Bienvenidos a Startup Insights Stories de Innik, un podcast donde hablamos de startups,
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Bienvenidos de una semana más al podcast de Innik. Yo soy Bernat Ferreros, yo de Innik. Esta semana
estoy con Jordi Romero, ciudad de Factoriel. ¿Qué tal Bernat? Y esta semana con Rujé Casals. ¿Qué tal
Rujé? Muy bien, encantado de estar aquí con vosotros. Rujé es un emprendedor con mucha experiencia,
con muchas historias que empezó en España pero que se trasladó en Silicon Valley,
donde llevas viviendo 10 años, ¿no? 10 temporadas, como digo yo. ¿Montaste
Passboard Bank? Correcto. ¿Y se la vendiste Simantec? Correcto. ¿Dónde trabajaste un buen tiempo?
Sí, un par de dos años y medio. ¿El besting? No, algo más. Yo me porté bien,
es una buena pregunta. Había puestas en Simantec. Muchos de mis compañeros hacían
puestas, perdieron todos de que yo no llegaba a los dos años que era el tiempo del besting,
me quedé dos años y medio, algo más, así que perdieron todos. ¿Eso es porque eres un emprendedor
que te gusta hacer las cosas de tu manera? Por eso todo el mundo apostaba que no aguantarías
en una gran corporación. Especialmente mi familia. Tenían claro que no duraba ni para pipas,
o sea que iba a durar dos semanas. La verdad es que me lo pasé muy bien. El éxito sorprendió
la propia empresa, yo no esperaba que me gustase tanto, pero me gustó mucho trabajar en una gran
multinacional. Me gustó mucho. Aprendí muchísimo, hice un montón de contactos. Yo tuve allí una
sensación, casi diría yo, embriagadora. Yo descolgaba el teléfono y la gente se ponía. Es algo que
cuando eres emprendedor no sucede. Tienes que insistir mucho, tienes que picar mucha piedra para
conseguir que te hagan caso. Cuando llevas el logo de Simanteco de una gran corporación, el caso,
en tu pechera, la gente se pone firmes. Y es fácil confundir tu importancia con el hecho de que
te respondan. No eres nadie, es que llevas un logo que te abre puertas. Y eso es embriagador,
está muy bien, es muy gratificante. Yo te conocí en Silicon Valley. Iban en un tour que
hacía con varios emprendedores organizado por Cash Capital Risk. No te explicaste tu experiencia
en una sala de reuniones de Simantec. En aquel momento estaba en Simantec. Y es la misma sala
donde había habido previamente Netscape, si no me equivoco. Ese edificio es un edificio emblemático,
incluso especial, por muchos motivos. Estuvo Netflix, estuvo Verisign, estuvo mucha gente
importante en ese edificio. Y se respira un vibe especial. De hecho, hay gente que quiere trabajar
en ese edificio por la historia que lleva. Gente supersticiosa, ¿entiendes? En el valle hay mucha.
Es curioso, somos tecnólogos y por tanto deberíamos ser gente de ciencia. Pero hay mucha
superstición en esto. Hay mucha superchería de trabajar en una empresa por el nombre, por el aura
que tiene. El nombre todavía, pero el edificio. El edificio básicamente porque rememora el
inicio. Yo diría que son los inicios realmente en Netscape. Inicios de internet. Internet
nació no con el TCP y P. Nació en el momento en que los browsers se popularizaron. Netscape
fue el padre de todos los browsers. Mark Andreessen como exponente. En el libro, no sé si es el
último de The Hard Things que ha escrito, que es muy bueno, muy recomendable para todos los
emprendedores. Me toco mucho por la parte de fracasos. Esplica muy bien la historia de cómo
murió un proyecto tan bonito y tan exitoso en su momento como fue Netscape. Es muy interesante.
¿Dónde empiezas? ¿Cuáles son los primeros pases que haces en los negocios? ¿Cómo creas
Passboard Bank? ¿Y cómo llegas a Silicomare también? Sí, empezo desde el principio porque
es una historia muy sencilla. Yo tuve mucha suerte. Soy un hombre muy afortunado. La
suerte ha guiado mi trayectoria desde el principio. Yo estaba estudiando ingeniería industrial
y junto con un profesor estábamos fabricando cosas utilizando un lenguaje muy chusquero
en el BASIC en ese momento para resolver ecuaciones diferenciales y cosas de circuitos eléctricos
y demás. Y vimos que era muy limitado el tema. Entonces me puse a estudiar por mi cuenta
C. Y mi mujer que me vio muy apurado con el tema este dijo porque naces un curso en la
Universidad Politécnica que me ha encontrado esto colgado en un panel. Fui, me apunté,
me gustó mucho y así empezó mi carrera en el mundo del software porque en realidad
yo iba para ingeniero. ¿Y cambiaste de carrera? No, no, no, continué, pero no, no, no.
¿Te autoformaste en información? Exactamente. Fue totalmente autoformativo, bueno, aparte
de los cursos estos. De hecho, no era un máster, pero lo que digo siempre es el único
máster de verdad que he hecho en mi vida. He ido a IS y estas otras cosas, pero no,
ese me llenó muchísimo. De hecho, me ayudó a llegar donde he estado. De ahí, por el hecho
de hacer el curso, en ese momento había muy pocos ingenieros. Entonces, una empresa,
en este caso se llamaba Farmacia, una empresa sueca, estaba buscando gente y me llamaron
para desarrollar en su departamento de informática. El jefe de informática de allí me llevó
con él a una empresa americana de RP que se llamaba SSA, bueno, se sigue llamando, todo
ahí existe, SSA, que hacíamos RP. Y cuando llegué allí me encontré que todos los trabajadores
del departamento de IT eran todos freelance. Y se me encendió la bombilla y dije, oportunidad,
me fui al director general y le propuse un SLA, un acuerdo de servicios diciendo, señores,
yo he hablado con todos los freelancers que hay aquí y se vienen a trabajar conmigo,
sí, usted me sirve más de contrato. Yo le hice mucha gracia, un chaval de 23 años,
una cosa así, le hiciese una propuesta de este estilo y así empezó.
¿Te elegirías externalizar todo su desarrollo? No, no desarrollo, en ese momento era departamento
de IT. Ahí empecé a trabajar en más en tema de sistemas, más en tema de RP, CRM, este
tipo de plataformas. De hecho, ahí hice un cambio realmente en mi trayectoria, empecé
como programador, pero entonces ya me puse el tema de la gestión, venta de proyectos,
etcétera. ¿Y montaste tu empresa que vendía los servicios a tu anterior empleado?
