Muy bien, bueno, veo que estáis bastantes, está bien, estoy feliz que estáis aquí.
Tengo unas preguntas para empezar, como nos conozco, ¿quién de vosotros formáis parte de Ithni?
Muchos.
¿Quién de vosotros sois emprendedores o autónomos?
Todos, perfecto.
Y dentro de todos estos emprendedores que hay aquí, ¿quién tiene una página web?
Bastante, también creo que Ithni es algo digital, no?
Entonces supongo que todos estáis bastante acostumbrados.
Tajetas de visita.
Ok.
Y ahora un discurso de ascensor.
Ah, uno que tiene, ¿sabéis lo que es?
Elevator speech en inglés.
¿Os suena?
Más o menos.
¿Alguien conoce y quiere explicar a todos qué es?
Ah, perfecto.
Y tengo que hacer el discurso, ya está.
Gracias.
¿Cómo te llamas?
Mario.
Gracias, Mario.
Entonces como lo dijo, es una presentación breve y creo que es un elemento muy esencial para emprendedores como
vosotros porque es la cosa que atrae directamente el contacto.
Que una página web está bien, una tarjeta de contacto está bien, pero si vosotros no sabéis presentaros directamente al primer
minuto, no vais a tener a nadie que va a coger esta tarjeta de visita.
Entonces lo que pensé, como estoy ahora aquí para ayudaros a mejorar vuestras habilidades de comunicación,
pensé que podíamos hacer un taller, más que hacer solo teoría, hacer un taller sobre el discurso de ascensor.
Y así vamos a trabajar, os voy a explicar cómo estructurar un discurso, cómo hacer un discurso en cuatro etapas
y lo vamos a practicar cada vez en cada parte para hacer este discurso de ascensor.
¿De acuerdo?
¿Sí? ¿Alguien que tiene su discurso lo quiere hacer aquí en frente de todos?
Mario.
Mario?
No, no tengo, no tengo.
No tienes.
No tengo para tener para un ascensor de las café.
No, no, no.
¿A ascensor, eh?
Es Facebook.
Ah, más de un minuto entonces, ¿no?
Normalmente este discurso debe de durar entre 30 segundos y un minuto.
Porque como lo dijo, como sobre todo en España no hay muchas plantas, entonces tiene que ser bastante rápido.
Por si hay casos conocéis a, no sé, Richard Brunson, lo conocéis, ¿no?
Que queréis directamente tener su apoyo para esa empresa o lo que sea,
tenéis menos de como 30 segundos para convencerlos que sois los mejores.
Entonces eso es lo que vamos a hacer. ¿De acuerdo?
Empezamos.
Si podéis todos un papel para hacer cada etapa, os voy a pedir unas cosas.
Y así al final de toda la sesión, vais a tener todo vuestro discurso de ascensor preparado.
Y quien quiera venir aquí esta vez preparado para hacerlo, estáis los bienvenidos.
Así vais a tener también unos consejosia personalizados si lo hacéis aquí.
Y no tenéis que pagar por mi servicio para después.
Entonces el primer punto, antes de todo, antes de hasta escribir la primera palabra de un discurso,
lo más importante son estos tres puntos.
El primero de todo tenéis que saber a quién vais a hablar, con quién vais a hablar conmigo.
La oriencia, si es un discurso para varias personas tenéis que saber que les interesa
si tienen un problema o si tienen algunas necesidades.
Porque después vosotros, si hacéis un discurso sobre, no sé, cualquier cosa y que el orador ni le importa,
estáis seguro que desde la primera segunda ya no os va a escuchar.
Entonces primero, saber. Aquí sois todos los emprendedores, lo sabía más o menos.
Por eso estoy haciendo este discurso de ascensor, porque imagino que os interesa para venderos.
Primero la oriencia. Entonces para este discurso de ascensor que vamos a hacer,
la primera cosa que vais a tener que pensar es a quién lo podéis dirigir.
¿De acuerdo?
El segundo punto, eso es clave, es lo más importante, cualquier discurso es tener un mensaje.
¿Alguien ha hecho marketing o comunicación publicidad aquí?
¿Para vez Marco?
¿De acuerdo?
Que dicen que cuando hacemos publicidad siempre es un mensaje solo.
Si vendemos una botella de agua, solo vamos a decir una característica de esta botella para venderla.
No tres, no cinco, no diez.
Muchas veces pensamos que lo más vamos a decir, cuántas más vamos a decir mejor, pero no.
Porque la gente no tenemos una mente tan desarrollada, entonces solo un punto y ya.
Este punto lo vais a pensar como qué es realmente lo que queréis de este discurso.
¿Qué es lo que queréis que haga esta persona de contacto o esta audiencia?
Al final de todo, ¿qué es lo que queréis?
Y el tercer punto, claro, es conocer a vosotros mismos.
Porque eso, si queréis vender algo, tenéis que saber lo que tenéis que proponer, vuestras fuerzas,
que hacéis todas estas cosas.
Yo imagino, espero que os conozcáis un poquito.
Y ahora tenéis unos minutos, no vamos a durar mucho tiempo.
Y vais a pensar en estos tres puntos para este discurso de ascensor.
Claro, ¿cuándo queréis?
Dice un buen discurso, ¿no?
¿Cómo podemos presumir en un mensaje como el discurso?
Yo les voy a explicar un ferizo, ¿no?
No hay incapaz de decidir en un mensaje.
¿Qué es un mensaje para nosotros?
El mensaje es, ¿qué es lo que quieres que la audiencia se acuerde o que haga?
Si por ejemplo estás vendiendo, estoy otra vez con el ejemplo de la botella.
Si quieres vender una botella, tienes que, tu mensaje será algo para que lo comprensais.
Este es tu objetivo, que lo compren.
Aquí, no sé si lo debería decir, pero por lo menos sería que me conozcéis
para después desarrollar mi network.
Mi mensaje es eso, que yo soy una buena coach y que todos podéis tener mi confianza.
Lo que queráis, por ejemplo, si quieres hablar, si en el primer punto tu audiencia es un inversor.
Imagino como emprendedores, tenéis que convencer a un inversor al dar dinero a vuestro proyecto.
Entonces, el mensaje es, mi producto es lo mejor.
Mi producto es lo que te vas a ganar dinero con este producto.
Eso es tu mensaje.
Eso es más temas de marketing al final, ¿no?
