Bueno, bienvenidos todos a una nueva tertulia de IDNIC.
Como todos los jueves aquí estamos, normalmente César, Jordi y yo.
Y hoy tenemos a Giuseppe Navajo.
¿Qué tal Giuseppe?
Encantado, muchas gracias.
Giuseppe es el fundador, uno de los dos fundadores de Delby,
que es un despacho de abogados,
especializado en startups,
que empezó como una startup
y que fue creciendo y actualmente
sois bastante gente, ¿no?
Ahora somos alrededor de 75 o 76 personas, sí.
Vale, oye, ¿se oye bien tu micro?
Sí, porque se oye muy bajo, ¿no?
Ahora más fuerte.
A ver, o...
Ahora mejor.
Igual, igual sí, vale.
Sois 70 y pico personas.
Sí.
¿Cuántos abogados?
La gran mayoría, o sea, en el equipo,
en general hay abogados, hay equipo financiero también
y luego tenemos a los abogados,
en general hay abogados, hay equipo financiero también
y luego tenemos un equipo de contables,
graduados sociales para la parte más laboral
o la parte más contable, digamos, del día a día.
O sea, hay una asesoría dentro del despacho, ¿no?
Correcto, sí.
Nosotros desde el inicio apostamos
por tenerle el apartado legal,
que legal cubre por mercantil, IPAT, procesal, etc.,
pero también por la parte más de gestión,
contable y fiscal de las startups y de las empresas.
¿Cuándo fue el boom este crecimiento
de pocas personas que es de 70 y pico?
Ha sido gradual, ¿eh?
¿No fue el podcast de Indy?
El podcast de Indy fue un antes y un después, eso es verdad,
pero no ha sido gradual.
Cada año crecemos un porcentaje interesante
de personas y de facturación,
pero no ha sido que del año 3 al año 4
haya habido un cambio espectacular.
¿Y hacéis principalmente startups
o también hacéis empresas normales tradicionales?
Sí, lo que llevamos más son startups,
empresas innovadoras tecnológicas,
así que es cierto que con el paso del tiempo
llevábamos Business Angels, fondos de inversión,
Family Office, etc.,
o sobre todo ahora también la parte más de corporates
que están haciendo procesos de corporate venturing
que quieren montar programas de innovación,
digitalización, etc.,
y ahí normalmente tiene un abogado in house
o unos abogados que no están tan especializados
en esta materia y nos contratan a nosotros
para que hagamos este proceso de corporate venturing con ellos.
¿Cómo veis el panorama?
En estos momentos que hay poca financiación
o hay más dificultad de acceso a la financiación,
¿estáis notando que hay menos emprendedores,
hay menos nuevos clientes para vosotros
o no habéis notado nada?
O sea, no es un cambio radical
de que ahora el mercado esté totalmente seco
y no haya operaciones, pero sí que es cierto
que se han reducido las operaciones.
Normalmente, donde ahora podríamos estar teniendo
equis operaciones, se han reducido bastante.
Es decir, hay todavía acceso a capital,
pero muchas de las rondas que se estaban haciendo
se están dilatando, están bajando valoraciones,
hay menos rondas sit también,
quizá algo menos de proyectos que se han emprendido,
pero tampoco lo hemos notado tanto.
Es decir, proyectos, fase sit de,
hoy tengo una idea, voy a lanzarla,
todavía se siguen lanzando la gente a hacerla.
Lo que pasa es que el acceso al capital
está un poquito más difícil en esta temporada.
¿Vosotros donde monetizáis es cuando entra el inversor?
Nosotros monetizamos siempre, pero...
Eso me queda claro.
El abogado es muy anticíclico, ¿no?
Cuando sube cobra, cuando baja cobra...
Claro, nosotros al final, al ofrecer un servicio 360,
tenemos diferentes departamentos.
Nosotros incluso en la época de COVID,
el departamento que más creció fue el de laboral.
¿Por qué? Porque tenemos que hacer toda la parte de ERTE y demás.
Si ahora estamos en una época donde hay más procesos concursales,
nosotros tenemos el departamento de concursos
y hacemos cierres de compañías.
Está bastante nivelado.
No es que ahora un departamento haya crecido
el foco de Delby,
pero sí que es cierto que nosotros
nos sabemos adaptar un poco a las etapas
de las compañías, de las startups.
Y vosotros seguramente no habréis visto tanto impacto
quizá porque estáis en early stage, ¿no?
Típicamente estáis muy en fases iniciales
y donde más se ha notado la caída
es en el growth, en las series B, C, D...
Nosotros en España,
series B, C, D, también hay muy poquitas.
Es decir, nosotros, claro,
lo que tocamos más es
Presit, Sit, Series A.
Y ahí hay bastante movimiento
todavía en España.
Series B, C, D hay en España,
pero ahora les contaríamos con
los dos de la mano.
¿Habéis visto diferencia en los contratos?
O sea, en lo
favorables que eran para los fundadores hace dos años
y lo favorables que son para los inversores
quizá este año?
No ha cambiado tanto radicalmente,
pero sí que es cierto que están apretando un poco más
en todo lo que es valoraciones,
en algunas cláusulas donde antes tenías cuatro
inversores o cuatro VCs para negociar
y los Betos los negociabas de una forma
o Liquidation Preferences intentabas negociar de otra forma.
Ahora, claro, si solo tienes un inversor
encima de la mesa, vas un poquito más...
Tiene más poder.
¿Cases de mortalidad?
Gente que no ha conseguido levantar la ronda,
que se ha quedado por el camino...
Hay bastantes. Lo que pasa es que el emprendedor
por definición es bastante resiliente.
Es decir, que si no levanta la ronda,
salvo que ya sea una ronda de growth,
de crecimiento,
si no levanta la ronda o te mueres y tienes que cerrar,
las primeras rondas el emprendedor, si no
consigue dinero, aguanta.
¿Cómo aguanta?
No solo sabéis mejor vosotros que yo.
Al final aguantas recortando de todos lados.
Claro, si tienes un equipo de veinte personas
cobrando la nómina, etcétera, es difícil aguantar.
A no ser que reduzcas el equipo y te pongas en fase
más hibernación hasta que haya acceso a capital,
pero si es un equipo al final de tres o cuatro personas,
aguantas. Se ponen en cobrar,
dilatan un poquito los pagos, etcétera,
a ver si en esos tres, cuatro, cinco
meses encuentran el punto de inversores
o market fit o lo que sea que les permita
ya crecer.
Hablando de eso,
últimamente en Twitter
y por todos lados está hablando de algunos casos
de empresas más grandes que está
pasando eso, ¿no?
Por ejemplo, Jeff
es una de estos casos, ¿no?
¿Cómo
se hace esto? Porque se te queda sin caja,
pasan seis
meses, siete, ocho, no sé
si habéis leído exactamente
cuántos meses son. Nueve.
Nueve meses ya.
Bueno, claro, aquí
para los que no lo sepan, es decir, al final
la ley aplica, es decir, no es el caso
específico de Jeff porque no veíamos nosotros,
pero al final el órgano de administración,
ya sea un administrado único, un consejo de administración
tiene una serie de responsabilidades. Cuando la compañía
no puede hacer frente al pago de las
deudas con carácter inminente y tiene deudas
en seguridad social, en agencias de dudas, etcétera,
tienes que iniciar un procedimiento concursal, con lo cual
tienes que poner la compañía en preconcurso, en concurso
y a partir de ahí seguir el procedimiento.
Si tú por mucho que quieras,
porque es tu proyecto,
tienes mucha ilusión, etcétera,
sigues, sigues, sigues y haces que la bola sea más grande
e incluso empeoras la situación patrimonial
de la compañía por esas decisiones, puedes acabar
teniendo responsabilidad, evidentemente.
¿En qué momento se tiene
uno que plantear el concepto
de concurso o preconcurso? Porque muchas
startups están al borde de la muerte
en las primeras fases,
con un mes de caja, dos meses,
una semana, no es raro esto
para una startup cuando empieza.
¿En qué momento tienes que decir, tengo que llamar a un abogado
y preguntar qué es esto de concurso?
Claro, es decir, una cosa es lo que dice la ley,
que puede ser más restrictivo,
es decir, pero una startup
al final casi siempre está en una situación
límite, es decir, un mes
vista no podemos pagar.
Pero sí que hay determinados puntos que
hacen que la situación sea más compleja de
en el momento en que no vas a poder, sabes que
no vas a poder pagar las nóminas del
mes o del mes siguiente, es decir, sabes
que no vas a poder hacer frente al pago
o ya tienes deudas con la agencia tributaria y
con la seguridad social, esos son puntos,
son líneas rojas por así decirlo.
Pero nunca lo sabes, ¿no? Lo crees,
porque quizás estás a punto de cerrar ese cliente,
quizás estás a punto de cerrar esa
ronda... Pero hay veces que lo sabes,
en sentido de... Vale, si lo sabes, seguro,
entonces ahí hay que llamar inmediatamente
a un abogado y decir concurso.
Correcto, y si no tienes que ir tomando las medidas,
es decir, si sabes que quizá no vas a poder
decir estoy negociando un term sheet
para una ronda y me queda
un mes de caja, oye, pues al final tú vas a poder
justificar frente a terceros que
aunque estuvieras en una situación delicada, tú
estabas, digamos, negociando
pues un acceso a capital, financiación
bancaria, etcétera, con lo cual no estaba todo
perdido, por así decirlo, y de alguna forma puedes
justificarlo. Pero la cosa que no tiene
justificación es, oye, no puedo pagar
este mes las nóminas, no tengo a nadie
que me quiera poner el dinero en compañía, ni se le
cumbra cerca y yo sigo igual
y dejo de pagar las nóminas un mes,
el otro mes, seguridad social, agencia tributaria,
etcétera. Nunca existe el caso,
primero que el emprendedor es optimista
por naturaleza, siempre hay esperanza,
siempre hay esperanza, siempre hay este cliente,
siempre hay este inversor. El problema es que a veces
oye, pues una declaración
de intereses por llamada
telefónica no es
suficiente. Aquí yo creo que es el punto
de asesorarte para ver cuándo es el punto
donde la ilusión y la realidad
no van de la mano, es decir,
oye, mira, por mucha ilusión que tengas, hay un punto que
es la realidad, que hace dos meses que no pagas nóminas,
que tienes una deuda con seguridad social de X,
que tienes proveedores pillados por tanto,
entonces por mucha ilusión que tengas y piensas que va a
llegar aquí un fondo y te va a poner
la ronda, eso quizá no pasa y tienes que
comenzar a tomar medidas. Que a lo mejor, las medidas
es un preconcurso, que también
te da un plazo de tres meses para
presentar el concurso o... ¿Explica la diferencia
entre preconcurso y concurso?
El preconcurso es pre, al concurso
de acreedores, es decir, y al final
es un mecanismo que te da un plazo
de tres meses, es decir, no es
público, con lo cual
es importante porque normalmente... No daña la imagen
de la compañía... Correcto, es decir,
frente a terceros no es público
con lo cual no tienen por qué saberlo y te
da un plazo de tres meses para
ver la viabilidad de la compañía e intentar negociar
ya sea la salida
de este no concurso, es decir,
porque has levantado financiación, porque has
renegociado la deuda, etcétera, etcétera,
o si ves que después de esos tres meses
evidentemente no has encontrado nada de lo que tendrías
que haber encontrado, iniciar el concurso
de acreedores y ya pues poner en manos
del administrador... ¿Y qué consecuencia
tiene para el administrador de la empresa
hacer una cosa o la otra?
Pues si no todo el mundo haría preconcurso.
Bueno, mucha gente hace preconcurso. Realmente
el preconcurso va bien si crees
que tienes posibilidades en esos tres meses
de reflotar o cambiar
el rumbo de la compañía. A ver, si tú sabes que
no hay nadie esperando al otro lado y
que lo único que va a hacer estos tres meses es
agravar todavía más la situación de la compañía,
no tiene sentido que inicies un
preconcurso. ¿Y conoces la situación de Jeff
en particular? ¿Sabes si ha presentado
concurso o no? No, lo desconozco.
No he hablado con nadie de Jeff, pero lo que
he leído en los medios, que ya lleva
meses esto, pero esta semana por alguna razón
ha vuelto a reflotar,
es que parece ser que
la compañía tenía apalabrado
un evento
de financiación importante, una ronda
y todo el mundo
se comunicó internamente, oye, hemos
cerrado o acordado o
conseguido ese capital, vamos
a seguir, todo bien, justo
en el momento en el cual el mercado cambió
muy radicalmente, no sé quién era
el inversor ni qué pasó con el inversor, pero el dinero
parece ser que no ha llegado, o bien porque se
le ha renegociado, o bien porque se ha echado atrás,
o bien porque no sé, realmente algo ha pasado
pero el dinero no ha llegado claramente.
Jordi, era un fondo de los Emiratos Arabes,
y en ronda anunciada de 83
millones de euros. ¿Se anunció
la ronda? Sí, y nunca llegó el dinero
hace ocho meses.
Consejo nunca anunciar hasta que no esté el dinero en el banco,
lo hemos dicho veces, pero parece ser que
te pillas los dedos, ya no solo
de cada público, que da igual, el tema es de
cara a los empleados y la gente que toma las
decisiones de decir, oye, todo bien, esta empresa sigue,
cobraré, ui, ha tardado un mes,
no pasa nada, llega el mes que viene, ui, otro
mes, tal, y parece ser que
lleva nueve meses así la situación.
No me equivoco, también prometieron a los empleados
un bonus, por el hecho de quedarse,
esperar, etcétera, etcétera. Complicado.
