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Bienvenido, es una semana más del podcast de INNIC, yo soy Bernat Farrero, ocio de INNIC,
este es uno de los tecno de Jordi Romero, y con Alena Torres.
Hola, ¿qué tal?
¿Qué tal Alena?
Encantada de estar aquí.
Alena es un mix de muchas cosas, es emprendedora, inversora, advisor, consultora, consultora
no.
No.
Advisor.
Explícanos un poco, ¿quién es Alena Torres?
Pues os explico muy brevemente un poquito dónde empecé y dónde estoy, porque si no es difícil
entenderlo.
Si, no te te preguntaremos, no te preocupes.
Vale, vale, bueno.
Y empecé, lo digo porque tengo un background de corporate muy tradicional, auditoria, consultoria,
Big 4, y luego directora general de un servicio médico a domicilio, y mientras estaba allí
con unos amigos, invertimos en una startup, una startup o un powerpoint y dos chicos emprendedores,
porque estamos hablando de 2007, que era otra época, y con un powerpoint podías conseguir
financiación.
Entonces, me invertimos allí, con el business plan que hicimos, fuimos a Cajana Barra, nos
dieron 300.000 euros, y a partir de aquí empezó la startup, y los fines de semana era a ver
qué hacemos, Cloud Computing, Grid Computing, por la startup Avicuo, iba de esto.
Pero tú eres directora general en otra compañía.
En una compañía tradicional.
Como Fabio Invertisso.
En Sardomos, ¿no?
Sí, en Sardomos.
De salud.
Me dedicó a domicilio, 24x7, gestionar 80 médicos a domicilio, y pensaba que no había
nada más difícil.
Entonces, a finales de 2008, una startup que hacía algo muy parecido a Avicuo, que estaba
en Bélgica, fue adquirida por 60 millones de dólares, sin ningún cliente, sin facturación,
solo con una prueba de concepto.
La cara tontos que se nos quedó, fue increíble.
Y entonces, dije, bueno, seguro que no hay nada más difícil que gestionar médicos a
domicilio, 24x7.
Y si estos lo han vendido por 60 millones, y yo, voy y pido un millón, me lo va a dar
a todo el mundo, ¿no?
Es que es lógica.
Tú como inversora.
Sí, como mini inversora.
No eras...
Nada.
Yo no era nada.
Iba por los fines de semana a ver qué hacíamos.
Enero 2009, dejó mi posición de dirección general, que a mi cace total para ir a levantar
capital, porque creía en esto.
Obviamente, enero 2009, grifos cerrados, crisis, nadie te daba un duro, ni idea del sector
emprendedor, más que lo que había visto de mi mini inversión.
Y de tecnología.
Y de tecnología, yo menos todavía, lo que me explicaron los fundadores, y que entonces
hice el storytelling y el pitch.
Y entonces, me pongo a levantar capital.
Obviamente, fue un año durísimo.
De hecho, hicimos muchos sacrificios todo el equipo, porque en ese momento ya, pues,
me dediqué full time a dirigir a Bico con el equipo emprendedor, con Xavi y con Diego.
Y fue un año duro, porque aparte de éramos ocho personas, los empleados renunciaron
a su sueldo, los emprenden, hay los proveedores renunciaron a cobrar, apostando porque el proyecto
iría bien.
La verdad fue increíble, fue increíble, a ver, también es...
Yo entiendo, tú vienes del sector corporate, ¿qué se te ha perdido en una estarda tecnológica?
¿Qué fue la motivación?
Totalmente.
Bueno, habíamos invertido, parecía interesante, si a estos les han pagado 60 millones, aquí
nos estamos perdiendo algo.
Y estaba también un poco, como decirlo, finalmente.
Los gestionaron 80 médicos a Sicilio, es intenso, es intenso, 24 por 7.
Pero levantaron una startup de la nada.
Sí, ya he visto que no era tan fútbol como yo pensaba, pero en esos momentos te metes
y la verdad también es muy apasionante, te engancha.
Hay una adrenalina que no hay en otros sitios.
De todo aquel momento, perdona, vuelvo a esto, tú eras una asocia entiendo bastante minoritaria.
Sí, totalmente.
Minimini, sí, sí.
O sea que la motivación de levantar esto, de tarrega más emocional que...
Sí, yo creo que va con cómo soy, como persona, el carácter, me gusta los retos, levantar
cosas y hacerlo imposible, que sea posible.
Pero tú tenías capital para invertir, te recuerdo.
Mini capital.
¿Recuerdes con la cantidad que invertís?
No lo voy a decir.
Mini capital.
Hola, ¿la valoración de la ronda?
La valoración.
No, la que yo entré era fulls, ronda fulls, o sea, rondas muy iniciales, con valoraciones
muy bajas que no voy a entrar en absoluto ni ahora ni después, lo digo para que te ahorres
la pregunta.
Entonces, 2009, lo que digo, fue un año intenso, también aprendiendo cómo funcionaba el ecosistema
todas las palabras, que yo me acuerdo la primera vez, muy joven, y mujeres pocas, porque casi
ninguna.
Por cambio, esto no.
Mucho, mucho.
A luego entraremos.
Sí, pues yo encantada, porque hay muchas más mujeres emprendedoras, más visibles,
proyectos súper buenos, pero bueno, entramos que si no me meto en este momento.
Vale, 2009.
Entonces, para 2009.
Un millón de euros buscamos.
Buscamos un millón, y al final conseguimos en enero 2010, un millón y medio de euros
y embarazada de seis meses y medio.
Ya hay.
Pero bueno, bien, bien.
Antes de hablar de la Storytelling, ¿cuál es la Storytelling?
Ya que no podemos decir la ronda o lo lo que es, por ahí la Storytelling del momento.
Bueno, desde que hacíamos en ese momento explicábamos que creábamos Amazon Web Services
para los datacenters, para que ellos pudieran ofrecer el mismo servicio que ofrecía Amazon
Web Services.
Ese era el pitch en ese momento.
2009.
Ha cambiado muchísimo desde entonces.
De hecho, no me es el pitch actual.
Sigue viva, Vico.
Sí, sí, sigue vivo.
De hecho, tiene las mayores telcos como clientes.
Sigue siendo socia, ¿tú?
Sí, mini-socia.
Tuve más, pero luego con las diferentes rondas y como me fui, pero sí, sí, sigo teniendo
un porcentaje ahí.
¿Qué pasa con la Vico?
Pues sigue ahí.
No, pero contigo.
