Yo contrataba para desarrollar videojuegos de 8-bits
y llegaban niños que eran menores de edad,
pero sabían programar.
El niño iba al cole, volvía del cole,
se ponía a programar un videojuego, lo entregaba
y decía, vamos a ver, vamos a ver.
¿Cómo puede ganar mi hijo el triple que yo?
Carlos y yo, tenemos que hacer videojuegos para móviles.
No es una opción, es obligatorio.
Las dos cosas más importantes que yo he aprendido en la vida es
cuando haces una empresa tienes que tener un pacto de socios
y si no lo tienes, tendrás problemas.
¿Lo teníais en aquella época?
Nosotros no lo teníamos.
Y tuvisteis problemas.
Y tuvimos problemas.
Es absolutamente...
Yo me he muerto y he visto mi cuerpo ahí, en la UBI, estar ahí.
Los médicos intentando reanimarme y yo diciendo,
pero vamos a ver, yo me estoy viendo a mí.
Y me dijeron que nunca volvería a hablar.
Bueno, no te preocupes, vas a poder andar,
todo va a estar bien, pero no vas a poder hablar.
Hablará un ordenador por ti.
Cuando los médicos te recuperan la capacidad de hablar
y ya lo tienes todo,
sabes lo que es lo importante y lo que es lo accesorio de la vida.
Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de Indic.
Esta semana Jordi Romero y yo entrevistamos a Jesús Alonso.
Jesús es uno de los pioneros del mundo tecnológico en España.
Él empezó vendiendo videojuegos.
Entre ellos, el que resultó ser un fenómeno cultural en España,
que es PC fútbol.
Jesús se buscó la vida buscando canales de distribución por todos lados,
desde kioscos hasta mercadillos,
llevando el juego a facturaciones por encima de los 20 millones de euros.
Jesús nos va a contar muchas experiencias en su vida
de gestión de socios, de conflictos, de separaciones, de uniones.
En el año 2015, Jesús se hizo con el dominio restaurantes.com,
encontró un CTO y empezó un motor de reservas
que acabaría vendiendo al grupo Michelin.
En definitiva, Jesús, que es un creador de contenido profesional,
de hecho, vive de su propia newsletter actualmente,
ha invertido en más de 78 empresas
y ha tenido un montón de experiencias con más de 4 éxits
que nos cautivaron a Jordi y a mí
por más de 2 horas que ha durado este podcast.
Esto te suena, ¿no?
Tú contándole a un amigo que estás levantando una ronda
para escalar tu empresa y, bueno,
lo único que se le pasa por la cabeza es...
hacer escalada.
¿Y qué me dices de las caras de tu familia
cuando les cuentas que un business angel
ha apostado por tu proyecto?
Seguro que están más cerca de pensar en un angelito
que en un inversor.
Te entiendo.
Sé lo que es sentir que los que te rodean
no hablen tu mismo lenguaje.
Ni tu familia, ni tus amigos, ni siquiera tu banco.
Pero eso está a punto de cambiar.
Escucha.
Existe un lugar en el que te ayudarán
a llevar tu proyecto a lo más alto.
Un lugar en el que nunca tendrás que explicar
qué es un MVP o estar en Faceship.
Porque ya lo saben.
Un lugar en el que estés en la fase que estés
e encontrarás especialistas
que te darán soluciones para seguir creciendo.
Un lugar en el que hablan tu idioma.
Un lugar llamado Santander Startups.
Santander Startups.
Nos entendemos.
Descubre más en bancosantander.es.
Santander.
Por ti, los primeros.
Bienvenido a las historias de Startups de ITNIC.
Bienvenidos una semana más al podcast de ITNIC.
Yo soy Bernat Farrero.
Hoy estoy con Jordi Romero.
¿Qué tal, Jordi?
Muy bien.
Y con Jesús Alonso.
¿Qué tal, Jesús?
Pues estoy magnífico porque he regresado a Barcelona
después de mucho tiempo que no había coincidido
y estoy encantado visitando amigos y disfrutando de la ciudad.
Muy bien.
Tú eres de Madrid, ¿no?
Yo soy madrileño, pero como algunos vascos,
yo me siento andaluz.
O sea, he nacido en Madrid,
pero soy andaluz de decisión propia.
Muy bien.
Si miramos tu LinkedIn,
pones soy emprendedor,
he vendido cuatro empresas,
he invertido en 78,
soy conferenciante,
dices, ¿no?
Sí.
Y además crees mucho contenido en LinkedIn.
Bueno, en realidad,
lo de LinkedIn ha venido como una derivación
de empezar a compartir ahí cosas.
Yo uso LinkedIn y Twitter,
lo que ahora es X,
para traer gente a mi página web,
porque mi objetivo es todo lo que genero
que vayan a jesusalonsogallo.com,
donde tengo un newsletter diario.
Todos los esfuerzos que hago
de crear contenidos es para que vengan ahí
y el único objetivo es conseguir gente
que se una a este newsletter diario,
que es gratis,
y a las siete de la mañana
que yo les mande un mail.
Ahí tengo miles de personas
que me leen cada día.
Yo estudié periodismo
y me gusta escribir desde siempre.
Dices, un mail cada día,
mis experiencias sobre Five.
Dices, Five es felicidad, inversión,
vida y emprendimiento.
Eso es que creo que son cosas
que me han marcado toda la vida
creando empresas sin saberlo
o desde niño ideando negocios
para ganar dinero
y no depender de mi padre.
Era una cosa que traía yo
desde muy chiquito.
No estirar la mano
para que te den una propina el domingo
después de salir de la iglesia.
Yo no lo podía soportar.
Y entonces inventaba negocios,
la mayor parte de ellos, ilegales.
O como han prescrito ya,
pues lo hacía siendo menor de edad.
¿Qué tipo de negocios?
Pues, por ejemplo,
llegué a la conclusión
que había determinadas variedades
variedades de hámsters
que eran muy escasos
y su precio era mucho más alto.
Entonces montaba un centro
de reproducción de hámsters
en la buhardilla de la casa
de mis padres,
a donde no subían normalmente.
Yo tenía ahí jaulas
y vendía las camadas
de los hámsters.
¿Eso con qué edad?
Pues eso a lo mejor lo hacía,
yo qué sé,
con 15 años.
Después vendía gusanitos de seda,
luego vendía cromos,
luego monté una cosa
con el hijo del portero,
que era ir con un carro,
con dos ruedas que tirábamos.
Nosotros arrastrábamos
por el barrio de Atocha,
en Madrid.
Visitábamos empresas
que tenían mucho papel,
que no necesitaban.
las guías,
las páginas amarillas
de Telefónica,
que pesa tanto,
cartones,
los boletines oficiales
del Estado
en papel
y todo eso
lo metíamos en el carro
y vendíamos papel,
cartón,
envases de cristal.
Buscábamos empresas
y negocios
que nos daban todo eso
y nosotros les limpiábamos
todo eso,
nos lo regalaban,
lo llevábamos a reciclar
y nos pagaban un dinerito.
Eso ha sido en mí
desde chiquito.
Jesús,
tú me escribiste por LinkedIn,
yo no te conocía
y me contaste un poco
tu historia
y luego hablamos por teléfono.
Claro,
me quedé alucinado
cuando me contaste
que fuiste fundador
de PC Football,
que es un,
con otros socios,
que es uno de los juegos
que toda nuestra generación
pues hemos estado
en algún momento enganchados
y luego montaste
restaurantes.com
que se lo venderías
al grupo Michelin.
Eso es,
sí,
en realidad
toda la historia
que surge
antes de PC Football
con los hermanos Ruiz,
yo hacía teatro
en la universidad,
en el bachillerato,
subir al escenario
me encantaba,
y hacía teatro
y mi director de teatro
era mi profesor
de literatura
en el CEU.
Uno de los hijos
de él,
Pablo Ruiz,
me lo encuentro
en un autobús,
casualmente,
desde Guadilla del Monte
a Madrid,
y yo estaba vendiendo
seguros por las mañanas
y estudiando periodismo
por las tardes
y hacía teatro
y le conocía
porque era hijo
de mi profesor
y me dice
vamos a hacer
una empresa
de videojuegos.
Mis hermanos
y yo.
A mí me explotó
la cabeza
y digo
pero eso es apasionante,
cuéntame.
Sí,
un tío
nos ha traído
un tío mío
un ZX Spectrum
desde Inglaterra
y entonces
mi hermano Víctor
está programando,
mi hermano Nacho
hace los gráficos
y yo quiero llevar
la empresa
y claro,
no tenemos ni idea
de vender.
Digo,
yo estoy vendiendo
seguros.
Y hamsters
y lo que haga falta.
Dejó de vender seguros
y me uno a vosotros.
Entonces cuando llegó
el autobús a Madrid
ya era el director
comercial.
El proceso de selección
duró el autobús.
Fue rápido
y nos hicimos
como hermanos
y empezamos
a vender
los videojuegos
de 8 bits.
¿Esto qué era Jesús?
Vamos a ver,
la portada
del país semanal
nos la dieron
el 1 de febrero
de 1987.
Ostras.
O sea que
en el año
85
y en el año
86.
Yo tenía un mes.
Tú tenías un mes.
O sea,
ha llovido
desde entonces.
Claro,
para que entendamos
lo que es
porque
las personas
que nos vean
y nos escuchen
no pueden imaginar
que cuando
la informática
llega
en esa época
el ordenador
ZX Spectrum
la versión
esta ya
más moderna
tenía 48K
de memoria.
Con eso
se programaban
videojuegos.
¿Cómo se
ejecutaban
los videojuegos?
¿Cuál era
el soporte?
El soporte
era
una cinta
de casete
de música
donde se grababa
los ceros
y unos
que tú
si lo escuchabas
sonaba
un ruido
raro
el casete
hacía
la lectura
de eso
y lo conectabas
a un monitor
de televisión
y ahí
veías
un videojuego
y eso
parecía
magia.
Tardaba
en cargar
el videojuego
yo no sé
cuándo tiempo.
Estos hermanos
Ruiz
¿de dónde
aprendieron a programar
en aquella época?
Autodidactas
todos
o sea
¿por qué no te puedes
imaginar cómo era
gente que aprendía
a programar
ensamblador
código máquina
¿cómo lo hacían?
Leía libros
no había internet
entonces
es como cuando
el conocimiento
estaba en los pergaminos
y luego en los libros
y surge Gutenberg
pues traído
a nuestros tiempos
¿cómo llega
el conocimiento?
Es una cosa
de druidas
entonces
alguien sabe
no sé qué
porque ha conseguido
un libro en inglés
y lo ha leído
y entonces
los libros
se pasan
como droga
y entonces
la gente
consigue un conocimiento
que son
individuos
privilegiados
los que tienen
esos conocimientos
luego se vertebra
un mercado editorial
que lidera
la editorial
Hobby Press
que empieza a hacer
revistas
divulgativas
sobre hobbies
entre ellos
la informática
los videojuegos
surge la revista
ZX Spectrum
y un montón
de cosas
tú tienes que ver
tú tienes que ver
con esta empresa
Hobby Press
¿no?
entonces ¿qué pasó?
en un momento
de la historia
Hobby Press
llega a un acuerdo
con los hermanos Ruiz
en una pausa
yo tenía
como en mi vida
momentos en los que estaba
trabajando para empresas
que no eran mías
en otros momentos
de mi vida
creaba yo empresas
o me unía
a otros emprendedores
luego lo dejaba
y volvía al mercado
laboral
volvía a trabajar
en otra empresa
y me contrataban
como director comercial
o director de marketing
y siempre en mi vida
ha sido eso
he trabajado
en ocho empresas
que no eran mías
he creado cuatro
he vendido tres
y después he invertido
en 78
en mi fase de inversor
¿pero en Hobby Press?
en Hobby Press
lo que pasó
es que
el dueño
de Hobby Press
viendo que Dinamic
era una empresa
exitosísima
y habían pasado
una crisis
por un cambio
de tecnología
de los ordenadores
de 8 bits
a los de 16 bits
les hace una oferta
y les compra
en un momento
de debilidad
de ellos
el 70%
el capital
y de ello voy a ser
un socio financiero
ustedes tenéis
el 30
y seguís gestionando
la empresa
el 31 de diciembre
repartimos dividendos
yo me llevo
el 70%
de lo que repartimos
y ustedes el 30
entonces cuando estaba
¿esos de Hobby Press
a los hermanos Ruiz?
exactamente
¿tenían Dinamic ya?
