Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de Indic.
Esta semana Jordi y yo tenemos con nosotros Albert y Jorge de Sitak.
Sitak ofrece anuncios contextuales en lo que ellos llaman la web abierta,
que es básicamente toda la web no controlada por Facebook y Google,
que es la mayor parte de la publicidad del mundo.
Lo que hacen es básicamente analizar las imágenes y el texto de las webs
y ofrecer anuncios contextuales, anuncios de branding que venden a CPM,
que permiten al publisher monetizar adicionalmente donde antes no lo hacía.
Y además en los últimos años con los cambios que está viendo en la regulación de cookies,
cada vez más están buscando formas alternativas de hacer publicidad,
con lo cual su negocio no para de crecer.
De hecho, en los últimos 8 años Sitak ha pasado de cero a facturar más de 100 millones de euros
y han levantado más de 46 millones de euros de funding.
Veréis que en este podcast Jorge y Albert van a compartir con nosotros
un millón de batallitas de cómo han hecho el crecimiento,
cómo han hecho el fan-raising, con Jordi y Yoque,
por otro lado nos sentimos muy identificados.
Y el podcast de esta semana es posible gracias a un nuevo sponsor.
Y en este caso es Zoom, este gran aliado que nos ha permitido sobrevivir la pandemia
gracias a las videollamadas de más calidad que cualquier otro operador.
Voy a dejaros con Sara y Ray que os van a contar mucho mejor que yo.
Zoom es una plataforma de comunicaciones unificadas, ¿no?
Al final somos el líder en videoconferencias por eso que se nos conoce, ¿no?
Por la fallabilidad, por la estabilidad, por qué funciona.
Pero realmente hacemos muchas más cosas, ¿no?
Y ahora tenemos soluciones para un montón de cosas
de todo lo que una empresa necesita y el empleado necesita
para trabajar y trabajar de forma eficiente en un entorno de trabajo y video.
El famoso simplemente funciona, es muy cierto, ¿no?
Zoom ofrece todo desde la parte de meetings
hasta la parte de telefonía, voz y telanube, eventos, webinars.
Ahora acabamos de lanzar el contact center, estamos todo el rato.
Traiendo cosas, si solo tienes, no vas al mercado.
Y es muy importante porque, por un lado, prestemos.
La simplicidad, sobre todo para los equipos de IT
y, por otro lado, la flexibilidad.
El hecho de que el trabajador pueda estar en cualquier parte
y tengas oficina realmente en el ordenador o en el móvil
con la aplicación, sin ningún tipo de problema,
porque final, la experiencia es realmente como el cara a cara.
Muchísimas gracias, Ray, Sara, por sponsorizar el podcast de Inik.
Y muchas gracias también al sponsor de siempre, Factorial.
Que es la plataforma de recursos humanos
que permite tratar a la gente de adulta,
darles acceso a la información, automatizar todos los datos,
todos los procesos de la compañía,
principalmente los que tienen que ver con empleados y empresa.
Muchas gracias, Factorial, por sponsorizar el podcast.
Muchas gracias Zoom y muchas gracias a vosotros también.
Que sois la motivación con vuestros comparticiones
en las redes sociales, con vuestro feedback que nos mandáis,
de estar aquí cada semana publicando contenido
y compartiendo aprendizajes con todos vosotros.
Podéis suscribir si todavía no lo habéis hecho en nuestro canal de YouTube
o en nuestra newsletter
y venir cuando queráis aquí, Barcelona, a Calle Pujadas, número 100.
Y sin más, os dejo con Jorge y Albert.
Bienvenidos a las historias de Startups de Inik,
un podcast donde hablamos de startups, negocio y tecnología.
Bienvenido, una semana más, al podcast de Inik.
Yo soy Bernat Ferrero, hoy estoy con Jorge Romero,
y con Albert y Jorge de Sit-Tac. ¿Qué tal, cómo estáis?
Muy bien, que entonces estar aquí con vosotros.
Hola. A vosotros por venir.
Contadnos qué Sit-Tac.
Que en la web, viendo la web, no queda muy claro.
Lo comentábamos ahora. ¿Cuál es el pitch de Sit-Tac?
El pitch rápido es que Sit-Tac es una compañía de Attec
que lidera la Policía Contextual en Europa y Latinoamérica
y para todo lo que es la web abierta.
Es decir, fuera de plataformas cerradas, como podría ser Google o Facebook.
¿Qué es la Policía Contextual?
No es sencillo, vale, entonces vamos a intentar hacerlo lo más fácil posible.
La Policía Contextual es una policía que está relacionada
con el contenido que tú lees en un momento determinado.
O sea, que de algún modo es con tu interés en este momento.
Si estoy leyendo un artículo sobre el cambio climático,
en ese momento, pues mi interés al cambio climático
y si veo un anuncio de un Tesla,
pues mi predisposición a comparar con un Tesla es mayor,
que si me lo enseñas conoce leyendo un artículo de recetas de cocina.
Entonces hacemos publicidad que está alineada con tu interés en ese momento,
lo cual viene muy bien porque en los últimos años
las cookies de terceros, que era sobre lo que estaba construida
gran parte de la Policía en Internet,
las están cortando porque no son respetuosas con la privacidad del usuario.
Entonces esto es una alternativa que no las necesita
y que es igual de efectiva o superior.
¿Persona es lo que hacía AdSense?
AdSense tiene policía contextual.
¿Display?
Fueron de los primeros en display.
Nos lo hacemos display y vídeo.
Lo que nosotros hemos innovado y que es un poco como surgió la empresa,
nosotros cuando nacimos
éramos una empresa que hacía publicidad integrada en fotografías.
O sea, llegaba un acuerdo con el marca,
con el mundo deportivo,
con cualquier publisher, con el confidencial
y en sus fotos integraba anuncios relacionados con el contenido de esa foto.
Entonces empezamos a crear,
no solo la tecnología para entender el contenido,
sino que empezamos a crear anuncios que se integraban dentro de ese contenido.
Enchofabais un banner dentro de la foto.
Y era clicable.
Bueno, pero para que no se entienda...
Si, merezca un display o un vídeo,
porque también haces un policía de vídeo,
dentro de una foto y era clicable.
O sea, no era en plan product placement,
que de golpe parece por ahí un coche...
No era product placement.
Esto es una buena idea, ¿eh?
Para que no se escuche.
De hecho, no. Para que nosotros empezamos con esa idea.
Y sin más que pibotar, así que ya está probada.
Igual la tecnología todavía no estaba ahí.
No, es un tema de tecnología,
es un tema de actitud.
Instagram, si lo veis, ha sacado...
La primera solución que nosotros sacamos,
lo ha sacado Instagram hace un año.
Son los puntitos estos blancos que aparecen en las fotografías
que te permiten luego si haces cover o productas,
comprar el producto.
Esa era la idea original de Sita.
O sea, nosotros dejamos Google...
Esa era la idea, ¿no? De ahí el nombre correcto.
Y...
Y esa idea, pues, funcionó muy mal.
Porque, bueno, básicamente
nosotros conseguimos bastantes clientes
cuando empezamos a trabajar con IndieTex,
con Nike clientes buenos,
pero al final de mes era un drama, ¿no?
Porque llevaba la llamada de cómo funcionó la campaña
y siempre era el mismo feedback, ¿no?
O sea, habéis generado muy pocas conversiones.
Entonces, teníamos...
¿Es display, no? ¿Estáis...?
¿Estáis haciendo branding, awareness?
Pero el value proposition era de e-commerce, ¿no?
Era, oye, yo te voy a taguear las fotografías
y te voy a generar X ventas.
Entonces, si tú vas con este go-to-market,
lo que te van a medir es por eso, ¿no?
Oye, yo he invertido X,
tengo diferentes canales de conversión
y tú me estás convirtiendo poquísimo, ¿no?
Con lo cual, teníamos que empezar
de cero todos los clientes nuevos
al final de cada mes, ¿no?
Si esto no hace falta ser muy inteligente
para ver que si lo alargas en el tiempo,
pues te lleva que no te quedan más clientes
y pivotamos...
Pero ahí el nombre viene de eso, ¿no?
Sí, sí.
Ahora cantamos otra historia, por favor.
Viene de eso.
Tenéis ganas de contarnos historias.
No, es que las historias de los nombres
siempre se hacen a posteriori.
Para acabar de entenderlo,
vosotros sois una plataforma
donde anunciantes suben
sus propuestas de anuncio
y publishers
reciben esto y aparecen sus medios.
Tenéis que captar anunciantes, marcas
y contenido, publishers.
Marketplace, igual.
Tenemos que captar oferta y demanda.
La propuesta de valor para el publisher
sobre todo al principio, ahora evoluciona un poco,
pero al principio era,
¿cuánto dinero sacas de las fotografías
que ven millones de personas todos los días?
La respuesta era cero.
Es una saca cero en general.
Los periódicos, los negocios de media
tienen los revenues cayendo
y vosotros venís con la nueva propuesta
a nivel entorno nos benefició mucho.
Porque muchos grandes publishers
tenían su negocio de print prácticamente
quebrado o quebrado.
Cayendo mucho.
Y los únicos assets que crecían eran los activos digitales.
Y de hecho tenían equipos dedicados
a buscar compañías como la nuestra.
Entonces,
¿cómo puedo monetizar mejor lo único que crece?
Que es mi tráfico en internet.
Entonces, ahí nuestra propuesta era muy simple.
Hay un activo, hay un real estate en tu página
que a día de hoy es puro contenido,
no monetizas en absoluto
y yo he creado una tecnología que te permite
sacar ingresos.
¿Cuántos ingresos?
Hacíamos estimaciones y demás.
Pero la propuesta era muy clara y nos pegaban
el JavaScript y creábamos su play.
¿Y la opción es entre Google Adsense y vosotros?
No.
De hecho, coexistimos con Google
en muchos aspectos.
De hecho, la gran virtud nuestra original
es que creábamos inventario publicitario
incremental.
Y no podía substituir nada
en sus webs para trabajar con Sitak.
