Venga, vamos. Hoy tenemos pictures, ¿no?
Tres pictures, venga, va. Re baila.
Mostrá. Mostrá.
Salto.
Y fall.
¿Me escucha bien? ¿Para dónde miro?
Perfectamente.
¿Para aquí? ¿Donde tú quieras?
Pues mira la gente.
Bueno, iré un poquito mezclado.
¿Ya?
Venga.
Pues, hola, soy Vivian, fundadora de ReBaila, y hoy os tengo que hablar sobre baile.
¿Alguien de aquí baila? ¿Ha bailado? ¿Le gusta el baile?
Bien.
Bueno, pues os traigo unas noticias tanto para quien baila como para quien no,
porque hemos creado una escuela de baile online para todos.
Tanto para quien es un crack como yo, como para quien no sabe bailar,
como Bernat y Jordi, que no tenéis pinta de bailar mucho.
Te sorprenderías.
Bueno, el problema que nos encontramos es que hay una necesidad de personas
que quieren ir a escuelas físicas y no tienen accesibilidad por horarios,
por cercanía, por estilos de baile.
Y hay una clara necesidad de querer estar físicamente bien,
y además de física y mentalmente estar bien, pues pasártelo bien,
con una actividad como el baile, pues, bueno,
es realmente increíble la experiencia.
No os voy a explicar todos los beneficios del baile porque no tengo tiempo
y, además, lo podéis consultar en chat.gpt.
Bueno, en ReBaila ordenamos y filtramos el contenido
en base a las preferencias del usuario y, además,
hemos desarrollado un player con unas herramientas específicas
para aprender a bailar.
Es decir, os explico tres.
Tenemos la opción del bucle, que podemos seleccionar una parte
de nuestra clase y hacerla las veces que queramos.
Luego tenemos dos ángulos de visión que podemos ver a profesor
desde delante o detrás e incluso podemos ponernos al lado del profesor
con la web com y bailar a su lado.
Esto nos ayuda mucho a crear una experiencia que es que en la vida real
no la tienes, con muchas otras funcionalidades.
Nuestro modelo de negocio es un B2B, hay B2C, perdón, B2C,
aunque sé que soy muy de B2B aquí,
nuestro modelo de negocio es bajo suscripción mensual
de 12,99 y anual de 99 euros,
siendo cinco veces más accesible que una escuela física.
Nuestras métricas, hemos crecido en révenil un 150% desde el año pasado,
estando en unos 5000 euros de révenil mensual
y tenemos un MRR de 3500.
Incluso hemos mejorado mucho una métrica que nos lleva de cabeza,
que es el Charn, hemos conseguido reaccionar desde el 30% hasta el 10%.
Tenemos un equipo de los fundadores que soy yo y David,
llevamos nueve años emprendiendo juntos,
tenemos dos escuelas físicas en Barcelona,
así que si queréis bailar físicamente podéis venir a Advanced Emotion
y este es nuestro segundo proyecto juntos.
Tenemos también un Product Manager Senior que es nuestra mano derecha
y un equipo de desarrolladores full stack in house, son tres,
y dos personas que se encargan de contenido y marketing.
Nuestro roadmap es conseguir 2.000 usuarios a finales de este año
y expandirnos a Latinoamérica y Estados Unidos
porque somos de momento de habla hispana.
También gramificar nuestro producto
y crear una estrategia de branding y marca
para poder conseguir una comunidad fuerte como decía el compañero.
Por último hemos cerrado nuestra última ronda en mayo de 2022
de 157.000 y estamos buscando actualmente 400.000 euros de segunda ronda
para dedicarle a contenido, marketing y tecnología.
Dicho esto, es hora de ponerse a bailar, perder la vergüenza junto a rebailar.
¡Gracias!
Muchas gracias por pichear.
¿Cómo funciona el proceso?
¿Ves un vídeo y a partir de ahí ya te inspiras?
¿O realmente tienes a alguien al otro lado que te está viendo y te está diciendo cosas?
Es como si fuera Netflix. Tienes un contenido grabado
que lo hacemos en base a los gustos de nuestros usuarios
y cómo los vamos leyendo a través de nuestra plataforma.
Nosotros generamos todo el contenido pero el reproductor
tiene unas funcionalidades que hacen más fácil el aprendizaje desde casa.
Por ejemplo, puedes ver a profesor desde detrás
que es como lo ves en la vida real cuando vas a una clase de bail.
El profesor está delante, tú estás detrás y tienes un espejo.
Hemos creado como esas funcionalidades que a mí me hubiesen gustado
cuando era bailarina joven y no podía ir a Barcelona a hacer cosas de baile,
pues en casa, para que todo el mundo pueda acceder.
Pero lo tienes que hacer solo.
Sí, de momento sí.
Sí que tenemos pensado varios desarrollos para crear comunidad
y ser más social dentro de la plataforma pero todavía no lo tenemos.
¿Y cuánta gente lo está utilizando hoy?
Actualmente tenemos 400 usuarios activos.
¿Qué pagan?
10 euros al mes o 9 o 8 de promedio.
La mitad de nuestra facturación es anual.
Pero mensualizado es por ahí, cerca.
18, 20, un tiquen medio más o menos.
Y esta gente, has dicho que habéis bajado el churn al 10%.
¿Cómo mides el churn? ¿Cómo defines el churn?
Normalmente los usuarios antes nos duraban en la plataforma tres meses
y actualmente ahora nos duran seis, de cinco a seis meses.
Y lo hemos hecho probando muchas cosas.
