Muy buenas tardes a todos y bienvenidos a los Friday Trainings, a las Fridays de Eitnick
y voy a comentarles que como cada evento estamos aquí en Xabarla, sobre business, sobre engenharia, sobre diseño
y que estemos todos bienvenidos aquí, que estemos bienvenidos al Comideje de la Fora,
que estemos bienvenidos a agafar unas servazetas, gracias a Moritz,
que va posible que todos podamos reflejarlos aquí por aquí.
Y, res, dirnos que si volee, que podeos estar a la web de Eitnick,
verás que tenemos la partida de eventos y que os podeis resistir en una lista de mail-in,
porque cuando os llegueis a informar, estamos en la semana semana.
Puedes decidir que volee breves y que estemos interesados y nosotros lo comunicaremos,
cuando os te disfrutas de la Xabarla y ensayos la semana semana.
Gracias.
Bueno, pues, buenas tardes.
Si no eres todo, gracias por estar aquí un día, no es por la tarde previo a la noche.
Me presento soy Juan Antonio Rodríguez y, bueno, trabajo en el marketing turístico,
marketing online, perdón, pasa que casi siempre he estado en un ritmo colosual,
pues, es lo que me sale primero.
La charla de hoy va sobre filiación.
El título era, bueno, filiación dentro de lo que es el plan de marketing.
Aquí es la primera select que tengo, lo que podéis ver es, bueno,
lo que podría ser hoy en día todo una diferencia de canales, canales de marketing online,
específicamente, y que un poco ha marcado lo que es la transición de, bueno,
el marketing clásico que se estudiaba hace años, yo no,
las cuatro P's, el product, rise, layman, promotion.
Hemos pasado a un mundo online donde el marketing se ha, digamos,
complicado o, bueno, se ha diversificado.
La filiación a día de hoy es un canal de marketing
que yo creo que cada empresa debería tener en cuenta
y que para mostrar a su empresa ha representado una parte importante
tanto de sus ventas como de su tráfico.
Me gustaría comentarles que si desconozco a mí lo que tenéis,
entonces, si alguno sabe mucho de marketing de transición o sabe poco,
me voy a decir, cuando te es, o como esto ya me lo sé,
o cuando te sientas cumplirme sin un problema.
Entonces, como decía, yo creo que hoy el marketing de afiliados
pues tiene que estar integrado en todo lo que es la estrategia de marketing
que podría tener una empresa.
Hoy en día es al anuncio de marketing 360 y no solo,
marketing 360 no es solo todos los canales,
todo el marketing mix que tiene, que se hace online,
sino que ahí podemos incluir, aunque no lo vamos a tocar hoy,
pues todo el marketing offline que también existe
y está muy bien para hacer más coherente,
más una campaña más amplia.
Entonces, bueno, por ejemplo, lo primero que tendríamos que tener
para montar una campaña sería una landing page,
un ejemplo de turismo, como no, de otoño.
Lo ideal sería que si tenemos una landing,
que en este caso está aquí, que es una de muchos viajes,
y la podemos trabajar a nivel SEO, a nivel PPC,
podemos andar mail-in, newsletter,
podemos y debemos utilizar la comunicación,
que dentro de la comunicación incluiría lo que son todas las redes sociales
que hoy en día manejamos,
y también nuestro blog desde el cual podemos comunicar
esa oferta, esa acción concreta.
Entonces, bueno, como decía, todo eso configura lo que hoy llamamos,
pues el 360, ¿no?
Y como veis, dejó aquí a un lado,
pues a lo que es el marketing de afiliados, ¿no?
¿Por qué lo dejó a un lado?
Porque considera que realmente el marketing de afiliados
se puede beneficiar de todos estos canales.
O sea, hay afiliados que podrían monetizar
todo lo que estamos haciendo, tanto a nivel SEO
como a nivel PPC, si lo dejamos, que lo entraremos en ese detalle,
que es también importante la afiliación,
la protección de la marca o de la puja en PPC.
Si tenemos un newsletter, también podrían utilizarlo
a nivel de redes sociales, pues,
si les dejamos que también les puedan monetizar el contenido
y puedan vender o precer a un servicio
gracias a que se dejamos genial,
incluso, pues, bueno, a nivel blogs,
a nivel blog comunicado que podamos hacer,
ellos lo pueden finalizar, ¿no?
Entonces, de ahí viene un poco la cuestión esta
de que afiliación es un canal que puede perfectamente
puede y, de hecho, así, cuando se hace perfectamente bien,
se integra en todo, se integra,
y para ello, claro, lo primero de todo
es que tenamos esas conexiones, o sea,
el tema es que hoy no penséis
que todas las empresas están preparadas
para poder montar este tipo de campañas,
o sea, montar una campaña de otoño, de primavera,
de tal, que implique desarrollar landing page,
que implique hacer campañas a todos los...
esas campañas están concretas,
no todo el mundo está capacitado para hacerlas,
algunas empresas, sí, las más hábiles,
pero otras, digamos, crean más campañas genéricas
que se limitan a apujar por keywords genéricas
y que durante todo el año mantienen la misma estrategia
y no van aprovechando estos momentos.
Entonces, bueno, hemos visto que el marketing de afiliados
se puede integrar.
Esto para mí es la explicación más fácil
de qué es marketing de afiliados,
es alguno aquí que todavía no lo saben.
Es un proceso, está fotografido, de tres pasos,
o sea, un usuario a través de una nueva afiliada
de cualquier tipo, porque se vende de todo el día online,
compra a una marca,
se produce una transacción, un registro en newsletter,
según lo que os pregunto.
Y al final, la empresa que ha conseguido esa venta
comparte su comisión.
Si lo pensáis, es muy básico,
no es simplemente llevado al mundo online
pues tener una red de comerciales
que ha asistido desde tiempos memoriames
que cobran la comisión.
O sea, realmente no es más que eso.
Luego veremos que todo este circuito
se puede complicar enormemente.
Antes de la filet podría haber una red de afiliados
que a su vez se puede complicar normalmente,
pero este es ésta y no es más que ésto.
¿Cuáles son las fortalezas de un programa de afiliados
para aquel que no lo tenga?
Resultados, el marketing de afiliados
se llama también marketing de resultados,
es otro de los nombres.
Se producen ventas, o sea,
solo vas a pagar por aquello que se produce,
o sea, si hay una acción que termina en venta,
con lo cual previamente tienes links,
tienes banners, tienes una determinada formación
que ya ha hecho está muy bien porque
antes de la venta habrá video tráfico
y si tienes display, pues banners que crean marca.
O sea, es una forma de visibilidad,
como vine ahí, y también algo muy importante
puedes internacionalizarte
con taxas, con redes que son muy potentes,
en mercados cualquiera, porque hoy en día es el mundo,
y solo te va a estar, pues bueno,
quizá el handicap de idiomas
y conseguir tener tu página en inglés
ya sería casi suficiente para poder estar
disponible, online, en muchas redes.
Y luego, como hay en Asterisco,
el control de marca, porque lo veo como una fortaleza
y también lo veo como una debilidad.
¿El control de marca? ¿Qué es el control de marca?
Claro, estamos dándole una serie de comerciales,
de páginas web, nuestra imagen,
banners, links, tal.
Normalmente, hay un filtro siempre,
tanto en un programa propio como uno de terceros,
en el cual se filtran, pues,
que políticamente, por sexo, por cualquier cosa,
no nos interesa, se descargan,
por lo cual no apareceríamos sin esa fuerza.
El control de marca, porque también, si hacemos PPC,
quizá no queremos que otra empresa haga PPC
utilizando nuestro nombre o, de ninguna manera,
utilizando nuestros tipos genéricas.
¿Por qué? Porque piensa que,
más generalmente, utilizando los tipos genéricas,
se aumenta el precio de la bruja,
por lo cual, por el otro lado,
está jalarando ese precio con tus propias campañas.
¿Cuál es la clave, yo creo?
Es algo muy aterecuenta, que lo veremos
en la parte del diseño del programa.
Tener muy claro, entre un marco, un contrato,
un marco legal, en el cual tú definas muy bien
lo que vas a dejar hacer y lo que no vas a dejar hacer.