Yo empezaba a monetizarle algo
que antes ganaba cero
y que si no era con nosotros no podía monetizar.
¿Qué era la foto?
La propuesta de valor en la demanda
nos llevamos a las agencias
de medios y anunciantes
y les decíamos,
para tus soluciones de display
de vídeo en lugar de utilizar
los espacios tradicionales destinados a publicidad
que se genera todo el fenómeno del banner
de online que no clica ni dios
que tiene unos KPIs lamentables, etc.
Tengo una solución
que te va a permitir estar asociado al contenido
de una forma mucho más potente
integrado en un espacio muy premium
que capta muy bien la atención de los usuarios
y con unos KPIs maravillosos. ¿Quieres probar?
Y ahí vamos capaces de mover
presupuestos de display de vídeo
hacia nosotros y empezar a crecer.
¿Y lo medíais a performance?
¿Qué será el error, digamos?
¿O cuál es el error?
¿Qué te ha hecho el camino?
Cuando empezamos con el de comprar los objetos
y que lo medíais a performance
y no funcionaba
¿Pero de comprar objetos, de hecho?
Sí, lo de comprar los productos en las fotos
De hecho, no solo como empezó
es como una foto que yo vi con la raqueta de Federer
en el marca, que me la quise comprar
y entonces ahí fue con el plan
ah, coño, si conecto esta foto con un e-commerce directamente
¿Este es todo el escuchavio en el podcast de Kafa?
Claro, claro
¿Esto es verdad o es fabricada posteriori?
Realmente, cinco por ciento, ¿verdad?
Claro
Un peli maquillá, pero bastante verdad
No pasa nada, si ayuda a explicar la historia
No es el de la cárcel
¿Por qué es la taqueta?
¿Por qué es exageración?
Es un profesional, ¿eh?
Es bastante verdad
Y ese era el de comprar productos de la foto
y ese es el que no funciona
y el que estaba contando Albert ahora
que es más el de branding
que es el de que una marca se asocia a un contenido
Sí, esto de hecho
también la historia como nos pasó
fue que fuimos a una agencia
que estábamos presentando el producto
de comprar los objetos a Leroy Merlin
Olegua Magalán
como siempre dice Albert
y cuando salimos
de la reunión
pues nos encontramos al equipo de Renault
y nos dijo, ¿qué tal?
Le contamos esto, hemos visto que hacéis cosas
con las fotos y tal
se lo contamos
y nos dijeron, nos encanta
tenemos una campaña para el Renault Katjar
que estamos asociando
la contenido de aventura
y deportes extremos
¿Por qué no nos ponéis
de estas fotos de aventura y tal?
Hemos, pues oye
es difícil que encontremos un Renault
una foto de aventura
pero podemos diseñar alguna solución
que consigamos poner tu producto
dentro de esas fotos de aventura
y es como creamos la solución actual
un display muy bonito
integrado en una fotografía
integrado en el JPG
pues es un overlay
tenemos un JavaScript en la página del publisher
y con eso metemos un overlay
pero esto es el adblock
los blockers de publicidad
los adblock no lo paran
antes habéis dicho
si tú vas al periódico y ves banner
que tus ojos ya lo filtran
estás tan harto de querer mirar
titular la foto
que vosotros vais a la foto
pero adblock es lo que te...
y no podéis integrar el JPG
rehacer el JPG metiendo banner
sería un poquillo engorroso la verdad
a nivel operativo nosotros
trabajamos sobre contenido publicado
eso es lo que lo hace muy escalable
yo tengo un JavaScript integrado en el publisher
cada vez que ellos publican un artículo
me notifica
lo analizo contextualmente
para ver de qué está hablando
utilizo visión artificial para ver la fotografía
para leer el texto
y con eso el texto del artículo
porque esto es en plano noticia
de la madriga no tal
mal ejemplo aquí pero bueno
últimamente no está bueno
en los hechos risos de no tener puta idea
lo que está pasando con el reha padre
yo me reía
yo no me reía
o sea, ¿estáis leyendo el artículo?
siempre empiezan así en plan
que tardamos una hora en que se entienda todo
no, no, no
para entenderlo, o sea, leís el artículo
donde sale la foto y luego me decís de lo ver ley en la foto
exacto
y leemos también la foto utilizando
visión artificial
y esto funciona bien
para hablar de infusiana muy bien
o sea, no digo leer la foto
por visión artificial la categorizáis como estos aventuras
claro, o sea, entre el texto
realmente la gran mayor
parte de información viene al texto
porque en un artículo que ha escrito un publisher
donde hay una foto y hay mucho contenido
en el texto, pues extraemos mucha más información
del texto que de la foto
la foto lo utilizamos principalmente
para dos cosas, para plan safety
de si hay un desnudo, si hay un arma o algo
lo excluimos y segundo
para añadir algún nivel de información adicional
que no hemos podido sacar del texto
como por ejemplo, algún objeto que sí que
algunas creatividades donde utilizamos
objetos de la fotografía para integrarlos
dentro del anuncio
al final lo que queremos es esa contextualización
y esa integración llevarla al máximo
la relevancia para el lector sea muy alta
y el impacto también sea muy alto
vale, y me dices
o sea, monetizáis en base al CTR
al clic
CPM
en branding casi todo es CPM
en vídeo es CPM o CPV
o sea, por visionado completo
y
si estamos lanzando
una solución más enfocada performance
volvemos a
al oricio
bueno, eso sí que lo monetizaremos a CPM
pero el resto es todo a CPM
y el vídeo son los vídeos alojados
localmente en las webs que no están en youtube
o no están en una plataforma
que pueda ya tener monetización
en vídeos tenemos dos soluciones
una es lo que acabas de decir
que mi publicidad
se integra en un vídeo de contenido
es más difícil alojar un vídeo que una foto
o sea, mucha gente acaba yendo una plataforma
de terceros a la vídeo
si, lo que pasa es que los palis así que cada vez intentan meter más vídeo
porque lo monetizan muy bien
entonces yo tengo una solución que igual que la otra
es una overlay en una foto
esta es una especie de overlay
que se integra en el vídeo
hacemos el vídeo un poquito más pequeñito
y ponemos un marco alrededor con publicidad
ahora entiendo vuestra home
esto es cuando el inventario supleis vídeo
y la otra es donde el anuncio es vídeo
que yo puedo poner un anuncio de vídeo
sobre una foto o entre el contenido
esto se entiende más fácil
vale
para intentar jugar en esta
liga
del real estate del publisher
que está super repartido
Google básicamente, es un monopoly de Google
bueno, ayer de hoy
igual no lo era antes pero hoy
si, o sea nosotros la oportunidad
que, o sea
la inversión en publicidad digital
el 66% se lo lleva a Google y Facebook
y en el otro 33% estamos todos los demás
o sea que
en nuestro sector se da una paradoja
al final un publicista
lo que quiere es tu atención
es que tú le estás haciendo tu vida
y quiere que desvies tus ojos
y mires un anuncio y le prestes atención
si nosotros agregamos
todo el tiempo de atención
de las personas en la web abierta
es como dos tercios del total
y un tercio está en lo que llamo
los world gardens, que es Google y Facebook
pero la inversión es a la inversa
Google es web abierta
realmente el gran negocio de Google
es que es cerrado, solo en su plataforma
es YouTube que es cerrado
y luego lo que es la GDN
es un porcentaje muy pequeñito de lo que hace Google
pero si tiene una parte de web abierta
a través de DVD 360
un por ciento
pero bueno, a lo que iba es que
el porcentaje de inversión
versus atención está girado
Google y Facebook se van dos tercios
versus un tercio de atención
y viceversa
y eso es porque Google y Facebook tienen
una plataforma rich brutal
es muy fácil como anunciante trabajar con ellos
tienen soluciones cien por cien escalables
y equipos profesionales
dedicados a escalar esto
la web abierta es ultratomizada
está llena de players locales
y no hay plataformas globales
que permitan explotar esta oportunidad
la visión nuestra es intentar crear
esa plataforma global que aglutine
todo, pero una gran parte
alimentario de la web abierta
de soluciones de rich comparables
y también con Google y Facebook
y tengas soluciones publicitarias efectivas
para explotar en esta parte del negocio
y ahí es
y quedan más, respetuos sobre la prevención
de los usuarios
que esto es donde nos diferenciamos
del resto de la industria
no usáis cookies, solo usáis el contacto
de esa visualización
no somos cookies y ahora
por lo que está pasando con hacer party cookies
y con regulaciones tipo GDPR
pues cada vez demandan más
y es lo que nos está permitiendo
sobre todo en los últimos 2-3 años
crecer muchísimo
con el auge del remarketing nos dejo una vez
un poco porque tiene más sentido
o sea, desde que utiliza el anunciante
tiene mucho más sentido enseñarle ya tu target audience
¿no?
el remarketing para performance funciona muy bien
pero para que el remarketing
funcione un usuario tiene que haber ido
antes a tu web a ver un producto
o un vuelo
entonces el remarketing necesita gente
que le alimente
o bueno, Facebook y Google tienen unas audiencias
ya puedes seleccionar audiencias
en base a su conocimiento del usuario
¿no? el tuyo solo
si, pero el remarketing concretamente es más complementario
colocó al año no tanto
para nosotros es lo que donde más competimos
si quieres, Google y Facebook
donde además de la escala como hacía el vero
pues funcionan muy bien
¿por qué? pues porque tienen los usuarios logeados
tienen muchísima data, saben quién son tus amigos
ya tienen más información que nadie más
y al final mientras más data points
mejor puedes entrenar tus modelos
para que consiguen el resultado que quiera el anunciante
hasta el momento en que las cookies
ya no están garantizadas ¿no?
este momento pasa no tener nada
de hecho esto es más jodido todavía porque
la desaparición de las cookies
es probable que provoque un mayor
dominio de estos
porque son entornos donde estás logeado
Google tiene el login del navegador
con lo cual te puede utilizar por ahí sin cookies
y Facebook tiene el login de la plataforma
que también te puede targetear
a tu email y una de sus cookies
el first partidata no está en cuestión
lo que está en cuestión es el third partidata
entonces
pero tú normalmente cuando vas a ver un artículo
no estás logeado con Facebook o si?
