¡Hola! Bienvenidos al podcast de ITNIG, un podcast semanal donde hablamos de tecnología
y startups. Yo soy Bettina, hoy substituyo al Masumi y estáis escuchando el podcast
número 14. Hoy nos acompañan los habituales de Bernat Zarrero, CEO de ITNIG, César...
Hola, ¿qué tal? ¡Hola! Y tenemos como invitados especiales a Rujé quien ya conocéis de nuestra
conversación sobre trabajo en a distancia. Hola, ¿qué tal? Y hoy también se une Jordi,
Group Hacker en Factorial. Hola, ¿qué tal? Te presentas un momento Jordi, por favor. Sí,
bueno, pues actualmente estoy trabajando en Factorial desde marzo concretamente. Bueno,
mi historia es un poquito peculiar porque en realidad yo estudié agricultura, pero desde los
15 años, ahora tengo 31, empecé a hacer páginas web y bueno, tenía páginas web y quería que la
gente las conociera. Así que me empecé a interesar por el mundo online, el posicionamiento y así es
como fui formando de poco a poco. ¿Y qué haces ahora acá en ITNIG? Pues estoy en Factorial, me encargo
de gestionar el equipo de marketing, que somos tres actualmente, gestionan las campañas de
posicionamiento en Google, publicidad en redes sociales y también en Google AdWords, además de
gestionar la relación con otros medios que sean blogs y páginas web. Wow, interesante. Genial,
muchas gracias Jordi, un gusto tenerte por acá. ¿Cómo los que nos conocés, los que ya habéis
escuchado alguna vez, sabéis que hacemos un mini repaso? ¿Qué nos ha pasado esta semana con
quién hemos hablado? Hemos aprendido algo nuevo esta semana. ¿Alguien quiere aportar algo? Usted,
pues yo esta semana estoy escuchando un podcast de Indie Hackers, que es como una comunidad de
gente que empieza proyectos pequeños y los hace grandes y son completamente transparentes al
respecto de cómo lo hacen. Y hablan de números, hablan de procesos, hablan de todo un poco. Y
tiene un podcast en el que pues estaban la gente de Segment, que Segment es como un hub donde puedes
integrar captura de datos de tu proyecto digital y lo conectas con servicios donde puedas consumir
esos datos. Por ejemplo, tú puedes conectar tu analytics con tu BI, por poner un ejemplo. Entonces
es como que puedes mezclar todos esos datos y tenerlos agrupados en un solo servicio. Entonces es
interesante porque los tíos estos empezaron haciendo una cosa completamente distinta. Ellos
empezaron haciendo una especie de software para clases. Ellos están en la universidad y pensaban
que había una oportunidad haciendo un software para algunos cursos. No estoy muy seguro de qué
era, pero era algo relacionado con educación. Y estuvieron en Y Combinator y tal. Y creo que
hablan de... Llegó un momento en el que estaban haciendo una demo o algo así y hablaban con uno
de los tíos que más había promovido este proyecto y le preguntaron que si lo usaría y el tío dijo
radicalmente que no. Entonces fue para ellos como volver a empezar. Y es interesante porque en el
proceso de crear esta herramienta les surgió el problema de que tenían que... Ellos querían
analizar los datos de uso de la plataforma y para hacerlo quería utilizar varios servicios al
mismo tiempo. Entonces lo que hicieron fue una librería de unas pocas líneas de código,
gran, no sé, cien líneas de código, y le hicieron open source. Y entonces ellos están utilizando
eso. Estuvieron como un año o dos con la librería esta open source. Y llegó un momento en el que se
dieron cuenta de que tenía tantos stars en GitHub, tenía tanta tracción que igual tenía sentido
hacerlo un producto entero y convertir la empresa en eso. Y no sé, fue bastante interesante porque
segmenta ahora mismo es una empresa enorme. Y no sé, el founder por ejemplo comentaba que él al
principio no creía en la idea de convertirlo en el hub este central de analítica. Acabaron
convenciéndole el resto de founders que había. Y no sé, es bastante interesante como puedes empezar
haciendo una cosa y que de esa cosa crees una librería de cien líneas y acaba convirtiéndose
en tu empresa completa. Pero estuvieron un año trabajando en el proyecto del otro de educación.
