Buenas, soy Gregorio, CEO de Ciclorin. Somos un SAS que ayuda a las empresas a reducir sus
emisiones de CO2, fomentando a la movilidad sostenible los desplazamientos al trabajo.
El contexto del problema es que hay una clara presión sobre las empresas para que reduzcan
sus emisiones, pero tenemos que más del 50% de las empresas no tienen todavía un plan
de movilidad sostenible para reducir las emisiones de sus cientos, miles de empleados que van
cada día al trabajo. Y ahí la presión está aumentando, porque la regulación, la nueva
regulación en España, obliga a las grandes empresas a contar con un plan de movilidad
e implementar acciones para fomentar los desplazamientos sostenibles al trabajo. Y no está pasando
sólo en España. Hay más de 46.000 grandes empresas en Europa afrontando este tipo de
regulación con multas, sanciones de hasta 50.000 euros. Ahí es donde entra Ciclorin,
con una solución all in one que permita a la empresa analizar sus necesidades de movilidad,
diseñamos un plan de movilidad sostenible para que cumpla con la normativa y le ayudamos
a implementarlo con nuestra plataforma. El producto, una aplicación móvil gamificada
que permita a la empresa premiar a los empleados con incentivos por sus hábitos de movilidad
sostenible. El uso es muy sencillo. El empleado descarga la app y registra sus desplazamientos
en coche compartido, en bicicleta, en patinete eléctrico, gana puntos que canjea por tarjeta
de regalo. Hay una fuerte motivación para cambiar el hábito. Pero es que además puede
un compañero o compañera para compartir coche, rentar, alquilar un patinete eléctrico corporativo
o una plaza de parking para recargar su coche eléctrico. Y la empresa recibe un panel de
control donde ve los datos de movilidad que le carga la app, toma decisiones para cambiar
ese plan de movilidad, adaptarlo y conseguir su objetivo de reducción de misiones. Todo
hecho con un modelo de suscripción. El mercado para esta solución, solo en Europa, dos
estamos empezando en España. Vamos a expandirnos a Italia y Francia en primer lugar porque
allí la presión de regulación es mayor. Lo estamos haciendo con un equipo de 10 personas
con background científico, expertise en movilidad sostenible, experiencia en anteriores startups
y con mucho foco en mejora continua de productos. Sin un equipo específico de ventas todavía,
hemos conseguido crecer hasta los 330.000 euros de facturación en Breakeven el año
pasado trabajando con grandes clientes como Decathlon, Sazir, Iberostar o Airbus. Y ahora
lo que tenemos por delante es una ronda de medio millón de los cuales tenemos 400 callas
comprometidos y estoy aquí porque nos gustaría que ese último ticket de 100 sea vuestro
porque sabemos lo que nos podéis aportar en este camino a convertirnos en referente
global de solución de movilidad sostenible para la empresa. Muchas gracias.
Muy buen pitch, me ha gustado mucho tu pitch, muy claro, has tocado todos los puntos y
además nos has generado urgencia con este último call to action. Es que es solo 100.000
y además se nota que si has picheado mucho con estos 400.000 pues lo tienes apamado.
Y ha picheado aquí antes.
¿Ah sí?
Bueno, pichear no, pero pregunté.
Ha venido a prepichear.
He hecho el premio, he hecho el premio.
Hay prepitching, no? He enterado de eso. Yo me pregunto, o sea, el pain aquí son 50.000 euros.
Es más, porque esa es la sanción, esa es el land and expand, el punto de entrada como
fue para vosotros la regulación del registro horario. Es la excusa del must rápido, pero
después el valor que aportamos a la empresa es mucho mayor, tiene que ver incluso con reputación
y sobre todo con el reporting ISGY, reporting de emisiones. Somos expertos en reporting
de emisiones.
¿El reporting qué?
De emisiones de CO2.
Vale.
O sea, lo que estamos haciendo...
Pero que si no lo haces, o sea, si no lo haces te clavan 50.000 euros.
Eso para empezar.
Vale, o sea, el pain son 50.000 euros.
No, pero también si eres una empresa pública quieres estar en los sustainability index,
que te metan en los fondos de empresas sostenibles, o sea, tiene... o sea, es un problema relevante
el que él comenta, me parece a mí.
Por ejemplo, Factorial, vamos a poner un ejemplo así cualquiera. Nosotros tenemos,
o sea, no tenemos movilidad, pero tenemos gente que viene a trabajar. ¿También se cuenta
como problema de movilidad? ¿O si no tenemos que mover camiones y tal, no?
No, claro, claro, estoy hablando de la movilidad de los empleados y lo que dice...
La movilidad de los empleados.