Entonces, en 2010, bueno, levantamos un millón y medio de euros en enero, después un millón
más de Venture Dep, que no sé si sabéis, no es lo mismo que Capital Riesgo, y siete
millones más en noviembre de Valderdon Capital, sólo en un año, pues casi 10 millones.
Y cuando yo me fui, la empresa había levantado, que me fui en 2016, más de 28 millones de
dólares.
Es mucho.
Es mucho bien.
Para una startup de Barcelona en aquella época en general.
Totalmente.
Muchísimo dinero.
También deciros que hicimos el flip a Estados Unidos, yo pasé hasta en el Consejo de Administración
de la Americana y ser administradora única en la Española.
Ahí era algo de la empresa.
Sí, y era también BIPI Operational, representante de Minoditarios, administradora única en España
y miembro del Consejo de Administración de Estados Unidos.
Todos los corrupción.
Pero en el Ejecutivo era responsable de operaciones.
Operaciones global.
Mano derecho de CEO.
Sí, operaciones global.
O sea, yo fui CEO hasta que cerramos la ronda.
De qué momento que hacía?
El CEO era inglés.
Lo que hacía era ser inglés.
No, no, no, pero lo quiero especificar porque no estaba ubicado en Barcelona.
Vale.
Entonces él era inglés y abrimos Estados Unidos y entonces pasaba medio tiempo en Estados
Unidos y medio tiempo aquí.
Vale.
Entonces yo hacía las operaciones globales.
Una persona que ya había vendido tres veces, tres compañías propias y entonces el inglés
que tenía experiencia era un tecnólogo, algo que yo no era.
Y en vender compañías.
Y en vender compañías.
Y luego no vendió ésta y eso es otra historia, ¿no?
Pero…
La motivación de Vico era venderse desde el principio o…
Bueno, era a crecer y… Sí.
¿Por qué no?
Sí, sí, vender o, como mínimo, convertirte en un player, un líder del sector del cloud
computing que es lo que está consiguiendo ahora.
¿Y cómo creció en aquellos daños de abrir Estados Unidos?
¿Cómo…?
Lo que hicimos un retranje aquí, o sea, creció y luego volvimos otra vez a Europa porque también
si algo aprendí yo en esa experiencia, es que lanzarte a hacer marketing demasiado
pronto o abrir países cuando no estás preparado, gastas mucho dinero y no te compensas, realmente
no hay un retorno, realmente es mejor consolidar al principio un mercado y luego expandirte
al resto, ¿no?
¿De principal mercado era España?
Era Europa, porque España, los tiempos de venta de las corporates, bueno, venderle a una
corporate es lento, muy lento, venga, vamos a hacer… Corporates, por favor, compran
más rápido las startups que mes que pasa y no cobramos, es mes que sufrimos mucho.
¿Es España o en todo el mundo?
Es en todo el mundo, pero el time-to-market cambia especialmente el largo aquí, porque
aquí el tema riesgo es algo… Bueno, no llevamos muy bien, ¿eh?
¿Confiar en ocho personas?
Claro, no tenemos nombre, aquí era si vas al lado con un Accenture, con un Everest,
pues en todo esto vamos a hacer más caso que si vas llamándote a Vicuo, que por otro
lado lo entiendo, ¿no?
Habiendo estado en el lado Corporate, lo entiendo perfectamente, al final, oye, me da mucha más
seguridad a alguien que sé que está consolidado, que hace tiempo que existe, que ya he trabajado
anteriormente con esa persona y repetir y que me recomiende un producto, pues lo voy
a comprar más que a unos chicos jóvenes que no han hecho ni los 30, ¿no?
Y que me están vendiendo… ¿Tú no habías hecho 30 todavía?
Yo tenía 31, 32, pero los técnicos, que son los que han hecho el producto, no tenían
30 años.
Y al final me están diciendo que me van a cambiar como voy a gestionar toda mi infraestructura
tecnológica, con lo cual es un cambio core, no es algo que sea site, sino que realmente
afecta mi negocio y que aparte es una tecnología nueva, o sea, en el fondo entiendo el Corporate.
Pero por otro lado, como startup, también entiendo que necesitamos que alguien nos
pruebe porque si no no avanzamos, hasta que no tenemos un prescriptor, alguien que realmente
ha intentado aprobar nuestro producto, ha estado contento y ha dicho, ¡ostras, esto
me encaja!
Voy a ponerlo en toda mi compañía, aunque lo haya aprobado en un espacio pequeñito
de su compañía, pero haya validado y sea como el sello, oye, que me ha utilizado…
¿Eso no pasó?
Sí, tardó mucho, muchos años, de hecho hicimos muchas rondas y por ahí pues sí,
alguien compró, pero no suficientemente… O sea, algún cliente había, ¿no?
Sí, había clientes, pero no del tamaño que necesitábamos como para que fueran prescriptores,
esto ha llegado más tarde.
¿Cuál era el tiquet típico, tiquet medio?
No voy a entrar eso.
Entonces, el story del indiamos a Balderton, ¿cuál era?
Vendimos nuestro CEO, el que había vendido también tres compañías y después que estábamos…
El track record vende muy bien.
El track record vende muy bien, segundo, teníamos un buen fondo español que había invertido
y tercero…
¿Querían auto?
Sí, y tercero, que estábamos en un hype.
El tema cloud computing, que en ese momento todo el mundo queriera estar a punto…
Claro, estabas en un hype, entonces…
Por lo que en aquellos años la gente te preguntaba, ¿por qué es el cloud computing?
¿Se lo explicabas?
Y no.
¿Claro que es el cloud?
Pues vale más.
Claro, no, era un hype total y entonces todos los fondos tenían que tener algo de cloud.
Es verdad que nosotros aparte éramos cloud elevado a tecnología, el hardware.
No era hardware, pero quiero decir, el cloud, hardware, el que estábamos…
No el de el user, el que pongo mis archivos en el cloud.
No, era la tecnología que había detrás de todo esto.
Sin llegar al hardware.
Era software.
Era software, 100%, pero y es, continúa siendo solo software.
Pero bueno, que era un tema que estaba en un hype, entonces si unes todos los ingredientes
que habíamos levantado, pues un millón y medio de euros, que se acababa de vender
una compañía por 60 millones, que no tenía clientes y no tenía facturación,
teníamos un mix bastante adecuado para levantar capital.
¿El modelo de negocio era SaaS?
Va, cambiado, en ese momento eran licencias, luego pasamos a SaaS.
Cambió, bueno, como todas las startups, empiezas con uno, vas testeando,
empezamos con Open Source, luego pasamos a licencia y luego ya al de SaaS,
el que se ha quedado.
