Bienvenidos de nuevo. Seguimos casi los mismos. Tenemos otro gallego hoy.
¿Qué tal? Hola. Cuéntanos, un viejo amigo de la casa, Nacho. Nacho. Recuérdanos quién eres.
Refundador de Parquímeter. Refundador de Parquímeter, muy bien. Oye, Jaime se ha tenido
que ir, que es una lástima porque es el único inversor full time que teníamos en la sala para
escuchar pitches, pero tenía cosas de inversores y se ha tenido que ir. Me siento muy pequeño en
el hueco que ha dejado. Me da vergüenza. Hemos pedido a Nacho, que es un viejo amigo de la casa,
que lo sustituyera. Pues venga, vamos a escuchar los proyectos que tenemos hoy. Francesco. No sé si
Nacho puede explicar lo que ha hecho después de ver nuestro último podcast con Nothing. Muy brevemente.
Me he comprado un... ¿El teléfono? Es que se ilumina por detrás. Justo estaba buscando teléfono y este
teléfono cumplió mis expectativas y necesitaba un teléfono que tuviera carga inalámbrica y tal.
Y que no fuera ni un iPhone. Y no había oído hablar de esto. Mi hijo sí, por supuesto. Tremendo.
Es un teléfono normal que tiene unas luces muy chulas que a mi hijo le gustan y con eso ya soy feliz.
¿Qué cuesta esto? ¿Qué cuesta esto? 499... No, 399. Que es mucho menos que un iPhone. 356 gigas de ram.
Esto no se ve. El pedazo de anuncio lo estamos haciendo a Nothing que nos ha pagado. Pondré mi línea de Amazon luego en el...
Vale. Pues podemos empezar con Visens de Helga Works. Vale. I believe it's in English. Online. Yeah, both online.
Creía que hacíais pitch los que ibais con el Swack aquí en la segunda fila. Cuando vieran gente uniformes que iban a hacer el pitch.
Y la falta de standardización. Más o menos el sistema de pago para la música implica un proceso de transferencia de datos complicado
por múltiples sistemas y fronteras internacionales, que a veces resultan en errores y fallecimientos para compensar a artistas y derechos de derechos.
De las fuentes de datos sin contratos a la falta de transparencia de la industria, puede ser difícil para artistas y sus equipos
obtener una clara imagen de su negocio y entender cuánto se le han perdido.
El manejo de la royaleza ha siempre sido problemático para artistas a partir de que comienzan a escalar.
No solo es el paisaje de la consumación de música cambiando románticamente, pero los sistemas de royaleza son complejos
y puede ser un trabajo full-time para entender completamente, ganar insumos significativos o, más importante, entender cuáles son los problemas
y cuáles artistas y su equipo pueden hacer mejores decisiones de negocios o recuperar el rendimiento perdido.
Como el mercado de música se expande a 131 billones de dólares por 2030, la necesidad para la transparencia y la tecnología
durante las soluciones es más presa que nunca, para que artistas y sus equipos puedan enfocarse en su trabajo creativo.
HagerWorks es el método de manejo de la industria de cambio de rendimiento.
Desiniciamos este sistema de la siguiente generación con el confort, el tiempo y los objetivos de carrera de nuestros clientes.
En una industria que se trata de las NTF y las nuevas estructuras de royaleza, es casi falso que poco a poco
el progreso ha sido realizado para asegurar que un artista y su equipo puedan manejar flujos de royaleza
a través de la mesa utilizando nuevas tecnologías para escanear, detectar y reparar los intercambios financieros y los problemas de derechos.
Hager cambia todo eso y realmente tiene el poder de revolucionar el manejo de la royaleza en toda la industria.
Primero, es increíblemente fácil de usar y conectar con todas las fuentes de pago de los artistas.
Labeles, múltiples labels, publicadores, etc. y lo que más es que pueden automatizar este dato.
Pueden obtener más información de la industria más profunda que nunca antes usando nuestra analítica para filtrar, analizar y entender la parte de la industria de sus royalezas en su entidad.