que tenían Dinamic
la primera Dinamic
hubo dos
que era la empresa
de PC Fútbol
una primera Dinamic
que hacía los 8 bits
y luego se crea
Dinamic Multimedia SL
que es la que crea
PC Fútbol
ahí es donde entra
José Ignacio Gómez Centurión
dueño de Hobby Press
y entonces me llama
Pablo Ruiz
y me dice
queremos que vuelvas
para ser director comercial
de Dinamic Multimedia
porque PC Fútbol
está tomando ya
una dimensión
que vemos
que puede ser una bestia
y necesitamos
que tú te encargues
de esto
entonces yo llego allí
a incorporarme
como director comercial
de Dinamic Multimedia
y punto
pero a esa comida
de Welcome
viene José Ignacio
y entonces nos vamos
José Ignacio Gómez Centurión
Pablo Ruiz y yo
a comer
entonces cuando
ve mi coche
y ve que en el coche
hay una silla
para un niño
dice
entonces te has casado
y tienes un niño
sí
ah
muy interesante
pues vamos a hablar
entonces fuimos a la comida
José Ignacio
como consecuencia
de conversar
y yo contar mi vida
y milagros
de lo que había hecho
yo ya le conocí a él
de los viejos tiempos
le dice él a Pablo
le dice
oye que he pensado
una cosa
búscate otro director comercial
para Dinamic
porque yo voy a necesitar
a Jesús
para un plan que tengo
entonces que trabaje
para ti
transicionalmente
hasta que entre los dos
busquéis a otro
entonces claro
Pablo se quedó
en la comida
diciendo
pero esto
qué mierda es eso
voy a incorporar
a la persona
y este hombre
me quita a la persona
en mi propia cara
una cosa rara
y entonces yo digo
yo no quiero que esto
sea un problema
bueno pues trabajas
para los dos
y me pongo a trabajar
para Dinamic Multimedia
y para Hobby Press
y después se ve
que eso es imposible
y entonces
incorporan una persona
que lleve las ventas
de Dinamic Multimedia
y yo me quedo
con las ventas
de Dinamic Multimedia
en los kioscos
que era un canal
de venta evidente
él me nombra
subdirector general
de Hobby Press
y me pide
que haga una reestructuración
en la empresa
que se denominó
Plan Biomanan
y entonces reducimos
los costes
de la editorial
en un millón de euros
entonces
que no había euros todavía
entonces yo creo que sí
cuando esto de Hobby Press
ya había euros
porque yo recuerdo
el Plan Biomanan
un millón de euros
o sea que había avanzado
el tiempo
yo estuve allí
¿esto qué año era?
¿del 94 al 96?
yo
según LinkedIn
tú fuiste subdirector general
de Hobby Press
¿del 94 al 96?
según LinkedIn
pues sí
en esa época
fue lo que
lo que ahí diga
yo recuerdo
que el Plan Biomanan
era una reducción
de costes
de un millón de euros
y me dice
vamos a hacer Hobby Press
en Latinoamérica
vete con tu esposa
porque yo le dije
que mi esposa
trabajaba en McGraw Hill
como editora
y el otro
le explotó el cerebro
dice perfecto
contrato a los dos
tu mujer se va
a ser directora editorial
tú eres director general
montáis Hobby Press
Latam
allí donde penséis
que es mejor
Brasil
México
Chile
donde queráis
y nos fuimos
los tres allí
e hicimos una prospección
yo me quedé ahí
empecé a estudiarme
el mercado
y le llevé los números
y le dije
mira José Ignacio
tu modelo
es imposible
llevarlo a Latam
porque ellos ya se preocupan
de que no lo puedan hacer
ninguna editorial
ni europea
ni americana
el papel
cuesta
para imprimir
las revistas
ellos hacían
millones y millones
de revistas
el papel cuesta
cinco veces más
y la imprenta
cuatro veces más
es decir
está organizado
como un cártel
para que no puedan entrar
competidores
en igualdad de condiciones
entonces yo te monto esto
y tú vas a perder
un millón y medio
de dólares
todos los años
esto no
no tiene sentido
y dice
ah pues
pues gracias
por decírmelo
entonces
se cancela esa opción
y entonces
él contrata a mi esposa
para Hobby Press España
y me dice que yo
me invente
una unidad de negocio
para ganarme
mi salario
y monto una división
de productos editoriales
de aparición
no periódica
que no eran revistas
ni semanales
ni mensuales
sino que era software
que comercializábamos
herramientas de productividad
personal
sencillas
un software
de traducción
pues un paquete
de software
de diseño
y eso se entregaba
en el kiosco
se vendía por el canal
de kioscos
y yo llevaba
las ventas
de PC fútbol
y del resto
de los videojuegos
de Dynamic Multimedia
en el kiosco
y esos productos editoriales
de Hobby Press
y así es
erais como un pequeño
estudio
de desarrollo
de aplicaciones sencillitas
pero en lugar de venderlas
en el App Store
del iPhone
las vendíais en el kiosco
comprábamos las licencias
las comprabais
no lo hacíais
o sea
era distribución
era
era
republishing
llegas a las ferias
internacionales
compras los derechos
de un software
para comercializar
había que viajar
irse
al
al CES
a Las Vegas
bueno
cada vez
que se hacía
en una costa
comprabas los derechos
pero internet
ya estaba
llegando
cuando yo
recuerdo
cuando yo empecé
a hacer cosas
en comercio internacional
yo contactaba
con las empresas
a través del
telex
antes del fax
el fax
fue un avance
telex
o sea que
yo me
me recuerdo
a mí
haciendo negocios
internacionales
con telex
y después
con fax
y luego ya
internet viene
después
pero me refiero
que internet
aparte de hacer
más fácil hablar
con los proveedores
de software
también cambiaría
totalmente la distribución
del software
dejarías de comprarlo
en el kiosco
tardaría mucho
eso
es decir
hubo una fase
nosotros por ejemplo
construimos
una colección
de CD-ROM
que se llamaba
España en CD-ROM
eso lo hizo
Dynamic Multimedia
España en CD-ROM
entonces
hicimos
una campaña
publicitaria
en televisión
impresionante
que salía
el acueducto
de Segovia
y un rayo
láser
lo desaparecía
la Giralda
la Mezquita
no sé qué
están desapareciendo
todas las cosas
¿dónde están?
están en España
en CD-ROM
la gente
veía ese spot
y veía
como una enciclopedia
en CD-ROM
de todas las comunidades
autónomas
con toda la información
y veían que eso
para sus hijos
era
imprescindible
entonces
tuvo tanto éxito
que vendimos
de 12 entregas
pues igual vendimos
un millón
cuatrocientos mil
unidades
se compraba
los domingos
con el diario
El Mundo
como compra
complementaria
y hicimos un estudio
que demostraba
que un porcentaje bestial
lo compraban
padres
que tenían hijos
y no tenían
ordenador en casa
lo compraban
porque pensaban
que era
una inversión
en la formación
de sus hijos
aunque no tienen
ordenador
ya tendrían
ordenador
ya lo comprarían
más adelante
y ahí les serviría
el CD-ROM
que es más barato
el ordenador
ya lo comprará otro
y entonces
12 entregas
de España
en CD-ROM
de todas las comunidades
autónomas
hemos ido
muy rápido
en toda esa historia
yo no he acabado
de entender
qué pasó
corporativamente
porque
tú encuentras
los hermanos Ruiz
en un autobús
vas a ser
director
comercial
de la primera
de la primera
dinámica
y eso pasan años
eso pasan años
y tú eres director
comercial
no socio
exactamente
soy director
comercial
y no soy socio
y entonces
qué sucede
en ese tiempo
los 8 bits
en un momento
pasados los años
después de que nos den
el premio
joven empresa
del año
y todo esto
y nos den la portada
del país semanal
llega un momento
que los ordenadores
de 8 bits
se van yendo
a la porra
surgen las primeras
consolas de videojuegos
y surgen las máquinas
de 16 bits
Commodore
y Amiga
Atari ST
y empiezan
los PCs
los PCs
se convierten
en máquinas
para tener videojuegos
hay ahí
una transición
y en ese cambio
de ciclo tecnológico
la empresa
no encuentra
su lugar
no tiene
las ventas
necesarias
con las nuevas
plataformas
y todo el mana
que le venía
de las viejas
se va desapareciendo
en ese gap
es cuando
Hobbypress
dice
pues yo te salvo
comprándote
el 70%
de la empresa
y entonces
ellos
hacen ese click
y empiezan
con las primeras versiones
de las precuelas
de lo que luego sería
PC Fútbol
que les hace ver
que están en el camino
si has llegado hasta aquí
es que este contenido
te está proporcionando valor
y justamente
analizando las métricas
del año pasado
nos damos cuenta
que más del 70%
de la gente
que nos escucha
no está
suscrita a nuestro canal
por eso os pediría
por favor
que si os está gustando
este contenido
le deis a la campanilla
al botón de subscribe
en YouTube
o en Apple Podcast
o en Spotify
y le deis un like al vídeo
muchas gracias
o sea pregunta
en la época
de los 8 bits
si
las ventas
las recuerda
cuando se podía vender
a un juego
yo no recuerdo
las ventas
de 8 bits
pero un orden de magnitud
porque era muy nicho
en aquel momento
en realidad no
en realidad
si vamos a los números
el Spectrum
debió llegar
a vender en España
como un millón
de unidades
un millón
de ordenadores
Spectrum
era
muy conocido
muy difundido
un millón
o sea
si buscáramos ahora
en Google
en alguna fuente
nos dirían
las ventas
de
el ZX Spectrum
de 48K
no creo que me equivoque
que pudieran ser
un millón
históricamente
pero
y vosotros
¿cuánto vendisteis?
los juegos
a los Spectrum
fíjate
lo que a nosotros
nos pasó
cuando
surge lo de
Amstrad
Alan Sugar
en el Reino Unido
sugeren los ordenadores
Amstrad
primero
Amstrad CPC
y después
los PCs
de la marca
Amstrad
ellos
compran
Sinclair
compran el fabricante
del Spectrum
y entonces
tienen una gama
de ordenadores
amplia
de todos los
ordenadores
que vinieron
a España
nosotros
hicimos un acuerdo
para hacer un bundle
de videojuegos
con cada
ordenador
es decir
nuestro software
estuvo durante
a lo mejor
un año
o dos años
en el 100%
del hardware
instalado en España
y eso fue
una venta
histórica
para la compañía
porque
ganamos una fortuna
con eso
pero nos
nos
integramos
con que
la primera
experiencia
de software
que tenía
cualquier comprador
del hardware
era con juegos
nuestros
desde el día
uno
yo creo
que se vendían
de
de
de los 8 bits
tendrían que ser
cantidades
a lo mejor
que algún
videojuego
vendiera
50.000
unidades
algún videojuego
exitoso
algo así
PC Fútbol
entre toda su gama
luego
en la siguiente época
llegaba a vender
como un millón
de unidades
al año
PC Fútbol
más
PC Calcho
19 euros
con 95
céntimos
PVP
pero si tú vendías
a PVP
20
hacías 20 millones
de euros
a PVP
los costes
de distribución
entre pitos
y flautas
estaban entre
el 40
y el 50%
del PVP
sin IVA
y de ese dinero
tenías que pagar
los costes
de producción
de fabricación
de desarrollo
pero es que esto es interesante
la reflexión
o sea
PC Fútbol
que fue un juego
hegemónico
en España
que se distribuía
en los kioscos
vendía
20 millones
no porque
era con IVA
el precio
con lo cual
16 millones de euros
20 sin el IVA
vendía
en toda España
no
vendía eso
o sea
un millón de unidades
era
lo que se vendía
en España
más lo que se vendía
en Italia
más lo que se vendía
en Argentina
vale
o sea
en total
en total
se conseguía vender
un millón de unidades
hace dos semanas
en este mismo sofá
estaba un señor
el fundador
bueno
CEO de Scoply
así estuve
escuchando
impresionante
que vendía
300 millones de euros
al mes
al mes
margen
sin costes de distribución
en este caso
porque ha cambiado
el paradigma
con Monopoly
entonces
en un momento
o sea
muchos años antes
un juego
que es casi Monopoly
porque todo el mundo juega
y está todo el mundo atrapado
en España
tenía un volumen
de 16
no en España
sino en todos los países
en todos esos mercados
donde operaba
16 millones
es para ser
ha cambiado mucho el mercado
ha crecido muchísimo
el mercado de videojuegos
cuando nosotros teníamos
nuestras diferencias
de criterio
después
creado FX Interactive
y viendo
la evolución
del mercado
FX Interactive
solo hacía videojuegos
para PC
y hacía
republishing
comprábamos
los derechos
de videojuegos
que no eran
la bomba
rebomba
y los arreglábamos
teníamos un contrato
que nos permitía
recibir el código fuente
tocar el código fuente
hacer el videojuego
mejor
quitarle los gráficos
cambiarle los gráficos
cambiar
el storytelling
del juego
y su mecánica
interna
y creábamos
una obra derivada
de la que ya teníamos
todos los derechos
comprábamos eso
a
pequeños estudios
publishers
o developers
muy pequeños
de países
raros
de Finlandia
de Brasil
de Hungría
de no sé qué
y hacíamos eso
comercializábamos
en una calidad
increíble
hacíamos unas
traducciones
con un equipo
de traductores
de película
y nos iba
muy bien
hicimos
Imperium
que fue
un juego
de estrategia
en tiempo real
una trilogía
muy buena
se vendía muy bien
pero veíamos
que se acababa
el tema
porque las consolas
de videojuegos
Playstation
Xbox
etc
entonces veíamos
el mercado
de los videojuegos
de móviles
y entonces
en la sociedad
FX Interactive
la última
estábamos
tres hermanos Ruiz
y dos amigos
Carlos Abril
y yo
pues
eran esos cinco
cinco socios
éramos cinco socios
a partes iguales
fundamos
FX Interactive
con un cuarto
de millón
de euros
de desembolso
de los socios
yo no tuve
que poner
ni un euro
ellos me
me pusieron
mi parte
porque cuando
José Ignacio
Gómez Centurión
dio un golpe
de estado
para robarles
a ellos
el 30%
del capital
sin comprarlo
pues yo presenté
mi dimisión
inmediatamente
me fui
con una mano
delante
y otra detrás
entonces ellos
reconocieron
el gesto
dijeron
bueno pues
en la siguiente
empresa que montemos
seremos socios
a partes iguales
y tal
este capítulo
que pasó
con PC Fútbol
entonces
que pasó
con PC Fútbol
pues que como
iba tan bien
y eso era
una máquina
de hacer dinero
José Ignacio
Gómez Centurión
pensó
que podía
robar
a sus socios
que se habían
comportado
con él
de maravilla
se encargaban
de hacer
una máquina
de hacer dinero
tenían unos salarios
muy moderados
y se llevaban
el 30%
de los dividendos
José Ignacio
les dejaba hacer
se llevaba
el 70%
de los dividendos
no le debía
parecer bien
el status quo
y quería
dar ese golpe
de estado
y lo dio
¿cómo se robó
un 30%?