Y ahí, mucha parte del equipo acabó marchando, ¿no?
Del equipo fundador, del equipo promotor.
Solo se fue Diego, porque era Diego y Xavi,
y yo no soy fundadora, pero sí que del equipo inicial, ¿no?
Y Diego se fue en 2010 y en 2011 montó DAXBOR,
en la que invertí también, estuve en el conservador de administración
y luego se vendió en el 2014 a New Relics, que cotizaba en el Nasdaq,
pero Xavi sigue en Abicuo.
Xavi sigue ahí.
¿Y tú cuánto tiempo has tuviste?
Hasta 2016, o sea, unos cuantos años, ¿eh?
Sí.
¿Y por qué el cambio de etapa?
Bueno, porque yo creo que, incluso creo que estuve aún demasiado para,
porque ya entró en la madurez.
Yo es lo que les decía, me gustan los retos, me gusta,
bueno, me gusta generar cosas nuevas,
y también ya era una etapa donde no tenía sentido que continuara,
y pues también fui haciendo otras cosas en paralelo,
fui invirtiendo en otras compañías en estos años, hasta 2016,
y bueno, después he ido invirtiendo en otras compañías,
en las que bueno, en algunas me involucrado más o menos,
y también creo que todo el aprendizaje que había tenido ahí,
y que luego he seguido teniendo,
porque en este sector aprendes día a día,
pues compartirlo con otros emprendedores,
decir, ¿y si te puedo compartir?
¿Qué ha aprendido esto?
¿Y te ahorro seis meses de errores?
Yo ya soy feliz.
¿Sé dos o dons?
Más dons, digamos.
Las dos cosas.
Es que las dos cosas, pero dons, hay muchos.
Hoy al final también no solo son dons,
sino yo decía entender de qué va.
Al final, yo me acuerdo cuando negocié la ronda en 2010,
en enero 2010, bueno, que la negociación fue todo 2009,
al final, o la parte final...
¿Eso es que en Business Angel negocié la ronda?
Hoy no pasaría.
No, pero claro, ya era el aceo en ese momento.
Era aceo, claro.
Todo 2009 fue el aceo de Avico.
Entonces negociaba yo la ronda,
pero bueno, de hecho los Business Angels apoyaron muchísimo,
porque tenían más expertis,
pero bueno, yo me acuerdo,
negocié todas las comas de ese contrato.
O sea, no negocié el term sheet,
negocié todas las comas de las 100 páginas
que tenía el contrato.
De hecho, aún se acuerda el bufete de abogados
y me dice, astras, es que ni una palabra.
Ahora que he aprendido que no se negocian así los contratos.
Primero que el term sheet es súper importante
y que hay que negociar ese term sheet
todo el tiempo que sea necesario
hasta que esté perfecto.
Y ahí hay que dedicarle tiempo.
Y luego dejar que el abogado negocie el contrato.
Y cuando haya un problema,
entonces entramos a negociar
y hablamos de conceptos,
no hablamos de las comas, los puntos
y de cómo está redacada la frase.
Esos temas de abogados.
Pero en ese momento yo no lo sabía.
Entonces, también todos estos años
que hemos hecho un montón de rondas
y hemos aplicado muchísimas cláusulas
de esos contratos.
Pero por no recomendarlo,
nos está mal levantar 28 millones de dólares.
No recomiendo.
No digo que meterte en el contrato y tal,
lo hiciste bastante bien.
Pero las siguientes
no entre punto y coma.
A negociar.
He aprendido a negociar.
Y es lo que digo.
Hay que negociar conceptos.
Y si algo aprendido es
entender qué quiere la otra parte.
Y qué quiero yo,
dónde están mis límites
y dónde están los suyos.
Si sabemos eso,
es mucho más fácil negociar.
Porque al final yo sé
que el quiere que si las cosas van bien,
no se le quede cara tonto decir
ostras entre nueva valoración baja
o no me lleva suficiente
o no le puedo retornar
a sus elpis,
que al final se deben a sus inversores,
lo suficiente.
Y yo qué quiero,
que también se haya una venta,
que si es buena,
quiero ver dinero,
que no pase como algunos casos
que han pasado.
Que los emprendedores,
la empresa se vende relativamente bien
y el emprendedor no ve casi nada
o ve muy poquito.
Que la definición de bien
es muy diferente.
Claro.
Es un fondo de 500 millones.
Claro.
O cuando eres una persona
con 50.000 euros en el banco.
Totalmente.
Es que cambia mucho.
Pero has de entender
cómo es la otra parte.
Entonces negociar a esa escala.
Es como todos los unicornios
pues que dicen
valoración de un unicornio,
1 billion dollars.
Yo me acuerdo
en una conversación que tuve
en un mobile
con uno que acababa de invertir
en un unicornio.
Digo, tío,
pero y esto?
Me dice, bueno,
es que yo no voy a perder dinero.
Se venda por lo que se venda.
Porque tengo una liquidation preference
de 3x.
He puesto 200 kilos,
con lo cual los primeros 600
vienen para mí.
Eso decía soft bank con WeWork.
Claro.
Pero cuidado.
Bueno, pero al final...
Puede ir a cero.
Aunque no me parece que puede ir a cero.
Puede ir a cero.
Pero quiero decir que al fin...
Quiquín sale perjudicado,
el emprendedor.
El emprendedor siempre.
El emprendedor.
Entonces,
vamos a intentar un win-win.
Se ha aprendido algo,
es que hay unas maneras
para conseguir win-win
en que el inversor
y el ventur capital profesional
sale ganando
pero también el emprendedor.
Y encontrar ese mix
ha sido el aprendizaje,
yo creo,
de estos 28 millones
en los que he aplicado
desgracia,
porque hemos hecho cosas mal también,
hemos aplicado muchas clausulas
del contrato,
que ojalá no las tuviéramos
que aplicar nunca.
¿Y ahora vico,
es de los inversores?
No,
y también de los emprendedores,
especialmente de Chavi,
que sigue y de otros.
A ver,
no te diré que es el capital ideal,
pero tampoco voy a entrar ahí,
pero siguen los emprendedores
y el equipo tienen participación
relevante.
Cuando dices que
estaba madura en 2016,
¿qué significa estar madura la compañía?
Yo consideraba que había llegado
a mi madurez.
Ah, vale, vale.
Yo ya había llegado a mi madurez.
¿Qué onda la compañía de madurez?
No, no, no,
yo había llegado a mi madurez
como para ya cambiar
y saltar a otra cosa.
