Vale, ahora sí pasamos a la sesión de pitch investors, porque nada que nos decidimos hemos
probado ahora con este escenario y el primer proyecto será Juanjo con un cover city.
Sí, estamos probando, lo ultima vez se escondieron prácticamente en el alma, sí, voy a jugar
con este cubo mientras tanto, tres minutos de pitch, cinco minutos de preguntas y pasamos
directamente a la sesión de feedback, tú tranquilo y nada, vamos a ser muy estrictos
con los tiempos. Bueno, se abrió para lo de la mesa.
Bueno pues, un cover city es una plataforma que organiza experiencias gasolómicas sorpresa,
eso quiere decir que sabes cuándo y con quién, pero no sabes dónde, el restaurante
ni sabes el que vas a comer o cenar, esto sale bien por cinco cosas, la primera es que
seleccionamos y captamos muy bien restaurantes, nos sirvió mucho un tweet que hiciste en pandemia
de restaurantes, también lo que hacemos muy bien es sacar un perfil gasolómico de cada
comensal, lo que hacemos es preguntas previas y bastante justas para sacar el perfil, la
tercera es como asignamos restaurantes a comensales o viceversa con nuestro algoritmo
de asignación, la cuarta es la sorpresa, cuando tú esperas una recompensa de veras
dopamina, cuando esperas una recompensa sorpresa liberas más, y la quinta es que es una plataforma
tecnológica automatizada, tenemos la API de WhatsApp, la API de KBFight, tenemos coordinación
de todos los gustos e intrarancias, el transporte y está todo automatizado de principio a
fin para hacer una experiencia, todo incluido, toda sorpresa, todo hecho, vale entonces esto
parece a lo mejor una solución que buscamos problema, pero somos una solución que solucionan
muchos problemas, vale entonces nos centramos en los principales que nos podemos apalancar,
que son tres, en el B2C somos un regalo, bueno quizás el mejor regalo de la historia porque
somos ultrapersonalizado, somos original y somos más rápidos que Amazon, vale, el día
que más vendemos del año es el 6 de enero, para todos los que se han olvidado y salvamos
familias y matrimonios, vale, y luego el segundo es en el B2B, es para el tema de non monetari
salari o el tema de employee benefits y sobre todo el mejor y el que más os está dando
ahora mismo dinero, es que somos una plataforma para organizar reuniones de ventas, ayudamos
a una farmacéutica top, hacer reuniones de ventas en tres minutos y sus ventas, en vez
de estar 50% gestor de ventas, 50% ventas, ahora es un 10% gestor de ventas y 90% tiempo
de ventas, ¿no? Nuestra mala negocia es transaccional, lo que entra por nosotros es que vamos un 20%
para el B2C y además en el B2B hay un setup fee y hay un fee de management, por cada comensal
que hacemos. Estamos en Ronda, levantando medio millón premoni 2.5 y el equipo fundador,
pues ahora mismo somos cuatro personas en el management y hay otras cuatro personas, somos
8 en total, los cuatro de arriba somos emprendedores todos, todos hemos montado startups, yo en
concreto he montado y he cerrado y que eso hay que pasar por ello y básicamente eso
son Cover City, no sé cuánto tiempo llevo. Preguntas rápida, Juanjo, ¿no he entendido
lo de las reuniones de ventas y la farmacéutica? Pues básicamente una farmacéutica ahora
mismo tiene una parte como un pocosas en la que dice, oye, tal día tal hora en la ciudad
tantas personas solicitó de evento, agopres reservan 10 restaurantes, le digo puedo hacerlo,
empiezo a invitar a doctores, doctores, enfermeras, enfermeras y él tiene un dashboard donde
ve los que se han apuntado con toda la asistencia. O sea, es una empresa, da igual que es una
farmacéutica, entiendes, es una empresa que organiza eventos y no elige dónde, lo eliges
tú por sorpresa. Sí, sí que le informo dónde, pero es que ellos prefieren que yo mologue
los restaurantes, que yo haga toda la comunicación, que yo gestione todo el transporte. Vale,
mira. ¿Has dicho que el día que más facturáis es el 6 de… Envitu sí. Vale, hablando
de facturación, ¿cuánto facturáis? El año pasado hicimos 35.000, este año cerraremos
de euro que en 200.000. 200.000 euros. Ya, pero 200. Si, o sea, estamos a día de
hoy a 160. 160. Y esto es bruto, no el 20% sino el GMV. Lo estoy incluyendo el coste
de las cenas o comidas. Son 20% de margen, ¿no? ¿Más o menos has dicho?
Exactamente. Hay una parte importante es que en el V2B si que nos pagan a 60 días, pero
en el V2C nos quedamos el dinero unos 100 días, porque suele ser regalo hasta que canjean
y lo podamos utilizar para crecer. ¿Y cuál es el explite entre V2B, V2C y farmacéuticas?
El explite, ahora mismo es 50 a 50, pero porque este año empezamos el V2B, creo que alcanzará
un 80-20, 90-10, tranquilamente. 80 V2B, 20 V2C. ¿Crees? Sí, claro. Me voy a preguntar.
Inversores profesionales. ¿De qué depende y qué crezcas? ¿Cómo se crece?
Básicamente es una empresa que nació Marketing Based, ahora estamos votando a Sales Based
y estamos montando el equipo de ventas. Literalmente hoy entra el primer SDR y vamos a ver qué
tal. Eso porque los V2Bs que tenemos han entrado orgánicamente.
O sea, vamos a empezar a llamar a empresas para ver si el servicio les encaja.
Básicamente sí, pero bueno, estamos haciendo bastante outbound, la verdad es que hay como
dos subproductos, uno mucho más fácil de entrar, que es básicamente lo del tema de
Employee Benefits, que es que me lo puede firmar casi becarios, y el otro que es la
farmacéutica, pues son contactos de 100.000 euros anuales, entonces tardas más meses en
conseguirlo. El producto de V2B y el de V2C es diferente
entre uno y el otro totalmente o es similar? Las operaciones son idénticas, o sea, las
personas que están haciendo, por ejemplo, una guardia a un viernes noche, que es una
persona gestionando al mejor 30 experiencias, le da igual que sea V2B o V2C, desde el punto
de vista de producto para el que lo contrata. El Employee Benefits es casi igual, pero
ya con la farmacéutica tiene un sas, tiene un dashboard, pues satisfacción, tiene KPI,
de hecho, pensamos entrarnos con CRM, porque sabemos que son Salesforce y es una forma
de tener visibilidad de la reunión, hasta ahora no hay nada dentro de la reunión que
se puede atraquear. Oye, estoy intentando sumar números. Has
dicho que habéis facturado este año 160.000 euros, 50 V2B y 50 V2C, pero luego has dicho
que esto de la farmacéutica es un contrato de 100.000 euros.
