25 años siendo la banda sonora de tu vida. 25 años cerca de ti. 25 años dan para mucho. Ahora Radio. 25 años creciendo contigo.
Bueno, pues es hora de irnos ya con En Plata Fondo. Ya está por aquí mi compañera Concha Llora, ya súper preparada con el tercer episodio del caos al sistema. Buenos días, buenos días de lunes, calorcito ya por fin, por diablo cuánto nos dura. Con decirte que el viernes creo que da agua, según la predicción meteorológica. No me vaya a amargar la semana ya. Te voy a amargar la semana. Bueno, de hecho ya ha cambiado, o sea, el miércoles da agua y viernes da agua.
Bueno, vamos a vivir el hoy. Hoy hace calorcito, solecito, vamos a aprovecharlo. Pero el fin de semana lo da bueno, ¿eh? Ya está. Bueno, efectivamente hoy es el tercer capítulo de esta trilogía que se llamaba, y se llama, Del caos al sistema. Exacto. Bueno, quien se acabe de incorporar, os recuerdo que hemos hecho tres fases, ¿no?
De las personas que tienen un negocio, que tenemos un negocio, cómo vivimos en el día a día, siempre apagando fuego, un sinvivir, etc.
Esa era la situación que planteábamos en el primer episodio. En el segundo episodio estuvimos hablando de cómo solucionar este problema, que era crear un sistema de trabajo que nos permitiera tener previsión, tener todo ordenado y no ir improvisando día tras día, sino tenerlo todo ya prácticamente con su método. Y eso nos iba a permitir luego trabajar con más tranquilidad
con plantillas, con parte del negocio ya sistematizado que nos iba a permitir vivir mucho más tranquilo. Pero hoy voy a ir un poquito más allá. Vale. Hoy ya tenemos nuestro sistema creado, ¿no? Entonces hoy de lo que vamos a hablar de cómo hacer que tu negocio crezca, aunque hoy no vendas nada, ¿no? Es decir...
Bueno, como dato, ya que soy periodista lo voy a aprovechar, como dato digo, os comento y seguramente mucha gente lo sabe, el 20% de las empresas que se crean prácticamente cierran en el primer año y casi la mitad a los 5 años ya ha cerrado.
¿Por qué ocurre esto? Bueno, muchos estudios dicen que el gran problema de los negocios es que precisamente eso, que se dedican a vender en el hoy y el 100% de sus esfuerzos es vender.
Y no dedican parte del tiempo a pensar en cómo crecer, ¿no? Entonces, cuando tú dependes del que pase por la puerta, pues dependes un poco de la suerte. Si tú hay una parte de tu tiempo que lo dedicas a pensar, a ver cómo puedes hacer para tener ingresos desde otro punto de vista, que no sea solo el que entra por la puerta, pues tú ya empiezas a sembrar, ¿no?
Y eso hace que finalmente el negocio funcione y no dependa solo de si hace sol, por ejemplo. Hablábamos el otro día de una heladería que de repente una semana de lluvia el negocio no entra nadie. Entonces hay que pensar en cómo podemos tener ingresos fuera del día a día. Y de eso va precisamente hoy.
Porque, como decía, el gran error, y quiero empezar por el gran error, es esa distribución del tiempo. Nosotros tenemos que dedicar dentro de nuestra jornada laboral, siendo empresarios o teniendo un negocio, emprendedor, tenemos que dedicar un 80% de nuestro tiempo a vender y un 20% a crecer.
Entonces, ¿cómo podemos crecer? Y hoy vamos a hablar precisamente de eso. Y además voy a poner ejemplos para que lo aterricemos bien y que podáis decir, otra, pues yo puedo. Fíjate, el otro día estaba lloviendo de unos 10.000 y pico de kioscos que había a nivel nacional en toda España, que se había reducido a muy, muy poco. O sea, estábamos hablando de apenas 2.000, ¿no? Por el tema de la digitalización de la prensa y demás. ¿Y cómo se habían reinventado esos...
Pocos kioscos que quedaban, algunos poniendo café, otros con las bebidas frías y otros con otros sistemas para poder... Otras fórmulas para vender, ¿no? Exactamente, pues eso es lo que hay que pensar todo el tiempo, ¿no? Cuando tú abres un negocio hasta que tú, porque puedes tener, imagínate, siempre hablamos de las redes sociales y es verdad que...
hay que estar ahí porque te puede dar una visibilidad y unos ingresos que no tienes, que no lo conseguirías de otra manera. Y es verdad que tú, por ejemplo, de repente lo petas en un vídeo y dices tú, bueno, de repente me está llegando...
Que no puedo, ¿no? Y me llega un montón de personas nuevas, pero ese boom a lo mejor te dura dos meses, ¿no? Hasta que consigues otro vídeo viral, eso va un poco en función de la suerte también. Entonces, para no depender tanto de lo que ocurra, pues hacer esto, ¿no?
Este tipo de paso a paso para crecer. Entonces voy a contar tres métodos para que podamos implementarlo desde ya mismo. Si acabas de abrir un negocio, dedica eso. Si tú echas ocho horas al día en tu negocio, que cuando abre un negocio no son ocho, son muchas más. Son muchas más.
