Bienvenidos a Startup Insights Stories de iNiG, un podcast donde hablamos de startups, negocio
y tecnología. Podéis verlo en iNiG.net barra podcast y escucharlo a través de Spotify,
iTunes, Google Podcasts, e-box y otras plataformas.
Bienvenidos una semana más al podcast de iNiG. Yo soy Bernat Ferreros, CEO de iNiG.
Y hoy estoy con Juan Rodríguez, CEO de Camalun.
Hola, buenas tardes.
Y con Andrés Pla.
Hola, buenos tardes.
Soy CEO de Pronto Piso.
Eso es.
Pronto Piso es un proyecto en el espacio de Real Estate o Real Estate Tech, que se llama,
o PropTech.
Eso es.
Hay muchas palabras para decir tu sector.
Exacto.
Entiendo que viene a ser un clon o un clon o un proyecto parecido a Open Door en Estados Unidos,
que es un negocio con bastante recorrido, sobre todo en financiación y en tracción,
donde ha invertido SoftBank, creo que tiene más de un billion en funding solo.
Y entiendo que el modelo consiste en la compra en poco tiempo, en 90 días, la compra de un piso.
Bueno, asumiendo el riesgo que eso nos lleva.
No es exactamente así. Casi te diría que sí que es cierto que hay alguna similitud con Open Door.
Estamos en la categoría PropTech.
Concentro con la subcategoría PropTech.
Normalmente nos suelen colocar en lo que se llama los iBuyers.
Es decir, los compradores electrónicos.
Pero sí que la finalidad o el core business de Pronto Piso no es comprar propiedades.
Nosotros lo que hacemos es garantizamos la liquidez en 90 días,
pero no es un objetivo de comprar la propiedad al propietario, reformarla y venderla,
como es lo que es, por ejemplo, lo que hace Open Door.
Te diría que el modelo que tenemos más parecido a nosotros es una empresa británica,
que se llama Nested, que hace algo parecido.
Es decir, garantiza la liquidez en 90 días.
Pero no se trata tanto modelo de comprar donde, oye, yo compro, tú vendes y ya te olvidas.
Nosotros lo que hacemos es, somos más agencia que comprador.
Pero es una agencia que garantiza la liquidez.
¿Cómo funcionamos? Por ejemplo, tú tienes una propiedad que quieres vender,
y dices, oye, mira, la valoras inicialmente en nuestra página web,
das tus datos, obtienes una primera valoración que realizamos con nuestro propio Big Data,
con nuestros propios algoritmos.
Ella te sitúa un poco hacia donde está el valor de mercado.
Un algoritmo que la verdad es que estamos muy contentos.
Es bastante robusto, bastante sólido y da una buena aproximación.
Y a partir de aquí, sí que nos ponemos en contacto con el propietario.
Si es que no lo ha hecho antes él, concertamos una visita con uno de nuestros comerciales
y acabamos afinando esa valoración.
Que no nuevamente, insisto, en la inmensa mayoría de los casos,
suele estar dentro de los parámetros de los que hemos dado inicialmente.
Pero visitamos la propiedad, porque a veces la gente te dice,
oye, pues mi casa está perfecta y te lo ponen a web.
Luego vas allí y la verdad es que no está tan perfecta.
Luego, exacto, ¿no? Todo el mundo, siempre tenemos la percepción de que nuestra casa
es super mega guay y la de los demás es peor, ¿no?
Pero, insisto, hacemos estas visitas y a partir de aquí,
después de afinar diferentes elementos con una visita de in situ,
damos una valoración que nosotros consideramos garantizada.
Es esta garantía la que en 90 días adelantaremos
si no hemos conseguido vender tu propiedad.
Que la conseguimos vender, nosotros nos llevamos unos honorarios de agencia,
que están alrededor del 5%, que no lo conseguimos,
adelantamos el dinero y seguimos vendiendo la propiedad.
Si vendemos por encima del valor que te hemos garantizado,
o sea, en día 90 avanzamos el dinero,
si vendemos por encima de este valor que hemos garantizado,
la diferencia te la sigue llevando tú.
No es que nosotros te decimos tu casa vale 200, te doy 200
y aquí se ha terminado.
Si luego lo conseguimos vender por 215,
tú te llevas esta diferencia.
Y nosotros solamente el 5% de los 100.
Y nosotros nos llevamos nuestros honorarios, exactamente.
Es decir, somos más agencia que no,
comprador de yo compro y ya te olvidas.
¿Cuál es la, qué sector,
a qué segmento estamos más enfocados?
Es algo que los británicos llaman el property chain.
El property chain es aquella gente que ya es propietaria de un inmueble,
y necesita adquirir otro por diferentes motivos.
Mira, somos una pareja, estamos en un piso de 40 metros,
y queremos un piso más grande.
Nos van a hacer un niño y queremos ir en un piso de dos habitaciones.
Cambio de trabajo por una otra parte de la ciudad,
o directamente movida de la ciudad, etc.
Y quiero adquirir otra propiedad.
Normalmente, como la gran mayoría de los casos,
la gente está hipotecada,
cuando te vas al banco a pedir dinero para una segunda hipoteca,
luego te dices, mira, ya tienes una hipoteca,
antes de que te conceda otra hipoteca,
primero vende el piso que tienes,
y luego, viene así, y hablamos de la segunda hipoteca.
¿Qué pasa?
Que toda aquella gente que quiere adquirir una vivienda,
y le gusta, la necesita en un plazo determinado,
se encuentra con dos problemas.
Uno, comprar un piso, dos, vender el que ya tiene.
Aquí es donde nosotros aportamos esa solución.
Con un pronto piso tienes la garantía de que en 90 días
vas a disporar de los fondos.
Con lo cual, ya estás libre, ya estás chain free,
que llaman los británicos,
para poder moverte a tu nueva propiedad.
O sea, vosotros asumís el riesgo, luego de vender...
Sí, exactamente.
...en este piso, ¿no?
Sí.
La valoración sigue siendo muy importante.
A ver, la valoración al final, obviamente es importante.
Es la clave.
La valoración es la clave para no...
Sí, exactamente.
A ver, igual que OpenDoor,
igual que cualquier otro modelo de iValler,
la valoración es importante.
Sin embargo,
nosotros no vamos a un modelo de oportunistas de...
Mira, yo te voy a comprar tu propiedad ya,
pero muy barata, porque sé que necesitas
esa urgencia de dinero inmediatamente, ¿no?
Nosotros damos un plazo de 90 días,
y además, insisto, no estamos en...
Mira, como el valor garantizado, si vendemos por encima,
tú te sigues llevando la diferencia.
O sea, estamos dando ese upside.
¿Por qué?
¿Por qué no aprovechar?
O sea, ya quedáis asumís este riesgo,
aprovechar el margen.
Porque nosotros sí que estamos mucho más enfocados
en realizar operaciones con volumen,
con margen, obviamente hay un margen,
pero lo que queremos es realizar volumen de operaciones.
Nosotros lo que necesitáis es una valoración muy baja
y mucho volumen, ¿no?
Sí.
Si hay una valoración muy baja, te puedo asegurar
que la gente...
¿Cómo se hace enseguida?
Exacto.
