Buenas tardes, mi nombre es Alejandro y hoy os voy a presentar la historia de Fombi.
Fombi es el lugar donde se unen la personalización y la sostenibilidad
para cambiar la forma en que vivimos la era de los teléfonos móviles.
No solo imaginamos un mundo donde tenemos un cliente
o un consumidor que pueda personalizar su propio móvil
eligiendo los diferentes componentes.
En Fombi hacemos realidad este sueño.
No solo tenemos que los clientes puedan personalizar,
sino que tenemos un móvil único y que se adecue a sus necesidades.
No solo nos enfocamos en que el consumidor pueda personalizar su móvil,
sino que también observamos un gran problema que tiene el mercado de los móviles,
que es la parte medioambiental y sostenible.
El 40% de los españoles se cambia el móvil cada 24 meses.
Esto lo que nos hace pensar es que esto agrava más el problema
tanto a corto como a largo plazo,
porque nosotros tomamos muy en serio la sostenibilidad y el medioambiente
y por ello todos los componentes que utiliza Fombi son refurbis.
Damos una segunda vida a los componentes y aparte no dañamos
o no seguimos dañando el medioambiente.
Por ello, el cliente tiene un móvil único,
perfectamente adecuado a sus necesidades
y encima también ayuda al medioambiente.
La atracción que hemos obtenido hasta ahora
es bastante buena por el poco tiempo que llevamos.
Más de 16 países hemos llegado,
más de 150.000 personas hemos logrado impactar a través de redes sociales,
más de 2.000 personas han visto nuestra web
y más de 200 clientes tenemos en la lista de espera,
ansiosos de participar en la revolución del teléfono.
Nuestra proyección a final de mes es alcanzar los 800 clientes
y para ello buscamos una ronda presid de 50.000 euros
para empezar a adquirir todos los componentes,
aumentar el branding y expandir el alcance
para la visión de Fonby y darnos a conocer más.
Para ello tenemos montado un equipo de dos founders,
en este caso yo y mi socio, que estamos full time
y después tenemos dos advisors,
uno por la parte electrónica de los componentes
y otro más por la parte de software.
Es un proyecto ambicioso
el cual nosotros nos lo tomamos muy en serio
y queremos que sea un proyecto que pueda ser participado en todo el mundo
y es la pieza clave para ver el cambio en la telefonía móvil.
Muchas gracias por vuestra atención.
Yo tengo preguntas.
Has dicho 200 clientes, ¿no?
Sí, actualmente sí.
¿Qué significa clientes?
O sea, personas que están dispuestas ya a pagar el...
¿Han pagado algún euro?
No, porque no tenemos todavía el móvil ensamblado y operativo.
Vale, de acuerdo.
¿Conoces Project Ara?
No.
Project Ara era una iniciativa que me parece que surgió fuera de Google,
pero Google acabó adquiriendo y era literalmente un...
¿Móviles modulares?
Un teléfono modular.
No escritamente, casualmente, ¿no?
No, no somos móviles modulares,
sino que el cliente, desde una logic board que tenemos,
puede personalizar no 100% de sus componentes, sino algunos, pero no todos.
Vale, ¿puedes poner un ejemplo?
Es decir, por ejemplo, una logic board que puede tener una compañía,
por ejemplo, Xiaomi, con los componentes más o menos compatibles con esa logic board.
Es decir, puede ser una cámara, puede ser la batería, puede ser la LCD, etc.
Pero no, siempre va a ser con...
Vamos a tener tres modelos de logic board
y con eso vas a poder tener más potencia, menos potencia,
según el gusto del consumidor.
Vale, entonces ofrecéis tres modelos de teléfono.
O sea, tres logic boards que a partir de ahí se pueden personalizar.
Vale, ¿qué se puede personalizar?
De momento tenemos lo que es la cámara, batería,
la RAM, la pantalla también y ya está.
O sea, de momento eso.
