Bueno, al final, Jim Forrest se fundó por Guillermo Libre, que éramos compañeros en
Grupalia. Guillermo le empezó por su banda la creación de la empresa. Yo seguí en
Grupalia como director comercial y marketing y bueno, pues al cabo de un año que él
ya había fundado Jim Forrest, Grupalia se vendió y me llamó y me dijo, vente aquí
que necesitamos gente para empujar el proyecto.
A final me convencié porque es un proyecto que junta pues dos pasiones que tengo. Una
que es el deporte, yo de hecho estudié en EF, educación física y quería trabajar en
el mundo del deporte. De hecho, una de mis unidas experiencias fue de Catlon como jefe de equipo
en una tienda, jefe de equipo comercial y luego me fui al mundo online, a la venta online.
Estuve trabajando en mente privé, estuve en Grupalia más de siete años, ahí es donde
conocía a Guillermo Libre y claro, pues al final hemos juntado pues las dos pasiones,
la venta online y el deporte. Y claro, cuando Guillermo dijo vente aquí, pues sin ninguna duda
me vine al proyecto, que también pues me gusta, pues meterme en proyectos de startup y también
he montado un startup cuando hace unos años, o sea, que me encanta este sector.
Al final, yo cuando llegué también fue una selección a cual Guillermo que había fundado la
empresa por razones personales tenía que salir porque dejaba de estar en la operación al 100%
y me pidió que lo sustituirá. Eso tiene pues sus problemáticas también, porque claro,
una empresa bastante nueva en la cual pues hay un cambio de CEO y bueno, pues tuve que integrarme
con el equipo muy rápidamente, empujar mucho y también, bueno, pues fue un emisión de una nueva etapa
para la empresa que era muy, muy, muy joven. Como sabéis, es una app que empezó vendiendo
los accesos de día para ir al gimnasio y hemos evolucionado hasta el productor GeForrest Club,
que es el abono con el cual pues acceder a más de mil gimnasios cuando quieras, donde quieras.
Tenemos esta red de mil gimnasios con los que trabajamos y con el acceso de GeForrest Club,
pues elegir la actividad, el día, cuando quieras, es una trija plana.
A ver, es un sector muy competitivo en España, pero está muy atomida, ha atomizado. En más de
4.500 gimnasios, sí que hay algunas cadenas regionales, pero tampoco hay tantas cadenas que
sean muy nacionales, quiere decir que todo está muy dispersado y al final lo que intentamos es
reagropar todos estos gimnasios que en muchos casos son gimnasios de barrio, centros pequeños
de yoga o de crossfit y los regroupamos con la misma red de gimnasios que es GeForrest
y les damos este servicio en el cual le aportamos nuevos usuarios, nuevos usuarios que descubren
sus actividades, que van de manera recurrente a este gimnasio y tienen un extra de, un extra
revenio, gracias a nosotros. Es difícil porque cuando se empezó GeForrest no existía la app y
cuando empiezas a vender esto a los gimnasios pues no es fácil porque le estás vendiendo algo que
no existe, que es que llevas una plataforma donde va a haber usuarios que van a comprar un acceso
en app y luego van a venir a tu gimnasio. Lo bueno es que es un modelo que existe en otros sectores,
en el hotel Aeropus Booking, en los restaurantes del tenedor, en fin nosotros éramos un nuevo
player dentro de un sector en el cual no existía nadie, no existía, el principal costa, explicarlo,
pero luego la gente dijo va pues existen restauraciones, existen hotellerías, vamos a hacer confianza a
este hasta Pepei y que nos va a ver si nos lleva clientes. Fue difícil pero bueno el primer año
pues tenemos que pegar mucha piedra, contratar un equipo comercial, sobre todo hacer mucha calle,
ir a hacer visitas y luego mirar que nos convertimos con un player más potente y más conocido y
ahora la captación de clientes o de gimnasio se hace telefónicamente es mucho más fácil,
o sea que bueno pues hemos tenido que pegar mucha piedra y tener un equipo comercial muy que empuje
mucho, pero la labor comercial cuando empiezas un proyecto es muy muy difícil.
