¿Quién da que es emprendedor? ¿Quién tiene un proyecto en marcha ahora?
¿Y los demás que hacéis?
La mayoría de gente está buscando o quiere inspirarse en algún momento. ¿Cuánta gente
se plantea emprender en algún momento? ¿Cuánta gente está trabajando en una startup?
¿Y más de un millón? ¿Alguien estaba por encima del millón?
Quiero preguntarle a alguno de los que levantó la mano que quiere emprender. ¿Qué es lo
que limpió en esos momentos de emprender? ¿O qué es lo que está buscando precisamente
para hacerlo?
Es muy difícil hacer preguntas abiertas de la gente muy valiente.
Básicamente no encuentro una idea que crea que puede escalar a largo plazo, no encuentro
la idea ideal, yo creo. Si quieres emprendernos te vas a poner a emprender con cualquier
cosa, yo creo. Tienes que tener un objetivo claro y ahora mismo no lo tengo, entonces
por eso no empiezo nada. ¿Cómo has identificado tú un problema, el
primer problema al momento de emprender?
A ver, este es un tema que vamos debatiendo muchas veces en las tertulias, que es primero
la motivación de emprender o realmente la solución de un problema o realmente ser tu
propio jefe. No hace falta que hiciera la idea más escalable del mundo para empezar
a solucionar un problema. Si hay un problema se puede solucionar.
Yo lo que hago es que me hago listas con problemas que veo en mi día a día y son infinitas,
o sea, hay tantos problemas que podría estar todo el día escribiendo.
Luego, la pregunta no es tanto que sea escalable, o sea, escalable depende si tú encuentras
un problema que es realmente gordo y encuentras una forma de con recursos poder llegar a solucionarlo,
ese sería el problema de la escalabilidad. Para mí es mucho más importante la motivación
del problema, es decir, si yo me pongo a hacer esto 10 años de mi vida o 15 años de mi
vida, me tiene que motivar de verdad, o sea, tengo que disfrutar cada segundo de este camino
y claro, igual no todos los problemas los voy a disfrutar igual. Y eso creo que es el
principal problema muchas veces dejar a escalar proyectos, no tanto la escalabilidad teórica,
académica del proyecto, sino realmente me va a motivar tantos años estar en el mismo
que ser el problema concreto que has identificado, porque igual empiezas por ese problema y descubres
cuatro más.
Hablando de Pivot, ¿no?
No, pero yo creo que la categoría de problemas sí que te tiene que interesar, pero que
es el problema, empezarás por uno y acabarás haciendo otra cosa como la mayoría de startups
que acaban teniendo de éxito, ¿no? Bueno, de hecho, en factorial, Pivoto tres veces.
Bueno, pero Pivoto, es que, claro, depende de lo que define es como problema, pero al
final lo que define es un persona, un usuario. Claro, el problema lo puedes hacer tan abstracto
como quieras. Claro.
Pasa que al final te tiene que hacer la extracción, ¿no?
Y una idea de solución, ¿no?
Pero esa categoría de problemas, yo creo eso que te tiene que interesar. Una muy buena
fuente de ideas es trabajar en una startup.
Eso es lo que voy a decir yo. O sea, cuando alguien busca una idea, yo lo traduzco como
que alguien busca un problema. Y, juño, yo veo problemas por todas partes. Entonces,
hay gente valiente que entra en una startup muy, muy, muy, muy early stage, un poquito
más avanzada, como becario. Oye, no me pagáis nada y yo voy a hacer cosas. Y de ahí en
cuatro días se encuentra problemas y bien se convierte en el manager o en el director
de esos problemas. Y, obviamente, con la remuneración que eso conlleve, o se va de
ahí y solucione ese problema en otros sitios. O sea, yo me siento muy identificado con esto
de entrar a un sitio y decir, oye, yo quiero solucionar problemas. Porque me gusta, me
siento de raro y porque quiero buscar, encontrar una oportunidad. Y, ya sé, entrar en una
startup muy, muy early stage y decir, te ayudo con lo que yo pueda sin compromiso. En dos
meses quizá no va. Pero si vas y has encontrado problemas y te quedas a arreglarlos, eso vale
a algo. Y eso te acaba de generar un lugar de trabajo que no existía en el planeta.