pues tú llegas
y dices
a ProSegur
estos señores
no pueden entrar aquí
hablas
hablas con el tío
de tecnología
tuyo
y le dices
que hable con el otro
y que te entregue
las claves
de todos
servidores tal
que te entregue
oye yo tengo
el 70%
tú me das todo
que tienes el 30%
porque
esto es lo que hay
y
y si os gusta bien
y si no dos tazas
entonces ellos
no hay jueces
tontos tampoco eran
nombraron sus abogados
una parte y otra
y entonces
José Ignacio
tuvo que comprar
el 30%
por imperativo
legal
y pagárselo
y firmaron
un non-compete
para que los hermanos Ruiz
nunca hicieran
o durante no sé cuántos años
no hicieran
un videojuego
de fútbol
él pensó
si yo a estos
les he quitado
el juguete
y meto yo
a mi gente
y pongo a mi hija
como directora generala
va a ser
máquina
de chorizos
y entonces
se dio cuenta
pasado el tiempo
que había comprado
una caja
de zapatos
vacía
porque el talento
no estaba dentro
y el alma
no estaba dentro
gente que trabajaba
20 horas al día
eso no estaba dentro
tenía empleados
entonces claro
eso fue
a la quiebra
y entonces
José Ignacio Gómez
Centurión
se suicidó
él había vendido
Hobby Press
al grupo alemán
Axel Springer
había invertido
en bolsa
justo antes
de la burbuja
y entre lo uno
y lo otro
él se suicidó
porque Hobby Press
como de grande
llegó a ser
yo creo que Hobby Press
se debió vender
por 3.000 millones
de pesetas
o algo así
eso también
calculadora
que hace tiempo
que no hago
se puede buscar eso
sí
vale
y es que claro
en aquella época
como tú decías
16 millones de euros
16 millones de euros
claro
una cifra relevante
en aquella época
hace más de 20 años
más de 20 años
en aquella época
tú decías
el conocimiento
estaba en las revistas
no estaba en internet
porque no había internet
solo había revistas
especializadas
y libros
especializados
ensamblador
código máquina
empresas como
McGraw Hill
tenían esos libros
y vosotros
que sois druidas
de esto
estudiabais
los
los
bueno
yo
contrataba
talento
en
en los viejos
tiempos
para desarrollar
videojuegos
de 8 bits
y llegaban
niños
que eran menores
de edad
pero sabían programar
videojuegos
como habían aprendido
magia potable
yo recuerdo
este de
comprar revistas
de
no
y libros
en la central
hispanoamericana
creo que se llama
una librería
que hay en la Gran Vía
de Barcelona
que era la única librería
que tenía libros
de informática
de programación
en inglés
la mayoría
algunos en español
si yo me acuerdo
ir ahí con mi padre
comprar el libro
ir a casa
y desaparecer dos semanas
programando lo que ponía
en el libro
eso de niño
claro
entonces yo
cuando llegaban
estos niños
yo decía
bueno
para firmar el contrato
tienen que venir
tus padres
yo firmaba
contratos
con los niños
programadores
que firmaban
los padres
esto se podía hacer
esto era legal
podía trabajar
el padre
el padre era
el que tenía
la potestad jurídica
de permitir
que esto sucediera
que fuerte
el niño
el padre puede explotar
a su hijo
claro
pero el padre
el niño iba al cole
volvía del cole
se ponía a programar
un videojuego
lo entregaba
producíamos el videojuego
lo comercializábamos
y le pagábamos
un royalty
por unidad vendida
al padre
entonces claro
lo ganaba el niño
entonces se lo dábamos
al padre
que era su tutor legal
y entonces el padre
a lo mejor era
electricista
carpintero
o conductor de camiones
y decía
vamos a ver
vamos a ver
cómo puede ganar
mi hijo
el triple que yo
y entonces
eran unas situaciones
cómicas
yo le decía
pues mire
su hijo gana
por cada unidad vendida
ve
este es el precio
de vento al público
él gana esto
entonces como
vendemos muchas unidades
de un videojuego
que ha creado su hijo
pues entonces
él gana
todo este dinero
oye
qué se ha hecho
de estos niños
pues mira
la mayoría
me los encuentro
o sea
o un porcentaje
me los encuentro
me dan abrazo
Jesús
tú eras un tío
entrañable
y tal
cómo nos cuidaste
entonces claro
se han hecho
la mayoría
se han hecho
programadores
muchos
han seguido
el camino
de ser autodidactas
porque cuando llegaban
a la universidad
y veían lo que les enseñaban
en ingeniería informática
decían
venga hombre
que los programadores
están los autodidactas
y los malos
están los autodidactas
y los malos
no hay más
o sea
no hay más tipos
no hay un dominio
que esté cambiando
todo el día
que haya un libro
o haya una escuela
que te pueda enseñar
todo el conocimiento
tienes que estar
permanentemente
buscándolo
y así conocía a Romero
tú eras
traficando libros
traficando libros
y conocimiento
y bueno
programando
quizás revendiendo
un PC componentes
puede ser
en algún momento
que bueno
seguramente
entonces
PC componentes
PC fútbol
PC fútbol
este es otro podcast
de PC componentes
lo hicimos hace poco
vale
entonces
yo me gustaría entender
de lo que nos has contado
el modelo de distribución
de aquella época
en los kioscos
porque esto
ya no existe
si
esto fue
la siguiente
cuestión
vamos a ver
si hacemos
un disclaimer
aquí
el talento
para crear
PC fútbol
y toda la inteligencia
que hubo allí
no es mía
yo pasaba
por allí
todo surge
porque dicen
hay una forma
alternativa
a FIFA
que no es simulador
que es manager
hagamos un videojuego
que sea
el concepto
de manager
metamos
elementos
de
de business game
dentro
y entonces
dicen
bueno vale
y
como vamos
nosotros
a comercializar
una cosa
a gran escala
si hay mil
puntos de venta
en España
que venden
tiendas
las denominadas
tiendas
de informática
mil puntos
de venta
empieza
el corte inglés
empiezan
algunas grandes
superficies
y decimos
no es suficiente
entonces
hacemos un ejercicio
teórico
que yo ejecuté
de
vamos a ganar
una capilaridad
en los canales
de distribución
pensamos
en los kioscos
Pablo Ruiz
dijo
vamos a ir
a kioscos
o sea
fue Pablo Ruiz
y no fue
el de Hobby Press
no
fue Pablo Ruiz
porque ya había
hecho unos test
previos
y había hablado
con unos
y con otros
si recordáis
hubo un éxito
de una
contabilidad
que se vendía
en kioscos
que fue
patrocinada
por IBM
un software
en aquella época
no comprábamos
software de contabilidad
vosotros teníais
una edad
que esto no
vale
entonces divertido
pues eso
sucedió
hubo
ya se vendía
software
había señales
había señales
de que
ahí podían pasar
cosas
entonces
nosotros tuvimos
una visión
conjunta
de vamos a ir
a kioscos
cuando había
29.000
kioscos
de prensa
en España
donde está
el kit
de la cuestión
si tú
haces
publicidad
para las masas
en televisión
tú no puedes
tener mil puntos
de venta
tienes que estar
en todas partes
un producto
de consumo
masivo
entonces tú
haces
voy a hacer
una campaña
de publicidad
en la tele
y me voy a gastar
un dineral
pero
voy a estar
en todas las
grandes superficies
y va a estar
eso forrado
como si fueran
de películas
de vídeo
o después
en DVD
cuando el
blockbuster
estaba ahí
lleno
o yo voy a hacer
igual
o cuando la música
estaba en soporte
físico
si tú lanzas
el disco
de Madonna
Polines
tienes que tener
todos los puntos
de venta
llenos de stock
pensamos en eso
llenamos todas
las grandes superficies
conquistamos
el canal
de kioscos
y el canal
de kioscos
y las grandes
superficies
nos hizo pensar
que había
estrategias
de distribución
con vasos
comunicantes
tú puedes poner
un producto
en un canal
de distribución
y pones 100
y se venden 90
y te sobran 10
o se venden 80
y te sobran 20
lo que te sobra
lo reutilizas
y lo llevas
a otro canal
de distribución
y lo que te sobra
lo reutilizas
y lo llevas
a otro
entonces nos metimos
en los hard discounters
nosotros teníamos
videojuegos
de precios
económicos
de gamas
de precio
económico
en día
en la caja
registradora
no nos parecía
suficiente
nos metimos
en todas
las gasolineras
teníamos videojuegos
en las gasolineras
cuando parabas
a echar carburante
llegabas allí
y había chicles
regaliz
y videojuegos
la gente
los cogía
y los compraba
nos metimos
en los mercadillos
en los mercadillos
de España
donde se vende
igual el
60%
de las bragas
y los sujetadores
que se venden
en España
ahí metimos
videojuegos
al lado de las bragas
estaba
los videojuegos
por 5 euros
entonces tú decías
los mercadillos
tienen
digamos
una jerarquía corporativa
hay proveedores
de mercadillos
no es muy casero
tú negocias
con los mercadillos
con gente
¿cómo negocias
con los mercadillos?
¿tú te vas a buscarles?
de etnia gitana
gente de etnia gitana
que tienen empresas
y entonces
te piden precio
por palé
y te piden
¿tú les encuentras?
¿en páginas amarillas?
no, no
tú lo investigas
lo investigas
y encuentras
o sea tú tienes
no sabría por dónde empezar
yo
bueno vas a mercadillo
tú vas
y preguntas
¿quién es el jefe aquí?
tú dices
vamos a ver
marcas de lencería
Belcor
oye
¿quiénes venden
todo esto
en los mercadillos?