Vale, pues...
¿A dónde saltas?
Exacto.
Vale,
entonces saltó a BeWon,
de hecho,
es un proyecto que me presentan
y entonces,
que no estaba confundado,
sino que la idea era montar algo
para el suelo pervico de la mujer,
porque no lo cambiamos
y hacemos salud de la mujer.
Entonces lo que confundamos
es verdad que en un inicio
se fundó en 2015
y yo a finales de 2016,
pero en la empresa la confundé
en 2015, pero no me dediqué.
Y realmente empecé a dedicarme
a finales de 2016
y en 2017 asumí
el liderazgo del proyecto.
Vale,
y realmente ha sido
una experiencia intensa,
a la vez que bonita,
que existen algunos momentos,
pero también
muy reconfortante en otros.
He tenido de todo lo de la montaña,
rusa es tal cual.
¿De esto se interpreta que viene o no va?
No, de hecho,
hemos decidido mantenerla en standby,
porque no era el momento
del proyecto.
De hecho,
fue una de las primeras
quizá en entrar en Digital Health
y...
¿Por mercado?
Sí, por mercado no está listo
para un BeWon.
¿No está listo para un BeWon?
Por cosas que igual tampoco hemos decidido correctamente.
¿Qué hace BeWon?
Sí, vale.
No he tenido esta explicación general
de la salud de la mujer.
¿Qué significa?
Vale, entonces entramos en salud
de la mujer
y lo que hacemos es montar
lo que acaba siendo,
porque vamos cambiando
de modelo de negocio
y del foco.
Siempre mujer y salud,
pero intentamos ser una coach digital
para la salud de la mujer.
Queremos que la mujer haga prevención
sobre esos temas que son tabú,
que no son explicados
y que realmente afectan
a nuestra salud,
pero que no semos conscientes.
Y estamos hablando
de suelo pélvico,
estamos hablando de salud sexual,
pero estamos hablando
de prevención de cáncer de mama
y de otros temas
que son como un poco tabú
y que no hablas normalmente
pues ni con tus amigas,
incluso con según qué médicos.
No empezamos así,
empezamos con una pequeñita
cosa de suelo pélvico,
pero nos focalizamos mucho
en prevención.
Modelo de negocio
cambiamos como cuatro veces.
Y espero una app.
Es una app.
Y de hecho,
aún te la puedes descargar
y está disponible.
Es una app gratis.
Tiene una parte gratis
y una parte de pago.
Es una premium.
Esto ha cambiado.
Como digo, empezamos dándote
solo one shot payment.
Y ya lo tenías todo.
Luego pasamos a suscripción.
Suscripción sin nada gratuito.
Luego una parte gratuita
y otra de suscripción.
Y al final pasamos
a un modelo bitu bitusi.
Es decir, que fueran
los aseguradoras
o las empresas farmacéuticas
quienes pagarán por esto
para el usuario.
Corporate otra vez, ¿eh?
Sí, volvemos a las corporates.
Yo creo que las corporates
son necesarias en lo que es la relación.
O sea, en que las startups
lleguen al mercado.
Al final, fíjaros que
excepto algunas grandiosas
y valiosas excepciones,
la mayoría empiezan bitusi
y acaban bitu bitusi.
¿Por qué?
Porque al final,
¿quién tiene el dinero?
La corporate.
Entonces, es verdad que hay proyectos
que sean bitusi de por vida.
Es el puro de consumer.
Pero hay otros
que necesitan realmente
a la corporate
que acabe pagando
por este servicio que lo use.
Eso estás como rindiéndote
que al startup
es el departamento
de innovación de la corporate.
¿Para nada?
Yo, simplificando un poco,
lo leo así.
En cambio,
hay startups que pueden plantar
la cara a la corporate
pero no van a través de la corporate.
No, pero puede ser
que le plantes cara
pero puede ser
tu proveedor,
tu competitor
o tu...
Es verdad que no siempre te de pagar.
Pero yo creo que el modelo bitu bitusi
realmente es un modelo...
Claramente tienes un modelo...
Es un modelo que es creciente
y que aplica a muchas startups
que empiezan bitusi
y luego cambian.
Pero también hay muchas...
Hay muchas que no.
Bitusi y tu...
He dicho que hay muchas de consumer
que no necesitan a la corporate.
El apetito de la corporate
por meterse en startups
sea lo que sea
eso está claro
que está creciendo mucho.
Sí, es lógico.
Es verdad que...
Recibiendo invitaciones
a eventos que si desea,
que si de Mitsubishi,
de General Electric
y yo que sé de quién
que dices,
pero si no sabes en lo que me dedico...
Es lo que te iba a decir.
Voy a hacer una punta ahí
porque creo que la corporate
necesita
y es imprescindible
que se acerque a la startup.
Creo que el mundo
necesitamos una colaboración real
entre todos
porque cada uno
tenemos lo nuestro.
Las startups tienen unos assets
y la corporate trae.
Otro tema es que las corporates
a día de hoy
hay algunas que lo están haciendo
muy bien este acercamiento
y realmente
están haciendo un leverage
en la startup.
Ellos están ayudando
a que se acelere
y otras
lo están utilizando
como campañas de marketing.
Entonces...
Y muchos que nos enteran
con todo el respeto
para las corporaciones
que son grandes empresas
pero se enteran de este mundo.
Las de marketing,
las que utilizan
el acercamiento a startup
como marketing.
Y eso
lo que hace es perder tiempo
la startup.
Tiempo y dinero
porque el tiempo
de una startup
es mucho dinero.
Es vida
de la startup.
Yo creo que todos hemos caído
en partnerships
que no generan nada.
O con cursos
o lo que sea.
Y...
Pero bueno,
también hay que estar ahí
porque necesitas el feedback
muchas veces
para entender
y ellos tienen ya
una base de clientes
de la que te puedes aprovechar.
O sea, tienen unos assets.
Nosotros que tenemos
velocidad, innovación,
hacer las cosas diferentes,
poner al usuario primero,
entenderlas
la manera de hacer de otra forma
que tienen ellos
la base de clientes,
el rich, el nombre,
el asentamiento en el mercado,
el decir
las puertas abiertas,
es decir, al final
cada uno tiene el suyo.
Por eso yo creo
que el encontrar modelos
de colaboración
tiene que ser algo
en lo que nos focalicemos.
Pero los intereses
que hay a día de hoy
no todos son focalizados
en la colaboración.
Estás volviendo vivo.
Venga, volvemos.
Ya me he perdido los
que tenía que explicar.