Correcto. De hecho, fue muy divertido porque como habíamos externalizado todo el departamento
de tecnologías de la información, pues me convertí de facto en, de hecho, me nombraron
mi manager, el director de sistemas de esta empresa americana en España. Entonces me fui
a vivir a Madrid un par de años y la historia es muy divertida, también un poco convulsa,
¿no? La compañía no iba muy bien, SSA no iba muy bien, entonces decidí abrirme a otras
compañías porque tenía mono cliente, era muy peligroso, entonces nos fuimos a hacer
los mismos proyectos pero en otras compañías. Me asocié con un par de veteranos de la SSA
precisamente, montamos Moebius, fue la siguiente compañía y a partir de ahí empezamos a
hacer una serie de spin-offs, una de otra, un poco parecido a vuestro modelo, ¿verdad?
No tan exitoso, pero fuimos, no, no, ni mucho menos, pero fuimos creando distintas compañías
que una de alguna manera era consecuencia de la otra. Por ejemplo, empezamos con Moebius
con el tema de LRP como continuación de Tecne, montamos IBS para el temas de CRM, montamos
Power Data para un tema de ETL, gestión de datos, Data Management que le llaman ahora,
¿vale? Y montamos Lanthares que fue otra spin-off de Power Data, o sea, ya son unas cuantas,
¿verdad? Y en el año, ya contestando más concretamente tu pregunta, en el año 2008,
en el año 2008 constituyo Password Bank, que es en Barcelona. Hago la Constitución en
Barcelona y al cabo de unos pocos meses ya me trasladó a Estados Unidos.
¿No tenías vinculación con Estados Unidos todavía?
No, ninguna. La única es que yo de pequeño me enamoré de Estados Unidos, a los ocho años
fui a visitar a mi tío que trabajaba en la IBM, me enamoré de dos cosas, de lo verde
y grande que era el país y de los McDonald's. En ese momento no había McDonald's en España,
soy así de viejo, no había McDonald's en España, entonces me enamoré de ese país.
Pero cuando te fuiste y así había, ¿no, McDonald's?
Cuando volví, claro, volví en el 2008, no, lo que me refiero es que en España en ese
momento no había, no era una cosa, era una rara avis, le llamábamos, un bar para niños
le llamábamos, no había una expresión para definirlo, lo que era un McDonald's. Entonces
yo siempre había tenido, como medicaba el mundo del software, siempre había tenido
la idea de, oye, si te dedicas a la moda, te vas a París o Nueva York, si te dedicas
al mundo del software, al menos vete a probar al Silicon Valley. Y eso es lo que hice, mi
mujer lo dice muy bien, dice que yo monté Passport Bank para irme a Estados Unidos.
¿Pasport Bank era un medio?
Casi que sí.
¿Y Estados Unidos era un fin?
Sí, se ha convertido en un fin, sí, ahora os contaré, porque…
Pero Estados Unidos sigue y Passport Bank no, ¿no?
Correcto, correcto. Passport Bank la montamos en el 2008, me fui en el 2009 a Estados Unidos
con la familia y hasta hoy en el 2013 es cuando cerramos el acuerdo con Simantec que nos compra
la compañía y entonces ahí estoy un par de años, casi tres años en Simantec.
Un paréntesis, ¿tú crees que día de hoy esto sigue siendo una realidad? Para montar
una empresa de software, ¿hay que ir a San Francisco?
No, en absoluto. No, en absoluto, está cambiado mucho. O sea, cuando yo me fui para, ya ha
pasado muy poco tiempo, son diez años realmente, ¿no? Cuando yo me fui para allá, que había
muy pocos emprendedores que había allí, sí parecía que era el camino natural a seguir,
¿no?
Por el mercado, por los clientes o por la financiación.
Mira, yo tengo una teoría, que yo le llamo la teoría de las 5 P, a ver si me acuerdo
de ella. Si vives en el Silicon Valley tienes que tener una teoría para todo, ¿no? Si
no, no eres nadie, entonces yo tengo una teoría.
¿Están medium?
Como os he dicho antes, me predigo poco, ¿no? Es la teoría de las 5 P, si es un poco
estúpida si tú quieres, porque básicamente se refiere a tú tienes que estar donde están
tus potenciales clientes, tus potenciales inversores, tus potenciales partners, tus potenciales
competidores y los que te pueden llegar a comprar, ¿vale? Tus potenciales compradores.
Y Silicon Valley reunían las 5, pues para allá que me voy. Además había una sexta,
siempre explico, hay una sexta, que es la de verdad la importante, me apetecía mucho
ir ahí, ¿vale?
Luego se construye todo.
Luego, claro, yo me fui, luego me inventé la regla de las 5 P, ¿tú dirás?
Creo que Jason Lemkin, ¿esta regla es tuya de las 5 P?
Sí, claro que sí.
Jason Lemkin tiene una muy parecida, ¿eh? No sé si son 5 o 4, pero me suena que también
son P.
Me las inventé porque puse la P, puse la P porque básicamente están los principios
de las 5 P de Peters, ¿vale? Que no tiene nada que ver con esto, pero lo que dije, lo
usé con P es porque me venía bien con el tema de la potencial, ¿no? Porque el resto
son, tienen nombres distintos y demás y cambias de inglés español, no tiene nada que ver,
entonces dije las 5 P y sale bien en todos los idiomas.
Todas las compañías que habías montado previamente o spin-offs que habían salido de tu empresa,
¿qué pasó?
Bueno, hemos vendido unas cuantas, ¿no? Nos vendimos unas cuantas, mira. Moebius,
EBS y PowerData nos las vendimos, una de las PowerDatas, porque PowerData hay varias,
una de las PowerDatas nos las vendimos, Moebius e EBS, la vendimos en un grupo que se llama
Dominion y PowerData nos la vendimos a la fabricante en Silicon Valley también que se llama Informatica,
hay una empresa muy grande americana que se llama Informatica y que nos compró básicamente
todas las operaciones de, o sea, lo que es la distribución del producto en España y
Portugal, ¿vale?
Entonces, tú coges las maletas… 2000…
Lleves a acuerdo con tu familia, con su mujer, entiendo de irte a Estados Unidos y empiezas
a ir a la empresa, ¿las constituyes ahí?
No, no. Ayer lo que constituyos una filial, una subsidiaria, cosa que no recomiendo a
nadie hacer, de la española, por temas fiscales, básicamente. Esto es un tema muy importante
para los emprendedores que quieran hacer este camino que yo he hecho, es españoles o europeos,
que quieren ir extranjeros de Estados Unidos, que quieren ir a Estados Unidos, no cuesta
nada, monta la empresa americana, la de la web de turno y luego crea la filial en España,
por un tema fiscal, porque está muy penado, hay un lo que llaman en Estados Unidos, hay
un loophole que han intentado cubrir con una cosa que se llama el subparefe 36, creo que
es una cosa así, que básicamente es un sobreimpuesto que te ponen si tú tienes compañías como
residente fiscal americano, si tienes compañías offshore, fuera de Estados Unidos. O sea,
yo pago unos impuestos especiales de las compañías que tengo fuera de Estados Unidos.