A ver, firmado en abril y yo voy contando la pasta que entra, pero es de 100.000 euros
firmado. Pero no se ha facturado nada de esos 100.000 euros, ¿sabes? Sí, se han facturado
prácticamente 70.000, esos 80.000 euros hasta ahora. 50.000. O sea, el 50% 80.000.
80.000 euros no es V2B, es la farmacéutica. Bueno, es que son muy pequeños los que no
hacen Employee Benefits. Vale, con lo cual la parte de Benefits es
muy pequeña, la de organizar eventos para una gran farmacéutica es grande. Exacto.
Vale, y lo que tú crees que crecerá es organizar eventos para grandes compañías o benefits,
que no tiene nada que ver. No tiene nada que ver, pero para nosotros prácticamente
es lo mismo, creo honestamente que lo que va a ser más fácil de traccionar es los Employee
Benefits. Para vosotros prácticamente es lo mismo, porque
tenéis que llamar a un restaurante y reservar mesas. La parte de atrás es exactamente igual.
Ya. Y la gente, ¿por qué necesita? O sea, no hay smart boxes y cosas así.
Somos el anti-smart box. O sea, el smart box soluciona el problema del regalador, pero
es una putada para el regalador. ¿Por qué? Porque no sé qué regalar, tengo un ticket,
tengo un ticket. Pues lo mismo que proponéis vosotros. No
sé qué regalar, ese es de enero. Pero es que con nosotros, quien nos regala, se nota
que le importa el regalado. Somos un regalo super personalizado, tú cuando abres el libro
de la smart box no te conoce el libro. ¿Cómo estás personalizado? Esto lo has dicho antes
y no lo he entendido. Básicamente nosotros cogemos y te hacemos 17 preguntas de gusto
entregrancias y sabemos lo que buscamos. Del regalado.
Del regalado. Si yo solo quiero regalar a Bernat, por ejemplo,
ahora. Tú lo compras, te mandamos una tarjeta de regalo
al minuto en el código de canjeo y en lo canjear cuando le dé la gana.
¿Quién haces preguntas y cuándo? A él cuándo canjea.
O sea, personalizado cero. Yo le he comprado algo rápido de cinco minutos y se lo he
dado. Tú al comprarlo me dices para quiénes, qué
ocasiones le dará el regalo y nosotros de eso lo adaptamos, pero importa cuándo lo
canjea, porque tú solo compras por su cumple y él lo canjea en el cumple.
Pero yo compro un smart box y viene con un librillo con 200 opciones y luego él se lo
personaliza a su gusto. Pero es que él no la petece nada abrir ese
librillo y ponerse a mirarlo. Tengo varios librillos de esto en casa.
Yo también. Si quieres. Tengo uno.
Vamos al feedback. Yo sí. ¿Qué competidores tenéis? ¿Quién está
haciendo esto? Directos. Pues hay como tres y de hecho están en Barcelona, pero que hemos
hecho Mistery Shopping y queremos que lo hace bastante mal, porque ellos es bastante sorpresa,
te preguntan algunas cosas, entonces tenemos mucha experiencia.
¿Estás hablando de competidores en V2C o V2B? En V2C. En el V2B hay muchos productos
sustitutivos, pero no directos. O sea, está Aperit, que es plataforma entre
restantes y empresas, team building, espacios para empresas que hagan temas de comida,
pero lo que hacemos nosotros, que es el de PAPA, todo incluido, no lo hace nadie y esa
parte de gestión que le quitamos a la empresa no lo hace nadie.
¿Y por qué no lo ha hecho nadie? Perdón, la última pregunta. ¿Por qué no lo ha hecho
nadie? Porque creo que es un buen lío. Son muchas cosas
y creo que ahí está la ventaja de que si lo creamos se hace la ventaja.
Bien, me empiezo yo. A ver, yo lo que intento es entender cuando
estás explicando, o sea, tu proyecto, es cuáles son tus barreras de entrada. Si hay
alguien en el público que dice, ostia, esto es una buena idea, voy a montarlo. ¿Qué tienes
tú que no tenga nadie más? Eso no me ha quedado claro con tu pitch, con tu exposición,
lo que te ha explicado hasta ahora. Esa es el primer punto. El segundo punto es estás
haciendo varios negocios al mismo tiempo y dentro de hacer varios negocios, antes hablamos
del multiproductor, el multiproductor es jodidísimo, pero es que el multisegmento,
multicliente y el multiproducto, todo esto es casi imposible, o sea, intentar hacer B2C
y B2B y employee benefits, que es casi otra categoría, a la vez es muy difícil. Entonces,
yo lo que veo es un proyecto sin barreras de entrada, con multicliente, con multiproducto,
con multitodo, que no ha traccionado. Esto es lo que he escuchado yo, no he traccionado
porque no crece a un ritmo brutal, o sea, me miro los márgenes que tenéis, son relativamente
bajos, el GMB está bien, pero intento entender cuál es el negocio real y no me impresionan.
Entonces, no tengo una historia invertible, yo no escucho una historia invertible, pero
seguramente me pierdo algo, porque estos son tres minutos lo que hacía esto, ¿no? Tres
minutos, escuchamos una historia y tenemos que decidir en base a este input.
Sí, sigo yo, a mí me preocupa mucho la diferencia de targets, se no tiene nada que ver, nada
que ver. Uno, para mí es un negocio de deseo, o sea, de ganar a Smartbox y a estos competidores
que dices, regalo de último minuto, experiencia de usuario web de la hostia, paga en nada
porque estás a punto de llegar a la cena y te has olvidado de traer un regalo y te
lo mando por e-mail y se lo enseñas así, lo que sea, ¿no? O sea, experiencia de usuario,
séo, pero sobre todo séo y quizá peit, pero con los márgenes que nos dices me cuesta
ver el peit, con lo cual séo. En el negocio B2B no tiene nada que ver con esto, veo márgenes
todavía más duros y luego lo de la farmacéutica y ayudarte a mi presión de distracción cojonuda,
ahora que si hay que dar de comer a los restaurantes para que te den buen precio, lo entiendo,
es una trampa mortal para mí, eso me preocupa mucho. Entonces, con esto a mí ya me preocupa
demasiado como para plantearme invertir. En el fondo que todavía no he podido validar
me queda decir, oye, 2022, camino del 23, ¿no? Esto es, hay alguna ola hoy que justifique
esto, hay alguna tecnología, algún cambio en el mercado, algún cambio de hábitos
de consumidor que justifique esto hoy, porque las boxes famosas, que hay un montón y aquí
en España de hecho explotó, hace bastantes años de esto ya, o sea, bastantes, es una
ola que pasó, ¿no? Y me pregunto por qué ahora, ¿por qué haces esto ahora y no en
2012, o no sé qué año sería el correcto, ¿no? Entonces, a mí esa es una duda que
si solucionara lo otro me tendrías que convencer muy fuerte, pero para mí esto hoy no es un
proyecto en el que yo invertiría. A ver, yo un poco también construyendo encima de
lo que han dicho Jordi Bernab, demasiadas cosas, demasiadas líneas de negocio. Me cuesta
entender el tamaño total de cada uno de estos mercados de los que has hablado y si me estás
hablando de márgenes bajos, el tamaño del mercado que me cuesta creer, me cuesta ver el
negocio invertible para un bici.