Estuvieron más de un año trabajando en el proyecto de educación. Y pasaron por Y Combinator,
creo que levantaron dos millones. Me suena que salía de Y Combinator segment.
Segment como tal, no. Y de hecho hablaban de que le explicaron a Paul Graham la idea de segment
y él dijo que le parecía una mierda. Pero cuál de ellas? No, la segment, la herramienta de
analítica. Me pareció una mierda. Es que Paul Graham cuidado, porque has dado feedback a
varios emprendedores que no tiene mucho sentido. Por ejemplo, el caso de Airbnb, el tío se pasó,
se veía toda la entrevista convenciéndoles de que era una mierda lo que estaban haciendo,
que no tenía ningún sentido, que nadie querría ir a caso de alguien a dormir y al final los tíos
eran testarudos y acabaron hiciéndolo. El caso que dice es un caso muy parecido al de Slack,
de hecho. Que una gente estaba construyendo un juego y mientras estaban trabajando en equipo
y tal construyeron un chat, un sistema para comunicarse y al final el juego nada. Y el negocio que
ha sido el chat. Además es curioso porque era la segunda vez que el founder de Slack hacía eso,
porque también era founder de Flickr, me parece, y Flickr era una herramienta interna que estaban
haciendo en su primera empresa, que era también de videojuegos. El tío que hace un videojuego y al
final siempre acaba haciendo una empresa de más de un billón de dólares. Curioso ver cómo salen
estos proyectos desde cero de una idea y cómo les sacan adelante. También explicaban, estaba
vertiente, porque acá igual en Indignig nos pasa mucho. Hay muchas diferentes startups y
todas empiezan con una idea con nada al final. Sí, de hecho, equipo en realidad salió de un proyecto
interno de Camalún para hacer facturación. Bueno, más bien de Indignig. Al final correcto,
como el caso del equipo originalmente era un proyecto de final de carrera para gestionar tareas.
Bueno, de hecho el proyecto final de carrera era como una especie de... Yo tenía que hacer un
proyecto final de carrera en aquel momento y cogí el primer software que estábamos trabajando en
Indignig y lo presente era una herramienta de gestión de proyectos, porque si algo tenemos los
ingenieros, muchas veces que nos gusta reinventar la puta rueda 20 veces. Entonces no nos dedicamos
a buscar software de gestión de proyectos que hay como trillones, sino que desarrollamos nuestro
software de gestión de tareas, de proyectos y tal. Entonces este es el que acabamos presentando.
Kipu era parte, era el principio de todo, pero era pre-Kipu. De hecho, Kipu nace cuando tu Rujé
llegaste a Indignig, pero en aquel momento era un trozo de este software que llevaba toda la parte de
gestión de facturación y tal. Es lo que empezamos a ver de hecho en Camarún y en otras startups que
nos hacía falta un sistema que agregara toda la información de facturación, toda la gestión
documental. Y es cuando empezamos a desarrollar esto y es cuando nos conocemos de hecho tu y yo,
Rujé y con Indignig, y tú acabas convirtiendo en un negocio. Sí, no, a ver, a menos de lo que me
fascina al final de los desarrolladores es la necesidad, muchas veces de crear también
productos, pero para experimentar, que al final para mí es lo más interesante. Ahí es donde,
pues tú sabes que si tienes que jugar con una tecnología que acaba de salir, pues obviamente
no lo vas a hacer con tu empresa madura, pues te vas a inventar un proyectillo y esto se te
puede ver de las manos. Pero este punto creativo, que a veces te genera, pues yo no sé si es lagfo,
es hipo, pero probablemente al final nace de la necesidad de jugar con tecnologías, de jugar con
las inquietudes de una persona, de un equipo y que luego hasta te podés seguir un proyecto. Y otro
punto que a mí, y un poco con lo que comentabas de segmento, yo para mí una cosa que se me
fascina son los nichos que se pueden crear en desarrollo, porque es una comunidad muy fuerte,
muy potente en donde si realmente muy abierta, en donde si realmente solucionas un problema,
toda la comunidad te lo consume. Y la posibilidad de crear de esto un negocio no es que sea más fácil,
pero en todo caso tienes un canal para poder llegar a esta gente que muchas veces es lo difícil.