Claro, claro.
O sea, yo venía hoy sin un problema y ahora me voy a ir con un problema de 50.000 euros.
Me encanta, me encanta.
Perfecto. Esme ha generado la necesidad.
Y con 100.000 euros menos. Eso espero.
¿Y en qué supuestos me va a afectar a mí esta regulación?
Si tienes una sede con más de 250 empleados por turno, te afectará la ley de movilidad sostenible,
que se aprueba a finales de este año.
¿Todavía no se ha aprobado?
Esa no, pero si esa sede está en Euskadi y tiene más de 100 empleados,
te gastan los 50.000 euros.
¿Y yo qué tengo que hacer como empresa para evitar pagar 50.000 euros?
Diseñar un plan de movilidad sostenible que seguramente te suele igual de chino que normal.
Diseñar un plan de movilidad... Eso es un PDF.
De cinco...
Que tengo que tener en una carpeta.
Pero la ley exige que lo apliques, que apliques un plan de acción
y que efectivamente reduzca las emisiones porque a los dos años...
¿Qué significa aplicar este PDF?
Significa implementar una herramienta como la nuestra para cambiar,
acelerar la motivación, el cambio de hábito de movilidad.
Porque vas a medir esa reducción de emisiones y te la va a pedir la ley.
En dos años tienes que presentar un informe.
¿Qué has hecho y cómo ha reducido las KPIs de reducción de emisiones?
Pero a la práctica... Perdóname, cuelo, ¿eh?
Cuérate.
Pero para entender, nosotros ahora tenemos en Barcelona
ponle 500 personas que vienen a la oficina cada día.
Hay unos que vienen en bici, otros que vienen en metro,
otros que vienen en autobús, otros que vienen en coche,
otros que vienen en moto y otros que vienen andando.
Y patineta y tal, ¿no?
¿Qué hacemos nosotros como empresa? Decimos, oye, si podéis,
no vengáis en coche.
Pero no podemos obligar a nadie.
Claro, y hasta ahí...
Entonces, es decir, esto es un plan de movilidad sostenible.
Decir, oye, si podéis, no vengáis en coche.
Ese es el clásico y se basa en una encuesta de movilidad
en el que esos números salen unos patrones de un reparto modal.
O sea, es primero información, una encuesta,
y luego que una recomendación.
En nuestro caso, el cambio es que es...
Olvídate de que la empresa exista.
Imagínate que tenemos que resolver esto.
¿Qué hacemos?
Lo que se haría hasta ahora es, oye, deberíais venir en medio sostenible
porque tenemos que reducir las emisiones.
¿Y si la gente dice, OK, pero voy a seguir viniendo en coche?
Porque ahí está la dificultad, la primera barrera,
que es cambiar hábitos de movilidad.
Claro, pero no podemos obligar a la gente a no venir en coche, ¿no?
O sí, no lo sé.
Y por eso las implicamos en un juego.
La camificación lo que hace es, se ha demostrado científicamente,
que acelera el cambio de hábitos desde un punto de vista positivo.
En lugar de, oye, el push, ¿no?
Quiero que necesitamos que desde la empresa
entre en este juego que tiene un valor tal, tal,
y que además vas a ver el impacto en tu móvil de ahorro económico.
¿Pero la ley qué dice?
La ley lo que dice...
¿Qué dice concretamente?
Es que establezca un plan de acción para cambiar esa situación.
¿Y un PDF? ¿Es un PDF?
Pero después son los datos de reducción de emisiones.
Y si no consigues reducir emisiones,
aparte de que la ley te va a pedir ese informe...
Claro, pero ¿cómo lo esfuerces?
Es lo que te dice Jordi, ¿no?
Si la gente no quiere venir en coche,
o sea, en caminando, yo voy caminando, por cierto,
pues si la gente quiere ir en coche, ¿cómo les obligas?
¿Puedes sancionar?
Claro que no, o sea, los empleados...
Aquí lo que está pidiendo la ley es que la empresa tome acción.
Más allá de comunicar puntualmente,
sería beneficioso que compartáis coche al trabajo.
¿La ley pide resultados?
Sí.
Pide establecer objetivos con horizontes temporales de cambio modal.
O sea, que se reduzca un 10% anual el uso del vehículo privado.
Claramente sí que la ley te obliga a forzar a tus empleados,
entre comillas, a convencerles de no venir en coche.
Claro, y ahí entra el cómo lo haces.
Pero, obviamente, ¿qué pasa con las emisiones de movilidad?
Que son accionables.
¿Cómo son accionables?
De esta forma, porque empujando no se accionan.
¿Por qué no contratar a las empresas a nosotros?