A partir de que los tipos de impuestos de sociedades y tal son menores en Estados Unidos
y en España. Sí, son menores. Luego hay mil impuestos. Claro, pero es que esto es un
tema muy importante. Normalmente las compañías se crean en Delaware, pero no por lo que la
gente normalmente se piensa. El motivo por el cual debes constituir una compañía o
yo recomiendo constituir una compañía en Delaware es básicamente por la protección
que dan al inversor y en este caso al promotor de la compañía. En Delaware, protegen mucho
que el hecho de iniciar un proyecto, poner tu dinero y que la compañía vaya mal, que
las reclamaciones por daños y perjuicios que puedas tener por el hecho de cerrar son mucho
menores en Delaware que en cualquier otro estado. Pero no confundamos esto con el pago
de impuestos, porque tú pagas impuestos por donde vives, por donde estás, entonces nosotros
como compañía, exactamente. Si tú no tienes oficina en Delaware, tú no pagas impuestos
en Delaware. Tú pagas en Delaware, lo que es la constitución de la compañía, que son
unos impuestos ridículos, son 800 dólares al año o una cosa así, dependiendo del volumen
de facturación, dependiendo del volumen de acciones que tienes, hay un baremo, pero que
no es nada… ¿Ese sería el Corporate Tax? No, el Corporate Tax, tú lo pagas donde estás.
¿Dónde está la oficina? ¿Dónde está el cliente? No, donde está el headquarter,
donde está la oficina. Entonces, yo pago impuestos en California, entonces…
Que son muy caros. Que son muy caros, con lo cual el hecho de tener una Delaware no
es un tema de evasión fiscal, como mucha gente propone. Hay gente que debe hacer evasión
fiscal porque puedes hacerlo, pero también hay gente que hace evasión fiscal en la
City de Londres. No tiene nada que ver, se montan compañías en Delaware por un tema
de protección del emprendedor, básicamente. Con mucha libertad también legal, ¿no?
Claro. O sea, la historia que tú estás explicando es muy parecida a la que nosotros hicimos
en Teambox, dos años después. La empresa se montó en 2010, nos fuimos en 2011 a San
Francisco, se había fundado en Barcelona, la fundamos en Delaware, luego hicimos una
red domiciliación, o sea, toda la parafernalia, dos años después. Ojalá no se hubiera
encontrado y no se hubieras dicho, no hagáis esto, porque…
Claro, mira. Fue carísimo. Fue muy caro, pero además… Claro, nosotros lo descubrimos,
como se dice vulgarmente, a Olpes, a hostias, porque no sabía si aquí se podía decir esto.
¿Por qué? Esto es uno de los problemas del mundo del emprendedor, en el que no hay
una buena escuela. Yo he ido ahí ese, ahora estoy yendo a Harvard, y todo esto no lo
explican. Nadie explica estas cosas y son fundamentales, porque esto es lo que cuesta
dinero. Cientos de miles.
Sí, sí, sí, no, no, correcto. Y dependiendo del tamaño, puede llegar a ser más. Y además
hay un tema muy importante, y esto lo quiero mencionar, espero que no se oigan emprendedores,
pedir a vuestros inversores que os ayuden con asesoría para el tema de impuestos personales.
Un tema está en el tema de los impuestos a la compañía, que poco más o menos se sobrevive.
El problema es que tú tienes un impacto fiscal personal por el hecho de ser el empleado
que se va a vivir a Estados Unidos. Me explico, si tú eres el CEO de una compañía constituida
en España y te cogen las maletas y te mandan a Estados Unidos, en el momento que esta compañía
se venda o hay alguna cosa, tú estás fiscalmente penado por eso que os decía de este loophole
que cierran con tasas extras. Entonces hay que ir con mucho cuidado, porque el neto que
te puede quedar es menor del que tú habías mentalmente calculado.
Es lo último que se plantea un emprendedor. Y es el último que se lo hace.
Que le quedan mucho la anobata adelante, la anobata cara.
Pero no hacerlo, claro, y esto es muy sencillo de arreglarlo desde el principio, es muy barato.
El problema es que arreglarlo exposed es demasiado tarde, o muy caro. Entonces esto hay que ir
mucho cuidado, porque a lo mejor te planteas no ir y mandas a un subalterno que no tiene
tanto stock como tú. El problema es el stock, es que tú tienes un equity, se vende a la
compañía y tú tienes que tributar por ese equity. Esto hay que ir con mucho cuidado y los vicis no lo
tienen muy en cuenta. En general, lo he visto con otras compañías, no solo en mi caso, en el que
se mira mucho la fiscalidad de la compañía, de la INC, de la ASL, de la SA, pero no se mira
la fiscalidad del emprendedor. Y eso es un tema que siempre, cuando alguien me pregunta,
vigila tu impacto fiscal personal, que te asesoren bien, porque además hay poco asesor que sepa
de esto. Nosotros tuvimos varios, no voy a decir nombres, pero que no nos asesoraran bien en ambos
sitios. Es que tienes que tenerlos en ambos sitios, porque encontrar un asesor que sepa de la
fiscalidad española, de la fiscalidad americana y lo sepa sumar, realmente a ver los hilos,
pero son muy caros, pero yo no los conozco. ¿Ajá está encontrando alguien? No. ¿Te habla alguien
que apaga la novatal? Lo hicimos mal. ¿Qué hace PASGORBANK también? Sí, PASGORBANK como su
propio nombre indica es un banco de contraseñas. Entonces la idea principal, esto además surgió,
como acostumbran a surgir las buenas ideas de un cliente. Un cliente un día nos pidió esto,
me malentendió, yo le estaba vendiendo Business Intelligence, para que veáis un poco cómo
estaba el tema. Yo le estaba vendiendo Business Intelligence, algo que me he dedicado durante
mucho tiempo, y yo le explicaba que el Business Intelligence era... contenía Single Sign-On.