De diferenciación, como diferenciarte de la masa de todos tus conferidores.
Eso es marketing, no es tanto mi conocimiento.
Pero sí, cuando te quieres diferenciar y cuando te quieres vender, es igual.
No vas a decir como 10 puntos que soy mejor en eso, en eso, en eso.
No, tienes que concentrarte qué es lo que quiere tu consumidor
y, según lo que quiere tu consumidor, qué es tu fuerza, tu número 1 fuerza.
Entonces, os dejo unos minutos y queréis escribir.
Al final, vais a hacerlo en frente de nosotros.
Entonces, mejor prepararlo antes.
Sí, cada uno su tema.
Si tú mañana crees que vas a conocer a un inversor o a un cliente o a un colaborador,
¿qué le vas a decir?
Es presentarte.
Estamos haciendo un discurso de ascensor.
Entonces, es presentar vuestro negocio en menos de un minuto para una persona que está en frente de vosotros.
Entonces, esta persona, ¿quién es? Eso es el primer punto.
Me vais a tener que decir quién es.
¿Y qué vais a decir?
No tenéis que escribir por ahora.
Vamos a ver después cómo se escribe.
Pero es solo eso.
¿Cuál es la persona?
¿Cuál es el mensaje y vuestra fuerza?
¿Qué es lo que podéis aportar a esta persona?
El mensaje tiene que ser a nivel individual o puede ser a nivel de una empresa.
¿Tanto es el fix de ti mismo o de tu empresa?
Depende de tu objetivo.
Si quieres vender tu proyecto, sí que será para tu empresa.
El concepto del objetivo es importante.
Tienes que tener un objetivo.
Pero esto es tan claro.
Si tú tienes un objetivo, entonces ya tienes que considerar el objetivo.
Pero claro, de verdad tenemos que tener un objetivo.
Cuando hablo de mensaje es más en un discurso general, por ejemplo, si quieres inspirar a que la gente viva su vida más feliz.
Algo ya súper inspirador.
Vas a tener un mensaje que tienes que hacer eso para tener tu vida feliz.
Eso es un mensaje.
Para vosotros quizás sería más un objetivo que queréis.
Según esta persona.
Podemos decir si os ayuda que este discurso de ascensor lo vais a dirigir a un inversor.
¿Os va bien a todos?
Es lo que necesitáis más.
¿Cómo vais a persuadir a este inversor?
¿Qué es vuestra fuerza vosotros que podéis aportar a este inversor?
¿Vosotros o la empresa?
Pasamos al siguiente.
Quizás lo veréis más claro.
Entonces, la segunda etapa.
Para escribir un buen discurso.
Claro que tenéis que tener una estructura.
Y como cualquier discurso, eso hablamos del discurso de ascensor como un discurso inspirador sobre la vida feliz.
Cualquier discurso tenéis que tener en cuenta estos tres puntos.
Primero, una apertura muy fuerte y que directamente atrae la atención.
Porque seguro que sabéis si empezáis como, hola, soy Mariana y estoy aquí para hablar de...
La gente ya se va a llamar. No me interesa.
Entonces, en lugar de hacer eso, por ejemplo, podéis empezar con preguntas, como lo hice.
Porque ya directamente la gente está dentro del discurso y está conectando.
O podéis, por ejemplo, explicar una anécdota, una historia personal.
O podéis, en cualquier discurso, hacer una citación de alguien famoso, un escritor.
Una citación fuerte, porque ellos tienen, vosotros quizás también.
Así podéis empezar para conectar con la gente y que directamente os escuche.
El segundo punto, en un discurso, es bueno tenerlo estructurado en tres partes.
No más. Otra vez, porque más de tres puntos la gente no se van a acordar de nada.
Entonces, tres puntos. Tres puntos y cada parte tiene que tener una ilustración.
Y el final, la conclusión, vais a repetir todo lo que habéis dicho.
Vais a repetir todo eso y vais a acabar con un call to action.
¿Sabes? En call to action no entendéis.
Entonces, esos son los tres puntos.
Porque al final lo que queréis, perdón, call to action,
es que vas a acabar tu discurso diciendo a la persona que quieres que haga.
Por ejemplo, al final puedo decir, bueno, aquí es mi tajeta.
Llámame para que sigamos practicando vuestro discurso.
Algo así, un call to action para que sepa y ahora qué.
Os dejo unos minutos porque eso ya lo podéis empezar a estructurar.
Para hacer un discurso de ascensor es más o menos 100 palabras.
Pasamos a la etapa 3.
Aquí sí que vamos a escribir el discurso.
Porque ya tenemos como empezamos la conclusión los tres puntos.
Entonces, hace falta solo las palabras para coordinar todas estas ideas.
Para eso, hay dos o tres técnicas más importantes que tenéis que saber.
La primera es la interacción con el público.
Eso es como al principio cuando decíamos de hacer preguntas para captar la atención.
Hacer interacción también cuando hacemos un discurso, sobre todo cuando es largo,
no queremos perder la atención, ¿se ves?
Porque si empezáis muy bien, está súper bueno.
Todos están escuchando y hacéis vuestro discurso.
Y si no hay interacción, si la gente no se siente atraída por el discurso,
o que preguntas o hacer acciones, cosas así, al final vais a perder la atención.
Sobre todo en viernes así, en fin de día, puede pasar.
Entonces, preguntar cosas, hacer en un discurso, podéis hacer...
Mira, ser a todos los ojos, vamos ahora a imaginar, podéis hacer lo que sea.
Estoy hablando de un discurso.
O podéis hablar, ¿qué opinas de eso? ¿Y tú? ¿Y tú?
O también podéis hacer interacciones cuando, digo, los emprendedores necesitan un discurso de ascensor para vender su producto.
Aquí también hay interacción porque vosotros que sois emprendedores,
o sea, sé pensar también, ay, yo tengo este discurso.
El objetivo es que os haga pensar para conectar con vosotros y no perder esta atención.
Entonces, con este discurso de ascensor es igual.
Podéis empezar con una pregunta mientras estáis hablando, podéis hacer preguntas,
o podéis hablar directamente a la persona para hacerle pensar.
El segundo punto, y eso es clave cuando queréis persuadir sobre todo,
porque la mayoría de las veces, cuando decimos persuadir,
vamos a dar muchísimos datos, estadísticas, hechos, todo lo que vemos en el internet,
que si eso se necesita, porque eso, y eso, y eso.
