Aquí va sin tiempo y sin nada, sin slides.
No, mira.
Tengo este cubo.
OK.
Sí.
Bueno.
Dale, dale.
Hay un mercado que todavía se maneja con Excels, que maneja 900 billones americanos
que todavía se maneja con Excels y que lo peor de todo es que hay 300 que se quedan
en el inbox de la gente.
Es el mercado de las gift cards y las promociones.
Llevo 10, 12 años trabajando en el sector de las promociones de marketing en diferentes
partes y en los últimos años nos hemos encontrado este problema que era el que las empresas
envían promociones a los clientes y en el 20, 30 o incluso 80% de los casos se quedan
en el inbox sin utilizarse.
Es decir, que factorial envía a alguien una gift card de 100 euros para un referral y
la gente no lo utiliza y se queda ahí perdido.
Nosotros hemos solucionado esto y hemos montado una plataforma B2B que es marketplace de incentivos
global en la que pagamos gift cards, productos físicos y travel mediante una única API.
De tal manera que si utilizamos esto en programas de referrals, de employee benefits, de health,
de adquisición, y ahora mismo estamos enviando vouchers desde Indonesia, Sudáfrica, Argentina,
más de 10 currencies ahora mismo.
Este año vamos a hacer 1.4 millones en gross margin value, de los cuales 400K son de margen
de un producto para nosotros, con lo que somos breakeven.
Entonces ahora estamos preparando una ronda en la que nos estamos preparando para 2024
para que la situación sea mejor, porque nuestros competidos en UK y US han hecho unas rondas
gigantes y se están convirtiendo en fintechs muy fuertes, porque el mercado es gigante
y el sur de Europa no se está atacando y sobre todo en mercados como Francia, Italia,
Germany, que están más desatendidos de lo que están haciendo, son mercados muy fuertes
porque dentro de los incentivos de employees, como en España están los cheques de restaurant
y el transporte, en Italia por ejemplo los vales de viaje están incluidos, en Francia
la gasolina y son incentivos fiscales muy importantes que hay en los welfare que se
llevan a estos países.
Entonces estamos buscando ahora mismo inversión, no necesitamos la inversión pero tenemos
identificados unos cuantos partners que nos interesan, por ejemplo agencias de marketing
que ya tienen, por ejemplo, les ejecutan a Orange todo el SEM, 7.000 euros y para ellos
hacer el extra mile del pago de los incentivos, esos audios estratégicos como estos con los
que estamos tratando de acuerdos de partnerships para que hagan de resell y ya está, y un
fondo de inversión.
Yo no acabo de entender el problema que resolvéis, el problema.
El problema ahora mismo son tres principalmente, uno que es un mercado completo el te fragmentado
que si tu eres mafre, que es cliente nuestro, tienes que mandar una campaña de Amazon,
una de Decathlon, una de Ikea y una de gasolina, tienes que abrir un acuerdo comercial con
cada uno de los retailers y los retailers lo que te van a mandar es un excel file con un
millón de euros en excel.
¿Pero quién es quien quiere hacer la campaña?
Mafre, por ejemplo.
¿Mafre quiere hacer una campaña de fidelización con sus clientes o de captación?
De las dos, o de Loyalty, o de Castle, o de Upsle, entonces si tu contratas un seguro
de coche nuevo te envío 50 euros de gasolina, pero si me contratas el nuevo seguro de hogar
pues te envío 100 euros para que te compres la tele, entonces tienen que hacer operativamente
negociaciones con todos los unos a unos o ir con una agencia de Loyalty que lo que hace
es hacer de trader y lo hacen todo a manubrio y lo que hacen es comprar y vender CSVs, excel
files, códigos, el código del cupón de Amazon.
¿Pero por qué, o sea estos 50 euros no los dan cash?
No, dan un voucher de Amazon, dan un voucher de Amazon, exacto, un voucher de Cepsa de
gasolina.
¿Y el problema es?
El problema es que todo esto se hace manija y que operativamente crear los vouchers de
Amazon, crear los vouchers de Amazon, de Cepsa, de Decathlon, juntarlos, hay un problema de
fraude y de expiración de vouchers enorme, pero sobre todo el problema gordo que hay
y con nosotros somos una ventaja competitiva versus nuestra competencia Legacy es que nuestros
competidores son agencias de incentivos que se dedican a comprar CSVs y enviarlos quedándose
un porcentaje, nosotros lo que hacemos es enviamos al cliente final un email en el que
te decimos aquí tienes tus 50 euros, si el cliente lo solicita vamos a Amazon en tiempo
real lo compramos y entramos al cliente, el 20% de gente que no lo solicitan no lo
compramos, entonces al no comprarlo yo esos 20 euros de cada 100 me los ahorro y lo que
hago es lo reparto con Mafre o con quien sea y tenemos un revenue share.
