Buenas tardes. Primero, agradecerles de verdad toda la cantidad de material que han posteado durante los últimos tres, cuatro años.
Más, más.
Persistencia.
Y de verdad, para los que todavía no lo vean profundamente, que sepan que ahí tienen una cantidad de conocimiento para emprender de cero a cien, ¿no?
Tengo dos preguntas. La primera es, siempre que han pichado acá, ¿no?
Normalmente le exigen al emprendedor, bueno, yo quiero todo tu tiempo, yo quiero el 100% del enfoque, del impulso, etcétera, etcétera.
Mi pregunta es, en el caso de Factorial, cuando los miembros de Factorial, digamos, que también tienen el tiempo o han tenido el tiempo compartido con Ignis y algunos otros emprendimientos,
¿cómo ha afectado eso en el levantamiento de capital de cara a los inversores?
Es decir, los inversores no han dicho, Pallavay, ¿cuánto tiempo vas a dedicar tú si estás en Ignis o qué pasa con Camalún, etcétera, etcétera?
Porque es mi caso y hoy quisiera hacer feedback.
Y la segunda pregunta es, en el caso de un startup, ¿qué tiene que está arrancando en el mercado?
¿Sí? Justo haciendo pruebas pilotos, es decir, tiene muy poca tracción o cero tracción.
¿Qué les gustaría ver, verdad, en ese entorno para poder invertir en ese startup?
Gracias.
Vale, a ver, la primera pregunta es muy específica para mí.
Para alusiones.
Y la respuesta es, sí, es un problema enorme.
Es un problema enorme para un emprendedor que está haciendo un montón de cosas.
De hecho, es un caso típico.
Muchas veces los emprendedores empiezan.
El caso típico es, tengo una consultora, estoy dando servicios, tengo clientes,
he creado un producto internamente y creo que es muy buena idea.
Voy a buscar capital.
Pero no es tan buena idea como para dejar de hacer de consultoría y centrarme en eso.
Entonces, hay un momento de este salto al vacío que tienes que hacer para decir, mira, dejo mis clientes, llamo a mis clientes y les digo, oye,
ya no hago consultoría y me voy a centrar solo a pensar desde que me levanto hasta que me voy a dormir en ese producto.
Depende de la fase de inversión donde estés.
Pues si estás en la fase de 3F, en Family and Fools, que siempre digo es principalmente Fools,
se pueden llegar a permitir el lujo de invertir en ti porque te conocen y saben,
te tienen confianza y saben que tú te vas a acabar volcando en eso.
Porque hay una relación personal.
Pues si tú te vas ya a la fase inversor profesional, te va a pedir como mínimo, el mínimo riesgo es que tú asumas el compromiso completo de meterte en el proyecto.
Entonces, factorial.
Cuando empezamos factorial, de hecho es una idea que empecé pensando yo, trabajando yo y luego acabé convenciendo a mis dos otros socios.
El acuerdo que llegué con mis dos socios, y César estaba también en INNIC en aquel momento y fue la primera persona que se involucró en el proyecto.
Y lo que dice en aquel momento es como era un momento incierto.
Yo no podía dejar lo que estaba haciendo en INNIC, estaban varios proyectos, era CEO de otro proyecto.
Estaba en un momento bastante complicado.
Yo lo que hice es metí todo el riesgo económico del proyecto, lo metí yo en la primera etapa.
Y luego no estuve full time hasta que más adelante me fui incorporando progresivamente.
Por el camino conseguimos tener métricas y éxito en cuanto a negocio y eso es un factor aún más importante que el otro.
Es decir, si tú consigues demostrar con hechos que tienes buenas métricas, que tienes un producto que te quitan de las manos,
pues ya entonces te preguntan menos cuál es tu dedicación.
El problema es de estas primeras etapas donde todavía no tienes métricas, no tienes producto, estás construyendo.
Y encima tú no estás full time, entonces es un problema.
No hay recetas, no hay verdades absolutas en estos casos.
Eso va de que alguien confía en ti, depende de lo que pongas de encima de la mesa, que pueda generar confianza al inversor.
Pero en nuestro caso fue así, yo asumí mucho riesgo económico en el proyecto.
Luego la primera ronda de Fools era básicamente mi entorno también que invirtió.
Entonces eso ayuda a darle mucha credibilidad al proyecto.
Dos de los tres founders estaban full time y yo luego me incorporé full time.
Eso es un poco nuestra historia, es difícil de repetir.
Y la segunda pregunta es la pregunta que hace todo el mundo, que es ¿qué tiene que tener un proyecto para ser invertible?
Joan, ¿tú tienes respuesta a eso como profesor de universidad?
No, pero yo creo que no sé.
Yo lo que haría no invertido en emprendedores, pero supongo que es el emprendedor que se lo crea,
que hay alguien ahí, eso que decías, de eso de trabajar full time, que esté convencido de lo que hace.
