¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
¡Gracias!
Fui caminando y siguiendo la cola y digo, ¿esto qué será?
Y al final de la cola…
Estaba Hilario firmando libros.
¡No!
Estaba en la cola y dije, ¿qué es eso Hilario?
¿Qué regalan aquí?
Y me dijiste el Tito.
El Tito.
El Tito.
El equivalente a los Beatles para los niños pequeños.
¿Vale?
tú veías en San Jordi, ¿no? Colas de
escritores firmando libros de tres, cuatro
personas, y el Tito, siete
manzanas. Y estamos haciendo cola
siete horas ahí.
¿Y qué es eso del Tito?
El Tito es el nuevo Tumatic, para los
que somos un poquito mayores,
el nuevo Petri, digamos.
Tú no sabes lo que es el Tumatic.
Esto me pasa, cuando hablo de cosas
de los robots también, hay cosas emblemáticas
de la robotía. Tú hablas siempre de cosas raras,
de los robots, del Tito, del Petri.
¿Sabes qué?
Está veniendo hacia aquí, y he dicho, venga, voy a ir
un poco presentable, ¿vale? Entonces tenía
media hora y he decidido a afeitarme.
He ido a afeitarme y les he dicho, oye, ¿me podéis afeitar al 1?
Y justo a sentarme, ha cogido
y ha empezado a raparme la cabeza. Entonces,
por eso voy con las cabezas rapadas.
Digo, tío, ¿pero en qué momento
se te ha ocurrido que voy a raparme al 1?
Entonces, la moraleja
de la historia es que la vanidad te lleva
a hacer este tipo de tonterías.
Muy bien, muy bien.
Qué bueno qué tal queda.
Queda bien, ¿eh? A lo mejor me quedo con el logo.
Está bien, está bien. Oye, explica qué haces, Hilario.
Yo soy Hilario Tomé,
soy el CTO de una empresa
que está aquí en Barcelona que se llama Keybotik
y nosotros hacemos un robot
de inspecciones industriales autónomo.
Imaginaos una rumba. Una rumba
está en vuestra casa y os ha cambiado la vida.
No es un robot, ¿eh?
No es un robot, es una paloma.
Podemos hacer una paloma robot.
No, entonces...
Qué miedo.
Pobre paloma.
Una paloma robot.
Hola, dos palomas.
Bueno, son pareja, quizás.
Lo que hace la ronda
ha cogido una cosa
que antes era una labor tediosa
que no ha aportado ningún tipo de valor
y ha desaparecido
de gran parte de nuestras vidas.
¿Qué se puede hacer
para trasladar esto
a otros casos de uso?
¿Cómo se puede hacer al entorno real?
¿Por qué no vemos en las fábricas
o en las instalaciones industriales
robots haciendo este tipo de tareas?
Porque hay dos problemas.
Uno, que un robot de ruedas
enseguida que encuentra un bache
o un poco de grava
o un obstáculo se para.
La rumba saca un calcetín
y se acaba el show.
Y lo segundo,
cuando escalas a entornos
muy, muy grandes y complejos y dinámicos,
el software para utilizar este tipo de robots
crece exponencialmente la complejidad.
Nosotros hemos venido a resolver
dos cosas.
La primera,
la del hardware.
Hemos hecho un robot de cuatro patas
con un perro.
Mide como un labrador,
pesa como un labrador
y puede moverse por un sitio
donde una persona se podría mover.
Con eso solucionamos el primer problema,
que es que el robot puede ir
donde una persona podría ir.
Y luego el software
para utilizar este tipo de robot,
que es muy parecido
a lo que conocéis
con los coches autónomos,
venimos de ganar el primer premio
del DARPA Robotics Challenge,
que ya os lo expliqué hace un par de años
cuando vine aquí,
justo cuando habíamos ganado el premio.
El Parto Anto Defensa
de Estados Unidos,
que creó Internet,
ha creado tres concursos
hasta la fecha de robótica.
El primero
era sobre coches autónomos.
El segundo era sobre robótica humanoide,
que ha vuelto a estar todo de moda.
Y el tercero
era sobre autonomía de robots.
Nosotros dijimos,
bueno,
nos presentamos al premio este.
Si lo ganamos,
conseguimos tres cosas.
Uno,
desarrollar el software
que necesitaremos sí o sí
para el robot.
Dos,
la pasta para montar la empresa.
¿Cuánto?
Un millón de dólares.
Y la tercera,
que es la que menos importancia
le damos,
pero que es el reconocimiento.
Y que resulta que fue más importante
de lo que pensábamos,
sobre todo cuando vamos a casa
a un cliente
y le explicamos de dónde venimos,
pues bueno,
dicen, bueno,
al menos algo hay
que ha sido contrastado
y validado.
Y sobre todo esto nos permitió
a picar puertas
hace dos años
cuando ni siquiera sabíamos
cómo acuerden
a ser nuestros primeros
targets de clientes.
Pues nosotros
los probamos todo.
Al final es un robot
de propósito general,
pero nos podemos dedicar a todo.
Entonces,
donde nos hemos orientado ahora
sobre todo es a la industria química,
que es donde
el mayor valorado de año teníamos.
Y cuando hicimos
esas primeras llamadas
nos contestaban por esto,
por el premio.
Una pregunta sintáctica.
Hablas en presente,
¿no?
Que tenemos un robot
de cuatro patas que anda.
Totalmente.
Vale,
cuando nos conocimos
tú nos contabas esto
pero luego resulta
que tenías una pata.
Sí,
yo fui a una pata.
Y no había las otras tres patas
ni el robot.
¿Cómo estáis ahora?
El robot está vivito y coleando.
Sí.
Cuando diseñas un robot de este tipo,
al menos lo que hemos hecho nosotros,
es diseñarlo todo íntegramente de cero.
Entonces,
tú tienes que validar muchos conceptos.
Nosotros nos tiramos a la piscina,
fuimos a máximo riesgo.
La forma más fácil
hubiera sido
coger componentes comerciales
y ensamblar a un robot.
Pero entonces corres el riesgo
de que sea muy caro el robot
y los unit economics
no sirvan ni para Dios.
Entonces,
nosotros dijimos
ya que estamos a máximo riesgo,
vamos a intentar hacerlo
todo de cero,
de la forma más óptima posible,
tanto para la robustez del robot,
como para el precio de coste,
que permitan hacer
que de esto el modelo de negocio salga.
Si el robot vale un millón de euros,
ya puede ser el robot más chulo del mundo,
pero no te lo va a comprar nadie.
Y aquí es donde vosotros los vinisteis,
cuando estábamos enseñando
nuestro actuador,
que alguna vez os explica lo que es,
que es, digamos,
el músculo del robot,
es lo que validamos primero.
No era ni una pierna,
era como la rodilla.
Era la rodilla,
quizás sin una pierna,
pero creo que Bernad
llegó a ver el primer prototipo.
Yo vi el primer prototipo.
El prototipo.
¿Tú viste otro patas?
Y luego he visto un vídeo
del robot ahora ya funcionando.
Pero un vídeo es otra cosa.
He visto muchos vídeos de muchas cosas.
Hoy en día los vídeos,
no te puedes fiar, ¿eh?
Yo te pongo fácil, Jordi.
El próximo día traemos uno.
Vale, perfecto.
Ya está.
Un robot paloma.
De hecho, lo iba...
Que lo asuste,
un robot de estos tuyos,
que asuste la paloma.
Se asustaría, créeme.
Yo te propuse traerlo,
pero te pisa con mucho tiempo
de antelación.
Bueno, aquí está la rapada,
se nota.
Quiero decir,
ese es el nivel de antelación.
Entonces,
no hemos podido traer el robot,
pero otro día lo traemos.
Es muy fácil,
estamos aquí al lado.
Podrían ir caminando desde ahí.
Entonces, el robot funciona.
¿Está en producción
en algún sitio, funcionando?
Sí,
tenemos en varias plantas químicas
de Tarragona,
trabajando.
¿Y cuánto tiempo dura
la autonomía?
¿Y qué hace este robot?
En las plantas químicas,
uno de los mayores problemas
que hay es,
tú tienes un proceso normalmente,
que es el proceso general.
Ellos hacen hidrógeno,
o hacen metano,
o hacen algún tipo
de componente químico.
Este proceso,
obviamente,
está controlado
desde un centro de control
y está instrumentalizado.
Pero para que ese proceso funcione,
hay mil cosas
que tienen que funcionar.
Hay mil bombas
que tienen que funcionar,
hay mil motores
que tienen que tener aceite,
hay mil reguladores
que funcionen.
Este es el bicho.
Este es Keeper,
es nuestro robot autónomo.
Mira,
esto es una planta
de hidrógeno en Tarragona.
Y ahí lo tenéis
haciendo una ronda autónoma.
En el mapa que tenéis
a la derecha
es el mapa que él ha generado
también topográfico
para localizarse.
Nosotros no utilizamos GPS
y utiliza ese mapa
para geolocalizarse
dentro de eso
y hacer la inspección.
Entonces,
manómetros,
fugas,
todo aquello
que haría un rondista,
el robot te lo hace,
quitándoles el riesgo.
¿Pero qué hace?
¿Qué hace?
¿Qué hace un rondista?
Te respondo a esto.
¿Un rondista lo que se encarga
es de que...
¿Qué es un rondista?
Un rondista es una persona
en la planta
que se encarga
de que toda la maquinaria
esté correcta
y en funcionamiento.
Mirando.
Mirando o escuchando.
Mirando y escuchando.
Mirando y escuchando.
Cámaras y sensores.
Es la persona,
el sensor.
La persona,
el sensor.
¿Qué hacemos nosotros?
Nosotros vamos un paso más allá
porque hacemos cosas
que la gente no puede hacer.
Nosotros tenemos
una cámara térmica,
tenemos un micrófono ultrasonico,
vamos un paso más allá
que no podría hacer
esa persona
y encima digitalizamos
automáticamente ese proceso.
O sea,
el perro mira
y tiene sensores
de temperatura,
de gases,
de sonido.
La espalda del robot
puede llevar 15 kilos
y nosotros tenemos
toda esa sensórica
montada en la espalda del robot.
Vale, vale, vale.
Y eso es lo que utiliza él
para medir todas estas cosas.
Y la gracia de esto
cuando nos contabas
que yo creo que es interesante,
que no sé si lo has dicho,
es que varias de estas plantas
pueden ser peligrosas.
Es que es difícil
encontrar una planta
que no haya tenido
en los últimos seis meses
algún accidente
menos o más grave.
Claro.
Y es difícil.
No son accidentes mortales
pero sí que son
irritaciones,
productos,
esos químicos son corrosivos.
Entonces,
todos ellos quieren
de alguna forma
estas tareas
que no aportan valor,
que se podrían hacer
de forma mejor
y digitalizar,
automatizarlas de una forma.
Pero no existía
hasta la fecha
este tipo de robótica.
No existía
ni el software
para este tipo de robots
ni el robot per se.
Y aquí es donde viene
nuestra propuesta.
Y lo curioso
es que no sea más práctico
hacer esto
simplemente con sensores
por todos lados,
que tienen conectividad,
cámaras con otro tipo
de mecanismo,
¿no?
Que sea un perro robot
que tiene que ir a...
Eso es una idea
muy buena también
y es una cosa
que también suelen hacer.
Lo primero es que
estos sensores
son extremadamente caros.
O sea,
una cámara térmica
está en el orden
de unos 20.000 euros.
Tú no puedes poner
cámaras térmicas
en toda la fábrica.
Nosotros en una semana
peinamos 14 kilómetros
en una planta de estas.
El robot hace 14 kilómetros
por semana.
Entonces,
el robot te saca,
no solo te hace
una foto de un sitio,
sino te saca
un mapa topográfico,
o sea,
el mapa que habéis visto
en tres dimensiones
con la temperatura
de toda la planta.
Nosotros tenemos clientes
que han pasado auditorías
gracias a los datos
que ha recogido el robot
las últimas semanas,
meses.
Pero,
¿cuánto tiempo lleva
el robot en producción?
La primera producción
es cuánto tiempo
reíamos entregando robots
a clientes
desde el septiembre pasado.
Vale.
¿Y que están funcionando
y dando vueltas?
Eso es.
Desde septiembre.
Desde septiembre.
Porque primero reciben,
luego abren la caja.
Abren la caja,
lo sacan,
están ahí trabajando con él
y van tirando de ello.
¿Y realmente,
o sea,
que ya están sustituyendo
un rondero?
¿Desde cuándo?
Ellos diría que
sustituyendo completamente
no vas a sustituir,
es un complemento.
Es un complemento,
no es una sustitución,
es un complemento.
Entonces,
doble coste,
doble coste.
No,
porque había tareas
que esa persona
antes hacía de forma
más subóptima,
pues ahora esa persona
tiene mucho más tiempo
para hacer otro tipo
de tareas de la planta
que aumentan la productividad.
Hay muchas veces
que por la noche
no hacían esas inspecciones.
Ahora el robot
también puede trabajar de noche.
O sea,
mejora la eficiencia de la planta.
Hay cosas que antes
no podían hacer
que ahora sí que pueden hacer.
¿La autonomía del robot?
Dos horas.
Dos horas.
Dos horas
y luego se carga.
Como la rumba.
Como la rumba.
Y ahora en junio
sacamos un modelo nuevo,
estanco.
¿Qué significa estanco?
Estanco significa
que puedes coger
con una catcher
y pulverizarlo.
Hay sitios muy sucios
que el robot
tiene que trabajar
donde hay polvo de hierro
por el ambiente.
Es extremadamente corrosivo
que el robot actual
no puede,
pero el que tendremos
en junio sí.
Vale.
Oye,
últimamente
se han publicado
varias empresas
de robots humanoides.
¿Tú tienes experiencia en eso?
Porque venías
de hacer robots humanoides
hace tiempo.
Nosotros venimos
de vender
los primeros robots humanoides
en el mundo.
Nosotros hacíamos
robots humanoides
para investigación.
La robótica humanoide
se repunta
al 86
donde Onda
en secreto
hizo un robot
que se llamaba Simo.
No sé cuántos de vosotros
conocéis a la Simo.
A mí me enerva
cuando la gente
se pone muy
se excita
con los robots actuales
y dice
qué maravilla
esto va a cambiar
el mundo
mira lo que están haciendo.
Y decía
no os olvidéis
que la Simo
en 2000
hacía volteretas casi.
Entonces
se remonta a mucho.
A Simo lo llamaban
The Dream Machine
de Onda.
Y el problema
es que
la tecnología
en su momento
era extremadamente cara
compleja
era incipiente
y digamos que
no era el momento
correcto
digamos
para sacar un producto
comercializable
como es lo que
se intenta hacer ahora.
Pero eso
todo ese trabajo
que se hizo
esos fundamentos
en los que se basan
la robótica humanoide actual.
O sea
no es que ahora
de repente
en dos años
han explotado
y empiecen a salir
robots humanoides.
No, no.
Es tecnología que se repunta
hasta el 86
cuando Onda
empezó con este concepto.
O sea la revolución
que ahora hace más accesible
o que todo el mundo
hable de nuevos robots humanoides
¿es una revolución
de hardware
o es el LLM?
Vale.
Son dos cosas
mucho de este hardware
era extremadamente complejo
y caro
no significa que no existiera
pero era complejo y caro
y se ha comoditizado
a lo largo de los años
y ha habido muchas
muchas muchas mejoras
que han permitido
que la barrera de entrada
para fabricar
robots de este tipo
sea accesible
y esto se ha permitido
que haya un boom ahora.