¿100% o te quedas un mordisco?
Un revenue share.
¿Cuánto?
Empezamos desde 50 hasta el 10 y es inverso con el SAS, o sea nos aseguramos un SAS mínimo
O sea como máximo te quedas la mitad de lo que le ahorras y como mínimo un 10% de lo
que le ahorras, tú.
Si estamos hablando de 10 millones de euros por ejemplo sí.
Pero tú te quedas entre el 10 y el 50 y el cliente recupera entre el 50 y el 90, vale
para entender esto.
Y esto en la parte de gift cards, luego en travel.
¿Has dicho 20% de los gift cards no se cobran?
No voy a decir exactamente el este pero un 20, en una media un 20 si vamos a travel es
un 80.
¿Esto que son los smart box o son otras cosas?
Los smart box por ejemplo nosotros tenemos tres verticales, gift card, travel y producto
físico.
Pero travel entendido como smart box y equivalentes para entendernos.
Travel lo que tenemos son dos campañas ahora mismo en Italia en la que un euro que es el
media mark de allí, si tú te compras 300 euros te regalan un viaje para Europa.
Entonces con este código tú vas a una web, pones Milan Londres y te enviamos directamente
los tickets del vuelo que se ha elegido y te enviamos los tickets de rellenar.
La historia es que si yo vendo los códigos estos a face value de 100 euros, un euro los
compra a 40, con lo que un euro está dando una promo de valor percibido de 100 euros,
valor de coste 40.
Pero luego lo que a mí me cuesta es mucho menor y ahí el margen que tenemos es mucho
más grande.
De hecho con un euro vamos a hacer una campaña de aproximadamente 4 millones de euros de
los cuales uno es de coste y 400 capa nuestros de margen.
¿Y cómo tenéis una oferta de todo?
Muy buena pregunta, lo estamos haciendo, primero fuimos a diferentes agregadores, hay players
globales que son los que generan las gift cards para muchas marcas, entonces nos conectamos
a ellos y tú vas a un nuevo país, por ejemplo, tenemos un cliente que nos pide vouchers en
Indonesia, yo no estoy conectado con Lazada o con Camart o con Alfamart o con Tokopedia,
me busco un player ahí que está conectado con todos los de la región, les compro a
ellos vía API y si tengo un cliente que me pide medio millón de euros me busco con Lazada
y me conecto con ellos directamente, pero por lo menos soy capaz de ofrecer todo el
catálogo global en una única API y esta única API me sirve para enviar los gift
cards, el producto físico que puedo enviaros, que a vuestro compañero le envié un gatito
de la oficina y un viaje que te puede enviar los tickets para que te vayas a Ibiza un fin
de semana.
¿Vuestro producto es solamente la API o tenéis en frente?
Tenemos una plataforma que hay clientes que no están tan avanzados, no quieren hacer
la integración que puedes enviarlo y en dos minutos puedes enviar cualquier cosa.
Me imagino que quien elige la promoción es el cliente tipo Mafre, me imagino también
que la falta de uso será porque a lo mejor se ofrecen cosas que no le añaden valor al
cliente final.
100 euros de Amazon yo creo que aporta suficientemente valor, pero es que la gente por estadística
se lo dejan en el inbox, antes lo que pasaba era que compraban el voucher, lo entregaban
y el voucher expiraba dentro del inbox y se perdía ese dinero, nosotros lo que hacemos
es un sistema de control y de gestión para que haya una trazabilidad, pero luego aparte
tenemos cheques de seguridad de que no hay fraude, que la gente no te lo pide varias
veces, muchas veces les llama el call center pidiendo y nosotros tenemos trazabilidad 100%
de cada step que ha dado este voucher.
Y si tienes una API no puedes hacer que lo elige al cliente final, porque a mi por ejemplo
si me regalas una entrada de fútbol, a mi no me añade valor porque no me gusta, eso
se puede ¿no?
Y te piden marca blanca, es decir como créanme un sistema de avios como Iberia que yo como
cliente preferiría que tengas descuentos en mis productos que en Amazon que me dé
igual.