Porque ven un cambio, porque Decathlon ha conseguido
420 personas desde el coche y que pasen a un medio más sostenible.
¿Cómo lo han conseguido?
Con nuestra aplicación.
¿Pero cómo? ¿Qué habéis hecho?
Lo que hemos hecho es establecer retos, puntos,
un sistema de gamificación que les da recompensa
a esos empleados por cambiar.
¿Les pagan?
Eso se está haciendo en el medio europeo y está entrando
a España con nosotros.
Pero has dicho que les recompensa, ¿no?
¿Cómo les recompensa?
Esa recompensa es prácticamente económica.
Es una tarjeta de regalo con un valor de 10 euros que canjeas.
10 euros por no venir en coche.
Eso es.
Al final hay un retorno económico de ahorro de combustible
y un retorno económico que viene a través de una iniciativa.
Vale.
Sí, perdón, porque faltaba ese clic.
Esta pieza es la que me faltaba.
Y también, perdona, última pregunta.
No sé si quieres preguntar.
Aquí no te dejamos preguntar.
No, no.
Dale a vosotros que soy los que vamos a ver la pasta.
Una rápida.
Se puede, o sea, un plan de acción puede ser pagar
para compensar el CO2.
El CO2 tiene un precio, ¿no?
Se puede pagar para plantar árboles
para compensar la huella de carbono.
Eso se hace, se llama compensación,
pero empieza a estar mal visto porque entonces
no está reduciendo el impacto que tiene la empresa
a nivel de emisiones.
Lo que está pidiendo...
Entonces no sirve.
¿Para compensar no sirve en la ley esta?
No.
Acción, reducción de emisiones, de movilidad
y a cambio de hábito.
Sí.
Vale.
A ver, o sea, el pitch me ha quedado muy claro.
El PIN de los 50.000 euros me ha quedado cuantificado y claro.
Lo que no sé es cuál es la mínima solución...
A ver, o sea, pensando en términos puramente económicos,
de lo que está todo el tema social,
pero en términos económicos que al final
hay una especie de fuerza de mercado
que al final todo se va a lo económico, ¿sabes?
Cuesta mucho que por temas sociales,
si no tiene sentido racionalmente, económicamente
la empresa acabe funcionando,
a no ser que el consumidor lo pida.
Entonces, en términos económicos,
la solución más barata a esto,
lo que entiendo es que es un PDF
con unos reminders a la gente.
Hay una versión manual de eso,
que es lo que entiendo que pide la ley,
que es un reminder de la persona de recursos humanos
a toda la empresa, oye, ven y tal,
y generan un plan de incentivos, ¿vale?
Entonces, esto no sé cuánto puede costar
esta versión analógica de la solución,
pero no veo mucho dinero.
No veo mucho dinero en esta solución.
Sí que es verdad que si esto aplica a todas las empresas
de golpe y tal, de golpe hay una oportunidad muy grande de mercado,
circunstancia, una buena oportunidad,
y eso puede ser un...
Y sobre todo para empresas muy grandes,
como decía Joseph, pues igual puede ser mucha pasta
y puede ser un negocio importante.
Pero ¿cuánto lo vendéis? Sería mi pregunta.
Cuando tenéis un cliente, ¿cuántas facturas?
Se nos hace falta eso.
Justo ahí iba porque ya tenemos un ticket de 65 mil...
Perdón, de 75...
75 mil euros en una empresa.
Hay una empresa que paga 75 mil euros.
Al año, al año.
Más los 10 euros que le da cada empleado
por no venir en coche.
Eso de más.
¿Y sabes por qué? Porque el valor no es solo el incentivo,
es la gestión de la flota de patinetes y bicicleta corporativa,
es la gestión de la plaza de cargador eléctrico
que por ley tienes que implementar también
una cada 40 empleados y genera un conflicto
de la plaza de ricos como se reserva.
Al final los clientes nos están diciendo a nosotros
que lo que les gusta que aportamos es una solución
global o lingua de movilidad
porque se necesita para la gestión
también. No solo ya... No es el papelito.
El papelito lo hacen los consultorios tradicional.
Nosotros, la empresa nos busca porque quiere la aplicación.
Esa es la...
Pero montar el parking de patinetes es un tinclao, ¿eh?
Eso ya no es software.
Eso ya no lo hacemos nosotros.
Nosotros hacemos la gestión de los patinetes
vía software.
¿La gestión de los patinetes?
El alquiler interno de los patinetes.
Y de las plazas de parking con cargador eléctrico.
¿Y vais de empresas grandes?
Sí, principalmente más de 100 empleados,
que son las que afectan a normativa en comunidad autónoma aquí.