Desde la usabilidad de la plataforma hasta el reproductor,
que justamente esta semana hay la tercera versión,
desde hacer entrevistas con usuarios y ver qué contenido es lo que querían.
Porque por ejemplo nos pasó que hacemos contenido muy difícil.
Hemos tenido que hacer contenido para personas que no saben bailar.
¿Y está en idiomas esto?
De momento solo está para hispanohablantes.
¿Está en español? Sí.
¿Y estáis en unos 5000 euros de MRR?
No, 5000 euros de réminio y 3500 de MRR.
3500 de MRR.
¿Y quieres acabar el año con 2000 usuarios,
que a unos 10 euros por usuario al mes o 8 euros por usuario al mes
podían 16.000 euros de MRR a final de año?
¿Puede ser o se encaja?
Nos encaja un poquito más porque normalmente tenemos...
¿Cuál es la previsión de MRR a final de año?
Aquí mi calculadora personal.
Bueno, entre 15 y 20.000 euros.
Sí, aproximadamente.
Sobre todo lo que intentamos hacer es pasarlos a anual.
¿Y cuántos clientes habéis captado en enero?
Sí, claro.
Hemos captado unos 100...
Si no recuerdo mal, 180.
¿Y de dónde han salido?
Tenemos tanto SEO como Ads como de nuestra base de datos,
porque esos ya están registrados.
¿Y qué habéis gastado en anuncios?
Estamos gastando alrededor de forma lineal
desde que hemos iniciado el proyecto.
En los últimos seis meses, de 2000 a 3000 euros al mes.
Entonces, tenemos una base de 13.000 elites,
de 3.000 personas que han puesto la tarjeta
y 1.500 que han llegado a pagar.
Nuestro foco principal es reducir el chan y aumentar el engagement.
¿Y el contenido, las clases de baile, las hacéis vosotros?
No, las hacen profesores de...
Bueno, no vosotros, hombre.
Bueno, porque somos profesores y bailarines.
Muchas veces no lo preguntan.
La empresa.
Sí, lo producimos todo nosotros.
Tenemos un plato en nuestras escuelas físicas,
hecho casero, pero guay.
¿Y hablan mucho estos profesores
o se podrían doblar estas clases?
¿Hay que volver a grabarlo todo o se puede doblar?
Se puede doblar perfectamente.
La gracia es el baile, más que la explicación.
Nuestra idea es doblarlo en otros idiomas,
porque además tenemos clientes sin buscarlos,
de Estados Unidos y de Europa.
Son mercados superinteresantes para nosotros.
Y ya con la inteligencia artificial,
si encontramos algo decente en que se pueda cambiar el idioma...
¿Cuánta caja quemáis al mes?
Ahora unos 15.000.
Puedo preguntar...
¿Por qué no tenéis app móvil?
¿Por qué no empezasteis por la app móvil?
Porque no teníamos dinero.
Eso es una.
Y porque creíamos que no teníamos dinero.
Y porque creíamos que desde el ordenador
y desde la tele es mejor para bailar,
que desde una pantalla tan pequeña.
Pero sí que es verdad que nos hemos dado cuenta
que el uso del móvil es muy alto.
Ahora hemos mejorado nuestro player,
que ha quedado increíblemente bonito,
porque el sistema operativo de iOS
no embebe nuestro reproductor,
pero nuestro desarrollador lo ha conseguido adaptar
y ahora se ve muy bien.
Y hemos mejorado en el chat y en cosas.
Fue ese detalle a nivel tecnológico.
Pero sí que es una web.
Sí, de momento es una web.
¿Apple Fitness Plus tiene baile también?
Pero más fitness.
Tiene baile rollo aeróbico.
Que nosotros también tenemos zumba,
pero estamos enfocados a aprender a bailar.
Aprender a bailar, no ponerte en forma o sudar.
Exacto.
Que también puedes.
Vale.
Empiezo yo por el feedback,
que se han acabado los cinco minutos de tiempo.
La verdad es que, enhorabuena,
porque los números que explicáis son buenos.
La eficiencia de capital,
encaptación de usuarios,
el crecimiento que tenéis planteado,
la retención es lo más duro de este negocio.
¿Estáis mejorándola?
Hay que seguir mejorándola muchísimo.
No sé, enhorabuena.
La verdad es que habéis contado un negocio chulo.
Yo me preocuparía por dos cosas.
Una es la retención.
Y la otra es el paid.
O sea, el marketing de pago.
Esos 3.000 euros es muy fácil que os biciéis.
Sobre todo si levantáis capital
y empezáis a meter pasta.
Que va bien, va bien, va bien hasta que un día para otro
baja un céntimo el ARPU,
sube un céntimo el CAC
y se os va la mierda el negocio un día para otro
todo. Por lo cual yo simplemente diría
cuida con las drogas,
que el marketing de pago en un negocio de pocas recurrencias
son drogas. Y las drogas son malas.
Entonces,
es un negocio chulo.
No es un negocio para mí.
Lo habéis dicho antes, B2B y software.
Esto es un negocio de contenido,
es un negocio muy consumer,
es un tipo de negocio al que creo que
yo personalmente no podría ayudar mucho
y que no es el foco como inversión.
Pero tenéis buenos números.
Y creo que podéis encontrar un inversor
quizá más enfocado en apps,
consumer, un poco más social,
mobile, contenido y
internacionalizar rápido.
Muchas gracias.
Opino similar.
No sé nada de baile.
