Bueno, bienvenidos todos un jueves más a la tertulia de ITNIC.
Hoy estamos Jordi Romero, César Miguel Áñez y Nicolás Salame.
¿Qué tal, Nico?
¿Qué tal? ¿Cómo estás?
Nico pasaba por aquí. De hecho, venía a venderme algo
y cuando se ha dado cuenta estaba aquí sentado en el sofá.
Sí, bueno, en verdad venía a intentar cerrar un acuerdo con Factoria.
No es el primero. Viene a por lana y sale trasquilado.
Eso es, de aquí estoy.
Bueno, tú eres el CEO de Aquiles.
Correcto.
Y Aquiles es este sistema que utilizamos para abrir las puertas.
Correcto.
Aquí en ITNIC, en todas partes, ¿no?
Correcto.
¿Qué es Aquiles? Explica un pitch rápido.
Pues Aquiles es una empresa que básicamente permite
que cualquier persona física o empresa que gestione uno o varios espacios
los pueda gestionar de forma 100% en remoto.
Es decir, que no se tenga que desplazar nadie físicamente al espacio
para nada que tenga que ver con dar acceso a alguien o quitárselo.
Entonces, para que esto sea una realidad,
instalamos una serie de dispositivos físicos en los accesos,
damos un panel de administración a los gestores
que les va a permitir crear usuarios,
limitarlos por franja horaria, geolocalización, etcétera.
Y una aplicación móvil, entre otros métodos de acceso,
para los usuarios, para que puedan de forma autónoma
hacer uso de ese permiso que le han otorgado.
Y todo eso, por supuesto, con la mayor transparencia
para los administradores a nivel de quién ha accedido,
cuándo, por dónde,
y poder revocar el acceso con tan solo un clic.
Útil para co-living, operadores de build-to-rent,
co-workings, business centers,
muchos de vosotros que tengáis oficinas
y que uséis llaves, tarjetas o ollas dactilares, etcétera, etcétera.
Y todo esto con un modelo de negocio de servicio.
Producto propio, instalación propia,
servicio de soporte 24-7
y cuota mensual que cobramos a nuestros clientes.
Qué buen vendedor ese.
Nico, que es muy buen vendedor,
además normalmente lleva en la mochila varios gadgets,
cada vez que nos vemos,
dice, una puerta, una puerta,
y te pones a instalar algo
y, oye, una puerta más digitalizada.
Bueno, es que valoro mucho el tiempo de las personas
y a la que tengo la mínima oportunidad
de que alguien destine el 100% de su atención
a escuchar lo que vengo a ofrecerle,
pues no quiero,
por no llevar un dispositivo de ejemplo,
perder esa oportunidad.
Es verdad, la penúltima vez que te vi
montamos eso de ahí en la puerta.
De hecho, este que está ahí montado
lo montaste en la demo
y ahí se ha quedado para siempre.
Y se quedó, ahí está.
Una forma de explicar la escalabilidad
que os podemos aportar,
bueno, a vuestros clientes
y a ver si se hacen clientes comunes.
Claro que sí.
Bueno, gracias por hacerme que me siente aquí
de forma aleatoria.
Una de las cosas que aquí pasa mucho de startups,
las startups típicamente están muy orientadas
a crecimiento,
a veces a crecimiento de cualquier manera,
buscando rondas de financiación y tal.
vosotros siempre habéis sido muy precavidos,
incluso en el año 2021,
cuando todo el mundo estaba levantando rondas a saco.
Vosotros, no, no,
nosotros vamos a buscar la rentabilidad,
vamos a crecer más lentamente,
no queremos crecer rápido.
Bueno, a ver,
sí queremos crecer rápido,
pero no a cualquier precio.
Esa sería un poco la reflexión.
O sea,
por experiencias pasadas,
muy subjetivas,
he padecido lo que significa
ceder mucho porcentaje de una compañía
a alguien que no fue una parte del equipo fundador
y que, por tanto,
tiene otro interés
que el equipo fundador
desde un punto de vista de temporalidad
en el proyecto y demás.
Y eso ha hecho que,
cuando todo va bien,
es fantástico
y cuando las cosas no van tan bien,
pues ese desalineamiento
se pone más de manifiesto
y cuando no hay una comunicación permanente
en el día a día
entre parte de la propiedad
y el equipo gestor,
aunque sea el equipo gestor parte de la propiedad,
pues igual estás desalineado,
te desvirtúas,
no eres capaz de transmitirle realmente
la acción de quieres que vaya a la compañía y demás
y eso resulta en que,
por lo que has firmado,
estás fuera del proyecto en pocas horas,
un board y estás...
Esto no es hipotético,
estás hablando de un caso real.
Esto es una realidad psicológica.
Correcto.
Una realidad que se llama,
¿podemos decir?
Sí, bueno, Verse.
Verse.
Una empresa que ya no existe, de hecho.
Y automáticamente estás fuera
y eso, pues bueno,
no es algo que me gustara en aquel momento.
Y la otra cosa que puede suceder
es que el nivel de exigencia
por parte del fondo profesionalizado
a veces no tiene nada que ver
con lo que realmente necesita la compañía.
En nuestro caso, por ejemplo,
en Aquiles,
oye, a mí que me venga un analista
y me diga,
¿tienes previsto entrar en Italia?
Pues yo voy a preguntar,
¿por qué quieres que entre en Italia?
Porque dime que...
Porque ahora se lleva.
Bueno, dime qué volumen tiene
el sector real estate,
por ejemplo, en España.
Y si no eres capaz de, tú,
analista, cuantificármelo,
por ejemplo,
que no soy ni capaz yo de cuantificarlo.
¿Eso también es hipotético?
Pero eso es real.
Todo es real, todo es real.
Todo es real.
Pues, oye,
si ni siquiera yo puedo cuantificarlo
a nivel de todas las puertas
que pueden existir,
no me hagas irme a Italia,
no me hagas traducir el contenido comercial,
no me hagas buscar a gente
que sepa,
y digo,
así que me pida mucho dinero.
Tío, catapúltame aquí.
Bueno, o sea,
una serie de,
bueno,
formas de pensar diferentes.
Y eso es lo que hizo
que intentáramos
no buscar capital
de Venture Capital,
básicamente.
Entonces,
nos hemos financiado con bancos
y ahora, pues bueno,
en búsqueda de la rentabilidad.
Primer año de vida positivo,
o sea,
que muy contentos.
¿El 23 o el 24?
23.
O sea,
vida positivo.
Enhorabuena.
Muchas gracias.
Y eso que hemos pagado
bonuses extraordinarios.
Si no, sería más.
Muy bien.
Pero bueno,
muy contento.
¿Cero inversión?
No,
o sea,
hemos tenido inversión.
Nosotros en total
de inversión
hemos tenido
1.9 millones de euros.
¿De Business Angels?
Families Offices,
sobre todo,
Business Angels,
correcto, sí.
El equipo fundador también.
Hemos acompañado,
sobre todo en la última ronda.
Bueno,
hay interés
en montar una compañía
que tenga sentido
desde el punto de vista de...
O sea,
yo no soy buen empresario
en realidad
si no soy capaz
de pagar
a los propietarios
de la compañía
una plusvalía
por cada acción que tienen
o generar dividendos.
O sea,
de una forma o de la otra.
O por venta de las participaciones
o por dividendos.
Y por mucho que me autoconvenza
de que sí lo soy
en caso contrario,
pues no es la realidad.
Entonces,
estoy muy focalizado
en conseguir eso.
Al menos mientras yo esté al frente
en caso de que
pues deba no estarlo.
por supuesto no lo estaré.
Pero...
Pero al menos aquí
es decisión tuya
estar al frente o no.
Correcto.
A cambio de...
Enveras.
Eso es.
Bueno,
estábamos muy diluidos
en aquel momento
y bueno.
Pero bueno,
es otro modelo.
Es otro modelo
que es totalmente loable
y respetable
y yo,
quien su propósito
en la vida
sea X,
quien esto
o esta forma de crecer
se alinee con ese propósito
y se sienta cómodo
y es que oye,
hay 20.000 y otras casuísticas.
Por eso hablo
desde un punto de vista
muy subjetivo.
En ningún caso
estoy diciendo
que sea lo menos adecuado.
Hablo de,
en base a esa experiencia,
pues esta otra,
decidimos facturar desde el principio
e intentar tirar
nosotros solos con eso.
El caso de Berz,
vosotros fuisteis fundadores
¿no?
Con Borja.
Bueno,
yo no fui fundador.
Era Borja,
Darío
y dos personas más.
Eso es.
Entonces,
¿se vendió a Square?
Correcto.
Nosotros no estábamos ya
en ese momento.
O sea,
¿vosotros salisteis
o os echaron?
Bueno,
en realidad
algunas personas sí
y otras personas no,
pero digamos que se desalineó
con lo que buscaba
la propiedad
en ese momento.
O sea,
si se estaban buscando
una estrategia
que es el crecimiento
mediante usuarios,
finalmente desde el equipo directivo
se pensaba que la forma
adecuada era rentabilizar
lo que ya tenía
Berz picado
a nivel tecnológico
a través de una API
y venderlo como lo que fuera
un Stripe
para un procesador de pagos
y demás
y finalmente
como estábamos tan desalineados
y las métricas
pues literalmente
no se crecía
como se esperaba
que se creciera
implicó una profesionalización
del equipo directivo
supuestamente
que resultó
una venta a Square
y pues el tiempo
no quiero decir
que haya dado la razón
a nadie
pero sí que es cierto
que un modelo
que al final
no consigue rentabilizarlo
de ninguna forma
pues tiene los días contados
si es que el capital
es finito
y la propiedad
no quiere seguir
invirtiendo más capital.
O sea,
tú estás diciendo
que la venta
no fue un gran éxito
para los inversores.
Ya no tengo ni idea
de si fue éxito o no
ya no estaba ahí
desde el 2017
esto pasó en el 2019
mi 100% del tiempo
mi 200%
está en ágil
por lo tanto
todo lo que pasó
en los detalles
como pasa mucho
también en este sector
no tengo ni idea
de cuál es el tema.
¿Los fundadores
no participaron
de ninguna manera
en este éxito?
No tengo ni idea.
Vale.
O sea,
es algo que se llevó
con mucha confidencialidad
entre la propiedad
de la compañía
y demás
y habían cláusulas
que imposibilitaban
o digamos
penalizaban
el hablar
de lo que había sucedido
en esa compañía.
Por no tener ni idea
¿sabes de cláusulas?
Bueno,
o sea,
quiero decir,
yo lo que sé
es que
se me ha contado
lo que puedo saber
un poco más.
Me queda clarísimo.
Vale,
oye,
vamos.
Me intentan liar esto.
Yo venía a vender aquí
abre puertas.
Yo venía a venderles
cuatro cosas,
tío.
Pero bueno,
en fin,
nada.
Que todo el mundo,
o sea,
no es todo oro
lo que reluce
ni tampoco existen
las versiones
100% verídicas
de las cosas.
Todo está
en función del punto de vista
de las personas
que lo han vivido
y que lo han participado.
A partir de aquí,
éxito para todos.
Vamos a hablar un poco
de actualidad.
Aquí tenemos un WhatsApp
donde vamos compartiendo
durante la semana
de noticias
y en esta primera sección
hablamos de novedades,
cosas que hemos leído
y tal,
las compartimos.
He visto.
Y una de las cosas
que hemos compartido últimamente
es el request
for startups
de Y Combinator.
Ambos lo habéis compartido.
No sé si
habéis visto algo
que os haya llamado
la atención,
algún sector.
Bueno,
explicamos qué es
el request for startups
primero.
Al final,
Y Combinator,
que es la aceleradora
más conocida del mundo
seguramente,
saca de vez en cuando
una lista
de request for startups
que significa
pues peticiones
de startups.
Que es una manera
también de decir
si aplicas
con una de estas ideas
tienes muchos más números
de que te aceptemos
en Y Combinator.
Estos son como
categorías de ideas
donde ellos
están particularmente
interesados
y nada,
las publican
en su blog
para que la gente
pues las vea
y oye,
pues si tienes una idea
que encaja con alguna
de esas cosas
o alguna de esas cosas
te da pie
a tener una idea
para presentarte
a Y Combinator
pues la cosa es eso,
que tienes como más números
de que te cojan
aunque luego depende
principalmente
del equipo fundador
que aplique.
Entonces,
temas así un poco
que han comentado.
Hay mucho machine learning,
por ejemplo,
cómo aplicar
machine learning
a robótica,
cómo utilizar
machine learning
para simular
el mundo real,
el mundo físico real.
Dicen que hay
muchas simulaciones
basadas en sistemas
anteriores,
tanto de
predicciones,
estadísticas
y cosas así
con algoritmos
un poco antiguos
que intentan simular
cómo se comportan
los átomos
y las moléculas
en el mundo
para poder hacer
predicciones
de meteorología,
terremotos,
cosas de este tipo.
Y lo que dicen es
vamos a utilizar
estos algoritmos nuevos
o esta arquitectura nueva
que son los transformers
con los LLMs,
etcétera,
porque pueden aproximar
bastante
el resultado
de estas otras simulaciones
que son muy costosas
en computación.
Hablan también
de nuevas compañías espaciales
defendiendo que
por ejemplo,
si comparas
con hace 10 años
el lanzar un satélite
a la atmósfera
el precio
se ha reducido
10 veces
y que va a seguir
reduciéndose
con empresas
como SpaceX,
por ejemplo,
y que ellos dicen
montar una empresa
que lanzó un satélite
y hace cosas con ello
no es tan más difícil
que montar una empresa
de software
realmente
cuando te pones a hacerlo.
O que montar
un modelo
de inteligencia artificial.
O sea,
el CAPEX
no es muy diferente.
Exacto.
Entonces lo que dicen
es que esto va a abrir
la puerta
a un montón más
de casos de uso
de empresas
que lanzan satélites
para hacer cosas nuevas
básicamente.
Están interesados
en Climate Tech
aunque es un poco
muy genérico.
Hay unas cuantas ahí
que se nota
que hicieron los deberes
en el último minuto.
Porque eso como funciona
es que les piden
a los partners ideas
y las propuestas
vienen de partners
y se nota
el que se lo ha currado más
y el que se lo ha currado menos.
Climate Tech
¿Y quién no?
¿El planeta es importante?
Vale.
No sé.
Se sabe.
Algo más concreto.
Algo más de ahora.
A mí me ha sorprendido César
que hay una tendencia
bastante bestia
a dar permiso
para innovar
en defensa.
Esta es una tendencia
que yo creo
que a nivel político
o social
era un poco tabú
todo lo que son armas
y militar
y tal
por el mundo tech.
Estaba bastante ignorado
y de hecho había un loco
que es Palmer Lackey
que es el fundador
de Anduril
que fue el fundador
de Oculus
que está haciendo
una empresa
de defense tech
muy grande
y que parece que va muy bien
y Palantir
pero aparte de esto
no había startups
de defense tech
y ahora
Y Combinator
yo como lo leo
es Y Combinator
da permiso
para hacer empresas
de defense tech
aplicar a YC
y que no se vean
con estigma
o con tabú.