Pero claro, es que si no llega el dinero.
Situación complicada, porque ahora el dinero vendrá, si
viene, hay que repagar un agujero
muy grande, con lo cual cada vez es como más
difícil de solucionar, pero bueno.
Conocemos muchos casos
de estos, de estos últimos dos años,
gente que... Gente que espera
el dinero. Que espera el dinero y no llega.
Compras de empresas, empresas
que creen que se han vendido y que todavía
están esperando el dinero del comprador,
estas nos han anunciado,
pero sí hay varias que están esperando.
Y claro, cada mes que pasa, cada día que pasa,
más improbables que cabe llegando.
¿Quieres que en qué momento dices hasta aquí?
¿Cuándo pasa eso?
Sí, a nosotros también nos ha pasado
recientemente en algunos casos y históricamente,
claro que tú has cerrado la ronda,
incluso a lo mejor te han firmado la documentación
y te han firmado el pacto de socios. Y en este caso
no lo sé, pero no lo dudo de que seguro que tenían
todo relativamente bien atado, pero claro, si la transferencia
no llega. Aparte,
esto es con un tercer país, es decir, vete tú a
reclamar ahora Emiratos Árabes de
pues que te entreguen los 83 millones.
¿Qué tercer país?
Que no es Francia.
Correcto.
Esto es una situación, no, no es lo más común
del mundo, pero pasa.
O que se quedan operaciones
en el último minuto, pues también, evidentemente.
Esperemos que lo resuelvan.
Eso dice César. Hay una
cosa que siempre repetimos también, que es
la transacción, lo que dice Jordi,
no se acaba hasta que está el dinero en el banco,
pero lo que pasa muchas veces en el emprendedor
es que es tan extenuante todo este
proceso, que llegas hasta el
final y a cuando está el final dices
ya está, ya has firmado, ya no quieres
negociar, apretar este último term sheet
o ya cuando estás en la fase de contrato
negociar esta última cláusula, ya no digamos
cuando ya has ido al nota.
Hay un momento donde el emprendedor está agotado
y no puede ser.
Esto no puede ser.
Por favor, los que no se escuchéis,
este momento es el más importante, hay que
llegar entero a la
transferencia. No al contrato,
a la transferencia, porque es que si no,
y efectivamente
no anunciar, no hacer
a bombo y platillo, explicar que tienes una ronda
si no tienes una transferencia.
Y luego hay los que hacen ronda y no anuncian nunca.
Es jodido, es jodido
y es un momento donde esto es frecuente
ahora mismo, transferencias que no llegan.
No es igual, pero relacionado con
la extenuación que comentabas tú,
una empresa que no podemos decir quién es,
pero que conocemos,
que también lleva tiempo luchando,
haciendo una ronda en un entorno muy complicado,
en un momento muy duro, dentro de los inversores
están sacando un poco las uñas. Yo sí que estoy viendo
unos terms y unas condiciones
mucho más agresivas que
las que llevábamos unos años acostumbrados
y llega un momento en el cual el emprendedor
recibe algún terms sheet, alguna oferta
y está tan cansado, está tan mentalmente
desgastado que dice
ok, me voy con estos.
Y en ese momento
la sensación mía es decir
no, ahora, ahora empiezas.
Ahora que tienes un terms sheet, ahora empieza el proceso.
Ahora tienes que ir a buscar uno bueno.
Pero claro, el punto de vista
de la otra persona
es como estoy hasta las narices,
esto va a notar y yo se firma, que llega
a la caja y me vuelvo a operar el negocio,
que es mi trabajo en realidad.
Pero bueno, nuestro consejo también hay en nuestra experiencia
es decir, hasta que no estés
en el banco hay que empujar, empujar, empujar,
empujar, empujar, porque en el último minuto
te lo juegas todo.
Y estás ya agotado.
Controlar bien los ritmos
de la negociación es súper importante
y normalmente en una ronda también, pero incluso
en un proceso de venta es una montaña rusa.
Es decir, a nosotros a veces
somos abogados, pero parecemos el coach
del emprendedor porque es
¿vendo o no? Y ya es que no vendo, porque
me han puesto dos clausulas y manifestaciones y garantías
y voy a responder como mi patrimono y ya no vendo.
Al día siguiente, ¿qué vendo? ¿qué vendo? Y entonces es como
una montaña rusa y es un proceso
que evidentemente te desgasta. Es decir, sobre todo
si estás hablando de la venta de tu negocio, fuente de ingresos, etc.
por una cantidad relevante,
o sea, te estás jugando la vida.
Y vosotros como abogados también nos estáis jugando
la factura, ¿no? Porque si no se vende
no hay factura.
O sea, os jugáis mucho en esta venta o no venta.
Nosotros cobramos siempre, como
ha dicho... No, a ver, depende
de lo que hayas pactado, pero normalmente el abogado
no es access fee. Bueno.
Algunas horitas cobras.
No vais a cobrar lo mismo si hay o no hay
la venta o no hay la ronda. Lo más seguro
que si se cae la operación
tengas que pactar, depende
de la compañía que sea, claro, si vas a vender una multinacional
pues si se cae la operación de igual vas a cobrar
igual porque la multinacional vas a ir ahí.
Pero si hay una startup que luego vas a sufrir, lo más
seguro que la factura que le vas a emitir la vas a
reducir bastante. Más que nada porque no la vas a cobrar.
Si no tiene pasta...
Bueno, claro, depende del proceso que fuera.
Si fuera una venta en distrés, pues
ahí sí que estás jodido porque no vas a cobrar
nunca. Es decir, si es una venta de una compañía
buena, es decir, si se vende
factorial mañana, pues factorial si no se vende
pues tendrá dinero, evidentemente, para pagar al abogado.
Es decir, depende.
Pero claro, igualmente aunque sea, no vas
a enviar la factura con la misma alegría si
ha cerrado la operación.
Tú haces The Coach pero lo dices
vente.
No te distraigas, vente.
A veces es un no vendas.
Si las condiciones no son buenas
o no son de mercado, al final
nosotros tenemos que darle nuestra
valoración. Si al final en una ronda le están
poniendo hoy un liquidation preference por dos
en una etapa supersit.
Yo tengo que decir, no hagas la operación
o yo no lo haría. Luego el emprendedor hace lo que le da la gana.
Pero yo te tengo que recomendar.
Y evidentemente
por eso no vamos a SuccessFeed porque en
SuccessFeed yo creo que tendría más un conflicto de interés
de querer que se cierre. Yo sí cobro
seguro si tengo que tumbar la operación
la tumbo.
Qué generoso. Alineando
interés, siendo neutral.
Pero una cosa que sí que es súper importante
es el abogado
en estas transacciones.
Porque hay unos momentos de desgaste
en el cual puedes delegar parte
del ruido que te genera esta negociación
al abogado. Si el abogado tiene experiencia y ha hecho operaciones
así, es
muy útil. Y una contradicción
es qué importante es
el primer pacto de socios para el que
no tienes ni un duro y vas a tener
que ir ahí a rascar el fee
y te van a negociar hasta la muerte.
Y esa será la base
sobre la cual se hará el pacto de socios
si todo va bien
antes del IPO. Porque no se borra
y se vuelve a empezar de cero. Siempre se itera.
Otra experiencia
que podemos compartir con la gente es qué importante
es ese primer pacto de socios.
Es el de la serie A.
Bueno, el primero con bc.
Pero tú primero tienes el de servilleta.
El primero puede ser una servilleta, que cuidado.
Porque luego también conocemos muchas
historias de servilletas que luego los emprendedores
han acabado. Pero el de la serie A normalmente
coge tu servilleta que te has hecho con todo el cariño
con los founders y lo tira a la basura.
Entonces empieza con su papel en blanco.
Salvo que haya algo que le interese coger
de servilleta y ponerlo en... Un error.
Casi me he perdido la servilleta.
Aquí tenemos un abogado en la sala.
Hablando de la ley de startups.
Hemos hablado algunos días
aquí en la tertulia.
Ya lo hemos comentado.
¿Cuál es tu visión? ¿Crees que ha ayudado
al ecosistema?
¿Hay alguna ventaja concreta
que cualquier emprendedor debería conocer
sobre la nueva ley de startups?
Creo que ayudará.
Es decir, que todavía la implementación
todavía no se ha llevado a cabo
cien por cien. Pero que ayudará.
Entre negativa y positiva es positiva.
Lo mejor que nada es.
Lo único es que sea un cambio radical
a nivel de concepto y que a partir de ahora
todos los emprendedores tengan unas facilidades
extremas para crear startups y unos beneficios
por encima de otros países, etc.
Pero es positivo.
En términos generales, claro, el punto
más importante o de los más importantes
es que te cataloguen como empresa emergente,
empresa startup, que eso lo tiene que hacer
Enisa y todavía no está
calificando a las startups
porque tiene un periodo para y todavía
entiendo que están revisando los criterios, etc.
Y la gente se puede apuntar a la página de Enisa
como, oye, me apunto a la waiting list
pero todavía no estoy diciendo si eres
o no eres. Entonces la mayoría de las medidas
de la ley aplican únicamente a las empresas
que se han catalogado como empresas emergentes, startups.
A partir de ahí, cosas que mejoran,
procesos de creación de sociedades
más ágiles y más rápidos...
¿Cómo ha cambiado esto?
¿Creear una sociedad en España? Esto es una cosa
que se dice mucho. La gente que nunca creó
una sociedad repite un poco el bulo
de que es muy complicado crear una sociedad en España.
Y en realidad no lo es.
Complicado no es. Vosotros empezasteis
con las sociedades express, ¿no?
Sí. Es decir...
Claro, aquí como diferentes
formatos. Si te vas al formato SL
donde puedes redactar los estatutos como tú quieras, etc.
Al final son
pido la denominación social, son
24-48 horas... 25 euros online.
Es online.
Yo lo sabría hacer. No es difícil.
Es decir, sí que tienes que ver un poco
por la denominación, qué nombre coges...
Es sencillo. Y si no te equivocas y vuelves a pedir otra,
no pasa nada. Es decir, a partir de ahí
tienes que abrir la cuenta bancaria, capital social
3.000 euros, también sencillito, redactar
los estatutos sociales, que tampoco...
Hay estándares por ahí. Hay estándares.
Y si no, pues ahí sí que necesitáis un poco de asesoramiento.
Y si no, con el notario o con lo que sea.
Correcto. Y a partir
de ahí, ya es ir a firmar ante notario.
Es decir, tienen que ir a... Bueno, nombrar
la organización, etc., etc., ir a firmar ante notario.
Y luego son 15 días hábiles para que te califique
el registro y te haga la inscripción, que son 20 días
naturales. Con lo cual, en un proceso de menos
de un mes, tienes la sociedad
constituida. Con 3.000 euros de capital
y 500 euros de
coste. Sí, notario y
registro mercantil. Creo que es más barato, ¿no? Creo que hay un descuento
importante. No, me refiero a abogados y tal,
incluyendo un pequeño abogado por ahí.
Los 500, la mayoría es el abogado
y el notario. Claro, depende un poco de decir
si el capital social sube
o baja, o sea, sube, te va a cobrar más el notario
y el registro mercantil, si uno de los socios
es una persona jurídica, te va a cobrar un poquito más,
etcétera, etcétera, pero
sí, menos de 500 euros, notario y
registro, seguro, luego el abogado, pues depende
de cuáles selecciones, te cobrará más o menos, o
si vas sin abogado, ya está. Yo creo que incluso nos
costó como 80 euros
la barra del notario, porque está como subvencionada. Pero eso es porque
hicisteis la del punto de atención
emprendedor, a decirte. Hay un
mecanismo que si lo hacéis por un
centro PAE, donde los
estatutos sí que son fijos, es decir, vas
con unos estatutos tipo que son un poquito
más limitados, por así decirlo, que
pueden pasar un poquito de factura en
etapas, lo puedes cambiar, lo puedes cambiar, pero te
cobran, claro, aquí te cobran por todo, es decir...
Cuando tengas dinero los cambias. Exacto.
Es decir... ¿Te cobran quién? ¿Te cobran el notario?
El notario y el registro mercantil.
150 euros. Bueno, si quieres cambiar
todos los estatutos, no, pero...
Pero bueno, x. Cobra por página.
Claro, al final, pero si lo haces por el punto de
atención emprendedor, que lo haces todo a través de un sistema
Circe, donde reservas la notaría, es como todo un poquito
más online, un poco
es que sea un online súper usabilidad
real y tal, ¿correcto?
Es decir, pero te cobran muy poquito, te cobran
pues eso, no sé si eran 80 euros y demás.
Oye, ¿podemos contar la inside story
de la primera vez que te conocí?
O sea, la primera vez que te conocí,
Josep, me contaste
esto.
Me contaste que habías descubierto una forma de hacer sociedades
y querías montar un e-commerce de sociedades.
Pues sí. Donde tú
ibas y añadías una sociedad en el carrito y compras online.
Y esto de...
Y a día de hoy...
A día de hoy todavía la idea sería valida, ¿eh?
Sí. Hombre, yo creo que sí.
O sea,
cualquier emprendedor... ¿Hace 12 años?
Correcto, ¿hace 12 años estaba ahí
la teoría y se puso en práctica?
No, hace 12 años nos conocimos.
Pero que a día de hoy, yo creo que no existe
en España,
sí que lo haces con el sistema PAE Circe, que no es muy
usabilidad y demás, pero seguro que cualquiera
de los asistentes de la sala y gente que nos esté
escuchando, el proceso de creación
de sociedades, si lo pudiera hacer con una página web,
un carrito, darle y crearlo de forma ágil,
lo harían segurísimo.