Y si hay un problema, es mejor creer que Hager es para ellos.
Y algo que nos encanta hablar de es nuestra tecnología de royalezas autóctonas, donde los algoritmos escanan y auditan todos sus datos,
recopiando cada cento de reto perdido y asegurando que son pagados lo que se les ofrece.
Y para cualquier problema que se encargue Hager, trabajamos con ellos y sus compañeros para rectificar, reconciliar y dar todos los datos perdidos o incompletos.
Creemos que la clave para una carrera viva se basa en atacar la balanza correcta entre el manejo de artistas tradicionales y las tecnologías innovativas.
Creamos a Hager basado en las discusiones de industria infinitas y el deseo genuino de hacer que esta industria sea más justa y equitable para todos.
Hager empuja a los artistas y los managers a hacer este transición y tiene el poder de revolucionar y formar la forma en la que trabajan.
Con la transformación del proceso de manejo de la royaleza, podemos empujar a los artistas y ayudarlos a concentrarse en lo que hacen mejor, creando música increíble.
Muchas gracias.
¿Puedes recordarme tu nombre de nuevo, por favor?
Soy Vincenzo.
¿Siguiente?
Vincenzo. Voy con Vince.
Ok.
Por favor, déjame sumar. ¿Cuáles son los stakeholders que estáis cargando?
Son los artistas, los jugadores a la derecha, los que controlan la música y los managers de ellos.
¿Es el artista que estáis cargando primero?
Es el manager.
¿El manager es la persona clave?
Sí.
Entonces, vas al manager y dices que quieres tener el control completo de la royaleza de la música de tus artistas y esta es una solución mejor.
Correcto.
¿Cuántos managers ya habías hablado?
65 en las últimas semanas. Hacemos aproximadamente 8 a 15 llamadas por semana.
¿Y cuántos han cambiado?
Eso es de menos extento. Hacemos aproximadamente 8 ahora mismo.
Pero la razón es debido a problemas contractuales, etc.
Hay un largo ciclo de venta que esperábamos.
Entonces, ¿8 managers, creo que lo dijiste, no? ¿8?
Sí.
¿De acuerdo a trabajar con esto? ¿Replazan lo que estaban haciendo antes o lo hacen encima?
Lo hacen encima.
¿Y cómo funciona? ¿Qué pasa a través de tu sistema contra sus acuerdos tradicionales?
Lo que hacen ahora es trabajar con spreadsheets.
Tenemos diferentes funciones.
Uno es el catálogo, donde todas las canciones se listan en una lectura.
Esto se hace en spreadsheets. Por ejemplo, esto va a nuestro sistema,
seguido por toda la data de rendimiento que se les envía.
Y ellos también lo mantienen en spreadsheets y intentan realizar algunas analíticas en Excel.
Pero, en general, Excel se cae porque hay millones de cartas de datos.
¿Y qué está haciendo el blockchain que no se podía hacer con el catálogo?
Lo siento, no es un blockchain.
Solo he referido al catálogo como la lectura para el catálogo.
Pero, en general, no pueden realizar ninguna analítica con los sistemas que tienen.
Típicamente, trabajan con Excel o con la parte de la oficina que todos tenemos.
Y los programas no son capaces de manejar tantos datos.
Puede ser, por ejemplo, para un artista, dos y medio cartas de datos por mes
o más, dos y medio millones de cartas de datos por mes,
de diferentes fórmulas, de diferentes formatos de datos.
Y eso debe ser transformado primero y arreglado
y enviado a un formato estándar que permite que las analíticas sean enviadas encima.
¿Pero usas el blockchain o no?
No, no lo usamos.
Lo siento, lo mezclé entonces.
Sí, es mi culpa, lo siento.
¿Y cómo haces dinero?
Hacemos un modelo de suscripción a precio por artista.
Tenemos dos tierras, una básica y una pro version.
Y también tenemos una solución de empresa para las agencias de manejo
para enviar múltiples artistas.
Por lo tanto, tenemos comisiones que se generan si encontramos royalties,
o dinero, que está estampado y no puede ser colectado sin nosotros.
