Ok Juan, muchas gracias por acompañarnos hoy aquí en Itnic.
Bienvenido.
He escuchado muchas buenas cosas sobre Signaturit y que estás creciendo rápido
y que debería definitivamente hablar con ustedes,
y así estoy muy feliz de que nos acompañe
y tengo algunas preguntas para ustedes.
La primera sería, ¿cómo empezó Signaturit?
¿Quién tenía la idea?
¿Cómo empezó?
Bueno, estaba trabajando para el sector financiero
por casi 7 o 8 años,
así que puedes imaginar todo el mundo que usamos para manejar
contras, nuevos proyectos, notificaciones, NDAs,
pero el problema fue cuando
tuvimos que escribir este documento,
y luego empezó un nuevo proyecto
desde días o incluso semanas,
así que fue un gran problema para nosotros.
Pero cuando empezamos a evaluar o a pensar en crear algo
que puede inspirar este proceso,
y luego empezamos a evaluar las soluciones que estuvimos en el mercado
en ese momento.
Así que vimos dos trends.
De una banda, las compañías estadounidenses
con una buena experiencia de usuario,
pero el problema fue la falta de seguridad y legalidad
en el Unión Europeo,
y de otra banda, más tecnologías locales
que están más enfocadas en certificaciones electrónicas.
Ellos proporcionan un nivel de seguridad,
pero la experiencia de usuario fue terrible.
O sea, necesitas un dispositivo externo,
o tienes que conectar a un computer específico, laptop,
todo eso.
Así que vimos una gran oportunidad
para crear algo
para dar la balance entre un nivel alto
de seguridad y legalidad,
pero al mismo tiempo,
con la mejor experiencia de usuario en el mercado.
Ok.
Y tu principal negocio
está en abriendo signos electrónicos, ¿no?
Sí.
¿Cómo te describas a alguien
que no se familiariza con el concepto
de cómo funciona y qué es la tecnología detrás?
Ok.
Bueno, no voy a explicarles la definición legal.
Voy a escribirlo en una forma normal.
Podemos decir que al final,
es lo mismo que un signo arreglado,
pero el proceso es de 100%
en un ambiente digital.
No necesitas un papel, no necesitas un pan.
Entonces, hay diferentes niveles
de signos electrónicos,
y algunos de ellos
proporcionan el mismo nivel de garantía
que un signo arreglado.
Así que es más o menos de esa forma.
Entonces, el proceso de signos,
por ejemplo, ahora mismo,
en todo el proceso,
si necesitas enviar un documento
al signo,
tienes que componer un e-mail,
atacar el contrato,
y luego enviarlo a otra persona, ¿no?
Entonces, la otra persona
tiene que download el documento,
print, sign, scan,
y enviarlo a otra persona.
Entonces, es un proceso eficiente,
podemos decirlo.
Cuando empezamos a enviarlo,
creamos un muy pequeño MVP,
podemos decirlo,
que fue más o menos lo mismo
que todo el proceso
en términos de la usabilidad,
pero fue como,
ok, necesito enviar un documento
para enviarlo,
y puedes usar tu e-mail, ¿no?
Entonces, tienes que componer un e-mail,
atacar el contrato,
poner el e-mail al signo,
y incluir el estación.signaturit.com
al final del e-mail,
y eso es todo.
Entonces enviar el e-mail.
La otra persona recibirá
un personal e-mail
del sender,
así que la única cosa que hacemos
es incluir un botón
al final del cuerpo del e-mail.
Entonces, el signo pressa este botón,
y automáticamente se directa
hacia el Signature Platform.
Entonces, puede revivir el documento,
y si es todo ok,
signa con su finger.
Y eso es todo.
Finalmente,
ambos los partidos recibirán
el contracto del sign,
y el e-mail,
con todas las evidencias electrónicas
del proceso.
Entonces,
sabes que el signador
es el signador.
Podemos dar estas garantías
para el proceso.
Ok.
Y te ofreces el servicio
en una base de subscripción,
¿no?
Sí.
Y son tus principales
clientes,
freelancers,
grandes empresas,
o incluso individuos.
Sí.
Esa es la mayor sector,
¿no?
Sí.
Bueno, en cuanto al modelo de la empresa,
es muy estricto,
o uso de papel,
cuando integras o API,
o usuario de papel,
si usas la web web,
podemos decirlo.
En cuanto al usuario,
o los costumers que tenemos,
estamos más enfocados
en el B2B,
100%,
y se proporcionan tecnología
para los medios
y grandes empresas.
Estamos enfocados
en los verticales,
los servicios financieros,
las empresas incidentales,
los departamentos legales,
las empresas HR,
o los departamentos HR.
Ok.
Y luego,
creas un sitio de capital venture,
también de la Fundación
de la Fundación Europea
de Horizon 2020,
¿no?
¿Puedes hablar un poco
sobre cómo eso se bajó,
y si esto
te ayudó a hacer algo,
o a abrir nuevas puertas?
Sí.
Bueno,
esto es algo que
estamos muy contentos
porque solo 3% de las empresas
que aplican para estas puertas
están recibidas, ¿no?
Así que es muy difícil,
más difícil que la fundación privada
privada,
podemos decirlo.
Entonces,
gracias a esta colaboración
con la Unión Europea,
vamos a incorporar
las tecnologías top
a nuestro perfil currón,
como los contractos smart blockchain,
que actualmente
estamos en colaboración
con una de las empresas
principales en Europa,
DAS,
para crear
nuestro primer contracto smart,
entonces,
vamos a incorporar,
vamos a ser un QTSP,
significa que vamos a poder
generar certificaciones electrónicas,
así que es
como tu sinatura,
pero para,
cuando tienes que
con el gobierno, por ejemplo,
los ciudadanos del gobierno.