O sea, si vas con una valoración oportunista,
a ver, este modelo ya ha existido anteriormente,
está lleno de todas las...
Sin ser digital, siempre hay versores que...
Mira, te lo compro, compramos pisos al contado.
Compras pisos al contado,
es alguien que va a buscar a gente
que se encuentra con un problema financiero grave.
Viene con unas valoraciones muy oportunistas.
No es el caso de pronto piso, ni mucho menos.
O sea, utilizamos valoraciones.
Obviamente queremos estar convencidos
de que en general podemos vender antes de 90 días,
pero no queremos vender en una semana.
Queremos vender en poder vender 90 días.
Si no vendemos.
Si no vendemos, pues seguiremos vendiendo.
¿Tienes el dinero que habéis pagado?
No, en el sentido de que en algún momento
sí que es posible que las reglas que ahora de momento
no hemos tenido ningún problema
en el sentido de general vendemos las viviendas
en menos de 90 días o más.
O sea, no hemos vendido viviendas en cientos pico días, etc.
No, de momento no se...
Probablemente alguien diría,
hey, al final ¿qué vais a hacer?
¿Entáis el dinero y la propiedad que hay?
Bueno, de momento no nos ha sucedido.
Y si te íbamos al final
que escoger entre acabar adquiriendo la vivienda
como se generamos o vender con un pequeño descuento
y asumir que no se hemos equivocado a nuestra operación,
pues lo haríamos.
Una pregunta de la cantidad de gente
que os visita y está interesada.
¿Cuántas de ese porcentaje, cuántas les parece más o menos
si nos puede decir que la valoración es adecuada?
La valoración...
O sea, dicen, vale, estos tíos son un fair,
nos dan una valoración adecuada,
voy a seguir con ellos.
Nosotros, la verdad es que tenemos un ratio de conversión
bastante alto, superior a dos dígitos,
respecto a las visitas que hacemos.
O sea, bastante superior a los dos dígitos.
Es decir, la gente que...
Para entender que hay mucha gente que entra a valorar
tenemos un...
¿Sólo propiedad?
Exactamente, el sistema, la valoración
que ofrecemos es gratuita
y nos utiliza muchísima gente como valorador,
lo sabemos incluso como comprador,
es decir, compradores que están interesados
en comprar un piso, entrar en el pronto piso
y valorar en el piso que están interesados
en comprar para ver qué precio puede tener...
De los que concertéis visita, ya cerráis vosotros...
Superamos los dobles dígitos.
Superar el doble dígito.
Sí, sí.
Y en...
Pero vamos ampliamente, o sea...
¿Y si vendéis por debajo de precio?
¿Qué pasa?
Nos comemos la pérdida.
Es decir, imagínate que te garantizo
200 y al final tenemos que acabar vendiendo por 195.
Esa diferencia es una...
No se hemos equivocado, o sea,
reconocemos que nos hemos equivocado.
Vosotros os dáis, nuevamente, un plazo de tiempo
en el que decís, mira, esto es en 90 días,
que es lo habitual, 90 menos,
si vemos que dejamos pasar otros 60 días, 30 días,
si vemos que realmente no lo cerramos,
vamos a ir bajando y haciendo...
Imagino que hacéis algo así, ¿no?
Probablemente, sí, probablemente es lo que haríamos.
Lo que pasa, insisto, no...
De momento no...
Que finales un negocio de volumen y liquidez, ¿no?
Es un negocio de volumen y liquidez.
Es cierto que, insisto,
donde operamos,
o qué sectores operamos,
operamos en las áreas metropolitanas
de Madrid y Barcelona,
o sea, Barcelona y áreas metropolitanas,
y sí que es cierto que buscamos
unos propiedades que sean...
¿Qué es la propiedad media, más o menos, en el terreno?
Sí, alrededor de los 250.000 euros.
250.000 euros.
No tratamos, o sea, no operamos con lujo.
Lujo operan en otros canales,
es otro tipo de propiedades,
otro tipo de ritmos de venta.
Incluso te diría que otro estilo de venta,
que no es el que...
Y además, con muchas veces,
con propietarios
que no valoran tanto la liquidez.
Al final, gente que dice,
oye, sí a mí me parece fantástico,
pero sí yo no tengo problemas de liquidez.
¿Qué estáis en España solo?
De momento son España.
Y en grandes ciudades, Madrid y Barcelona.
Madrid y Barcelona y áreas metropolitanas.
Es decir, por ejemplo, aquí en Barcelona
vos operamos en hospitales, en maradona.
Estamos garantizando propiedades.
El área metropolitana de Madrid y Barcelona.
Y Madrid y Barcelona, exacto.
Una pregunta, ¿desde cuánto estáis?
Operamos desde principios del 2018.
O sea, no habéis estado en el círculo económico expansivo.
En España el sector inmobiliario es un sector de ciclos.
Sí.
En un círculo económico depresivo,
que en España siempre sabes que es así,
la dificultad, lógicamente, es la venta.
Es que es aquí la clave, ¿no?
A ver, te diría que sí y no.
Es decir, ¿qué pasa?
Por ejemplo, volvó otra vez a uno de los referentes
que tenemos en éste.
Te está operando en el Brexit, en Londres.
Y de verdad es que les va tremendamente bien.
Acaban de cerrar una ronda con Norsson y Balderton,
de más de 30 millones de libras,
en Equity y más de 100 millones en deuda
para realizar estos adelantos.
Con lo cual, en un ciclo bajista,
ellos acomodan la oferta comercial al ciclo.
Nosotros, si deberíamos hacer lo mismo,
probablemente haríamos lo mismo.
Ahora 90 días valoramos que entendemos
que es un plazo de liquidez, que es ágil,
pero no es temerario.
Bueno, si hubiera un ciclo bajista,
probablemente tendríamos que...
Cases meses.
Exacto, por ejemplo.
Y quizá con las valoraciones tendríamos que entender
que la curva de precios va a ser a la baja.
No sé cómo explicarte.
Bueno, hay tres meses de posibilidad de error,
de capacidad de reacción, quiero decir.
Bueno, capacidad de reacción.
Que no cambia tan rápido.
Más que igual, eso es el ciclo de venta.
Sí, que es de tres meses y ahora es un ciclo más lento
porque con el mercado está de presión
y lo alargáis a seis meses.
La clave es que el algoritmo mieda muy bien la valoración
y no te la comas.
También es...
O sea, el tema de la crisis inmobiliaria en este país,
bueno, al final es aquello de...
Cuando os pasa una enfermedad grave,
pues luego siempre tienes como aquel miedo tal.
Es innegable que la hubo
y es innegable que los ciclos en el mundo inmobiliario
existen igual que el automóvil también está ligado.
Y en España más, ¿no?
Exacto, ¿no?
Y sabes que tarde o temprano
después de un ciclo alzista viene un ciclo bajista.
Sí que es cierto que a veces olvidamos
que la crisis no impactó por igual
a lo que era el mercado inmobiliario
a los productos inmobiliarios españoles,
ni muchísimo menos.
No fue lo mismo tener una propiedad
en el Echampla de Barcelona o en el Barrio Salamanca o en Almagro,
que un suelo a 40 kilómetros de una capital de provincia
de 100.000 habitantes.