Lo que queremos al final es tener nuestro propio diseño
y poder llegar a personalizar el 100% del móvil.
De acuerdo, ¿y quién necesita esto?
¿Cómo?
¿Quién necesita esto?
Bueno, o sea, hay bastante gente que sí que nos ha escrito
y que sí que les gusta el tema de poder personalizar todo.
¿Pero les gusta o lo necesitan?
¿Por qué necesitan personalizar el móvil?
Bueno, porque aparte de que estamos cubriendo el problema de que la sostenibilidad,
cada vez estamos cambiando más de teléfono
y por lo tanto va a haber menos microchips
y ya se está viendo la escasez,
por lo que nosotros cubrimos el problema de que no hace falta
comprarnos un móvil cada 24 meses,
sino cambiando ciertas partes cada vez que nosotros queramos,
podemos tener un móvil actualizado siempre.
¿Tú crees que la gente cambia de móvil
porque quiere actualizar partes de su teléfono o por otro motivo?
No, por otro motivo, simplemente por la moda o simplemente por consumismo.
Entonces, ¿cómo aplica vuestro producto a las necesidades de la gente,
que es cambiar de teléfono por la moda?
Si yo, por ejemplo, tengo un teléfono y digo,
vale, me lo quiero cambiar porque han pasado dos años,
voy a hacer un upgrade de la cámara.
Aquí no estoy cambiando de teléfono,
estoy cambiando una parte de la cámara que es invisible,
entonces no es por moda, ¿no?
Sí, en ese caso sí, pero Merfero, venimos al caso de,
oye, podemos tener un producto a bajo precio,
es decir, compitiendo con Xiaomi y estas marcas más low cost
y que, encima, sea más ecológico, más sostenible
y que no da el medio ambiente y que puedas tener el móvil en...
Por ejemplo, si un día digo, oye, quiero cambiar la batería
y quiero tener más potencia, pues cambiame la batería.
De otra forma, me tendría que comprar un móvil.
¿Por qué quieres cambiarte la batería?
¿Cuál es el incentivo?
Simplemente porque utilizo más y no quiero estar cargándolo más veces.
Por ejemplo, podría ser un motivo, o sea,
o yo sé, te vas a un viaje y quieres hacer...
No tienes que gastar en un móvil que tenga una gran cámara
o una cámara profesional y que puedas cambiar ese componente
para ese mismo viaje sin tener que comprarte un móvil nuevo.
Joan es Target, creo, ¿eh?
Perdón, tú eres Target.
¿De? ¿Stalker?
No, Target.
Disculpas, es que estoy entendido.
Utilizáis muchos agrecismos, Target.
No, no, yo quiero un iPhone cada seis años
y que si le das el update, que funcione.
Pero no, no soy Target, no soy Target, pero no lo sé.
Pero si tú le das el update al iPhone, has dicho...
Ahora me da miedo porque no sé si dejará de funcionar.
No sé, ahora no.
No, no, le di update hace seis meses y funciona todavía.
Pero bueno, si...
O sea, ¿no comprarías un teléfono que sea sostenible,
que puedas cambiarle la batería, que puedas cambiarle...?
No, creo que no, creo que no.
Es que no sé por qué es sostenible.
Yo cuestiono por qué lo hace sostenible por encima de un teléfono que esté...
Es decir, entiendo la idea de que añades solo a ese componente,
pero realmente es más sostenible y das solo la pieza esa.
No sé, son todos los componentes que tiene el móvil, son refurbis.
O sea, me refiero, ya le das un segundo uso
sin tener que producir en masa otra vez todos los componentes.
¿Y cuánto cuesta?
Tenemos previsto cada móvil, dependiendo de las especificaciones que quieras,
pero entorno en una arquilla de entre 100 y 150.
O sea, me refiero a construirlo.
A nivel de precio al público sería entre 150 y 250.
Es más caro poniéndolos las cosas más potentes.
Hay poco margen ahí, ¿eh?
Bueno, tenemos un margen de 60% bruto.
