Bueno, bienvenidos todos a una nueva tertulia de IPNIC para los habituales, aquí estamos
todos jueves hablando de emprendeduría, de las novedades tech y de cómo ir de cero
un millón de euros, que es donde está todo el mundo atrapado. Como siempre tenemos a
Jordi y a César y esa semana tenemos a Bruno Casanovas. ¿Qué tal Bruno? Muy bien Bernat,
muchísimas gracias por tenerme, tío. Somos vecinos. Somos vecinos. Entonces yo te dije que a ver si
me invitabas algún día y aquí estamos, un honor. ¿Quién eres? Cliente de factorial. Eso es lo más
importante. Lo cerramos la semana pasada, ¿no? Un honor, muchísimas gracias. ¿Quién soy? Pues soy,
me llamo Bruno Casanovas, dueño y cofundador de una marca de ropa que se llama Nutproject. Tuvimos
la suerte de estar en vuestro podcast hace no mucho. ¿Es lo que os catapultó? Qué humilde,
un perro como siempre Bernat, sí. No, pero me encantó, el podcast me encantó porque íbamos
cagadísimos viendo al podcast de Ignik, no sé cuántos veis el podcast de Ignik, pero sabéis
que Bernat hace preguntas comprometedoras, preguntas difíciles a responder a veces, ¿no? Yo creo que
nos trataste bien. Me encantó que hubo comentarios como, wow, Bernat está fuera de su hábitat. Y eso
me gustó mucho porque Bernat preguntaba, el creación de marcas, ¿qué es esto? Me contaron que le
trajiste un condono. ¿Lo has usado? Sí. ¿Por qué? Tenía agujero. Se vinieron arriba al final. Yo creo
que al final se vinieron arriba. Empezó un poco en plan que estabais como con miedo que me va a
preguntar y tal. Yo la verdad es que no conocía Nude. ¿Se puede contar lo que te pensabas que era
Nude cuando llegaron? No, no, no hace falta. Dilo, dilo, dilo. No, es uno de estos días que, o sea, yo tengo una
agenda normalmente como muy condensada y tengo un hueco, que es podcast, y normalmente me mandan un
Notion con la información del podcast. Ese día no leí el Notion, me senté ahí, vi a dos chavales,
yo me había pensado que era un negocio de hostelería y resulta que era una marca de ropa. Me empiezan
a contar. Invitaste a Yassir Rice. Ah, es verdad, el del café. Y me di a Yassir Rice porque dije, mira, esto tal, es un tema
también de hostelería. Tema de los tuyos. Resulta que Yassir Rice es un experto en creación de marcas
también. Y en diseño, es arquitecto. En diseño y tal. Yo creo que fue un muy buen fit. Me hizo sentir muy
cómodo. Él sabía algo de nosotros, al menos. Y mucho más que yo. A ti te la apelaba, por completo, y él
es como que mostró un mínimo de interés. En los comentarios de YouTube la gente me machacó porque
no conocía Nude, pero dónde va este matao. Y se ve que Nude es una cosa que lo peta. ¿Quién es el calvo cabrón?
Desde ese día nos hemos dado cuenta, al menos yo me he dado cuenta, en la oficina, un montón de ropa con la
palabra Nude. Fue brutal. Nunca había visto Nude y es pasar a ver Nude a todos lados. Pero pronto vamos a
ser negocio de hostelería también. Esto me parece muy heavy. ¿Qué vais a hacer? Nude un poquito en
contexto. Tamaño de empresa, dónde estáis, qué vendéis. Vamos paso a paso. Primero de todo, para
que no conozcáis, Inic tiene una cafetería aquí que está muy rica. Yo vengo a tomar los cafés todos los
días. Pero somos sus vecinos. Nosotros estamos justo en la esquina y nosotros vamos a tener nuestra
cafetería también. Que se va a llamar Nude Project Café. Que el café va a ser más barato.
¿Mejor precio calidad se podría decir? Es difícil. No me censuréis de aquí, que tengo que seguir
viniendo a pillar el café por ahora. Si es algo en el café que se mueve, no pregunte. Me ponen algo un
polvito y tal. Espero que no. Volviendo al tema, Nude Project marca de ropa. El año pasado cerramos
el año facturando 11 millones y medio de euros. Y este año es una marca de ropa que tiene un
concepto y un trasfondo que va más allá. Que es lo que hemos intentado transmitir y creo que es lo
que ha añadido el punto diferencial. Porque marcas de ropa hay muchas ahora. Y lo que hemos intentado
conseguir es una ADN que sea un poco diferencial y que nos diferencia el resto. Porque cuando
empiezas una marca de ropa como un chaval todo el mundo lo que te dice es, el mercado de ropa está
sobreexpuesto, todo el mundo hace ropa. ¿Cómo te vas a diferenciar tú? Y en esta mente inicialmente
no teníamos ni idea. Porque empezamos no teniendo ni idea de nada. Y yo creo que eso está bien. El
concepto de tirarse a la piscina se lo recomendaría todo el mundo aquí. Porque yo solo hablo de nuestra
experiencia. Porque hay gente que se ha tirado a la piscina y nada, piscina muy dura. Pero nosotros
tuvimos la suerte de tirarnos a la piscina en este caso y funcionó. No desde un principio, pero al
menos era, si podemos aprender haciendo yo creo que vamos a aprender más. Y la diferenciación es el
diseño, es la producción, son los costes, es la marca. ¿Por dónde se diferencia? Porque realmente
es una buena pregunta. ¿Cómo te vas a diferenciar? Yo creo que al principio fue, empezó siendo, al
principio no éramos tan diferentes. Pero éramos chavales con muchas ganas. Y yo creo que eso es
algo que de verdad diferencia. ¿Cuánto lo quieres de verdad? Porque suena muy bonito decir,
oye, claro, yo quiero tener una marca de ropa de éxito y que todo el mundo lleve mi ropa y los
famosos lleven mi ropa. Pero es cuánto de verdad lo quieres. Porque si tú, y aquí yo vengo con un
discurso un poco más inspiracional, pero si a ti te sale el corazón y es tu pasión lo que estás
haciendo, te vas a despertar día tras día, aunque las ventas no aumente, aunque no vaya mejor y vas
a seguir estando ahí. Vas a seguir queriendo hacerlo mejor. Si tú sólo estás fijándote en un
objetivo final, una meta en numérica o de objetivos, cuando no llegues a ellos va a ser muy
demotivante. Entonces para nosotros era, siempre que veamos progreso vamos a seguir y vamos a intentar seguir.
Lo que pasa es que este discurso funciona cuando, o sea hay marcas como Nike para decir algo, que pasan
igual diez, doce años de una travesía en el desierto en la nada y de golpe a un día pues
empiezan a crecer. Vosotros fuiste, o sea fue muy rápido ¿no? O sea no es que hayais, tú no puedes decir
oye he estado cinco años ahí. No, o sea empezasteis, algo encontrasteis que funcionó muy rápido. Sí,
llevamos cuatro años ahora, entonces yo diría que ha sido como rápido y lento a la vez, porque al
principio, los primeros meses estábamos facturando mil euros. Meses, dicen meses. Los primeros sí,
el primer año estaríamos facturando mil euros al mes. Online, solo había online. Pero en ese momento
mil euros al mes eran increíbles, porque veníamos a facturar cero euros al mes. Entonces era como,
yo creo que y eso es algo con lo que se tiene que dar la gente. Cualquier tipo de progreso es bueno,
yo creo que lo jodido y lo difícil, especialmente para negocios que han crecido mucho y después
están que te creciendo, es el no ver progreso, el ver que no mejora. Y yo es una situación en la que
nunca me he encontrado, entonces me imagino que tiene que ser un desafío, porque cuando tú te
estás despertando todos los días y ves algo nuevo de me han subido un post de Instagram o me han
subido 56 euros o he tenido tres compras más este día, para mí motiva mucho, porque la comparativa
que tienes previo es mucho peor. ¿Y cuál fue la primera instancia donde os disteis cuenta, ostia,
esto realmente tiene potencial? O sea, ¿cuándo fue el momento que, sabes, de esto que, porque entiendo
que en algún momento, igual pensasteis que se os iba de las manos incluso, ¿porque este crecimiento
tan rápido o no pasó? Si, lo hice de las manos yo creo que es casi todos los días, ¿sabes? Te despiertas y dices,
ostia puta, ¿cómo sigo yo? Ahora hablamos, pero tenemos las oficinas que yo pienso que son de mis
sueños, porque son, tenemos muchísima suerte de estar en unas oficinas que son espectaculares,
pero entras ahí, de repente eres a 40 personas, ayer hicimos un team building, no sé cómo se llama,
pero que estábamos bebiendo todos en equipo al final del día y dije, joder, somos muchos, es que los
términos corporativos no estoy un buen acostumbrado todavía, pero qué locura, ¿no? Y el irse las manos,
todavía no se nos ha ido completamente las manos, pero yo creo que es todo progresivo, ¿no? No es como
un día apareces aquí y dices, guay, ¿qué me ha pasado? Es día tras día, evoluciona todo, pero tú
estás ahí, si tú estás ahí es como que la evolución y es el reto del emprendedor y suele pasar
en casos, nosotros no hemos crecido tan rápido, en plan, hay casos de Gymshark, Snikes, que crecen
800% por año y de repente es guay y hasta, por ejemplo, Gymshark, yo lo tengo como un referente
porque es un emprendedor que ha compartido mucho de su trabajo y todo lo que ha hecho, él tuvo que
poner a un CEO en un cierto momento en frente a su empresa, porque él tomó el acto y fue consciente
de decir, yo soy un chico muy joven, esta empresa está a un nivel al que yo no estoy como emprendedor
y quizás tengo que poner una persona que esté en posición para poder liderarla y yo estar atrás
durante unos años y después llegó un momento que él se puso como CEO también, pero no sé,
no tengo miedo si el momento llega de digo, bueno, puedo liderar mi empresa, tendremos que tomar
acción, pero creo que estamos creciendo a un ritmo que es saludable como para que yo pueda estar
encima y tanto yo como mi socio y podamos llevarlo a cabo. Parte de vuestro éxito también ha sido la
comunidad y el contenido que habéis generado en redes, igual esto, las marcas más tradicionales
pues no lo hacían. ¿Hay algún momento, un poco lo decía César, pero, o sea, andando más, ¿hay
algún momento donde veis un cambio, un crecimiento, algún vídeo? ¿Hay algún momento donde empieza a crecer?