Es curioso también
como lo mencionan
en el artículo
esta parte
la de las empresas
de defensa
porque el otro día
vi la entrevista
de Tucker Carlson
y Putin
que no sé si habéis visto
pero precisamente
Putin
no sé si amenaza
o bueno
habla de
siempre amenaza
ya
habla de
que hay cierta posibilidad
de que el mundo
tal y como lo conocemos
vaya a cambiar
lo dejo un poco así
y es que justo esta frase
es la que utilizan
en el artículo este
de Y Combinator
diciendo que
el mundo está cambiando
y que necesitamos
más empresas
que inviertan
en sistemas
de defensa
para ver qué pasa
qué pena
dicho esto
gran parte
de la tecnología
sobre la que nosotros
estamos construyendo
cosas
viene de
badges de defensa
incluyendo internet
y Silicon Valley
de hecho
lo co-funda
esfuerzos
pre y post
segunda guerra mundial
haciendo
centros de investigación
y bueno
está la NASA
que no es del todo
defensa
pero no sé qué es
pero que bueno
hay mucha tecnología
que usamos nosotros
que viene del
departamento de defensa
de Estados Unidos
total
más cosas que mencionan
spatial computing
computación espacial
supongo que se dicen
que sea
VR y AR
para que nos entendamos
con el lanzamiento
de la Oculus 3
Vision Pro
pues tiene sentido
que se exploren
ciertas vías de negocio
montando aplicaciones
para este tipo
de interfaces
mencionan
RPs
RPs
justo lo iba a decir
aunque
me parece que
el approach
son un poco vagos
y realmente
es algo que ya está pasando
y que ya van fundando
empresas
que hacen RPs nuevos
muchos años
aquí de hecho
tenemos el caso
por ejemplo
de Haddock
que pasó por
Y Combinator
y ellos hacen
un RP
verticalizado
para restaurantes
que es lo que no mencionan
tanto en el artículo
yo pienso que
el futuro de los RPs
para SMB
va mucho por la verticalización
no tanto como los RPs
que eres sociofactorial
bueno por eso
verticalización
de recursos humanos
no pero
para SMBs
pues tiene sentido
no meter un NetSuite
que es gigante
de un coste
muy muy grande
también en cuanto al servicio
que te lo monta
etcétera
sino que necesitamos
pues RPs modernos
mencionan otras cosas
que también son muy
muy frecuentes
por ejemplo
Developer Tools
inspiradas por
herramientas internas
existentes
que esto es algo
que siempre ha pasado
el developer que monta
una aplicación
para resolver un problema
que tiene
y luego lo acaba
convirtiendo en una startup
mucho software open source
que conocemos
que también lo mencionan
por ejemplo
commercial open source companies
también se basan en esto
generalmente pues es un developer
que tiene un problema
monta la solución
internamente en la empresa
y luego lo acaba productizando
y montando su propia empresa
en base a eso
es un caso muy típico
más temas de AI
hay una de AI
que es interesante
que de hecho
la semana pasada
viene un pitch
de un RPA
que dice
AI para
o sea
modelos pequeños
de AI
para automatizar
procesos manuales
de back office internos
que es donde normalmente
se mete
bueno pues mucha gente
manos picando
procesos internos
se mete algún RPA
que es un robot
que interactúa
con software
que no tiene en API
pero que hace como
que es una persona
pero no es una persona
dice oye
¿por qué no metes
una inteligencia artificial
para automatizar
todos estos procesos
de back office?
que la verdad es que
es poco sexy
es bastante
ad hoc
significa que cada empresa
tiene su proceso
con lo cual
no hay muchas APIs
y plataformas
preciosas y fáciles
de usar
pero si la AI
es suficientemente
inteligente
para rápido configurar
lo que tienes que hacer
pues hay muchas horas
que puedes ahorrar
a las empresas
con lo cual mucho dinero
que puedes ahorrar
o capturar
haciendo esto
que esto
por ejemplo
una implementación
que ya hemos visto
en el mercado
es la de
que lo comentamos justo aquí
la de Rabbit
el dispositivo este
naranja
que lo puedes programar
enseñándole cómo utilizar
una aplicación
es básicamente eso
le entregan un modelo
pequeñito
con los pasos
que tiene que seguir
y es capaz de entender
una interfaz
y saber dónde tiene que hacer
clic para cada cosa
no paran de hacer anuncios
en Twitter
por cierto
no paran de seguir
no en Instagram
Rabbit
veo 20 veces al día
el cacharro este
R1
son muy tesoros
si
si
si
¿no hacéis Instagram?
no
la rentabilidad
todo esto que
todo esto que
de automatización
de procesos internos
que me parece espectacular
para la cuenta
de resultados
que mejore
y tanto que lo aplicamos
y es clavísimo
yo creo que todas las pymes
deberían apoyarse ahí
o sea son las mayores
beneficiadas
en mi opinión
de estas herramientas
de inteligencia artificial
que te permitan
automatizar estas cosas
son las pymes
en mi opinión
si porque normalmente
esto lo han hecho
las grandes empresas
claro
que son las únicas
que vale la pena
ir ahí
y explicarles
el pitostio
de automatización
eso es
más que una RPA
donde hay tanto esfuerzo
de programación
de configuración
eso es
sin embargo las pymes
pues tienen más variabilidad
y menos procesos repetitivos
o menos veces repetidas
si
o bueno digamos
que te esperas mucho más
a contratar quizás
hasta que no puedes darle
el 100% de carga de trabajo
a una persona nueva
no contratas
entonces
ese tiempo
esas tareas
las hacen otras personas
van hasta el cuello
o no se hacen
o no se hacen
entonces coño
si puedes automatizarlas
y las personas
están focalizadas
en lo que tienen que focalizar
no tienes que contratar
hostia
brutal
lo que sí es cierto
es que no se puede apificar
porque cada empresa
es un mundo
de procesos
yo automatizo esto
yo hago esto
yo hago esto de aquí
ese es el tema
apificar automáticamente
eso es
realmente inteligente
hay otra
que destaco
que es AI to Build
Enterprise Software
que eso no lo sé
esto es el gran pitch
de Chamath
que ahora está todo el día
hablando
y creo que de hecho
ha empezado una incubadora
que se llama 8010
o 9010
o algo así
que dice
yo te voy a
creo que es 8010
te voy a hacer
un software
usando AI
voy a hacer un software
Enterprise
para tu empresa
que haga lo que tú necesitas
el 80%
de lo que hacen
los softwares
existen
pero te voy a cobrar
solo el 10%
y yo creo que eso
es una flipada
porque todavía
no estamos ahí
o sea
no es tan fácil
fabricar un software
Enterprise
con toda la complejidad
y todos los 15.000 casos
de uso
luego la seguridad
permisos
accesos
escalabilidad
con un AI
diciéndole
hazme un software
hazme un RP
hazme un NetSuite
hazme un Aquiles
hazme un Factoria
bueno buena suerte chaval
entonces bueno
ellos lo ponen aquí
como categoría
a mí esto me parece
un blindes al sol
pero ya veremos
yo creo que esta gente
están todo el día
jugando a póker
son tan conversión
bluffers profesionales
se les da olvidar
lo que es construir cosas
están haciendo fundraising
pero todo el día
a ver
este es el hombre
que popularizó
o hizo tan famosa
las SPACs
¿no?
ha hecho otras cosas
pero sí
entre ellas
al final
no quedó nada ahí
el rey de las SPACs
se le llamaban
en Bloomberg
ahora el siguiente
la incubadora
de startups
de sases
hechas por AI
bueno eso al menos
lo hace con su dinero
más que nada
porque no consiguió
levantar pasta de nadie
es otra cosa
famosamente
después de las SPACs
hice un proceso
de fundraising
que acabó en nada
saludos
pero Jordi
me parece
esta cosa conectada
es con
perdón
crea un micro
a Ilia
¿quién habla?
chomal
chomal
chomal
el micro de esquina
sí
es como
al final
es conectado
con otra categoría
es como AI
que podemos entender
y aprender
porque al final
si es como tú
estás diciendo
podemos poner
una tarea AI
por favor
construen
para nosotros
un software
enterprise
pero no sabemos
qué va a pasar
por qué está pasando
y cómo podemos cambiar esto
y
Ycom Benito
está preguntando
exactamente
podemos encontrar
un negocio
que pueda dar
un AI
con toda confianza
que nos podemos dar
después a médicos
y todo el mundo
para saber
que no hay algo raro
pasando
no es solo un parot
que está diciendo
el explainable
sí, sí, sí
muy explicable
y por eso sí
es otro tema
importante
y conectada
o sea
AI explicable
que puedes definir
para tontos
qué significa
AI explicable
es que es difícil
a mí me cuesta entender
sí
puedo definir
otro tema
por qué
no podemos explicar
ya ahora
porque es como
cada modelo
tiene tantos
millones
de parámetros
que solo
tiramos ahí
estos como
entries
o algunos inputs
y vemos
outputs
y como outputs
pero no sabemos
qué está pasando
dentro
es como caja negra
pero tan grande
que nadie
ahora puede explicar
qué está pasando
dentro
por eso si hay un bug
o si hay una cosa
que está pasando
también no podemos
no sabemos por qué
y cómo arreglar esto
solo hay teorías
solo hay cosas
por eso
claro
si tú hablas
de cosas
de medicina
o de
otros tópicos
temas críticos
sí
muy críticos
y donde
cada error
es muy costoso
claro que no podemos
decir que vale
90%
más o menos funciona
en este caso
sí
tenemos que tener
explicación muy buena
cómo
dentro
dentro funciona
en este caso
sí
o sea
Explainable AI
no existe hoy
es una teoría
o es una cosa
que se está buscando
es como
climate tech
vale
sí vino pichear
alguien que hacía
Explainable AI
una vez aquí
hace un año
o sea
muy al principio
casi te diría
antes de echar GPT
pero es una categoría
donde se está desarrollando
o sea
qué es lo que
se está pensando
en Explainable AI
UI Caminator
está preguntando
por este negocio
pero si ellos
van a recibir
o no se van a recibir
es otro tema
hay uno de los
requests for startups
que se llama Explainable AI
y ya para acabar
hacen bastante foco
también en
health tech
tecnología para la salud
por ejemplo
una de las categorías
es una forma
de acabar con el cáncer
tal cual
directamente
muy concreto
y muy
está guay
pero
bueno claro
ellos tampoco
van a dar una solución
ellos van a decir
cómo hacerlo
para decir lo que quieren
para mí
ese tipo de artículos
son el clickbait
definitivo
oye
¿dónde hay oportunidad?
todo el mundo
de emprendedores
de aquí
todo el mundo
está buscando oportunidad
pues espera que
UI Combinator
te va a decir
dónde hay oportunidad
y luego
¿qué pasa?
que el analista
le va a nico
y le dice
oye
abre Italia
o haz la cura
de no sé qué
porque lo has leído
en el blog
para abrir puertas
yo me preguntan
cada cosa
¿sabes lo que
de pequeños decíais
cómo puede ser
que a mis padres
no les interese
saber esto del teléfono
pero si está tirado
venga
métete en todo
te metías en todas
las redes sociales
tal cual
y ahora ya
estás en el punto
donde
ya me da igual
lo que venga
ya me he quedado
donde me he quedado
¿sabes?
te estás haciendo mayor
el tiktok ni lo he tocado
yo ya no sé
pero
no que
te hace hacer scroll
todo el rato
y te enganchas
se hace una cosa
en el cerebro
vaya debate
se montó
posterior a la tertulia
alrededor del
infinite scroll
esta semana
hemos generado polémica
entre esto
y que yo interrumpo
como acabo de hacer contigo
sin parar
nos tienen fritos
que tenéis razón
bueno
¿qué más?
poco más
hay una categoría
que se llama
Better Enterprise Glue
mejor pegamento
Enterprise
bueno
Zapier
moderno
que quizá es de AI
interoperabilidad
entre herramientas
Enterprise
que tiene sentido
yo creo que
ahora mismo
por ejemplo
nosotros lo veíamos
como casos de uso
hacemos muchas integraciones
donde tenemos que importar
datos de una plataforma
a otra
una tiene un formato
super chungo
propietario
que no tiene nada
que ver con el otro
entonces darle un modelo
oye
transformame los datos
¿sabes?
o sea
apañate
léete la documentación
haz prueba y error
y tráemelos a mi formato
esto es factible
y realmente es
game changing
eso sí que es verdad
o sea
y todo lo que es
CRM tengo unos datos
ERP tengo otros
y mi software tiene otros
pues sí que es cierto
que
habla de ordenadores
¿no?
bueno correcto
es un problemón
no pásame tu API
no pásame la tuya
no ostras tío
es que esto me lo piden
en este formato
esto en este otro
es la clave
nosotros hemos utilizado
de Zapier a muerte
sí sí
usáis Zapier normalmente
sí sí
cada vez menos
pero al principio
cuando no teníamos
tantas personas disponibles
a nivel técnico
para echarnos un cable
en herramientas internas
tenía que ser
oye
cuando sea de alta
el cliente aquí
necesito que en el CRM
sea de alta
y se envíe este mail
por ejemplo
¿y ahora que dices menos
qué es lo que utilizáis?
bueno lo hacemos nosotros
apelos a integrar
haces integraciones
sí sí sí
o sea hemos establecido
ahora un modelo
o sea hemos sido
muy precavidos
también es porque
pongo mucho en valor
el conocimiento técnico
que tenemos en Aquilers
o sea el CTO
es una bestia
y hemos optado
por herramientas
un saludo Darío
que está
saludo Darío
está por aquí
sí
está con un podcast
sí
y ha establecido
pues bueno
una serie de herramientas
siempre que podemos
open source
pues mucho mejor
y que sean programables
por nosotros
¿no?
para adecuarse
perfectamente
a nuestro caso de uso
como compañía
o a nuestros procesos
como compañía
open source mejor
perdona
porque
por valores
o porque es gratis
primero porque es gratis
lo cual la gente alucinaría
o sea para que toda la infraestructura
que le funcione
como funcione
o como compañía
nosotros en herramientas
no pagamos más de
entre Google Cloud
que se lleva el 80%
si quieres del presupuesto
en herramientas
pues no sé
no más de 3.000 euros
al mes
que eso a veces
es lo que paga
vamos
un cuarto lo que paga alguien
en el cloud
para una infraestructura
como la que tenemos nosotros
usando de todas las herramientas
CRM
SRP
etcétera
y lo segundo porque puedes customizarlo
oye efectivamente
no quiero que el equipo de ventas
pueda clicar este botón
y tumbarme el número de unidades en stock
de no sé qué
pues oye
este botón está capado
para usuarios del tipo comercial
pues eso
buena suerte
si quieres
con una herramienta bestia
ponte en contacto con su equipo
de Customer Success
oye este es mi caso de uso
capame esto
tal
pues lo hacemos nosotros
no estás contando el coste
de tener a tu CTO
en este caso no es el CTO
correcto
bueno un programador
desactivando un botón
o sea el coste de oportunidad
de que esté haciendo eso
en vez de otras cosas
el coste de oportunidad
y el coste de euros
pero bueno
el hecho de que ese botón
sea pulsable
también tiene un coste
una penalización muy elevada
pero si si no no
mientras no lo hagas
en recursos humanos
el coste me parece bien
oye
¿tú has probado Vision Pro?
eh no
es difícil
porque no he llegado en Europa
pero bueno
a Jordi le querían mandar uno
¿sabes quién lo ha probado?