Luego, normativa a nivel global
empieza desde 50 empleados.
Vale, bueno, pues...
Interesaba saber más.
Muchas gracias.
¿Qué puedes invertir?
No, no, yo creo que...
¿Tú inviertes, Josef?
No, en empresas directamente no.
Invierto en acciones,
bueno, mira, donde he invertido,
que es la inversión que me ha salido mejor en mi vida,
trabajé en una compañía que se llama Profit,
que es una consultora americana,
y fui comprando equity.
Pero no en startups, no inviertes en startups.
No, porque a mí me es difícil,
se lo comentaba antes a Bernat,
saber si esto es un buen negocio o no.
Pero a nosotros también es difícil.
O sea, él me parece un buen founder,
cosa que no me parece, por lo menos,
cuando estuvo en el South Summit,
o sea, yo veía todas esas... estuve ahí uno de los pitches
y decía, Fábrica, son todos malísimos, tío.
Aparte que les da muy poca oportunidad de hablar
aquí, por lo menos,
pero lo de South Summit es acojonante, ¿no?
Saludos South Summit,
y bueno, oye, mejor que el South Summit.
No, no,
a él me parece que lo hace mejor,
y a parte me parece que a vosotros le dais como más tiempo
a las preguntas al South Summit, como pam pam pam,
yo no sé quién podría invertir así, ¿no?
Entonces, no, no, hasta ahora no he
invirtido en startups directamente, pero bueno,
para el próximo fondo de Indic...
Creo que yo haré pitches ahora, South Summit, una vez.
Sí, yo os vi una vez, alguno de vosotros...
Yo di una charla.
Uno de vosotros pitchó
hace tres o cuatro años.
Venga, vamos a volver a Ciclo Green.
¿Sigo yo?
¿Sí?
Súper buen pitch,
mucha información,
muy clara,
casi todo lo que querías haber
condensado y te ha sobrado medio minuto.
Yo te diría
que tengo dudas todavía
de la realización de ese mercado.
El tamaño
haciendo cuatro números, incluso
si vas solo a empresa grande,
pero con un buen ticket, ¿no?, con decenas de miles
de euros al año, con
un proceso de venta eficiente, con buenos márgenes,
un software que no te tiene que costar muchos millones
de euros en invertir, lo veo interesante.
No sé
suficiente sobre el mercado para imaginarme
un negocio que factura cientos de millones de euros.
Esto me cuesta mucho.
Al haber un negocio que factura millones de euros,
no me cuesta.
Porque estás en camino, ¿no?
Llevas muy buena trayectoria. Entonces, a mí me encantaría
entender un poquito más
de dónde has sacado estos 2 billion.
Has dicho el tamaño del mercado es 2 billion.
Me he quedado con ganas de preguntar, pero Bernat
no me deja hacer más preguntas.
Yo realmente me gustaría entender esto
y ver un poquito la calidad del producto
y imaginarme yo lo fácil que es
de vender esto.
Tengo una gran duda, ¿eh?, que es
¿existe realmente este problema
o es un nice to have una cosa
que mira, si me sobra el dinero y el tiempo lo hago
pero no me aprieta el zapato?
Porque si no me aprieta el zapato es muy difícil
llegar a escalar mucho, aunque
estás creciendo, con lo cual enhorabuena
en general por el negocio y por el pitch.
Poco más que añadir, realmente.
Enhorabuena por el pitch,
de los mejores que he escuchado
en este escenario.
En cuanto al
producto,
sí que veo un riesgo
a nivel, porque tú
dependes exclusivamente del
ecosistema regulatorio que hay.
Es decir, si de repente no hay una ley
que obliga a las empresas a hacer este tipo de cosas
o la ley se retrasa o
la implementación de la ley se retrasa o cualquier cosa,
creo que el incentivo de las empresas
para contratar tu producto es muy
bajo. Es un producto que cumple
con la ley, por lo que he
entendido. Luego, evidentemente,
sí que tendrás departamentos, porque eso es un tema que les preocupa,
pero no es negocio. Para ellos no es negocio
esto. Entonces,
es la única cosa que
me preocuparía un poco.
Así que habéis demostrado
que habéis vendido un montón de empresas bastante
conocidas, según veo en vuestro deck,
y
no es fácil hacer eso. Así que,
primero, enhorabuena.
Y a mí me gustaría saber
un poco más, la verdad.
Esto.
Gracias.
No va al micro de
frente. ¿Va?
¿Este?
¿Ya?
