¿Inviertes tú, Bruno?
No.
Bueno, pues, ahora tienes que hacer como que eres inversor.
Venga.
Practica.
Venga, venga, venga.
Qué nervios.
Está atembolizador.
Es una locura.
Muy buenas.
¿Qué tal?
Soy Javier Boninco, fundador de Nereti.
Primer marketplace de marcas emergentes de moda urbana
dirigido a Generación Z y Millennials.
Lo que hacemos nosotros es, de todo el mercado de marcas
emergentes de moda urbana, pues, filtramos y seleccionamos las
que nosotros creemos que tienen más potencial y las acercamos
a toda esta gente que quiere vestir, pues, diferente.
Sobre todo la Generación Z, como hemos comentado antes,
que quiere sentirse único, comprendas que son diferentes
de marcas poco conocidas y, al mismo tiempo,
pues, seguir las tendencias del momento con marcas poco
conocidas.
Entonces, en lo que somos buenas nosotros en el discovery,
es decir, cada vez aportamos más valor al cliente porque cada
vez es más difícil crear una marca de ropa y cada vez hay
más, como hemos dicho antes.
Entonces, cada vez estamos aportando más valor porque
actuamos como una especie de filtro,
una especie de sello de garantía de que si una marca está dentro
de Nereti, ha pasado todos nuestros filtros de calidad,
que ofrece un buen servicio, es una marca que de verdad merece
la pena, es una marca que tiene identidad propia.
Entonces, todo esto por una parte.
Por otra parte, estamos ayudando a todas estas marcas que acaban
de empezar y que están en un momento tan difícil y les cuesta
darse a conocer, les estamos ayudando a generar ventas,
etcétera.
Por otra parte, el modelo de negocio es muy sencillo.
No tenemos stock.
Cuando alguien hace un pedido en Nereti tenemos un software que
envía directamente los datos a la marca afiliada y la marca lo
envía directamente a nuestro cliente y de todo esto,
pues, nos quedamos un 20% aproximadamente.
Y todo esto sin riesgo económico tampoco porque lo que hacemos es
cobrar directamente o al día siguiente el pedido del cliente
y pagamos a la marca mes vencido.
Entonces, por otra parte, sí que es verdad que tenemos otra
vertical de negocio que es nuestra marca propia que
representa un 10%, 15% de nuestras ventas que nos ha
servido básicamente para aumentar mucho los márgenes,
aprovechar todo el branding que tenemos,
toda la data que sabemos que es lo que más se vende y tenemos
esta vertical.
Entonces, en cuanto a métricas, estamos ahora mismo con 40
marcas.
Sí que empezamos principios de año con bastantes más,
pero ahora pasamos a ser muy, muy selectivos con las marcas que
pasamos a incorporar para aportar valor de verdad al
cliente.
Y más en cuanto a métricas de facturación,
estamos alrededor de unos 1,000 pedidos mensuales a un ticket
medio de 50 euros.
Y nada, en cuanto a la ronda, ahora mismo es de 200,000 euros
que tenemos cerrados ya 100,000 y valoración premoni de un
millón y la destinada básicamente a captación tanto
de marcas como de clientes para tener buenas métricas para el
Q4 y levantar ya una sit-round a principios del 24.
Gracias.
Venga, Bruno, ¿quieres preguntar tú?
Hacemos preguntas.
Claro.
Javi.
Javi.
Javi, has dicho 1,000 pedidos, 50 euros de ticket medio,
20% de take para vosotros.
Sí.
Son unos 10,000 euros de facturación neta al mes.
Correcto.
¿Y cómo está creciendo esto mes a mes?
Estamos ahora con esta reducción de marcas que hicimos,
pues la facturación ha bajado, obviamente.
También estamos cambiando un poco el target y sí que está
manteniéndose bastante estable, pero porque tampoco tenemos caja,
por eso estamos buscando esta ronda.
Pero está creciendo muy poco a poco.
¿Cómo hacéis la adquisición?
¿Cómo hacéis la adquisición?