O si no te vas y lo solucionas por tu parte y has emprendido. Yo creo que es una manera
de, te digo, a mí me sobran los problemas. Todos nosotros nos sobran los problemas. Con
lo cual, solo hay que rascar un poquito.
Mientras se inspiran.
Allá hay una, al fondo.
Mejor.
Esa. Pero esto va a ser así, al fondo, teniendo tantas sillas por aquí y pensando preguntas
a los demás.
No, y va a decir que a lo mejor un problema también bastante común es como diferenciarse
de la competencia o de las marcas grandes. Por ejemplo, yo me acuerdo durante la pandemia
quise hacer un proyecto de un marketplace para combatir un poco contra Amazon. Pero
obviamente cómo te diferencias de un gigante como este o otros más pequeños como Zalando.
Siendo al tema de antes, si no está claro cómo diferencias, no está claro que hay
un problema. O sea, cuando decimos que hay un problema es un problema que no está solucionado.
Que te crezca el pelo demasiado es un problema, pero hay peluquerías. Entonces, está solucionado
este problema. Si abres una peluquería, te tienes que diferenciar mucho porque hay
muchas.
Entonces, problema no solucionado. Si tú empiezas un marketplace contra Amazon, ¿cuál es
el problema con Amazon? Porque Amazon va muy bien para el consumidor. O sea, seguro
que hay sitio para otros marketplaces, pero hay que entender que no hace Amazon o los
otros marketplaces que tú querías hacer. Quizá no había tanto problema. De hecho,
nos pasa mucho cuando vemos piches que la gente dice, no, es que yo hago esto y dices,
vale, haces esto, te hace ilusión hacer esto, pero que no hacía falta. Es que las soluciones
que hay en el mercado ya van bastante bien.
Sí, yo la solución que tenía con mi proyecto era bajar la comisión al proveedor. Pero
después, claro, te encuentras con el problema de que el modelo ya no es rentable, ¿no?
Sí, y con el problema de que Amazon se puede permitir una comisión alta porque tiene
todo el planeta comprando en su plataforma. No tienes esto, con lo cual. Sí, sí, es
un huevo gallina. Es un problema. Esto es de huevo gallina jodido.
A veces es una razón de entrada. O sea, tú puedes entrar en un mercado con precio,
pero no es nunca una razón para ganar un mercado largo plazo. Es muy difícil ganar un mercado
largo plazo porque dices, Jordi, ¿no? Cuando la gente te empieza a notar, siempre hay
players que pueden más capacidad de precio y de pricing que tú, ¿no? Pero en cambio,
cuando empiezas a ofrecer un valor bueno, a un precio más bajo que los competidores,
en un nicho concreto, puede darte pie a existir. Pero sabes, tienes que saber, tienes que tener
claro que en tu journey o encuentras los elementos de diferenciación o no, ¿no? O no vas a hacer
una negociación. Y la diferenciación, que es esto que dices, yo creo que es muy interesante,
es básicamente un mindset. Porque es que ya no es el que el producto tiene que ser diferencial,
la profesora, o sea, es que todo tiene que ser diferencial. O sea, tú vas a encontrarte
que cuando haces ventas, no puedes hacer las mismas ventas que tu competidor, que cuando
haces marketing, no puedes hacer el mismo contenido que tu competidor. O sea, tienes
que estar todo el día pensando en qué traigo, qué aporto encima de la mesa. Y lo que aportas
es la diferenciación, ¿no?
Me encanta los consejos de emprendedores. Son tan etéreos. La diferenciación es un
mindset. El Product Market Fit, lo sabrás cuando lo tengas. Es súper útil. Es muy
fácil esto.
Joder, pero el mindset de buscar siempre lo que no están haciendo otros. O sea, evidentemente
que no hay una receta. ¿Qué no hay recetas? Otro consejo. No hay recetas. ¿Cuál es la
receta? No hay recetas. Vale, gracias. No, pero la verdad es esta. Cuando hablabas de
preci, me recuerdas una cosa que hablábamos antes comiendo, que yo te comentaba, ¿no?