Ese es otro sector dentro del Loyalty que son los puntos, nosotros ahí nos enganchamos
como nosotros somos una plataforma de pagos, payout platform de rewards o de engagement
con el cliente.
Si tú tienes unos puntos puedes utilizar tus puntos para canjearlos uno a uno en valor
con el mío.
Hay una startup en US que la parte de productos se la copiamos o inspiramos a ellos, se llama
Wardco, que tú dentro de factorial podéis hacer una funcionalidad en la que dais aplausos
y puntos a la gente y con estos puntos son euros y estos euros si tienes 25 aplausos
o puntos los quieres convertir en 25 euros para comprar cualquier producto en Amazon
o en un viaje.
Entonces te vienes a mi API y te eliges lo que quieras, un gift card, cualquier producto
físico, un viaje y yo te envío el viaje directamente.
¿Y qué opinas de TourEquip?
Perdón.
¿De TourEquip qué opinas?
¿TourEquip?
TourEquip, que es un marketplace de, pues...
Ah, vale, sí, son los que te revenden y te compran las...
Correcto, llega un bono de Decathlon y yo no compro un Decathlon, pues lo vendo, si
es de 50 lo vendo por 48 euros ahí o lo pongo en el marketplace, ¿tenes sinergias
con ellos?
Para nosotros es algo que hemos pensado ahora mismo, sabes, mi foco era cerrar corporates,
cerrar acuerdos, conseguir mercado, para mí esto sería una manera de comprar supply más
barato, pero ahora mismo mi dinero, o sea, el dinero que yo gano no es en los dos euros
de esta compra, sino en la non-redemption de clientes grandes.
Entonces esto es una cosa, por ejemplo, también vamos a vender, vamos a hacer un marketplace
para que tú te puedas comprar con descuento una Amazon giftcard, pero para mí esto, sabes,
muy pequeño volumen, necesitaría hacer mucho.
Entonces estamos centrándonos en SAS y en incorporates ahora mismo.
Vale, bueno, vamos al feedback, a ver, a mí se me ocurren mil preguntas de lo que nos
está explicando, lo cual me dice que tu pitch no tiene el grado de abstracción que espera
un inversor, ¿no?
Pues, ha explicado mucha complejidad.
Yo creo que me intento imaginar esto a escala, con mucho volumen, entonces, claro, veo que
no interesa a nadie con mucho volumen, ¿no?
Porque dices, ostras, si es Amazon, ¿por qué Amazon?
Amazon también vive del no-show, de la no-redemption, Smartbox desde luego, es gran parte de su
negocio.
Entonces, si el problema es hacer pedidos a escala via API, pues, y ahí hay negocio,
ya lo harán estos players que es su negocio, ¿no?
Y el problema es la empresa, pues, si tiene mucho volumen, le va a interesar, más que
dar de un 10%, le va a interesar hacer el exportador o tal, ¿no?
Y tener integraciones con todo, yo que llevo tiempo intentando integrarme con mil cosas,
sé lo duro que es integrarse con todo, que puede ser que esto lo convierte en un negocio,
pero no me creo que es un negocio para integrarse con todo, de verdad, todo, me cuesta mucho
imaginar.
Entonces, con lo que me has contado, yo no veo negocio, pero sí que me genera curiosidad
para entender más.
Oye, pues, yo un poco en la línea de, creo que tendrías que explicar mejor del principio
quién es tu cliente y luego te lo preguntaba Bernat, creo que la propuesta de valor era
agilidad en no hacer mil acuerdos, sino tener un punto de contacto que me da todo el supply
y que entiendo que van a comprar más barato, ¿no?
Que si ofrecen los 50 euros de Amazon, es porque le han costado 48, entonces, explicaría
mejor quién es mi cliente, qué problema soluciono y por qué eso es un problema para
el departamento de marketing.
Yo lo había entendido muy bien, pero también porque me había visto el deck, porque nos
conectó Marco, ¿no?
Sí, se ha tenido marchada, ha salido muy largo.
Vale, sí, sí, nos hemos alargado un poco, pero no, la verdad es que yo tengo la sensación
que sí que lo has explicado muy bien, pero también es trampa porque me había visto
ya el deck.
Primero, enhorabuena por el volumen de negocio rentable, 400.000 euros de facturación directa,
¿no?
