Bienvenidos a la tertulia de Irne.
Hoy estamos con César Miguel Áñez y Pedro Buerbaun.
Buerbaun, sí.
Complicadísimo tu apellido.
Es jodido, es muy jodido.
Hoy no está Romero, porque está enfermo.
Está en la cama, jodido.
Pero bueno, está Pedro,
que en menos de un año ha conseguido tener
cien veces más tracción que nosotros.
Menos nicho.
Menos nicho, ¿no?
Sí, sí.
¿Cuál es la clave para superarnos de tal manera?
A ver, yo creo que es una buena estrategia
y después simplemente funcionar,
porque creo que hay muchas personas hoy en día
interesadas en marca personal.
O sea, es algo que veo mucho,
que me preguntan, me piden consejo constantemente.
Pero luego hay perfiles que lo hacen todo muy bien
y simplemente no funcionan.
¿Por qué?
No dan con la clave, no lo sé.
O sea, hay personas que supongo que conectan mejor con otras
y perfiles de personas que simplemente no funcionan.
No los quieren escuchar, no dan con la tecla, no lo sé.
¿De qué va tu contenido?
Joder, de todo un poco.
A ver, yo esto aquí me siento en un podcast bastante serio
comparado con lo que estamos acostumbrados,
pero es muy variado.
O sea, ayer teníamos a Jesús de City Rocket, por ejemplo.
Hemos tenido a Juan Ramón Rayo,
pero de repente traemos a una señora que dice
que los gallos violan a las gallinas
y a alguien que dice que es alienígena
y ha vivido en otros planetas.
Entonces, un poco de todo, según.
¿A Bascal también?
También lo tuvimos, sí.
Los invitamos a todos, que conste,
y solo quiso venir a Bascal.
¿Por qué pasó eso?
¿Por qué solo quiso venir a Bascal?
Pues no tengo ni idea.
Ni idea, la verdad.
O sea, era tiempo de elecciones.
A mí no soy muy fan de la tele en general.
No me gusta.
Y digo, a mí no me importaría darles espacio aquí
a todos los partidos políticos
para que vea los debates.
Y es como, venga, que te quedan 10 segundos,
que te quedan 15 segundos.
Y como ajustando el discurso al milímetro.
Sí, es un poco complicado.
Ya, es una putada.
Tenemos que pasar un sitio de novato.
Sí.
Y como que, bueno, decía en mi podcast
que no tenemos límite a nivel temporal.
O sea, me da igual.
Hemos tenido podcast de cuatro horas,
podcast de una hora.
No, no me importa, ¿no?
Entonces digo, que vengan aquí
y expliquen lo que consideren relevante.
Pero solo vino él y, bueno, Roberto Vaquero,
otro de Frente Obrero.
Que él es muy, bueno, es comunista.
Tal cual.
Vale.
Oye, tú empiezas con un negocio
de gofres con forma de polla.
Ese es el segundo, sí.
Ah, vale.
¿De dónde sales?
¿Qué es lo primero que haces
en el mundo de los negocios?
Lo primero que hago es, o sea, empiezo...
Primero te cuento la historia muy resumida
y luego, si quieres, profundizamos.
Empiezo con una heladería.
Yo venía de vivir en Canarias.
Yo soy de Tenerife.
Y en Los Ángeles.
Entonces, bueno, pues ahí se come helado todo el año.
Hace calor prácticamente todo el año.
Y luego, pues, monto una heladería en Madrid
de forma muy impulsiva.
Nunca había estado en Madrid.
Llego a las dos semanas, cojo un local
y digo, quiero montar este negocio.
Monto el negocio y de repente veo
que se acerca el invierno.
Y digo...
Un momento, un momento.
O sea, montas una heladería de forma impulsiva.
Sí.
O sea, hace falta un capital inicial.
Sí, era un MVP la heladería.
O sea, los muebles estaban hechos,
las máquinas de segunda mano,
la reforma la hice yo mismo.
Todo era muy que se caía a pedazos.
O sea, estaba muy mal hecha.
Y luego, a medida que va dando dinero,
voy reinvirtiendo y voy mejorando la heladería.
¿Por qué una heladería?
Porque, a ver, no era un negocio...
O sea, nunca lo consideré un negocio de hostelería,
sino un negocio de redes sociales.
Yo aquí tendría 19, 20 años.
Y yo veía que las chavalitas de mi edad
iban a lugares de comida
a sacarle fotos a la comida.
Entonces, digo, voy a montar un negocio,
o sea, un producto que sea digno de sacarle fotos.
Y eran unos helados rodeados
de una nube de algodón de azúcar.
Y después tenía, pues, puse...
Acabé poniendo un neón en la pared.
El local lo hice lo más Instagram-friendly posible.
Y, bueno, y se fue viral.
O sea, el negocio fue viral.
Y la pollería realmente es la misma esencia
en un frasco diferente.
Se me ocurrió esa idea.
¿Cuánto inviertes en eso?
Pero tú tienes 19 años.
Ahí tendría 20, creo.
20 años.
Y dices, voy a coger un local
y montar una heladería.
¿Cuánto te cuesta todo esto?
7.000.
7.000 euros.
Prácticamente nada.
O sea, era lo mínimo posible.
Bueno, 7.000 euros.
Un chaval de 20 años ya...
Bueno, yo trabajé antes de eso
en una startup de fintech en Londres.
Estuve allí un año.
Y nada, era de micropréstamos.
Ahí ahorré...
En Londres ahorré bastante, la verdad.
Vale.
Y poco más.
Y una moto que tenía, que la vendí.
Y vendiste la moto.
Sí.
Vale.
Literalmente.
Seguiremos con este tema de vender las motos.
Vale, entonces...
Montas la heladería.
Exacto.
Y luego...
Y funciona.
Sí, funciona.
O sea, vienen los clientes y todo el mundo sale por la puerta, empieza a sacarle fotos al helado,
se hace viral en redes sociales, hace ruido en medios de comunicación, salió en L, en Vogue,
salía en revistas de moda un helado.
Porque venían las influencers a sacarle fotos, o sea, lo que era el objetivo inicial se estaba cumpliendo.
Y...
¿Cómo validaste que esto pasaría?
O sea, ¿era intuición pura?
Intuición pura.
Intuición pura.
Y claro, yo iba...
Todo lo que generaba la heladería de beneficio lo iba reinvirtiendo en la propia heladería.
Y claro, se acercaba el invierno y yo decía, a ver, aquí hace mucho frío en invierno,
esto no es Canarias ni Los Ángeles.
Necesito alguna opción creativa, necesito causar el mismo efecto,
pero durante el invierno, necesito algo creativo con palomitas, con crepes o con gofres.
Y ahí es donde se me ocurre, medio en coña, que se lo diga a un empleado que tenía allí,
le digo, ¿tú te imaginas que hiciéramos gofres con forma de polla?
Y se me quedó la idea en el subconsciente durante cinco o seis meses
y un día pasé por Chueca, vi un mini local y algo me dijo,
todo el mundo va a hablar de esto, consumas o no consumas,
vas a pasar una foto por el grupo de WhatsApp, lo vas a criticar o te va a encantar
y el hate al final es algo muy monetizable también.
Lo he descubierto con el podcast.
¿El hate?
El hate.
¿Se puede monetizar?
Sí.
Porque al final alguien que te hatea te expone públicamente a toda su audiencia.
Puede que porque tengan un perfil similar de personalidad,
el 80% de su audiencia esté de acuerdo con el hate,
pero se lo está exponiendo también a un 20% que dice, oye, pues a mí no me parece mal.
Entonces yo durante la, cuando abrí la pollería recibía amenazas de muerte,
todo tipo de insultos, te vamos a ir a buscar.
¿Amenazas de muerte?
Sí, sí, de todo, de todo.
Estás, estás, eres una malísima influencia para la sociedad, no sé qué, los niños.
Y yo decía, mira, yo he montado un negocio para vender y estamos vendiendo.
Somos virales al tercer día.
O sea, teníamos 20.000 seguidores en Instagram al tercer día de abrir.
Fue instantáneo.
¿Colas en la calle?
Tres horas de cola.
¿Tres horas de cola?
Tres horas de cola.
A mí se me caía la cara de vergüenza cuando los, yo estaba atendiendo en la tienda al principio,
claro, y les preguntaba, oye, por curiosidad, ¿cuánto llevas esperando?
Y me decían, no, tres horas.
Tres horas.
Y yo, hostia.
¿Cómo se hace un gofre con forma de polla?
Pues...
Es una pregunta muy tonta, pero...
¿Eh?
O sea, ¿había moldes ya hechos con esta forma o los hicisteis vosotros?
Tuve que mandarlos a hacer.
No me preguntes de quién es el molde.
No, y bueno...
¿Quién te mandaba las amenazas?
Todo tipo de personas.
O sea, las recibía por Instagram y a mí me daba exactamente igual.
A mí las leía.
O sea, estaba muy, muy ocupado.
Estábamos totalmente desbordados en esa época.
O sea, a mí me pasó el negocio como un tsunami por encima.
De decir, oye, necesito personal, pero es que no tengo tiempo para buscar personal.
Tengo que hacer las fotos, llevar las redes sociales, ir a por cambio, ir a por papel de datáfono.
Los proveedores le rompíamos el stock a todos.
Horrible.
Horrible.
Se nos acababa todo.
Es el concepto de morir de éxito, ¿no?
Sí.
Pero sobreviviste.
Es que lo sobrellevamos todo con humor.
O sea, se nos acababan las cajitas y le decíamos, venga, pues toma, llévatela en la boca, que no tenemos cajitas.
Y la gente se descojonaba viva y se iba encantada de allí.
Entonces era, pero es que se nos acababa todo.
Los proveedores me decían, oye, es que no tengo más.
Yo traigo la masa para hacer gofres de Italia.
Dice, y tú me estás consumiendo más harina, más mezcla, que otra franquicia.
O sea, una cadena de franquicias que tengo que tienen 21 establecimientos.
Porque, claro, era un producto que lleva más cantidad que un Babel Waffle, por ejemplo.
Y había un show, ¿no?
Aparte de, o sea, te decían cosas, ¿no?
Sí, y a día de hoy también.
O sea, es una experiencia.
¿Cómo es la experiencia?
Pues te dicen de todo.
Te sacan los colores.
¿Sí o no?
Sí, sí, sí.
Y eso la gente lo graba y lo publica.
Claro, lo graba y esto es lo que se va viral.
Porque de repente, el otro día, había un clip viral que tenía como 6 millones de visitas.
Una chavalita de 17 años que trae a su abuela y la abuela le empiezan a hacer el show y se queda alucinando.
Y bueno, es carne de contenido viral.
Hostia.
Entonces, ¿cómo escala esto?
Luego, ¿qué pasa con esto?
Vale.
Aquí, yo siempre le decía a Frank, que es mi mano derecha, le decía, yo creo que esto va a durar un año y un embarazo.
Le decía siempre, no va a llegar ni a dos años porque al final nosotros vivimos de la novedad y la novedad no dura para siempre.
Entonces, yo esto, meto una persona que, llámalo CEO, director, como sea, que coge las riendas y le digo, mira, abre todas las tiendas que puedas.
Porque, literalmente, recuperamos la inversión inicial a los 3, 4 días.
Porque, claro, tú abres un local donde vendes poke o donde vendes sushi y poco a poco vas fidelizando a una clientela, vas construyendo una cartera de clientes.
Entonces, las ventas van creciente poco a poco y vas ganando en rentabilidad.
Nosotros, nuestro récord de facturación eran los… el primer, el segundo día era récord de facturación.
La estructura era muy ligera, montar una tienda nos costaba 12.000, 13.000 euros en un baño María, gofreras, un mostrador, era muy sencillo.
Y, claro, si el día que vas a abrir, todos los medios de comunicación están allí, tienes tres horas de cola en la puerta y el primer día estás haciendo 5.000 euros a un margen brutal, se recuperaban enseguida.
Entonces, el director era, oye, vende franquicias…
¿Qué director?
Uno que…
¿Contrataste?
Sí.
Bueno, director, una persona, un gerente, un CEO, como queramos llamarlo.
¿Cómo lo encuentras?
No es nada fácil encontrar un…
No, pero ya estaba todo muy establecido, era muy sistemático, las tiendas…
¿Tú lo escalaste hasta cierto punto? ¿Hasta qué punto? Sin director.
Abrir tres tiendas o algo así.