Así nos vamos a persuadir.
Vamos, sí que vamos a quizás convencer que es útil, pero no vamos a tener la acción.
La gente, bueno, sí es interesante, pero no, no lo voy a hacer.
Lo que mueve a la gente es aquí, son las emociones.
Entonces, aquí si queréis hacer mover a la gente, si queréis transmitir emociones,
vais a contar historias.
Eso quizás no es fácil.
Historias personales, por ejemplo, emprendedores, podéis contar cómo os ha ocurrido esta idea.
¿Qué pasó?
¿Qué estáis en vuestra bañera? No sé.
Ah, este pasó, la idea.
Hice un viaje y vi que realmente la gente estaba tan pobre y necesitaban eso,
y cuando contamos esto, es, hay mucho más emoción.
Y cuando hacemos esta, cuando hablamos de estas emociones, normalmente todo el cuerpo ya se anima,
porque son historias personales, lo vivís.
Eso es lo que también necesitáis cuando queréis persuadir.
Es muy importante, porque así la gente, el contacto se va,
también va a sentir esta emoción y se va a mover.
Entonces eso, el discurso de ese ascensor también tiene que tener historias personales,
o anécdotas, o historias de personas que conozcáis.
Os dejo pensar ahora sí que se tiene que escribir el discurso,
o por lo menos tenerlo bien claro para poder hacerlo aquí.
Entonces ahora hay que decirlo.
Y eso a veces es lo que cuesta más, ¿no?
Porque las palabras, bueno, lo escribimos y todo está bien en teoría,
pero al momento de ponerse de pie y decirlo es lo que cuesta.
¿Vosotros qué conocéis? Bueno, no está escrito.
¿Qué conocéis de discursos y lenguaje corporal, la voz?
¿Conocéis unas cosas, teorías, técnicas?
Sí.
¿Qué más?
En lugar de eso, ¿dices?
Depende, porque también cuando haces un discurso, no tanto este discurso de ascensor,
pero puedes dramatizar.
Si estáis hablando de un viejito, por ejemplo, lo podéis cilitar.
En este caso sí que podéis.
Es verdad que normalmente es mejor estar recto para enseñar confianza,
como en pecho arriba, mejor.
¿Qué más conocéis?
Tono de voz.
¿Tono de voz?
Tono de voz.
En cuanto al lenguaje corporal, el cuerpo, dijimos los brazos,
que así no, tampoco así, así no.
Porque no enseñamos mucho respeto para el otro.
Vamos a preferir estar, bueno, aquí no quería estar en fe.
En el centro, los pies, no sé si veis,
así un poco abiertos, bien inclados en el suelo.
No hacemos eso, no hacemos eso.
Hay muchas personas que pueden hacer de todo, no hacemos eso,
porque no enseñan mucho confianza.
Entonces en lugar de todos estos movimientos que van a molestar al orador,
nos quedamos así, bien firme.
¿Tienes que mover también un poco?
Sí.
Sí, sí, sí.
Estoy de acuerdo.
Es importante lo que dice.
Es verdad, es verdad, pero no mover si no hay propósito.
Si no hay propósito, no hay que mover, mejor quedarse así.
El propósito podría ser, por ejemplo, si está descontando una historia,
hay un empiezo, hay un seguimiento y hay una conclusión.
Eso sí, siempre cuando caminamos no hacemos eso,
porque estoy dando la espalda allá.
Entonces vamos a caminar así, siempre con los brazos abiertos.
Sí, pero no vamos a hacer tampoco eso cada rato, porque si no es...
Es demasiado, ¿sabes?
Como dijimos, podemos hacer un discurso en tres partes.
Entonces podemos hacer la introducción con la atención y todo.
Primera parte, hablo más con vosotros.
Segunda parte, y así caminamos mientras hacemos las transiciones.
Y conclusión de nuevo al centro.
Es importante hacer la conclusión en el centro,
porque cuando queremos dar un punto muy importante,
y sobre todo el call to action, que es lo que más importa,
queremos estar en frente, en el centro de todos,
hacemos un paso de la audiencia, porque es lo que estamos haciendo un paso.
Es que conecta más con el público, en lugar de ir más por atrás,
que ya estoy perdiendo la conexión.
Voy a hacer un paso por atrás, más cuando necesito que penséis,
por ejemplo, que ya vamos a desconectar un poco,
porque os dejo pensar lo que acabo de decir, digerir y todo.
Y cuando quiero hacer un punto, es aquí.
Eso es el lenguaje corporal.
En lugar de tener los brazos así más abiertos, y no así.
Más así.
Con el recto, pecho arriba, así, ya.
Enseñamos una persona en confianza, ¿sí?
Cuando hacéis, bueno, pues sobre el discurso.
Lo más importante es vivir lo que decís.
Si contáis historias personales, es muy fácil de hacer gestos,
porque estaba en este pueblo y me sentí muy emocionada.
Es muy fácil.
Para variar los ojos, se ve mucho con los ojos.
La emoción, la pasión, todo se ve, la sonrisa.
Nadie lo dijo eso, la sonrisa, ¿verdad?
Es un punto muy importante cuando queréis conectar la sonrisa.
La voz.
Que si todos hacen así monótono, la gente se va a aburrir.
Si queréis variar el timbre o el tono de la voz,
también vais a variar con...
Quiero deciros un secreto.
¡Estoy muy enfadada!
También el volumen va a variar mucho.
Veis que no sé si a todos me escuchaban allá,
pero estoy enfadada y ya lo entendieron, ¿no?
Es como, ¿oh, qué pasa? ¿Por qué está gritando?
Entonces despierta y así o tal vez tenemos la atención.
También vamos a variar cuando alguien está súper triste
o que está súper decepcionado.
Vamos a hablar con más lento, más despacio.
O cuando está súper nerviosa o súper contenta,
vamos a variar, hablar muy rápido.
Eso, esta variación también va a aguardar el interés de la audiencia.
Entonces, estos son los cuatro puntos.
Creo que dije cuatro, ¿no?
El volumen, la velocidad, el cuarto punto,
que no sé si es un cuarto punto, es las pausas.
Y para mí son las más importantes.
Porque, por ejemplo, cuando estamos estresados,
vamos a hablar, hablar, hablar, hablar...
Y a un momento necesitamos respirar.