Creo que has dicho un millón largo de GMB con tecnología hecha con grandes clientes,
las metrías que tenéis son muy buenas, o sea, enhorabuena porque pocos proyectos
que vienen aquí tienen ya tanto negocio arrancado, ¿no?
Me gusta, me gustan muchas cosas del pitch, pero hay una que me genera una contradicción
muy grande, que es, no veo un gran, gran negocio en el futuro, un poco por lo que ha dicho
Bernat, o sea, hay una ineficiencia en el sistema y vosotros la estáis solucionando,
pero es que si solucionas la ineficiencia, desaparece el mercado, porque si yo quiero
darle a alguien 50 euros, le puedo dar 50 euros.
La única razón para darle 50 euros en una cosa que quizá le gusta menos que 50 euros,
como decía Javier ahora, el decadlón, pues quizá no tiene uno cerca de casa, que le
dé 50 euros en decadlón es peor que 50 euros en cash o en un bizón, es porque decadlón
me lo vende más barato y decadlón me lo vende más barato porque tiene un no show.
Si tú le robas esta ineficiencia a decadlón, va a desaparecer este mercado, ya no existirá
motivación para usar gift vouchers si la haces tan eficiente, ¿no?
Para mí este es un conflicto de decir esta empresa en el límite a escala no existe y
quizá pivotáis y encontráis otra cosa, pero yo con lo que nos has dicho hoy no me
atrevería a invertir.
Yo un poco del cita que me ha enviado similar al de Bernat, al principio del pitch no entendía
absolutamente nada y ha sido luego con las preguntas cuando se ha entendido el modelo.
A ver, yo sí que creo que en un horizonte tiempo relativamente medio largo va a hacer
falta este servicio, por el final, es un mafre, me imagino, por las cosas que he entendido,
ahora quiere hacer una promoción con este proveedor y ahora con este otro, porque al
final también parte de las promociones, o sea, dar dinero no hace gracia, pero quizás
el dar un viaje es un poco más goloso, entonces yo sí que pienso que este mercado tiene para
largo.
Digo lo mismo que suelo decir siempre con los pitches, ¿quién es vuestra competencia
a día de hoy?
Aparte de las agencias que son Legacy, Legacy no es competencia a futuro, pero a día de
hoy ¿quién está haciendo esto?
¿Y por qué lo están haciendo mal, por qué lo estáis haciendo bien?
Por el equipo, por el producto, no lo sé, no tengo ni idea, entonces he visto el deck,
he visto que hay una serie de competidores que están haciendo cosas ligeramente distintas
y tal, pero no me queda claro por qué vosotros y sobre todo no me queda claro en el pitch.
Yo creo que un sector que a lo mejor puede interesarle bastante esto es el sector bancario
no por las promociones sino porque también debido a la época anterior en la que no ganaban
dinero por comisiones y por los tipos de interés, pues han dedicado vender producto físico
y en algunos bancos pues parecía que estaban en media marca en lugar de, cuando te llaman,
en lugar de una sucursal bancaria y creo que pues si adquirir productos y abastecerse
es un pain, para mí, yo lo entiendo, si en el departamento del marketing tienen que
ver qué productos ofrecen en el mercado, en qué momento y de qué manera, puede ser
un pain porque no es su negocio principal y si tú se lo solucionas.
Muchas gracias.
Normalmente no, yo tampoco.
Hola, mi nombre es Stevens, soy el CEO y cofundador de Ikeem.io.
El mayor marketplace para usuarios cripto.
14 años después del lanzamiento del bitcoin es extremadamente complejo comprar productos
online con cripto.
Incluso los grandes marketplaces del mundo no hacen tan cripto como medio de pago.
Es por eso que los usuarios cripto tienen que pasar por un proceso extremadamente largo
y complejo si quieren comprar productos online con cripto.
Por ejemplo, convertir sus criptomonedas a dinero fiat, comprar tarjetas de regalo,
por ejemplo, de marketplaces como Amazon o cualquiera y comprar tarjetas virtuales
de prepago.
Nosotros creemos que los usuarios cripto merecen una mejor manera de comprar online.
Es por eso que hemos creado Ikeem.io, una plataforma de e-commerce fácil de usar que
te permite intercambiar cripto por productos.
Ikeem.io es el mejor lugar para comprar con cripto porque cuenta con más de 70 mil productos,
tiene tecnología de pagos web 3, lo cual hace posible que el usuario pueda pagar con más
de 10 mil criptomonedas, tiene grandes marketplaces integrados como Amazon, eBay y Walmart y además
estamos construyendo una comunidad cripto muy poderosa a nivel mundial.
