Vale, pues vamos al pitch.
Estamos.
Hello.
Hello.
Hello.
Hello.
Hello.
Yes.
Can you hear me?
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
Yes.
In the name of the media, excuse me.
Salud with information.
Thank you.
Thanks.
Thank you.
Thank you.
Thank you.
Thank you.
If I just call, thank you, and say,
In flight.
OK.
Amazon, Booking.com, y con más de 50 partners afiliados conectados.
El comisión de afiliación a Kulbiz
se envió 80% de la comisión para el non-profit
y mantiene 20% para el plato.
Así que, básicamente, convirtimos el marco de expuestos
de online shop en las donaciones para los no-profits.
Hemos creado 15 veces en 2022,
completamente arreglando con cero advertencia,
y en los últimos dos meses,
más de 20% de los no-profits
han venido a refuerzos de clientes existentes.
¿Cómo están diferentes de la competición?
Kulbiz genera mucho mayor comisión para los no-profits.
En general, es de 5%
y 0,5% para Amazon Smile, por ejemplo.
Porque con un acto online shop directo,
sin apreciadores afiliados,
producirá marketing y contento para los no-profits,
que trae mayor comisión,
y mayor revención.
En el site de la comisión,
Kulbiz genera un tráfico muy alto
para los no-profits.
Nuestro visito para la conversación
es de un anuncio de 16%
versus 1,5% para el e-commerce
y 3,5% para los no-profits afiliados, como Amazon.
Esto pasa porque nos da acceso a los no-profits
a las comunidades de los no-profits
que básicamente actúan como influencias.
Los shop tienen una audiencia muy alto
y también tienen un algoritmo propietario
que combina con online shop
con pérdidas de fundadores, por ejemplo,
shop vendiendo comida de pet
para comunidades de animales.
Nuestros principales partidos
son el búsqueda animal, niños y social.
Estos tres espacios son solo unos $1,000,000
de mercado global.
Y hay millones de no-profits
y millones de empresas en este espacio
en Estados Unidos y Europa.
Lo que hacemos ahora es que online shops
tienen un pérdido muy alto
en los costos adecuados
y tienen la audiencia de los nuevos
channels de generación.
Y, al mismo tiempo,
con la economía de los no-profits
han encontrado una demanda muy alta
y están buscando para nuevos channels de generación.
También debería mencionar una nueva oportunidad.
Hace muy reciente Amazon anunció
un descanso de Amazon Smile
porque están intentando cortar costos.
Han terminado muchos de los empleados
en el mismo tiempo.
Y, básicamente, Amazon Smile
tendrá 500 millones en tus costos de generación.
Así que es una gran oportunidad
en el mercado estadounidense.
Nuestro equipo de manejo
ha construido negocios suficientes
antes en varias industrias
y en varios mercados.
Y ahora ha comenzado
nuestro nuevo pérdido.
Eso es todo.
Gracias.
Gracias.
Perfecto tiempo.
Gracias, Gallia.
Entonces, intentando entender el modelo de negocio,
¿puedes ayudar a las personas que tienen un fundador,
un no-profit, ¿no?
Ellos quieren creer fundadores.
Ellos quieren encontrar fundadores.
Entonces, ¿cuáles son los fundadores?
¿Es una only marketing?
¿Es Google, TikTok, Instagram, etcétera?
¿Es por ads que encuentras?
¿Es por e-commerce?
Porque mencionaste Amazon Smile
y eso me confundió un poco.
Ok, así que somos básicamente un mercado.
De la otra mano, conectamos directamente a online shops.
Con Amazon, por ejemplo,
conectamos a ellos directamente a la API.
Tenemos un plug-in para shoppified shops.
Entonces, shoppified e-commerce
que construyeron shoppified
y pueden solo instalar un plug-in.
¿Y cómo el e-commerce ayuda a fundadores?
¿Es como un extra
en el final del proceso de check-out?
¿Quieres donar 1 euro a este precio?
No, no, no, no.
Así que, básicamente, con el lado de online shops,
es un mercado de e-commerce genérico.
Entonces, conectamos a ellos.
Ellos piden e-commerce de e-commerce
para todos los precios que nos han hecho a través de nuestras líneas.
¿Qué tiene que hacer con el fundador
o es solo algo más?
Es una generación de líneas a través de la afiliación.
Sí, somos un mercado.