Incluso sin carrito, no hace falta el carrito.
Bueno, carrito, sí, sí.
Yo creo que el concepto sigue ahí.
Es lo de Stripe, es Atlas.
Sí, es lo que hacen en Estados Unidos. Pás 400 dólares,
me parece que es, y en
menos de un día tienes una sociedad
montada en Estados Unidos. Enderware.
Creo que sí.
Aquí lo único de tienes el notario,
evidentemente que ese paso no te lo
salta si tienes que ir al notario,
pero todo lo otro al final no aporta
tantísimo valor.
Es decir, se puede hacer algo medianamente estándar,
automatizado y demás, que todo el mundo diga mira,
más o menos es el estándar de España, de las
startups y listo.
Muy bien.
Vamos a la novedades de la semana.
En teoría estamos en una tertulia de novedades.
César, tu corner de producto de la
semana. Corner de producto.
Me gusta lo de corner de producto, tío.
Está bien, me gusta. Pero no traes un
producto ahí. Bueno, es un producto, pasa que
no es un producto, no es una web,
no es una app. Hoy traigo
un libro que ha salido hace poco,
que he estado leyendo y la verdad que es
bastante interesante. El libro se llama
What's our problem? ¿Cuál es nuestro
problema?
Y luego el subtítulo es un libro de
autoayuda para sociedades.
Sociedades.
Sociedades.
Lo voy a dejar aquí. A propósito.
El libro lo escribe Tim Urban,
que es uno de mis
escritores favoritos.
Él tiene un blog que se llama Wait But Why,
donde ha publicado un montón de
artículos de muy largo
contenido. Entre ellos
una serie de entrevistas a Elon Musk,
muy recomendada. En el proceso son cuatro
o cinco posts donde entra muy, muy,
muy en el detalle de cada una de las empresas de Elon Musk,
de su forma de pensar, de un montón de cosas.
De Elon Musk cuando era bueno.
Pero en Twitter.
Lo has pasado de lado ya.
Sí, sí.
Pero bueno, muy recomendado el blog.
Y el tío este hace seis
años empezó a escribir un
post para su blog
hablando de los
problemas que él veía en la sociedad que le
rodeaba. Además era un momento, él es
estadounidense, era un momento de
alta crispación, alta polarización
que ha seguido existiendo,
pero 2016 era como la
cúspide de esto. Y él
empezó a escribir un mini post sobre este
problema, intentando llevarlo como un framework de pensamiento
donde pues pudiera explicar lo que estaba pasando
con la sociedad. Total, que
el post mini que quería hacer en un par
de días se acabó haciendo una bola
y acabó invirtiendo seis años de su
vida en este
libro. Además me parece que él no escribió
casi nada o nada en el blog
durante todo este tiempo.
Pero bueno, estaba muy enfocado en eso.
Sí, prácticamente.
Eso es riesgo.
Eso es riesgo. Lo demás son tonterías.
Sí, pero el tío, como que ya era un escritor
conocido, tenía un montón de
gente... Algo sí que va publicando de
way by way, ha ido saliendo cosas.
Me suena que sí, pero ningún artículo como
no tipo la serie de Elon Musk.
Bueno, él está como muy
focalizado en este libro. Y en este libro
él lo que intenta es
fabricar un framework
de pensamiento que ayude a explicar
lo que está pasando con las sociedades modernas.
Él empieza el libro hablando
de dónde venimos,
como especie,
como humanos. Y de hecho
hace la metáfora
de que si la historia de la humanidad
fuera un libro de mil páginas,
hasta la
975 era
todo... ¿cómo se dice?
hunter-gatherers.
Recolectores y cazadores.
Exacto. O sea, un libro en blanco,
donde no pasa absolutamente nada. El libro más aburrido del mundo.
Y en la última parte
es donde ya empiezan a pasar cosas y es donde explica
que el crecimiento y el progreso tecnológico
es exponencial,
que es lo que estamos viendo ahora.
Y esto lo pone como inicio
del libro. Entonces él habla de
una cosa que se llama Talk of War,
que es como el
tira y afloja, el juego este de la
soga, donde dos equipos tiran e intentan
llevar al otro
por delante de la línea.
Y él lo compara
a lo que está pasando en nuestras cabezas.
¿Por qué? Porque todo
el progreso de la humanidad
moderna como sociedad
y civilizada ha pasado
en las últimas 500 generaciones.
Los últimos 12.000 años. Y 12.000
años para la evolución no es nada.
No ha cambiado
nuestra cabeza realmente. Simplemente
hemos desarrollado un concepto
alrededor de nuestra humanidad
donde nos juntamos todos y de repente esto
crea un ser inteligente
más abstracto y más
grande que lo que hay en el cerebro
cada uno. Entonces él asocia
o utiliza esta metáfora
del juego del tira y afloja
para comparar nuestra
mente primitiva con lo que él llama
the higher mind, como la mente
social,
la mente colectiva de la sociedad.
Bueno, the higher mind más entendido
como
la parte racional
de tus pensamientos, la parte que
te hace pensar como un científico, donde
tú quieres aprender más. Higher.
No hype.
Entonces
él propone
como la mente primitiva
como la cosa que está codificada en nuestras
cabezas, en nuestros genes,
que únicamente busca dopamina,
que únicamente busca supervivencia,
por así decirlo.
Y es como
una lucha constante con la
higher mind, que es la parte racional
y científica. Vamos a llegar a
la ecobusiness, ¿no?
La gracia de esto es que
él entra mucho en
temas de la sociedad estadounidense,
concretamente, y habla mucho de historia,
Estados Unidos, etc.
Pero realmente es un framework que lo puedes aplicar a un montón de cosas.
La parte del framework que
más interesa, aparte de
la mente primitiva y the higher mind,
es lo que él llama la
escalera. ¿Qué es la escalera?
La escalera son cuatro
estados distintos de este juego del tira y afloja
entre las dos mentes.
Los cuatro estados son
el científico,
él lo asocia como a un
rol moderno, que de hecho el
tercero es bastante interesante,
como a un rol moderno que todos conocemos.
El científico, que es donde
el higher mind, la mente más racional,
está en control absoluto.
Esto es cuando puedes pensar,
cuando tienes mucho
self-awareness,
conciencia propia,
cuando tu
forma de racionalizar se basa en
testeo de hipótesis,
cuando eres capaz de dejar
tus emociones a un lado, por así decirlo,
y pensar de forma muy racional y muy científica.
Exacto. Y donde
solamente te importa llegar a la verdad.
El siguiente punto,
o sea, el siguiente paso de la escalera,
él lo llama el fan de
los deportes, como el
fanático, el que
tiene un equipo, que tiene cierta
irracionalidad porque quiere que siempre gane,
pero al final también le acaba importando la verdad,
aunque tenga esta parte irracional.
Luego, el
abogado, gracias porque
justo tenemos uno aquí,
que es cuando la mente primitiva
tiene el
edge, que tiene un poquito de
control por encima de la mente
abstracta.
¿Por qué? Porque al final al abogado
no necesariamente le importa siempre la verdad,
sino que le importa
ganar.
Porque es como está construido el sistema
judicial. Al final, si todo el mundo
dentro del sistema judicial es capaz de defender a su cliente
incluso
modificando partes de la realidad,
como no siendo completamente
racional y científico, sino
buscando ganar,
es a lo que él lo asocia
cuando la mente primitiva tiene
este control. Y luego ya es el
fanático absoluto, que
es cuando la mente primitiva tiene todo el control.
Entonces, a donde quiero llegar con esto,
es que él
lo que intenta hacer
es crear una entidad
por encima de todas nuestras mentes,
que es cuando nos juntamos varios.
Y él dice, esto es a lo que me refería con
la parte de la inteligencia global,
la inteligencia común. Y él
distingue entre lo que llama
genios y golems. ¿Qué es un
genio? Un genio es cuando varias personas
que son
tipo científico o que pueden pensar
de forma científica
se juntan y forman lo que él llama
un idea lab, un laboratorio de ideas,
donde lo que se busca es la verdad
y no hay
egos propios,
no hay miedo
a estar equivocado, sino que lo que hay es la
búsqueda de la verdad. Y la alternativa,
que es algo que todos conocemos bastante porque
se ha estado hablando los últimos años,
es el golem, que cuando varias personas
con mente fanática
se juntan, se construyen
lo que son los echo chambers,
las cámaras de echo,
donde todo el mundo no le importa a la verdad,
sino que le importa es tener razón
o le importa la confirmación.
Entonces, con este framework de los
distintos estados de la mente,
la lucha
entre la mente primitiva y the higher mind
y lo que
pasa cuando varias de estas mentes
se juntan y empiezan a pensar de una forma o de otra,
él intenta explicar
todo lo que está pasando en la sociedad moderna
a través del framework. Y es
hiper interesante, muy recomendado para todo el mundo.
Y tiene un podcast
con Lex Friedman,
de dos horas y media o algo así,
los podcast típicos de Lex Friedman,
donde cubre varios de estos aspectos.
No entra muy en el detalle tampoco
de la sociedad moderna
estadounidense o cosas así, pero es súper interesante
para poder explicar todos los conceptos.
¿Alguna aplicación concreta en el caso
tech?
O en el caso de negocio?
Por ejemplo, se me ocurre
de lo que estabas diciendo, esta mentalidad
científica de equipos buscando la verdad,
se me ocurre un poco la mentalidad
Elon Musk, precisamente,
de renunciar a...
Elon Musk bueno, ¿no?
O no, Elon Musk actual.
Un poco más fanático.
No lo sé, porque él va a Twitter, se encuentra
estos golems que tú dices,
gente que está ahí haciendo
por hacer, porque es Twitter, porque siempre
se ha hecho así, y
intenta generar un pequeño equipo
buscando la verdad,
rompe todo por el camino,
todo el mundo lo odia. Claro, lo que no sé es si él busca la verdad.
Bueno, esto sería un buen
debate.
Hay un vídeo de Elon Musk
de hace 2008,
o sea, de hace mucho tiempo,
donde hay un periodista que
lo está vacilando, le está diciendo,
¿por qué está empezando Tesla?
Tesla es la primera versión que no se creía nadie.
Y dice, ¿tú crees que General Motors
y los grandes fabricantes de
coches no tienen recursos
para hacer
un coche como el tuyo?
Dicen, sí,
pero no lo van a hacer. ¿Dónde está
el coche eléctrico de General Motors?
Ah, mira, este es el vídeo.
No está desde el principio.
Le preguntan,
¿crees que hidrógeno va a ser el tal?
Y dicen, no, hidrógeno es estúpido, ¿no?
Le preguntan...
Esto es clave.
Es que esto es tan clave.
O sea, cuando intentas meterle
dinero a los problemas
o meter mucha gente
o gente fanáticos en los problemas
y no tienes ese pequeño reducto
de gente que busca la verdad, a pesar
de todo, ¿no?
A pesar de que todo el mundo te venga un periodista y te diga,
oye, ¿pero qué coño estás haciendo
con este cochecito?
¿No es que es un cochecito?
No es que es un cochecito.
No es que es un cochecito.
Y la verdad es que tú lo ves y dices,
es ridículo.
Pero el tío está convencido, tú lo ves a los ojos
y el tío te está diciendo, no, no, no.
Es que no van a hacer el coche
eléctrico.
Y claro, en aquel momento no tenía el contexto,
pero ahora viéndolo mucho después dices,
joder, qué claro lo tenía, ¿no?
Yo es que creo que Elon Musk es un caso
bastante interesante
porque puedes ver, porque al ser una figura
tan pública, yo creo que hemos podido
ver el descenso
en la escalera esta que menciona Tim Urban
de la mente científica
al fanático de los deportes,
al abogado, al
fanático
echo chamber
absoluto.
Y donde su mente primitiva
se nota que ha tomado el control
por encima de su higher mind.
¿Tú crees? Yo creo que sí, tío.
O sea, diez años después veremos si Twitter
ha conseguido ser el canal
de comunicación por defecto
o se metió la opción del siglo.
Pero no solo esto,
también hay el cómo y el camino,
o sea, por el camino el tío está
dilidando públicamente,
meando fuera de ti esto.
Esto es indiscutible, independientemente
del outcome. Es que se ha metido en un terreno
donde ya no es tan objetivo, ya no es un terreno
de física y matemáticas, es el terreno
de la ciencia social. Yo creo que puede serlo.
Yo creo que puede serlo. No, no puede serlo.
Es el terreno de la ciencia de comunicación,
de la empatía,
es otra cosa.
Ya no es lo mismo que la física.
El ser humano
no lo puedes convertir
en cero y uno, en digital.
Esto es OpenAI y es otra conversación.
Pero puedes intentar entenderlo a través de una mente científica
y no una mente primitiva.
Y yo creo que ha dejado de pasar eso.
Yo creo que ha dejado de pasar.
Con Elon Musk, completamente.
Supongo que habéis visto el video
con el periodista de la BBC,
¿no? ¿Lo habéis visto?
En relación a la entrevista
del periodista de la BBC, le dice que había incrementado
el discurso de odio
en Twitter
en los últimos meses de forma
muy significativa. Y él le responde
¿puedes ponerme un ejemplo?
¿De qué caso? Que es demagogia,
porque si estás hablando de datos macro,
no me pongas... Un ejemplo
¿qué te va a decir? Pero el periodista
no es capaz de decirle ni un solo ejemplo.
No es capaz de incitar una fuente.
El problema es que le pilla sin preparar.
Tú no puedes acusar a alguien de algo
sin ningún backup.
Y el periodista fue con las manos vacías
y le preguntó ¿quién dice esto?
