Vamos a la siguiente sección, que es participativa, es Q&A.
Hablamos de cómo ir de 0 a 1 millón de euros. Normalmente vienen muchos emprendedores con muchas preguntas.
¿Quién se atreve a preguntar primero?
Abre la lata, ¿qué tal?
Yo tengo dos preguntas que van muy seguidas.
¿No puedes sintetizarla en una?
Sí, sí, sí. Es una muy larga, es una con dos partes.
Lo primero es, siempre habréis estadísticas a la hora de invertir, ¿vale?
Los business que vienen suelen hablar de la estadística, de fracaso, de cuántas empresas del portfolio tienen éxito.
La primera es, se puede luchar contra esa estadística en positivo, no en negativo,
pero se puede luchar a favor de ampliar esa estadística.
Y la segunda es, ¿cuál es el principal motivo por el que creéis que ha fracasado
o que fracasan las empresas de vuestro portfolio?
Yo creo que Bruno nunca miró esta estadística, ¿sabes?
Yo creo que estas estadísticas, ¿por qué las miras? No hace falta mirarlas.
Yo nunca he mirado las estadísticas, tampoco.
Al final, es lo que decíamos, empezar a hacer algo, buscar una oportunidad y no parar hasta que la aprovechas, ¿no?
Las estadísticas siempre dicen cosas...
Las estadísticas tienen que mirarlas si eres el inversor.
Pero si eres el emprendedor...
Pregunto desde la perspectiva del inversor, estoy preguntando como inversores.
Tampoco pienso en estadística.
Yo quería aprovechar para decir algo, no sé si responde la pregunta, pero me encantó.
Estaba viendo una entrevista del fundador de Airbnb que se llama Brian Chesky, si no me equivoco.
Un tío espectacular, a cualquier persona viendo esto os recomendaría que os vieseis entrevistas suyas
porque es uno de esos emprendedores que yo he visto que mejor habla y mejor se comunica y ha creado una empresa espectacular.
Porque Airbnb factura más de 35 billón, es una empresa que ha revolucionado un sector, me parece increíble.
Y él dijo... ¿sabes? Me he olvidado lo que dijo. Joder, las putas boludas, tío.
No, no, voy a volver, voy a volver, voy a volver.
¿Estás hablando de la entrevista que hizo en su casa?
Sí, en su casa con la chica, ¿la has visto?
Una chica la he visto.
Me pareció increíble porque él al final viene una historia de que Airbnb ha tenido un pasado muy difícil.
Ellos venían de ser los reyes y él lo decía, al final habían revolucionado un sector entero.
Estaban en el CIMA, él dice, estaban facturando más que Starbucks y casi más que Nike,
que son unas marcas más tochas de Estados Unidos en ese sector.
Estaban en la CIMA y de repente vino la pandemia.
Y desapareció su negocio.
Y 80% de su revenue desapareció.
Y no sólo eso, sino que tenían deudas, cancelaciones, o sea, fue muy grave.
Muy loco. Y me gustó algo que dijo, que honestamente no responde para nada la pregunta,
pero lo quiero compartir.
Lo querías explicar.
Disculpame.
Pero dice que... y voy a una parte más filosófica porque yo de estadísticas no tengo ni puta idea.
Entonces él dijo que la cultura se forja en los momentos más difíciles.
Y eso me encantó porque él al final, con Airbnb y yéndose para abajo en picao,
él sufrió muchos momentos de gente que desapareció, ¿sabes?
Que gente de repente que él se pensaba que era su equipo, era su familia y tal,
no aparecen.
Pero con los que sí que se crearon, creó una relación que revolucionó su negocio
cuando volvió al comercio, ¿no?
Entonces creo que el concepto de cultura, y es algo que estoy aprendiendo yo recitamente,
tener a una familia, y yo hablo de mi equipo como familia, o al menos es algo que...
Tuvimos la suerte de hablar con Gary Vaynerchuk, que es un emprendedor americano,
¿cuánto lo conocéis? ¿Levantar la mano, Gary Vaynerchuk?