También la audiencia, a un momento necesitan pensarlo,
lo que estáis diciendo, si preguntáis cosas,
dejar el tiempo de pensar.
Cuando dais un punto muy importante, así, sí,
para, para, para, para, para, pausa.
Punto importante, pausa.
Y eso sí que va a tener mucho más impacto que...
Ya no se entiende nada.
Las pausas es muy clave.
Al principio va a parecer un poco raro,
porque es mucho tiempo sin hablar
y la mayoría de nosotros molesta el silencio, ¿no?
En un discurso no.
Se tiene que ser muy despacio con muchas pausas
para dejar el público pensar.
Y el final era apoyo visual.
Eso que seguro que conocéis muchas cosas
sobre el apoyo visual, ¿no?
Que más podéis utilizar, por ejemplo.
Visual.
No, cuando digo apoyo visual,
es más todo lo que podéis ilustrar.
Si dices algo,
vas a ilustrarlo con...
Para la presentación.
Sí, una presentación que más podéis utilizar.
Un vídeo.
Un objeto que está vendiendo.
Perfecto.
Si tienes un producto que vendes,
es bueno tenerlo también en un discurso de ascensor,
si lo tenéis en la bolsa.
Perfecto.
Perfecto.
O sí, un póster o lo que sea, ¿no?
Bueno, más o menos eso es.
Perfecto.
Entonces, ahora...
¿Queréis practicar...
¿Cuánto tiempo tenemos?
Mucho tiempo, ¿no?
Hay mucha gente que lo puede hacer.
¿Quién se atreve?
Entonces, a ver.
¿Cómo te llamas?
Esther.
Esther.
Hola.
Buenas tardes.
Gracias.
Te escuchamos.
Hola.
Mi público...
Primero presento lo que voy a decir,
y después hago el script.
Solo dinos quién es.
Sí, yo soy una persona que me encuentro en una escuela.
Eso no los vas a decir después.
¿Quién somos?
Sois padres de alumnos.
No sabemos nada más de ti.
Tienes que presentarte.
Hola.
Buenos días.
Buenas tardes.
Gracias por estar aquí.
Yo quería que reflexionamos sobre una verdad
que es que el fracaso escolar en España
es el peor de toda la Unión Europea.
Entonces, estamos a tiempo,
nuestros hijos ahora tienen la edad
para cambiar esta estadística.
¿Cómo?
Tenemos tres puntos clave,
tres patas con ambientales.
Una es la escuela,
estamos aquí en esta escuela,
y hemos escogido bien.
Otra es el apoyo familiar.
Si estáis aquí escuchándome,
es que estáis apoyando a nuestros hijos.
Y la tercera pata, fundamental también,
es hacer el seguimiento de nuestros hijos
y la ayuda en momentos puntuales
de forma continuada,
siempre adaptados a cómo son nuestros hijos.
Por lo tanto,
si queréis conseguir este sitio cambiado
de estas estadísticas,
yo os doy mi tarjeta
para que os apuntéis a las clases de seguimiento.
Perfecto.
Muy bien.
Quédate aquí conmigo.
Sí.
¿Qué opináis?
Sí, un fantástico.
¿Te acusas de los telerismos?
Sí.
Yo pienso que he utilizado la parte emocional
de que todo el mundo quiere que sus hijos tengan éxito.
Por lo tanto,
de entrada ya todo el mundo se lo compra,
lo que sea, unas clases,
un sistema de seguimiento más personalizado.
Y un poquito el punto de partida
ha sido un poco partir de las estadísticas de la realidad.
Tenemos que cambiarla.
Así empezaste.
Sí, exacto.
Entonces las herramientas,
los tres puntos claves son la escuela,
que estudias una cosa,
que es una elección que han hecho los padres,
que considera que es correcta.
A partir de eso lo hago dentro del entorno escolar.
Habla para todos.
Sí, lo hago dentro del entorno escolar.
Por tanto, el punto fuerte es la escuela.
Por tanto, yo tendré el soporte de la escuela
en mi proyecto.
Después, otro es el soporte de los padres.
Supongo que si están allí
en una charla en las escuelas
que quieren dar soporte a sus hijos,
que hay un buen soporte familiar.
Y el otro punto es el que les queda,
que es el que yo les enfrento,
que es las clases o el seguimiento
personalizado de sus hijos.
Acuerda, espera.
Quédate aquí.
Os necesito, chicos, todos.
¿Qué pensáis del mensaje?
¿Habéis entendido cuál era su mensaje,
su objetivo?
Cuál era.
No escuché.
No.
No.
Espera, espera.
¿Quién sabe? ¿Quién entendió?
Cambiar las estadísticas.
Cambiar las estadísticas.
Bueno, hacer que cambien las estadísticas.
Perfecto, gracias.
Bueno, estos puntos ya.
Entonces, más o menos lo hiciste bien.
Entonces, no todos entendieron.
No, a ver, yo lo que intentaba vender.
Espera, vamos con los otros puntos.
Perdón, perdón, perdón.
¿Cómo hizo para capturar la etención?
Eso es más el último punto
del lenguaje corporado.
Con las palabras.
¿Qué dijo?
Utilizo la palabra hijos.
Estaba hablando de los hijos.
¿De acuerdo?
Sí.
Y toca un poco a todos.
¿Los tres puntos?
¿Habéis escuchado?
Yo sí.
Escuche bien tres puntos.
Lo dijiste.
Tres pasos o tres números.
Tres puntos fundamentales.
La escuela, el soporte familiar, el apoyo familiar
y la ayuda en momentos puntuales
de forma continuada en función del niño.
Muy bien.
Está bien estructurado.
Lo entendido al final, ¿no?
Lo hiciste muy bien.
Ahora, el contenido.
Interacción con el público.
¿Qué opináis?
¿Qué preguntas eso?
¿No queréis que el público tenga éxito?
¿La emoción es?
Yo creo que esta parte la podías hacer aún más.
Sí, más.
Contar historias tuyas
o lo que ves en la vida.
Yo he pensado siempre
en el ascensor.
Entonces, claro,
yo estoy a la presión del tiempo.
Una cosa muy rápida.
Entonces, piensas
de ir un poco a...
quizá por eso también.
No he pensado en añadir, pero sí.
Podría, se podría.
Yo creo que...
Me equivoco, pero me parece que
querías decir muchas cosas.