Es el tipo de negocio que a mí
más incertidumbre me causa.
Porque es un negocio
que es un alto por definición.
Entonces,
hay mucho, mucho trabajo por hacer.
Ya no solo en contenido, sino
en comunidad, en producto,
un montón de mecánicas
que vais a tener que descubrir, trabajar
e implementar. Y no es nada trivial.
Para mí el riesgo
es muy alto.
Pero sí, como dice Jordi, seguramente un inversor
más enfocado en B2B
puede funcionar.
Gracias.
Ah, vale.
Vale. A ver, yo
me paso con todos los negocios
de contenido, donde el contenido es la clave.
Veo pocas barreras de entrada.
Es decir, esto lo podría hacer mucha gente
que baila en el mundo.
De hecho, YouTube está lleno de
clases de baile y
veo la ventaja de verlo desde detrás y
desde delante.
Pero también YouTube
te muestra, o sea, la gente que graba videos te muestra
desde todos los ángulos posibles.
Para que lo puedas ver. Entonces,
veo difícil
de defender una ventaja competitiva
en este negocio para que
esto pueda ser atractivo
para un venture capital.
Pero no, o sea, creo que es un...
Si vosotros tenéis una escuela,
tenéis ya ciertos costes, profesores
y tal, que ya estáis cubriendo
y que podríais utilizarlo
para ampliar y crecer, ¿no?
Y que puede llegar a ser muy buen negocio.
Lo que va es que viendo vuestro deck
veo que estáis levantando mucho dinero,
500.000 euros a una valoración muy alta.
400, creo que tienes el antiguo.
Cualquier caso.
Valoración pre-monit 13 millones.
Ah, bueno, ha bajado.
Black Friday.
Francés, ¿dónde estás?
Vale.
Yo veo que vais muy fuertes,
buscando pasta de venture capital.
Hoy,
en esta época, aunque estamos también de venture capital
y tal, es muy difícil
que con estos volúmenes
y crecimientos y churn
y born rate,
esta combinación, se pueda levantar
estas valoraciones y esta cantidad
de dinero. Se lo veo casi... Bueno,
es muy difícil. Pero
lo que dice Jordi y César,
nosotros no somos seguramente el inversor
adecuado. Ahora, vosotros teniendo
esta escuela y crecer esto
además de... Y diferenciándonos
con esto y tal, creo que tiene
mucho potencial. O sea, le veo mucha
oportunidad por parte vuestra.
Creo que es lo que hay que hacer hoy en día
cuando alguien se dedica a montar escuelas
y tal. O sea, no hacer lo que siempre se ha hecho, sino
pensar más allá, ¿no? Pero tendríais
que reducir el born.
Eso sería bastante importante, ¿no?
Tendríais que controlar mucho los costes.
Pero puede ser muy buen negocio.
Así que, enhorabuena.
Gracias. Muy gracias a todos.
Aplausos
Comenta.
Claro. Yo, para mí,
la clave del tema del baile
es la parte social.
Es decir, no la clase en sí,
sino que muchas veces luego hay
un baile social que la gente baila por libre.
Y ahí...
La gente aprende
a ver estas clases, para aprender
a bailar, para luego ir al baile social
y bailar, pues, a su rollo, ¿sabes?
Y eso sí que, a nivel de comunidad,
es brutal.
Si me comparas un sitio de baile
con una discoteca, es que le dan mil
pátadas. O sea, pruébalo.
Y luego me dices...
Gracias.
Vale. JackDrop.
Este es online. Ponen por aquí que este es
online. Pues si no, el siguiente
físico que es fantástico.
JackDrop
no está aquí, ¿no?
JackDrop, ¿no?
Tampoco está online.
No está online.
El tío online ha desaparecido.
No sabes, vale, vale.
Venga.
Vale. Bueno.
Yo soy Fabrizio Villani, soy cofundador
y jefe de ventas de Fintastico.
Fintastico es una plataforma
que ayuda a los consumidores y las empresas
a descubrir los servicios financieros
de los consumidores.
O sea, los servicios Fintech.
Que hoy en día son conocidos también
como servicios Fintech.
Claro, puede ser que no todo el mundo baile
o no le gusta bailar. A mí me gusta bailar.
Quiero aprender más. Entonces voy a mirar
esta plataforma. Pero seguro que todo el
mundo tiene que gestionar su dinero.
Y todo el mundo se pone
en internet, busca informaciones.
Hay vida más allá de Bissoum.
Creo que sí, hay vida más allá de Bissoum.
Y claro, se pierde mucho
tiempo en buscar informaciones
sobre estos servicios financieros
innovadores. Entonces tengo
que ir
hacia Cantox, Novikap
o Fintonic.
No lo sé. Entonces
el consumidor y las empresas se ponen a buscar
informaciones. Pero no hay una
fuente fiable
de informaciones. Fintastico
es esta fuente fiable de
informaciones a través
el contenido. Después lo hablaremos.
Y el posicionamiento orgánico
conseguimos
estar en las
primeras posiciones de la SERP,
atraer usuarios,
tráficos y convertirlos en leads
para las fintech.
Y como ya sabéis,
los leads en el sector financiero
son muy bien pagados.
Y entonces uno de nuestros revenue streams
es lead generation.
Y después hay también el brand awareness
porque está creciendo el
tráfico y más fintech,
más bancos, más aseguradoras
quieren estar en Fintastico porque Fintastico
es el lugar donde se habla de fintech
y donde te explican el fintech.
Ahora mismo Fintastico
está en italiano, español y inglés.