Entonces, encontraste el modelo replicable, entonces contratas a un director.
Sí, era muy sencillo y además a mí me aburría y no me hacía ni siquiera ilusión.
Y yo también hago… o sea, el tema de los negocios para mí son como un deporte, algo que hago por diversión, que me gusta hacer.
Mi nivel de vida nunca cambió en ningún punto, seguía haciendo los mismos planes, con las mismas personas, todo exactamente igual.
Y simplemente estuve al mando hasta que abrimos tres tiendas y dije, yo no quiero estar abriendo más tiendas.
Además que yo creo que esto le queda un año y medio de potencial.
La escalabilidad es muy limitada porque es un negocio que se canibaliza.
Ya o ya puede tener cinco establecimientos en el centro de Madrid.
Tú puedes tener uno porque si abres otro, te robas a tus propios clientes ya, porque te vienen a buscar.
Vienen, oye, la tarde del miércoles vamos a vivir la experiencia a la pollería y vamos cuatro personas.
Los cuatro del máster o del crossfit.
Y el tema es que una vez lo has hecho una vez, ¿vuelves a hacer el mismo show?
¿O es muy oportunístico, transaccional?
¿A qué te refieres con el mismo show?
Con la repetitividad de los clientes.
La repetitividad.
O sea, tú compras un gofre, ¿vuelves otra vez?
Lo que pasa es que los clientes se lo pasaban tan bien y alucinaban tanto que se convierten en embajadores.
Es decir, vengo con los del máster.
Los del máster se lo pasaron fenomenal, dijeron.
Esto es surrealista.
Pues ahora quiero traer a mi prima que viene de Berlín con dos amigas.
Y ahora, como se lo pasaron tan bien, entonces la gente como que se siente orgullosa
de traer a otras personas a vivir la experiencia.
Y nunca viene un cliente solo.
Siempre los conviertes en embajadores cuando se lo pasan bien.
Pero llega un punto de saturación.
Pero esto no dura toda la vida.
Hay un momento donde ya la gente ya conoce la pollería, ya sabe cuál es el show.
¿Entonces qué?
Y lo han visto mil veces en internet.
Entonces, yo digo, a ver, son negocios que dan el boom inicial y luego hay tiendas que se estabilizan en rentabilidad.
Otras que no.
Se cierran.
Dinero al bolsillo y otra cosa, simplemente.
Entonces, en ese punto, mucho antes de escalar hasta el punto más alto, yo digo, yo me voy a salir de aquí y me voy a dedicar a hacer otras cosas.
Y aquí es donde tuvo cierta importancia este podcast porque me dio el Ignite.
Me encendió el único que ha pillado el nombre profundo de Ignite.
No, pero me dio esa chispa que de repente cae en un charco de gasolina y dije, wow.
Ahí intenté un negocio, intenté abrir una cadena de minimarkets y lo abrí tres tiendas y dije, no, esto no quiero hacerlo más, no me gusta.
Y dije, voy a intentar ir por la vía e-commerce.
O sea, acostumbrado a un negocio físico, el tener un coste, saber cuál es el coste de adquisición de un cliente.
O sea, lo que te cuesta hacer una venta y saber cuál es tu margen, que lo ves en números, en tu Shopify.
A mí me parecía brutal decir, joder, hago una campaña de marketing y sé cuál es el resultado que yo escuché hace poco.
Pero en la pollería no. En la pollería no había campaña de marketing.
Ninguna.
Había ubicación y punto.
Sí.
Y la gente ya hacía de embajadora.
Y redes sociales, exacto. De hecho, Facebook no nos dejaba promocionar nada, estábamos baneados.
Pero claro, las acciones, o sea, yo tengo entendido que tienen ustedes un autobús de Factorial por aquí, ¿no?
Circulando.
Ah, un autobús de Factorial, ¿no?
Una campaña de medios.
Sí, sí.
O sea, una campaña de autobuses, sí.
Ah, vale.
En Barcelona, Madrid.
Entendí que era...
Pero no es nuestro el autobús.
No, no, claro, claro.
No, pero entendí que tenía uno solo.
Pero claro, no pueden medir el retorno de esto.
No.
Claro.
Entonces, a mí esa idea del e-commerce me gustaba.
Entonces, empiezo a trabajar poco a poco las marcas de e-commerce.
Y un día, en este podcast, creo que lo comentó Jordi, ¿no?
Comentaba como Mr. Beast, de repente, había abierto 300 hamburgueserías bajo su marca.
Y que tenía también marcas, no sé, de chocolate, de cereales, de todo.
Y empiezo a profundizar y digo, joder, Kylie Jenner, billonaria más joven de la historia.
Una marca de maquillaje.
Digo, Conor McGregor vende su marca de whisky por 500, 600 millones.
Y me empiezo a dar cuenta.
Y ya todo lo veía así.
Y decía, es que el recurso más escaso del siglo XXI es la atención de las personas.
Y ya lo veía todo así.
O sea, se rumoreaba que Apple quería comprar Peloton.
Y yo ya me emparanoyé un poco y decía, claro, es que quieren la atención en los 45 minutos que estás en la cinta.
También quieren tu atención.
Y ahí decidí empezar el podcast.
Que empieza un poco como decir, oye, es una ventana, me apetece hacerlo, es un hobby, una excusa perfecta para conocer un montón de gente interesante.
Y el podcast desde el minuto uno explota y funciona muy, muy bien.
Muy, muy bien.
O sea, es vertical el gráfico de crecimiento que hemos tenido este año.
Y de repente digo, a ver, pues, si esta estrategia de contenidos que he diseñado,
porque obviamente tenía su ingeniería detrás, digo, si ha funcionado con el podcast,
¿por qué no iba a funcionar tan bien haciéndolo con marca personal?
Déjame hacer doble clic en la ingeniería detrás.
¿Cuál era la ingeniería detrás?
Claro, yo de repente me doy cuenta que las redes sociales están funcionando como un embudo.
Que llega TikTok y de forma disruptiva cambia el juego por completo.
Y que el resto de plataformas empiezan a imitarlos.
Entonces, y todas empiezan a hacer contenidos verticales, clips rápidos, verticales.
Y digo, vale, esto es un embudo.
Estos clips democratizan la viralidad porque llegan a muchísimas personas.
De repente alguien sube un vídeo de su perro intentando follarse un peluche
y tiene 20 millones de visitas con un perfil recién creado.
Y digo, antes para tú tener toda esa exposición tenías que salir en fotos con María Pombo o con Cristiano Ronaldo.
O sea, era un asset real tener 100.000 seguidores en Instagram.
Hoy en día es muy sencillo.
Entonces, digo, vale, es un embudo.
Cuando alguien te ve muchas veces en TikTok, no genera una relación contigo.
Entonces, de ese contenido tan repetitivo, vertical,
te lo tienes que llevar a una plataforma donde construyen una relación contigo.
¿Qué es su Instagram?
Formato largo, no.
Bueno, Instagram también, a través de Stories, pero sobre todo YouTube y Spotify.
Porque les haces compañía al público.
¿En TikTok no?
En TikTok no.
Es muy promiscuo el TikTok.
Sí.
Yo puedo ver mil clips de este podcast y nunca sentiría que los conozco.
Pero yo cuando estaba hablando con ustedes ahora aquí detrás,
yo digo, yo llevo dos, tres años escuchando este podcast.
Yo los conozco.
Es muy bizarro esto.
De alguna forma, claro.
Y a mí cuando me paran por la calle, la gente me saluda como si fueran mis amigos de toda la vida.
Yo los noto.
Y dice, claro, es que si me haces, te hago compañía en el coche todos los días,
en el gimnasio, cuando sales a caminar, cuando estás recogiendo tu casa.
Y normal.
Y vienen en las discotecas y me dicen, oye, Pedro, ven que te invitamos a no sé qué.
Y digo, tío, no te conozco.
Pero si me invitas, bien, ¿no?
Y no hay un contenido que empiece a crecer, ¿no?
O sea, desde el primer día.
Tú haces el primer podcast.
¿Quién fue el primer invitado?
¿Él?
¿El primer invitado?
Primer invitado, Pablo España.
No, no es conocido.
No sé quién es.
¿Tú lo conoces?
Ah, porque haces así con la cara, parece que lo conozcas.
Pablo España.
No, no, o sea, fue alguien...
No, no tiene muchos seguidores.
¿Y la gente empezó a compartirlo?
Sí, era sobre todo...
Se empezaron a viralizar los clips.
Entonces, ¿por qué?
¿Qué tipo de clips?
¿Qué era?
Eran clips...
A ver, yo al principio del podcast, esto he dejado de hacerlo,
pero mientras hacía el podcast, tenía todo el rato...
O sea, antes de empezar el podcast dije, vale, ¿cómo funcionan los algoritmos?
¿Qué premia?
Premia la retención, premia que se paren a verte, premia que lo compartan,
premia que comenten.
Es lo que más premia.
Entonces digo, necesito...
Tengo dos, tres segundos para tirar un gancho.
Entonces yo, mientras estaba grabando el podcast mentalmente, decía, vale, te tiro el gancho aquí.
Por ejemplo, tuvimos un Medium que se fue muy viral.
Entonces yo podría haberle dicho un clip muy viral, este es un ejemplo,
pero que fue, o sea, a conciencia durante el podcast.
Yo le podría haber dicho, oye, ¿cuánto va a valer Bitcoin en 2030?
Pero claro, yo digo, no, necesito un gancho en los dos primeros segundos.
Y le digo, te ganas la vida leyendo el futuro.
¿Cuánto va a valer Bitcoin en 2030?
Entonces, claro, el que está en TikTok, como el traga perra.
Tú, tú, tú, de repente.
Te ganas la vida leyendo el futuro.
Te paro.
Entonces, al principio del podcast, como necesitábamos ese crecimiento,
yo sí estaba continuamente lanzando el anzuelo pensando en el clip.
O sea, estás pensando en el clip, en la intro del clip,
pero luego el otro se tiene que enganchar,
te tiene que decir algo interesante, ¿no?
Sí, pero sí.
Que no siempre pasa.
Claro, pero si el hook es suficientemente bueno,
por lo menos se te paran.
Y luego, pues ya si te mojas un poco,
también la gente se lía un poco más en los comentarios.
O si traes la selección del invitado, pues también es relevante.
Y luego, bueno, a medida que empiezas a coger volumen,
llega un punto que te apalancas en los seguidores de tus propios invitados,
porque ya te...
¿Cuáles son los invitados que te han hecho la diferencia?
Aparte de Abascal.
¿De viralidad?
Sí.
Y Abascal no ha sido el más viral, ¿eh?
No podría decir ninguno.
Es que han sido muchos muy virales.
O sea, probablemente llevamos ahora 57, 58.
Yo diría prácticamente 35 han sido muy virales.
¿Y el que más?
El que más fue uno que grabamos hace un mes o dos meses.
Conspiranoía pura y dura, cuatro horas de podcast.
Pero se inundó internet de eclipsos.
O sea, hablaba de los reptilianos, que si la Tierra es plana,
que si el 11S era una farsa, todo.
Todo lo que te puedas imaginar.
Que si la reina de Inglaterra está viva y es un reptil
que viene a comer niños desde la luna.
Y tú te mantenías serio.
Tú en tus vídeos, por cierto, estás muy serio, ¿eh?
Sí.
Eso forma parte de la marca personal.
Eso es una marca personal, pero porque trato temas serios también.
Bueno.
Considero.
Este clip va al TikTok.
Sí.
¿Y luego qué hace la gente con él?
O sea, ve este clip del reptilianos y se suscribe.
Sí.
Y empiezan a comentar.
Les da curiosidad.
Porque el tema es que cuando tú obtienes...
Esto es como el libro este de Gary Vee.
Jab, jab, jab, hook.
O sea, cuando tú ves un clip una vez, no te vas a ver el vídeo de YouTube,
el vídeo completo.
Pero cuando te salen 25 clips del mismo podcast,
dices, joder, ya me da curiosidad, voy a ir a YouTube
y acabo viendo el podcast completo.
Y luego, joder, pues me gustó el podcast.
Me suscribo.
Y la semana que viene veo otro y también me gustó y acabo...
Y acaban ahí.
Y acaban ahí.
David, apunta, ¿eh?
Todo esto.
Y luego, ¿cómo evoluciona?
O sea, esto empieza hace un año...
Sí.
Y dices que viste el podcast de Indy, ¿eh?