Lógicamente no es lo mismo, ¿no?
En un caso, pues la pérdida fue casi el 100%
y esos suelos pasaron a valer cero.
En cambio, en lo que era...
en lo que es producto finalista
en el centro de las ciudades,
pues sí que hubo bajadas,
sí que hubo reducciones de valor,
pero en ningún caso fueron reducciones terribles.
Es decir, aquí ahora parece que el pase de ganancia
nunca llevó a bajar por debajo del 50%,
jamás, ni el centro de las ciudades.
O sea, sí que hubo bajadas y hubo bajadas fuertes,
pero en ningún caso fueron bajadas terribles.
¿Lo que hubo igual es mucha gente
que no estaba dispuesta a bajar tanto y aguantó el piso?
¿Puede ser?
A ver, también hay que distinguir dos funcionamientos
de los mercados. Uno es...
¿Ajustas en precio en tiempo?
Y otro es un tema de liquidez.
¿O ajustas en precio en tiempo?
Exacto.
No, y luego también había un tema de liquidez.
Es decir, los bancos cortaron totalmente el crédito promotor
y cortaron totalmente el crédito hipotecario.
Es decir, en ese caso, pues había gente que...
¿Quién compraba?
Bueno, pues quien tenía liquidez.
Nosotros, insisto,
veramos en mercados que consideramos líquidos,
mercados que vemos que son dinámicos,
mercados donde hay muchísima compraventa de reposición,
gente que, oye,
es el mercado de propiedades clarísimo,
luego hay muchísimo mercado de gente,
incluso que heredan la propiedad,
reciben el dinero.
¿Y qué hacen con el dinero que reciben los heredos?
Pues lo vuelven a reinvertir en inmobiliario.
En este país también,
viste el funcionamiento de los mercados financieros,
tal como están yendo ahora, unas volatilidades,
y luego tampoco la gente no sabe,
¿bien, bien por dónde van?
Bueno, y luego ha habido una cultura española
que siempre se ha tirado hacia este lado que yo, ¿no?
Pero, insisto,
nosotros, los mercados cooperamos,
estamos tranquilos, nos gustan mucho,
la Madrid-Barcelona,
las ciudades complementarias, diferentes en su funcionamiento,
muy complementarias,
tenemos la suerte de no tener un mercado único
como otros países,
que parece que sólo hay un mercado que destaca,
sino que aquí Barcelona y Madrid tienen su comortamiento,
y luego, además, a nivel de expansión,
nosotros nos gustan ciudades como Valencia,
Málaga, Palma de Mallorca, Bilbao,
que también son dinámicas en su funcionamiento
con cantidad de compramentas y liquidez.
¿Cuántas operaciones, y no puedes decir,
cerraris ahora más o menos al mes?
Mira, ahora estamos cerrando
alrededor de 20 y pico operaciones, más o menos.
¿Hasta mal?
Ya estamos, después de la...
operamos con deuda,
con un fondo de deuda,
y en verano pasado cerramos un acuerdo de fondo de deuda
con el Verredi y el Banco Sabadell,
que nos permite operar hasta unos 10 millones y medio de euros
en compramentas.
¿Quién es vuestro cliente?
Entiendo que no son bancos,
o fondos de esos...
principalmente familiares.
¿Son familias?
¿Has dicho de 150.000 euros?
Mira, entre 150.000 y 350.000,
es nuestro mercado,
es donde se mueve el gran volumen de operaciones.
Aunque hemos hecho tickets,
algo por debajo y algo por encima también.
¿Cómo llegáis a este cliente?
Principalmente por canales digitales,
SEMSEO,
la verdad es que funciona muy bien.
Utilizamos también,
estamos llegando a acuerdos con otras agencias inmobiliarias,
que nos permiten...
estas agencias permiten ofrecer un producto
a las que ellas no tienen acceso
y lo pueden ofertar con sus clientes,
y a partir de aquí podemos compartir la operación
con ellos.
El 5%.
¿El 5% es estándar de mercado?
5% consideramos que es estándar de mercado.
Y luego,
disponemos también de un producto
que es...
podemos garantizar liquidez
desde el día cero,
hasta un máximo de 50.000 euros,
y luego el resto a 90 días.
Es decir,
podemos...
gente tiene acceso a...
una cantidad...
porcentaje sobre la valoración de la propiedad.
¿Pagando un tipo de interés o algo?
No, por hacer estos adelantos,
estos adelantos son...
son a tipo cero.
No es tu único interés.
¿Pide todo el mundo, no?
Bueno,
la...
es que no todo el mundo le encaja el modelo,
y no todas las operaciones...
¿Tienes tensión gratis?
Y no todas las operaciones,
y no todas las operaciones nos pueden interesar a nosotros.
Al final también,
es esto, no es aquello que...
Uf, vengo a...
Lo que me refiero,
que quiere decir Bernat,
toda la que aceptáis,
todo el mundo pide los 50.000 upfront.
No los concedemos,
o sea,
una vez aceptado, digamos.
Exacto,
y no todo el mundo le permitimos...
No vamos...
No todo el mundo entra en esta operación,
y además, en este caso...
Si no ofertáis online para todo el mundo.
A ver,
si la ofertamos online,
en este caso,
cuando avanzamos,
cuando damos un liquidez del día cero,
por ejemplo,
los honorarios no son del 5%,
son del City,
medio por ciento.
Entiendo.
O sea, algo había...
No, no, no, no, no, no.
O sea, tú vas al mercado
a captar propietarios
que quieren vender rápidamente,
¿no?
Y si yo soy un propietario
que quiero vender,
tengo varias opciones,
pero ir a una...
lo tradicional,
que es la agencia tradicional,
luego tengo un house-fire
de turno,
que...
¿Puedes poner cartel tú en casa?
¿Puedo poner cartel?
Que habrá muchos,
igual es la mayoría del mercado.
Bueno, de hecho,
están los clasificados,
los idealistas del turno.
Sí, no,
he dado por ponerme de mi tula,
ya encontré y en idealista
a nivel particular.
Ahí me van a llamar
50 agencias de golpe
y me van a machacar vivo.
Es lo que pasa
cuando intenta hacer cosas...
Sí, como me lo hace...
¿Y te van a decir
que la comisión la paga
además de que compre o no tú?
O sea, que no te preocupes
que te salga el día...
No, no es así.
Bueno,
en el caso del mercado español,
en Madrid todavía puedes encontrar
la agencia que cobra el comprador.
Barcelona es un,
por ejemplo, va por plazas.
Valencia, por ejemplo,
cobra a las dos partes.
Madrid,
en general,
quien paga los honorarios
es el propietario,
pero también es verdad
que en algunos casos
paga el comprador.
Pero Barcelona, por ejemplo,
es quien paga los honorarios,
es el propietario.
Es la regla general.
Es difícil encontrarte
a un comprador
que paga honorarios aquí.
Aunque es verdad
que hay una figura
de property shop.
Es que el enquiler
es totalmente distinto,
¿no?
El enquiler, no.
El enquiler es al revés.
El propietario...
Bueno,
hay un cuello...
Hay una...
