Title:

Comerç local, trofeus i il·lusió emprenedora

## Resum general del pòdcast En aquest episodi de **Compraldaia** a **Aldaia Ràdio (89.4FM)**, els conductors conversen amb **Patricio Cabañero**, responsable de *Trofeos Cabañero*, un comerç històric d’Aldaia especialitzat en **trofeus, plaques, gravats i emmarcats a mida**. El programa combina actualitat comercial local amb una entrevista molt humana sobre emprenedoria, resiliència i comerç de proximitat. L’episodi aborda: - La **Fira de Nadal** i la campanya de comerç local, amb sortejos i activitats a la *Plaça de la Constitució*. - La trajectòria de **més de 30 anys** de Trofeos Cabañero. - La importància dels **reconeixements en vida** (plaques, trofeus, medalles) i el seu valor emocional. - La **reconstrucció del negoci després de la Dana**, amb el suport de grans empreses i del teixit local. - El paper d’**ACODA** (comerciants d’Aldaia) i l’associacionisme. - Les **dificultats i oportunitats** de la digitalització, tant en venda com en obligacions fiscals (*Verifactu*). - Un missatge final molt potent sobre **il·lusió, formació contínua i perdre la por a emprendre**. --- ## Actualitat comercial i Fira de Nadal ### Campanya de Bono Comercio i preparació del Nadal • Es comenta que la campanya de **Bono Comercio** ja està pràcticament esgotada. • S’anuncia que s’està preparant la **campanya de Nadal**, amb dues vessants: - **Fira de Nadal**. - Campanya general de Nadal (encara sense revelar detalls). ### Detalls de la Fira de Nadal • Dates: **últim cap de setmana de novembre** (29 i 30). • Lloc: **Plaça de la Constitució** d’Aldaia. • Participació de: - Molts **comerços locals**. - **Gastronomia**. - **Aldaia Ràdio** i el programa **Compraldaia** en directe. • Ambientació: volen que siga com **“submergir-se en un conte de Nadal”** amb: - *Doñets* (duendes), - Pare Noël (possiblement amb un **emissari** per recollir cartes), - Malabaristes, saltimbanquis i actuacions en directe. ### Sortejos i premi principal • Gran reclam: **viatge a Euro Disney** com a colofó de la Fira. • Durant tota la Fira: - **Sorteig aproximadament cada hora** d’una **targeta de 100 €** per a compres al comerç local. - La persona guanyadora **ha d’estar present** en el moment del sorteig. - Es calcula repartir entre 7.000 i 12.000 € en targetes. > “L’objectiu és repartir diners entre la gent i dinamitzar el comerç local.” ### Loteria i ACODA • Recorden el número de loteria de **ACODA**: **43.355**. • Es pot comprar a l’administració núm. 1 d’Aldaia (El Rajolar) demanant el **“de Sindacoda”**. • Conversa distesa sobre què farien si els tocara la loteria, i el valor de **continuar treballant i ser solidaris**. ### Iniciativa solidària de Creu Roja • S’explica una acció de **Creu Roja Aldaia**: sortides nocturnes en grups per atendre **persones sense llar** i amb necessitat. • Es destaca el valor del **voluntariat** i la importància de la seua tasca. --- ## Presentació de l’entrevistat: Patricio Cabañero ### Qui és Patricio? • Convidat: **Patricio Cabañero**, responsable de **Trofeos Cabañero**. • Comerç definits pels locutors com: - “*Petit gran comerç*”, - De **gran discreció** però amb **clients molt importants** (no es citen per respecte i humilitat). • Patricio agraeix la invitació i posa en valor que el programa done veu al **comerç local**. ### Valor emocional del seu treball • Es parla del simbolisme de: - **Trofeus**, - **Medalles**, - **Plaques de reconeixement**. > “El homenatge és en vida, i és molt bonic que et donen una placa o un reconeixement.” • Patricio diu que la seua **major satisfacció** és veure la cara de la gent quan recull una placa o un trofeu, sobretot en ocasions com **noces de plata**. > “Per a mi és més la il·lusió del moment que no la part econòmica.” --- ## Origen de Trofeos Cabañero i evolució professional ### De representant de mobles a comerç propi • Patricio ve del món de la **representació comercial de mobles**: - Era **agent comercial col·legiat** (representant), - Treballava zones com **Saragossa, Osca i Terol** durant uns 20 anys. • Detecta una necessitat: a Aldaia i voltants **no hi havia un servei especialitzat de plaques i trofeus**, i s’havia d’anar a València. • Fa un **sondeig de mercat** i veu un nínxol per obrir una **botiga de trofeus i gravats** al poble. ### Inici del negoci i inversió en maquinària • Comença amb: - Maquinària **manual**, - I després adquireix una **màquina electrònica** molt avançada per a l’època. • Dada significativa: la primera màquina electrònica li va costar **el mateix que un Ford Fiesta nou**. • Amb els anys ha anat renovant equip: - Una de les màquines antigues va quedar molt afectada per la **Dana**, - Ara treballa amb **maquinària de darrera generació**, incloent **làser de fibra**. ### Formació contínua • Patricio insisteix molt