Comprar en Ikeem.io es fácil y sencillo, por ejemplo, deseas comprar una MacBook, solo
debes agregar al carrito la MacBook, dirigirte al checkout, conectar tu cripto wallet y pagar
con prácticamente cualquier token por las blockchain de Ethereum, de Polygon o de Binance
al día de hoy.
Además, Ikeem.io cobra una comisión del 15% por cada producto vendido.
Proyectamos un GMB de 750 mil dólares para el presente año, la comisión promedio por
cada pedido es de 17 dólares y estimamos ingresos de 112 mil dólares al finalizar
el 2023.
Estos números son bastante buenos, desde el lanzamiento del MVP en septiembre del 2022,
477 usuarios han comprado en la plataforma, hemos obtenido un GMB de 54 mil 700 dólares,
el orden promedio de compra es de 97 dólares con 50, tenemos un CAC muy bajo que después
se los podré contar y estamos creciendo un 30% mes a mes.
Estamos en una ronda pricey round de 100 mil euros, liderada por B-Combinator a una
pre-money valuation de 1.4 millones de euros.
Actualmente estamos ofreciendo un 20% de descuento en los primeros 30 mil de la ronda y el uso
de los fondos es para crecer 10 veces y principalmente adquirir 5 mil usuarios al finalizar el 2023.
También lanzar la plataforma en nuevos mercados con gran adopción de la criptomoneda, países
como el Reino Unido, España, Nigeria, India, Latinoamérica y el sudeste asiático.
Tenemos un roadmap muy claro, lo acabo de escribir y lo más importante acá, igual ya
ha terminado, lo más importante es el equipo, tenemos un equipo muy fuerte y dos mentores
de gran nivel, uno de ellos es Eric Priva, chairman de B-Combinator y Shamaal Patel, co-founder
de Sommeler Finance, nuestro mentor en cripto blockchain y web3, bueno, gracias.
Tengo muchas preguntas, así que si puedes hacer respuestas rápidas.
Si yo compro un MacBook en iKing.io, ¿a quién se lo compro?
iKing.io
¿Y quién me lo envía a casa?
Amazon.
O sea, ¿es full field by Amazon?
O eBay o Walmart, pero la mayoría de los productos, hay 70.000, la mayoría son de
Amazon.
Y si yo tengo un problema, ¿a quién voy?
a iKing.
¿Y tú del 15% a quién se lo cobras?
al cliente.
¿A mí?
Sí.
O sea, mi portátil me va a costar, pongamos que cuesta 1.000 euros, 1.150 euros.
Sí, puede costar 15% aún más.
¿Y esto por qué es mejor que convertir 1.000 euros de Ethereum a euros y comprarlo en
Apple.es que me da garantía?
Es un proceso extremadamente complejo.
¿150 euros de complejidad?
Como usuario de cripto, sí.
Por ejemplo, si eres usuario de cripto.com, que lo tienes acá en el móvil y tienes que
convertir 1.000 euros a dinero euro, digamos, están tomando 10% de comisión.
Es bastante molesto.
Menos que el 15, menos molesto que el 15.
De entrada, ya estamos contando solo de entrada y es más como…
¿Y la gente por qué quiere comprar en cripto, directamente?
Yo, como usuario, por ejemplo.
No, el mercado.
Bueno, los usuarios…
Mucha gente.
Vale.
Los usuarios que han comprado, por ejemplo, muchos están ligados en la industria y por
la facilidad.
Aparte, estamos…
Por la facilidad.
Pues si fuera fácil no haría falta Ethereum.io, ¿no?
O sea, ¿cuál es la motivación de comprar directamente con la cripto?
Puedes usar la cripto directamente sin tener que volver al fiat.
O sea, porque tienen todo su dinero en cripto y no lo tienen en fiat y quieren gastar y
Y se quieren ahorrar el proceso, el paso de hacer el exchange.
Sí, quieren usar la cripto, básicamente.
Porque ya, en principio, ya la han adquirido.
No quieren volver al fiat.
Capaz ya lo tienen.
Perdona.
Coinbase, por ejemplo, ¿te cobran un 10% para pasar de Ethereum a dólares?
No.
Digamos que sí.
De Ethereum, 5%.
Coinbase cobra…
¿Tanto?