Pero tanto es que eso.
O sea,
realmente,
o sea, tú
inviertes como business engine
y acabas siendo la CEO.
Eso es un pattern.
Es un pattern.
Van dos.
Van dos.
De dos.
No me había dado cuenta.
Sí.
Cuidado, los que les inviertan
en la torre.
Si eres de...
Hay algo en roja.
No te lo das.
Pues sí, sí.
Mira, pues sí.
¿Cómo fue este proceso?
Es que
en los dos casos
ha salido súper natural.
No...
Porque tanto en los dos casos,
yo cuando he invertido
no he querido ponerme como CEO.
Y luego ha sido
como es que es necesario.
¿Te has visto forzada?
Bueno, forzada tampoco es la palabra.
Tampoco me han puesto una pistola
delante para hacerlo.
Pero como que la situación
demanda
pues esto, cierta expertise
o cierto know-how
que en ese momento está en casa
y que lo tengo yo.
Que normalmente es levantar pasta.
Sí.
Normalmente, ¿no?
Normalmente es levantar pasta.
¿Tú crees que viene más originado
del vendedor?
¿Qué dice, por favor, ayúdame?
O de tú que dices, déjame ayudarte.
¿De dónde crees que sale esta?
En el primer caso, en Abico
fue consensuado entre todos.
Realmente no te sabría decir
cómo vino.
Y en el segundo
vino por el inversor,
el lead investor.
O sea, ¿hay un tercero?
Bueno, porque es que yo
y levanté ya un millón de dólares
antes de ser CEO.
Como business angel,
levantaste un millón de euros.
Que también es curioso esto, ¿no?
Sí.
Sí, ¿qué significa esto?
Pues que...
¿Tienes una vinculación part-time
a la compañía o...
Bueno, le digo.
O simplemente es...
Sí, soy Hanson.
Yo como business angel
no soy una inversora financiera,
porque no le salvo la vida a nadie
con el dinero que pongo.
Pero sí con el tiempo que dedico.
No es que le salve la vida,
pero quiere decir que aportó cierto valor
con el...
Sí, y conseguí un millón...
¿Y tú levantaste un millón de euros?
Sí, de dólares.
O sea, un poquito menos de un millón de euros.
¿Y el inversor este...?
De gente que me conocía al final.
¿Y esta gente al final dice,
oye, ¿por qué no te pones tú de CEO?
Después de un tiempo, sí.
¿Y es que sí?
Sí.
Y el emprendedor que viene a aquel momento,
que era...
Bueno, Veronica Torres,
lo aceptó.
Sí, de hecho, lo vio como una buena solución
y durante un tiempo pues hicimos el traspaso
y luego pues ella decidió que
era su momento para saltar
y empezar otra cosa nueva.
Un millón de euros.
¿Qué hiciste...?
Dólares.
De dólares, pero...
¿Qué hiciste con este millón de dólares?
Cuando yo entré, ya quedaba poquito de eso.
¡Ostras!
De ahí el cambio de deseo.
Bueno, al final busqué otro más capital,
entraron nuevos inversores
y con eso empezamos de nuevo a hacer
una nueva estrategia.
Y al final, sí que quería hacer un paréntesis
de decir, oye, ojo,
porque cuando empezamos con Digital Health,
realmente había muy poco de Digital Health
y de hecho, The Veinsights,
ya desde 2000, no sé si fue 2016 o 2017,
nos colocó en el mapa
como una de las 50 empresas a nivel mundial
de FemTech.
Aquí los pequeñitos de Barcelona, ¿sabes?
Y ya estábamos en el mapa mundial,
como bien colocados y como referente,
de hecho, no sé si ahora ya no se han sacado,
pero hemos estado tres años ahí en ese mapa.
Entonces, había muy poquito.
Y realmente los modelos de Digital Health,
porque si algo hecho es profundizar en...
Primero en entender esas corporates,
que quieren entender al consumidor
y en entender a las startups
y ver cuál es la relación
y cuáles pueden ser los modelos
que a lo largo puedan funcionar
en lo que es Digital Health, porque
aunque somos un poco tic
y un poco health, estamos en el medio
de Middle of Nowhere,
porque tú te traes un fondo puro tic,
lo de health ahora
empiezan a invertir, pero cuando yo estaba
daba un poco de miedo
y si tú te vas a uno de health
te decías que no eres biotech
y tú no sigues las normas de lo das biotech
con lo cual tiene más riesgo.
Entonces realmente era buscar
cuáles serán. Y si ha aprendido algo ahí es uno,
que si empiezas en un mercado
y esto aplica no sólo a Digital Health,
sino a todo, empieza con algo
que tu consumidor
necesite, no un nice to have,
lo nuestro era nice to have, no teníamos edu...
Si quieres educar,
si quieres educar, ten mucho dinero
y si no, empieza por algo
que ya la gente ya esté
concienciada, que a nosotros queríamos añadir
un hábito
sobre algo que la mujer no sabía en el que existía
que le podía generar un beneficio
a medio plazo, no era corto
con lo cual eso se convierte en un nice to have
porque el reward no es inmediato
y
en un sector que empezaba todo
a ser muy nuevo y que realmente
encima no había un modelo de negocio establecido
para nadie.
Entonces por eso digo
el momentum, también de mercado
el que acabó siendo que
tuvimos y tuvimos, sí, que realmente pudimos
validar qué íbamos hacia allí,
pero los timings que estaban tomando
tuvimos
tres, cuatro corporates interesadas
y nos daban un año vista
y farmás,
a un año vista para empezar el piloto
a un año.
Eso es muerto, entonces
esos timings no los podíamos
y después otros, y tampoco diré nombres
pues alguno me dijo
si la matriz me da el dinero
pero si no, yo como esto
no me afecta a las ventas que hago
a final de año en mi bonus, pues
pues no lo voy a hacer.
Entonces mi que era una campaña de marketing
real, ¿sabes?
Aseguradoras y farmás, estamos hablando de los dos, ¿no?
O sea, a ellas tampoco se les genera
un resultado a corto y medio plazo.
Claro, esa medio, esa medio, es una inversión
y entonces...
Bueno, pues un aprendizaje que saca o que dice
es evidente, sí, es evidente, pero
cuando estás metido dentro, no lo ves
porque aparte con todo el
ruido, ¿no?, que hay alrededor
y que es algo que la gente te utiliza
que aparte encanta y
realmente hablimos una conversación
que no estaba abierta y en eso, yo estoy súper satisfecha
llegamos a más de 200.000 mujeres
y...