Lo enviamos para ese dinero, lo colectamos y obtenemos una comisión de éxito
encima del modelo de suscripción.
Ok. Entonces, cargas una comisión al manejador,
no una comisión, perdón, una suscripción al manejador,
porque salen tiempo, así que pagan una suscripción.
Pero el artista no paga esto, el manejador paga esto.
Sí, es un poco individual, a veces es el artista que paga para el manejador,
es un poco individual, depende de cómo se organizan.
Ok, entiendo.
Entonces, entiendo que este software recibe datos de Spotify, Apple Music y todo eso
y concentra y analiza estos datos.
Esa es una parte de ello.
Usamos Spotify, hemos conectado con Spotify para obtener todas las canciones
públicas disponibles, así que sabemos cuántas canciones están en el mercado.
Luego ponemos los datos de uso, así como cuántas veces algo está streamado.
Y luego traemos los datos de rendimiento, que se envían por los labels de récord,
los publicadores y todas las organizaciones con los middlemen
y crosscheckamos los datos con los datos de uso en realidad.
Pero es decir, obtienes datos públicamente disponibles de Spotify,
pero los datos de rendimiento tienen que ser publicados por el usuario
cuando reciben las prensas de la música.
Sí, para evitar que se uploaden, para asegurar que tengamos un monitor continuo.
Trabajamos con el so-called letter of directions,
que es un empoderamiento por el artista o el manejador
para que nosotros vayamos al label de récord y nos digan que nos enviamos los datos.
Y dependiendo del label de récord o del sistema con el que trabajamos,
puede haber apis FTP disponibles y si no, es solo un email que se nos envía.
¿Tienen muchos labels que han aceptado enviarte los datos automáticamente?
¿O reciben los emails? ¿Cómo obtienen estos datos?
Sí, es medio-medio. Si tenemos negocios directos con los clientes,
típicamente tienen FTPs donde podemos comprobar los datos y a veces se envían.
No empujamos el mercado en darnos apis o algo así.
Tratamos de quedarnos muy simples en términos de eso.
Aceptamos cómo funcionan. Nuestro objetivo es obtener los datos
y si nos envían esos datos a través de email, también está bien.
No cambia nada en términos del proceso de transformación para nosotros.
Imagino que este es un mundo que mueve mucho dinero. Imagino que tienes competidores.
¿Cuáles son tus competidores y cómo eres diferente de ellos?
Cuando empezamos, no había casi ningún competidor, solo ideas raras,
uno en los Estados Unidos. El competidor más difícil o más significativo
lo llamamos LeftBrain, que se basa en Los Ángeles,
que viene de un manager de negocios, de sus clientes.
Han lanzado una aplicación y también han lanzado algoritmos que escanan los datos,
así que son muy comparables a nosotros.
Pero hay un pequeño problema para los artistas.
Para usar su servicio, necesitan hacer al menos 200.000 en renda por año
que ya es un poco malo para la venta larga.
Y typicalmente tienen una comisión completa en todo el rendimiento,
y además tienen que pagar cuentos encima de ello.
Así que el modelo de rendimiento es muy diferente a nosotros.
Y también la guardia, si quieres decirlo así.
Y una última pregunta.
Tenemos que perder tiempo técnicamente, así que breve.
¿Tienes clientes a través de llamas de teléfono de tu ubicación?
¿Tienes alguna otra forma de obtener a los clientes?
En este momento estamos haciendo una estrategia pura de negocios,
porque el sistema requiere un set-up.
Estamos planeando desarrollar más las capacidades de servicio en la aplicación
y también en el onboarding.
Y una vez que podamos hacer eso, estaremos cambiando a Product Act también.
Pero ahora mismo es llamada emailing y obtener las llamas y hacer 20 minutos de llamas
y la llamada de seguimiento antes de cerrar.
Muchas gracias.
Ok, tenemos que perder tiempo.
Nacho, ¿quieres compartir tu feedback?
Parece muy interesante.
No sé si la pena es suficiente para pagar por esto.