¿De marcas o clientes?
De marcas, no, de clientes.
De clientes, redes sociales, que es donde está nuestro target,
creación de contenido, branding, ads, influencers, eventos,
un poco sobre todo estar presentes en redes.
Esto que has dicho no cuesta mucho dinero.
O sea, si gastaras en performance marketing,
en Facebook o en eso sí que cuesta mucho dinero,
pero lo que estás diciendo a tú con poca caja podrías seguir
haciendo, no hay creciendo, ¿no?
A ver, ads cuesta dinero, influencers también cuesta dinero.
Hacer un evento tampoco es gratis.
Creación de contenido puede ser barato o puede ser muy caro,
tú decides, pero sí, o sea, lo más rápido y fácil es crecer con
dinero, la verdad.
Si no, vamos a tardar muchísimo más y va a ser mucho más
difícil.
Qué nervios.
¿Qué es lo que más dinero os cuesta ahora mismo?
Ahora mismo salarios, depende del mes lo que gastemos en
marketing, pero normalmente ha sido salarios.
¿Cuántos sois?
Somos siete.
¿Y habéis lanzado alguna otra ronda previamente?
Sí, hemos hecho dos, una de 100 y otra de 200.
Y ahora estamos en la tercera.
Vale, o sea, yo entiendo que sois una especie de magazine,
un negocio editorial que elegís una serie de marcas que lo van
a petar y se lo recomendáis a un usuario que os busca
precisamente para que le recomendáis marcas, ¿no?
Entonces, ¿no?
Sí, claro.
Antes han hecho una pregunta que justificaba muy bien.
Ahora estoy viendo mucha gente que lleva Note Project,
pero en cambio, si compras en narrative,
realmente son marcas que son poco conocidas y no vas a ver
mucha gente que va a llegar a estas marcas.
Nos acercamos a este tipo de gente, sí.
¿Qué competidores tenéis?
A nivel de marcas emergentes y en modo urbana,
no hay ninguno que esté consolidado,
ni en España ni en Europa.
Sí que han salido copias de narrative, pero nada.
Y yo lo que no entiendo es el que os cuesta tanto dinero en el
sentido de, las marcas, cuando la metéis en la web,
os cuesta dinero conseguir que estén en vuestra web,
os sale gratis.
Cero, ni para nosotros ni para la marca.
Y es en base a si de repente alguien pide,
ellos se llevan el 80% y tú te llevas un 20% de comisión.
Correcto, sí, sí.
Entonces, joder, yo pensaría que a priori no tienes el coste del
producto, que para nosotros al menos es lo que se ha generado el
mayor impedimiento, que es las mayores dificultades.
Y sí que tienes una pequeña estructura, ¿no?
¿Qué es lo que, para qué necesitas dinero?
Claro.
Piensa que es hablar con 40 marcas ahora y piensa que son
marcas emergentes que a veces son poco profesionales,
necesitas mucha gente gestionando todo esto.
No es como, suelo llevar una marca y ya está.
¿Y para qué necesito dinero?
Para crecer lo más rápido posible y que esto no sea un
proceso lento, sino intentar captar el máximo de oferta
posible, el máximo de demanda y conseguir buenas métricas.
Y tengo una pregunta, ¿por qué necesitas crecer tan rápido?
¿Es un sector el tuyo donde digas, oye,
one player takes it all en el sentido de que solo el número
uno es el que funciona o hay muchos que estén funcionando
que no hace falta ser el número uno para que tengas un negocio
de puta madre?
Necesito crecer rápido para captar el máximo de volumen
posible, porque esto es un negocio que con un 20% y tienes
que pagar todo el resto, pues, no es rentable a día de hoy.
Es rentable si tienes muchísimo volumen.
Entonces, para captar el máximo de clientes y de marcas
posible y ya cuando tengamos muchísimo volumen,
pues, sí que se rentables y ahí ya podemos ir más tranquilos.
Pero ahora mismo necesitamos ir rápido.