Digo, ostia, Airbnb, que yo he sido muy fan y de hecho me ha cambiado la vida de manera
sin esperadas, Airbnb. Ahora mismo, ostras, busco Airbnb en partes del mundo. Me cuesta
más cara que un hotel. Me cobran 200 euros por limpieza, porque no tiene la economía
de escada de un hotel, que tiene muchas habitaciones en un mismo edificio y puede contratar una empresa
de limpieza y hacer esto en manera eficiente. El check-in es un follón. No puedo llegar
tarde, si llego y no me abren, llamo a un customer support, que no está. O sea, hay
un montón de problemas que son peores que un hotel y estamos llegando al precio del
hotel y me he dado cuenta de que gran parte de la propuesta de valor a escala de Airbnb
era al precio y la están perdiendo con la escala, porque se está profesionalizando
y el mercado se está ajustando y Airbnb está perdiendo la propuesta de precio porque eventualmente
el mercado mata la ventaja del precio. Eventualmente se regula el mercado. Efectivamente, pero
yo no creo que la ventaja y volumen de transacciones que tiene Airbnb a día de hoy se basa exclusivamente
en precio. Hay muchas cosas únicas en Airbnb que no vas a encontrar. Había. Cuando empecé
a usar Airbnb, era por el precio. No te voy a engañar. Y porque me permitía ir con una
persona local, era un nicho del viaje. Con el tiempo se ha ido profesionalizando todo
y aborregulando. La gente no quiere ser amigos. La gente quiere ir a dormir. El mercado grande
es la gente que quiere un sitio para dormir. Y a eso se ha ido profesionalizando y es un
hotel un poco peor. Pero sí, el precio es un escodido como ventaja competitiva. Esto
lo oímos en muchos pitch también. Es lo mismo, pero más barato.
Seis billones el año pasado. O sea, que no le va malo.
Yo pienso en el futuro. Ya, ya. Puedes ser. Puedes ser. Hemos discutido esto en la comida.
El futuro de Airbnb, tú has dicho muerto. No me lo he dicho muerto, no lo he dicho eso.
Quizá he dicho esto, sí. Has dicho exactamente esto. No me hagas caso. Pero no estaba siendo
grabado. Venga, más preguntas. Más preguntas.
Para allá. Perfecto. Aquí también en adelante, Dani, si
no quieres caminar tanto. Sí. A ver.
Yo quería preguntar sobre el miedo. Quizá César lo tiene más fresco por el cambio que
ha hecho. Pero a la hora de emprender, pues hablan de la idea, pero también existe pasarse
de analítico quizá o que te frenen el miedo. Al final, yo creo que tienes que tener claras
las cosas que tienes que ir haciendo. Al final, no hay un librito, pero hay varias
claves que si tú confías en ti mismo, confías en el equipo y confías en que estás ejecutando
lo más rápido posible, acabas llegando. Nosotros ahora mismo estamos, el otro día
en la tertulia, me parece que mencionábamos la metáfora de la travesía en el desierto.
Cuando os preguntaban sobre si echabais de menos los primeros días. Estamos pasando
por esto ahora a nosotros. Y joder, da miedo que te cagas, es verdad. Pero seguimos confiando
en que estamos haciendo las cosas correctas con la información que tenemos y descubriendo
más información al día a día. Entonces, si tú sabes que estás haciendo esto lo
más rápido posible, eventualmente tienes que confiar en que vas a llegar a tener algo
que alguien le va a gustar. Pero la razón número uno para que una startup se acabe
es que los founders pierdan ese optimismo que les pueda el miedo.
Y la caja. Primero que se peleen por el ego o por el esfuerzo
puesto en el proyecto. Luego esto. Y luego la caja. Hablando de miedo, yo la cosa que
me ha dado más miedo de toda la historia de Factorial es perder el dinero de los business
angels amigos. Porque cuando montamos Factorial, pues mira Bernat, Pao y yo y vamos de la mano.