Hay una oferta muy restringida
de propiedades en el enquiler
y entonces aquí el propietario
se siente muy fuerte
y dice,
oye, oye, oye, oye.
Aquí, ¿quién paga?
Es el...
Desde yo soy propietario.
Quiero vender.
Tengo varias opciones.
Tengo un house-fi
que vende con los honorarios
muy bajos,
muy locos,
del 1%,
2%,
como mucho.
Pero no me garantiza la liquidez.
Aunque me dice
por activen por pasiva
que son muy buenos
colocando pisos
y que me lo van a colocar
en muy poco tiempo.
Luego tengo
la opción de pronto pisos
y es que voy...
necesito el dinero a corto plazo, ¿no?
Como ventaja.
Nosotros te diría que
estamos enfocados en aquella gente
que necesita planificar la venta.
Es decir,
que no puedo dejar cabos sueltos.
No es aquella gente...
O sea,
nosotros,
si viene alguien me dice,
es que no tengo ninguna prisa.
Pues muy probablemente
no va a ser cliente de pronto pisos.
O sea,
decir, oye, es que yo,
si estoy 10 meses
o 12 meses probablemente,
no me importa.
Bueno, pues, oye.
House Fight.
Por ejemplo.
¿Estás aquí en el podcast?
No, no sé si.
Y Alberto,
tenemos arriba el vídeo.
Nos vemos, nos cruzamos.
Nos pasa,
nos pasa que primero van a House Fight
cuando no han vendido,
¿os van donde vosotros?
No, yo creo que...
Yo creo que ya...
¿Es target distinto?
Yo creo que de primera,
el target ya es distinto.
Es decir,
esto es un poquito como...
tirando de mercado.
Es un poquito como entre Parpele Bricks
y Nesteed en UK
o Bendor y Redfin
mirando...
mirando...
hay diferentes modelos de negocio, ¿no?
Es verdad que ellos cubren un hueco
de honorarios bajos
que incluso dicen
que no cobran ni honorarios.
Hablan de...
de una...
Al final,
es un pago por el servicio
de ponerte de acuerdo...
de entrar en la plataforma
y ponerte de acuerdo
entre comprador y vendedor.
Al final,
es un modelo de plataforma.
Nosotros,
quizás,
sí que tenemos una...
sería una vocación más de inmobiliarios.
Es decir,
así que,
ya por la propia lógica
del negocio,
es tener que valorar,
tener que determinar cuál...
cuál queremos que es el...
la valoración de mercado de esa propiedad
y luego ayudar a venderla, ¿no?
Es decir, nosotros,
sí que realizamos las visitas
con comerciales propios,
sí que hacemos un acompañamiento a otros.
No se van a echar coste ahí, ¿no?
Porque la gracia o Bendor
es que no visitas, ¿no?
O sea, ellos...
Bueno...
El algoritmo,
que me gustaría ver este algoritmo,
es que el algoritmo
y se la juegan todo con algoritmo.
Bueno,
o Bendor
hacia algoritmo,
pero luego tiene...
luego tiene su propio sistema de...
por ejemplo,
Ventas está...
está realizando outsourcing
de ventas con agencias,
está realizando
acuerdos con agencias
que le generan deal flow
hacia... hacia ellos.
O sea, no...
no sólo hacen semiseos,
sino que también
están llegando acuerdos
con agencias
que le están derivando producto.
Y luego,
sí que es verdad que su algoritmo
está bastante afinado.
En nosotros,
nosotros también estamos
bastante contentos,
pero sí que al final
ellos tienen otro problema,
que es las distancias largas.
En Estados Unidos,
de punta a punta,
las ciudades crecen mucho.
O sea,
puedes tener decenas de kilómetros
desde un suburbio al otro, ¿no?
Las ciudades,
Barcelona y Madrid
no son tan grandes.
Construimos en vertical,
ellos construyen más en horizontal, ¿no?
Y luego tan...
bueno,
y te diría que ellos,
pues la vivienda quizás
está más comoditizada.
Ya sabes,
un poquito,
más o menos,
350 metros de parcela,
tanto de construcción,
con su basement,
con su construcción, etcétera, ¿no?
De todas formas,
insisto,
también nosotros ajustamos
en función de las variables
de las viviendas
y nos solemos equivocar poco.
Pero sí que es verdad
que acabamos realizando
la visita in situ.
Pero no te creas,
al final,
los comerciales
son capaces de gestionar
y digitalizando
toda la operativa
como tenemos, CRM propio,
todo lo que es el tránsito
de la operación
desde que entra el lead
hasta que generamos la propuesta,
todo esto lo tenemos digitalizado
y mejoras que tenemos
que tenemos preparadas
y podemos llegar
a conseguir unos tiempos
de respuesta muy rápido
desde que alguien
mete la propiedad
hasta que hacemos visita
y obtenemos la valoración vinculante
en muy poco tiempo.
¿Será activo?
Cuando nosotros vais a explicar
vuestro negocio
a un posible inversor,
vuestro activo principal
que es, digamos,
del algoritmo, la tecnología,
la capacidad de captar.
Diría que es una combinación
de muchos elementos.
Uno es la tecnología,
por ejemplo, esto hace,
insisto, hace 20 años
o 30 años era impensable,
es decir...
Pero es un CRM al final,
puede ser...
Te explico.
Por ejemplo,
a nivel de Big Data
no existía nada de inmobiliario.
De hecho,
el inmobiliario
hasta hace bien poquito
ha sido en los sectores más opacos
que ha habido.
Es decir...
¿Pero dónde está el Big Data?
El Big Data está en...
El data sí el Big Data.
Sí, desde el scrapping
de portales inmobiliarios
hasta datos del registro de la propiedad
ahora son accesibles,
nosotros tenemos acceso
a datos del registro de la propiedad.
Podemos saber en cada momento
en qué número,
por cuánto,
por qué precios ha escriturado una propiedad,
tenemos además
todos los elementos
de base de estos catastrares
más diferentes estadísticas que tenemos,
tanto de bancos,
de cierres, etcétera,
de otras inmobiliarias,
y todo esto nos permitirá...
¿Crapeáis información?
Claro,
todo esto es lo que nos permite
acabar ajustando el precio.
Y ahí,
de momento,
hemos ganado muchísimo,
o sea,
esto hace cinco años,
o sea,
es que no había nada,
o sea,
lo único que había era
coger idealista,
coger la media de la zona,
multiplicar por el número de metros,
y eso era todo mi...
El precio de oferta,
que no es el precio de transacción.
Exacto.
Exacto.
Y es que si es el precio
de escriturado,
¿de dónde lo sacáis?
El registro de la propiedad
permite a las agencias inmobiliarias,
nos permite ver
a qué precios se están escriturando
las billetas.
De forma dinámica,
o sea,
algorítmica o programática.
Sí.
Estra.
Sí, sí.
Esto está muy bien.
Pero eso lo tiene todo el mundo.
Esto lo tiene todo el mundo,
sí.
Lo más basa es que
hay que saber tratarlo
y ajustarlo por su gusto.
O sea, el activo es
tratar esta información.
Hacer tratar esta información,
ajustar esta información
para que cada vez tengas
modelos más predictivos
y puedas ver hacia dónde van,
hacia dónde van yendo.