Justo ese de mi punto, yo creo que el mercado de tu pein es muy, muy pequeño, siempre es
comparado, no es nada pequeño y grande, siempre lo comparas, pero si lo comparas con el tamaño
de mercado del pein de las empresas que tienen que gestionar recursos humanos como es factorial,
compararlo con el pein de gente que quiere regalar una caja de sorpresa que casualmente
es un restaurante y eso es muy pequeño. Entonces, la dimensión del pein yo creo que es importante
tenerla en cuenta también, que quizás es muy grande y no lo sabemos, pero si es así
cuentan en el pitch y suman mucho.
Yo creo que es lo que te están diciendo es que otras compañías no tienen estas problemáticas
de todo a la vez, de multiproducto, margen bajo y percepción de mercado mayor. Yo creo
que esa es la reflexión. Lo que tenemos que dar cuenta es que como los inversores competimos
con los mejores deals, los fundadores también buscáis financiación contra otros. Entonces,
cuando tienes tantas cosas así, como que no tienes los checks que tienen otros. Entonces,
yo creo que todo junto termina llevando a eso lo que al final lo mejor termina siendo
una inversión buena para otro tipo de inversor, pero con una mayor dificultad para visí. Entonces,
por ahí me lo plantaría.
Muchas gracias.
Vale. Siguiente evento, Gabriel Jepez con Pluxer.
Hola, soy Gabriel de Pluxer. Hoy en día todo el mundo quiere un hogar inteligente. Y de
hecho lo vemos en el mercado, que encuentras todo tipo de productos smart, ¿no? Pero la
gente que realmente ya tiene un hogar inteligente, que tiene su hogar con todo, absolutamente
toda iluminación, control de temperatura, tiene un problema. Y es que realmente para
poderlo controlar todo tienes que descargarte múltiples aplicaciones, tienes que hacer
una configuración compleja y al final lo que tú haces como usuario es realmente acceder
de nuevo a aplicaciones para poder controlar todo de una forma casi analógica. ¿Tú realmente
cómo podemos decir que un hogar es inteligente si al final tú como usuario lo que está
haciendo es controlándolo todo de una forma manual? Entonces, ¿cómo lo solucionamos?
Bueno, pensemos, la forma más natural posible que es, como nosotros nos comunicamos como
humanos, no a través de aplicaciones. Esa es la propuesta de Pluxer. Nuestra solución
es una tecnología que lo que le permite al usuario es controlar todos los dispositivos
en su entorno a partir de la utilización de la posición y de los gestos. ¿Cómo lo
hacemos? ¿Quieres levantar esa persiana? ¿Apuntas hacia ella? ¿Levantas tu brazo?
Y ya está. Parece magia, ¿no? Pero realmente eso lo que te permite es controlar iluminación,
controlar temperatura y controlar cerraduras. Por ejemplo, tú entras en una habitación
y automáticamente las luces se tienen que encender. No, porque tú tengas que oprimir
un botón que se llama utilizándolo 50 años, ¿no? Nuestro producto es un dispositivo que
es un sensor que tiene un valor de 99 dólares. Es un dispositivo plug-and-play que te permite
detectar hasta una persona en un entorno. Pero además tenemos el sistema de suscripción
que se llama Pluxer Plus. Esto que te permite detectar perfiles. Esto que es que tú, por
ejemplo, tienes más personas en la casa. Entonces, para cada persona que nosotros vamos
a detectar en el entorno, acomodamos las condiciones de temperatura, de iluminación y de contenida.
Pluxer Plus es un sistema por suscripción que eventualmente se puede incrementar a otros
sectores. Ahora, el equipo. Somos cuatro ingenieros de la UPC. Todos con experiencia en desarrollo
de deep tech, específicamente de hard tech. Nuestra asesor principal es NachoSala, atracual.com.
Tenemos el apoyo por parte de NVIDIA para el desarrollo de computer vision y con los
fabricantes de los elementos para la fabricación de nuestro dispositivo. Contamos, además,
con el apoyo por parte de otras empresas que están enfocadas en el sector de expandir
esto hacia sus productos y servicios en nuestros sectores de smart home. Nuestra propuesta
es, a partir de B2C, tenemos un acuerdo con Indiegogo para una campaña de crowdfunding,
y por el lado B2B, iniciamos conversaciones con Sony Europa para poder integrarnos en
su programa de clientes en este sector de smart home. Ahora, tenemos ya un producto
tipo totalmente funcional, y en ese momento estamos recaudando dinero para completar
una ronda de beta testing con el objetivo de poder lanzar el producto el próximo año
en el Q2. Ya está. Muchas gracias.
Yo te voy a preguntar una cosa que creo que siempre es importante saberla a la hora de
ir a inversores, sean visis o sean otros. Hay siempre la típica frasecita de why you,
why now. Why you es fácil. Oye, somos cuatro ingenieros de lo que se tal, esto lo sabemos
hacer. Why now a veces no es fácil, y a veces por innovadores no encontramos el momento
correcto de mercado. Entonces yo tengo dos preguntas que van juntas. Una es why now,
porque esto va a funcionar ahora, porque todos sabemos que dentro de cien años pasará
nuestros nietos, esto entrará en un sitio y se entenderá, pero por qué lo vas a conseguir
tú ahora, y qué encaje tiene esto, o en qué momento competitivo está con las aplicaciones
de casa y demás que ya tienen los distintos iPhones o lo que sea. Dos preguntas juntas
quedó. Genial, el why now es básicamente porque
en otoño de ese año entró en una operación un protocolo que se llama MATER. MATER lo
que hace es que configura mediante una sola línea de desarrollo todas las marcas diferentes
de IoT. De tal forma que tú ya como desarrollador no tienes que programar para cada una de ellas,
sino que ellas automáticamente se vinculan. De tal forma que tú ya no requieres un server,
sino que solamente con tu móvil y la aplicación de iPhone de casa, ya puedes configurar cualquier
dispositivo. Es a partir de eso que el why now tiene sentido.