Me gustaría saber más sobre la pena que tienen y si es valiente pagar.
Voy a seguir.
Mi mayor pregunta es la voluntad de pagar por esto.
Tengo que decir que cuando escuché la pichada,
lo entendí más mediante las royalidades,
lo entendí mejor en términos de software, automacia, procesos y data analytics.
Creo que hace más sentido, lo hace más interesante para mí.
Me gustaría entender un poco más la propuesta de valor
y tratar de pensar un poco sobre el tamaño del mercado.
Mi intuición es que no puede ser grande para una inversión como la que queríamos hacer.
Pero voy a gastar un poco de tiempo en entender el tamaño del mercado
y la propuesta de valor de lo que has contado.
Dos cosas.
Creo que el producto es interesante,
porque parece que te parece que estás resolviendo un problema,
que es una buena cosa, obviamente.
También no estoy seguro del tamaño del mercado,
pero probablemente porque no estoy muy familiarizado con la industria musical,
así que me gustaría ver más detalles.
Y luego, un poco de feedback sobre la pichada.
Se pareció que estabas leyendo.
No hagas eso.
Es muy rápido.
Si vas a hacer eso, envía un video.
Pero es más valiente conectarte con la gente a la que estás hablando.
Y incluso si haces algunos errores,
incluso si dices algo que no querías decir,
creo que es valiente darle un try y practicar la pichada.
Y hazlo.
Eso es todo.
¡Gracias!
¡Gracias, Vincenzo! ¡Buena suerte!
¡Muchas gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
Además, hacemos esto de forma muy eficiente.
Tenemos un margen del 78% en este momento.
Hacemos esto de forma muy eficiente.
Tenemos un margen del 78% en este momento.
Levantamos hace casi dos años un millón de euros y el 78% en este momento.
Levantamos hace casi dos años un millón de euros
y actualmente todavía tenemos seis meses de runway.
Nuestro equipo está formado por ambas fundadoras,
que previamente ya hicimos otra compañía,
y tenemos un equipo con un seniority bastante alto,
muchísimo background técnico y muy conocedor de la industria de los pagos.
Actualmente estamos levantando una ronda,
que es una extensión de nuestra anterior ronda de entorno 800.000 euros,
principalmente para llegar a ese product market fit,
construir un canal de distribución muy fuerte
que nos ayude a escalar wealth de forma global.
Consideramos que es un súper momento para invertir en una compañía como la nuestra,
porque seguramente todos los que estáis ahí viéndome hoy
no destinaríais el 10% de vuestro dinero cada año
a gestionar una infraestructura de cobros
que es totalmente innecesaria para este tipo de sector.
Muchísimas gracias y aquí estoy para preguntas.
Has metido el dedo en la llaga, Mery,
porque nosotros tenemos muchos clientes
y que cobramos cada mes desde muchos países
con muchas divisas, con descuentos, con una estructura de pricing compleja,
o sea que desafortunadamente hemos pasado mucho tiempo
hablando del problema que tú solucionas.
Para entenderlo, tú hablas de un segmento de empresas que crecen
pero no demasiado grandes, ¿no?
¿Puedes explicarnos bien quién es tu target?
¿Cómo defines la empresa que necesita wealth?
Vale, a ver, nuestro producto es súper nuevo, ¿vale?
Si nos fuésemos a solucionar la vida factorial,
que nos encantaría, estaríamos perdiendo un huevo de tiempo
y no aprenderíamos nada, ¿vale?
Entonces nos enfocamos en clientes más pequeñitos,
B2B SaaS que hacen un ARR menor de 10 millones, ¿vale?
Es verdad que tenemos alguno más grande, pero vamos de ahí para abajo,
que es con los que podemos activar más rápido un test
y con los que podemos aprender más rápido de cara a ver qué es lo que necesitan.
Actualmente trabajamos solo con empresas españolas
que pueden operar a nivel global pero que están en España
porque podemos estar cerca de ellas, entender dónde están los pains
y dónde están las oportunidades, ¿no? Porque al final...