Pero imagínate que son ocho horas, pues dos de las ocho horas dedícalos a esto, ¿vale? Uno de los métodos, las colaboraciones. Voy a poner un ejemplo que seguramente muchos habréis visto, un anuncio de McDonald's que ha vendido como una serie Stranger Things. No sé si habéis visto...
Este anuncio, fíjate, hasta las grandes marcas implementan y hacen este tipo de colaboraciones para llegar a un público nuevo. McDonald's tiene su público y la serie tiene el suyo. Como han hecho, han colaborado, McDonald's ha ampliado la audiencia, todos los seguidores de Stranger Sin han querido comprarse esa hamburguesa especial. Demo Gorgon.
Exactamente. Y hay mucha gente consumidora de McDonald's que no conocía la serie, pues que ha descubierto la serie gracias a esta edición. Entonces, pensemos siempre en eso, ¿no? Si esto lo vemos a ese nivel. Exactamente. O sea, la serie más vista de la... Porque tú dices, bueno, McDonald's necesita realmente esto para... No. Sí, lo necesita. Pero lo necesitamos todos, porque al final es una manera de ampliar audiencias de alta conocimiento público nuevos, etcétera.
Viene tan fácil como si a la marca Coca-Cola le hace falta hacer publicidad, por algo será. Exactamente, exactamente. Entonces, bueno, pensemos siempre que hay una de las patas que es súper poderosa, que es el tema de las colaboraciones. Voy a poner un ejemplo aterrizado aquí en el pueblo, que, por ejemplo...
una tienda de ropa ¿no? una tienda de ropa ¿cómo puede colaborar? pues mira voy a hacer una sesión de cambio de look y va a llamar a la peluquera de vecina y tú tienes tu ropa y la zapatería que también se va a incorporar entonces tú haces una jornada de hoy regalamos un cambio de look
Vamos, un cambio de look. Hoy regalamos un lo que sea, ¿vale? Y luego al final esa persona no solo te va a comprar, porque le estás ofreciendo un 360, ¿no? Sino que además la peluquera va a tener nuevas clientas. Pero es que la clienta de la peluquera le va a decir, oye, vente a la tienda que hay un cambio de look. Con lo cual la tienda de ropa va a meter en la tienda a las clientas de la peluquera. Y así lo que hacen es que las audiencias se fusionan
Y todos ganan, ¿no? Todos ganamos tanto el cliente final, porque estás haciendo un 360, como los propios negocios que están pues dándose a conocer a nuevos clientes, ¿no? Pues eso, por ejemplo, sería una manera de hacer una colaboración. Luego voy a aterrizar, he dicho los tres métodos, voy a aterrizar algún ejemplito más, ¿vale? Pero para que nos hagamos a la idea que desde las grandes marcas, si las grandes marcas que se supone no lo necesitan, lo hacen,
Nosotros también lo podemos hacer y lo tenemos mucho más fácil, ¿vale? Entonces vamos a trabajar ese tipo de colaboraciones porque aunque hoy acabas de abrir la tienda y nadie te conozca, a lo mejor eso hace que, no hoy, pero dentro de dos meses, pues tú tengas una audiencia y una clientela nueva gracias a este tipo de colaboraciones. Luego, segundo método es el digital, ¿no? Siempre, tú sabes que yo siempre me focalizo mucho en el terreno digital porque...
es el presente y desde la parte online, sobre todo si trabajas en un pueblo, pues hay muchas oportunidades para crecer. Entonces, si tú, por ejemplo, tienes una tienda de vinos o una tienda de quesos, por ejemplo, imagínate una manera de darse a conocer y de vender fuera de tu pueblo, sería crear una tienda online, por ejemplo, que te puedan comprar desde otros puntos de
del mundo, de España, o a donde tú quieras, desde la parte digital del negocio, eso lo puedes ir creando poco a poco, y creándote una audiencia, o incluso puedes crear productos especiales para solo online, ¿no? Es decir, bueno, pues voy a cajar regalos, ¿no? Esto que se lleva tanto ahora para ahora que es el Día del Padre, ¿no? Por ejemplo, aprovechando, aterrizando un poco al momento actual, pues ahora que viene el Día del Padre, pues
organizar un paquete digital para este tipo de momentos sociales que son interesantes. Entonces la parte digital del negocio evidentemente es una oportunidad para crear productos digitales o crear nuevas maneras de llegar a clientes que no pasan por la puerta. Y después el último método...
que me parece también muy interesante, es crear eventos, ¿no? O sea, el mundo de eventos, tanto ir a eventos y a ferias y a eventos de este tipo, ¿no? La feria gastronómica de no sé qué, o que haya ahí un público que te puede descubrir, que puede vender más. Entonces, si tú empiezas ahora...
Pues imagínate, todavía no has ido nunca a un evento ni nada, pues empiezas a investigar qué eventos hay de tu sector, cómo puedes ir y exponer cuánto cuesta un puesto, ¿no? Entonces tú ya te puedes ir haciendo un poco de base de datos y de qué posibilidades hay de qué.