no pero es que...
trabajan subvolcar
el revenue de Facebook ocurra en Facebook y no está gran vital
y ahí estás logeado
ahí no tienen su ventaja competitiva
pero en la web abierta no
la web abierta no
la web abierta sigue siendo importante
la web abierta es fundamental
además porque es lo que permite
que tengamos
diversidad de información
yo creo que está claro que los últimos dos años
ha habido un cambio de rumbo
que parecía que todo se iba a quedar
que sólo íbamos a navegar en la red social
y ha quedado claro que era tu match
y hemos vuelto un poquito a independencia de pensamiento
a tener marcas de escritores
medios con independencia
que seguimos todos mucho más ahora que quizá hace
además desde un punto de vista del anunciante
existe
el fenómeno de rendimientos decrecientes
en cualquier
inversión
el primer euro te rinde mucho más que el último que ha metido
y llega a unos niveles
que tú como anunciante estás metiendo en Google y Facebook
es que no da más
no da más
el tener plataformas alternativas
permite
que puedas eficienciar
tu gasto publicitario igual que
un portfolio de inversión personal
y dices no, yo sólo voy a comprar
una acción del mercado de valores
pues es muy fácil construir un portfolio
que te consiga un mejor
riesgo retorno
diversificando
versus una acción
Google y Facebook tienen esa situación
que son casi un duopolio en esa parte
y se llevan tanta concentración de inversión
que existan plataformas alternativas
si lo haces bien
eres capaz de captar inversión por eso
en tu plataforma van a
generar bastante más valor
entonces si lo entiendo bien, vosotros empezasteis hace
ocho años
y pasasteis una travesía en el desierto
durante un tiempo ¿no?
o no, o empezasteis a vender ya desde el primer año
un añito fue la travesía esta
un año sólo
sí, fue bastante corto
de hecho, nos lo siempre decimos
que no lo guste hacerlo porque
queda como poco en modesto
que nuestro camino a partir de
el año, incluso un pelín antes
ha ido muy suave
siempre ha ido todo bien, hemos crecido
todo casi todo nos ha ido saliendo viendo desde que montamos la empresa
cuando hay otros emprendedores
que sí que tienen mucho más activajo y a lo mejor
les va mucho mejor ahora mismo que nosotros
pero han tenido caminos mucho más turbulentos
el nuestro de momento
estamos mal acostumbrados
y que sí te ir bien, como evolucionar el Reveni
por ejemplo, vos hicimos
medio millón el primer año
los primeros 12 meses o los segundos
los segundos 12 meses
el primer año cero de aprender
primer año, que decimos 700 euros
que teníamos a todos nuestros amigos
en plan, volver de rodillas a google
que igual lo aceptan de vuelta y tal
pero eso fuera
en 2015 que fue el primer año
digamos que empezamos a facturar
hicimos medio millón
lo hicimos 2 y medio
lo hicimos 8
lo hicimos 16
25
22
y 76 el año pasado
y este año creo que haremos en 125
para ahí
¿y qué significa el Reveni para vosotros?
¿qué Reveni? ¿es margen o no?
no, lamentablemente no
es el presupuesto de publicidad que gestionáis
exactamente
una parte va al publisher
y el resto pues
es nuestro margen
que nos vamos a ver
la mitad o 90 a 10
la direccionalmente
menos de vosotros
90 a 10 me refería
90 para el publisher y 10 para vosotros
más de 50
de margen, menos de 90
de margen
más de 10
y menos de 50
para entender más o menos
esa 25
en 2 minutos lo tenemos
a la décima
si seguimos
de hecho
estamos fomentando
si tu margen es alto
los publishers se cabran y si tu margen es bajo
los inversores ya no les interesa tanto invertirte
entonces, claro, ¿qué digo?
bueno, pero los inversores se lo contaréis
no, digo la futura
los inversores y tal
también hay que contárselo
en un momento
vamos a dejarlo ahí un poco en vivo y ya está
bueno, más o menos orden de magnitud se entiende
si
el crecimiento es relevante
y una acelerón bestia ahora
hicimos la mano ahí, compramos dos empresas
durante covid que esto nos ayudó mucho
un crecimiento inorganico
una en alemania, otra en italia
es poco
para daros toda la visibilidad
hasta el 25 es solos
cuando viene covid
tomamos una
una postura muy distinta
a la de nuestros competidores
los competidores empiezan a despedir
25% de las plantillas
nosotros nos piden una situación financiera
muy sólida
y decidimos
tomar una posición ofensiva ante el covid
comprar a estos que estaban...
si, decimos, oye, el mundo nos va a acabar con el covid
y nuestra responsabilidad como gestores
es que la compañía salga en una posición
relativa mucho más fuerte de la que tiene ahora
hicimos varias cosas, lo primero es montar
un old hands y decir a todo el mundo
que aquí no se va a ir ni una persona
por covid
igual os vais porque no performáis bien por otras razones
pero por covid no vamos a echar a nadie
lo cual generó
una sensación de agradecimiento
porque estaba todo el mundo muy acojo
lo recordaréis, precisamente
lo que pasa es que no os imaginabais que duraría dos años
no se acabó el mundo
pero duró
más de lo que nos pensaba
pensaba que eso sería un par de meses
y claro, uno decía eso es statement
pero bueno, nos solo cumplimos
porque nos llevamos de semanas
es verdad que a nivel publicidad
el impacto no fue tan largo
hubo un batch en donde cayó mucha la publicidad
pero relativamente al final de 2020
yo creo ya empezó a recuperar bastante bien
y de hecho, fue a más
porque con el e-commerce creció mucho
sobre todo digital
salió reforzado
venta de coches y de viajes
claro, pero la venta de pelotón
sí, de Netflix
al final nos estamos super diversificados
nos trabajamos con cualquier tipo de anunciante
entonces sí, te cae travel, pero por ejemplo
todo el mundo se renueve al ordenador
HP, Microsoft
todos estos invertían un montón más
no compensó porque pensábamos crecer mucho
más ese año
pero obviamente comparó con otros emprendedores
pues no nos pidió tanto
y entre otras cosas decidimos hacer M&A
compramos dos compañías
una en Alemania para entrar
en el mercado alemán que no estábamos
y otra en Italia que era nuestro competidor
lo consolidamos el Mercavalli
y para hacer todo esto tenéis pasta en la
en la caja
bueno, usamos deuda también
vale
nosotros somos una empresa rentable
que ahora se existe al principio
tenemos evita positivo
y tenemos acceso a financiación con mancos tradicionales
y entonces nos apana el camino
de hecho, no fue tanto con un manco tradicional
fue con tres mares
tres mares
no los conocéis
los recomiendo
vienen de cualitas
y son gente que invierten
en empresas un poco en nuestro tamaño
tienen que ser rentables
evita positivo tienen también una parte de equity
que es la minoría
y luego tienen 2.000 millones de bancos en Tander
para que inyecten en deuda
en pymes de alto crecimiento
pero tienen que ser evita positivo
tienen que ser evita positivo
pues no los fuertes
tienen productos que están un pelín estructural
son muy buenas condiciones y el equipo es buenísimo
y estos nos apoyaron
principalmente ellos con las compras
y ahora que en covid
estaban muy satisfechos de la gestión que hicimos
porque aparte
a nivel compañía aprovechamos para hacer
muchas cosas lanzamos producto nuevo
cambiamos todo el storytelling
para enfocarlo más de la parte contextual
y abandonaron un poco el camino de las imágenes
que era la original no tanto abandonarlo
pero dejarlo en segundo papel
y poner en protagonismo la tecnología
que estábamos construyendo
hicimos un rebranding también
que no cambió el nombre pero toda la estética
y tal cambió mucho
hicimos todo lo que no se puede hacer cuando el Revenu aprieta
cuando el cliente está ahí tocando mucho la puerta
aprovechamos ese plazo
que era todos los primeros 6 meses
de covid que ahí sí que caímos un montón
pues dijimos ahí
vamos a hacer proyectos que en día ya serán más difíciles
y en 21
yo creo que gran parte del super crecimiento
el 21 vino por ahí
se vino del rebranding
y los nuevos proyectos que habéis sacado en 2020
sí un poco de todo lo que hicimos
el posicionamiento más estratégico
de la tecnología al frente
creo que los clientes abrazaron más
el sit-tech después de eso
que el sit-tech de antes de eso
sobre todo porque pasamos a ser una solución
más estratégica para ellos
cuando lo de las imágenes era un poco más nicho
de hecho en ventas creamos el equipo de growth
con esa intención
de decir oye
nuestros comerciales
espero que no me escuchen
pero a veces son un pelín demasiado
tácticos ¿no? de dónde está
la siguiente campaña, el siguiente
lo cual está muy bien
pero si realmente queremos
convertirnos en un partner
de procterangamber o del oréale
o de este tipo de clientes
a largo plazo
no podemos ir con un discurso de qué tienes para el mes que viene
tenemos que ir con una
con un pitch mucho más estratégico
de por qué tienes que invertir en contextual
cuáles son las consecuencias
para ti de que se vayan las cookies
y cómo yo te puedo ayudar
para todo esto creamos el equipo de growth
que estaba muy enfocado en lo que llamamos
core clients para tener un
un approach pues mucho más basado en
insights en un partnership de largo plazo
y no tanto en
captar campañas para el próximo
para el próximo mes
el equipo de growth le llamáis al equipo de enterprise sales
al final que va a buscar clientes más gordos
y no nos va a gustar porque los clientes son los que son
sino los que
trabajan para ir más al cliente final
porque bueno, lo hemos comentado antes of the record
pero nosotros llamamos cliente
hay la agencia de medios
que es el que finalmente
asesora y gestiona la planificación
de medios de los anunciantes
y al anunciante final
entonces gran parte de las decisiones están
descentralizadas en la agencia de medios
pero google, facebook
los grandes partners
hay otros pero como son medio competidores no digo lo
de los clientes van a ver al cliente
final y evangelizan en el cliente final
entonces este equipo de growth
es el que empuja
a nuestro equipo de sales y va de la mano con ellos