¿Qué significa llegar?
Pues que llegaron a usar la aplicación
¿Descargas? No, no,
descargas muchas más. Gente que se registró
nos contestó con
sus problemas de salud y llegaron
a utilizarla. Otra cosa es cuánto tiempo
pero llegaron a utilizar la aplicación
y de hecho muchas nos escribieron con problemas
y incorporamos
solución a muchos de los problemas que nos dieron feedback
no problemas de uso de la aplicación
sino problemas de salud
que entonces investigamos y los incorporamos
porque era un poco el objetivo, ¿no?
Y esto era con el modelo directo o con
corporates. Con el directo.
Y esto no consiguió generar unos ingresos
no pagaban relevas.
Ustedes mujeres no pagaban. Hubo unas cuantas
que pagaban al inicio y otras que
pagaban una suscripción pero al final no
era suficiente para cubrir.
¿De cuánto era la suscripción?
De... 7,99
¿A mes?
¿Y cuántas pagaron?
De verdad, tenemos una conversión
lo que sí que me acuerdo es el porcentaje
no números absolutos pero teníamos una
conversión de entre 1 y 1
3% de pago.
¿De sign up? Apago.
¿De gente que se registra? Apago, sí.
Por 3%.
Son temas que discutimos aquí constantemente.
Bueno, comparando
con otras apps no estaba tan mal
de hecho, estábamos más cerca del 3
pero había meses de luno.
Yo lo entendí BWOM, supongo que los conoces como el 8 fit
de la salud de las mujeres.
Sí.
Hay muchas cosas y la época 8 fit empezó
un poco antes pero no mucho antes
entonces era un poco un par de...
Sí, pero nos realizamos la diferencia entre 8 fit
y es lo que os decía, es que
el 8 fit al final es
hacer deporte.
Tengo que hacer deporte por ti.
Tú hablabas antes de crear hábito
yo tengo 8 fit y no me pongo en forma.
No, pero lo entiendes
y es algo que igual
tú ya hacías... había unos cuantos
que ya hacían ese deporte sin necesidad
de una aplicación. Existente.
Existente en la sociedad. El hábito de BWOM.
El que nosotros se proponíamos no
y si existiera menos...
un porcentaje muy reducido
no era algo extendido ni conocido.
Pero igual el ángulo era partir de
o sea, lo que muchas veces yo cuando hablo
con emprendedores intento hablar de este tema
porque cuando se creen conceptos nuevos y tal
es lo que tú dices, no, la gente no lo busca
pero es bueno partir de lo que la gente busca.
Correcto.
Por ejemplo, 8 fit busca, la gente busca workouts
busca
hacer deporte, busca dietas
son cosas que ya hoy existen y no buscan.
Es exactamente lo que digo,
estoy totalmente de acuerdo. Empieza con algo
vas incorporando otro. Pero igual había esta opción
de ese... pero que no lo hicimos.
O sea, es un error, es uno de los
mil errores que hemos cometido.
O sea, empieza. ¿Se podría
seguir haciendo o no? Yo creo que
de aquí 3, 4 años
habrá un mercado
para precisamente lo que estábamos haciendo
en BWOM. Pero no ahora.
¿Y quién es el agente de cambio?
O sea, ¿quién forma? La sociedad está empezando
a hablar de esto. Está
desmitificando, es orgánico.
Sí, ha habido como un push. No sé si nosotros
hemos influido o no en ese push.
No me voy a dar ese mérito en absoluto.
Pero sí que la sociedad está atendiendo
hacia allí. Es como todo el sex tech
también se está abriendo. Nosotros hablábamos
hablábamos mucho de sexualidad.
Teníamos las pegatinas, no sé si las llegasteis
a ver, que eran un orgasma de equips
de Dr. Away y
repartimos más de 15.000 pegatinas.
Y eran hiper conocidas
y vamos a un evento y venían a pedirte. O sea,
había BWOM y venían a pedirte la pegatina.
En los eventos. Sí,
pero aquí y en el resto del mundo.
Y en la China popular no. No, en Europa
y en Estados Unidos era un poco
un tema más delicado, o sea,
porque según a quien le hacía gracia
y según no quería tocar ni la pegatina
porque era, ¡uh!, aquí me vas a denunciar
pero bueno,
que al final abrimos una conversación
no, pero es una conversación que está
sobre la mesa. En Forbes han salido
artículos sobre
temas de sexualidad femenina que antes
no habrían salido sobre. Toda esta conversación
está sobre la mesa. Y vamos hacia allí
y de hecho hay estudios que dicen
que de aquí 10 años
ahora estamos gastando más del 60%
en curar
y el 30-40%
en prevenir. Y que esto se va a invertir
y de aquí 10 años se va a gastar
más en prevenir que en curar. Pero todo esto
es un proceso de la sociedad. Más que nada
porque es que los centros de salud
tanto públicos o privados no van
a poder absorber el crecimiento
de la población. La población se está
invirtiendo, la pirámide, ¿no?
Y al final hay más personas mayores.
Las personas mayores necesitan más cuidados.
Entonces, ¿qué necesitamos?
Que la sociedad haga más prevención
para que esas personas
que van a llegar a ser más mayores
lleguen a un estudiado de salud
que sea mucho mejor para que realmente
los centros de salud puedan
absorber, ¿no?, este gasto y estas necesidades.
Entonces, ahí está habiendo todo un cambio
de tendencia
que vamos hacia allí. Por eso digo que de aquí unos años
el tema de prevención
va a estar ahí. Siempre digo que B-Wam
quería ser lo que es a la salud de la mujer
lo que ha sido, ayer se me ha ido el nombre
Headspace
para el tema de meditación. Antes era
de cuatro freakies, ¿no?, de los yogis
y ahora es alvo que es mainstream.
No me enseñarás todo el rato
con la meditación. Rato de comisión.
Freakies de mi obra.
No, pero es algo que...
Ahora, ¿cuánto tiempo estuvieron ellos
hasta que la meditación
pudo llegar a ser algo
mainstream? Habido mil.
Sí, pero ellos... Claro.
Y pero se ha necesito mucho dinero, mucho esfuerzo
para hacer ese push.
Oye, Elena, ¿tú querés
más emprendedora, barra ejecutiva
o inversora?
No sé responder a esta pregunta porque
yo me la hago cada día
y es que me emociona todo.
Realmente, a ver, me gusta mucho el tema
de inversión, pero también me gusta mucho el reto
de crear.
No sé decirte que soy más. Realmente no lo sé.