Más o menos se ha calculado.
¿Por qué no os planteáis hacer un crowdfunding, por ejemplo?
O sea, una campaña en Kickstarter, por ejemplo,
que os permite el doble objetivo de captar interés,
pero captar interés, de verdad,
captar interés con la tarjeta de crédito,
que es diferente al interés de darte el mail, es muy diferente.
Muy diferente.
Entonces, ¿por qué no lo planteáis?
Sí, lo podríamos plantear, sí.
No lo hemos planteado, pero sí, es una buena idea.
Oye, que la gente levanta millones de euros en segundos.
Sí, no, no. Sí, sí, sí.
Un millón de motos.
Vale.
Bueno, yo creo que no soy target como inversor.
Voy al feedback directamente, ¿vale?
Yo no soy target inversor
porque básicamente no tengo conocimiento de hardware
y no sé valorar la dificultad de hacer esto a escala,
que es lo que me preocupa, ¿eh?
A mí no me preocupa que pueda hacer unas cuantas unidades.
A mí me preocuparía cómo llegar al 5%, 10% del mercado, ¿no?
Que lo veo un gran milagro.
De entrada, la gente no sabe lo que es un logic board.
Y no sé si tiene esta preocupación de personalizar el móvil.
O sea, a priori te diría que no me suena
como preocupaciones de la gente normal,
del 5% del país.
Una de las preocupaciones sea personalizar el móvil.
Sí que es del precio, por eso te preguntaba.
El precio sí que es un factor muy relevante
y evidentemente las funcionalidades
y toda la expectativa que tiene un cliente hoy de un smartphone, ¿no?
Entonces, construir esto a escala es un proceso muy complejo
que requiere producir en un sitio, diseñar en otro,
mover stocks de arriba y abajo y tal.
Y tiene muchos riesgos.
Yo soy inversor más de software
y no podría valorar tu proyecto.
Entonces, por eso no invertiría.
Vale, te he preguntado de lo de Proyectara
porque si no recuerdo mal, fue hace bastantes años,
pero la razón por la que Google paró el proyecto
y al final Proyectara no es exactamente esta visión
porque quizás no son componentes refurbished,
porque no he visto vuestro teléfono ni nada así,
pero la propuesta que ellos hacían era separar físicamente los componentes
y que tú pudieras intercambiarlos.
Y la razón por la cual dejaron de invertir en este proyecto
es porque se dieron cuenta de que a nadie le importaba esto.
O sea, nadie sabe cuánta RAM tiene su teléfono,
nadie sabe las características de la cámara de su teléfono.
Apple realmente es un buen ejemplo de esto.
Al final la gente compra un iPhone,
pero yo que sé de tecnología y que me preocupo por estas cosas,
yo no tengo ni idea de cuánta RAM tiene este móvil.
Entonces, me cuesta creer que alguien
que esté dentro del segmento del mercado al cual vais,
que es gente que compra móviles de 100, 150 euros,
esto sea un problema para ellos, sea una necesidad que tienen
o sea, siquiera algo que les incentive a compraros a vosotros,
piezas nuevas.
Al final la gente lo que quiere es un móvil que funcione
y que le permita hablar por WhatsApp con sus amigos.
Y es duro, pero es que el 99% de la gente quiere esto.
Entonces, no veo muy bien alineada la propuesta de valor
que tenéis vosotros actualmente con las necesidades del mercado.
Dicho esto, has mencionado cosas interesantes, has dicho,
utilicéis componentes refurbished.
Por lo tanto, es por un lado más ecológico
y estoy seguro de que también es más barato de producir.
Joder, a la gente que paga 100, 150 euros por un móvil,
si se lo puedes ofrecer por 75,
igual sí que tienes una propuesta de valor compelling, ¿sabes?
Y te aseguro que el 90% 95 o 99,
me estoy inventando la cifra como mayoría de estadísticas,
pero es que les va a dar igual cambiar la RAM,
cambiar la batería, cambiar la cámara.