para que esta venta
más cualitativa, más de largo plazo
más de annual deals
y de tickets medios más altos
se haga y se haga de forma adecuada
son como unos
consultores de ventas internos
que apoyan al equipo de ventas
te tenéis un triple go to market
por un lado tenéis supply
los publishers
y tal, por otro lado tenéis
a las agencias
y por otro lado tenéis este equipo de growth
que va al cliente final a evangelizar
de la mano de nuestro equipo dodo comercial
pero si es un triple go to market
parece complejo
divertido
que es más difícil de esas tres cosas
cliente final
es más difícil la demanda que la oferta
no nos ha pasado nunca
tener dinero y no ser capaz
de servirlo
gente que quiere pagar por el real estate publicitario
y que un publisher te diga no
prefiero vender solo a google
nunca, ni una vez
porque es muy eficiente
y porque no sois exclusivos
sobre todo porque el publisher tiene inventario
se siempre puede vender más
realmente
es porque está branding y performance
y branding es mucho más caro que performance
entonces el revenue que le traigo
es a precios mucho más altos
y entonces casi siempre
performance es más caro, para quién es caro
para el cliente
para todos se comprase el precio de branding
es más alto que el precio de performance
entonces yo como traigo policía a precios más altos
casi siempre tengo cueco
es más caro porque tiene
más volumen
no, a la vez tiene más volumen performance
generalmente performance tiene más volumen
y a precios más bajos porque performance
es lo que buscas encontrar un roy
de tu inversión
un roy muy directo y para que realmente haya
un roy muy directo tienes que comprar muy barato
si no no sale
branding, buscas un roy más a medio plazo
y para branding es muy importante también
estar en un entorno de mucha calidad
porque en series yonkeys no puedes hacer branding
de algún modo perjudica tu marca
entonces como para hacer branding tienes que acceder
al solo millo de internet
pues el solo millo de internet es más caro
que performance que solo te interesa encontrar
ese tío y me da igual donde encontrarlo
un ejemplo clásico es si tú quieres estar
en boge
pues ellos no tienen mucho volumen
pero venden cpm altísimos
cpm de 20, 30, 40
porque es un entorno muy premium, muy exclusivo
en el que las marcas de lujo se pelean por esta
pues es como
estar en el paseo de gracia
sobre todo nos ha pasado que llamáis a boge
y os dice no, lo tengo todo lleno
con boge puedes ser
es que nos ha pasado que no os podía encontrar
donde ponerlo, pero con boge
concretamente a veces es complicado
y que equipo tenéis para captar
publishers
pues mira paquetas unidad
los equipos locales
que son los que hacen las dos captaciones
tanto supply como demanda
casi siempre hay una persona de supply
y cinco demanda
cinco
en los mercados más evolucionados ya
tres personas casi en demanda
pero bueno el equipo de demanda puede escalar
digamos se puede crecer más que escalar
indefinidamente
con el revenue
en supply sí que es más sencillo
una dos personas por mercado
y de growth, por mercado
de growth tenéis
de growth tenéis regionales
como uno para m, uno para
para la tam
de hecho dos para m y uno para la tam
y luego tenemos uno para cada mercado
que trabajan con estas personas
más el jefe de growth
¿y cuantos mercados estáis?
estamos en
diez contando de Estados Unidos
que abrimos este año
de momento sólo Europa y Latinoamérica
en Europa
España, Francia, Italia, Reino Unido
Holanda y Alemania
y en Latinoamérica, Brasil, México
y Colombia
y este año hemos lanzado Dubai
hemos lanzado Bélgica
en Estados Unidos que es la gran apuesta
de futuro
de hecho yo me mudo a Estados Unidos
¿dónde?
en Nueva York
¿se montáis la oficina en Nueva York?
abrimos Nueva York, Chicago y Los Ángeles
ya tenemos algunas personas en Miami
pero están enfocadas en campañas panregionales
para Latinoamérica
el headquarter de US están en Nueva York
porque casi el 50% de los presupuestos
se gestionan ahí
pero tendremos presencia
y no parece barato abrir estas tres ciudades
no lo es
y de ahí un poco la ronda con Oakley
que dices oye si sois rentables
tenéis evita positivo durante tantos años
tal porque levantáis
no levantábamos
pero cuando nos hemos encontrado de frente
con un reto como el de Estados Unidos
que es un mercado muy caro
pero también tiene un reward muy grande
si te sale bien
pues ahí sí que hemos pensado que era el momento
de buscar un partner
de crecimiento infinito a largo plazo
estamos creciendo al 80%
anual
nosotros tenemos una estrategia de crecimiento
donde intentamos siempre
ir multiplicando al negocio
ya sea de forma vertical
ya sea de forma horizontal
entonces nos empezamos con un producto
que era Policía de Imágenes en España
y de ahí fuimos abriendo mercados nuevos
y fuimos abriendo a nivel producto
y yo creo que la clave del crecimiento
ha sido ese, así ir teniendo siempre
como semillas nuevas
que cuando van traccionando al final es como si desdoblar
la compañía
y ahora mismo pues que U.S. es como
vamos a poner una semilla que te puede hacer un por dos
además en producto estamos haciendo un producto de performance
que también nos puede hacer un por dos
y bueno, ahí estamos
y de ahí la nueva historia de Zittac
es del nombre
sí, pero
Francia
que es nuestro mercado más grande a día de hoy
está doblando
el hecho de tocar lo que nos ilusiona más
es que no estamos ni cerca
de tocar techo
yo creo que no tenemos ni el 10%
de lo que sería el Sam
o el tan famoso para los inversores
de ningún mercado
y bueno
¿y cómo es la fragmentación
entre mercados? o sea que estáis
principalmente en Francia con porcentaje
por encima del 50%
ninguno tiene más del 20%
vale
oye, habéis hablado de que el año pasado
decidisteis hacer M&A
y esta decisión como fue
o sea, vamos a... hemos encontrado
una oportunidad de comprar y con lo cual vamos a hacer M&A
o al revés, queremos crecer
de forma inorgánica, vamos a buscar oportunidades
realmente fue
la primera
nosotros tenemos identificado
en Alemania un competidor que básicamente
empezó a hacer un negocio
muy parecido al nuestro, se inspiró en nosotros
se copió
bueno
de hecho con el objetivo de acabarme
vendiéndonos, yo creo que lo tenían muy claro
bueno, de hecho no lo dijeron, les conocimos
muy arriesgado
nos conocimos en de Mexico cuando ellos llevaban
un año y medio y nos dijeron cuando nos compráis
y al final acabó así
y en Italia muy parecido, en Italia
en Italia incluso pero
para ahí no me voy a contarle
me va cuenta hombre, es la buena
fue incluso más canto eso de
un
una especie de advisor que empezamos a
trabajar con él un poco
y un día nos dijo oye tal
invertí una empresa en Italia
que hace tema de imágenes pero no tiene nada que ver
con lo vuestro
me voy a comentar un poquito más tal
y bueno, había montado un competidor nuestro en Italia
básicamente idéntico
y también
un inversor vuestro
no, era potencia, era candidato
advisor
también nada formal
y en el proceso es
bueno, la verdad es que no
no tenemos
prácticamente advisors, de hecho hemos metido
el primer oficial ahora
y es porque siempre
las experiencias que hemos tenido con advisors
es que
al principio aportan mucho
y rápidamente la aportación es muy decreciente
y al final estaban montando un competidor
pero en muchos casos
la transferencia de conocimiento es muy rápida
y al final pues oye
tipo tienes 5 sesiones
la primera flipas, la segunda
la primera que es la gratis
la quinta ya es en plan
es que ya me has contado todo, es que realmente
tampoco me interesa mucho
y eso es la experiencia que hemos tenido y por eso
tampoco lo hemos fomentado mucho
¿y quién es de vuestra paisor nuevo?
pues se llama Robert Lang
y es uno de los primeros que ha montado
criterio de re-marketing
y también estuvo en Estados Unidos
y bueno, ahora que por ahora
está yendo bien, veremos si es capaz de montar
¿cuántas sesiones lleváis?
ha invertido
¿y os cobra una parte más en equity?
no, le dimos
esto que es un top de la inversión
para que
estuvié la inversión
o sea, con la inversión en sí no estaba suficiente motivado
de hecho fue para cogeros el teléfono
este viene de Oakley
entonces el private equity den su proceso
nos dice oye, os traigo un experto en la industria
a convencerle
de que sois una buena inversión
y hacemos todo ese proceso
como una parte de la tesis de inversión
era el rollout de Estados Unidos
pues nos traen al tío que hizo el rollout
de criterio en Estados Unidos
parece que tiene sentido, muy relevante
entonces hacemos esto y el tío les dice
oye, les va a ir bien
y entonces Oakley le propone a él
le dice oye, go, pero
put your money where your mouth is
y entonces le dice
ok, yo invierto
y me gustaría acompañarles y ser advisor
nosotros decimos que estamos ok
y entonces el puso dinero
y a cambio de eso
nosotros le dimos algo de esto
que es raro que este modelo
pero el private equity esto es lo que se llama
envy ratio o algo así
que es poner un precio
a una persona o un partner que se involucra
en la gestión tiene un precio de inversión más bajo
que al final es lo mismo
realmente esto no es un partner
viene de Oakley quiere decir que lo recomendó Oakley
pero él no está dentro de Oakley
y Oakley es un private equity
un gross equity
el fondo que nos ha invertido a nosotros
tiene un private equity pero ha creado
un fondo que se llama origin
que es mucho más gross
ahora esto lo están haciendo casi todos los private equity
al final lo que estamos viendo es que
todo el mundo está bajando, un escaloncito
todo el mundo está haciendo todo
los hedge funds hacen private equity
y vemos que es un desplazamiento hacia abajo
de que al final la gente va yendo a ti
que es más pequeño, se han preso un poquito más el stage
y muchos private equity
están sacando fondos de gross
y este fue el caso de Oakley
¿Estás contentos?
por ahora mucho
¿Con Oakley o en general?