Yo quiero
instalarme aún más, montar
aún más mi negocio en Barcelona
y a lo mejor crecer como
factorial. Hemos recibido una
ronda de financiación de
240.000 euros por parte de un credit
hubo que
el nombre es CRIF.
Esta empresa se compró
Strand Finance, una
fintech de Barcelona.
Y ahora mismo
estamos buscando más
inversión para conseguir
construir un verdadero
recommendation engine
que permita a los usuarios y a las
empresas con una
light profilación
le aconseje
los mejores servicios financieros
para sus necesidades.
Entonces,
si estáis interesados a saber más
o queréis invertir,
aquí estoy y ahora un poco más
de tiempo para las preguntas.
Muy bien.
Para entenderlo bien,
no te comparas con Fintonic,
sino te comparas
con blogs y comunidades
contenido
educativo sobre el mundo de
finanzas para generar tráfico
orgánico y a partir de ahí
tu mayor negocio es la filiación
mandando tráfico a proveedores
de servicios financieros.
Nuestra North Pole Star
es Nerd Wallet.
Nuestra qué, perdona?
Nuestra estrella polar del norte
es
Nerd Wallet
en Estados Unidos.
Nerd Wallet empezó como un blog en 2009,
ahora en el 2021
se
entraron en la bolsa
en el Nasdaq de Estados Unidos
y si tú buscas credit cards
o travel check rewards
en español no,
tampoco en catalán.
Pero bueno, si buscas credit cards o travel check rewards
los primeros que encuentras son
Nerd Wallet. Ahora,
fantástico, la mayoría de los contenidos
ahora mismo,
nuestro mercado mayor es Italia.
Entonces, si tú buscas
por ejemplo,
puede ser Vers, que es uno de nuestros clientes
de habla hispánica
que se ha puesto en contacto
con nosotros para la promoción de sus
servicios en Italia, entre otros.
Puede ser que vas a encontrar
la review de
Vers o de otros proveedores de
Fintech entre los primeros
cinco resultados de la primera página
de Google, la SERP. Entonces,
a nosotros nos arriba el tráfico
y después hacemos,
intentamos hacer la conversión.
Nerd Wallet hispano.
Itálico ahora mismo.
Perdona, tienes razón.
Has dicho español, italiano y inglés.
En la parte de inglés estás ahí
cara a cara con Nerd Wallet.
Ahora mismo, la mayoría del contenido
es en italiano. El mercado más grande
es Italia.
Porque el team
todavía es muy lean.
Y entonces,
claro,
con la inversión que estamos
buscando,
me gustaría abrir de verdad también
el mercado hispanohablante,
ya que estoy implementado
aquí en Barcelona. Y además,
es que detrás
de Fintastico hay mucho más,
lo dicen todos los emprendedores, pero
la verdad es que hay mucho más, en el sentido que
hay muchos comparadores
en el mercado y funcionan muy bien.
Pero los comparadores son muy
90s,
porque funcionan bien
en la hipoteca y en el Seguro.
Pero cuando tú no sabes
qué es un robotvisor, o no sabes
qué es peer-to-peer landing y todas
estas palabras en inglés.
Entonces, ni conoce
cuál es tu necesidad.
Entonces, un recommendation
engine, que debería ser la evolución
de los comparadores,
en mi humilde opinión,
te ayuda a llegar
a ser un nerd de las finanzas.
Hablo mucho,
como todos los italianos, perdón.
Has hecho un recommendation engine
a nivel
legal?
¿Puedes construir un recommendation engine
sin licencia de ningún tipo?
¿O tienes licencia para...?
Puedes construir
claramente mirando
la GDPR,
sin frangir la GDPR.
Pero, por ejemplo, a través
de Analytics ya puedes recibir algunas
informaciones, pero nosotros
queremos ir un poco más allá.
Entonces, ahora mismo,
muy pronto, los cookies
acabarán.
No iba por el tema de la GDPR,
iba por el tema de
qué información financiera necesitas
de tus clientes para poder hacerle recomendaciones
de inversión de forma legal sin licencia.
A ver, de inversión, ahora mismo
nosotros nos limitamos a
describir los servicios financieros.
Me refiero al recommendation engine, que mencionas
que quieres construir con el dinero de la ronda.
Sí. Un ejemplo,
por ejemplo, para los préstamos y los seguros,
claramente necesitas
licencias. Pero,
por ejemplo, tenemos nuestro inversor,
que es un credit board, tiene
licencias y a lo mejor podemos
desarrollar algo junto con él.
Pero aparte de esto,
como lo imaginamos nosotros el día
de mañana, tú entras en Fintastico,
nos das algunas informaciones
como, por ejemplo,
¿cuántos viajes hace en
un año? Tres.
¿Cuántas veces te vas al extranjero
fuera de Europa?
Siempre, me voy siempre fuera de
Europa, perfecto. Con
otras preguntas tontas como estas,
yo puedo averiguar
cuál es tu perfil. A lo mejor
eres un viajero, entonces
como que tú no tienes que
ser un experto, un crackler
de las finanzas. Yo te voy a
recomendar para ti,
por ejemplo, Revolute,
Wise y otros servicios
parecidos. Después tú eliges.
Vale, vamos al feedback.
A mí me ha costado
un poco entender
el valor diferencial
respecto a
otras comunidades
donde se habla de
finanzas y donde acaban
hablando de productos financieros.
Me ha costado entender en el pitch,
es un bit más del pitch, porque al final
un disque medio aquí yo no soy inversor de startups.