Pronto dices es más, ¿qué es lo primero que os funcionó? Lo primero que dices, esto tira.
Vale, voy a hacer una breve introducción, parra, te veo ahí de fondo, estás por ahí, sí. ¿Me
puede estar en unas desnudas porfa? Perfecto, muchísimas gracias. Es que estamos a punto de sacar nuestra cerveza.
Ah, lo de desnudas ha suelto muy raro ahí. Esto es un hack, eh. Estamos a punto de sacar una cerveza,
entonces me encantaría y me he dado cuenta que estoy viendo aquí una cerveza random y digo, joder.
Random no, joder. Me estoy haciendo daño a mí mismo ahora. Es un sponsor, guay, qué puta.
No, pero os voy a traer nuestra cerveza que acaba de salir y os la voy a traer a ver qué opináis.
Huela que os he jodido el sponsor de este episodio, eh. Bueno, tenéis mucho dinero vosotros,
entonces podéis vivir sin ello. Pero, discúlpame, la pregunta es, ¿el primer vídeo que potente la marca?
Lo primero que funcionó, la primera acción que realmente tuvo un impacto quizás no esperabais.
Vale, genial. Yo voy al discurso que he acompañado antes, que para nosotros ha sido como granito de arena,
ha sido incremental, pero la primera pieza de vídeo que sacamos, porque funcionó, tuvo 10.000 visitas,
que para nosotros en ese momento era, guau, 10.000 visitas, esto es muy loco.
¿Visitas a la web?
No, en Instagram, en el vídeo. En el vídeo, ¿cómo tal?, 10.000 visitas.
Era un vídeo donde nosotros documentamos, íbamos grabando, a mí me encantaban hacer vídeos, a mi socio también,
y documentamos el proceso y cómo hicimos nuestro primer launch, de estar imprimiendo las camisetas,
a grabarnos nosotros viajando para hacer nuestra primera campaña de fotos, y el vídeo era más en sí del proceso
que de una mega campaña, porque no teníamos los recursos para hacer una mega campaña.
No tienes esos recursos al principio, a no ser que empieces con un mega fondo o con una capital muy fuerte al principio.
Y fue un vídeo que nos grabamos a nosotros y tenía como un discurso motivacional de fondo, por así decirlo,
que era, oye, hemos creado esta marca, estamos haciendo esto, y queremos cambiar la manera,
o al menos queremos crear la ropa que a nosotros nos gustaría llevar, que suena muy cliché,
pero al final cualquier empresa que yo veo muy exitosa ha empezado de un problema en la sociedad que querían resolver, ¿no?
Entonces, aunque a nosotros no fuese un problema grave, porque puedes vivir desnudos, no tienes que llevar ropa todos los días,
era un problema de decir, joder, me encantaría llevar ropa con la que yo me identificase y me gustase más.
Y eso fue el primer vídeo y ya funcionó, y te digo, la gente, o al menos yo creo que se percibe,
que cuando empiezas una marca nadie te apoya, todo el mundo dice, joder, ¿qué estás haciendo?, ¿por qué haces esto?
Y yo tengo la suerte de decir que todos nuestros amigos, yo iba a la universidad, estaba en la residencia en ese momento,
y toda la gente de la residencia, toda la gente de la universidad, y eso se amplificó por dos,
porque Álex también tenía a sus amigos de su universidad y su residencia, nos apoyaron muchísimo,
porque en parte les hacía gracia ver a dos chavales intentando hacer algo nuevo y hacer algo diferente,
entonces, fuimos muchísimo apoyo de todos nuestros amigos compartiendo, y tú piensa, disculparme, a veces me enredo.
¿Ves storytelling?, ¿por qué puto vídeo funcionó?, te la pregunto, joder.
Dame un segundito, Bernal, por favor.
Gracias a mi familia.
Papá, te quiero.
No, pero el concepto de que todos los vídeos, al principio, cuando nosotros subíamos una publicación a Instagram, cualquier publicación,
yo tenía group chats de WhatsApp, de familia, de amigos, de residencia, de universidad, y enviaba ese vídeo por todos los chats.
Trae la cerveza, trae la cerveza, por favor.
¡Vámonos!
Venga, nos desnuda hoy.
Dale, dale, dale.
Muchas gracias.
Muchas gracias.
Está muy rica, la probáis en directo.
Así es como hacéis los vídeos, ¿eh?
Qué cabrón el tío.
Está fresquísimo.
Nos pudiera haber avisado, lo hubiéramos dicho, obviamente, que no.
Growth hacking ha estado puro.
Hay que decir, hay que decir, perdón, después.
Pero yo, y esto es algo que aconsejería todo el mundo,
hay que ser pesado.
Hay que ser pesado y hay que tener un poquito de cara.
Un poco de cara, en plan.
No, cara tenéis.
No, no tanta.
Pero al principio, especialmente, creo que hay que tener un poco de cara.
Yo le decía, mamá, envíalo tú por el group chat de WhatsApp familiar,
donde está toda mi familia, que somos 25, con mis abuelos, con toda mi familia.
Porque si lo envío yo, se va a sentir un pelín descarado.
Entonces, mami, envíalo tú.
Y di, oye, chicos, Bruno ha hecho un vídeo superguay.
Por favor, iré a verlo.
Entonces, era como las pequeñas comos.
¿Cómo enfoco esto para que no se sienta demasiado descarado?
Pero a la misma vez, sé que tengo cero repercusión ahora mismo.
Entonces, cualquier visita suma.
Eso es muy importante.
Y es una mentalidad que intento no perder.
¿Sabes de decir?
Por ejemplo, ahora abriendo nuevos países, que es un proceso en el que estamos,
es, tío, volvamos al barro y veamos cómo empezamos todo esto.
¿Cómo funciona?
O sea, WhatsApp familiares, ¿eh? Los Casanovas.
Sí, Gaspar y Casanovas.
Ahí growth hacking a tope.
Una pregunta.
Reaccionado con esto, ¿no?
De los amigos y la familia y tal.
Vosotros, porque sois muy buenos haciendo marca y haciendo ruido
y poco a poco y tal, ahí picando piedra y creciendo,
habéis creado una comunidad muy fuerte,
lo que significa que os habéis hecho como una especie de celebrities.
Quizá en una burbuja, pero sois unas celebrities.
¿No se os sube la cabeza esto?
¿Cómo consigues no fliparte demasiado?
Celebrities es un término muy amplio.
No somos celebrities.
Nosotros al final hacemos vídeos para frikis como yo,
cuando yo era pequeño.
Pero siguen mucha gente.
Y ahora tenemos la suerte que se ha convertido en algo así mucha gente.
Aquí normalmente viene gente.
Pero hoy hay más que de normal.
Y la media de edad ha bajado radicalmente.
La media de edad ha bajado a la mitad.
Pues una ronda de aplauso para toda la audiencia.
Aplauso para toda la audiencia.
Muchas gracias por venir, chicos.
De verdad.
Vamos, vamos, vamos.
Vienen de un grupo de whatsapp de Bruno.
De familiares.
Es toda mi familia.
No.
Pero yo te digo,
creo que tener pilares
y dentro de una escala muy pequeña,
porque lo has dicho, lo nuestro es una escala muy pequeña.
Pero tener familiares y amigos que son de verdad
a mí me ha ayudado muchísimo.
Yo tengo la suerte que yo cuando vuelvo a casa
y veo a mi padre,
que yo a mi padre lo admiro muchísimo,
llegaré a casa y estamos cenando o algo después de haber vuelto
y de repente me dirá,
Bruno, estás hablando demasiado alto.
Se te ha subido la cabeza. Baja.
Y es como que, que tu padre te diga eso,
primero te cabreas de decir,
papá, joder, no me jodas, ¿sabes?
Por favor, un poco de respeto.
Pero después te das cuenta que esa,
yo al menos tengo mis padres que son las únicas personas
que me van a decir la realidad sí o sí,
de que soy su hijo,
tenga la marca o no tenga la marca,
soy su hijo, vayan bien las cosas o no vayan bien las cosas.
Entonces, tener a gente así
en tu vida a mí es lo que me ha mantenido
yo creo que con pies en la tierra
y Bernat también ha ayudado.
Yo te puedo ayudar a eso. Pero una cosa,
esto es lo que le va a preguntar todo el mundo.