¿En general si quieres contarlo?
si no, es con Oakley
en casa todo bien
con Oakley muy contentos
y la verdad que la relación por ahora
no sé cuál es vuestra opinión al respecto
pero
yo creo que los
visis, la calidad del
partner financiero se ve cuando las cosas no van
tan bien
o van tan bien que genera conflicto
pero
por ahora no hemos estado en ninguna operación
adicional y las cosas van
bueno, la operación les ha salido muy bien a ellos
por ahora
se tarda en ver cómo es
la interacción es
buena
está en el consejo
y eso es una ronda
o sea, ha entrado el capitán en la compañía
¿No habéis vendido o habéis vendido también?
hay una parte secundaria
de hecho
como ocurre esta operación
que contamos en la historia entera
es que nosotros, bueno, de hecho
hace ya casi tres años
que nuestro competidor americano
quiso comprar
¿Lo puedo decir?
me encanta cuando lo dice
pero hay cosas aquí
el que suelta esto
un player americano
quiso comprarnos
estuvimos viendo si tiene sentido
tal, vino COVID y se paró la oportunidad
a paso un poco la crisis más gorda
de COVID y hace un año y medio
volvieron
nos sigue interesando
queríamos hacer un deal, empezamos a hablar con ellos
y
vimos que
dentro del accionariado
había gente que estaba pro deal
que estaba interesando en vender
y nosotros concretamente
pensamos que era un mal momento para vender
porque veamos que todo iba muy bien
de vuestro accionariado
la gente que se puso demasiado contenta
con la opción de venta
por el tiempo que llevaba
le parecía un mondial
que me parece perfecto
y por las oportunidades que estamos viendo
es que nos parecía muy mal momento
y vamos a dejar mucho sobre la mesa
entonces lo que hicimos fue
montar una alternativa
para que quien quisiera salir pudiera tener liquidez
y de paso reforzar la compañía
metiendo un partner financiero
que tuviese mucho músculo
que tuviese experiencia internacionalizando
y que nos acompañara en la siguiente fase
y ahí fue cuando metimos a Oakley
dijimos que no a la oportunidad
del americano
pero a Oakley hizo secundario
para dar liquidez a la gente que quería salirse
y hizo primario para la oportunidad de Estados Unidos
¿Qué parte es primario?
Fue como
10 millones primario
10 millones primario
y como
25 secundarios
¿Y vosotros vendisteis tan personalmente?
Nosotros vendimos una parte
muy pequeña
pero
que os permite estar tranquilo
Nosotros somos fans de los secundarios
en el sentido que es un gran mecanismo
para alinear
incentivos y apetito al riesgo
dentro del bordo
porque si no
cada vez que te llega un deal de estos
no sé cuál es vuestra opinión
que estamos en el mismo sitio
pero te pueden temblar un poco las piernas
oye aquí tengo un deal que me cambia la vida totalmente
para decir
que no y tomar ciertas decisiones
para seguir creciendo la
compañía de forma agresiva
y llegar donde todos queremos llegar
déjame hacer algo de dirris porque si no estoy montado
en una compañía que mi papelito
dice que vale X
decenas de millones
y si me quiero comprar una casa no puedo
¿No puedes pagar la luz con el papelito?
¿No puedes pagar la luz con el papelito?
Eso yo creo que es un muy buen mecanismo
para que
todo el mundo vaya alineado
y que fije un nivel de riesgo óptimo
para gestionar la compañía
100% de acuerdo y de hecho hoy
hemos desayunado con
Niklas Zendstrom
un secreto
que es el fundador de Skype
que es uno de los grandes casos
de éxito tecnológicos europeos
pero a la vez una venta prematura
porque se vendió muy rápido
cuando estaba un track
desde tener dominación, dominancia mundial
y él mismo explicaba esto
decía en aquella época
nos ponen una oferta
que no existía
nos ponen una oferta de 3 billion
3 mil millones de euros sobre la mesa
y claro
dice yo tenía un inversor
que eso sé que no digo quién era
dice yo tenía un inversor
que dice no lo cojas, go long
y dice ya, a mí
un trozo de 3 mil millones de euros
si pudiera
llevarme 50 millones de euros
y me compró la casa
el chalet, el barco y ya está
porque no necesitas más dinero cuando se están pasando
todas las tonterías y seguimos go long
y hubiera seguido con Skype
y ahora es
a otra escala
entre 1.050
pero contextualmente
entro de rango paraguas
oye, una pregunta que me interesa mucho
porque tuviste una oportunidad de venta
y luego hiciste una ronda en relativamente poco tiempo
que diferencia hay de múltiplos
valoraciones entre una venta y una inversión
y tiene que la inversión es mucho más alta la valoración
que la venta
es muy interesante
y creo que lo hicimos mal
porque
como el origen fue el que ha contado Jorge
decir oye hay un dile en la mesa
montemos
un proceso paralelo rápido
para ver si hay una oportunidad
de seguir y dar liquidez a algunos
ahí
el previo video lo que haces es anclarte el valor
a la oferta
aquí tienes la oferta
yo te igualo esta oferta
y no solo eso
sino que nosotros
el deal pasaba a corto plazo
pero esto luego hay una due diligence
entonces
cerramos el número
y esto va a ser a tanto valor
no cerramos el múltiplo
y pasaron dos cosas, primero que fueron 6 meses
de due diligence
que fue muy intensa
y segundo
que pegamos una
reventada
a nuestra propia Pianel
forecastada al principio impresionante
para bien
siempre te puedes retirar del deal
si te puedes retirar del deal
pero ya
piensa que hay gente saliendo
hay gente saliendo
y ya estas te gastaba
porque la due diligence es una puta
es intensa
no estamos descontentos
de haber hecho ese deal
pensamos que no maximizamos ese valor
pero pensamos que la compañía
es mejor compañía con Oakley
dentro y que a largo plazo va a salir muy bien
pero
esa parte concreta de la negociación táctica
la jugamos mal
una parte muy importante la mayoría de dinero fue asocios que ya no están
a nivel dilucion tampoco es tan impactante
y a nivel de control
porque Oakley
normalmente el venture capital no tiene capacidad de gestión
pero Oakley compra compañías enteras
y las controla
si pero en este caso tiene una minoría
no tiene control de la compañía
no tiene minoría tiene bastante menos de 50%
tienen dos sheets
en el board de cinco
con lo cual ahí tiene un poquito más de peso
y tienes el tercero que no sabéis vosotros
y realmente están totalmente pasivos
nos están ayudando por ejemplo
con temas de money que ellos quieren que crezcamos
mucho orgánicamente
y están muy acostumbrados a hacerlo
pero a nivel de decisiones de momento
no cuestionan prácticamente nada
es oye hemos invertido en vosotros
confianza plena
y seguir palante
y lo de que son capaces de tomar el control de la compañía
yo lo pondría
bueno cuando compras un mayoritis
porque finalmente un ficha, un fe, un equipo
bueno si
si te hace un deal de 90% de control
el año pasado he comprado un primavera
que es un software de contabilidad en Portugal
y ahora lo controlan ellos
si compran 800 kilos
y compran con el private equity
pero eso lo hacen por ejemplo
desde el fondo de growth no hacen ese tipo de operaciones
bueno pero al final es la misma gente
hay más gente diabólica
no, no, no
pero son gente que bueno
que se mete en las compañías hasta la cocina
en nuestro caso por ahora no ha pasado
pero si queréis hablaros dentro de unos años
y os contamos otra vez
muy bien
oye y la evolución
osea volviendo ahora al principio
porque habéis dicho como de pasada
que vosotros dejasteis google
que habéis hecho vosotros
antes de
antes de emprender
y hace mucho calor
entre las preguntas
es una práctica de controlarla
a la gente sabe el secreto
Jorge yo nos conocimos en google
ahí éramos analistas de data
básicamente
teníamos acceso a todos los datos del buscador de google
lo cual para alguien analítico
pues es una maravilla
y lo que hacíamos era
crear
un racional de inversión
para grandes anunciantes
para los mismos anunciantes que trabajamos ahora nosotros
para principalmente que movieran dinero
de la televisión
que es google pensad que no ataca players digitales
porque está en otra liga
dinero de la televisión
a digital y en particular a google
era un poco como nuestro equipo de grout
era un poco como el equipo de grout
pero tu eras ingeniero
y tu venías de negocio
y tenías el mismo rol en google
ahí en google si
empecé en industria, luego trabajé en consultoria estratégica
al ver empezó en temas de inversión
pero en ese rol concreto
lo que buscan a gente
que tenga capacidades analíticas muy buenas
y que tenga también cierta capacidad
de montar
de storytelling, de presentaciones y tal
y ahí los dos teníamos un perfil
donde andabamos con la posición
así es los power points
power points
esto era nuestro plan
a cliente
y salió también el pitch que dijimos
coño, esta muy una idea que vamos a ver
si, ahí nos conocimos
y eso
no se
Jorge al poco tiempo
dijo, oye, creo que
este no es nuestro lugar a largo plazo
creo que trabajamos muy bien juntos
porque no pensamos ideas
de negocio para emprender
y montamos un procesito
que era básicamente todos los jueves
al terminar de trabajar nos metíamos
en una sala de google y empezamos a discutir ideas
ojo que fiera una sala de google
igual estas ideas son de google
no no
ya prescrito
si quieren que sea suyo
oye, que hagan oferta
y luego
pues bueno
una de estas fue la idea de sitak
y
pusimos otro proceso que fue
vamos a ver si somos
suficientemente buenos para lanzar esto
y el suficientemente bueno es como se definía
definía si éramos capaces de convencer
a un programador para
que se uniera nosotros y programar la idea que habíamos
que esto era lo más difícil
que habíamos
que habíamos pensado
y a ver si convencemos a algún logo
que nos dé 300.000 euros
para lanzar esto
y las dos cosas pasaron
en bastante poco tiempo
que fue más difícil el loco
que programaba o el loco que metió la pasta
las dos cosas salieron relativamente fácil
la primera vez que lo digo
quizá más difícil
sentíamos que
teníamos mucho menos capacidad
y conocimiento en loco que programaba
porque si esa es la gran puta de esto
es que si no sabes programar
no sabes evaluar a un ingeniero de software
entonces hay
hay gente que aprende a programar
no pasa nada
¿se no hay ingeniero industrial?