Sí, ¿no? Vale, algunos, genial.
Pues Gary Vaynerchuk es un emprendedor de Estados Unidos increíble,
es un tío que lo ha hecho muy público en redes sociales.
¿Vosotros lo conocéis?
Sí, hombre, sí. Es más speaker que emprendedor casi.
A ver, tiene una de las agencias más grandes de marketing de Estados Unidos,
entonces no le descreditéis, por favor.
No, no, explícame.
Y tuvimos la suerte de hablar con él durante dos horas y él nos dijo...
Y él nos dijo, mira, le hablamos a preguntar, preguntas súper rápido, súper nervioso,
de Gary, ¿cómo internacionalizamos la marca?, ¿qué tenemos que hacer?,
tal, muy nerviosos, porque de verdad este hombre era un ídolo para nosotros,
y él dijo, mira, y él lo entendió todo muy rápido,
me sorprendió su rapidez, su agilidad mental, y dijo, mira,
tú concéntrate, y él lo dijo en inglés, ¿no?
Create a family. Crea una familia.
Y dijo, ¿quién es tu número uno? ¿Quién es tu número dos?
¿Quién es tu número tres? Nos empezó a preguntar.
Y él dijo, no, no, no, pero no en cuanto cobra o lo que hace,
sino que en el concepto familia.
Y dijo, porque si tú quieres internacionalizar tu marca,
tú lo que vas a tener que es enviar una de esas personas ahí
y que esa persona esté viviendo y sufriendo
y que tú confieses en ello más allá de su experiencia profesional
o más allá si ha sido la mejor persona,
y nosotros tenemos casos que...
Yo he contratado a los cuatro, cinco, seis, siete,
pero los primeros empleados que teníamos eran amigos nuestros
o del colegio o de la universidad y tal,
y es gente que a nivel de experiencia profesional,
nula, completamente nula,
pero que ahora siguen con nosotros y en el corazón.
Es como que yo no tengo ni un...
Yo le puedo dejar las llaves de mi casa o mi cuenta bancaria
y yo no tengo ni una duda en mi cabeza
de que vayan a hacer algo malicioso con eso.
Entonces, de verdad era crear una familia.
Y me siento muy loco porque es que no ha respondido a nada
de lo que ha dicho el hombre. Disculpame, me han pedido...
O sea, relacionado con la estadística...
Estas son las desnudas. Las desnudas son muy efectivas.
Vamos a seguir de cero a un millón.
Foco. De cero a un millón.
No, pero bueno, es un punto random, pero interesante.
César también tiene una familia que hacen startup.
Sí, y yo de hecho estoy muy en desacuerdo con esta opinión.
Sorprendentemente.
Pero tú tienes una familia.
Bueno, tengo la suerte de tener una familia.
Tienes un grupo de amigos.
Yo creo que la mayoría de startups se empiezan como un grupo de amigos.
Y de hecho, fíjate, porque el otro día hablamos de los principios de la attitude
y uno de los nuestros es no somos una familia.
Fíjate. Ser una familia en un entorno donde tienes un negocio
es muy, muy peligroso. ¿Por qué?
Porque tú a la familia no la puedes despedir.
A la familia no te puedes fallar.
A la familia hay una serie de requisitos
por el hecho de ser tu familia
que en esa relación tienen que existir.
Y es muy distinto a una relación profesional.
De hecho, esto es uno de los valores que heredamos de...
Netflix.
Bueno, de Shopify, por ejemplo.
Y Shopify también.
Toby Luke, que es uno, para mí, en mi opinión,
de los mejores CEOs que existen ahora mismo en el mundo.
Y es que lo hice muy claro.
Tú a la familia...
Con la familia eres muy permisivo porque son tu familia.
Pero con tu equipo no puedes ser permisivo.
A tu equipo le tienes que exigir el máximo.
Y a tu familia quizás no le vas a exigir el máximo
porque son tu familia.
Y van a ser tus amigos.
Y al final, pues, jiji, jaja, tal y cual.
Y acabas teniendo gente que...