Esto no es una necesidad que tenga la gente, en mi opinión.
Entonces, oye, igual, hostia,
habéis descubierto los móviles refurbished
y podéis ofrecer una propuesta de valor muy sencilla.
Pues yo creo que para ir a consumer de este tipo
tiene que ser una propuesta de valor muy sencilla,
donde la gente no se tenga que complicar
a la hora de configurar nada,
ni le preocupe, pues dentro de dos años
me puedo cambiar la cámara, etcétera, etcétera.
Tío, ofrecerles un móvil muy barato, muy ecológico
y quizás tienes una propuesta de valor que les sirva.
Lo otro lo veo muy complicado
porque creo que ataca un problema que no existe.
¿Juan?
Es algo que he dicho antes, pero no sé.
Me gusta que metéis mucha caña.
Estoy muy sincero.
Eso no es nada, eh.
El emprendedor no, pero...
Eso es bueno, así acabo.
Pero lo que decíamos antes de cuándo invertir el emprendedor ahora...
Había una anécdota, creo, de David Fincher.
No voy a hablar de si invertiría o no, porque no soy experto,
pero había una anécdota de David Fincher,
el director de Seven, que decía algo así como
siempre he querido dar una charla en una universidad,
en una escuela de cine,
y preguntarle a alguien al primero, al primer estudiante,
tú, cuéntame tu película.
Y a los cinco segundos cortarle y decirle,
no me interesa, no me importa.
Y luego, ver cuál es la reacción de ese estudiante de cine.
Si el estudiante decidía sentarse,
luego David Fincher le decía, no estás preparado,
porque en el mundo del cine tendrás muchos momentos...
Él lo decía algo así como shut the fuck up and sit down.
Y decía que había muchos momentos de estos
y que tú de algún modo sí te lo creías,
y eso que decíamos antes de Bukowski y todo eso de si arde en tu interior,
cuando te cortan tú dices, es que no se ha escuchado la mejor parte,
déjame decírtelo.
Y eso a veces es lo que marca diferencia entre un emprendedor
que esa convicción de que puede tener éxito, no,
ya no es el producto, es que al final compras la historia
y si habéis leído ese librazo que Sapiens,
pues es un poco eso, la gente compra las historias
y si tú te lo crees, no está garantizado que funcione,
pero te das una opción mucho mayor,
porque hay esa profecía autocumplida de que cuando tú realmente sabes
que puedes hacerlo, luego ya la gente empieza,
ah, joder, pues quizá no es mala idea, es la misma idea que antes,
pero tú me has cortado y me has dicho que lo tenías claro
y que eso de quiero contarte mi película, eres David Fincher
y tú no vendrás de nuevo a mi escuela de cine, me has cortado,
no sé por qué, pero es que es verdad que mi película es buena
y te lo quiero contar y eso David Fincher, digamos,
que era un buen ejemplo, ¿no?
Tienes que cortarlas.
Tienes que...
Haces olín, ¿eh?
Invierte.
¿Lo invertirías o no invertirías?
No, yo no invertiría, no sé, no veo la demanda del mercado
de adaptar las piezas,
te compras un móvil cada dos años, cada tres años, cada cuatro
y ya le metes la RAM que quieras o no sé, la memoria que quieras
y si se funde la memoria, la batería, puedes cambiar la batería,
parte existe ya eso de cambiar las piezas, pero sí que la parte de la fotografía.
Mi novia se compró un móvil, es cierto que cambió todo el móvil
para ir a Japón y luego tener la cámara nueva y luego hacer mejores fotos,
pero claro, ocurre una vez y esa cámara sigue funcionando,
yo no invertiría.
Está muy larga, pero no nos hagas caso.
Pero ahora tendrías que cortarnos, no sé qué tienes que decir.
Pero no vas puñetazos.
Es que no te has entendido.
Yoan, aquí hay un cubo que me he dormido al tiempo.