Hola a todos, soy Javier Cañizares,
soy el CEO y el fundador de
Hyrint. Estoy seguro de que a todos os ha pasado
contratar a alguien que pensáis que encaje
en un puesto y luego, finalmente, que no encaje
y terminar despidiéndolo. A mí me ha pasado,
de hecho, en una experiencia laboral, tuve que
despedir a más de 25 personas y esto me lleva
a lanzar Hyrint.
La verdad, hay una frase que resuena
muchísimo en mí y es, se contrata por las
hard skills, se despide por las soft skills.
Y esto no solo lo dice Javier,
no lo dice Hyrint, ni los más de 70
expertos en reclutamiento que
entrevistamos antes de lanzar la compañía,
sino que hay fuentes como Stanford,
Harvard, la Fundación Carnegie, que
hablan de lo mismo. Por eso vimos crucial
lanzar Hyrint con una misión, ayudar a
las empresas a descubrir el verdadero talento
más allá de lo que se ve en la superficie.
Y lo hacemos con una herramienta tecnológica
que combina psicología,
totalmente validada, testada, de hecho forma parte
de una tesis doctoral y big data y tecnología
para evaluar las principales soft skills
de los candidatos e identificar
el mejor talento. A día de hoy
tenemos más de 110 clientes
en 8 mercados y como hitos
reseñables a contaros,
trabajamos con Infojobs, estamos integrados dentro
de Infojobs, donde en los 9 primeros meses
hemos evaluado a más de 600.000
candidatos.
Trabajamos también en América Latina con otro portal
de empleo, Trabajando.com, que es el líder
en Chile y tenemos grandes
clientes como Costco en México,
Credit Core, que es una de las mayores entidades financieras
en Latinoamérica,
Dinners Club y
el Tech de Monterrey, etc.
A día de hoy, el año pasado
lo cerramos con 185.000 euros
de facturación y 40.000 euros de
bidda y por comentaros, nuestros
clientes valoran por un lado muchísimo
la experiencia que tiene el candidato con un
assessment súper sencillo de entre 5 y 10
minutos y también la experiencia de la plataforma
con un vídeo de 3 minutos
no hace falta nada más, entienden cómo
funciona.
Estamos buscando una ronda de inversión, sobre todo
porque a día de hoy hemos hecho todo de una forma muy
artesanal y queremos profesionalizar
el departamento de marketing ventas, seguir creciendo
en producto y estamos buscando
entre unos 300, 350.000
euros para conseguirlo.
Muchas gracias.
¡Aplausos!
¿Josef?
Sí, yo tengo una pregunta.
Yo con mi mentalidad de consultor
yo escucho los nombres de las empresas
con las cuales trabajas
y mi pregunta es ¿por qué facturas
tampoco? Y eso a mí me hace
cuestionarme el valor real
del producto.
Con toda esa lista de empresas
que has mencionado, 185.000
euros me sale como a
30.000 euros o 25.000 euros por cliente.
Entonces, ¿por qué
el ticket medio es tan bajo?
¿Es porque lo estás vendiendo
mal? ¿Es porque lo estás vendiendo
barato? ¿O es porque no ven valor
realmente en el producto?
Buen punto.
Gracias, Josef. Lo estamos vendiendo barato,
es decir, no estamos vendiendo a ninguna empresa
a 30.000 euros, sino que, por ejemplo,
las entidades financieras que he comentado
el ticket ha sido 8.500 dólares,
7.900 dólares, un costo
de 4.500 dólares.
También es cierto que estamos en nuestro segundo
año y una forma también
que hemos tenido de penetrar y de llegar a estas empresas
que la mayoría están en América Latina
ha sido con precios muy
competitivos. Hasta hace un
mes todo el equipo, que
éramos tres personas, estábamos en Madrid,
ahora tengo a dos personas en Bogotá,
desde que tenemos a las personas en Bogotá estamos teniendo
una llegada mucho mayor que posiblemente
no hayamos sabido exprimir a nivel
de facturación, de lo que le podemos
vender al cliente, no lo hayamos sabido exprimir
y poder llegar a tickets de 30k,
25k, que es cierto
que otras plataformas competidoras,
sobre todo en Europa, sí lo están haciendo, entonces
puedo ir por ahí la
respuesta. Pregunta, ¿es software
o hay servicio también? Software.
A día de hoy no hemos hecho nada de servicio,
nuestro planteamiento no es
hacer servicio, sino seguir
haciendo el software. Siempre han venido
tentaciones de, porque se puede facturar
y algún cliente no lo ha pedido,
no nos hemos metido por ahí. ¿Recurrente
o transaccional? Es recurrente anual,
y es una suscripción anual
por un tema, y es que como estamos en
Natam y yo estoy en Madrid,
pues he tenido miedo de tema de
impagos, de seguimiento, y ahora
vamos a incorporar un modelo de suscripción
mensual también.