No, pero yo te voy a interrumpir. Why now no es porque la tecnología no está preparada,
sino porque tú vas a conseguir que el mercado ahora coja tu tecnología. O sea, es lo que
quiero decir, la tecnología de, yo qué sé, los restaurantes de Comida de Omicilio tenían
sentido que funcionasen hace muchos años, pero empezó a funcionar poco a poco a poco
a poco y de repente llegaron los lobos y los Uber Eats y se hicieron, y lo rompieron, donde
hay que invertir es ahí. Yo invertí en el primero de Comida de Omicilio y eso no fue
el bueno. Lo que quiero decir es porque tú ahora haces que eso explote, o porque estás
en ese momento en que eso explote. No tanto por la tecnología, hay muchas cosas que influyen.
Sí, sobre el mercado es muy simple. Tú hace unos años solamente tenían lugares inteligentes
de las personas de dinero, de mucho dinero. Hoy tú vas al MediaMarkt y puedes comprar
mil cosas de valor inteligente. El costo de automatizar un hogar antes era $25,000, hoy
ya está alrededor de $800 para tener funciones muy básicas. Entonces, el hecho de que hay
una masificación en el ecosistema es marjón, así que nosotros, nuestra propuesta, puedan
entrar directamente ya a un ecosistema mucho más amplio.
Yo, Gabriel, yo creo que todo el mundo aquí conoce a Alexa y World Home. O sea, la pregunta
yo me daría es, ¿existe Alexa y World Home? ¿Puede encender luces y no? ¿Y puede hacer
todo eso que dice? ¿Dónde está tu ángulo? Contra esas players, ya más.
Nosotros lo jugamos de dos formas. La primera es que nosotros no competimos con ellos sino
que nos integramos. De hecho, varias de las funciones es justamente utilizar el tema
de audio de Alexa. Y el segundo es que la gente que tiene una Alexa y la mayoría lo
puede decir aquí, a las dos semanas ya no lo utiliza la misma forma. Realmente, cuando
tú compras una bombilla y cualquier persona que tenga una bombilla inteligente sabrá
que eventualmente lo que hace es que la activa manualmente. Muy poca gente dice Alexa haciéndome
la luz, Alexa haciéndome otra cosa, porque los comandos por vos son incómodos. De hecho,
es una de las razones por las que Amazon, en sus próximos versiones de Alexa, está
trabajando justamente en eso, que los comandos no sean por vos sino sean por presencia. Utilizan
otra tecnología, que es el tema de radio frecuencia y demás, pero saben que la gente
lo compra, porque es un gadget nice to have, la gente le encanta, todo el mundo tiene
dos o tres en casa que no usan, pero al final no lo utilizan continuamente.
¿Por qué el tú y así? Porque es un elemento que está instalado, no tienes que activarlo,
automáticamente entras en la habitación, ya se encienden las luces, una configuración
inicial y ya está. Pero igual no quiero que se encienda la luz, no entiendo. O sea, igual
no quiero que se encienda. Sí, no quieres que se encienda cuando entras en la habitación.
¿Puede? Bueno, en este caso lo que hacemos es una configuración como cualquier automatismo
de... O sea, tenéis que vos sabéis que no quieres que se encienda las luces solo cuando
entran en la habitación, por ejemplo. Bueno, al final... Y otros casos de...
El cabelo tiene su guía. Al final lo que hacemos es que nos vinculamos con el ecosistema.
En el caso de Apple, si lo conoces, tú puedes hacer automatizaciones muy simples de tal hora
a tal hora de tal forma, tal hora a tal hora, somos un accesorio dentro de ese ecosistema
ya existente, entonces tú tienes la libertad de programarlo de la forma que quieras.
Pero te has dicho que habías... Has hecho algo así con las manos, ¿no? O sea, no solo
detectar presencia, también es detectar gestos. No, detectar presencia es un sensor
píl, que es algo muy simple. En nuestro caso es detectar la geometría de la persona,
no detectar cada... O sea, son gestos, la clave principal...
Estos y posición. O sea, tú crees que la gente no va a decir,
Alexa, abre la luz, pero que irá por la casa, siendo así. Es una hipótesis, no lo sé yo.
Y puede ser buena, porque a veces es un coñazo tener que decir, igual hay otra persona,
no quieres molestar a gente y tal, ¿no? Pero queréis ir por la casa haciendo. No lo sé,
es una... O sea, no lo sé. Por supuesto, en este caso lo que nosotros pensamos es la
forma más natural de interactuar con los dispositivos.
Y, bueno, la forma más natural, la historia nos dice que es apretar un botón, ¿no?
Porque es la que usamos casi todo el planeta.
Ya, pero la historia no es...
Bueno, es lo que hay. La historia es lo que hay.
¿Y tenéis a alguien usándolo, ya, este prototipo, está en casa de gente?
No, ahora mismo no, estamos en una fase...
Ni en la tuya, ¿eh?
No, la tenemos en la donde estamos ahora en cubados.
¿Qué hace? O sea, ¿funciona el prototipo o...?
Sí, ahora mismo lo que tenemos es una detección en un entorno de 15 metros cuadrados,
detección de gestos de toda la posición, sin necesidad de muevelo.
En una sola posición detectamos los gestos en tiempo real.
¿Tú, en el laboratorio, haces así, o no sé cómo es esto, ¿eh?
Sí, sí, tenemos detección de gestos.
¿Y se enciende la luz o se sube la persiana?
Sí, podemos.
¿Y por qué no lo tienes en casa?
Bueno, pues que requerimos favoricar más unidades todavía.
¿Y cuánto cuesta acerca de unidad?
Acerca de unidad.
Ahora nos está costando alrededor de 127 euros, aproximadamente, pero el objetivo es,
obviamente, llegar hasta los 43, que es el planteamiento que tienen.
¿Y las vendes por...?
99. Nuestro objetivo, no he...
Repito, hardware al final, hoy en día es hardware asa service.
Tu objetivo tiene que ser en el servicio de suscripción.
Nos trasplanteamos el dispositivo lo más bajo posible, inclusive,
al ganarse a cero con el objetivo de incrementar los servicios de suscripción.