Luego Elon Musk
el gran Elon Musk
hace un par de años
empezó con el proyecto
de este Optimus
y esto de verdad
es lo que revivió
otra vez
este digamos
pasión por la robótica humanoide
fue este hecho
singular en el momento
en el tiempo
y luego de aquí
pues China se ha puesto las pilas
en Europa también
se han puesto las pilas
en Estados Unidos
se han puesto las pilas
y de ahí sale todo
y ahora
hay una última cosa
que esto no pasa
en la robótica humanoide
sino pasa en toda
la robótica del mundo
es la inteligencia
del robot
hasta ahora
los métodos
para trabajar con robots
con robots
las digamos
la forma que el robot
pueda entender el entorno
eran cosas
extremamente manuales
horas de ingeniería
muchísimas heurísticas
heurísticas son
formas que tú te inventas
para
un humano se inventa
para transferir a un robot
un conocimiento
o una forma de hacer algo
eso es una heurística
como una regla
si la puerta está cerrada
gira la maneta
y esto no escala
de ninguna forma
hay infinitas reglas
claro
infinitas reglas
y al final se rompe la regla
el sistema de reglas
se rompe
con los LLM
algunos de los LLM
ahora hay una gran forma
de comprimir información
en un sistema
y crear un sistema
relacional
que permita a un robot
tomar
gran parte
de estas reglas
que se hacían a mano
de forma automática
relacional
entre comillas
¿por qué?
porque no es determinístico
bueno
claro que no es determinístico
es un sistema
que garantiza
que ante un input
va a dar un output
pero cuál va a ser el output
no lo puedes controlar
no lo puedes controlar
pero hay muchas técnicas
de controlar
o hacer un funnel
un funnel significa
un embudo
por donde tiene que pasar
o sea tú puedes controlar
el margen
de ambigüedad
que va a tener
todo eso se puede hacer
no hay ningún problema
no hay ningún problema
y esto es lo que
verdaderamente
ha hecho
que la robótica
tenga un renacer ahora
porque
la gente continúa
haciendo hardware
de puta madre
robots que se movían
de puta madre
pero luego
siempre venía la pregunta
¿y qué hace el robot?
y el robot
hará proporcionalmente
cosas
a las que el ingeniero
las reglas que le haya puesto
con el LLM
tienes una nueva herramienta
en tu caja de tutelería
es una herramienta más
que te permite
hacer un boost
infinito a esto
y luego
hay mucha gente
que se ha subido al carro
diciéndole
ChatGPT
Inteligente Artificial
Artificial General Intelligence
le falta un cuerpo
embodied AI
como ahora tenemos
el AGI casi cerca
lo que le falta
es un cuerpo
este tema
hablamos cada semana
sobre si está cerca
o lejos
yo no me meto
yo no me meto
porque salen
ahora estas empresas
de humanoides
claro que te metes
claro que te metes
bueno
la razón por la que salen
esas empresas de robótica
humanoide otra vez
es porque ellos dicen
para tener el auténtico AI
tiene que interactuar
con el mundo
yo te creo el robot
tú le metes al cerebro
y ya está
ya tenemos solucionados
todos los problemas
del mundo
¿cuál es el TAM?
el mundo infinito
todos los trabajos
todas las tareas
todo
¿tú crees que es verdad
el robot de Elon Musk?
¿se hace tortillas?
¿verdad es?
¿hace tortillas?
no, coge huevos
coge huevos sin romperlos
todavía hemos llegado a tortillas
os explico un poco
lo que hay detrás de eso
si queréis
eso de ahí
es una cosa que se llama
imitation learning
y eso también se repunta
en los 90
y hacían imitation learning
¿pero cómo lo hacían?
una persona movía el brazo del robot
y le indicaba
cómo hacer una tarea
y se guardaban
esa serie de movimientos
esos movimientos
tenían cierta adaptabilidad
¿de acuerdo?
¿pero adaptabilidad a qué?
a una sartén
que el robot ha detectado
¿y cómo se detectaba la sartén?
otra vez
volvemos al trabajo manual
del ingeniero
que especificaba
que era una sartén
esta cosa redonda
de color negro
no sé qué
luego el movimiento
no escalaba
ahora directamente
le pasan
a la tarea aprendida manual
los píxeles de la cámara
y hay una red neuronal
que se encarga
de hacer
la correlación
entre esas dos cosas
el pegamento
entre esas dos cosas
entonces a nivel de aprendizaje
lo que es imitation learning
estas nuevas técnicas
han permitido
poder enseñar a robots
de este tipo
tareas repetitivas
con una margen de adaptabilidad
brutal
es una tarea más
pero no es robot de canoide
esto se transfiere
a cualquier brazo robot
hay un caso
que yo creo
debe ser el mayor caso
de despliegue
a producción
de ese tipo de sistemas
y es el nuevo
full self driving
de Tesla
no sé si lo habéis visto
pero básicamente
lo que dice
Elon Musk
es que se han petado
300.000 líneas
de C++
con todas estas heurísticas
que tenían
para que los coches
se condujeran solos
se las han petado enteras
y ahora lo que hacen
es entrar a una red neuronal
con todo el vídeo grabado
de los Tesla
y esta nueva versión
se basa en eso
es mejor y peor
depende de la casuística
pero sí que se comporta
se comporta mucho más
como un humano
he visto alguna demo
y es sorprendente
lo humano que parece
conduciendo
se engancha al culo
del coche del delante
total
hace cosas que
se salta a las líneas
de la carretera
pero que está bien
que son cosas que hacemos todos
no explican muy bien
lo que es
pero Tesla
hasta hace un año
creo dos
tenían dos capas
visión
redes neuronales
o sea
donde lo revientan
las redes neuronales
son las tareas de visión
que es en convolucionar
que es el juego
de los niños pequeños
que tienen el cuadradito
y el círculo
y todo eso
pues meter eso
es como encontrar esos patrones
encontrar patrones
eso que lo revientan
es donde empezó todo
es encontrar patrones
entonces en imagen
el ojo es una máquina
de encontrar patrones
y ahí lo reventó
entonces toda la parte de visión
de detectar las líneas
de detectar los semáforos
de detectar todo esto
lo hacía la red neuronal
y el control
lo hacía una cosa
que se llama optimización convexa
¿qué significa optimización convexa?
es un problema matemático
cuya solución
tiene garantías
¿qué significa que tiene garantías?
que tú sabes
que no te va a coger
y te va a tirar a la derecha
cuando le dé la gana
o la izquierda
o hacer una voltereta
al coche hacia atrás
y yo asumo
que este módulo
de optimización convexa
se lo han petado
por otro módulo
de imitation learning
que ahí viene el otro
de Bernat
¿cómo controlas?
de que no tire hacia la derecha
o sea
optimización convexa
te da garantías
porque es convexo
convexo significa que es como un cuenco
pongas lo que vengas
acabarán el fondo del cuenco
en la red neuronal
hay mecanismos de seguridad
la cosa se está sofisticando muchísimo
seguridad significa
controlar los outputs
o entender el cono
donde el output va a trabajar
seguro que han descubierto
alguna forma de controlar esto
y por eso pueden petarse
la prensión convexa
y meter el...
¿pero tú crees que es imposible
controlar todos los outputs
todos los inputs?
todo lo que puede pasar
no se puede
no se puede
no se puede
pero puedes
es estadística
es estadística todo
claro
el mundo es estocástico
el mundo es estocástico
cuando te hacen una pregunta difícil
tú dices
es estadística
es estocástico
no, pero quiero decir
es que ahí está la belleza del mundo
es estocástico
¿no entregas tu vida a la estadística?
o sea, un modelo estadístico
todo lo que hay es estocástico
todo es estocástico
¿qué significa estocástico?
es lo mismo que estadístico
estocástico significa que
que hay un componente de la teoridad
¿vale?
que hay un componente de la teoridad
es lo que los generación Z dicen random, ¿no?
es random
el mundo es random
los más viejos decimos estocástico
exacto, el mundo es random
y dentro de la estadística
hay muchas formas
de controlar la estadística
y la incertidumbre
la estadística
también es incertidumbre
tú controlas el nivel de incertidumbre
vale
hablando de incertidumbre
una nueva empresa
Humanoid
arranca
en pre-seed
con la idea de hacer otro robot humanoide
y levanta 650 millones de euros
a valoración
2.6 billones
sí
sin nada
se va a figura esta empresa
y se ha llevado
una cantidad de talento brutal
¿cómo lo ha conseguido?
¿por qué no hizo esto Kibotic?
primera pregunta
¿por qué no hizo Kibotic?
no eran tan buenos rondistas
¿por qué jugársela a ganar un premio
de un millón de dólares
para empezar una empresa?
o sea, es como
ponérselo muy complicado
no llamar a Jeff Bezos al principio ya
Brett Atcock
que es el CEO de esta empresa
es una persona
cuando vosotros decís inversiones
hay muchos factores
que entran dentro de la inversión
entre lo bueno que sea la idea
si la idea se está ejecutando
y hay unas métricas
que os permiten
hacer una extrapolación
de cómo evolucionar el futuro
o el track record de esta persona
el track record de esta persona
es
todo lo que ha tocado este hombre
lo ha petado
no me importa
yo voy a invertir en él
y ya veremos lo que pasa
porque tiene un track record
Brett Atcock
que es el CEO de esta empresa
viene de hacer una empresa
de coches voladores eléctricos
que hizo
un IPO
también de unos 2,5 billion
o algo así
un SPAC
¿un IPO?
Archer
¿y dónde están los coches voladores eléctricos?
bueno, se están fabricando
y tienen muchas horas de compra
de American Airlines
y cosas por el estilo
asumo
que su track record
con Archer
formaría gran parte
de la razón
de por qué
puede levantar esta pasta
y luego en solo un año
consiguió tener
un prototipo del robot
y captar
del mejor talento
de los mejores talentos
que había en el mundo
de Tesla
de Boston Dynamics
de todos
consiguió
entonces probablemente
alguien cree en esta persona
y en la misión
en la cual se ha embarcado
es del 86 este señor
sí
es de mi edad
qué buena generación
el 86
tú eres del 86
yo también
claro
está buena
yo pensaba que era más mayor
este señor
pero este tío
¿tú eres más mayor?
no
Brett
tú eres mi joven
Brett Atcock
antes de Archer
mundó una empresa
que se llamaba
Bettery
que la vendió
por 100 kilos
exacto
luego una empresa
de coches
de coches
no de aviones
eléctricos
que hizo un IPO
y luego una empresa
de robots humanoides
que levanta
cientos de millones
de dólares
con prototipo
en una empresa
no recursos humanos
exactamente
pero de busca
de empleo
sí
por eso
y hasta han metido
bastantes más cosas
que no son tan notorias
pero tiene un track record
yo asumo que es ese track record
lo que ha permitido hacerlo
y una vez más
el momento clave
de la robótica
y los LLM
esas dos palabras mágicas
juntas
digamos que el prospecto
a futuro
que puedes vender
a él le preguntan
¿cuál es el TAM?
le dicen
el mundo entero
si yo hago un robot humanoide
el cantidad de trabajos
que va a hacer
son infinitos
quien me compre
que yo voy a poder hacer
ese robot humanoide
en este plazo
entonces le justifico
la inversión
el tema es si me creen o no
los que han invertido en él
creen que puedo hacerlo
el mundo entero
son 85 trillones
lo que sea
es la GDP mundial
pues eso
eso es lo que te vende
¿tu robot tiene un LLM dentro?
mi robot no tiene un LLM
porque
no necesito un LLM
de momento
pero son cosas
que estamos probando
pero tengo una cosa
más divertida aún
nuestro robot
desde hace un par de semanas
todo el código
que hacía
que se moviera
el robot para caminar
nos hemos petado
y lo hemos cambiado
por una red neuronal
pues mira como lo más
bueno
si
no es porque no lo he dicho antes
justo ha empezado
a funcionar esto
y es muy impresionante
es muy impresionante
porque le ves
que cuando le tiras
hacia atrás
se pone como un chucho
de verdad
a cuatro patas
a evitar que te lo lleves
porque no hay nada
programado por un humano
esto lo entrenamos
en simulación
con una cosa
que se llama
reinforcement learning
el robot no puede
hacer prueba y error
eso es lo de Pavlov
¿no?
¿qué es lo de Pavlov?
el perro
reinforcement learning
está relacionado
el tema del reward positivo
o negativo
pues eso mismo hacemos
la teoría psicológica
pues cogemos un simulador
que simulamos
un trillón de movimientos
y los que salen bien
o sea que el robot
se desplacea
hacia delante
le damos un reward
los que se cae
hacia la voltereta
le damos una penalización
y al final
aprende a caminar
¿cómo camina?
pues a veces camina
como una araña
a veces camina de lado
luego tiras un poquito más
de lo que se llama
reward engineering
o en los LLM
es que lo llamáis
prompt engineering
y consigues afinar
ese comportamiento
le dices
no hombre no
tira hacia delante
pero no camines como una araña
tira hacia delante
pero no me camines de lado
y al final emerge
el caminar
¿y para qué queremos esto?
nosotros
lo que hacía caminar el robot
era un modelo matemático
pero ¿qué pasa?
que nos hemos encontrado
números a veces en las plantas
aceite en el suelo
que patina
nosotros no tenemos
el modelo matemático
del aceite con el suelo
no lo tenemos modelado
entonces en esos casos
el robot se pega una torta
en el simulador
le ponemos aceite simulado
sabe cómo reaccionar
y ahora no se cae
cuando patina
brutal
es the way to go
es the way to go
o sea
todo lo que hacía
mover nuestro robot
era una heurística humana
también
la heurística humana
era Hilario programándolo
básicamente
era algo mismo de control
todo aquello
donde hay una heurística humana
machine learning lo reventará
¿y por qué no usas un LLM?
porque el LLM
no es el caso aplicable
en esto
un LLM
es un Large Language Model
o sea
no sé hasta qué punto
queréis chapa
yo voy
poca
vale
un LLM
es un Large Language Model
GPT
Generally
Retrained Transformer
si no me equivoco
es una cosa
que empezó
con el texto humano
el texto humano
se puede separar
en trocitos
muy fácilmente
¿no?
y
Ilya Suskiner
si no me equivoco
es el que dijo
la inteligencia humana
se reduce
a una cosa esencial
que es
predecir
qué viene después
eso es la inteligencia humana
yo te digo una frase
y si tú me sabes acabarlo
eso define inteligencia
he empezado con el texto
porque es una forma
muy fácil
de crear
estos tokens
que chupa la red hormonal
para predecir
y luego esto
se expandió a imágenes
¿cómo?
pues imágenes
cogen trocitos de imagen
eso es un token
sonido
también es un token
y de ahí
hay los multimodal
large language model
que ya dejan de ser
language model
eso es
language
entre comillas
eso es un bazooka
eso es un bazooka
que te permite solucionar
cosas muy complejas
por eso te digo
¿por qué no lo utilizas?
porque lo nuestro
es más sencillo
nosotros
son 50.000 neuronas
más o menos
las que hacen caminar al robot
no el trillón del LLM
y todo esto
que ejecutarlo
en tiempo real
pero potencialmente
podría ser multimodal
podrías hablarle
por ejemplo
podría escuchar ruidos
y cosas
y actuar en base
totalmente
pero hay como definir
las capas de problemas
que tenemos en el robot
una era solucionar este problema
que se patinaba
porque el modelo matemático
del robot
no era para esto
para hacer esto
necesitas una red neuronal
que sea capaz de ejecutarse
en menos de 10 milisegundos
en el robot
cualquier modelo de estos
es proporcionado
al número de neuronas
que tiene
es inejecutable
pero en cambio
muchas de las cosas
que hacemos
de percepción del entorno
donde nos estamos matando
a hacer modelos
nosotros a mano
podríamos meter un LLM
directamente
y lo hemos experimentado
un poco también
el problema es que el LLM
hay que ejecutarlo
en algún lado también
y el robot trabaja
sin conectividad a internet
entonces
¿dónde se ejecuta el LLM?
pero hay locales
¿no?
hay locales
que aún así requieren
bastante
bastante compute
bastante compute
para ejecutarlo
por lo tanto
nada es gratis
en esta vida
nada es gratis
en este caso
para lo que necesitamos
hacer el robot
el bazooka era demasiado
¿y tienes alguna opinión
de cuál es el mejor LLM hoy?
está en HackingFace
HackingFace es una página web
donde se hacen
varios experimentos
por ejemplo
ponen problemas
de derecho
problemas matemáticos
exámenes
exámenes
test de acceso
y el que mejor lo resuelve
ese es el mejor
y cada semana va cambiando
el que casi siempre
lo va reventando
es ChatGPT
de OpenAI
pero
joder
lo rápido que ha ido
a pisar los talones
el resto de gente
o sea
la cosa ha sido muy heavy
como evoluciona
o sea
si al principio
parecía que OpenAI
iba a comerse a Google
y a todo el mundo
yo no creo que estén
tan tranquilos ya
ah bueno
también hay que decir
que trabajar con Microsoft
les da un buen leverage
pero es brutal
lo que la competencia
está haciendo
hoy tenemos a Hugo
Hugo de Juan
de Encamina
Encamina es uno de los
principales partners
de Microsoft
en España
que se dedica a implantar
precisamente el copilot
o sea
aquí hablamos de startups
gente que habla mucho
y factura muy poco
vosotros habláis
muy poco
y facturáis mucho
normalmente
es un muy buen resumen
es un muy buen resumen
¿nos puede explicar
qué estáis haciendo
con Microsoft
y si las empresas
están adoptando
o no están adoptando
realmente OpenAI
para casos de uso reales
en sus entornos de trabajo?
claro
¿funciona esto?
sí, sí
te escuchamos
¿se ha encendido o no?
sí
vale
antes que nada
qué divertido Hilario
me encanta escucharte
y contestándote
Bernat
bueno
gracias por la presentación
yo diría que con Copilot
estamos haciendo cosas
bastante más aburridas
que las que contaba Hilario
pero a la vez
también más cotidianas
es decir
el hecho de poder
pues no sé
en el día a día
crearte un work
para resolver
una temática
y de ese work
hacer un resumen ejecutivo
y después de ese resumen ejecutivo
enviarlo por un correo
o en un Teams
compartirlo
y ni siquiera asistir
y tener las conclusiones
y las tareas que surgen ahí
aunque tú no hayas estado
y entonces
esa productividad
que te aporta
la inteligencia artificial
Copilot en este caso
pues no tiene
no es tan divertida
pero bueno
en la práctica
para grandes empresas
sobre todo
es muy útil
porque aporta
muchísima productividad
pero también se puede combinar
con cosas divertidas
como las tuyas
tenemos algunos ejemplos
bastante potentes
siempre he hecho
de utilizarlo cada día
porque yo utilizo cada día
cada día es una sorpresa
para mí
o sea
lo emocionante es
cada día utilizarlo
me flipa
¿y qué haces cada día?