Pero hasta ahora han sido suscripción anual.
¿Y el producto qué hace? El producto
es, la empresa crea el perfil
ideal, se le envía en base a ese
perfil ideal. ¿Cómo es el perfil ideal?
Seleccionando las diferentes soft skills que tenemos.
La empresa llega y puede o bien seleccionar
los que tenemos preconfigurados. Por ejemplo,
¿qué son los skills? Liderazgo, comunicación,
iniciativa, trabajo en equipo.
Todo el mundo elige todas
estas.
Tenemos veinte, y nosotros recomendamos que elijan
entre cuatro y diez. Normalmente están eligiendo una
siete. En base a eso
se genera un assessment, no es el mismo para todos,
se le envía al candidato
por email o por WhatsApp
el assessment, tarda cinco o
diez minutos en contestarlo, el candidato
recibe un informe para conocerse mejor
y la empresa recibe un ranking de ajuste
al puesto y un informe donde ponemos de manifiesto
el grado de desarrollo de cada competencia,
comportamientos, fortalezas y eras de mejorar.
Y además una guía de preguntas de entrevista
por competencias en función
de la puntuación que ha sacado. Lo que permite es
primir al máximo la entrevista.
Esto sí funciona, es el santo
griel, ¿no? Pero yo soy escéptico.
Porque años de años
contratando gente.
Esto es como too good to be true.
Entonces no sé, aquí lo que
yo te diría es,
cuando vayáis a inventar, mirad el producto, ¿no?
Y si este producto funciona
y es la pera, o sea, soluciona
un problema importantísimo.
Pero que hay mucha gente
que, o sea, yo este pitch lo he escuchado
de muchas empresas
que están en el sector,
no necesariamente startups,
que quieren hacer esto
y que dicen que hacen esto. Entonces,
de nuevo, si tú lo logras hacer,
estás sentado en la mina de oro.
¿Cuál es el modelo psicológico
o técnico,
en este caso, tecnológico,
para valorar que alguien tiene trabajo en equipo?
Sí, al final
se le plantean una serie de preguntas y hay una escala
leaker para decir cómo de acuerdo en desacuerdo
se encuentra con esas preguntas.
Este modelo psicológico nace de un psicólogo
que es Richard Royatzis. Hay un psicólogo
de Madrid que es doctor, que de hecho lo utiliza
en su tesis doctoral, que define en base a este modelo
20 competencias, que son las competencias
que evaluamos nosotros.
Y un poco, respondiendo a la pregunta
de Josep, nos ha pasado un montón,
es decir, oye, esto es perfecto,
no me lo creo. Yo le digo, pruébalo. Ahí tenemos
referencias, sobre todo en Latinoamérica, súper interesantes
que nos dicen, quiero
contratar a mis trabajadores y han hecho
TSAB. Y una parte
es entrevista
por competencias de los candidatos,
entrevista hiring, que tus reclutadores
digan qué competencias se identifican
y qué competencia se identifica hiring.
Ahí hemos dado con la tecla cuando lo hemos hecho.
Otro caso de Frisbee, que es una empresa
como el KFC
de Colombia. Me lo puso más difícil.
Decidió no
solo hacerlo así, sino también
tres meses más tarde en el terreno, valorar
si habían identificado esas
soft skills. Y fallamos en una. Uno
de los colaboradores, nosotros dijimos que tenía
orientación al cliente en medio
y ellos consideran que era medio alto,
alto. Nosotros si damos esto,
también todo hay que decirlo. Yo pienso
que hiring no es una solución que hace
lento en, es una solución para ayudar
al departamento de selección a tomar
mejores decisiones. ¿Cómo están nuestros clientes
a día de hoy utilizando la herramienta?
El currículum sigue siendo
importante, el informe
competencial y en base a eso se le saca
un mayor partido. Trabajamos también con
administración pública en Cataluña, de hecho,
y lo que hacen es un dato más para
objetivizar la toma de decisiones.
Entonces, yo
creo, llegar a lento en directamente
como el Santo Grial,
no estamos ahí, ayudar
al departamento de selección a tomar decisiones
de una forma mucho más robusta, rigurosa
y científica.
Creo que es una pequeña escala porque somos muy
jóvenes, pero lo estamos consiguiendo.
Has empezado el pitch
diciendo que había
un problema en el mundo del hiring,
que es uno de los que todos nos habíamos enfrentado
a él, que se le ha hecho contratar a alguien
pensándote unas skills
y luego descubrir que tiene otras y
tener que despedirle o que se vaya a la empresa,
etcétera, etcétera.
