¿Cuál es el valor de la subsegmentación?
Normalmente, la subsegmentación es una subsegmentación de un gran segmento.
Por proveer el valor de esa subsegmentación, lo que esperas es, y esto es como el caso de Jeffrey Moore,
lo que esperas es que puedas llevar esa venta que tuviste en el gran segmento y expandirla hacia el gran segmento y luego hacia el agresivo.
Pero lo que pasa es que si no puedes hacer el gran segmento, no puedes hacer el mayor segmento.
Eso es realmente el punto.
Y es algo que es más controlable.
Cuando fokusas en un gran segmento, no puedes ir mejor.
No puedes even proveer un gran segmento.
Entonces, lo que pasa es que cuando fokusas en un gran segmento, lo que hacen es que se google,
¿cuáles son los reportes que dicen cómo muchos personas son smartphones?
Y empezan todo, ¿cuál es el mercado?
Hay 14, hay 7 billones de personas en el planeta.
1,2 billones de ellos usan iPhones.
750 millones de ellos son, o sea, en Facebook y Twitter.
Y lo que pasa es que cuando te provees que tienes un mercado de 500 millones de personas
que van a pagar $99 a un año y, por eso, mi total de mercado.
Y puedes verlo. Puedes ponerlo en un spreadsheet.
Y puedo apreciar los números de lo que mi墓ero va a ser año a año y, lo que pasa es que hay un hockey stick
y luego te muestro a un investidor y me dan un montón de dinero y me voy a ir a mi camino.
Y todo es bolsito.
Es todo bolsito.
Entonces, lo que te hace con el mercado de nicho es que te encuentras en un número de personas
que puedes controlar, ¿cuál es el valor que estoy produciendo para ellos
que pueden ser tan pasionados, tan creativos?
Entonces, expande ese segmento de mercado y empiezas a probar si eso funciona dentro de ese mercado de nicho
y ahora vas a agarrar los mercados.
El error que las personas hacen en pensar en mercados de nicho es la asunción
de que te quedes con ese mercado de nicho, esperando que el mercado de nicho se crezca.
La parte de mercado de nicho es realmente solo para el testigo para negar esa propuesta de valor
para encontrar quién es el segmento de mercado que realmente lo gusta.
Y entonces, es simplemente para mover de lo que es desconocido a conocido.
Y entonces, cuando es conocido, ahora te vas a ejecutar, ahora te vas a intentar agarrar.
Y te puede fail en agarrar, pero el testigo es donde estás en el segmento de nicho,
no que eso es tu ambición.
¿Quién es el segmento original de Facebook?
No, no es eso.
Son niños en su dormitorio.
¿No es ese segmento de nicho?
El problema con ese argumento, que escucho todo el tiempo,
es que si miras a Facebook, ¿cuál son sus stats hoy?
1.5 billones activos de usuarios engañados.
Entonces, las personas miran ese stat, ¿no?
Una compañía de billones de billones de dólares.
Y luego, si miran a la startup y dicen,
¿no debería que la startup acta como esa compañía de 1.5 billones de usuarios engañados?
¿Cómo es que la startup se comporta como eso?
La startup actualmente empezó como una startup.
¿No debería que la startup acta como una startup que era una startup de Facebook
y no una startup de Facebook como una compañía de billones de dólares?
Entonces, Facebook actualmente empezó exactamente de esa manera.
Un segmento de mercado narrow, un segmento de dormitorio.
Y luego, fueron a los amigos de las personas en el dormitorio.
Y luego, fueron a los campesinos de la escuela.
Y luego, fueron a varios otros campesinos de la escuela.
En 2004, después de que Zuckerberg se moviló a Palo Alto,
y Facebook estaba enviando a los campesinos de la escuela,
Zuckerberg estaba preguntándose la pregunta,
¿qué es tu visión para Facebook?
Y Zuckerberg dijo,
¡Oh, bueno, algunas personas quieren cambiar el mundo!
¡Pero espero que haga un director de la escuela!
En el año 2004, Zuckerberg no sabía dónde iba.