Si nos pegamos una hostia hemos ido nosotros que no hemos llegado y nos jodemos pero nadie
nos va a acusar ni a culpar de nada. Luego el venture capital sabe a lo que juega. Está
diversificado, es profesional, tiene un análisis de mercado. No me ha dado miedo. O sea, me
da mucho menos miedo los 120 millones que acabamos de anunciar ahora que los primeros
25.000 euros. Porque en la caja había 600 euros y de repente hay 25.600 euros. Están
muy cerca de cero. Esos, o sea, las probabilidades de que te quedes en cero y mueras son muy
altas. Y ese es el dinero que yo sé, yo creo que todos los que estamos aquí sabemos lo
que cuesta agarrar 25.000 euros. Porque está un montón ganar y ahorrar 25.000 euros. Y
un amigo te los da y no los quieres perder. No los quieres perder bajo ningún concepto
y a mí es lo que más responsabilidad me ha generado fueron nuestros primores inversores
que de su dinero particular, de manera absolutamente inconsciente, nos lo transferían a la cuenta
de la empresa y nosotros nos empezamos a gastar muy, muy rápido.
Sí, la primera persona que me transfería el dinero de la cuenta es Masumi, está ahí.
Y el segundo es Albert Domingo, que está nuevamente por aquí.
Sí, sí. Bueno, hay varias gente por aquí que ha hecho locura es como transferirnos
dinero a nosotros. Yo me acuerdo la conversación que tuve con Masumi, saliendo un día, somos
amigos de la universidad, ¿no? Y que le dijo, sí, quiero montarnos aquí de tal. Y me
dijo, invierto. Dice, ¿qué dices? Todavía no hay un implanteado de a quién le iba a
pichear y me dijo invierto, ¿no? Y le dije, bueno, espérate, déjame pichearlo a gente,
gente seria con experiencia. Alguien más listo primero.
Y luego ya veremos si tal, ¿no? Y al final, pues sí, efectivamente, bueno, invirtió
en ese primer proyecto. Y hay una cosa que creo que es interesante, es cómo compatibilizar
miedo con esta necesidad que tiene un emprendedor de constantemente estar vendiendo, con una
convicción importante del futuro, optimismo, ¿no? O sea, tú tienes que por un lado igual
piensas, hostia, me la voy a meter, ves la caja y dices, tengo dos meses y luego sales
y dices, lo vamos a apetar, tal, a los trabajadores, a inversores, les picheas, tal, ¿no? Y vas
viviendo en esta doble realidad, ¿no? Y yo creo que esto lo que al final uno, o al
menos yo, lo que encuentro la paz en este espacio es en intentar identificar muy bien
los puntos de convicción que tengo, ¿no? O sea, ¿dónde está la oportunidad? ¿Por
qué hago esto? Oye, porque hay un problema que no está resuelto, ¿no? Y verdad que
todos los co-players no nos están haciendo bien, tiene que haber una forma de llegar
a eso, ¿no? Y yo sé que puedo poner todo mi esfuerzo y empeño y al final es lo que
me comprometo, tampoco me comprometo a encontrar la piedra filosofal, pero si yo tengo claro
qué es lo que estoy trayendo encima de la mesa, es lo que voy a ser transparente luego
en todo el mundo, no voy a esconder mi miedo, porque realmente los miedos son infinitos,
o sea, me voy a equivocar en algo en tu market, me voy a equivocar con lo siguiente recruitment
que haga, igual no levanto pasta y bueno, pero yo sé que tengo algo, una motivación
que a mí me ha llevado, me genera suficiente pasión para decir, voy a dedicar mi tiempo,
mi esfuerzo, mi energía a resolverlo. Y yo con eso he conseguido jugar, ¿no? Luego,
bueno, vas generando certidumbres y también el miedo. Bueno, aparece nuevos miedos, siempre
hay miedos.
Y dos cosas de lo que has dicho tú ahora, una es el optimismo, el optimismo te quita
el miedo, o sea, al final un emprendedor tiene que ser optimista, yo no me imagino
un emprendedor que no sea optimista, o sea, son sinónimos para mí.
Sí, pero ¿qué es optimista? ¿Tendrás momentos de decir, ostia?