Perdona, María, Meri, para...
No se nos escape el tiempo.
¿Qué le cobras a una empresa que factura 10 millones de ARR?
Ah, 10 millones estamos cobrando unos 5.000 euros a prox al mes.
5.000 euros al mes.
¿Y cuántas B2B SaaS en España hay que facturen menos de 10 millones de ARR?
Muchas. O sea, no tengo una cifra exacta y me has pillado tú ahora,
pero muchas, o sea, todas las servicios que facturen menos de 10...
¿Más de uno? Más de uno y menos de 10.
O sea, sí, de cero hay infinitas, pero más de un millón y menos de 10...
Yo tengo 26 clientes de pago en este momento que son B2B SaaS, ¿vale?
Pero es verdad que no hay un mercado tan grande, pero nuestra pretensión al final es,
en breve, poder lanzarnos a Europa pero teniendo una clara visión
de cuáles son los pains de ese segmento específico.
O sea, es verdad que en España no es súper grande, ¿no?
Y no pretendemos crecer sólo en España. Queremos ser primeros fuertes aquí,
tener muy claro cuál es nuestro producto, cuál es el canal de distribución
y luego expandirnos a otros mercados.
Y si podemos, más arriba en la pirámide.
Lo que pasa es que más arriba en la pirámide tenemos competidores muy bestias
y tenemos que estar preparados para poder quitarles un cacho de la tarta.
¿Cómo os comparáis con Chargebee?
Porque viendo vuestro deck sí que parece que vosotros vais a empresas más pequeñas.
He oído de muchas empresas pequeñas que utilizan Chargebee.
Entonces, a nivel de producto o de pricing, ¿cuál es vuestra diferenciación con Chargebee?
Vale. Es verdad que tal vez Chargebee puede dar servicio a empresas pequeñas,
pero Chargebee está vetando el servicio a las pequeñas empresas.
Eso en ese sentido. Es verdad que no hay una diferenciación tan palpable en este momento,
pero es verdad que integrar Chargebee es un proceso bastante complejo
versus integrar Wealth, que son cinco minutos, ¿vale?
Ahí ganamos tiempo para empresas que quieran activar esos flujos rápido.
Y luego nosotros implementamos procesadores locales y Chargebee no lo hace, ¿vale?
Trabaja solo con procesadores globales.
Entonces, si yo quiero operar en España y únicamente en España,
reduciendo los costes y solo me ofreces operar con Stripe,
no me estás reduciendo nada los costes, ¿vale?
Entonces, nosotros lo que hacemos es que iniciamos cobros sobre procesadores locales, ¿vale?
Por ejemplo, Redsis, que es el procesador más utilizado y a la vez el más inútil,
porque es imposible activar flujos si no te metes en un marrón técnico bestial.
Entonces, nosotros iniciamos cobros a través de Redsis
y así estamos ganando mucha parte de la tarta del B2B SaaS en España.
Y es un poco nuestra estrategia.
Utilizamos lo local, nos hacemos fuerte sobre lo local
y luego vamos viendo cómo vamos a escalar.
Pero es verdad que es todavía pronto para poder decir,
wow, competimos contra Chargebee aquí de la leche, ¿no?
Porque al final es un megaproducto que lleva mil años
y que hay pues mil tíos metiendo código ahí en ese equipo, ¿no?
Entonces, es complicado, pero bueno, yo creo que local y pequeño
para nosotros ahora es muy productivo de cara a aprender dónde están las...
¿Y qué problema tiene Stripe en ese segmento?
¿En qué segmento?
En el pequeño, sí.
Para mí es claro, o sea, al final si tú implementas un Stripe
cuando eres pequeño y después empiezas a crecer,
eres esclave de Stripe.
O sea, desprenderte de Stripe es hiper, hiper jodido
y seguro que vosotros lo habéis vivido, es súper caro.
O sea, y además, si quieres iniciar, no sé,
X flujos a través del API de Stripe,
o sea, vas a tener que meter un mogollón de código
y luego Stripe no te va a permitir hacer lo que te dé la gana a nivel de paos, ¿no?