En el momento que tú lo crees, hay esa cuestión de psicología de que luego puedes arrastrar a otros en tu equipo
y puedes arrastrar también obviamente a gente que invierta.
Pero todo empieza porque tú estés a muerte en este proyecto, que al final también es algo peligroso, es algo delicado.
¿Tú César? ¿Tú has levantado pasta? ¿Has invertido?
A ver, es que al final para levantar pasta lo que necesitas es una buena narrativa.
Al final del día lo puedes resumir así.
Entonces, igual tienes un producto que no hay mucha gente usando,
que tienes algunos usuarios, has dicho que quizás sí que están empezando, no estás monetizando aún.
Pero bueno, al final para levantar pasta, sobre todo en las primeras etapas iniciales, luego ya no es narrativa,
luego ya es números duros, pero al principio es solo narrativa.
Entonces, si tú puedes construir una buena narrativa con lo que tienes, conseguirás inversión, si no, no.
Y es que va un poco así.
Sí, no hay una receta.
O sea, tienes pocos usuarios, usan poco el producto, cuenta una historia de por qué.
En general, un problema gordo que representa un mercado grande, aunque no sea un mercado de hoy,
que sea un mercado de mañana, porque tú ves una tendencia que los otros no vemos,
y una solución creativa, un equipo que sea capaz de construirla, vamos más.
Si no existe todavía la solución, al menos que sea capaz de construirla hoy.
Y que hoy haya una, a nosotros particularmente, que somos ingenieros, que somos makers,
nos gusta que hoy haya algo que podamos ver y tocar, ¿vale?
Hay distintos tipos de inversor y distintos tipos de escuela.
Venga, otra pregunta. Tú eres habitual, ¿eh? Estás también aquí.
Sí, muchas gracias. Yo siempre escucho el podcast, sí, sí, bastante habitual como el otro compañero.
Mi pregunta va un poco para Joan.
Veo bastante interesante que él sea economista y haya invertido en bolsa.
Lo que es verdad es que, por ejemplo, yo he leído, es decir, he intentado leer más que leer él,
por ejemplo, el libro El Inversor Inteligente, de Graham.
Es un libro muy denso que habrá sobre cómo invertir en bolsa de empresas grandes y tal.
Y mi pregunta va en relación a ¿cuándo a una startup se le puede hacer un análisis
de este tipo financiero para invertir, no?
Por ejemplo, pues creo que se hacen análisis price per share, dividido por los beneficios anuales,
para saber si hay un ratio de que el price de la acción está sobrevalorado o bueno, cosas así.
Mientras que en la startup es toda especulación, ¿no?
Metes un ticket y esperas que se multiplique por 10 y el riesgo es que lo pierdas todo.
No sé si hay una forma de invertir en startups de esta forma.
No sé si conoces el mundillo o cuándo a una startup se le puede aplicar ese análisis.
No sé si a Tesla se le puede aplicar ese análisis. No sé. ¿Qué opinas?
Lo primero que para defender mi reputación, que no invierto en bolsa,
yo quiero exposición al mercado y no estoy buscando empresas.
Sí que obviamente haces algo de stock picking, pero no estoy intentando buscar empresas.
No estoy en mis tardes buscando ahí balances, cuál es la empresa que va a ganar.
No hago el trabajo de aquí, lo que haría Warren Buffett,
lo que haría cualquier inversor de buscar ventajas, empresas que tengan o si hay una ventaja frente a las otras.
Yo quiero exposición al mercado, esto lo consigo con los indexados, contento.
Luego quiero obviamente a otros activos en este contexto también, cierto,
intento tener una cartera con la que esté cómodo.
Pero claro, la pregunta después de la inversión entre startups y la inversión en una gran empresa,
yo no creo que sea tan distinto, seguramente estoy haciendo una tontería,
pero como yo lo veo es que al final tu inviertes en una empresa que tiene un producto
y esa inversión, la diferencia con startups es que obviamente los números al no ser pública
pueden estar más escondidos, todo puede ser un poco más opaco,
pero al final del día si tú tienes acceso a un poco las métricas y los números,
la inversión es la misma que cuando compras Telefónica o cuando compras Apple.
¿Por qué Buffett entra y compra Apple? Pues porque le gusta la marca.
No sé si se mira los números, intenta que haya una empresa que puede petarlo,
que tiene una ventaja frente a las otras, a distintos niveles, tecnológico, marca, lo que sea,
y luego entras, pero es que este análisis funciona para una startup,
para un inversor, un business angel y funciona para otro que invierta solo en grandes compañías cotizadas.
Veo que el mercado seguramente es parecido al menos como yo lo percibo.
Le podemos pasar el micro a Uriel Vincia.
Tengo una pregunta que es que se hace en muchos emprendedores y Uriel lo ha vivido,
que es en el momento en que una empresa decide quiero vender, voy a vender, ¿no?
Hay gente que dice, bueno, voy a vender, pues pensará que va a hacer un proceso,
que va a llamar a competidores y que lo van a comprar, ¿no?