Entonces,
me hubiera gustado en el pitch
que me hubieras hecho
ver cómo el contenido que estáis creando
es diferente, que tenéis diferente a
otras comunidades. Como que has dicho al principio
no somos fintonic,
te has separado de ellos y seguramente
sea así.
Sí, bueno, vale.
Como que te has separado
de cierta competencia y
me hubiera gustado ver un poco cuál es
ese valor diferencial que estáis creando
para captar a toda esa gente y luego acabar
ese lead dándoselo a
un profesional financiero y
le va dando dinero ahí. Eso es un poco
de feedback del pitch, sobre todo porque no soy inversor.
Pero por el resto
creo que también
hay una cosa que
me pasa mucho. No sé si te has escuchado bien,
¿no has dicho cuánto dinero estás buscando?
Buscando un millón y cien
mil euros. Vale.
Otro feedback
del pitch es
no sé, aquí igual Jordi Bernat sabe
más que yo, pero decir cuánto estás
buscando y para qué creo que es
importante y me ha faltado
también esa información en el pitch.
Pero coge mi feedback con pinches,
es un sector que no sé mucho yo.
No, agradezco tu
feedback y
bueno, el
contenido
para crear diferenciación
nosotros queremos
invertir este dinero de la ronda
en desarrollar
como un social login
entre comillas, como que eres
desarrollador, creo que sabes de qué
estoy hablando, como Facebook, LinkedIn
y estas cosas que permitan a los
usuarios. Fabi, perdona,
es que no hay réplica, ya en el
feedback ya no hay réplica, pero luego en la cerveza...
Vale.
A ver,
este modelo se ha, lo han pitchado
aquí varias gente en los últimos años,
el modelo en general de agregador
de servicios
financieros,
de hipotecas, pero en todo tipo de
servicios.
Al final es un modelo de dominar
el tráfico dentro de la cadena de valor
que te pones al principio.
No es un modelo de recurrencia,
es decir, no le sacas mucho valor a un cliente
porque lo vendes al lead
y pasas al siguiente,
entonces es un negocio de ocupar plaza
en el CEO,
por ir optimizando los costes de adquisición.
Entonces, de mi punto de
vista, es un negocio difícil
de proteger a largo plazo o difícil
de generar valor con usuarios a largo plazo
y no es el tipo de negocios
en el que invertimos.
Pero, por ejemplo,
Paper Nest, que seguro que lo
conoces, es
un negocio que ha conseguido crecer muchísimo,
sobre todo con CEO
y optimizando mucho
todo el panel de conversión
multicategoría, no solo en servicios,
bueno, muchos servicios,
más orientados a facilities, eléctricas
y tal,
y ha abierto muchos canales, incluyendo canales
indirectos y tal.
Entonces, como una máquina de captación
de lead para un sector
grande con mucho dinero,
que se pagan mucho, las hipotecas
por ejemplo, seguramente es el producto
que más se paga,
hay productos de todo tipo dentro de productos
financieros, pero hay mucho
valor a generar y si consigues ventajas
de captación,
seguro que puedes generar mucho dinero
y mucho margen, pero desde mi punto de vista
y lo que he visto en el tiempo es que muchas veces estas ventajas
son efímeras, se consigue
en un momento una posición,
un algoritmo, una forma de adquirir,
de comprar tráfico más barato, pero
estas compañías te acaban, de alguna
forma, absorbiendo
o acaban incorporando estas ideas
en su propia máquina de adquisición.
Entonces, por eso, no es el tipo de negocio
en el que yo invertiría.
Sí, o sea,
me ha sorprendido mucho
de NerdWallet,
que está facturando
unos 400 millones de dólares,
no me lo esperaba, es un buen negocio,
están valorados en 1.3
billones, más o menos,
se pegaron una hostia, pero parece que se han recuperado
y levantaron unos 100 millones de dólares,
que tú ya seguro que lo conoces,
pero lo comparto también con la audiencia,
parece que hay un buen negocio ahí,
y lo que más me sorprende de todo es
que hayan levantado dinero y capital riesgo,
y viendo el tipo de inversores que,
no conozco la historia, seguro que tú la conoces más,
pero yo me imagino, viendo que tienen a IVP,
por ejemplo, un IVP es un inversor más de
growth, un inversor un poquito más financiero,
me imagino que invirtieron
cuando ya vieron los economics funcionando,
y vieron una máquina que
generaba duros
pagando cuatro pesetas, o sea que tú ponías
un euro y te salía uno y medio, un euro, uno y medio,
y eso a un fondo como IVP le interesa
mucho. Entonces,
si estuvieras ya en el punto en el que yo
veo que metes un euro y sale uno y medio,
ahí,
todo dinero básicamente te lo daríamos
nosotros y cualquier otra persona con dos dedos de
cerebro. Antes,
no pondría ni uno, porque al final
la promesa que estás haciendo,
aunque has generado tráfico
y nos has mandado un deck con números y tal,
todavía yo creo que
no está demostrado que poniendo un euro sale más
de un euro. Entonces, es un negocio
que yo creo que vas a tener que luchar
un poquito más sin,
quizá con menos recursos de los que te gustaría
y cuando lo demuestres de un día
para otro te ha sobrado el dinero, porque primero
ya lo generas tú y segundo cualquier
inversor con dos dedos de frente te querrá dar
tanto dinero como sea posible porque demostrarás
que lo sabes multiplicar. Yo creo
por lo que he visto en el deck y lo que nos has
explicado hoy, que todavía no está ahí,
pero creo que tiene sentido. O sea, creo que
este negocio que nos explicas es un muy buen negocio,
la verdad, y viendo Nerd Wallet digo, coño, o sea,
es un buen negocio. La verdad es que
todavía pierde dinero, Nerd Wallet está perdiendo
ahora mismo unos 40 millones
en 2021, me imagino que algo aparece
en 2022, pero
entiendo que este negocio puede generar
una recurrencia de tráfico con unos costes
relativamente acotados buenos.