Muchas gracias.
Sigue pichando, seguro que hay gente que lo ve.
Gracias.
Pero es que el cubo da igual, ¿eh?
El cubo es...
De acuerdo que el cubo pone cinco o diez minutos, pero...
Es una regla que es negociable.
Totalmente.
Esa es la parte divertida del emprendedor que se lo cree.
Es que se ha terminado el tiempo.
No, pues que me da igual, te lo cuento.
Hay un momento que se pasa...
Vamos a empezar a salir de aquí a las diez.
Carlos Blanco, que entrevisté en Capital,
decía algo así como que alguien venía a hacerle el pitch al lado
cuando estaba meando, dice, ese es demasiado.
Pero Carlos Blanco se acordaba de ese.
Luego siempre pienso, nunca es demasiado quizá.
Ya, pero invirtió o no invirtió?
No me lo contó, creo que no.
Es el tema.
Pero se acuerda de él.
¿So?
Eso va a de conseguir inversión, pero no sé.
Hola, Ana.
¿Cómo están?
Muy bien, ¿y tú?
Bien también.
Entiendo que no es un formato favorito,
pero cuando estás en México, bueno, lo voy a hacer, ¿no?
Bueno, hay forma de empezar también, ¿eh?
Si es en México o otro remoto.
Otro remoto.
Pues bueno, yo les voy a platicar un poco lo que somos.
Nosotros somos Sologram.
Es como una evolución de la consultoría de servicios hecha producto.
Somos un servicio, un software as a service,
que va enfocado a un segmento que son los infoproductores.
Los infoproductores son personas que generan cursos en línea y los
venden en línea.
Lo que permite este software es reunir toda la información de las
diferentes plataformas, como puede ser un CRM,
una pasajera de pago, campañas, Google, la Gatsby, etcétera.
Y lo transforma en un tablero de control presetado con modelos de
referencia que les permite entender su negocio en One View
versus la competencia.
Lo que hacemos nosotros es que por tener 10 años en consultoría,
nosotros predefinimos los indicadores que creemos que les
generan valor y durante los últimos dos años nos hemos
dedicado a testear el producto, a entenderlos y a estar cerca de
ellos.
Ellos tienen una característica muy particular que son personas
que son muy buenos comunicólogos,
pero no son personas de negocio.
Entonces, esto nos permite a nosotros generarles mucho valor.
El tamaño del mercado en la Hispana,
que es donde estamos empezando nosotros,
hay más de 135,000 usuarios o infoproductores que venden al
menos 1,000 dólares mensuales en diferentes plataformas,
lo que nos permite tener un mercado de ya existente con
personas que ya venden.
Nosotros en el CapTable nos hemos afiliado y nos hemos
asociado con personas que están dentro del ecosistema,
ya sea siendo vendedores o infoproductores.
Esto nos permite tener un modelo de atracción mucho más
ligero, en donde nos hemos convertido como en el
habilitador de un infoproductor para tomar las estrategias o
negocio.
En el equipo somos 10 personas, la mayoría son personas de
tecnología y de servicio a cliente y los demás somos
comerciales.
Estamos en una ronda SIT, en donde lo que buscamos es una
ronda chica que nos permite hacer como escalar a los
diferentes usuarios, probar el modelo de servicio,
no únicamente a la parte de producto.
Hasta ahorita hemos facturado 20,000 dólares y tenemos 80
usuarios activos.
A futuro queremos ser la empresa que tiene el enthuén de la
información, lo que nos permite dar consejos estadísticos en
función a nichos.
Yo creo que eso sería todo.
¿Exuán, empieza tu obra.
No lo sé, no tengo los skills para decidir si es un buen o
mal negocio.
Es la pregunta, ahora es preguntas.
Dale.
Es que me encuentro, yo me encuentro que no compre,
es que no comprendo los negocios, es decir,
mi pregunta no sé si sería.