Single Sign-On significa que tienes una sola PASGORBANK para entrar en muchos sitios. Que es lo de
menos de Business Intelligence. Que es lo de menos, es simplemente una feature más. Entonces el tío
apuntó, yo hice todo mi pitch de venderle de los informes, del reporte, de los cubos multidimensionales,
del balance score caro, o sea, toda la parafernalia. Y a los pocos días me dicen, me ha interesado mucho,
especialmente esto que me has dicho, del Single Sign-On. Pero el qué del Single Sign-On? Me
explica, yo le explico el tema, sigue sin entenderlo, y me dicen, no es que esto es lo que quiero,
si esto me lo tal, y me mandó una lista de requerimientos. Dice, esto es un nuevo proyecto,
esto no tiene nada que ver. Y dije, espera, espera, espera. Hablé con unos técnicos que teníamos
ahí, tú me puedes hacer esto. Y en dos patadas hicimos lo que se llama un M-U-V-P, un minimal
viable product. El tío dijo, esto es perfecto, esto es exactamente lo que quiero. Ahí había nacido
PASGORBANK. La competencia de octas, one logings. Absolutamente. Los más personales. Las PAS,
todos estos, competencia de estos. Pero esto era B2B y B2C. Claro, ahí está el tema. Nosotros
creamos, nosotros fabricamos un producto. Mi expertise había, sobre todo, estado en el mundo del
B2B, en el mundo de la gran empresa, porque yo había trabajado con el mundo del business
intelligence con las grandes, con todas las grandes a España y parte de Europa. Era los únicos que
se interesaban por business intelligence, que se lo podían permitir y que además se interesaban por
él. Bueno, hay startups y empresas así un poco más techies. Sí, bueno, ahora hay herramientas más
baratas que están accesibles a más gente y, por tanto, es más pervasive. Llega a más gente. Pero
en ese momento sí que es verdad que había poca gente que lo hacía. Entonces, nuestro producto era
un producto para empresa grande demasiado grande. Uno de los errores, yo siempre digo que PASGORBANK
es un successful failure. Es un éxito, un fracaso muy exitoso. Es fracaso porque yo iba para montar
la Google. Yo todas mis empresas las monto para montar la Google y aquí me ves. O sea, fracasado,
en cuanto a tamaño. Yo tenía la idea. Tú puedes vivir un día entero sin buscar en Google,
pero no puedes vivir ni una hora en hacer login en algún sitio. Esta era la manera en que yo
explicaba la importancia de PASGORBANK. Oiga, el acceder de forma segura y de forma sencilla,
sin fricción a todas las aplicaciones que cada día son más que utilizamos es una necesidad
perentoria. De hecho, hoy los propios sistemas operativos ya incluyen sistemas de single sign-on.
Yo veo aquí Max encima de la mesa. Vosotros estoy seguro de que utilizáis el single sign-on
que la propia Apple proporciona porque guarda las passwords. Nosotros hacemos una cosa muy
interesante. Nosotros, como veníamos del mundo de los grandes clientes, soportábamos a S400. Los
mindframes, las pantallas verdes, etc. soportábamos Unix, Linux. Este tipo de plataformas más complicadas
aparte de Windows, Mac, etc. Era una plataforma muy completa, muy rica, que valía mucho. Tenía
mucho valor para grandes compañías. Lo tenían menos para compañías más pequeñas que normalmente
estaban todas basadas en web. Cualquier aplicación te servía. Nosotros realmente no competíamos
con OCTA, no competíamos con Simplify, no competíamos con OneWallLogging, competíamos con IBM,
competíamos con Oracle. Ellos tenían Oracle, tenían PASLogix, IBM tenía Accentway,
todo una cosa de estas. ¿Empezaste ahí con este segmento tan alto? Aquí, no,
nosotros aquí teníamos clientes muy grandes. Por ejemplo, teníamos el survey, el Institut
Balear de la Salud, por ejemplo, y teníamos el Baidebron y teníamos grandes clientes aquí en
España, que eran complicados y que apreciaban la potencia de nuestra herramienta, o la
Diputación de Málaga. Teníamos clientes que eran grandes, que tenían miles de usuarios
y que necesitaban esa riqueza de funcionalidades. Cuando nos fuimos allí, contraté a un equipo
comercial, lo despedí, volví a contratar a otro buenísimo top notch, pero no vendíamos
un clavo. Y un día me fui a hablar con un venture capital que me dijo, Vente, quiero hablar
contigo, me interesa mucho lo que hacéis, porque estoy interesado en comprar tu compañía
para fusionarte con otra que yo he invertido y demás. Y este buen hombre, yo le hago la
presentación y tal, y como vendéis, le digo así, así, y tal, y ellos funcionan y se
hizo un largo silencio. Y me dolió, pero tuve que decirle la verdad. No, no nos funciona.
Y me dice, mira, yo te voy a explicar. Te voy a explicar cómo lo hacemos nosotros, porque
les iba de cine. Y tuve un aha moment. Dije, ostras, qué buenos que son estos. Yo debería
probar esto. Pero la tosudez, el emprendedor, el límite entre la tenacidad y la tosudez
es muy fina. Nunca sabes de qué lado estás. Entonces, yo en ese momento estaba del lado
de la tosudez y dije, no, no, esto hay que conseguirlo. Hasta que me fui a hablar con
una compañía que en España no se conoce, porque no operan, que se llama Kaiser Permanente.
Los que han estado en Estados Unidos lo conocen porque es omnipresente. Es como el servei
catalana de la salud o es como el servicio de balar de la salud, pero para todos Estados
Unidos es brutal, es privado, eso sí, es privado. Es el único que tiene hospitales
y aseguradora todo junto. Normalmente está separado lo que es la parte hospitalaria de
la parte aseguradora. Ellos son todo un paquete.
Pero esto es una nueva tendencia ahora?
Es una nueva tendencia.
Sí, sí, sí. No, no, totalmente.
Son bastantes innovadores porque ahora empieza a pasar esto en muchos países.
Entonces, me llaman y me dicen, mira, lo que tú me dices que haces, tus competidores
y ve mejor. No se atreve ni decirlo. Y como todos mentís, me lo dijo así, ven a verme
porque something's wrong. Algo no va bien. Fui allí, le expliqué y me dijo, prove it.
Y hicimos un piloto y dijo, sí, es verdad.
¿Y qué era lo que...
¿Ellos básicamente...
¿Cuántas días que nadie más hacía?
Pues la diversidad de cosas de plataformas que soportábamos. O sea, soportábamos web,
pero además soportábamos Linux y soportábamos Windows y soportábamos todas las plataformas
que ellos necesitaban. Y además teníamos un sistema que permitía el acceso vía tarjetas
de estas de seguridad, que es muy común en el mundo sanitario, que era muy importante
por el tema de sus regulaciones de la JIPA, que es un sistema de regulación muy importante
en el nivel de seguridad.
O sea, la clave de vuestro producto era multiplataforma.
Sí, básicamente. Y de sistemas que nadie más soporta. O sea, por ejemplo, OCTA no soporta
hoy día todavía a S400, que en grandes hospitales, que tienen grandes RPS y tal, el ABC, o sea,
en estas soportar estas pantallas verdes o plataformas en Linux o que haya soporte Windows,
por ejemplo, lo que le llaman el single sign on nuestro empezaba cuando arrancabas el PC.
Nada más arrancar el PC te preguntaba la password y esa password era nuestra. Y a partir
de ella no tenías que recordar ninguna sola password.