pues mira
al principio había esta
decía no
esto va de precar a Google
¿no?
y yo decía
bueno esto es el cuento ya
otra vez
del hype
y de
todas las historias
pero no
yo mismo
en mis propias carnes
hay muchos días
que quiero buscar
información
básica
no quiero buscar un producto
o quiero buscar un sitio
no quiero un concepto
y me encuentro
yendo al chat GPT
antes que yendo a Google
encuentro que me lo sintetiza mejor
una cosa que
perdona
que nos colamos ahí todos
que he empezado
a usar
hace pocos días
de hecho ahora
estábamos volviendo
con Marcel del aeropuerto
que veníamos de Madrid
de estar con
nuestros amigos de Microsoft
y estaba en el taxi
y a mí en el taxi
el móvil
y leer y escribir
no me gusta
y cojo la app
de chat GPT
y le empiezo a hablar
con los airpods puestos
de un tema que quiero comentar ahora
sobre Apple
y le empiezo a decir
oye esto
puedes hacerme un resumen
los números de los últimos 10 años
comparado con tal tal
no me has entendido bien
y me he estado 15 minutos
hablándole a chat GPT
y chat GPT me estaba hablando
brutal
¿para qué quieres amigo?
brutal
¿cuánto hubieras tardado
haciendo una mano
tú?
yo escribiendo
y leyendo
y la búsqueda de la información
para sintetizarla
para presentarla hoy
no no
yo iba así a chorro
iba hablando
y el otro me iba contestando
y no es total
de hecho ayer
creo que ayer por la noche
Marcelo y yo estábamos hablando
de una peli
que yo tengo muy mala memoria
pero me acordaba de escenas de la peli
y me empecé a contarle escenas de la peli
a chat GPT
y me empecé a decir una peli
y yo digo no
esta no
pero y esta otra
y no sé
y encontramos la peli
con chat GPT
con chat GPT
diciéndole
yo lo busqué en Google
y yo intenté hacer queries en Google
todo el rato
y al final ganó chat GPT
que fuerte
y con imágenes
tiparíais más
porque veis algo raro por la vida
me gustan mucho los aviones
y estaba en un aeropuerto
donde había un avión viejísimo
de hélices
y decía
¿de dónde habrá salido este cacharro?
una foto
pam
el Macdullas
de no sé qué
tal año
que lo tiene la compañía
que dan cuatro
que dan cuatro
no es magia
es estadístico
es magia
es estocástico
es estocástico
es estocástico
en entornos de producción
¿qué casos de uso
veis
que sean interesantes
que nos puedan sorprender un poquito
y que aporten valor real?
bueno pues
insisto en lo de los ejemplos aburridos
yo creo que los más frecuentes
los que están
llevándose a producción
y aportan valor más fácilmente
no son tan espectaculares
son los típicos
de tener una gran base de datos
y con una interfaz conversacional
pues ser capaces de extraer información
y generar a lo mejor un documento
partiendo del conocimiento
que ya tienes anterior
este tipo de cosas
que acelera muchos procesos
y que en general
pues en una gran empresa
multiplica muchísimo su productividad
pero que es verdad
que a lo mejor no es tan divertido
lo que pasa es que tenemos algún ejemplo
estaba pensando
escuchando a Hilario
imaginaros
un matadero
donde
pues a lo mejor colgamos
vacas
o cerdos
o a lo mejor
sencillamente una fábrica
donde se está produciendo
pues temas de procesamiento
de pesca
algo que hace mucho tiempo
estamos resolviendo
con Machine Learning
como estabas diciendo tú es
pues
tomando una imagen
de ese animal
poder identificar
el riesgo que tenga una enfermedad
¿vale?
entonces
básicamente eso con Machine Learning
es relativamente sencillo
entrenas durante un tiempo
animales enfermos
respecto a los que no están enfermos
vas marcando
donde está ese problema
y al final tienes un algoritmo
y ese algoritmo te da
cada vez que pasa por delante
de la cámara
uno de esos animales
pues te da
pues una cierta probabilidad
de nuevo
de que
de que tenga esa enfermedad
y hasta ahí
esto es como bastante antiguo
¿no?
llevamos mucho tiempo haciéndolo
donde aporta ahora
el LM
y ese poder que tú estabas
diciendo Bernat
es
claro
si ahora ya cojo esa imagen
y me la llevo
a un lugar centralizado
donde hay
por ejemplo
un veterinario
recibiendo imágenes
de muchos mataderos
o de muchas fábricas
podemos utilizar
una cosa que se llama
GPT Vision
que ya recoge esa imagen
que tiene una cierta alerta
y analiza por sí mismo
donde cree que está el problema
y si al lado
lo que pones
es un copilot
veterinario
con un adecuado prompting
que tiene ya toda la información
de la carrera de veterinario
pues entonces tienes a esa veterinaria
o ese veterinario
discutiendo
con esa GPT
de si ese animal
realmente está enfermo
o no está enfermo
porque yo veo una cosa
como profesional
GPT Vision
veo otra
y además está entrenado
con toda la información
para demostrarme
que efectivamente
tiene razón
de tal manera que
con un veterinario
pues estamos accediendo
a un montón
de fábricas
o de mataderos
¿vale?
donde ya no solamente tenemos
pues sí necesitamos
un veterinario
para que resuelva
ese último
digamos
ese último punto
de decir
si efectivamente
ese animal
tiene un problema
o ese lote
tiene un problema
pero es que el trabajo
lo está haciendo
con ese LLM
todo el sistema
¿y qué tiene que ver
con un adecuado prompting?
¿qué has dicho?
¿qué es un adecuado prompting?
bueno
claro
aquí lo que necesitamos
es que esté muy centrado
si estamos hablando
de ternera
o estamos hablando
de cerdos
o estamos hablando
de gambas
pues tiene que tener
todo ese conocimiento
muy aterrizado
para que no se confunda
y se crea
que estamos hablando
pues no sé
de una fábrica
de bolsos de piel
¿no?
y entonces está confundiendo
¿y esto cómo se hace?
¿requiere que tenga
un entrenamiento
con la base de datos
propia de la empresa?
bueno
en este caso
es mucho más sencillo
como decíais ya
saben tanto
que lo único que hay que hacer
es segmentar
un poco ese conocimiento
sí que es verdad
que en algunos casos
donde vosotros tenéis
un conocimiento
donde la organización
tiene un conocimiento
muy específico
que vale la pena
lo que se llama
el grounding
de ese conocimiento
alimentar
nuestro modelo
de lenguaje
para que tenga
un aterrizaje
mucho más concreto
en nuestro conocimiento
¿y vosotros estáis viendo
que está sustituyendo
costes
de la empresa
el copilot
o es un coste
por encima?
está sustituyendo
solo el ejemplo
que te he dado
imagínate
de necesitar
100 veterinarios
por todo un país
dando vueltas
a tener
a lo mejor
tres
sentaditos
en una capital
de momento
en tu caso
el rondero sigue ahí
sí
totalmente
pero
sin embargo
se está viendo
en el mundo
que se está
realmente
sustituyendo
puestos de trabajo
incluso
en cantidades
cada vez más grandes
el potencial
es infinito
o sea
de momento
igual
todavía no está
en producción
pero
sobre el papel
pero siempre
siempre que hay
una mejora tecnológica
siempre enseguida
la primera palabra
que viene a la boca
es sustitución
cuando
es mejora de productividad
quizás
o sea
pero sustitución
de este trabajo
en particular
igual creación
de nuevos
históricamente
siempre creación
de nuevos
sí
exacto
todas las revoluciones
industriales
y tecnológicas
nos han llevado
a mejora de productividad
y mejora de calidad
de vida
pero el médico
este
o el veterinario
seguro que
olvídate de
sustituirlo
seguro que
prefiere trabajar
con el copilot
porque es un segundo
par de ojos
que tiene
que le revisan
el trabajo
que está haciendo
y le quita
una barrera
de inseguridad
solo para utilizarlo
por esto
si él
la caga
al 20%
de las veces
y gracias al copilot
la caga al 95%
de las veces
el veterinario
continúa ahí
pero la productividad
de la empresa
ha mejorado
el veterinario
los otros 100
que ya no están
no
no porque
se generará
el mercado funciona
se generará
más necesidad
de veterinarios
más barato
más la escala
es lo que ha pasado
históricamente
con todos los oficios
de una forma u otra
estoy totalmente de acuerdo
¿por qué más veterinario?
porque de repente
con un veterinario
puede
no tengo ni idea
de veterinaria
pero un profesional
¿de ejemplo?
no vale vale
pues vamos a imaginárnoslo
un veterinario
es 100 veces más eficiente
gracias a esta tecnología
de repente
lo que haces es
bajar el coste
de una consulta veterinaria
porque el mismo humano
puede generar
mucha más productividad
pues de repente
baja el precio
de hacerle un chequeo
al perro
y los perros
mueren menos
porque la gente
va más a menudo
al veterinario
o sea
lo que acaba pasando
nuevamente
gracias a la tecnología
es que generamos
mejor servicio
a más bajo coste
y más calidad de vida
para los trabajadores
en todas las revoluciones
tecnológicas y industriales
depende del delta
en la productividad
¿no?
porque si
si es un por cien
es el caso
que dice Bernat
¿no?
que los otros 99 veterinarios
¿qué van a hacer?
bueno
insisto
ofrecerá más servicios
no va a haber más perros
de repente
hay algunos ejemplos
donde sí que se desfasan
trabajos
o sea
el escriba
por ejemplo
pues luego se convierte
en diseñador de páginas web
¿sabes?
y hay una pequeña adaptación
claro pero no el mismo
hay una pequeña adaptación
bueno algunos sí
algunos no
hay una pequeña adaptación
yo creo que habrá
hay 400 años
entre medio
¿no?
seguramente
yo creo que habrá
bastantes más empresas
que no utilizan
este servicio veterinaria
que lo utilizarán ahora
porque ha bajado
la barrera de entrada económica
para ella
eso es lo que quería decir
exacto
tenemos una dicotomía
de opiniones aquí
está claro
yo creo que será esto
tú tienes que decir eso
también
pero bueno
no sé
esto es tecno-optimismo
al final
insisto
mirando la historia
sí que hay turbulencias
en los momentos de transición
obviamente
y ahí es donde también
la sociedad
y los gobiernos
tienen que buscar
mecanismos
de frenar el golpe
a la gente
que lo reciba más fuerte
pero históricamente
siempre hemos acabado mejor
Hugo
¿cuánto paga una empresa
por Copilot?
bueno
Copilot
es un nombre
que es muy genérico
ahora mismo
tiene muchas aplicaciones
diferentes
si hablamos de Copilot
este que se pone encima
de Microsoft 365
este que va encima
del PowerPoint
del Word
del Teams
del correo electrónico
esto estamos hablando
de unos 30 dólares
usuario mes
30 dólares
por empleado
por empleado
pero bueno
pienso en términos
casi gratis
al lado de esto
pienso en términos
de si me ahorro
3 horas
a la semana
automatizando
esas tareas
bien lo pago
eso sería un poco
donde estaría
el retorno
de la inversión
en ingenieros de software
no es debatible
en una empresa
tener Copilot
o no
o sea
comparezco
las que no lo tengan
no es debatible
estoy de acuerdo
no está claro
y ahí es donde está habiendo
una gran optimización
también de fuerza
de trabajo
y no es que haya
nuevos developers
que hacen cositas
que antes no hacían
no no
es que hay menos developers
no
fíjate que en el caso
perdón
en el caso de los developers
sí que compro la visión
de Jordi
de hostia
esto es una nueva herramienta
que va a permitir
más creatividad
y que la gente haga
cosas nuevas
en el caso de los veterinarios
que cumplen una función
muy específica
y muy acotada
no lo tengo tan claro
más creatividad
si el developer
es creativo
porque no todos los developers
son creativos
tendrá que serlo
porque si no
tendrá que serlo
eso estoy de acuerdo
y el veterinario también
ignora la creatividad
la productividad
que mejora con el copilot
o sea
en el caso de developer
claramente había un desbalance
entre oferta y demanda
hay más demanda
de código
que capacidad
de generar código
pues gracias al copilot
hemos mejorado
la capacidad
de ajustar esta demanda
con lo cual
el developer
puede ganar más dinero
por hora trabajada
porque puede dar
más servicio
a más clientes
y gente
que no tenía el nivel
de seniority
que se tenía antes
yo lo he visto
gente que
no tenía ese nivel
de conocimiento
para hacer ciertas tareas
con el copilot
no te voy a decir
que se han convertido
en seniors
pero sí que eres
un gran push
acelera el progreso
acelera el progreso
acelera el progreso
es un acelerador
y el retorno de inversión
para una empresa
es segurísimo
o sea
no es debatible
no no porque
estamos muy apasionados
por todo este tema
y cuando lo utilizas
o vives
te das cuenta
de la maravilla
que es
de hecho
puedo poner
un caso práctico
hoy hemos lanzado
en Latitude
una herramienta
que te permite
analizar
la gente que da
estrellas
a tu repositorio
de github
y eso es una herramienta
que no ha construido
ningún ingeniero
de la empresa
sino que ha sido
SAMU
nuestro product designer
que con copilot
se ha generado
unos scripts de python
que atacan
a la API de github
para extraer
toda la información
y SAMU
no es un ingeniero
no ha desarrollado
muchas cosas
en su vida
pero ha sido capaz
de montar este script
sacarlo
sacar un producto
y esto ahora
nos está trayendo
tráfico
entonces
evidentemente
la barrera
de acceso
a este tipo
de
lenguajes de programación
o formas de programar
ha bajado
drásticamente
esto era impensable
antes
porque tú me estás escribiendo
él no hubiera sido capaz
de hacer esto
total
y por curiosidad
Hugo
pasamos las comisiones
la demanda
¿cómo se produce
la demanda
de este tipo de servicios?
¿es una demanda
push o pull?
¿las empresas lo piden
o vais a verlas
y se lo explicáis?
pues un poco
de las dos cosas
porque lo que sigue
hay es muchísima curiosidad
yo creo que hay
un hype enorme
alrededor del mundo
de la inteligencia artificial
y todo el mundo
quiere saber
cómo puede sacarle partido
pero por otro lado
no sabe cómo sacarle partido
entonces
la curiosidad existe
hay una
una llamada
de Ben
pero después
es verdad
que hay que encontrar
los casos de uso
donde
donde esa inteligencia artificial
es realmente rentable
productiva
es útil
entonces
hay un poco
de las dos cosas
sí
te llaman
pero después
hay que descubrir
para qué
pues muchas gracias
a vosotros
último tema
tenemos dos temas más
se nos va el tiempo
creo hoy
no, pero es muy interesante
a ver, tú Jordi
quieres hablar de Apple
se han publicado
se han publicado
mucha información
como siempre pasa
en Estados Unidos
cuando hay una demanda
empiezan a aparecer
Whatsapps e emails
que cuentan cosas
como muy privadas
como dices
hostia
Satya Nadella
diciendo
oye vamos muy atrás
con Google
nos están pisando
los talones
bueno no
estamos lejísimos
necesitamos algo tal
y luego
pues acaban haciendo
el deal
con OpenAI
y luego pues le pasa
y esta comunicación
el CTO
escribiendo a Satya Nadella
estoy súper preocupado
todo esto
se ha publicado ahora
pero tú has leído
mucho más
sobre esto
profundizado
Jordi
que querías contar
si sobre Apple
que como sabéis
aquí no os gustan
los números
y entender un poco
los negocios
han pasado varias cosas
esta semana
sobre Berkshire Hathaway
Tim Cook
recompra de acciones
nuevos iPads
o sea realmente
en una semana
ha habido muchas noticias
de Apple
y primero es decir
o bien
refresco de
quién es Apple
porque
cuál es el negocio
de Apple
¿alguien de vosotros
se ofrece voluntaria
a jugar a quién es Apple?
cuenta
cuenta
¿qué factura Apple al año?
números redondos
400.000 millones de dólares
voy a llamarle billions
400.000 millones de dólares
de estos 400.000 millones de dólares
se reparten en
iPhone 200
más o menos
no está mal
iPad 30
¿esto es hardware
o servicios aparte?