O sea, viste el podcast de Indy y entonces decides montar el podcast.
No.
O decides montar el negocio.
No, no, no.
No le falta pedirle royalties ahora.
Claro, claro.
Cuando te di la idea...
No, no, a ver, no les puedo dar tanto equity del mérito.
Pero, no, a ver, lo que pasa es que a raíz del comentario
de que Mr. Beast tiene un montón de negocios es donde empiezo a profundizar y digo,
claro, es que lo...
O sea, hace décadas, el siglo pasado, las grandes fortunas, los magnates,
eran los que controlaban el ferrocarril, el petróleo, el trigo, las grandes industrias.
Y digo, es que a día de hoy, los monstruos, Facebook, etcétera, son los que controlan tu atención.
Y digo, en lugar de darle tanta caña, por ejemplo, a construir un e-commerce,
igual es más fácil primero construir una comunidad, viendo que esto tiene tracción y funciona.
Y luego, cuando tienes una comunidad, o sea, a día de hoy es muy fácil cualquier proyecto que intente hacer.
Entonces, ¿cómo vas de la marca, de una marca, de una idea, de algo que es catchy, a la marca personal?
¿En qué sentido?
O sea, ¿en qué momento decides voy a hacer una marca personal con tu nombre y apellido?
En el momento que veo que el podcast funciona.
Porque digo, es lo mismo, es la misma estrategia.
Empiezo a subir clips, estos que...
Donde dices que es algo muy serio, se empiezan a viralizar, se van a YouTube,
y acaban entre YouTube, el podcast.
En YouTube es más contenido de valor, enfocado a emprendimiento, a desarrollo personal, hábitos.
También yo soy consciente, voy viendo el público que me sigue
y trato de adaptar el contenido al público que me sigue y las preguntas que me hacen.
O sea, ¿podría ser un contenido a lo mejor más técnico?
Sí, podría, pero a lo mejor no es lo que necesita mi audiencia en este momento.
O más nicho, sí, pero sería limitarme.
¿Cuánta audiencia tienes?
Es que está muy distribuida.
Pero el podcast en YouTube tiene medio millón, en Spotify tiene 200.000 o así,
mi canal en TikTok 800.000, medio millón en Instagram,
yo también tengo medio millón en Instagram casi, otros 300 en TikTok,
es que está muy distribuido, pero bueno.
¿Y cómo se siente tener una plataforma donde tanta gente escucha lo que dices?
¿Cómo te sientes?
La verdad que no me ha afectado demasiado la percepción.
O sea, no me pienso las cosas dos veces antes de decirlas en el podcast,
ni estoy muy comedido.
Yo hablo como si estuviera en el... a veces apagamos las cámaras
y luego nos quedamos hablando otras dos, tres horas y da igual.
O sea, exactamente, la conversación fluye igual.
¿Y no te da miedo que crear una marca en gran parte es un ejercicio de consistencia,
de transmitir un mismo mensaje una y otra vez?
Pero claro, cuando la marca eres tú, de alguna forma estás creando un personaje
y te estás atrapando en tu propio personaje, ¿no?
Porque si vas cambiando cada día, te vas diluyendo, ¿no?
No, pero a ver, yo no creo en ningún personaje porque realmente no puedo.
Cuando haces un podcast de cuatro horas tú no puedes fingir nada.
O sea, tienes que ser natural y al final la gente te conoce tal y como eres
y cuando digo sienten que me conocen, yo digo es que probablemente me conocen un poco de verdad
porque yo soy, tal y como me ven en el podcast en YouTube, soy así.
O sea, supongo que si tú intentaras tener un personaje de otro tipo de persona en este podcast
es decir, pues ahora soy una persona que usa otro tipo de vocabulario.
Lo que se te diluye en el tiempo es ese personaje.
Tú lo puedes hacer en tu canal de YouTube, por ejemplo.
Dices, subo un vídeo a la semana y me pongo la careta, me pongo el disfraz y aquí soy súper simpático
como muchos youtubers que parecen un show, todos sonrientes y después los conoces
y realmente son introvertidos que desde ahora he tenido la oportunidad de hacer networking en ese mundillo
y joder, los conoces y dices que eres otra persona.
Lo que pasa es que en el confort de tu habitación con tus focos y tus cámaras
eres el tío más abierto y más simpático del mundo, pero después eres...
Un borde.
Un borde muy introvertido, muy inseguro, se les ve muy inseguro también a muchos.
Y tú eres tú.
Sí.
Igual, exactamente igual.
Porque en el podcast es diferente, porque estás en una interacción en vídeo, sin cortes,
muy natural, con otra persona, sin guión, con todo tipo de personas.
Entonces, es que soy yo tal cual.
No sabría fingir durante tres o cuatro horas en un podcast que soy otra persona.
O sea, no sería capaz.
Tampoco soy actor.
No tienes guión, pero las entrevistas las preparas.
Nada.
No las preparas.
Cero por ciento.
Ok.
Cero por ciento.
O sea, el invitado que sea...
De hecho, es lo que no me gusta de ir a otros podcasts.
O sea, no este, lógicamente.
No, pero que muchas veces vas a los podcasts y es como que para prepararse el podcast,
escuchan otros podcasts, se copian las preguntas unos a otros y no son podcasts, son entrevistas.
A mí me gusta que la conversación fluya.
Y yo tenía un profesor en la universidad.
Me iba siendo más extrovertido con el tiempo, pero era bastante introvertido antes.
Y él me dijo una vez, que siempre se me quedó grabado, me dijo, eres un muy buen conversador, Pedro.
Y yo le dije, pero si yo apenas hablo, ¿cómo que soy un buen conversador?
Y me dice, ya, pero es que sabes escuchar, escuchas con atención.
Y esa creo que es la clave para hacer un buen podcast.
En vez de soltar una pregunta, dejar que la otra persona desarrolle, desarrolle, desarrolle,
y cuando se calla, dices, vale, siguiente pregunta.
No, es decir, escucho con atención y lo que dices normalmente te va a generar interés de forma genuina y real
para continuar la conversación por ese hilo.
Entonces, a veces viene alguien que es emprendedor y acabamos hablando de viajes, de coches,
porque la conversación fluye como puede fluir en la terraza de un bar.
O sea, es curiosidad, curiosidad, ¿no?
Sí.
Curiosidad genuina.
Sí, sí, curiosidad real, además.
Y me gusta, o sea, también he entendido con el podcast, al traer tantos tipos de personas diferentes
con tantos pensamientos, te abre mucho la mente.
Y escucharlos y tratar de entenderlos y tratar de entretenerte con ellos.
Porque, por ejemplo, lo que me decías, te mantienes serio con este que te está contando que la tierra es plana.
Digo, por un momento estaba ahí con él y decía, es que estoy dispuesto a que salga de aquí
pensando que la tierra es plana. Intenta convencerme, por favor.
O sea, de verdad, me da curiosidad y se convierte en una conversación entretenida porque te pones como en su punto de vista.
lógicamente no me creo nada, ¿no? Pero en ese momento la conversación la disfrutas.
Es como que estás dentro y estás abierto. Es decir, oye, dispara.
Porque tu objetivo en ese sentido es crear un podcast con contenido viral y estos hooks que mencionabas antes
y petarla en audiencia, incluso trayendo a gente que dice cosas como que la tierra es plana.
¿Es encontrar la verdad? ¿Cuál es?
Hoy estás haciendo preguntas serias, ¿eh? Profundas.
¿Por qué me lo he preparado?
Esto de buscar los hooks era durante los primeros cinco podcasts. Ahora ya, ahora nada.
No, porque vas solo, ¿no?
Sí, ahora funcionan, funcionan solos. Entonces, intención real es que ninguna, realmente disfrutarlo.
O sea, yo ahora mismo me preguntas y digo, me gustaría continuar con mi podcast hasta que tenga 75 años.
O sea, es decir, si me dicen de cerrar todos los proyectos, marca personal, etcétera, y quedarse con uno,
digo, me quedo con el podcast. Además, da dinero, sorprendentemente da más dinero del que yo esperaría que diera nunca.
¿Tipo cuánto?
30 al mes.
¿30 al mes? ¿Sponsors o Google?
Sponsors y lo que pagan las plataformas.
Ah, bueno, ¿qué es Spotify?
Spotify, YouTube y sponsors. Y luego colaboraciones y cosas así.
Pero es que me quedaría con ese proyecto, la verdad, porque es el que más disfruto real.
¿Y cuáles más has montado?
¿Cuáles?
Después de la pollería y aparte del podcast, ¿has montado otros negocios?
Empecé a curiosear y los paré.
Porque explotó muy... Esto fue hace un año, también.
Yo llevo un año construyendo marca personal, entonces empieza a explotar tan rápido el podcast
que digo...
¿Si tú hace un año no te conocía nadie?
No, yo hace un año tenía perfil privado en Instagram y 1.900 seguidores.
¿En serio?
Sí.
Sí.
Pero tú me escribiste hace un año.
Sí, ahí no era... No...
Sí, sí.
¿Y no te conocía nadie?
No.
Hostia, muy fuerte, ¿no?
Sí, ha sido muy rápido.
O sea, dentro de un año que...
Ha sido muy rápido.
Serás MrBeast 2.
El MrBeast español.
Ola, la.
No, pero... Ha sido muy rápido. Muy, muy rápido.
Pero bueno, tampoco. O sea, es que hemos hecho lo mismo desde el día uno.
Al final, es extraño, ¿no?
Porque el otro día fui a dar una ponencia en Murcia.
Y tenían allí un auditorio bastante grande.
Y de repente, como estaba todo lleno de salas.
Habían un montón de salas sobre negocios.
Entonces, había inteligencia artificial, esto, marketing de influencers, etc.
Y de repente, cuando fue mi ponencia, como que se vaciaron todas las salas y vino todo el mundo.
Y de repente veo a 500 personas delante de mí.
De pie, todo el mundo, todo abarrotado.
Y digo, joder.
Digo, claro, es que yo estoy acostumbrado a ver números en una pantalla.
Y aquí veo 500 personas y digo, wow.
Pero luego se me queda un vídeo en 90.000 y digo, este estuvo flojo.
Pero es lo que tiene internet.
O sea, que no tiene la magia de la presencialidad.
Porque aquí tienen focos, tienen un montón de cables, cámaras, micros, etc.
Pero en mi podcast estamos, Fran, que me echa una mano, y yo.
Que no sabemos ni enfocar bien las cámaras todavía.
Que en la mitad de podcast están desenfocados.
Y estamos ahí solos en una habitación.
Viene el invitado.
Es como muy casero, muy sencillo.
Entonces, no se siente como un gran show que haya muchas personas viéndote.
Pero claro, y ves un número en una pantalla que sube.
Pero no te das cuenta realmente.
¿Tú estás interesado por el mundo de las startups?
Sí.
Sí.
¿Quieres hacer algo ahí?
Sí, estamos en...
Llevo un año en esto también.
Un poco menos de un año.
Llevaré ocho...
Ocho o nueve meses ahora, más o menos.
Y a ver, el problema es que no puedo decir nada hasta dentro de tres días.
Pero básicamente...
O sea, puedo decir el problema al que estamos atacando, digamos.
O el problema que tenemos intención de resolver.
Dentro de tres días significa este domingo.
Este domingo.
Este domingo lo lanzamos ya.
David, ¿verdad que podemos publicar esto el domingo?
Pero es que hay personas viéndolo en streaming.
Es que lo consulté.
Son cuatro gatos.
Son amigos y familiares.
Me matan, me matan.
Lo consulté antes de empezar el podcast y me dijeron que no, que es imposible, que me matan.
Me matan.
Pero bueno, básicamente lo que...
O sea, la propuesta de valor o lo que queremos resolver es que al final un inversor retail tiene acceso a criptos,
tiene acceso a acciones, a operar en divisas, pero no todo el mundo puede acceder a lo que es la inversión en startups.
Como que está reservado a un grupo de personas pequeños.
Ayer lo comentaba con Jesús, ¿no?
Pues que necesitas tener no solo los medios necesarios, sino también los conocimientos para valorar,
los medios también para hacer todos los trámites que hay de por medio, para saber lo que estás haciendo.
En definitiva, eso es un mundo que es complicado al final entrar.
Yo llevo invertido en 20 compañías y no sé lo que estoy haciendo cuando estoy invirtiendo.
Claro.
Aparte que he montado las mías.
Pero tendrás los medios...