pues
estas empresas
son gente
que te pide precio
por palé
las unidades
que caben en un palé
cuánto le vendes
cuánto es
cuánto margen
te quedaría
para ellos
cuáles son los precios
de venta
y te piden precio
por camión
un camión
lleno de palés
te quedas loco
entonces
está España
llena de mercadillos
como todos sabemos
y ahí se vende
de todo
se venden sartenes
se vende fruta
verdura
ropa
lencería
y videojuegos
entonces videojuegos
también
con toda esta capilaridad
se vendía 16 millones de euros
exactamente
o sea eso es
eso es peces fútbol
después estaban
el resto
de los productos
mira los números
que me sé
FX Interactive
la última
de videojuegos
yo firmaba
las cuentas
con Pablo Ruiz
yo era presidente
de la compañía
él era consejero
delegado
cuando yo me fui
los tres últimos años
que yo firmé
las cuentas
nos dejaba eso
un millón de euros
de beneficio neto
después de impuestos
después de haber pagado
los impuestos
quedaba
a repartir entre cinco
sí
y entonces
lo que hacíamos es
reservas
y entonces
reinvertir
meterlo en la empresa
no lo necesitábamos
no había cosas
con la que invertirlo
y yo decía
hombre
o aplicamos
los excedentes
empresariales
a nuevos proyectos
o repartimos
dividendos
y no nos poníamos
de acuerdo
yo dije
bueno mira
yo me voy
por mi lado
y vosotros
seguís por el vuestro
el otro amigo
de los tres hermanos
Carlos Abril
siguió mi mismo camino
y entonces
también les vendió
sus acciones
se quedaron
los tres hermanos
y eso
pues no
no terminó bien
y para mí fue
el tema
del coste de oportunidad
es decir
sales de una cosa
y eres libre
para construir
tu siguiente camino
en la vida
entonces yo iba
a hacer mi startup
restaurantes.com
y la enfermedad
se me cruzó
en el camino
como tengo mucha
afición
a ponerme enfermo
e ir a hospitales
pues me operaron
de la columna vertebral
por segunda vez
y estaba ahí
recuperándome
y un amigo dijo
hay un emprendedor
que está haciendo
una empresa
de software
de seguridad
para dispositivos
móviles
cuando empezaban
que si
Blackberry
que las primeras
PDAs
que tal
y se llamaba
Mosec
Mosec
parecía como
lo de los servicios
de inteligencia
Israel
y entonces
me presentan
a
el fundador
y nos ponemos
de acuerdo
y me uno
después de recuperarme
a esa startup
durante un año
para evangelizar
por el mundo
ir a ver
a Google
y a
y a Samsung
y a
y a Microsoft
y a todos
para venderles
ese software
de seguridad
para
embeber
en los dispositivos
móviles
en el momento
que se
se fabrica
claro
el resumen
de todo
fue
vamos a ver
si tenéis
17 ingenieros
en
en
en Hualca
en Zaragoza
cuando me enseñes
una foto
que tengáis
500 ingenieros
programando
volvemos a hablar
pero
vosotros no
cualificáis
para vender
seguridad
informática
entonces
esa empresa
fue
a la porra
y ahí me puse yo
a hacer
restaurantes
punto com
con todo esto
que tú hablabas
inglés
si yo
o sea
desde siempre
el trabajar
en inglés
me ha dado
muchas de las
ventajas
porque
aprendiste inglés
como aprendiste inglés
yo aprendí inglés
haciendo teatro
una cosa
increíble
al hacer
una obra
de teatro
tengo que interpretar
un profesor
un
un personaje
que era
un capitán
de los bomberos
que en el texto
en un momento
tenía que decir
un texto
en inglés
y yo no era
bueno
pronunciando inglés
entonces me
me pongo
con una profesora
para entender
la pronunciación
british
perfecta
desde el punto
de vista
fonético
entonces
escribíamos
como
debería ser
pronunciado
que es distinto
a como se escribe
y entonces yo
hago ese
papel
y doy el texto
en inglés
en un momento
de la obra
que parecía
que había venido
de la BBC
que nadie lo entendía
seguramente
claro
todos reían
porque era una obra
de teatro
del absurdo
ahora se habla poco inglés
ahora en España
pero hace 30 años
mucho menos
claro
yo me iba a las ferias
y entonces
les hacía reír
en inglés
me decían
bueno
entonces tú
eres inglés
tienes un acento raro
no eres americano
en Estados Unidos
me decían
que si era inglés
en Inglaterra
me decían
que si era americano
yo digo
que voy a ser yo americano
entonces
lo que me pasaba
a mí con el inglés
es que lo
pronunciaba
demasiado bien
entonces les engañaba
y ellos pensaban
que era bilingüe
entonces me proponían
cosas
una empresa
me dijo
pues tienes que venir
al consejo
y aquí en Londres
pues vienes
y eres consejero
digo
pero vamos a ver
si vosotros os ponéis
a hacer chistes
de escoceses
yo no entiendo nada
con doble sentido
yo no soy bilingüe
yo tengo un uso
funcional del idioma
para
el inglés
de los negocios
poco se imagina
la gente
lo que llega
a abrir
las puertas
a hablar inglés
hoy
pero ya no imagino
en aquella época
que había tan poca gente
que pudiera
en aquella época
pero vamos a ver
hoy
a mí me llaman
del instituto
de empresa
me dicen
queremos
que des una clase
de este tema
a un grupo
en castellano
y luego
por la tarde
a otro grupo
que es
un MBA internacional
en inglés
y me dicen
tenemos problemas
para que gente
venga a dar una clase
en inglés
la gente dice
no
es que en inglés
no me siento
muy seguro
y tal
yo
soy un actor
con lo cual
si en algo
no me siento seguro
lo uso como un recurso
con los alumnos
bueno
esta palabra
como se dice
en inglés
que no me acuerdo
todos ríen
y me lo dicen
eso
eso
que decís
es
es muy importante
la gente
que nos escuche
oye
tienes que saber
matemáticas
y tienes que saber
inglés
porque si no sabes
inglés
estamos muertos
oye Jesús
y haciendo doble clic
en esta situación
con los
con los hermanos Ruiz
que tenéis una discrepancia
en qué hacer
con las reservas
qué hacer
con la empresa
con la estrategia
de la empresa
decíamos
Carlos y yo
tenemos que hacer
videojuegos
para móviles
no es una opción
es obligatorio
tenemos que hacer
juegos
que se jueguen
online
hicimos un juego
de tanques
que era una maravilla
que se podía usar
con lo primero
que había
que eran
que era lo previo
con fibra de cobre
ADSL
ADSL
nosotros
hicimos un desarrollo
chulísimo
lo intentamos vender
a Telefónica
o a Terra
así es vosotros
los juegos
ahora y así
claro
nosotros siempre
hemos tenido
parte de desarrollo
propio
y parte de
republishing
las dos cosas
y eso nos daba
una economía
de escala
¿cómo llegáis
a este acuerdo?
¿cómo se
cierra un acuerdo
con socios?
porque esto es algo
que le pasa
a mucha gente
a muchos
o sea
las dos cosas
más importantes
que yo he aprendido
en la vida
es
cuando
haces una empresa
tienes que tener
un pacto
de socios
y si no lo tienes
tendrás problemas
¿lo teníais
en aquella época?
nosotros no lo teníamos
y tuvisteis problemas
y tuvimos problemas
es absolutamente
ley de vida
eso sucede siempre
segunda
en el amor
si te vas a casar
con alguien
tienes que tener
un pacto
de socios
con la persona
con la que te casas
entonces yo
me enamoro
y
le digo
a mi
futura esposa
vale
ahora hablas
de matrimonio
y de verdad
de matrimonio
y de verdad
no de FX
claro
entonces en FX
no tienes pacto
de socios
tienes problemas
porque en realidad
no está regulado
cómo te vas
a divorciar
de tus socios
cuando de tanto
amarnos
el amor
se agota
entonces
pues te tienes
que separar
si tienes un pacto
de socios
muy bien ordenado
en la mayoría
de las ocasiones
hay una gobernanza
ahí de cómo va a ser
ese divorcio
y haces un divorcio
finlandés
aún con pacto
de socios
un divorcio
no es fácil
pero vamos a ver
cómo lo hiciste tú
en aquella época
yo le dije a mis socios
oye mira
yo
hubiera dado
mi vida
por vosotros
os consideraba
mis hermanos
ya no nos entendemos
no pasa nada
yo soy un alma libre
nos vamos al notario
cuando queráis
y vosotros
me podéis robar a mí
de lo que me corresponde
tanto como queráis
porque yo os voy a decir
que sí
o sea que
hacerlo sin miedo
para determinar
el valor de la compañía
hombre
una compañía
que en los tres últimos años
que yo estuve allí
tenía un beneficio neto
después de impuestos
de un millón
de euros
se puede hacer
una valoración
de
no ya de una startup
sino de una máquina
de imprimir dinero
era una cosa
muy sencilla
cuando llegué
al notario
me dijeron
como tú te vas
el valor
de la compañía
baja
entonces
hay que depreciar
el valor
de la empresa
yo digo
bueno me parece bien
pero coño
yo me voy
no porque desee irme
sino porque estamos
en desacuerdo
no es una situación
que yo desee
bueno hemos pensado
que tenemos
que apuntar
a
a cuál es el valor
teórico contable
de la empresa
según su contabilidad
y luego
hacer sobre eso
una tasa
de descuento
entonces
sobre el valor
teórico contable
querían aplicar
una tasa
de descuento
que es ya
una cosa
de locos
tirando
a esquizofrénicos
el valor
teórico contable
es un número
que no tiene en cuenta
futuros crecimientos
no tiene en cuenta
nada
del valor
de la empresa
o sea
hoy
tierras la empresa
pagas todas las deudas
y quedan cuatro duros
claro
entonces
sobre eso
tasa de descuento
un número bajito
hemos dicho
que vamos a hacerte
una tasa de descuento
del 90%
yo estaba ahí
en la notaría
yo no pensaba
que alguien
se podía comportar
así
y respiré
profundamente
y firmé
la compra
y entonces
les vendí
mis acciones
y entonces
me fui
y me hice
una piscina
un jardín
en una casa
grande
que tenía
lo llené
de flores
el valor
teórico contable
bueno
era
o sea
era una
era una distancia
sideral
sobre el valor
de la compañía
porque tú dices
bastante menos
de un millón de euros
una cantidad ridícula
entonces yo
a ver un momento
para entenderlo
o sea repartía
un millón de euros
después de impuestos
al año
esos son 200.000 euros
no lo repartía
bueno no lo repartía
se quedaban dentro
se quedaban en caja
esos son 200.000 euros
al año
entonces normalmente
como se habló
una empresa
se extrapola
esto a futuro
esto no se hizo
lo que yo gano
un año
estos 200.000 euros
pues los siguientes 10 años
vamos a suponer
que la empresa no crece
se mantiene todo estático
no porque
el valor teórico contable
tiene en cuenta
las reservas
es decir
si tú acumulas
camiones de dinero
los metes ahí
lo tienes en caja
y bancos
o sea el dinero
estaba en reservas
estaba ahí
vale
entonces
se miraba pasado
se miraba lo que había
patrimonialmente
exactamente
porque era una empresa
sin deudas
y generando flujos
de caja libre
ordenados
todos los años
sistemáticamente
no se veían
nubarrones
en el futuro
de decir
oye
aquí hay una maquinita
de imprimir billetes
bueno
vamos a decir
que hay un millón
de euros
en caja
pero no te preocupes
por el detalle
o sea
a mí me dieron
unas monedas
y yo
lo dediqué
a hacerme
unos jardines
preciosos
una pérgola
una piscina
no sé qué
no sé cuántos
me quedó algo
de dinero
y dije
next
y me puse
a construir
restaurantes
punto com
no capasteis bien
con los
entonces yo le retiré
el saludo
pero recientemente
le dije a Pablo
que no me gustaba
tener esto
en mi corazón
y le dije
cuando quieras
nos encontramos
otra vez
y yo
no te guardo
rencor
porque cada uno
en la vida
hace
lo que considera
mejor en cada momento
y tener ese rencor
dentro
no te aporta
nada
bueno
entonces yo
lo tengo superado
eso
¿por qué?
por el coste
de oportunidad
cuando tú
cierras un ciclo
como este
te surge
otro ciclo
en mi primer
matrimonio
sucedió
que mi esposa
se fue
con otro señor
y yo me tuve
que divorciar
y lo vi
como una tragedia
se fue con mi hijo
se lo llevó a Perú
me quedé sin mi hijo
tres años y medio
de edad de mi hijo
yo tenía que ir a Perú
y tal
y yo eso lo veía
como lo peor del mundo
pues no lo era
porque luego
un año después
me encontré
con mi esposa
que es la niña
de la que yo me enamoré
cuando yo era un niño
la vida dio un ciclo
de una vuelta entera
me volví a enamorar
por segunda vez
hace 25 años
soy el tío más feliz
del mundo
no sabes
cada cosa mala
que te pasa
en la vida
si es lo mejor
que te pudo pasar
pero solo lo conoces
cuando vives
la vida entera
con perspectiva
la perspectiva
del tiempo
no somos capaces
de saber
las consecuencias
de lo que nos ocurre
en el ahora
para valorarlo
en puridad
necesitas que pasen
10 años
entonces lo miras
con perspectiva
y dices
joder
pero que triste
terminasteis mal
no
ocurrió lo que
dijo el destino
que ocurriera
hay muchos años
de vida
antes de ir a
restaurantes
has dicho que tú
y tus socios
erais como hermanos
como hermanos
o sea
yo hubiera dado
mi vida por ello
era una cosa
emocionalmente
ellos eran hermanos
yo no era su hermano
pero me consideraba
un hermano
y Carlos Abril
también
¿cómo fuisteis
de hermanos
a tener que
separaros?