¿quién?
Mark Zuckerberg
exacto
me lo has puesto votando
¿no?
exacto
ha subido un vídeo en Twitter
si nosotros estamos hablando
Marcel que está por ahí detrás
está intentando hablar con Tim Cook
a ver si nos manda uno
pero de momento Tim no le coge el teléfono
vale
pero ayer salió un vídeo de Mark Zuckerberg
que a mí me ha sorprendido
y de hecho también
ha generado bastante discusión
mi comentario sobre este vídeo
pero bueno Mark Zuckerberg
fundador de Facebook
Meta
SEO
hace un vídeo donde dice
oye
por fin he probado el Apple Vision Pro
¿no?
y empieza bastante humilde
¿no?
diciendo
oye yo pues tenía mucha curiosidad
y mi expectativa
era que el Meta Quest 3
¿no?
que es el cacharro de meta
sería la opción value
¿no?
o sea
el que precio coste
era la mejor
o sea
calidad precio
sería la mejor
pero como dando a entender
que calidad seguramente
Apple sería la mejor
teniendo en cuenta
que cuesta
3.500 dólares
en lugar de 500 dólares
y el tío dice
pues ¿sabes qué?
Meta Quest es mejor
incluso sin tener en cuenta
que vale 7 veces menos
¿no?
entonces se pone a listar
y dice
oye
es más cómoda
pesa un poco menos
puedes ver vídeos
puedes ver YouTube
deja caer por ahí
que Apple Vision Pro
no tiene aplicación de YouTube
que eso lo hablamos hace
2 o 3 semanas
no lo dice él
pero tampoco tiene Netflix
tampoco tiene Spotify
Apple Vision Pro
y Meta Quest en principio
como es más abierto
¿no?
no tiene ese problema
de App Store
y pone de ejemplo
que el
el
el
el
el
el
el
el
que significa
¿no?
lo que ves tú
cuando tienes la máscara puesta
y hace un ejemplo
grabándose él
dice
oye
que ni tan mal
grabándose él no
es que toda la conversación
la está grabando un compañero
con el propio
y la verdad
es que yo no he usado
el Apple Vision Pro
pero no parece
órdenes de magnitud
peor
¿no?
a mí
¿yo por qué comento esto?
porque me sorprende
un vídeo
tan directo
¿no?
la hola competidor directo
con relativamente
justicia
en su análisis
porque es
todo el objetivo
que puede ser
el CEO de una empresa
competencia directa
¿no?
pero
alaba un poco
al producto de Apple
pero la gente normalmente
no hace esto
no sale y dice
oye competencia directa
no está mal lo que has hecho
aquí y aquí
pero oye
el mío en todo esto
es mejor
y abierto
y la gente comentándole
y reaccionando y tal
mucha gente
cuando he puesto este vídeo
diciendo
oye yo soy fan de Apple
y en general
asumo que el producto de Apple
siempre es el mejor
pero en este caso
pues oye
compro lo que dice Mark
o sea compro lo que hizo Mark
y me parece cojonudo
que el tío sea tan directo
y tan transparente
hay dos cosas
donde yo creo que
o no las menciona
o se equivoca
una de ellas es
el sistema de interacción
humano-ordenador
es decir
en las Quest
tiene hand tracking
o sea
tiene tracking de manos
pero
no de ojos
eso lo dice
dice
el eye tracking
del Apple Vision Pro
es increíble
no dice que antes lo tenían
que lo quitaron
exacto
que lo quieren volver a meter
perfecto
pero no lo tiene
las Quest 3
y en el Apple Vision Pro
todo el mundo dice
que es increíble
exacto
entonces
ya solo con la base
de cómo interactúas
con el aparato
creo que cambia bastante
yo tengo las Quest 2
es verdad que
es modelo anterior
de sensores un poco peores
es que cuesta mucho
usar las manos
para apuntar a cosas
y hacer clic
cuesta mucho
y tiene un montón de errores
un montón
entonces creo que
en el sentido
de la interacción
con la propia máquina
Apple le da mil vueltas
a Quest ahora mismo
y la otra es
el ecosistema de desarrollo
que tiene Apple
que no tiene
no tiene meta
sí pero
o sea
estoy de acuerdo
que Apple tiene
mucho más ecosistema
de desarrollo
pero también tiene
una agencia tributaria
de puta madre
que meta no tiene
o sea
ahí precisamente
Mark acaba diciendo
en las guerras
del PC
ganó Microsoft
con un sistema abierto
porque el sistema operativo
de Microsoft
Windows
era compatible
con los clones
o sea
gente que hacía
PCs tipo IBM
sin ser IBM
Apple famosamente
hizo el Macintosh
y el Apple y tal
propietario
y ganó Microsoft
o sea la cuota de mercado
de PC
está muy bien
y Mark puede decir
luego como va
él ganó Apple
con un sistema totalmente cerrado
vale
para
o sea
uno a uno ahí
exacto
bueno ganó
no sé si ganó
lo que quiere decir
es que él
nunca tuvo
más del 50%
de cuota de mercado
en ningún país del mundo
en euros
en euros
en euros
hostia en euros
ganó
de
de
pallisa
paliza
espera
Samsung
en números
de ventas
también en números
de teléfono
de devices
en todo el mundo
y en euros
muchísimo
en euros
siempre
entre devices
App Store
y comisiones
y tal
eso es increíble
el negocio mobile
de Apple
mi punto con esto
era
ok está muy bien
que Mark Zuckerberg
coja y diga
que ecosistema abierto
bla bla bla
pero también
la realidad es que
hoy justo lo leí
en Twitter
ya hay más aplicaciones
en la App Store
de las
de las
Vision Pro
aplicaciones hechas
para Vision Pro
nativas
que
en la App Store
de Meta
creo que leí miles
sí
entonces
está bien que lo diga
pero la realidad
es que la gente
está construyendo
una aplicación
para Vision Pro
ni Netflix
ni Spotify
es una putada
grande
tienes la web
tienes la web
sí pero no hay ni offline
entonces vas a ir
a un avión
a mirar
vídeos de YouTube
no pillas el wifi
en el avión tú
son 10 euros
pues eso
no sé
yo
soy bastante más fan
de la interacción
de las Vision Pro
y creo que Apple
es históricamente
mucho mejor
que cualquier otra compañía
en montar interfaces
con computadores
y desde aquí
si Tim nos escucha
que nos mande uno
tres
una para cada uno
bueno y
tú ya quieres comentar
algo de Gemini
que has probado Gemini
¿no?
sí
porque hay como
un periodo de prueba gratis
que tú puedes usar
y probar
Gemini es la alternativa
a ChatGPT
de Google
porque no la conozco
antes era Bart
ahora es Gemini
pero
es una nueva brand
de Google
de ChatGPT
de realidad
sí
y no estoy flipando
de los resultados
porque al final
estoy usando ChatGPT
cada día
para código
para
explícame esta cosa
explícame otra cosa
¿lo utilices cada día?
cada día
sí
por ejemplo
hay un caso
de uso
que estoy usando mucho
estoy recibiendo
por ejemplo
o revisando
códigos de prueba
que nos
están enviando
candidatos
a Factorial
y a veces
son lenguajes
diferentes
no es solo
nuestro stack
y es muy fácil
poner este ChatGPT
y decir
que vale
explícame esto
explícame este
otro código
y me gusta mucho
por ejemplo
es un caso de uso
¿para filtrar candidatos
y ver el stack?
no es que
para filtrar
es para
yo tengo una hipótesis
y tengo que confirmar
puedo ir
a aprender
el lenguaje de programación
o ver exactamente
esta cosa
o es más rápido
preguntar a ChatGPT
y explicarme esta parte
de código
¿te lo explica
en lenguaje natural?
en whatever
sí
¿y tú con esto
valoras el candidato?
no
estoy valorando
si mi hipótesis
está correcta
que es
¿hay un bug?
¿no hay un bug?
¿puedes mejorar o no?
para mí es una hipótesis
también usar
en entrevista
que vamos a tener
porque
es en esta manera
o en otra manera
¿cómo podemos
mejorar
o quitar
esta parte?
¿y cómo lo utilizas?
¿lo utilizas en la propia web?
sí
en web
siempre
intentado usar
lo mismo
con Gemini
y los resultados
como no están
diferentes
y vale
para mí
no es como
un paso
adelante
a veces paso atrás
porque también
no explicando
código tan bueno
como ChatGPT
está haciendo
porque ChatGPT
sí
está haciendo
un montón de ejemplos
están haciendo
cosas diferentes
y Gemini
es muy básico
en este caso
pero yo también
veo una oportunidad
grandísima
porque Google
tiene un montón
de datos
integraciones
Google Maps
Google Search
todas las cosas
sí
Gmail
sí claro
que puedes
si al final
puedes preguntar
que dame
muéstreme
todos los emails
que tengo hoy
importantes
o no sé qué
cómo
búscame un restaurante
que interesa a mí
con base
de todos los datos
que hay
por ahí en Google
esta puede ganar
ChatGPT
al final
porque ChatGPT
es como una herramienta
es más buena
pero no falta datos
el feedback
de mucha gente
sobre esto
está haciendo
oye Google
en la carrera
del AI
hace unos blog posts
muy buenos
y unos vídeos
muy chulos
pero unos productos
que no son tan chulos
y eso parece que
en Gemini 1.5
se sigue dando
¿no?
pero que es también
interesante
que OpenAI
esta semana
o semana pasada
también
hay cambios
ahora hay
temporal chats
que solo usas
a la vez
y hay memoria
por eso
va a
matemicamente
aprender
cosas de ti
porque hay
antes
era un
custom
custom settings
no me acuerdo
como el nombre
tú puedes escribir
que vale
yo soy
ya
soy
soy
BPO
en ingeniería
bla bla bla
todas las cosas
y auténticamente
expandir
contexto de ChatGPT
para tus preferencias
ahora ChatGPT
va a
añadir esto
de cada chat
va a aprender
de ti
más y más
y más
y construir
como un perfil
para ti
y es un paso
adelante
muy importante
un paso hacia
GER
¿no?
la película GER
exacto
todo el mundo
está pensando
que vale
¿cuándo?
¿cuándo vamos a ir?
es que es curioso
porque además
puedes acceder
a la memoria
y editarla
entonces puedes ver
como todos los detalles
que ha guardado
sobre ti
sobre tu perfil
y modificar
lo que no esté bien
añadir los que tú quieras
etcétera
para que se monte
como una idea
de quién eres
¿tú Nico?
¿usas ChatGPT?
yo no lo uso
pero sí que lo usa
gente del equipo
por ejemplo
el otro día
teníamos que
justificar
estamos haciendo
una nueva web
y era
lo preguntamos
a la inteligencia artificial
¿no?
pues cómo poder
justificar
una frase muy corta
que somos
tres veces más caros
que la competencia
y entonces
¡pum!
soltó como
y te salió el pitch
que has hecho al principio
no, no, no
soltó como 40 frases
y decías
y ahora aún más
o sea
aún en menos palabras
y aún en menos palabras
dices
hostia tío
pues si
aquí estás ahorrándote
pues no sé
el salario de
un responsable de marketing
tal cual
yo eso lo hago mucho
también
cuando quieres encontrar
un sinónimo
pero que tenga cierto ángulo
se lo explicas
y te lo saca
y siempre es cierta
a mí me falta
o sea
para lo que yo he intentado
utilizarlo y no me ha funcionado mucho
es
o sea
a mí me encantaría
el poder sacar
no sé
dame
no sé
el ratio de endeudamiento
de tal competidor
dame las cuentas anuales
de no sé quién
o sea
cosas que se entromete
con la GDPR
supongo
de todo
o sea
o sea
o por ejemplo
ya pero no entra
no lo son
ni GDPR
ni nada
no bueno
pero hay algunos que oye
pues
los pagas
y los tienes
aunque
pero bueno
por ejemplo
voy a una feria
pues oye
quiero
listame en esta feria
todos los participantes
que han habido
de mi sector
porque si no tengo que ir yo
manualmente
a esa web
ir a exhibitors
descargarlo
etcétera
etcétera
bueno
a mí no me ha servido mucho
para lo que yo buscaba
también excepto que no
no he encontrado una aplicabilidad exacta
para mi job description
pero cuando la encuentre
seguro que la utilizaré
mi job description
que es con la mochila
que es ir
buena suerte
es ir a apagar fuegos
todo el día
es ser bombero
de momento
no sé si
si me he echado un cable
pero bueno
en definitiva
claro que es
es muy útil
muy bien
oye pues
vamos a la
a la siguiente sección
me dejo algo Jordi
que siempre me dices
no es que no me dejas
comentar todo
todo bien
todo bien
venga
en la siguiente sección
hablamos
con la gente del público
cómo ir de cero a un millón de euros
es el tópico
me encanta que me lo expliques
o sea
en plan
junior en la materia yo
bueno
joder
te lo he explicado antes
no habías venido nunca
no por eso
puedo empezar yo con una pregunta
venga
que es
Nico
cómo fuisteis de cero a un millón vosotros
buf
con sangre
sudor y lágrimas
cuánto tiempo tardasteis
pues
cuatro años
vale
más o menos
qué pasó en esos cuatro años
un COVID
una guerra
no hombre no
de cero a uno
bueno sí
entre estas cosas
ha pasado
ha pasado todo eso
o sea nosotros
somos una empresa
que para poder prestar el servicio
necesitamos hardware
eso para empezar ya
cambia los timings
de
de poder lanzar una solución al mercado
o al menos una solución adecuada
para poder
facturar a tope
o crecer a tope
una vez que sacamos nosotros el MVP
para lo cual tardamos pues como ocho meses en tenerlo
después fue
el reto de captar los primeros clientes
estos primeros clientes
pues para poder crecer
o sea no eran clientes muy grandes
por tanto
el crecimiento que nos podría dar
un cliente que tiene pues mil viviendas
que ya te podría permitir llegar a un millón pues
diez empresas de estas
pues el tier de clientes era muy bajo al principio
¿no?
por tanto ese
ese
oye pues
no tenéis un producto universal
por tanto pese a que la utopía
de la propuesta de valor que ofrecéis
es buenísima
que es ahorrar unos costes operativos espectaculares
al final en nuestra cabeza
todo tiene sentido ¿no?
pero si
oye que os estoy eliminando en la cuenta de resultados
una partida espectacular
el MVP no valía
el MVP valía
pero no valía para grandes tenedores
grandes tenedores es lo que nos daba a nosotros
esa escalabilidad en el crecimiento
igual ibas con clientecitos
íbamos con clientecitos
clientecitos que nos permitían validar
por ejemplo
pues oye quizás
la propuesta de valor
si tiene sentido
y además el modelo operativo
que es de
nosotros
instalamos
ponemos en marcha
ofrecemos soporte
para cerrar
¿a quién vendiste
para ir de cero a un millón?
hicimos cambios en producto
en nuestro caso
fue cambios en producto
¿de qué a qué?
producto mucho más universal
autoinstalable
y que no requiriera
pues de
depender de lo que tiene el cliente
en su lado
para nosotros poder instalarlo
o sea abriste
el número de clientes potenciales
que podías tener
correcto
y el tier de clientes potenciales
oye con esta feature
por ejemplo
ya no se han tratado estos clientes
sino nada más
clientes muy bestias
¿y levantasteis algo de dinero
antes de esos
de ese primer millón?
sí
¿cuánto?
pues todo lo que os he dicho antes
el millón 900.000
era antes de conseguir esto
sí
no tengo más preguntas señoría
venga vamos al público
¿hay algún voluntario
para empezar?
si no
veo que hay por aquí
Blume
¿no?