Esto hoy día no recuerdo a nadie más que lo haga, porque no lo hace ni si mante porque
esto es otra historia que merece tres podcasts. Pasó con Pasgur Bang lo que pasa con muchas
empresas, nos compraron la compañía y el primer día de ello poner un pie en Simantec
hago una reunión con mi jefe y otros colegas y tal y veo que el jefe está pintando la
pantalla y lo paro y digo perdona, perdona, esto no es lo que ya tenemos nosotros porque
estamos definiendo y dice no, es que hemos decidido volver a empezar. Motivo porque nosotros
utilizábamos una plataforma que no era la que ellos utilizaban, ellos querían utilizar
una plataforma asada en Java, nosotros lo utilizábamos asada en Apache, PHP y demás. Lo más divertido
es que dos años más tarde terminaron haciéndolo exactamente igual que lo teníamos nosotros,
pero bueno esto y te digo es para otro podcast. El tema es…
¿Cuál era el ha moment? El ha moment viene con Kaisel Permanente, me dice cojonudo vamos
para adelante, te va a llamar Procurement, te va a llamar la gente de compras. Ostrálio,
feliz, era un deal de 2 millones de dólares, no cabía, no pasaba por la puerta de ancho
que estaba y me llaman, me temblaba la voz porque claro y me empieza a hacer preguntas,
me hizo como unas 12 preguntas, contesté bien a cero preguntas. ¿Me puedes decir cuántos
clientes del tamaño de Kaisel Permanente tienes? Cero, bueno, pero ¿tendrás clientes grandes
que no sean del sector de sanidad? No, de tu tamaño claro comparado, ellos tenían un
millón de tíos. No, no, pero tienes un bici fuerte detrás ¿no? No, bueno pues te habrán
invertido mucho dinero, no, al final la de Procurement dijo vale, vale, bueno, no, etcétera,
fue todo un desastre, contesté mal a las 12, no recuerdo exactamente todas pero las primeras
ya fue de que estaba yo ya muerto en el suelo y al cabo de media hora de llamar de la llamada
de la señora Procurement me llama al tío desesperado, me dice me sabe muy mal pero no te puedo comparar
el producto, véndelo a la compañía alguien y entonces estaremos encantados de compartirlo
pero aquí me dijo textualmente Wickel People Here diciendo yo no me la puedo jugar porque
si un doctor no puede recetar algo porque no puede entrar a quién voy a culpar a esta
empresa que no tiene inversores no sé no me van a crucificar a mí ni de coño y no le
vendimos a Kaisel Permanente y en ese momento me fui a la oficina y escribí las cartas
de despido de todo el equipo comercial porque dije tenemos un equipo de ventas cojonudo para
vender a las grandes compañías me ponen en frente de grandes compañías pero luego
no me compran el problema no era el equipo comercial no tenía es producto para grandes
empresas no tenía no tenía empresa para grandes productos tenía un producto para
grandes empresas pero no tenía mi empresa no estaba preparada para vender las grandes
empresas y eso es un fallo que cometemos muchos como se arregla esto como startup no se arregla
la única manera de hacerlo es empezando por otro tipo de clientes que eso es lo habitual
y consiguiendo que el volumen que haces con clientes más pequeños te permita hacer una
ronda importante que te gane la credibilidad de los grandes simplemente ganar el tamaño
para que ya hay veces que hay gente que tiene suerte que tiene un champion dentro de una
gran compañía y eso sirve como excusa y azicate para que otros también a pues si
lo tiene fulanito que es tan grande como yo pues ya lo pongo pero esa suerte la tienes
que tener y no siempre la tienes y después hay otra cosa eso se puede producir en plataformas
que no son críticas me explicó y tú estás en el mundo del marketing o estás en el mundo
de las ventas o estás en un mundo de estos hacer una prueba con uno de estos no matas
a nadie cuando estás en el mundo de la seguridad al menos cuando nosotros estábamos cuesta
muchísimo combina seguridad de sanidad es todavía más complicado si por eso digo estábamos
en el peor de los de los escenarios no entonces me di cuenta que teníamos que cambiar el modelo
cambiamos el modelo empezamos a tener la segunda vez a todos los comerciales pero ya no contraté
a nuevos como te había financiado hasta el momento yo de las ventas anteriores había
financiado la compañía personalmente y a base de planes avanza y demás y además de
que tuve a inversor vale motivo por qué pusimos a un inversor como inversor porque me fui
o sea una cosa muy divertida yo me fui a hablar con la bueno mi equipo yo nos fuimos a hablar
con la gente de los planes avanza en isas y demás y les dije bueno queremos aplicar
a estos proyectos y dice y cuál es tu inversor y digo no yo mismo dice no necesito que tengas
un inversor un bici para poder acceder a estas tal y básicamente ese fue lo que nos movió
a tener un un inversor tampoco pusieron tanto dinero era básicamente cuento crunch base
pone un millón y luego dos y medio como perdón un millón y luego dos y medio quien crunch
base dice no pero esto emplaza en plaza no pasburbank en pasburbank no pero esto está
esta también pone que estáis basados en parís en parís crunch base basburbank es que bueno
de mismo sí sí no me gusta me gusta mucho parís pero he estado muchas veces en parís
pero no con la empresa de forma de esto de los planes avanza y en isas en estados unidos
es un sitio muy muy curioso porque la palabra socialista es tabú para ir a cárcel casi
para ir a la cárcel pero en cambio nuestros nuestros grandes hilo más si compañía tienen
unos préstamos blandos del del gobierno enormes quiero decir lo ven para algunas cosas y para
otras no la empresa normal como tienen tanto visi no no es normal no no existe estos vehículos
que tenemos tan tan la verdad muy buenos tienen mucho muy loco no yo diría que mucho más
valiente pero a ver locos y hablas del efecto teranos pues quizás y no pero no yo creo que
son son muy buenos llevan mucho tiempo haciéndolo entonces cuánto levantaste si crunch base está
todo mal mira nosotros levantamos yo puse del orden de un millón de dólares los amigos
de inverred y pusieron creo recordar medio millón más y el resto hasta bueno en capital
público y levantamos 4 millones de euros que no está mal en total levantamos de aquí sí sí 4
millones mucho dinero era una época muy buena fue los principios era más era más era más sencillo
y además nuestra compañía hay compañías que son más invertibles que otras nuestra era
investigación teníamos dos patentes en curso hacíamos investigación y desarrollo entonces
y era seguridad era un tema muy en ese sentido tener la los headquarters de aquí o la empresa es
imprescindibles no no puedes si no lo tienes aquí por eso no lo cambiamos si por eso por eso no
hicimos el de la warflip porque me interesaba para tener los planes avanza y los cenizas y demás
eso lo voy que devolverlo si lo llegaste a volver soy claro de hecho somos uno de los de los éxitos
de lo que hace una cosa muy divertida cuando nosotros nos vendimos la compañía simante
nosotros en realidad le vendimos toda la compañía pero ellos dijeron yo no quiero deudas yo compro la
tecnología compro el equipo compro los clientes etcétera pero no compro deuda porque no me interesa
no tiene ningún ningún valor y de hecho que hicieron nos dieron el dinero y lo que nosotros
debíamos a lo dejamos en el banco vale y eso de alguna manera lo aprovechamos para ayudar a la