no sé qué decir, los industriales
para aprender
para hacer el set de sitak
tienes que aprender muy rápido
entonces ahí metimos a Pablo López
que le damos un saludo de aquí a Pablo
que empezó con nosotros
y nos ayudó mucho
como CTO
fundador
o sea, él es fundador
sí, él es fundador
ya no está en la compañía
y nos ayudó mucho a montar la primera versión
del producto
y también a montar el primer equipo en ingeniería
y con eso fue con lo que empezamos a validar rápido
y dimos con la tecla
nosotros no metisteis pasta
no, cero
vamos los 3.000 euros
y hicimos la marca
que nos costó con un despacho de aquí
no sé, 5.000 euros
¿estimaron?
para registrar la marca
no registrar la creación
y al diseñar la web
todo el mundo es pasta
pero no hay 5.000 euros
no, para el registro
empezamos en España y fue más la parte de diseño
eso sí que es caro
y luego, el primer ingeniero
bueno, el segundo ingeniero que fue el ejercicio
Pablo, fue Paul
que ahora es el CTO de Sintag
el primero que ha hecho
y tú visteis muy buen ojo vosotros
¿de dónde sabéis a Pablo?
pues él venía, había estado en 20
la magia 20
que era muy buscada
y él había sido el CTO de Fiber
de Fiber
y era emprendedor, estaba justando un proyecto
que se llamaba Odilo
o Unim
y que decirte que no fue ese de Fiber
como mucha gente
o que pasa por Fiber
sí
y bueno, pues por currículum
me parece muy bueno
porque era emprendedor
también nos parece que tiene un buen feed
y recomendaciones, de gente que
se sabía más que nosotros jugar esto
y que nos generaban confianza
nos decían, si convencéis a este tío
un muy buen starting point
qué bien
los 300.000 euros de dónde salieron
pues los 300.000 euros
la primera reflexión que tuvimos
nadie va a estar tan loco como para soltarnos
300.000 con un powerpoint
que es lo que teníamos en ese momento
pero que los así eis de puta madre
eso sí
pero el publico estaba muy bien
y la demo también estaba bien
pero bueno, pensamos que iba a ser complicado
la demo era de una imagen que clicabas
y entonces cuando sí
se veía que apareció un puntito en la foto
que podías clicarte y llevaba al e-commerce
y ya está
estamos conectados, creo que González
como una plataforma de afiliación
que nos daba un feed de productos
el producto original era chulo
en ese momento no lo sabíamos
el powerpoint ya muy guay
y al final el xgoogle ayuda mucho
al final 2xgoogle y un s20
que viene a quitar
el logo de google era muy grande
competencia google, equipo
y...
¿se decidisteis un poco como la advisor
esto que tuvisteis?
¿se estuvisteis en google? ¿visteis la oportunidad?
sí, y se la copiamos
y con la ronda lo que hicimos fue
dividir el ticket y decir oye
vamos a buscar 3 tickets de 50 y 1 de 150
los de 50 la verdad que tuvimos
mucha tracción porque excompañeros
que nuestros de google nos decían
oye pues si montáis a vosotros dos damos pasta
oye 50.000 pavos
no se ganan como así
no se ganan en un día
pero para el de 150 a la que veíamos
un pelín más institucionales
lo de siempre oye no tenéis tracción
ven a verme cuando tengas métricas
y un día
pues un amigo mío
me dice oye tengo un amigo
en barcelona que creo que
es para un ticket de 50
pero voy a verle porque
tienen dinero y pueden hacer este tipo de inversiones
y yo pues
me cogí fiesta en google y fui a barcelona
ni siquiera vi no Jorge en esa ocasión porque
para los de 50 teníamos
medio tracción pero yo fui a verles
y les presenté todo
les conté todo y al final les digo
tenemos los tickets estos de 150
los de 50 y el tipo me acordaría toda la vida
obviamente
digo que queréis
y bueno pues se saca una pluma
y dice yo quiero todo y me hace como un círculo
a lo que yo le había dibujado
pero que le hubiese dibujado
pues nada que ponía 150
por aquí o 350 que quieren
es que yo sin un papel
me cuesta
y con una pluma
pensaba que iba a ser un cheque
un círculo
yo quiero todo
los 300
y los amigos de google se quedan
espera
que fácil todo
esto cuesta más
y entonces
bueno yo ahí me doy cuenta
que realmente están muy hot
por invertir
y digo
es que si es todo no me interesa
que lo dijiste?
aparte es verdad que la gente de google y tal pues añadía cierto valor
es marmani
entonces yo se me ocurrió esto
obviamente me interesaba
yo tenía unas bailarinas en el estómago
de fiesta
pero les dije que no porque a ver si podemos sacar algo más
y
sin tener que negociar en nada me dice 400
pero al mismo valoración
mismo porcentaje
mismo porcentaje
pero en lugar de 300 es 400
esto ya es más interesante
y entonces yo ahí ya me rendí
me desmonté
esto es un acuerdo oficial
como va y hay otra frase mítica
suya, yo solo tengo que darme la mano
para hacer negocios
entonces yo dije bueno yo doy la mano por mi
tengo otro socio
ya os contactaremos
y entonces salí y bajé
me fui al primer parque de aquí de Barcelona que encontré
llamé a Jorge y le dije oye ¿estás sentado?
ya no me digas esto
que sufro del corazón
y digo pues mira tengo los 300.000
y 100.000 más para un ferrari
y nada
ahí se puso a gritar
que se lo recuerdan ahí en google
y nada
teníamos el dinero
entonces estabais trabajando en google
y a las tres semanas firmamos el pacto de socios
y los valientes
que os ofrecieron 50.000 euros
estos no invirtieron? no
porque querían todo, esto sí que estaban muy de
que lástima
yo quiero todo el ticket de la serie sit
que lástima por ellos
de hecho unos amigos tuyos
que quedaron fuera y que tienen que estar contentos
mi grupo de amigos de siempre que querían invertir
bueno pues al final
ya no están sus amigos
siguen siendo amigos
pero serían amigos
unas pinillas clavadas
que historias
sí, cosas que pasan
y la siguiente
fanraiciño
perdón a quien era este inversor tan mítico
y tan de película
vamos a respetar su privacidad
que sé que son
tengo que volver a abrir el boy
vale
son de Barcelona
que busquen por Barcelona
soñar con una pluma
para hacer los círculos
y la siguiente ronda fue con Adara
sí
y ahí cuando
encontramos Market Fit
y empezamos a traccionar en revenues
de hecho no son los que hemos hecho
casi desde el principio
ha sido que cada vez que
conseguíamos un milestone
relevante
íbamos a inversores para validar
para conseguir dinero tal
y con eso ir a la siguiente fase pues mejor al mouse
¿y cuál fue el milestone que os llevó a la siguiente ronda?
entonces con Adara fue cuando
hicimos el cambio del producto y empezamos ya con Brand
y con Policía Integrada de la imagen
ahí empezaron a despegar el revenue
y ahí fue cuando dijimos oye, hemos dado a la tecla
tenemos un producto que se vende bien en España
vamos a buscar un inversor
que nos permita llevar este producto fuera de España
y ahí fue cuando metimos a Adara
para internacionalizar la compañía
y levantamos con ellos cuánto fue
bueno en total hicimos una ronda
que de
3,2 o algo de eso
y no fue 3,5 en total
en dos tramos
donde la familia de Barcelona
volvió a invertir que nos acompañó ahí
y Adara metió
la mayoría de ese ticket
y con eso abríamos oficina en Italia
Francia y México
que fue la primera aventura
internacionalizar
que fue
en Francia sufrimos
estuvimos como un añito hasta que encontramos
un equipo bueno
porque no podéis vender desde aquí, tenéis que hacer
fill sales, no ir a ver al cliente personalmente
si, en una oficina
si, necesitas
un equipo local
muy conectado con las agencias y conectados con los pablos
hay que montar supply demand siempre
y esto no funciona por teléfono
y a ver si es una oficina en París
en París, ¿qué aventura tenéis ahí?
bueno, realmente
lo más grande es que nos equivocamos
y como...
y como yo creo que nos pasan muchos emprendedores
lo de
fire fast, fire slow
típica esta
que cuesta
tienes que aprenderla a las dures
pues oye, desde muy al principio
ya tenía mala pinta
era una persona profesionalmente buena
pero que no era para un entorno start-up
ni para el reto que tenía
y...