Aquí hablamos de negocio.
Entonces, el vídeo,
el vídeo que publicasteis.
O sea, ¿cómo creció?
¿Cuánto factoraste del primer año?
¿Y cómo ha evolucionado hasta hoy?
¿Y este año cómo espera de cerrar?
¿Has dicho el año pasado facturaste
12 millones de euros?
También has dicho, empezamos
con mil euros al mes durante mucho tiempo.
Un día publicamos un vídeo.
Esto empezó a crecer.
¿Cómo ha crecido este mes?
¿Cuánto factoraste del primer año?
¿Cuál ha sido la evolución?
Cuéntanos un poco la evolución.
¿Has traído las cuentas auditadas?
El reporting.
Vale, ¿el primer año facturamos 600.000 euros?
El primer año...
100.000 euros al mes, ¿eh?
El primer...
Que yo con mates nunca he sido muy bueno.
No, es broma.
El primer año es que nosotros
empezamos en 2019,
pero el primer año que estoy contabilizando
creo que es 2020, porque...
Vale, voy a hacer las cuentas.
2020 facturamos 600.000 euros.
2021, 2 millones y medio.
2022, 11 y medio.
Eso es la data.
Empezamos porque 2019 sí que hacíamos cosas,
pero es como que no teníamos ni una SL.
Era un chiringuito lo que estaba montado.
No era nada oficial.
¿Cómo hemos conseguido ese crecimiento?
Era la pregunta.
Cuando publicáis un vídeo
pasáis de mil euros a algo mucho más bestia
y es cuando creéis la SL, ¿no?
Sí.
¿Esto cuándo fue? 2019.
¿Y empezáis con dinero?
Has dicho bootstrap.
¿Pero vosotros ponéis dinero
para arrancar esto o ponéis 3.000 euros?
Ponemos...
Al principio no teníamos SL,
entonces no hace falta los 3.000 euros.
¿No gastabais nada? ¿Lo hacíais todo con las manitas?
¿O poníais pasta de vuestro bolsillo en Google Ads
o en Facebook o algo así?
Nosotros cero ads, hasta el año y medio
o dos años, no hicimos ningún tipo de ads
porque no sabíamos usarlos.
Pero empezamos con 300 euros.
Y a veces es una anécdota
que la gente ve irreal
o... Yo me acuerdo,
estábamos en una charla así con el de vicio
y él dijo, yo empecé con 30.000 euros.
Y yo digo, nosotros empezamos con 300 euros
y la gente casi se rió, ¿no? Porque es como,
quizás no es ni factible.
Pero al final, si tú lo analizas,
el único coste que tuve al principio
era hacer las camisetas.
Que hicimos dos modelos y creo que hicimos
15-20 camisetas de cada una.
O sea, la compra antes de venderlas.
Lo que te cuesta comprar las camisetas antes de venderlas.
No era preventa, nada del estilo.
Y todo lo que se llama el marketing
era Alex y yo con una cámara
que bueno, es que si te pones a contabilizar
la cámara que Alex tenía de 2017
pues me imagino que tiene un coste.
Si te pones a contabilizar que ambos vivíamos
en una universidad, residencia universitaria,
obviamente tiene su coste, ¿no?
En plan, si empezás desde cero sin techo
habría costes adicionales.
Pero como tal, empezar la marca de ropa
fue unos 300 euros
y lo bonito, lo guay
del modelo de ropa
es que es un modelo circular.
Si tú vendes, el dinero vuelve.
El dinero vuelve.
Pero invertir en stock, sobre todo si creces mucho
es una pasta fron importante.
Es muy chungo. Y eso es el gran reto
de cualquier marca de moda.
¿Cómo lo hacéis?
Porque tú piensas que yo para seguir creciendo ahora mismo
sigo teniendo que apostar
toda la caja.
Por ejemplo, ahora tenemos el Q4 que se viene
que es los últimos cuatro meses del año.
Yo tengo que decir
si quiero crecer exponencialmente
o como pinto, yo tengo que seguir reinvirtiendo
toda mi caja más todas
las deudas que tengamos con bancos ahora mismo
para poder crecer al ritmo que quieres crecer.
Y es una apuesta que haces año tras año.
Pero ahora tenéis cierto volumen
y el banco os va a coger el teléfono
os va a financiar el stock.
Ahora os pueden ayudar, ¿no? Pero cuando estás creciendo
y eres nadie, ¿cómo financias el stock?
Yo te digo, nosotros crecimos lento
dentro de lo que cabe. Crecimos lento
¿Pero cuál es? ¿De 12.600.000?
¿De 600.000 a 2.500.000?
¿Cuál es lento exactamente?
Es que es todo relativo, ¿no?
Es todo relativo porque hay empresas que crecen
tanto más rápido o, por ejemplo, yo te diría
en el mundo tech, ¿no? Que es vuestro mundo.
Vosotros estáis valorados
en mil millones de euros, ¿no?
Unicorn, que eso sí que se merece una ronda de aplausos
porque es una barbaridad, es una locura.
Bueno, no están aplaudiendo, entonces no sé qué he hecho mal
pero es increíble, de verdad es increíble.
Ahí sí que es un mundo que al final tú necesitas
mucho dinero a nivel de inversión,
¿no? Porque tienes que invertir en
personal, ¿no? En mucha gente
y todo el tema de softwares y tal
que yo no tengo ni idea, pero imagino
que es muy costoso. Entonces necesitas
innegablemente necesitas levantar dinero
o, por ejemplo, hablando con los
de vicio, ellos tenían un negocio que
para empezar se tenían
que dejar, creo que eran 60.000 euros
porque tenían que montar un dark kitchen
y lo mínimo de lo que puede costar un dark kitchen
son 70.000 euros, entonces tuvieron
que levantar una ronda de dinero si no tenían dinero
ellos personalmente. Nosotros
tenemos la situación de que si yo
mira, es que es simple, si yo
300 euros, 600 en total
vendo 1600, vuelvo a coger
esos 1600, vendo 4000
vuelvo a coger esos 4000, no es un ciclo
que tarde tanto, tienes que vender
eso está claro, si no vendes estás un sitio
chungo y tienes que venderlo todo
pero yo te digo, y me gustaría
empezar el discurso así, cualquier
persona puede vender 15 camisetas
cualquiera de nosotros aquí dentro
puede vender 15 camisetas
tu madre, tu padre, dos
tu hermano símpatico, otro
le vienes a Bernat al idnik café
le pillas que él viene aquí a las nueve de la mañana
por si queréis conocerle
y le enchufas dos que tiene dinero
y así vas sumando
Bruno, porque hay gente
que le hablo de Nude y me dice
¿tú sabes que a esta gente le metieron 900.000 euros
¿y esto al empezar? ¿esto qué coño es?
Qué gran pregunta
Bernat, muchísimas gracias
no, pero haces una gran pregunta
mira, yo te digo
creo que
normalmente cuando
hay algo que es muy exponencial
y que a veces cuesta entender desde fuera
es normal cuestionarlo, y me parece bien
creo que tenemos que cuestionar a la sociedad
porque si nos
cuestionásemos, o sea, habría gente
que estaría haciendo robos, eso es normal
pero a mi lo que no me gusta
y suele pasar acompañado
de tener mucha exposición visual
cuando te está viendo mucha gente, es cuando te
cuestionan sin ningún tipo de background
y a nosotros pasó que un chico
que subió un vídeo de TikTok
y con cero contexto, dijo
oye estos chavales han empezado la marca, les dieron 800.000 euros
para empezar la marca
y ya, se queda ahí el vídeo
y yo digo, joder, si me dan 800.000 euros
con 19 años me compro un Ferrari
con una casa, y lo gozo completamente
no estaría empezando una marca de ropa
que es un negocio chungo de cojones
ojo que Podemos está sugiriendo
dar 20.000 euros a la gente de tu edad
para empezar un negocio
¿Estáis dando 20.000 euros?
Nosotros no, nosotros también
joder, qué fiesta tú
Podemos, un partido político
Podemos, desculpa
Podemos dar 20.000 euros
gran idea
si lo hacen
si lo hacen salen de tu bochillo
no, exacto, al final somos todos
que pagamos los 20.000 euros
pero se está sugiriendo dar 20.000 euros a alguien de tu edad
entonces tú dices que con 20.000 euros
tú te compras un Ferrari
joder, un Ferrari muy barato
la camiseta de Ferrari
entonces vosotros, ese vídeo TikTok
que es un flipado
que se creó la historia y se hizo grande
es que TikTok tiene el potencial
de viralizar cualquier cosa, para bien y para mal
y en ese caso
la única razón por la que duele un poquito
es cuando sabes que es completamente falso
y te digo, completamente falso
y me encantaría que la gente aquí me cuestionase y después vais a hacer preguntas
y lo podéis hacer
puedes sacar las cuentas de la empresa también
claro, apenas de que se pueden ver públicamente las cuentas de la empresa
tú puedes bajar a nuestro Instagram
abajo del todo y mira que suena una tontería
y puedes ver las primeras fotos y producciones
que estábamos haciendo
si tuviéramos 800.000 euros
no serían así
yo era el modelo y mi socio era el fotógrafo
de una manera muy cutre
esa conversación ¿cómo fue?