No, no, tienes miedo, tienes dudas, pero eres optimista de naturaleza, sino lo que
es imposible, absolutamente imposible. Y la segunda cosa que tú lo has medio pasado
por encima, pero has dicho, ¿no? Yo puedo dormir o no sé cómo lo has dicho y lo estás
pensando, al final el compromiso y esto lo digo con una cosa, lo ato, con una cosa que
decimos muchas veces en el pitch, es tú tienes que garantizar mi opinión como emprendedor
que te vas a dejar la piel. Cuando viene un emprendedor aquí, a pedir dinero, inversión
que nos ha costado sudor y sangre de ahorrar y no ha dejado su trabajo, dices, oye, veta
tu casa, o sea, tú no dejas, no arriesgas ni tu trabajo, tu estabilidad financiera en
casa y yo tengo que arriesgar un dinero que me ha costado un montón de ahorrar ni de
coña. Ahora si tú dices, oye, yo me voy a dejar la piel, puede que vaya a cero, lo
más probable es que vaya a cero. No hay ningún problema en decir esto porque es que
si no dices esto eres dilucional, no eres racional, pero yo me voy a dejar la piel y
creo que voy a conseguir algo, oye, eso duerme tranquilo. Yo creo que esto te quita
al miedo, saber que tú te estás dejando la piel, creo que es muy importante.
Por favor, hay otra pregunta por ahí. Sí, gracias. Tenía dos preguntas, una era respecto
a los fundadores. ¿Cuán es muy importante hacer un equipo de fundadores sólido? Hace
tiempo leí un libro de Disciplined Entrepreneurship, creo que es algo muy bueno para todos los
que quieren iniciar este trabajo, y hablaban de tener la idea, tener un skill o tener
las ganas, la actitud. Pero también es cierto que cuando te encuentras en el medio, pues
a veces priman los protagonismos, el ego, como dijiste. Entonces, ¿cuál es la receta
si hay alguna para tener un equipo que sea sólido en el tiempo? Porque al final del
día es el equipo el que, como tú dices, va a solventar ante los inversionistas. Es
la primera pregunta. La segunda era el primer round. Escuché un podcast hace unos días
tuyo en tu tercer round, que fue fundamental mostrar una gráfica pasada respecto a lo que
ofrecías y un comparativo respecto a lo que cumpliste, fundamental. Pero eso en el primer
round no tienes. Entonces, sé que hay muchos approaches para como enfrentar un pitch inicial,
pero en tal caso, ¿cuál serían sus consejos? Lo más importante que un equipo de startup
nuevo que se enfrente a un grupo de inversionistas, ¿qué debería tener como mínimo en esa
presentación? Gracias.
Empecé por esta. A ver, yo creo que cuando vas a levantar la primera ronda, tienes las
cartas que tienes y son con las que juegas. No te puedes inventar cartas nuevas. Si no
tienes métricas, ¿qué vas a enseñar al inversor? Ahora, las cartas que tienes más
vale que las pintes lo mejor posible, porque es en lo que va a confiar el inversor para
meterte el dinero. Nosotros, la verdad, íbamos con mucha suerte. Acabamos de salir de factorial
y esto es una carta con cómo va factorial. La verdad es que nos funciona muy bien y
logramos conseguir mucho interés. ¿Qué necesita haber un inversor en la primera ronda? El
equipo. Al final, es lo que se cree. Si tú consigues convencer que con este equipo vas
a conseguir construir un producto, construir una empresa que ataca un mercado que es suficientemente
relevante para el inversor y esto casi es lo de menos, van a invertir en ti, pero tienes
que comenzarles y es cuestión de hablar con tantos como puedas.
Sobre esta pregunta, antes de ir a la otra, el inversor, una de las cosas que más busca
es confianza, porque va a sumir riesgo por naturaleza y lo que quiere minimizar es el
riesgo en el equipo emprendedor. Tú lo puedes demostrar cuando estás en un estadio más
avanzado, puedes demostrar confianza diciendo, digicaría esto, lo he hecho o más o menos
lo he hecho, eso te da confianza, pero si acabas de empezar, puedes decir, oye, mi empresa anterior
o mi proyecto anterior quise hacer esto y lo hice. Al final, es demostrar que sabes hacer
cosas y que lo que dices lo haces, más o menos con aprendizajes y con tal, pero es generar
esa confianza y eso depende, en el caso de César, pues mi empresa anterior quería hacer
esto y lo hice, en esta noche o nada todavía, no pasa nada, ya es el estadio en el que está.