Así que, por otro lado, no los precios
pueden crear un page de fundadores
en Cool Bees, en un minuto,
en cinco minutos.
Y básicamente,
ellos tendrán un link
a este page en su social.
Así que, como un joven de costumbre, por ejemplo,
puedes apoyar a tu local animal,
o un programa social,
o un club de escuelas para tus niños,
como parentes.
Entonces, en tu grupo de Facebook,
o grupo de WhatsApp, o en cualquier lugar,
básicamente,
tu non-profit tendrá este link,
y diga,
sus parentes,
la próxima vez que compras libras para tus niños,
por favor, compraslas a través de este link.
Si compras este link,
vas a la escuela, compras libras a través de los precios normales,
y ese es un link afiliado.
Entonces, la escuela pagará la comisión,
y nos enviará atribuciones,
así que sabemos exactamente
cuáles son los precios de la página de fundadores,
y nos enviamos 80% de la comisión de la sección
a un non-profit que lo generó,
y nos mantendremos 20% para nosotros.
Ok, entendido.
Entonces, puedo elegir,
si entiendo correctamente,
para mantener a mí mismo la comisión de afiliación,
o para enviarlo a un non-profit.
No.
Siempre enviarlo a un non-profit.
Si quieres un cashback para ti mismo,
puedes creer una página de fundadores personal,
es también posible.
Porque en tu página de casa,
dice, generar un cashback en tu portugués,
dice, un cashback para ti,
tu favorita caridad o tu comunidad.
Pero no es realmente para ti,
el cashback es para tu favorita caridad o comunidad.
En el momento, casi toda nuestra página de fundadores
es un non-profit,
pero también es posible creer una página de fundadores,
solo para generar un cashback.
Ok, la última pregunta, y luego cerré.
¿Te mencionaste que creó 15 veces la última vez?
¿Puedes compartir los actuales?
¿Qué es el revenimiento anualizado
o la moneda, o lo que quieras llamar hoy?
Sí, básicamente empezamos creando un non-profit,
solo en enero,
así que fue el primer año trabajando con non-profits,
y en diciembre nuestro revenimiento fue 22.000,
así que es un valor de 150.000 euros de valor,
generado por online shops,
a través de las páginas de fundadores.
Así que 150.000 euros en un año.
Es un valor de 12 meses.
Pero para el periodo de 12 meses.
Sí.
Y solo en diciembre o solo en enero?
Deciembre fue nuestro primer año y fue 22.000,
así que básicamente creamos 15 veces de enero a diciembre.
Arganicamente tomamos 0.000.000 euros,
así que todo fue completamente arganico,
que obviamente indica muy fuerte mercado de productos.
Y tu revenimiento de eso es 20%,
así que es 4.000 euros, más o menos.
Es de 15.000 euros.
15.000 euros para todo el año.
Sí.
Ok, entiendo.
Perdón, puedes preguntar.
Em...
Bueno, la última pregunta, creo.
¿Cómo las personas,
como las actuales personas que compartan
los links de afiliados,
llegan a tu sitio?
¿Cómo lo hace la acreciación del usuario?
En realidad, como dije,
non-profits acta como influencias.
Ah, ok.
Entonces, básicamente tu...
De nuevo, tu hija va a un club,
y el club leach o líder
envía un link o lo que sea,
tienen que comprar.
Balls, o...
Tennis, o...
Lo que sea, los libros, o...
Lo que sea y lo que sea y lo que sea y lo que sea.
Entonces, básicamente no vamos después del usuario.
Es un non-profit que tiene su comunidad,
quien quiere apoyar a ellos.
Pero, en vez de preguntar por dinero,
ellos justamente invitan a comprar por su lado.
Entonces, costa 0 tono de profit,
costa 0 para la comunidad,
todo el dinero viene de advertencias
en los proyectos de online.
¿Cómo muchos nuevos usuarios
que cada non-profit te trae un avión?
So, we have about 150 fundraisers,
and total community of these fundraisers
is 600,000 people.
Ok, understood. Thank you.
Ok, so we go...
You can go to feedback, don't you?
Yeah.
So, it took me a while to understand
the value proposition,
but I think at the end with your answers
I understood it.
I really understand how it's similar
to the Amazon Smile program,
but for Amazon and other platforms.