O sea, lo mejor es una empresa
que no está inhibiendo el PPC,
porque estás muy enfocado en el cero,
si alguien quiere lanzar al PPC,
y hay gente que está dispuesto,
si el producto es bueno, como veremos luego,
pues le dejamos y hace PPC en un problema.
Es, depende de cada empresa
y depende del nivel de la marca que tenga.
No, no, no, no.
Sí.
No entendí por qué el control de marca es,
si todo lo que has hecho es malo,
y las personas sienten las panetas.
Sí, porque es lo bueno.
Quiero decir que sí lo puedes tener,
si lo definen muy bien.
O sea, si dices, no dejo que hagan PPC,
no dejo que hagan,
que no estén en webs, no sé, por ejemplo,
ahí está habiendo, en detalle,
que pasa por online, y me daba cuenta
que continuamente me sabían anuncios de Booking,
por ejemplo, de Booking.com.
Y a mí no me gustó eso.
O sea, yo como marca, yo creo que Booking,
con todo el potencial que tiene,
debería ser más regular, mejor,
según qué panes salgan,
según qué páginas,
que salgan de un roja directa,
o una vuelta, y de la forma que sale tan agresiva,
que aparece sin que tú lo pidas,
y por ejemplo, no lo veo bien.
Pero eso era...
Eso es un problema.
Sí, por eso digo que es.
Pero que si tú lo haces bien,
podrías controlar todo eso,
entonces no habría problemas.
Aquí me decí que podrías controlar la marca,
que tú solo estés...
goces de la ventaja.
Quiero decir que estés invisible que está,
y con la tranquilidad de que controlas tu marca.
Sí, defines bien,
y sabes con quién haces los acuerdos.
Por eso lo comentamos, si no lo haces,
el tema es que a veces lo como,
porque cuando estás con alguna empresa,
y quieres vender aquí encima,
mejor tu jefe o alguien te dice,
uy, no quiero hacer...
con esta red, no quiero trabajar,
porque me han dicho que trabajan
con un montón de websites estas,
que tienen un montón de manes,
y eso es mi imagen.
Quiero decir, tú tienes que transmitirles,
y que interesa este segmento.
Pero se puede controlar por contrato, ¿no?
Se puede controlar por contrato y por otras vías.
O sea, se puede controlar,
pues ni siquiera transmitiendo
según qué tipo de afiliados,
que ya se sabe que trabajan ese.
O sea, si veréis que realmente
me están afiliados, hay como tipo locias,
hay gente que se edita los emails,
otros que están enfocados en el retarget,
y otros que están...
Si tú prohíbes que los...
no sé cómo definir,
los que hacen como spam y no van,
y tal, realmente las redes a día de hoy
saben perfectamente
que afiliados hacen estas prácticas,
y no van a hacer.
También a veces es elegir la red de confianza.
Si eliges una red
que no tiene
cuidado de estas cosas,
pues te puede pasar.
Vale, pues entonces,
pasamos a las debilidades.
Debilidades.
Una que se menciona muchas veces,
aunque creo que también es controlable,
es la caribanización.
¿Qué quiere decir?
Que lo normal del programa,
lo muy bueno, casi de día,
es que un 15%,
entre un 15% y un 30%
de tus ventas
vengan del canal de afiliados.
Son muy buenas.
Depende de cada sector
o de cada
empresa,
para otro día ya es perfecto,
para otros un 30% perfecto,
para otro día ya no.
Es decir, que llega un momento
que sería negativo si el 50%
o el 60% de nuestras ventas
vienen de afiliación,
hay un problema, resulta que
hay unos comerciales
que son mejores que nosotros
y que están quitándonos entre comillas
ventas que nosotros deberíamos
ser capaces de conseguir.
Pues en mirando esto, pues hay que decir,
hay que pensar cuál es
el mártel
que porcentaje de ventas afiliadas
queremos llegar,
porque se puede controlar también,
para la parte de buscar
no hago más prospección
de afiliados
y intentó trabajar la calidad
de los que tengo, o sea, hay muchos trabajos
dentro de lo que es la afiliación.
Otro problema
que también se menciona, yo no lo he vivido
o no lo sé, porque a veces es tan complicado
con los first click, last click,
no sé qué controlar
de dónde vienen las ventas
y se las signo a mi newsletter
o se las signo mejora
a tal.
Se menciona a veces
que puede ocurrir, que si trabajas con, por ejemplo,
tradeable
y con Thanos, resulta que por la misma venta
te pasan el detalle
de esa venta dando Thanos
con tradeable, pues digamos que estás
pagando dos veces la comisión.
Esto podría ocurrir, pero evidentemente
todos cuando estamos en una empresa
nos damos cuenta de que estas cosas
las reclamamos, nuevamente no hay problema,
pero si hacen
una afiliación
siempre hay que estar muy pendiente
de todas estas cosas, porque
no sé, pueden haber, por ejemplo,
cancelaciones y también tenemos que tener
una política o definir
con la empresa con la que hacemos
afiliación, que si
se cancela la
reserva que hemos pagado, si se la pagamos
previamente, por ejemplo, Google
y solo paga posterior y por lo cual nunca
va a haber ese problema, pero
hay empresas que primero pagan y luego
se cancela la reserva
por ejemplo, entonces
se puede acordar como que al mes
siguiente, cuando te hagan tu pago, pues te voy
a descontar
las comisiones. Al principio
no suele preocupar de estas cosas,
suele preocupar de lo que quieres
es venta y más venta, pero llegó
un punto que y tus jefes
lo pedirán
que, oye, esta venta la has
encarcelado, encarcelo a 15 y hay que haberlo,
¿no?
Como debilidad, aquí vuelvo
a mencionar lo de control de marca, ya lo
explicado, bueno, que si no lo cuidas
te puedes encontrar tu marca
en el teca roja
o en un sitio saliendo
a algún spamming, acupriendo a la gente
o bueno,
apareciendo demasiado, quiero decir,
¿no?
Otra debilidad, bueno, realmente
tienes que hacer una inversión técnica
si lo vas a hacer
en House, más, quizá
o no, y si lo vas a hacer
con una empresa, también
porque si lo vas a hacer con una red de
afiliados, también te van a existir unos
mínimos,
tienes que hacer una inversión de tiempo
finalmente
tienes que invertir dinero, si no
no va a funcionar, y como veréis
esto está muy profesionalizado, o sea
si lo vas a hacer bien
si lo vas a hacer bien
el tema de la cannibalización
¿has hablado de cannibalización entre
afiliados?