Lo que pasa es que
costará levantar dinero hasta que
no tengas ya números buenos,
pero es un buen pitch,
no es para mí.
A ver, yo
un poco más que añadir.
Una cosa que
me ha quedado como la duda del
pitch,
te has mencionado que ahora sí que estáis bien posicionados
en Italia, si no me equivoco,
pero no nos has contado
cómo vais a conseguir eso en toda Europa,
o si, porque viendo
vuestro deck entiendo que
cuando pones que el total addressable market es Europa,
pues queréis hacer esto replicado en todos
los países, si no me equivoco, no?
No puedo contestar
en el feedback. No, es broma.
Nosotros queremos enfocarnos
en el sur de Europa, porque
bueno, hay más competencias,
si te pones, por ejemplo, NerdWallet
entró en Reino Unido y
ha adquirido un
competidor local de Reino Unido
y en Reino Unido ya los precios
son todos más altos, en plan
demasiada competencia.
Claro, esto es precisamente
algo que me preocupa, que el mercado quizás no es tan
grande como
para el competidor americano
que ha entrado en UK también.
Si os enfocáis solo en el sur de Europa,
que precisamente son los países donde
menos GDP hay, no?
Entonces,
no sé, también tienes el tema
multilocal,
que seguramente lo que le interesa
a una persona que
no tiene mucha idea en España es distinto a lo que le interesa
en Italia o en otros países
del sur de Europa. Yo creo que hay bastantes challenges
que no me queda muy claro cómo
vais a atacar o cómo vais a resolver,
y no sé si es este motor
de recomendaciones,
cómo decirlo,
no sé si esto lo solventa, entiendo que sí,
pero es como muy genérico, con la sensación que me ha quedado
del pitch.
Es una reflexión de España, Italia,
concretamente el sur de Europa, como
tamaño de mercado, pero luego también
US, Estados Unidos y
Reino Unido son mercados muy
financiados, donde hay
mucho producto financiero muy caro que genera
mucho révenil, aquí no tenemos
tanta cultura de deuda,
de tarjetas de crédito, de seguros
privados, o sea que seguramente
entender bien cómo se traduce, cómo se
transporta los economics
de Estados Unidos al sur de Europa
es algo que un inversor
tendrá que entender muy bien también.
Tiene pinta de que en la primera ronda
en Air Wallet eran ya
profitable, ganaban dinero
porque entraron ya con
una ronda de deuda muy grande, y los
bancos no se meten en negocios
porque pierdan dinero.
Bueno, no sé por qué ahora estoy diciendo
dos cosas diferentes, en plan
él antes ha dicho que en 2021
Air Wallet estaba perdiendo 40 millones.
Y en 2019 ganó 20.
Es que yo creo que ya Air Wallet
está, en el sentido que Air Wallet
está en el Nasdaq.
Entonces los... exit.
Están públicos.
No, en plan que... Exit.
Que hicieron una exit
los founders, entonces
no sé.
Lo que te digo es que
este modelo de negocio es difícil que
reciba Venture Capital, que es lo que decía
Jordi, ¿no? Y si te fijas en
cuándo levantó pasta
en Air Wallet,
en la primera ronda entró un
banco con 36 millones.
Es decir, que tenían una maquinita
rentable de generar
leads y ganaban dinero.
Que es muy diferente
de ir con un modelo más
clásico de Venture Capital que es
parmando mucho dinero, ¿no?
No sé. Ahí te
lo dejamos. Muchas gracias.
Ay, no, Jacinto, no has dicho nada, ¿no?
He dicho, he dicho. Sí, sí.
Me ha pegado, me ha pegado.
Ah, sí que tenemos un pitcher.
Venga, va, pues.
Suspiro de Jordi, ¿no?
Perdón.
Hello, Christian.
Hello. Can you hear us?
Yes, can you hear me?
Yes, yes we can.
Just give us a couple of minutes
until one of the hosts
comes back
and you can start your pitch.
Perfect.
Let's go.
You ready? Yep.
Okay. So yeah, well, good evening
all. My name is Christian
and I'm the founder of Yacht Drop.
As we all know, today
we live in a world where the demand
for the delivery of products to
our doors has skyrocketed
and is expected to grow at an
unprecedented rate.
We can order almost any product via Amazon
to our home and it will arrive the next day.
We can order food via apps
like Uber Eats and it will arrive
under an hour and we can also order
groceries now via apps like Geta
to our homes in less than 15 minutes.
When you step inside
of the yachting industry, you enter
a world where none of this convenience
and technology exists.
This is why I've created Yacht Drop.
Yacht Drop is the first
on-demand delivery platform
and infrastructure streamlined
to yachts. At Yacht Drop
we provide charter boat companies
and yacht management companies
a white labeled platform
and infrastructure to facilitate their
clients drinks orders.
So, how does Yacht Drop work?
When a client
books a yacht for charter
they book in one of two ways.
Number one, they
book their yacht via
an online boat booking platform
or number two, they go directly
to the charter yacht company.