No, pero es perfecto, porque yo no he entendido el producto,
así que si pudieras resumirlo en dos frases.
Yo he entendido que es un servicio, pero, pero es que.
Es un servicio como convertido en producto, ¿no?
Si nos pudieras explicar en dos frases qué es lo que hace el
producto exactamente.
Eso es lo que yo he hecho en falta, sí.
Claro.
Eso me encanta bien.
Es un SAS, es un software as a service,
que lo que hace es que tiene tableros presentados,
que aglotina la información y la transforman en un tablero de
control para tomar decisiones estratégicas.
OK, vale.
Vuestro cliente, ¿quién es?
Son los infoproductores, son personas que generan contenido y
los venden en línea, generan cursos.
Hay muchos en línea, puede ser Tony Robbins, por decirte uno.
O sea, es gente que crea, o sea,
les ayudáis a crear infográficas que pueden publicar.
Ellos ya crean infográficas, ellos tienen una comunidad
activa en donde generan un curso de algún conocimiento y lo
venden en línea.
Entonces yo te digo, venga, quieres comprar un curso de cómo
hacer para ellas, por decirte un ejemplo.
Entonces te venden un video, te dan la probadita,
después te venden el curso.
Vale.
¿Y vosotros a qué les ayudáis?
Nosotros les ayudamos a almacenar la información de sus
RM, de sus campañas.
Entonces les decimos un poco cuál es un segmento que le
genera más rentabilidad, cómo vender más, cómo escalar,
entre otras cosas.
Vale.
¿Y es un producto que está hecho específicamente para este tipo
de clientes o es un producto que puede utilizar más gente?
No, en este momento lo enfocamos mucho en ellos porque el
pre-setting del tipo de indicadores que necesitamos para
ellos es en función a videos, a contenido digital.
Eventualmente nos gustaría explorar,
estamos explorando con Google la parte de pequeñas y medianas
empresas, pero ahora solamente es con ellos.
Vale.
Pero, o sea, por entender, los gráficos,
la información agregada que vosotros les proporcionáis,
¿esto es algo que ellos van a vender después o es algo que es
de uso interno suyo?
Es de uso interno para tomar decisiones.
Te pongo un ejemplo.
A veces yo hago un webinar y hago una campaña digital en
Facebook.
¿Cuál me genera más ventas?
¿Cuál me genera más views?
¿Cuál me genera más rentabilidad para poder tomar
decisiones de cómo llevo mi negocio?
Porque al final su producto es el curso online.
Vale. ¿Qué fuentes de datos utilizáis?
Utilizamos diferentes plataformas como Hotmart,
Hopspot Analytics, Facebook, o sea, diferentes plataformas.
La realidad es que es la primera vez que hemos logrado hacer un
servicio estandarizado porque todos utilizan más o menos la
misma metodología de lanzamiento.
A ellos le llama el lanzamiento una campaña.
Entonces, tienes plataformas como YouTube, Webinar.
O sea, traen los leads de Facebook o Google.
Después, enseñan su contenido en plataformas como lo son
YouTube, Spotify, Webinar Jam, entre otros, Vimeo, etcétera.
Lo llevan a una landing que está conectada a un CRM y luego
tienen una pasarela de pagos.
En general, utilizan una que se llama Hotmart.
Hotmart es una pasarela de pago que les genera la
infraestructura para poder distribuir.
Hotmart es como un Shopify.
Perdón, es mi tema.
Entonces, tengo muchas preguntas.
Es tu tema.
Bueno, sí.
Cuando os integráis con Hopspot o con Stripe o con las
plataformas que utilizan vuestros clientes,
¿qué hacéis con los datos?
¿Cómo os los traéis?
¿Cómo funciona a nivel infraestructura tecnológica vuestro
producto?
Nosotros lo que hacemos es nos conectamos directamente por
medio de APIs o por medio de drag and drops.
Hacemos un análisis del API y la conexión.
Si tiene los datos suficientes, nos conectamos directamente con
APIs.