No tengo ni puta idea de lo que estoy haciendo.
Claro.
O sea, es jodido saberlo.
Sí, pero luego, ¿sabes cuándo una valoración tiene sentido y cuándo no?
Por ejemplo, yo es que a veces veo un crowdfunding que cuando van a vender equity a su propia clientela con un ticket mínimo,
le puedes poner la valoración literalmente que quieras.
Bueno, que te compren.
Claro, pero al final el cliente lo ve como un juego de, ah, pues tengo equity de esta empresa,
pero no tiene los conocimientos necesarios en un crowdfunding el cliente de a pie para saber que la valoración sea algo coherente.
Normalmente un crowdfunding tiene un equipo que hace una due diligence detrás y que más o menos valora que tenga sentido lo que están proponiendo.
Claro, o sea, yo digo, por ejemplo, cuando se hace una venta de equity a tu consumidor tipo al público.
O sea, algo, por ejemplo, ¿quién ha hecho esto?
Vicio.
Vicio.
Por ejemplo.
Claro, con un ticket de...
O sea, es que puedes poner la valoración al doble, no sé si al doble, pero igual...
O sea, esa barrera de expertise no existe.
Pero existe este expertise, o sea, ¿realmente existe?
De hecho, concretamente el caso de Vicio, aquí lo comentamos, yo cometí el error, y además fue un error, porque dije, hostia, qué valoración, ¿no?
Una hamburguesería, qué valoración, ¿no?
Y luego llegué a casa y me encontré un mensaje de Aleix, concretamente, que me dijo, tío, ¿de qué vas?
Yo nunca he dicho que la valoración de factorial es alta o baja.
Y le dije, tío, tienes toda la razón.
O sea, hay negocios de hamburgueserías que han crecido la hostia, han escalado la hostia, ¿no?
Y Vicio tiene pinta de que puede ser una hamburguesería de la hostia, ¿no?
Al final la gente es responsable, invierte, no sé, invierte buscando plusvalías, ¿no?
Claro.
Revalorar su dinero, ¿no?
Y al final es responsable de poner el dinero, ¿no?
Tú puedes ponerlo en bolsa.
Sí, sí, por supuesto.
Nadie te pide nada, ¿no?
Y, oye, inviertes en...
WeWork no era público, ¿no?
Pero, oye, valía 47 billion y ahora vale cero.
Y así hay algunas, hay unas cuantas.
No, está claro.
Pero que no todo el mundo tiene ese acceso, digamos, a los mecanismos legales.
No, en bolsa sí, por supuesto.
En bolsa sí.
O sea, hablo de inversión en startups, ¿eh?
O sea, que no es tan accesible, digamos.
O sea, hay muchas más barreras de entrada y son muchas menos las personas que están involucradas.
Sí, pero hay un equipo de expertos que te puede decir qué exactamente, ¿no?
Porque yo lo que veo normalmente, pues, es un emprendedor que ha hecho un PowerPoint,
ha construido un producto que no usa nadie y tiene muchos sueños e ilusiones.
Eso es lo que veo siempre.
Entonces, ¿ahora de qué me sirve un equipo de expertos?
Joder, pues, entender en lo que estás invirtiendo.
Y además, no siempre es un PowerPoint.
O sea, es un negocio ya que estás generando.
Hay un negocio y hay algo.
Pero muchas veces en primeras etapas de startups, oye, no hay nada, ¿eh?
Claro, no, pero yo me refiero a alguien de a pie, a alguien que te encuentras por la calle.
O sea, a nivel de contratos y demás, el emprendedor mismo le da mil vueltas.
O sea, le dices, alguien tiene una preferencia de liquidación y dice, ¿qué?
No, a ver, mi única pregunta es, ¿tiene que invertir la gente de la calle en startups?
O sea...
¿Se democratiza el acceso a este tipo de inversiones?
O sea, ¿tiene que invertir en startups la gente de la calle?
Según, o sea, en...
No, no, o sea, ¿tú crees que sí debería poder invertir?
¿Debería tener...?
¿No?
Ah, yo creo que, bueno, me parecería, a mí por lo menos me gustaría que se tuviera
acceso al que estuviera interesado, digamos.
¿Tú has invertido en startups?
Ahora, yo últimamente estoy haciendo más bien media for equity.
¿Cómo, cómo?
Media for equity.
Ah, media for equity.
Eso es más fabulado.
O sea, tú mencionas a startups y participas en el capital.
Sí, a ver, también estoy mirando ahora para invertirles, o sea, hacer algo mixto,
pero sobre todo yo sí veo proyectos, o sea, en fases muy iniciales, que digo, asociando
esto a mi marca personal, el éxito está asegurado y tienen un buen equipo detrás.
El producto está en su MVP, pero ya tiene muy buena pinta.
Digo, es que es éxito asegurado prácticamente.
Y yo ahora mismo, o sea, yo soy muy fan de buscar palanca, o sea, de buscar, y ahora mismo
la palanca más fuerte que tengo y lo mejor que puedo seguir haciendo a la hora de invertir
mi tiempo es seguir creciendo mi marca personal, hacer lo que estoy haciendo durante...
¿Hasta dónde?
Años, ¿no? Hasta que dé.
Pero ahora yo sacrificar el hacer podcast, el construir mi marca personal, para ponerme
a emprender 12 horas al día, no tiene ningún sentido.
O sea, prefiero coger proyectos y lanzarlos a través de mi marca y seguir haciendo lo que
estoy haciendo hasta intentar llegar a un nivel, pues, por 3 de donde estoy ahora.
O sea, hacer lo que te gusta y capitalizarlo lo mejor que puedas.
¿No?
Sí.
Tiene sentido.
O sea, yo creo que estos son el tipo de dinámicas que... largoplacistas, ¿no?
Decías que podías llegar hasta los 75 años.
Exacto, exacto.
Sí, a ver, ¿el techo dónde está?
Pues no, no sé si tiene techo realmente esto.
O sea, lo de la marca...
Mr. Beast, como referencia.
Pero es habla inglesa.
Bueno, pero como referencia, digo.
Sí, sí, sí, por supuesto.
Pero...
Joe Rogan.
Sí.
¿Tienes alguna referencia?
No, o sea, bueno, figuras que me gustan.
Joe Rogan, por ejemplo, si es una figura que me gusta.
Pero, o sea, nunca compararía a nivel de números, ¿no?
Entonces, no sé dónde está el techo.
Está claro que el crecimiento, por lo menos en el podcast, sí, continúa porque llega a todo el mundo.
Pero cuando vas al nicho de emprendimiento, esto es más nicho aún, ¿no?
Startups, el mundo VC.
Sí, pero lo mío de emprendimiento, desarrollo personal, pues no todo el mundo está interesado en esta parte.
Y notas que el crecimiento, que cada vez cuesta más.
Yo al principio, yo es que pasé de, en dos semanas pasé de 2.000 a 150.000 en Instagram.
O sea, era muy fuerte el crecimiento al principio.
Y después se va aplanando un poco porque ya no tienes tanta gente a la que llegar.
Ahora ha empezado, o sea, yo estaba en un 70% de público español y ahora estoy en un 30% porque voy creciendo.
Pero voy creciendo en Latinoamérica, claro.
Te van descubriendo allí y ya no hay tanta gente, o sea, por supuesto habrá, pero no llegas a tanta gente interesada en mi mensaje en España.
Además, tu acento está en el medio un poco, ¿no?
Sí, es una puerta de entrada, yo creo.
Está muy bien eso.
Sí, sí, porque además es como que...
Parece que eres de Tenerife.
De Tenerife, sí.
Pero es como que muchos, el acento canario en diferentes países de Sudamérica suena, no suena de ahí, pero suena de cerca.
O sea, suena como familiar.
Los venezolanos te dicen, oye, eres medio venezolano.
Los chilenos igual, los cubanos también.
Entonces está ahí un poco, yo creo que funciona como puerta de entrada.
Vale, oye, esto es una tertulia y normalmente hablamos de actualidad, pero me ha parecido muy interesante lo que nos contabas y hemos estirado el hilo, ¿no?
Hemos hablado de MrBeast.
Esta semana MrBeast ha hecho un contenido abriendo pozos en África.
Ha abierto 100 pozos en África.
Y, bueno, ha dado...
O sea, gente que no podía acceder al agua, pues más de 500.000 personas han accedido al agua.
Y ha generado un contenido con eso.
Ha monetizado este contenido.
Y además lo ha dicho.
Voy a crear un contenido que todo el mundo me va a criticar, me va a cancelar, porque mi objetivo es crecer en audiencia, pero es que mi objetivo también es ayudar a la gente.
Y no pienso renunciar a ninguno de los dos.
Crecer audiencia y ayudar a la gente.
Me da igual lo que digan.
¿Qué pensáis de esto?
A ver, me parece un poco relativo lo de monetizarlo.
O sea, pues sí, lo monetizas la entrada, pero ha habido una salida de capital para crear ese contenido.
300.000 euros en pozos.
Son pocos tantos.
¿En 100 pozos?
En 100 pozos.
Hostia, pues no es tanto.
No, me ha parecido leer 300.000 euros. Igual me he equivocado, ¿eh?
Pero no sé si alguien luego nos puede corregir.
Bueno.
Pero bueno, en cualquier caso, sí, ha habido una salida de dinero, pero al final vale la pena, es un buen negocio.
Sí.
A mí me parece lícito y normal. O sea, no entiendo las críticas. Al final te van a criticar, hagas lo que hagas y sobre todo cuando estás tan, tan, tan expuesto.
Pero las críticas, ¿a qué vienen?
Bueno, que estás monetizando la gente que tiene...
Pero estás dando visibilidad a cómo ayudas a otras personas y resuelves un problema, en teoría, o sea, o por lo menos desde mi óptica, para inspirar a otras personas a que vean esto.
Oye, estamos mejorando la vida de estas personas y por lo menos yo sí veo ese tipo de contenido y digo, hostia, pues a mí también me apetece hacer algo a mí si no tengo los medios ahora mismo en el momento que los tenga, ¿no?
O sea, no le veo el hate.
Yo tengo una opinión un poco dividida, porque sí que creo que el impacto neto de vídeos de este tipo es positivo.
O sea, creo que el impacto es positivo en el mundo por cosas como las que decís, ¿no?
Ya no solo por el hecho de abrir los pozos en África, sino el hecho de inspirar a otra gente para que haga cosas similares.
Pero sí que es verdad que, por un lado, he visto el vídeo y creo que no soy la audiencia de MrBeast claramente, porque me ha parecido...
No es ridículo, pero enfocado a otro tipo de gente, vamos a decir.
¿Pero por qué?
Enfocado a niños, tío. O sea, las frases que dicen, cómo hacen los cortes... Es un contenido enfocado a niños.
Yo siento lo mismo, ¿eh?
Entonces, en ese sentido, el contenido no es para mí claramente, pero sí que creo que el impacto neto es positivo.
Lo que puede llegar a preocupar es gente que se piense que ayudar a los demás significa un rédito en audiencia, un rédito económico para ellos mismos,
más allá del rédito en cuanto a sentirte bien contigo mismo de haber hecho algo bien, ¿sabes?
No, pero tú al final, cuando generas un producto o un servicio, estás ayudando a los demás, ¿no?
Estás generando un valor, un valor neto positivo...
La motivación detrás es importante porque quizás en instancias de tiempo cortas, es decir, el impacto a corto plazo puede ser positivo,
pero si tu motivación intrínseca es incorrecta o poco ética o malvada, vamos a decir...
¿Pero malvada? ¿Cómo de malvada puede ser, no?
Bueno, porque si tu intención no es ayudar, sino es recibir rédito económico, eventualmente, en el tiempo, vas a hacer ciertas cosas que pueden ser moralmente reprobables.
Vale, pero entonces cuando lo sean, críticalo, ¿no?
Por ejemplo, hay gente que dice, oye, estos postres hay que mantenerlos. ¿Los va a mantener?
Bueno, si no los mantiene, críticalo. Igual los mantiene, ¿no?
Totalmente. Pero me refiero más desde el punto de vista de cómo comunicar estas cosas.
Y yo creo que MrBeast, lo que has dicho tiene mucho sentido.
O sea, el hecho de que él, ok, la audiencia le interesa crecer, etcétera, etcétera, pero también le interesa ayudar a la gente.
No lo ha dicho yo, lo ha dicho él, ¿eh?