Once the client makes
that booking, the charter company
would send out a link via WhatsApp
or email to the client
to the Yacht Drop's ordering
platform letting them know that
it's now time to pre-book their drinks
ahead of arriving on board their
boat. The client will
then click on this link and select their
drinks from our digitalized menu
and pay.
The order is then received by our warehouse
where we will then pack
and fulfill their order.
Once the order is processed
the charter companies will gain a 10%
commission of the value of the order
whilst we will take the rest.
Last summer we ran a
lightweight prototype app
for two and a half months where we gained some good
traction turning sales revenue
of 90,000 euros.
We are now looking to raise funds
in order to
refine and expand
our operations ahead of this
summer season with the intention
of launching in Florida in October
to capitalize from the dual season.
Thank you for taking
the time to hear my pitch and I welcome
any questions you may have.
Ok, thank you.
Thank you so much Christian.
I have a question regarding
the distribution.
I understood
that you have
like you are delivering goods
to boats, right?
Sure, drinks to yachts.
But do you buy these goods
and then you deliver the goods
or do you have warehouses or
how does this work?
I don't know.
Yes, so basically
what we do is we've partnered
with one of the biggest distributors
in Spain, Tanao Distributions.
They have a huge warehouse
here on the island of Mallorca.
We have a warehouse in
Mallorca and we fill it with
our selected inventory.
So the inventory
gets delivered on the first of every month
what we predict we're going to be
selling and then we have a
30 to 60 day rolling invoice
from that.
Ok, so every time
imagine that you want to grow.
So you have to create
another warehouse, right?
The way to grow is to
create warehouses, right?
In different places where
there are a lot of boats.
Yes, so growing would be
to open different warehouses in the different
hubs where the majority of chartering
happens.
And I imagine
that the business model, maybe
I didn't understand
this properly, but the business model is you have
a commission for transaction or
how does this work?
No, so the charter companies
that we sign, they are
incentivized, so we give them a commission
of around 10%.
The way that we make our money is that we buy
at distribution cost
and we mark up our products.
So our margins on our products are
around 69%
across the 52 products that
we offer.
Hi Christian,
I didn't understand how is the mechanic
you don't deliver in the boat
do you?
No, so when
for example, say you book a yacht
you then go down to your boat
it would already be stocked up before you
leave. We don't go out on boats
and deliver in the sea. We deliver
in the marinas only
which makes the logistics side of things
a lot easier.
I happen to have rented sometimes
charters
and what we do
in fact with Jordi
is usually Mercadona
orders
and it works.
And is that for a week?
Is that for a day?
Both.
So what we find is that
Mercadona orders
work for week charters
but our target market is day charters.
So for example
when you book a boat for a day
you normally
leave at around 10am
and of course you can get delivery stops
with Mercadona for two hour windows
however, number one, they don't have the premium
selection of drinks
and number two, that delivery window
you could be waiting for an hour when
you're basically burning time
when you could be going out on your boat.
So that's really
the difference and I think the biggest difference
is that Mercadona doesn't offer
the right products to these customers.
Who does the delivery?
Who owns the logistics?
We do. Everything,
the rider, the vehicle.
So last
year when
we operated for that two and a half months
we were an app and we linked
for example the charterer
with for example
Mercadona or any other
suppliers of drinks
or catering. However, what we found
is that the majority of these
drinks distribution companies
didn't have the correct infrastructure
in order to fulfill
these orders so
the majority of them didn't have livestock inventory
management systems so
it was a bit of a nightmare with ordering
an app when you don't actually know the exact
stock levels so
we reviewed it over
this winter and we thought, right, we need to do
this ourselves and we need to own the infrastructure
because
this industry isn't at that
stage yet where you can
just have a platform over the top so that's
why we made the move
to basically fulfill these
orders ourselves.
OK, and
something that wasn't clear to me and by the way
we also have your deck so I wanted to
say it's one of the best
decks I've ever seen. It's extremely
well done but I wanted to ask
one thing I don't understand is like what do you
have right now?
What's already live? Do you have
an app? What's live
right now? Do you have technology?
Do you have customers? Do you have
riders? Do you have revenue?
Yeah, so right now
we've got warehouse space
in Majorca
within 15 minutes of the top
five ports which we are going to be
delivering to. We have
charter companies signed up with us.
We have about 60 boats that go out
every single day and they order on average
between 400 euros
and 500 euros per boat per
day and they charter for around
130 days.
The vans
are, well, will be
coming over the van rentals in the next two months.
So yeah, the infrastructure
is there. In terms of the platform
obviously we've got the app but we've actually
turned the app off now. We're not going to be using that
and this winter we'd be
developing this platform and this
link sharing so that this basically
digital menu which should be
ready in the next six weeks.
So actually you mentioned you're
going to turn off the app. I just
realised that probably the catalog,
the SKUs, the number
of unique items
is pretty limited, right? Like they're all drinking
moe and vodka.
Yeah, exactly.
So during the orders
as well and I've
worked on yachts myself for nine
years so I know exactly what everybody
wants. So we have all that data
and we also know how much they
spend. So we've now
reduced that list to 52 items.
Last year we gave
our
clients a list of around 500
but we found it was more complicated and people
are always ordering the same so we're like
why not? Let's just do
52, keep it really easy and it's
for example when you go to a restaurant and
it has a million different things to choose
from you can't make a decision.
Sorry, I can't hear you because we
run out of time already. So because
you said like around 50 references.
52 references, yeah.
So the technology then is not really complex, right?