¿cuál crees
que fue el motivo?
porque tú ves
que tienes una empresa
que ha perdido
el rumbo
y entonces
dices
oye
nosotros teníamos
aquí
una forma
de gestionar
esto que era
la correcta
y en un momento
determinado
se nos acaban
las ideas
o la complejidad
de gestión
se pone de un modo
que no lo sabemos
manejar correctamente
y entonces
no tomamos
medidas
alguien me contaba
el otro día
en una empresa
el jefe sabe
que esta persona
está haciendo
una cosa
muy muy mala
y está
destruyendo
el ambiente laboral
él
el jefe sabe
que eso es así
pero no toma
medidas
no ejerce
de jefe
que escoger
a ese tipo
y despedirle
y yo se lo digo
y yo soy
su segundo
y tal
y no
no hace nada
y yo le dije
a esa persona
lo que ocurrirá
es que ahí
se producirá
un problema grave
porque
hay momentos
en la vida
que tienes que tomar
decisiones
si una empresa
iba bien
y deja de ir
tan bien
como iba
hay que tomar
decisiones
no puedes hacer
como el avestruz
de meter la cabeza
debajo de la tierra
y eso es lo que tú crees
que tus socios
estaban haciendo
estábamos ahí
Pablo dirigía
la compañía
yo era su
su consiglieri
era el presidente
porque era el más viejo
me encargaba
en las ventas
me encargaba
en las compras
hablábamos
de la estrategia
y en un momento
determinado
él no sabía
por dónde seguir
y yo le decía
y los demás
le decíamos
luego entraron
otros empleados
que adquirieron
acciones
y también opinaban
pues no
nos pusimos
de acuerdo
y entonces
esa comunión
espiritual
desaparece
y la vida
es muy breve
entonces
yo que tengo
una experiencia
intensa
con la muerte
o sea
yo
me he muerto
y he visto
mi cuerpo ahí
en la UBI
estar ahí
los médicos
intentando reanimarme
y yo diciendo
pero vamos a ver
yo me estoy viendo
a mí
como esas cosas
que hemos leído
yo no he visto
luces blancas
ni el túnel blanco
ni nada
pero me he visto
muerto
entonces cuando
recuperas de eso
los médicos
te traen de vuelta
a la vida
y sales de la unidad
de cuidados intensivos
pero si vuelves
a experimentar
lo que es vivir
entonces sabes
que en la vida
solo puedes hacer
dos cosas
hemos venido aquí
para dos cosas
aprender
y amar
a los demás
todo lo demás
son tonterías
o sea
el amor
a los demás
es una parte
de lo que somos
y aprender
es otra parte
de lo que somos
cuando tú
dejas de aprender
ya no te sabe
bien la comida
no
no tiene sentido
la vida
cuando dejas de amar
es como que estás
viviendo a medio gas
eso es la esencia
de la vida
entonces
cuando te mueres
y vuelves
dices
yo no tengo que tener
nada
que me haga mal
yo tengo que estar
bien
en paz
entonces
desde
el mes
de
noviembre
del año
2015
lanzamos
restaurantes.com
en mayo
2016
cuando yo salí
de la unidad
de cuidados intensivos
y me dijeron
que nunca
volvería a hablar
o sea
psiquiatras
ahí yo
escribiendo
en un cuaderno
bueno
no te preocupes
vas a poder andar
todo va a estar bien
pero no vas a poder hablar
hablar a un ordenador
por ti
yo me acordaba
de Stephen Hawking
la primera imagen
que me ha venido
a la cabeza
pero como voy a dar
yo una conferencia
con eso
no no te preocupes
porque esto está
evolucionando
van a poder hacer
unas voces
muy
y
y lo aceptan
cuando los médicos
te recuperan
la capacidad
de hablar
y ya lo tienes
todo
sabes lo que es
lo importante
y lo que es
lo accesorio
de la vida
eso es
la parte
de experiencia
por eso yo
en el newsletter
hablo
de estas cosas
y en la membresía
de la felicidad
de la inversión
de la vida
y del emprendimiento
que son las cosas
en las que he transitado
estos 61 años
vamos a restaurantes.com
lo montas solo
tienes socios
como surge la idea
yo la idea surge
porque digo
soy un gordito
profesional
llevo toda mi vida
desde los 18
20 años
a
enamorado
de la belleza
valorando
la belleza
allí donde la veo
y la gastronomía
cuando yo voy
a un restaurante
nuevo
soy como un niño pequeño
siento mariposas
en el estómago
me encanta
ver
todas las historias
de los grandes chefs
y los grandes restaurantes
el talento
la evolución
de la gastronomía
disfruto mucho
y entonces digo
bueno pues voy a hacer
mi emprendimiento
va a ser
algo que tenga que ver
con restaurantes
pero
no quiero saber nada
de
crear restaurantes
los recursos humanos
de este sector
esto no
lo tengo clarísimo
voy a ver
cómo la tecnología
va a hacer una disrupción
aquí
me pongo a estudiar
me veo el modelo
de Open Table
en Estados Unidos
esta empresa
necesitó muchos años
para validar
que eso tenía sentido
y un año
publica
una carta abierta
en el que dice
oye
el mes pasado
hemos procesado
tantas reservas
de mesa
como en todo
el año anterior
estamos felices
claro
eso no pasó
desapercibido
rápidamente
los de
Intel Capital
y los de
American Express
con la unidad
de negocio
que tienen
de M&A
y de invertir
en startups
les llamaron
y les dijeron
oye
que queremos aquí
y meter
basta
entonces entró
Intel Capital
y American Express
en Open Table
y entonces
pues empezaron
a crecer
a lo bestia
salen a bolsa
cuando salen
a bolsa
la empresa
está
en la cresta
de la ola
y
y los dueños
de
Booking.com
que ahora
se me olvida
el nombre
de este grupo
que tiene
propiedades
en
en sitios
web
de los más
importantes
del planeta
compran
Open Table
si buscas
la compra
de Open Table
te sale
el nombre
entonces la
compraron
si no recuerdo
mal
por 3.100
millones de dólares
luego tuvieron
que provisionar
mil
un año
después
aquí pone
Priceline
los compró
por
2.6
billones
pero bueno
luego más
historias
y entonces
depreciaron
en mil millones
eso
hubo ahí
un tema
muy fuerte
de
de relaciones
improcedentes
entre el
consejero
delegado
del grupo
Priceline
y creo
que la
consejera
delegada
de Open
Table
en su
momento
y entonces
el otro
salió
eso
redujo
la capacidad
del grupo
de crecer
con Open
Table
como debieran
ellos han
hecho dos
intentos
en Europa
en Francia
y en España
en uno
de ellos
perdieron
un millón
de euros
en intentarlo
y fracasar
porque no adaptaron
el modelo
americano
a Europa
a los franceses
de Lefourchet
que había un español
ahí
Marcos
que ha estado
en el podcast
pues hicieron
el proyecto
empezaron
con 8
business angels
franceses
que pusieron
100.000 euros
cada uno
empezaron
con 800.000
y lo hicieron
muy bien
vinieron a España
entonces yo hablé
con Marcos
digo oye
yo voy a montar
restaurantes.com
me ofreció
que fuéramos
un afiliado
y tal
cada restaurante
que nos recomiendes
en lo que tú montes
pues te daremos
un fee
y después te daremos
un variable
por las reservas
hablé con
Open Table
y hablé con
Live Bookings
y con
todo hijo de vecino
dije
pues esto lo voy a montar
yo
y ya encontraré
mi alma gemela
que llevará
la tecnología
porque yo
soy un poeta
y entonces
hablando con todo
el mundo
encuentro una
pequeña startup
que estaba
en estado
de semi
invernación
que hizo
lo que yo quería
hacer un montón
de años antes
y lanzó
en el año 2000
y se estrelló
contra la burbuja
o en 1999
y se llamaba
Aqua
Aqua.com
con dos c's
yo digo
pero como pusisteis
este nombre
entonces bueno
pues hablamos
y tal
y no sé qué
digo mira
nos tenemos
que hacer socios
tú eres
matemático
de formación
llevas toda la vida
desarrollando
plataformas
tecnológicas
de gestión
crítica
o sea
él estuvo
en algorithm
trading
hizo software
para
los
brokers
de bolsa
a una de las sociedades
de la bolsa
le vendió
una de sus soluciones
estuvo
en temas
de
cartografía
y de satélites
espía
con usos
militares
me contaba
yo le decía
pero es verdad
que se puede ver
a un tío fumando
y dice
podemos ver
si fuma
camel
o malboro
podemos ver
la cajetilla
de tabaco
y con eso
se quedó contigo
hace mil años
mil años
que la tecnología
militar
para eso
veía eso
entonces pues
como están ahora
esas cosas
ni lo imaginamos
y nos hicimos socios
porque él tenía
aqua.com
tenía ahí
60 restaurantes
a los que les vendía
y me contó su historia
y yo le digo
vamos a ver
tú eres
el socio
ideal para mí
y te encargas
de la tecnología
del producto
del back office
y yo me encargo
de vender
entonces ganamos
un montón
de clientes
y hacemos
un negocio
viable
escalable
y sostenible
y me dice
él
pero tú
como consigues
vender
no sé
lo llevo haciendo
desde que tengo
15 años
o sea que esto
no
aquí no hay secretos
los restaurantes
tienen dos opciones
abrazar
el nuevo mantra
de la digitalización
tengo quebrar
entonces no
no es
opcional
es mandar
quedaría tiempo
todavía
hasta esta dicotomía
un proceso
largo largo
digo
el status quo
es eso
entonces yo les voy
a convencer
entonces ellos
nos van a pagar
y esto va a tener sentido
y me dice
pero
¿de qué estamos hablando?
yo le digo
hombre yo me voy a poner
a vender
día y noche
sin descanso
durante los próximos
no sé cuántos años
y rápido
vamos a conseguir
mil restaurantes
clientes
pero ¿cómo vas a conseguir
convencer a mil restaurantes?