...de que tú puedas entrar en esa rueda, ¿no? O incluso organizar tu propio evento, por ejemplo, los quesos... ...pues organiza una cata de queso y es una manera también de vender el producto... ...sin que te tenga que comprar el queso, ¿no? Tú dices, oye, pues un viernes al mes voy a crear una cata... ...y me asocio además, aprovechando las colaboraciones con el de la tienda de vinos...
Y voy a hacer una cata de queso y vino. Y ahí estaríamos tú y yo. Bueno, yo soy madre de cerveza, pero bueno. Pues que acaba con la colaboración con el de la cerveza. Exactamente. Entonces, o un taller, ¿no? Pues voy a hacer cada...
el primer sábado del mes voy a hacer una exhibición de algún arreglillo, de cómo se cambia una rueda, cómo se conduce, no sé, me lo estoy inventando sobre la marcha, pero si tú creas tus propios eventos, que incluso lo puedes hacer o gratuito o con una entrada muy pequeña, pues a lo mejor primero lo haces gratuito para que puedas empezar a ganar clientes y aunque lo hagas gratuito, a lo mejor la persona que viene...
luego termina comprándote la rueda porque tú la has explicado cómo se monta, no lo sé, pero a partir de ahí sí puedes generar nuevos ingresos y eso es sembrar y es pensar en crecer, no es en a ver quién me han llamado y para el taller, ¿no? Y después estos serían los tres métodos, colaboraciones, la parte digital del negocio y tanto ir a ferias como organizar tus propios eventos, esos serían los tres métodos
que he aterrizado hoy aquí hay mil millones de métodos pero bueno esos tres yo creo que son potentes fáciles de implementar y que lo puedes empezar ya a trabajar y ahora quería en el minutillo que me queda sí pues aterrizar esto un poquito más con tres ejemplos hablábamos de mira pues uno de ellos hablaba de una tienda de vinos que lo tengo aquí apuntado por eso esto sí me lo ha apuntado vale
que se ha hablado de la tienda de vinos que organiza Catas, que además hace un pack de regalos para el Día del Padre y además colabora con un restaurante. El propio restaurante también puede recomendar los vinos. En fin, si se hacen colaboraciones, pues es interesante, ¿no?
luego por ejemplo otro ejemplo un fotógrafo un fotógrafo que lo que va a hacer es organizar una sesión de fotos porque se va a asociar con una tienda de ropa infantil por ejemplo y esta tienda pues lo que va a ganar es que encima el fotógrafo le va a hacer fotos para la tienda que le sirve luego para venderlo tanto en catálogos o lo que sea y luego este fotógrafo pues va a tener un listado de clientes de todas esas fotos que tú le vas a hacer
pues ya tiene una serie de clientes que seguramente en algún momento a los padres les encanta hacerle fotos a los niños y hacer sesiones de fotos. O incluso este fotógrafo, como el método digital, digamos, pues podría hacer un tutorial de fotografía para niños. Y ahí a lo mejor en esa sesión de fotos, no solo eso, sino que además le dice, oye, que por cierto, que si quieres aprender
a hacer fotos, tengo un taller, un tutorial que dura no sé cuántos días o no sé cuántas horas, que vale 50 euros, no sé, me lo estoy inventando, 50 euros, pero tú dices, ojo, pues a lo mejor ese cursito que tú tienes subido en YouTube y que vas a cobrar por ello, pues son ventas que tú luego vas a hacer de forma recurrente, por eso una vez que he logrado lo tienes ahí para siempre, ¿no?
Entonces, bueno, pues creo que este tema era muy interesante porque yo lo que quiero es que todos los negocios funcionen y al final si tú dedicas, lo que digo, el 20% de tu tiempo a pensar, a ver cómo creces, a ver con quién puedes colaborar, a ver qué producto online puedo hacer para tener ventaja extra, pues seguramente tu negocio no esté en ese porcentaje de los que cierran.
Algo sacará. Si te paras a mirarlo todo bien, con perspectiva, algo en claro sacarás. Compañera, muchas gracias. Muchas gracias. Vamos a aprovechar eso, por Dios, que es lunes. Que acelerón tengo ya de lunes. Hasta la semana que viene. Adiós. Adiós.
La información más cercana, la de tu pueblo, la de tu comarca, la tienes en Ahora Radio, 88.6 FM. Ahora Radio, 25 años creciendo contigo.
Me he liberado Dime quién de los dos Es el que busca los halagos Cuando dices que tengo Rencores guardados Respondo cajones llenos Pero nido en llor y amor Todas estas cicatrices Hablan de mí Todas estas cicatrices Hablan de mí Todas estas cicatrices Hablan de mí Todas estas cicatrices
Y ya no, ya no, es hora de que lo entiendas. Y ya no, ya no, puedes venir cuando quieras. Y ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no, ya no.
¡Gracias!
Bienvenidos, bienvenidas. Es tiempo de noticias en Ahora Radio.
Gelbes acoge este viernes 20 de marzo una nueva jornada.