Yo soy...
lanzadora de cosas.
Eso es lo que soy. Es con lanzadora, ¿no?
Porque en realidad te unes el día 2.
En estos casos, sí.
Pero ahora acabo de montar We Rock Capital
de cero. Sí, con una chica.
Me gusta hacerlo todo en equipo. Yo creo que
hacer las cosas con una chica
se llaman Arrebollo.
Y nada, pues con ella y después
con muchas mujeres que se han unido
el día 1 y es un grupo
de mujeres inversoras
principalmente de corporate
que invierten en startups
lideradas por mujeres en fases
muy iniciales. Con la idea
por un lado de que estas mujeres corporate
puedan aportar su conocimiento en estas fases iniciales
donde la startup tiene poco dinero
y por lo tanto
tener alguien que te ayude al plan financiero, que te ayuden
las ventas, que te dé contactos, cualquier ayuda
es bienvenida. Y por otro lado
acercar a esta mujer corporate
que vive en el mundo corporate
que entienda más cómo funciona el mundo startup
y ver si podemos
incrementar ese punto de colaboración
que os comentaba
que al final creo que es necesario
que es el de corporate y startup porque entonces
cada uno apartará lo mejor de su mundo
y realmente todos saldremos ganando.
¿Cómo funciona We Work Capital?
We Rock. Hay We Rock.
¿Cuánto invertís?
¿Cuánto tamaño?
Estamos en MVP, realmente
llevamos menos de un año
de echar a breve el 14 haremos
un año y empezamos
siendo 15 mujeres en un WhatsApp
pero somos más de 60
y lo frenamos
y dijimos, oye, tenemos que poner unas normas
porque esto se nos ha ido de las manos y ahora
en octubre ya decidiremos
como es el año 2 de We Rock Capital
pero lo que hacemos es cada trimestre
buscamos proyectos liderados
por mujeres, emprendedoras.
Es un requisito. Sí, que haya una mujer
del equipo emprendedor, no hace falta que sea el aceo
pero sí que haya una...
¿Hay un cap table, o sea, un porcentaje
en la compañera que tiene que tener o no?
Es equipo fundador.
Una mujer del equipo fundador. Socia.
Entonces, la verdad
es que os he de decir
ahora es la cuarta edición, o sea, el cuarto deal flow
que hacemos y nos llegan más de 10 proyectos
nuevos que son totalmente desconocidos
con lo cual hay proyectos de mujeres
emprendedoras, también es decir
si existe, claro,
entonces lo que falta es darles visibilidad.
Lo segundo que hacemos
es un día donde todas las del chat pueden venir
y tenemos 5
de esos proyectos que nos llegan
seleccionamos 5 y de
entonces que nos hacen el pitch
y de eso luego pasamos un
cuestionario para que la gente nos diga en cuál estaría
dispuesto a invertir y cuánto funcionamos tipo pledge.
Vale, entonces nos dicen cuánto
y si en alguno llegamos a un mínimo
de 20 o 25 mil euros
le decimos a la emprendedora, oye, hemos llegado
a esto, te interesa que continuemos
si dice que sí hacemos una sesión
de profundidad de una hora y media
para entender mejor
pues el proyecto hacerle las preguntas
adecuadas y después de esa sesión
hacemos otro cuestionario donde dice ahora ya no es intención
de inversión, es compromiso de inversión
y entonces en función de lo que sale
si la emprendedora
ya tiene otros
inversores, nos sumamos al term shift
que tengan, si somos los primeros
negociamos el term shift
¿Por qué? Porque también lo que hemos hecho
es sesiones de formación
con estas
personas que forman parte de We Rock
y entonces también son oportunidades
para estas personas, pues aprender como
ser negocio en term shift, aprender como
se hace el due diligence de una
startup. ¿Esto para los elpis de We Rock?
¿Cobráis vosotros por la gestión?
Nada, nada, todos amor al arte
de momento, sí.
Eso lleva tiempo, ¿eh? Lleva tiempo
y mucha pasión.
Yo tengo una pregunta
que hace tiempo que te quería preguntar
de hecho, que es
los economics de un evento
porque una de las cosas que aquí
discutimos muchas veces es
¿Cuándo sale a cuenta ir a un evento?
Hay muchos eventos, hay muchos
eventos constantemente. ¿Vices por la cantidad de eventos
que voy, no? Te veo a ti muchos eventos
entonces ¿Cuál es el payback de un evento?
¿De qué sirve ir a un evento?
Depende
si lo miras en rentabilidad
económica, probablemente
es muy bajo
pero al final
de ese evento conoces a alguien que te presenta
alguien que es interesante, al final todos
los leads, yo los genero en eventos
sean
leads para las startups, sean leads
para los inversores, sean leads para
temas personales, sean finales
donde conoces gente interesante
al final yo os conocí en un evento
que viene, sí, viene un evento aquí
en Indic, hace mil años, es que claro
hace muchos años y ahí os conocí
este nuestro hack es que los llevamos aquí
los eventos
de hecho, era en vuestra casa y vine
vine al evento pero hace
mil años, o sea, hay súper pequeñitos
en ese momento
y al final conoces
gente con la que igual luego acabas colaborando
o no, es verdad que
es una inversión de tiempo muy alta
y sí que yo por ejemplo he ido filtrando
de hecho ahora voy como una tercera
parte de los que iba, si he reducido
un montón
¿cuál es tu criterio de volumen de eventos?