Claro, pero, o sea, el volumen, o sea,
es lo que decía un poco Bruno, ¿eh?
Yo creo que son buenas preguntas las que te hace Bruno.
O sea, esto es un negocio que normalmente es un negocio
lifestyle business.
O sea, es un tipo de negocio, tú tienes un criterio,
tienes criterio de marcas, sabes encontrar las marcas.
Y es un muy personalista este negocio, ¿no?
Porque, oye, tú eres quien tiene criterio.
Igual vas a contratar otra persona que tiene otro criterio,
¿no?
Entonces, para escalar ese negocio,
escalar este criterio es jodido.
Es jodido tener otras personas que escalan este negocio.
Entonces, ¿por qué si este negocio tuyo con este criterio
genera margen?
¿Por qué meter siete personas, complicar el negocio,
complicar el negocio y tener que buscar pasta para poder
financiar a esta gente y meterte en este círculo negativo,
cuando realmente tú tenías un buen negocio el primer día?
Y si te preguntas cuál es el techo, o sea,
porque un inversor lo que te va a preguntar es, oye,
pero tú, ¿cuánto vas a actuar 100 millones de euros y por qué,
¿no?
La pregunta es, ¿cómo vas a escalar este negocio a 100
millones de euros, que básicamente es tu criterio de
las nuevas marcas, ¿no?
Incluso te añadiría otra más.
Si tú haces el margen con las ventas de estas marcas,
esto te va a empujar a vender marcas cada vez más grandes y
vas a abandonar las marcas pequeñas, ¿no?
Entonces, tienes un conflicto de intereses inherente en tu
propio modelo de negocio.
Eso serían mis preguntas, barras, reflexiones, todo junto.
Vale.
Contesto a la última.
Básicamente, ahora estamos solo en España y si conseguimos
captar todas las marcas emergentes,
no de Europa, sino de todo el mundo,
no hace falta que vayamos a marcas que cada vez sean más
grandes sino del mercado.
Es enorme y podemos llegar a facturar estos 100 millones que
dices tranquilamente.
Entonces, es difícil, pero se puede hacer.
Vale, esto sería mi feedback, básicamente.
Vamos al feedback, que hemos acabado las preguntas.
Bruno, dale feedback.
Yo, honestamente, no he estado en tus pies y no he estado en
las situaciones, pues es un negocio bastante diferente al
mío, aunque ambos vendamos ropa de alguna manera.
Y yo, mi feedback es que es el único que yo te puedo dar por
el camino que hemos tenido nosotros,
porque tú sabrás mucho más que yo en muchas diferentes cosas.
Pero, joder, es siempre que no, yo intentaría mantener una
estructura más pequeña e intentar hacerlo más tuyo y
entender tu negocio antes de tener que levantar tanto dinero,
porque, joder, 200,000 euros es mucho dinero.
Intentar ya, intentar ser rentable desde un principio para
que después escalar lo único que haga es,
quizás, hay un momento que tienes que sacrificar
rentabilidad, mucho crecimiento, ¿no?
Pero que yo creo, y esto de no entender tu negocio,
porque tampoco lo entiendes, si puedes ser rentable desde el
principio, tienes mejor proyección a ser rentable en un
futuro.
Porque hay muchas, o por lo que he visto yo es,
hay muchas marcas que dicen, oye,
yo voy a ser rentable en un futuro,
cuando escale mucho y llega a todas las marcas es, coño.
Pero hay menos rentable al principio y después estoy
seguro que será más fácil seguir siéndolo.
Pero aparte de eso, buenísima suerte y me gusta mucho.
Sí, yo me he quedado atascado con dos reflexiones.
Para mí, no es un negocio en el que yo invertiría.
Y una reflexión es el tema de que necesita escala para ser
rentable.
No entiendo por qué, ¿no?
Porque si me acuerdo, cuando yo era adolescente yo tenía un
pequeño negocio que era muy rentable,
que era hacer consultoría de desarrollo de software, ¿no?
La gente me contrataba, yo hacía software y ganaba dinero.