digo
aporreando puertas
entonces nos pusimos
en marcha
hicimos una sociedad
al 50%
con un pacto
de socios
para tenerlo
todo ordenado
y bien
no tuvimos
una discusión
nunca
en nada
porque seguramente
en el momento
de hacer el pacto
de socios
ya tuvisteis
las conversaciones
luego no tuvisteis
el problema
tuvimos todas
las conversaciones
habidas
y por haber
además era
una cosa de
oye tú aportas
una empresa
que funciona
que tiene clientes
tienes un montón
de desarrollo
hecho
le quitamos
la piel viejuna
que tiene esto
yo he comprado
la tontería
del dominio
restaurantes.com
que es probablemente
el dominio
restaurantes.com
se puede ver
en
the wayback machine
y es bueno
verlo
visitar
lo que tenían
ahí
restaurantes.com
lo ves
y dices
la madre
de dios bendito
entonces
un empresario
pues lo tenía
no lo desarrollaba
los programadores
que tenía
en la empresa
habían puesto
unos links
a unos restaurantes
una cosita así
eso no
lo tenía
ahí
en barbecho
y él ponía
con una marca
de agua
vendo
restaurantes.com
por 150.000 dólares
y yo
leo eso
estaba yo
en el screening
internacional
de lo que quería hacer
digo voy a hacer
un software
a imagen
y semejanza
de open table
y lo voy a petar
y voy a hacer
un copycat
de open table
y lo voy
a mediterránear
igual que de España
se hace
hacia Latam
lo tienes que hacer
un poco
más caribeño
o más
porque si tú
no trasladas
lo de Europa
adecuadamente
a México
o a Colombia
tampoco va a funcionar
pues de Estados Unidos
para acá
igual
y entonces
hablé con
el dueño
del dominio
y
yo lo que hice
es dejarle hablar
y él hablaba
y hablaba
y eso es
la primera lección
de negociación
primer error
que hizo él
poner un precio
como vas a poner ahí
que lo vendes
por 150.000 dólares
tú tienes que poner
que lo vendes
por cuánto
no se sabe
de momento
lo que sabes
es que no lo vende
por 150.000 dólares
porque si no
ya lo habría vendido
está todavía ahí
en la web
él pone ahí
150.000 dólares
y dice
vamos a ver
primer curso
de negociación
si alguien le da
149.000 dólares
lo vende
sí
va a poner
150.000
y por 1.000 euros
no lo va a vender
bueno
pero
por 140.000
seguro que lo vende
también
entonces
si en esa negociación
tú dejas hablar
y el otro
comete el error
de hablar
sin parar
pues entonces
te va
dejando
el espacio
para conocer
entonces me dijo
yo soy vasco
y aquí
me llaman brokers
de compra-venta
de dominios
son unos gilipollas
todos
y como yo pido
150.000 dólares
me dicen que me dan
75.000 dólares
y yo
les corto
la llamada
y dije
perfecto
gracias
por la información
o sea que tú
en esa negociación
ves que él dice
que lo vende
por 150.000 dólares
pero cuando
le ofrecen
75.000 dólares
corta la llamada
es decir
que no lo va a vender
por la mitad
pero lo va a vender
por una cantidad
que está
entre lo que pide
y 75.000
en un lugar
por allí
entonces hicimos
una negociación
que lo compré
y él quedó contento
y yo también
por 100
yo pensé
que era
como que
vas por
yo que sé
aquí
por una de las calles
principales
de Barcelona
o por el paseo
de la castellana
en Madrid
y hay
un suelo
con licencia urbanística
para hacer
un rascacielos
y te cuesta
150.000 dólares
el suelo
hombre
eso
una broma
cómpratelo
y harás dinero
después
yo me lo compré
y me puse
con unos diseñadores
a diseñar
cómo podría ser
el look and feel
el modelo
para que la gente
viera restaurantes
de todo tipo
y con eso
en ese screening
de hablar con todos
di con
con Antonio Fernández Ruiz
mi socio
y me enseñó
Acqua
nos hicimos socios
en
15 minutos
y luego
redactamos
un documento
de pacto de socios
lo tocamos un poco
se lo dimos
a los abogados
y esto nos vale
y no tuvimos
ningún problema
nunca
porque él y yo
construimos
restaurantes.com
para vender
restaurantes.com
la empresa
nace
para ser adquirida
los dos
lo teníamos
clarito
y entonces
algunos inversores
no les gustaba
que tuviéramos
esa idea
buscamos
en un momento
inversión
en el mercado
a
y claro
la gente
nos decía
que no
y dice
vamos a ver
cómo vamos
a invertir
en vosotros
que entre los dos
tenéis más de 100 años
estaríamos locos
y yo decía
pues eso a mí
me parece un argumento
financiero de mierda
explicármelo
y tal
y dice
vamos a ver
nosotros somos
capital riesgo
si invertimos
en dos tíos
que tienen edad
saber y gobierno
y tienen track record
y han gestionado
negocios
la pasta
que os vamos a dar
la vais a conservar
vais a hacer
una gestión
conservadora
y nosotros
eso no queremos
queremos
que os salga bien
o que os salga mal
pero rápido
entonces
si perdéis
el capital
en un año
next
nos dedicamos
a eso
buscamos gente
joven
que no sabe
que es imposible
lo que quieren hacer
entonces
lo intentan
como si fuera posible
y a algunos
les sale bien
la mayoría
lo perdemos todo
pero nuestro juego
es ese
vuestro proyecto
no nos interesa
por vuestro perfil
de gestores
conservadores
jesús
jesús
cuando tú
conoces
un emprendedor
que te dice
que quiere montar
una empresa
para venderla
tú inviertes
si yo no tengo
ese resquicio
de decir
no lo veo bien
si a mí me cuenta
el fundamento
de la cosa
oye
yo veo aquí
una operación
como los hermanos
alemanes
estos
vamos a hacer
un copycat
rocket internet
exactamente
oye
que
he visto este modelo
mira te lo voy a enseñar
lo he encontrado
en un sitio
secreto
en Singapur
en Malasia
en Indonesia
mira que modelo
y esto
entonces
coño
yo veo
que ahí hay un modelo
que se puede replicar
esa persona
lo quiere hacer
tiene las conexiones
en el sector
los stakeholders
tiene todo lo necesario
yo voy validando
todo eso
y dice
y esto
yo lo quiero vender
si puede ser
en 5 años
mejor que en 10 años
ya veremos
lo que nos depara
el futuro
pero nace esto
para ser construido
para que tenga
un valor futuro
y yo quiero
hacer caja
y a mí
no me parece mal
me parece bien
¿no crees Jesús
que si tú piensas
venderlo en 5 años
mejor que en 10
quizás esa persona
no está dispuesta
a pasar los 7
10
o 20 años
que quizás va a necesitar
para venderlo
vender no está mal
quizás el problema es
pensar que hay una
meta final
y no llegar
o sea yo lo que
lo que trato
de entender
es cuál es
el premio
por el que va
a dejarse la vida
no yo
claro
luego yo
me saco para mí
un millón
doscientos mil euros
a mí me va bien
entonces yo no invierto
busco gente
que tiene
sueños
grandes
entonces a lo mejor
son optimistas
y dicen
hombre
si pudiera yo
construir el valor
que busco
en vez de en 10 años
en 5
sería la coña marinera
y luego montaría
otra cosa
y luego montaría
otra
porque mi razón
de ser
es construir cosas
en un papel en blanco
que no existen
pero luego
gestionarlas
y optimizarlas
next
que lo haga otro
lo entiendo
esto que pensabas
que ibas a montar
el copycat
y venderlo
te llevó 9 años
claro
y si preguntas
a Jesús Encinar
y si preguntas
a Iñaki Arrola
y si os pregunto
a vosotros
y si pregunto
a todo el mundo
en España
construir una cosa relevante
lleva muchos años
en todo el mundo
de 10
para arriba
y cuando ves
te das cuenta
que lo relevante
relevante
es en todo el mundo
vosotros
estáis en un estadio
y estáis en un nivel
que el resto
de la humanidad
ni lo sospecha
porque lo que habéis
construido
con Factorial
en el percentil
eso
te cuenta
con los dedos
de la mano
pero
si te pones
a pensar
oye
yo voy a hacer
una startup
from scratch
voy a hacer
una cosa
desde cero
que va a tener
un valor futuro
de 100 millones
de euros
yo voy a tener
una posición
relevante
en el capital
entonces me voy
a llevar
una lana
muy seria
de estos 100 millones
es razonable
sirve como
planteamiento
teórico
yo a todo el mundo
le digo
que las cosas
cuestan
muchísimo más
de lo que tú
te crees
sobre el papel
y la segunda
cuestión
es que
tienes que hacerlo
porque además
del premio
económico
está
la recompensa
intelectual
a mí me decían
joder
Jesús
pero estoy trabajando
todos los días
de la semana
no paras
te pones enfermo
vas al hospital
te arreglan un poco
vuelves al ataque
no sé qué
digo sí
tengo un estrés
tengo que ir mañana
a ver a Martín
ver a Sategui
que me dé
a probar
el menú
de degustación
de primavera
es horrible
el estrés
que tengo
tengo muchos
restaurantes
que ver
o sea
a mí me parecía
que yo pagaría
por hacer
restaurantes
punto com
era justo
al revés
me parecía
me parecía
que había sido
bendecido
por Dios
abrazando
cocineros
y cómo
cómo consigues
la financiación
para levantar
restaurantes
pues mira
nosotros
pusimos
nuestro dinero
Antonio y yo
más o menos
cuánto
pues yo creo
que debimos
meter ahí
entre los dos
al principio
un cuarto de millón
lo que incluye
el dominio
o además
del dominio
no yo puse
el dominio
él puso lo que tenía
él
y además
de esos activos
luego pusimos
entre los dos
como un cuarto
de millón
de euros
después
conseguimos
ayudas públicas
igual nos dieron
otros 300.000
en ISAM
en ISAM
en nuestro caso
fue
un CDT
entonces una
empresa de software
hizo un ERP
especializado
para compañías
de
cadenas de
restaurantes
comerciales
que tenían
una marca
y entonces tenían
no sé cuántas
sucursales
para darles
una herramienta
de gestión
ordenada
hicieron un ERP
especializado
para eso
adaptado
específicamente
entonces tenían
toda la información
de dentro
y nosotros
sabíamos
lo que iba a pasar
en el restaurante
en el futuro
porque como
gestionábamos
las reservas
decíamos
coño
dentro de eso
cuánto tiempo
es el día
de la madre
entonces nosotros
vamos a meter
370.000
comensales
en todos estos
restaurantes
que van a pedir
este menú
degustación
del día de la madre
y este otro
y este otro
oe
sabíamos
cuánta merluza
había que comprar
y cuántos
solomillos
eso se lo dábamos
al otro software
ellos se aprovisionaban
y conseguían
unas economías
de escala
y la gente
en lista
de Inverready
dijo
presentamos
una cosa
que vosotros
dos
solicitáis
un CDT
conjuntamente
raca raca
y nos dieron
el dinero
y luego
cuando vimos
que podíamos
escalar
hablamos
con
con mucha
gente
del sector
y todo el mundo
nos dijo
que no
con amables
sí
amables
palabras
nos dijeron
que no
y entonces
nosotros
seguimos
financiando
eso
comúnmente
a lo mejor
teníamos que echar
ahí en el platillo
pues él
tenía que poner
50.000 euros
y yo tenía que poner
50.000 euros
para que eso
siguiera
chuflando
y teníamos
una estructura
pequeña
menos mal
que los teníais
claro
o sea
nosotros
estábamos
ahí
podíamos
emprender
y podíamos
emprender
sin inversores
porque habíamos
construido
algo de patrimonio
cada uno
de nosotros
en tu caso
por la venta
de Fx Interacto
por diferentes
cosas
también había
hecho
inversiones
en bolsa
que habían
ido bien
tenía
diferentes
fuentes
de financiación
y Antonio
era un hombre
muy
ahorrador
y le había
ido bien
en la vida
en diferentes
roles
en diferentes
empresas
y con su
empresa
de desarrollo
pues había
hecho dinero
entonces los dos
lo podíamos hacer
los problemas
surgen
cuando
él me dice
oye
yo no puedo
estar aquí
poniendo dinero
cada año
esto tiene que
tener unos flujos
de caja positivos
de alguna manera
porque no puede ser
de otro modo
entonces
las casualidades
de la vida
llamo a
Michael Klein
ex socio
de Beatriz
Sánchez
de Seaya
y le digo
Michael
vamos a hablar
que tenemos
un proyecto
muy interesante
y tal
le escribo
y él no me responde
yo digo
me responde
este tío
que cosa más rara
dos semanas
después
me responde
oye
que no te podía
responder
porque hemos
invertido
en un competidor
tuyo
habían invertido
en Réstalo
Réstalo
se llamaba
Réstalo
que nosotros
no podíamos
entender nada
como tú llamas
a una empresa
Réstalo
punto com
quien se le ocurre
llámala
sumalo
punto com
y entonces
era porque
era
Restaurants
at low price
que era la idea
de la novia
del fundador
de Réstalo
que era
australiana
entonces
estos
reciben financiación
de
de Cristian
Pomerín
de este
vehículo
de inversión
Active
Venture Partners
y
los de
la
no
primero de estos
y luego de Seaya
entonces
que es lo que pasa
que al mismo tiempo
los competidores
pues eso
el amigo
Marcos
con el tenedor
y la
Furchet
que ahora es
de Fork
vienen con
financiación
de allí
de Business Angels
y luego entran
todos los inversores
que entraron
y luego son adquiridos
por TripAdvisor
entonces Seaya
cuando me dijo
pues no
nos encontramos
en el mercado
porque como he invertido
en Réstalo
pues no puede ser
bueno pues nada
ya hablaremos
en el futuro
y entonces en el futuro
fueron ellos
los que llamaron
oye
que tenemos que hablar
del gobierno
y entonces
como les había salido mal
su inversión
en Réstalo
pensaron que era
una buena idea
sumar
Réstalo
con
restaurantes.com
que la resultante
de eso
se llamara
restaurantes.com
y que la inmensa
mayoría de la gente
de Réstalo
pues no
no estuvieran
allí más tiempo
ellos vieron
cómo gestionábamos
nosotros el negocio
y entonces
hicimos una cosa
que yo no conocía
hasta entonces
de tecnología
que me parecía
magia
los poetas
vemos que eso
es magia
hacer un hash
para que yo vea
todos mis clientes
y tú
todos
todos tus clientes
compararlo
sin revelar
la cosa
y entonces
ver
la cobertura
entonces
encontramos
que
nosotros
hacíamos
el 80%
de nuestros ingresos
en clientes
que ellos
no tenían
y ellos
hacían
el 80%
de sus ingresos
en clientes
que nosotros
no teníamos
era la bomba
había poco
solopamiento
entonces
juntamos
sumaba
sumaba
muchísimo
bueno es que es un mercado
muy granular
bueno en realidad
restalo
está posicionándose
en restaurantes
low price
gente que quería hacer
descuento
descuento
la
gruponización
de la oferta
de restaurante
y nosotros
estábamos en las antípodas
de eso
entonces no hacíamos eso
y no hacíamos
lo de
el tenedor
de 50%
de descuento
que no acabó nada bien
la gruponización
la gruponización
destruyó
vamos a ver
eso lo sabe
un niño chico
tú llegas
y dices
al mercado
vamos a ver
si reservas
conmigo
tendrás un 50%
de descuento
pues tú
si sabes sumar
y restar
dices
la
merluza de pincho
del cantábrico
50%
de descuento
el buey de cove
50%
de descuento
hombre
no me cuentes cuentos
alguien está perdiendo pasta
claro
entonces
es
no
yo soy
un food delivery
en el otro lado
entonces
tú recibes un pedido
de un cliente tuyo
y te compra
25 euros
de pedido
o 30 euros
y yo me quedaré
con el 30%
de la lana
voy a mandarte
un motorista
que va a recoger
raudo y veloz
la cosa que tú has preparado
se la llevo al cliente
se la entrego
no te diré
el nombre del cliente
ni sus apellidos
ni te diré
su teléfono
ni su móvil
me lo quedaré yo
y te daré
el 70%
de la pasta
y me quedará
el 30%
coño
eso
no
no chufla
no chufla
entonces
todo el food delivery
tiene ahora
unos problemitas
de unit economics
que no
que no cierra
y en el food delivery
en el
en el
online booking
si tú dices
que vas
a tener
un 50%
descuento
estás
mintiendo
no es verdad
van a suceder
dos cosas
primera mentira
cuando tú vayas
tu hamburguesa
será de 125 gramos
y la del que ha reservado
en la web del restaurante
o llamando por teléfono
será de 250 gramos
y tú vas a decir
aquí hay gato encerrado
primera posibilidad
segunda posibilidad
el proveedor
que te ha vendido
esto
en la gruponización
de la oferta
te dirá
que llames
a la imprenta
y que cambies
la carta
y la merluza
de pincho
del cantábrico
que tenías
a no sé qué precio
que lo pongas
a 33 euros
y luego le aplicas
el descuento
hombre
pues si tú eres
un cliente habitual
y ves la nueva
carta
inflacionada
dices
me están tangando
esto realmente pasaba
esto ha pasado
esto ha pasado
y entonces
Michelin
nos hizo una preguntita
una preguntita
de todas las transacciones
del año pasado
cuántas reservas
de mesa
eran con descuento
cupón
promoción
o mierda
y cuántas eran
reservas de mesa
convencionales
entonces le damos
al botón
y decimos
pues mira
es menos del 5%
las promociones
porque
los restaurantes
si tienen una promoción
en el tenedor
o en grupón
o en el que sea
hacen copycat
y la pegan
en nuestra plataforma
para tenerla
en restaurantes.com
pero nosotros
le decimos
a los restaurantes
que eso
es hacerte trampas
al solitario
lo que pasa
es que cuando
es el panorama
competitivo del momento
es difícil competir
claro
nosotros
que nos pasaba
que crecíamos
muy despacio
como crecíamos
con restaurantes
que decían
tus competidores
caca
tú eres guay
entonces cada vez
teníamos más restaurantes
con estrella Michelin
cada vez teníamos más restaurantes
de alto nivel
teníamos restaurantes
con unas cartas
y una propuesta gastronómica
de alto nivel
la alta gastronomía
empieza a abandonar
ese mundo
entonces unos
emprendedores
increíbles
que si no han venido
deberían venir
que están en Sevilla
cover manager
cover manager
buenísimos
hablan sevillano
pero ellos
en su
en su cerebro
se sienten
de Bilbao
y en todo ello
les veo nacer
oye pues queremos
llegar a un acuerdo
con restaurantes.com
porque nosotros
nos dedicamos
a lo contrario
o sea
no hacemos
ni lo de restaurantes.com
ni lo del tenedor
nosotros
hacemos software
as a service
y yo le cobro
al restaurante
lo que quiera pagar
100 euros al mes
te doy esta herramienta
200 euros al mes
te doy esta
300 euros al mes
te doy esto
si yo
a través de mi software
te permito a ti
procesar
mil cubiertos al mes
o 70 mil cubiertos al mes
a mí me da igual
tú me pagas
mi fee mensual
y con eso
hicieron
la gran operación
sin inversores
¿cuál era el modelo
de negocio
de restaurantes.com?