¿quién es modelo y quién es fotógrafo?
no, pero que yo antes de Instagram
iría al registro mercantil
que acabas antes
entonces 300 euros
y deuda
cuando ya tenéis un poco de volumen vais al banco
y financiáis el ciclo de caja
que dices, oye yo sé que voy a vender
me cobran por anticipado y voy a tardar en cobrar
al final lo más importante
lo más importante para hacer un modelo de ropa
es el circulante, que son los proveedores
yo mi coste principal
es la ropa, es el stock
eso es lo que cuesta, porque estás haciendo una apuesta
y cuesta muchísimo
y la captación de tráfico, esto es orgánico todo, es contenido
a día de hoy no es todo orgánico
obviamente es todo contenido
pero usamos todas las palancas necesarias para poder crecer
yo creo que eso es muy simple
todo el mundo tiene visión
hay influencers, hay paid media
hay contenido orgánico, hay eventos
y son cuatro patas que suenan muy genéricas
pero dentro de eso hay mundos
porque puedes hacer, ah bueno por ejemplo
y después ya, a mi me gusta
el concepto del growth hacking
que habéis dicho antes
de decir, vale yo
como hago para minimizar
el input y maximizar el output
en el sentido que puedo hacer
colarnos unas cervezas aquí en el directo
esa es la primera
que por cierto me encantaría dar una al público
quien bebe aquí, vale
ojo que está haciendo growth hacking, vale
en directo
en directo
esto para la sección de cero a un millón se hace así
hay que la prueben, que me digan luego
yo intento entender los márgenes
vale disculpame, es que no ha acabado
un segundito, lo siento
entonces, que
que es minimizar el input y maximizar
el output, hay mil maneras
hay mil maneras, pero por ejemplo
nosotros empezamos un podcast
ya, más a lo largo de
de un año, exactamente
y empezamos el podcast con pura intención de decir
joder, queremos hacer algo
que a nosotros nos apasiona y yo hubiera dicho
que le hubiera encantado al uno de 18 años
joder, le hubiera encantado
un chaval que esté haciendo lo que a él le gustaría hacer
y contándole, oye
yo lo he hecho, no hay ningún truco al éxito
ninguna receta exacta
pero yo lo he hecho así, y a mi
me ha funcionado esto, y esto le hubiera encantado al uno de 18 años
y yo me acuerdo de
sentarme con un par de emprendedores cuando estábamos
empezando un podcast y nos dijeron
joder, chavales, pero esto con vuestra marca
que es de artistas y tal, no tiene ningún tipo de sentido
en qué coherencia tiene con la marca
por ejemplo, lo vuestro tiene más sentido
porque lo vuestro es un negocio B2B
entonces vuestro podcast es un podcast más nicho para emprendedores
que ven emprendedores que quizás compran vuestro servicio
lo nuestro, de cara al más market, no tenía tanto sentido
cuando lo estás viendo a priori, porque somos dos chavalillos
contándonos nuestras viviencias
y lo que hemos hecho en el mundo del emprendimiento
pero dijimos, joder, vamos a empezar
porque a mí me apetece tener un podcast
honestamente me gusta y creo que puede aportar
y aunque lo vean 400 personas
es como hoy, no, quizás esto
son 60 o 80 personas
pero si yo puedo tener un impacto en la vida
de 80 personas, eso es una barbaridad
eso ya para mi
es infinitamente más gratificante
que cualquier otra cosa, entonces empezamos el podcast así
y de repente el podcast se convirtió
en una pata que lo único
que teníamos que hacer es grabar un domingo
con 4 cámaras y un chico que nos graba y nos edita
los vídeos y se ha convertido
en algo que está teniendo 60 millones
de visualizaciones mensuales
orgánicas, con cero paid
entre TikTok, YouTube
y Instagram
entonces ¿quieres o no? es una palanca
es una palanca orgánica de tener
mucha visualización con poco trabajo
antes hablabas de mil visualizaciones
y ahora estás hablando de 60 millones
60 millones, mes tras mes
que es muy loco
porque te das cuenta de que son muchos ojos
y ahora de repente voy a una discoteca
y ya es como que cuidado ¿sabes?
y la clave de eso
entiendo que es conseguir
que gente muy top
quiera venir a vuestro podcast ¿no?
gente tan top como Bernat
yo todavía no he oído ¿eh?
tú me dijiste que
el otro día por la calle
de hecho, porque además nos encontramos
todo el puto rato
dije que creo que
vengáis al podcast ¿eh?
yo siempre lo pregunto a Bernat
siempre me hablas de dinero, no sé por qué
no digas eso
eso es una mentira
eso es una puta mentira
lo siento, puta no, es una mentira a secas
bueno, el podcast
entonces
eso es algo que no tenía sentido
en un mundo de negocios cuando lo miras desde fuera
lo hicimos por un impulso de pasión
acabando de tener una repercusión
que honestamente yo no tengo un KPI
o un indicador
que me diga esto está funcionando
y que no hace falta, cuando tienes 60 millones de visualizaciones
pero estoy diciendo
energéticamente siento
que esto sí que está trayendo más gente
y me vienen chavales por la calle y me dicen
oye, me veo el podcast y por eso descubrí la marca de ropa
eso es el KPI
claro, pero ¿lo tienes medido? el negocio que os genera el podcast
perdemos dinero
no, no me lo creo
a nivel, si vieses lo que nos da YouTube
como plataforma
eso sí, pero la marca, el tráfico que os genera
cero, si me ayudáis, que sois buenos con números y tal
el de los datos es Cesar
hablamos de Cesar
vuelvo, ¿cómo conseguís
que gente top venga a
vuestro podcast? porque todo el mundo
está haciendo un podcast en su casa
hasta ahora no está haciendo nada nuevo
pero ¿cómo habéis conseguido
que gente, yo que sé, Nacho Vidal
venga a vuestro podcast
era muy fan de Nacho Vidal
me ha visto muchos de sus vídeos
no es broma
es un tenista, ¿no?
claro
¿cómo conseguimos? efecto bola de nieve
y quizás suena como muy básico
con todas estas cosas, pero a veces si alguien
suena básico es porque los mayores clichés
de la vida yo creo que son las cosas más reales
por eso son clichés, porque son cosas muy reales de la vida
pero concreta, tío
dame un segundo, déjame desarrollar
tenemos una hora por aquí
tenemos que hablar de noticias, de tecnología
eso ahí no me meto
no, ¿cómo lo hacemos?
es un efecto bola de nieve de decir
al final cuando
cualquier persona viene a tu podcast al principio
es un favor, porque
no le estás aportando nada, no sé que ya empiezas
con una plataforma tochísima y seas famoso previamente
es un favor, entonces tú tienes que tener
la suerte de decir, a quién le puedo
pedir un favor de este calibre, porque es un favor grande
porque puede haber este tema
de el status quo
de guay, yo no me voy a mezclar contigo
porque tú eres muy poco famoso y tal
entonces es una misión conseguir a tus primeros invitados
nosotros tenemos la suerte de tener amigos
que quizás
no eran mega famosos, pero
que a mi la historia me parecía increíble
emprendedores, yo por ejemplo
cuando empezamos el podcast
la receta era intentar decir, mira
el emprendimiento puro
es muy intenso
y es muy difícil a veces de consumir
yo soy un friki y me cato todos los podcasts
pero entiendo que para un público
más market sea difícil
porque estáis ahí diciendo cosas
y hay términos que yo no entiendo
entonces imaginate cualquier persona que no esté metida en este mundo
entonces dijimos, a mi siempre como me ha gustado
aprender, yo ponía un ejemplo
mi profesor de mates favorito, yo odio las mates
pero yo tenía un profesor de mates
que lo hacía super divertido
estaba vacilando en clase, me pillaba
me hacía interactuar, hacía interactuar
a los estudiantes con lo que estaba haciendo
y de repente hubo dos años de mi vida que me encantaron las mates
y dije, joder
esto es la manera de cómo se me metió
esta información en el cerebro
y yo dije, joder, si nosotros podemos mezclar un formato
donde estemos aportando valor
pero más allá de aportando valor
también es juntar el entretenimiento
para que nos haga demasiado audiencio intenso
yo creo que puede haber ahí un formato
que a la gente le interese
y yo creo que eso ha sido la causa
y de repente teníamos la suerte de que
ya cuando empiezas a tener alguna visita
te sorprende la gente que está viendo tus vídeos
porque, joder, me viene
Duki y dice, joder, yo me he visto los podcasts
¿Quién?
Es imposible, es imposible
¿Duki?
¿Alguien te puede decir?
Kebedo
¿Lo conocéis?