¿podéis pasar el micro?
siempre cuando veo a startups
que conozco
le paso el micro
buenas ¿qué tal?
oye explicándonos
¿qué hacéis vosotros?
pues nosotros
somos una empresa
de medicina estética
que llevamos a cabo
tratamientos faciales
muy rápidos
sencillos
de 15 minutos
que no requieren
preparación previa
ni recuperación
y nos metimos
en el mundo
de la medicina estética
porque es un sector
ultra fragmentado
que no tiene tecnología
y vimos que podíamos
convertirnos en
en un player muy importante
a nivel nacional
y
si Dios quiere internacional
¿habéis ido a hacer
un millón de euros?
justito
pero sí
¿sí?
sí sí
hemos llegado
hemos llegado al millón
sí sí
en un año y medio
y perdona
¿qué es eso
para los ignorantes?
¿qué tratamientos?
¿qué significa esto
en la práctica?
¿qué cuesta?
¿quién lo hace?
hay varios
¿es digital?
¿te tienen que pinchar?
¿te tienen que cortar?
o sea
son prácticamente
todo inyecciones
y son
antiarrugas
o por ejemplo
la gente que bruxa
pues
te mejora el bruxismo
aumenta el labio
¿eso es el mordero
durante la noche?
exacto
exacto
en lugar de ponerte la férula
pues te pinchamos
hay tratamientos también
para la caída del cabello
muy común en los hombres
y las mujeres también
pero no tanto
bueno
ofrecemos
¿en general son tratamientos
que son inyecciones?
son inyecciones
15 minutos
¿que las hacéis en centros propios?
centros propios
actualmente tenemos un centro
habíamos llegado a tener
cinco centros
pero bueno
hicimos un pivot
y sí sí
tenemos un centro en Barcelona
calle Tusset
quien se quiera venir
encantado
explícanos el pivot
¿qué pasó?
el pivot es que
gastamos mucha pasta
supongo que como todas las startups
para el nivel de caja que teníamos
¿no?
entonces
estamos muy centrados
en facturación
la facturación llegaba
pero los gastos llegaban
también
después siempre llegaban
llegaban más
entonces claro
dijimos
¿qué cojones hacemos?
nosotros estamos en un mercado
que básicamente depende
de la recurrencia
de la repetición
y básicamente nos daba igual
invertir en un mercado
que en otro
diversificar la inversión
o meterla todo
en un único mercado
¿no?
entonces
al principio pues empiezas
con las ganas
y dices coño
primero voy a ofrecer
un servicio de puta madre
donde esté
y además voy a crecer
a lo grande ¿no?
y de repente nos vimos
que estamos haciendo
las dos cosas
habíamos perdido el foco
teníamos un equipo cojonudo
pero grande de narices
para el nivel de facturación
que teníamos
y dijimos hostia
aquí hay que centrarse
porque si no
nos centran ¿no?
y entonces dijimos
coño
el objetivo de facturación
lo tenemos que conseguir
pero también
el objetivo de rentabilidad
¿no?
y nos pareció
mucho más inteligente
recoger
centrarnos únicamente
en Barcelona
conseguir los objetivos
de facturación del año
que hemos conseguido
este millón de euros
mejorar los objetivos
de rentabilidad
porque reducimos costes
dar un mucho mejor servicio
y un poco seguir
la estrategia vicio
¿no?
es decir
o sea lo voy a intentar
petar en Barna
y cuando lo haya petado
pues ya salgo al mundo
¿no?
la estrategia de vicio
sí bueno
intentar centrarme en un mercado
y cuando ya estoy
o sea ya
entiendo cómo funcionan
las operaciones
entiendo cómo funciona
tengo el playbook operativo
dijéramos
salgo y lo replico
¿no?
es mucho más fácil
levantar capital
porque has demostrado
nosotros en Barcelona
por ejemplo
ya somos rentables
es decir
la clínica de Barcelona
no nos consume caja
sino que nos da caja
para headquarters
y ahora es mucho más sencillo
y estamos en una posición
bastante más fuerte
para salir a buscar capital
y replicar este modelo
en otros mercados
¿no?
y la tecnología
¿qué rol tiene en Bloom?
pues te diría que todo
lo más importante
que hemos conseguido
yo creo en este proceso
es entender al paciente
e invertir el dinero
donde creemos
que es útil para el paciente
¿no?
nosotros
¿qué es lo que hacemos?
al final
para hacerte un tratamiento
tú lo que te llevas
que necesitas
la mano del doctor
¿no?
que al final es el especialista
el producto
y luego un local habilitado
¿no?
pero al final
lo que tú te estás llevando a casa
o sea
no se me estaba oyendo
si no
lo que tú te llevas a casa
es el producto bien puesto
no ¿no?
no que las sillas
pues sean de
de Ikea
o que sean de
la tienda más premium
de Barcelona
¿no?
entonces nosotros
no invertimos en capex
y ese dinero
lo destinamos
por una parte
a tecnología
y entender al paciente
y por otra parte
a productos de mayor calidad
entonces
¿qué es Bloom?
productos de mayor calidad
¿eso significa
que no puedes obtener
el mismo producto
en otro centro?
no
lo puedes obtener
mejores doctores
imposible
¿los puedes tener
en otro centro?
sí
porque al final
los doctores
son autónomos
en el sector
son todos autónomos
ahora
¿qué es lo que no puedes obtener?
el mejor doctor
con el mejor producto
al precio
que nosotros le ofrecemos
¿por qué?
porque nosotros
no invertimos en capex
invertimos además
en tecnología
mejoramos mucho
el proceso operativo
por lo tanto
reducimos costes
le damos lo que tú quieres
y un precio más barato
entendido
dos preguntas
¿cuántos socios sois?
tres
socios fumadores
después tenéis inversores
y otra pregunta
por curiosidad
porque sí que es cierto
que el mundo de la estética
está tirando un montón
un mismo cliente
que va a hacerse un tratamiento
¿cuántos tratamientos
puede hacerse a lo largo de
la vida útil de un cliente
con vosotros
¿cuántos tratamientos son?
nosotros le llamamos pacientes
porque al final estamos dentro
del mundo médico
no son clientes pacientes
y esto
entras
y en principio
si todo
funciona
no sales
no sales
en el buen sentido
me refiero
son tratamientos
temporales
no son tratamientos
permanentes
por lo tanto
son tratamientos
que te tienes que ir haciendo
de forma frecuente
pero sí que es verdad
que por ejemplo
hay un tratamiento
que es la mesoterapia facial
que son vitaminas en la cara
que es más efectivo
y complementario
a las cremas
y tu crema te pones todos los días
una mesoterapia
no te la haces todos los días
te la haces una vez
cada seis meses igual
o un peeling
que te haces un peeling al año
y a nivel de competencia
porque sí que es cierto
hay un montón de gente
que está metiendo
y no parece
que la barrera de entrada
sea conocimiento
técnico
científico en la materia
esto va a ejecutar
va de quien venda mejor
quien sea
esto va a ejecutar
y de posicionarte bien
nosotros por suerte
al final yo creo
que cuando montas una startup
también tienes que tener
un punto de suerte siempre
ninguno de los tres socios
fundadores somos médicos
hemos estado
siempre muy relacionado
de médicos
pero tuvimos la gran suerte
de que el doctor
Jaime Tufet
que es el vicepresidente
de la sociedad española
de medicina estética
que al final
es la persona
no te diría que más sabe
pero prácticamente
que más sabe
de medicina estética
confió en nosotros
estoy cascado
salud
una persona que confió en nosotros
y eso nos ha dado
una ventaja competitiva
que te diría
que ese asset
que tenemos
no lo tiene nadie
eso nos ha abierto
muchísimas puertas
a nivel médico
y es una ventaja
bastante grande
además
la tecnología
que hemos desarrollado
la hemos desarrollado
in-house
y un player
que quiera entrar ahora
desarrollar esa tecnología
creo que sería complicado
a no ser que nosotros
nos perdamos mucho
listo
muy bien
muy bien
pues ya hay mucha suerte
la necesitamos
pero gracias
venga
preguntas
o comentarios
¿quién ha llegado
al millón de euros
aquí?
algún brazo
pero muy tímido
poco brazo veo
a los 100.000
¿alguien ha llegado
a los 100.000 anuales?
bueno
algún brazo
menos tímido
¿alguien está intentando
llegar al millón de euros?
¿vale?
y el resto
están tranquilos aquí
¿eh?
de boyers
hay poca gente
intentando ir al millón hoy
¿eh?
sí
es curioso
normalmente hay mucha más gente
¿qué significa
el millón de euros?
maturación
euros de maturación
o sea
lo resumimos
como ir de cero
a un millón de euros
pero bueno
la primera etapa
¿no?
arrancar
o sea
hay mucha gente
en el cero
y luego arrancan
y puede ir bien o mal
¿no?
pero
cuesta mucho
ese salir de la atmósfera
que es el cero
sí
general sí
pero si no hay preguntas
yo tengo más preguntas
¿eh?
para la gente
seguro que no hay ninguna pregunta
mira aquí hay una
bueno
mi pregunta es
si podéis
contar un poco
o
alguna sugerencia
en cuanto a
ir a buscar una primera ronda
SIT
Presit
o
en cuanto a
enfocado
al emprendedor
¿qué
porcentaje de equity
por ejemplo
sería lo correcto
de ir a
intercambiar
por
por una ronda
o
si podíais contar
alguna sugerencia
que
que vosotros
eh
Nico
lo sabía
eh
a ver
en realidad
no tengo una respuesta exacta
100% científica
que funcione
lo que sí te puedo decir
es que
para que tu proyecto
arranque
con dinero de otros
eh
al final
pues
tendrás que hacer
o sea
siempre van a haber costes
de oportunidad
siempre podrías haberlo
optimizado más
y no vale mirar
con ojos del futuro
o sea
con ojos de
cuando ya
todo te vaya bien
decir
ostras
di mucho equity
en el pasado
eh
yo lo que te diría aquí
es
eh
lo que te permita
arrancar
es decir
hay gente que trae
planes de negocio
a 20 años
y dices
a ver
en realidad
igual solamente
necesito el capital
para el primer año
y necesitar el capital
para el primer año
implica que
no tengo que dar
tanto porcentaje
de la compañía
porque si tú quieres
oye
pues yo que sé
mi plan de negocio
puede requerir
100 millones de euros
claro
yo por
si ahora busco
100 millones de euros
que doy
pues el 100% de la empresa
voy a dar
¿no?
porque nadie me va a comprar
esa valoración
entonces
al final
es el mix de
primero
haz un plan de negocio
o sea
que necesito
para este primer
segundo año
y en función de esto
pues
si son
un millón de euros
por ejemplo
aquí es decir
tú
¿qué quiero dar?
pues quiero dar
como mucho un 10%
es decir
quiero vender mi proyecto
y decir que ahora
vale 10 millones de euros
pues alguien te lo va a comprar
cuando no tienes nada
pues hostia
va a ser difícil
¿no?
en cambio
pues
si ves que se están levantando
valoraciones de 2 millones
pues igual sí que tiene sentido
que digas
ostras
pues o doy más
porcentaje
o busco menos capital
entonces
eso por un lado
va a depender del proyecto
lo que requieran tus necesidades
pero sobre todo
las necesidades del negocio
que la gente está
¿no?
como
hostia no
busco 10 millones
porque sí
bueno hostia
igual es que mi negocio
no lo requiere
y después otra cosa
es transparencia
y asertividad
a la hora de comunicar
con el socio capitalista
que vas a tener
oye
de nada sirve
que tú aceptes algo
y no estés muy contento
y transmitas que sí que lo estás
porque eso te va a acabar
quemando día a día
y os vais a desalinear
poco a poco
entonces bueno
esa es mi recomendación
los que tienen experiencia
bestia son ellos
yo simplemente es
lo que yo no haría
sobre todo es
ir con
con necesidades
no claras
punto número uno
y muy desalineado
de la necesidad del mercado
siempre pueden haber
¿no?
casos puntuales
en los que
te sale bien el tiro
de quedarte mucho porcentaje
pero bueno
yo creo que hay una
hay una cosa
que inventa
el Venture Capital
que es el tema
que hablamos con Jordi
muchas veces
el tema de los milestones
¿no?
tú defines
tú rompes
tus necesidades de financiación
tú puedes tener
un plan a 20 años
pero no creo que nadie
vaya con un plan de negocio
a 20 años ¿eh?
hoy o sea
no lo he visto nunca
mira que hemos visto
cosas raras
pero hemos visto
un plan de 20 años
pero
o sea
tú tienes que pensar
¿cuál es mi siguiente milestone?
¿hasta dónde puedo llegar
con esto?
¿no?
y luego
¿hasta dónde puedo llegar?
¿no?
intentar ver lo más lejos posible
dentro de la
razonabilidad
de dónde estás hoy
que es
pura incertidumbre
tienes todo por hacer
pero sí que
intentar
en este milestone
hasta el siguiente milestone
¿cuál es el mínimo
capital necesario?
con lo cual también
la mínima dilución
que voy a tener
para poder llegar
¿no?
y
yo creo que esto es el arte
tampoco
se puede definir
una ciencia exacta
¿no?
a mí a veces me preguntan
oye ¿cuánto dinero necesito?
hostia no lo sé
si te digo poco
y luego tengas en caja
me vas a llamar
y me vas a decir
oye me he muerto
en una esquina
porque
no he llegado
¿no?
o sea
tienes que valorar
cuánto tiempo vas a tener
y cuánto vas a conseguir
cosas para el siguiente milestone
el siguiente milestone
puede ser la rentabilidad
en un negocio pequeño
con poca estructura de costes
no puedes tener muchos programadores
probablemente
para llegar a la rentabilidad
con el primer milestone
o puede ser la siguiente ronda
y para ir a la siguiente ronda
tienes que entender
a ver
qué es lo que el mercado
busca
qué necesita
cómo se consigue financiación
entonces
bueno
hay distintas cosas
¿no?
siempre decimos
en la serie A
va cambiando ¿no?
pero en la serie A
ya tienes que tener
cierta atracción demostrada
no solo que tienes
un producto
y un servicio
y tienes un cliente
sino tienes ya
tracción demostrada
bueno
ahí es donde
este concepto
de serie A
seed
pre-seed
series B
son un poco
los milestones
que se definen
para ir levantando capital
y puedes ver
lo que están haciendo
todos los competidores
y en qué punto están
se publican las rondas
normalmente ¿no?
publican el número
de clientes que tienen
el número de facturación
va cambiando también
pero si lo vas siguiendo
vas entendiendo un poco
cuáles son los milestones
de cada ronda
y ahí mínimo capital
necesario
para llegar
al siguiente maestro
¿y quieres una respuesta
enlatada?