sí, cannibalización
de tu
mercado, o sea, si tú
depende
demasiado
de un afiliado
o de todos los afiliados
o venden un porcentaje muy alto
a partir de 30, 40
me parece ya muy alto
o sea, lo normal es que sea un 10
un 15, bueno, lo normal, está muy bien
si vienes en un porcentaje de 10
el 15 del 20, hasta del 30
pero ya pasando de ahí
quizá algo que digo, sabré que preguntarse
por qué venden más
otros que tú
desde tu web, desde tus canales
este equilibrio es lo que es complicado
hasta que punto
que haya un tercero
que compita con tu marca
por ejemplo en CPC
está bien que no compiten en CPC
si compiten por sus palabras claves
o incluso por tu nombre de marca
no, yo lo he dicho que esté bien
realmente te digo que es muy pocas
empresas grandes sobre todo
dejan que nadie haga CPC
yo creo que dejan hacer CPC
a una mejor empresa más pequeña
o que no están haciendo CPC
entonces sí lo dejan, no lo hago
pero realmente
esos son los márgenes
y si se producen más reservas
de esos dos
de esa
orden que te digo
quizá no, algo no está bien del todo
también, estoy hablando de afiliación
pero por ejemplo como en caso de booking
cuando trabajan booking a nivel global
booking.com tenía
un porcentaje altísimo de ventas PPC
no sé cómo lo vendrán ahora
pero era como un 35-40%
era PPC
afiliamos era otro 30
los días estamos casi en el 60-70
y de marca directos eran
no sé
al principio no era ahora seguro que es más
entonces no era tan conocida en el 98
pero como en el 2008
en el 2008 no era tan conocida
entonces
seguro que
de directas
no le llegaban contacto a reservas
pero igual que a nivelización
puede haber de afiliado
realmente
en el PPC
la mayoría de las empresas
turísticas que conozco
dependen sobre manera excesivamente
están obsesionadas
con el PPC
y creo que es un error
no digo que no hay que hacer
el PPC pero creo que se gasta
muchísima veces
mucho dinero incluso sin saber
realmente el ROY
que tienen
y de hecho hay como una leyenda
una
una complacencia
con Google
que me he encontrado en muchas empresas
como que
bueno el dinero ha basado en Google
está bien nazado
aunque no miremos el ROY
eso está bien nazado
porque es que la me posicionan bien
es que seguro que si dejo de hacerlo
en serio me va a perjudicar
leyendas ahí urbanas
que hace que la gente mire mucho
lo que gasta en otros canales
pero que en PPC
no hay problema
gastamos sin límite
entonces bueno
como amenazas pues hay una amenaza ahora cercana
que es la ley de Kunkis
que es una directiva europea
que entrar en vigor en 2013
si navegáis por web
y qué y demás
veréis que ya están
cambiando cierta
cuando entras en una web
la normativa es de lo que quiere hacer
es informar a los clientes
que navegamos
de que cuando estamos navegando
estamos dejando las famosas Kunkis
entonces
digamos que si le da opción
de
quitarlas o continuar navegando normalmente
vale? claro que pasa
quitamos estas Kunkis
a nivel marketing online
para muchísimas empresas
y hay mucho dinero aquí
me avisa muy bien que va a pasar
luego al final enseñaré una apuesta
en una empresa que se llama Akiles for you
que hace eventos y ferias
afiliaciones con informes muy interesantes
con web games
y realmente la mayoría de empresas
todavía no han hecho afiliados
me refiero
no han movido filsas
están en las testativas porque no saben muy bien que va a pasar
la realidad es que lo que le digo
es navegarse en páginas YouTube case
tendráis un aviso
en el cual se ve
lo que está naciendo un poco llorar
gracias a que esta página tiene Kunkis
podemos vender
otros productos
sabemos no sé qué
es como por favor no la quitéis
continuar porque
así no nos vais a ver cúbica
luego no sé si la verdad
me he comentado que
páginas que venden mucha publicidad
o periódicos online
como que lo que van a hacer es
si no
navegar Kunkis
no le es el periódico
no sé si es verdad pero algo me ha comentado
entonces bueno que estamos ahí
si no pues ahora que
supongo que hay formas
no sé, un periódico aquí
hay otra forma, al menos en afiliación
no sé luego para Google
para ser un que
convenciones y que datos
pero no se puede utilizar alguna ID
alguna historia
seguro que se puede tener alguna forma
tráqueada
hay una versión
más todos
que dicen que es una versión especial
pero no es una versión especial
ya por esto
no lo sé
Google lo sabe
no
no lo sé
a ver como digo
hay mucho dinero
si esto al final repercute
habrá que ver como se implanta
a ver como funciona
si de repente resulta que muchos
que navegan las quitan
o no las quitan
y en función de esto pues seguro que habrá
respuestas porque
es un mercado como sabéis
que mueve muchísimo dinero
y no se va a dejar caer
vale entonces
como oportunidades
también hay oportunidades buenísimas
porque lo goberemos datos concretos
una vez aprender de regalos
que son más maduros
por ejemplo, mirar lo que pasa
en Estados Unidos
y en la tierra que en afiliación
está super avanzado
hay unas tecnologías
increíbles
hay unas posibilidades para los afiliados
buenísimas, hay muchas empresas que
se digan solo la afiliación
y creo que
la afiliación te permite ver eso
y
ver novedades
que son novedades
tecnológicas o de imagino
una solución creativa
podemos aplicarlas a nuestra propia web
antes que otros competidores
entonces es una posibilidad muy interesante
luego pongo posibilidades
P2P porque últimamente
me está llevando la atención
páginas web
empresas
que tienen programas de afiliación
y que permiten que
sin que tengas blogs
sin que tengas una web
pues que puedas compartir en redes sociales
contenido y ya esté traqueado
y puedas vender
para mí lo llamarlo
yo lo estoy llamando como el siguiente vendedor
es una forma muy moderna
que de hecho hay empresas
hoy en día que están fomentando
se le llama social sharing
o social
es una forma
de vender
a través de redes sociales
y como veremos
no sé si esa slide la tengo
luego recomiendo en un estudio
que tengo algunos slides pero el estudio es más completo
y realmente los auxiliados
reclaman este tipo de soluciones
para compartir
links y información
entonces bueno llegados a este punto
si queremos montar un programa
sería la hora
de hacernos unas preguntas
que debo hacer hago el programa de afiliación
propio
consulto la red de tuto
de afiliación para que se solucione
la papeleta
hablo con una agencia de marketing
que ofrezca soluciones novedosas
como el remarketing
remarketing
y el retargeting
entonces bueno es hora de poner en una balanza
todas esas cuestiones
y pensar en unos requisitos mínimos
hay que preguntarse sinceramente
y productos atractivos
cuando digo atractivo
quiero decir que cada transacción que se hace
se acuelen el precio y medio de la transacción
esto lo miran muchos logos afiliados
yo conozco mucho el tema de tubismo
claro en tubismo es una reserva de hotel
una reserva de apartamento
más mejor pues tiene un precio medio
considerable
del que la afiliación se lleva un porcentaje
he conocido otras empresas
con las que hecho consultoría
que se complica todo mucho
porque claro
tienes que compartir una cena
si, si
conseguí una reserva
hay que hacer a 50 euros
hay que picar mucho
para poder conseguir monetizar
tu web
que se llame cenas no sé qué
es mucho trabajo
para tampoco dinero
hay que analijar esto
mi producto
interesante es
competitivo para un afiliado
algo súper importante que además
los propios afiliados lo dicen
nuestra web convierte bien
está optimizada para la conversión
está enfocada venta
estudia tus habilidades
estamos
la venta
no sé, es una empresa
que está hecha por y para la conversión
ni siquiera hay que pagar
no pago
para cancelarla si quiero
y hasta que no llego al hotel
cuando quiero ir
el ejemplo perfecto de web de alta conversión
tengo recursos técnicos
o sea tengo personas que
pueden crear una plataforma
bien hecha
porque
el afiliado todavía es
más profesional luego veremos
no es un tema
la gente piensa en afiliados
piensa en alguien que tiene una web
y yo que no sé qué no, ya hablamos de gente
las maderillas son empresas
de hasta 4 personas
y hay empresas de hasta 50, 60 personas
que consiguen el 90%
de su beneficio de la afiliación
es un mercado ya profesionalizado
que hay gente que le dedica part time
que tal pues sí
pero no