es que depende
de semana vez
bueno, depende de quién va a ir al final
para mí no es tanto el ponente
porque si no te voy a tener acceso al ponente
pues no
no es, pero quién es el
cuál es el pool de gente
y el perfil de gente que va a ir
hay que charlar, hay que dar una charla
es lo que te iba a decir pero para mí es relevante
el ser yo el aponente
porque te da exposición
te da rich al final
y que exacto
los leads se vienen a ti en lugar de tu tenerlos
que buscar
es lo que iba a decir por ejemplo
yo no voy a ferias si no tengo stan
o si no hablo
pero entonces buscas de estos que te regapan
entonces negociable en esta vida
no, acción hay mil cosas
entonces negociable, yo he ido a muchos eventos
donde he tenido stan o algo y no he pagado
pero yo lo negocio todo
al final cuando eres emprendedora
tienes que negociarlo todo
no puedes decir que si a la primera
tu le recomiendas dar los CEOs
de tus participadas que vayan eventos
depende del evento y si
yo creo que la visibilidad es buena
porque al final estás dando un mensaje
y estás posicionando sobre todo
si estás innovando en tu sector
ir a un evento lo que te hace
es ayudarte a venjalizar
y a posicionarte como experto en ese campo
entonces diferente que estás haciendo
un copycat
no tienes nada que evangelizar
lo que necesitas son KPIs
de lo que estás haciendo
no quiere decir que el que esté innovando
no necesite esos KPIs
pero para conseguir esos KPIs también tiene que evangelizar
sobre cómo funciona esto
porque se está haciendo y al final
se tiene que convertir en un key opinion leader
de ese tema porque están generando
una innovación
y eso le puede dar acceso a financiación
le puedes dar acceso a otros temas
entonces yo creo que los eventos
no hay que despreciarlos
hay que seleccionarlos
ver qué output puedes sacar de ellos
y sobre todo
hay eventos que te permiten
aunque no tengas ni están ni nada
hacerte una agenda y si estás haciendo fan-raising
igual ver a 20 fondos europeos
en dos días
el dinero que te ahorras
en eso entonces yo
los 4 years from now por ejemplo mi agenda era
cada media hora me veía con alguien
pero en dos días ves
a 20 fondos que verlos
one to one o conseguir
una reunión te llevaría
meses y dinero
mucho dinero entonces
creo que vale la pena entender
pero tampoco hay muchos eventos de estos
para fan-raising hay poquitos
pero hay unos que son muy seleccionados
pero hay esos
hay que entender
que estás buscando
y también al final
la gente te invita a eventos
y siempre dices que no, no te van a volver a invitar
y cuando a ti te interese
hay un momento que las startups dicen
quiero salir en prensa
pero es que llevas dos años diciéndole que no a todo el mundo
como quieres que ahora te cuiden?
hay que estar ahí
hay que buscar un equilibrio
ir a eventos menos chulos
para que te invitan a dos más chulos
es tiempo al final
última pregunta
yo tengo una
perdón, estamos de aquí compitiendo
es que estabas hablando del tema
de las mujeres
inversoras y todo este mundo
y estás en un mundo
que es casi todo hombres
la tecnología, el CEO
de una empresa tecnológica
estás en minoría como mujer
¿qué es lo que más
problemas te ha dado como mujer CEO
si te ha dado alguno? o dirías que estás en
una situación... mira yo creía
que no
que no te iba a dar problemas
de hecho con Aviku no fui consciente
como mínimo
yo creo que el hecho de tratar un tema
de salud de la mujer que además era
un tema que incomodaba
según con quien lo hablaras
porque hablabas de temada de sexualidad
pero igual hablabas de incontinencia urinánea
hablar esto con hombres
según cuáles
se sentían incómodos
ahí sí que vi
ese estudio que hay
desde la universidad de colombia
que dice que las preguntas que se hacen
inconscientemente a hombres
y a mujeres por parte de visiles
son diferentes unos más de pasado
y unos más de futuro
y esto viendo la posteriori
no me da cuenta en ese momento
quizá
sí que me ha pasado
como trato yo te decir
que no he tenido ningún tipo de discriminación
en el sentido de que me hayan tratado diferente
pero sí que puede ser que inconscientemente
en el tema a la hora de analizar la inversión
sí que esas preguntas
hayan ido dirigidas
como dice el estudio
de una forma diferente
la consecuencia es que quizá invirtieron
no invirtieron
por el hecho de haberte tratado diferente
como mujer
es el que yo creo que es totalmente inconsciente
para el final te hago preguntas
cómo vas a solucionar este problema
lo digo en base al estudio
es un análisis que me echo yo analizando a posteriori
si esto después de haber visto el estudio
me había pasado
y puede ser
no era 100% pero sí que quiero hacer
algo a favor de los inversores
es que los inversores tienen muchas ganas
muchas ganas
de ver proyectos de mujeres emprendedoras
eso te vería frío
y la pregunta contraria te ha ayudado
me ha ayudado a tener acceso
a tener acceso
no conseguir la inversión
a tener acceso
quiere decir que las mujeres
y los inversores en Europa
sobre todo, que al final es con los que más he tratado
un dato perfecto
lo digo porque se oye en ciertas cosas
yo quiero dar algo a favor
en absoluto
todo supercorrecto y todo lo contrario
mucha ayuda y yo no puedo invertir
voy a presentarte a otro
que decir que en ese sentido
última pregunta ahora sí
ecosistema de Barcelona
que es el que más conoces ¿no?
¿cuáles son los principales agentes
que crees que están ayudando a transformar
la ciudad?
no solo la ciudad en cuanto a
el nivel de sector start up
y emprendedores
¿crees que un emprendedor que nos está escuchando
tiene que dirigirse a algún sitio en concreto
o hay algo en Barcelona que está ayudando
a montar negocios
a la gente?
soy de la junta del Barcelona Tech City
por supuesto del Barcelona Tech City
y aparte tenemos una iniciativa
de Barcelona Tech for Woman
para visibilizar a más mujeres
te veo muy vinculada
creo que en Barcelona
si quieres ser emprendedor
tienes mil opciones
obviamente ir a redes
como el Barcelona Tech City
o Barcelona Activa o otras
le he hecho cuatro veces
voy a hacer algo muy orgulloso
porque realmente creo que está
abriendo ciertas puertas
pero sí que creo que enfatizar
en Barcelona ha crecido mucho
muy rápido en los últimos años
tenemos mucha gente montando
fondos de inversión
no sé si he comentado que estoy como consejera independiente
en un fondo de fondos
con lo cual el mapa de
qué fondos invierten en qué y dónde
lo tengo bastante claro
ha crecido mucho en los últimos años
especialmente en los dos últimos
las corporates se están volcando
para estar cerca ojo con
no perder demasiado tiempo pero creo que es bueno
estar cerca y si consigues
un partnership que pueda llegar a puerto
vale la pena
después hay muchos business angels
y después los emprendedores
nos ayudamos mucho entre nosotros
al final si tú escribes a alguien
y le dices oye haces un café
o lo va a hacer o te va a decir
mira voy a tope pero de aquí
x tiempo o lo que sea
o habla con tal mientras yo no puedo hablar
esto realmente ahí es en Edward
entonces emprender en Barcelona
ahora nuestro reto como ciudad
es que sea un sitio ideal
para crecer y quedarse
¿tú aceptas cafés de emprendedores?
acepto cafés pero tardo
tardo mucho
también tardo mucho en quedar
y contesto muy tarde por eso es muy mala
gestionando mi link de inime mail
pero acabo haciendolos
tarde pero acabo haciendolos
muchas gracias Elena
gracias a vosotros
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