Hay un proceso de onboarding que es muy simple en donde pones el
código, el ID, y tenemos la información directa.
Y si no, tú tienes que hacer un drag and drop,
a lo mejor de un Facebook o yo que sé, y lo sueltas ahí.
Nosotros desduplicamos la información, la guardamos.
¿Dónde la guardáis?
En nuestros servidores.
Vale, pero lo guardáis en vuestros, bueno, de igual.
Continúo.
Perdón, perdón.
Vuestras datos, sí.
Vale, de acuerdo.
Yo tengo preguntas más económicas.
¿Cuántos clientes tienes, MRR, ARPU?
Nosotros tenemos un ARPU, o sea, un precio promedio
aproximadamente de $120 dólares, un live tan válido de $1,200
dólares que el que tenemos estimado.
Ahorita tenemos 80 clientes y lo que buscamos es cerrar el año
en 250 clientes.
Tenéis, perdone, el ARPU, o sea, mensual o anual.
Me has dicho, ¿120 euros es anual o mensual?
No, o sea, tenemos un paquete básico que vale $50 dólares.
Tenemos un paquete interno que vale $140.
Mensual, exacto.
Entonces, más o menos una composición de mix de productos
en donde el 80 es el básico, nuestro precio promedio está
como en, yo qué sé, $110 dólares, más o menos.
$110 dólares al mes.
Al mes.
¿Y eso es lo que pagan?
¿Cuántos clientes has dicho?
No, no, no.
A ver, ese es el ARPU promediado del mix de productos.
Sí, sí, pero ¿cuántos clientes?
Tenemos 80 y tenemos otros 40 por hacer el onboarding.
60 más 40.
¿Qué perfil tienen estos clientes?
Mira, los básicos son personas que lanzan y que tienen una
venta promedio, más o menos, de $5,000 trimestrales.
Los intermedios ya tienen una venta trimestral de $150 o son
agencias que lanzan a terceros y tienen alrededor de cuatro
productos.
Y los grandes llegan a tener lanzamientos de $1 millón de
dólares trimestrales.
Es que es muy fuerte lo que venden.
¿Tú no tenéis un curso?
Sí.
¿Tú eres un curso online?
Curso online, sí, sí.
Podría ser Target.
O sea, tú eres Target también.
O eres Target de todo.
Eres Target.
Y solo una cosa que cuando lo ha contado Ana, no por Ana,
que yo creo que muchos emprendedores a veces del pitch,
no sé por qué motivo, pero corrompe un poco el mensaje.
Cuando César ha hecho las cuatro preguntas,
ha entendido perfecto lo que quería vender Ana.
Y claro, bueno, que el pitch hay que trabajarlo,
supongo lo primero.
Y que muchos pitch puedes pensar que son,
es lo mismo de antes, pero puedes pensar que están
impactando y lo que impacta son cuatro preguntas,
respuestas claras.
¿Sabes de qué es el producto?
Y cuando ha respondido con 30 segundos cada respuesta de César
ha sido cuando he entendido lo que estaba vendiendo.
Sí, tengo un curso online.
Es distinto al podcast de capital.
Es que se llama Cardinal, temas de carrera.
Y potencialmente sería cliente, pero no sé si necesito servicios.
No lo sé.
No, dependiendo un poco tu perfil.
O sea, yo creo que si al final digo,
no desconozco tus ventas, pero te puedo decir que no sé qué
plataforma utilicé para el cobro, etcétera.
Pero al final, si tú tienes la capacidad,
bueno, es que a lo mejor tienes capacidades técnicas de poder
sacar los Excel o los drag and drops, etcétera,
a decir tú, el análisis.
Pero en nuestra opinión en la TAM, en Habla Hispana,
el 99% de los usuarios no tienen esas capacidades técnicas.
O sea, depende un poco, es que no saben hacer ni siquiera una
macro de Excel.
Son personas, son expertas en comunicar y en tener un producto.