Tú, Uriel, has vendido a una compañía, Jim Forless, a Sodexo,
que es una multinacional francesa, y has orquestrado este proceso, ¿no?
¿Os puedes explicar cuáles son las claves resumido, eh?
Porque luego hay un podcast de Indie donde explicas mucho más.
¿Puedes explicar cuáles son las claves de un proceso de venta de una startup?
Vale, yo creo... Preséntate brevemente.
Sí, soy Uriel, de... Cuando estoy en HouseFight,
estuve en Jim Forless como Lead Co-Founder y CEO,
y también estuve como Lead Co-Founder en Stockagile,
y yo creo que el podcast que has hablado es el número 48 de...
de Indie, que era agosto del 2018.
Hace tiempo ya, estamos en los doscientos y noventa y pico.
Yo creo que era de esa época que había pocos pod...
Bueno, o sea, pocos seguidores,
y yo creo que me pillaste un día en Indie y hicimos el podcast y tal.
A ver, proceso de venta, ¿eh? Proceso de venta depende, o sea, al final...
En ese momento, nosotros, en Jim Forless, estábamos creciendo,
teníamos buenas métricas y estábamos entre, pues, levantar una ronda
o vender la empresa, ¿vale? Estábamos en una situación también
que el captable tampoco era el mejor para una ronda,
y al final, a ver, el proceso que hicimos no fue un proceso de venta en sí,
pero sí que yo empecé a ver competidores, a hablar con ellos,
conocer los competidores, saber qué hacía cada uno en otros países,
en Francia, en Italia, en...
Y al final, o sea, fuimos hablando con ellos,
hubo propuestas de fusión y luego al final, pues, oye,
hubo uno que dijo, oye, yo te quiero comprar, pero era un socio industrial,
o sea, era más un... no era un competidor directo,
sino era un socio industrial que está en el sector de los beneficios
para las empresas, ¿vale? Pero al final, o sea, yo creo que...
No es que fuéramos a vender la empresa,
pero fuimos a ver qué hay en el mercado, ¿vale?
Yo creo que es algo que tienen que hacer los emprendedores.
Cuando empiezas una... o sea, emprendes,
o sea, siempre empiezas a emprender para vender
o para salir a bolsa, etcétera, para ganar dinero, ¿no?
Para hacer un... para hacer un...
Para hacer un up-sale para ti y para los inversores.
Pero yo creo que siempre lo que yo aprendí es que siempre has de estar
viendo qué hacen los competidores
y ver qué posibilidades hay a nivel de venta,
o sea, quién te puede comprar en algún día y conocerlos, ¿vale?
Ir conociendo y afinado...
O sea, tenés que hacer un network incluso antes de empezar a plantearte vender.
Claro, claro.
Entonces, hay que conocer a todo el mundo y saber quién es quién
y un poco pues, oye, pues te vistes, te pones guapo
y vas a ver a tus competidores.
Y esto es un poco lo que hicimos, ¿vale?
Y al final encontramos a alguien que está interesado con nosotros
y nada, pues...
¿Cuántas ofertas tuvisteis de encima de la mesa?
Teníamos tres encima de la mesa.
Eso es clave, ¿no?
O sea, conseguir...
Sí, sí, sí, sí.
Que aunque sea una oferta mala, pero que haya ofertas de encima.
Hombre, algo es algo.
O sea, yo creo que de las tres hasta había una que era mala,
pero cuando vieron que habían otras ofertas, empezaron a subir.
Y yo, hostia, ¿estás hablando con nosotros?
Espera, y empezaron a subir el precio.
O sea, que es importante que llegue la oferta aunque sea mala.
O sea, no pasarse de ego en las primeras conversaciones,
sino en recibir ofertas como sean y seguir hablando.
Sí, sí, sí, sí.
Pero creo que es el proceso que vamos a hacer todos los emprendedores.
Emprendo, empieza a crecer y tengo que conocer a los competidores
en España o internacional
porque nunca se sabe lo que puede pasar en un futuro.
Y es súper importante el networking con ellos
y que te conozcan y al final, pues en un momento dado,
cuando quieres vender, pues oye, ya los conoces, te conocen,
saben que eres un tío majete y bueno, pues te compran si la cosa va bien.
Oye, muy bien.
Gracias, Burial.
Bueno, última pregunta, ¿cómo va HouseFight?
Que hace...
Tenemos dos podcasts de HouseFight.
Sí, con Albert.
Con Albert.
Antes habéis hablado del sector inmobiliario, creo.
Sí.
A ver, sector inmobiliario antes hacía...
Tú eres director comercial de HouseFight.
Yo llevo la parte de hipotecas.
Ah, de hipotecas.
Que yo creo que ha bajado un 20% ahora las hipotecas
en el último mes respecto al año pasado.
Secto inmobiliario, habéis hablado de bolsa, de cripto, de startups.
Lo bueno es que en medio a largo plazo es lo que tiene menos riesgo.