Like you have 50 things to order from.
You could perfectly use like WhatsApp.
Yeah, so
that's how the links
are normally shared. So you open up
a link on WhatsApp between you and the charter break
or whoever you're communicating with
and then the platform is
the white label to that
chartering company's ordering system.
So what's preventing
the charter guy
which I understand is the key because it's the
distributor. What's preventing the charter
guy from having a WhatsApp
conversation with the charter client
and the charter client says I want 12
bottles of vodka, 200 beers
and whatever and the same charter
guys copy paste this message to a
young kid from the marina and
says go to Mercadona or go to whatever
Carrefour and buy this stuff. I'll
pay you 10 euros and I'll mark it
up by 100%
and there is no technology needed. So my question
is why don't they do this now?
Yeah, of course. Well, they
actually do operate like that now but
it's actually a complete nightmare for them.
A, because of these premium
products are actually pretty hard to get hold of.
You can't just go into Mercadona.
Finding the right stock
it's a complete
nightmare. Some charter companies
as well, they've actually been holding their
own stock but because it's such a nightmare to deal
with themselves and they
make the majority of their money from booking charters.
So we take that off their hands.
We still give them the incentive of the 10%
and it works perfectly
fine for them. So the real value
here is the warehousing and distribution
of the product. That's the real pain
right now.
Where the value is
is that and what we're looking to do is
own the infrastructure for logistics to yachts
within marinas. Make sense.
Understood. Thank you.
So we're going to do a quick run
of feedback Christian and then
we usually do the feedback all at once and then if
you want to convince
us that we're wrong you can just
reach out and we can keep chatting later.
But basically
again I wanted to say because
it really impressed me. The quality of the
deck is insane. So
I don't know who did it but congratulate that person
because it's a really, really well
made deck. The business
itself for me it's
not an investment I would pursue
for two very
important reasons in my opinion. One is
although you make
a very good case for market size
I don't agree with it. I think
it's a relatively small market.
You have
a number in the deck. You didn't talk
about it but it's very well explained of
140,000
charter yachts between 10 and 120
meters. An average
daily spend on drinks. A number of days
charter per season and then private
owner market as well. You combine all of this
together. It's a large market.
Somehow it feels too big. I don't believe it.
I don't have hard data to prove you wrong.
It's just my feeling is I think this is a way
smaller market and
considering that it's
liquor and alcohol
and soft drinks, whatever, reselling business
I just don't
see a high margin, high
volume market here to justify
a startup type valuation.
That's reason number one. Reason number two
is that the technology is not really necessary
as you said yourself.
It's more of a logistics
play which is
probably a fantastic idea but
again not what I would
invest in because I typically like
to invest in businesses where the technology
is either the whole value of the company
or a key part of the value
delivered to the customer.
In that case I don't think that's the case.
I think it's a problem that
exists and it's a problem you detected. It's a
problem you know how to solve well.
I think it's a very profitable business.
For me it's not a company I would invest in.
Thank you.
Thank you Christian.
Since I don't
know anything about chartering
Jets or the luxury market
in general, I'm going to
give you feedback about the pitch.
I noticed
you seem to be reading
everything that you said and that's
at least for me
that's not
a great way of delivering a pitch.
It should feel natural. It should feel like
you're talking to us instead of reading to us.
So
that's my feedback.
Thank you.
I have similar feedback to what Jordi said.
For me the market
size is
too small because at the end
I can see like
11 billion and
then you have to apply the margin
of the food and the drinks
and then the market share that you're going
to get and then
at the same time I think
it's really difficult to grow
with because
the bottleneck here is like the warehouses
and the logistics.
I agree with Jordi that this is not really a
tech company. It can be like a super
profitable company but
in my mind
it's not a tech company so I'm not sure
if venture capital makes sense
in this project.
Maybe you can find
other ways to finance
yourself but
and to be honest I like when
entrepreneurs want to solve
problems that I couldn't imagine so
for me the pitch, I agree
with Cesar that to be reading
is you are not like
I'm not feeling like you are with
a good energy but at the same time
I think the pitch was really
good and
the deck Jordi said is insane
so yeah this is my feedback.
I wouldn't invest
but I think it can be a really good
business.
Thank you.
Thanks for pitching Christian.
My opinion here is that it's
not a big enough problem to make a huge
business around it.
I think the market is separated
between the cheap people like Jordi and I
who would go personally to Mercadona
to not pay 5% more
on a markup and the luxury
segment in which they pay so much markup
that the charter can do it themselves and they
will capture the value so everything in the
middle is non-existent or so small
that you cannot build a huge business around
it and it's very high touch business
very heavy in operations and I don't see
economies of scale between Florida
Miami, I said Florida
Ibiza and Mallorca
so I don't see how this
can easily scale from different locations
so I see like an
operational nightmare to be
honest to manage all of these
which usually
when there's problems there's opportunity
but I don't see a high margin
business and a
venture capital opportunity
but we're probably wrong
so just keep trying.
Thank you very much.
Thank you very much for your time
anyway.
Muy bien, pues gracias a todos
por venir, una semana más
y nos vemos la semana que viene.
Somos un ecosistema
de StartupsTech de Barcelona,
creadores de Camaloon, Kipu y Factorial
entre otras. Ofrecemos más de 5000 metros
cuadrados de co-working a Startups
y organizamos eventos diarios para
ejecutar negocio y tecnología hasta la saciedad.
Desde Ignik Fund invertimos
en equipos con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
¡Nos esperamos!