Que performa por debajo de lo que tú esperas.
Entonces, como contrapunto,
cuidado con las empresas que son familia
tanto por el lado del emprendedor como por el lado del empleado.
Porque cuando vienen recortes, no hay familia.
Cuando vienen despidos, no hay familia.
Vamos a la otra pregunta que vamos a responderlo
con nada que ver con la respuesta.
Muy brevemente, Brian Chesky, cuando empezó su negocio,
picheó todos los business que había en Estados Unidos
y todos, exhaustivamente, sistemáticamente,
le dijeron que su negocio no tenía ningún sentido.
¿Vale? O sea, estaba en el lado erróneo de la estadística.
Estadística, cero.
Cero.
Y al final le acabó invirtiendo Y Combinator
por Graham personalmente vio su negocio
y le gustó por cómo habían hecho la campaña de financiación.
Y él creía,
y en un email famosamente le dijo a otro VC
que le recomendaba el negocio,
que se acabarían metiendo en hoteles.
O sea, no creía en esta categoría.
Pero siempre habláis de estadística
en cuanto al porfolio que tenéis.
No al que invierto es.
De los que tengo, como inversor, fracasamos.
Se nos ha muerto una.
Se nos ha muerto una solo. Todas las demás.
Sigue luchando y creciendo.
De 14 o 15.
Vamos a hacer otras preguntas que hay muchas.
Hay una aquí y una aquí delante.
No, aquí.
El Ferrari, dices.
El Ferrari.
El Ferrari lleva desde el principio.
Si le puedes dejar, disculpame. Lo siento.
A ver, mi pregunta es para ti, Bruno, ¿vale?
Y yo he de decir que yo me conozco desde hace tiempo a Nudt
y me gusta bastante.
Y la pregunta es dónde queréis llevar a Nudt en este caso.
Porque yo he de decir que cada vez le estoy perdiendo un poco el encanto
en cuanto a que cada vez más gente tiene Nudt
y es lo que a mí me gustaba al principio.
Yo tengo una de las primeras subaderas que sacasteis
y es como...
Me gusta esa exclusividad que estábais antes
y ahora es como que es tan accesible
por la visibilidad que tiene.
¿Dónde queréis llegar y cómo queréis conservar a ese público como por ejemplo yo?
¿Tú estabas en el grupo de los Casanovas o no?
Tiene cariño, ¿no?
Pues una gran pregunta, tío, de verdad.
Y muchísimas gracias. Te lo digo de corazón.
Ese es el gran reto que se encuentra a cualquier marca de moda.
Y yo digo moda, específico moda, porque creo que en otros negocios es diferente.
Por ejemplo, un negocio de vender burritos.
¿Cuántos más burritos vendas? Mejor.
Nadie va a decir, qué cabrón, el de al lado tiene el mismo burrito.
No voy a comer este burrito. No, tú lo comes porque es delicioso.
Y te da igual esa exclusividad, por así decirlo.
Entonces, es una cosa muy difícil
porque cuando tú vienes de un carácter emprendedor
o yo, que he admirado muchísimo los emprendedores toda mi vida,
dices, joder, quiero crecer.
Quiero hacer una empresa más grande. Quiero llegar a más gente.
Al final yo tengo un mensaje
que opto con querer cambiar algo de la sociedad, ¿no?
Quiero cambiar algo.
Aunque sea un granito, yo quiero cambiar algo.
Y cuanto más a gente impacte,
más oportunidad voy a tener de cambiar el mundo a mi manera, ¿no?
Y dices, pero a la misma vez, existe al final el concepto social
de a la gente le encanta cuando tú llevas una prenda
y nadie más la lleva.
Porque de repente te viene el colega Bernat.
Bueno, a Bernat se la suda la moda, pero guidaste.
Te viene Jordi y te dice, o él te viene, vale, ninguno de los dos.
Pero te dice, oye, qué guapa es esta camiseta. ¿De dónde es?