tardamos en ejecutarlo
bueno, ahí perdimos algo de tiempo
pero creo que es un aprendizaje que nos ha valido
para el resto de la aventura
de hecho en Hiding, el mayor aprendizaje que nosotros
tenemos
y que nosotros ahora utilizamos siempre
en todas las contrataciones y nosotros dedicamos mucho tiempo
a contratar
porque es de los mejores usos de nuestro tiempo
considero
es el bindert on that
al menos para ventas
nos ha enfrentado al reto lo más parecido posible
nunca es el mismo
pero lo más parecido posible al que nosotros
vamos... al que se van a enfrentar con nosotros
y esas personas
son las que en ventas nos funcionan
mejor, no? esa parte luego
la parte del cultural fit y de que te veas trabajando
con ellos pero son como los dos elementos
clave, no? y a nosotros nos
nos ha ayudado el tener
una compañía sobre todo
francesa
que nos lleva como 5 o 6 años
de ventaja
son como 7 o 8 veces nuestro tamaño
pero que el approach comercial
es parecido
es más performance
es más performance
se llama tits
hemos fichado bastante gente de tits
correcto
ahora no tanta
es curioso lo de las
estas máximas que dices
los playbooks y las recomendaciones
yo diría lo opuesto
que hemos contratado
que no pasa nada
y al oyente que se espabile
piensan en venta
que no hay regla de oro
que te lo reclamas
te acuerdas que son nuevas
y realmente nos han hecho antes
y si algo se ha hecho parecido es el incumen
que quieres ir a rompir
entrepricers
la cartera de clientes tiene mucho precio
entonces fichad
el móvil de los clientes
que ya le vende tal
eso a hacer era mucho
no solo clientes sino un cliente
que te ha comparado de forma exitosa
un producto muy parecido y que le ha funcionado bien
tiene ese trust
es mucho más relationship
vuestro cliente
que es pime
que hay que meter muchos clientes
de durar en la primera semana
es verdad que luego en el resto de cosas
no lo hemos hecho tanto
porque el CTO no viene a la industria
el vp de producto no viene a la industria
el que lidera marketing ahora
no viene a la industria
es más un playbook en venta
sobre todo en enterprise
en el resto de roles
y a nivel de abrir países
a otros learnings es importante
un learning
algo que cuento siempre yo
que la percepción de la persona
del país
es que el 70% es específico
de su país y el 30%
es algo que se puede
100% de acuerdo
mi sensación que lo he hecho
10 veces es la opuesta
es que el 80%
es lo mismo
y el 20% es algo que tienes que
customizar, adaptar y ser sensible
a la realidad local
pero es muy curioso que todos
los que están en el día a día y tienen una sensación
opuesta a la tuya
es decir que la TAM es muy la TAM
o no
para nosotros no
si se lo preguntas a ellos te dirán
que por supuesto
es más un hecho cultural
es que aquí no entendemos
al menos nosotros cuando empezamos en la TAM
no entendíamos bien las señales
igual pensamos que no habíamos vendido
y estamos aquí celebrando y tocando el gong
y no habíamos vendido
como de esta barrera de entender
es más cultural que de negocio
que no saben decir que no
básicamente
esto no nos ha pasado a vosotros
bueno no nos dicen que no
porque no le dicen que no a nadie pero
el go to market en la TAM de hecho
ha sido de los más rápidos
de todos y en la TAM
en seis meses creo que habíamos hecho
break even
al final nos sentimos más cercanos
a un mexicano, un brasileño
que a un alemán
la barrera cultural en nuestro caso
ha sido la inversa
y probablemente latinoamérica es de los pocos sitios del mundo
en el que ser
venir de españa puntúa en positivo
en positivo
depende pero si
al nivel tecnológico si
al nivel tecnológico si
la TAM realmente no funciona muy bien pero cuando la abrimos
cometimos el error de abrirlo
desde aquí y con equipos de aquí
y no nos funcionó
todo local
hasta que no abrimos ahí
y contratamos de gente ahí
un líder ahí no empezamos a dar la vuelta
y pasó a crecer más que cualquier
otro mercado también
nosotros lo tenemos local pero creo que también es muy bueno
la configuración actual
donde todo lo que es operaciones y soporte
a ventas está en madrid
y lo que es venta pura está en local
y eso permite porque a nivel cultural
bueno nosotros habéis de cultura más que nosotros
pero
a nivel cultural es muy jodido
tener tantas oficinas descentralizadas
porque asegurarte
que respiran todos la misma misión
los mismos valores es complicadísimo
entonces el tenrestá mezcla
donde en madrid tenemos equipos
que trabajan de la mano día a día con el equipo local
permite romper un poco esa barrera
y hacer esa conexión
que al final es importante para que todo funcione bien
miré que hablamos de cultura
¿cómo definís vuestra cultura?
bueno
es una pregunta complicada en general
siempre decimos
que
la cultura
es lo de siempre
la decimos a posteriori
nosotros no definimos
vamos a hacer esta cultura
y la diseñamos y la vamos a ejecutar
sino que un poco por nuestra personalidad
por nuestras experiencias pasadas
se ha ido desarrollando algo
que pensamos
que refleja un poco la forma de trabajar
que nos gusta
y ahí creemos que la influencia
por un entorno muy competitivo
y muy
demandante pero al mismo tiempo
muy meritocrático como es la consultoria estratégica
esa tiene una influencia muy fuerte
pero también está bastante balanceado
con la influencia de google
que es un entorno mucho más amigable
mucho más
de cuidar al empleado
y ese balance
pensamos que está bien conseguido
donde es meritocrático
donde es exigente
hay muchas oportunidades de crecimiento
pero al mismo tiempo
hay un cuidado al empleado grande
y la gente está feliz
lo hemos traducido en cuatro valores
que obviamente
son en inglés y siempre da cierta
cosa a comentarlos
pero nos decimos que son
a ver si me acuerdo de todos
son en cuatro
govical go home
es un poco ese mensaje
de ambición, de tomar riesgos controlados
pero al fin y a cabo riesgos
para crecer
el one team one dream
que lo sacamos de una de las compañías
que adquirimos
que no paraban de decirlo
y pensamos que por tener
tanta descentralización de gente
es importante
el make it happen
que al final
es un clásico pero nosotros
estamos mucho de impacto
tienes que tener impacto
y el make it happen
es un poco el que abraza todo este tema
y el último que es el más cursi de todo
es el I love sit back
que es el que se utiliza para compartir
cosas de las que los empleados se sienten orgullosos
que pueden ser
poco site de lo que es el negocio puramente
pero que tienen que ver con
la personalidad colectiva
y luego hacemos cosas
el make it happen era el lema de idnick
no os lo jodíamos
era el primer día de idnick
era porque hicimos it
osea make it happen
era un doble sentido
si, luego realmente hacemos cosas
para que todo esto ocurra
por ejemplo
el tema de evaluaciones es importantísimo
para nosotros, una vez al trimestre
evaluamos a toda la compañía
con pier review
me conste que os ha dicho un buen software
el mejor
y es muy importante
por fijar los objetivos
y alinear a la gente y marcar las expectativas
que nos parece fundamental
que todo el mundo de la compañía sepa que se espera de ellos
y segundo porque es una oportunidad muy buena
para dar feedback
y asegurarnos de que la gente va creciendo
y va mejorando en su trabajo
esto es la parte de la meritocracia
donde se pone una evaluación
hay un bonus vinculado a eso
y hay muchas oportunidades de crecimiento
y ahora hemos creado un programa muy chulo
que estamos muy contentos
que llevamos one sheet tag
que como teníamos este problema
de que las oficinas locales estaban un poco satélites
y nos costaba unirlas
hemos creado como una especie de Erasmus interno
donde todo el que tiene de media
más de un 4, las últimas 4 evaluaciones
puede irse hasta un mes
a la oficina que él quiera
puede aplicar al programa
puede aplicar al programa para irse hasta un mes
porque esto es muy hackeable
el manager
no tiene mucho incentivo a hackearlo
es como que se le escapa
bueno el malo puede quitarse de encima o no
malo
no te vuelve
y luego es importante
que en ese mes tienes
un proyecto para desarrollar en ese país
y luego tienes que venir y contarnos
esta experiencia que ha aportado a la compañía
¿cuánta gente ha hecho el Erasmus este?
acabamos de empezar
no he hecho 20 personas
y bastante gente
creo que son 20
son las dos veces al año
y en cada ocasión van 20
nos hacemos un evento que traemos a todo el mundo
no sé que es más caro
el offset también lo hacemos
no te libras
vamos a Ibiza en mayo
en mayo tenemos
nosotros aquí
hemos hecho Marrakech
lanzarote
COVID nos ha fascinado
porque hemos estado sin hacerlo
y la gente incluido en nosotros
tenemos unas ganas impresionantes
de ver a todo el mundo
¿cuántos días? 3 días
has dicho COVID y me he dado a todos
hay tu reflejo
el nivel de equipo ejecutivo
senior management
¿habéis hecho pichajes importantes
de fuera o habéis crecido
gente joven de la casa?
una mezcla
pensamos que es muy importante
que sea así
que obviamente
nosotros no podemos desarrollar
a todo el mundo de la casa porque hay
skills que simplemente no están
y creo que sería demasiado endogámico
el mirar solo para adentro
pero si ficháramos todo de fuera
creo que tendría un efecto muy nocivo
en la percepción de los que están en casa
de no puedo crecer
y realmente tenemos
el set sea level
de empleos
y está paul que es
más de la casa imposible el primer
programador o el segundo
ingeniero
que no le gusta que le llame programador
perdón paul ingeniero
y el cfo es de fuera
porque no había nadie
que pensamos que podía tomar ese rol
y luego en la siguiente
capa de leadership también hay de todo
hay gente el bp de producto es de la casa
operaciones de la casa
pavishes de la casa
marketing de fuera
lo hago yo
realmente no tenemos la figura
como tal
los bp regionales en general ventas
casi siempre vienen de fuera
si venta esto de fuera
equipo central hay mucha
promoción interna
pero es verdad que durante
covid y durante el último año
hemos fortalecido mucho la capa
de senior management porque ya los retos
osea que veíamos que había gente que crecía
mucho dentro
pero la gente que nunca había tenido una experiencia fuera
de sitak y llega un momento donde
tienes un volumen de gente osea la gente
de operaciones creo que tiene 50 personas a su cargo
y nunca
había sido manager osea nunca había trabajado
antes de estar en sitak su primer trabajo
entonces hemos fortalecido trayendo gente
que aporta esa experiencia de haber estado
en equipos grandes, haber tenido retos diversos
y que aparte
esta gente no lo ven como una amenaza
de hecho lo ven como un mentor
que me permite crecer y me permite
seguir escalando dentro de la compañía
pero no en reales de fill level
no, fill level no pero por ejemplo
hemos hecho un bp de operaciones
que es el que lleva a todas las operaciones
que dos nombres tiene tela también
como se llama eso
pero bueno es una capa
senior executive bp
la capa que reporta Alberti a mi
ahí hemos fortalecido con gente con experiencia
y acabáis de mencionar lo de coceos
vosotros empezáis
bueno tú le dices a él vamos a hacer un brainstorming
de ideas luego empezáis los dos juntos
socios iguales desde el primer día
y coceos desde el primer día
si, realmente no
realmente hubo un periodo
me acuerdo entre los coceos
si, realmente hubo un periodo donde
nosotros cuando empezamos
empezamos del fan racing
entre los tres
el CTO
y nosotros dos
tenía más sentido que el que hacía el fan racing
llevar al gorro de ceo
y como Alberti estaba al principio haciendo el fan racing
y fue el que fue a Barcelona y tal
pues se puso el gorro de ceo
y tú que el gorro te pusiste
y yo de ceo
entonces estuvimos un tiempo
pero realmente
al menos yo sentía
que no tenía sentido porque a nivel leadership
teníamos el mismo leadership, tomaba la decisión estratégica juntos
y fue un periodo que
creo que fue una experiencia para compartir con otros emprendedores
de
creo que estaba creando más fricciones
que otras cosas de diferencia, ¿sabes?