son muy exigentes muy bien
y luego no olvidemos
podemos tener un programa de afiliación muy bueno
pero vamos a tener que afirmar
que necesitamos comunicarlo
en los foros adecuados
tener una landing page
de afiliación
también dirigida a venta
explicándole los key selling points
hasta afiliado porque vas a ganar
dinero con nosotros
hay que convencerlos
no deja de ser otra página
de venta como si le estuvieramos
vendiendo nuestro producto
pero al afiliado
y esa persona pues tiene que estar
enfocadas incluso con los cocasos
de empresas muy fuertes
por ejemplo
Obsidia
que tiene una afiliad network
tiene un blog
donde van contando las novedades
de la market afiliado
que a la vez sirve para captar
como digo es todo un mundo
por un lado hay que integrarlo
en nuestra estrategia de marketing
pero por otro lado
también hay que hacer un marketing
para poder
el producto tiene que ser atractivo
entonces me interesa
cuáles son los factores
que tenéis un producto atractivo
para una red de fíjaro
compra media
número de transacción
todo el dinero
la compra media
es así ya la entrada le dices
que el precio medio de
el producto como era en el caso
del ejemplo doleaparme que lo mencionaré
como un caso de éxito entre comillas
al nivel que nos podemos aquí
era 500 euros
o 300
o bueno al final siempre
un poco subes
el tema para
para hacerlo más atractivo
pero claro
llevarte una sola reserva 100 euros
o 50 o 60
porque a veces entran reservas de 1000
a 2000
es poco
es mucho
llevarte 60 euros
es mucho
está muy bien
claro no sé yo hablo de turismo
que precisamente creo que es donde hay precio
bueno seguro que hay otros sectores
de lujo y de no sé qué pero también
donde también tener en cuenta
que mientras más caro el producto también
más difícil es la venta porque
te lo piensas más
no tienes
si te vas a invertir mucho dinero
quieres ver el producto, quieres tener un trato con alguien
quieres hablar con alguien
no antes hay empresas que se puede empezar
el proceso de compra
pero al final se va a terminar con un comercial
que quieres hacer una transferencia
o que no vas a pagar plazos
entonces
bueno en turismo yo he visto que serán
muy importantes con tarjeta
y comisionen muy buenas para filiarlos
pero bueno
es una mezcla
por ejemplo booting
lo que consigues dar te usa
mucho volumen
mucho volumen de esta, ahora mismo booting
no da mucha acudición, de hecho
casi no está filiado ya, le digan tantos
que ahora son super restrictivos
y no te dejan y hay que pirar por otras
por otras plataformas de ODELE
si tienes ese tema
o no sé
y siempre también hay que buscar segmentos nichos
donde tú puedas posicionarte
es difícil pero no es nada fácil
vale
entonces bueno
si te decides
tanto si vas a hacer tu propio programa
como si trabajas
como unas redes agiliadas
más o menos el proceso un poco el mismo
tienes que hacer un contrato desde el principio
es plícito
poniendo el tipo de booting por ejemplo
más bueno que en 2008
era un folio
era un contrato, se firmaron
y el último contrato que miraron
era en 2008
no se puede hacer esto
no se puede hacer lo otro, no se puede hacer scrapping
no puedes utilizar, no puedes comprar dominios
no puedes hacer esto
bueno, no hay que ser tan
si haces así ya no pasen de ninguna filial
booting ya lo hace porque ya da igual pero
hay que hacer un poco ahí
bueno, no ser tan restrictivo
claro, lo que la pasa booting
es que por ejemplo hay afiliados
que hay un caso muy concreto
que es ibukin
que compró toda una serie de nombres
ibukin, ibukin.net
y es uno de los afiliados que en España
más beta hace a booting
pero en el fondo le molesta porque su web
es como un... no es nada
es un dominio y viene ahí
a booting, o sea, si alguien
se viva a antepiliar, es un typo
y va ahí y llega a su web
y a día de hoy el simulante
se tiene que aguantar, es como bueno, mejor tenerlo con nosotros
porque si expidia
consiga hacer un acuerdo con ellos
pues serán ellos que se lleven las ventas
entonces ahora pues ya no permiten
nombres booting, no permiten
los colores de la empresa
no permiten casos que hagan pqc
vas aprendiendo
al principio no te preocupas porque lo que quieres es volumen
luego quizás a ver que hay gente que un poco
hace tranquilas
pero al principio
está bien, entonces mira que listo, tal
luego ya cuando no te gusta
o bien tu va a hacer lo mismo
o se lo proviene
luego lo que decía, hay que tener una plataforma
potente, plataforma potente me refiero
que luego veremos
ejemplos de plataforma
yo creo muy importante que lo primero que veo ha afiliado
es su tráfico y su... lo que está ganando
porque es lo que lleva ahí ansioso
a ver el panel, a ver cuántas visitas ha tenido
aunque estén teniendo visitas
si entra y no ve nada
te entra y lo digo yo como también
que luego con programas y me da rabia
que no veo nada
yo quiero ver que hay movimiento
que algo está funcionando porque
primero ves las visitas
y finalmente puedes llenar a las reservas
luego algo que parece una tontería
y que bueno
es por ejemplo
un moldy lo cambiamos porque a mí no me pareció
me pareció que era importante
los afiliados son muy desconfiados
y es normal porque ha habido
la llamada jamas veces de las redes
de los afiliados
que pasan historias, no sé qué
ellos tienen que ver su ID
si tienen el número 24, 50
o el sistema carácter
mejor que lo vean en la url
que no sea necesario porque las cuquistas
pero mejor que lo vean porque
si no te van a perder bien por
puedes llamadas
que no vean url y que no funciona
a ver si funciona que tal
que lo vean y se queden tranquilos
entonces está bien
tener unos vánex
que sean genéricos, siempre dinámicos
y pues si creando vánex concreto
como hemos hablado de promoción es mucho mejor
porque hay una papillilla
hay tiendas que son creadas
monflas, que puedes crear
una gama de productos y presentarlos
xml
que es para conectarte e integrarte
pues con otras
webs y hacer integraciones
y luego en martes blancas porque hay afiliados
potentes o no
que dicen a ellos que no quiero que no
valen a que sepa contigo, quiero que se vea
mi look and feel de mi página
y que ponga Powered by
Booking pero que sabrá mi nombre
y tal, todo eso pues
lo van a agradeciendo
y luego hay que tener en cuenta que todo esto también hay
una gestión administrativa
que normalmente se delega
la administración porque es un
rollo
la salta, los contratos
una fíjera que no sé qué
no sé cómo hacerla
que tengo tape y rollo
entonces, bueno, se suele delegar
y como digo el B2B pues
comunicarlo
que incluso si el panel es dinámico
si hay una novedad que al entrar en tu panel veas
tenemos nuevos banners
o ahora tenemos una promoción, no hemos sacado códigos de descuento
códigos de descuento
lo veremos luego porque es un tema crucial
para la afiliación
otra cosa que casi ya
hoy en día es un
algo obligado
tenemos el diseño
ya lo montamos, no sé qué
tendríamos necesitamos afiliados
tenemos que buscarlos prospect, lo prospect
podemos empezar a buscar domainers
domainers pues en durismo
está claro, Barcelona.com
Madrid.com, todos los que tengan
nombres de ciudades, de tal y cual
SEO website pues
haces búsquedas
por tu mercado, no sé si es Kamaloo
pues imagina de manes
zapas, no sé qué de tal
todas aquellas webs que veas que están relacionadas
y que no están en competencia, claro, no le vas a ofrecer
a la competencia pero si ves que son
de tu perfil
pues podrían ser afiliados tuyos perfectamente
cuponeos
me refiero a los voucher codes
hay webs que están teniendo en México tremendo
ya hace años parecía que era
algo muy motivado por la crisis
pero si bien
no para, se cada vez crecen más
ahí en España, en UK
en Estados Unidos
y estas gente son directorios donde
puedes conseguir códigos de descuento
de cualquier tipo de producto
y manejando unos
porcentajes que a veces son ridículos
y funcionan muy bien
y las empresas que quieren hacerlo
no les funcionan igual, tú lo quieres hacer
mirá vos, ostia, hace un coño de descuento
yo también lo voy a hacer, no le voy a hacer
ellos sí, no sé, tienen más sed de datos
tienen, saben, están posicionados
son cracks, las tenemos
son clínicas maravillas, entonces
es un sector maravilla tener en cuenta
¿cuál es el problema con ellos?