Lo sé, lo sé. Yo me lo creo, personalmente.
Yo sí que creo que es un tío muy racional, es un tío muy honesto,
y es un tío que ha descubierto una mina de oro a la vez.
Pero no es necesariamente malo, ¿no?
Puedes poner el ejemplo de, pues yo qué sé, Warren Buffett,
que no ha donado todo el dinero que tiene ahora mismo.
Lo donará cuando se muera.
Pero porque él mismo dice que con ese dinero es capaz de generar mucho más
que eventualmente vaya para ese tipo de causas, ¿no?
Ha donado bastante.
Sí, pero no el 99% de su fortuna, que es lo que tiene comiteado a la fundación de Bill y Melinda Gates.
Y la razón es esta.
Entonces, ahí es donde la motivación es lo importante.
El problema o la preocupación para mí con este tipo de contenido viene de
si la gente no entiende que la motivación real es esa.
Si la gente piensa que la motivación real es ganar followers, ganar likes, etcétera, etcétera.
Porque luego lo que tienes es un montón de chavales y chavalas que se van a África,
que se hacen las fotitos con la pobre gente que hay allí solo por los likes.
O sea, si al final no hay nadie ayudando, todo el mundo se piensa que esta gente está ayudando
y lo hacen por los followers de Instagram.
Esto es un problema.
O sea, yo ahí creo que también entramos en el debate de si existe realmente la generosidad genuina, pura.
Es decir, porque muchas personas...
Es relativo, ¿no?
Porque cuando tú eres generoso con los demás también te sientes bien.
Entonces, existe la generosidad solo por ser generoso y no por sentirte bien tú porque...
O sea, entiendo lo que dices de que a lo mejor sea ya no por followers, sino por estatus social.
Incluso, soy una persona que está salvando el mundo, que estoy ayudando.
Pero yo digo, y no tengo la respuesta obviamente, ¿no?
Pero me lo planteo de decir, ¿se puede ser generoso sin egoísmo?
Es un tema súper interesante, pero ya nos llevaría el resto de la noche.
Sí, sí, sí. Cien por cien.
A mí me interesa mucho este tema, pero igual este podcast es de tecnología y de negocios.
Este no será de cuatro horas.
El tuyo es de todo, pero el nuestro solo es de tecnología y de negocios.
Sí, sí, sí.
Vale, oye, queríamos hablar de... O sea, vamos muy tarde, ¿no? Vamos muy tarde.
Pero tú queréis hablar de ChatGPT.
Si queréis, lo comento.
No, rápido, rápido. Muy rápido, ¿eh?
Vale. Vengo con mi sección de AI esa hora porque prácticamente hablo solo de esto.
Novedades de OpenAI.
La generosidad genuina al AI.
Bueno, que esto también da para tema, ¿no? Con Sam Altman y tal.
No, súper rápido.
OpenAI el lunes hizo una keynote, que en mi opinión fue bastante bien parida.
Hicieron un muy buen trabajo, anunciando varias novedades, ¿no?
Se han cepillado a la mitad de startups que hacían wrappers encima de OpenAI.
Como ya avisó Sam Altman al principio de todo, ¿no?
Que decía, si vais a hacer temas de asistentes y tal, que sepáis que nos vamos a meter ahí.
Y la gente, pues, igualmente ha hecho asistentes, ¿no?
Han sacado un concepto...
Perdón.
Han sacado un concepto muy interesante, que son los GPTs, ¿vale?
Que son agentes personalizables.
De hecho, ellos ya ofrecen unos cuantos.
Es similar al concepto de meta, con los avatares estos que hacían, que salía Snoop Dogg siendo Dungeon Master de una partida de Dungeons & Dragons.
Pero es configurable y está disponible ya.
Yo lo he estado probando hoy.
De hecho, ha habido un seguidor del podcast que nos ha pasado, Ethnic GPT, ¿no?
Se llama.
Que básicamente le ha introducido toda la información de los podcasts de Ethnic.
Y ha construido un buscador semántico, básicamente, utilizando GPT.
Donde puedes hacerle preguntas sobre...
Le puedes decir cuál es tu startup o a qué te dedicas o cosas así.
Y te recomienda podcasts relevantes a tu contenido.
Y la verdad que funciona.
Lo he estado probando y funciona.
Es Juan Echevarría Arteaga.
Me hicimos la mención.
Entonces, es bastante interesante lo que han producido.
Han reconvertido la parte de plugins para que vaya muy integrado con esto.
Y al final la idea que tienen es publicar ese store, ¿no?
O ofrecer esa tienda de agentes para que la gente pueda publicar sus propios agentes
y otra gente pueda utilizarlos y pagar por ellos, ¿no?
El modelo es muy similar al de las app stores de Apple y Google.
Donde ellos, me parece haber leído que se quedan un 30% del revenue generado por esos GPTs.
Pero a cambio de eso, pues obviamente te dan los modelos fundacionales y te dan las interfaces donde puedes configurarlos.
Muy interesante.
Vamos a ver qué pasa.
Nosotros seguramente hagamos alguna prueba de a ver cómo podemos integrar Latitude dentro de ChatGPT.
Vamos a ver cómo funciona.
Me han dado justo acceso hoy, así que no he podido probarlo mucho.
Pero una de las cosas más interesantes es que tiene dos modos de configuración, ¿no?
Uno de los modos es un chat donde tú literalmente le vas diciendo lo que quieres que haga el agente
y te va haciendo preguntas relevantes en función de lo que le has dicho y de cómo tiene que comportarse.
Y eso a la vez va configurando la parte de...
O sea, va creando configuración en la otra sección sobre el tipo de preguntas que tiene que hacer el agente,
la descripción, te genera una imagen.
Quiero ver si es capaz de generar también las llamadas a los endpoints de la API,
que es lo último que estaba probando, pero no me da tiempo a seguir.
Ya os contaré.
Pero muy interesante.
La gente está esperando la nueva plataforma, claramente.
La gente está esperando la nueva mina de oro, como ya lo fue la App Store y la Play Store de Google.
Vamos a ver si es con OpenAI, si son agentes.
Pero estos GPTs, los de pago, son todos chats.
Es todo formato chat.
Es un chat entrenado para ser profesor particular de matemáticas.
Chat multimodal.
Correcto.
Chat multimodal que le puedes meter fotografías.
Sí, le puedes meter plugins también.
PDFs ahora también.
Sí.
Pero sin interfaz.
Solo el chat.
Entrenado.
Solo el chat.
Sí, sí.
Y también hay la versión Enterprise Only,
que para las empresas que quieran generarse internamente sus propios GPTs.
Correcto.
Sí, sí.
Con el control de la privacidad de los datos, la seguridad,
el donde se alojan, etcétera, etcétera.
Vamos a ver qué hacen.
Vamos a ver.
También es verdad que OpenAI ha estado haciendo muchas pruebas y se nota.
Han estado sacando muchos productos para ver lo que la gente opina,
ver cómo el mercado reacciona a ello y ver si tirar por ahí.
Ya la tienda de plugins apuntaba maneras a una plataforma, ¿no?
Donde podía haber este modelo de revenue share entre OpenAI que te da la distribución
y tú creas esos plugins.
Parece que lo han reconvertido a este otro producto.
Aparte de esto, han hecho un montón de cambios en la API.
Han sacado GPT-4 Turbo, que va mucho más rápido, es mucho más barato también.
Permite ventanas de contexto mucho más grandes.
Hasta ahora eran de 32.000 o 36.000 tokens y ahora lo han aumentado a 128.000,
que habilita ciertos casos de uso que son muy interesantes,
como por ejemplo enchufarle un libro entero y poder hacerle preguntas sobre ese libro.
Sí, había formas de hackear esto, de irle introduciendo parcialmente la información, ¿no?
Hay varias formas de las que puedes hacerlo.
Por ejemplo, puedes tener una vector database, una base de datos de vectores,
donde tú guardas lo que se llaman embeddings, que son...
Es que me voy a meter en temas muy técnicos y tampoco quiero explicar demasiado.
Hay formas de saltarte la ventana.
Vamos a ver qué pasa, porque también un problema que tiene GPT es que cuanto más contexto le pases,
menos efectividad va a tener.
O sea, con tareas muy grandes o con contenidos muy grandes,
es más fácil que alucines, es más fácil que no te haga caso
o que se vaya por las ramas, cosas así.
Entonces, vamos a ver con una ventana de 128.000 tokens,
qué es lo que puede producir.
Muy bien. Oye, vamos a la siguiente sección,
que es la que hacemos interactiva con el público.
Y normalmente hablamos de cómo ir a ser a un millón de euros de facturación
o a un millón de followers.
¿También?
Concretamente. Seguro que a todo el mundo le interesa.
Hola, buenas tardes.
Tengo dos preguntas para Pedro.
La primera, sé que eres de Viral Project,
pero tengo curiosidad sobre si has invertido en Ads
para crecer tu marca personal o el podcast.
Y si es así, ¿cuánto has?
Cero.
Cero, absolutamente.
Cero.
La otra entonces es, precisamente hablando de inteligencia artificial,
¿la has llegado a usar activamente para generar contenido hasta el día de hoy?
No.
A ver, me ha inclonado la voz y me asusta, realmente.
No, lo veo peligroso de verdad, porque las fake news siempre corren mucho más,
llegan mucho más lejos que luego el desmentirlo.
Entonces, hace poco me salía un clip de Trump que era fake,
y yo decía, madre mía, o sea, es que me hacen esto y me pueden arruinar la carrera enseguida.
Pero no, no hemos, para generar contenido, no.
Sé que hay una hora que despertó mi interés el otro día,
que te dobla en otro idioma.
Bueno, creo que...
Sí, lo tuvimos aquí en el podcast.
Sí, sí, sí.
Y digo, hombre, esto estaría bien para irse,
o sea, para probar en otros idiomas en inglés,
ya que si el podcast...
Totalmente.
Hombre, sería muy competitivo a nivel internacional.
Esto es un poco raro, la voz.
Por ahora sí.
Pero está cerca.
Hace un año, esto era imposible.
Sí, sí.
Pero no, realmente es algo muy orgánico, muy sencillo.
O sea, ahora mismo no...
Sé que hay también...
O sea, probamos un software de estos que seleccionan los clips del podcast,
lo que tiende a ser más viral,
pero al final, con la importancia que tienen,
prefiero que los seleccionemos dentro de mi equipo,
tal y como les he dicho yo,
con la duración que quiero, buscando el hook.
Y te da mucho volumen la inteligencia artificial.
Te saca 100 clips de repente,
pero es mejor un clip bueno de un millón y medio de visitas
que 100 que se queden en 20.000.
Mientras tanto te pregunto,
¿sigues haciendo los clips?
¿Seleccionando los clips tú?
No, no, no.
No.
¿Tienes a alguien que tiene el criterio?
Sí.
Para elegir el clip.
Y esto ha sido lo más complicado de todo.
Eso es difícil, ¿eh?
Este es Fran, es mi mano derecha.
Y él empezó conmigo poniendo cafés en la heladería.
Hostia.
Entonces ha pasado tantas, tantas, tantas horas conmigo
que ha aprendido a ver un poco las cosas desde mi perspectiva
y no suele fallar.
Te has clonado en él.
Eso lo dice MrBeast, por cierto.
Sí, sí.
También.
Venga, fin de pregunta.
Aquí.
Últimamente he visto a muchas personas
que se dedican solamente al método de lanzamiento, ¿vale?
Y sé que claramente, pues tú, Pedro, no te dedicas a ello,
pero sí que, por lo que he visto hasta el día de hoy,
eres un experto.
Porque literalmente donde no has puesto tu cara,
ha triunfado.
Y entonces yo quiero preguntar,
ya que tengo una startup que estamos en lanzamiento,
¿qué estrategia has llevado para llegar al éxito, no?
¿Qué has hecho?
Vale.
O sea, el tema de los lanzamientos,
yo creo que a nivel marca personal,
o sea, lanzamientos entendidos como lanzamientos de infoproductos.
Exacto.
Esto es un negocio muy, muy, muy rentable
que quema la marca personal muy rápido.
A mí me han venido agencias de lanzamiento
y me han dicho, te damos 200 mil por adelantado mañana
si firmas que haces un lanzamiento con nosotros
dentro de X meses.
Entonces es muy tentador, muy rentable.
puro margen de beneficio.
Pero yo creo que la paciencia
y el apostar por el largo plazo,
por proyectos que valgan la pena realmente,
acaba pagando mejor, ¿no?