Y tú dices, guay, pues esta marca no es un proyecto,
es un proyecto que lo empezaron dos chavales que no tenían nada
y que pudieron hacer la historia que cuenten
y de repente se han convertido en un ambasador de tu marca
y han conectado con otra persona sin tú tener que hacer nada, por así decirlo, ¿no?
Tú compartiendo una filosofía.
Y eso es algo increíble.
Y hago el paralismo una vez más de los artistas
porque a los artistas le pasa exactamente lo mismo.
Que vedo.
Al principio cuando estaba empezando a aparecer era guay,
te pones una canción en el coche, la pones al máximo
y dices, hostias, ¿y este tema tú?
Tu colega te pregunta, ¿y este tema de dónde ha salido?
Y dices, pues este chaval de canarias que está empezando a reventarlo,
que es increíble y es como genera un fenómeno que es increíble
que es el boca oreja, que es lo mejor que te puede pasar
en cualquier tipo de negocio como artista.
Pero de repente llega un punto que vedo, que vedo suenan todas las radios,
que vedo tiene los temas más comerciales
y no es porque haya buscado la comercialidad,
sino que ha dado una receta que ha gustado a muchísima gente
sin necesariamente tener que hacer ropa o música comercial.
Pero necesariamente es, o sea, para tu objetivo de llegar a lo que has dicho antes,
es necesario vender más, no se puede hacer de otra manera
para que no se pierda como la esencia,
porque al final la esencia es como que es muy casero,
el hecho de decir, hacemos los vídeos nosotros, nosotros vamos a hacer las prendas tal,
y ahora se maximiza tanto y es como, imagínate que habré dicho que sé,
50 tiendas en España, ¿dónde sale la gracia de ir a la tienda?
Ir a Madrid, ¿no?
Pues soltando factores una vez más, toda la razón.
O sea, te lo digo desde el respeto y por qué vale.
No, no, no, me parece increíble y me encanta que me desafíen
porque yo eres algo que editamos en la fase en la que estamos como marca.
Tienes toda la razón, el día que mi marca se haga tan accesible que tú puedes salir,
y con respeto a mi socio que es de Burgos,
pero que tú puedas salir de tu casa en Burgos
y ir a una tienda en Utproject, en La Rotonda,
va a perder toda la magia porque ahora mismo que tenemos tres tiendas,
la gente viaja de Badajoz a Madrid, hay una cola enfrente de la tienda,
tú tienes que esperar en la cola 30 minutos, entras en la cola, entras en la tienda,
hay música, es una experiencia, es algo especial, ¿no?
Porque tú te llevas a casa ese recuerdo y más allá de una compra es una experiencia,
que es algo muy diferencial.
Y es un reto muy difícil y yo te digo la conclusión, ¿vale?
Para no agarrarme demasiado.
Hay una final línea, y siempre la va a haber,
yo quiero llegar a más público y a más gente,
y eso inevitablemente es que más gente me compre la ropa,
porque cuanto más gente se siente identificado con el mensaje,
y más gente lo represente, más grande y más masivo va a ser el mensaje,
pero sabiendo que en el mundo de la moda, que es un mundo muy difícil,
y que en una sociedad donde todo es tan accesible,
porque tú puedes pedir comida y te llega a casa,
tú puedes abrir Netflix y ves la serie que quieras,
todo es tan accesible ahora mismo para nosotros,
es que ni tienes que pensar, tú puedes escribir en ChatGPT y piensa por ti, ¿no?
La exclusividad cada día es más y más valorada,
porque de repente, yo te pongo un ejemplo extremo, ¿no?
Yo voy a Miami, voy a una tienda que no voy a mencionar,
pero que literalmente no hay nadie en la tienda,
y yo digo, puedo entrar, es una marca de moda,
y me dicen, no, no, tienes que hacer un appointment,
un booking para entrar en la tienda,
y yo, cabrón, me estás vacilando, si está vacía,
¿cómo no me vas a dejar entrar, sabes?
No, no, no, no, y puedo hacer un appointment para hoy,
no, no, hoy estamos completamente buqueados.