¿eres SaaS?
¿por casualidad?
¿software as a service?
ah no
yo no estoy emprendiendo
era general
es teoría
vale
bueno pues
si a alguien le interesa
esto
en el mundo SaaS
hay un
hay un recurso
que está bastante bien
que es de
Christophe Jans
que es el fundador
y managing partner
de Point9 Capital
que es socio nuestro
en Factorial
que tiene una servilleta
que se llama
de SaaS
Funding
Napkin
¿no?
la servilleta
de la inversión
en el software as a service
entonces si buscáis
SaaS
Napkin
Christophe Jans
o
SaaS Napkin
lo encontraréis
sale una servilleta
porque literalmente
luego lo imprimen
servilletas de restaurante
y lo reparten los eventos
y tal
y tiene una matriz
¿no?
y te pone
pre-seed
serie A
serie B
y te dice
¿no?
pues lo que te vas a diluir
pre-money
tamaño de ronda
métricas que tienes que demostrar
qué cosas tienes que estar resolviendo
y la acierta bastante
y la va renovando
¿no?
entonces tiene la del 2018
la del 2020
la del 22
la del 23
entonces yo
en general
yo creo que es un
direccionalmente
es acertado
si queréis mirar eso
luego en YouTube
si ponemos
hacer magia
y que aparezca
estaría guay
¿vale?
se graba en directo
pero bueno
mucha magia
venga
más preguntas
hola
mi nombre es Ferran
yo
la pregunta que tengo
es
si nosotros estamos
bueno
llevamos trabajando
un año
en la empresa
pero
de manera part time
¿vale?
porque cada uno
tiene nuestros trabajos
y le metemos el tiempo
y el dinero
que podemos
¿vale?
¿cómo de mal visto
está esto
de cara a
cuando vayamos a buscar
nuestra primera
ronda de financiación
para
quien quiera
subirse al tren?
yo personalmente
para mí
muy mal
para mí
porque
no me gustaría
que con el dinero
que me ha costado
tanto conseguir
cojo los VCs
igual no lo ha costado
tanto conseguir
pero quien ha puesto
el dinero en los VCs
igual sí
pues hostia
quieren un full foco
de la persona
que va a hacer uso
de ese dinero
para lo que ha dicho
que va a hacer uso
de ese dinero
entre otras cosas
puede estar el salario
claro que sí
para que no tenga
que tener
ese otro part time job
pero lo que está clarísimo
es que si hay otro competidor
que está intentando
lanzar lo mismo
me da cero garantía
de potencial éxito
el hecho de que uno
esté full time
y el otro no
mi punto de vista
es subjetivo 100%
lo que te refieres
es que si nosotros
estamos trabajando
apart time
si fuéramos a buscar
una ronda
lo verías
sería negativo
en tu caso
yo creo que sí
la ronda es para estar
full time
sí
entonces depende un poco
yo creo
lo que el inversor
quiere ver
es que estás maximizando
la probabilidad de éxito
entonces
si te mete pasta
y tú estás haciendo
la mitad de tu jornada
en otro sitio
no, no, claro, claro
perdón
entonces me he explicado mal
lo que decía es
en el momento
que nosotros
vayamos a buscar
a mí lo que me gustaría
es poder dedicarme
al 100%
pero solo si cierras
la ronda
o antes ya
el resumen es
la pregunta tuya es
¿cómo de mal visto está?
mi opinión es
muy mal visto
y
hay excepciones
pero en general
el inversor dirá
tú quieres que arriesgue
mi pasta
y tú no arriesgas
dejar tu trabajo
pues buena suerte
pero yo estoy
o sea
a ver
¿quién arriesga primero?
yo desde mi punto
oye, tú pregunas una opinión
luego si no te gusta
no, no, no, claro, claro
para eso está
este punto
que vosotros laéis
desde vuestro punto de vista
con la experiencia que tenéis
y todo el proceso
que lleváis encima
pero es curioso
porque
o sea
si yo me he tirado
un año
trabajando
con todo el tiempo
que he tenido
y he sacado
a lo mejor
que antes de mi punto de vista
tenemos un producto
bastante chulo
y además
le hemos dedicado dinero
o sea
se me hace extraño
de que
tenga que renunciar
como a mi trabajo
para
poderlo pasar peor
o sea
tener otra preocupación más
¿no?
que no me permita
tener el foco
en el proyecto
¿no?
pues que tú no tienes
que renunciar a nada
igual que el inversor
tampoco tiene que renunciar
a ese dinero
para dártelo
¿sabes?
o sea
todo el mundo es libre
de hacer lo que quiera
no, claro, claro
no me refiero
pero el inversor
no va a soltar la pasta
en general
si no hay alguien ahí
que ha arriesgado
y que está comprometido
a empujar
y tirar del carro
pase lo que pase
y asuma riesgo
en general
yo sí que es verdad
que es muy frecuente
hacer un MVP
en tus ratos libres
montar un producto
demostrar algo de tracción
demostrar que tienes algo
y que tienes la capacidad
de montarlo
y decir
hostia
pues vamos full time
y levantamos pasta
pero ese orden
ese matiz
para mí es importante
mi pregunta es si
puede ser el día siguiente
¿por qué es tan importante?
coño porque la gente dice
si te lo crees
tanto
¿por qué no arriesgas tú?
porque yo arriesgar a mí
100.000 pavos
o 500.000 pavos
y tú no arriesgas
tener que encontrar otro trabajo
tanto no te lo crees
yo te entiendo
y mi consejo es
si de verdad tú crees
internamente
y obviamente
tus valores internos
tienen que estar alineados
con ser sincero
en ese sentido
y de verdad
vas a dejarlo todo full time
y demás
y lo sabes perfectamente
que recibas un euro
vas a dejarlo
porque también es cierto
que oye
cada uno tiene su situación
financiera personal
y el coste de oportunidad
de hostia
por estar haciendo esto
ya es el hecho
de estarlo haciendo
no sé si igual
puedes tener hijos
o algo
y dices hostia
es más complejo
que alguien que no
pero entonces
no se lo digas
pero no se lo digas
no por un tema
de ocultarle la verdad
sino por un tema
de que como funcionan
estas relaciones
es de confianza
y hostia
si tengo otras alternativas
y alguien me da más confianza
yo no sé
que esa persona
en su día a día
es un tío muy leal
transparente
comprometido consigo mismo
y demás
si tú sabes que lo eres
tú no lo digas
claro
pero en nuestro caso
el problema
que tenemos
comparando con
normalmente
la gente que traéis
y bueno
también en tu caso
es que tú
desde el primer momento
tú vas
o sea
en nuestro
perdón
nosotros somos
el principio
de una red social
entonces es como
muy difícil
que lleguemos
en poco tiempo
a la monetización
entonces
en ese sentido
lo veo como
más complicado
porque si
ahorro
ya trabajas
¿no?
hay que ahorrar
hay que volver a casa
a los padres
hay que
claro
y ahí me encuentro
por eso estoy
estáis en el camino
si es ese
el hecho
en mi opinión
estáis en el camino
y si tienes la capacidad
de verbalizarlo así
tal cual
al final es una relación
personal humana
con
el concepto
inversores
inversores
oye le estás dando
un trozo de tu pastel
supuestamente
si de verdad te crees
que es un pastel
otra cosa es que te sientas
impostor
y sientas que
recibo dos millones de euros
sí pero le acabas de dar un 10%
no te sientas tan orgulloso
y la responsabilidad
que lleva luego
gestionar ese dinero
para que vaya bien
claro
entonces bueno
al final si de verdad es así
pues puedes comunicarlo
pero bueno
yo a priori
mi primera respuesta
así en frío
sin conocerte más
etcétera
pues sería
yo lo vería mal
o digamos
en mi tesis de inversión
no me plantearía estos casos
al final es como todo
o sea depende
de las cartas que tengas
si tienes una carta
que es
hostia tengo una red social
y he conseguido 10 millones
de usuarios en un mes
da igual
si estás trabajando
en un sitio
o si estás full time
ahora si no tienes
ninguna de estas cartas
y estás en tu trabajo
full time
y no
hasta que no arrancas
no te vas a plantear
el full time
en la red social
y tal
pues obviamente
sí que tiene un efecto negativo
pero yo
lo que cuestiono
es que tenga un efecto negativo
muy muy grande
cuando tienes algo
que funciona
¿sabes?
entonces
si intentas maximizar
algo que funciona
y enseñar esas cartas
no es tan relevante
el hecho de que estés full time
o no
¿sabes?
si funciona
no estás part time
para mí dos part times
no hacen un full time
ni tres part times
no hacen un full time
estar full time
en algo
significa que te levantas
por la mañana
piensas en algo
te vas a dormir
piensas en algo
si tú estás en varias cosas
difícilmente vas a
vas a hacer algo grande
en un mercado difícil
competitivo
lleva mucho tiempo
esto
lleva mucho esfuerzo
para estar haciendo
cuando te sobra el tiempo
ahora es una muy buena forma
de arrancar
como os he dicho
es una buena forma
de hecho casi todos los negocios
arrancan así
todos los negocios
pasan por una etapa
de part time
de consultoría
mientras estás haciendo
mil formas
pero
cuando tú vas a buscar
a terceros
y les dices
oye he encontrado petróleo
esto es la oportunidad
del siglo
y tal
pero
no me merece la pena
todavía dejar mi trabajo
un poco contradictorio
básicamente es eso
que puede haber casos
seguro
seguro
pero ya tienes que entrar
también es cierto
que a veces no saben
si han encontrado petróleo
eso lo entiendo
no he encontrado petróleo
estoy rascando
ayúdame a rascar
no he hecho dinero
para excavar todavía
porque ni siquiera sé
pues bueno
tienes que ser transparente
y decir
estoy en esa fase
necesito dinero
pero no me arriesgo yo
claro
pero esos son los
friends, family and fools
que son más fools
que otra cosa
no son tan los
vicees
o los inversores
más profesionales
o incluso los business angels
hay una fase
para todos
en esta fase
pues
fools
pues como todo
depende de las cartas que tengas
si has montado algo
que tiene millones de usuarios
podemos tener muchas opiniones
que dan absolutamente igual
luego cada uno hace
lo que hace
eso es
me da más preguntas
gracias
buena suerte
si no pasaremos a los pitch
que vivir en casa de los padres
no está mal
tampoco
muy bien
lavandería y cocina gratis
claro
he visto a Zaballos
por ahí
puede ser que sea Zaballos
por aquí
se ha escondido
míralo
pasa el micro
Zaballos
ya tiene menos gente
la tertulia
no sé por qué
oye Alex
no voy a venir más
a ver si hago cosas
nos puedes explicar
qué es este concepto
de Factorial
que se llama
Product Services
Alex trabaja en Factorial
lidera un área
que se llama
Product Services
te puedes levantar
si claro
qué tal
soy Alex
oye
explícanos
qué hacéis
vosotros
creo que puede ser interesante
para
para empresas
multiproducto
que están planteando
lanzar nuevas líneas
de producto
y que no saben
cómo
llevarlo al go to market
cómo
cómo lo haces tú
bueno
primero de todo
aprovechar el momento
porque
estamos buscando talento
vendedores
con mucho talento
y muchas ganas
así que
luego aprovechar
a pasar por aquí
decir hola
estaré encantado
de conoceros
cuál es tu mail
por si quieres dejarlo
alejandro.zaballos
arroba
factorial.co
pero bueno
hablemos
sobre talento
y con ganas
respondiendo a tu duda
Bernat
Product Services
es algo más extendido
de lo que pensábamos
en el mundo SaaS
factorial está
enfocado únicamente
a vender herramienta
de
de
de recursos humanos
y nos hemos dado cuenta
que
la herramienta
necesita de ayuda
de expertos
no para
configurarla
sino para aprovecharla
de la mejor forma
¿no?
entonces
nos hemos centrado
en tres principales áreas
lo que es talento
finanzas
y payroll
que son herramientas
que necesitan de consultoría
de ayuda
de soporte
de gente técnica
y muy buena
¿no?
entonces
vendemos la herramienta
y vendemos un soporte
sobre todo
para aprovecharla
al máximo
¿no?
muchos clientes nos decían
vale pero
contrato la herramienta
de performance
quiero hacer una evaluación
de desempeño
pero ¿por dónde empiezo?
y hay una oportunidad
de negocio brutal
¿no?
entonces
hemos contratado
consultores
de talento
para que puedan dar
ese servicio
y les enseñamos
desde cero
qué pregunta hacer
cómo plantearse
una evaluación
de desempeño
qué objetivos tienen
qué misión tienen
y de ahí
tenemos una oportunidad
enorme ¿no?
en esos productos
más consultivos
y así es como
lo estamos montando
no sé si resuelvo tu duda
Bernat
sí
yo creo que esto
es un experimento
interesante
que hemos dicho
en Factorial
que tenemos el reto
de multiproducto
que es uno de los problemas
que muchas veces
se plantea aquí
en las tertulias
¿no?
de oye
cómo puedo
enseñar a mi
go to market
a mi equipo de marketing
y a mis vendedores
a vender no solo un producto
sino
múltiples líneas
de productos
¿no?
una de las formas
que tenemos en Factorial
es mediante
pues equipos expertos
en dominios concretos
que son los que hacen
las primeras
el primer go to market
de un producto
y los que ofrecen
valor añadido
de servicios
por encima del producto
con lo cual
acaban acumulando
la experiencia
pues en el caso
como dice Alex
¿no?
de evaluaciones
de desempeño
pues cómo hacer
una evaluación
de desempeño
a través de todo el año
¿no?
todo el ciclo
de preparar
a los managers
¿no?
pues todo el proceso entero
¿no?
o cómo hacer
un proceso de payroll
totalmente automatizado
esto ya va más allá
de la herramienta
es un tema ya
de mindset
¿no?
de forma de pensar
y en eso
pues estamos viendo
que es una forma
interesante
¿no?
de llevar
al go to market
a multiproducto
luego cuando ellos
demuestran
que tienen éxito
el equipo de marketing
y el equipo de ventas
se va a interesar
como lo habéis hecho
y tal
y poco a poco
se va propagando
la nueva forma
de vender el producto
¿no?
total
vale
oye gracias Alex
a vosotros
oye yo he visto
entre público
a otro emprendedor
David
fundador de Goin
hombre
te pasamos el micro
Alex
tirale el micro
a David
no no se lo tires
ya se lo da
hola
¿qué haces por aquí?
cuéntanos
¿qué hacéis en Goin?
me han liado
me han liado
vengo a ver algún pitch
de por aquí
pues bueno mira
no sí
Goin ha facturado este año
3,7 millones
o sea sí que estamos
¿no has levantado la mano antes?
no porque es que he escuchado
acababa de entrar
y he escuchado
nos ha quedado un millón
y digo ¿un millón qué?