Perdón, últimas preguntas.
¿Es una cámara o no?
Utiliza óptica, pero no es una cámara.
Utilizamos sistema infrarrojo para detectar presencia.
Vale. Alguien nos ha mencionado problemas de privacidad.
O sea, yo no sé si quiero tener una cámara enfocándome en mi casa,
todo el rato, todos mis movimientos.
Sí, esos son los elementos principales del producto,
y es que desde hardware en bebido, nosotros no extraemos información por parte del usuario.
Nosotros procesamos toda la información, que repito,
no estamos viendo información en color, sin información infrarroja.
La procesamos en el dispositivo y lo único que sale son comandos de gestos.
Levanto la mano, bajo la mano, se mueve para aquí, se mueve para allá.
¿Has mencionado que vais a hacer un indiegogo?
¿Por qué no usáis eso para financiar el coste de producción del dispositivo?
Bueno, nosotros ya llevamos algún tiempo trabajando con ellos.
La forma es que hacer un producto a nivel de hardware es excesivamente costoso
por el tema de patentes, por el tema de moldes, etc.
Llegar al punto mínimo requeriría una campaña muy grande
y requerimos alrededor de 120.000 para poder lanzar la campaña y que tenga sentido.
Por eso no lanzamos una campaña pequeña todavía.
¿Por qué no tiene micrófono vuestro dispositivo?
Porque nosotros nos enfocamos específicamente en un sector.
Alexa, ya la gente tiene Alexa.
La gente tiene micrófonos en diferentes dispositivos,
para competir contra ellos cuando ya es algo que está integrado en el ecosistema.
¿Has mencionado antes que Amazon está trabajando en algo similar?
Sí, ellos tienen una tecnología de detección de infrarrojo,
de detección de hondas de sonido.
Básicamente la idea es que detecte cuando tú te acercas mucho una Alexa.
¿Qué les impide hacer lo que vosotros hacéis, integrarlo en una Alexa?
Porque es muy limitado a nivel de rango.
Solamente posiciones muy cercanas al dispositivo.
No, pero digo, ¿cogen vuestra tecnología?
¿Tenéis una patente o algo?
No, eso es lo que estamos haciendo en ese punto.
Pero Amazon tiene también una cámara ahí.
Blink.
Amazon Blink.
Es una cámara de seguridad.
Funciona por lo que tengo mi...
No, no, el dispositivo Alexa tiene una cámara
y se apaga, se enciende cuando le interesa en la habitación.
Lo digo por lo que tengo yo.
Hay unos dispositivos de smart displays que se llaman,
es una cámara, estos dispositivos están, inclusive, el objetivo principal es
videoyamadas y, sobre todo, para gente mayor.
Nosotros nos alejamos totalmente de esa manera.
Bueno, para que la gente parte de videoyamadas.
Lo que hay, es lo que hay.
Vale, pues venga, vamos al feedback, Víctor, empieza tú.
Es un poco lo que decía Rolandes, ¿no?
Al final, compites contra otro tipo de proyectos.
El hardware, por ser hardware, simplemente da miedo,
porque si ahora viene alguien y te quiere comprar 15.000 dispositivos, no puedes.
Un software, sí.
Y a mí me cuesta mucho entender en qué momento una persona dice,
que rollo de encender una luz, voy a pagar 100 euros para eso.
En un SaaS un poco diferente, porque sí que te das cuenta cada día
de que tienes un problema o en una aplicación de comida,
también, incluso es más fácil, pero ese click en tu caso
me cuesta mucho de verlo.
Yo no llego a entender por qué tú, ahora, en este momento de mercado,
contra todos esos competidores y gracias a la evolución del mercado,
porque tú eres el que vas a triunfar.
A mí, esa es lo que me parece más clave, ¿no?
Es, pasan todas estas cosas, hasta no sé qué,
pero es que yo voy a aprovechar todo esto para yo ser el que tire.
Yo le veo riesgo a que por dinero, por ejecución,
versus otra gente, o porque todavía sea pronto,
y ahí os des de igual, y aquí estemos dentro de tres años,
el que vaya a meter dinero ahora, se muera a veces por innovador, ¿no?
Dentro del why you, why now, ¿no?
Yo esa es la parte que reforzaría más para intentar explicar
por qué tú, ahora, lo vas a conseguir que seas la solución.
A ver, yo, los proyectos que son encontrar una tecnología
interesante, chula, ingenieros en la OPC,
nosotros somos ingenieros de la OPC, o sea,
siempre me falta la segunda parte, ¿no?
Porque esto es un negocio, o sea, cómo voy a llegar al mercado,
cómo voy a distribuir B2C contra Amazon, contra Google Home,
o sea, cuál es la hipótesis, ¿no?
Y luego lo que he hecho, Víctor, ¿no?
¿Cómo producir a escala? ¿Cómo hacer múltiples dispositivos?
O sea, todo esto no me queda claro.
O sea, no me queda claro el negocio, me queda claro la tecnología,
y aún así tampoco me queda claro por qué gana contra el incumbent,
pero el negocio, de luego, no me queda claro.
Entonces, para invertirme, se debería entender el negocio,
no solo la tecnología.
Y empiezo con que me da en general miedo el hardware,
consumer, patentes, capacidad de producción, distribución,
protección contra un Amazon, que está muy cerca de ahí,
no es un hipotético de quizá hace esto,
es decir, no está haciendo siete cosas alrededor de esto,
o sea, que haga esto es casi inevitable, ¿no?
Con lo cual tengo demasiada incertidumbre y desconocimiento,
porque no es mi mundo como para atreverme a evaluar en serio el proyecto.
Aunque antes te he hecho preguntas de los gestos y tal,
y estoy de acuerdo contigo en que hemos visto que el comando por voz
es un poco ridículo, igual que las Google Glasses eran un poco ridículas,
pero el SmartWatch no, ¿no?
O sea, hay cosas que no sabemos.
Antes de probarlas, no sabemos, a mí el SmartWatch y las Glasses
me parecen igual de ridículas en teoría,
y luego uno ha triunfado y el otro claramente no, ¿no?
Entonces ahí quizá le falta una iteración y el gesto resulta que es una interfaz
de la hostia que estamos desaprovechando completamente.
Hay microinnovaciones en Zoom y en videollamadas
y en algunas interacciones donde ya empieza a usar visión por computación
para interaccionar con el software, interactuar con el software.
Quizá, quizá, si lo sumo está incertidumbre con mi miedo, yo no puedo invertir.
Ahora, creo que tiene sentido probarlo.