Escritor
Madre mía
No estoy vacilando
Por eso hablamos de dinero, porque no hay más cosas que tocamos en común
es imposible conectar por cualquier otra parte
Teníais Aitana, esta sí que la conozco
Pues bueno, estás cantante
Aitana es cantante, te viene gente así
Nosotros también
Nosotros también son cantantes
Duki, Kebedo
Vosotros podéis ir el tabureta o alguna movida así
Tenéis el look
Yo te preguntaba dónde sacaste el WhatsApp
y todavía estoy escuchando que hablas
pero no me cuentas dónde sacaste el WhatsApp
No
Tío, cuando te vas moviendo tienes la suerte
de repente hay cosas orgánicas que
aparte de dar muchísimo la chapa
nosotros hemos escrito a mí
Eso es lo que voy a decir, yo voy a contarte dónde lo saca
porque yo te pasé uno
que es clave
y un día nos encontramos por aquí y Bernat me dice
este es Bruno, tal y se va Bernat
y Bruno me dice, ostia
Juana Roig, quiero tener la podcast
y me empieza a machacar
hasta que le pasé contacto a Juana Roig
porque vino a la podcast de INNIC
y así se hacen las cosas
Y ahora somos amigos de e-mail
Sí, yo creo que hay que ser
un pelín descarado
y eso yo lo he repetido antes pero
siempre que no sea incómodo para la otra persona
Obviamente hay unas barreras que tienes que poner morales
donde a nadie le gusta
que una persona le venga constantemente
si se ve que es un environment
incómodo
Barreras morales sí, pero incomodidad
esto no te lo compro
Lo que tú haces y lo que hacemos nosotros en general
lo que hacen los emprendedores es incómodo
para todo el mundo, pasa que hay unas barreras morales
pero están mucho más lejos de la incomodidad
ser pesado no es una barrera moral
pero es incómodo
Pero eso de decirle a su tía que ponga el mensaje
en el grupo de whatsapp y no que no sea él
ese detalle
que tú también lo haces Jordi
voy a hacer backchannel
ese tipo de cosas
yo soy más malo en eso
creo que es importante
ser pesado pero con sutileza
vamos al tema corporativo
vosotros decís
que no queréis levantar pasta
decís no, no queremos levantar pasta
pero desde que estáis delante
de la oficina
he visto a varios inversores
entrar y salir de vuestra oficina
tenemos fotos en exclusiva
entonces
vais a levantar pasta o no?
no es algo que tengamos previsto para un futuro cercano
yo no digo no a nada
porque soy muy joven
y la vida pasa muy rápido
y las cosas cambian tan rápido
que yo creo que cualquier persona diga yo nunca voy a hacer esto
es imposible
no sabes cómo vas a estar en tres años
yo no digo no a nada
y lo de que ves inversores entrar en esta oficina
yo como has visto
me encanta relacionarme con todo el mundo
y tenemos una cosa que creo que nos viene
a bien pero también a mal
de que somos muy jóvenes
tenemos 23 años, él tiene 22
entonces todo lo que podamos aprender
y con toda la gente que tengamos oportunidad
de sentarnos
y decir ¿y tú cómo has hecho esto?
¿y cuándo? ¿y qué ha pasado?
es muy enriquecedor
hay inversores enormes
que saben más que nadie
acerca de
una marca ir ahí
y de repente venir abajo
y de repente subir y abajo
entonces poder hablar con gente
que tenga mucha más experiencia en este mundo
y en este sector es mega enriquecedor
yo invitaría a cualquier persona
si tú no sabes algo
habla
cualquier duda que tengo en el mundo del emprendimiento
algo que no pueda resolver por mí mismo
tengo la suerte de haber hablado con muchísimos emprendedores
de que yo cojo el teléfono y digo
por ejemplo Fran de Hoff
tiene una marca de zapatillas que se llama Hoff
que lo reviente y él es un tío increíble
le llamo y le digo fran me das 15 minutos
para que te haga una pregunta
que yo ahora mismo no sé cómo hacer
o Bernat o Jordi
pero Fran de Hoff sabe
porque lo ha hecho ¿no? pero realmente tú hablas con inversores
y saben más que vosotros
de cómo hacer una marca y hacerla crecer
yo creo que todo el mundo se puede aprender
eso sí pero de otras cosas yo te digo con humildad
de los inversores aprendo mucho sobre inversión
pero de hacer software no
yo con los inversores aprendo mucho
del punto de vista
que tiene un inversor quizás de una marca
eso sí
pero no es hacerla
es saber cómo hacerla invertible por ejemplo
si quisieras levantar capital para crecer
el inversor te ayudará
a darte el camino de cómo hacerla invertible
pero no de cómo hacerla
todo depende de qué tipo de imes
que hay miles de inversores
como que van entrando inversores todas las mañanas
en mi oficina
me encontré uno
y hay inversores que son ex emprendedores
que yo quizás esté hablando con ellos
acerca de sus empresas previas
yo estoy hablando con vcs aquí de
que no pasa nada
hay buena vista y tal
o sea no os planteáis levantar capital
seguís ahora mismo con deuda y con el crecimiento orgánico
no me cierra nada
siempre voy a tener esa postura
no me cierra nada y cuando
si llega una gran oportunidad está claro que no
que es una gran oportunidad
la persona adecuada
el momento adecuado
y el número
y ahora que haríais con 100 millones de euros
si ahora imaginate que te llegan 100 millones de euros
con muy buena valoración una persona estupenda
invertirlo en factorial
es mucho más barato factorial
cuidado porque esto es un tema interesante
o sea
si tu levantas pasta
imagínate que te valoran en 1000 millones
y levantas 100 millones de euros
le das el 10% del capital
normalmente esto viene con
un liquidation preference
que básicamente es
si se vende la marca los primeros 100 millones
se los va a quedar el inversor
claro vosotros hasta ahora habéis conseguido crecer
de una forma muy significativa
solos
en el momento en que entran 100 millones
por la puerta
estos 100 millones van a ser los primeros en salir
normalmente y esto
cambia la dinámica de la empresa
cambia vuestra filosofía
vosotros sois bootstrappers habéis conseguido
todo lo que habéis conseguido a pulso
que esto la mayoría de gente no lo consigue
y de golpe
pasáis a tener un mínimo
por el cual tenéis que vender
la empresa si no vale cero
para ti
tus acciones valen cero
para mi no
y claro esto te cambia la perspectiva
pasas a asumir mas riesgo del que asumirías
pasas a invertir mas de lo que tu invertirías
pasas a ser un poco mas loco
mas irracional y luego te puede pasar
como le paso a Hawkers
que lo explicó en el podcast de INNIC
que de golpe quedan nada
esa es la pregunta
es una pregunta
si claro que si
tienes toda la razón
a mi algo que escuché y con lo que me quedé
que me encanto es
una persona me dijo
el dinero te hace tonto
y fue algo con lo que obviamente hay que profundizar
no hay que generalizar nada
pero al final también algo que hemos tenido
porque obviamente ofertas han llegado
y a cualquier negocio que esté creciendo
es normal que te lleguen
siempre algo que me ha dado respeto es decir
oye hay algo de
ir ajustadito de que la caja vaya
apretada de que estés llegando y que estés sufriendo
y que estés con tu sucio mirando las cuentas
por donde podemos apretar
que es como que te hace
no pierdes ese hassle que tenías al empezar
porque sabes que todo se puede ir
a la mierda mañana
y es una realidad
por mucho que podamos estar en unas oficinas increíbles
y con un equipo espectacular si nosotros
cagamos la compra del Q4
y compramos demasiado sobre stock
y se nos va la cabeza y hacemos diseños feos
en la moda se dicen
dos malas temporadas y fuera
y chao
y hemos visto negocios increíbles quebrar
entonces nada es asegurado
y suele pasar
¿Tienes algún ejemplo de marca increíble quebrada?
No me encantaría
decir, nombrar ninguno
pero hay el concepto de que cuando te dan dinero
o levantas una ronda a 10 millones de euros
15 millones de euros, 20 millones de euros
al final
te dan dinero para gastar
de alguna manera
¿Dónde puedo gastar dinero?
Voy a gastarme 2 millones de euros en marketing
pero no ha funcionado la campaña
¿Qué ha pasado?
Son 2 millones de euros que es muchísimo dinero
lo que te acabas de gastar
hay gente que obviamente lo utiliza
pero la reflexión
que haría
y desde un punto que no sé nada
porque no he levantado dinero
antes de levantar dinero
hazte la pregunta
¿para qué quiero este dinero?
¿para qué lo voy a usar?
y si hay una respuesta muy clara
es una necesidad para que el negocio pueda crecer
o al ritmo que yo quiero escalar
levanta el dinero
Hawkers utilizó a Messi como sponsor
se gastó una pasta ingente en una campaña
y joder
y no le funcionó
vosotros tenéis a Itana en vuestro podcast
y no habéis levantado pasta
yo animaría a la gente
que nos está escuchando a pensar de forma creativa
como lo habéis hecho vosotros
os confié en un ejemplo
hablamos de temas
esto es una tertulia
normalmente hablamos de novedades tech
y César tiene un córner
César tiene un córner
que normalmente trae un tema
que esta semana es Threads
si, que está en boca de todos
¿hais probado Threads o no?