I think there is an interest for that,
but I see a very difficult business,
because we're working on very, very narrow margins,
and it needs an insane amount of volumes,
and generating traffic is not free.
So, I have a hard time seeing how it can be profitable
to generate volumes of traffic
that generates enough transactions
to generate some revenue to justify
a business that's self-sustainable
and then can grow to a point to return venture capital
or a risky investment.
So, I have a very hard time seeing the viability
of the business at scale,
and also obviously the fact
that your numbers are still relatively modest
doesn't help me prove that, maybe you prove that,
and then I was wrong, and then, you know, good luck.
But right now with the information I see,
I don't believe yet in the scalability
of the business model.
It's a bit, it's also new to me,
which makes it harder to process.
Okay, so thanks, Gallia, for pitching.
My take here would be,
so what I'm trying to listen to you,
what I try to understand
is what is this new technology
or this new competitive advantage
that you gain in a market
that can make you go from zero
to a hundred million plus revenue for you
in a short period, or the shortest period of time.
What I see here is that what you're suggesting
is very complex.
It's very complex for, I mean,
to sustain an important growth.
And what I see is that retail in general
is incredibly price sensitive,
but affiliation even more,
because it requires effort,
it requires people to do a job
to generate affiliation traffic.
So I cannot see how this can get really, really big.
I can see how some people can do that,
but in order to be a venture capital investment,
that should be incredibly scalable.
And what you told us today,
I didn't understand what this lever
that will make you grow exponentially.
That doesn't mean it's not a good business,
it could be a great business.
I'm sure there would be many people interested in that,
but I failed to see how this can be a VC business.
Yeah, so in my case,
I think it's really interesting
that you're able to get users
just by the fact that the non-profits
are acting as a channel for you.
I'm not so sure if you're gonna be able
to retain those users,
because in the end,
you have to be top of mind for these users
when they go to buy anything, no, I guess.
So the first thing,
or the first website that has to come to mind
to these users has to be GoldBees.
And I think that's really, really hard to do
when you're competing with all of these shops,
do a lot of advertising through social media
and general pay advertising,
and especially platforms like Amazon,
which is already top of mind
for 100% of the population, you know?
So that's on one side.
So I think that's a lot of risk
to not being able to do that.
So maybe you're able to capture
the partisan tension of the first user,
or the first time the user goes through your platform,
but then how are you gonna get them
to come back to your platform?
How are you gonna be top of mind?
That's the main risk I see.
And then I do agree with what Bernat said.
I have a hard time understanding this
as a VC-backed business
because of the low margins,
because of the, you know,
how much scale you're gonna need
to build a 100 million a year business out of this.
But, again, this could be a great business.
Just, I see,
or I don't see these businesses
as a VC-backed business, basically.
Thank you so much.
Thank you.
Can I comment?
Is it possible for me to comment?
If it's less than 30 seconds, yes.
Yeah.
The most important thing.
In the past two days,
I spoke to two charities
on Amazon Smile in the US.
So my pitch was simple.
You do the same as you do now.
But with Amazon Smile,
you got 0.5% cashback.
With us, you get 5% cashback.
It's 10 times more.
They are going to join us now.
So on Amazon Smile,
there are 1 million charities.
So about scalability.
Do you think that it's a good value proposition
to come to each of these 1 million charities
and offer them 10 times more?
For what they are doing now?
I think that's great for them.
Yeah, indeed.
They are super happy.
So actually now we are urgently trying to figure out
the way how to automate onboard
1 million charities
who are using Amazon Smile.
It's just for scalability.
And for the shops,
we give them traffic
with 16% conversion.
Average for e-commerce is 1.5%.
So any shop is crazy
to work with us
because they deliver 10 times
higher converted traffic.
And we don't need,
we don't advertise,
we don't need to go
to end customers.
They already support their local course.
They already donors.
But instead of giving money,
they just give good will.
So actually we don't ask them anything at all.
We don't pay them,
we don't bring them to our website.
It's non-profits.
Gale, thank you so much.
We'll continue offline.
Thanks for pitching today.
Okay.
Thank you.
Gracias.
Gracias.
Thanks.
Bye.
Bye.
Y gracias a todos los demás
por participar.
¿Quieres decir a Roger?
No.
Gracias a ti también.
También,
nos vemos aquí.
Cualquier cosa comentamos ahora.
Y con los demás,
hasta la semana que viene.
Chao.
Adios.
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