¿Cuál es el impacto que habéis tenido
con esta métrica concreta? Porque
los casos de éxito que has dicho han sido
comparar las competencias que luego el equipo
entiende versus las que vosotros habéis detectado.
O sea, no has llegado
al final del ciclo.
¿Tienes algún cliente donde puedas
decir, hostia, el
ratio de turnover ha bajado un 30%
desde que usan nuestro producto?
Nosotros decimos que nos movemos
entre un 12 y un 29% de reducción
de la tasa de rotación. Por supuesto
hay otros factores externos. Uno de nuestros
clientes que se llama Aliat Universidades, que es una
red de universidades de México, lo que decidió
hacer fue contratar perfiles comerciales
y ellos tienen un training super
riguroso donde después de los tres meses del
training despiden y se quedan con los mejores.
Hicieron un test a b, contratar a unos
comerciales sin hiring y contratar a unos comerciales con hiring.
Y nos lo dicen y de hecho
han renovado con nosotros
que les ayudamos a acertar más
en el perfil. Aquí hay un punto también muy
interesante que yo digo siempre.
No solo se debe a la herramienta que sí
pero también se debe a que gracias a que la herramienta
le pregunta por el perfil ideal en
base a las off skills, los
directores de selección primero hacen
un pensamiento de decir, vale
antes sería muy claro cuál es la job description
en base a tareas. Pero ahora
¿cuáles son las habilidades que debe tener
esta persona? Entonces les ayudamos a dar
un paso clave que a día de hoy muchas
empresas no lo están haciendo. Y ahí con
Aliat Universidades lo hemos identificado.
Última pregunta ya, rápido.
Has dicho que han hecho un IV test. ¿Cuántas personas
contrataron del grupo A y cuántas contrataron
del grupo B y cuál fue la diferencia entre ambos?
Me pillas, pero
te lo digo, pero te lo
hablo con...
Es la diferencia, ¿no? Se contratan a cuatro personas
y dos, una les sale mal
y las otras dos del otro grupo les sale bien.
Como joder, wow, sois la hostia, tío.
Sé que contrataron a mucha gente y de hecho con
Aliat el año pasado, en agosto
cerramos 50 vacantes. Y en
enero de este año nos dijeron, oye, que ya hemos gastado
las 50 vacantes, que estamos encantados, que compramos 100
más. Y van ya que no van
a llegar enero, ¿no? Entonces
pero te lo digo, César, me lo anoto y te lo digo.
Perfecto. Gracias. Se nos acaba el tiempo
pero súper rápido una pregunta.
Esto no es nuevo.
Esto hace muchos años que existe.
Yo usé una que se llama
Criteria Corporation. ¿Te suena?
Sí, sí. Vale, ¿qué aportáis
de nuevo? Sí. Bueno, al final
yo creo que nuestra solución es
súper sencilla de
utilizar y la experiencia
que estamos aportando es muy
buena, ¿no? Sobre todo, vamos
por esa vía. Por la vía de la
fiabilidad, pues un criterio que lleva en el mercado
tantísimos años, ¿no? Pues
nosotros tenemos una fiabilidad muy elevada.
Pero ellos también, ¿no? Y no tendría sentido
criticarles. Sobre todo es el punto
de la experiencia. Luego hay un punto también
clave y es que hemos desarrollado
una API que en una semana y media nos estamos
integrando con un montón de ATS. Entonces
pues aquí
estamos yendo rápido para poder
darle al cliente lo que el cliente quiere.
No tener que irse a una solución de
Assessment, sino poder utilizarlo desde el
ATS.
Vale.
Pues vamos al feedback. A mí me interesa.
Pero me interesa como player del mercado.
Tenlo en cuenta. Nosotros tenemos
un ATS
y estamos integrándonos con soluciones
de este tipo, entre otras cosas
porque hay mercados, hay países donde
la regulación está
obligando a hacer este tipo
de evaluaciones en el proceso
recruitment, como Brasil, por ejemplo.
No sé si lo habéis explorado, Brasil.
Hemos traducido ahora
la herramienta al portugués de Brasil,
pero todavía no hemos explorado. Tenemos
un partner que es una empresa mexicana que
quiere empezar a vender allí.
Y bueno,
me interesaría saber más.
Sí, yo te diría que
lo has presentado muy bien.
Aparte has aguantado aquí las embestidas
que te hemos dado. Así que muy bien.
El punto de feedback que yo te daría es
que esto al final es una ciencia,
porque es un producto que mucha
gente ha tratado de hacer
y tú lo que no estás vendiendo
es que tú lo haces bien.
Entonces, a mí me faltó en tu pitch
cuál es ese marco conceptual,
ese marco intelectual,
ese modelo psicológico que hace
a tu producto mejor.