Y justamente de esto es lo que queremos hablar hoy, no solo como nace la idea, sino como lo
convertimos en un negocio. Cómo empezamos desde cero, como encontramos los primeros clientes y
como hacemos este primer paso de ser una idea, ser algo tangible, algo que realmente puede dar
frutos. Yo en ese sentido, ahora con el tiempo, en aquel momento me parecía la hostia, todo el mundo
creamos un montón de productos y ahora desde otro vertiente veo una increíble capacidad de perder
el tiempo que también tiene los desarrollados. Pero sí que es verdad que si no se pierde el
tiempo y si no se hace cosas pensando un poco fuera de la caja, desconectándose del día a día,
pues tampoco se generan nuevas proyectos y nuevas ideas. Pero lo que tú decías, Bettina, sobre cómo
convertirse a la gracia ya no es pensar un producto, sino cómo conseguir que este producto de alguna
forma llegue al mercado de alguna manera. Y en eso yo voy a lo derrubar, de hecho es un experto,
¿no? Tú alguna vez has tenido, bueno, alguna no muchas veces te has planteado el cómo conseguir
clientes a partir de un producto el que sea. Sí, sí, hecho es una de las fases que más me gusta.
Cuando nace un proyecto, una idea está todo por hacer, entonces es el momento más emocionante,
porque los mayores resultados se consiguen al principio y luego ya una vez conseguido el empuje
inicial ya es crecer y crecer en función del equipo, del presupuesto que tengas detrás. Entonces,
pero la fase inicial está todo por hacer. Una de las cosas es que, bueno, yo soy un apasionado
del posicionamiento, del SEO y lo que hago siempre es cuando entro en un proyecto nuevo, lo que hago
es analizar el mercado. Si es una idea nueva, intento pensar cuáles van a ser los clientes y si es un
producto que existe competencia, lo que hago siempre es analizar la competencia y a partir de ahí
trazar una estrategia. Ejemplos concretos, Jordi. Ejemplos concretos. Cero euros en el banco.
¿Quieres captar clientes? ¿Tienes conocidos de internet? ¿Tienes la capacidad de hacer
páginas web? Si hay WordPress, no sé qué es lo que utilizas. ¿Cómo empiezas? ¿Cómo
empiezas? ¿Cómo empiezas? ¿Cómo empezaría primero? Una cosa que se habla mucho de conseguir
clientes, pero yo empezaría por, ya dependiendo de la página web que se tenga, sea WordPress,
o sea un sistema propio, es instalar sistemas de analítica, puede ser analíticos o cualquier
otro sistema, porque cualquier acción que vayamos a hacer es muy importante medirla desde el principio,
porque si nos estaremos disparando, sin saber qué resultados estamos teniendo, entonces una vez ya
instalado y configurado cuáles van a ser nuestros objetivos principales, ya sea medir visitas,
clientes que se registran o pagos en la plataforma, una partida y lo que hago y recomiendo siempre es
empezar por un blog, empezar a escribir mucho, escribir sobre la temática relacionada con el
negocio, porque todo lo que está relacionado con el posicionamiento web siempre va a empezar a
generar resultados al cabo de varios meses, entonces hay que empezar a generar contenidos
del inicio, aunque no vamos a obtener una respuesta inmediata, no vamos a obtener clientes inmediatos.
Una vez ya hecho eso, lo siguiente que recomiendo es empezar por las redes sociales, que va a ser
uno de los principales canales al inicio para promocionar estos contenidos, ya que Google de
momento no nos conoce, ni Bing, bueno como todos sabéis, Bing no porta casi nada al mercado de
las búsquedas, así que bueno, una vez ya tenemos las redes sociales, el siguiente paso y que es uno
de los que funcionan mejores y buscar influencias, bueno esta palabra que está muy de moda ahora
en día, gente que ya está dentro del sector, entonces lo que vamos a hacer es presentarnos a
ellos, vamos a conocer e intentar que esta gente vaya a hablar de nosotros, entonces se puede conseguir
de muchas formas, lo mejor es siempre sonreír, decir que estás empezando y que tienes un producto
que es de puta madre, pero que nadie conoce y que las he elegido él porque él es el puto amo y
querés promocionar ese producto a través de él, entonces hay que llegar a un acuerdo a poder ser
gratis y si no, pues se puede pactar algún tipo de cosa. Hombre sí, es un acuerdo gratis.