Y yo me quedo loco, este pibe me está vacilando,
de cara de chavalí me está vacilando,
pero no, pero eso es lo que a la gente de repente ahora le da morbo,
de decir, joder, pues, qué difícil es conseguir esta madre cara de ropa.
Y yo te digo, yo tengo un punto democrático
donde no me gustaría jamás ser tan exclusivo,
porque creo que es como que pierde la gracia
y pierde la naturalidad de nuestra empresa de,
jo, yo quiero hacer ropa para los chavales
y la gente que se identifique con mi mensaje,
yo no quiero tener que cerrarme a gente puramente
por ser más guay o ser más exclusivo,
pero a la misma vez saber que tengo que expandir
a diferentes mercados,
porque hay un concepto de quemar la marca,
que si en todo momento, en toda esquina,
tú eres una marca y dicen, noot project, así a lo grande,
ahora tienes que diversificar el tipo de producto que haces,
porque puedes hacer producto más básico y más simple,
que no sea tan aparente y tan llamativo,
entonces, no queme tanto la marca,
y a la vez, expandir geográficamente,
para no quedarte solo en un sitio,
porque si solo te quedas en tu sitio,
pones todos los huevos en un sitio,
el día que, como tú, toda la gente diga,
joer, ya no quiero llevar noot project,
porque lo lleva todo el mundo,
oye, pues cuidado.
Aún así, es un debate que tenemos todo el día,
yo no lo tengo resuelto al 100%,
he intentado ser todo lo sincero que podía con mi respuesta,
y espero que algún día te quites la camiseta de Ferrari
y te diga igual vas a noot project, ¿sabes?
Bueno, primero gracias por la cerveza,
está bien rica.
¿Está rica?
Está bien, está fresca, está muy bien.
A mí no me gusta mucho la cerveza,
la verdad que me ha gustado.
La pregunta que quería hacerle a Bruno
me ha sorprendido lo de la familia,
que has comentado del equipo,
al principio quizás es fácil cuando sois 10,
pero comentabas que sois 40 en el equipo,
o sea, ¿qué hacéis ahora
para captar ese talento?
y sobre todo, ¿qué le ofreces?
o ¿cómo captas la atención de un candidato
para que trabajen noot?
Pues gran pregunta,
hay gente intelectual por aquí.
Pues la familia, y sé, y me ha encantado
tu punto de vista porque creo que es muy válido,
también depende de cómo trates a tu familia,
cómo de riguros eres,
mi hermano puede ser mi hermano,
pero quizás, tengo vez, tú le tratas de una manera
y yo le trato de otra, entonces, yo
eres un punto muy válido, después podemos
profundizar un poquito más.
Pero en el caso de cómo creces la familia
y cómo haces que, joder,
es mucho más difícil crear familia
cuando estamos ahora en estas oficinas que son como,
no te voy a decir lujosas,
pero todo es mucho más fácil, hay gran luz,
tienes tu ordenador, tienes tu espacio, tienes
salas de reuniones, tienes un ping-pong arriba,
una sala de podcast, un café abajo,
es como de todo, es muy glorioso
de alguna manera, versus cuando estás
trabajando en el salón de tu abuela
que no sales de casa en todo el día,
estás hasta
los huevos de ver a las mismas personas
cada día, ahí es mucho más
fácil porque hay un concepto de, no está
todo el mundo aquí, ¿sabes? Si tú estás aquí
es porque hay algo muy profundo
que te cuina estar aquí, porque si no
estarías haciendo cualquier otra cosa que sería mucho más
agradable, entonces ahí sí que es mucho más fácil
crear cultura y empresa y familia porque
estás ahí todo el día, todo el día junto.
Pero aquí es donde
yo te digo, este es el momento donde se
diferencian los A-Players de los B-Players.
Hay empresas que han mantenido esa
familia, esa cultura, como lo quieras llamar,
siendo dos mil, tres mil, cuatro mil empleados
y hay empresas que a la que han llegado cien empleados
de repente, oye, se siente todo
más distante, ya la gente no está tan
involucrada en el proyecto, ya la gente no tiene
responsabilidad clara, no tiene un foco claro,
los fundadores están de fiesta en Ibiza
y se lo están gozando mientras el equipo está trabajando
en la oficina, ¿no? Cuidado, ¿qué ha pasado?