Eso simplemente es feedback.
Yo la próxima vez que lo presentase
presentaría esa gran idea
y si no la tienes,
invéntatela.
Que dice, oye, esto es parte de la idea
de, no sé,
los que presentan inteligencia colorativa,
hablan de este, no sé qué le vi, qué invento.
Me faltó ese marco conceptual
para legitimizar que lo tuyo
funciona versus lo que no ha funcionado.
Para abrir la puerta después
cuando ellos hablen contigo, pues ya lo verán realmente.
Pero ese es el feedback que yo te daría.
Ok, hay que decir, Joseph,
que si es una idea que no es genuina,
que es pública,
una persona en la audiencia puede coger
y implementarla.
Esto en sí no es defensivo.
No, no, no.
Pero yo creo que
un poco para entender
porque esto es mejor.
O sea, cuando tú planteas algo
y a los consultores esto nos pasa todo el tiempo.
Oye, tú lo has hecho así hasta ahora,
pero ahora hay este concepto,
esta idea, esta manera de pensar,
esta manera de hacer las cosas,
que es un tema que no lo digo yo, sino que
lo dice McKinsey no sé qué
o lo dice esta persona.
Y vamos a bajar esto a la tierra
y que es un poco lo que tú quieres hacer.
A mí me faltó esa gran idea.
Gracias.
Te tenemos que invitar más, Joseph, porque a nosotros siempre nos dicen
que metemos caña, pero tú
no te cortas, ¿eh?
Nos la meten nosotros.
Me ha gustado mucho el feedback.
Gracias. Yo vengo cuando quiera ir.
A ver si con la venida
se me aumentan las escuchas del podcast.
A ver, sobre el pitch.
Como dice Bernal, nosotros
estamos cerca de este espacio.
Ayudar a contratar es parte
del problema que Factorial
quiere solucionar.
Con lo cual nos interesa, desde varios
puntos de vista, aprender, pero que tengas en cuenta
que estamos en el espacio,
que quizá algún día competimos, aunque hoy
no lo hacemos. Yo he
usado el producto de Criteria Corp
porque me gustaría
creer que realmente
te ayuda a filtrar curriculum
con esta ciencia. Mi
experiencia es que me dio mucho trabajo
leerme estos assessments y
no me los creía. O sea, yo no me creía al ranking,
me creía que hacía buenas preguntas y luego
me tenía que leer las respuestas y yo ya sé
hacer estas preguntas rápido, pim pam,
en una entrevista uno a uno.
Entonces, un poco muy de acuerdo
con lo que dices, o sea, cuál es esa
ciencia y cómo está validada y qué evidencias
hay de que realmente
ayuda a generar impacto con la pregunta
que te hacía César.
Para mí esto sería muy importante porque si no
es decir, oye, como has dicho tú, Criteria
hace muchos años que existe
y la peor
respuesta que has dado es la de diferenciación.
No has dicho nada. Entonces,
me cuesta esto. Ahora dicho esto,
como estamos cerca y tenemos interés en solucionar
ese problema, definitivamente
voy a pensar sobre el problema y aprender
más sobre tu producto y tu negocio.
Muchas gracias, Jordi.
¿Puedo responder en un segundo? No, ya no.
Denegado.
No, a ver,
poco más que añadir realmente.
Me cuesta...
No he visto el producto en el deck, que lo tenía que abrirte
en el móvil. Igual me he perdido, pero...
Ahí hay un video del producto.
Claro, en este momento complicado.
Me faltaría ver el producto
y honestamente, por un lado, creerme
en la propuesta de valor.
O sea, con un assessment de cinco
o diez minutos, conceptualmente
me cuesta creerme que vais a hacer
un mucho mejor trabajo que el que
haría una persona que se dedica a hacer
entrevistas todo el día. Me cuesta
creérmelo. No quiere decir que no
sea posible, sino que no me lo he creído
aún.
Y luego la pregunta de por qué vosotros
y no la competencia, esta sí que
creo que la respuesta
tiene que ser otra más allá de
la experiencia para los usuarios mejor.
Es básicamente lo que
has dicho, ¿no?
No sé si a nivel de producto tenéis más
diferenciación, no sé si a nivel de
venta tenéis otra diferenciación.
No sé cuál es, pero
una experiencia marginalmente mejor
no es una buena respuesta a esta
pregunta.
Y eso es todo.
Muchas gracias.
Y gracias a todos por venir y
como siempre estaremos la semana que viene.
Hasta luego.
Para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad.
Desde Ignik Fund invertimos
en equipos con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
Te esperamos.