Yo, es que yo tengo el fit y lo vi.
Y luego dice
No, ya no tengo el fit. ¿Entonces cómo lo has visto?
No, pero me lo ha dicho.
¿Quién te lo ha dicho? ¿Qué te ha dicho? ¿Qué ha visto?
Elon Musk se pone muy a la defensiva
pero es cierto que el otro no tenía ningún backup.
Yo creo que Elon Musk sabía que él no tenía
ninguna prueba ni nada.
He leído que les llamaron como
¿Cómo mides el número de tweets de hate?
He leído que les llamaron como 20 minutos antes de la entrevista
diciendo que iba a dar la entrevista y fueron corriendo
y pasa que iban cero preparados y el tío se metió
en unos textos que
no tenían ningún sentido.
Anécdotas.
Es cuando haces una dominem, le va directo al periodista
¿y tú? ¿Qué has leído? ¿Qué tal?
Y le dice ¿estás mintiendo?
Lo que has dicho es una mentira.
Y el otro dice, bueno, no nos quedemos
atrascados aquí. Vamos a move on.
Y luego a los terms and conditions de Twitter
resulta que el tío no conoce los de la BBC.
Esto es una trampa mortal.
Era una trampa para la BBC.
Era toda una trampa.
Oye, no sé si tenemos algún tema más.
Sí, una cosa que ha salido esta
antes lo iba a mencionar porque has hablado
de esto, del dinero Saudi
que estábamos hablando
ha salido publicado
que básicamente
el Saudi Public Investment Fund
que es al final
la gestión del dinero
del país de Arabia Saudi
tiene una rama que invierte
en fondos de capital riesgo.
A través de un vehículo que se llama San Abil Investments.
Pues esta gente
que aparentemente lleva años financiando
venture capital a nivel global
lo tenían
discretamente. Ellos no hablaban
mucho de esto y los bisis
no hablaban nada de esto.
Los bisis en general son muy poco transparentes
sobre
de dónde viene su dinero
y hace unos años hubo
el caso de un
periodista asesinado
en una embajada, en un consulado
no sé si recordáis la historia
y a partir de ahí se puso mucha presión
contra el gobierno de Arabia Saudi. Mucha gente se distanció
y muchos bisis
se distanciaron de Arabia Saudi
y ahora, Arabia Saudi
el fondo, la oficina de San Abil Investments
ha publicado en su página web
todos los bisis donde han invertido
donde salen
40 de los grandes
bisis americanos
incluyendo los grandísimos
Andrews & Horowitz
incluyendo
Greylock
esperate, no me acuerdo porque
hay una lista muy grande, no.
Green Oaks, Dragonier
TCV
Green Oaks
el fondo de Eduardo Saverin
Art of the Group
Techstars, Iconic Capital, Polychain Capital
un montón de grandes, famosos bisis
esta gente ha publicado
que han invertido en ellos
y esto ha generado un poco de debate, primero porque
os lo callabais tanto
y segundo está bien que invierta
este dinero en los grandes
bisis europeos y esto ha generado un debate
interesante donde hay gente que lo enfoca
desde el punto de vista del mercado
otros desde el punto de vista de la ética
y otros desde el punto de vista
de la geopolítica
al final el argumento de los mercados es
hay necesidad de dinero
hay dinero, match made in heaven
todo bien, aquí nadie discute
luego hay el de la
geopolítica, que es decir
oye, China
gris gris, Rusia
Irán, Corea del Norte
países enemigos de Estados Unidos
no pueden invertir, línea roja no se puede cruzar
pero ahora habéis un grandísimo aliado
pero si habéis un grandísimo aliado de Estados Unidos
no hay problema, según este ángulo
y luego el ángulo de
es un gobierno con una democracia
o con unos principios o una estructura
democracia no
social, digamos
compatible con la de Estados Unidos
o con la de la geografía
de estos bisis que son casi todos Estados Unidos
y ahí es donde se ha generado
el debate
pero esto es un debate, es el double speech
que siempre ha tenido Estados Unidos
ellos son aliados de Estados Unidos
por lo cual, no vemos
las lapidaciones, no vemos las
políticas absolutamente sexistas
y inaceptables que tienen
no ven que matan a periodistas, no ven que no hay ningún tipo de libertad
pero en cambio el gran argumento
contra Rusia, contra China es este
es un double speech que ha hecho Estados Unidos de toda la vida
y tú ves a los grandes bisis
no solo Estados Unidos
pero al final
es quien mueve el dinero
y esto, ostras
es que no es nuevo
no escucha de los grandes bisis defenderlo
hoy hablamos con Francesc
cuenta Francesc
bueno, ahora los bisis
están como de tour por Saudi Arabia
y están en Horowitz sobre todo
Tager Global, etc. y por ejemplo
Ben Horowitz en una entrevista junto a Adam Neumann
levantando fondos de Saudi
Adam Neumann vestido
con zapatos
bien tal, que nunca se las ponía
pero en Arabia Saudita
por principios no se ponía zapatos
pero por dinero sí
y en el evento, por ejemplo Ben Horowitz dice
que Arabia Saudita no tiene un rey
no tiene un dictador, tiene un founder
y Marja Andresen
explica que tiene un artículo muy famoso
que se llama It's time to build
donde hablaba de que en Estados Unidos estamos demasiado con ideas
pero que nadie está construyendo nada
y que en Estados Unidos se llamaron más de 50 senadores
para hablar con él
que nadie hizo nada y que le llamaban Arabia Saudita
irán abiertos las puertas
hacer todo lo que quieran
aquí junto a startup de Adam Neumann
The Flow, que es de Real Estate
y están participando en la creación de ciudades
como la que se llama The Line
que es la línea esta
Arabia Saudita tiene un reto
de muchos, pero tiene uno concretamente
económico o financiero
que es que tiene muchísima tesorería
que ha generado vendiendo recursos naturales
que se van a acabar
entonces tiene que diversificarla geográficamente
con lo cual invirtiendo en Estados Unidos
y en otras partes del mundo y en otras industrias
y al final este es el círculo vicioso
bueno, si tú consigues diversificar tu dinero
que es lo que están intentando, lo que están haciendo
y lo están publicando para un poquito
obligar a la gente a quitar ese estigma
y decir, oye, los mejores VCs
que pensabais que eran tan glamurosos
hemos invertido en todos ellos, vale, ahora quién quiere dinero
ahora ya no da vergüenza
y ahora están yendo todos los VCs a hacer tours
bueno, porque si lo tienes, claro
pero ya no es solo los VCs, hablamos de los VCs
pero joder, los McKinsies, las grandes consultoras
estos The Lines
¿Quién los está haciendo?
las grandes ingenierías occidentales
las grandes consultoras
es un espacio con mucho dinero
centenares de billions
que han acumulado del petróleo
y que genera oportunidades de todo tipo
centenares de billions te quedas corto
centenares de billions
creo que te quedas corto
decenas de trillions
ahí quiero que te pasas
entre medias
a vosotros si os invierte
si os invierte el PIF
el Saudi Arabia
Private Investment Fund en Delby
¿qué hacéis? habría que analizarlo
pero es que realmente también
cuando decimos Arabia Saudí es como un caso muy claro
y más mediático, pero es que al final
no está nada claro, bueno
sí, pero me refiero a que lo vemos y todo el mundo dice
o sea, pues sí, hay debate, es decir, pero es que al final
de los fondos que conocemos aquí
y demás, es decir, ¿quiénes son los LPIs?
no se sabe, es opaco
claro que los LPIs a lo mejor, pues algunos
de los partidos políticos asociados
que han hecho en su vida, y cómo han obtenido
las fuentes de ingresos, han tenido algún caso de
X, evidentemente todos tienen que pasar
entiendo toda la parte de KYC, blanco de capitales
y demás, es decir, con la parte de delitos
pero que tampoco
a lo mejor te identificas con los LPIs
de tu fondo, es decir, tu fondo te promete
X cosas y a lo mejor eres el managing director
y es super guay, molón y os cae muy bien
pero los LPIs no sabéis quiénes son
y el dinero que está financiando vuestra compañía
o la de cualquier otro
atrás del fondo, porque por mucho que tú estés hablando
con un empleado de una empresa
de financiación X, el poder
realmente lo pone el LP más grande
o el LP que tiene más
más capacidad de arrastre
dentro del fondo. Claro depende, si es un LP
que tiene un 1%, pues pintará poco
pero en el caso de su boca de Arabia Saudica
estos no escribirán cheques pequeños
que emite un cheque, pues al LP es hay que cuidarlo
y al año que viene, cuando levantes el siguiente fondo
pues le vas a visitar otra vez y si has hecho alguna cosa
que no le gustaba mucho, pues me aseguro que no te vuelva a dar el cheque
Normalmente es el LP que quiere ser
anónimo, porque
el VC pues le da igual
bueno, no le da igual porque luego le van a llamar
la puerta a los otros, pero en el caso
de Arabia Saudí, o sea hasta ahora
había querido ser anónimo y ahora ha dejado de quererlo
Exacto, o sea el LP
privado, family office, por razones
muy evidentes quiere ser privado, porque
la gente en general no le gusta hablar de su dinero
de dónde lo invierte, de cuánto dinero tiene y tal
que hay mucho
dinero de estos que son family office
muy grandes
luego el institucional
tipo, los endowments
de las universidades, los padres de pensiones
estos son medio públicos, a veces por ley
o porque son como un servicio público
con lo cual necesitan dar bastante transparencia
o deciden dar bastante transparencia
y luego están estos otros, que son
o corporaciones o países
enteros, que pueden decir lo que les dé la gana
que en general tienden a ser privados, porque
no quieren que la gente sepa la situación de su economía
nosotros tenemos
esto es público como
inversor a GIC
que es dinero del Estado de Singapur
y el Estado de Singapur, por ejemplo, nunca revela
el tamaño de su fondo, porque
dicen que es un dato al final estratégico
de saber cuánto dinero tiene el país
en sus reservas, cómo es su economía de fondo
y qué hace con ese dinero, no quieren que
se sepa, porque no es un negocio, es un país
Y una curiosidad de este fondo, que no sé si
se puede contar o no, siempre me equivoco
Está bien que lo digas live
Es que no puede
La única regla que tiene es que no puede invertir en Singapur
Es un fondo
que tiene que invertir fuera de Singapur
para tener una diversificación de riesgo
Me acuerdo cuando lo estábamos discutiendo
tenemos un pipeline de fondos, habíamos
hablado también de casos como la de Saudi
y lo habíamos destimado en aquel momento
Pero hablando de ellos, al principio
no nos parecía tan problemático
Estamos viendo sus criterios
es muy pasivo porque tiene mucha capacidad de inversión
entonces no tiene capacidad de gestión
directa de los fondos
costumbres estar en los fondos
hay en los boards, quiere decir
participar tanto en la gestión
por el volumen que maneja
Pero lo que tenía como criterio era
invertir en todo el mundo menos en Singapur
para asegurarse de que si caía una bomba en Singapur
sus ciudadanos estaban protegidos
El caso de Singapur da para un poco
Ahí sí que hay un founder
Y la historia de Singapur es muy curiosa
como pasa en un pueblo pesquero
a una negra ciudad y una gran economía
Yo tuve que conseguir
una postilla de Singapur
y nos costó un ojo de la cara para la startup
Era lo único que faltaba en una operación
una operación bastante complicada
con muchos socios tal cual
y uno de los socios estaba viviendo en Singapur
y al final tenía que ratificar la operación
que habíamos realizado
conseguir que un notario de Singapur
hiciera el trámite
nos costó más que...
Explícalo qué es una postilla
Al final
si firmáis un documento en Francia
para que tenga validez en España
tienen que poner la postilla de la Haya
Es como un notario internacional
Es una certificación
por así decirlo
Al final si el documento está postillado
significa que ha sido emitido
válidamente en el país
y todos los que sean del convenio de la Haya
y entre ellos
conseguir esto
al final la parte de ratificación en Singapur
es un país caro a nivel de
realizar operaciones
que luego tiene otros incentivos fiscales
Vamos a la siguiente sección
que es la sección de Q&A
donde hablamos de cómo
las empresas que están en la fase
de cero a un millón de euros de facturación
tienen retos
y quieren plantearnos
y discutirlos aquí con nosotros
igual os podemos dar alguna
alguna perspectiva
¿Quién se atreve a ser el primero
en preguntar?
Esto es fantástico
muy valiente
Hola, buenas tardes a todos
Mi nombre es Jaume
y primero daros las gracias a todos
por cada semana
enseñarnos un poquito más
Mi pregunta es la siguiente
Hace poco hemos creado
una consultora de producto digital
y estamos centrados
sobre todo en
emprendedores y startups en early stage
¿Cómo transicionarías
de una manera paulatina
hacia un cliente más maduro
incluso un corporate?