¿sabes?
no sabía que era
un millón al día
un millón al día
aún no hemos llegado
estamos tal
pero bueno
Goin es una fintech
que ayuda a la gente
a gestionar mejor
sus finanzas personales
llevamos como 6 años
y esto
estamos en 3,7 millones
anuales ahora
más o menos
¿cómo ha evolucionado
el producto
de la propuesta de valor
en estos años?
desde que hicimos el podcast
hace 4 años
sí, sí
hace bastante
que tú decías
que no podríamos monetizar
¿eh?
bravo
y pues Jordi y yo
yo creo que tú
más Bernat
seguro
seguro que tú
bueno pues básicamente
lo que hicimos
es fuimos un poco más
hacia el concepto este
de superfinte cap
un poco
que al final acaba siendo
un marketplace
de productos
¿no?
un poco
empezamos a partir
de la premisa
de que
la fragmentación
en las tools financieras
causa mucho pain
porque al final
tienes
una app para mandar dinero
una app para invertir
una app para
transferir
una app para tal
¿no?
y entonces nosotros
lo que empezamos a hacer
es unificar todo
de manera que tú
a través de Open Banking
pues te descargas
Goin gratis
lo conectas con tu banco
de toda la vida
pues por ejemplo
EvoBanco
y entonces tienes
las mejores funcionalidades
de las fintechs
mejores del mundo
pero sin cambiar de banco
¿no?
o sea tienes dos alternativas
o cambiar toda tu vida
a un Revolut
que ya tiene
todas las features estas
o seguir usando
el banco de toda la vida
pero tener nuestras features
on top
y entonces
el hecho de empezar
a sacar nuevos modelos
de negocio
y lo fácil que era
para nosotros
ir como sacando
ahora sacamos cashbacks
ahora sacamos service
ahora sacamos un premium
ahora sacamos
investment fees
ahora empezamos a monetizar
los assets under management
porque han cambiado
los tipos de interés
y ahora son positivos
ahora tal tal tal
pues se han ido sumando
muchas cosas
que al final
pues cada una de ellas
la verdad es que está muy
diversificado
todos los sources of income
pero la suma total
pues ya da números
medianamente interesantes
¿ha habido algún momento
de breakthrough?
¿algo que descubristeis
que os hizo empezar
a crecer
o a monetizar?
pues mira
me sabe mal decir que no
porque es como poco romántico
¿no?
porque normalmente
siempre
que no me entiendes
la respuesta
la gente siempre se espera
una receta
pero nunca la hay
un
ajá ¿no?
una eureka
me encantaría poder decir
un wow
si encontramos esto
y fue genial
no
la verdad que ha sido
muy prueba y error
muy cagarla mil veces
poco a poco
y sobre todo
nosotros ha sido más
la suma
que otra cosa
así que es verdad
que a nosotros
lo de los tipos de interés
que empezaron a subir
hasta aproximadamente
el 4%
nos ha cambiado la vida
porque nosotros tenemos
muchos assets under management
entonces
ahora es captar depósitos
nos da más dinero
¿no?
y aparte como muchos
captar depósitos
nos da más dinero
y después monetizamos
las retiradas
pues si tú quieres retirar
puedes retirar gratuito
pero tarda 48 horas
si quieres retirar instantáneo
tienes que pagar una fee
o si no ya
compras una tarjeta regalo
o lo compras a un marketplace
de nuestros providers
entonces ya monetizamos
casi toda la ecuación
entonces esto
nosotros es
ha sido la suma de cosas
pero sí que es verdad
que un poco el macro
nos ha desfavorecido
para levantar capital
como ya sabréis
pero nos ha favorecido
a nivel business models
¿sois rentables?
no
pero por muy poco
tipo 40.000 euros
o sea estábamos
mira para que os hagáis una idea
quemábamos unos 430.000 euros
hace un año al mes
y ahora quemamos unos 40.000 euros
al mes
o sea estamos muy cerquita
pero no somos rentables aún
¿y habéis levantado más rondes
en este tiempo?
sí
hemos levantado
13,5 millones
de dólares en total
porque quizá cuando vinimos
a vuestro podcast
quizá habíamos levantado
cuatro
o cinco
muy bien
enhorabuena
gracias
muy bien
vale
pues oye pasamos a
si no hay más preguntas
una última pregunta
o más emprendedores
inocentes
que hayan venido
escondidos aquí
entre el público
oye acaba de anunciar
OpenAI
el DALI de vídeo
SORA
ahora mismo
SORA
sí
que
los vídeos son acojonantes
sí
los has visto ahora
¿no?
sí
porque lo han anunciado
y te lo han anunciado
hace media hora
hace media hora
bueno
jugaremos
y la semana que viene
comentamos
¿no?
exacto
venga vamos a por los pitches
vamos al pitch
¿cuál es el primero?
Francesc
ah vale
ahí está
Mike
¿cómo?
¿cómo?
¿qué has dicho?
¿qué?
¿el qué?
¿qué tal?
¿te quieres venir aquí?
ah vale
de locos
¿al cuadrado?
¿dónde?
¿aquí arriba?
sí
acojonado un poco
pero
aquí te ve todo el mundo
responsabilidad de Carlón
¿le doy ya?
de una
venga
bueno pues yo soy Mike
soy CEO de
te lo puto dije
¿vale?
somos una
una marca
un proyecto
pero lo definimos
más bien como un mood
tenemos una comunidad
de más de un millón
de seguidores
en Instagram
y
todo empezó
porque empezamos
a pintar frases
en el baño de casa
esas frases
le hacíamos fotos
las subíamos a Instagram
y la gente
utiliza esas frases
para ligarlas
comparte por DM
y demás
a partir de ahí
dijimos
¿cómo monetizamos esto?
entonces
de las mejores frases
las empezamos a poner
en camisetas
y a partir de ahí
hemos montado
cinco líneas
cinco modelos de negocio
tenemos un e-commerce
tenemos una tienda física
en Madrid
detrás del primar
de Gran Vía
hacemos colaboraciones
con marcas
tenemos también
una parte de fiestas
y eventos
hemos hecho 25
este verano
de entre 1.500
y 5.000 personas
y luego también
hacemos servicios
de agencia
digamos
para otros clientes
llevamos por ejemplo
Teatro Barceló
que es una discoteca
en Madrid
hemos hecho la campaña
de Navidad
de Manolitos
y demás
entonces al final
lo que hacemos es
lanzar un montón
de productos
y servicios
que encajan
con los valores
de la marca
somos una
una marca
pues con
un tono de comunicación
muy transgresor
muy rebelde
en ese sentido
y actualmente
estamos buscando
una ronda
de 980.000 euros
tenemos más o menos
ya un tercio
de ella
y el objetivo
de esta ronda
es invertir
el 60%
en equipo
porque hacen falta manos
somos 14
ahora mismo
el 25%
en nuevos modelos
de negocio
queremos lanzar
un modelo
de suscripción
queremos meternos
en experiencias
de un ticket
un poco
de un nivel
adquisitivo
más alto
con fiestas
en barcos
en Ibiza
y tal
y luego
el 15%
final
para consolidar
las vías
de monetización
que actualmente
pues ya tenemos
entonces nada
os animo
si no lo conocíais
a seguirnos
o a buscarlo
en Instagram
se llama
te lo puto dije
y a partir de ahí
pues cualquier cosa
nos decís
has dicho que sois
un vibe
un mood
un mood
eso perdona
o sea
tengo vuestro deck
con lo que me ayuda
un poco
porque si no
me cuesta entenderlo
o sea
eso es una marca
si
se puede decir que si
un concepto
una marca
hacéis ropa
hacemos ropa
hacemos eventos
fiestas
o sea
el negocio
o sea
que vendéis
que ahora es el producto principal
de donde sale la mayor
parte del dinero
justo es una pregunta
que nos hace mucho
y precisamente
si no nos hemos enfocado
a una
es porque
creo que
estamos facturando
medio millón de euros
más o menos
y todas las verticales
nos están arrojando
más o menos
la misma facturación bruta
que no el mismo beneficio
y las verticales son
el e-commerce
que es un e-commerce
sí
la tienda física
que la categorizamos
como algo diferente
que es commerce
más o menos lo mismo
la parte de colaboraciones
con marcas
patrocinios
que utilizan
nuestra comunidad
justo
o os patrocinan
el Instagram
son marcas
como si fuerais un influencer
vamos a decir
justo
sí
luego está la parte
de nuestras propias
fiestas o eventos
que vendéis entradas
no funcionamos
como promotora
pero podría parecerse
a ser una promotora
de eventos
entonces ¿cómo facturáis?
¿cómo ganáis dinero
con las fiestas?
ahí directamente
facturamos
con unos fijos
entre lo que son
marcas que les interesa
que nosotros hagamos una fiesta
y los márgenes
que arroja la propia sala
ponéis un nombre
a una fiesta
y os lleváis un pellizco
se llama la puta fiesta
sí
me lo imaginaba
oye
cuando yo era pequeño
puto y puta
era un adjetivo
y se ha convertido
en un adverbio
sí
somos una marca
eso como ha pasado
somos una marca muy castiza
en ese sentido
somos muy de Madrid
y el utilizar el puto
delante de
pero antes se utilizaba
como adjetivo
y ahora como adverbio
o sea
habéis sido vosotros
los culpables
etimológicamente
no te sabría decir
pero
pero sí
en Madrid lo usamos mucho
te lo puto dije
esto es incorrecto
en español
ahora no
porque los idiomas
están vivos
con lo cual
esta gente ha decidido
que sí
pero antes es
una puta mierda
mierda es un nombre
el adjetivo puta
bueno es igual
¿a dónde va esto?
o sea
la marca esta está de moda
es guay
la gente compra
la ropa
va a las fiestas
pero
¿cómo evoluciona?
¿cómo te imaginas esto?
pues mira
venimos haciendo
un por dos
en facturación anual
cada año
entonces el objetivo
de este año
es superar
el millón de euros
1.2
esto
sin lo que es
toda la parte
del dinero
de la ronda
y
si conseguimos
levantar la ronda
pues
los índices
obviamente van a subir
pero como me lo imagino
de aquí a tres años
vendiendo en Latinoamérica
que es algo que no hemos
expandido todavía
también vamos a montar
la parte de
I fucking told you
que es toda la parte
de la misma marca en inglés
para vender
tanto en Europa
como en Estados Unidos
¿eso habéis hecho algo
en inglés?
en inglés tenemos ya traducidas
más de mil frases
¿pero ha funcionado algo?
¿ha pillado?
lo hemos hecho
digamos en pequeños sectores
hemos hecho
beta testers
por así decirlo
y siempre con gente
de habla inglesa
nativa
porque aunque yo sepa inglés
yo no soy gracioso
en inglés
yo necesito a alguien
que entienda
las inside jokes
tanto de España
como de allí
y traduzca estos mensajes
y a nivel de eventos
y ocio
pues esperamos
en vez de hacer
25 fiestas
de 1500 a 5000 personas
hacer un festival
de 30.000
40.000
50.000 personas
última pregunta
me cayó
esa persona
nativa inglesa
que es graciosa
sí
claro
¿tú qué le aportas?
pues en concreto
se llama Lewis
es de Manchester
hizo su Erasmus
en Palencia
entonces habla español
perfecto
ya pero si es tan gracioso
se puede crear la marca
esa propia persona
que es lo que habéis hecho vosotros
justo
¿por qué no lo hace
y se queda al 100%?
claro
podría hacerlo
efectivamente
la cosa es que
si él coge por ejemplo
ahora y crea la marca
realmente no tiene un valor
a lo que nosotros
le damos valor
es a toda la estructura
que hay detrás
que hace que eso se monetice
si no
cuentas en Instagram
montar un e-commerce
abrir una tienda
organizar fiestas
cuentas en Instagram
como la nuestra
con más seguidores
hay muchas
de frases
claro
o sea hay de 2-3 millones
ahora
que hayan montado
una infraestructura
y todo
una serie de servicios
alrededor
que los monetices
y demás
que yo conozca
ninguna
somos los
número uno
junto con putos modernos
que ellos van a otro target
¿qué pasa con putos tío?
bueno al menos
ahí es un adjetivo
tranquilo
van a un target
un poco más adulto
vale
una pregunta
has dicho
a nivel de facturación
que los 5 modelos
os dan exactamente
lo mismo
más o menos
a nivel de revenue
pero no de margen
justo
¿puedes ordenarnos
por margen?
pues sí
lo que menos rentabilidad
nos da
es la tienda física
luego el e-commerce
¿puedes decir los números también?
sí
más o menos
todas ellas
nos arrojan
un pelín más
de 100.000 euros
de facturación
tenemos 5 de ellas
entonces
lo que es el e-commerce
nos factura
100 y pico mil euros
¿y en margen?
¿cuánto es?
en margen
pues debe ser
en torno
a un 20%
la tienda física
aún menos
porque tiene costes
adheridos
de la propia tienda
la parte de
colaboraciones
con marcas
patrocinios
y demás
nos genera
una rentabilidad
de un 98%
la parte de las fiestas
también nos arroja
una rentabilidad
muy alta
porque no comisionamos
de
yo no veo un euro
de las copas
no veo un euro
de las entradas
yo funciono
como una especie
de organizador
de eventos
y luego la parte
de servicios
a otras
empresas
a otras marcas
que quieren
digamos
que les hagamos
servicios de marketing
de copy
o de creatividad
etc
pues también aportan
un margen
de en torno a un 70%
porque hay que imputar
costes de equipo
pero
son márgenes
bastante grandes
entonces
¿qué ocurre?
que no descartamos
ninguna
porque también
todo es escalable
en su medida
igual es muy incipiente
también
quizás se fuese
una pega
un boom
¿y para qué
estáis buscando
capital de inversores?
pues mira
no hemos tenido
ronda nunca
es decir
hemos llegado
hasta aquí
haciendo bootstrapping
completamente
somos rentables
desde el día 3
y estamos buscando
ronda no porque
necesitemos el dinero
sino porque
queremos acelerar
yo siempre digo
que estamos como
en el mismo circuito
yo llámese este circuito
puedo seguir
y ya sé lo que voy a hacer
este año
yo este año
voy a llevar un millón
y ya está
ahora
quiero pasta
y quiero hacer 3 millones
este año
¿y bancos no?