que si le das una
una comisión concreta
y un descuento
de afiliar, reducir un descuento
de un boxeco
al final lo que pasa es que
fijan hacer como
lo que tú generas como empresa
empieza a ser reducido
he visto empresas que lo que hacen es
como marcar una comisión concreta
y tienen a una empresa de
un descuento
entonces la clave ahí es
pues definir también una política
concreta con los de los cupones
a decir
pues mira, tú tienes un 4
si yo lo doy normalmente de un 6
si yo lo doy normalmente de un 4
y el 2 te lo doy en el cupón
por ejemplo, que lo donas exactamente
la suma así, pero bueno hay que marcar
unas pautas porque me puede entrar
y luego restringirle
los códigos, porque claro
le das un número
y luego ellos van y estos son todos
los que están buscando códigos, coge los tuyos
que son del bien y al final
siempre están ahí por delante
entonces bueno, es un tema
luego están los big players, pues no sé
el turismo está claro, pues imagínate
un bowling, una línea aérea
una hotelera, tal
que tú al mejor le puedes encajar tu producto
le dices, oye, pues mira, luego esto
aquí al quiver de coches
hacemos una integración
y te sacas una comisión de cada
venta de coche que hagas
si haces una reserva de vuelo lo ves
siempre, reserva tu hotel, reserva tu
no sé qué, reserva tu un seguro pues
solta está cruzada, sería otro sector
a mirar y luego los
web, o sea te digo
categorías ahí
para el ring
hay muchos más tiempos de afiliado
pero esto un poco sería
más sea un nivel global
los del it, o lo que digo, hay
la web de moteros, la web
de familias, la web de
gips, la web de
hay de todo, de mascotas
según lo que vendas pues
pues
contactarle
medición, algo muy importante
de hecho en una afiliación la verdad que yo creo que
sí que se mide mucho y bien
entonces hay unas capéis determinadas
que yo por ejemplo, cuantos afiliados
tienes, eso le muestra
cuanta gente
estás consiguiendo atraer a tu programa
entonces ir mirando pues ahora
tengo 100, ahora tengo
160
y algo muy importante, de esos cuantos
son activos, generan venta
hay mucha gente que está
afiliada pero nunca más
a vez de él, entonces hay otro trabajo
muy pesado de la afiliación que es
un día, te acuerdas, vamos a
mirar ahí estos afiliados que se
hicieron
del programa y nunca hicieron nada
y te toca a lo mejor revisar
si te han puesto el banner, si tienen puesto
tal y volver a existirles
oye
puedes poner el banner, puedes probar
que seguro que le va a funcionar
y luego averiguar el roi pues
es muy fácil la misma fórmula
de adwords ¿no? coges
lo que has generado
de ventas
de ventas a través de
los afiliados y le
aplica la fórmula del roi
de lo que tú has parado
de comisiones a ellos ¿no?
y entonces veis el roi, el roi afiliado
es muy estable, puede ser un 2
2.30 si tienen más o el mejor
todavía
y suele ser el mismo porque si marcas
una
comisión media de que si tienes un 6%
de comisión o más o menos siempre va a hacer
el mismo roi
y lo que decíamos es importante mirar
que tanto por ciento del total
es de afiliados
y no debe ser muy muy grande porque entonces
tendríamos un problema lo mejor
y al final pues también
ha estado muy bien
comparar la conversión que tiene tu web
con la conversión que tiene los afiliados
porque muchas veces sorprende
por ejemplo la conversión de los suponeros es brutal
es una pasada
porque no sé de ese que la gente va y usa un cupón
y como ya va a comprar
las conversiones brutales
os digo que hemos visto conversiones de el 20
y del 30% de cupones
los voy a dar porque
la gente busca cupón
por ejemplo nosotros nos pasa mucha gente llega
cupón tamalún, eso es una búsqueda
y ahora llegan a tamalún
por suerte
y si queréis
podéis hacer una página también
si llega un cuponero
se tiene que hacer el descuento
tengo que pagar al afiliado
y en realidad es tráfico mío
es tráfico de brandy
pero lo cual
te arrasenseo
te arrasenseo
te lo hacen todos
los suponeros te lo hacen todos
donde tú lo llevas y yo te llegas
pero estamos buscando
un cupón tamalún
con lo cual
como muchos no están probando
ahí yo me siento
porque por ejemplo el 20% de edad
de salientia en nuestros cupones
no se usaban
mandabas un mailing
y las ventas
no tenían incidencia
y luego veis que a ellos le das un descuento
concreto
y te generabas un montón de reservas
yo no lo veo malo
hay que realizarlo muy bien
y aparte hay técnicas
se puede crear un
por ejemplo que se afilia un concreto
no puede usar tus códigos
que eso lo puede usar
uno es que tú le das a él
entonces te proteges tus códigos
tal
bueno es mirando pero lo que dice
realmente lo que veíamos es que
aparecías en un montón de web
porque son muy copiones
aparecen en un sitio
y propietas web te lo copian
y aseo le viene muy bien también
y el tráfico o sea que son límuchos
llegan son de hecho muy bien
y al final la conclusión fue
esa del sistema
y ya esta, no pasa nada
en vez de pagar
pues por click les pagas
para hacer un send y les cuento
es muy importante, si
pero es que si te van a hacer una expansión
que tú solo no lo vas a ir a
ni en coña y si llegas
vas a hacer prepara pasta
preparase el send para ir a
para tener en cuenta que son webs
que no tienen tus códigos solo
tienen los códigos de mucha otra gente
entonces tienen unos letters
que va mejor un día
un día en tu código y otro día en el de otro
sabes que es así
vale, bueno
quiero contar un pequeño caso ya digo
x2, bueno entre comillas
más o menos, si de luego
es naraventa, ¿no?
hasta hace poco he estado trabajando
en el diapartment, entonces bueno lo que me encontré
para que hagamos un poco de lo que hemos ido hablando
como se aplica en un caso práctico
en agosto de 2011
la situación en la que el programa giliano será
cero en más
y el programa giliano existía
hacía ocho meses
vale, me encuentro el tema
y vamos a empezar, bueno
aquí empezamos a revisar
y que te encuentras pues que
no se comunica el programa filiado
no tiene comunicación
no hay las mism pages
de tan poco de
bueno, hace el programa filiado
que
las condiciones estaban más planteadas
en el modelo booking
que quiere decir que te va a dar
un 20% de la comisión
cuando es irreal
yo siempre hay que aplicar más la transparencia
o sea cuando booking dice que te da un 20%
lo que quiere decir es
que te va a dar un 20%
de su 15% de los hoteles
muy bien
entonces al final la realidad es que te están dando
un 3
entonces
y no es clara
lo que hicimos, pues vamos a dar transparencia
y en vez de hablar con el 20%
de 30% del 40%
pues nuestra comisión es 1
3 y 4, un 6, lo normal
era un 6
empezamos un poco dando el 6
porque sabíamos que en el mercado
que no nos conoce a nadie
si no les atraía alguna forma
pues será complicado
entonces bueno, se hizo
desde los 3, 4 y 1 los meses
como digo, son muy aburridos
cuando todo lo que es la parte técnica
pues me di cuenta de que
el XML no estaba bien planteado
se lo pasamos a diferentes empresas
y no
había un montón de errores
no lo apreció real en el tiempo real
no había avanes
que hicieron vanes
esto fue clave
dije vamos a ir a la rocheco
porque conocí a una filial de un reto
que era muy bueno con los coaches coaches
y así empezaron las ventas
e hicieron que un solo afiliado
me hizo 130 reservas
en un primer mes de los códigos afiliados
y ahí empezó a respirar como por fin
esto funciona, ya tenemos un programa
que por lo menos hay una filial
que hace ventas, una basada
con conversiones brutales
de 20 y 30%
entonces a partir de ahí
teníamos ya un marco
lo hablamos antes del diseño
pues las comisiones muy transparentes
teníamos un powerpoint
también currado para abandonarlo
empezamos a mirar prospects
a tirar contactos
a generar interés en el programa afiliados
a difundirlo
una palabra
y ya luego hay un poco el efecto
llamada, si un afiliado
que está contento y que funciona
seguro que se le puede contar a otros
o no, de acuerdo
el siguiente paso era hacer
acuerdos con redes
que sabían que funcionaba
y también con agencias
concretas
también a través de las redes
una agencia que hace remarketing
que nos criterio, que es la competencia en Francia
que no hablo hasta el next performance
me parece que se llama
y otra que hace retargeting
que es si alguien no completa un e-mail
ellos capturan
un poco así
tal, pero bueno, es legal por lo visto
o sea, si uno termina de completar un e-mail
y ellos
le mandan un e-mail como si fuera Oye Barmen
con la misma plantilla, súper bien
para que la reserva se termine
y también fue clave
hacer acuerdos con empresas
clave, para las cuales necesitamos
el
XML por lo menos funcionando
la situación fue que
a
septiembre de 2012
de esas 0 ventas
ahora el 10%
de las reservas son afiliados