Y es el mayor
reto al que nos enfrentamos y yo estoy seguro que
Bernardo y Jordi, vosotros sabéis muchísimo de esto
y cómo mantienes esa familia, ¿no?
Día a día y yo te digo ejemplos
prácticos para que no me parezca todo tan filosófico.
Yo hago algo que acecha
contratar a una persona de recursos humanos, principalmente,
eso ha sido un gran paso.
Y más allá de eso, es yo, por ejemplo, dedico
ahora un día a la semana, intento
dedicar a comer con una persona
de mi equipo, pese a estar
especialmente en mi equipo, quizás pueda estar en finanzas
que no estoy tan involucrado, pero intentamos sacar ese tiempo
para comer con una persona, porque
tío, cuando la gente está
devotando tanto tiempo de su vida a tu
proyecto, agradece eternamente
eso, ¿no? Porque
y literalmente ayer tuvimos este team building y tal
y Álex casi se puso
a llorar, no sé si lo puedo decir esto públicamente,
pero, porque de repente
dijo, joder, a mí un emprendedor
una vez me dijo, 95,
estábamos con un emprendedor y él me dijo,
95% del éxito de esta empresa es mío
y 5% de mi equipo. Y él dijo,
joder, para nosotros es exactamente
lo opuesto, es literalmente
lo opuesto, porque
sin todas las personas que yo tengo en mi equipo ahora mismo,
que se están desviviendo, que están día a día dándolo
todo, batallando,
esto sería imposible, y sería imposible
escalar, porque si gente no puede escalar y
en un libro que me leí el otro día, que lo recomiendo,
que se llama From Good to Great
decía,
el mayor intangible de una empresa
¿Te lo has leído entero?
Estoy en la parte media
No vas a conseguirlo
Peñazo, pesimista,
yo también me lo empecé y lo intenté, pero
joder, ahí ese medio, ese medio
es durísimo, empieza muy bien, empieza muy bien
el mayor intangible de una empresa
no es la gente,
es la gente adecuada
y eso me encantó. Y dice, antes de
tú tener muy claro una visión, una misión
a dónde tienes que ir, que todo el mundo te dice
tienes que tener una visión súper clara, qué coño es una visión
al principio te preguntas eso, al menos
nosotros no tenemos ni idea,
ten muy claro quién quieres, tú tienes un autobús
antes de que el autobús sepas
dónde tiene que ir, quién tiene que estar
en ese autobús, y quién no tiene
que estar en ese autobús. Toma esa decisión
primero y después ya averiguáis a dónde ir
Es verdad que habla mucho del autobús en el libro
Eso, pero esa metáfora me encanta
Verdad, es que si la leéis, veréis
que habla mucho del puto autobús
Venga, vamos a otra pregunta
De cero a un millón
De cero a un millón
No filosofía
Bueno, también para Newt
o Nude
Nude o Nude
Como quieras
Es un poco la pregunta típica esta de
si tuvieras que tirar la basura uno de los tres
¿Cuál es vuestro pilar? Si tuvieras que escoger
entre ropa, o sea hoy en día
no cuando empezasteis, ropa,
lifestyle, marca
o sea, si podías eliminar las otras dos
y seguirías siendo
o sea, seguirías facturando, negocio
o llevarlo en corazón
Va un poco relacionado con la pregunta de antes, pero
no sé si puedes comprender
Disculpame, recapitulo un poco
Tú me has dicho que ¿cuál sería el pilar
con el que me quedaría entre marca, lifestyle
y ropa?
¿Cuál sería la una cosa con la que me quedaría?