Y al final, yo ahora,
no sé si me voy a acordar de todo lo que dijiste.
Ya.
Entonces, concentrate en lo más importante.
Sí.
Quizá me he faltado, pienso,
antes de decir lo que yo quiero venderles
es la pausa para que siga una arque
y todo el mundo...
para que me quiera decir.
Quizá es una pequeña pausa.
Menos puntos.
Si contamos historias
con comparación
con los hechos o estadísticas,
la gente se acuerda
mucho más fácilmente de una historia
que estadísticas son por ciento,
¿sabes? Todo eso.
Vas a conectar mucho más
y vas a hacer que la gente
se acorde de ético en historias.
Yo creo que eso es muy importante
y cuando hacemos una presentación
vamos a decir más los hechos
como lo hiciste que historias personales.
Quizá, si lo hiciera otra vez,
no es para hacerlo.
No, pero vamos a dar la oportunidad a los demás.
Pero lo pensaría y daría vueltas.
Y estar en pocos puntos,
pocos hechos,
algo más importante
y más historia.
Ahora sí que el cuerpo,
la voz...
Una...
Me ha transmitido un miedo.
Miedo.
Me ha preocupado el hecho
de que mis hijos puedan
se reputar acá.
Bueno,
creo que ese punto
se me ha rendido.
Quizás lo hubieras, entonces,
ha fomentado aún más, ¿no?
Claro, bueno, quizá es el punto
que yo quiero vender.
Vamos con el remedio.
Os yo sofre con la herramienta
y esto no pase para salir de la estadística
para mejorarla.
Me explico, entonces, ya está bien
empezar con un dato negativo
para decir, bueno,
todo lo que hacemos es mejorar.
No sé, hoy intentaba hacerlo por ahí.
Quizá el estimador ya
bloqueaba el miedo
y a partir de aquí
ha dicho a Dios mío.
Un consejo,
el lugar de decirlo,
tú no entendiste lo que quería decir.
Tú no lo dijiste bien, ¿sabes?
Sí, me lo estoy replantando.
De acuerdo. El lenguaje corporal
ahora, ¿cómo era?
Aún consejos que queréis dar,
podéis, porque estamos aquí
para aprender, entonces, si dais también
puntos de mejora, mejor.
Quizás estáis pensando
en otros que yo no he visto, no sé.
Yo lo que he contado para hablar
es la presentación de ella.
Ah, mi nombre, sí.
Quizás sí.
¿Qué hubieras?
¿Qué te hubiera gustado?
¿Qué más? ¿Qué consejos
podemos dar más?
Bueno, yo
te puedo dar un consejo
tal vez este de la pausa.
Las pausas
y la varazón de voz.
Todo el de la voz
sí que estabas bien,
no moviste mucho,
te tocabas mucho las manos.
¿Sabes qué pasa?
Quizás si lo hubiera enseñado
varias veces.
Sí, bueno, ahora que ya sabes cómo hacerlo.
Claro, claro.
Ha sido un poco improvisación.
Lo de que lo tenía pensado, pero...
Muy bien, entonces eso sí.
Las pausas.
Sí.
Muy bien, bueno, muchas gracias.
¿Quién se quiere apuntar ahora?
Aplausos.
Hola.
¿Cómo te llames?
Jordi.
Bueno.
Mi otra atención.
Este es el bolígrafo que mi abuelo
utilizó para dibujar carteles
durante la actividad española.
Y me costó muchos años
y muy poco. Así que cuando finalmente lo logré
decidí crear una página web
donde podés encontrar los mejores lápices
y bolígrafos que existen.
Ahora mismo estamos buscando inversión,
así que si nos puedes ayudar
pues aquí tienes que aceptar.
¿No?
¿Qué opináis?
Muy bien, muy divertido.
¿Divertido?
Ven al centro.
¿Estás nervioso que tenés que tomar algo?
Sí.
Ahí aquí, si me parece.
¿Qué opináis?
Una pregunta.
No eres de bolígrafo,
pero esto sí.
¿Cómo empezó?
Empezamos con el primer punto.
¿Cuál era el mensaje?
¿Qué habéis entendido?
¿Su objetivo?
Ah, la audiencia de inversores.
Sí, bueno.
Yo la entendí, por lo menos.
Lo intentaron tener servicio
para construir una página web.
¿Qué era eso?
Yo creí dinero para crecer.
Yo creo que encontré a faltar
porque esto es un buen dinero.
Es que no estamos a lista.
Sí.
En el objetivo
o conocerte a ti mismo
es que si tienes que explicar
porque tú mismo
qué vas a ofrecer a esta audiencia.
¿Qué vas a resolver de sus problemas
o necesidades que tienen?
¿Qué vas a ofrecer?
Eso sí que era un punto que falto.
¿Qué más?
No es que hay que volver
y que puedes usar los bols
y general los mensajes.
Eso es amor con la política.
No es como...
Él también está implicado.
Eso es muy enamorado.
Muy bien.
¿Qué más después?
El segundo punto.
La apertura.
¿Cómo era?
La historia.
Conecto directamente
con su historial de su abuelo
directamente si que queremos saber
por qué nos está contando esta historia.
La estructura con tres puntos.
Bueno, tres puntos es más discurso.
La estructura, apertura,
el cuerpo, conclusión,
¿qué pensáis?
Me voy a tratar un punto de conexión
un poco más fuerte entre la historia
y el voyado del bolí.
Sí, en general es esto lo que es lo rápido.
No es lo que es lo rápido.
Ok.
Porque es la que pasa.
De acuerdo.
Entonces quizás sería más trabajar
otra vez que vas a aportar
a este inversor
y eso te hará tus tres puntos.
Te voy a aportar eso,
eso y eso.
Quizás será más fácil.
Enseguida acá todas las veces todo.
Un poco...
Es lo único que me hayas preparado.
De acuerdo. El call to action.
Sí, perdón.
No, es una página.
Es una página para contra bolígrafos
muy difíciles de contar.
Bueno, quizás sí.
Entonces no era muy claro eso.
Si la transición entre el abuelo
y después la inversión.
Estoy de acuerdo.
El abuelo que quiero tu pasta.
La próxima vez si hace nada.
El... el conclusión.
Call to action.
Que os ha parecido.
Lo he dicho que claro. Quiero dividir.
Si han dicho que no.
Sí, yo creo que lo hizo bien este.