¿Visteis el tweet de alguien que dice, ex emprendedor, hay ex empleado de Stripe,
levanta una ronda de 25 millones de euros con un notion a medias, el mundo vuelve a la
naturaleza. La naturaleza vuelve a su curso. Esto es lo que pasaba hace un par de años,
ahora pasa menos esto, ahora cuesta más levantar rondas.
¿El primer de que era un notion o no? Era un notion. Pero luego ya.
Bueno, es que Stripe factoria es casi lo mismo. No, pero sí, teníamos una idea de
producto muy clara, teníamos un prototipo construido para demostrar que éramos capaces
de construir ese tipo de productos, y además lo habíamos hecho en tiempo record, que era
nuestro otro asset, que vamos muy, muy rápido, desarrollando producto de calidad.
Qué buena venta. La primera pregunta era sobre los fundadores.
Sí, a ver, los fundadores, también es que no hay receta, o sea, muy difícil. ¿Cuál
es la receta para encontrar tu pareja? Pues hay gente que la tiene. Yo no. Y con fundador
tampoco, o sea, al final, es como esta persona, cómo te imaginas trabajando intensamente,
yo con este hombre, cómo me imagino trabajando en situaciones de tensión, no sé, cómo nos
vamos a cuando nos peleemos, cuando alguien quiere hacer una cosa y el otro la otra, cuando
alguien se acuse al otro de no trabajar suficiente, cómo nos lo vamos a tomar. Yo creo que al
final es muy difícil establecer un framework para eso, pero sí que tienes que ver que
te apetezca pasar tiempo con esa persona. Qué bonito lo que te digo. Y que veas que
tengas... Más nos vale, porque pasamos mucho tiempo juntos. Y que puedas tener cierta generosidad
también, ¿no? Con otra persona decir, oye, pues paciencia, flexibilidad, ¿no? Porque
va a venir de todo tipo. En mi experiencia haber trabajado juntos ayuda mucho, de una
forma u otra. O sea, verse en un contexto profesional, ser amigos o ser familia, puede
ser bueno, en mi caso somos amigos de antes de haber empezado la compañía, tanto con
Bernat como con Pau, pero habíamos trabajado juntos, ¿no? Sabíamos cuál era la forma
de trabajar, la manera de solucionar problemas, ¿no? De generar tensiones, de gestionar tensiones,
no de generar tensiones. También las generamos. Pero yo creo que esto ayuda mucho. Pero bueno,
luego hay solo founders que cambian el mundo. Yo no hubiera hecho nada solo, porque haces
así y así, y así, y así. Cuando estás aquí, más vale que haya alguien que te levanta
y que te cubre y que te tal, ¿no? Pero cada uno es diferente. Entonces, esto es muy personal.
Venga, alguna pregunta más. Sí.
¿Qué opináis y qué importancia le dais a crear la empresa en España? Por ejemplo,
cuando tenemos otras opciones como crear un LLC en Estados Unidos, Estonia, del impuesto
de sociedades al cero por ciento, Portugal aquí al lado dando beneficio. ¿Vosotros
lo habéis creado aquí? ¿Por qué lo recomendáis? ¿Qué importancia tiene?
O sea, cuando te lo planteas, en clave a qué te lo planteas, ¿no? O sea, ¿qué es lo que
te da miedo? Hay mucha gente que le preocupa mucho la fiscalidad y ese tipo de cosas, que
dice, joder, vaya problema de ricos. No sé lo que te espera, entre medio, o sea, yo
creo que tiene que estar ahí donde estés, donde esté la mayor parte del equipo, donde
esté la actividad. Es lo que tiene sentido para facilitar las cosas. Luego, antes era
mucho más importante estar cerca de los inversores, porque había un pool de inversores en Estados
Unidos que no se atrevía a invertir fuera con otras jurisdicciones y tal, pero yo creo
que esto está totalmente superado. Entonces, yo creo que lo que te va a facilitar mucho
la vida es eliminar la burocracia al máximo, tener la estructura más simple y más cercana
y que te permita generar actividad rápido y siempre luego puedes redomesticar, puedes
mover la sociedad en otro sitio. Es un trámito caro, pero no caro, no sé.