Vale, al final tú vas a bolsa, hay un cierto riesgo.
En cripto hay un cierto riesgo, en startups hay mucho riesgo también.
Y en sector inmobiliario, a lo mejor los precios bajan un poco,
pero a medio a largo plazo siempre vas a ganar.
Eso lo dicen de todos los sectores, ¿eh?
En el 2008 hay varios cadáveres que no estarían de acuerdo.
No, pero depende, si tú compras para alquilar...
Si sobrevives.
Si sobrevives, claro.
Si compras para alquilar, sí.
Si compras para reformar y vender y haces un flipping,
pues va a ser más chungo.
O sea, él es el que vende las hipotecas, ¿eh?
Pues no, porque al final comprar para alquilar y con una hipoteca
pues al final es un buen negocio.
También tienes que saber dónde comprar.
Claro.
En HouseFight.
Ahí está.
Pero yo creo que a medio a largo plazo es una muy buena inversión.
Pero bueno, al final yo creo que es el tocho
y al final siempre acaba ganando el tocho como la banca.
Hay un comentario de esto que es que pienso a veces,
digo en broma, a veces la cartera boomer.
¿Qué es la cartera boomer?
Pues 98% inmobiliario y 2% acciones de Bank Sabadell.
Pero esta cartera de mierda ha ganado todas las carteras Value,
todas las carteras de los grandes inversores,
porque una cartera de 98% inmobiliario en los últimos...
40 años en España pues lo habrá petado,
habrá multiplicado por 4 o 5.
Y luego no podré citarle, pero no sé quién lo decía,
que una inversión inmobiliaria era buena,
no tanto por el mercado, pero es la única inversión en la que te comprometes
porque obviamente hay una iliquidez, ¿no?
Ahí es poco líquido y eso.
El momento que la gente compraba una casa y luego aguantaba
porque no podía mirar el precio,
no estaba actualizado como ocurre en la bolsa y no podía tocarlo,
eso hacía que esa casa se estuviera quieta,
se pagaban los impuestos que tocaba,
pero esa inversión terminaba siendo muy, muy buena.
Y no recuerdo quién, quizá era Morgan Hauser,
que es un bloguero americano que me gusta mucho.
No sé si lo decía él, no lo recuerdo al 100%,
pero decía que al final la gente le va bien el inmobiliario
porque no lo toca y está con eso y luego lo deja 40 años
y un día te levantas y te das cuenta que la casa que has comprado
pues vale tres veces más que hace 40 años,
pero que eso no ocurre en bolsa,
donde cada día estarás mirando ahí el puto precio,
si sube, baja y no puedes.
Si hay la tentación de comprar más, vender, mover,
una casa compras, te comprometes,
también tienes margen para comprar una, máximo dos a veces para la mayoría
y luego eso hacía que la inversión fuera buena.
También lo puedes dejar en bolsa, ¿eh?
Sí, pero...
Puedes mirarlo o puedes dejarlo.
Pero regresamos a la intuidad,
la bounded rationality, que vas a mirarlo, vas a...
Vienes que luego tienes...
Es demasiado líquido, ¿no?
O sea, el problema es que es demasiado líquido.
Eso sí, tú estarías mejor si vieras el precio de tu casa
actualizado cada mañana y la respuesta es que no,
prefieres no saberlo.
Y el problema es esto que los mercados o lo cripto, yo,
ahí estás con el móvil todo el día.
Eso ha subido, bajado, pero debería ser irrelevante.
Tú compras porque crees que esto dentro de 10 años,
dentro de 20 años puede valer 10 veces más
y por eso entras y por eso compras una cripto
o por eso compras una acción.
El momento en el que estás mirando...
Por muy claro que te es, el momento en el que hay el mercado
líquido y hay un precio, tú vas a mirar,
por muy entrenado que estés.
Y eso, de algún modo, te jode o complica mucho la inversión.
Con el inmobiliario, pues compras, te vas a dormir
y un día te levantas y dices, joder, tengo un patrimonio inmobiliario.
Y lo que he hecho ha sido simplemente comprar,
pagar una hipoteca y luego una segunda hipoteca
y te das cuenta que esa cartera boomer
ha ganado todas las carteras de muchos inversores profesionales.
Yo creo que es un momento complicado ahora, ¿eh?
Para el tema inmobiliario.
Sí, es complicado.
Yo tengo una pregunta para Bernat y César
y es ¿cuáles son los sectores para emprender?
O sea, ¿qué es lo que está hot ahora?
¿Dónde estáis invirtiendo vosotros o cuál es el sector que os gusta?
¿Data?
Hombre, data, clarísimo, es el único sector que merece...
No, no.
No, eh...
O sea, fuera de broma, data es de los mejores sectores
de los que se pueden invertir, no, fuera de broma.
Se bromea con el hecho de que los datos son el nuevo petróleo, ¿no?
De repente las empresas se han dado cuenta de que pueden hacer
un montón de cosas con esos datos y cada vez más, ¿no?