Dijo directamente hablo con...
No sé si dijiste tú o que sí que necesitaba el apoyo
para el dinero, la inversión.
Eso me pareció claro las últimas palabras.
Se entendió.
A mí me falta credibilidad también.
Eso, la credibilidad, ¿cómo lo ganas?
¿Quién dijo eso?
¿Cómo crees que la ganas?
La ganas, la credibilidad.
Conviviendo en algo.
¿Qué?
Si yo hubiera tenido un abuelo, la verdad,
también hubiera conectado más.
Pero...
Si hubiera conectado más.
Pensaba que le quería decir nada.
No.
Mira, era... era verdad?
No con este bolet.
Quizás esto, si el bonilla, si el big, no.
Si lo haces de verdad, otro big, claro.
También quizás el cuerpo, ¿no?
Para tener credibilidad.
Este, el cuerpo influye mucho.
Estamos otra vez en la transición, ¿no?
¿Qué faltó?
Pero, por lo menos, exacto.
Lo que queremos es que esta persona
nos tome atención.
Si empiezas con...
¿Te voy a vender este bolígrafo?
¿Estás seguro que la persona te va a escuchar?
La persona es muy erupótica.
Es muy menor.
Me pido mucho las imágenes así.
Lo buenas a aprenderes, también me provocan...
Me ruchas.
Sí, me ruchas.
Sí, me ruchas.
No, me ruchas.
No, me ruchas.
Sí, me ruchas.
Sí, me ruchas.
Como la gente le cae la otra persona con la educación
lo recoge y se lo da
y le da la ganoneza
Y, gracias, este bolígrafo es muy importante para mi
porque da...
Ya tienes un punto aquí.
Digo, ayer que en Yaume propuesto
esto, pero no había nadie paradimensional.
Pues yo estaba acá, quizás te lo diré.
Eso, sí.
Muy buena idea.
Así, directamente tienes la interacción con la persona.
Muy buena idea.
Lo que pasa es que puedes ser un mal educado
En este caso le dije, eh, por favor, no viste.
Que era parte de mi speech, por favor.
Ok, ¿qué más?
Interacción va emocional, íctimos que sí.
Yo me pareció muy bueno porque directamente estamos todos conectados.
Lenguaje corporal.
¿Qué opina es? ¿Qué podéis aconsejar?
Se ha quedado un poco empujida, ¿no?
Me he sempre dado mucho, pero has dicho que no.
No mucho, a propósito sí.
Pero no, no como estás haciendo ahora, ¿no?
Claro que no, sí.
Puedes mover tu cuerpo sin tener que mover las piernas.
O puedes mover las piernas, no es prohibido.
Pero a propósito.
Puedes hacer un paso por enfrente.
¿Qué más? ¿La voz?
La voz baja.
Baja, ¿que no escuchas?
¿Devolúe, dices?
Le faltaba, quizás, vuelta en la voz.
Conciera como un poco viviendo disculpas, casi.
Ah, eso, quizás está relacionado con la credibilidad, ¿no?
Si lo dices así, quizás tú tampoco crees en tu proyecto.
Ahora.
Si, como se lidera la pregunta de dinero, lo digo.
Eso puede ser.
Está contado.
Bueno, si tú viste esta sensación, es que prohente si algo falló.
Visual, bueno, ya tenemos el objeto, entonces, perfecto.
Bueno, ya entendiste los puntos de mejora, ¿no?
El medio.
¿Qué dijimos? El medio, la presten, no sé si eso, la presencia.
Eso de la voz para dar más credibilidad.
Y sí, estaba bien, yo creo que estaba bien.
Gracias.
Quién se atreve a venir, ¿verdad?
¿Cómo te llamas?
Cristian.
Es un inversor.
Es un inversor, ¿no?
Mira, con este ascensor, ¿cuántas personas acaban?
Unas seis.
Bien, esto es una décima parte de los nuevos clientes que va a tener hoy miembre.
Nosotros, play for bed, somos un juego social, y eso mueve mucha gente,
que se centra en el mundo de esas cosas deportivas.
Y eso, y eso mueve mucha gente.
Ahora mismo, ya, el día de hoy, estamos teniendo un incremento exponencial.
Pero tenemos un problema.
Somos muy ambiciosos.
Tenemos un equipo, una gran idea, que nos va a tener.
Creemos que es una gran oportunidad.
¿Qué os ha parecido?
¿Qué os ha parecido?
¿El objetivo del discurso dices?
Sí.
¿Qué has entendido?
¿Qué era su objetivo?
Su objetivo era, pues,
ponía todo, pero le notaba dinero, de dinero, nada más.
Más que intentaba que, entender que su impresión era
que el crecimiento exponencial,
tendrá una muy buena impresión,
que era segura.
¿Te has entendido?
¿Eso es?
¿De juegos?
Sí, o es que no estoy aquí.
¿De juegos?
Sí, ¿de apuestas?
¿Te has entendido eso?
¿Es eso?
Sí, sí, sí.
Bueno, entonces, bien.
¿Y lo había entendido?
¿Solo una persona lo entendió?
No, pues, nada más.
Ah, lo conoces.
Bueno, ok.
El segundo punto.
¿La apertura?
Con la atención.
¿Qué dijo?
¿Perdón?
¿Qué dices?
No, que eso era la apertura.
¿Que para ti eso era la apertura?
No, que para mí un tiempo.
Yo era la última parte de las personas
que están en esta tensión
sobre la apertura de la apertura de las actuaciones.
Al final, en serio, la frase como un mensaje
que habéis dicho, pero es una buena inversión.
Es una buena inversión para la comunidad.
Eso, al final, ¿diciste que me creen?
¿Qué creen?
Sí, que eso, al final, como lo ves,
es un call to action.
No.
Porque ¿qué quieres que hagan?
¿Que te creen?
Eso no es una acción.
No, no van a hacer nada.
Tienes que pedir algo.
Y quizás nos cuesta decir lo que queramos,
pero si no lo decimos, no lo va a adivinar.
Sabéis, esta cosa entre los hombres y las mujeres,
que las mujeres no dicen nada
y los hombres tienen que entender lo que quiere decir.
Estamos en lo mismo, porque si no lo decimos,
la persona no lo puede adivinar.
Entonces, aunque nos cueste, no lo tenemos que decir.
Sabéis que el valor de Google en Bolsa
es en triple de lo que vale la fuerza también.