O sea,
además,
necesitas también
conocimiento del mercado,
o sea,
quien te diga que no,
pues,
no se va a equivocar.
Esto, por un lado,
insisto,
que hace cinco años
era absolutamente impensable,
digitalización de operaciones.
Ahora,
nuestros comerciales
generan,
son
muy eficientes
a lo que es
venda de propiedades.
Necesitamos muy poca gente
para poder facturar,
para poder generar ventas,
muy poca gente.
Porque vosotros publicitáis
la venta del inmueble
y solamente en vuestra plaza.
No, no.
Utilizamos un digitalista,
también,
en estos lados.
Sí, ahí,
sí que
es
box popular.
Utilicéis los medios.
El 90 y pico por ciento
de los portales inmobiliarios,
del 95,
el 90 y pico por ciento
de las ventas
en este país
generan a través
de portales inmobiliarios.
Y hay un pequeño porcentaje,
que es
el vecino
del cuarto,
lo va a apostar a la venta.
Ay, pues, mira.
Y el portero, no.
Exacto.
Sí, exacto.
O sea, ponéis
en vuestro anuncio,
al lado de
todas las otras anuncios,
en realidad es que es
uno de los problemas.
De hecho,
tuvimos la Sebastián Marión
de Casas.
Sí,
también trabajamos con
Casas.
Y está bien,
están saliendo soluciones,
porque cuál era el problema.
Al final,
y la lista es como un gran
escabarate.
Casas,
empieza,
hombre,
yo no lo voy a poner todo.
Y no vas a ver
siete veces
la propiedad en mi portal.
Sólo vas a ver una vez
y van a ser exclusivas
y van a ser
propiedades a las que yo
voy a...
vamos a validar
que,
realmente,
esa propiedad es la que es.
A ver, aquí,
desgraciadamente,
este,
el mercado de la
intervención inmobiliaria
había gente fantástica,
hay gente
súper profesional,
hay gente súper honrada.
Y desgraciadamente,
hay un taco de pilla.
Y hay pillas.
Y esto es...
Qué pone en precio
por falsos o...
algún pillo y hay pillos. ¿Qué ponen precios por falsos? Bueno, ha habido precios falsos,
anuncios que le han publicado a propietarios, anuncios que no había autorizado y los publican.
Un mundo un poco oscuro, ¿no? Ha habido siempre, cuando decía que era opaco, ha sido un poquito oscuro,
tampoco tenías acceso a saber cuánto valían las propias, no podías saber bien a qué precios se cerraban.
Cada vez tenemos más datos y cada vez los tendremos mejores.
Eso es un punto muy bueno y ahí es donde, a ver, toda la explosión proctec que ha habido,
sobre todo lo que es en tanto intermediación, como hay vayers, lo que busca es intentar beneficiarse
de toda esa transparencia que está saliendo y de ofrecer soluciones que hace años hubieran sido impensables
y que ahora se pueden ofrecer.
No iba a volver al modelo de negocio. Si vosotros captes estos pisos como no estés haciendo
con algoritmo de manera muy eficiente y lo vendéis antes de 90 días, porque es lo que realmente pasa habitualmente,
tampoco necesitáis tanta financiación.
Bueno, al final...
O sea, tampoco me hace falta esos 10 millones, que decir si los vendes en 90 días.
Sí, pero al final también nosotros queremos saber que podemos garantizar todas las operaciones.
Además, es una cobertura.
Es una cobertura, pero también a la gente no le puedes...
Nosotros no podemos decirle, uy, ahora es que no te lo podemos garantizar.
No, es decir, queremos...
Pero es decir, 250.000, que es el piso medio, 10 millones,
y estáis garantizando 40 pisos con eso.
Sí, bueno.
Y estáis al mes metiendo 30 pisos en 20, 30 pisos, en 3 meses son 90,
cubriendo el 50%.
Es para algoritmo, ¿eh?
No, eso no es para cubrir algoritmo.
No, eso es para cobertura.
Hablando de la financiación...
Sí, es correcto.
Bueno, eso es lo que nos permite es crecer.
Es decir, al final es poder coger todavía más operaciones.
Todavía puede ser más...
¿Por qué podíais coger más operaciones en estos dos mercados, o ya es crecer en más ciudades?
No, podemos coger más.
¿Estáis dejando operaciones?
Estamos dejando.
¿Soy muy selectivos?
Sí, sí, no te voy a decir.
¿Cuántos sois?
Somos 16.
¿Y cómo estés estructurados?
Pues mira, ahí lleguen más o menos la...
algo menos de la mitad, 40% son comerciales y soporta comerciales.
Estamos estos cofounders, digo, para bien así yo.
Tres personas de tecnología,
y dos analistas y dos personas de marketing.
¿Qué planes tenéis?
¿A dónde vais de aquí a un año, en los próximos 18 meses?
Nosotros queremos...
La verdad es que queremos seguir creciendo en Madrid y Barcelona,
que todavía hay muchísimo por hacer,
que son mercados donde además notamos
que cada vez estamos penetrando con más fuerza,
cada vez estamos incluso generando volumen de forma orgánica,
gente que genera...
Oye, pues contacta directamente pronto piso.com
sin necesidad de AdWords, sin necesidad de AdWords,
sin necesidad de AdBrains, ni nada por el estilo.
Ahí tenemos todavía vía para crecer.
Creemos que podemos crecer todavía con alianzas,
con otros agentes, porque pueden llegar a...
Igual que han hecho otros high buyers,
pueden llegar a ofertar estos servicios
que ellos no pueden y están solucionando un problema a su cliente.
La venta garantizada se la pueden ofrecer ellos a través de nuestro.
Y luego, insisto, nos gusta en otras ciudades de España,
Valencia, Bilbao, Málaga...
Y luego, si me dices, un poquito más allá,
el mercado portugués nos gusta,
el Isboa y los portos son ciudades también muy dinámicas,
con taballos parecidos a los de Barcelona
y con mercados dinámicos,
también con una operativa de funcionamiento
de lo que es a nivel legal parecido a la española
con un derecho parecido al español,
cual nos permite llevar parte de este nojado hacia ellos.
¿Vais a hacer tele o algún tipo de policía?
Hemos hecho tele.
¿Qué tal?
Hemos hecho tele y la verdad es que la respuesta está muy buena.
De hecho, estuvimos ayer en el Barça Madrid de TV3, en la cuña,
y la verdad es que muy contentos.
¿Tele pagada o para equity?
Tele pagada.
Hicimos algo de media for equity en su momento.
Sí, porque en TAI es muy...
Sí, hicimos algo de media for equity.
Sí que no somos...
La verdad es que la televisión está bien,
pero también nos funciona mejor otras canales.
Si hacen.
Si no, incluso a nivel de...
Muchas veces a nivel de radio,
por ejemplo, las desconexiones más evitivas,
que a veces, por ejemplo, haces televisión
y te puede llegar alguien de, pues no sé,
de Ripoy o alguien de...
No sé, de Toledo.
Desparas muy ancho.
Exacto.
Y son zonas que nos ofrecemos la valoración,
o sea, continuamos ajustando el algoritmo
y damos esa valoración,
por lo cual no es un tiempo perdido,
no saben qué...