Porque tiene sus limitaciones, porque tiene sus funcionalidades al final.
Entonces, si tú quieres hacer algo más complejo,
vas a tener que construir tú toda esa lógica.
Y eso tiene un coste que en una compañía pequeña
no tiene sentido hacer esa inversión.
Al final tengo que priorizar, ¿no?
¿Qué hago?
¿Monto pagos si mi core no es pagos
o monto realmente lo que es mi core y lo que me va a ayudar a crecer?
Entonces, para mí es una cuestión de eficiencia
y para mí es una estupidez gigante
montar una infra de cobro sobre Stripe cuando estás empezando
y después también lo es, ¿vale?
De hecho, yo creo que el mercado va a evolucionar
de cara a que plataformas como la nuestra o herramientas como la nuestra
van a estar en primera línea con el cliente
y plataformas o procesadores de pago que al final cumplen la regulación
van a estar en la segunda línea integrándose con plataformas como la nuestra
que le canalicen el cliente, ¿no?
Pero yo creo que cada vez va...
la tendencia va a ir a menos de cara a
meto el procesador directamente en mi producto porque no tiene sentido.
Al final soy un esclavo del procesador.
Me voy a adaptar a esos precios, ta, ta, ta, ta, ta, ta.
En factorial, ¿no?
Sí, Nacho nos pregunta
si todavía usamos Stripe.
Sí, o sea, factorial utilizamos Stripe hasta
pasado los 10 millones de ARR
y sí, teníamos problemas, pero era un problema pequeño comparado
con todos los problemas que tenía factorial
y seguimos usando Stripe hasta que ese problema empezó a molestarnos
que sobre todo pasó por el tema de la multi-currency
múltiples países, planes muy complejos.
Ahí es donde empezó a molestarnos mucho
y nos pasamos a ChargeV
que es el que comenta Mary
y que fue un parto, ¿eh?
O sea, es complicado esa migración y tal.
Pero seguimos usando Stripe
para todos los cobros que hacemos con tarjeta y tal
seguimos usando Stripe más otros métodos de pago.
Pero sí...
Claro, al final estáis usando Stripe a través de ChargeV
porque lo que hace ChargeV es que eleva el potencial de Stripe, ¿no?
Que es lo que pretendemos también hacer nosotros con Stripe
y con otros procesadores.
Elevas el potencial de uso de esos procesadores
porque al final la lógica la gestionas tú.
Entonces, llamas al procesador solo para que procese.
Pero el resto lo tienes tú.
En menos de diez palabras,
si tuvieras que acabar la frase
wealth es mejor que ChargeV ¿por qué?
Actualmente utilizamos procesadores locales
entonces el coste es radicalmente menor.
Es como un 70% más barato.
Vale.
En este momento.
¿Esto es solo en España?
O sea, yo tengo una empresa en España
y quiero cobrar a alguien en...
en México, por ejemplo.
¿También os integráis con procesador local en México?
¿O cómo va?
No, no, no.
O sea, nosotros operamos ahora solo con empresas españolas
que pueden cobrar globalmente con procesadores locales.
Y también con globales, ¿vale?
También estamos con Stripe y en breve vamos a estar con nadie.
Pero es verdad que el hecho de estar con locales
nos genera una ventaja bestial
porque nos está viniendo mucha gente preguntándonos esto.
Oye, estoy con Stripe.
¿Podemos hacer el coste de Stripe más barato a través de wealth?
¿Cuánto me cuesta implementar wealth?
Es como, oye, cinco minutos y generar lo que te cueste desarrollar
un webhook que haga cosas en tu producto.
O sea, que es un día lo que te va a costar activar wealth,
versus activar un charge fee,
que es un proceso mucho más tedioso
porque el producto es mucho más técnico,
porque me ofrece muchísimas más posibilidades, etcétera, etcétera.
Entonces, busca la eficiencia
y también nuestro objetivo es entramos ahora,
que somos pequeños,
que estamos construyendo producto a raíz de que nuestro cliente crece
en base a sus necesidades
y muy, muy especializados en B2B SaaS.