gente de más móvil para de hecho yo fui accionista de más móvil en su momento para el para continuar
porque necesitaban en ese más móvil aquí es invertida también por inverredi correcto si
nosotros lo que hicimos es cuando nos vendimos la compañía simante nos vendimos toda la compañía
pero dejamos los préstamos aparte y las préstamos y las y estos préstamos con dinero de la caja y
préstamos claro y no hacía nada y no hacía nada con lo cual eso es lo que se le dimos a más
móvil para que gestionara el dinero y por tanto los préstamos y ha sido más móvil que ha ido
devolviendo el dinero poco a poco entiendo que simante no compró la sociedad no compró la sociedad
compró compró los activos es muy típico es muy típico internacionales donde no tiene el follón
de si sobre todo porque el motivo fue básicamente por los por los por los planes avanzan de hecho
de esta forma perdona justamente uno de los cláusulas más importantes de la nisa es que si hay una
variación activos relevante sabéis lo que dijeron cuando les dijimos tenemos el dinero para devolver
todo el dinero y dijeron pues traes que no me viene nada en el apartado de devoluciones anticipadas
no sabían cómo les podíamos devolver 4 millones de euros y dijimos no te preocupes en ese momento
estamos hablando del año 2013 en el que había un todavía una crisis importante en el que el
cash era el crédito estaba muy mal y claro que vale 4 millones de euros en una cuenta corriente
para ser devuelto a nadie lo que nadie los use para los en 10 años intereses y para nada de hecho
en en volviendo la historia porque me recuerda muchas cosas de timbox nos pasó una cosa parecida
pero ahí sí que hicimos el flip o sea movimos la headquarter de barcelona san francisco y uno
de los obstáculos que nos encontramos es que los préstamos que teníamos también de aquí de
distintos gobiernos de españa cataluña etcétera no toleraban este caso correcto entonces nos
obligaban a devolverlo y perdían ellos un montón de upside que si se hubieran quedado hubieran ganado
mucho más dinero y es decir pero es que no les viene en el manual en el manual no viene y
no es decir que tampoco es un negocio del upside o sea el más algunos de estos sí el aceite es
muy bajo realmente el tipo de interés pero son participativos de de vida cuando generas múltiplos
de vidas algunos ganan mucho dinero en dos franjas no son participativos de vida son en dos franjas de
tipo de interés y hay uno que tiene el tipo de interés máximo igual es el 10 pero quiero decir
que no tiene un upside no es como puede tener el equity pero perdieron perdieron un montón de
intereses y de upside porque no tenían cláusula de que pasa si la empresa se va de españa pero sigue
y crece sino todo lo que sale de la norma con el inicio y tal es bueno yo lo entiendo porque son
planes muy nuevos y que les iban apareciendo casos como setas en el sentido de que bueno y esto
como lo arreglamos y entonces hay que ir cambiando y evolucionando la norma correcto
entonces volvemos a la jamón venga a la jamón cuando empezaste a vender básicamente cuando
tuviste tracción mira el fue curioso nosotros yo despedí a todo el equipo comercial y entonces
empezamos a vender porque porque cambiamos directamente bueno yo y tenía una persona que
hacía preventa pero en realidad es que el modelo es el siguiente fíjate nosotros cambiamos el
modelo en negocio y básicamente lo que hicimos es que vengan a comprarnos empezábamos a dar el
software gratis para que lo probaran modelo framing que por eso conocéis mejor que yo en el que lo
prueban gratis entonces en el momento que están atrapados diciendo oye esto es muy bueno pero
ahora quiero hacernos sé que dices espera un momento esto vale dinero ya vale y esto nos funciona
muy bien y conseguimos una serie de clientes en estados unidos algunos muy muy muy interesantes no
tan grandes como kaiser pero suficientemente complejos como para que necesitas en pasgurban de hecho a
pesar de si mantenga haber discontinuado el producto durante años han seguido utilizando
pasgurban porque no tenían alternativa tecnológica en el mercado de hecho creo que hoy todavía no
hay una alternativa tecnológica que cubra todas las funcionalidades que hacíamos entonces el
ajá moment fue vamos a ver tengo una compañía que tiene un producto para un determinado nivel
de clientes que no me va a comprar yo no me puedo inventar un nuevo mercado ni tengo dinero para
reinventar la estrategia comercial y aguantar aquí otros cinco años para que esto escale hasta
donde yo quiero no entonces esa misma semana llame a un a un emanei y le dije que quería vender la
compañía de hecho empecé a trabajar con varias compañías en simante que entre entre otras que
hicieron oferta de comprar de la compañía de hecho llegamos a un a una situación muy muy
divertida después de haber dado mi palabra teníamos una un abanico de compradores después de dar mi
palabra personal de que íbamos a vender a la compañía simante que comunique a los otros el
oye lo siento pero me he decidido por simante uno de ellos me contestó cuánto necesitas
cheque en blanco dime lo que necesitas costó costó no no ceder a la tentación de renegociar
toda la toda la historia hay días que me repiento después de ver los impuestos sobre todo después
de si y de lo mal que lo hicimos no porque esa compañía europea y seguramente muy bien se salió
y infinito a nivel personal infinitamente de hecho el doble mejor pero bueno todo lo pasado es muy
fácil sí sí sí en ese momento pero si mantec también perdona es una es una muy buena escuela
porque es espectacular ha salido gente muy muy muy potente antes hablamos con bernard de la
cúpula directiva de cisco que es una de las empresas tecnologías más grandes del mundo
se han entrado es de la mafia de simante pero eso muy bueno es la verdad es lo que te he dicho
yo es que cuando llegué allí pensando voy a durar dos telediarios empecé a encontrar gente muy
talentosa muy bien preparada con unos contactos y un caché que te daban muy muy importante y me
lo pasé muy bien hice cosas muy chulas muy chulas porque no sé que está más pues muy fácil porque
en tres años básica o sea yo empecé a negociar con el primer ceo en el año 2012 vale a ese ceo a
una semana de o sea me llama la secretaria dice quiero que hables con el ceo de la compañía porque
yo dije quiero ver con el ceo de la compañía porque estaba siendo muy largo y dije oye si es que
sí vamos al con el cd me dijeron venga vamos a hablar con el ceo tiene reunión de aquí 2 15 días
perfecto una semana después despiden el ceo se para el día obviamente vale vuelta a empezar
viene un segundo se había dicho que no todavía todavía todavía todavía ahí empezamos la siguiente
ronda de conversaciones para volver a convencer al nuevo ceo de que tal y que cual no y el tiempo va
pasando este segundo ceo hay flechazo y decide que sí que compra la compañía y que tal la verdad
es que un un tío fenomenal un tío que venía de había sido director general de ceo de una de
las divisiones de general electric y había sido había lo último que había hecho era había
sido el ceo de intuit vale y a día de google flechazo con con con este un hombre y cual que era lo que
tú le vendías yo le vendía bueno todo es que en realidad le vendíamos la compañía porque era todo
o sea no pero pero que era producto porque no pocas y teníamos pero pero en pocas o se teníamos un