Por último,
vamos a incorporar
mucho en el aprendizaje
para nuestra solución currón,
significa que
vamos a poder
informar a nuestros clientes
cuando tienen que enviar el documento
para aumentar el precio de la conversión,
vamos a informar a nuestros clientes
cuáles condiciones
tienen que incluir en el contrato
y cómo escribirlos.
Entonces, imagínate
el tiempo y el dinero
que vamos a salvar
a nuestros clientes.
Así que,
fue muy bueno
cerrar este pacto
con la Unión Europea,
porque luego
podemos subir
los desarrollamientos
y aumentar el valor
que podemos llevar a nuestros clientes.
Hablando de la Unión Europea,
hay esta nueva
protección de datos general
y regulación
que viene,
GDPR,
que se va a poner en acción
en mayo,
y
también
ofrecer
certificaciones electrónicas
y delirios con e-mails.
Entonces,
¿dónde crees que
este nuevo Eulog
va a influir
en tu negocio diario?
Si,
si, ¿en qué manera?
Absolutamente,
de una manera muy buena.
Sí,
de una manera muy buena,
porque, como dices,
no,
tenemos otros productos
que podemos ofrecer
a nuestros costumers
para tener el consenso
en una manera 100% segura.
Entonces,
es una oportunidad muy buena
para nosotros
y, bueno,
estamos incrementando
nuestros sellos,
muy bien,
porque de estos nuevos cambios
en términos de regulación.
En el final,
la principal
visión
o los valores
naturales es generar
un servicio de experiencia
muy bueno,
pero
proporcionar un nivel de seguridad.
Entonces,
los cambios de regulación
son muy buenos para nosotros.
Ok.
Y,
cuando veas
otras tecnologías,
tecnologías
de desarrollamiento,
como los scanner fingerprintes,
los scanner eye,
y estos tipos de cosas,
¿dónde crees que
el signo electrónico
podría
absorber?
A veces,
en el futuro,
o ¿dónde veas
el mercado?
Bueno, creo que,
en el futuro,
creo que
el signo electrónico
tendrá,
por supuesto,
una tecnología biométrica.
No estoy seguro
si será el signo fingerprint,
o el scanner eye,
o estos tipos de cosas.
Pero,
bueno,
para nosotros,
en el final,
empezamos con esta tecnología,
que es la signo biométrica,
pero
siempre estamos innovando.
En el final,
estamos en una compañía tecnológica,
entonces,
tenemos que proporcionar
a nuestros costumers
las mejores tecnologías
que el mercado puede ofer.
Aquí,
es para
proporcionar una tecnología
que el mercado está listo
para adoptar,
y la regulación
proporciona
las herramientas
para los costumers
para que estén seguro
que este es el signo legal
y pueden ser
seguro
que están compliando
con todas las lojas
de esa manera.
Entonces,
a veces,
podemos proporcionar
muy buenas tecnologías,
o sea,
un blockchain,
pero si no está regulado
para las compañías,
no hace sentido
implementar
el mercado.
Sí.
Entonces,
en order to build
a great technology,
you need a great team,
right?
For sure.
Great coders,
and you're growing a lot,
you're hiring a lot.
What are your biggest
your biggest
challenging
when it comes to hiring,
and
is it maybe easier
to hire in Barcelona
compared to
your office location
in Amsterdam,
or
what is your experiences
and challenges
regarding hiring?
And regarding hiring,
well,
at the end
we have grown
from 15 to 50 people
during the last year,
so
I think that the most
difficult part in hiring
is to okay
the deck work.
Which kind of profile
do you need at this moment?
Because it's not the same
when you are 10,
20,
then when you are 15,
no to delegate,
and this is very important
for the co-founders.
I mean,
at the beginning,
I think that we must,
we have a
more function of doer,
we can say,
but we have to adopt
our efforts
to be a direction setter,
no?
So sometimes it's to have clear
okay in which state
of the company we are,
which profiles we really need,
and in which area of the company.
So for me,
understand the needs
of the company
in every stage
of the startup.
Okay.
And what are the next milestones
for Sigma Tourism?
Are you planning to expand
into other countries?
Or are you trying to offer
new products soon?
Is there something in the pipeline?
Yeah, well,
first of all,
keep our customers happy,
that is always,
this is something
that we take really seriously
as a signatory.
For that reason,
we are hiring a lot of people
for our customers access team.
Secondly,
video reference in Europe,
regarding electronic signatures
and communications,
we can say.
And for that reason,
we are represented in Amsterdam,
Hanover,
Brussels,
and Madrid.
And last but not least,
is to grow the team
and keep all them
aligned with our vision,
keep the communication
in a good way,
because it's really challenging.
So that is even more difficult
than sales,
we can say.
Okay.
Good.
That's it for now.
Thank you very much
for your time.
And keep on growing.
Thank you very much.
If there's maybe one position
you're currently specifically
hiring for,
you could maybe mention it now
in the interview.
Well,
we have 20 open positions.
Okay.
We are growing in different area,
but I think that
we are looking for people
to join our IT team.
Because thanks to this
grant from the European Union,
we have to implement this technology.
So we need a lot of people.
And on the other hand as well
for the sales team,
the kind of sales that we are doing
is very specific.
I mean, it's B2B,
they have to know
how to sell the product,
how to follow the process.
So we are looking for
top performers in sales
as well.
All right, cool.
Thank you very much
for the interview.
Thank you.