Esto es muy bueno que estés
Giuseppe aquí porque
vosotros empezasteis muy muy early stage
con emprendedores muy novatos
y fuisteis creciendo empresas más grandes
Correcto, o sea al final
tienes que ver si el producto
o servicio que le estás ofreciendo
a una startup o a un emprendedor
es el mismo que vas a poder ofrecer
evidentemente a un corporate que lo más seguro que no
Entonces a partir de eso
tienes que encontrar el producto que le pueda encajar
al corporate para poder hacer la venta
Es decir, no es lo mismo la venta a una startup
que el poder de decisión será
normalmente vas a estar hablando con CEO directamente
y te van a aceptar la propuesta en 24 horas
que un corporate
que el proceso de toma de decisiones será
y que vas a tener que ir pasando por diferentes etapas
El problema primero es que no te va a pagar
y el segundo te puede pagar algún día
y mucho
Perdona, no era tu pregunta
pero yo no sé por qué quieres hacerlo tan paulatinamente
Yo creo que si puedes vender
a una empresa grande el mismo servicio
que estás haciendo a una startup
yo iré cagando leches a vendérselo a esta empresa grande
que tiene mucho más dinero y solamente le aportará
mucho más valor
y necesitará externalizar más que una startup
que tiende a necesitar externalizar más
O sea, si puedes trabajar con una
empresa grande y rica
yo no lo haría paulatino, lo haría ayer
No era tu pregunta
No, pero me sirve mucho
El problema
que a priori podemos tener
y no hemos tomado ya acción hacia
esos corporates es
un poco la falta de credibilidad
hacia estas grandes empresas
que todavía
por el perfil
con el que estamos trabajando
no tenemos
Yo creo que esto es una de vuestras
fortalezas potenciales
Tienes que darte cuenta de que a la mayoría de corporates
les encantaría trabajar con una startup
Todos sueñan con
tener la rapidez de una startup
la habilidad de cambiar de una cosa a otra
de un día para otro, de mover un equipo entero
Sueñan con esto
Precisamente el hecho de haberlo hecho para
Startups Early Stage
Es increíble para ir a un corporate
y decirle, mira, lo hemos hecho así con estas startups
Podemos hacer lo mismo contigo
Ahí discrepo un poco
Yo también, depende del tipo de productos y servicios
que estoy produciendo
Es crear productos nuevos
o experimentar innovación
Bueno, que es un estudio de productos digital
Pero depende del tamaño de la factura
Si tú le vas a cobrar 10 o 20 mil euros
a una corporate es relativamente poco
Ahí, yo estoy de acuerdo con César
Si les quieres cobrar un millón de euros
a la estructura de un puente
O hacer un sistema de un camino crítico
el payroll de la compañía
Buena suerte siendo una startup
En corporate grande
el dinero no puntúa demasiado
Con lo cual hay que cobrar mucho
Sí, pero que les cobre 10 mil
tampoco les vas a hacer un favor
versus 50
Y quien va a tomar la decisión
es mucho más fácil
Y eso no es por desanimar
Pero al final
Si toma la decisión el director financiero
el director de información, etcétera
Si contrata al top 3 de las consultoras
y lo hace mal, no va a pasar nada
Si arriesga y contrata
a la consultora pequeñita
que parecía tener buena pinta
y al final el proyecto es un desastre
su cabeza se la juega, por así decirlo
Pero, eso es un punto que poco a poco
no hace falta captar ahora de golpe
todos los corporates
Oye, vamos a comenzar a ofrecer un servicio
que sea atractivo para los corporates
No hace falta ir a Microsoft
o a Banco Santander
Hay empresas con dinero que no son startups
donde seguramente no hay tanta política
de job security
Hay una frase
en inglés muy típica
que es que nunca te despiden por contratar a Oracle
Esta es como la gran frase
de cuando vendes tecnología
A menos que trabajes en factorial
Ya lo voy diciendo aquí
Por si acaso a alguien se lo ocurre
Nosotros hemos contratado Oracle
Por NetSuite
NetSuite es una excepción
Vale, de acuerdo, muchas gracias
De hecho
hoy estamos discutiendo una conversación
por enésima vez de los valores de factorial
este tipo de conversaciones
recurrentes
y una cosa que nos gusta mucho, Jordi, que estamos de acuerdo
es el hecho de que queremos
que la gente o haga el ridículo
en lo que haga
o haga el ridículo o gane la guerra
Pero queremos que
se sienta que puede hacer el ridículo
Hay que parecer
o un genio o un idiota
No vale nada más
Pero nada entre medio, por favor
Y eso está relacionado con contratar a Oracle
No hay más preguntas
Buenas
Gracias por lo que hacéis
Mi duda es que últimamente
han aparecido muchas herramientas
de inteligencia artificial
que te ayudan a analizar el mercado
y analizar
modelos de negocio
o proyectos innovadores
Cosas como que te ayudan a tener
pensamiento divergente
te ayudan a chatear con usuarios sintéticos
para hacer focus groups
te valida tu idea de negocio
desde todos los ángulos
Mi pregunta es si lo habéis usado
para analizar vuestras propias ideas
y cómo creéis que puede afectar
esto en positivo o negativo
en los análisis que se hace
a startups por parte de inversores
Y puedo comentar
una anécdota
Una de las grandísimas consultoras
de estrategia, que no puedo decir quiénes son
pero que estuvieron hace poco aquí en la tertulia
han hecho un análisis
de una empresa
que conozco muy bien, pero no puedo decir cuál es
de su cartera de clientes
y tenían un análisis
de industrias de dónde están nuestros clientes
Perdona, los clientes de esta empresa hipotética
Y
sabían dónde estaba
Tenían un análisis muy exhaustivo
Y yo les preguntaba
Es igual
¿Cómo sabéis la industria
de toda la cartera de clientes?
Porque yo recuerdo haber hecho este análisis en el pasado
y haber llegado a un 10% de cobertura
Analizar de todos los clientes el 10%
Y asumir que el resto del 90%
eran correspondientes
Esto es un dado súper importante para nosotros
Y no contestaban al principio
No, pero ¿cómo lo sabéis?
¿Sabéis?
Y hacéis
Y es decir, coño, o sea
es muy valioso
coges toda la cartera de clientes y te preguntas
¿En qué industria está cada uno de estos clientes?
Y esto antes, o no lo sabías
o era un trabajo manual carísimo
Yo creo que esto es súper potente
Ahora, de ahí a validar un modelo de negocio
Cuando has dicho esa palabra, a mí la ceja se me ha levantado
porque no creo que
Chagpt te valide un modelo de negocio
Ahora, que te haga el trabajo fuerza bruta
¿Cuántas SMEs, cuántas PYMES hay en Francia?
¿Cuántos empleados tienen
las empresas medianas en la Unión Europea
descontando...
Esto es brutal, yo lo he usado
y es increíble
No te puedes fiar al 100%, pero te da los grandes números
y le puedes preguntar ¿cómo has llegado a este cálculo?
Y te da como los datos de atrás
Esto es brutal, o sea, te salva 3 días
de Google Excel y tal
Lo haces en media hora
Esto sí, que yo lo he usado y es muy potente
Y esta gran consultoria estratégica
También lo he usado
Pero no te valida el negocio
El negocio se valida en la calle
Eso no, pero la información que te da
Esta es 100% seguro que es cierta
Pero tampoco de la que me da
una gran consultora estratégica, ni de la que encuentro yo en Google
Al final, esto son aproximaciones
No hace falta
información 100% exacta
No hace falta
Yo creo que todavía le queda un poquito
Porque yo el otro día, a decir cosas buenas
Estaba probando, Chagpt tal cual
Y me lo montó
Y con dibujito y todos los gráficos
Y luego le dije
Y me lo montó bien
Es decir, sencillito, pero lo montó
Y luego le dije
Oye, recoméndame 5 biografías
Y me recomendó 5 biografías
de emprendedores de exitos de Estados Unidos
Y dije, no, 5 biografías de emprendedores de España
Y me dijo 5
Y dije, ostia, esta no me la sé
¿Cómo es que no las he comprado ya?
Y se me había inventado
Tiene biografía, tal, voy a comprarla
Y no existía
Se había inventado el título y le digo, dime
Y me decía, uy, lo siento, no lo tengo
Es que es tan listo
Que es capaz de predecir las biografías que van a salir
Pero
Me soltó el listado ahí con título y todo
Y dije, bueno, eso hay que comprarlo
Biografía de César Miguel Añe
Paréntesis volviendo
a la sección novedades
Pero me haces pensar que quizás puedes probar
en Auto GPT
No sabes lo que es
Pero es una especie de
proyecto Open Source
Para hacer una especie de
Chart GPT
Básicamente, que funciona
en piloto automático, o sea, que es capaz de
Continuamente estar generando un trabajo
Y conectado a internet, que esta es la última parte potente
Y yo creo que quizá incluso
Auto GPT puede ser más potente
Para hacer este tipo de tareas
Que Chart GPT, pasa que esta más verde
Y es todavía menos fiable, pero tiene muy buena pinta
Y le echaré un vistazo
Hola, que tal, buenas tardes
Bueno, mi nombre es Marc, vengo con los alumnos
De la universidad, que soy profesor de empresa y de marketing
Así que daros las gracias por
El podcast que hacéis todas las semanas, súper interesante
Y hoy también, pues, como siempre
Y mi pregunta viene por, bueno
Un tema de
¿Cómo monetizar comunidades?
Yo tengo un Instagram
Que se llama Menos Límites, que habla de temas de empresa
Y de marketing, y entonces
Ya tengo un nivel de seguidores importante
Y mi pregunta es
¿Qué formas hay de monetizar comunidades?
Cuando tienes una comunidad grande
Sin molestar a los usuarios
Si vosotros
Habéis tenido una experiencia respecto a esto
En el ecosistema que tenéis
Aquí a Mitnik de esto
¿Cuál es el momento? ¿Cuándo se puede monetizar?
¿Hasta cuándo se tiene que esperar?
¿Y qué ideas se os ocurren?
O si habéis tenido una experiencia respecto a esto
Sí, normalmente
Eso es como una pirámide
Yo creo que Instagram
Se te permite
Captar a gente
Del mundo, como TikTok
Una pirámide invertida
Al revés de todo hay TikTok, donde hay mucha gente
Pero muy poco conectada
Vas bajando y vas teniendo Instagram
Donde tienes a la gente un poco más conectada
Vas bajando, te encuentras en Twitter
Y al final tienes un linquetín
Que es la gente que está muy cerca del negocio
¿Cómo conseguir que gente que está pasando
Está más o menos concentrada
Se acabe convirtiendo en un negocio
Pues es lo que hacemos la mayoría de los negocios
O sea, utilizamos Instagram
Como medio para arrastrar a la gente
Bajarlos de la pirámide
Y acabar llevando al negocio
Nosotros tenemos monetización
Con nuestro propio producto
Si tu enfoques el contenido
Propiamente, muchas veces
Lo que hacen los creadores de contenido
Es generar cursos, generar contenido premium
Generar versiones del contenido
Que no se ofrecen al público
Y que consiguen monetizar
También hay publicidad
Hay muchos modelos de negocios
Sociados al contenido
Lo más importante es conseguir
Un engagement importante
Muchas veces el mejor contenido
Es el que tiene que ser gratis
Para atraer y conseguir
Que la gente se quede
Y luego
Que esté adicional
Que esté extra
Es lo que se puede monetizar
Dicho esto
Nosotros no somos creadores de contenido
Somos creadores de contenido
Dice la de cuatro cámaras y micrófono
Pero lo utilizamos más
Como complemento a otros modelos de negocio
De producto
Que como negocio per se
Esta comunidad
Ni siquiera es tan negocio
Esto es casi altruístico que otra cosa
Tenemos unos ingresos con la publicidad
En el podcast con los sponsors
Que nos permiten tener equipo
Pero en factorial
Tenemos una comunidad grande de gente de recursos humanos
Y les hacemos saber
Que existe un software que es nuestro negocio
Hemos creado una comunidad
Y sólo lo monetizamos de una manera
Aquí hay un software por si nunca te interesa
Hay un montón de podcast
Y canales de youtube
Donde hay mucho contenido
Sobre esto
Online
Ebooks
Formaciones
Templates
Productos digitales
Eventos físicos
Eventos presenciales con entrada
Hay muchísimas maneras
Patreons, onlyfans
Cada uno depende de su comunidad
Depende de lo concentrada que sea tu audiencia
O de nicho
O si es más generalista
Las plataformas de publicidad
Si es muy generalista
O si es muy nicho te puedes acercar a un player
Que le venda a esta misma audiencia de nicho
Para la cual tiene un valor enorme
Por ejemplo en el caso de startups
Hay el caso de
My first million
Por ejemplo esta gente
Se hizo un podcast, se hizo una comunidad
Era una comunidad muy afín a un producto
De B2B SaaS, de CRM
En este caso HubSpot
Les desponsorizó y los acabó comprando
Creo que pagó
20 millones de euros o algo así
Por este podcast y por ese contenido
O sea que al final
Depende de cómo tú conozcas tu audiencia
Tu audiencia es tú el producto que luego le ofreces
A una empresa
Que le vende también a esta audiencia
Y uno de mis podcast favoritos
Que el otro día fueron invitados a My first million
Que es Acquired
Que los recomiendo muchísimo por cierto
Son historias de compañías tecnológicas principalmente
Lo empezaron
Con dos personas como hobby
Luego les ayudó
En sus trabajos full time como inversores
Porque les daba visibilidad y luego podían enterarse
De proyectos para invertir
Y luego acabaron metiendo
Y ahora facturan unos cuantos millones de dólares al año
Son dos personas
Y por mucho que paguen a un editor
Unos cuantos millones de dólares
Da para bastante
No tiene muchos costes un podcast
Tiene unos costes fijos
Pero a partir de 100.000 dólares al año
A partir de ahí casi todo es upside y margin
Y no hacen publicidades, todo boca oreja y tal
Se monetizan las comunidades
Pero tienen que ser comunidades de valor
O muy grandes
O de mucho valor por persona
En este caso es de súper valor
Porque son founders y ejecutivos de empresas tech
Que es gente a la que si le vendes algo
Seguramente te pagarán bastante
Ellos dedican un mes entero
Se leen cada uno cuatro libros por su parte
Y hablan de una empresa
En mucha profundidad
Hay un podcast de tres horas y pico
O seis
O sea un contenido muy raro
Cómo esto consigue tracción
Pues sí consigue tracción de una audiencia muy nicho
Que está muy interesada en este caso
Tan profundo
Tiene unos 300.000
Visualizaciones
Pero que luego lo venden
Esta comunidad la venden por millones de euros
A empresas que quieren este target
Tan concreto
Que normalmente son ejecutivos de grandes empresas
O gente que tiene mucho valor
Porque tiene las llaves del budget
Gracias
Buenas ¿Qué tal?