Entonces, me hablas de una estrategia de lanzamientos
para una startup.
A ver, es complicado darte,
aconsejarte así,
sin saber en qué consiste el proyecto y demás.
Pero si tuviera que dar un tip general orientado a esto,
hablaría, o sea, de apoyarse mucho
en la estrategia de contenidos,
contenidos orgánicos,
o sea, confiar en los algoritmos de TikTok,
crear contenido como marca, ¿vale?
Esto lo han hecho muy bien,
Vicio, Nude Project, por ejemplo.
Y para mí, las veces que me consultan,
el problema principal
está en que me dicen,
oye, Pedro, ¿cuántos reels, cuántos stories,
cuántos posts a la semana?
No, no se trata de eso.
Digo, oye, esta semana,
a través de mis contenidos,
¿cuántas historias vas a contar?
No es un número de reels y de stories.
Es cuántas historias.
¿Cuál es la historia?
Y luego le das forma,
a través de stories, de reels,
de un vídeo de YouTube,
lo que haga falta.
No sé si aplica a tu modelo de negocio,
a lo mejor.
Pero incluso,
creo que el contenido,
o la importancia de los contenidos,
a día de hoy,
está infravalorado,
también, porque parece que,
si no eres ultra viral,
no sirve.
Pero a veces, por ejemplo,
para un negocio,
o para una actividad B2B,
también puede funcionar.
Puede que te vean muy pocas personas,
pero basta con que te vea el adecuado.
Yo tengo un partner ahora,
él es partner de e-commerce,
tiene 1.500 seguidores en TikTok,
pero a mí me salió su clip.
Y dije, me gusta,
profundicé, entré en su web,
y al final,
él ahora está montando
un e-commerce conmigo
a porcentaje.
Y a veces,
en internet,
basta que des con la persona adecuada
o que le llegues a tu cliente.
No tiene que ser,
o sea,
aunque no seas ultra viral,
también vale.
Y también es importante
el apoyarse en los contenidos.
¿Qué tal?
A mí me gustaría preguntarte, Pedro,
y es la importancia que tiene para ti
el ver las nuevas oportunidades
a tu alrededor.
Creo que es una parte fundamental que tienes.
Creo que es muy importante.
y me gustaría que nos contases un poco
cómo lo haces para decir,
hostia,
sé que es un poco innato
el hecho de ver esas oportunidades,
sea con la heladería,
con la pollería,
con podcast,
etcétera,
pero me parece muy importante,
no sé,
el hecho de que nos cuentes
algunos tips
o alguna manera
que haces como para forzar
ese ver oportunidades
a tu alrededor
para poder crear esos tipos de negocio,
etcétera.
Vale.
Es complejo
porque yo siento que tiene
un componente innato muy fuerte,
algo que era como una lucecita
que yo tenía encendida desde pequeño,
que desde muy niño yo veía,
decía,
oye,
esto tiene margen,
la gente rota muy rápido,
esto es un buen negocio,
o sea,
de negocios de a pie,
en la calle,
¿no?
O sea,
siempre me acuerdo
en un mercadillo
un hombre que vendía
de estas cosas
que masajean la cabeza
y las vendía a 10 euros,
y decía,
esto,
y las vendía,
y las vendía,
y las vendía,
y decía,
esto costará,
en China,
céntimos,
eso es un muy buen negocio,
¿no?
Entonces,
lo importante al final
yo creo que es
tener el olfato activo en general,
buscar problemas que resolver,
estar atento simplemente,
es que no hay mucho más,
¿vale?
Aquí es un público
más enfocado
al sector startup,
entonces es diferente,
pero a la gente
que me consume a mí,
yo lo que les pido
es que no se centren
en negocios empaquetados,
que a día de hoy
parece que en internet
solo existe el e-commerce,
el dropshipping,
agencias de marketing digital,
y poco más,
¿no?
Entonces,
que busquen problemas
que resolver,
y,
o,
o,
formas de crear
una necesidad,
algo diferente,
algo innovador,
que tengan ese olfato,
y,
es complejo.
Y que sobre todo
sea escalable,
¿no?
Como dices mucho,
que sobre todo
sea escalable.
Claro,
luego hay que valorar
el modelo de negocio
que se te ocurra,
y validarlo también,
importante,
¿no?
¿Cómo se contacta
a un youtuber
para hacer media
for equity?
¿Vale?
Porque puedes caer
muy fácil en saco roto,
los mails,
entiendo que los tenéis petados.
La segunda es,
si el hecho
de tener a vuestra comunidad
en plataformas de terceros
es un conflicto real,
de decir,
hostia,
si cambiar un algoritmo
de Instagram
o de YouTube
os puede perjudicar
un montón
en la repercusión
que tenéis.
Y tercero,
si Itnik
haría un media
for equity
o en algún momento
para no dejaros
al margen,
que solo preguntan
a Pedro.
Vale,
la primera,
por email siempre,
a mí me entran
alrededor de
mil,
mil y pico
DMs al día,
es totalmente
imposible.
Y muchas personas,
oye,
que quiero contarte algo
por mensaje directo,
es inviable,
el email.
¿Mil DMs en Instagram?
Sí.
¿Mil DMs al día?
Y si subo alguna historia
un poco polémica
o divertida
o lo que sea,
me pueden entrar
dos y tres mil.
Hostia,
qué fuerte, ¿no?
Sí, sí, sí.
¿Los lees por lo menos
o no?
No.
O sea,
a veces me meto
y leo de repente
15,
pero no puedo estar
toda la tarde
leyendo DMs.
Entonces,
por mail,
siempre por mail
y con una propuesta
bien hecha
contando
lo que quieres hacer
a la primera.
Porque,
oye,
que quiero contarte algo.
En el asunto.
Sí,
básicamente,
pero es ponerlo
en el primer mail
porque si no es tanto
el volumen
y, por ejemplo,
a mí me envían
una barbaridad
de decks
y de ideas
de negocio,
¿no?
Directamente sin deck.
Si yo no veo
archivo adjunto
o no veo que hay
un link a DocuSend,
basura directo.
O sea,
oye,
que quiero comentarte
un proyecto que tengo
con mi primo
que no sé qué,
digo,
a la basura.
Digo,
lo siento,
pero es que son muchos.
¿Sabes quién tenía
un proyecto
con su primo?
Jesús Monleón.
El primer proyecto.
Me lo contó ayer
y con su exnovia.
Era el típico este
del primo
y la exnovia.
Sí,
sí,
sí.
Luego,
bueno,
lo de que vayan
cambiando
la forma de funcionar
los algoritmos
y demás,
al final,
creo que no te queda otra.
Construir tu propia
plataforma
es inviable,
no vas a alojar
tus podcasts
en tu propia página web.
Entonces,
bueno,
mira,
Logan Paul empezó
en Vine
y luego vas pivotando
y entras en Instagram
y si ahora es TikTok,
pues TikTok
lo que hay que estar
es atento
y tratar de adaptarte
porque las redes sociales
ahora,
igual que cuando estaba
Instagram,
parece que ya se van a quedar
así para siempre.
Llega TikTok
y cambia el juego
y seguramente
vendrá otra
que cambie el juego
en el que estamos ahora,
que sea más
un algoritmo
más adictivo
y más de todo
y es simplemente
adaptarte
y entender
cómo funciona,
cómo fluye
la audiencia
y cómo crear
conexiones con ella.
Y la parte de Indic,
a ver,
nosotros hemos complicado
mucho el modelo
y al final
lo hemos resumido
a Cash for Equity,
o sea,
Cash for Equity,
pero te podemos ofrecer
el sponsorship de Indic,
o sea,
podemos invertir
cash
y luego
ofrecerte el sponsor.
O sea,
una cosa no quita
a la otra,
pero son diferentes
y para mí
es bueno separarlo.
Sí,
bueno,
yo quería hacer
una pregunta
respecto a la personalidad
de marca
y quería consultarte
hasta qué punto
ves interesante
darle un toque disruptivo
a tu marca
en algunos sectores
que son más tradicionales
como,
por ejemplo,
el sector de las finanzas,
construcción
y este tipo de sectores
que son más relajados
o la manera de negociar
es más calmada,
no es el típico negocio
donde puedes hacer
algo muy disruptivo.
A ver,
obviamente,
creo que siempre
la diferenciación
siempre está bien,
el llamar la atención
y destacar
siempre está bien,
pero a veces
no te puedes pasar
de listo,
tampoco.
O sea,
hay sectores,
a ver,
bueno,
todos relativos
y depende
de lo que quieras conseguir
también,
depende de cómo
te quieras posicionar,
o sea,
no es lo mismo
que quieras ser
un banco
para
casi adolescentes,
tu primera cuenta bancaria
fácil,
sencillo,
que quieras irte
a dónde va Goldman Sachs,
o sea,
no es lo mismo.
Entonces,
yo creo que el marketing
y la historia
que quieres contar
a través de tus contenidos,
pues tiene que estar
muy alineado
con la seriedad
o no
de tu marca.
y luego,
a ver,
lo que sí que
creo que es
muy importante
es que por lo menos
las nuevas generaciones
ya casi que buscan
antes en Instagram
que en Google.
Entonces,
el tener una reputación
en Instagram
o un perfil
donde,
o sea,
una empresa de
reformas,
por ejemplo,
pues si yo de repente
entro en tu perfil
de Instagram
y veo que hay
contenido
alrededor de las reformas
y el contenido es de calidad
si al final
funcionamos así
como seres humanos.
Si yo veo que el contenido
es de calidad
que está,
vayamos al extremo,
pero que está hecho
por un filmmaker
y hay un timelapse
de cómo se hace
toda la reforma
y demás,
a mí por lo menos
me da más fiabilidad,
o sea,
construyes confianza
de cara a mí
como potencial cliente.
Obviamente,
para una empresa
de reformas
el contenido
no va a ser
lo que más
te va a hacer escalar,
no estamos hablando
de un caso
como Vicio,
por ejemplo,
que literalmente
crean una necesidad
y una curiosidad
a través de contenidos
puramente.
Tampoco es obvio
que las hamburguesas
tengan que tener
una marca así,
cualquier cosa
potencialmente
podría tener
una marca muy fuerte
en contenido muy fuerte,
¿no?
Sí,
un notario,
por ejemplo.
Un notario,
¿te imaginas?
Un notario no le hace falta.
Un notario y en sí.
Sí,
o sea,
el matiz está
en la capacidad
de ser muy disruptivo
que tengas.
O sea,
hay industrias
que dan para mucho
y otras
quedan para mucho menos.
Está claro
que la campaña
que hacía Netflix
para promocionar
la serie
de Pablo Escobar,
por ejemplo,
pues es muy fácil
ser polémico,
hacer ruido
en medios de comunicación
y que mandes
una nota de prensa
y te la publique
todo el mundo.
Si quieres promocionar
una empresa
de finanzas,
un fondo de inversión,
no te puedes pasar
tanto de frenada
ni contar tantas historias
a lo mejor,
¿no?
Aunque el domingo
nos vas a presentar
algo por el estilo.
No es un fondo,
¿eh?
Ah, ¿no?
De hecho,
hay una pregunta relacionada
que ya aprovecho
en el chat de YouTube
que es para Pedro.
¿Qué diferencia habrá
en tu proyecto
comparado con Crowdcube,
Startup Explore,
Docen,
La Bolsa Social
y Un Largo, etcétera?
Hacen pre-screening
y son muy transparentes
con valoraciones financials.
Ahí tendría que explicar
el proyecto
y no puedo pasar
esa línea.
Casi.
Había una chica
saltando por ahí
que quería hablar
muy fuerte.
Corrígeme si me equivoco.
Me da la sensación
de que cuando empezaste
con la pollería
o la heladería
tus clientes
realmente no eran
afines
a lo que tú buscas.
Dudo que te hayas comido
una polla
de la pollería.
La verdad que no.
No la he probado.
Ahora sí veo
que lo que estás creando
va como mucho más
enfocado a lo que eres
y me gustaría saber
si te has parado
a definir
cuál es tu propósito
o cómo
lo expresarías.
Sí.
A ver, yo siempre defiendo
que no hay que ser
público objetivo
necesariamente
de tu negocio.
O sea, yo no necesito
que me guste
mi negocio
ni que
yo sería el cliente
ideal de mi negocio.
Simplemente a mí
me enamora
o me gusta
o disfruto
el proceso
de hacer negocio.