Me da miedo a Amazon, intentaría saber mucho,
quizá los amigos ahí que estaban en Amazon antes te pueden explicar si saben algo,
pero quizá tiene sentido.
Lo que pasa es que creo que necesitas un tipo de inversor
que conozca de hardware, que conozca de distribución, consumer,
grandes acuerdos con, no sé si son FNACs o, como se llaman,
COSCOS o lo que sea, grandes targets, cadenas de distribución,
consumidor de hardware.
Si no me parece difícil, he visto tu DEC, el paso de cero a un millón,
a diez o en setenta, o sea, un crecimiento muy rápido de facturación,
tiene que haber cosas que tú tienes muy claras para llegar ahí,
si no me parece que es demasiado arriesgado con esta etapa,
pero mucha suerte y si llegas al mainstream ya lo probaremos.
A ver, a mí como producto me parece interesante.
Creo que el añadir una interfaz gestual a la parte de voz
tiene sentido como producto.
Ahora, hay una cantidad incógnitas de aquí a que seáis vosotros los que acabéis
triunfando en este mercado y con el modelo de negocio que tenéis,
os convirtáis en una empresa de un billón dólar,
joder, hay un salto de fe bastante grande, especialmente porque,
bueno, lo que hemos hablado de Amazon, Amazon no le cuesta prácticamente
nada mover un dedo y implementar vuestras features con productos que ya tiene.
O sea, si ya me dices que una Alexa tiene una cámara,
que limpide Amazon, meter un algoritmo de computer vision,
detectar ciertos gestos que vayan combinados con la voz,
o sea, Alexa encendeme esa luz y Amazon puede hacerlo.
Entonces tenéis un riesgo ahí brutal.
Aparte de lo que han comentado,
que el hardware en general en BC siempre da bastante miedo.
Pero oye, ya te digo que como producto me mola bastante el concepto.
Gracias.
Y para el próximo pitch hubiera quedado brutal
si al acabar hubieras hecho un gesto y se hubiera pagado la luz.
O sea, hubiera sido increíble.
Vale, y último proyecto, Oh My Dog, con Tomás Tubert.
Buenas, quería empezar mi pitch con una pregunta
y es ¿Quién ha adoptado o comprado un perro alguna vez?
Imagino que bastantes.
Mi nombre es Tomás Tubert González y voy a contarles que es Oh My Dog.
Soy emprendedor por naturaleza y por ende curioso.
Todo empezó cuando me regalaron mi perro a Mickey.
Empecé a ver bastantes vacíos tecnológicos en el sector
al igual que el flow de la adopción y la venta
no le daban el valor que deberían de dar.
Investigando, descubrí los tres grandes pain points de este mercado.
Por un lado tenemos la seguridad, tecnología y educación.
La seguridad.
Hoy en día cuando vas a comprar un perro,
seguro que alguno se habrá pasado de que no acaba siendo el perro
que buscabais o la raza que buscabais o sabréis de alguien.
En Oh My Dog nosotros elegimos quién entra dentro de la plataforma.
Verificamos si son éticos para garantizar una crianza buena
a ese cachorro y así de forma indirecta
garantizamos la seguridad al público, a los clientes.
Por otro lado tenemos la tecnología.
De hoy aún este trámite sigue siendo puro papeleo.
No se digitaliza prácticamente nada.
En Oh My Dog cuando tú reservas ese perro
el profesional tiene la autoridad para crearte el perfil.
Añadirte toda la información que tu necesitas.
Fechas de vacunaciones, certificado de pedirí, de salud.
Todo lo que realmente necesitas sobre tu nuevo amigo.
Y por último tenemos la educación.
En el último año se dieron 168.000 abandonos de perros.
De las cuales destacamos dos de las principales causas.
Una es por el mal comportamiento
y la otra es por la falta de interés hacia este.
En Oh My Dog queremos concientizar, queremos ayudar
a concientizar a la gente al público
sobre las responsabilidades que lleva a tener un perro.
Así que todo esto es Oh My Dog.
Hemos venido como transgresores
para darle coherencia a este sector que falta por modernizar.
Oh My Dog como producto encuentras el marketplace
donde podrás encontrar los anuncios de adopción y venta.
Pero no solo nos quedamos ahí
porque lo que ofrecemos además es un CRM a los profesionales
con el cual trabajar con nosotros
y poder digitalizar y tener una trazabilidad de la venta
lo mejor posible.
Para finalizar me gustaría destacar algo
que dijo Bill Gross en un TED Talk de Bill Gross
y era lo importante que es el momento para una startup.
A día de hoy en el ámbito económico
tenemos un crecimiento del 44% desde el 2019 de mascotas
en las casas.
En el ámbito social tenemos un descenso de la natalidad
desde el 2008, es decir,
que prácticamente los jóvenes prefieren tener una mascota en casa.
Y en el ámbito económico,
disculpe, y en el ámbito político
tenemos que ya los políticos empiezan a preocupar
por el bienestar de estos, es decir, ya están promulgando leyes.
Así que, oh my dog, ha venido para quedarse,
pero por supuesto, para ayudar.
Por un momento pensáis que en el momento político
está hay uno de perros o algo así que le vas a colar.
Está salvado el segundo momento.
Oye, Tomás, una pregunta.
Si puedes, súper conciso.
¿Quién tiene un problema y qué problema es ese?
Hoy, en el mundo.
El usuario. A la hora de buscar un perro.
Ok, quieres el usuario.
Sí, al cliente, a la hora de buscar un perro.
Quién es el cliente? Olvídate de oh my dog.
En el mundo, ¿quién es esa persona o ese perro
o esa entidad que tiene un problema hoy?
No te acabo de pillar.
¿Quién tiene un problema? ¿Por qué existes?
Yo existo porque cuando vas a buscar un perro
no encuentras la confianza de a quién
y con dónde.
A nivel de internet, lo que te va a salir...
Yo quiero un perro.
Me va a salir, es mi anuncio, foros de Facebook
y páginas que no son especialistas en perros.
Y no me fío.
Y no me quedo sin perro o me cuesta mucho esfuerzo.
Eso es lo que pasa.
No, no te quedas sin perro.
Obtendrás un perro, probablemente quizás no sea de raza.
Es decir, no tienes la garantía de que ese perro
ha sido criado de forma ética.
O sea, el problema es la calidad de fuentes
de información con confianza
para encontrar un perro, para adoptar o comprar o las dos.
Bueno, en adoptar, por supuesto,
sí que no todas, pero la mayoría,
el 90% de las protectoras, por supuesto,
lo primero es el perro y cómo lo cuidan.