Yo quería preguntar
Aprovechando también que está Josep
Por el tema que habéis comentado antes
Un poco de pasada
De la estructura fiscal y de la UER y demás
Yo llevo prácticamente un año
Con una LLC
En otro estado
Facturando desde ahí
Y también ofreciéndolo a emprendedores y demás
O gente que vende servicios online
Que puedan facturar desde ahí
Y os quería preguntar
¿Qué opináis de tener
Offshore
O una empresa en otra jurisdicción
Para facturar
Con ahorrandose costes y demás
Y si lo veis como un complemento
O lo veis todo para ponerlo ahí
O no lo haríais en ningún caso
A ver
Esta pregunta es bastante habitual
Sobre todo cuando vienen emprendedores
Que dicen ¿Dónde sitúo la compañía?
Antes era muy típico que venían casi todos
Y dijeran yo la quiero en Estados Unidos
Pero realmente hay que analizar
¿Dónde va a tener actividad la compañía?
Es decir que si la compañía va a tener actividad
En Estados Unidos, va a hacer el funding en Estados Unidos
Quizá tiene sentido montarla ahí
Pero si es una compañía española
Que va a operar el mercado de Cataluña
Y que los primeros
Diez empleados o quince empleados
Van a ser aquí
Quizá lo mejor tiene más sentido
Crearla aquí, hacer el funding aquí
Obtener una ENISA, financiación
Más que nada porque si la creas
En Delaware por ejemplo
Y el equipo lo vas a tener en Barcelona
Al final vas a tener que tener una filial en Barcelona
Con lo cual vas a tener doble estructura
La parte de costes de Estados Unidos
A lo mejor lo de crear la compañía
Ahora es relativamente más fácil
Pero luego un abogado, un contable
La compañía es caro
Tú al final, a no ser que te vayas a Estados Unidos
Tú no dejas de ser residente fiscal en España
Con lo cual el dinero cuando pase de Estados Unidos a España
Vas a acabar tributando igual
Otra cosa es que como modelo de vida
Decidas irte a vivir a otro país
Llámale Estados Unidos
Llámale Andorra o X
Ahí ya es una decisión personal
Pero montar la compañía en otro país
Si no tienes ninguna vinculación con ese país
En etapas super iniciales
Para mí no tiene mucho sentido
Es que por temas de optimización fiscal
Cuando tienes un gran grupo
Decidas mover la residencia fiscal
Caso ferrovial
Eso ya es otro tema
Pero etapas iniciales para mí no es
Una gran ventaja
Y yo por curiosidad de cuando decías
Que ahorras costes
¿Qué coste ahorras con una sociedad de la web?
Depende un poco
De que estructura tenga
En este caso
Doy servicios yo
A veces subcontrato a alguien
Pero estoy básicamente yo
Me ahorro el coste de la cuota de autónomos
La gestoría mes a mes
Incluso muchos
Muchos gastos son deducibles
Yo toda la tarjeta de debito
En todo lo que no sea nominativo puedo gastar
Acabas ahorrando bastantes costes
Si que es verdad que te traigas a España
Tienes que pagar IRPF
Pero todo lo que es cuota de autónomo, gestoría y demás
Te lo ahorras
Si tienes una LLC
En Estados Unidos
Si tu das un servicio
Online
En España
No tienes que pagar autónomos
Correcto
Confirma
No suena
No quiero entrar en el caso concreto y dejarlo grabado
No he dicho tu nombre
Habría que analizarlo
Si tu puedes tener
Un wallet en Estados Unidos
Y no sacar nunca el dinero de ahí y acumularlo
No estás prestando una actividad profesional
De España
Otra cosa es que no la estés cobrando de momento
Porque te interesa
Es como si hubiera una sociedad interpuesta
Y yo puedo crear una sociedad en España
Y utilizarla para cobrar
Pero si realmente estoy prestando el servicio
Yo tengo que cobrar de esa sale
Y al final acabo tributando en persona física
No digo que sea el caso concreto
Pero hay que analizarlo con detalle
Obviamente no vamos a dar consejo fiscal
Ni legal
En directo
Bien diferido
Hola, soy Carlos
Lo mío no tiene nada que ver con Hacienda
Es un poco más de mentoring
Yo trabajo de consultor en Londres
Y estoy un poco quemado
Llevo unos años
Me preguntas un poco
Tengo un poco de vértigo volver a España
He estado haciendo un poco de benchmark y entrevistas últimamente
Y creo que alguno de vosotros ha pasado por el mismo proceso
De salir fuera y volver adentro
Me da un poco de vértigo el decir volver a España
Primero por condiciones económicas
Sí que es verdad que hay un arraigo personal mucho más grande
Y otras condiciones que no tienen nada que ver con la banda salarial
Pero me gustaría saber un poco qué opináis
De la diferencia entre mercados, de volver a casa
Y de cómo puedo abordar esta experiencia
De la forma más sostenible
¿Tú qué sabes hacer?
En una consultoría
Consultor de innovación de management
Hacemos business growth y escenario planning
Soy ingeniero de hecho
Tipo McKinsey
Del estilo
¿Yo?
Tú te has ido fuera y has vuelto
Es una decisión súper personal
Obviamente donde quieras vivir
La oportunidad profesional, seguramente financiera
sea mucho mejor en Londres que en cualquier ciudad de España
Si quitas todo lo demás de la foto
La excepción es si consigues trabajar
para empresas internacionales es de aquí
Por eso he preguntado a qué te dedicas
No acabo de entender a qué te dedicas
Hago consultoría de management McKinsey
No sé suficiente
sobre ese trabajo como para tener una opinión
Si fueras diseñador, programador
o redactor
o CEO
CEO de Search Engine Optimization
O un rol técnico
Que puedas hacer un poquito a tu bola
En tu casa
Sin necesariamente tener que estar muy cerca
del resto del equipo
Puedes trabajar en remoto
Puedes tener un sueldo de California
o de Londres desde Barcelona
Con lo cual ahí
venir aquí es una muy buena opción
Si tu rol es presencial
Es un trade off muy personal
Que ganas y que pierdes
Pierdes dinero casi seguro
También la calidad de vida en Londres es dura
Si tienes que vivir en el centro
Ya no ganas tanto dinero
Y si tienes que vivir a dos horas de train
Estas horas valen mucho
Para mí al menos
Es personal en el sentido que depende de lo que quieres maximizar
Quieres maximizar la oportunidad
El tipo de empresa
El dinero que ganas por hora trabajada
El sol
Mira, te iba a decir el sol
El sol lo tienes claro
Esto lo tienes claro, en Londres no hay
A nivel de carrera es verdad que dentro de las consultorías
De hecho esta mañana
Estaba en una entrevista para tantear un poco
Y veo que la carrera es mucho más
Larga, prolongada y escalable en Londres
Que realmente aquí me da un poco de vértigo volver
Para estancarme
Si quieres hablar con consultores estratégicos
Acaban de entrar en la sala unos cuantos
Luego los busco
Muchas gracias
Venga, última pregunta
Igual tenemos alguna en YouTube
O tal que queréis pasar
Si no pasamos al pitch
Si, venga pasamos al pitch
Mientras se prepara el pitcher
Que a mi siempre me gusta darle cariño a la gente de YouTube
Quality Man Group pregunta
La economía del país se está resintiendo mucho
Tenéis esa sensación desde el minuto startup
Primero me gustaría hacer challenge
De que significa la economía del país se está resintiendo mucho
A que facts te remites
Que parte de la economía
Desde el mundo startup
Desde el minuto startup dice aquí
La realidad es que no
No estamos viendo
No estamos sufriendo
Consecuencias de que la economía esté sufriendo
A menos en el caso de factorial
Si en el funding, no en factorial
Muchas empresas con los layoffs
Pero no sé si es tanto la economía
Del país
Sobre todo si hablamos de España
Si no más la situación macroeconómica
De acceso a financiación, tipos de interés
Que no tiene nada que ver con la economía del país
Venga más pitch
Adante
Hola
Ponéis vosotros reloj, no?
Tenéis el reloj por ahí controlado?
Pero tú tira, tranquilo
Espera, pongo yo el timer
No hay reloj
No me enrollo
Tenemos, tenemos
Porque me lo vas a ver
Vale
Yo soy Pau, estoy aquí con Paul
Y Adrià, que hoy no ha podido venir
Nosotros somos a Investor
Es un software
Que pretende incorporar
Toda la inteligencia artificial
En la gestión de las finanzas
Y que básicamente
Con el objetivo de cerrar
La brecha entre las finanzas
Entre la gestión de las finanzas cualitativas
Y la gestión cuantitativa
Imaginaros que tenéis
Un millón de euros y diez empresas
En las que queréis invertir
Pues la distribución de este millón de euros
Entre estas diez empresas
Y que lo que queremos es que
La gestión sea más eficiente posible
Es lo que se conoce como
Optimización de portafolio
Es un problema que
Los gestores que pretenden atacarlo
Pues se ven muy limitados por las herramientas que tienen
Que son muy poco escalables
O por los softwares más tradicionales
Que ofrecen, pues, soluciones muy poco robustas
Nosotros desde Investor
Hemos creado un software
Que básicamente incorpora
Todo lo que es el proceso de diseño
Y seguimiento de todos los portafolios
En una sola plataforma
Y que se adapta a cualquier tipo de gestión
Nosotros, bueno, digamos que
Solo la incorporación ya de
La inteligencia artificial en este problema
Frente a las
Opciones más tradicionales
Ya supone, pues, un
Una construcción
De portafolio más robusta
Que se acaba traduciendo en un aumento de
Rendimiento del portafolio del
32%
Que acaba suponiendo, pues, para el gestor
Un aumento de la facturación del 22
Nuestro modelo de negocio
Es básicamente un SAS B2B
Que aumenta
El coste
A medida que aumentan, pues, el volumen
De activos gestionados con la plataforma
Y que tiene, pues, un ticket medio
De 1.236 euros al mes
Lo que supone
Entre un 8 y un 14% a la plusvalía que
Estamos. Tenemos
Tres verticales
Muy claras que son
Los fondos de inversión, los family offices
Y la gestión discrecional
De los bancos, lo que supone
Un TAM global de unos 11,4
Billion
Hace dos
Meses que hemos empezado
La actividad comercial y nos
Hemos reunido ya con más de
25 entidades financieras
Tenemos
Un family office
Que está cerrando ya
La contratación
Y estamos en periodo de prueba con dos
Bancos y con una gestora
Ahora mismo nos encontramos
En un proceso de búsqueda del
Product market fit, que creemos
Que puede durar hasta cinco quarters
Y que queremos, pues, con el
Objetivo de llegar
A conseguir, pues, tres clientes
Por vertical
Y poder, pues, sus unit economics
La estrategia de ventas
Y las funcionalidades que aportan
Más valor
Buscamos una ronda de 200.000 euros
Que queremos, pues
Distribuir un 60%
En producto para
Desencallar los clientes que tenemos
En el funnel para sacar
Las
Funcionalidades que están encallados
Y un 40% en
Venture y marketing para
Llegar al final de estos cinco quarters
Con una facturación de 36
Cas de MRR
Gracias
¿Cómo has dicho que te llamabas?
Pau
¿Tú haces recomendación?
No
Solo optimización
O sea, el producto financiero de invertir
Lo elige el cliente
El gestor
Y tú lo que haces es rebalancear
Entre los productos que ya tienen
En el portfolio
Rebalancear los activos
¿Qué optimización haces?
Optimización en base a un objetivo
Del gestor
Si el gestor quiere limitar su exposición
A colas de distribución
Si el gestor quiere aumentar su rendimiento
Reduciendo volatilidad
Si el gestor quiere limitar volatilidad
Al final cómo distribuir todo este capital
Entre los activos que el gestor ha escogido
Pero los activos los elige el gestor
Si
Y poner a cada uno de los activos
En base a estos criterios que tú dices
O tú lo sabes, tú los conoces los criterios
El gestor entra
En sus criterios y en base a sus criterios
Se optimiza de una manera o de otra
O sea, el gestor elige el producto
Elige el criterio que tiene cada producto
Lo define
Y un algoritmo de inteligencia artificial
Pondera, optimiza
Si, de cada producto no, de cada portafolio
No es lo mismo un portafolio
De un señor que se jubila de aquí cinco años
Que un portafolio de un
Pues de mí, que me jubilo de aquí 40
Ya, pero no acabo de entender
O sea, el algoritmo lo que hace
Es coger el portafolio
O coger los activos propiamente
O sea, tienes un portafolio
Con 10 activos
Y en base a una estrategia
Optimizas la distribución de los fondos de este portafolio
Porque es una estrategia
¿Qué es una estrategia?
Reducir exposición a la distribución
A las colas de una distribución
¿Y cómo la expresa el gestor en tu producto?
A través de una opción que pone
Una métrica que se llama Cevart
No quiere más de una exposición
Del 2,5% de Cevart
¿Todos son activos líquidos?
Sí, todo es listed
Listed assets
O sea, no tiene en cuenta
Digamos, compañías privadas
Real estate
No, solo cosas
Vale, ¿y quiénes sois vosotros?