¿vas a reemplazar Twitter?
explique Threads
Threads es la apuesta de meta
de Mark Zuckerberg
por construir un competidor de Twitter
lanzarlo al mercado
y básicamente quitarle toda la cuta de mercado a Twitter
ahora que parece que están sufriendo bastante
Mark Zuckerberg que es experto en
copiar redes sociales o adquirirlas
pero nunca construirlas desde cero
bueno, hizo una
bueno, pero era medio MySpace
medio Transmedia Friends
básicamente a lo que se ha dedicado
y lo ha ido muy bien
Threads lo construyen encima de la plataforma de Instagram
de hecho la aplicación se llama Threads
by Instagram
pero es una aplicación completamente separada
ahora solamente está disponible en
en muchos países pero no en Europa
correcto
pero bueno, si os hacéis una cuenta
de Apple en Estados Unidos
pues os la podéis bajar y la podéis utilizar
tiene cosas interesantes
cosas interesantes que no se han visto en más todo
o en otras redes similares
lo primero que haces cuando te registras
es que tú haces login con Instagram
no te creas un login nuevo
y esto lo que hace es que todo tu círculo social de Instagram
eres capaz de importarlo directamente a la cuenta
de hecho te mantiene el mismo nombre
que tú tengas en Instagram y no lo puedes cambiar
se ahorran un problema porque ya está como reservado
el handle de Instagram y eso es un problema menos
correcto
y es muy curioso porque tienen un botón
que parece una tontería pero es que es realmente útil
tienen un botón cuando te registras que es
seguir a todos tus contactos de Instagram
entonces claro, si ya los tienes en Instagram
¿Tú le has dado al botón? Yo le he dado al botón
para mi son círculos diferentes
es que depende de cómo lo pienses
y aquí empieza la cosa interesante
son círculos diferentes si dices
vale quiero migrar mi Twitter a Fred's
pero es que creo que es otra cosa
es que creo que ellos han apostado más por
tu círculo quizás más social cercano
en la vida real que es lo que tienes en Instagram
que les voy a contar a esta gente
que les voy a contar a esta gente
que les vas a contar tú
es la apuesta yo no lo sé
yo no lo sé, yo no les voy a contar nada
porque yo solamente hago spam en Twitter
exacto, entonces spam en Twitter
y otras cosas y luego a tus amigos
un saludo a los seguidores de César
las vacaciones, les enseñas
la fiesta, lo que sea que hagas
exacto, digo que me parece curiosa
la apuesta porque no van tanto por
vamos a hacer la plaza del pueblo
de las opiniones que es lo que es Twitter
sino vamos a tirar por la vía de
oye agrega a tus amigos
y a ver qué pasa
es una apuesta un poco distinta a lo que hemos visto
en otras alternativas de Twitter como
y la propuesta de valor son 140
caracteres o algo parecido
no lo sé, te lo puedo decir
tú te lo has bajado no? yo me la he bajado
está vacía
hay 10 millones de personas
registradas pero hay mierda
es que mi experiencia es totalmente distinta
yo he visto lleno de contenido
he visto un montón de comentarios de
mi primer comentario no sé qué poner
la mitad de los comentarios que he visto eran éste
el primer tweet de primer thread
y luego ya los spammers que han ido a piñón
contando los 10 mejores
trucos de cómo sarchar GPT para hacer
crecer tu negocio, yo he visto esto
claro pero realmente tú no has seguido a tu círculo que ya tenías en Instagram
ya, es que mi círculo
de amigos europeos no están en threads
porque está prohibido en Europa claro pero por ejemplo
en Instagram es curioso porque yo
aparte de a mis amigos sigo también
ciertas marcas, por ejemplo sigo
marcas de coches, nude?
no justo ésta no
aún aún
¿estáis en threads vosotros?
pues sabes que justo me han hablado hoy de threads
¿quién me ha hablado de threads?
me han hablado hoy, estaba en una reunión creo que
pero me han comentado hoy
¿sabéis que existe threads tal?
y no tenía ni puta idea
pero es interesante
el por qué
que Instagram ahora una nueva aplicación
me parece muy loco porque es un statement fuerte
normalmente lo que siento que han hecho
es ir añadiendo nuevos
features
en su propio Instagram
como cuando pillaron los stories de Snapchat
o cuando han ido ajustando
los tiktok, justo el threads en tiktok
y ahora de repente que hayan abierto otra cosa
completamente diferente será un
statement y no sé para qué
entonces de algo que estoy completamente desinformado
no voy a decir mucho más pero darle
yo creo que han visto una oportunidad clarísima
de que Twitter se estaba yendo a pique
la opinión pública
quizás no necesariamente en cuanto a
interacción, activación de usuarios y ojos
pero sí que la opinión pública de Twitter ha cambiado muchísimo
entonces también
yo creo que lo pueden utilizar como
herramienta para cambiar la opinión pública
de meta incluso
porque al final pueden construir la alternativa
al Twitter malvado de Elon Musk
que además han dicho que lo van a hacer
compatible con el Fediverse
es decir va a ser compatible con las redes sociales
federadas tipo Mastodon
Mastodon en el proceso de sign up has fijado
me ha sorprendido
han hecho un cambio brutal de estrategia
a la hora de publicar estos productos
totalmente
y lo que decía es que si tú
sigues a toda la gente que sigues en Instagram
aparte de tus amigos a las marcas
ya se están viendo marcas pues tipo
hay una web que se llama Carwow que hacen un montón
de contenido sobre coches
que ya están publicando constantemente en threads
y por el hecho de tú seguirles en Instagram
yo soy millones de seguidores en Instagram
y si tú bajas threads le das a seguir a todos tus amigos
es una audiencia de repente
en otra aplicación que quizás en Twitter no hubieran conseguido nunca
entonces por eso me parece interesante
no sé qué va a pasar con ello
¿está prohibido en Europa no?
no está prohibido pero no lo han publicado
en las app stores de la Unión Europea
dicen los rumores no hay este m público de meta
que es porque tienen miedo de
todas estas regulaciones antimonopolio
y pro privacidad
de la Unión Europea y han decidido ahorrarse el problema
y es una putada
por compartir datos entre threads
e Instagram es lo último que leí
que parece que no es completamente compatible
con la legislación europea
y todo esto en el contexto de la inminente
lucha entre Mark Zuckerberg
y Elon Musk en el coliseo
era una metáfora la lucha era threads
en realidad se están pegando de hostias
ahora mismo con Zuckerberg
lanzando un competidor directo
de la empresa de master
se van a pegar en la velada
bueno decían que se iban a pegar
yo lo vi en un podcast el otro día
y dije me estarán vacilando
parecía serio lo hablamos la semana pasada
parecía que iban en serio
dos tirillas no? no, no, no
para nosotros cuatro
nos revientan los dos
uno por grande y el otro porque está muy cachas
pero tú has visto a Bernat
oye tengo una cosa
si te presentas ahí
en esta lucha con la cerveza
se la tiro a la cabeza
vamos a la siguiente sección
esperate, esperate, yo quería contar una historia
viene con papel y todo
viene con papel
todo el día hice una reunión
y estaba tomando notas con un papel
y hablando de socios
y de inversión me contó una historia
que me quedé un poco traumatizada y la quería compartir ahora
está hablando con un emprendedor
de Estados Unidos que montó una empresa
y acaba de cerrar
y eso pasa mucho
muchas startups la gran mayoría cierran
en este caso la empresa había levantado
6 millones de dólares
había hecho un producto, había contratado un equipo
había crecido un poco
obviamente no suficiente
estaba lejísimos de la rentabilidad y estaba lejísimos
de poder competir
porque tiene una competencia muy fuerte
total, que cierra
pero aquí el tema es, me explicaba cómo fue el proceso de cerrar
y yo creo que esto no se explica mucho
y hay que tener cuidado cuando se busca inversión
este tío había levantado 6 millones de dólares
cuando decide cerrar
manda un email a todos sus socios
y les explica la situación
que ya sabían que iba mal
y les explica su decisión que es hasta aquí
ya no hay más, queda un poquito de caja
la vamos a devolver, pagamos todas las deudas
la empresa se cierra limpia
no se lleva nada
y les ofrece a todos charlar
y obviamente disponible para comentar lo que sea
dice que de los 6 millones de dólares
le contestan casi todos
durante los próximos días
en plan hostia, buena suerte
ya me contarás cuando hagas la próxima
muchas gracias por la transparencia
y me hice literalmente
un crazy motherfucker
un socio loco
que le había invertido el ticket más pequeño de todos
que era 25.000 dólares
de 6 millones, 25.000 dólares
dice que este le llamó al teléfono inmediatamente
y le empezó a pedir explicaciones
cómo hemos llegado aquí
cuánto dinero voy a recuperar
y le dijo que
obviamente él quería equity gratis
en su próxima empresa
es un tema interesante
de hecho conocimos algunas empresas donde ha pasado esto
la empresa ha fracasado, no ha conseguido
el emprendedor ha tenido otra idea
y se ha llevado a los socios a la otra empresa
ha pivotado en lugar de cerrar
y empezar una empresa nueva
y acaba con un trauma
que el tío le ha dejado medio tocado en terapia
le dice que le va a dar una lección gratis
el inversor
de 25.000 dólares al fundador
le dice te voy a dar una lección gratis
así que tu dame todos los libros de la empresa
y todo la auditoría
la contabilidad y tal
dice que yo te voy a ayudar a analizarla
y luego si no veo
que me gusta lo que me mandas
pues usaré esto para denunciarte
y bueno ha acabado a hostias
el tío ha hecho una mierda
el otro ha acabado en nada
dos reflexiones, una la de equity gratis
que me parece un tema interesante
si la empresa se va a la mierda
se pivota y arrastras a los socios
o cierras limpio y empiezas limpio
y la otra cuidado con los socios
que 25.000 dólares
te pueden dar una demanda