Entrenando modelos de Machine Learning, etcétera, etcétera.
Joder, es una industria genial.
Un poco vayas también, pero...
Nada, vayas.
Yo creo que... o sea, yo no tengo respuesta a eso, ¿eh?
No me dedico a eso, o sea, yo estoy siempre metido en un silo
que es el mundo...
Invierto, pero invierto desde una forma...
O sea, yo descubro cuando invierto, descubro mercados, ¿no?
Invierto en primeras etapas.
Entonces, intento invertir cuando no es hot.
Porque si invierto cuando es hot, ya voy tarde, ¿no?
Es diferente si eres un inversor serie A, serie B o Growth.
No es nuestro caso, ¿no?
Entonces, yo nunca tengo respuesta a esta pregunta.
Pero sí que creo, y veniendo del Zaster,
que es un evento vertical para software as a service,
que ha sido en Londres,
y que ha venido todo el mundo de este sector, ¿no?
Lo que todo el mundo le preocupa ahora
es cómo racionalizar su gasto.
Y, particularmente, el go-to-market
es donde se está poniendo más lupa, ¿no?
En cómo se hace un marketing en las ventas,
haciendo punta en lápiz
y asegurando mejor el retorno a inversión,
la inversión en capital eficiente, ¿no?
La inversión eficiente en capital, otra vez.
Y esto, yo creo que la gente que sea capaz de ayudar ahí ahora mismo,
y creo que va a ser por largo, va a tener bastante éxito, ¿no?
También creo que los softwares horizontales,
y eso soy valles, nosotros somos un software horizontal,
nos está yendo muy bien en el sentido de que muchas empresas
que tienen muchos softwares verticales para problemas muy concretos
están ahorrando y están concentrando,
están buscando banders, ¿no?
Entonces, ahí nosotros es un gran pitch que tenemos en este momento,
donde todo el mundo...
Hablo de un sector más servicios, white collar, tech,
que realmente están en momentos difíciles
por la crisis de financiación, que se traslada al EOS,
que se traslada a crisis también de demanda.
Entonces, yo te diría, cualquier cosa que sea capaz de ayudar
a racionalizar la inversión en go-to-market ahora mismo, es importante.
Y horizontalidad, bundling y data.
No, no, data, porque te ayuda a racionalizar tu inversión.
Aquí hay una pregunta.
Vale, yo he ligado con lo que has dicho de racionalizar el capital, ¿no?
Pues justo tengo una startup.
No, no, no.
Mi pregunta muy concreta es,
en una startup que te queda un año de runway más o menos,
B2B quizás, donde va a evangelizar mucho al cliente,
¿destinaríais un euro al SEO?
O sea, te diría al revés, ¿no?
O sea, es el momento de invertir el euro en el SEO, ¿no?
Claro, pero el SEO, todo el mundo dice que a largo plazo,
medio a largo plazo es lo más agradecido que hay en cuanto a retorno,
pero en el corto, ¿no?, requiere de una inversión.
¿Cómo balanceas el destinar un euro más al content marketing, al outbound?
Claro, con 12 meses de runway.
¿12 meses de runway?
Sí, sí.
O sea, MVP.
¿Lanzas el MVP el mes que viene y te quedan 12 meses de runway?
¿Destinas un euro al SEO?
A ver, es que ¿qué es el SEO también, no?
Porque es que el SEO va evolucionando.
Pero si tú lo que al final hablas de canales propios, de assets,
porque al final el SEO es una forma de generar un activo
que te permite, que es escalable, que te permite explotar en el tiempo, ¿no?
Y que además tiene un coste marginal bajo
porque realmente el blog post que te genera todo tu negocio
o gran parte de tu negocio te ha costado nada de hacer.
El problema es que no sabes cuál es este blog post.
Tienes que escribir mucho, tienes que generar mucho contenido,
tienes que generar muchas herramientas para encontrar este blog post, ¿no?
Entonces, volvemos a lo mismo, ¿no?
Si eres capaz de afinar de antemano cuál va a ser este blog post,
porque al final las empresas nos acabamos volviendo include factorial, ¿eh?
Máquinas de generar contenido.
Ah, ¿por qué hay que hacer SEO? Y hacemos un montón de contenido.
Pero cuando éramos pobres y estábamos al principio,
realmente cada pieza de contenido le dedicábamos mucho cariño, ¿no?
Entonces yo te diría, oye, asegura el tiro con el SEO,
pero obviamente que invertiría el euro en el SEO.
O sea, lo que no tiene sentido es invertir en un canal
que aparte de tener riesgo, un canal de pago,
que aparte de tener riesgo no te genera ningún activo en la empresa.
Y que la única forma de escalar es con más dinero.
O sea, yo si no tengo dinero, lo que voy a hacer es ponerme en modo cucaracha,
que es controlar la estructura de gastos, de costes,
lo decíamos antes en las finanzas personales, ¿no?