nosotros cobrábamos
dos euros
por comensal
y cobrábamos
tres euros
por comensal
para la gestión
de grupos
con un call center
asociado
el tenedor
y los demás
no querían hablar
con los clientes
y no quería
que hubiera nada
analógico
en el modelo
y nosotros
estudiando el mercado
nos dimos cuenta
que persistía
en el modelo
un 60%
del negocio
que era offline
o sea
tú dices
vamos a celebrar
la familia
el día de la madre
mamá
no vas a cocinar
buscas un restaurante
para grupos
te mandan
menús de grupos
el menú uno
el dos
el tres
el cuatro
y entonces tú
decides eso
el otro te dice
que le mandes
una transferencia
con el perepago
hay una
tú no metes
una reserva
para 35 personas
online
porque no te lo permite
nadie
y no te lo acabas de creer
a ver si llegaré ahí
yo tengo que hablar
tú te crees
ninguno de los dos
se lo cree
porque uno no va a bloquear
el restaurante entero
y el otro no se va a arriesgar
a quedarse sin comer
entonces nosotros
veíamos eso
montamos un call center
y entonces
hackeamos el sistema
y dijimos
vamos a ver
yo tengo restaurantes
que tienen una tasa
de ocupación anual
el negocio se mide
como los hoteles
tasa de ocupación
anual promedio
ponderado
pues oye
el 50%
el 60%
si tú tienes
el 40%
de tu aforo vacío
y yo te meto
reservas
en las mesas vacías
pero no
reservas
mentirita
mentirita
de 50%
de descuento
no
reservas de verdad
pagan lo que vale eso
y a mí me pagan
dos euros
por comensal
es un negocio
segundo negocio
te vendo un libro
de reservas online
que te vale
30 euros
al mes
y con un widget
te lo integro
en todas tus redes sociales
además como tengo
acuerdo
con google
cuando te busquen
en google
está ahí
para que hagan
reserva
a través de
restaurantes.com
y no pierdes
ninguna gota
de agua
en el océano
pero ahora
que pasa
que pasa
con el mundo
offline
tú tienes
un restaurante
donde está
tu cuello
de botella
que tienes
una línea
de teléfono
una
es un número
de teléfono
que aparece
en todas partes
uno
entonces te llama
el pescadero
luego te llama
el carnicero
luego te llama
el frutero
luego te llama
el del internet
que le quiere vender
no sé qué
claro
entonces tú estás
comunicando
todo el puto día
y cuando estás
dando comidas
y dando cenas
no puedes atender
imagínate
si eso
que yo tengo
un call center
por un euro más
dabais el servicio
de call center
un euro más
por comensales
entonces
por definición
si son grupos
son más comensales
claro
20
30
40
nosotros al tener
el call center
dijimos
cómo podemos maximizar
le decíamos
al restaurante
si tú solo tienes
una línea de teléfono
qué te parecería
que pongamos
dos números de teléfono
en tu web
restaurante
un número de teléfono
y ahí te llaman
los proveedores
y tal
reservas
en negrita
un número de teléfono
local
que está redireccionado
en nuestro call center
entonces cuando marcan
ese número
que son distintos
decimos
restaurante
viridiana
dígame
esto me está recordando
al podcast
de Elena Guardanz
que también empezó
haciendo exactamente
este servicio
en Nueva York
bueno
lo aprendió
en Nueva York
y luego lo hizo
aquí en España
eso
eso es
impresionante
porque los restaurantes
decían
pues es verdad
entonces
te atendemos
todos los días
de la semana
todos los días
del año
en un rango
de horario
muy amplio
incrementamos
la venta
idiomas
luego teníamos
gente que habla
inglés
francés
alemán
empezaban
a llamar
turistas
pero esto es
mucha estructura
es un coste
operacional
complicado
pero fíjate
que nosotros
teníamos ese coste
y hacíamos
los units
economics
llega Michelin
y dice esto
hay que desmontarlo
rápidamente
le decimos
no no no
pero vamos a ver
la matemática
entonces veíamos
los costes
y los ingresos
que traían
y los números
salían divinos
¿qué margen bruto?
no me acuerdo
o sea
lo que sé
es que llegamos
hasta el detalle
molecular
porque claro
la reserva media
online
sin intervención
humana
eran 3,4
personas
3,4
3,5
pero claro
la reserva media
número de comensales
en el colcete
era muchísimo más
pero es otro tipo
de negocio
claro
con otra estructura
de márgenes
teníamos dos
pero el uno
alimentaba al otro
le presentamos
toda la matemática
parda
a los amigos
de Michelin
y dijeron
no os da igual
aunque eso sea así
y llevéis razón
lo cerramos
entonces yo dije
señores
ha sido un placer
haberles conocido
yo me fui muy rápido
después de la compra
porque recibimos
un mail
que más o menos era
ya no sois una startup
habéis sido adquiridos
por Michelin
a partir de ahora
sois parte
de la corporación
Michelin
traducido es
aquí mando yo
o sea
pero era increíble
tú lo traducías
ellos ya hablaban inglés
porque como habían
comprado live bookings
el idioma
era inglés
y los franceses
tenían que
gestionar
que los que mandaban
en la práctica
eran ingleses
había rayos eléctricos
en las reuniones
entonces
dijeron
podéis ir al baño
cuando queráis
libremente
para todo lo demás
tenéis
para todo lo demás
tenéis que pedir permiso
tenéis que mandar un mail
con copia
a 14 personas
dije yo
Antonio
mira vamos a ver
o sea yo
no aguanto aquí
ni un minuto
no firmamos
ninguna
tiempo de
que tuviéramos
que estar allí
permanencia
firmamos un non-compete
que peleamos mucho
porque querían
que no pudiéramos
hacer nada
en el sector
de hostelería
y restauración
de cualquier cosa
yo dije
un momento
a mí me van a contratar
un montón de gente
para ser
consejero independiente
en empresas
de todo tipo
déjate tú
de leches
entonces firmamos
tres años
no podíamos
crear nada
que fuera
software de gestión
de reservas
y todo este rollo
y Antonio
me dijo
pues yo me quedo
porque voy a hacer
el truco
del almendruco
voy a negociar
con ellos
que tú te piras
por razones personales
no sé qué
tal
y entonces
como yo
voy a hacer
lo tuyo
y lo mío
voy a ser responsable
de todo
tienen que echar
aquí más dinero
y además
como yo llevo
estudiando en inglés
leyendo inglés
y no hablando inglés
me tiro aquí
un año
o lo que sea
y aprendo inglés
y hablo inglés
como tú
un curso de inglés
remunerado
con dos sueldos
cojonudo
y me llevo tu sueldo
y el mío
entonces él se quedó
Jesús
no nos has contado
el deal
con Michelin
entonces el deal
el deal con Michelin
antes del deal
o sea
¿hubo alternativas?
sí
sí
¿fuisteis vosotros
a vender
o vinieron ellos
a comprar?
en Michelin
hubo una reunión
donde alguien dijo
oye
esto
de las estrellas
Michelin
de la guía Michelin
nos cuesta
un dinero
alto a los años
no podríamos
hacer alguna cosilla
con esto
para que no fuera
un centro de coste
y el típico tío
con gafitas
dijo
sí
hay una tendencia
en el mundo
que es el
online booking
y la digitalización
de los restaurantes
hay diferentes
players
ahí en el mercado
igual Michelin
debería explorar eso
entonces alguien
del
Politburo
dijo con el dedito
cómprese algo
¡pum!
140 millones
se compraron
live bookings
entonces
yo dije
aquí tenéis
yo le entregué
a los de Seaya
los nombres
de las personas
de Michelin
hablaron con TripAdvisor
hablaron con Michelin
hablaron con OpenTable
hablaron con todos
y
había
como varios interesados
y al final
el que se llevó
el gato al agua
fue Michelin
pero esto no lo llevaste
tú lo llevaste ahí
hombre
lo hicieron ellos
todo
todito
que facturaban
en aquel momento
restaurantes
pues facturaba
poco
yo no sé
si facturaríamos
dos millones
pero no con su suficiente
volumen
no no
con su mucho volumen
estábamos en una curva
que nos habría llevado
a un sitio chulo
cuando tienes el Excel
y ves el tamaño de mercado
es muy grande
pero el coste
de picar piedra
ir a restaurantes
escalar
comensal a comensal
en real
la competencia
te vas moviendo
el entorno competitivo
fue
pero la decisión
más grande fue
Antonio me dijo
no tiene sentido
que tú sigas
financiando esto
y yo ya no lo pueda
financiar
entonces tú
sigues aumentando
tu participación
y yo reduciendo
la mía
porque ya no somos socios
ya hay aquí
una cosita
muy mala
y entonces
yo dije
lleva razón
si hay una posibilidad
de vender
sea mejor o peor
alea
yacta esto
ha llegado el momento
vamos a vender
vendemos y fuera
no miramos atrás
¿cómo negociáis
el valor de la compañía
en la venta?
pues en realidad
no hiciste la misma estrategia
dame un número justo
y yo lo firmaré
no
aquí
aquí fue
en realidad
lo que se haya
lo que se haya
haya decidido
que no lo
que no lo cambie el hombre
no sé
una frase de la biblia
algo así
se haya
decide todo
ellos tienen
un liquidation
preference
ellos arreglan
un problema
y nos dijeron
si queréis
hacemos esto
si no queréis
pues oye
seguimos
jugando
al juego
al juego
de las sillas
a ver si cuando se pare
la música
no hay silla
porque cuánto había invertido
ese haya
pues
que haya debía tener
entre pitos
y flautas
yo creo que tenía
que reconocer
ahí un write-off
de 3 o 4 millones
la broma
y luego
metió un millón
en nosotros
de dinero fresco
¿sono 5 millones
de liquidación
preferente
de una manera
o de otra?