con consecuencias personales
no se si sabéis pero en estados unidos
son muy litigosos
las cosas se resuelven a hostias
y te puede margar la vida
te puede arruinar la vida
literalmente
me quedo un poco traumatizado
yo hace poco leí
no recuerdo la empresa que era
pero si que hacia la reflexión
que estaban justo en un punto similar
veían que el producto no traccionaba
no traccionaba, no conseguían nada
y les quedaba algo de caja
o para devolverla a los inversores
o para subsistir y seguir probando cosas nuevas
acabaron decidiendo
seguir probando cosas nuevas
y dando con la tecla
que acabo convirtiéndoles en una empresa de alto crecimiento
y yo creo que
es curiosa la reflexión
en venture capital
cuando ves que lo que tienes no funciona
tomas la decisión de devolver el dinero a los inversores
cuando sabes que han sido inversores profesionales
nunca queda nada para devolver
siempre se gasta
o coges y devuelves el dinero
porque quizás tienes otro tipo de inversores
quizás son más particulares
quizás ha sido más por angels
Matiz
ahora sí que queda dinero para devolver
porque venimos de una época
donde se ha levantado mucho
entonces hay startups muy temprano
este día han levantado 6 millones
tendría que haber levantado uno
y con ese uno mirar si había negocio
el problema es que levanto 6 y gasto más de la cuenta
y luego le sobra un poquito y lo devolvió
caso paradigmático de esos
es Slack que era un juego
y no funcionaba, no traccionaba
y decían bueno hemos hecho una herramienta para comunicarnos entre nosotros
vamos a convertirlo en negocio
y los inversores que habían invertido en un juego
de golpe invirtieron una herramienta B2B
SAS que lo petó
y se vendió por 27 mil millones de euros
un caso que hemos comentado
lo que hemos comentado tangencialmente en este podcast
el caso de Mighty
no se si os acordáis
que era una empresa que hacía un navegador
extremeado desde un servidor
por donde iba mucho más
era mucho más performant
la performance era mucho mejor
este es el Swahil o algo así
Swahil something
no recuerdo el apellido
sacaron los procesadores nuevos de Apple
vio que ya no tenía sentido
lo que estaban haciendo
compensaban la falta de performance
de los navegadores
y reinventó completamente la empresa
dejó todo lo que habían hecho hasta ahora
y acaban de levantar 40 millones
con la nueva empresa que se llama Playground
que es un editor de fotos
basada en AI
así que
mi opinión es de seguir probando
especialmente si levantas dinero de inversores profesionales
que saben perfectamente el juego al que juegas
y al juego al que juegan
hay que probar hasta el final
si tu idea no ha funcionado y tienes otra
la inversión ya confiaba
en que si tenías otra inversión
no la dejarías tirado
que eso no está escrito en el pacto de socios
porque es imposible de escribir
tú no puedes comprar la vida de un humano
pero yo lo entiendo así
volviendo lo que has dicho al principio
que yo creo que la gente
no da dinero gratis
y yo creo que es algo que se aprende
rápido en el mundo
de levantar una ronda de 10 millones de euros
qué barbaridad
oye
eso es porque quieren
un por cuatro o algo del estilo luego
o
en la música hay un paradigma
hay algo similar
en la música existe el concepto de las discográficas
y que les dan adelantos a los cantantes
entonces viene un chaval que lo está reventando
está empezando a hacer música
está empezando a pegarse
y le viene una discográfica y le dice
te firmo por 500.000 euros
y el chaval que quizás venía de nada
o quizás da igual el background
dice hostias soy rico
de repente tengo 500.000 euros
eso es un adelanto
tú has firmado dos discos, tres giras
y lo que pueda llegar a ser
y si esos discos no cumplen las expectativas
que tenían previstas con esos 500.000 euros
tú estás en deuda a la discográfica
y al final la música
y los negocios
me encanta la música
entonces yo los veo paralelismos muy similares
nadie da dinero gratis
nadie, nadie, nadie
hasta el más multimillonario del mundo
no le gusta dar dinero gratis
a no ser que esté donando
me imagino que la hará sentir genial
y eso es algo a aprender
cuando estás levantando dinero
por eso hay algo tan rewarding
de usar tu propio dinero y el dinero que estás ganando tú
porque yo siento
hablando de la inexperiencia
de que nunca he levantado dinero
no sé cómo se siente todo
cuando vas a jugar el dinero que has ganado tú
cuando has sudado
ganar dinero, cuando has batallado
en todo momento
cada euro
que hablo con mi equipo
es cuando me dicen hay que hacer una campaña
que nos va a costar 10.000 euros o 15.000 euros
tú sabes cuántas sudaderas hay que vender
para ganar 10.000 euros
es una locura
le digo a alguien a mi equipo
ve a la calle y vende 400 sudaderas
ya verás lo difícil que es ganar ese dinero
y que en ningún ánimo
de motivar a la gente
pero me ha dado un valor
de valorar el dinero
de saber lo difícil que es ganar dinero
y lo difícil que es hacer un negocio rentable
y yo creo que eso es algo que llevas contigo
para siempre
y que es algo muy afortunado a tener
y que a veces gente que viene de mucho dinero
o que viene de levantar una ronda enorme
pierden un poco la visión
una curiosidad tú y Alex tenéis un pacto de socios
claro
sabes que es gracioso
te cuento una anécdota breve
que si que a ti te gustan las cosas cachondas
cuando empezamos la empresa
no había pactos socios y nada
llegó un punto que se empezó a formalizar
y yo creo que ambas familias o algo
dijeron oye deberíais
finalizar un pacto de socios
para formalizar esta relación
y fue como el momento más
tenso de nuestra relación
porque de repente
el padre cada uno
batallando por su propio interés
y nadie quiere que se la lien
entre comillas
tenso entre comillas
porque tampoco fue ningún lío
pero me acuerdo que para hacerlo un poco más gracioso
cuando estábamos a punto de firmarlo
escribimos y dijimos
si llegamos a 100.000 euros
de facturación
loco
nos tatuamos el nombre
de la marca
eso lo pusiste en el pacto de socios
para hacerlo un poco más vacilón
el notario esto te lo aceptó
te quería enseñar que en mi pecho
no lo cumpliste
lo cagamos
en serio
el pecho peludo
no te tatuaste
nos vinimos abajo
pero no se por qué te contamos
lo más relevante que tenías
en el pacto de socios
tenéis familia de abogados
porque a mi nunca me han preguntado
si tengo pacto de socios
el padre Alex
es un abogado de Burgos
mi padre es el abogado
vamos a la siguiente sección
que es participativa
Q&A
hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros
normalmente vienen muchos emprendedores
con muchas preguntas
quién se atreve a preguntar primero
micro
los demás id pensando la pregunta
abre la lata
que tal
yo tengo dos preguntas
que van muy seguidas
puedes sintetizarla en una
es una muy larga
es una con dos partes
lo primero
siempre habláis de estadísticas
a la hora de invertir
la primera es
se puede luchar
contra esa estadística
en positivo o en negativo
se puede luchar a favor
de ampliar esa estadística
y la segunda es
que
cuál es el principal motivo
por el que creéis
que es el principal motivo
por el que creéis
que es el principal motivo
por el que creéis
por el que creéis
que ha fracasado
o que fracasan
las empresas de vuestro porfolio
yo creo que Bruno nunca
miró esta estadística
esta estadística
por qué las miras
no hace falta mirarlas
yo nunca he mirado las estadísticas
al final es lo que decíamos
empezar a hacer algo
y no parar
hasta que la aprovechas
la estadística siempre dice cosas
la estadística tienes que mirarlas
y eres el inversor
pregunto desde la perspectiva
del inversor
estoy preguntando como inversores
tampoco pienso
en estadística
yo quería aprovechar
para decir algo
estaba viendo
una entrevista del fundador
Brian Chesky
un tío espectacular
a cualquier persona viendo esto
os recomendaría que os vieseis entrevistas suyas
porque es uno de los emprendedores que yo he visto
que mejor habla y mejor se comunica
y ha creado una empresa espectacular
porque Airbnb factura más de 35 billón
es una empresa que ha revolucionado un sector
no me parece increíble
y él dijo
me he olvidado de lo que dijo
voy a volver
la entrevista que hizo en su casa
en su casa con la chica
la has visto
me pareció increíble
porque él al final viene una historia
de que Airbnb ha tenido un pasado muy difícil
ellos venían de ser los reyes
y él lo decía
al final habían revolucionado un sector entero
estaban en el cima
estaba facturando más que Starbucks
y casi más que Nike
que es una de las marcas más tochas de Estados Unidos
estaba en la cima
de repente vino la pandemia
y desapareció su negocio
y 80% de su revenue desapareció
y no solo eso sino que tenían
deudas, cancelaciones
fue muy grave
muy loco y me gustó algo que dijo
que honestamente no responde para nada la pregunta
pero lo quiero compartir
lo quería explicar
y voy a una parte más filosófica
porque yo de estadísticas
no tengo ni puta idea
él dijo que la cultura se forja
en los momentos más difíciles
y eso me encantó
porque él al final con Airbnb
y yéndose para abajo en picao
él sufrió muchos momentos de gente que
desapareció
que gente de repente que se pensaba que era su equipo
era su familia y tal
no aparecen
pero con los que sí que se quedaron creó una relación
que revolucionó su negocio
cuando volvió al comercio
entonces creo que el concepto
de cultura y es algo que estoy aprendiendo yo
y obviamente tener a una familia
y yo hablo de mi equipo como familia
o al menos es algo que
tuvimos la suerte de hablar con
Gary Vaynerchuk que es un emprendedor americano
cuantos los conocéis levantar la mano
Gary Vaynerchuk
pues Gary Vaynerchuk es un emprendedor de Estados Unidos
increíble
es un tío que lo ha hecho muy público en redes sociales
vosotros no lo conocéis?