¿no lo habéis mirado?
de hecho
Banco Santander
que es el que más tal
nos ha propuesto
hacer un medio millón de euros
o sea más o menos
la mitad de la ronda
a un Venture Debt
que se llama
que básicamente
tienes que luego
devolver el importe
y en nuestro caso
como las métricas
son bastante sólidas
no lo vemos
como mala opción
estamos prolongando
un poquito
eso porque al final
siempre prefieres
obviamente tener
el Captable
a alguien que aporte
valor
basta y que no tengas
que devolverla
coño
¿no?
no
devolverla en el sentido
de un préstamo
con unas comisiones
¿no?
no he entendido
bueno pues suerte
pues nada
muchas gracias
vale
bueno vamos al
vamos al feedback
ya no te voy a preguntar nada
pero bueno
ya han preguntado
mis compañeros
pregunta hombre
pregunta
no no
es igual
mira
yo el multiproducto
es difícil
pero el multinegocio
es
es extremamente complicado
o sea
tú tienes distintas estructuras
de negocio
estructuras de costes
de go to market
de producto
entonces esto se puede hacer
a pequeña escala
hacerlo a gran escala
es extremamente caro
entonces
yo creo que
si tienes un negocio
que puedes balancear
y puedes generar beneficios
y puedes escalar
no entiendo por qué
irte a buscar financiación
¿no?
dices
no hay que devolverlo
bueno el inversor
quiere que lo devuelvas
o sea
quiere que lo devuelvas
y si tú puedes conseguir
financiación de un banco
con una cuenta de resultados
en positivo
y que permiten
que no te diluyas
oye
si realmente crees
en tu negocio
y crees que tu equity vale
entonces
es un no brainer
o sea
yo te diría
te diría
ve a buscar financiación
ojo con el Venture Debt
que tiene unas condiciones
muy agresivas
igual no es la mejor opción
de financiación
pero
pero
seguramente el banco
es la mejor opción
entonces yo prefiero
invertir en algo muy simple
muy muy simple
algo diferente
que cambie un mercado
que cambie un problema
que resuelva un problema
de una forma muy distinta
en un mercado
y que con dinero
metiendo dinero
esto pues puede escalar
aquí me cuesta mucho
de imaginar
mentalmente
las dinámicas
en las cuales
ese euro
que entra por tu puerta
cómo se distribuye
entre todos estos negocios
y cómo
cómo llevar a la escalabilidad
cuesta mucho entender
y por eso
no
no consideraría la inversión
yo te diría
ostras
aprovecha que tienes
un negocio
que es rentable
para seguir creciendo
si os ha funcionado
por qué no seguir haciéndolo
y estirar al máximo
el concepto
porque normalmente
estas marcas
lo que hacen
es cuando
ostras
encuentran una oportunidad
las tiran
las tiran
las tiran
todo lo que puedan
hasta que
hasta que se acaba
muchas veces
y replicarlo internacionalmente
ostras
lo veo difícil
lo veo difícil
pero bueno
veo mucha incertidumbre
sí lo primero
o sea
enhorabuena
porque crear un mood
y un movimiento
y un following
tan bestia
es muy difícil
es un poco
lightning in a bottle
mucha gente lo intenta
y nadie sabe por qué
y de repente
alguno lo consigue
y con los números
que nos enseñas
y que he visto
pues parece que lo habéis hecho
si además
crees un negocio
eso ya es la hostia
porque ya menos gente
todavía sabe crear
un poco de negocio ahí
y encima es rentable
o sea es un negocio de verdad
con lo cual
eso tiene mucho mérito
ahora
como inversor
invertir en un mood
pues ya no me parece
tan atractivo
porque intento entender
ok
cuál es el negocio
han creado esta marca
este following
ese al final
es un culto
o sea
hay un movimiento
que habéis creado
que la gente
pues le hacéis gracia
cree que estáis alineados
con ellos
y os compro los productos
y va a las fiestas
porque le gusta esta marca
vale
esto
internacionalizarlo
me parece un ave maría
o sea
seguro que lo conseguís
pero será muy difícil
a mí me parece
muy muy muy difícil
y me parece tan difícil
que diría
oye
el que lo internacionalice
se lo quedará
al 100%
o qué motivos tiene
para hacerlo con vosotros
no sé yo si crear un e-commerce
de productos que ya existen
con una marca
es tan difícil
crear un retail
pues también
pero tampoco
tiene un activo tecnológico
sabes
con propiedad intelectual
que te has estado años
creando
millones de euros
invirtiendo
y es fácil de proteger
es más difícil de proteger esto
entonces como inversión
de capital riesgo
me cuesta de verla
yo creo que hay inversores
más consumer
nosotros somos un poquito
más B2B
un poquito más de software
y de cosas
pues que son como fáciles
de entender
y un poquito más
racionales
el tema de crear una marca
y más emocional
tiene mucho potencial
pero quizá no es
nuestra especialidad
yo no me sentiría cómodo
invirtiendo
dicho esto
o sea
enhorabuena
y no os hace falta la inversión
que es lo mejor
que os puede pasar
sabes yo
ahí con lo que me dio
Nico y Bernat han dicho
y estoy 100% alineado
si con un banco
una deuda
que sí que tienes que devolver
como todo el capital
pero solo tienes que devolver
con un pequeño tipo de interés
en contra de un inversor
de capital
que quiere devolverlo
por 5
por 10
o por 100
yo creo que si tienes
un negocio rentable
con buenos márgenes
y que tú controlas
pues parece más interesante
que lo del equity
que luego te despiertas un día
y han hecho un board
y ya no estás
¿no?
La expectativa
que tiene un B2B
es entre el 20
y el 30%
de rentabilidad
un banco
nunca te va a pedir eso
sí pero
o sea
contando que muchas mueren
claro
o sea
espero un 100x
claro
y el peor de los casos
un 10x
porque muchas se mueren
exacto
el banco espera
que no te mueras
con lo cual
a nosotros no nos da dinero
el banco
pero a ti que ganas dinero
sí que te lo va a dar
y luego te va a pedir
poquita rentabilidad
¿sabes?
¿esto es feedback o no?
esto es feedback
¿vale?
a ver
obviamente coincido
enhorabuena
o sea
empezar algo desde cero
y que de dinero
es fantástico
y me parece que
hay que quitarse el sombrero
ahora yo hay una cosa
que siempre
he diferenciado mucho
es
lo que es montar un negocio
o sea
diferencio mucho
entre la palabra
negocio y empresa
negocio lo veo
con una entidad
pues mira
meto un euro aquí
y mira
sin mucha estrategia
y demás
saco euros abajo
¿no?
en cambio una empresa
me parece algo
con más alma
más entidad
una propuesta de valor
mucho más definida
un foco mucho más
agresivo
definido
quizás
un plan estratégico
a tres años
oye
que toca todas las partes
¿no?
de una compañía
la parte operativa
la parte de marketing
la parte de venta
la parte de financiación
y
en
te lo puto dije
al menos en la fase actual
y tal como has definido
que
hostia
todavía
bueno pues
para qué matar
cualquiera de las cinco
si cualquiera de las cinco
pueda ser
el star ¿no?
ahora mismo
en el punto actual
hostia
yo tiraría con
con dinero
con dinero
no de
no de
o sea
no me diluiría
probaría
vería que tal
intentaría en este tiempo
ir buscando
cual es esa estrella
que me puede convertir
algo que es un negocio
una empresa
ahora como negocio
yo se invertiría
como negocio
oye mira
hemos encontrado aquí algo
que metemos dinero
y
y sacamos
que igual puede durar
durante cinco años esto
pero mira
habré recuperado inversión
y oye
genero ¿no?
el primer año
por cada euro que invierto
pues
pues beneficio
pero como empresa
yo creo que
todavía estáis en ese punto
de oye
no me diluyo
lo decido
y entonces ya cuando esté
mucho más decidido
incluso defiendo
una mejor valoración
inclusive con algo
que es rentable
pero bueno
yo enhorabuena
claro que sí
muy bien
muchas gracias
bueno poco más que añadir
poco más que añadir
se ha dicho todo
muchas gracias
enhorabuena también
gracias chicos
muy bien
gracias
venga
tenemos un segundo pitch
hoy
estetical
estetical
estetical es
la
tercera
tercera de
sí o no
récord
eres el primero
juraría que eres el primero
en pichear tres veces
hostia
y siempre con buenas noticias
que presiona ahora
la última vez que vine
me dijiste
Bernat
que volviese
cuando duplicas
el MRR
y vengo triplicándolo
así que
es un pasaporte
y nada
creo que estrené
ese cacharrito
a ver si
lo cuadro
hoy en lo mismo
gracias por recordármelo
bueno
hola
soy David Aranda
y soy el CEO
de estetical
mi madre hace 30 años
que tiene un centro de belleza
y yo desde que soy pequeño
tengo uso de razón
pues he estado siempre
correteando por ahí
y siempre la recuerdo
con la libreta y boli
llevando la agenda
después de trabajar 10 horas
saca la calculadora
y se pone a cerrar caja
y a todo esto
sonando el teléfono sin parar
porque cuando está con un cliente
no lo puedo acoger
y pierde clientes
y llamadas a diario
hace años
decidimos crear una solución
a este problema
y creamos estética
este digital
es una solución
all in one
para el sector beauty
donde estamos digitalizando
un sector
que aún el 50%
de los negocios
usa libreta y boli
para gestionar sus negocios
sacan la calculadora
para gestionar
el cierre de caja
y pierden llamadas
y clientes a diario
nuestro producto
realmente es multiproducto
hoy que se hablaba mucho
de esto del multiproducto
donde tenemos
el software de gestión
que es un RP
que está en la nube
donde no solamente
gestiona la agenda
sino también pues
turnos, trabajadores, clientes
stock, facturación
métricas, estadísticas
que es realmente
lo que necesitan
en su día a día
nuestros clientes
luego tenemos la app
que es una
pues para que los clientes
finales cojan reserva
las 24 horas
el widget
para que nuestros clientes
capten cliente la nueva
a través de redes sociales
Google, web, Whatsapp
y la recepción de llamadas
entonces nosotros
nos hiper verticalizamos
en el nicho
donde realmente
nuestra visión
es que
apalancándonos en el SaaS
hacer una estrategia
única de propuesta
de valor
con upsellings
tecnológicos
como inicialmente
tuvimos en el mismo producto
la recepción de llamadas
que lo hemos separado
tenemos con un 13%
de aceptación
de nuestros clientes
tenemos el Whatsapp
donde tenemos
el 95%
de aceptación
de nuestro primer upselling
que es un número brutal
luego tenemos
la IASA Service
donde es un recomendador
con inteligencia artificial
propia
la APASA Service
que es una marca blanca
prepago
que es para
cobrar fianza
para evitar
el no show
de las citas
y el Whatsapp Marketing
automatizado
y bueno
os digo algunas métricas
actualmente
tenemos ahora mismo
285 clientes
305.000 usuarios
más de 1.200.000
reservas
bookings
en nuestra tecnología
estamos ahora
en 13k de MRR
19k de facturación
un ratio
que ha clas
tan válido
de por 8
y un 320%
de crecimiento
year of year
el año pasado
y un 2%
de charnel
el mes pasado
y nada
la semana pasada
abrí ronda
otra vez
buscamos
550.000 euros
que serán
350 privados
apalancados
con 200 de NISA
y para qué
nosotros ya tenemos
product market fit
y tenemos el go to market
ya validado
el 70% de la ronda
es para escalar ventas
y el 15%
tech y operaciones
y como vamos
un poco liados de tiempo
luego ahora resolvemos dudas
gracias por haberme invitado
hoy por tercera vez
enhorabuena por las métricas
gracias
muchas gracias
no ha sido fácil
¿cuál es la
la principal razón
del charno?
sí
en esto
estamos trabajando ahora
en una estrategia
con los cohortes
porque tal y como
vamos mejorando producto
baja el charno
y ahí
pues dos cosas
una
que faltan
funcionalidades
en su momento
han ido faltando
funcionalidades
hasta que las hemos
ido desarrollando
porque al final
decimos que el producto
está pero nunca está
siempre lo estamos
mejorando y poniendo
nuevas funcionalidades
y luego
¿qué funcionalidades?
pues yo que sé
por ejemplo
ahora mismo
estamos trabajando
en un módulo
de business intelligence
para que nuestros clientes
tomen mejores decisiones
con datos
por ejemplo
y
eso te va a vender
algo
luego hablamos
bueno
hoy google
me quería vender
la moto
por 3500 euros
al mes
les he dicho
que la estamos
haciendo nosotros
realmente
con un poco
de ella
propia
la tecnología
es nuestra
y luego
es hacer un front
bonito
y que nuestro cliente
también tiene que entender
lo fácil
que es lo complicado
al final
¿y la otra razón?
y la otra
pues
porque no se adaptan
porque
es cierto
que nuestro
buyer persona
el 50%
de los centros
aún usan
libreta y boli
y la que
hay gente
que nos entra
con 60 años
en una semana
lo domina
y dice
esto es lo mejor
que me ha pasado
y hay gente
que nos acostumbra
¿entonces se dan de baja
porque no lo llegan a entender?
ella o boicotea
el equipo
que su equipo
puede ser
no la dueña del centro
que siempre está más interesada
sino
pues la esteticista
de turno
la peluquera de turno
que dice
mete negas
mete negativos
oye pues que no me adapto
prefiero
seguir usando la libreta
pero es un porcentaje
muy muy pequeño
muy residual
lo has dicho un 2%
de short mensual
sí
has dicho el último mes
exacto
sí
de media del año pasado
un 4%
en enero
pues debido a las nuevas funcionalidades
o que mejora producto
un 2% el mes pasado
o sea un cliente dura un año
y poco
un año y medio
menos
de media
no
no
no
no sé cómo
lo has calculado
pero
haciendo el compounding
del 4% mensual
sí
sí mira
aquí tenemos un
aquí tenemos un dilema
porque tenemos
uno
el producto
el que entra
directo a call
y luego tenemos
a la hora de vender el SaaS
tenemos dos productos
el que compra mensual
y el que compra anual
el que compra anual
directamente el primer mes
nos cubre el CAC
y tiene ese proceso de adaptación
a que en ese año
pues usarlo
entenderlo
y luego no se nos va
y luego tenemos
el que nos coge
el mensual
que es un drama
el cliente que nos coge el mensual
porque igual
el ticket es bajo
paga poco
como paga poco
dice
esa pereza de empezar a usarlo
y igual
ahí es donde tenemos
el mayor churn
es el software mensual
que es muy residual
o sea es de
el ticket más pequeño
pero que menos nos afecta
al final
hombre claro
el anual no puede hacer churn
eso ayuda
bueno sí al año
pero cuando ya ha pasado el año
ya
ya se ha acostumbrado
y luego
lo difícil es irse
cuando está trabajando
con nosotros
porque aportamos
le aportamos mucho
y su negocio al final
está en nuestra mano
¿cuánto paga al año
de media un cliente?
de el SaaS
234
¿al año?
el primer año
o sea tenemos
tengo una estrategia
de
en el primer año
les digo que tiene
seis meses gratis
y a partir del segundo año
tres meses gratis
realmente del primer año
el segundo año
les subo el 50%
el precio
y como siguen viendo
meses gratis
pues entra muy bien
esta estrategia
y estamos empezando
y esa la saqué
en marzo del año
no
en enero del año pasado
y ahora
el mes pasado
y este
estamos renovando ya
a 50% más
de precio
¿el cliente que más paga?