Y por qué sabéis hacer esto
Sí, nosotros somos
Bueno, en el equipo Full Time somos 3
Soy...
Fundadores
Sí, fundadores, sí
Yo, Paul que está ahí sentado y Adriá
Somos los 3 ingenieros
Yo que llevo trabajando
Con inteligencia artificial
Hace muchos años
Y que bueno que desde siempre pues
Soy una pasiona de las finanzas
He invertido desde hace mucho tiempo
Y de hecho el producto que
Estoy vendiendo empieza porque
Porque me lo programo para mí mismo
Paul es un
Bueno, es un compañero
De siempre que le convencí
Para saltar al barco
Y Adriá es otro ingeniero
Compañero mío de la carrera
¿Qué carrera?
La ingeniería informática
Sí, el que sabe rebalancer
Portafolios eres tú
Sí, bueno, yo programo esto, sí
Y si tú has invertido tu dinero
Y este algoritmo funciona
¿Eso significa que eres rico?
No
Solo soy rico si se empieza rico
No tengo
No tengo
O sea, en mercados públicos
Bueno, el factor compounding tiene
Bueno sí, de aquí 20 años
Yo soy rico, soy rico, sí
Pero ahora mismo no
¿Qué porcentaje de tu inversión actual
Haces a través del software?
De mi inversión privada
100%
¿Y en base a qué rebalancea?
¿Cuáles son los inputs? Aparte de la configuración
Le las noticias de los stocks
Sí, está todo basado
Digamos
Hay una parte más clásica
La parte de los algoritmos de optimización clásicos
Está muy sobado ya
Sí, exacto
Nosotros hemos incorporado lo que es la parte
De expectativas de mercado
Dentro de esta ecuación clásica
Que esto es
Básicamente sacamos datos de todo lo que es
Datos de mercado
Sobre todo datos de mercado de opciones
Para sacar lo que es
A nivel general las expectativas de mercado
Ahí lo que tenéis que hacer vosotros tres
Es tener una expectativa de mercado
Que vaya por delante
De la de Goldman Sachs, Morgan Stanley
Todos los hedge funds del planeta, etc
Porque si no está por delante
Ya está dentro del precio de mercado
No es exactamente ir por delante
Sino
Diversificar lo suficiente
Para que una caída de mercado
No te afecte lo mismo
Que afecta a un portafolio que no está bien
Y la inteligencia artificial en que te ayuda
Yo entiendo que la inteligencia artificial
Teóricamente te puede ayudar
A tener una idea del mercado
Que no sepa nadie más
Cuidado contra las que compites
Pero si no es esto
¿Por qué necesitas inteligencia artificial?
Si al final el criterio es como has hecho tu
Un algoritmo clásico
Porque los modelos
Tradicionales
De expectativas de mercado son lineales
Y la inteligencia artificial te ayuda
A captar no linearidades
¿Y cuál es el modelo de negocio?
Es un SAS B2B
O sea cobramos por suscripción
¿Cuánto?
Ticket medio es 1.236
El ticket medio es cero, entiendo que no hay nadie pagando ahora
Hay un cliente
¿Queréis venderlo por 1.000?
Sí
O sea creemos que el ticket medio será 1.236
Obviamente no está
36
¿Y este 36?
Será la división
Es un número redondo
Con todos los datos de cero clientes
Has llegado a este número
Super preciso
1.000 euros al mes
¿Y eso te lo paga un banco?
Si, un banco
Una gestora
Un fondo de inversión
¿Y ellos qué ganan?
Ellos ganan
Lo que es
En sus fondos
La rentabilidad ajustada a la volatilidad
Y menos caída cuando hay una caída generalizada
O sea no es ahorro de tiempo
Sino es mejor decisión
Lo que hay ahora
Sí, luego si ayudas en otros procesos
Y amplías la propuesta de valor
También es ahorro de tiempo
Vale, oye, se ha acabado el tiempo
Vamos al feedback
Yo soy muy escéptico
De todo el concepto RoboAdvisor
Y el concepto mejor decisión
En cambio soy muy fan del ahorro de tiempo
De hecho nosotros hemos invertido
En el mismo mercado
En un producto que se llama wealth reader
De David Lozano
Que lo que hace es ahorro de tiempo
Solo ahorro de tiempo
Es decir, él coge todas las conexiones
Que tienen las gestoras
Los bancos y tal
Con todas las cuentas bancarias
Donde estos family offices o estos patrimonios
Tienen el dinero
Y lo que hacen es agregan datos y dan información tonta
Pero lo que hacen es
Ahorrar tiempo
Mi gran problema con lo que es la mejor decisión
Es, oye, si todo el mundo
Utiliza esto
¿Cómo afecta el esquema macro?
Si tienes mucho éxito
Es una putada
Y si no tienes mucho éxito es una putada
¿No?
¿Te puedo contestar?
Si tienes mucho éxito
Al final es un...
Si todo el mundo te utiliza al final es un chantaje
Si todo el mundo te utiliza
Si tu aportas tanto valor
Quien no te utiliza no tiene el valor
Es el mismo modelo de negocio que utiliza Flumber
Si todo el mundo te utiliza
Tu algoritmo no funciona
¿Cómo va a funcionar?
La configuración no es la misma
Para todos los clientes
¿Pero has dicho que buscas no linearidades?
Esto es diferente
Es como
Por ejemplo, los modelos
No sé si nos pasamos de tiempo
Si no, hablamos después
Hablamos después
Me puedo enrolar mucho
Jordi, va
Venga, voy yo
Yo estoy de acuerdo con la última parte
Si hay una tecnología
Que permite a un gestor de dinero
Ganar más dinero
Eso lo va a hacer in-house
Porque es su gran ventaja competitiva
Si a alguien
Le convences de que tú tienes esto
O te compran o te matan
Pero no te pagan
Te compran la empresa
Y te ponen dentro de una oficina
Y lo haces solo para Goldman Sachs
O solo para un hedge fund
Porque es su gran ventaja competitiva
Es más, estas compañías tienen cientos de PHDs
Técnicos de inteligencia artificial
Ingenieros, matemáticos
De todo, trabajando en este
Pequeño ángulo o ventaja
Que tú ofreces
Con lo cual
Entiendo que lo único que queda
Es democratizar esto para long-tail
De pequeñitos que no se pueden permitir
Hacer esto
La verdad es que me falta entender
La complejidad de la ciencia
De construir un portfolio
Yo entiendo el valor que tiene
Decidir compra Facebook hoy
Eso tiene mucho valor sin las ciertas
Pero no me fiaría nunca en inteligencia artificial
Ni de nadie al final
No me fiaría en una inteligencia artificial
Que me hiciera recomendaciones de inversión
Y segunda
La parte de
No solo compra Facebook, esto lo decidí yo
Pero pon un 7% de tus recursos
Versus un 5, versus un 20
No entiendo suficiente el valor
De esto para entender el valor que aportáis
Tengo curiosidad, si tienes documentación
De que valor aporta el portfolio management
O quizá me voy yo a YouTube y lo intento estudiar un poquito
Quizá me ayuda, a priori con lo que nos has contado
No me entusiasma
No me entusiasma
El segundo reto
Una vez resuelto
El producto es
Como llegas a estos clientes
Mil euros al mes es pasta
Esto es bueno, son 12.000 al año
Cuantos hay que te puedan comprar
Donde compra esta gente
Tienen productos alternativos
Habría que profundizar muchísimo en Gotomarket
Que queda claro que no lo has hecho porque no has empezado todavía
Pero yo todavía estoy atascado en el primer producto
Donde no es suficiente
Voy
Vale
La verdad que de esta industria tampoco
Conozco mucho
Y se nota que tú sabes muchísimo más que yo
Lo cual es
Buen feedback sobre el pitch
Me ha dado la sensación de que conoces muy bien este mercado
Y esto es de lo mejor que puedes traer cuando no tienes
Mucho más, cuando no tienes clientes
Cuando tienes, como dice Jordi
Una forma escala de adquirir, etc.
Me ha parecido interesante
Me ha quedado claro en tu pitch
Que es lo que hacéis distinto
Porque alguien nos elegiría
Porque vosotros
Esto es lo que no me...
Me ha quedado claro el tipo de producto que ofrecéis
A quien se lo ofrecéis, etc.
Me ha quedado claro el ticket promedio
También
Pero eso
Como no tengo suficiente contexto
De la industria
Ni de otros productos alternativos
Yo creo que hay competidores
Que hacen algo similar en Estados Unidos
Si no me equivoco
Que ya tienen algo de financiación
Pero no sé cuál es la diferencia con vosotros
No sé tampoco a qué mercado vais
Si es sólo España
O si vais a otros mercados
O si es global
Pero bueno, me ha parecido interesante
Y me ha dado buena sensación verte hablar
Porque parece que sabes de lo que hablas
Gracias
Josep, tienes feedback?
Ya creo que hay suficiente feedback si queréis
Muy bien
Gracias
Hola, buenas tardes
Mi nombre es Miquel
Soy cofundador y director
De Food Analytics
Hace tres años la pandemia
Paró el mundo
Y hoy ya hemos vuelto a la realidad
Las posiciones de trabajo
Han cambiado y una de ellas es la forma en la que trabajamos
Hoy la mayoría de las posiciones de trabajo son híbridas
Parte en la oficina, parte en casa
Y esto ha cambiado la forma en que usamos
Las oficinas o los espacios corporativos
Si nos focalizamos en el mercado corporativo
Y lo definimos como aquel que tiene más de 500 empleados
Pues en ese entorno
Claramente el espacio tiene un coste elevado
En la mayoría de estas empresas la segunda parte
De costes después de salarios
Y los espacios están claramente infraturizados
De hecho, en media el 40% del espacio corporativo
Es optimizable
Significa que de 10 posiciones de trabajo
Estoy pagando por 10, pero 4 de ellas no se usan
Y los caliento, los enfrío
Los ilumino y esto todo el servicio
Y el coste que lleva asociado
Estas empresas buscan soluciones y herramientas
Que les ayuden a entender cómo se usa el espacio
Ayuden a optimizar y a racionalizar la dimensión del mismo
Y operar estos espacios de forma más eficiente
Y más sostenible
A la vez que ofrecen una experiencia al usuario
Pues diferencial
Food Analytics lleva más de 9 años
Operando espacios públicos
Midiendo aforos y comportamientos
De las personas en estos espacios
Cadenas de tiendas, centros comerciales
Grandes espacios, estadios, ferias, etc.
La pandemia nos ha abierto una oportunidad
Única en el entorno corporativo
A la que podemos atacar de una forma diferencial
Hoy podemos conectar un edificio corporativo
Y darles una visión real
Y fiable a tiempo real
Del uso del espacio y cómo
La gente se comporta en el mismo
Y cómo lo hacemos, conectando la infraestructura
A través de los dispositivos que tienen ya desplegada
El activo que tienen montado
Y de allí detectar la señalización
Que miden los dispositivos corporativos
Laptops y teléfonos móviles
Para entender presencias y trazabilidad de espacios
Hoy estamos operando 11 edificios
Unos 100.000 metros cuadrados
Y estamos aportando a los clientes
Que con un solo clic
Conectando la controladora Wifi
Son capaces de datificar un edificio
A través de las distintas áreas y operativas
Y no solo darles esa visión
Somos panes con las principales fabricantes
De infraestructura Wifi
Sino darles una visión
De cómo todos estos datos
Se pueden activar y operar a tiempo real
Optimizando aforos, comportamientos
Predicción de aforos
En sitios congestionados como son las cantinas
Medición de alertas de seguridad
En presentes de entornos no aceptados
Solo en Europa hay un mercado
De 350 millones de metros cuadrados
De espacio corporativo clase A y B
Que es el target al que nos dirigimos
Y vamos con una propuesta de mercado
Que tiene un coste que es alrededor de
Un 1% de lópez metro cuadrado
Que tienen estos clientes
Hay una oportunidad enorme
¿Qué significa lópez metro cuadrado?
López quiere decir el coste recurrente que tienen
Entre alquiler, servicios, impuestos, operaciones
De todo el metro cuadrado
O sea, propiamente de espacio
El centro de lópez
El coste metro cuadrado total
Cuando metes todo
Vamos a un coste que está a 1%
De este servicio
Hay una enorme oportunidad de mercado
Tenemos la tecnología que ha dado aquí
Con un lincho nuevo que estaba invisible
Y que estamos preparados
Para jugar un play relevante en esta partida
Gracias
Tengo una pregunta
¿Hay algún tipo de negocio en concreto
Que necesite esto?
¿Por qué pregunto esto?
Porque una empresa micro
No se preocupa por esto
Una empresa mediana grande
Tiene ya algún tipo de control de acceso
O de control de presencia
A lo que Factorial se dedica
Si tú abres la puerta
Con una tarjetita
Es muy fácil contar el número de personas
¿Por qué hace falta ir este paso más allá
A este nivel de sofisticación?
Esto no me ha quedado claro
El control de acceso
Pero luego opera poco
En muchas empresas lo que pasa dentro
En cualquier caso, en un edificio
Yo tengo un control de acceso
Que me da acceso al espacio corporativo
Pero luego todo el espacio corporativo
En sí no está monitorizado
¿No te vale saber el número de personas
Que tienes en ese edificio
Para saber cuántos puestos necesitas?
¿Por qué necesitas saber en qué área
Y en qué piso están?