Y de todas formas de esto, claro, requiere un tiempo, lo que tú estás diciendo, es decir,
requiere crear contenido, hacer un montón de acciones y sentarte un poco en las sillas,
esperar meses y tal, pero por ejemplo, Roger, cuando empezaste con Kipu, me consta que conseguías
clientes mirándolos a los ojos y obligándoles a hacer sign-up. Bueno, sí, no, a ver, aquí lo que
hicimos sobre especialmente fue ir a ver potenciales clientes, que al final era la forma de conocer
el mercado, nosotros dentro de la casa éramos consumidores de Kipu y por lo tanto sí que a
nivel de feedback directo del producto, pues era un detalle, era bastante útil, pero a nivel de
empezar a tocar el mercado, al final lo más cómodo es salir y picar timbres y picar puertas y hablar
con empresas, con autónomos, entender cómo trabajan, porque sí, porque no, que les gusta el producto,
que no les gusta y si pagan, porque al final la leyda muchas veces es que todo el mundo te dice
hostia, muy bien, hay mala mucho, qué buena idea, que tal, sí, ya lo probaré, tal, y luego no pagan
y esto es el drama, porque al final yo al final siempre digo que el feedback positivo es una mierda,
porque al final o pagas o no pagas, a partir de ahí dime si no pagas por qué, pero al final no
pasa nada, pues que es lo que yo necesito, al final y si pagas, pues fantástico, esto es la
validación de mercado real, entonces nosotros dedicamos, bueno, yo dediqué muchos esfuerzos a
esto, a patearme en la calle, a hablar con la gente, que es la forma de tener información del
mercado lo antes posible y esto al final también nos ayudó a desarrollar el primer MVP, en nuestro
caso por ejemplo en su momento pensando en el autónomo, vimos que la relevancia era hacer los
impuestos para el autónomo y esto es en base de hablar con mucha gente y ver que realmente con
este producto sí que te compraban, y ahí el feedback positivo seguía estando pero al menos
sí te compraban, y esto nosotros fue clave para ir rápido especialmente, y luego para la mente aplicas
cosas como lo que explica Jordi, pero al final yo creo que también salir a la calle es la forma
o si la has podido hacer antes mejor, si la validación antes de empezar mejor. Claro, salir a la
calle me parece interesante, hablamos mucho de productos SaaS, software as a service, pero como
se hace esto tal vez con un producto físico, algo que más conocemos, pero que en el mundo de e-commerce
es igual de interesante, igual de difícil, tal vez hay alguna anécdota de los inicios de Camalún
a compartir. En los inicios de Camalún hicimos de hecho con Betina, por cierto no te has presentado,
o si, así que te has presentado, bueno es que Betina tiene un pasado como directora de marketing
de Camalún, es que aquí indiques bastante endogámico, entonces todos hemos hecho un poco de todo en
algún momento, pero en los principios de Camalún pues también salíamos a la calle,
también íbamos a captar clientes, en los inicios de Camalún todavía no habíamos decidido si
éramos una empresa habitució-vitubí y vivíamos aguantando un poco los dos frentes, cosa que con
el tiempo vimos que no escalaba y que nos teníamos que decidir por una de las vertientes y hace,
bueno ya un par de años empezamos a focalizarnos más en SMB, en B2B, y bueno en los inicios de
Camalún hicimos acciones tanto en B2B como en B2C, habíamos ido a ferias, habíamos ido a eventos,
habíamos ido hasta el salón del cómic, que lo habíamos pseudo patrocinado en plan guerrilla,
porque obviamente no lo habíamos pagado en duro, pero ahí íbamos ahí, pegábamos nuestras
pegatinas, hablábamos con la gente, parecía que éramos los organizadores, casi del salón del
cómic, y hacíamos encuestas con la gente, le regalábamos el producto y tal, bueno son acciones
que al principio se traen algunos usuarios, algunos centrales, igual de usuarios en la
newsletter, algunas ventas, pero para un e-commerce, luego vemos cuando vas haciendo los números y
cuando quieres escalar que este tipo de acciones pues son complicadas, aunque al principio pueden
ser la diferencia entre la vida y la muerte, ¿no? Es como conseguir los primeros clientes.