Me dicen qué tal,
y luego obtienes su valoración
más una serie de datos que la verdad
que son muy interesantes a nivel de propiedad,
pero no tratamos esas zonas.
Entonces, la televisión es lo que tiene.
Calle.
Por ejemplo, House Fire ha hecho mucha calle.
Hemos hecho autobuses.
De momento no nos lo hemos planteado,
la verdad es que precisamente porque hemos visto
que hay muchísima gente en autobús.
La verdad es que entre Badi,
Zompiso, etcétera...
Es distinto a Badi, ¿no?
Sí, pero bueno, al final todos van al mismo espacio
que es la...
Que es el consumidor.
Ahí donde está, ¿no?
Exacto.
La competencia es la clara.
Pero en general,
bueno, nosotros vamos buscando oportunidades
que vemos que nos ayuden
a generar leads,
a ampliar el funnel y a darnos
a conocer más,
y la verdad es que
de momento estamos muy contentos
del performance del marketing,
tanto a nivel de...
Sí, tanto a nivel de marca,
como a nivel de generación de leads.
¿Quién nos ha invertido hasta ahora?
Anti-Principalmente.
Sí, anti-Principalmente,
y luego tenemos en el accionaleado
dos fondos alemanes,
PICUS Capital y Global Founders,
que son, bueno,
cada uno de la propiedad de los...
Global Founders, ¿des?
...de Oliver Samwer,
y PICUS Capitales de Alex Samwer.
Es Rocket.
Sí, exacto.
Global Founders,
es el operación versor de Rocket Internet,
y luego
tenemos una participación de ITAGA,
que es de la operación versor
de la familia Verlusconel.
¿La familia Verlusconel?
Sí.
¿Srae eso?
Bueno, también son...
Son inversores también
en la verdad, sí,
tiene muy buena relación con Antei,
han invertido en varias de las...
de las incubadas por Antei,
y la verdad es que
también les gustó el...
el modelo de negocio,
y mira...
¿Cómo funciona el proceso
de empezar un negocio con Antei?
Explícanos un poco, porque...
Pues, la verdad es que...
Yo reconozco, en mi caso,
no soy emprendedor en serie,
he sido más...
hombre de empresa,
es decir, en mi trayectoria,
pues,
mi licencién es ADE,
empecé a trabajar en Accenture,
bueno, que en su día,
yo entre como Anderson Consulting,
todavía,
ya ha pasado algún tiempo,
y así que en 2002,
sí que ya me involucró en el mundo del Real Estate,
estuve en el World Trade Center,
ocupando diferentes posiciones,
hasta llegar a directo comercial,
luego estuve en General Electric,
cuando...
la división de Capital Real Estate,
que compraban portfolios también
de oficina,
sin aves logísticas,
y...
bueno,
y estuve ahí también un tiempo,
y luego, ya en 2012,
sí que lanzó la...
mi primera...
mi primera PropTech,
porque, bueno,
estaba relacionada con el mundo de la...
del Real Estate,
de la construcción.
¿No se llama PropTech todavía?
No, no,
no se llama PropTech,
ni mucho menos.
Ha sido el nombre que ha sido venido después.
Era Idomia,
que era un comparador de...
de obras y reformas,
algo más desarrollado que un habitísimo.
La verdad es que el proyecto,
bueno, pues,
no fue mal,
ellos,
bueno,
todavía,
yo me desvinculé de la empresa en su momento,
y ellos siguen,
no sé, Idomia sigue en marcha,
y el...
y ya entonces,
ya me pase al mundo más residencial
del inmobiliario.
He estado en Engel Folkers,
como director de división,
he estado en Centro 21,
como...
como vicepresidente de ventas y alquileres,
luego estuve también en...
tengo experiencia como promotor,
he hecho promoción privada propia,
bueno,
comprando inmobiles pequeños,
reformándolos y...
y vendiéndolos,
y luego también estuve en...
en PG Cataluña,
el resor de golf en...
en cada semana bella.
O sea, algo sabes
de Real Estate, ¿no?
Algo, sí, bueno,
no sé si, mucho o poco,
pero bueno,
pero años llevo involucrado
en este sector,
si, además,
visto desde...
desde tanto de terciario,
como de residencial,
ehh...
tanto en la parte de agencia,
como en la parte de inversión,
y luego también en...
tanto en el sector,
en las...
en las maduras,
en las duras, ¿no?
Que dicen,
pues, también en la...
en la época de crisis.
¿Tu co-founder,
¿qué perfil tiene?
Diego,
también es de inmobili...
también viene del mundo inmobiliario,
ehh...
tiene experiencia en...
estuvo en KPMG,
varios años,
ehh...
luego pasó a Airea,
que es un...
Corporate Finance, ehh...
ehh...
ehh...
una boutique de Corporate Finance,
asesoraban a...
a fondos de inversión
que estaban interesados
en invertir en cartelas AREP,
y luego...
recientemente,
antes de incorporarse a Pronto Piso,
estaba en JLL,
en Jonathan Glassal,
como...
como investment manager,
en Barcelona o no.
Entonces, contactan Tye,
Jadar o Miguel Vicente.
Bueno, la verdad es que...
sale un poco de...
de...
más que...
o sea, llegamos...
no es tanto con...
con...
con Miguel y Jadar,
o sea, ehh...
tanto...
Diego,
como yo,
teníamos contactos
con gente de Antei,
yo andaba buscando
pro...
proyecto...
tecnológico,
y ya estaba viendo ya en...
esta parte final...
mía en...
en...
en 1921,
que la verdad es que el...
el...
estaba viendo que la revolución digital
iba a llegar también al mundo inmobiliario,
parecía desde que...
la verdad es que parecía que desde...
desde la invención de los portales,
ehh...
pues se había hecho muy poquito, ¿no?
Sí.
Unas gafas,
y algo de 3D,
pero...
poca cosa,
y así que el sector ya tenía...
ya empezaba a estar maduro para...
para...
para una disrupción fuerte, ¿no?
Ahí sí que tuvimos contacto con...
con gente de Antei,
nos sentamos con...
con Jadar y Miguel,
y estuvimos analizando
diferentes modelos de negocio,
ehh...
que había...
sobre todo que había en el...
en el extranjero, ¿no?
Y el que más nos gustó fue este,
la...
la venta garantizada.
Al final, después de analizar varios,
digamos, oye,
este es el que creo que,
mejor, nos...
nos...
o soluciona un...
un problema real en España,
que es a...
que hay gente que...
necesita vender,
que no quiere mal vender,
pero que necesita vender
en un plazo determinado,
y luego la gente que...
bueno, pues que...
que ha quedado frustrada muchas veces
con...
con las soluciones estándar del mercado, ¿no?
Pues está allí con...
con...
los meses para vender una propiedad,
que no...
es que me dijo,
tú me dijiste un precio,
y ahora algo por este precio no lo vende,
y ahora rebajalo,
etcétera, ¿no?