Es nuestro campo.
No queremos caer en la trampa de dar servicio a e-commerce
cuando no lo controlamos también
y cuando el producto es radicalmente diferente
y los pains son radicalmente diferentes.
Entonces, queremos especializarnos mucho en ese nicho
y luego ver si realmente podemos escalar a otros.
Un día en la tertulia hemos de hablar del caso de Redsis en España
como profesador de pagos.
También hay otros países.
Es cinco veces más barato que los competidores similares.
Pero es 500 veces más doloroso de implementar.
Es que no puedes...
O sea, si tú no haces...
Y si no cumples normativa,
iniciar cobros sobre Redsis,
o sea, algo que no sea cobros únicos,
es extremadamente jodido.
Si no haces cobros y no te dedicas a esto,
no tiene ningún sentido hacerlo.
Tienes que construir un monstruo
para poder hacer cobros recurrentes a través de Redsis.
Me parece muy interesante el proyecto.
Estamos todos pensando lo mismo,
la comparación con Stripe o con Charby,
no solamente en funcionalidades,
sino cómo pelear para conseguir los clientes.
Es feedback ya, en hecho, en palma a feedback.
Sí, cómo pelear para conseguir los clientes.
A mí esa es la cosa que más me preocuparía,
cómo te vas a codear con esta gente
La parte local a mí me atrae,
el negocio local.
A lo mejor si te expandes fuera,
tienes que ser local en cada sitio.
Y lo que me gustaría saber más
es esa parte de cómo te vas a codear
para pillar usuarios
y para diferenciarte.
César?
Sí, precisamente es lo que el feedback iba a dar también.
Al final, el caso de Stripe
es muy claro
el hecho de que ser tan developer centric
les fue muy bien desde el principio.
En el deck mencionáis una empresa
llamada Lemon Squeezy,
que conocía de antes,
y la posicionáis como API First.
Y al final, claro,
la pregunta que me surge es,
la puerta de entrada
para la integración de un sistema así
sigue siendo un equipo de desarrollo.
Porque has dicho que la empresa
sigue necesitando un equipo de desarrollo.
Es decir,
la empresa sigue necesitando
desarrollar un webhook,
incluso para implementar vuestra plataforma.
Entonces,
la contradicción principal
que veo, que para mí es el riesgo principal
de la adquisición,
es precisamente eso.
Estáis vendiendo un producto
que es low-code,
que se apoya en
fees más baratas,
procesadores locales, etc.
Que le preocupa a la persona de negocio,
pero que lo tiene que implementar al final
es el developer.
Stripe, por muy caro que sea,
ha llegado donde está
por hacerle la vida fácil al developer.
Esta contradicción a mí es lo que
me causa bastante
preocupación.
Y al diseñador y al tío de producto.
Lo de Redshift con eso es...
Cesar, en nuestro caso era Cesar.
Entonces,
¿cómo vais a navegar eso
en un entorno donde
vais a clientes muy pequeños
que es difícil llegar a ellos,
es difícil sentarse y hablar con ellos?
Me causa
bastante preocupación.
Me da curiosidad y me gustaría saber más.
Genial.
Acabo yo, Mery.
Te voy a responder ahora que nos quiero quitar el tiempo,
pero hablamos de ello.
Acabo yo.
Estaré encantado de presentarte
a todos los B2Bs
de nuestro porfolio para que les
intentes vender. Si les convences,
me plantearé muy seriamente
a invertir porque realmente has conseguido algo.
Si nos convences a Factorial, también
encantado. Si quieres hablar con nuestro equipo de
finanzas, ya has dicho tú que quizás...
He hablado con Hassin, así lo digo aquí.
¿Cómo ha ido eso?
Muy bien, muy guay.
Nos estuvo contando mucho sobre los Payments.
Luego hay que entender cómo una empresa grande
gestiona todo esto y entender que hay mucho
pain y que tiene mucho sentido nuestro producto.