millón de un millón de factores de ventas de equipos éramos mira cuando nosotros en ese momento
día que éramos unos 16 o una cosa si éramos y todos todos aquí en barcelona la mayoría en
barcelona si siempre ha sido así y incluso ahora en plaza sigue siendo así la mayoría de gente está
en en barcelona porque empieza a no ser tan verdad cuando cuando antes eran tres veces el coste
ahora sólo son una y media y ya no son dos porque está creciendo mucho pero era por un tema de
costes o sea pagar de un ingeniero cada vez es menos todavía lo es lo es pero cada vez lo es menos
entonces tu pitch por segunda vez que hacía el cero de simantec era en que se basaba el pitch era
muy muy fácil una compañía como simantec era líder en seguridad no se podía permitir el lujo
de no ayudar a sus clientes bancos america jp mordan los que son los más grandes del mundo a
solucionar el problema principal de seguridad que era la identidad no tenían nada ellos tenían una
solución muy famosa que es el vip access vale que era una password basada en un protocolo que se
llama radios que te da seis codios seis números que tú tienes que poner después de tu password una
cosa absolutamente cutre y poco con mucha fricción a la hora de utilizar para proteger tu tu login
no y no tenían una solución de este tipo y lo vieron claro que necesitaban entrar en este en este
mundo y complementar sus soluciones porque porque cuando tú das soluciones tecnológicas del tipo
del ep protección de documentos y de datos y lo tienes que filtrar según quién es quién tienes
que saber quién es el que se está lo anda y por tanto necesitas proporcionar una herramienta de
identificación y una herramienta de autenticación de quién es la esa persona y eso es lo que nosotros
le dábamos y ellos no tenían se era un encaje perfecto y no podían construirlo podían vendérselo
en casa permanente claro ellos sí podían construirlos les hubiese costado dos años construirlo de
hechos lo que les costó en la cifra de venta es pública si bueno no es nunca ha sido pública pero
como se ha publicado no tila tila tú y así no la 25 millones de dólares correctos es lo que lo que
se publicó con lo cual como lo dije yo pues no sé quién dice filtro la noticia yo no la yo no la
fíjate o sea que vamos a ver exactamente 25 millones de dólares eso es consideró en aquel
momento que comprar una compañía un producto hecho era más eficiente que invertir menos de
25 millones de dólares de su equipo ya existente de tecnología hay que considerar varias cosas
porque comprar una compañía como simante una compañía como tecnológica como pasburban pues no
es solamente el révino que ellos pueden hacer es simante llevaba mucho tiempo sin comprar compañías
necesitaba comprar algo eso comprar por comprar políticamente tú tienes que estar activo tú
tienes que tener un no eso es así hay gente que compra compañías porque necesitan comprarlo
vale y la segunda cosa es ellos calcularon que nuestro producto puesto en en manos de los
vendedores recuerda que eran 20.000 personas trabajando en simante de las cuales 10.000
vendedores o sea la leche esto podía multiplicar las ventas por 250 millones en facturación de
este de este tipo de producto o sea el dinero no era un problema pagar 12 20 o 50 no es el problema
porque las el retorno a la facturación que ellos pueden tener es mucho más grande entonces en una
compra tecnológica no es tan importante el precio es un poco lo que el uno cede es una negociación
no no está sujeto a un rational un competidor de ellos no te hubiera comprado a ti correcto ellos
habían producto por delante esto fue tras las cosas importantes que aprendí allí no esta tuve
tuve que vendiar no tuve que que que forzar un poquito la venta con otras el motivo de tener un
m&a fue básicamente para que todo el mundo supiese que yo iba en serio al tema de la venta entonces
ellos fueron los primeros de hecho yo tuve que llamar a simante y decir tenéis hasta el día
tal que ese día yo estoy firmando con con esta otra compañía si tú no me haces una oferta antes
tú mismo y realmente lo llevaste al límite si es absolutamente que puede salir mal a veces
puede salir de hecho me temblaban las piernas yo recuerdo perfectamente que un sábado estaba
con mi familia en una pizzería en palo alto diría que era y me llaman me llama el vice
presidente de corporate de simante que me dice quería hablar contigo para ver un poco cómo
está el día y tal y no no lo has entendido es que es sábado el lunes a las 9 de la mañana
se te termina el plazo hombre pero es que no puedo contactar al ceo y tal y yo soy soy y encontrar un
alceo y la carta se mandó y esa es la parte que te recordó el libro de venja correcto es una
de las muchas cosas por la verdad es que parecía yo estaba buscando siempre hablarán de mí este
día porque sobre todo en el capítulo que habla del del hazel no el sufrimiento el múltiplo de
25 veces ventas si en este caso si creo que nos quedamos sin tiempo nos puede explicar un poquito
la siguiente etapa exacto es plaza no una pena porque se mantendría para otro sí sí es muy muy rico
y muchas historias de mucha política y es muy muy interesante es el motivo de marchar precisamente
era porque yo vi era una cosa que ha quedado antes pendiente yo vi en este tiempo yo conocido a
cuatro ceos en el tiempo que ha estado en simante demuestra que había dificultad a la hora de innovar
y demás no yo estaba haciendo cosas muy interesantes probablemente si me hubiese quedado hubiese conseguido
algo pero aparte a base de perder la paciencia no entonces decidí marchar porque se nos ocurrió
esto de plaza y que es plaza hoy por hoy el e-commerce es el 10 por ciento de la de los
revenues en algún en alguna categoría mucho más de las ventas mundiales de productos sobre todo
en consumo y nos dimos cuenta que las recomendaciones estas de productos hoy por hoy sólo se hacen
con reviews y la reviews se sabe ya hoy que más del 60 son si no vayas mentirosas son compradas
y nosotros dijimos hay una oportunidad hay un nicho en todos los productos que son que
necesitan una recomendación entonces montamos plaza que es básicamente un site donde hay
recomendaciones 1 to 1 yo soy un experto soy tu fitness trainer soy tu masajista soy tu
dermatólogo soy tu veterinario que tengo productos que en vez de tenerlos en stock te mando una
recomendación este es el producto que necesitas uy necesitas un garmin vas a hacer una media maratón
no necesitas un garmin para controlar esto y este es el modelo que necesitas y yo te lo
vendo porque te lo recomiendo yo me ganó algo y te doy perks como recomendaciones específicas
clases particulares de cómo hacer el setup un descuento me bajo un poco mi comisión esto es
lo que es bueno en tu guán te estás apoyando en las redes sociales no solo no solo de hecho
nuestra conversión para que os hagáis una idea es superior al 15 por ciento o sea nosotros tenemos
una conversión de venta de cada recomendación superior al 15 por ciento porque porque hace una
persona que normalmente conoces una persona de la que te fías perdón de la recomendación como sms
por whatsapp por cualquier de hecho permitimos cualquier cualquier por email por sms por whatsapp
por lo que lo que tú quieras incluso por social lo que pasa que con social se convierte menos que