Lo mismo en la empresa, o sea, controlar la estructura de costes,
asegurar el runway más largo posible
y experimentar precisamente con SEO o canales orgánicos
hasta que encuentre uno que pite y entonces le pondría los recursos ahí.
O sea, jugaría con el tiempo de vida,
intentaría asegurar el máximo runway posible
y buscaría siempre canales orgánicos.
Nunca intentaría, si tengo un año de runway,
ganármelo, jugármelo todo en la carta del PPC.
¿Pero harías tú mismo o su cuenta tarías?
OK, ahí es donde está el coste.
Depende de la pasta que tengas, o sea, no sé si no.
Yo dedico mucho tiempo a hacer contenido, ¿eh?
Cuatro o cinco horas de la semana.
Hay una parte importante,
porque esto no sé si aplican todas las etapas de las empresas.
Y por eso es importante.
¿Qué pasa cuando pasan los 12 meses de runway?
¿Vas a levantar otra ronda?
¿Vas a llegar a tener beneficios y vas a poder ser autosostenible?
Aquí ya te cambia bastante la película.
Si tu intención es ser autosostenible
y sabes que necesitas llegar a tal punto de facturación
para poder ser sostenible y tener estos canales de adquisición construidos,
seguramente SEO es una buena apuesta.
Si tu objetivo es levantar la siguiente ronda,
estás en etapa pre-seed y para levantar la seed necesitas,
pues yo que sé, 20 clientes usando el producto activamente,
quizás SEO no es lo que necesitas ahora mismo.
Ojo con este segundo escenario, ¿eh?
Donde tu único éxito está en levantar la siguiente ronda.
O sea, esto...
Bueno, pero esto es el bread and butter de las startups early stage, ¿eh?
...del 2021.
Bueno, y a día de hoy.
Depende de lo early que seas, ¿no?
Y de lo que cueste con cierto producto.
Depende de tu producto y tu modelo de negocio.
Claro, claro, yo te pongo mi ejemplo.
Yo para levantar la siguiente ronda
no necesito un canal de adquisición escalable en marcha y que funcione.
Yo necesito...
Es más padre que lo encuentres.
Y lo encontraremos, seguro, seguro.
Pero nuestro foco no está ahí ahora mismo.
Nuestro foco es en las 25, 50, las primeras 100 empresas
utilizando el producto activamente, pagando por él, etcétera, etcétera.
Y estas no salen del SEO.
Entonces, por eso yo creo el apunte es importante
porque si estás en esa etapa donde para el siguiente step
lo que necesitas son 20, 40, 50 cuentas utilizando activamente el producto,
es improbable que SEO te ayude en esto.
Esa es la situación.
O sea, nosotros tenemos una ronda abierta,
llevamos comprometido una parte.
Esa parte nos da ese runway.
Y para completarla,
a ver, nos dices que...
Cosas que hemos hablado,
he dicho, o métricas, o nada, ¿no?
Entonces necesitamos clientes.
Claro, métricas, ¿qué significa?
¿Significa clientes? ¿Significa generación de leads?
Clientes o una serie de usuarios en la fase starter.
Es que si son 100,
páginas amarillas y a llamar.
Claro, eso es un poco el balance del diablo, ¿no?
Es que depende...
¿Dónde destinar los recursos ahí?
Yo sé que tú pichaste tu proyecto,
pero ahora mismo no me acuerdo.
No sé, ¿cómo de grande es tu cliente?
¿Cuánto paga tu cliente anualmente?
Nosotros, bueno, era Flowit,
que era un marketplace
que interveníamos entre transportistas y cargadores.
Sí, ahora me acuerdo.
Esto lo cerramos.
Vale.
De hecho, estábamos con muchas dudas antes de venir.
Vinimos aquí, Nortiste y Listera, como siempre.
Y entonces fue como la guinda, ¿no?
Y a la semana siguiente, dijeron, vale.
Oye, no nos agadice demasiado.
No, no, por favor.
No, no, no.
Por favor.
De hecho, no, no.
Lo teníamos ya muy decidido, ¿no?
Pero vinimos aquí y dijimos, coño, es que...
Que es verdad, ¿no?
Y entonces cerramos esa parte de operaciones.
Nos centramos en el SaaS.
Y me acuerdo que la semana siguiente salió un podcast vuestro
que decía a nosotros, a los fundadores,
que les decimos algo y luego lo hacen, no nos gusta tampoco.
Y digo, coño, es que estos tíos,
hagamos lo que hagamos, nos dan.
Y bueno, el caso es que...
A tu pregunta, son empresas fabricantes
que mueven mercancía B2B, ¿no?
Van grandes compañías, por ejemplo,
CREFUSA, Grupo Daam, que envía retailers.
O sea, grandes empresas.
Grandes empresas.
Y tickets altos.
Tickets altos, lo que pasa es que vamos a ir
en el go-to-market, bottom-up, ¿no?