Es decir,
nosotros, a lo que vamos a intentar dar
el máximo de transparencia al mercado,
cuando hablamos con los propietarios,
la discusión...
luego, a veces,
como comentabais antes,
y eso es así,
se basa en determinar la valoración,
que bueno,
ponernos de acuerdo con la valoración,
pero lo que sí es refutable es que hay...
hay datos de mercado
y están disponibles,
y los podemos enseñar,
y podemos poner...
y podemos verlos.
Es decir,
cuando...
cuando nosotros emitimos una valoración,
tenemos elementos reales
para...
no es...
una estimación nuestra,
y nos pensamos que...
no,
vamos con datos reales.
La valoración, un momento,
eso es el momento de la frustración, ¿no?
Bueno, ahí...
A mí, no.
Mientras estamos hablando,
he hecho la valoración de mi piso.
Y, ¿estás de acuerdo?
Bueno...
A ver...
Yo lo voy a tener...
Nada mío, porque...
Ah, a ver,
hay cosas que, por ejemplo,
hay cosas que, por ejemplo,
nosotros sabemos.
Por ejemplo,
hay gente que, por ejemplo,
tiene un balcón,
tiene una terraza bonita,
tiene unas vistas...
Esto lo tienen en cuenta al algoritmo, ¿no?
Tiene algo en cuenta,
pero no lo pueden tener en cuenta.
La vista la tienen en cuenta.
Por ejemplo,
esa vez es que pasa.
Un parque,
pues,
tener un parque delante del despejado,
o no,
pues,
cambia mucho.
El interior exterior,
es verdad que
lo podemos intentar determinar,
lo acabamos...
Para que los datos
de la registra propiedad
hay que multiplicar en España
por 1, 2,
1, 3,
por el dinero...
Bueno,
cada...
La verdad,
cada vez,
cada vez menos,
cada vez menos,
pero hace 20 años
no te digo que no.
Sí, no.
Pero cada vez menos,
cada vez menos.
La verdad es que ahora...
Yo entiendo que en un piso
de 200 mil o 250 mil euros,
300 mil,
la vuestra comisión,
que son 10 mil euros,
15 mil,
no es significativo
si la valoración es buena.
O sea,
la propuesta de valor vuestra
y yo te garantizo el dinero
los 200 mil euros,
si la valoración es buena,
que volvemos al algoritmo.
¿Te pedís de exclusividad?
Sí.
Sí.
Sí, porque si no...
Sí, porque si no,
no voy a poder...
Exacto,
si es verdad.
En esto,
todos los mandatos
que firmamos
son exclusivas.
Sí,
ahí sí que
tenemos que ser...
Pero,
en sí,
estamos dando una...
aportamos una solución
que nadie más
puede dar.
Es decir,
siempre lo decimos,
quédate tranquilo
y si estás buscando otra vivienda,
quédate la nueva ya.
Olvíate de la...
de la que tienes,
porque ya sabes que la tienes,
ya sabes que la tienes garantizada.
Pronto, pisos,
si puedes decir,
¿ahora mismo gana dinero?
¿Estáis ahí?
Nosotros estamos ahí...
estamos ahí cerquita.
¿Estáis cerquita?
Sí, sí.
Estamos...
la verdad es que...
cerramen el número de operaciones
que hacemos,
la verdad es que estamos muy...
estamos muy contentos de...
sobre todo,
este último...
este último crimen
está funcionando muy bien
y este principio de año
está funcionando muy bien.
La verdad es que
estamos muy contentos.
Es que hay un momento
muy alcista,
la misma la gente está...
las precios están subiendo mucho.
Yo diría que en...
en...
sí que es verdad que en Barcelona
hubo una...
la verdad es que ha dado el...
el...
el tema proces.
Más que echar los precios abajo,
que no los he hecho,
sí que...
Congeló.
Sí, es de...
exacto.
Es decir,
la gente queda un poco
en wait-and-see
y la verdad es que
después de la segunda mitad
del año 2018
ha funcionado muy bien Barcelona
y Madrid,
más que arrancaba de más atrás
que Barcelona.
Eso es lo peor para vosotros,
uno que en el mercado se pare.
O sea,
eso es que haya...
que las operaciones
sean muy lentas, ¿no?
Bueno...
Eso es lo que os puede...
Al final,
pero es que...
Eso no es solución
estando en ciudades
de países muy distintos
que compensan
ciclos económicos
o algo por el estilo.
Digo porque vosotros
seguís creciendo en...
en España
que es el mismo ciclo económico
y si de repente
va mal el ciclo económico...
Bueno...
Te pregunto, ¿eh?
No sé.
Sí.
Yo insisto,
tenemos una mala...
muy mala experiencia
de la anterior crisis financiera
que parece que todo...
que todo se...
se quedaba...
Yo es que...
yo volví a España,
yo viví afuera
y volví en la del 92
que también fue la pera
y decían que nunca había
una crisis como aquella
que fue terrible
porque se paró todo el país
durante unos años
que fue después de las
olimpiadas.
Luego llegó la otra crisis
que iba a ser...
que fue la peor...
¿qué tal?
Y luego llegó la esta
que es la crisis de toda la crisis.
Parece que en España
cada X años toca esa crisis
que es la peor de...
no sé...
A ver, quizá el...
A ver, la anterior crisis
está provocada principalmente
por un exceso de financiación
de una muy baja...
al final cuando los tipos de interés
están a precios ridículos
y los bancos estaban
casi sacando el dinero
de las subursales para
cojamelo, cojamelo, cojamelo,
es cuando hubo ese problema
y un exceso de promoción.
Es que ahora son datos
que a veces dan un poco de...
divertido volver a comentarlos, pero
en 2006, si no me equivoco,
España construía más propiedades,
más residencial que Alemania,
Francia y Italia juntos.
Es decir,
170 millones de personas...
180 millones de personas
en un territorio de 180 millones
de personas se construían
menos residencial
en un territorio de 45 millones de personas.
Yo en ese momento estaba en el cemento
un poco antes y recuerdo las últimas cifras,
en España se consumía 56 millones
de tonadas de cemento, 56 millones
y en Francia andaban en 17.
Exacto.
O sea,
era una burluja tan enorme
que no sabía cuándo iba a explotar pérdida.
Claro.
Claro, hoy en día
ha cambiado la vacilidad,
los criterios son duros para la banca,
y que, por ejemplo,
la famosa hipoteca puente,
el banco casi, casi no puede ni...
es un producto que ni le gusta,
ni quiere, y pone todas las pegas del mundo,
y nosotros, por ejemplo, sí que actuamos
un poquito como hipoteca puente,
pero lo que hacemos es,
yo te estoy garantizando
que esta liquidez ha aumenta días,
con lo cual tú vas a poder tener los fondos
para cancelar la hipoteca que tienes
y poder estar libre para coger
la hipoteca que estás buscando
de tu nueva propiedad.
Y tu objetivo, a medio plazo,
es la rentabilidad,
generar, evita por un tubo,
la venta...
A ver, este es un negocio de margen,
entonces, al final,
no es un negocio tan...
los tickets no son muy, muy pequeños,
son tickets aceptables,
hemos estado hablando
de estar en los zapagenagües,
del 5, 7 y medio, etc.