Sí.
O sea, un 5%.
¿Esto es 10% menos?
Sí.
Bueno, es un 66% menos.
Bueno, puedo añadir algo.
En septiembre estábamos en un 7%.
En noviembre ingresábamos al programa de V-Combinator.
Lo subimos al 10% porque ellos decían que era ridículo y absurdo.
Y después, en diciembre, lo subimos al 15%.
Y hasta el momento los usuarios han comprado.
Ahora, nosotros, yo como cofundador y Vanessa también como cofundadora,
claro, estamos de acuerdo en que no puede ser un porcentaje tan alto.
Pero esto al inversor la verdad que no le agrada mucho.
Vale, una pregunta del proceso.
Empezando por cuando realizas la compra, ¿es un traspaso de una wallet a otra
o hay una conversión a fiat para que tú lo cobres en fiat?
O tú te quedas con la moneda cripto y luego tú pagas a Amazon con…
O sea, siempre hay una conversión, ¿no?
¿Pero qué le hace el usuario cuando compra o tú ya en Ikeen?
Buena pregunta.
El mes pasado se incorporó un CTO, cofundador, que tú ahora estabas hablando.
Nosotros también creemos que es muy bueno incorporar a un co-founder
y darle un buen porcentaje y que se incorpore full-time también.
Él está creando todo este proceso automático.
Pero bueno, respondiendo a tu pregunta, nosotros recibimos el pago en cripto
en un stablecoin automático que equivale a $1,1, un dólar, un USD.
El cliente vende, ¿no? La posición.
O sea, si tengo xBitcoins para comprar el ordenador, la venta la hago yo.
Lo pregunto por un tema fiscal, o sea, es una…
El cliente puede tener una ganancia patrimonial y el año que viene uno tiene que declarar
en la declaración de la renta que a lo mejor aparte del 15% de comisión
tenga que tributar por la conversión, ¿no?
O cómo solucionar ese problema o pérdida si el compro es más caro.
Hasta ahí no hemos llegado a nosotros. Nosotros llegamos…
Recibimos el pago en stablecoin.
El cliente puede pagar en Bitcoin, en Ethereum y cualquier criptomoneda
y el procesador de pago automáticamente nos convierte en nosotros.
Esto es stablecoin. Pero sí estamos en el tema legal.
Hemos conocido a una asesora abogada que seguramente la vamos a incorporar
como mentor también en la compañía.
Yo de hecho he hablado en Lanzadera, me han preguntado algo así muy parecido.
No recuerdo el nombre del muchacho, pero fue por el tema impuesto,
por el tema del caway C y por ahí.
Bueno, empieza César ahora para no empezar siempre yo.
Empiezo yo, vale.
Hostia, a mí me…
En general, cripto me cuesta, la verdad.
Sí, no me lo deje aquí.
Cripto me cuesta, me cuesta porque no entiendo el caso de uso de un tío.
Llevamos 14 años con Bitcoin y sigue siendo difícil comprar con ello.
Quizás es porque nadie quiere comprar con ello.
No veo un motivo claro para que la gente decida, hostia…
Bueno, veo un motivo claro para que la gente decida, hostia,
voy a comprarme un MacBook con mis criptos y ese motivo es,
yo metí hace 10 años en Bitcoin 1000 euros y ahora tengo cientos de miles.
Y esto, hay una… Hay un tema fiscal que me quiero ahorrar.
Y esto, he conocido a gente que ha acabado comprando en Bitcoin
porque le acaba llegando a su casa el producto y esto hay que declararlo.
Entonces, aparte de este caso, no conozco ningún otro
donde alguien, por motu propio, decida, hostia,
voy a complicar la vida y voy a comprar con criptos, ¿vale?
Porque existe el dinero real y la verdad es que funciona bien para esto.
Punto número dos, si esto funciona cripto a la peta,
¿cuál es la barrera de entrada para Amazon
de incorporar un sistema de checkout con Bitcoin o con cualquier cripto?
Igual que han hecho muchos otros e-commerce.
¿Y cuál es vuestra defensibilidad en ese caso?
Pues si vosotros vendéis principalmente productos de Amazon,
Amazon decide que funciona y lo dice incorporar en su checkout,
¿qué hacéis vosotros?
Y lo mismo con todos los e-commerce que vais a integrar.
Entonces, a mí el riesgo me parece altísimo,
no entiendo el caso de uso y no invertiría.