Internet está cambiando las cosas.
Y el INDIG estamos preparando las empresas
que cambiarán la economía.
Por tanto, si eres trabajador,
te conviene trabajar en un sector donde no hay paro
y donde aprenderás mucho cada día.
Y INDIG es que estamos correspondiendo.
Si eres un emprendedor y estás preparando tu Google,
te conviene asociarte con INDIG,
porque haremos que tu negocio crezca
tanto a nivel tecnológico como de marketing como de negocio.
Y por último, si te sobra el dinero, si eres inversor
y tienes invertir en el sector
con mayor crecimiento y rentabilidad en los próximos años,
cuánto dinero en las tardas de INDIG, porque es gran día de gastar a Google.
Soy Nelson Gómez, responsable de marketing en el estado de INDIG.
Mi email es francesarobaini.
Escríbeme y haremos.
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
¿Qué piensas?
Yo que el esfuerzo es un poco el gran sentido
de que va a decir que todo el mundo
es mejor si te das por un buen hachazo.
Es un poco como un anuncio.
Sí, es un anuncio.
¿Eso no entiendo las historias?
Es un caso de chanada.
Hay un montón de gente aquí
de distintos ámbitos
y, bueno,
es un poco que era bueno para hablar así,
porque era grande, pero si te encuentras
con un asentor, con una persona,
eso te decir, si eres así, si eres eso,
o si eres eso,
a mí me da la sensación de
yo no soy una de eso,
o no me conoces porque me estás hablando
de mí, si eres y si eres eso, si eres eso,
deberías ya saber
qué necesita esta persona y qué necesita.
Era el punto uno de conocer a la audiencia.
Estamos a ver lo que necesita
esta persona y quién es antes de decir
si tú eres esta persona,
no lo vas a hacer, no lo vas a hacer.
Si no lo ves, no lo vas a hacer.
Y no lo vas a hacer.
¿Cómo es importante que hay un grupo
grande, si?
Sí, para final, el culto H de la invierta en mí.
O sea, si lo puedes a todo el mundo,
ya sabes que todos los que nos inversan
no son de nada.
El culto H es el que da miedo a mí,
pero has dicho si te sopa el dinero,
no te sopa el dinero.
Eso era así.
No, solo el dinero.
Eso era así porque estaba el dinero, el dinero.
Y el dinero.
Pero sí que es grande.
El primero es la apertura.
¿Cómo lo hizo?
¿Cómo lo hiciste?
Pero eso con una pregunta.
¿Verdad?
Yo creo que con la pregunta
no se suele pensar.
Yo creo que la pregunta es muy buena,
pero el tomo es para acá un poco.
Sí, pues sí.
Es muy importante.
Sí, estará muy lineal.
Es muy sencillo.
Pero muy sonrido.
Sobre todo se habla al principio
de la pregunta.
Cuando hacemos una pregunta,
tenemos, creo que en español también,
seguimos un poco la voz al final,
como es una pregunta.
Y todo es verdad que se quedó así
y se diste con todo el resto.
Y se tenía muy bien diferencia.
Y ya se bajó un poco más a variar
la voz en el lenguaje corporal.
Pero tenía bien firme.
Así se movió un poco por aquí.
Yo creo que, por lo menos por las piernas,
estaba ahí.
Eso fue bueno.
Está bien.
Y eso, cuando nos tocamos,
es porque departamos de confianza.
No estamos
tranquilizando como...
Eso tocamos de eso porque
tenemos que ir de lo mismo.
Eso es una posición más
de encontrar.
Si estás así,
estás poniendo un muro entre la gente
y no recibes lo que están diciendo.
Mejor que la salga.
¿Estás bien?
¿Estás bien?
Mejor que la salga.
Mejor que la salga.
Anyway
V Gosh.
Tenís algunas preguntas
antes que nos vamos.
Yo sí, no es algo muy mejorado la persona corporal, pero realmente se puede llegar a
operar, porque a mí me parece algo que va muy atada la personalidad de la persona, y
por ejemplo, creo que cambiarlo de una persona es algo para que no es imposible.
Mira, ¿cómo mueves de gímiles corporales?
Bueno, obviamente los queridos ya se han ido, ¿no?
Sabes que hace tres años, los primeros discursos que hice, que hacía, me dijeron que estaba
haciendo una del baile del pis, estaban haciendo eso.
Claro, pero por ejemplo, eso es distinto, porque eso puede ir atado a los nervios, ¿no?
Una vez aprendes a hacer los nervios, te puedes sentir mejor y sentir más cómodo.
Pero por ejemplo, en base de francés, creo que él es una persona tranquila y que, por ejemplo,
crear una tensión en el discurso o una emotividad, una entonación distinta, le va a resultar
mucho más complicado que, por ejemplo, aprender a tranquilizarse y a expresarse con naturalidad.
Eso es de trazos para tranquilizarte y resolver la práctica.
Pero la práctica, la práctica y listo.
Una vez que, cuando tienes tu discurso ya bien preparado, que sabes las técnicas, lo has
ensagado muchas veces en tu casa, ya lo vas a tener mucho más controlado y te vas a sentir
mejor en los nervios. Si lo haces sobre piques, sobre piques entre nervios, claro que vas a perder
los nervios, pero sabes que el nervio siempre lo tienes. No es algo que te va a apagar
completamente, que vas a estar completamente estresado, ¿de acuerdo?
Pero siempre tienes algo aquí, cuando no estás acostumbrado o cuando hay alguien
sagrante y cuando conoces, hay algo aquí.
No creo que lo puedas quitar muy mal.
Los oradores grandes de toda la vida también te lo pueden decir.
Solo que se aprende a comprobar.
¿Algún truco, así que por tu parte te has envido para mejorar?
¿Qué podamos poner para estar en tu casa?
Lo que ha aprendido mucho hace muchos discursos, que me ha ayudado mucho sobre todo para relajarme
y para perder los nervios es intentar a ser menos perfeccionistas, que intentara que la
mirada de los demás no importa porque muchas veces nos ponemos estresados porque alguien
le gusta estar el centro de la atención y está arribando todos.
Tengo que ser perfecto, tengo que tener pelo así, tengo que tener los brazos así, tengo
que decir las buenas palabras.
Todo eso nos pone nervioso.
Y sí, al final me da igual. La gente que pensé que soy una picatímida o que soy alguien
completamente estúpida, me da igual.