Claro, si eres un financiero o si eres, evidentemente,
tú no eres un perfil.
¿El MRR lo has dicho?
El MRR lo tenemos en 20,000 dólares.
¿Y hace seis meses?
¿Hace qué, perdona?
¿Hace seis meses dónde estabais?
Ya, hace seis meses empezamos a cobrar.
Tenemos dos años en el proyecto.
Los primeros dos años fue financiado por la propia
consultora.
Entonces, por medio de clientes terceros,
financiamos el 100% del desarrollo del producto y hace
seis meses empezamos a cobrar.
Entonces, ¿qué te puedo decir?
He tenido usuarios desde hace dos años,
pero realmente el ingreso ha sido hace no más de seis meses.
Y.
Cinco meses.
¿Cuánto estáis buscando de dinero?
Estamos buscando 400,000 dólares.
Es una ronda rápida porque lo que queremos es generar,
por sobre todo, validar el modelo de servicio,
saber qué tanta interacción requieren para la parte de los
onboardings, en la parte del soporte y poder pulir la parte
de los pricing para poder desarrollar una ronda de
inversión a, yo calculo, en un año.
Vale.
Y por curiosidad, ¿cómo has llegado a nosotros en Barcelona?
La verdad es que una persona en mi equipo se ha dedicado a la
parte de los research y ellos tengo equipo en Valencia.
Vale.
Bueno, pues vamos al feedback directamente.
Empecé yo.
Yo me gustaría saber más.
O sea, sé que es una industria muy fragmentada y mucho pequeño
creador.
No sé si puede, si hay la necesidad o hay un espacio para
una herramienta vertical en esta industria,
no sé cómo se captarían estos pequeños creadores de una forma
escalable, sin perder la camisa.
Pero me gustaría saber más.
Entonces, es lo que te puedo decir.
Con mucho gusto.
Vale.
A ver, un poco conectado con lo que decías, Bernat,
para un tipo de cliente de este tipo,
tampoco sé cómo de profesionalizados están los
creadores a los que vendéis.
Es decir, no sé si son empresas o si son individuales que se
dedican a producción de contenido y venderlo online.
Si se parece más a esto último, me preocupa exactamente la
verticalidad de vuestro producto y la evolución,
especialmente cuál es vuestro roadmap,
cuál es vuestra visión de producto,
en el sentido de vais a acabar capturando absolutamente todo
el proceso de creación, producción, distribución y
análisis de estos cursos que la gente crea,
os vais a quedar solamente con la parte de la analítica.
¿Sólo la parte de la analítica?
Vale, pues es una de las preguntas que me surgen.
Precisamente porque creo que este tipo de perfil se
beneficiaría mucho más de un software tipo all-in-one que de
algo más verticalizado.
Las empresas grandes, de hecho cuanto más grandes van haciendo,
es cuando más van verticalizando el tipo de software que
utilicen.
Entonces, me interesaría saber la evolución del producto que
tenéis planteada y sobre todo los competidores,
porque estoy seguro de que ya hay plataformas all-in-one en el
mercado, que quizás si bien la parte analítica no es tan
verticalizada como la vuestra, pero quizás la parte del
all-in-one, tener todo dentro del mismo software,
dentro del mismo paraguas, quizás es suficientemente buena
propuesta de valor para este tipo de clientes en lugar de la
parte más verticalizada.
Pero bueno, interesante, la verdad.
Pues feliz de platicarles todas sus detalles porque tienen un
por qué.
Y como les decíamos dos años analizando esto,
la verdad es que podemos platicarlo.
Perfecto.
Joan, ¿quieres decir algo?
Tengo CEM Podia y el all-in-one,
no sé cuánto en la analítica habría un mercado desde fuera
sin conocer el sector, nada menos a menos.
Yo ahora mismo no invertiría, pero entiendo que
potencialmente a alguien le puede interesar.
Muchas gracias.
Gracias, Ana.
Gracias.
Y hasta aquí.
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