Sea la pollería
o sea algo que sí
me pueda gustar a mí.
Es un fallo
muy común que veo
de personas decir
oye,
a mí soy muy aficionado
al pádel
pues yo quiero
una marca
de mochilas
para guardar
la raqueta de pádel.
Pero es que a lo mejor
hay otras oportunidades
que estás dejando
de ver
porque solo te centras
en lo que te gusta.
Es verdad que bueno
pues si hay un
se disfruta un poco más
cuando
bueno pues cuando
algo está enfocado
para ti.
En este caso
al ser marca personal
este nuevo proyecto
y demás
es imposible
que no esté
enfocado a ti
como tal.
Pero
es eso.
Lo que disfruto
realmente
son los negocios
como tal.
Lo considero
mi deporte
de hecho
siempre lo he visto
así un poco
de decir
y quiero que me vayan
bien las cosas
y montar más negocios
igual que Lebron James
quiere meter más canastas
no porque le suban
el sueldo
y le hagan otra oferta
en otro equipo
sino porque
es su deporte
y es que es lo que hace
es lo que sabe hacer
y lo que quiere hacer
y lo que hace
pues para mí
es lo mismo.
No quiero un megacoche
ni una mansión
ni ir vestido
de Gucci
es mi deporte
ya está.
Bueno vamos a
a la última sección
de pitch
Yo soy Carlos
soy cofundador
de Chatty Hiring
Chatty Hiring
es un reclutador
de inteligencia artificial
que ayuda
a los procesos
de hiring
precisamente
a hacer
esta primera conversación
con los candidatos
de posiciones
y hacer todo el análisis
para que los reclutadores
tengan más información
a la hora
de ejecutar
las posiciones
¿El problema cuál es?
El problema es que
los procesos de selección
duran más de 30 días
estamos en el 2023
y todavía
conseguir una posición
es largo y pesado
y por otro lado
la gente
que los candidatos
tardan meses
en tener una respuesta
la gente no les hace caso
y realmente
las estadísticas
demuestran
que el nivel
digamos
de satisfacción
de los candidatos
es que el 60%
dicen
que están totalmente frustrados
porque no les llega
la información
que ellos esperarían
que las empresas
les dijeran
cuando nos quieren contratar
entonces
vemos que
por otro lado
las empresas
van saturadísimas
los recruiters
tienen un saco
de currículums
y están más de 10 días
para analizar
qué candidato
es bueno o malo
para hacer un prescreening
y ese proceso de ahí
al final
lo que se traduce
es que las empresas
pierden 50 euros por día
por cada candidato
que sigue sin funcionar
y el mundo
de los currículums
está totalmente desfasado
nosotros lo que queremos
es hacer desaparecer
los currículums
de la faz de la tierra
nos imaginamos un mundo
sin currículums
donde la gente
a través del móvil
pueda directamente
a través de las redes sociales
tener una entrevista
tener un pitch
de 5 minutos
con Bernat
oye quiero trabajar en factorial
¿por qué?
porque tal cual
y pas cual
y esto soy yo
yo sé hacer esto
y hacer lo otro
y así los talent managers
pueden tener toda la información
de esa primera conversación
para precisamente poder
tomar decisiones
más rápido
en menos de 48 horas
nuestros usuarios actuales
están ya respondiendo
a las entrevistas
y el grado de satisfacción
que nos dan
es de 9,1 sobre 10
a base de hacer una entrevista
mediante Whatsapp
utilizamos un motor
de inteligencia artificial
de fondo
y luego hay todo el tema
de ayudar al recruiter
a poder juzgar
que ese es el kit
de la cuestión
cómo el recruiter juzga
quién es el candidato mejor
y quién es el candidato peor
y luego tenemos la parte
de dar feedback
al final muchos candidatos
cuando no les aceptan
pues gracias
pero tú no
y muchos esperan
oye dime cómo tengo que mejorar
dime qué tengo que hacer
dime dónde tengo
qué experiencia necesito
ahí hay un gap enorme
entonces nosotros visualizamos eso
una metodología
mediante la cual
esté empoderado
el recruiter
para poder tener
mucha más información
antes de poder tomar
una decisión
que al final es capital
para las empresas
y al mismo tiempo
la experiencia de usuario
del candidato
que sea lo más fácil posible
cuando a día de hoy
todos sabemos
que la cosa está
muy por debajo
de las expectativas
y bueno
los tres minutos
han pasado ya
vale
bueno yo te pregunto
¿por qué estás aquí?
¿qué estás buscando?
y luego dejo a Pedro
que te pregunte
estamos buscando
una primera parte
de Presit
¿de acuerdo?
de 150.000 euros
y básicamente
lo que vemos
es que el mundo
de la inteligencia artificial
avanza muy deprisa
nosotros avanzamos
ya tenemos el reclutador
hecho hace meses
ahora gracias
al nuevo release
de ChatGPT
podremos dar una mejor
interface
aunque realmente
ya la tenemos bien
y lo que queremos
es construir producto
acabar de construir
la pirámide
para poder tener
más diferenciación
y unas barreras de entrada
más fuertes
para que no todo el mundo
pueda entrar ahí dentro
¿la información que te arrojas
es en texto
puramente
de cada candidato?
lo que queremos
no
pero lo que hacemos
a día de hoy
con nuestro primer ejercicio
sí
o sea es texto y voz
de hecho los candidatos
utilizan WhatsApp
y cuando reciben un email
entonces dicen
hace esta entrevista
por WhatsApp
entonces cogen el WhatsApp
y dicen
mira pues yo tengo
tres años de experiencia
trabajé aquí
utilicé el CRM HubSpot
cosas que en el currículum
no salen
entonces la gracia de esto
es que en un currículum
te sale muy poca información
y tú necesitas saber
si esa persona
ha trabajado en Brasil
en un distribuidor
o si esa persona
tiene experiencia
diseñando cabezas
de personas
entonces los currículums
son muy
son un invento del pasado
que tenemos
para estructurar información
entonces
lo ideal que es
pues es un vídeo
con un avatar
que tengas una información
y que el avatar
sea animado 3D
pero no es
no es lo que tenemos
actualmente ahora
y evidentemente
vale pero el output
es un informe
de la conversación
que tienes
es
el output es básicamente
darle un rating
al
al talent manager
del 1 al 10
este tío
es un 7,3
basado en tus criterios
de por qué
ha de tener ese rating
y darle todo el transcript
de la conversación
y los insights
este tío va a encajar
en tu empresa
porque esto
esto esto y lo otro
a partir de aquí
si quieres tener
la entrevista con él
tenla
es decir
la entrevista a fondo
nunca la va a hacer
una inteligencia artificial
porque en el fondo
las empresas
contratan personas
y tú quieres saber
que esa persona
te encaje
entonces el hiring manager
y el recruiter
quieren ir a fondo
pero la primera parte
de screening
esta primera entrevista
que oye
te puedo llamar hoy
para preguntarte
si tienes el carnet de conducir
y cuánto querrías cobrar
esta entrevista
es totalmente saltable
enfocamos aquí
¿quién hay haciendo esto
en el mundo?
¿quién hay?
vale
en el 2013
y el 2016
época pre-ChatGPT
hay dos empresas
se llaman
Sapia y Paradox
que enfocados
al mundo australiano
y al mundo norteamericano
empezaron a generar
sus propios algoritmos
de inteligencia artificial
han tenido tracción
ha habido grandes cadenas
por ejemplo
del mundo retail
como Woolworths
en Australia
y me consta
que también algunos grandes
en Estados Unidos
donde han empezado
a querer
que la gente
aplique
mediante QR
y poder tener
una primera entrevista
esto se ha visto
bastante en shock
cuando ha salido
todo el mundo
de ChatGPT
y ahora sí
que durante este año
somos unos cuantos
cada uno
en su mercado local
porque las culturas
marcan mucho
la interface
que estamos
empezando
ok
¿y por qué vosotros?
¿por qué nosotros?
¿por qué
sois vosotros
los que os vais a quedar
con el mercado?
a ver
yo hago una pregunta
primero inversa
que es
el mercado de recursos humanos
los sobres de recursos humanos
de ATS
hasta ahora han dado
un servicio
que
los resultados están ahí
o sea
30 días
por hacer un recruiting
alguna cosa falla
entonces
nosotros venimos
del mundo
tecnológico de fuera
hemos dicho
que hay un problema
y somos unos
apasionados
del problema
porque de hecho
lo hemos sufrido
y el por qué
nosotros
en este particular
es por pasión
y porque vamos a ser
los primeros
pero no tenemos
porque vais a ser
los primeros
pero ya hay gente
que has dicho
que está haciendo lo mismo
sí
lo que estamos haciendo
son
nosotros tenemos pilotos
tenemos primeros clientes
y de ahí
pues vamos a intentar
entrar
evidentemente
tenemos que construir
el producto
para tener las barreras
centradas
porque a día de hoy
con ChatGPT
haciendo cuatro prompts
pues tienes que construirlo
pero
o sea
si me preguntas
si tengo una varita mágica
para hacer algo así
te diré
no
somos dos emprendedores
no
la pregunta al final
es más
por qué invertir en vosotros
y no en cualquiera
de vuestras alternativas
en cualquiera
de vuestros competidores
que están construyendo
el mismo producto
quizá porque somos de aquí
bueno para la gente
que no nos ha escuchado
ha salido una voz
sí
han dicho
porque somos de aquí
yo no creo
que el tema sea local
para mí
el tema es más
de
si somos los primeros
que realmente
tenemos una solución
que permita tener
estas barreras de entrada
para que sea diferente
difícil
o sea
una cosa que vemos
es que por ejemplo
las empresas
que se centran mucho
en un vertical
o en una manera de ser
pues quieren
el reclutador
de su estilo
entonces quieren
centrarlo un montón
cuanto más
empecemos a especializarnos
por vertical
es más fácil nos va a ser
no tenemos una diferenciación
digamos
de conocimiento
de la industria
evidentemente
estamos en el mundo de echar
tenemos contactos
vamos creciendo
nos han dado premios
pero no hay una diferenciación
digamos
en el yo puro
más allá de la pasión
y de las ganas
de disrompir el mercado
vale
vamos al feedback
ahora ya no hay réplica
empiezo yo
nosotros estamos en echar
también
primer punto
importante
o sea
tienes que valorar también
si
como factorial
nosotros tenemos una TS
y tenemos el proceso
de recruitment
incorporar nuestro producto
entonces
una de las cosas
que hemos aprendido
nosotros en factorial
es que
cambia mucho el recruitment
en base a la industria
el sector
por ejemplo
en blue collar
o sobre todo
hostelería
por ejemplo
casi una persona
que viva
en tu barrio
en tu zona
y más o menos
hable la lengua
ya vale
y en cambio
pues
en IT
por ejemplo
pues
los criterios
son otros
y hay pruebas técnicas
es muy diferente
el proceso de selección
entonces cuando nos ha hablado
del mercado
a mí no me ha quedado claro
a quién te estás dirigiendo
y qué problema
estás solucionando
nosotros
aparte de eso
hemos invertido
en otro player
que es de entrevistas asíncronas
que ataca también
este problema
es Hydeflix
y que
vía vídeo
pues permite
hacer una serie de preguntas
y guardar las respuestas
y luego digerir
asíncronamente
que es mucho más práctico
los resultados
de las entrevistas
vale
entonces
no me ha quedado claro
el problema que atacas
no me ha quedado claro
tu cliente
tampoco me ha quedado claro
el modelo de negocio
y no sé tampoco
lo que te ha preguntado César
que porque vosotros
qué tecnología tenéis
que habéis descubierto
hoy
que no tiene nadie más
tampoco me ha quedado claro
entonces
con el pitch que has hecho
yo no invertiría
pero como es un sector
que nos interesa
pues generalmente
vemos todos los proyectos
de chartech
que hay
con lo cual
seguramente
si nos escribes a Francesc
veremos el proyecto
si es que te interesa
hablar con nosotros
que estamos en este sector
a mí lo que me cuesta entender
es en qué punto
accedes a la herramienta
o sea
cómo haces desaparecer
el currículum
porque para eso
te tienes que integrar
con los grandes
o sea
yo por ejemplo
siempre utilizo
Linkedin
cómo acaban
los usuarios
de Linkedin
o yo
como recruiter
utilizando tu herramienta
en qué punto
pero ahora ya no hay preguntas
ahora ya es feedback
¿tú invertirías
o no invertirías?