Un trámito. Hay un perro. Hay más de un perro. Mi opinión, ¿eh?
Pero que nosotros nos estamos encontrando ahora. Cuando tú creas la sociedad en España,
si quieres acceder a business angels internacionales, tienes que tener en cuenta que la burocracia
para ellos va a ser grande si no no ha invertido antes en España, porque tiene que tener un
nif español. Entonces, tienen que pasar por todo ese proceso burocrático con una asesoridad
aquí, con la administración y esto lleva tiempo. Nosotros hicimos la compañía aquí
en España y es lo que nos hemos encontrado. Más allá de eso, la verdad que te simplifica
la burocracia un montón, pero al final si vas a tener empleados aquí, pues ya tienes
la sociedad, no tienes que montarte la historia de Estados Unidos y luego la subsidiaria,
¿no? Que hay que hacer aquí en España. Ahora, si no vas a ir con inversores extranjeros,
los fondos son bastante más flexibles con esto y quizás ya han invertido en España,
los business angels, la verdad que es una putada. Sí, yo en mi vida pasada en RedBooth
conseguimos, o sea, en Europa no había visis que supieran lo que era el sofras a service
o había muy poco, y los únicos inversores que sabían lo que era el sofras a service
estaban en Estados Unidos, en Silicon Valley, y dijeron, ni de coño invierto en una cel
española. Nos vimos obligados para conseguir la ronda, arredomesticar la empresa. En medio
del proceso fanraising, que es el peor momento, porque seguramente necesitas la pasta, eso
llevó un montón de tiempo, lo hicimos mal, fuimos, fuimos pioneros, que nunca es buena
idea con temas de compliance ser pionero, y la verdad es que, o sea, lo hicimos, pasó,
pero nos pegamos un poco de hostia con el tiempo y el dinero que perdimos. En Factorial
fuimos bastante tozudos, a principio, porque no optimizamos con problemas futuros, optimizamos
con hoy y vamos a validar si hay un problema en el mundo, si lo sabemos solucionar, y con
una SL lo hacíamos más rápido y más barato, con lo cual hicimos esto, porque siempre
optimizar por el sobrevivir con una startup. Y cuando luego llegó la serie A, que la hizo
un inversor americano, hubo un momento de duda, de nos apretar un poquito para decir, oye,
estáis en el agüerno, ¿no? Ups, no te lo he comentado esto, no somos una serie española.
Ok, tal, y conseguimos salvarlo y hicimos la ronda. En la serie B fue menos esto, en
la serie C ya no ha salido esto, ¿no? Pero una anécdota que no te he contado, un inversor
que conozco muy bien americano, me pregunté y dice, oye, el attitude es una empresa española
americana, y antes de contestarle me dijo, juro por mis muertos que nunca más en mi vida
voy a invertir en una empresa española, me dijo este inversor, porque cada vez que
en Factorial tenemos que hacer algo, no saben lo que es un notario de los americanos, entonces
tienen que ir a un sitio que no saben para qué sirve, hacer una cosa, luego hay un
concepto que es la postilla de la Aya, que suena muy medieval, donde un papel viaja,
tarda días, cuesta una fortuna y luego acaba llegando aquí a un notario por un sistema
como un fax arcaico que tienen, cuesta dinero, tienen que hacer niffs, tienen que presentar
impuestos, tienen... Hay un montón de cosas que los americanos cuando hacen inversión
firman un docusign y hacen una transferencia, en 5 minutos está cerrado, y aquí en España
tenemos que hacer unas cosas rarísimas, y la verdad es que genera mucha fricción, y este
inversor... Genera fricción, pero la gente no deja de invertir por eso. Te enseño luego
el whatsapp que me mando este americano, no sabes quién es, porque me juro por sus muertos
que nunca más iba a invertir en una empresa española. Voy buscando cómo hacerla. O sea,
legalmente española, que le está encantado en invertir en una empresa española y superando
desde España, pero lo que quieras hacer un docusign y una transferencia toma por saco.
Somos un ecosistema de Startups Tech de Barcelona, creadores de Camalún, Kipu y Factorial,
entre otras. Ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de co-working a startups y organizamos
eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad. Desde idnickfund, invertimos
en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios. Te esperamos.