en la **formació constant**: - Assisteix a jornades tècniques oferides pels proveïdors de maquinària. - Aprofundeix en funcions que encara no havia utilitzat (especialment en làser). > “No és només comprar la màquina, sinó aprendre a traure-li tot el rendiment.” --- ## Què fa realment Trofeos Cabañero? ### Productes i serveis principals • **Trofeus i copes** per a: - Competicions esportives, - Escoles, clubs, esdeveniments. • **Medalles** personalitzades. • **Plaques commemoratives**: - Noces de plata i d’or, - Jubilacions, - Homenatges diversos. • **Placas professionals i industrials**: - Acer, metalls especials, - Placa identificativa per a màquines i robots, - Codi de barres i *QR* per a lectura a distància (1,5–2 metres) en línies de producció. • **Gravats personalitzats** sobre: - Joieria, - Objectes de regal, - Peces industrials. • **Rotulació i plaques per a comunitats**: - Placa de timbres i bústies, - Bústies completes per a finques (en col·laboració amb fabricant especialitzat), - Col·locació i muntatge a comunitats de veïns. • **Emmarcats a mida**: - Emmarcat professional de quadres, làmines, records, etc. - Rep clients de **Alaquàs, Xirivella, Torrent** i altres poblacions. ### Clientela: de particulars a grans empreses • Treballa per a: - **Particulars** (plaques familiars, regals, noces de plata/or), - **Clubs esportius i associacions**, - **Ajuntaments**, - **Administradors de finques** (bústies i plaques), - **Grans empreses**, especialment del sector **automoció**. • Part important de la seua cartera és **professional i industrial**, encara que la imatge visible siga la botiga de trofeus. > “Pareix que sols vendes copes de fi de curs, però darrere hi ha molt treball industrial i tècnic.” ### Qualitat i durabilitat • Patricio aposta per **materials de gamma mitjana-alta** per assegurar durabilitat. • Explica un cas: famílies que li encarreguen plaques per a noces de plata i, anys després, tornen per a les noces d’or amb la placa **com el primer dia**. > “Jo respone al producte i treballe amb proveïdors molt seriosos que també responen si mai hi ha un problema.” --- ## La Dana i la resposta solidària ### Danys patits pel negoci • Patricio relata que la **Dana** va entrar al seu local amb **1,50 m d’aigua**. • Pèrdues: - Cotxes i motos, - Maquinària (inclosa la màquina electrònica històrica), - Material i estoc. • Malgrat això, decideix **continuar** i demana maquinària nova amb la idea de tornar a estar operatiu en **15–30 dies**. ### Suport de grans empreses i clients • Diverses **grans empreses clientes** el truquen per saber si ha estat afectat i si continuarà. • Algunes li fan propostes explícites d’ajuda en forma de **treball**: - Encàrrecs de **2.000 unitats**, - Una empresa local d’Aldaia li demana **més de 1.000 peces**. > “No vull diners, vull treball. Si em vols ajudar, dona’m feina.” • Es subratlla que això demostra el **factor humà** i la **lleialtat** de les empreses cap a un proveïdor que els ha respost sempre. ### Missatge sobre la solidaritat • Els locutors destaquen que aquesta actitud s’ha repetit amb molts **autònoms i comerços** afectats per la Dana. • Patricio posa en valor que les empreses són **grans també per aquestes coses**. --- ## Relació amb ACODA i el valor de l’associacionisme ### Participació activa a ACODA • Patricio és membre actiu d’**ACODA (Associació de Comerciants d’Aldaia)**: - No falta als esdeveniments, - Col·labora sempre que se li demana feina o suport. > “No soc més ni menys que un comerciant amb ganes de lluitar, però cal que ens ajudem entre tots.” ### Per què associar-se? • Arguments que dona Patricio a favor d’estar a ACODA: - **Fer-se grans plegats**: sumar forces i visibilitat. - **No anar sol**: pensar en clau col·lectiva i de poble. - **Participar** a esdeveniments, sortejos, campanyes de promoció. • Els locutors expliquen que ACODA: - Té **visibilitat al poble** (cartells, mupis, sortejos), - És associació **referent** dins de **Confecomerç** i per a altres associacions comercials de la Comunitat, - És consultada per altres entitats per demanar consell i bones pràctiques. > “S’ha treballat molt de temps i molt dur, i ara ACODA és una entitat respectada i molt valorada.” ### Crida a la implicació • Patricio anima la resta de comerços a **passar pel programa** i a fer-se visibles. • Reivindica que no n’hi ha prou amb “estar apuntat”: cal **assistir a actes, reunions i activitats** per donar força al col·lectiu. --- ## Comerç local vs. digitalització i venda online ### Competència de la venda per internet • Es comenta que comerços com el de Patricio han patit molt la **competència online**, amb preus difícils d’entendre. • Tot i això, Trofeos Cabañero ha mantingut l’**essència de tracte personal**. ### Valor afegit del comerç de proximitat • Patricio defensa que el