¿cuánto paga?
el cliente que más me paga
son 1300 euros al mes
¿y qué perfil tiene?
pues tiene dos centros
con 17 trabajadores
y tiene
todos los productos
que tenemos
el SaaS
el WhatsApp
y el call
cuando has dicho
muchas veces
el SaaS
¿qué es lo otro?
el call
la recepción de llamadas
pero eso es
que tú tienes gente
lo que ya hacías
tienes una centralita
lo que inicialmente
cuando lo saqué
era todo un paquete
era eso
un gran error
¿sigues ofreciendo eso?
sí, sí
¿y los 13.000 euros de MRR
incluyen centralita?
incluye
sí
¿qué parte es software
y qué parte es...
un 70% software
70% de los 13.000 euros
9.000 y pico
son software puro
sí, exactamente
y ahí tienes un margen bruto
aproximadamente
90 y largo
y los 4.000 euros que quedan
es centralita principalmente
perdón
sí, de MRR hablas
porque facturación
de MRR
de MRR, sí
sí
y de WhatsApp
¿qué significa WhatsApp?
WhatsApp
saqué un upselling
para hacer recordatorios
por WhatsApp
pero en lugar
que te llegue el SMS
del siglo XX
pues es con WhatsApp
eso es recordatorio
simplemente
sí, pero esto
lo regalé el primer año
y luego lo metí
como upselling
por 5 euros
por trabajador
y lo han cogido
el 95%
para mí esto es software
también
porque también tendrán
un margen parecido
del software
tengo
sí, sí
bueno
un 70% más o menos
vale
porque se pagan
los WhatsApp
pagas un proveedor
una API
para mandar los WhatsApp
y
en los últimos meses
¿cómo va
el crecimiento?
o sea
¿cuál es el
crecimiento
mes a mes
que estás consiguiendo tener
y de dónde lo sacas?
de media
estoy con 20 clientes
al mes
¿en euros?
¿en euros?
20 clientes
por 200 al año
¿no?
eran
no
20 clientes
al mes
que el 75%
son de software anual
vale
sí, pero en MRR
estarás metiendo
entre 600 y 800
vale
iba a decir 600
sí, 600 euros
al mes
más o menos
vale
¿y de dónde lo sacas?
¿los clientes?
estos 20 clientes
esto es de lo que mejor
que tenemos
es que tenemos
un go to market
ya muy predecible
que lo creamos
este departamento
hace
en mayo del 2022
hace un año y medio
y
mantengo el mismo departamento
una comercial
a 30 horas
y nos entra
tengo campañas
a través de meta
que me entran
leads de meta
y las SDRs
a puerta fría
la cosa es que
nos hemos dado cuenta
que las SDRs
es un drama
y no escala
porque a través de meta
estoy cerrando
el 30%
de leads
de meta
a venta
que es una brutalidad
y de SDR
estoy cerrando
el 6%
y el lead
o sea
el CAC de SDR
me sale a 260
y el CAC de meta
me sale a 88
entonces la estrategia
de esta ronda
es meter más pasta en meta
que al final
solamente es llamar al lead
y agendar
que del lead de meta
el 95% va a demo
y el 32% va a venta
o sea
escalar
¿qué dice el anuncio de meta?
pues son vídeos
¿qué pasa en el vídeo?
pues el funnel
es creamos un vídeo
tenemos varios
en el cual la gente
pica el vídeo
va a una landing
donde le creamos
un montón de valor
y un montón de CTAs
por todo el sitio
¿cuál es el claim?
el software
la app
recordatorios de cita
por whatsapp
gestión
digitaliza tu negocio
hay diferentes copies
que van funcionando
esto funciona en España
entiendo
estamos en España
porque solo hemos atacado
a España
y de revoque
dos centros de Andorra
que les entró la SAT
así nos contrataron
¿cómo de internacionalizables
el software?
total
al final es cambiar
ya está desarrollado
con tecnología
para cambiar idioma
¿es solo idioma
o hay una parte
regulatoria?
lo único que hay que cambiar
es en facturación
como también gestionado
la facturación
poner el tax
los impuestos
de cada país
que esto ya lo tenemos hecho
porque en Canarias
no hay IVA
y está Lígic
igual que en Andorra
que es el 7 también
ya lo tenemos
ok
¿pero no habéis vendido
ninguna cuenta afuera?
¿por qué no habéis probado?
en Andorra
no, no lo hemos intentado
de hecho me llamaron
de LATAM
el año pasado
y de Estados Unidos
diciendo que en Estados Unidos
no había un software
en español
que me extrañó mucho
y luego investigué un poco
y hay más gente
hablando español
en Estados Unidos
que en España
entonces yo tengo claro
para internacionalizar
el primer
quiero ir directamente
a Estados Unidos
aparte nuestra propuesta
de valor
no hay algo así parecido
y el ticket es el triple
que es nuestro
aquí en España
¿no hay un ERP?
sí, ERP sí que hay
pero no con la propuesta
de app privada
con lo del call
que no se ha explicado
cómo es la estrategia
de internacionalizar
pero no es con personas
que no os cala una mierda
sino es con tecnología
de oisbot
por inteligencia artificial
y
sí, sí
la estrategia es irnos
ven, vamos al feedback
César
a ver, suena interesante
me ha parecido
un ticket bajo
la verdad
por cada una
de las cuentas
pero es verdad
que el CAC
es bajo también
no sé cómo de grande
es el mercado
así que no sé cómo de grande
es la oportunidad
la parte de la internacionalización
me ha gustado tu respuesta
pero me la miraría
con más detalle
y eso
enhorabuena
y
suerte
gracias
gracias
bueno
enhorabuena
también
y
a ver
efectivamente a mí
faltan también datos
de parte de mercado
no sé cuán grande es
no sé tampoco
no cuán grande
sino
hostia
no sé si
solamente
hay marcas
que tienen una clínica
o hay algunas
o sea
queréis atacar algunas
que tengan 20
o sea
no sé si las 20
ya tienen una solución
o esto es más para gente
que tiene solamente una
¿puedo contestarlo?
sí claro
como has venido tres veces
ya no viene de aquí
en esta sección
normalmente no
ya no
vale
pero te damos la sección
10 segundos
el mercado es aquí en España
80.000 centros
a nivel mundial
13 millones
vale
estos 80.000
casi todos entiendo
que están atomizadísimos
hay muy poco
esto está 10 segundos
visto
bueno
luego lo hablamos
si quieres
visto
y después
decías
el tema de ventas
ahí es cuando has comentado
que necesitas el capital
para vender más
de nuevo
no sé
¿es rentable la compañía?
entiendo que no
vale
¿cuántos sois?
ya sé que es otra pregunta
lo digo
porque hay una parte de feedback
que me interesa dar
ahora mismo en el equipo
full time 9
vale
9
una tontería de feedback
pero para mí es crucial
esto
en algunos casos
cuando has ido comentando
hablabas todo el rato
en primera persona
el singular
como yo la tengo vendiendo
yo he cogido
y yo
en vez del nosotros
y eso para mí es crucial
a la hora de transmitir
la propuesta de valor
seria
como compañía muy estable
bueno
transmitir que hay un equipo
detrás
¿no?
al principio
no sabía si sí o si no
si estabas tú solo
me ha dado esa sensación
y ahora
cuando dices
que tienes más personas detrás
hostia
pues puedo entender
que igual no es rentable
con estas personas
si requieres más venturo
quizás ¿no?
pero
a mí me gusta
el concepto de RPS
y que he vivido también
de primera mano
por temas que ya te contaré
el no tener esto
en una clínica
pues más de belleza
o estética
y veo que hay oportunidad
o sea
no
lo que quizás
yo apostaría
es por un modelo
tipo Holded
no sé si lo conocéis también
full inversión
en paid
no SDRs
no venta y tal
intentar que el sign up
sea automático
por parte del cliente
y que sea ultra
self explained
con tutorial
y demás
iría hacia ese modelo
pero
pinta muy bien
oye
buen invitado
Nico
aquí con tus piches
bueno
si no existas la forma
de hacerlo
no
no
no
lo haces mejor que nosotros
oye
lo primero
es
siento
un
totalmente injustificado
orgullo
de la evolución
de Estetical
y de tus piches
es acojonante
era fácil mejorar
era
también es cierto
¿vale?
o sea
era fácil mejorar
pero la mejora es increíble
o sea
tú viniste aquí
que me acuerdo
que me lo decías
con una humildad increíble
perdidísimo
tú decías
habláis que no entiendo nada
decís todo de conceptos
y de acrónimos
y tal
y ahora vienes aquí
con un pich de puta madre
con un negocio
unas métricas
una cantidad de aprendizajes
y tal
o sea es
aunque no te habíamos invertido
pero solo por el hecho
de haberte escuchado
¿no?
ahora por tercera vez
digo hostia
que mejora tan bestia
¿no?
o sea
si el 1% ha sido gracias
a escuchar podcast
y contenido y tal
pues ya
me llana muchísimo
de ilusión
de ver una evolución así
muchas gracias
las métricas
tienen muy buena pinta
la verdad es que
tienen muy buena pinta
a mí
siendo súper súper sincero
me quedan dos dudas
y una es
tú realmente
vosotros
como dice Nico
tenéis un producto
que solo vosotros
habéis sabido hacer
y que nadie
verá la oportunidad
y os podrá venir a competir
y la otra es
ahora sí que no te dejo contestar
luego hablamos
tranquilo
y la otra es
a dónde quieres llegar
con esto
¿no?
porque
estáis creciendo
ese 3x año a año
en las métricas
yo no lo acabo de ver
entonces entender
¿no?
cuál
o sea sí que veo crecimiento
pero últimamente no tanto
y pienso ¿no?
¿cómo?
¿cuánto gas
se le puede meter a esto
para que justifique
un venture capital
versus
oye tú
optimizar un poquito
por aquí
por ahí
con esos 13.000 euros
recurrentes mensuales
y además cobras anual
si además puedes apalancarte
un poquito
pues ya te acercas
a unos cash flows
que te permiten
tener una pequeña estructura
y tal
¿cómo de lejos estarías
de tener un negocio rentable
e ir haciendo microinversiones
y no necesitar
el venture scale
¿no?
que significa meter
medio millón
luego 5 millones
luego 50 millones
y necesitas estar facturando
aquí 500 millones de euros
con unas evitas de 200
¿sabes?
que eso es muy difícil
de conseguir
y poquísimas empresas
del planeta
lo pueden conseguir
y yo no tengo ni idea
de si ese mercado
lo justifica
¿no?
o sea
con esas dos dudas
o sea
tengo ganas de mirar
he visto el deck
pero tengo ganas de mirar
con más detalle
las métricas
y preguntarte un poquito más
pero sobre todo
enhorabuena
porque es flipante
desde el primer día
que apareciste por aquí
que no sé cuánto tiempo hace
traje corbata
pero
pero es muy chulo
haber seguido
a la evolución
de estetical
durante este tiempo
muchas gracias
a ver
puedo añadir
yo
a mí me preocupa
el tamaño del mercado
me preocupa el tamaño del mercado
y me preocupa
la velocidad de crecimiento
o sea
el ticket
ya no tengo ni idea
de lo que dije
las últimas veces
¿vale?
empezando por aquí
seguramente es todo lo contrario
pero o sea
veo que el ticket
es muy pequeño
¿no?
200 euros
300 euros
anuales
por cliente
es insoportable
o sea
a medida que vas
intentando buscar
nuevos canales de adquisición
el CAC
siempre va a subir
con lo cual
van
solo va a ir a mal
solo va a ir a empeorar
el CAC
tu live stand value
que decías
por cierto
el live stand value
es incierto
yo veo más claro
el payback
period
¿no?
entender cuando recuperas
el coste de adquisición
del cliente
que el live stand value
que veremos
¿no?
pero
en general
estos economics
es muy difícil
montar un modelo
de crecimiento
pero
en este abanico
que tienes
de segmentos
de cliente
tienes algún cliente
por lo que veo
que es bastante grande
que le da servicio
que es sticky
y oye
¿hay más de estos?
¿cuántos hay de estos?
¿cuántos hay de
centros de belleza
que sean multitienda
que sean
más de
más de 15 empleados
y si
si te focalizaras en estos
que verás que
seguramente descubrirás
que las features
las necesidades que tienen
el go to market
es muy diferente
¿qué pasaría si
enfocaras tu empresa
a este tipo de clientes
y te enfocaras a buscarlos
ya no solo en España
sino
internacionalmente?
yo creo que los
sases
verticales que han funcionado
desafortunadamente
no han ido al SMB
digo desafortunadamente
porque nosotros
estamos muy focalizados
en el SMB
pero no somos verticales
no somos verticales
César
nosotros somos
agnósticos
en cuanto a industria
entonces
pero estamos enfocados
a resolver muchos problemas
en la pyme
¿no?
pero tú estás focalizado
en el centro de belleza
entonces
¿hay suficiente dinero
en las clínicas grandes
lo que estoy pensando
mientras hablas
¿no?
las clínicas grandes
donde se puede montar
un negocio
un go-to-market
que sea eficiente
o te quedarás corto
a medio plazo
¿no?
si yo entendiera
que ahí hay
hay una oportunidad
y que no hay competencia
a nivel internacional
para este tipo de clientes
que normalmente
acceden a otros mercados
están más sofisticados
etcétera
entonces puede ser
una oportunidad interesante
eso es lo que me queda
en el segmento
de 200 euros anuales
veo muy difícil
el chorn
no va a cambiar
o sea
va a cambiar un poco
pero no va a cambiar
esencialmente
porque hay una rotación
estructural
en este segmento
es muy difícil reducirlo
entonces
veo muy difícil
montar un negocio ahí
pero
no me hagas caso
muchas gracias
muchas gracias
muchas gracias David
tendríamos que poner
con el permiso de David
los tres pitches
uno al lado del otro
porque es bastante épico
¿y cómo decimos
cosas contradictorias?
ah no totalmente
la gente ya nos
se escucha cada semana
ya sabe que decimos tonterías
que por cierto
acaba de salir
no sé si lo has visto
en el whatsapp
acaba de salir
una persona reaccionando
a un feedback
que dimos nosotros
la semana pasada
o hace dos semanas
a un emprendedor
la semana que viene
tenemos que hacer
reacción a la reacción
de feedback
que damos
aquí en los pitches
hay una cosa
que ha salido
la palabra
hold it
¿no?
y un modelo de negocio
pues con un ticket
muy bajo
un ticket medio
muy bajo
y que han conseguido
mucha mucha escala
próximamente
os contaremos
en profundidad
o entraremos en profundidad
en esta historia
no
aquí lo dejo
no aquí lo dejas
si lo has contado
todo ya
y no sabéis
si podía decir
va a haber podcast
de hold it
muy recomendado
el lunes que viene
David o no
lunes que viene
o sea que ya
spoiler hecho
oye gracias por venir
y nos vemos
todos los jueves aquí
gracias
gracias
gracias
¿qué pasa?
te gusta
¡Gracias!