no
o sea
yo no lo veo claro
desde mi
porque me quedan
o sea
tendría que hablar más contigo
porque me quedan
muchas dudas
o sea
no sé en qué punto
entras a tu embudo
digamos
o empiezas a utilizar
tu producto
y luego
o sea
estoy muy de acuerdo
con lo que decías
que cada proceso
es muy
es muy diferente
y también me falta mucho
el componente
subjetivo
que para mí
por lo menos
tiene mucha importancia
también el tipo
de recruiting
que hago yo
es menos técnico
entonces
yo lo que necesito ver
es muchas veces
actitud
ganas
chispa
más que
cuando no buscas
a un programador
con unos requisitos
específicos
o cuando
tratas de fichar
gente en hostelería
es muy diferente
o sea
al final
para mí por ejemplo
no sería
para el tipo
de personal
que busco yo
no me sería
no consigues
reemplazarme
el currículum
porque el currículum
al final
yo los paso
y
te da cierto feeling
y los veo
durante 10 segundos
o sea
a lo mejor
que tu herramienta
me genere
un vídeo
o que me genere
un informe
sobre cada persona
me acaba quitando
más tiempo
que revisar
el propio currículum
de forma muy ágil
es lo que veo
pero tendría que entender
mejor
la forma de llegar
o la forma
de integrarlo
de hacer
que coja tracción
digamos
que se utilice
realmente
César
a mí me da pánico
pánico
invertir
en startups
que son
wrappers
no sé cómo se dice
envoltorios
gracias
de la API
de OpenAI
no me da la sensación
de que sois
más que esto
al final
cuando quieres
desrumpir una industria
tienes que asegurarte
de que la innovación
que tú aportas
eres capaz
de distribuirla
más rápido
que los incumbents
de la industria
los players
que ya están dentro
que ya tienen
esa capacidad
de distribución
cuánto tiempo
van a tardar
en producir
un producto
igual que el tuyo
has mencionado
barreras de entrada
pero no sé
si las tenéis claras
tampoco
no me has convencido
con las barreras de entrada
que has mencionado
hay muchas empresas
haciendo esto
y justo antes
hablábamos
de que el lunes
OpenAI
se cepilló
a la mitad
de envoltorios
de la API
porque ellos
están haciendo
este producto
entonces
entre
que hay muy poca
barrera de entrada
para una empresa
como Factorial
para que implemente
algo así
que ya tiene miles
y miles de clientes
utilizándolo
construir un producto
así
la verdad es que
es fácil
la realidad es que
utilizar las APIs
de OpenAI
lo han hecho
muy muy fácil
han hecho un muy buen
trabajo
y
veo muchas empresas
que van como un poco
a la estela
de lo que
OpenAI va presentando
a ver dónde está
la oportunidad
pero creo que
la mayoría
se van a quedar
por el camino
evidentemente
porque es el mundo
startup
y por defecto
te quedas por el camino
pero aún más agravado
por el hecho
de que no se sabe
lo que OpenAI
va a sacar lo siguiente
y por el hecho
de que construir
productos así
es muy fácil
para una empresa
que ya tiene
la distribución
entonces el riesgo
yo creo que es
demasiado alto
demasiado alto
en mi opinión
obviamente
luego seguimos
y sobre todo
no nos hagas caso
por favor
aquí son opinion
tres minutos
de input
que puedes tener
es nada
y como decía Pedro
tendremos que saber
muchísimo más
para entender
el negocio
pero es el formato
tenemos
un poco
lo que hemos entendido
gracias
let's start
with a
10 billion
fact
70%
of photo books
are started
but not
finished
that's
10 billion
left on the table
you know
what it's like
you get back
from your holiday
you've had a great
time
yeah
you go
right
got to make
a photo book
yeah
then you look
I've got
10 million
photos
you try
and get
your photos
off your
friends
yeah
they don't send
them
or they send
them no resolution
so in the end
you go
right
I'll make it
tomorrow
and you don't
make the photo book
that's 10 billion
dollars left
on the table
my name is Johnny
I'm the co-founder
of TripSnap
after co-founding
the book of everyone
and selling a million
personalized books
we're now
got a new book
problem to solve
the photo book
TripSnap
is the first
real-time
collaborative photo book
you make with your
friends and family
during the event
not after
so while you're on
holiday
so the time you get
home
it's printed
for you
now this was the
point I was going
to open the app
but as it's audio
I'm going to pretend
to do it now
so all you do
is you set up
your app
you open it
and you invite
your group
this could be
family
could be friends
could be your
colleagues
this one-to-many
acquisition model
drives viral growth
I acquire one
customer
I get four
customers
so everyone
is basically
on the same
live feed
so it's like
Instagram
the next photo
comes in
you write a
caption
so between
you
you tell
a collaborative
story
and
at the end
of your holiday
or your trip
you press
reveal
and your
photo book
is done
we use
AI in the
background
constantly
enhancing your
pictures
and laying
them out
in the
perfect
photo book
but you
don't just
sell one
photo book
you sell
a photo book
to everyone
there is some
basic editing
facilities
obviously if you
want to delete
a photo
someone else
has sent
or you can
change in
your own
but you
end up
with a
multiple
purchase
at this
end of
the
business
and a
viral growth
engine at
this end
of the
business
so it's
a very
powerful
business
model
we're in
partnership
talks with
our belly
photo box
in Europe
and HP
ventures
paper culture
and staples
over in the
US
and we're
looking to
raise
150,000
to get
from this
fantastic
prototype
to an
MPV
and we're
on a
mission
to change
the way
the world
connects
and tells
stories
through
photo books
and ultimately
get you
to finish
your photo
book
and buy
it
thank you
you said
you co-founded
the book
of everyone
that's right
what happened
with this
company
we sold
it to
Wonderbly
which is
the biggest
children's
book company
in the UK
last year
and how
did it go
how did it
grow
where did
it get to
we sold
20 million
pounds worth
of books
in total
in total
yes
over a period
of 6-7
years
one of the
big learnings
was we
were acquiring
customers
one by one
through Facebook
and AdWords
and that
was easy
with a great
product in
2016
2017
2018
1920
it got much
harder
yeah that was
the reason we
decided to sell
to a bigger
company
and it's also
the reason we
decided the next
business was
going to have a
viral acquisition
model built
into the product
so you sold
because the
acquisition funnel
dried somehow
the acquisition
was getting
harder and
harder
the margins
were getting
lower because
we were spending
more on
Facebook and
our marketing
channels
and it was a
one-off
product
no we had a
lot of products
it was like a
whole group of
personalized books
for lots of
different ages
and different
occasions
and we also
had personalized
maps
so it had a
kind of
yeah a range
of products
and they're now
being sold
on wonderbly.com
and we did
some consulting
for them
since
so what you
said is
for normal
people
consumers
who have
who do an
event
personal event
not professional
you're talking
about like
everyday
occasions
they're going
to the
mountain
and you
kind of
built
an album
based on
the highlights
of this
event
yeah
you're
building it
together
during the
event
yeah so
you're on
holiday
together
with your
family
you've got
two cameras
yeah and
you're getting
a live feed
when someone
takes a
photo
yeah so
you're kind
of telling
your story
together
it could be
a I don't
know a party
a 40th party
it could be
it could be
a work event
and you
send it in
printed form
yeah so
it's a digital
format until
you press
reveal
at the end
of that
event
and then
you see
an online
photo book
that's been
made which
you send
to print
and it's
print on
demand so
it's printed
at your
nearest print
around the
world
so it can
be it's
literally it
can arrive
when you get
back from
holiday or
that trip
so you don't
have any of
that burden
of finding
photos getting
photos of
people at
the end
or the
trip
it's done
and everyone
shares this
shared memory
which is
beautiful
and the
payment is
shared as
well right
well what
happens is
if you've got
six people on
the album
we can reduce
those costs
or you can
invite your
friends
yeah to
a book
but one
user could
order a
different book
for each
of his
friends for
example
yeah
that shared
album
one person
can buy
them all
or everyone
buys one
each
it's your
shared
basically
memory
of that
weekend
away
or
whatever
you've
done
or that
family
trip
but it's
very different
to any
photo book
we've just
been to
San Francisco
to the
photo book
industry
event
to present
this
and no
one is
doing this
and it's
a very
kind of
simple
shift
to let's
make the
book
during the
event
and make
it fun
but very
simple
and it's
for that
70%
of the
market
who don't
want to
spend hours
crafting a
book at
the end
of the
holiday
but still
want those
memories
I was
at a
wedding
a few
weeks ago
and
before the
wedding they
shared a
link
where you
could
join
download an
app
take some
pictures
and
eventually
get the
album
together
and the
idea was
also that
you were
uploading
those
pictures
to the
app
while the
event was
happening
so that you
get the
final album
I didn't
see anyone
using the
app
during the
event
I bet
50 euros
that 90%
of the people
there didn't
even know
that existed
how are you
getting around
that thing
and you
mentioned
that there's
no one
doing this
my first
question is
why
and the
second
question is
I think
there's some
people doing
this
there's some
people doing
this because
I received
that link
that's an
online album
and the
problem with
that online
album is
if people
were
uploading
loads and
loads of
photos
there's still
this big
editing job
there's still
loads of
repeated
photos in
there
with our
thing
you're
seeing a
live feed
you know
what the
last photo
was
you've got
a little
notification
you know
what the
next photo
it's much
more kind
of like
Instagram
you're very
selective
you go
I'm going
to put
this one
in and
write
this
caption
so
all the
industry
is very
much
focused
on AI
and it's
very much
focused
on the
other
end
of
how
can
I
give
the
consumer
lots
of
different
options
to make
lots
different
types
of
albums
and present
them
in
very
nice
ways
not
on
how
do
I
just
make
this
really
simple
up
front
yeah
and
the
album
is
done
for
you
I
can't
remember
was there
one more
question
but that's
the problem
with the
online
albums
is
people don't
use them
or you
just get
lots of
repeated
photos
and then
someone has
to sort
through it
so you've
still got
this kind
of burden
of creating
the album
someone has
to do
it
the bride
in your
case
it's
an
AL or
even
that you
guys
have
we
use
AI
to
lay
out
the
photos
and
enhance
them
and
to
crop
in
so
you
don't
have
to do
that
but you
can delete
your
photos
if you
didn't want
that photo
that your
friend just
uploaded
of him
doing
whatever
you can
delete it
or you
can swap
in one
of your
own
so there
is
some
simple
but the
book
the shared
book
is more
or less
the same
between
the group
of people
but we
can definitely
lower
prices
as a result
of this
model
I think
it's
it's an
interesting
concept
and I'm
interested
because you
already built
a company
in this
sector
that made
what do you
say 20
million in
revenue
total
so that
just
picks my
interest
so I'm
interested
that's it
that's a
feedback
actually I'm
worried about
the moment
when you
download the
app
as a
user
because if
you see
the ad
in a
normal
weekday
I wouldn't
download it
right away
until you
need it
so you
have to be
abroad
traveling
and then you
see the ad
and you
download it
this is maybe
a good idea
but it's
pretty hard
to target
those people
who are
traveling
and try to
explain them
the concept
in seven
seconds
during an
ad
I think
there's a
market
I think
it's something
emotional
because I
mean I
love the
photo albums
I have
and I
don't see
them anymore
around
and pictures
always get
lost in
hard drives
and everything
but
that's the
challenge
I see
I mean
that's why
wait
no there's
no more
reply
sorry
after everyone
okay so
just my
last feedback
I agree
with what
been said
I think
maybe
this is not
the right
side of
I always
try to
think if
that's the
right side
of history
so I
think
paper is
getting
replaced
more and
more
and I
think
Apple
is
and
Google
photos
are doing
this
highlight
thing
they are
finding
the best
moments
of a
trip
and
getting
this
digital
album
quite
easily
if
somebody
they
could
do
this
distribution
network
to
print
stuff
I believe
they have
it already
but I
don't think
it's
widely
used
I
think
most
people
are not
printing
things
anymore
and
they
are
okay
with
digital
albums
so
that
would
be
my
kind
of
vision
of
the
market
which
I
don't
know
that
much
so
that
will
be
my
feedback
okay
thank you
so much
thank you
very much
muy bien
oye pues
gracias a todos
por venir
gracias Pedro
muy interesante
tu historia
gracias
gracias César
y hasta la semana
que viene
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Camalún
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