Vamos a empezar por empezar más pequeñitas
dentro de nuestro target,
pero fácilmente pueden ser entre 10.000 y 20.000 euros,
es lo que se mueve en nuestro segmento al año.
Vale, pues, a ver, lo que dice César es verdad.
O sea, si tienes un mercado potencial target
que realmente puedas dirigirte tú directamente,
incluso te diría que si tienes poca financiación,
te enganches a empresas un poco más grandes,
te saltes de esta etapa de empresas pequeñas
y te asegures de decir, oye, mira,
soy tu departamento de informática,
dime lo que necesitas, ¿no?
Tú te asegures de un contrato donde,
cuando acabes este desarrollo, te paguen.
Y luego te paguen con continuidad, ¿no?
Y evidentemente, tú, como tu mente de producto,
tienes que estar pensando que este producto
no es solo para esta empresa,
sino que lo voy a abstraer o lo voy a vender a más, ¿no?
Pero si tú eres capaz de hacer esto,
es una forma de financiarte con clientes orgánica
que te da más runway
y te permite ir validando tú mismo el producto,
generar métricas, ¿no?
O sea, es de una forma más segura,
que es como se solían hacer, ¿eh?
Sí, sí, es lo que...
Es un poco la estrategia que estamos haciendo.
Es como una fase de consultoría,
pero pensando siempre en producto,
en ser una empresa de producto
y que lo tenga claro el cliente.
Vale, pues, entonces, ahorrate el euro en SEO.
Pero...
Y ahora, vuelvo a hacer el contrapunto del contrapunto.
Y ya acabamos de decir que nos pasó hace tiempo.
Hay gente que dice que...
Y a mí esto es un simil que siempre me ha gustado mucho,
que es que montar una startup es como jugar al StarCraft.
¿Vale?
El StarCraft...
Ahora conozco el juego.
Nunca he oído eso en la vida, pero...
Es un buen momento para empezar.
El StarCraft tienes...
Es un juego bastante complejo,
tiene como muchas capas,
pero hay dos capas principales, ¿vale?
Que podemos decir, que es lo que se llama el micro y el macro.
¿Vale?
El micro es...
Cuando tú tienes tu StarCraft,
es un juego, es una RTS,
o sea, es un juego de estrategia en tiempo real, ¿vale?
Como el Age of Empires, que seguramente que mucha gente te conoce.
Y, o sea, tú puedes...
O enfocarte en que estas tropas pequeñas
hagan muy bien su trabajo microgestionándolas.
Pero si solo te centras en eso,
el macro, que es la parte económica del juego,
es la generación de recursos, la inversión en...
¿Cómo se dice?
Como investigaciones para tener acceso a mejores tecnologías
y generar mejores unidades, etcétera, etcétera.
La dejas de lado.
Perderás.
Sin embargo, te centras solamente en la parte macro,
en generar recursos, invertir bien, etcétera, etcétera,
y dejas de lado la parte micro,
que es la de coger el teléfono y llamar.
Bueres.
Entonces, la putada de las startups es que tienes que hacer ambas a la vez.
Y tú vas regulando cuánto foco le pones a cada una de esas cosas.
No quiere decir, no hagas SEO.
Quiere decir, pon el foco en otra cosa,
pero estáte alerta del SEO,
porque de aquí a 12 meses quizás no te hace nada,
pero de aquí a dos años es lo que va a hacer que sobrevivas.
Entonces, es jodido porque es muy difícil de saber.
No es la respuesta correcta realmente.
Yo realmente el SEO creo que es lo que menos recordaría.
Yo soy un gran believer del SEO.
Al final es darle salida a tu propio contenido,
que al final no deja de ser tu propia solución a tu problema,
que igualmente vas a hacer,
y darle un poco más de dimensión alrededor.
Es decir, oye, ¿qué hay por encima de esto?
¿Cuáles son las soluciones que hay hoy en el mercado?
¿Cómo hacer esta transformación?
Al final es generar literatura de lo que tú ya haces,
y buscar cómo posicionar esto y ir yendo siempre para arriba,
más lejos de tu caso de uso concreto.
Sí, es una pregunta más ligada a eso.
¿Se puede hacer, si tienes un buen análisis de keywords,
se puede hacer SEO con chat GPT?
Eso es un tema que sería para otro foro,
para un foro de llamas de marketeros.
Para alguien que sepa, ¿no?
Para alguien que sepa, por cierto.
La verdad es que no tengo ni idea.
Pero yo te digo, yo no lo haría.
Porque si alguien sabe identificar el watermark de AI, es Google.
Entonces, oye, Google, si te tiene que posicionar,
sabe mejor que nadie lo que es contenido genuino de lo que no.
A mí esto me da un miedo, un mensaje aquí a toda la gente que
hace contenido en factorial, que ni se les ocurra.
No me gusta, a mí personalmente.
Muchas gracias.
Venga, otra pregunta.
Aquí adelante.
Muy buena.
Y es la última.
Yo tengo una pregunta muy concreta,
y tiene que ver con la compra y venta y los múltiplos.