y la media mensual de reserva afiliada
están quinientas reservas
muchas de
un multiplayer
que es cliptip
para lo veremos
la red de agilíados que nos permitiría
trabajar con otras muchas redes
entre ellas esta que os digo
de remarketing y tal
y el programa propio que fue mireciendo
fue lo entrando, lo que se llaman los uterino
bloggers
diferentes web, sorpresas que siempre hay
una web que de repente
hace 50 reservas por mes
y no sabes como
si sabes como, no hace nada de llegar
estoy os lo aseguro
pero que es una web que es de hoteles
normalita, pero que bueno
que lo hace
digamos que para mi esto es
al nivel que nos movemos
se puede considerar para mi un caso de éxito
porque de algo que estaba
inactivo pues de repente pasa a ser un canal
de tráfico
y de ventas importantes
la red de agilíados de hecho
están en el top 10 de tráfico
de referrals de
Oya Parmes que tiene una media de
600.000
visitas por mes
pues la red supone el 10%
solo, nada malo
una pregunta
y no sé si todas las comentas más en adelante
que tanto por ciento
de agilíados
vais a buscar tú
todos te van a buscar
es siempre
de ti hacia los ofiliados
hay a ofiliados
que se
hacen afiliados por su cuenta
en general no vale para
mi experiencia
es como
aceptar
le dices ya cuando llevas un tiempo
al becario
y tú llevas a parte
de una red social rusa
que es lo mismo
es lo mismo
pues este tipo es bombo
porque no vimos nada malo
que lo que hacía era
una red social rusa
es lo mismo
es lo mismo
es lo mismo
es lo mismo
es lo mismo
es lo mismo
es lo mismo
maldos tampoco
que lo que hacía era
tendría una página en el contacte
y va poniendo cosas
y bueno generaba reserva
lo guay de todo
hay que trabajar lo todo y ver que están
por ejemplo, agencias de viaje normales
se hacían afiliados
y a mí me interesaban porque
gestionaban personas a una reserva
y a más era que solían ser reservados
altas
la agencia se hacía afiliada
para conseguir ellos un porcentaje de sal reserva y también estaba bien, entonces bueno
básicamente que hicimos pues eso, dar transparencia y dar confianza sinceramente humildemente porque
a mí me conoce en el sector y entonces pues ya lavaba vueltas y le decía mira que esta web
funciona a lo de par de que está muy bien, tenemos reservas medias altas, tenemos mucho producto
que eso también es importante y poco a poco claro si bien que funciona pues sí bien sí no pues no
te encuentras de todo, fue clave la introducción de los voucher coach también para trabajar con
esa gente porque si no digamos que tenga voucher coach con ellos la mayoría de ellas que entran
pues son de my voucher coach y ok no sé qué bueno todas las redes de cuponeos que hay fuera y esto
también fue clave porque claro es una empresa de primer nivel que al estar con ellos con otro modelo
de negocio aquí ya me dan el pago por por venta sino que a mí se le parra por salir de luego
es calcular el link y normalmente bueno te sale a cuenta es un rollo mucho más bajo pero tiene
otros beneficios que como os comentábamos que primero es visible en una web que da prestigio y que
te pone, que sitúa con otros como otra gente importante te aumenta tu base de datos y genera
reviews que es otro de los valores que mire a creeper paisel para posicionar apartamentos porque
bueno no sé si se sabe creeper paisel ya también está metido en el tema apartamento a través
de un acuerdo con conflict y ya no sólo tres ahora también hay apartamentos y nada la red de
turismo pues nos permitió llegar a Estados Unidos, a UK, a Francia, Réltica, a Holanda y haciendo
cosas como Retali, Remakery y lo que decía con todas estas cosas pues tú como empresa vas
aprendiendo también vas aprendiendo vamos a hacer este tipo de página vamos a hacer
lo de los códigos de esta forma vamos a hacer esto lo otro y bueno importante tener pues algo
tan básico como una caja de búsqueda por ejemplo en tema turismo un search box que te permite elegir
ahí el destino que vas, las fechas y reservar, crear vanes, crear diferentes cosas bueno esto es un
poco el caso de éxito del cero al diez por ciento en unos meses y esto os quiero poner unos ejemplos
para mí de good practice no sé si conocéis estas empresas son empresas que también me están
sorprendiendo mucho y gratamente no y creo que no sé si son muy conocidas esta iskinlinks es una
página todavía que está ahí trabajando en un modelo increíble esta es una web que te puedes
afiliar a ella y ellos están haciendo acuerdos con empresas como amazon como ebay muchísimas
empresas de primer nivel de todo tipo puedes consultar todos los parnes con los que trabajan
entonces el tema es que pasa que hoy en día los usuarios cada día somos más estabilados y parece
que nos dan rabia las bueerreles de afiliado también parece que tiene que dividir, hay un blogger que
escribe un algo y el link lleva un id uno sé que y el que más o menos ya piensa mira está aquí el tío
saliendo que es bícito por otro lado pero bueno somos así de tontos de a mí verdad no me parece
tan fiel de ser blogger entonces esta gente lo que dicen que hacen porque aún no lo he probado
el todo estoy utilizando otras herramientas que están ahí en tours que son como de utilizar para
pasar a redes sociales determinados el tema es que todos los proveedores que ellos tienen que
tienen que mirarte lo claro tú puedes coger un link de amazon por ejemplo vale y si tú ya tienes
la pirellos que cuando se usan con el pres tienen una aquí en el pres que tú te instalas en tu blog y
en teoría sin hacer nada sin poner ningún link si entrar en bar golf y sin hacer nada solo pones el
link que interesa y se supone que ellos ya lo traquean y lo consiguen para ti y es una web
limpia sin código sin nada mirad la página porque está muy bien y yo creo que va a ser una empresa
que ha ganado varios premios de una empresa de también a mí lo que me gusta también es que me
parece súper claro lamentablemente pero al menos al entrar lo que veo es el panel con lo que yo
quiero ver las visitas y luego tienes un montón de tours un montón de posibilidades puedes ver
los merchants que son es amazon y vei etcétera etcétera y un montón de esos y claro la mayoría son
americana y te informan también de cuánta comisión te da cada cada merchants entonces bueno mirando
de página espaniana casi no tiene y cuando el plomazo en españa me parece como que no van
comisión entonces no tengo muy claro si debería solo poner entonces los links de y que y de tal que
sí vienen definidos o que está pasando ahí no pero bueno es una página que yo le la miraría
porque está muy bien vale esto es un paltallazo de mi web y luego al final os la quería enseñar
es no nada más que es un proyecto mío de blog sobre turismo y postres que me encanta pero
lamentablemente me han tirado la página así que no se puede ver este rato no sé algo pasado entonces
bueno lo que veis es al bosque es que también es una empresa que lo esté súper bien que poco
práctico es que te permite una tienda con un fray pero que sí con un fray que yo he seleccionado
y me permite pues ser ventral y una página que yo llamo postres de aviones tengo todo el
acabado de postres mientras de aviones que yo quiero mostrar me parece genial también puedes
conseguir un producto concreto su foto y su precio y no sé qué esto es lo que yo decía que son
las herramientas que aún ha filado pues le vienen bien porque quiere filtrar y hacer todo
tener las mayores oportunidades de hacerlo esto es una y flash de sasa que la diferencia en este
caso que por ejemplo de una tienda que se llama que me ha gustado porque es un rollo vintax todo
entonces yo tengo la posibilidad de hacer también porque está muy chulo para montar
tiendas tuyas que tienen como un producto marca blanca tu dañales una foto tendrías un poco
estilo para lund también pero bueno sería como diseñar camisetas diseñar otro tipo de
productos y luego pues aparte de venderlos puedes utilizar el flash las tiendas de otros
por ejemplo y la pongo en mi huevo ahora y lo pongo en mi huevo también podría poner de mi
propia tienda el flash o cualquier otra y aparte también puedes hacer segmentar por productos
aquí de postes puedes ir añadiendo unos parámetros que te permiten que esa flash lo personalizas
entonces todo esto a nivel vender me parece muy útil para posicionar denseo para creando
páginas concretas claro está y luego esto es lo de amazon que comentaba que tú como usuario de
amazon si navegas un poco te dice quieres instalar de la api de no sé que la pisa está ahorita que
ves aquí que entonces está genial porque tú vas navegando por por por amazon entonces en un momento