esto es todo
vale
o sea no App Store va a incluir
no
no
estos iPhones
es iPhones
vale
vale
iPhones 200 billion
iPad 30
Mac 30
que yo aquí ya me he quedado
como
o sea Apple Computer
que se llamaba antes
factura lo mismo por iPads
que por Macs
no me lo esperaba yo esto
wearables
que son sobre todo
relojes y Airpods
40.000 millones de dólares
una absoluta
locura
la máquina de oro
son los Airpods
y los watches
no está nada mal
pero el margen
que tienen en el auricular
es
pero yo no estoy hablando
de márgenes ahora
esto es facturación
o sea más que
Inditex
es una locura
más que Mercadona
y servicios
que según Marcel
en el taxi
dice estos serán Peanuts
vale
los servicios
que aquí entran
las otras cositas
85.000 millones de dólares
hay una partida más interesante
no no está dentro de esta
espera
¿cómo sabes?
porque es lo que vas a decir
te lee la mente
porque no hay más partidas
y está dentro de esta
solo el default
de
del buscador
de Google
o sea
de Safari
de Safari
perdón
el default
de Safari
que sea Google
que mal me explico a veces
que sea Google
el default
de Safari
esos son 20 billones
de los 85
20 es una factura
una
guapísima
que manda Apple
a Alphabet
cada año
que eso se ha filtrado
en uno de estos
esto en realidad
era en 2022
que la facturación
era en 380 billones
o no sé cuánto
esto era
casi el 20%
del margen
exacto
20 billones
de 400
en Safari
exacto
eso es lo más bestia
400 mil millones
de facturación
Apple
100 de profit
más o menos
100 de 400
no está nada mal
en todo lo que estamos diciendo
pero lo que ha dicho
Bernadette ahora
es muy bestia
20 billones
es lo que le paga
alfabet a Apple
cada año
por ese default
pero eso es todo margen
porque eso es una setting
en una línea de código
no le cuesta nada
a Apple hacer esto
pero espera
que hay una cosa más interesante
de esta historia
el 5%
de la facturación
es el 17 y medio
por 100
del profit
de Apple
que aquí es donde
empiezas a ver
los límites del capitalismo
claro dices
oye
o sea tú pagas 20 billones
que tú no los puedes pagar
yo tampoco
alguien paga 20 billones
y tienes ahí un default
metido en el iPhone
que siempre va a ser Google
no puedes salir de ahí
pero espera
porque Microsoft
que es el otro gran monstruo
sí que quiso
participar en este bidding
hizo una oferta
que representaba
el 95%
del revenue
de su browser
en 95%
porque en este caso
del revenue de Bing
de la publicidad en Bing
en este caso
estos 20 billones
son el 36%
del margen de Google
en los ads
que se muestran
dentro del iPhone
correcto
36%
del margen de Google
o sea
el famoso 30%
de la App Store
pues ahí es un 36%
es más incluso
exacto
pero es que
Microsoft hizo un bidding
con el 95%
de su margen
y perdió
contra Google
incluso se ofrecía
a hacerlo marca blanca
a quitar la marca
de Bing
o sea
se bajó los pantalones
Satya
eso ha salido ahora
en uno de estos documentos
que ha salido
en un juicio
Satya diciendo
y lo que quieres también
para salir de ahí
qué agresivo es Satya
sí pero no ganó
en este caso no ganó
en otras cosas
sí que ha ganado
como hubiera sido
la experiencia
de usuario de Mac
teniendo Bing
de buscador
no pero cuidado
cuidado que ahora
abres el iPhone
desde hace un par de semanas
en Europa
y te sale un pop-up
toca pelotas
que te dice
aquí tienes 14 browsers
que no habías oído
en tu vida
pero es el browser
¿no?
y también el buscador
pero es por regulación
por regulación europea
o sea que cuidado
que estos billion
ahora están en riesgo
y de hecho
los otros billion
que no sabemos cuántos son
pero los del App Store
que serán entre decenas
y 60 billion
porque de los 85
20 es la licencia
de Alphabet
los otros 65
es Apple TV
Apple Music
iCloud
y el App Store
que seguramente será el gordo
aunque nadie sabe
los números exactos
pues de ahí
unas cuantas decenas
de billion
son el App Store
que la Unión Europea
y el gobierno de Estados Unidos
están empezando a crujir
después de las demandas
de Epic
de Spotify
etcétera
o sea que hay
muchas decenas de billion
de margen neto
de Apple
en riesgo
ahora mismo
y de hecho
el stock de Apple
está sufriendo
y ha recibido muchas críticas
otra cosa que ha pasado
esta última semana
con Apple
es que hizo
Quarterly Earnings
y anunció
que hacía una recompra
de acciones
de 110 billion
o sea una reducción
de capital
y me vais a crujir todos
porque siempre digo
cosas que técnicamente
no son correctas
pero para simplificar
para la audiencia
recompró 110 mil millones
de dólares
de stock
en acciones
que es más o menos
lo que genera
el caja
que le sobra cada año
o sea no sabe
qué hacer con la caja
y cada año
va recomprando
una empresa
que puede tener
el potencial
de innovar tantísimo
ya no va muchos billions
bueno
o sea
el año 2022
que es cuando se ha publicado
todo
que también he leído
el mail
y toda la información
que se ha publicado
invirtió 27 billion
¿solo 27 billion?
¿cómo que solo?
¿cómo que solo?
bueno
joder
¿una empresa de factura
400 billion?
o sea
nosotros en proporción
invertimos un poco más
Jordi
ya me gustaría
me hacer Apple
en I más D
estoy hablando
de la inversión
en I más D
en nuevos productos
en tecnología
¿crees que hay un techo
en cuanto a inversión
en este tipo de inversión?
o sea
hay un momento
donde no puedes innovar más
dices no sé
todas las ideas
que se me han pasado
por la cabeza
ya de un equipo
voy a devolver el dinero
a los inversores
masivamente
como han
chapado la parte
de los coches
claro
bueno pues ha pasado esto
que se ha criticado
pero en realidad
no es nada nuevo
porque cada año
Apple lleva haciendo
share buybacks
que se dice
y venían de 80 billion
a 90 a 100 a 110
o sea en realidad
nada nuevo
pero se ha hecho noticia
porque la gente
le está metiendo caña
ahora a Apple
la novedad es que este año
los revenues han bajado
un 4%
concretamente los de iPhone
un 10%
China está sufriendo
el Apple Vision Pro
pues hay mixed feelings
por ahí
o sea la gente
está empezando
a machacar un poquito a Apple
y luego la otra cosa
que ha pasado
es que la semana pasada
fue como
¿cómo lo llaman eso?
el Coachella de los capitalistas
el annual shareholders meeting
de Berser Hathaway
que por primera vez
no estaba tristemente
Charlie Munger
ahora has escuchado
lo del Coachella
de los capitalistas
no habéis dicho mucho
es buenísimo
es buenísimo
estaba Warren Buffett
sin Charlie Munger
que de hecho
hubo un momento ahí
muy emocional
donde Warren Buffett
pega un rollo ahí
no sé qué
y se gira y dice
Charlie
y no está Charlie
está otro señor
y todos los fans
de Berser Hathaway
qué putada ser este otro señor
también
hombre sí
sí
pero más putada ser Charlie
pero bueno
total
Berser Hathaway
que tenía
364 billion
perdón
este es el portfolio total
tenía
135 billion
de posición en Apple
ha vendido
40 billion
más o menos
le quedan 135
tenía 175
ha vendido
casi un 1% de Apple
que es una absoluta locura
tiene 200 billion
en caja
sí
como Apple
pero no lo reparte
pero no lo reparte
los deja en la caja
es otra estrategia
cosa que no entiendo
con toda la inflación
también
un día traemos aquí
a Warren
para que nos lo cuente
pero bueno
Berser Hathaway
que famosamente
tenía un porcentaje
bastante grande de Apple
ha vendido
una porción importante
y también generando
muchas dudas
y Warren Buffett
dice oye
que yo no me dedico a eso
yo ya he hecho aquí
un run up de la hostia
y ahora quería
diversificar un poquito
porque si no
Berser Hathaway
es lo mismo que Apple
qué sentido tiene
comproacciones de Berser
si básicamente
es comprar lo mismo que Apple
porque va a trackear
y ha hecho un poquito
de investment
y finalmente
ya me callo
hubo un evento el martes
que anunciaron
varios iPads nuevos
¿lo habéis visto?
no
¿no?
¿qué te pareció el anuncio?
me encanta
es muy bonito
¿a quién le ha gustado
el anuncio de Apple
de los iPads?
¿a nadie?
¿a quién no le ha gustado
el anuncio de los iPads?
¿a quién lo ha visto?
¿quién lo ha visto?
oye
soy poco frikis
hay poca gente
que lo ha visto
cuatro
y un abogado
y un abogado
lo ha visto
cinco
bueno pues un anuncio
que genera mucha polémica
la gente lo ha machacado
mucho
porque
no este no es el anuncio
de Apple
no es el de la prensa hidráulica
el de la prensa hidráulica
donde básicamente
porque el iPad Pro
nuevo
es el producto más fino
que ha hecho Apple
incluso más fino
que el iPod Nano
que hizo hace un montón de años
y en ese anuncio
pues sale
pues un
prensa gigante hidráulica
reventándolo todo
de objetos creativos
instrumentos
libros
pinturas
arte
¿no?
y la gente lo critica
diciendo
oye Apple
el anuncio está destruyendo arte
esto Steve Jobs
nunca lo hubiera probado
ha habido una polémica
de la hostia
a mí me gusta el anuncio
la cultura de los ofendidos
honestamente
puede ser
totalmente
bueno total
que el iPad Pro
es más fino
y más ligero
que el iPad Air
que ya dices
oye
te estás haciendo la picha un lío
esto sí que lo han criticado bastante
¿no?
el catálogo de productos de iPad
hay demasiado overlap
entre ellos
nadie entiende
cuál comprar
bastante
pero lleva
muchos años
siendo así
pero el iPad Pro
nuevo
lleva un M4
que es un chip nuevo
que es más potente
que el de los Macs
bestias
que puedes comprar hoy
que es una locura
es un 25 más rápido
25% más rápido
en GPU
y en CPU
o sea
en tareas gráficas
y en tareas de computación
que el anterior chip
o sea
es una absoluta
locura
yo
vi el vídeo
martes por la noche
y estoy temblando ya
para cambiarme el iPad Pro
que tiene muchos años el mío
a mí la sensación
que me da
a Pérez
que con Steve
era rompedor
las sorpresas venían
una tras otra
y así nuevo
lo último que han hecho
son las gafas
que sea un poquito
fuera de la línea
bueno después de Steve
también hicieron el Watch
y los AirPods
los AirPods
sí que me quito el sombrero
eso fue
y el Watch también
no lo menospreciéis
los auriculares
lo de
cortar el cable
sí que me quito el sombrero
porque mira que aquello
sí que me dejó de piedra
a mí
cortar el cable
cortar el cable
no había cable
vender un iPod
y decir
te hemos quitado el jack
cuando nadie
se imaginaba
cómo podría ser la experiencia
nadie
fue lanzarlo
y decirle
no tienes opción
a no pasar por esto
y todo el mundo
que lo tocaba
dijo
no vuelvo al maldito cable
en mi vida
aquello sí que era brutal
tienes razón
entonces el cable
y fuera
Apple Watch
es que quizás es como
los wearables para mí
son tan malos todos
que es una opción
sesgada
y las gafas
es lo único así
nuevo no más
aparte de eso
pero lo de sacar
un Apple Keynote gigante
con toda la palabra
para decirle
hemos rebanado
un milímetro
vale
a ver la transición
a Apple Silicon
no está nada mal
pero es una ejecución
es una ejecución
es una ejecución
todo es ejecución
Hilario
¿qué quieres decir?
pero no
porque no es rompedor
no es una innovación
no es algo nuevo
no es algo disruptivo
que se han cargado
absolutamente
la arquitectura
de los ordenadores
pero es un tema
de ejecución
porque
han mejorado
no te lo compro
nada
bueno
era un paso natural
ellos venían ya
de hacer su propio Silicon
ahora quitar el cable
te caes de la silla
claro
porque es una experiencia
es una forma
de trabajar nueva
es una forma
de trabajar nueva
es una forma
de trabajar nueva
es una forma
de interactuar nueva
es un paradigma nuevo
entonces estoy diciendo
si no te hubiera dicho Silicon
si no te hubiera dicho
MM4
te hubiera dicho
no no
hemos puesto de Intel
esto que tenía
que Intel ha sacado una cosa
que es una locura
y te va igual de rápido
no me estarías diciendo esto
es una cosa que está
dentro del ordenador
que no te afecta
nada más que en velocidad
yo no estoy de acuerdo
porque también
las ganancias que tiene
a nivel energético
son gigantes
y yo creo
no sé si unas Vision Pro
podrían existir
por ejemplo
sin procesadores
de la familia M de Apple
y no solo eso
sino que también
están preparando
la plataforma
para hacer LLMs embebidos
en todos los dispositivos
que tienen desplegados
en el mundo
no les quito mérito
pero no me parece
que es comparable
a las otras cosas
el momento que Apple
se puso a hacer
su propio Silicon
que fue cuando empezó
hace 5 o 6 años ya
que empezó con el proyecto
bueno en ordenadores
antes llevaba muchos
con el iPhone empezó
ellos empezaban
con el PowerPC
cuando todo el mundo
iba con el x86
ellos ya tiraban
de una arquitectura
rara de cojones
que utilizaba IBM solo
luego volvieron a Intel
y ahora han vuelto
a saltar a su propio Silicon
y Motorola por ahí también
ellos tienen experiencias
saben cómo hacerlo
no van a corriente
pero es eso
una vez más
si fuera un chip de Intel
no estaríamos debatiendo
sobre esto
pero si lo reconozco
que esa inversión
tan a largo plazo
y haberla empezado tan antes
también es bastante visionaria
no sabemos cuál es el universo
donde utilizaron
o sea hicieron
un partnership con Intel
y dónde estarían hoy
o con yo que sé
otro provider
no pero tenéis razón
tenéis razón
es bastante
novedoso
simplemente que no me parece
como no afecta al usuario
en la forma de interactuar
con el aparato
o la forma
lo que fue el iPhone
lo que fue el iPad
lo que fue los Airpods
como tú dices
como no sé
ese cambio de paradigma
no me choca tanto
vamos al último
vamos tarde
vamos tardísimo
como el vuelo de Madrid
la gran duda de Apple
es el mes que viene
en junio de 2024
hay el
Worldwide Developer Conference
el WWDC
o ahí sacan
un Siri
que te caes
de la silla
o Apple está
medio muerta
el stock se ha desplomado
o sea es binario
es binario
media muerta
que tardará 30 años en morir
pero o sea
o se mete en la carrera
con un on-device
language model
que es un Siri de la hostia
que te cambia la vida
y que está en las gafas
y en todos los dispositivos
si hacen esto
es una locura
si no lo hacen
hostia
se están quedando muy atrás
tengo muchas ganas
de ver que sale
en esa conferencia
¿no crees que de comprar
una marca blanca
OpenAI
antes de que pase eso?
no, cero
no lo creo
no pueden permitírselo
necesitan hacer
su propia tecnología
totalmente
para ganar tiempo
tienen billions
y billions
y billions
tienen que innovar
y hacer algo propio
y ellos son muy
fanáticos
del on-device
y de la privacidad
o hacen algo potente
on-device
y privado
a nivel de LLM
Siri y tal
o no sé qué narices
hacen
¿puede ser que sea el fin
de Tim Cook o Tim Apple?
según Trump
me dices que tenemos prisa
y luego me sacas nuevos temas
mira, mientras hablamos
ha salido otra noticia
de Bloomberg
que me ha dado la notificación
mientras hablamos
hay muchos rumores
de que Tim Cook
está preparando su relevo
porque de hecho
hizo un podcast
creo que con Dua Lipa
donde hablaba
le preguntó
¿tú cuándo te jubilas?
yo lo vi
el podcast de Dua Lipa
con Tim Cook
está bien
pero me lo esperaba
hace buenas preguntas
bueno pues le hizo una pregunta
diciendo
oye tú
¿cuándo te retiras?
y le dijo
in a while
y eso ya
desató todos los rumores
Tim Cook
tiene 61 años
63 años
que es más de 20
más joven
que los candidatos
a presidencia
de Estados Unidos
o sea
está hecho un chaval
lleva desde 2011
que murió Steve Jobs
o se puso muy enfermo
Steve Jobs
de CEO de Apple
y empieza a rumorarse
que se está trabajando
un plan de transición
y hay dos grandes candidatos
el COO
que es el paso natural
porque es el señor
que sustituyó a Tim Cook
cuando Tim Cook
dejó de ser COO
para convertirse en CEO
y el otro
pero este señor
tiene 61 años
que dices coño
es casi lo mismo
y el otro
que tiene menos de 50 años
que es John Ternus
que es el Chief
of Hardware Engineering
que de repente
le vemos en casi
todas las keynotes
es un tío
que no salía nunca
y de repente
le estamos viendo
en todas las keynotes
y de hecho
una cosa curiosa
es que el equipo ejecutivo
de Apple
desde Tim Cook
es muy estable
salió Johnny Ive
muy famosamente
cambiaron el Head of Retail
pero los demás
son los mismos
y todos están haciendo
mayorcitos
o sea que se remuele a mucho
un gran cambio generacional
en todo el equipo
de leadership de Apple
en los próximos 5 años
bien
oye vamos al último
tema
que es el corner de César
no quiero quitarte el corner
¿vale?