Claro, pensando esto en productos físicos, a muchos e-commerce también de productos
innovadores nuevos les va bien crowdfunding, ¿tenéis alguna experiencia de eso?
Tu vétina. Si yo misma sí, por eso me pregunto.
Explica la explica. Pues sí, a mí me pareció súper interesante la parte de crowdfunding,
no necesariamente para levantar capital, para tener financiación para la empresa, sino para
darse a conocer, porque hay un todo una red de contactos ya establecidos, gente que sabe realmente
pendiente, que tiene ganas de tener un producto innovador, obviamente no funcionará con cada
producto, pero mi experiencia, dependiendo del producto, obviamente ha tenido un buen retorno en
customers y más que nada, un poco lo que decías tú, Roger, al inicio, como una buena juezión con
la audiencia, porque estás realmente en contacto con vosotros en equipo yendo a la calle, hablando
con los autónomos que de verdad iban a utilizar este producto.
Pero por ejemplo, incluso con crowdfunding, una de las cosas que a mí siempre me han contado es que
es importante tener al menos el 60% de lo que quieres levantar cerrado, ¿no? Entonces igualmente...
Bueno, trampillas esto. Claro, pero también entiendo que también hay un paso previo a eso,
hablar con la gente para al menos tener esa intención inicial de acabarlo de, ¿no?
Claro, pero en este sentido también puedes buscar gente que te ayuda, te contribuye a tu crowdfunding
y que no sea una persona que compre un producto, ¿no? Si no puedes utilizar esto como obtener el
primer 60% como una suerte para crear la confianza para las otras personas, ¿sí?
Y al final lo veo como un canal más, es decir, podría ser como cualquier otro marketplace o cualquier
sitio, un canal donde tú puedes exponer tu producto, con la diferencia que en este caso es un
wing-wing-wing. Si tienes un producto suficientemente generalista, como para una plataforma de crowdfunding
que a priori, a parte de gente early adopter que le gustan las cosas nuevas, tampoco la tienes
excesivamente segmentada, pero si tienes un producto generalista, como por ejemplo en tu caso eran
productos para niños, juguetes robóticos para niños que potencialmente cualquier early adopter
podría ser target, con lo cual, claro, es muy buen canal para exponer tu producto, pero es que además
no solo expones tu producto, además consigues inversión para poder pagar más marketing,
para poder exponer más de ese producto, es un círculo virtuoso, bastante interesante.
Y bueno, yo quería decir que tengo poca experiencia con productos físicos, principalmente con
digitales, pero por ejemplo, el caso de los spinners, no sé si habréis visto hace un par de meses que
se pusieron de moda. Complicado no haberlo visto. Actualmente puedes conseguir lo mismo que está
hablando de influencers, ya sea un youtuber o cualquier persona que sea reconocida en este
bundillo, intentar hacer un deal con él, cerrar un trato, ya sea económico, de promoción por
algún otro lado, pero este tipo de acciones actualmente funcionan muy bien con los productos
físicos, si encuentras un buen parler con este tema, te puede ayudar muchísimo a lanzar un producto
nuevo, como el tema de los spinners, que hacía 20 años que existían y nadie los conocía hasta que
un par de youtubers lo pusieron de moda. Ah, así se promocionó, pues, dos youtubers, pero yo no
conozco la historia. Por lo sacó un youtuber, luego otro lo usó también y de ahí se ha
fixado un boom. Y había una empresa detrás que los comercializaba. Pues en este caso no lo sé,
pero solo estoy hablando del caso de un producto físico que se viralizó en poco tiempo y que era
un producto que es súper sencillo. Y eso en todo el mundo, yo en ese tiempo estaba en Mongolia y los
vendían detrás, no sé cómo se llama detrás en el coche, los coches se aparcaban al lado de la