Lo importante en estos tipos de marketplace es primero tener mucho volumen, mucho contenido de
partners, luego vas a empezar a venderlo y nos organizan el canal VitoSie, pues vendíamos
otra vez de campañas de adwars, facebook ads, etcétera y generamos un volumen importante y
luego nos dimos cuenta que era un producto muy atractivo para las empresas, porque las empresas
normalmente pues negocian precios con los gimnasios que están cerca de las oficinas y dijimos si
ofrecemos un forless que es una cota en la cual puedes acceder a muchos gimnasios para la empresa,
es un producto muy ventajoso porque el trabajador tendrá acceso al gimnasio que está cerca de la
oficina o al gimnasio que está cerca de casa y empezamos hace dos años justo cuando llegue a
vender este producto a las empresas y realmente es el producto que nos ha permitido crecer más
rápidamente y tener pues mejor estabilidad a nivel de los usuarios. Ahora tenemos más de 150
empresas, pues a empresas de todo tipo, tenemos empresas pequeñitas pues que a lo mejor son 10
15 empleados, a empresas de 3000 empleados que bueno pues que utilizan gimnasios y estamos encantados.
Las empresas si es fuerza comercial pero ya es otro tipo de venta, es una venta un poco más
larga, una venta pues bueno pues que tienes que hacer la visita, una presentación, puede durar
varios meses este proceso de venta y es verdad que bueno pues es bastante distinto, tenemos el equipo
que capta los gimnasios y el equipo que capta las empresas y luego tenemos el equipo de marketing
que capta los usuarios a través de campañas de AdWords o Facebook Ads.
Si van al final nosotros como te explico hemos pasado a vender un producto pues de beneficio
para las empresas y una empresa que es Sodexo pues se fijó en nosotros y nos ha comprado pues para
poder introducir este producto de Sinfour Lakes dentro del suportofolio de productos y realmente
estamos súper contentos con esta nueva etapa porque vamos a formar parte de un grupo pues muy
potente. Vamos a ser una empresa que vamos a formar parte del grupo de Sodexo pero nos van a dejar
autonomía porque saben que somos una startup y tenemos que seguir creciendo a la velocidad de
startup. Si nos integráramos en sus procesos pues realmente ralentizaría mucho el crecimiento que
estamos teniendo o sea que en los próximos años nos van a dejar pues mucha libertad para que vayamos
creciendo sobre todo a nivel tecnológico y a nivel de crecimiento de parnes, posiblemente algún día
de que unos años la estructura ya se integre mucho más en su estructura comercial de España.
Probablemente seguimos siendo independientes aunque haremos muchos parnesis para que muchos de sus
clientes pues puedan ser clientes de Sinfour Lakes o al revés clientes de Sinfour Lakes puedan
pues utilizar los tickets restaurantes de Sodexo. Está de moda o sea ahora mismo el tema del
Corporate Wellness pues está muy de moda, todo el mundo habla y las empresas tienen también una
para retener talento, tienen pues que implementar pues políticas de beneficios para que la gente
esté contenta. El Wellness realmente o sea todo el mundo quiere hacer deporte y todo el mundo quiere
hacerlo fácil o sea que la empresa te ayude para poderlo practicar y Sinfour Lakes realmente es una
muy buena opción y estamos seguros en la recepción que tenemos a las empresas, es muy buena y todo el
mundo pues está muy interesada en poder implantar este producto con sus empleados.
Pues a ver lo que vas a... van a haber muchas sorpresas, al final Sinfour Lakes estamos trabajando
mucho la tecnología para que el acceso a los gimnasios automatice, vale ahora mismo pues tienes
que enseñar la pantalla del smartphone para que te validen con un código PIN, en un futuro nos
integremos con los tornos de los gimnasios para que puedas entrar y no haga falta pues enseñar la
pantalla. Vas a poder reservar todas tus actividades a través de la pp pues las actividades de yoga
o pilates directamente y hay algunas que están integradas pero tenemos que todas se pueden
integrar. Que más tendremos pues una tecnología realmente que sea muy... o sea estamos trabajando
con una capa de social para que tú puedas ver tus compañeros de trabajo sin ir al gimnasio sino
que gimnasio, o sea como especie de estraba dentro de gimnasios. Amigos, tus compañeros de trabajo,
verdaderamente van a haber muchas sorpresas este año y el próximo año.