Muy buena pregunta. Honestamente yo sí que unificaría
un poco marca y lifestyle, yo creo que ahí
es simil porque nosotros estamos creando la marca
en base al lifestyle que estamos creando
entonces esa la unificaría un poco
y entre lifestyle y ropa
es que depende mucho el emprendedor y cada uno tiene esto
El otro día me senté con el
fundador de Stradivarius
y él, si tú te sientas con él o te sientas con Amancio Ortega
que yo no me he sentado con Amancio Ortega
si está viendo este podcast y tal, por favor
sería un honor, pero ellos te van a decir
producto, producto, producto, producto
y me acuerdo que me dijeron que las reuniones que hace Amancio Ortega
trimestralmente, él dice
producto, producto, producto
y ellos tienen un foco absoluto en producto
porque no es que no tengan marca
pero el peso enorme
es tener el producto adecuado con la compra adecuado
en el momento adecuado. En cambio nuestra
marca ha nacido de un concepto
mucho más lifestyle, mucho más
oye, quizás te gusta el estilo de vida
y eso te desemboca
en querer comprar la marca de ropa
y honestamente yo te diría que es
como decirme marketing o producto
yo creo que una no convive
ambas tienen que ser increíble para que convivan
porque si no tienes marketing
de nada va a servir tener un producto espectacular
porque nadie lo va a ver
si no tienes un producto espectacular pero tienes mucho marketing
cuando te compren dos o tres veces
la gente va a decir oye, esto no me vale la pena
entonces, para abreviar la pregunta
porque me está castigando aquí Bernat
yo creo que
tienen que convivir
y una no funciona sino la otra. Muy bien
Venga, última pregunta
O sea
por ejemplo con birras
ahora, desnuda, si de repente
mañana la gente no necesita ropa
crees que traccionaría con cervezas
o árboles o
Oye, si todos estamos desnudos bebiendo
cervezas, eso sería espectacular
no
que loco ha sonado eso
te digo
no lo sé, la respuesta honesta
es no lo sé, porque no lo sé, de verdad no lo sé
ahora mismo
y esto es igual que el podcast
a mi me encanta la cerveza
es como que sentía que en España hacía falta
una cerveza joven, ¿sabes?
siento que todas las cervezas vienen del heritage
además también tiene como una
una imagen como muy recargada
muchos gráficos y tal y dije
imagínate hacer una cerveza que más allá de estar increíble
es preciosa, ¿sabes?
que tú te acabas la cerveza y la quieres dejar en tu habitación
colgada, sería espectacular
y no solo eso sino que estuviese
impulsada por jóvenes que hacen cosas de jóvenes
en plan van de fiesta, de farra
que se pasan de puta madre
y yo no sé si eso va a funcionar o no va a funcionar
tampoco mi objetivo es reventarlo mundialmente
podemos hacer 3000 cervezas que me cuesta hacerlas
4000 euros, tenemos la suerte de poder
ahora hacer una inversión iniciada así
y a no ser
una vez lancemos el mass market que no sé si pasará o no
pero por ahora tenemos eventos durante todo el verano
y sería increíble tener en estos eventos
nuestra propia cerveza, ¿sabes?
porque en vez de tener que estar vendiendo cualquier otra cerveza
o la IPA que os patrocina a vosotros
puedo estar vendiendo
mi propia cerveza con la que la gente se identifique
y es un detallito más que yo creo que
suba la marca. Trabaja en nude, ¿no?
Venga, última pregunta
Hola, buenas tardes
estaba más para los techies
que tenéis ganas de hablar también
y más en concreto para César
porque ahora con Latitude estáis haciendo
producto nuevo y bueno
también me gustaría que nos contaras cómo ha ido
el tema de cobrar a los clientes
y si ha habido algún cliente nuevo que ha pagado
y era básicamente saber un poco
a ver si tenéis algún consejo de cómo vendéis
un producto nuevo en el mercado que entiendo
que tendréis algo de competencia pero no mucho
¿algún consejo de cómo
educar al consumidor al
cliente objetivo que no sabe que
tiene el problema todavía? ¿cómo
le convences?
Son buenas preguntas y la verdad que ojalá tu eras
la respuesta, ¿eh?