El pitch ha entendido clarísimo, lo que no comparto son las hipótesis,
con lo cual yo no invertiría.
Una hipótesis es que hace falta pagar directamente con cripto
y ¿por qué no comparto esa hipótesis?
Porque yo creo que si conseguimos…
Conseguimos, yo no estoy intentando que pase,
pero si la gente consigue que las criptomonedas se conviertan
en una forma habitual de transmitir dinero,
de acumular dinero de uso,
es porque el pago con las cripto se ha reducido la complejidad.
O sea, un poco por diseño,
para que triunfe cripto a volúmenes,
para que esta empresa sea grande,
es que ya no existe este problema.
Ahora mismo existe este problema
porque todavía es muy nicho
y hay problemas de diseño, de FIS, de gas, de plataformas, de legalidad,
que hacen que esto sea un problema.
Pero entonces, si se soluciona, ya deja de ser un problema,
si no se soluciona, no hay mercado.
Entonces, para mí, esta contradicción, esta paradoja
me bloquea totalmente el valor futuro en un mundo hipotético.
Luego está mi propia opinión,
que todavía no me ha convencido nadie de que esto vaya a pasar,
en general de que gane la criptomoneda
como una cosa que utilicemos en la vida, en el día a día.
Tesla se puso a vender directamente por Dogecoin o Bitcoin
o una de estas o varias,
pero era una broma, no una necesidad de mercado.
No he visto ninguna necesidad de mercado todavía
que me justifique o me haga pensar que esto va a pasar.
Y luego, finalmente, incluso, si todo esto no fueran barreras,
lo que no he visto es cuál es la tecnología innovadora vuestra.
Me ha parecido que comentabas la pasarela de pagos
como que una parte muy clave en realidad es de otros.
O sea, he visto un poquito de vacío en esa tecnología
o esa propiedad intelectual,
ese valor clave que habéis construido vosotros.
Esto no lo he entendido.
Y si las otras cosas no estuvieran en el camino,
necesitaría entender para poder invertir,
pero no es un proyecto para mí.
Vale, gracias.
Más que más feedback, tengo curiosidad por la pregunta
que ha hecho antes Jordi de, creo que has dicho
que habías realizado 400 y pico transacciones.
Me encantaría entender quiénes son,
por qué tienen cripto y por qué quieren pagar con cripto.
Y darle vueltas a eso y entenderlo muy bien.
Quiénes son vuestros valles personas
y a partir de ahí a lo mejor salen otras cosas.
Yo poco más añadir.
Realmente, Javi va a hacer follow up.
Lo que sí me preocupa es no veo que tengas opiniones muy fuertes.
Y a veces lo que me gusta, me jode, pero me gusta de los founders
es que son muy tosudos.
Tienen opiniones muy fuertes.
Oye, ¿por qué un 15%?
¿Por qué tal? ¿Por qué he calculado?
Porque he visto que este player, este otro player,
tiene una opinión muy fuerte de cómo es la estructura de costes
y de márgenes en el mercado, ¿no?
Oye, la situación fiscal, ¿cómo la resolves?
Pues mira, hemos mirado, tal.
O sea, de alguna forma, parece que no tienes opiniones tan fuertes.
Estás empezando, imagino, en este mercado.
Entonces, yo me gusta entrar cuando ya hay opiniones fuertes.
O sea, yo no pido mucho, pero al menos opiniones fuertes, sí,
de cómo es el mercado, porque seguramente lo vas a conocer
más que yo, ¿no?
Y esos problemas yo también he pensado.
Yo te digo de entrada que yo no comparto el 15%.
O sea.
Pero en cambio, o sea, ¿lo has hecho?
Eso es lo que decía yo antes, ¿no?
O sea, porque estábamos en un programa y lo teníamos que
validar y está todo bien, normal.
Pero como ustedes han hablado hoy, al final,
los cofundadores son los que llevan las riendas de la
empresa.
Para lo bueno y para lo malo.
Y yo, o sea, yo creo que este porcentaje lo vamos a bajar.
Igual, o le gusta el inversor o no,
o nosotros solo lo vamos a hacer.
Pero no puede ser tan alto.
Vale.
Mucha suerte.
Vale, gracias.
Muchas gracias.
Gracias.
Nada, lo dejamos aquí.
Gracias a todos por venir.
Y hasta la semana que viene.
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Ofrecemos más de 5,000 metros cuadrados de co-working a
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