sea un iPad
no
traes hoy
RB2B
RB2B
hoy traigo
un producto
que puede ser interesante
para la gente
que nos escuche
o nos vea
que tenga mercado
en Estados Unidos
es una cosa bastante loca
que yo no sabía
ni que era posible
pero básicamente
se llama
RB2B.com
es un producto nuevo
de la gente
de Retention.com
bastante conocidos
y esto es lo que
prometen
y yo lo he probado
y funciona
es que pones un script
en tu página web
y del tráfico
de Estados Unidos
evidentemente en Europa
esto no funciona
por leyes de privacidad
y GDPR
pero en Estados Unidos
el 30% del tráfico
que tengas de allí
te puede decir exactamente
el perfil de LinkedIn
de la persona
que te ha visitado
ya no es
estamos viendo un vídeo
por cierto
ya no es
lo que hacía Clearbit
que te decía
más o menos
la empresa
de la cual te visitan
la web y tal
no no
esta gente
te manda el perfil
el mail de la persona
directamente en un mensaje
de Slack
es gratis además
por ahora
y puedes pagar
si quieres descargarte
exports
o sincronizar con tu CRM
o sea si tienes
bastante volumen
pero vamos
yo lo he estado probando
estas últimas dos semanas
y es acojonante
hombre si tienes
más de dos vendedores
más vale que lo sincronizar
con el CRM
si no es tonto
el último
si evidentemente
bueno se puede hacer
el sistema este
de reactions en Slack
a los leads que entran
esto dura muy poquito
pero todo el mundo lo hace
explica el truco
para la gente que nos escucha
el que?
el truco de reactions en Slack
bueno o sea
cuando te sale el mensaje
pillas el lead
y le pones como marcado
y ya está
no tiene mucho más
está
si se
¿qué pasa Hilario?
no se te ve ocurrido
se escapa de mi
todo esto
todo lo que sea fuera de robots
bueno porque
sois Enterprise Sales
y no tenéis tanto lead
no no
si viene Irene
aquí
encantada
está bien su salsa
y me quedo en el robot
bien
¿está aquí?
ya está
muy bien
pues nada
vamos a la siguiente sección
que es la de
Zero to One
donde hablamos de
cómo ir de cero a un millón de euros
que es la etapa
donde está todo el mundo
siempre encallado
y normalmente pues
hacemos o debate
o preguntas
o observaciones
quien quiera
puede coger el micro
y hablar
yo puedo
yo puedo ofrecer voluntarios
que es la tracoma normal
que hacemos aquí
he visto a Martí
que es un abogado emprendedor
que no sé si estáis yendo
de cero a uno
o habéis pasado de uno
pero Martí
fundador de Derecho.com
y elabogado.com
ahora tiene otra startup
y te quería preguntar
¿cómo va?
¿qué tal?
buenas tardes
sí, con las primeras
ya estamos en 10
con lo cual
¿estáis en?
más de 10 en las primeras
en las primeras
sí
y en la segunda
que hace yo creo
dos años
que pasé por aquí
dos años
bueno, explícanos
¿qué es en 30 segundos?
stock
gestionamos cap tables
planes de incentivos
juntas de socios
y la gente pensaba
que era solamente
para las startups
en este momento
gestionamos ya
cuatro billions
tenemos alguna entidad
financiera utilidad
que nos utiliza
muchas empresas clásicas
algunas del siglo pasado
muy divertidas
Ponche Caballero
nos utiliza
¿y qué hacemos?
básicamente
y Factoria
y Factoria
también nos utiliza
y estamos de cero a un millón
estamos empezando a traccionar
hemos empezado una forma
una cosa se llama
el efecto puente
que es por ejemplo
si un socio de Factoria
le entra en stock
y dice
hostia, qué chulo esto
yo tengo otras participadas
y me gustaría utilizar en stock
y se produce
como esta gota de agua
yo creo que ahí
hay algún otro cliente
sentado
que también
Hilario
también nos utilizáis
a través de vuestra empresa
¿qué es lo que hacemos?
básicamente
Irene
hablamos con Bernardita
Irene
y
¿qué es?
como nueva de robots
como nueva de robots
no sabe nada
o sea
eso es buen reparto
de trabajo
totalmente
está totalmente segmentado
confianza absoluta
es que tampoco ha sido
para nada más
es un tema
también de capacidad
pregunta
nosotros hemos estado
estos dos años
con producto
producto
producto
producto
y no buscábamos clientes
sino nos venían
y ahora hemos empezado
a vender
y ahora hemos empezado
a vender
el medio
que tenemos
es el embudo
cuando digo embudo
es que de golpe y porrazo
el mercado nos conozca saco
y petemos
porque no podemos hacer bien
el onboarding
en Factorial
pasasteis por ahí
¿este miedo
lo tenéis
a algunos emprendedores?
no lo hemos tenido nunca
el miedo
el miedo
de que nos sobren
los clientes
eso de producto
producto
producto
nunca lo he entendido
porque es que para mi
producto es go to market
y go to market
es producto
y separar las dos cosas
es generar algo
que igual sí que le da
pero es tan probable
que no le dé
al mercado
entonces yo siempre veo
que mis grandes ideas
han venido al go to market
y el go to market
sea fundamentado
en el producto
obviamente
las dos cosas
son dos caras
de la misma moneda
y separar una cosa
de la otra
a no ser que sea
una tecnología
pues igual
pues un robot
un perro robot
que no puede estar
pero
hostia
lo veo peligroso
eso no significa
que no tenga que funcionar
no no
de hecho
hemos empezado
con el SEO a saco
con el SEM a saco
con SDRs a saco
y nos va muy bien
estamos muy muy contentos
genial
pero ha sido un poco
el miedo
no salir muy fuertes
por si teníamos el embudo
y nada
muchas gracias
más preguntas
de 0 a 1
o queréis que os atraquemos
más a los amigos
que estáis de público
voluntarios
mira aquí
venga
tengo una pregunta
sobre el perro robot
en concreto
y en general
has comentado
que lo más complicado
de todo esto
es hacer que el robot
haga un trabajo
en particular
que falta
en la industria
de la robótica
para que un cliente
una fábrica
pueda comprar el robot
y hacerlo funcionar
sin tener que contactar
con vosotros
que sea totalmente
self serve
es que es como
es que es como
lo vendemos nosotros
nosotros no lo necesitan
es un producto
que vendemos
nosotros vendemos el robot
viene con un webinar
sacas el robot de la caja
sacas la tablet
y te pones a trabajar con él
la gente no
cuando compras la rumba
no se conecta a nadie
a llamarte
o viene a tu casa
a instalártela
ese es como
nosotros
obviamente
te estoy diciendo
lo que me gustaría
que fuera
que no lo es
te explico por qué no lo es
porque queremos garantizar
el éxito
ahora tenemos
suficientes pocos clientes
que nos podemos permitir
el lujo de hacer esto
pero así es la única forma
de que podamos escalar
y es como estamos orientando
todo
pero nos gusta
y simplemente por la emoción
de ver el robot
trabajar en estas plantas
vamos nosotros
pero simplemente
por la satisfacción
que da tanto trabajo
y ver el resultado
aunque no sirva para nada
que vayamos
yo a veces voy
ya sé que eres lo más eficiente
del mundo
pero a veces hay que hacer
alguna cosa
que te haga un poco de ilusión
también como esta
de acuerdo
muchas gracias
nada
todo esto
ya por si acaso
estás preguntando
estamos buscando gente
vale vale
si alguien está interesado
tenemos ofertas de trabajo
posteadas por ahí
en el LinkedIn
Hilario
oye una pregunta absurda
a lo mejor
igual que ponéis al robot perro
a entrenar con aceite
en vuestra nave
o donde sea
si mi madre le empieza
a perseguir con un palo
¿cómo lo entrenáis?
¿qué puede pasar?
¿muchas madres
con muchos palos?
no
nosotros
hacer un robot generalista
que es lo que hemos hablado
del robot humanoide
es algo generalista
eso está fuera
del escopo actual
tecnológico
nosotros trabajamos
en un entorno
semicontrolado
un entorno semicontrolado
es que nosotros sabemos
más o menos
donde está la variabilidad
del entorno
es una zona industrial
donde no hay gente
donde precisamente
no quieren que haya gente
y el nivel de dinamismo
del entorno
pues que puede ser
vale un camión
está aquí aparcado
o tienes un transpalet
o una cosa por el estilo
no es que lancemos el robot
en un sitio totalmente desconocido
que no sepa nada que hacer
es la tecnología actual
que nosotros utilizamos
tiene cierto margen
de adaptabilidad
no es nada inteligente
o sea, quitemos la palabra
inteligencia
tenemos aprendizaje
en el robot
y cosas estocásticas
como os he dicho antes
y tenemos muchos algoritmos
y muchas cosas sofisticadas
de aprendizaje
en el robot
para realizar tareas
pero la palabra inteligencia
yo no me atrevería
a decir la palabra inteligencia
yo siempre he sido un poco
opuesto a llamar a estas cosas
inteligencia artificial
me parece una palabra
demasiado grande
y hay mucho reticente
de que sí
no es inteligencia
es machine learning
pero este debate
es eterno
de hecho tengo una pregunta
relacionada con esto
¿utilizáis datos
capturados con los robots
que tenéis en producción
para entrenar
los modelos
que deciden
cómo se comportan?
el comportamiento
la red neuronal
que hace que el robot
se mueva
es muy reciente
no está en ningún cliente aún
y aún así
no se puede reentrenar
con datos del mundo real
solo de los simuladores
es todo de los simuladores
es lo que se llama
Sim2Real
¿vale?
para las cosas de detección
de instrumentación
sí que reentrenamos el modelo
con lo que detecta
con aquellos
para un cliente
le entrenamos su modelo
con los datos suyos
y si nos permite
también
estamos esos datos
y los reentrenamos en redes
que tenemos generalistas
pero
entrenar
el movimiento
con datos
del robot
en funcionamiento
wow
eso sería la hostia
pero es que es el siguiente nivel
ya
es que de momento
vamos
¿pero el reinforcement learning
es algo que hace también
el cliente o hacéis vosotros?
solo nosotros
todos nosotros
el cliente no sabe lo que es learning
no sabe lo que es el robot
no sabe lo que es
él solo quiere
el valor añadido final
para él
es quitarse una tarea
la curiosidad de encima
él no sabe nada
absolutamente
ni ganas tiene
de saber nada de ello
él simplemente quiere
automatizar un proceso
mira aquí hay una pregunta
aquí delante
mientras le pasamos el micro
yo tengo un anuncio
que me acaban de autorizar
para hacer ahora mismo
escuchad
muy importante
¿quién te habrá autorizado?
una
sin comentarios
IPNIC
va a participar
en el evento
más importante
de inteligencia artificial
de España
que organiza
Microsoft
nuestro amigo
el 11 de junio
va a haber ahí un panel
con
no puedo decir los nombres
pero algunos de los emprendedores
expertos en inteligencia artificial
no estará Hilario
más top de España
Hilario solo robots
algunos de los emprendedores
y expertos en inteligencia artificial
más tops de España
van a estar en ese evento
y estará también IPNIC
el 11 de junio
en Madrid
¿vale?
o sea
si sois de Madrid
o queréis ir a Madrid
a vernos
11 de junio
¿vale?
no todo el mundo puede entrar
si queréis
participar
en la opción
de recibir una invitación
tenéis que
ahora mismo
hacer un comentario
en Youtube
si nos estáis escuchando
por el podcast
abrís Youtube
y ponéis un comentario
al vídeo este
si estás aquí en la oficina
como estáis haciendo mucho
sacáis el móvil
y ponéis un comentario
quiero una invitación
y tal
y si estáis en Youtube
ya
pues lo ponéis
en el chat
o en los comentarios
en los comentarios
gracias César
de Youtube
el 11 de junio
en Madrid
IPNIC
inteligencia artificial
Microsoft
ya está
¿es el nombre del evento?
¿tiene nombre el evento?
Marcel
para que lo pueda buscar la gente
me han autorizado
no lo sabemos
se está procesando
11 de junio
Madrid
IPNIC
Microsoft
inteligencia artificial
estas son las keywords
AI
envisioning
¿vale?
muy importante
ya está
perfecto
bueno
hay a los de Youtube
no, no
tienes que poner el comentario
soy Inés de PharmaLeaders
y la pregunta que os quería hacer
no sé si tiene una respuesta concreta
pero
¿cómo hacéis vosotros
para
o sea
¿qué modelos mentales
tenéis para pensar a largo plazo?
¿cómo lo hacéis
en vuestro día a día?
porque entiendo que
de alguna manera
tenéis que reflexionar
mirando para adelante
es una
es una muy buena pregunta
¿eh?
porque
porque muchas veces
falta esto
o sea
es lo que a veces
más falta igual
en las empresas
¿no?
es muy fácil centrarte
en la tarea
en el proyecto
en el que estás
y
y es difícil pensar
en el futuro
¿no?
y cuán
largo plazo es
¿no?
porque yo
yo por ejemplo
me quedo bloqueado
con el AGI
y digo
hay un momento
de AGI
¿por qué
por qué hacer nada?
pero
pero no
no tan a largo plazo
César decía
que era 50 años
¿no?
dices eso
AGI
dices eso
¿puedes 0-10?
yo planteé
los dos escenarios
si no es AGI
justo
si no es AGI
pues al final
es imaginar
pues todo lo que está pasando
en el mercado
todo lo que estás viendo
lo último que has escuchado
lo anecdótico
porque todavía
evidentemente
todo lo que
o sea
lo que va a pasar en el futuro
hoy es anecdótico
y hacerte una opinión
muy fuerte
de
de qué tiene sentido para ti
o sea
al final un ejercicio
de sentido común
es decir
qué está pasando en este mercado
cuáles son todos los inputs
que he recibido
y dónde quiero estar
y pintarte una foto
de algo que realmente
pues te hace ilusión
porque al final
no deja de ser una ilusión
algo que te hace ilusión
que pase
¿no?
entonces
cuando esto más o menos
tienes una visión fuerte
entonces
es hacer todo el ejercicio
racional para atrás
¿no?
de decir
oye pues
qué debería estar pasando
en un año
en tres años
en un año
en seis meses
para ir hacia ahí
¿no?
y
y la verdad es que
el día a día
muchas veces
es difícil hacer esto
o sea
hay que encontrar
oportunidades
yo a veces
personalmente
no sé cómo lo hacéis vosotros
yo a veces me
cojo directamente
un espacio en el calendario
y me lo reservo
y me voy a
una cafetería
a cualquier sitio
con una libreta
siempre con una libreta
y ahí escribo
y escribo
estas ilusiones
y a partir de ahí
intento pensar
y cómo llegar hasta hoy
pero últimamente
por ejemplo
llevo
igual ya un par de meses
que no lo he hecho
y eso no es bueno
es muy bueno
lo de escribirlo
yo lo he oído
de muchas personas
que
plasmar en escrito
lo que piensas
es un gran ejercicio
de introspección
y concentración
en mi caso
yo he obsesionado
con lo que hago
entonces nunca desconecto
vivo puramente obsesionado
entonces
el éxito
requiere trabajo
y es complicado
el éxito es complicado
si no es raro
si no lo haría todo el mundo
todo el mundo tendría éxito
entonces como es complicado
tienes que planificarlo
porque no es el fácil
lo que estás haciendo
entonces tienes que
ponerte las metas
y los planes de contingencia
cuando no llegues a ellas
y cada día estoy pensando en ellas
cada minuto
todo el rato
pero lo de estructurarlo
como dice Bernat
aquí por ejemplo
es donde Irene
hace cosas parecidas
y que Irene es la CEO
de la empresa
y hace cosas parecidas
a lo que dice Bernat
porque piensa a largo plazo
en la empresa
cómo llevarla
yo me centralizo más
en el robot
y eso es
mierda
que repetitivo
todo el rato
joder
pero el robot
también tiene un largo plazo
joder si lo tiene
joder si lo tiene
pero
no entiendo
el tono
de
qué quiere decir
joder si lo tiene
es complejo
es complejo
es una cosa compleja
y eso es lo que lo hace
tan emocionante
no es fácil
y por eso nos hemos metido
a ello
no es fácil
por eso lo hacemos
el reto atrae mucho
mucha gente pregunta
¿por qué?