Y ese negocio era cojonudo, pero no escalaba, ¿no?
Porque las horas del día están limitadas,
con lo cual llegas a las horas que tú puedas dedicarle a hacer
esa consultoría.
El día en que, por ejemplo, con Bernan nos juntamos y decidimos
hacer factorial, tuvimos una idea que había que invertir
mucho capital en construir un software que luego podríamos
vender a miles o, idealmente, millones de empresas alrededor
del mundo, ¿no?
Esa versión del negocio no era rentable hasta que no tenía una
escala, porque crear un software tan completo como el que
teníamos en mente cuesta millones de euros y no los
teníamos.
Entonces, yo en este caso no entiendo por qué este negocio
solo es rentable a escala.
No entiendo por qué.
No entiendo cuál es esa inversión que hay que hacer el
primer día, que en el caso de una empresa de software es
construir el software, porque tú ya tienes un negocio
funcionando, no estoy entendiendo por qué hay esa
economía de escala que suelo te hace rentable con la escala.
Y como inversor esto es un gran miedo, ¿no?
Para mí este es fundamental.
El segundo tema que me da miedo es el no crecimiento.
Un inversor quiere ver crecimiento y echarle dinero al
fuego del crecimiento y ayudar a ese crecimiento, ¿no?
En general, un inversor, a menos yo,
no quiere dar dinero para que alguien busque una manera de
generar crecimiento.
Ya tiene que haberse encontrado de casa ese crecimiento.
Entonces, yo sí que me gusta mucho el feedback y las
preguntas que te han hecho, Bruno, de, oye,
¿seguro que no hay una versión rentable de esto?
¿No hay una manera, quizá, menos agresiva,
pero más sostenible que te permita demostrar que hay un
negocio y entonces ahí se mete dinero?
No lo sé.
Yo me hago esta pregunta y te la traslado a ti.
Muchas gracias.
Gracias, Raúl.
Bueno, gracias por el pitch.
A mí la verdad es que me ha interesado bastante.
Entiendo muy bien el problema que solucionáis a ambos lados,
tanto a las marcas, porque si no son conocidas,
no tienen distribución, les ayudes con distribución,
y a los usuarios o a los clientes,
porque hemos mencionado varias veces en esta tertulia el hecho
de que la gente, pues, como decía el señor Ferrari,
cada vez buscan más la exclusividad, ¿no?
Cuando la barrera de entrada para crear una marca de ropa es
tan baja que todo el mundo crea una marca de ropa,
al final acabas queriendo buscar las buenas, ¿no?
Y esto cuesta muchísimo, cuesta muchísimo porque, claro,
no tienen presupuesto para la distribución.
Entonces, creo que es un marketplace donde servís
realmente a ambos lados y es un win para todos.
He estado mirando vuestros números partiendo de la base
de que no tengo ni idea de cómo construir un follow in en social
media ni nada así.
Pero sí que, hostia, 30 y pico mil followers en Instagram,
parece vuestros posts 900, 1000 likes.
Parece que habéis tenido algún tipo de impacto en alguna gente
y para mí es valideces.
No te he preguntado cuándo empezasteis,
no sé si lo has dicho.
2020.
2020.
Vale.
En ese caso, en cuanto al ritmo de crecimiento,
me gustaría saber la historia entera,
pero sí que es verdad que lo que dice Jordi preocupa el no
crecimiento en ese sentido.
Me encantaría ver cómo habéis evolucionado a lo largo de estos
años.
Ostras, entiendo muy bien el producto,
entiendo la necesidad que cubríis.
Me encantaría saber más, honestamente.
Gracias.
Muchas gracias.
Gracias.
Gracias.
Oye, Bruno, no se te da mal, ¿eh?
Tienes madera para inversor.
Sí, juez, me sentía muy raro.
Unas preguntas.
Me sentía muy raro, tío.
Yo creo que no estoy en posición yo para hacer preguntas.
Veo futuro.
De estilo y tal.
Te veo aquí en el futuro.
No creo que vaya a volver.
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