No, pero contestando a lo primero
la verdad que estamos bastante contentos con
la recepción del producto de pago
para quien no lo sepa que tampoco
lo expliqué mucho la semana pasada
empezamos a cobrar la semana pasada
por Latitude, por el producto de
es un data workspace para startups
y
hostias, en cuanto a
generación de pipeline y el pipeline
convertido y señales
que estamos escuchando del mercado cuando enseñamos el producto
hacemos demos, hacemos pruebas de concepto, etcétera
parece que estamos teniendo
bastante, bastante
impacto, es decir, la gente
tiene los problemas que esperábamos que tuvieran
veníamos hablando con un montón de gente
desde hace mucho tiempo y los hemos vivido en nuestras carnes
y al final el producto
parece que tiene bastante encaje con esos problemas
entonces, o sea, sorprendidos
y
agradecidos en alguna
forma, porque parece que lo que estamos
montando tiene sentido y al final hasta que no te paga alguien
no lo validas, la semana pasada
pasó por primera vez, así que
guay. En cuanto a
¿cómo, has hecho una pregunta que es
bastante interesante, que es
algo nuevo en el mercado, además es un cambio
de paradigma de interacción bastante
gordo y esto es algo que nos dice mucha gente
mucha gente ve el producto por primera vez y dice
ostras, nunca había visto nada así
esto, este salto de fe
es de las cosas que más nos está costando
realmente, pero al final es
similar a cuando Figma salió al mercado
por ejemplo, nosotros comparamos mucho el producto
no solo porque a nivel de interacción tiene sentido
sino porque también ellos estuvieron
en la cueva produciendo productos durante un montón de
tiempo, competían contra incumbences
que ya estaban posicionados en el mercado
que tenían infinitas features hechas durante un
montón de años y a ellos les costó muchísimo
tiempo llegar hasta allí, pero venían con una
propuesta, con una visión de producto tan clara, tan buena
que se acabaron llevando todo el mercado
entonces
nosotros intentamos
producir mucho contenido educativo
es decir, sabemos que
utilizando el producto y mostrándolo
y explicando a la gente cómo lo utilizamos
nosotros, es la mejor
forma de convencerles de que lo usen
para su propia empresa y por eso
también a nivel de procesos más manuales
que hacen hace un montón de cosas manuales
con cada uno de los clientes nuevos nos sentamos
durante horas, explicándoles
todos los básicos del producto, montándoles
dashboards que les aporten valor
en su empresa con sus datos y nos sentamos
con ellos y lo hacemos con ellos
y en el momento en el que hacen click la cabeza
entienden el paradigma de interacción
nuevo y lo comparan con lo que hay ahora
mismo en el mercado, no tenemos competencia
y esto es fantástico
es fantástico poder decirlo, ojalá lo pueda decir a escala
de aquí a un año
pero por lo menos con la gente con la que hemos estado hablando
nos ha estado funcionando muy bien
no tengo
la clave, ojalá tuviera
como decía, para hacer esto a escala
no tengo ni idea, vamos a seguir produciendo
contenido porque es lo que sabemos que nos está funcionando bien
nosotros vamos
probando un montón de cosas y escuchando
señales, entonces sabemos que
los videos que producimos cada semana que vamos publicando
en LinkedIn, en Twitter, etc.
el feedback cualitativo
porque ya ni siquiera es métrica
es, ostias, no para de verte en LinkedIn
y esto es una señal para nosotros
entonces hacemos la ball down en ello
y seguimos, seguimos, seguimos produciendo contenido, contenido, contenido
creemos que va muy de la mano
con el tipo de producto que hacemos
creemos que va muy de la mano con el cambio de paradigma que estamos proponiendo
y parece que va funcionando
pregúntame dentro de seis meses
y pregúntame dentro de un año y seguramente sepamos mucho más
con Kipu y Factorial, entre otras
ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados
de co-working a start-ups y organizamos
eventos diarios para discutir negocio y
tecnología hasta la saciedad
desde Ignik Fund invertimos en equipos con
capacidad de construir grandes productos
y negocios, te esperamos