En el ámbito de los criadores
no tenemos eso. A día de hoy hay bastante mercado negro,
granjas que se definen,
y eso es lo que nosotros queremos evitar.
Hay varias páginas que sí que anuncian perros,
pero, claro, vienen de estas granjas.
Por eso hay esos precios.
¿Y no hay tiendas de perros?
Si veo la calle, veo tiendas con perros.
Sí, por supuesto. A día de hoy, con la nueva ley
que ya ha sido aprobada y entrará en vigor,
la exposición de perros está totalmente prohibida.
Pero además, desde el 2008.
Ahora se vuelve a prohibir.
La tienda que te puede ofrecer
es que la tienda puede actuar como intermediario
con los criadores. Es decir, puede tener contacto
de algún criador.
Es lo que suena, ¿no?
Alguien que cría perros y los vende.
Sí, se especializa normalmente en dos o tres razas.
Pero no son tiendas, son criadores.
Y en el caso de adopción, ya me callo,
en el caso de adopción, ¿qué problema hay?
Hay muchas protectoras, lo acabo de buscar en Google
y ahí cuál es el problema de la protectora de perros.
Queremos centralizarlo, porque...
¿Por qué problema tengo yo? Yo no necesito que centralices.
Sí, yo puedo ir a una protectora y veo perros.
Sí, correcto.
Ahí no me ayudas.
Te digitalizo la información.
Sí.
Vale.
¿Cómo cobráis?
Actualmente, estamos en fase de desarrollo
acabando el CRM.
El marketplace ya está abierto.
Nuestros principales incomes
serán el fee por la transacción, por la reserva.
Y ahora mismo el CRM saldrá de forma gratuita
con pocas cosas, lo necesario.
Y sí que más adelante añadiremos
un fee de suscripción.
El CRM, perdón, es para la persona que...
El profesional.
O sea para el creador o la protectora.
¿Habéis validado que la protectora va a poder pagar por esto?
No, es gratuito.
Sí, sí, la herramienta.
Pero si queréis cobrar por ello en el futuro.
Sí, pero será un fee bastante bajo
y además va dirigida más al creador que a la protectora.
¿Cómo adquirís
gente que quiere adoptar o comprar un perro?
Principalmente SEO.
Y bueno, pay.
Y el proceso de verificación de ese cliente.
¿Qué pinta tiene?
Claro, el proceso de verificación al final
para el cliente no es tan...
tan especial como lo que hacemos
con los creadores o protectoras.
El cliente se puede registrar cualquiera.
Te puede registrar ahora mismo. Es más.
Tú, a día de hoy, dentro de nuestra plataforma
puedes solicitar la información
porque eso es un punto diferencial.
No compras directamente desde nuestra plataforma.
No hay un botón de comprar, sino una solicitud.
Esto lo trajimos de... de Europa.
Que tú lanzas solicitud para ese perro
de explicando qué casa tienes, qué condición tienes
y si eres apto.
Entonces, una vez lanzas la solicitud,
está la reserva
y bueno, no necesitas hacer el registro directamente ahora mismo.
Sí que es verdad que si vas a hacer la reserva
vas a utilizar nuestra pasarela de pagos,
necesitas la registrarte.
Pero pedir información ahora mismo
no necesitas estar registrado.
Me callo por aquí.
Yo en lo que no me he enterado es cuánto pago yo.
Como cliente.
¿Cuánto pago yo?
Soy cualquiera de estos tres señores
que va a comprar un perro.
¿Cuánto me cuesta?
Si es el comprar un perro.
Yo adopté un perro.
Voy a adoptar o voy a comprar un perro
que me cuesta a mí individual.
Tenemos un fee fijo para la adopción
que actualmente lo tenemos valorado
si no recuerdo mal 10 euros
y un fee para los creadores,
los que son de venta,
de un 12% sobre el valor.
Pero cada vez es de cada transacción.
Pago 10 euros una vez
y ya está.
Mi perro que lo tengo durante
8 años, 10 años, 14 años,
algo que tenga varios, pago yo una vez 10 euros.
Claro, sí.
Entiendo tu pregunta
dentro del
revenue stream que podemos tener
actualmente sí es ese.
Pero sí que es verdad
que este nos da paso a muchos otros.
Como por ejemplo
hay un problema también que es que
la raza que tú quieres es tan alicia.
El creador que tú quieres
es tan alicia.
Bueno, pues ahí hay una gestión de envío.
Al final si nosotros te lo ofrecemos
te facilitamos un poco la vida.
Esto sería un a corto plazo.
Otra, uno de los pain points,
era la educación.
Queremos ofrecer un servicio
para, porque
esto que voy a decir es así,
un niño todos sabemos cómo criar ese niño.
Pero cuando vamos a tener un bebé cachorro,
bueno,
cuando vamos a tener un cachorro
realmente nadie nos enseña.
Y uno de los principales motivos
es ostras, ahora me ladra mucho,
ahora no sé qué, ahora no sé cuántos
pues queremos ayudar en ese punto también.
¿Y por qué no estás entrando en el negocio recurrente
donde puede que haya más dinero?
Es decir, somos inversores
en barquibu.
Seguros, datos,
todo este rollo, por qué esa parte
no...
¿Por qué eso no lo estás mencionando?
Porque de eso
actualmente sí que hay varios,
hay varios competidores
y
para llegar ahí nos parece una buena
forma establecer esta plataforma
que ya en diferentes países están funcionando
y
después, oye, añadir ese...
Lo que estás diciendo es como
en primeros años me voy a dedicar a captar clientes
así, clientes, dueños de perros tal
y luego ya veremos cómo soy capaz
de rentabilizar a cada persona que me haya
terminado comprando un perro.
Correcto, si al final, life time value tengo que alargarlo,
no solo tiene que ser...
Vamos a desfintar.
Empiece a cesar que tiene perro.