ellos
pactaron
con
con
Active Venture Partners
la típica cosa
oye
pasa
mula
entre ellos
con Restalo
claro
entonces hicieron
un pacto
el tipo que sea
oye yo soy
lead investor
y entonces aquí
tú me vas a compensar
con A, B o C
o sea que los de Active
no habrán recibido
nada
de toda la fiesta
el fundador
de
de Restalo
recibió algo
de dinero
había un fundador
y un cofundador
y nosotros fuimos ahí
recibimos nuestra parte
y fue un éxito
de unas monedas
como digo yo
y personas que me conocen
dicen
Jesús
fue una bendición
de Dios
porque lo podrías haber
perdido todo
o sea
no compares
con lo que pudo ser
y no fue
compáralo
con que saliste
con lo que puede no ser
con un cierto honor
de la fiesta
entonces yo
pero eran unas monedas
que te compran
una piscina
una casa
o un avión
yo o sea
en realidad
no puedo decir
el valor
de la transacción
pero no valor
piscina, casa o avión
no, yo de aviones
nada
yo vivo de una manera
yo vivo bien
me gusta
yo no tengo
ningunos lujos
y entonces
he preferido
una parte
seria
del patrimonio
volver al casino
a apostar
en los números
de la ruleta
en startups
otra vez
a mi eso
me llena de energía
me llena de
alegría
y disfruto
mucho
cuando hay un éxito
y voy
al notario
y tengo un retorno
bueno
pero disfruto
mucho
abrazando
a los
emprendedores
cuando les sale
mal
o sea
yo soy un inversor
raro
por el tema
del
del rollo ese
del teatro
entonces cuando una persona
está rota en pedazos
y viene a decirte
Jesús
el dinero que invertiste
tú con los demás
os lo he hecho perder
y no soporto
esta sensación
y se ponen a llorar
y yo les doy un abrazo
ellos no esperan
que pase
algunas personas
que han hecho
un trabajo increíble
y les ha salido mal
y ellos no tienen
la culpa
les digo
estoy deseando
volver a invertir
en ti
cuando vuelvas a casa
y reconstruyas
el dolor
y los pedazos
y te vuelvas
a preparar
porque
ya no puede ser
otra cosa
tú ya no puedes ser
un empleado
sentirás la llamada
de la selva
y volverás
a querer emprender
pues esto
es una droga
no tiene arreglo
y entonces eso
humaniza
todo este rollo
y yo claro
veo mi porfolio
y digo
pues he perdido
toda mi inversión
en estas
he tenido unos éxits
interesantes
y discretos
en todas estas
pero claro
como
entiendo mi papel
como inversor
que viene llorado
de casa
yo
yo tengo que pensar
en
en la plusvalía
la ten
en todos aquellos
que están
creciendo
y tienen
empresas
que tienen
un valor futuro
extraordinario
y eso me dará
la razón a mí
al final del ciclo
yo llevo 11 años
invirtiendo
pero los primeros 5
no invertí casi nada
o sea que llevo
invirtiendo
en los últimos
6 años
o 5 años
eso sí
tienes que analizar
tu patrimonio
de dónde viene
cómo se ha generado
qué parte viene
de ser inversor
en startups
qué parte viene
de empresas
gestionadas por ti
y vendidas
y qué parte viene
de otro tipo
de inversiones
inmobiliario
bolsa
etcétera
pues si lo hiciera
de memoria
si lo hiciera
de memoria
yo creo que
lo más probable
es que
son
tres tercios
o sea
creo que hay
ahí
un 33%
del patrimonio
que viene
de cosas
que no son
ni
mi faceta
de inversor
ni mi faceta
de emprendedor
inmobiliario
he hecho cosas
en bolsa
inmobiliario
cosas distintas
y un tercio
como inversor
y un tercio
como emprendedor
eso sería
la
la
la cosa
creo yo
que no
no lo sé
porque
no he hecho
ese ejercicio
pero me gusta
la pregunta
lo voy a hacer
y de los
un millón
300 mil
que has invertido
en startup
que parte
o sea
que retorno
ha tenido
so far
hasta ahora
pues hombre
yo creo
que
todavía
no he recibido
devuelto
el millón
300 mil
y no falta
mucho
para que eso
ocurra
o sea
que estoy
razonablemente
contento
porque veo
que tengo
muchas
alegrías
por recoger
latentes
eso es
entonces
las
plusvalías
latentes
las carga
el diablo
como globo
nos ha enseñado
tú eras inversor
en globo
yo no
pero
pero no sé
veo
veo cosas
es decir
algo
es un valor
inconmensurable
y viene
un pequeño
virus
o viene
un shortage
de Asia
de que no
llegan
o la energía
se multiplica
por cuatro
yo vi con un tipo
que tenía
no sé cuántas
pizzerías
vosotros estuvisteis
con los de
grosso
napoletano
cuando tú ves
un señor
que tiene pizzerías
se le multiplica
el coste de energía
por cuatro
o por tres
es una tragedia
es un problemón
no previsto
entonces
el valor futuro
de una empresa
es como
los designios
de Dios
son insondables
el valor futuro
de una empresa
es insondable
sabemos cuál es
el valor presente
su valor futuro
es un ejercicio
de
ilusión
de que eres optimista
de que eres menos optimista
entonces
yo lo que digo es
cuando alguien
te compra
una empresa
se la vende
si te va mal
porque la tienes
que vender
si te va a regular
porque es bueno
venderla
y si te va bien
te la vendes
porque tú no sabes
cuando Putin
va a invadir
Alemania
o Finlandia
lo que va a pasar
con el mundo
el activo
de ser
owner
de una empresa
con los riesgos
que tú no controlas
es un riesgo
que no puedes soportar
entonces tienes
que hacer
exit
tienes que hacer
liquidez
y después
cuando has construido
el patrimonio
y tal
y no sé qué
y está a salvo
diversificado
adecuadamente
juegas
a las casitas
otra vez
y haces otro
emprendimiento
como tú quieras
pero tiene sentido
en un momento
de pensar
que el valor futuro
de lo que tienes
puede ser cero
perfectamente
porque no controlas
todas las variables
que operan
y lo tengo presente
eso
todo el tiempo
¿cuál es tu
emprendedor
favorito
o de quien más
has aprendido
en tu carrera
profesional?
tuvieras que elegir
un emprendedor
aunque no lo conozcas
personalmente
que te ha influido
hombre yo
veo
la historia
de don Amancio Ortega
y él no sabe
que era un emprendedor
una fuerza
de la naturaleza
conozco
bastantes personas
que le conocen
de cerca
que le conocen
en la intimidad
es un hombre
que uno de los activos
que tiene
por lo que me dicen
es
su capacidad
para inferir
patrones
subyacentes
como una computadora
cuántica
entonces mira
a las personas
y al ver
cómo van vestidas
las personas
sospecha
lo que desean
esas personas
vestirse
en el futuro
entonces va
y les dice
vamos a hacer
una falda
plisada
de esta manera
tal
vamos a hacer
una cosa
que va a tener
y entonces
él
ese don
y después
ha tenido
una inmensa suerte
o un inmenso talento
para en vez de
contratar
delincuentes comunes
contratar
una gente
buenísima
en momentos
clave
para construir
el imperio
que ha sido
Inditex
que es una cosa
que nos deja
todos anonadados
o sea
no veo
no veo
nada más
interesante
en el panorama
que el ejemplo
de Amancio Ortega
que es
oculto para todos
porque él
nunca
habla
y nunca
cuenta
y por otro lado
pues
Roch
con Mercadona
que es
espectacular
si nos ayudas
a traer
a Amancio
al podcast
cualquiera de los dos
te deberemos
una muy grande
una estatua
yo siempre
lo digo
aquí en la esquina
yo digo
Amancio Ortega
el que consiga
los chicos
de Newt Project
están
ilusionados
con conseguirlo
ahí peleando
bueno
tanta gente
y yo
siento
veneración
por ese hombre
entonces
me da
hasta cosa
de hablar
con personas
cercanas
que me
me han hablado
de él
y
y decir
oye
que a mí me gustaría
conocerle
yo quiero comer
con él
un rato
y ya está
pero bueno
veremos
lo que nos depara
el futuro
porque
lo que
deseas
o sea
yo creo
en cosas
muy raras
yo creo
que la mente
puede provocar
la modificación
de la materia
y que científicamente
se demostrará
el cerebro humano
puede hacer cosas
que ahora
parecen magia
pero que en el futuro
la ciencia dirá
que eran ciencia
y que no eran magia
esta mañana
he leído un caso
sobre el que escribiré
en mi newsletter
se ha grabado
por primera vez
en la historia
un orangután
en borneo
se había hecho
una herida
aquí
y tenía un trozo
con la carne
así
todo esto roto
va
a un árbol
medicinal
arranca
no sé cuántas hojas
se las mete
en la boca
las mastica
hace una papilla
curativa
con los principios
activos
de ese árbol
y se lo pone
en la herida
un orangután
en borneo
entonces
hay un montón
de cosas
que no conocemos
entonces yo creo
que en la naturaleza
hay cosas
que no conocemos
de las capacidades
de ciertos animales
para tener
un plano
de inteligencia
que no está
investigado
y también creo
que el cerebro humano
hace cosas
que la ciencia
todavía no conoce
bueno me decía
a mí un amigo
que no sabemos
casi nada
del cerebro
última pregunta
¿vas a volver
a emprender?
pues mira
el otro día
precisamente
en el newsletter
lo comenté
porque mis médicos
y mi esposa
me habían prohibido
emprender de nuevo
te prohiben
el alcohol
fumar el azúcar
y emprender
claro
yo me prohibí
el alcohol
durante un año
ya lo hice una vez
y ahora estoy otra vez
en un ramadán
de 365 días
sin beber alcohol
en nuestra cultura
alcohólica
es sorprendente
la gente
no lo puede entender
como una persona
voluntariamente
se abstiene
de alcohol
un año
te miran
atónitos
bueno pues
lo cierto
es que
estoy
ilusionado
con
poner en marcha
un proyecto
de emprendedor
nuevo
que tendría
que ver
con el actual
de hacer
un newsletter
diario
y una membresía
mensual
de pago
que es lo que
llamo yo
un emprendimiento
en calzoncillos
yo estoy en mi casa
si yo consigo
que 210 personas
estén en una membresía
de 100 euros
al mes
ellos tienen
a bien
transferirme
un cuarto
de millón
de euros
al año
yo estoy en mi casa
en calzoncillos
y no tengo empleados
y tengo
un negocio
totalmente digital
100 euros
al mes
no está mal
es una cosa
molona
entonces claro
hay gente
pero una membresía
es alto
entonces ahí
aspiro a tener
210 personas
constantes
las gallinas
que salen
por las gallinas
que entran
dije 210
porque eso me da
un cuarto de millón
de euros
¿qué gallinas entran
y salen?
o sea
entran los 210
por 100 euros
al mes
entran 10
y salen 10
se van 5
entran 5
es decir que te quieres
mantener ahí
yo quiero ahí
no quieres tener
10.000
no se puede
o sea
yo me conecto
por zoom
un par de veces
al mes
les enseño
lo que he aprendido
en estos 61 años
de estos temas
y ellos
me pueden pedir
ayuda
con moderación
oye Jesús
pueden hacerlo
porque están pagando
100 euros al mes
yo digo
soy el esclavo
más barato
de la humanidad
entonces tú
me dices
oye Jesús
mira estoy en esta
encrucijada estratégica
tengo esta empresa
con este problema
a ti esto
como te suena
entonces cojo yo
y les respondo
y luego
estoy escribiendo
un libro
que se titula
100 lecciones clave
por 100 euros
y es un libro
que vale 100 euros
y es un libro
en formato
DIN A4
no en formato
libro
ahí yo lo que voy a hacer
es entregar
las 100 cosas
más importantes
que he aprendido
en mi vida
y cada cosa
vale un euro
entonces es el libro
más barato
que nunca podrás
comprar
y lo estoy
estoy como a la mitad
y estoy ilusionado
y el proyecto
emprendedor
que quiero hacer
es una guía
gastronómica
9-2
con una parte física
una parte online
una parte audiovisual
y lo he comentado
en el newsletter
y me ha escrito
mogollón de gente
hombre si vas a hacer
una guía gastronómica
yo quiero participar
de la manera que sea
entonces estoy ilusionado
en ese proyecto
y lo único que quiero
es no morirme
lo que quiero es
seguir viviendo
con una salud
deteriorada
pero en fin
que yo me llevo bien
con mis médicos
y lo que quiero
es seguir
conociendo historias
de emprendedores
como vosotros
empujando
a mis participadas
a cualquier
acantilado
donde haya un notario
abajo
y haya un evento
de liquidez
y tratando
de ser feliz
eso es
Jesús
muchísimas gracias
por contarnos
tu historia
ha sido un placer
os quiero decir
que soy un fan
de lo que hacéis
que es muy importante
lo que hacéis
que provocáis
un impacto
de verdad
en un montón
de gente
que estudia
estas historias
que las
las recibe
con
con pasión
entonces
cuando tengáis
momentos
que digáis
joder
esto merece la pena
ya os digo yo
que sí merece la pena
merece mucho la pena
gracias
muchas gracias
hasta la semana que viene
m
m
m