porque no permitía
una toma de decisiones de igual a igual
y una relación totalmente
plana como la que tenemos ha ido hoy
entonces bueno, un día se lo puse sobre la mesa
él me dijo que 100%
que estaba totalmente de acuerdo
y ahí nos pusimos los dos coceos
y bueno, yo creo que ha sido cierto
que hable él también
yo creo que esto de
igual a igual era algo que estaba
en su cabeza
porque para mí nunca fue el caso
bueno, estaba en el título
sí, pero el título que significa
el título que significaba que tú quieras
ya, pero como que en la industria
está aceptado que el ceo es el líder
de algún modo, ¿sabes?
bueno, yo sé que vosotros tú eres ceo
y tú, ¿no? y somos socios iguales
y tomamos las decisiones estratégicas
todos juntos
sí, no, yo creo que al final
es un mercado y estoy bastante de acuerdo
que el hecho el que va a hacer el fan-raising
le viene bien
el título de ceo
simplifica, bastante
pero bueno, al final es como uno le dé
la profundidad
nos conocemos muchísimo, ¿no?
entonces sabemos muy bien
donde uno flaquea más y otro es más fuerte, ¿no?
y no tenemos jerarquía de ningún tipo
yo en el momento que vi
que eso suponía el más mínimo
conflicto por pequeño que fuera
para mí
funciona
y nos ha generado, bueno, tampoco habéis hecho
tantos fan-raising, ¿no? porque ya habéis
ido ahora a hacer fan-raising con una empresa
grande, profitable
bueno, a Dara ya empezamos a hacer fan-raising
y nos dijo, ¿pero quién es el ceo?
de hecho, es que eso también es importante
porque los dos queríamos hacer fan-raising
o sea, para nosotros el fan-raising
es una parte de la experiencia como
emprendedores
que queríamos vivirla
de hecho, nos cambiamos del sombrero
porque el principio también es verdad
que hay otra cosa en la historia
factora que yo al principio no estaba full-time
eso también facilitó mucho
aunque yo fui el que le fui a buscar a él
el primer día, ¿no?
sí que es verdad que yo no estaba full-time
porque estaba super liado en un entorno
que estábamos, ¿no?
yo me incorporé full-time más adelante
y al principio hacía de hecho el fan-raising
porque la parte de friends and family
las primeras inversiones
las decimos con gente alrededor
de Indy, socios de Camalundre
y desde el principio
y luego cuando fuimos más institucional
y en un proceso más estructurado y tal
lo cogió Jordi y nos cambió de ahí los papeles, ¿no?
y ahora eso hay más de estar dentro de la casa
y Jordi le gusta más estar fuera de la casa, ¿no?
a nosotros creo que lo importante
es tener los roles
muy bien diferenciados, ¿no?
de saber qué hace cada uno
y nos podemos poner todos los efecticados
que queramos al definir qué es una escala
no hace falta definir la fase
pero al final es
crear un producto
que es solución a un problema concreto
de forma significativamente
mejor de lo que hace el mercado porque si tienes una solución
que es un 5% mejor
no va a funcionar porque el mercado no te está
esperando en absoluto que vayas ahí con todo
creo que luego tienes ni una de las frases que nosotros
que tú concretamente
así
siempre suelto
eso es una evidencia, tienes que tener algo
o 3x como mínimo
para que te escuche
hay alguien
que lidera el crear este producto
fantástico que puedas llevar al mercado
y hay alguien que lidera la distribución
de este producto, ¿no?
son las dos piezas core de cualquier compañía
yo he liderado la distribución
y la he liderado la formación del producto
y así nos hemos repartido
y luego todo lo que es inversores
lo hemos compartido porque nos apetecía
los dos, ¿sabes? algo que
nos gusta y de hecho nos sigue gustando
nos sigue gustando ir a pichear
nos sigue gustando tratar con ellos
luego
hay otro punto
que nosotros nos ha ido
también como coseos que yo soy súper defensor
y creo que al final
una compañía es una toma de decisiones
constante que si la vas haciendo bien
pues vas creciendo y si la vas haciendo mal
te mueres ¿no?
y el proceso de toma de decisión
si tú tienes al lado alguien que admiras
que tal
el simple peloteo
mejora la toma de decisiones por lo que ocurre
es que en el 85% de los casos estamos de acuerdo
y el 15% en el que no lo vemos
igual que justo son las que deben ser
tricky
ahí ese proceso de toma y DACA hace que
la calidad de esas decisiones clave
potencialmente mejore
yo soy muy fan de
pero se va de muy buen matrimonio
aparte eso es fundamental
y va muy de la mano
de la gestión del ego
que yo creo que es un tema que impacta mucho
impacta mucho el mundo emprendedor
de cómo se construyen los egos
y si quieren conflictos o no
nosotros tenemos la suerte que nuestros egos
no crean conflicto entre ellos
entonces el otro día por ejemplo
creo que fue ayer antes de ayer
teníamos una discusión sobre un tema bastante estratégico
y estaba el CFO que lleva relativamente
poco tiempo con nosotros
y estábamos un poco acalorados y estaba
pero que no, que no se quede, no se van a tratar
y de repente ya acabamos y se fue a ver la elejima Raúl
que no te arraye que...
esto es normal
y hoy por ejemplo hemos estado hablando
y al final hemos ido a nuestra discusión
en Greta donde más decía Albert y tal
pero totalmente perfecto
estoy de acuerdo con eso, hay que poder discutir
si no discutes
no se genera valor
pero no hay que tomárselo personalmente
al final
yo soy el padrino de su hijo
de hecho es una historia distinta a la huesta
nosotros no éramos amigos
ni de la universidad ni de antes nos conocimos
en Google trabajando
incluso dentro de Google
tampoco es que nos hiciéramos íntimos
amigos dentro de Google sino que
trabajamos muy bien juntos, veíamos que
teníamos un idioma común que eran los números
y el ser analíticos pero éramos
bastante complementarios
y decidimos que éramos un buen matrimonio
para trabajar juntos
y luego, claro, en los últimos 8 años
yo pasé más tiempo con Jorge que con mi mujer
entonces
obviamente hemos vivido tantas cosas
que ahora pues
es súper amigo
familia, casi, ¿no?
y yo tengo la suerte de ser Padrino de su Hijo
y hay una serie de vinculaciones más allá de la compañía
que ayudan a todo esto
porque sí, son muchas horas
¿Hay algún libro o podcast
o algo que os hayan fluido donde habéis aprendido
todas estas palabras y conceptos
algunos de ellos es el que tenemos en común
igual coincidimos
A mí los libros que habíamos influido
últimamente han sido libros más
de budismo y de temas de filosofía oriental
¿Estás en el budismo ya, no?
¿Eh?
Sí, me ha pasado a ver
Se me ha pasado a ver
y me ha encantado
para haberme ayudado a ver el mundo de otra forma
A ver el mundo de otra forma
¡Fáis muchos!
¿Tú lo estás pensando, eh?
Sí, estoy ahí
en la compañía
que es
ahí uno que se llama
el libro de la vida y la muerte
que está muy bien
que te cuento un poco
toda la visión budista
y me ayudó mucho
sobre todo a entender
que el ego realmente era un elemento más
que habíamos construido artificialmente
sobre nosotros mismos
y que es simplemente un obstáculo
a la hora de relacionarte con la gente
activando mucho
y me parecía un camino muy bueno
para ser más libre, para ser más efectivo
y para ser más
mejor persona si quieres
Yo voy a poner un poco más terrenal
El libro es de negocio
a mí el que me encantó fue el de Hard Things About Hard Things
creo que tiene cosas
muy aplicables, ¿no?
¿Cómo despedir?
Tienes ahí un manual
ese me gustó mucho
y hace poco
que me hizo pensar en muchos temas
que se llama Outliers
que hace mucho hincapié
que a veces los CEOs estamos muy centrados
en el growth y en el día de las compañías
y el elemento está del capital allocation
de tienes el nivel de deuda necesario
tienes la estrategia correcta
para crecer inorganicamente
cosas que no son naturales
en ti y en tu equipo directivo
porque no ser naturales no tienes que descartarla
sino que igual tienes que irte a buscar el talento
para hacerlo bien
y el tema de capital es lo importante que era
¿cuándo hacer reducciones de capital?
¿cuándo levantar deuda para comprar?
¿cuándo hacer reducciones de capital?
Sí
por ejemplo el libro este explica
como algunos CEOs
de sus principales palancas
de creación de valor fue hacer reducciones de capital
cuando ellos consideraban
que el mercado de forma loca
les había reducido mucho
la valoración de la compañía
los conductores se buns
además está exhibido
entonces hay varios razones
nos estamos empezando a llegar a un punto
en el que comprar
acciones según
que precio az
gente que quiera vender puedes ser una opción
si no estás pensando nunca en esto
porque estás creando negocios
cuando empiezas a tener un negocio
puedes tener ese giro
y creo que está muy bien
¿de quién es?
me suena mucho pero no he dado
te cuenta esto de 6 teos
A través del Capital Location,
generaron increíble valor para sus compañías.
Podemos ver el link en el show notes.
Muy bien.
Oye, pues, muchas gracias por contarnos vuestra historia.
Muy interesante.
Gracias, chica, por invitarnos.
Muy bien. Gracias, Jordi.
Y hasta la semana que viene.
Hasta luego.
Somos un ecosistema de StartupStack de Barcelona,
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