haces share en twitter o facebook o una página de facebook y el link ya va trateado con lo cual
si alguien compra de tus amigos pues te llevas una comisión y si tienes una web o blog pues le das
link to this page y ya debes poder coger el código y hacer un copy base y ponerlo en tu página
la verdad que está súper fácil no y bueno tienes tu earnings tienes ahí todo lo que necesita tienes
un blog súper completo de marketing v2v explicando de todo lo que se puede hacer en amazón o sea la
verdad que bueno claro amazón no sé si sabéis fue la primera empresa que hizo afiliación en el año
96 fue se dice y nada ya termino con con esto que es una web que os recomiendo también se me afilié
for you que organizan ferias y diferentes estudios sobre afiliación etcétera y de hecho del año
pasado este año este verano estuvieron en barcelona con una feria y a el londres ha habido otra creo entonces
bueno esto es un estudio que se ha hecho a 902 afiliados la segunda vez que se hace que son de la
red de web games con lo cual por eso veréis porque luego las redes preferidas web games
personalmente entonces bueno aquí datos interesantes aquí lo que pone es que 50% de esas 900
empresas a 450 empresas son empresas que se dedican a afiliación hay un 22% que lo hace
part time con un hobby digamos o bueno con un suplemento a su negocio y luego el 26% son gente
que trabaja en la afiliación en empresas de marketing de agencias y tal luego lo comentaba
cuántos de los empleados estas empresas cuántos empleados tienen bueno pues veis que la mayoría
son de entre 1 y 4 personas pero es muy importante también de 5 y 9 de 10 y 19 de 20 y 49 y va la cosa
van en cuando pero hay empresas grandes de 500 empleados y tal si lo veis por mercado pues claro
obviamente España está más en la primera en la primera zona aunque tiene algunas empresas entre
10 y 19 personas trabajando pero bueno como decía los mercados más maduros son UK y en Europa
UK y Alemania luego los países donde operan pues la mayoría están en UK también incluso
uno en USA y bueno España no está mal crecido bastante y bueno Francia y Alemania y bueno
los países están ahí especificados no no es que es una perdona es europea por eso
no son 100 euro pero como es europea a pesar de que estamos en Europa pues hay empresas
que trabajan en el estadounidense y por qué no lo sé porque Francia también es bastante potente
tiene varias redes como se llama tiene unas cuantas redes conocidas de afiliación para no
recuerdo el nombre y no sé no tengo explicación pero es un país que sí que también está bastante
admitido en el tema afiliación y luego bueno esto me parece importante también que se dedican
estas empresas y como veis la mayoría están entre el retail y el travel a leisure en España
está cuidadamente de las leyes pero por ejemplo es lo que vemos hay un potencia en España vemos
que el retail en otros países es un muy alto en alemania y en un UK y aquí tenemos margen para
poder también llegar a sus números está claro que el retail está subiendo muchísimo
y lo que tipo de afiliaciones pues si os fijáis casi todos trabajan mucho contenido
trabajan mucho el seo para poder estar posicionados utilizan feets xml muchos
se dedican a mandar e-mails cashback es otro modelo que hemos mencionado es un modelo en el cual
la red premia a sus clientes reputiendo el dinero se arrepentía en una parte de su comisión para
que su cliente gane dinero lo que pasa que luego creo que ese dinero tiene que emplear dentro de
su red y tal no estoy muy familiarizado en la vida en España es la mejor haces para lo de
sencillo por ejemplo una empresa de compones como desbombos hace mucho de pay per click
de cagada de la ruby por piperclip entonces yo lo repercute en el cliente una parte de lo que
nos daría desbombos de nosotros lo damos a ti y así lo van repartiendo aparte también
nos consiguen muchos usuarios que se mueven en la red y van moviendo unos enlaces que ellos ganan
gracias a los usuarios porque les llaman tráfico lo reparten un poco la darancia lo que reciben
ellos con los usuarios que hacen de la red de tráfico si a parte creo que la gente vende
publicidad porque como tienen tráfico de la gente que está siempre tiene que pasar por su página
para comprar para que le cuente luego ellos venden publicidad entonces bueno como veis
muy curiosamente ha subido el tema de ppc remarquete y bueno como veis el voucher agregido
está muy en la segunda es el segundo modelo de afiliación que se trabaja y luego lo que
decíamos al afiliar lo que es lo que les intercantes hablamos qué le interesa pues comisión de
y luego claro que las dos cosas que mencionaba antes y que la web convierta claro si no
tiene una amplia posibilidad de las comisiones que dan uno, que dan otro y cada día se
entra, se quiera y ya les cosas ya hay de todos a ver no es que esté la grande empresa que entra pues se ve todo desde condones a no sé qué es
se vende de todo online y se publicitan en las redes y el afiliado está bombardeado por emails y se han
trabajado y se han trabajado no se quieren ahora este ofrece tanto, luego hay un tema también de
incentivarlos que a veces para conseguir un afiliado venda más pues se puede escribir la comisión en
un mes determinado o se le sube si llega un número de ventas o se le pegará los viajes y hace no sé qué
bueno entonces veis otra preocupación ahora claro es el cookie period, bueno ahora no quiero decir
hay empresas que lo normal es que tú le ves como buenas reservas de 30 días de cookie pero hay
empresas que lo están reduciendo creo que cookie está siendo supertajante y que ahora casi va
por sesión una pasada y otras incluso dan más periodos de cookie, tienes que tener un mínimo
de 30 días y no se que estarán tras, transparencia obviamente lo que he dicho, o sea el afiliado
al final somos personas no, a ellos les gusta que hay alguien que les atienda que ha sido un problema
tal, eso también tiene que trabajar mucho de hecho muchas empresas las grandes porque hay
otras que no lo ven, no entienden esto, valoran un montón, hacer como anualmente o de menor
tiempo encuentros con los mejores afiliados, muchos y lo que intentas es por un lado formarles para
que sepa mejor como utilizar tu barrofis, poner cara a la gente, ciberizarlo un poco para que la
relación sea más derecha, se lo hacen mucho zanos creo que lo hace una vez al año y este tipo de costas
y ya termino con estas lives que bueno, claro como dije el estudio de los web games y casualmente
los mejores han quedado primero y la otra red que bueno, las más conocidas obviamente son
estas tres en Europa, comiso inruption es una red que es la número uno posiblemente en
Estados Unidos pero aquí no está muy, en Europa no está tan fuerte, luego esta fila de future, la fila net,
la fila de window, hay varias que son como muy de UK no, la fila de window y otras más y por lo que
he oído Google también está como no, aquí está de dos partes y también quiere crear una red
potente suya de aplicación y ya que mencionaban como que ese dos por ciento es importante porque
significa que están moviéndose, que están adelantando el tema y me faltan algunas francesas que
contra la Miguel Oder supongo y faltan estas agencias que digo que son muy cómodas porque
trabajar por ejemplo con una fila de red que es una que está muy especial de estar en turismo
y quizá no sirve para otras sectores pues te permite trabajar con varias de estas redes
sino tener que estar firmando una cosa con una, trabajar con una red no es, hay gente que piensa que
trabaja con una red y ya la ya está, no, tienes que estar encima, tienes que ir dándole cada día
nuevos recursos, estar temiente, trabajar, las cosas no funcionan porque sí hay que estar invirtiendo
tiempo y nada, ya con esto os dejo esto, gracias a todos y bueno, aquí sale esta página que me
he creado hoy de About Mi Rumorismo porque mi web que es rumorismo tal como digo está disponible pero
por aquí me puede tener el e-mail, mi LinkedIn, mi Twitter y todo lo que queráis y me queréis
contactar conmigo, muchas gracias, pero no sé si tenemos tiempo para preguntas o ya con
las cervezas, es lo que digo, ya hemos visto que una de las claves que los afiliados valoran
es la transparencia y la confianza en ti, hay gente muy experta, si tú no eres legal,
que no lo creas, tal vez no lo se puede saber. Si ellos no encuentran el número de reservas
que ellos esperan en cuanto al tráfico o ven pegada allí en una convención que no se corresponde
con su tráfico y bien y tal, pues una verdadera buena, es decir, hacer ese tipo del que ganas,
una vez que ganas. No, no, solo es la duda, ¿cómo confiendan?