Vale, a ver,
yo aute a mi perro hace
dos años
más o menos
y la verdad que fue un auténtico dolor
pero, sobre todo, mi problema
quizás era más que
me fíaba cero
de las protectoras con las que entré en contacto
o sea, yo acabé en mil anuncios, como has dicho
y, joder,
vaya un auténtico drama
o sea, no me fíaba pero
vamos, de nada de lo que me decían
me citaron ahí en una cafetería
de mala muerte, me hicieron rellenar un formulario
que podías poner cualquier cosa
fue un auténtico drama
entonces yo creo que profesionalizar esto
hay espacio
lo que no sé si hay un negocio
especialmente porque
a estas protectoras
es lo que te digo, no tienen presupuesto
para pagarlos a vosotros
pero la protectora no cuesta nada
poner los anuncios dentro de nuestra plataforma
entonces no hay negocio para vosotros
si no les podéis cobrar
si, yo cobro el fee, yo te cobro a ti como cliente
cuando tú haces la reserva
a mí me cobras 10 euros por un perro
que adopto cada 10 años
el ingreso recurrente
que tiene que entrar después
es lo que pienso
o sea, sí que creo que hay un pain
con el tema de la adopción
concretamente, que es lo que conozco
pero sí que creo que la parte
de servicios adicionales
tenéis la ventaja de que sois como la primera puerta
la relación entre
el dueño y el perro
y yo creo que estirar esa relación
os pone en una posición mucho mejor
que otros proveedores que entran después
pero, vamos, hay demasiadas incógnitas
para mi como para
saber si tiene sentido como negocio
de aquí a 5 años
creo que estáis muy early
No conozco
el proceso de adopción ni compra de perro
el mercado de adopción
no lo veo por ninguna parte
intentó
hacer números de adopciones
y entendiendo que es una transacción
obviamente offline porque no vas a mandar a un perro
por correos express
es difícil transaccionar
intermediar algo
donde al final si yo ya veo que esta protectora
tiene el perro que yo quiero para que te voy a pagar
voy a ver la protectora
y me lo quedo y te digo
que no me lo he quedado, sabes, entonces, o sea, hay un risco de plataforma
brutal en la parte de adopción
no hay dinero, las protectoras muchas
serán sin animo de lucro, imagino
el comprador
es non-repid, no va a pagar mucho dinero
entonces ahí no veo en el mercado por ninguna parte
en la compraventa, sí
no sé los números, pero me imagino que será grande
ese mercado de compraventa
o si compraventa de perros
o cria venta de perros
ahí me imagino
que tiene sentido
por lo que explicas tú, si está más o menos regulado
la tendencia hacia el e-commerce
hacia internet, donde ser
muy buenos en SEO
darme una muy buena experiencia
con vídeos, imágenes de alta calidad
y tal, puede mejorar la conversión
y podéis acabaros convirtiendo en seguramente
un gran e-commerce
claro, ahí
en ese negocio, que es un e-commerce
normal, donde la tecnología es relativamente
sencilla, y donde eso va de
quien es bueno en SEO, gana
y yo me lo creo
cuando ya he visto que alguien es muy bueno en SEO
y que ya tenéis el tráfico, entonces
yo te diría si tienes un deck
con métricas, que digo
Udder, esta gente está pidiendo todo el tráfico
de comprar
Border Collie
y Barcelona, y ya estáis haciendo esto
y estáis empezando a generar negocio bueno
que entonces me pregunto por qué necesitan inversión
porque este es un negocio caso positivo
entonces diría, oye, me puede interesar
si no veo esto muy claro, yo no me arriesgaría
a decir no, no es que haréis un e-commerce
con una barrera tecnológica de entrada bajísima
y tengo que
rezar en que vais a hacer un SEO de la hostia
y digo, bueno, tú y por qué no el otro
entonces
y luego, sí que me creo que se puede mejorar
esto como camino de entrada, mejorar muchísimo
el ticket, que me imagino que es alto
con los seguros, con una
suscripción de comida, con
recomendar proveedores, con formación
con educación, o sea, eso me lo creo
pero lo que me preocupa más es
poca barrera competitiva tecnológica
todo va de SEO y el SEO
cuando lo tienes ya lo tienes y no necesito un inversor
con lo cual es muy difícil que encontremos
este momento mágico, pero encantado de mirar
los números y nos los quieres mandar
¡Muchas suerte!
Poco más añadir, los negocios
de exponer
directorios en internet
son negocios de hace
20 años, entonces
ya esto, si no ha pasado
hasta ahora, es que no ha pasado por algo
entonces
yo creo que no todos los problemas hay que
resolverlos, esto es una cosa importante
o sea, hay muchos problemas
en el mundo, hay muchos problemas, pero no todos
son un negocio resolverlos
porque tienen que ser un negocio, o sea
la gente tiene que querer pagar por ello
incluso los problemas que puedes resolver
y generar un negocio
no necesariamente son un negocio escalable
invertible, un negocio de 100 millones de euros
de facturación o de ARR
entonces, yo dentro de los negocios
posibles negocios donde invertir
a mi me gustan los negocios donde generan
una masa de margen recurrente
de margen recurrente
trae un negocio transaccional one-off
de cada 10 años generando 10 euros
y luego voy a generar servicios
pero todo esto es otra picha y otra historia
no lo veo
no lo veo porque sé lo caro que es captar
un usuario en internet
que estoy todo el día peleando esta batalla
y captar un usuario para sacarle
un euro o 10 euros
una vez, cada 10 años
no veo un negocio
yo diría lo mismo y de hecho yo he tenido
un negocio como ese, un negocio de se o tal
pero que ha costado muchos años, bootstrap
poquito a poco, tal y oye
y luego es bastante
invencible si tienes una dimensión
pero claro para llegar a esta dimensión
son muchos años
es mi mismo comentario
estoy muy acuerdo con lo que dice Bernal
negocios tan obvios
responderte por qué no existe ya tu compañía
esencial
igual que está lleno de plazas de parking
vacías y gente con pitch
plazas de parking cuando buscas sitio
pues son negocios que hay un pain
pero hacer dinero con ese pain
de momento no lo hemos visto como hacerlo
y si no sabes
también cuéntalo
bueno, sí que es verdad que no me lanzo directamente
a la piscina sin nada
hay una plataforma muy grande
a día de hoy, está en Inglaterra
se llama Pet For Home
facturan muchísimo
pero cerca ahora
hay un grupo que se llama Pet Media Group
que es la que se están cargando
de comprar este tipo de páginas
y bueno
en Italia hay otro
y en Francia hay uno
que es eso
al final es lo que comentáis
en teoría no hay réplica después del feedback
si quieres ahora con las cervezas
nos das el feedback
muchas gracias
bueno, muchísimas gracias
por asistir
aquí termina todo
recordamos que cada lunes
tenemos no solo el podcast
a pesar de que al inicio
puede ser un poquito difícil entrar
es una escuela
con tal de que adquieras el gusto
de verlo
y también lo acompañamos con un newsletter
que también sale cada lunes por la tarde
con noticias de algunas que mencionamos aquí
y otras que no alcanzamos a mencionar aquí
sin más que decir
gracias a todos
y el próximo jueves estaremos aquí por igual
que Benit