calle, quieres un feature spinner y así los vendían. Estamos locos. Bueno, globalización. Esto es un
media for equity en modo low cost, ¿no? Enganlo un poco, depende de cómo, con el youtuber. Sí, se
parecía que no se fue. Yo lo que sí que creo es que para hacer un producto de crowdfunding que
sea exitoso, tienes que invertir pasta en hacer un buen vídeo, en contenido, en que las fotos sean
buenas, pero al final si te das cuenta tu entras en Kickstarter y la mayoría que ves de proyectos de
crowdfunding son campañas de marketing completas. O sea, es como si montaran toda la web donde vende
el producto, pero antes de hacerlo. Entonces sí que algunas veces sí que se invierte casi más en la
campaña de crowdfunding que en desarrollar los productos por los cuales piden dinero. Yo diría
sí, ¿no? Dependiendo del mercado, ¿no? Si hay mucha competencia y también dependiendo de la
audiencia, quién te diriges. Igual no hace falta tanto, tanto esfuerzo y ya ha bajado muchísimo
el coste, ¿no? De hacer un vídeo de buena calidad, una foto de buena calidad. Casi lo podemos hacer
todos ya. Para hacer una buena campaña. O sea, al final esto es como todo. Cuando aparece un canal
listos, los primeros, los cuatro frikis que aparecen, pues tienen ideas originales, lo siguen otros
cuatro frikis, salen como que levantan mucho dinero, pero luego aparecen millones de personas que
quieren publicar su proyecto ahí, ¿no? ¿Cómo te diferencias? Esto se va profesionalizando,
hay más demanda, aparecen agencias que hacen esto. Pues que esto podría decir que incluso en Tinder
existen agencias. Hay agencias que te hacen en la landing de Tinder.
En ser, eh. Sob la que me erro, ¿eh? Hostia, yo ves. Claro, tú apareces ahí, primero en un nicho,
había cuatro gatos, ¿no? Después hay una competencia acérrima, que yo es. Y además de la
otra, ya le llevo un artículo que se ve que sí. Decía, si Tinder fuera un... Bueno, estoy yendo un poco, ¿eh?
Si Tinder fuera un estado, sería el estado más desigual del mundo, porque en el caso de los
hombres en particular, el 80% de las mujeres se pelean por el 20% de los hombres. Con lo cual,
pues es un marketplace donde hay un millón de personas metidas ahí y donde quieres diferenciarte,
quieres resaltar tu landing page, de alguna manera. Pues claro, se profesionaliza y hay gente que vive
de eso. Esto no sabes porque has contratado a tu agencia. No, un amigo. No, pregunto, pregunto.
Me contó. Pero bueno, volviendo al tema de creación de negocios desde cero, si alguna
persona me ha contado más proyectos en poco tiempo, es César Migueláñez. César Migueláñez
tiene cada semana una landing de algo. Cuéntanelo un poco. ¿Tú como partes de un concepto, una idea?
Y luego, ¿cómo consigues clientes? Que creo que aquí son de enormes detalles. Pero ¿cómo lo planteas?
Pues mira, es curioso porque, como sabes, soy bastante asiduo también. Bastante asiduo a hacer
site projects y tal. Y es curioso porque el site project en el cual menos he invertido es el que
más lo apetado completamente. Yo, cuando era joven y tal, hice una extensión de Chrome,
cuando era joven, ahora ya tengo 24, hice una extensión de Chrome para personalizar el dashboard
de tu Tumblr, con temas y más historias. Y lo puse en la Chrome Store y me olvidé de ello,
completamente. Y yo la usaba porque yo lo hice para mí, porque quería personalizar mi dashboard,
era así cuando era joven. Y lo dejé ahí y a los pocos meses volví a mirar y tenía 60.000
usuarios, sin yo haber hecho absolutamente nada. Ningún esfuerzo de adquisición absolutamente
nada. Pero ganaba el dinero con eso. Bueno, no. Era gratis. Claro. Era gratis. Era una extensión
para personalizar tu dashboard de Tumblr. Tampoco puedes cobrar mucho. Un diario abseldo. De hecho,
hay un mercado para vender extensiones de Chrome y la podría haber vendido perfectamente.