La verdad, solo hay que un comentaje de error, es decir, tú te muestras que no cubadras
e irte a quitar la leyenda, para una edición de la leyenda.
Pues yo te diré, perdona, lo he entendido, ¿tú como es tu programa propietario? ¿te
dices a trabajar con una red? No, yo no soy de alguna página, que tú tienes una
piscina, si te deseo de una red, te dices una programa, porque a veces si le interesa
a una persona muy grande, esa se que escapa. No sé, yo lo que te digo es que siendo trabajando
con afiliados, desde luego... Eso no pasa, o sea, ese problema no sucede.
Yo lo que te digo es que yo soy desgraciado. Es que los que lo saben, o sea, que al final
saben que todas las herramientas que hay en la Google Analytics, qué sistema es tiempo
perfecto, o sea, hay mil formas de mirar, hay que ser first click, otros cuentan
milas click, otros... Al final, lo que te da es como una referencia, es una referencia
que tú sigues y que eres en ella. Si un afiliado está consiguiendo regularmente
reservas, le da igual, y cuando estará contento, si se enterara que ha habido algo
que no está bien gestionado, será cabrear, lo que va a pensar que le has quitado
piquis venta. Pero lo que yo te digo es que si yo tengo que diseñar un programa
afiliado, lo que voy a hacer es caramelizar. Yo me pongo en medio, y lo que quiero
es que el programa se ajuste, que esté bien hecho, y eso lo voy a defender
también. Si yo no creo que el programa, no me voy a molestar siquiera en
trabajarlos, porque necesito estar seguro de que funciona dentro de lo que puede haber.
Hay muchas veces que un afiliado te llama y te dice, es que yo he hecho una reserva
para mí, utilizando... A veces, en la memoria había como un buscador
que pudiera utilizar como si fuera una gente viajando y me hago la reserva
y cuenta, me la apoyó para mí, o para mi vecino, o para mi ser.
O sea, si te llama alguien y te dice, he hecho una reserva, he utilizado tu buscado
y no me consta esta reserva. Yo comprobó esta reserva, si me dicen
que se ha hecho que lo ha hecho esa persona, yo obviamente sé lo verdad, y de hecho
me voy a preocupar de que algo no funcione, que lo mire bien, porque
sería tontería a esa persona decir, no te la doy, no pierdes más
con eso, que reconocerle la persona a pasar muchas veces y yo siempre
defiéndome con el comercial y digo, no, a ver, o sea, sabiendo hay que darle, no.
La ha hecho, estar claro que la ha hecho y si no ha funcionado por los problemas,
no le doy, y hay que solucionar lo demás.
Y la otra es, ¿cuándo tienes sentido hacer redes propias?
¿Cuándo tu usuario es como un referidor? O sea, rees propias entienden
tus propios usuarios o clientes, hagan de lo que sea lo que es, ¿no?
No, tú eres enorme como vamos, quitando estos.
No, yo es que a ver lo del cliente, desde lo que hemos dicho, o sea, lo veo bien,
pero lo veo como, normalmente no, por lo que yo he visto hasta ahora, no sé
los programas, por supuesto lo estamos viviendo, pero que no creo que funcione
mucho, o sea, es una, más a más, me decís aquí, ¿no? O sea, sería una,
algo para complementar el trabajo con unos profesionales,
que esos profesionales vas a trabajar con ellos, ¿no?
Son los afiliados, son afiliados que tienen páginas, que tienen blogs,
que igualmente tienes que tener un marco con ellos del contrato,
de unos recursos, etcétera, y esa gente es la que te va a vender,
porque lo mejor en Vietnam son algo de arte que está muy bien posicionada
y que le mola vuestro producto, por ejemplo, y quiere ganarse un extra por
ese lado, y podéis intercambiar hacer un trabajo colaborativo,
o alianza, no sé.
Entonces, ¿no crees que el cliente vende dos, sea más o menos de gran?
Creo que es un arte que es, yo lo haría, o sea, o esto, o sea,
puede ser que más, tiene un coste hacerlo.
Tiene un coste hacerlo.
Ya, pero no sé, creo que sí, por ejemplo, una cosa que se hace del inicio
es tener un constructor de web-rails, por ejemplo,
y un constructor de web-rails donde va afiliado, ¿vá?
y consigue una link que quiere, ¿vale?
Luego ya veremos si ese link puede ser,
acción a la link page, hacia un producto, hacia algo más segmentado,
pero con esa herramienta puede tener los links dragados que quieran.
Una solución que, si me ocurra así, es rápida y si pensar mucho,
sería una vez que en ese link, simplemente,
tendrías que tener un botón de compartir en Facebook y Twitter,
sin hacer ninguna bilghería más, y ya podría compartir, ¿no?
Ya está.
A veces utilizamos con la imaginación, ¿no?
Es decir, mira, tenemos este constructor de web-rails
que me consigue los links que yo necesito,
y luego pongo el link, el API de Facebook y Twitter
para que la comparta y que me recoja el IP,
ya no sé si es muy fácil o difícil,
yo creo que no es tan difícil, ¿no?
No, eso es fácil.
Por eso, simplemente es tener la herramienta
que te permite hacer los links
y luego permitirte compartirla, ya está.
Y, ya lo digo, lo importante es que,
que lo que se piensa bien, o sea, lo que me molestiza mucho,
es, por ejemplo, yo me encontré ya lo de Oliaparmes,
ya ha montado, ¿no?
Entonces, era un poco parche tras parche,
que como veis ha funcionado,
pero podría haber funcionado mucho mejor,
y seguirá funcionando mucho mejor,
a poco que se ponga las cosas,
y a la entrada lo ves todo claro y dice,
vale, voy a montar códigos para mi web,
lo primero, y que van a ser posiblemente utilizados
para filiados, pues ya lo tienes hecho.
Hago un constructor de URL que me va a servir,
además, para social media,
para que mostros equipo social media,
tenga eso traqueado,
podemos mirar cuántas mismas nos entran del link,
o sea, ya lo haces pensando en lo que hacía,
se va integrando el marketing de filiados
en toda tu, que en el Backoffice todos,
se hay capaces de ver si ese link ha sido,
incluso imagínate, me pongo más allá,
o sea, normalmente en PPC,
no sé cómo lo veis, los otros y tal,
pero se utiliza la plataforma de AdWords,
se utiliza la Analytics,
pero no es tiempo que se ve, ni mucho menos.
En otras empresas que he trabajado,
se tomaba la molestia de hacer también
la IBS concrete para PPC.
Tú, desde el propio Backoffice,
cuando entro en una venta, sabes si es PPC,
si el de no sé qué, si no sé cuándo.
Es algo URL, como pensé,
con subtorno URL,
lo podrías también utilizar para PPC,
y que cuando crees la IBS de la campaña,
le pones esa campaña,
la España va a dar una campaña,
chafa va a dar una campaña,
así que digamos que es un trabajo
que va a venir bien para todo,
y no sé cómo lo veis,
o sea, la lo habría que presentarse,
conceptualizarle, tal,
y ver también, no sé,
es que depende de cada producto,
y pienso siempre ahora en el turismo,
pienso en Landmax, en Hotels,
cerca de apartamentos cercanos,
donde salada familia, esto, lo otro,
que me filtre de las familias,
que me filtre, no sé qué,
que me filtre, tal,
eso es lo que yo veo,
pero si es otro tipo de producto,
pues sé, un poste es que estoy viendo ahora,
por autor, por época,
por artes de cosas,
que he estido, claro,
por un periodo, no sé, en 1700,
el tema es que es un inicio,
lo plan B,
para que le permita hacer todo eso,
porque si no es como,
ya tenemos una cosa,
ahora, pues qué, pues,
¡ah, mira!
hombre, siempre vamos a ver,
porque todo va rápido,
si lo puedes tener,
de principio bien montado,
pues mejor dale.
¿Algún más?
No.
Pues ya está.
Muchas gracias.