Es quizás una persona sobre lo siento que están aquí para pensar eso.
Pero que me va a cambiar la ayuda, ¿no?
Entonces, eso creo que es algo, que es un sillo, es algo interno.
Y una vez que ya no te importe tanto, entonces te vas a relajar más.
Muchas veces tenemos que presentar en inglés y yo veo que no eres nativa española.
¿Cómo lo haces para no superar la variedad de estar hablando en el idioma y no se utiliza
el idioma?
¿Tranquilo el idioma o lo intresentable en...?
Al lado.
Te diría del idioma.
Sí.
El idioma es un idioma para hablar en general, ¿no? Cuando no sabes bien hablar.
Que bueno, se le echa el idioma.
No voy a hablar bien, que no se lo puedo explicar a nadie.
O sea, les creo que está relacionado con la mirada de los demás.
Si piensas que ahí no me van a entender o tengo que hacerlo muy bien con las buenas
palabras, con el buen acento, te vas a poner en el descripción y vas a hablar menos bien.
¿Sabes?
Sí hay bocunicí negras de los demás.
Por lo menos si tu lo dices,aja Lamachi.
Aquí vamos,Our ni s
es un gran factor tranquilizador en el momento de la
participación, que contribuye para la gente que trabaja
por eso.
Bueno, por lo menos, ahora que ya tenéis las claves
para hacer un discurso de ascensor, espero que lo vayas a
trabajar, practicar, trabajar, cuando se encontráis en la calle
cuando alguien diga que es un persuadir, te lo tenéis hecho.
Si nunca se prepara, es verdad que hacerlo así,
espontáneamente, no es imposible, se tiene que preparar.
Y cuando...
como que igual te ha pasado una vez que me des un discurso y ves que
no te gustan lo que estás saliendo, crees que no has caído la atención de nadie
que no te estás haciendo caso o lo que sea, que ponen versión.
Eso para sacar puertas, digamos, y calmarte y seguir adelante.
Lo más fácil para traer la atención de nuevo es preguntas.
Si presentes que la gente se está viviendo, lumendo,
empiezas a grabar más fuerte y preguntas a ver.
Y eso es otro lado. La última vez que me decía
que estoy enojada, yo voy a ver qué está pasando aquí.
Y preguntas a algo, ya tienes la conexión otra vez.
Haces pensar a la gente, tienes que dejar una pausa después de esta pregunta
y después sí, después dirás cosas.
Sí, pero sería para volver a captar la atención a la gente.
Pero digo, si tú te empiezas a poner nervioso y eso, porque cuando ya te empiezas a poner nervioso
ya tienes ahí todo a mal.
Algún truco va, yo qué sé, alguna cosa que sirva de yo,
no sé si lo explico.
Sí, pero esto es importante para la voz.
Si te desmaso a la situación, si preguntas algo,
si preguntas algo al público, dejás una pausa, dejás que la gente
pensé, tú aprovechas para respirar de aquí.
No sé si hay algunos cantadores aquí
que va a aprender o yoga, personas que hacen yoga
es igual, respiramos aquí.
Y tú, si haces el esfuerzo de respirar por aquí,
y además te va a dar un esfuerzo,
entonces mientras ellos piensen tú,
quieras, todo bien, y sigues con tu voz.
Al principio supongo que si ves que empiezas a mirar,
ya te vienes arriba y ya, bien, pero si empiezas mal,
mal, y anda a hacer el ejercicio igual.
Sí, pero eso se tiene que practicar antes.
¿Tienes que hacer una pausa?
Sí.
Ya sé por todo una ocasión con alguien del público
que es auspil, es decir, que tú estás haciendo la presentación
con tu normalidad.
Y quizá esa persona no está de acuerdo con ti
o te conoce personalmente y no está de acuerdo con ti
con esa pregunta más vida, que te pone incómodo.
¿Cómo resuelvas ese...
ese situación?
Con humildad.
Es más fácil decir no lo sé que nos inventas una suerte.
Y eso es una humildad.
Y lo de que es, lo de castao.
¿Te vas a ver sobre los conflictos?
Y te dicen que cuando alguien te está
intentado a molestar
o a atacar,
si siempre guardas su sonrisa, nunca vas a atacar de vuelta
porque de regreso, porque vas a crear un muro
entonces escucha, repites algo que dice
que te entendiría y estás diciendo eso, eso es tu opinión,
eso es mi opinión, lo guardas con la sonrisa,
hablas de hechos, si alguien te está diciendo
estás haciendo tu discurso mal.
Estás diciendo que no te gustaba mi discurso,
vas a hablar más de los hechos, yo entiendo que eso es lo que
lo que dices, me afecta porque
si lo que opinas tú, lo que entiendes tú
y si ves, no sé, eso es más el evento de la vida
por un pasado que te está detectando
y en general, cuando estábamos hablando del primer punto
sobre la audiencia, que se tiene que conocer la audiencia,
si estás intentando, fue tu usuario comenzar.
Tienes que saber si al principio en general en tu público vas a tener
una favor o si vas ya con personas que están
un poco en contra, eso lo tienes que saber
porque después tu alumento va a cambiar.
La última cosa antes que os dais, no me presente
al final.
Unos 30 segundos tengo que hacer, soy Mario Surallé
soy francesa y dedico mi vida a ayudar a los demás
a los empleadores a conceder sus sueños
porque hace años me di cuenta que hay una barrera entre
las ideas que tenemos de negocios y la realización
porque sobre todo nos sabemos venderlos
entonces por eso creé
Entrepreneurs Speaking, que es una
sesión de coach para ayudar a estos
emprendedores a saber persuadir, a estructurar
un discurso con un mensaje fuerte
y seguro para inspirar
porque realmente creo que lo que estáis haciendo todos emprendedores
el trabajo que hacéis es maravilloso.
Entonces si os ha gustado este taller y si
pensáis que creéis aún más trabaja practicar
que eso es lo más importante, entonces
nos podemos ver en el futuro. Aquí tengo
unos folletos con toda la información
hay mi página web, mi blog donde hago cada semana información
para hablar en público, especialmente para emprendedores
también creo que ahora tenemos unos minutos y podemos aprovechar
para hablar.
Lo único que deseo en mi vida es hacer que vosotros
podáis conseguir vuestros senos. ¿En qué sueño hay
consolidate?