Es un negocio de margen
y, además, tenemos
la ventaja de la tecnología, nos permite
no ser tan intensivos
en mano de obra,
o sea, la podemos... hemos digitalizado
muchísimo de muchísimas operaciones,
con lo cual, buscamos...
este es un negocio que puede ser rentable
en un plazo, ya es lo que digo,
estamos cerca, muy cerquita.
¿La dicotomía, crecimiento, rentabilidad?
¿Cuál es el...
Pero sí, es verdad que...
sí que es verdad que nos interesa
de alguna manera, sabiendo que hay
otros players en el mercado,
en el ecosistema, en U.K.,
en Finlandia, por ejemplo, pues,
hay otro modelo parecido,
Códito,
pues, en Francia está Homeloop, etc.,
sin que nos interese
también nos va a engañar.
Estamos también con un ojo pendiente de, oye,
poder crecer también,
o sea, tenemos que buscar esta...
sería que estamos buscando un punto medio
entre la rentabilidad
de la empresa y por todo el crecimiento
del propio crecimiento que nos ayude
a impulsar esto.
¿El objetivo es vender a uno de estos grandes?
La verdad es que, de momento,
visto cómo está funcionando,
es pronto, porque no...
es que ni en Estados Unidos
se ha vendido a nadie de momento, no ha venido
a ningún player de real estate,
a adquirir ninguna de estas,
ninguno de estos nuevos negocios.
Redfin sigue siendo Redfin,
Redfin sigue siendo Pendor,
Parpelebrics sigue siendo Parpelebrics,
Nestit sigue siendo Nestit,
es decir, no es tanto un tema de...
no sabemos que...
sí que, por ejemplo, nosotros sí que tenemos...
vamos estableciendo contactos
muy buenos con diferentes players
del sector... del sector inmobiliario,
por ejemplo, estamos cerrando
acuerdos con promotoras,
porque una promotora cuando
pone en marcha, cuando está a punto
de entregar las viviendas, normalmente
es alguien que ya es propietario de...
entonces, normalmente cuenta
con la venta de su vivienda,
para poder comprar la nueva
vivienda de la promoción, entonces
tenemos algunos acuerdos con promotoras
de las más grandes de España,
para precisamente
para eso de, oye, es que tengo
alguien cada, o el 10%
el 20% de esa propiedad
que quiere adquirirla,
y ahora le falta pagar el 80%
con el día de la escritura, la gente se cree
que es el primer 10% cuando sobre el plano
o cuando empezaba a levantar la estructura
y dice, bueno, si todavía tengo tiempo,
pero claro, la obra va corriendo, y un día se acaba
y la promotora llama y dice, oye,
que hay que escriturar, hay, hay que...
y ahora como lo hago para...
pues ahí sí que, por ejemplo, vemos
energías y estamos trabajando con ellos.
Otros
agentes inmobiliarios,
incluso en algunos casos
hasta inversores que dicen, oye, mira,
yo, como ya sé lo que
tengo, ya, pues, oye, ya me aseguro la liquidez
y ya me puedo entrar
en mi siguiente proyecto
en mi siguiente proyecto inmobiliario.
Estamos también cerrando algunas
operaciones con algunos promotores,
pequeños promotores y dicen, no,
mira, yo ya sé que tengo la garantía
de la venta contigo, pues ya me
olvido de esto y ya me voy a la siguiente...
¿Habrá más ronda?
¿Habrá más rondas?
¿Estás planificando alguna para próximamente?
Es posible que si crecemos, tengamos
que verlo, no sé si 2019...
De momento estamos muy enfocados
en la... estamos muy enfocados
en la... en el...
en lo que son operaciones
¿La lleva más antaille
o la llevas tú directamente?
Hablamos... la llevamos al final
conjuntamente con ellos.
Es decir, sí que es verdad que
como al final, como toda startup
el tema de la financiación,
o sea, si es de perouruyo, es decir, no,
siempre tienes un ojo
en la financiación, está claro.
Porque el captable de... de vuestra compañía
¿Qué pinta tiene? O sea, vosotros,
que los fundadores...
Los fundadores entre... entre antaille
y... entre Miguel, Gerard y Diego
yo, pues tenemos alrededor del
65% de la... de la...
de la compañía.
¿Y entiendo que antaille es el mayoritario
dentro de los fundadores? Sí. O sea, es de...
Diego, yo sé que tenemos un porcentaje
significativo, muy significativo,
no es pequeño, hay muchísimos menos,
hay gente de pico y tal, más o menos.
¿El resto de Europa lo consideráis?
Teníamos que ver mercado por mercado.
Sí, sí.
Todavía no estás ahí, ¿no?
No, ahora estamos más.
Es que... es que al final
el... a veces nos damos cuenta
el mercado español cuando... cuando funciona
o sea, incluso el mercado español
la verdad es que funciona muy bien.
Es decir, en 2017 se cerraron
más de medio millón de transacciones
eh...
2000...
2018 se cerraron a un número parecido
y este 2019 también.
Es decir, su mercado, pues bueno,
es bastante... dinámico
las ciudades grandes, entre
Madrid, Barcelona y Valencia
eh... pues...
aglutinan casi el 30%
de todas las operaciones de...
de todas las operaciones del estado.
O sea, es un número
potente y... y de ahí
eh...
cliente, o sea...
potenciales clientes que están en esta...
en esta situación que necesitan vender
para... para poder comprar.
Hay muchísimos, o sea, que tenemos un campo muy grande
y ahí es donde queremos crecer.
Sí que insisto, al final
el... lógicamente pues
uno va analizando la situación
de otros países, pero... es que nos queda...
nos queda mucho por hacer. Al final
no nacimos ayer
pero operando llevamos desde...
desde principios de 2018, o sea, tampoco llevamos tanto tiempo.
Bien, en una buena
Andrés, por el proyecto, realmente
tenéis un crecimiento interesante
y os diremos siguiendo de cerca, ¿eh?
Perfecto, bueno, y si alguna vez os podemos
echar una mano, pues encantados, o sea...
para... para...
Para vender el piso. Exacto.
Rápidamente, solo con la...
No, he chisto, eh, no... no...
no está... hemos... la verdad es que
estamos muy contentos porque
no... no tenemos la...
la percepción de ser alguien oportunista
tenemos la percepción de solucionar un problema.
Está. Es un problema de decir, oye
es que yo necesito... o sea, tengo que tener
la certeza de... de la garantía absoluta
de que voy a... de que voy a tener el dinero disponible
en este... en este plazo. O sea, que
no van a venir...
es que casi lo tenía vendido
y el comprador en último momento se me ha
echado atrás, ahora me retrasa, no sé
qué, y me dice que la hipoteca no se la dan
y me la... me lo avanza y entonces yo qué hago.
No, realmente es... oye...
o sea, ¿puedes planificar
la venta de una forma real
y... y claro, o sea, no...
no quedas allí un poco al...
al alburde, uff, es que si... este
se echa atrás o el otro no le... no le dan
la financiación y ahora se me ha caído la venta, ahora tengo que volver a...
o sea, tienes la garantía.
Clarísima la propuesta.
Exacto. Oye, muchas gracias Andrés.
A todos, por favor, por el gusto tiempo.
Y nos vemos la semana que viene.
Subtítulos realizados por la comunidad de Amara.org