¿por qué te haces esto?
por el dinero
por la fama
por el altruismo
y al final hay una respuesta
yo creo que mucho más sincera
que es decir
es que el reto mola mucho
hacer una cosa difícil
atrae mucho
en robótica humanoide
había una correlación
hay una correlación
entre los mejores ingenieros
de robótica
investigadores del mundo
y los premios del DARPA
gracias por recordar
primero
número uno
y quién se metía
en este campo
en ese subcampo
de las mil disciplinas
que existen
en la robótica
quién se metía en estos
y por qué eran los mejores
porque era el problema
más jodido
nada más
porque era el problema
más jodido
y por eso se metían
los mejores en ello
es un buen ejercicio
luego vino el AI
y se lo llevó todo
más preguntas
como más complicado
desde el largo plazo
más interesante
sobre todo para la gente
que tiene más talento
y una cosa que requiere
utilizar este ejercicio
constante
es el recruitment
de gente con talento
por eso me lo he recordado
si quieres fichar
a gente buena
más vale que tengas
una buena visión
a largo plazo
y que la sepas comunicar
y que sea suficientemente difícil
para traer el mejor talento
absolutamente
gracias
hablando de largo plazo
¿cómo ves el robot
en 10 años?
¿qué es lo que debería hacer
para que digas
he llegado a lo que quería?
ahora vamos a la fantasía ya
nuestro robot
si verdaderamente
puede hacer
de forma pasiva
en el entorno
pasiva significa
que no es una cosa
que manipula el entorno
que si ve una válvula
la cierra
si hay una fuga
si hay algo en el suelo
lo recoge
no
pasivamente
puede ir
de verdad
a cualquier sitio
donde tú pudieras ir
¿vale?
sería un éxito
creo que podemos llegar a ello
en 3-4 años
es el primer milestone
que tenemos
a cualquier sitio
donde tú puedas ir
ahora podemos subir escaleras
pero no todas las escaleras
del mundo
no podemos meternos
en todos los huecos
del mundo
me gustaría decir
que si tú físicamente
tu cuerpo puede ir
nosotros también
podamos hacerlo
y eso la clave sería
en 4 años
5 años
y si después de eso
podemos interactuar
también con el entorno
ya seamos
con qué tipo de robot
algo diferente
lo que tengamos
pero que encima
podamos manipular
el entorno
en 10 años vista
eso sería la locura máxima
primero llegar
y luego
primero llegar
y tener
la misma dextribilidad
de movimiento
que el animal real
ese es el objetivo
ahí se ha hablado
del robot
¿eh?
vale
el próximo día
vendrá Irene
para el tema de negocio
y todo esto
no te dejamos volver
sin robot
¿eh Hilario?
el próximo día
viene el robot
queremos
queremos ver hierro
es metal
dice el fabricante
de software
bueno por eso
queremos ver hierro
porque o sea
lo virtual ya lo tenemos
oye y si no a malas
montamos el próximo
día el podcast
no no a malas
no vienes
vienes con el robot
era todo hecho
o sea ¿qué está pasando?
para que recuerdes
lo que tienes que recordar
¿qué?
¿qué?
¿qué?
¿qué?
¿after work?
vale
pensaba que patrocinaba
es whisky ahora
no
vale
ahora sacaba 2x
muy complejo
y ella no controlo
los patrocinios
hay un LLM
hay un LLM
hay una pregunta
hola ¿qué tal?
bueno
yo quería preguntarles
a ustedes como CEOs
¿cómo compaginan?
digamos
bueno
bueno
la pregunta
va más enfocada
¿cómo organizan
pues su calendario
y qué parte
de ese calendario
es de tareas
de ejecución
y de delegar
¿no?
porque al final
parece que ustedes
bueno
desde mi perspectiva
digamos como que
tienen tiempo
para muchas cosas
manejar una empresa
enorme
hacer un podcast
tener vida social
no sé si hacen ejercicio
entonces
¿cómo hacen
para tener tiempo
para todas estas cosas
y que realmente
digamos
hacer esos
esos espacios
en el calendario
y cómo lo administran?
bueno
el mío es el más fácil
seguramente
pone
buscar
product market fit
¿no?
0 a 1
todos los días
0 to 1
a ver
yo lo que intento es
reducir la cantidad
de cosas
en las que pongo
el foco
pero de forma
drástica
o sea
para mí
hay
menos de 5 cosas
de las que estoy
preocupado en mi vida
y 3 de ellas
son latitud
así que imagínate
¿y las otras dos?
¿ah?
¿y las otras dos?
respirar
comer
vale
no sigas
no sigas
no sigas
por ahí
yo
el tiempo
es limitado
en el día
y hay cosas
que tendrás
que sacrificar
tienes que priorizar
y sacrificar
aquellas
que no entren
dentro del cupo
no hay más
es lo único
que se puede hacer
y es el sacrificio
que haces
para emprender
no se puede
crear algo nuevo
tener un work life plans
de puta madre
hacer algo
abasionante
hay que sacrificar
siempre en esta vida
y es en esa jerarquía
de prioridades
donde escogerás
lo que quieres sacrificar
al menos
de esa forma
como yo lo veo
y luego has preguntado
encontrar gente
sobre la cual delegar
es inescalable
cualquier proyecto
si no tienes gente
en la cual
puedas delegar
y creo que aquí
el que mejor
lo sabrá
de explicar
es Bernat seguro
de encontrar gente
que pueda ayudar
a escalar los proyectos
si no es imposible
solo es imposible
hacer nada
es imposible
entonces si no trabajas
con gente
en la cual puedes confiar
y delegar
es imposible
porque en el nivel
individual
no se puede llegar
a ningún lado
solo eso
yo lo he contado
varias veces
el delegar
como dices
que a mi me gusta
más el empoderar
el empowerment
el transmitir
el poder
de decisión
a otra persona
y confiar
en esta persona
y no querer controlar
no querer revisar
lo que esta persona
hace
sino simplemente
comentar una vez
se ha hecho
se ha llegado
el cliente
ya ha pasado
discutir
si es lo que queremos
o no es lo que queremos
este proceso
de empowerment
de verdad
es lo que permite
a alguien escalar
y a veces parece
que
un manager
si no está muy ocupado
es que no está haciendo bien
su trabajo
yo lo veo al revés
un manager
si está consiguiendo
los objetivos
es que está haciendo bien
su trabajo
punto número uno
da igual si está ocupado
o no ocupado
si además
no parece ocupado
transmite zen
para mi es mucho mejor manager
o sea
mucho mejor manager
es un manager zen
que no está ahí
que no llega
que no transmite estrés
entonces
ser capaz
de distribuir
los proyectos
el problema de negocio
que tienes que resolver
entre otras personas
que lo cogen
y se lo llevan
y transmitir zen
y conseguir los objetivos
pues es el objetivo
de cualquier manager
a veces
lo consigues
más y menos
a veces
no consigues
los resultados
a veces
no consigues
las personas
a veces
tienes problemas
en este sistema
teórico
tan bonito
a veces falla
y eso es del día a día
pero
yo creo que
yo me gustaría
tener más tiempo
para pensar
más en el largo plazo
para pasear
para ir a ver a gente
y ayudar
si puedo
en cosas random
no las estratégicas
porque para eso
es al equipo
sino cosas random
me gustaría poder hacer esto
más
gracias a poder hacer
mejor empowerment
cosas estocásticas
hemos aprendido
hoy
pero es una gran métrica
si verdaderamente
puedes hacer eso
significa que tienes
el sistema bien montado
claro
eso es el objetivo
el objetivo es
vaciar el calendario
vaciarlo
es una buena métrica
y realmente
o sea tú hablabas
de tareas
yo estaba intentando pensar
y sí que hay ciertas cosas
que acabamos haciendo
como contribuidor individual
pero son muy pocas
y hay que minimizarlas
lo máximo
en un mundo ideal
eliminarlas
que realmente
todo
pueda estar
traspasado el equipo
empoderado al equipo
pero hay ciertas cosas
que sí que tienes que hacer
como CEO muchas veces
de representación
de poner tu cara
frente a un cliente
frente a un partner
frente a un inversor
frente a una prensa
por ejemplo
estos son lo más cercano
a tareas
que no son tareas
son reuniones en general
y el resto
idealmente
estás pensando
y hablando
y discutiendo
y buscando ideas
con tu equipo
y aprendiendo
e intentando ayudar
a la gente a aprender
este es el
para mí sería el ideal
de un día
como CEO
sería aprender yo
ayudar al equipo
a aprender
y comunicar
lo que hemos aprendido
a todo el mundo
todo lo demás
está en el camino
y hay que intentar
eliminarlo
minimizarlo
gracias
venga última pregunta
y vamos al pitch
¿está apagado?
hola hola
ahora
sí
me escuchan
bueno
felicitaciones
por la empresa
que tienes montada
te quería hacer una pregunta
sobre todo
se me adelantaron
con la pregunta
de cuánto
crees
en cuánto tiempo
crees que tendremos
un robot
trabajando
entre nosotros
dijiste más o menos
3-4 años
y la pregunta
principal
que te quiero hacer
es
por qué tú ves
4 años
y no antes
o sea
cuál es la limitación
mayor
que tú ves
que un robot
esté trabajando
con nosotros
o que esté interactuando
en una oficina
o en cualquier sitio
vale
te refino la pregunta
y la respuesta
un poco también
nosotros tenemos robots
ya trabajando
en plantas químicas
haciendo la misión
de la empresa
que decimos
que vendemos
eso ya funciona
lo que él me preguntaba
es
cómo veo el producto
en 5 o 10 años vista
¿no?
y tú me estás preguntando
cuándo tenemos robots
entre todos
te voy a responder a todas
son preguntas distintas
cuándo tenemos robots
entre nosotros
¿no?
entre nosotros significa
en el uso cotidiano
¿de acuerdo?
no es lo mismo
un entorno industrial
controlado
que un entorno cotidiano
eso no es la respuesta
que le he respuesto a él
pero si quieres
te respondo la tuya
en un entorno cotidiano
yo lo veo lejos
yo lo veo lejos
en el sentido
de que hay un tema
que es muy muy muy
muy importante
que es la seguridad
¿vale?
estas máquinas
son pesadas
se mueven rápido
y el componente
de seguridad
en robótica
no es porque
no va a ser porque
no haya la robótica
que lo pueda hacer
ni porque no estén
los algoritmos
o no estén hardware
es que hay que resolver
ese componente
de seguridad aún
y es en muchos aspectos
habrá gente
que se aventurará
a empresas
a tenerlos entre
gente cotidiana
en casas
antes
pero este componente
de seguridad
habrá que resolverlo
y sobre todo
la robótica
es un aspecto
muy grande
yo estoy hablando
de los robots
del estilo
de los que hago yo
robots más pequeños
ya tenemos
las rumbas
es que todo depende
es que es muy genérica
pero no sé
pero bueno
en general
es la pregunta
que te hará Irene
cada día
¿cómo podéis ir más rápido
con el robot?
totalmente
pero es que el robot
ya está trabajando
lo que debemos subir
es que nosotros
queremos aumentar
el reliability
y las capacidades
del robot
pero nosotros
hemos llegado
al hito
a meter
el robot
en casa
de cliente
ya que eso
es lo más importante
es el hito
muy bien
vamos al pitch
dos pitches
tenemos
última pregunta
¿eh?
aquí
última pregunta
¿me le permiten?
venga va
¿cómo lleváis
vosotros
el balance
trabajo
pasional
y la vida
personal?
esto quiere decir
¿cuáles son
aquellas
relaciones
o
roles
en las que
han tenido
que disminuir
quizás presencia
o energía
para poder
dárselo
a este ámbito
pasional
laboral
que lleváis
de manera
tan fuerte?
sí, sí
y es que
esto ya lo respondí
alguna vez
es verdad
que la oigo
frecuente
es una buena
pregunta
yo tengo
dos cosas
mi familia
y el trabajo
el resto no existe
no hay series
prácticamente no hay deporte
esporádicamente los amigos
pero son esas dos
son esas dos cosas que quedan
no hay mucho más
y no es porque yo quiera
es porque son
los sacrificios
o los balances
que tengo que llevar
no hay más
yo no sé si estoy de acuerdo
con eso
cada uno tiene su fórmula
y cada uno tiene
su forma
de hacerlo
pero
dada la complejidad
del problema
que nosotros
estamos resolviendo
esa es la única forma
que yo he encontrado
yo he encontrado
de hacerlo
requiere
unas horas
por mi parte
que me limitan
a este estilo de vida
podría hacerlo
de otra forma
quizás sí
hacerlo de otra forma
quizás se añadiría
más incertidumbre
al éxito del proyecto
podría tomar
o no podría tomar
ese riesgo
yo he decidido que no
pero podría hacerlo
de otra forma
es totalmente
subjetivo
y dependiente
de cada persona
por lo tanto
no es un consejo transmitible
te conto mi experiencia
pero antes has contado
que no puedes escalar
sin personas
totalmente
en las que confíes
no, no es un tema
de escalar
es una buena respuesta
no es un tema
de escalar
en personas que confíes
el producto
que nosotros hacemos
requiere una
complejidad
y un talento
que es muy difícil
de encontrar
¿vale?
nosotros tenemos la suerte
que tenemos
los mejores ingenieros
del mundo
¿vale?
los segundos
mejores ingenieros
del mundo
los segundos
los primeros
están en factoria
exacto
los mejores ingenieros
del mundo
y la prueba
siempre es empírica
que es el resultado
que hemos conseguido
en el tiempo
que lo hemos hecho
esa es la prueba
del algodón
no es que yo
me esté inventando algo
es donde hemos llegado
en el tiempo
que hemos llegado
esa es nuestra prueba
aún así
cuesta mucho
encontrar este tipo
de gente
y hay veces
que por ejemplo
económicamente
pagando más
la consigues
pero también
el capital
que nosotros tenemos
es reducido
y hay que hacer
un sacrificio
entre
por ejemplo
echar más horas
nosotros
o captar más talento
a riesgo
de disminuir
la caja que tenemos
y quedarnos sin caja
y que muera el proyecto
y tenemos que llegar
a ese compromiso
y por la complejidad
del proyecto que hacemos
y el coste
que tiene el ingeniero
el talento
que necesitamos
para hacerlo
tenemos que llegar
a este compromiso
esa es nuestra situación
yo estoy cerca
de lo que decía
esto Hilario
al principio
que familia
entendido
como familia propia
en mi caso
tengo una hija
y una mujer
y trabajo
es el 99,5%
de mi energía
amigos
han sufrido mucho
desde que la empresa
tira cada vez más
y la familia
pues da
da trabajo
y de hecho
una cosa
que antes
no sé quién
lo preguntabais
por aquí
si hacíamos deporte
y tal
Bernal me convenció
después de un año
de darme la matraca
te atribuyo
todos los méritos
que los tienes
me convenció
de pillarme
un entrenador personal
y ponerme un poquito
en forma
o dejar de deteriorarme
depende de cómo lo mires
y hostia
me ha costado
ese hueco
ahí a las 8 de la mañana
un día y medio
a la semana
me ha costado
porque se lo he sacado
o al trabajo
o a la familia
o sea realmente
hay que abrir
y tal
y es cierto
y la familia extendida
sufre
los hobbies
las pelis
los otros deportes
y antes hacía
un montón de cosas
y tal
la realidad es que sufren
o sea hay 24 horas al día
yo no duermo 4 horas
hay muchos
todos los CEOs duermen 4 horas
yo no duermo 4 horas
yo duermo entre 7
7 y media horas
cada noche
entonces esto ya te quita
un buen pegote
¿pero vale la pena
el tema del deporte o no?
muchísimo
muchísimo
como todas las recomendaciones
que me das
increíble recomendación
me siento fantástico
yo me uno a que yo también hago esto
una hora
por un par de lesiones que tengo
y te cambia
mi lesión era el michelin
el michelin
no no pero es eso
luego hay cosas que
la obsesión o la preocupación
no te permiten hacer cosas
que no van a cambiarte la vida
por una hora a la semana
esa hora a la semana
no va a cambiar nada
y esa hora a la semana
que es esa hora de deporte
sí que tiene un impacto
muy positivo que compensa
pero a veces la presión
y la ansiedad
no te permiten hacerla
y es ahí donde amigos
como Bernat supongo
te convencen
para explicarte que esa hora
no va a cambiar
no va a mover cielo y tierra
y que la hagas
que luego te vas a sentir mejor
lo mismo aplicaría
a los amigos
pero bueno
estoy de acuerdo
y la familia extendida
y los hobbies
y la curiosidad
o sea pero todo lucha
a la práctica
todo lucha
pero cuando tienes hijos
es que es una pequeña bomba nuclear
en casa
ahí no puede decir nada
afecta
vamos al pitch
Ricardo Marín
de Foodcoin
venga
aquí si quieres
ahí
pero el micro está aquí
tenéis el timer
yo tengo cuatro lesiones
de esas aquí también
las tengo que empezar a entrenar
en fin
bueno oye pues nada
muy rápido
para qué vais a pagar
con vuestra visa del Santander
si podéis pagar
con la visa de Foodcoin
y ahorraros pasta
en todos los restaurantes
pues eso es como nace
nuestra compañía
hace unos varios meses
vimos un ejemplo
en el que Starbucks
se había convertido
en uno de los 10 mayores
depositarios de pasta
de Estados Unidos
por delante de muchísimos bancos
gracias a su sistema
de fidelización
empezamos a darle vueltas
y digo coño
esto tiene sentido
ellos lo han conseguido
con 25.000 buques insignias
que son Starbucks
si nos lo llevamos
a nuestro terreno
de Ford
el tenedor
se ha implantado
en 90.000 restaurantes
si con nuestro sistema
que no requiere
integración ninguna
porque es una visa
que pagas directamente
desde el datáfono
con un sistema
100 veces más escalable
que el del tenedor
puedes llegar
a una inmensidad
tremenda de tal
porque no convertirnos
en el banco
de la hostelería
que es nuestra ambición final
¿cómo?