Explico rápido.
Tengo una empresa y he encontrado una persona que ha
creado una tecnología de blockchain, ¿vale?
Y cuando la he visto, digo, wow, no tengo que invertir tanto
tiempo en crearla.
Pero no tiene tracción.
Y yo le he dicho, pues, la compro.
Claro, me ha dicho 26 de múltiplo.
No tiene tracción.
¿De múltiplo de qué?
Porque 26 de cero sigue siendo cero, ¿eh?
Claro.
Claro.
Tiene razón.
Claro, o sea, digamos que le ha hecho un estudio y tal,
malo unos 100,000 más o menos.
Y le digo, no, vamos a, resulta, digamos,
que pusimos un precio, ¿vale?
Porque no tiene precio.
Se primero ha puesto 100,000 y luego se ha inventado un
múltiplo de algo.
Sí, sí, sí, sí.
Esto se hace así.
Entonces, claro, mi duda es, no quiero pagarte los 26.
Yo pagaré unos 12.
No sé cómo, o sea, estoy verde porque es la primera vez que
hago esto, honestamente.
Entonces, no sé qué hacer.
Esa tecnología la quiero, sí o sí,
cuando me ha quedado desarrollable.
Entonces, la otra cosa que hago ahora es que entre.
Pero en la empresa, pero entonces.
¿Y te sirve la tecnología sin el humano detrás?
Hombre, y tanto.
¿Tú eres desarrollador?
Sí.
O sea, ¿entiendes cómo está hecha, en profundidad?
¿La has visto?
Sí, y lo he hecho muy bien.
O sea, ¿la has visto, te gusta?
Sí.
¿Y por qué no la haces tú?
Por tiempo, porque no quiero invertir tiempo,
porque no quiero, porque lo quiero ya hecho.
Lo que tienes que hacer es convencerle de que le haga
open source.
No.
Muy buena idea.
No, no.
¿Le pasaría el micro a Farrán, basura,
que es uno de los primeros desarrolladores de factorial?
¿O el primero?
No, no.
El primero ya.
Ah, vale.
Bueno, pues el segundo de factorial,
que nos puede responder, oye, Farrán, ¿tú cómo lo ves?
Vaya traco.
Yo cuando veo caras conocidas, pues paso el micro.
Moraleja, no vengáis.
O sea, ¿tú ves un repositorio, ves una tecnología?
¿Tú pagas 100,000 pavos por esta tecnología o la haces tú?
Es complejo, porque si tú dices que entiendes la tecnología,
tienes que ser capaz de reproducirla,
porque si mañana necesitas un evolutivo o ampliar los fitus
que tiene ese proyecto, ¿quién te lo va a hacer?
¿Tú, el chico al que se lo compras?
Entonces.
¿Pero si lo entiendes suficiente como para poderlo mantener,
no lo entiendes suficiente como para poderlo reproducir?
Esa es una de mis preguntas, básicamente.
Es una inversión de foco y tiempo.
Ya, ya, pero.
La pregunta es, ¿cuánto vale tu foco y tu tiempo?
Es que el coste más final de reproducir es mucho más bajo
que el de todo el proceso iterativo de llegar a una tecnología
concreta.
No sé, Farhan, no sé cómo lo ves tú.
Es justamente eso.
Es decir, no me imagino que tú lo compres y al día siguiente
¿qué vas a hacer?
Es decir, normalmente los productos a early stage,
en este caso, van a necesitar un montón de evolutivos
a corto plazo.
Entonces, ¿quién los va a hacer?
Tú.
Entonces, si no tienes tiempo ahora de desarrollar el primer
prototipo, un plug-in.
Necesitamos más micros.
Bueno, Farhan, conclusión, Farhan.
¿Cuánto pagas por la tecnología?
Compra, tú compra.
Vale, pero aquí hay otra respuesta.
Espera, que se ha apagado.
Si Google o las grandes corporaciones invierten,
Google compró virus total, por ejemplo.
¿Google qué?
Si Google, por las grandes tecnológicas,
invierten en desarrollo ya hechos.
Sí, tiene más de 100 billones en el balance, ¿eh?
Claro.
Es un detalle.
Pero estamos hablando de coste-beneficio en el tiempo.
Es una opinión externa, ¿eh?
No conozco el negocio ni nada, pero si compran, compran,
compran, evidentemente es porque o les sirve para quitarse
competencia, o les sirve para quitarse la competencia,
o para hacer el conocimiento.
No sé, que hará Google.
Bueno, no sé, te hemos ayudado mucho.
Somos un ecosistema de StartupsTech de Barcelona,
creadores de Camalún, Kipu y Factorial, entre otras.
Ofrecemos más de 5,000 metros cuadrados de co-working a
startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio
y tecnología hasta la saciedad.
Desde Ednik Fund, invertimos en equipos con capacidad de
construir grandes productos y negocios.
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CC por Antarctica Films Argentina