Ahora mismo podría estar forrado. No, tampoco nos pasemos. No, pero es curioso porque yo creo
que decir que la lección que aprendí de esto es que si haces un producto que tenga sentido y que
la gente quiera y necesite, al final casi acaban viniendo a ti. Si haces un producto que sea
diferencial, porque en ese momento no existían al mercado. Acabas de definir el Product Market Fit
cuando llegue al Product Market Fit. De hecho, tú defiendes lo contrario. Tú dices que la gente
nunca va a venir a tu producto por bueno que sea o por lo bien que lo hagas, por lo bien que solucione
su problema. Yo creo que depende. Yo lo que digo es, no sé a qué te refiere de en qué momento.
A la conversación que hemos tenido cinco minutos antes de empezar el podcast, concretamente.
Yo creo que tú tienes que resolver un problema. Yo creo que tú no tienes que montar un negocio.
Tienes que resolver un problema y este problema tiene que representar un mercado suficientemente
grande para que esto pueda ser un negocio escalable, un negocio que sea interesante para el mundo,
para un startup, para montar un negocio invertible, etcétera. Lo que pasa es que no es suficiente,
no es suficiente con que resuelvan problemas. Llegar a los clientes, Jordi Robert lo sabe,
tiene una fricción y un coste muy alto y al final tú puedes llegar a una primera base de
clientes y esto es lo que estamos hablando ahora, que es vital para existir, pero no es suficiente.
Es condición necesaria, pero no es suficiente desde mi punto de vista. Pero, por ejemplo,
Jordi sí que ha hecho negocios que te han generado ciertos ingresos pasivos,
que han conseguido hacer detracción. Cuando empezaba a jugar a hacer páginas web,
bueno, mis pasiones era hacer una web y conseguir visitas, era mi obsesión. Ya que
invertía horas, digo, ¿para qué? Si no va a haberla nadie, ¿no? Lo que estamos hablando,
que puedes tener un mejor producto del mundo, pero si no lo ve nadie, no lo conoce nadie,
pues luego no sirve de nada. Y como soy un poquito tímido por decir una manera,
pues mi forma de hacerlo era a través del posicionamiento y a través de los canales online.
Y una vez, por ejemplo, dice, quería empezar a ganar ingresos pasivos, como ha dicho Barnard,
que básicamente son aquellos ingresos que se generan sin tu que hacer nada. Haces un trabajo
inicial, luego le das al play y eso empezará a generar ingresos. Entonces dice una página web,
que era curso guitarra eléctrica. Y me pasó un poquito como a ti, César. Seguí los consejos de
una persona que ahora no recuerdo, hace ya ocho, nueve años, que era cómo montar una página web
con pocas horas y que empezará a generar ingresos. Lo hice y durante un mes lo seguía,
conseguí cuatro o cinco enlaces, algunos no follow, así de baja calidad. Y hice toda la web
ultra optimizada para SEO y vendía cursos de guitarra eléctrica de un tal o mal pacheco,
total lo dejé. Y al cabo de seis meses vi que me llegaba un mail de, ¿se ha generado el primer
cheque de ingresos? Y yo, ¿qué está pasando aquí? Total, que se había posicionado en primera
posición por curso guitarra eléctrica. Así que, bueno. Eso me parece un tema a explorar. Vamos a
volver a invitar al Jordi y seguramente a César para hablar de ese tema, ¿no? Cómo crear algo
que funciona solo, ¿no? Cómo crear un ingreso pasivo, un sueño para muchos. Pues sí. Poder se pueden.
Pues diría que lo dejamos acá. Hoy hablamos de cómo empezaron negocios de César, teníamos ejemplos
de factorial, de Kipu, hablamos de Camalún, crowdfunding, un montón de temas variados y bueno,
esto fue el podcast número 14. Muchas gracias por escuchar. Gracias al Bernat, gracias a César,
Lluge, gracias a nuestro invitado Jordi. Gracias por invitarlo. Que ojalá volvamos a ver pronto.
Y pues gracias a vosotros, a acompañarnos y recordar que nos podréis seguir por Twitter,
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semanal que os llegará cada lunes. Muchas gracias. Hasta la próxima.