por pasos
fidelización
datos
internacionalización
retribución flexible
y financiación
a restaurantes
auto
pago a proveedores
campañas de publicidad
etcétera
etcétera
entrar en la fidelización
es muy sencillo
en la hostelería
sobre todo
porque lo hemos construido
entre 12 personas
a las que engañé
para que invirtieran
en la compañía
que son 12 CEOs
o dueños
de grandes cadenas
de restauración
yo personalmente
soy socio
de Manolo Bakes
nos encargamos
de hacer engordar
a la población española
era el catador
y
y bueno
pues se ha construido
con un know-how
bastante potente
el sistema
es un SaaS
por el cual
cobramos
una parte fija
muy pequeñita
al restaurante
y una parte
de éxito
del cashback
que se le da
y sobre todo
lo que hemos hecho
es darle una transversalidad
tremenda
para que no caiga en desuso
como las 27.000 apps
de fidelización
que existe
que es
tú generas cashback
en McDonald's
pero si no quieres
volver a McDonald's
lo puedes cambiar
por foodcoins
y gastártelo
en cualquier restaurante
que esté dentro
de nuestro sistema
para que siempre
tenga uso
básicamente
entonces ahí
damos el salto
a la parte de datos
que es la que potencia
el sistema
y la que potencia
la compañía
lo puto bestia
básicamente
dándole
el mejor CRM
con inteligencia artificial
y demás
de hecho
vamos a contratar
a Genesi
que los conocéis
bastante bien
porque creo
que es el mejor comercial
que puede haber
en la historia
por 500 euros al mes
de hecho
cada semana
hablemos de ellos
es la hostia
es que nos hicieron
la demo macho
y dijimos
pero es que
sigue con tu pin
sigue con tu pin
entonces bueno
eso unido
a nuestra propia
inteligencia artificial
para ofrecerle al hosteler
la mejor herramienta
de marketing del mercado
no solo para contactar
con sus usuarios
sino con los de toda la hostelería
para lanzar ofertas
de oye hoy 10%
para todos mis usuarios
que han estado
los 6 últimos meses
los lunes por la noche
pero además
para todos los que han estado
en restaurantes similares a mí
y que estén gelocalizados
aquí ahora mismo
pum
y encima
el coste de ese push
de ese lead
lo compartimos
al 50% en foodcoins
con el usuario
por recibirlo
con lo cual
para que no se active
las notificaciones
desde el minuto 1
como haríamos la mayoría
entonces eso
unido a todas las marcas
de alimentación y bebidas
y que están ligadas
de alguna forma
con el sector
pues es tremendo
el potencial
como medio de publicidad
que podemos llegar
a conseguir también
gracias
una pregunta
¿cómo te llamas?
Ricardo Marín
Ricardo
pregunta rápida
¿qué tiene que hacer
el restaurante
y qué tiene que hacer
el cliente?
que no me ha quedado claro
el restaurante
es la leche
la principal barrera
entrada en el sector
es integrarse con el TPU
el ordenadorcillo
que está en los restaurantes
ahí se estrellan todos
quitando Globot
Ticket Restaurant
y las grandes
y alguna que pega
el pelotazo
todas se estrellan
el 95%
¿qué tiene que hacer
el restaurante?
darnos unos datos básicos
el código FUC del datáfono
que es el DNI del datáfono
lo metemos en nuestro sistema
y cuando un usuario
se descarga nuestra aplicación
que básicamente
es una wallet
en la que tienes
euros, foodcoins
o sea el restaurante
nos tiene que dar un código
punto
punto
y el cliente
el consumidor
¿qué tiene que hacer?
descargarse la aplicación
de foodcoin
en 3 minutos
que os invito a que lo hagáis
y automáticamente
se le crea la visa
de foodcoin
crea una visa
se le crea una visa
que no tiene coste
es una visa de débito normal
es gratis
exacto
y en paralelo
ligar su tarjeta
del Santander
o del BBV
o lo que tenga
a la aplicación
dejarla tokenizada
para que
¿qué significa dejarla tokenizada?
tokenizarla es
dejarla registrada
o sea que la metes una vez
y ya no la tienes que volver a meter
o sea vincula
se crea una tarjeta nueva
es una tarjeta de recarga
generáis una tarjeta nueva
exacto
que se vincula
a otra tarjeta
ya existente
claro
y se hace una precarga
o va a donde van eso
como el parking
por ejemplo
en todas estas aplicaciones
tú dejas tu tarjeta registrada
en la aplicación
y lo único que tienes que hacer
pues es añadir
añadir saludo
igual te van habiendo cargos
básicamente
entonces
cada vez que voy a comer yo
uso mi tarjeta de foodcoin
para pagar los 24 euros
de mi comida
exacto
y automáticamente
van a tarjeta de foodcoin
que van a mi tarjeta
del Santander
no va a tu wallet
que está aquí dentro
la cual has recargado previamente
con tu tarjeta del Santander
hay que recargarlo
claro
y tú lo que haces es
en vez de pagar con tu visa del Santander
y recargar significa mandar un dinero
X
a una empresa
que es foodcoin
exacto
vale
sí
con un banco de dinero electrónico
registrado por el banco de España
etcétera
etcétera
y lo único que tienes que hacer
pues es pagar con la visa de foodcoin
o sea esta visa de foodcoin
la añades a tu wallet
y ya está
vale
en muy breve
en 10 segundos
¿qué ventaja tiene el consumidor?
¿qué ventaja tiene el restaurante?
el consumidor
la ventaja que tiene
es no tener 27.000 aplicaciones de fidelización
tiene 27.000 una
exacto
no pero con esta ya
abarcas a todos los restaurantes
no tienes que tener una de cada uno
la transversalidad
que es poder cambiar esas monedas
que se generan McDonald's
para gastártelas en bola a pie
con una penalización del 50%
para no joder el sistema de fidelización
y por la parte del hostelero
pues para que parezca mentira
la fidelización si la haces bien
pues por un lado
puedes incrementar un 15% tus ventas
y además con toda la parte de datos
el aparecer en un mapa
que cada vez va a tener más y más usuarios
pues también te genera captación
que puede llegar a otro 10 o 15%
con lo cual si haces las cosas bien
estamos hablando de incrementarle las ventas
entre un 20 y un 30% al restaurante
que es una pasta
si ahora nos escucha un banco
Santander
vamos a poner Santander
dice oye yo este servicio
de fidelización
yo se lo puedo ofrecer
a los restaurantes
porque tengo toda la información
tengo el número ya
tengo el ID
además soy yo también
el que reparto los TPV
hago todo
¿por qué no lo hacen?
o sea ¿por qué no hacen ellos
que ya además no requiere
generarse otra tarjeta de crédito?
bueno principalmente
me imagino que por foco
pero luego el acceder a la hostelería
es tremendamente complicado
si no estás dentro
pero ellos tienen que acceder
para vender el TPV
y foco sí
pero venden teles también
venden de todo
y cacerolas
los bancos
lo que tú quieras
si te descuidas
es una pregunta potente
o sea
pero nosotros al principio dijimos
coño ¿por qué no nos integramos
como ha hecho Bizum
directamente con los bancos
y demás
y nos convertimos en su sistema
de fidelización para la hostelería
pero era un pifostio
cada vez que un banco
quiere desarrollar algo
son años
entonces
no lo vimos factible
decidimos
lanzar el nuestro propio
y en el futuro sacarnos
nuestra propia licencia
de dinero electrónico
y la tecnología para hacer
una tarjeta de fidelización
existe desde hace 20 años
igual lo que no existe tanto
es el embe
o sea
el tema de
la transversalidad
de hacer tarjetas de crédito
on demand
fácilmente
esto igual
es una innovación
que se ha producido
en los últimos 5 años
Bank of Service
se llama ahora
Bank of Service
entonces
¿es tan relevante
esta tecnología
para tu negocio?
cuando realmente
tienes que meter pasta
que es un poco inconveniente
para el cliente
tener que meter pasta
en un wallet
perder este dinero
para hacer una compra
de un taco
el objetivo directo
es que en un momento dado
a lo mejor
porque a lo mejor
no es un objetivo
es una parte de la estrategia
que tenemos que definir
es que el usuario
a lo mejor
no tenga que recargar
y directamente tire
contra su tarjeta
o a banca
nos ha propuesto
ahora mismo
que el usuario
no se le cree
la visa de Foodcoin
y directamente
tú
al meter tu visa
del Santander
o de la banca
o lo que sea
en la aplicación
ya directamente
puedas pagar con ella
y nosotros
identificando el pago
cuando se cruza
con el número
del latáfono
ya tengamos todo registrado
lo que pasa
es que la tecnología
que hay por detrás
lo hacen tres
en Europa
que es luego
poder apuntar
a los pagos
que quieres
apuntar contra la cuenta
de euros
apuntar contra la cuenta
de Foodcoin
apuntar contra la cuenta
de McDonald's Coins
no es fácil
la tecnología
que hay detrás
o sea hasta hace dos años
solo lo hacía uno
en Europa
ahora ya cada vez
lo hacen más
¿una empresa puede crearlo
para sus empleados?
sí
ahí estaríamos
en la fase 4
el objetivo
es venderle paquetes
de Foodcoin
entre otras cosas
a los empleados
para empezar a compartir
con todos estos
cabritos
de Ticket Restaurant
y & Company
que básicamente
como hostelero te hablo
pues nos hacen
la vida imposible
en general
lo tienes
porque lo tienen
de al lado
y si no los de la empresa
se van a ir a ese restaurante
pero no sabes
la de veces
que hemos tirado
la moneda al aire
socios míos
en Manolo
y en otros negocios
de restauración
que tenemos
para ver quién le toca
contabilizar esos tickets
cuántos están colados
cuántos están robados
cuántos tal
o sea
follón de cojones
tú vas haciendo amigos
entre los bancos
y los tickets
pero siempre vienen
a ver nuestros pitch
los de Ticket Restaurant
en Sodejo
o sea que no se puede
ser un posible exit
bueno no
perdón
no queremos hacer un exit
el objetivo es
comprar Amazon
y por comprar Amazon
digo porque al final
hemos creado un bebé
que nos gusta muchísimo
se nos ocurren
10 millones de ideas
al día
aunque las tenemos
ahora mismo
localizadas en 5 fases
pero queremos
verlo crecer
implementarlas
es que hay tantas posibilidades
con esto
que
¿qué habéis hecho ya?
ahora lo que hemos hecho
es
¿tienes métricas?
sí
hemos empezado en enero
por fin
después de dos años
de pilotos
y miles de pruebas
y creación de producto
y de tal
y sobre todo
engañar a estas 12 personas
para poder llegar
a toda la hostelería
y conseguir que el Venture Capital
de Pascual
nos invirtiera
hace un año
sin métricas
y sin producto
o sea
hemos levantado 800.000 pavos
sin métricas
y sin nada
no sé si es bueno
pero bueno
es un milagro
y ahora ya por fin
pues hemos empezado
a meter las primeras cadenas
Cass Junior
Tony Romas
cadenas conocidas
Grosso nos ha confirmado hoy
Shibuya
tal
pues bueno
empezar a meter restaurantes
poco a poco
los usuarios
han empezado a crecer orgánicamente
necesitamos pasta
ya
o sea corriendo
porque en cuanto
hacemos algo
pasa algo
o sea es automático
y eso implica pasta
y manos
y el objetivo es
pues bueno
llegar al final de año
con más de
con mil restaurantes ya
que es algo bastante
ambicioso
mil restaurantes
que aceptan
que te han dado
el FUCO
como se llame
exacto
que aceptan
la visa de Foodcoin
vale
o sea al final
es como si aceptas Amex
pero en vez del 3%
que te sopla el datáfono
para dárselo
al usuario
para gastárselo en puntos
en un viaje a Miami
se lo estás dando
en tu propia moneda
para que se lo gaste
cuando vuelva
y al usuario
pues si no quiere volver
no está mal lo de gastárselo
para ir a Miami
tampoco
bueno
pero al final
los puntos caen en desuso
yo en Manolo Bakes
ahora
que tenemos a nuestra competencia
todavía
he llegado a los 10.000 puntos
y me han regalado
una tote bag
entonces pues imagínate
la ilusión que me ha hecho
es una putada
cuando hemos aprendido
durante 3 años
de empresas como
Wilde o Club Carrefour
que ya tienen 10 millones
de usuarios
y que predomina una cosa
el cash
todo el mundo quiere cash
ni tote bags
ni puntos
ni pollas
cash
hay que censurar
vamos al feedback
se le puede meter un bip
a ver
yo tengo mi opinión
obviamente no conozco
el sector tanto como tú
sí que creo que
el mundo personal finance
en general
hostia
no ha habido manera
que un solo player
se haya posicionado
por encima de los bancos
los bancos al final
son quienes más canal
tiene
más capitalidad tiene
y más información
tiene el cliente
entonces casi todas
las iniciativas
que han intentado
generar fintech
enfocado a B2C
con una capa
que no sea tan generalista
como los bancos
no lo han conseguido
espera
luego seguimos
por otro lado
todas las grandes empresas
que han hecho
tarjeta de fidelización
que han intentado
generar una herramienta
de lo ideal
para los comercios
al final también
han acabado teniendo
un problema
de volumen
y de marginalidad
no han conseguido
generar un negocio
estable
entonces
eso son
las dos cosas
que yo primero
pienso
cuando te escucho
luego pienso
en el go to market
en restauración
que vale
la integración es fácil
el onboarding es fácil
pero aún así
hay que visitar
a los negocios
y eso es carísimo
está muy fragmentado
este mercado
entonces veo un negocio
con muchos costes
y muy pocos márgenes
entonces yo
no es el tipo de negocio
en general
que busco para invertir
eso no significa
que tú tengas una tecla
en el sector hostelería
que yo no entiendo
ni he comprendido
en el pitch
y que lo vas a petar
pero yo por eso
no entraría
el feedback
ya no tienes respuesta
entonces luego
si quieres
comentamos
Hilario
se escapa mucho
de mi conocimiento
lo único que te puedo decir
es lo que te he comentado
a nivel de empresa
veo que sería fácil
de entrar
y a nivel particular
un poco lo que ha dicho Jordi
todas las apps
todo esto para mí
es un punto de fricción
pero si la empresa
me lo monta
yo lo utilizo encantado
igual que me llegó
la tarjeta de Sodexo
que era Pluxet
creo que se llama
si me lo monta la empresa
no tengo ningún tipo
de problema
en utilizarlo
pero si lo tengo que hacer yo
ahí se hace
esa pequeña fricción
pero yo porque soy poco
de hacer ese tipo de cosas
nada más
Jordi
y una cosa
sí que es verdad
que los puntos
en cacerolas
y todo esto
no es nada
devuélmelo en pasta
totalmente
estoy plenamente de acuerdo
primero
los bancos
son mejores
que
tú los estás pintando
son más espabilados
que lo que estás diciendo
me ha encantado el pitch
me tenías ahí
súper atento
o sea realmente
de los pitch
que más engagement
han tenido
en bastante tiempo
o sea que
súper súper súper
bien hecho
y la verdad es que
el negocio
lo veo dificilísimo
pero por todas partes
desde el cliente
hasta el restaurante
el go to market
me lo imagino
una pesadilla
los números
los intento hacer
en mi cabeza
los veo muy pequeñitos
y tal
pero tú me das
buena vibración
o sea que
voy a mirar el deck
con cariño
y intentar pensar en ello
porque no me gusta
nada el negocio
que nos explicas
pero creo que tú
eres especial
en una buena manera
y mala seguramente también
pero tienes algo
tienes algo
y me cuesta muchísimo
ver el negocio
pero voy a intentar
darle un par de vueltas
y quizá charlar contigo
algún día
yo poco más que añadir
enhorabuena por el pitch
sí que desde el punto de vista
de consumidor
podría llegar a verlo funcionando
o sea
sí que
me parece que lo tenéis
bastante cerrado
o sea que
se nota que le habéis dado
infinitas vueltas
así que nada
mucha suerte
un mes
pues nada
¿qué pasa?
hay otro ¿no?
hay otro pitch
ah pues hay
no sabía que había un segundo pitch
pues venga vamos a
Scuba
Finders
Gonzalo García
a ver si intentamos
ceñirnos un poco
en el tiempo
¿no?
porque si no ya
gracias
¿se me escucha bien?