con una recomendación personal que yo te hago a ti una plataforma de filiación si absolutamente
lo que pasa es que es una plataforma de filiación que cerrar cerrar cerrar el bucle porque normalmente
las plataformas de filiación son one to many impersonal nosotros lo hacemos personal y te
damos un chat para poder cerrar y responder a las preguntas de de la persona para cerrar la venta
en ese en ese momento pero sí es una plataforma de filiación es un modelo que ha proliferado
bueno todos lados no sé aquí tenemos un muerto un fondo nos han llegado varios proyectos de hecho
de plataformas de micro micro influencers no es eso si realmente no ha habido ninguna o que yo
sepa no ha habido ninguna que funciona en una posición todavía no es que es muy muy es que
es muy mira yo lo explico de otra manera plaza es el abón y el tupperware para compañías
tradicionales quiero decir si tú sabes lo que es abón abón abón en casa claro que sois muy
jóvenes el tupperware bueno pues el tupperware se vende en de casa porta por porta las mamás
se vendía no yo creo sí vendiendo absolutamente pero pero hay mucha venta en este sentido ellas
tienen unos productos que en amazon no están por ejemplo y abón es maquillaje que venden mamás y
o sea más de casa normalmente que venden puerta a puerta a sus amigas hacen las partes etcétera y
como esto hay un montón de marcas está rodan anfield se están herbalife etcétera hay algunas
que son legítimas como estas que he citado y hay algo que son límite herbalife es una de las
limítrofes documental en netflix correcto interesante bueno pues que estos eran y van a hacer daño no en entonces el
problema es que este tipo de venta sólo lo hacen empresas verticalmente lo venden a su propia red
sus propios productos pero nadie hacía venta horizontal con una red de afiliados que venden
no sólo tus productos sino todos los productos entonces compañías tipo lo real quien sea no
venden sus productos con este canal y les están comiendo la tostada está en un mercado que está
creciendo hay países donde por ejemplo méxico el canal de distribución de cosméticos número
1 es la venta directa no el licómerz es por encima de licómerz por encima de la venta en tienda y
por qué no el recomendador usa una batalla como amazon amazon también también también está
empezando a hacer alguna cosa si tiene un modelo de sí tiene un modelo de afiliación está haciendo
una cosa no digo parecida pero está haciendo afilación de hecho yo lo he probado es una
plataforma de afiliación pero es más la típica afiliación de hago propaganda hago un tuit y ya no
está el hecho de hacer de permitir una recomendación personal no crees que eso canibaliza el negocio de
las redes sociales que al final es la publicidad entre la interacción de sus miembros no de la
negocio principal no yo creo que no nosotros no vamos ahí nosotros vamos al experto nosotros
estamos yendo a darle una herramienta al experto que pueda recomendar ejemplo un veterinario un
veterinario no puede tener todo el pienso allí porque se le pudieron o sea tiene que recomendarlo
y venderlos especialmente los caros en el momento que cree que tiene que recomendar ese producto a
sus clientes y hoy por ahí no tienen herramienta y lo mismo pasa con por ejemplo los peluqueros o
las peluqueras que ya no tienen inventario en su tienda y cada vez la línea profesional vende
menos porque esas personas ya no son empleados de la peluquería pagan por la por la silla en
estados unidos los peluqueros normalmente pagan por tener la silla por horas y traen a sus clientes
y por tanto no tienen inventario que vender con lo cual el negocio de la venta del retail lo pierden
y quien lo pierde también los fabricantes de productos profesionales nosotros estamos una
herramienta que pueden perseguir a sus clientes para vender esos productos mientras están en la
silla o cuando no están en la silla cómo va plazo bien bien nosotros ahora mismo nivel de volumen
bueno nivel de volumen es un volumen todavía bajo porque lo que hemos hecho estamos muy al
principio nosotros nosotros lo que hemos hecho es unas pruebas llevamos tiempo haciendo pruebas
con con usuarios test que le llamamos los beta testers en los que hemos validado las métricas
métricas de conversión o sea nuestros niveles de conversión son muy altos entonces como mi
expertise es b2b nosotros lo que hemos hecho es con todas estas métricas nos hemos ido a las
grandes compañías vale para ven y es lo que estamos haciendo ahora venderles el uso de la
plataforma pero quien consigue el sí el usuario final lo conseguís vosotros no nosotras no no
lo consiguen las empresas o nosotros le damos la tecnología nos hemos sí sí sí sí siempre
sido así no nosotros empezamos de la otra manera pero básicamente porque necesitábamos tener
métricas entonces empezamos recap capturamos 130 marcas del mundo del fitness empezamos con el
fitness porque es un mercado muy natural en el sentido de que tienes personal trainers que te
hacen recomendaciones de productos de fitness y ahí sacamos esas métricas de uso de venta de
conversión de retornos etcétera habéis levantado financiación si hemos levantado 2 millones y
algo de financiación con quien mundi mundi benches muy bien aparte de esas en actividad inversora
sí y tendremos 25 historias más de contar cuéntanos rápidamente la tu actividad inversora
antes de acabar mira aparte de invertir en algún fondo y como inverredi etcétera hay algunas
empresas muy interesantes no por ejemplo está automa con inteligencia artificial tomas una
empresa creada por un por un par de genios que hace básicamente watson pero bien hecho el
watson el y bm watson pero bien hecho son todos los chatbots toda la estrategia de conseguir
facilitar a las empresas que adopten los chatbots de inteligencia artificial y que creen sus propias
reglas en españa o estadounidós es en españa españa están aquí están aquí al lado de
hecho son vecinos vuestros y en estadounidós me han invertido principalmente en españa principal
pente en españa en españa y otra compañía que también me gusta mucho que se llama datumais vale
como cerrar una ronda era recientemente que hace una cosa muy interesante y muy relacionada con lo
que yo hacía antes con power data y demás que es el tema de una cosa muy novedosa el datos oscuros
el dark data que es una cosa muy novedosa que es conseguir sacar datos tanto de iot de dispositivos
como de transacciones no terminadas no no no exitosas esto que significa que somos capaces de
sacar estadísticas donde nadie más es porque no existe el dato lo fabricamos lo sacamos de la red
muy muy muy interesante y algunas algunas algunas cosas más por último eres el primo también de
chavi casals correcto vecino vuestro en nuestro co-working y que está en el podcast también
correcto y inversor de parlante a mí no sé oye muchas gracias por el patrimonio creo que
tendremos que hacer otra sesión cuando queráis encantar para ver uno de los topics que te afectan
porque hay unos cuantos entrar en una compañía como simantec da para para otro podcast es mucha
mucha política muy interesante y nos vemos la semana que viene muchas gracias suscribíos a nuestro
podcast en youtube.com barra idnik spotify itunes google podcasts ebox y otras plataformas para
no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribiendo a nuestra
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