No solo miras dónde están
El patrón de uso que generan
Y cómo ese patrón te permite proyectar después
Cómo se comportan en otros entornos
No solo entender cuánta gente tengo
Sino el uso que tengo en el espacio
Es decir, medimos presencia pero medimos uso del espacio
Y con eso construimos patrones
Que permiten proyectar y diseñar
¿Cuál es la recomendación que hacéis entonces?
¿Cuál es el impacto?
Imagínate en Factorial
Tenemos mil empleados
¿Instalamos esto? ¿Qué cambia?
Aparte de saber cosas
Lo primero que te cambia es que te da una visión
¿Qué impacto tiene?
Tiene un impacto primero en cuánto
Si tú tienes mil personas
Y has diseñado un espacio
Seguramente en vuestro caso no es así
Pero muchas empresas tienen mil empleados
Un headcount asociado al edificio
Y tienen mil puestos de trabajo
Si tú quieres reducir esto a 400
Porque crees que cómo reduces a 400
A 600, a 500
Lo que hacemos es dimensionar
Y dimensionar a cuánto puede llevar
Para saber
Con un headcount de mil count y el patrón de uso que tienes
Te puedo proyectar que en 400 posiciones
Tienes una probabilidad de no saturar
Pues inferior del 3%
Y esa es la decisión que toma el cliente
Y puedes jugar con eso no en el edificio
Sino en cada área, en cada planta
Dáis unos números
Tú necesitas en cada planta 60, 80
200, 300 puestos de trabajo
Y con esto estás un 95% tranquilo
Y te simulo cómo se puede comportar
Si quieres juntar dos edificios en una misma zona
O dos plantas en una misma área
Y esto lo cobráis como suscripción o one-off
Es un modelo totalmente SAS
Esta decisión no la voy a hacer cada dos por tres
No voy a estar replanteando mi oficina cada mes
Pero aquí está lo clave
La entrada es el replanteo de oficina
Que es el momentum que está ahora
Ese ahorro es el punto de entrada inicial
Pero luego el objetivo es operar
Es decir, tener un dato accionable a tiempo real
Que permite optimizar clima
Permite optimizar servicios, mejorar
O sea, arranca y apaga la calefacción y este tipo de cosas
O diseñar plantillas
Podría hacerlo
Activar un BMS temporal es una cosa un poco más compleja
Pero en cambio
Convertir las plantillas de programación de un BMS
Que hoy están prácticamente fijas a seis meses
Las puedas rediseñar
En base a patrones de usos diarios
Eso tiene mucho más sentido y además puedes proyectar
En base a lo que me ha pasado las últimas ocho semanas
Que va a pasar la semana que viene
En base a datos que puedes proyectar, etc
Pues ponen uno, dos, tres
Ejemplos de decisiones
Las decisiones que vuestros clientes han tomado
De optimización
En base a vuestro software
Sí
Un caso muy clásico
El primero que llevamos operando casi
18 meses
Es edificio nuevo, pasar a posiciones
Compartidas, es decir, puestos
Compartidos, puestos calientes, distribución flex
Y pasará a un edificio
De cuatro plantas a dar un control
Sin reserva de espacio
Pero dar un control de aforo a tiempo real
Que la gente se autorredistribuye dentro del espacio
Y en función de los días puede abrir
Todos los espacios o abrir solo dos de ellos
O uno de ellos
Tienes un control de flujo a tiempo real y además
Una predicción de lo que ha pasado las últimas semanas
Y prever que mañana viernes con dos plantas tiro
Con lo cual distribuye solo en estas dos plantas
Esa es una vía
Hay ahorras del OPEX de la climatización
Y aquí también hay una sensación
De experiencia usuario también
De buscar un tipo de relación dentro de la compañía
Y dentro de los servicios que prestas
Otro ejemplo que estamos haciendo es
Por ejemplo en cantinas
Estos espacios grandes tienen una cantina
De comedor donde hay una concentración en horas muy concretas
Entonces quiero bajar a comer
Y me tengo que esperar un cuarto de hora
Para hacer la cola del servicio
Nosotros medimos a tiempo real cuál es la ocupación
Además tenemos el patrón de uso histórico de ese espacio
Y a la hora que haya entrado cada usuario
Podemos hacer una predicción minutal
De cómo va a ser la ocupación
Nos prochemos tres, cuatro, diez minutos, quince minutos
Con lo cual tú cuando bajas a comer
Puedes estar dando la ocupación actual
Y cómo les la previsión y el tiempo espera
¿Y cómo ve la gente en la ocupación de la cantina?
Pues hay clientes que la están publicando
En el Digital Signers del edificio
Hay otros que lo están publicando
En la App corporativa o en la intranet
¿Sobre esto es una API?
Sí, una API
Hay otro sistema que pregunta
¿Este recurso, una cantina?
Tengo una API que el sistema
Lo puede consultar si lo tienes en la intranet
Hay clientes que dicen
Si tengo la pantalla, dame la URL
Móntamela con ese diseño y me la publicas
Y nuestro software también
¿Gestione el Hot Desk?
Este concepto de reservar
En algún sitio el sitio caliente
¿Eso quién lo gestiona?
Nosotros no somos una app de booking
Las empresas que tienen puesto flechible
La mayoría están utilizando una app de booking
Para gestionar eso
Hay un pinpoint allá
Que es que yo reservo
Pero luego a veces no voy físicamente al espacio
O la validación que tengo que hacer
Conforme estoy en el espacio
Es validación manual
Nosotros estamos ahora en el primer proceso de integración
Con dos aplicaciones
Que lo que estamos haciendo es validación automática y pasiva
Es decir, yo valido la reserva
En base a una presencia física en el espacio que he reservado
Y todo está basado en que tengas
El Wifi encendido
Y que tú estés integrado con el proveedor
Determinado de Wifi
Esto debe ser una amalgama
De proveedores
En el mercado corporativo
El 90% son Cisco, Aruba, Meraki
Y en Europa
O España
Si vas a Estados Unidos a StarStream Networks
Que estamos arrancando con ellos
Huawei está empezando a entrar pero es muy poco
Ruckus está en un mercado más pequeñito
También estamos entrando con ellos
Juniper estamos hablando con ellos
Pero fíjate, estos fabricantes
Que llevamos años haciendo esto
No nos habían hecho nunca caso
Entras al mercado corporativo y en menos de dos meses somos partners homologados
En el marketplace de Cisco
Un cliente que esté con nosotros y con Cisco
Clica en el marketplace de Cisco
Y en dos minutos estamos recibiendo el dato
De toda la señalización Wifi de su edificio
Lo único que si el trabajador
O la persona que está circulando por el edificio
No se conecta al Wifi
No lo traqueáis
Nosotros trabajamos en
Sabemos identificar el origen
De la señalización
Si es un dispositivo móvil
Si es un dispositivo portátil
Los dispositivos móviles no conectados
Hoy en día están randomizando su
Identificación de forma que no puedes
Trazarlos
Los laptops no es así porque aunque estén
Conectados siempre tienen la conexión con
La Wifi, mantienen esa conectividad
En un espacio de un edificio
De mil empleados
Veré los mil laptops, todos ellos
Y los teléfonos móviles dependerá de la política de la compañía
Si hay un certificado en el dispositivo que te conecta
A la Wifi tendremos la misma
Capilaridad, si no lo hay
Si los usuarios que estén conectados
Podremos tener esa trazabilidad o no
O sea que os sirve sobre todo en oficinas
La gente va a tener el Wifi encendido
Pero en un centro comercial a priori no
En un centro comercial estas son las limitaciones que hay
Esto ha cambiado en los últimos dos años
Pero hoy en día si tú no te conectas a una red Wifi
La señalización del teléfono está cambiando cada pocos minutos
Con lo cual si pasas una hora al centro comercial
Te vas a identificar de 45, 150
Formas distintas
No puedo tener trazabilidad
Puedo tener aforo y podemos medir aforo
Las métricas claras de aforo y toda la variable que genera eso
Pero ese es un mercado
Que está cada vez más limitado
En cuanto a la calidad del dato que puedes dar
De aquí que hemos visto esa oportunidad
En un mercado que se ha abierto
Y donde estamos en un entorno controlado
Conectado y en el que podamos dar una métrica muy potente
En una plataforma muy escalable
¿Facturación y ARPU?
¿Cómo facturamos?
¿Me preguntas o cuánto estamos facturando?
2022 facturamos
Cerca de medio millón
La previsión, el presupuesto de este año
Es un millón de euros
Sí que es verdad que lo que venimos
Facturando en el mercado
Digamos al 2022 la mayor parte viene
Todavía del mercado público
De retail y de entornos públicos
80% ven ahí, 20% viene del nuevo mercado
Este año el objetivo es que este millón
El 60% tiene que ser ya el nuevo mercado
Pero ha cambiado también el modelo
Aquí estamos facturando en un modelo
Que es verdad que es que SAS
Pero es con licencia anual
Pero también es de cinto
Pero también la facturación va a funcionar de otra manera
¿Y ARPU?
ARPU por cliente en entorno corporativo
El target que estamos manejando
Son espacios
Son clientes de tres espacios corporativos
Que acumulen entre todos alrededor
De 15, 20 mil metros cuadrados
Y es un ARPU por cliente cuando tienes toda la solución desplegada
De entre 50 y 80 mil euros
Al año
¿Pero esto es una proyección o es la realidad?
Es el modelo que estamos ahora
¿Es una proyección?
Bueno sí, pero en base a lo que tenemos
Hoy tenemos conectados 11 edificios
De 6 clientes y ese es el pricing
Que estamos manejando con ellos
No los 11 están facturando
Pero está basado en las métricas que estamos comprando
El coste metro cuadrado
A año por posición
Y la posición más o menos se calcula
12 metros cuadrados personas
Está a 4 mil euros
Nosotros estamos moviendo un coste metro cuadrado
Que es como tarificamos a ese target de cliente
Que es de 3 y 6 metros cuadrados
En función del tipo de dato que quiere ver
Razonificación, el tiempo real
Trazabilidad de usuarios, etc.
Primero, Miguel
Muy buen pitch
Super bien entendido
Muy buenas respuestas con CISO, mucha densidad
Lo tengo clarísimo
Primero o segundo
Disclaimer en factorial
Tenemos un producto en la gestión de espacios
De reserva de salas, de reuniones
No es competitivo
Pero se acerca un poco
Estamos haciendo partners con empresas
Que empiezan a hacer
Por esa razón, porque estamos cerca
Quiero entender mejor
Por qué hace falta leer la señal del wifi
Y cómo esto podría potencialmente
Beneficiar a nuestros clientes
No sé si para invertir o para hacer un partnership
Quizás las dos cosas, no lo sé
Este era el objetivo de venir
Tenía pinta
Pero tengo curiosidad
Para entender mejor esto
Mi gran pregunta es
Si es un martillo buscando
Clavos
Si teníais la tecnología del wifi
Y os han capado el caso de uso retail
Y estáis buscando dónde enchufarla
Hay una pequeña parte de mi
Quizá más sospechosa que dice quizás esto
O si realmente hay un caso de uso brutal
Si la gente está dispuesta a pagar
50, 80 mil euros al año
Para pagar este dinero
Puede ser un dinero significativo
Y tengo curiosidad para entender realmente
Que aporta para quien
Y potencialmente si incluso
Podríamos trabajar juntos de alguna forma
He visto que nos has mandado un deck
Me lo voy a mirar con cariño
Y si tengo preguntas o quiero profundizar
Te lo haré saber
¿Cómo ha sido ese pivotaje?
Porque tiene un poco de las dos cosas
Ver un mercado que está costando traccionar
Ver otro que abre
Y me focalizo todo allá
Cesar
Sí
Me parece bastante interesante
Me gustaría
Ver el producto, eso sí
Para tener bien claro
Como vuestros clientes
Reciben el valor por el que pagan
Esto es lo que no me ha quedado tan claro
Del pitch
Te has enfocado mucho
Y ven el dato, ven el dato, ven el dato
Pero no en qué hacen con el dato
Y ver el dato no vale 80.000 pavos al año
Así que
Eso me ha faltado un poco en el pitch
Pero bueno, sí, me parece interesante
Gracias por el pitch súper interesante
A mi el mercado me parece
Que tiene, bueno, que es interesante
Que tiene recorrido aparte de monitorización
De los edificios para luego poder dar inputs y demás
El modelo SAS
Entiendo que es el a seguir
Pero bueno, es lo que decían
La optimización, verle siempre
Cada mes el valor añadido
Pues seguro que tiene casos de uso
Pero no los conozco
Y yo creo que quizá tiene mucho potencial
En cuanto le puedes poner más features
De, oye, aparte de decirte
Si la cantina está llena o no
Te puede decir más cosas
Quizá conectándome con otros dispositivos
Y entiendo que ahí hay camino por recorrer
Sí, sí, claramente
La ronda estamos buscando para desarrollar
Un producto bidireccional
Y tener inputs de IoTs varios
Que nosotros no cubrimos todo
Es decir, no puedo bajar de quien está sentado en esta silla
Respecto a que el sofá
No puedo bajar aquí con una P
Pero hay otros sistemas que si los hay
Y empresas que buscan eso
Estamos haciendo toda esa parte de entrada
Y también la parte de salida
Poder integrar el sistema con business intelligence de terceros
Con servicios que pueden ser integrados con otras partes
Que no tienen porque asociarse al espacio
Vale, poco más de añadir
¿Cómo pasar del dato al insight?
Lo va a ver, con lo cual encantado de saber más
Encantados de enseñarnos, muchas gracias
¿Hay algún pitch más, Francesc?
No
Bueno, pues hasta aquí
Muchas gracias por venir, nos quedamos aquí un rato
Y con los que estáis online
Hasta la semana que viene
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