comerciant ha d’oferir **valor afegit**: - Assessorament personalitzat, - Detectar necessitats reals del client, - Ajuda a triar el producte adequat. > “Comprar per internet està molt bé, però és fred. El tu a tu et permet saber què necessita el client.” • Destaca que moltes vegades el que fidelitza no és el preu sinó el **tracte i la confiança**. ### Presència digital pròpia • Tot i defensar el tracte directe, Patricio també utilitza canals digitals: - Té **pàgina web** amb catàleg: `trofeospcabañero.com`. - Rep comandes de fora de la Comunitat Valenciana. • Els locutors li proposen afegir l’eslògan **“Made in Aldaya”** als enviaments. --- ## Paper múltiple de l’autònom i reptes administratius ### L’autònom multiplica rols • Patricio subratlla que el petit empresari és alhora: - **Comercial/representant**, - **Operari**, - **Administratiu**, - **Gerent**. • Això fa que cada canvi (legal, fiscal, tecnològic) supose un **repte extra**. ### Verifactu i noves obligacions fiscals • Es parla de l’arribada del sistema **Verifactu**, obligatori per a autònoms a partir de 2025/2026 (esmenten la data del 26 de juny/juliol). • Inquietuds compartides: - Caldrà adaptar programes de facturació, - Implica un canvi d’hàbits en l’emissió de factures. • Patricio ho veu com **un repte assumible**: > “No és que siga dolent, és un esglaó més. Al final tot és repetir i t’hi acostumes.” • ACODA prepara **xerrades i formació** sobre Verifactu per tranquil·litzar i ajudar els associats. ### Evolució: de la factura a mà al sistema digital • Es recorda com abans es feien factures a mà, amb segell, etc., i això tenia fins i tot un component “romàntic”. • Ara: - Programes informàtics, - Factura electrònica (*FACE*) per a administracions, - Enviament immediat i major agilitat. > “Tot ha canviat per a millor en el sentit de ser més pràctic i ràpid.” --- ## Filosofia de treball i consells per emprendre ### Felicitat i sentit del treball • Patricio afirma que és **feliç amb la seua feina**: > “No es tracta només de guanyar diners, sinó d’estar convençut del que fas i gaudir-ne.” • La seua motivació principal és: - Servir bé el client, - Ajudar-lo a obtindre el que necessita, - Veure la seua satisfacció. • Considera que el **més bonic** és **treballar per a un mateix**. ### Il·lusió com a motor • Idea central repetida al llarg del programa: la **il·lusió** és clau. • Lligada a: - **Ganes de treballar i de lluitar**, - **Formació contínua**, - Capacitat d’adaptar-se als canvis. > “Si tens il·lusió i fe, vas cap avant.” • Es comenta una anècdota sobre una xarrada d’orientació laboral a joves: el millor consell que rep la filla del locutor és **fer allò que li agrade amb il·lusió**, siga el que siga. ### Consells per a qui vol muntar un negoci a Aldaia Patricio ofereix una mena de guia breu per a futurs emprenedors: • **1. No tinga por** - El primer pas és clau: no quedar-se paralitzat pensant “i si ix malament?”. • **2. Tindre una idea amb il·lusió real** - Creure en el projecte i implicar-s’hi emocionalment. • **3. Fer un sondeig de mercat mínim** - Analitzar si hi ha necessitat real del producte o servei. - Preguntar-se: *en què em puc diferenciar dels altres?*. • **4. Acceptar que el camí pot canviar** - Potser comences venent una cosa i acabes especialitzant-te en una altra. - L’important és mantindre una línia i adaptar-se segons el que vages aprenent. • **5. Estar obert a la formació** - Aprendre constantment, tant a nivell tècnic com de gestió. • **6. Confiar en el suport de l’entorn** - A Aldaia, destaca que **l’Ajuntament** i les entitats locals donen suport al comerç. - L’associacionisme (ACODA) multiplica les oportunitats. > “Que no es queden enrere. Que lluiten pel que volen. L’important és tindre il·lusió i ganes de treballar.” --- ## Tancament del programa • Un dels locutors (Augusto) ha de marxar abans d’acabar, però acomiada Patricio amb gran afecte, dient que **es mereix la copa més cara del món**. • Es reforça la idea que **Trofeos Cabañero** és un exemple de: - Perseverança, - Bon tracte, - Qualitat de servei, - Implicació amb el poble i amb ACODA. • Es planteja fer un futur **“Patricio 2.0”** per continuar la conversa. • Comiat general amb agraïments als oients i a **Raúl** (presentador habitual) que està de viatge. > “Ens escoltem la setmana que ve, amb més i millor.”

['Aldaia Ràdio', 'Compraldaia', 'comerç local', 'ACODA', 'Trofeos Cabañero', 'Patricio Cabañero', 'Fira de Nadal', 'Bono Comercio', 'Plaça de la Constitució', 'Euro Disney', 'sortejos', 'loteria 43355', 'Creu Roja Aldaia', 'Dana', 'autònoms', 'emprenedoria', 'trofeus', 'plaques commemoratives', 'gravats', 'emmarcats a mida', 'bústies comunitàries', 'industria automoció', 'digitalització', 'Verifactu', 'factura electrònica', 'formació contínua', 'associacionisme', 'Confecomerç', 'Aldaia']