Tal vez podemos hacer cositas en
España, pero primero nos ha pedido que
le dejemos que entienda muy bien cómo funciona
Chargery.
Te presentaré también empresas un poquito
más early del porfolio.
Latitude,
que tiene un problema enorme ahora,
de gestión de suscripciones
y otros SaaS que sí que
están un poquito más avanzados.
Y a ver qué tal te va.
Yo te diría, me preocupa un montón que el mercado
sea B2B SaaS en España de menos de
10 millones de euros. O sea, esa frase para mí
sería suficiente para irme del pitch porque
no hay. No hay.
Tienes 26 clientes, los tienes todos ya. Es que no hay más.
Hablo a 27 en toda España.
O sea, realmente ese mercado no existe.
Hay que buscar mucho más lejos.
Chargby, por ejemplo, ¿qué ha hecho bien?
Chargby tiene, creo que he visto antes, 4000 clientes.
Lo que ha hecho precisamente bien es que ha ido
a los pocos que tienen un problema
muy grande, que son los más grandes.
Y ahí te empiezas a mirar
el 0,01%
de comisión, te empieza a importar.
Yo te diría en factorial, yo no me
acuerdo y no sé lo que nos cobraba
Astralpa al principio porque me daba igual.
Si era un 2 o un 2 y medio por ciento,
parece una aburrada que diga esto, pero
me daba igual porque realmente nuestro problema no era
optimizar el margen bruto un 2,
o sea un 0,5%, ni un
1 por ciento. Nuestro problema es, tenemos
100 clientes o 100 millones de clientes.
El problema del coste de transacción
empezó a venir con decenas de millones
de euros de facturación. Ahí empiezas a
oye, ahí el valor absoluto ya merece la pena
la hora de profesional de mirarlo,
pero no es tu segmento. Entonces,
a mí esta contradicción me preocupa.
El segmento al que vas está
perdón, acabo con el feedback y luego ya
si quieres nos intentas convencer offline.
Pero el segmento al que vas,
en mi experiencia propia,
no se preocupa por optimizar costes.
Se preocupa por reducir tiempo de desarrollo.
Y Stripe lo hace muy bien.
Entonces, luchar
contra Stripe a experiencia
de developer es posible,
es extremadamente difícil,
pero esa es la guerra.
Si vamos a costes, no es el segmento
correcto, porque este segmento en general
no está optimizando un 0,5%
ni un 1% de
margen bruto, sino que está optimizando
no perder tiempo con esto y dedicar
tiempo a ganar más clientes o hacer mejor
producto para su market share.
En cualquier caso, te presentaré
a algunos sas de nuestro portfolio
para que les intentes vender.
Y si ya estás hablando con Hassim, que es una persona
de nuestro equipo que está integrando plataformas
de building, etcétera, y
le convences, pues será una grandísima señal.
Si no, pues te seguiremos de cerca
y algún día a ver si nos convences.
¿Vale?
Genial. Muchas gracias por el feedback.
Me apunto un montón de cosas y
hablamos offline de muchas
de ellas. Gracias a ti, Mary. Un aplauso
para Mary.
Me encanta el challenge. Si convences a
mí. Lo tenemos fácil.
Se llama delegar esto.
Creo que por el camino hemos perdido a Bernat
que en Miami le ha
le ha devorado. Pues
oye, con esto hemos acabado. Muchas gracias
a todos por venir. Nos vamos a quedar un ratito por
aquí. Estáis invitados a pedir otra cervecita
y charlar un rato. Y a los
que nos seguís por internet, nos vemos el lunes
con una nueva entrevista y el jueves que viene
aquí. Buena semana.
Somos un ecosistema de
StartupsTech de Barcelona,
creadores de Camalún, Kipu y
Factorial, entre otras. Ofrecemos más de
5.000 metros cuadrados de co-working a
Startups y organizamos eventos diarios
para discutir negocio y tecnología hasta
la saciedad. Desde Ignik Fund
invertimos en equipos con capacidad de construir
grandes productos y negocios.
¡Te esperamos!