¿qué tal?
sí nada
lo primero agradeceros el pitch
aquí aquí
o sea agradeceros el podcast
porque
camisa corporativa
esto se ve poco ¿eh?
sí sí
camisa
no camiseta
es pura pasión
¿no?
y nada bueno
eso que escucho un montón
el podcast
y agradeceros
las enseñanzas
que aprendo
gracias a vosotros
y nada
cuando me digáis
sí ya ya
vale
Scuba Finders
es un agregador
de viajes
y centros de buceo
con el que reservar
en todo el mundo
mi socio Juan y yo
somos amigos
desde el año 2008
en el año 2010
comenzamos a bucear juntos
y desde entonces
año tras año
nos hemos ido sacando
todos los cursos de buceo
hasta que nos hicimos instructores
montamos una pequeña web
con la que traíamos usuarios
a bucear con nosotros
y en un solo verano
pues estamos facturando
unos 7.500 euros
sin ningún coste
y eso fue el germen
de lo que sería Scuba Finders
entonces
detectamos
después de tantos años
una falta
de servicios
integrales
y especializados
en la búsqueda
de centros de buceo
esto se traduce
en que un usuario
de media
tarda unos
dos días
en hacer una reserva
y esto es debido
a que hay un mercado
muy fragmentado
donde hay
centros de gran calidad
centros de baja calidad
difíciles de diferenciar
los unos de los otros
además
hay un problema
con la comunicación
con el centro de buceo
dado que usan sistemas
de gestión de clientes
muy antiguos
y por último
en la gestión
del onboarding
cuando tú llegas
al centro de buceo
tardas más de una hora
en realmente
poder ir a bucear
y esto se debe
a que hay una serie
de formularios
obligatorios
certificaciones
tallas
seguros
etcétera
que generan ese embudo
para las dos partes
por lo tanto
nosotros hemos traído
una solución
que es en Scuba Finders
que es un agregador
donde cuando el usuario
entra lo que va a encontrar
son los mejores centros
de buceo del mundo
y una vez
llega la actividad
en muy poquitos clics
descubre además
que el precio del buceo
es más barato
en Scuba Finders
que en el propio centro
si tiene cualquier duda
nos puede llamar
porque todos
detrás de la plataforma
somos instructores
y además puede hacer
todo el onboarding online
de tal manera
que cuando llega
al centro de buceo
ya no tiene que esperar
una hora
sino que va directamente
al centro
entonces
el objetivo
que tenemos
hasta ahora
hemos contratado
más de 80 centros
de buceo
de los cuales
están repartidos
en 11 países
de los cuales
unos 50
ahora mismo
están en España
ya que el foco
está puesto
en esta temporada
y para el lado
de los usuarios
lo que haremos
será dividir
los canales
de marketing
entre muchos canales
analizando muy bien
los datos
para optimizar
constantemente
el lifetime value CAC
y luego
tenemos alianzas estratégicas
con empresas
dedicadas a los viajes
a los que les interesa
añadir ese extra
de buceo
y nosotros se lo facilitamos
también tenemos presencia
en ferias internacionales
de buceo
este año hemos estado
en París
hemos estado en Barcelona
también
y luego
el objetivo
que tenemos
es gamificar
la experiencia
de la reserva
de buceo
para que el usuario
pase tiempo
en Scuba Finders
aunque no esté pensando
directamente
en reservar
hasta ahora
hemos invertido
entre mi socio y yo
más de 194.000 euros
en la compañía
hemos desarrollado
con ese producto
y hemos conseguido
los centros de buceo
estamos en lanzadera
además
y el objetivo
que tenemos
en 2026
sería tener
800 centros de buceo
150 viajes de buceo
y transaccionar
27.000 clientes
para lo cual
estamos levantando
una ronda de inversión
de 250.000 euros
que repartiremos
un 50% en marketing
un 30% equipo
y un 20%
actualizaciones
de la plataforma
Cuando dices transaccionar
¿hasta dónde llegáis
en la transacción?
Porque cuando una vez
has encontrado
el centro de buceo
tú puedes llamar
por teléfono
y acordar
la reserva
con el centro de buceo
¿no?
Normalmente
cuando haces eso
lo que te va a pasar
es que lo primero
es que no te cogen
el teléfono
en nuestra experiencia
se llevamos centros de buceo
todos los días
y lo sabemos
¿no?
Lo normal es que
directamente no te cojan
el teléfono
No quieren vender
ellos
No, pero el manager
es una persona
que bueno
pues está buceando
y no está pendiente
del teléfono
o está haciendo otra cosa
todos los clientes
los gestionan
a papel y boli
no tienen un sistema
es mucho papeleo
y en el fondo
pues están dedicados
al buceo
y son gente
que bueno
le gusta bucear
y no están ahí
realmente
ni siquiera pensando
tanto en negocio
y en vender
sino en estar ahí buceando
y bueno
oye
No piensan en negocio
pero cuando los llamáis vosotros
ahí sí cogen el teléfono
Claro
porque nosotros
les ampliamos
nosotros a los centros de buceo
les damos más visibilidad online
con lo cual
evidentemente
pues facturan más
O sea
al final sí quieren vender
Sí
sí que quieren
pero al final
no quieren hacer el esfuerzo
para vender
¿sabes?
quieren vender
pero no hacen el esfuerzo
o no
o están realmente enfocados
en otra cosa
entonces nosotros les facilitamos
el acceso a ese mundo digital
ellos las webs y tal
pues no
la mayoría no son de gran calidad
además
les ayudamos
con toda la parte
de la gestión del onboarding
de tal manera
que hacemos más eficiente
la operación
o sea
el centro de buceo
el coste gordo gordo
que tienes en personal
y por eso
se va a todo el margen
si realmente
eres capaz
de simplificar
la gestión del onboarding
¿Qué onboarding?
¿Qué dice el onboarding?
El onboarding es
cuando tú llegas
al centro de buceo
tienes formularios
médicos
que son obligatorios
por el BOE
tienes que presentar
unas certificaciones
tienes que presentar
oye cuáles son tus tallas
¿Qué certificaciones?
¿Cómo?
¿Qué certificaciones?
¿Certificaciones de buceo?
¿Para hacer un curso de buceo
tienes que presentar certificaciones?
No, pero nosotros
no solo ofrecemos
los cursos de buceo
como tal
o sea
tienes el baudizo
tienes todos los tipos
de cursos de buceo
tienes la inmersión
cuando tú vas a hacer la inmersión
se supone que ya eres buceador
tienes que tener una certificación
tienes que presentar
esa certificación
y en función de la certificación
que tengas
pues se te corresponde
con un nivel
con un grupo
¿Y es estándar?
¿Esta certificación
es algo estándar
internacional
reconocible?
Sí
Hay varios niveles
de certificación
que van desde el open water
que es el curso de iniciación
que te permite bajar
a 18 metros de profundidad
sin supervisión
de un instructor
siempre con un body
el advanced
luego tienes el rescue
luego tienes el dive master
entre medias
tienes un montón de especialidades
y luego ya te vas
a los cursos de instructor
¿Y vosotros os hacéis responsables
de que esto es verdad
y no es un photoshop?
No, no
o sea realmente
la persona tiene que presentar
normalmente la certificación allí
si lo hace a través
de nuestra plataforma
nosotros lo que hacemos
es verificar
el número
de certificación
que lo podemos hacer
directamente
a través del sistema
de PADI o SSI
que son los certificadores
más reconocidos
y verificamos
esa certificación
claro que sí
O sea hay un certificador
internacional
que valida
que este número
es verdad
Sí, hay dos players
que son los más grandes
que son PADI y SSI
¿Y los dos integráis con esto?
No hace falta
que nos integremos
nosotros somos instructores
de PADI y SSI
podemos acceder
a la base de datos
Bueno, dejo preguntar
que si no
Yo siempre empiezo
con el disclaimer
No hay robots
No hay robots
Se escapa
Yo no hago buceo
pero conozco mucha gente
que hace buceo
y realmente es una religión
no existe el one timer
es quien bucea
bucea
a muerte
es pasión
y monta sus vacaciones
orientadas al buceo
y pero sí que
como hipocondríaco
imagino que
que la seguridad
es importante
Entonces una plataforma
como la tuya
si además añades
un aval de calidad
y de seguridad
quitarías
esta hipocondría mía
Exacto, exacto
pero eso lo hacemos ya
O sea nosotros
escogemos los mejores
centros de buceo
¿Dónde está la pregunta
Hilario?
Luego tienes que invertir
La estoy buscando
la pregunta
La pregunta es
como todas estas plataformas
la competencia
que hay
que debe ser brutal
No, en realidad
ahora mismo
o sea que hagan
lo que nosotros hacemos
hay
Scuba Go
Paddy Travel
o sea
no hacen lo que nosotros
hacemos
digamos que
algunos tienen
unas ventajas
y otras
por ejemplo
nosotros ofrecemos
la reserva directa
a través de la plataforma
ofrecemos
pagos faccionados
ofrecemos una serie
de
una experiencia de usuario
o sea
todo un producto
con unas características
que nuestra competencia
no tiene
es verdad
que existen
players
que venden
cursos de buceo online
pero normalmente
solo enfocados
al por ejemplo
Paddy Travel
pues vende solo
centros de buceo
que sean Paddy
pero no los
no los sesga
en función de la calidad
de los
¿sabes?
La única preocupación mía
sería la barrera de entrada
para que os salga
una seta al lado
y que os quite esto
¿Puedo responder o ya no?
No porque si no nos quedamos
sin tiempo
yo te quiero hacer una pregunta
primero como one timer
de buceo
que solo he hecho una vez
ehm
tengo una pregunta
que es
intenta ser muy estricto
¿eh?
pero
¿cuál es la tecnología
necesaria para este negocio?
solo háblame de tecnología
¿qué tecnología hace falta
para este negocio?
Nosotros usamos una
o sea realmente
es un marketplace
eh
usamos un framework
de React
pero yo creo que la barrera de entrada
si es la pregunta
no es tanto
No, la pregunta es
¿qué tecnología hace falta?
Ya
bueno en realidad es
lo que hace falta
es que tengas una plataforma
que sea
muy rápida
que como producto
que sea
muy usable
con una interfaz de usuario
muy buena
y cualquier tecnología
que te pueda proporcionar
una plataforma
una plataforma de marketplace
una plataforma web
con muy buen SEO
imagino
con muy buen SEO
por supuesto
por supuesto
eso también lo trabajamos un montón
sí, sí, sí
vale
yo tengo una última pregunta
perdón
¿cómo de grande
podéis hacer este negocio?
pues mira
nosotros tenemos un ticket medio
de 200 euros
para cursos
y
o sea lo que son
centros de buceo
cursos e inmersiones
pero luego hay otra pata
¿al mes?
¿al mes?
¿o al año?
no, el ticket medio
digo
ticket medio
de ticket medio
de transacción
sí, sí
son 200 euros
de ticket medio
de centros de buceo
2000 euros
de ticket medio
de viajes de buceo
que eso ya es más
una cosa más compleja
recurrencia media
son de dos a cuatro veces
en los centros
al año
una vez los centros de buceo
y ticket medio
o sea lo que es el beneficio medio
nos sacamos unos 30 euros
por transacción
en un centro de buceo
y unos 360 por viaje de buceo
eso a nivel global
te deja un TAM
de unos 172.000 millones de euros
un SAM
de unos 1.300 millones de euros
y un SOM
de 370 millones de euros al año
pero un momento
¿vuestro margen cuál es?
de los 200 euros
¿cuál es el margen?
15% ¿no?
no, no
o sea esto es ya de margen
o sea el tamaño del mercado
con el margen aplicado
15%
o sea
un 15% y un 18%
o sea
¿por qué a transacción
os lleváis 200 euros?
30 euros de 200
os lleváis 30 euros
exacto
de media
porque bueno
hay varias comisiones
una es del 22
otra es del 17
luego las tenemos bajas
y demás
vale
se ha acabado el tiempo
César
empiezo
tengo
la verdad es que tengo más preguntas
pero no las haré
me surge la duda
de quién más está haciendo esto
quién más lo ha intentado
por qué no lo han conseguido
y por qué vosotros sí
no lo has contado en el pitch
me surge la duda
del tamaño del mercado
porque al final
el buceo
a pesar de que
es un hobby muy pasional
también entiendo
que es un hobby
muy reducido
no hay mucha gente
haciéndolo
no sé tampoco
cuál es la
la progresión
de este mercado
no sé cuánto ha crecido
en los últimos años
ni cuál es la perspectiva
de crecimiento
me cuesta
entender
si esto es un negocio
invertible
por Venture Capital
o no
es lo que no me ha quedado
claro del todo
sí o sea
al final
no hay respuesta
ahora
como buceador
que una vez
ha hecho buceo
no cuenta
en Nicaragua
muy recomendado
pero eso es muy típico
de Jordi
yo hago muchas cosas
es el one timer de todo
curiosidad
es una de mis palabras
vitales
no no
y me lo pasé
con el buceo
en Twitter
pones buceador
no me da
los caracteres
no me dan
me trolea
verdad con la bio
de Twitter
a ver
queda clarísimo
el negocio
pero tengo un gran problema
que es
no creo que este negocio
necesite
Venture Capital
no creo que necesite
capital de riesgo
para hacer una grandísima
inversión en tecnología
o una grandísima revolución
o sea
es un negocio
que está bastante validado
es SEO
es página web
es traer
tráfico
es generar demanda
a unos negocios
es generar una comisión
o sea
este modelo de negocio
lleva décadas
funcionando
o sea
más de 20 años
hay negocios
funcionando en este espacio
hay un nicho en buceo
pues adelante
gas
creo que no justifica
Venture Capital
y además
la falta de tecnología
específica
difícil de replicar
lo hace muy difícil
para mí como inversor
diciendo
oye
si esto tira
¿por qué no llegan 400 más
y lo hacen?
entonces
para mí es muy difícil
invertir en este negocio
veo el negocio
clarísimo
no sé si existe
si ya está
solucionando y tal
pero si no existe
adelante
ves rápido
y gánate un sitio ahí
yo no invertiré
en un negocio
el punto de vista
de Jordi y Bernat
que son inversores
claro es el que importa
que es al final
la razón por la que estás aquí
para ver si esto
tiene una viabilidad
y necesidad
de Venture Capital
y la reflexión
es bastante
creo que
puedes conseguir
que eso funcione muy bien
si necesita el Venture Capital
si yo tengo
un poco de añadir
o sea
igual veo
que podría haber
una oportunidad
en generar una marca
global de buceo
pero entonces
es generar una marca
y el negocio
es capitalizar
el máximo margen
posible en cada una
de estas transacciones
y la propia recurrencia
es decir
hoy te ofrezco
un buceo
en
yo que sé
en la Costa Brava
y mañana
en
pues en el otro lado
del mundo
y soy la misma empresa
y tengo el CRM
y yo te hago el push
para que vayas
y soy el dueño
de la transacción
un modelo casi de franquicia
si es un modelo
puramente de agregación
de demanda
y de directorio
es un modelo
que puede ser
un buen negocio
pero es difícil
generar un negocio
con muchos márgenes
y a día de hoy
y que genere
barreras de entrada
importantes
y ya no es un negocio
que sea tan invertible
a día de hoy
entonces nosotros
no nos meteríamos
seguramente
pero puede ser
que haya gente
que sea del sector
pues que tenga
que vea el edge
que vea el timing
que vea cosas
que nosotros no vemos
y que pueda interesarle
si no me he vuelto loco
uno de los inversores
más conocidos
y con más experiencia
en España
que se llama
Silino Peña
que es general partner
de Kivo Ventures
si no me equivoco
empezó
con un negocio online
de su marimismo
o sea yo
sin por fin
ni hablar con Akilino
no esto no
no te estás confundiendo
con trading
te estás confundiendo
con trading
creo que en trading
yo creo que no
que era scuba diving
punto com
o no sé qué
yo creo que no
scuba store
pero esos vendían
vendían equipamiento
vendían equipamiento
vendían equipamiento
¿no?
sí pero esto era
Didacling
y David Martín
eso es
los principios de trading
pero no sé si es lo que está diciendo Jordi
en cualquier caso
pues oye
pichearle a Akilino
porque él puede
seguro que
que tiene capacidad
además ahora
tienen capacidad
sumarino.com
1999
mira
pues
pues
hablad con Akilino
conclusión
hablad con Akilino
muchísimas gracias
y hasta aquí por hoy
muchísimas gracias
a todos por venir
gracias Hilario
Jordi
César
ahora hay un after work
que será aquí
en la zona común
de la cafetería
Marcos antes
ha venido a hacer
el preview
pero bueno
habrá varias cosas
que pasarán ahí
o sea
sois todos bienvenidos
muchísimas gracias
por venir
mi aportación
es tan
muy buena
que es no tecnológica
es tan
muy buena
perdóname la pregunta
así
gracias
gracias