es más speaker que emprendedor casi
tiene una de las agencias más grandes de marketing de Estados Unidos
no lo descreditéis por favor
y tuvimos la suerte
de hablar con él durante dos horas
y él nos dijo
mira
empezamos a preguntar
preguntas super rápido, super nervioso
de Gary como internacionalizamos la marca, que tenemos que hacer tal
muy nerviosos porque de verdad este hombre era un ídolo para nosotros
y él dijo mira
y él lo entendió todo muy rápido
me sorprendió su rapidez
su agilidad mental y dijo mira
tú concéntrate
y él lo dijo en inglés, create a family
y dijo
quién es tu número uno
quién es tu número dos
quién es tu número tres
y él dijo no no no
pero no en cuanto cobra o lo que hace
sino que en el concepto familia
y dijo porque si tú quieres internacionalizar tu marca
tú lo que vas a tener que es enviar una de esas personas
ahí y que esa persona
esté viviendo y sufriendo y que tú confies
en ello más allá de su experiencia profesional
o más allá si ha sido el mejor persona
y nosotros tenemos casos que
yo he contratado a los
4, 5, 6, 7 primeros empleados que teníamos
eran amigos nuestros o del colegio
o de la universidad y tal y es gente que
a nivel de experiencia profesional nula
completamente nula pero
que ahora siguen con nosotros
y en el corazón es como que yo no tengo
yo le puedo dejar las llaves de
mi casa o mi cuenta bancaria y yo no tengo
ni una duda en mi cabeza de que
vayan a hacer algo malicioso
con eso entonces de verdad era
crear una familia y me siento muy loco
porque es que no ha respondido a nada de lo que ha dicho el hombre
disculpame
esto son las desnudas
las desnudas son muy efectivas
vamos a seguir de cero a un millón
de cero a un millón
es un punto random pero interesante
Cesar también tiene una familia
y yo de hecho estoy muy en desacuerdo
con esta opinión
pero tú tienes una familia
tengo la suerte de tener
un grupo de amigos
yo creo que la mayoría de startups empiezan como un grupo de amigos
de hecho fíjate porque el otro día hablamos de los principios
de latitud y uno de los nuestros es
no somos una familia
ser una familia
en un entorno donde tienes un negocio
es muy muy peligroso ¿por qué?
porque tú a la familia no la puedes despedir
la familia no te puede fallar
la familia hay una serie
de requisitos por el hecho de
ser tu familia que en esa relación
tienen que existir y es muy distinto
a una relación profesional
de hecho esto es uno de los valores
hablamos de
Shopify por ejemplo
y Tommy Luke
que es uno de los mejores CEOs
que existen ahora mismo en el mundo
y es que lo dice muy claro
tú a la familia, con la familia eres muy permisivo
porque son tu familia pero con tu equipo
no puedes ser permisivo
a tu equipo le tienes que exigir el máximo
y a tu familia quizás no le vas a exigir el máximo
porque son tu familia y van a ser tus amigos
y al final pues hi hi ha ha tal y cual
y acabas teniendo gente que
está bajo de lo que tú esperas
entonces como contrapunto
cuidado con las empresas que son familia
tanto por el lado del emprendedor como por el lado del empleado
porque cuando vienen recortes
no hay familia, cuando vienen despidos
no hay familia
vamos a otra pregunta que vamos a responderlo
con nada que ver con la respuesta
muy brevemente
Brian Chesky cuando empezó su negocio
picheo todos los bicis que había
en Estados Unidos y todos
exhaustivamente y sistemáticamente le dijeron
que su negocio no tenía ningún sentido
estaban en el lado erróneo
de la estadística
y al final
le acabó invirtiendo Y Combinator
Paul Graham personalmente vio su negocio
y le gustó por cómo habían hecho
la campaña de financiación
y él creía
y en un email famosamente
le dijo a otro bicis
que le recomendaba el negocio
que se acabaría metiendo en hoteles
no creía en esta categoría
siempre habláis de estadística
en cuanto al porfolio que tenéis
no al que invierto
de los que tengo
se nos ha muerto una
se nos ha muerto una solo
todas las demás
siguen luchando y creciendo
de 14 o 15
vamos a hacer otras preguntas
que hay muchas
el Ferrari
el Ferrari lleva desde el principio
pero si lo puedes dejar, disculpame
mi pregunta es para ti Bruno
yo he de decir
que yo me conozco desde hace tiempo
a Nude y me gusta bastante
y la pregunta es
dónde queréis llevar
a Nude en este caso
porque yo he de decir
que cada vez le estoy perdiendo un poco el encanto
en cuanto a
que cada vez más gente
tiene Nude y es lo que a mi me gustaba
al principio
es como
me gusta esa exclusividad
que estabais antes
y ahora es tan accesible
por la visibilidad que tiene
y es dónde queréis llegar
y cómo queréis conservar a ese público
como por ejemplo yo
¿tú estabas en el grupo de los Casanovas o no?
tiene carilla
pues una gran pregunta
y muchísimas gracias
te lo digo de corazón
ese es el gran reto
que se encuentra en cualquier marca de moda
y yo digo moda, especifico moda
porque creo que en otros negocios es diferente
por ejemplo un negocio de vender burritos
cuanto más burritos vendas, mejor
nadie va a decir que cabrón
tiene el mismo burrito
no voy a comer este burrito
tú lo comes porque es delicioso
y te da igual esa exclusividad
vamos a irte las desnudas
vale
entonces
es muy difícil porque cuando
tú vienes de un carácter emprendedor
o yo que ha admirado muchísimo los emprendedores
toda mi vida
dices, quiero crecer, quiero hacer una empresa más grande
quiero llegar a más gente
al final yo tengo un mensaje
que opto con querer cambiar algo
de la sociedad
quiero cambiar algo, aunque sea un granito
yo quiero cambiar algo
y cuanto más a gente impacte
más oportunidad voy a tener que cambiar el mundo
a mi manera
el concepto social de
a la gente le encanta
cuando tú llevas una prenda
y nadie más la lleva
porque de repente te viene el colega Bernat
bueno, a Bernat se la suda la moda
pero te viene Jordi
y te dice
que guapa es esta camiseta
¿de dónde es?
y tú dices, pues esta marca New Project
que lo empezaron dos chavales
que no tenían nada
y pudieron hacer la historia que cuenten
y de repente se han convertido en un ambasador de tu marca
y han conectado con otra persona
sin tú tener que hacer nada
tú compartiendo una filosofía
y eso es algo increíble
y hago el paralismo de los artistas
porque a los artistas le pasa exactamente lo mismo
que vedo
al principio cuando estaba empezando a aparecer
te pones una canción en el coche
la pones al máximo
y dices, hostias y este tema tú
tu colega te pregunta
este tema ¿de dónde ha salido?
es de chaval, de canarias que está empezando a reventarlo
que es increíble
y es como genera un fenómeno
que es increíble que es el boca oreja
que es lo mejor que te puede pasar
en cualquier tipo de negocio como artista
pero de repente llega un punto que vedo
que vedo suenan todas las radios
que vedo tiene los temas más comerciales
y no es porque haya buscado la comercialidad
sino que ha dado una receta
que ha gustado a muchísima gente
sin necesariamente tener que hacer ropa
o música comercial
pero necesariamente es
para tu objetivo
de llegar a lo que has dicho antes
es necesario vender más
no se puede hacer de otra manera
para que no se pierda como la esencia
porque al final la esencia es muy casero
el hecho de decir, hacemos los videos nosotros
nosotros vamos a hacer las prendas
y ahora se maximiza tanto
imagínate que habré dicho que se
50 tiendas en España
¿dónde está la gracia
de ir a la tienda?
pues soltando factores una vez más
toda la razón
te lo digo desde el respeto
me parece increíble
y me encanta que me desafíen
porque yo creo que es algo que necesitamos
en la fase en la que estamos como marca
tienes toda la razón, el día que mi marca
se haga tan accesible que tú puedes salir
y con respeto a mi socio que es de Burgos
pero que tú puedas salir de tu casa en Burgos
y ir a una tienda en un proyecto
en la rotonda, va a perder toda la magia
a Madrid, hay una cola en frente de la tienda
tienes que esperar en la cola 30 minutos
entras en la cola, entras en la tienda
hay música, es una experiencia
es algo especial
que tú te llevas a casa ese recuerdo
y más allá de una compra es una experiencia
que es algo muy diferencial
y es un reto muy difícil
y yo te digo la conclusión
hay una fina línea
y siempre la va a ver
yo quiero llegar a más público y a más gente
y eso inevitablemente es que más gente
te compre la ropa porque cuanto más gente
se siente identificado con el mensaje
y más gente lo represente más grande y más masivo va a ser el mensaje
pero sabiendo que en el mundo de la moda
que es un mundo muy difícil
y que en una sociedad
donde todo es tan accesible
porque tú puedes pedir comida y te llega a casa
tú puedes abrir netflix
y ves la serie que quieras
todo es tan accesible ahora mismo para nosotros
es que ni tienes que pensar
tú puedes escribir en ChatGPT y piensa por ti
la exclusividad cada día
y más valorada
yo te pongo un ejemplo extremo
yo voy a Miami
voy a una tienda que no voy a mencionar
pero que literalmente no hay nadie en la tienda
y yo digo puedo entrar
es una marca de moda
y me dicen no tienes que hacer un appointment
un booking para entrar en la tienda
y yo cabrón me estás vacilando
si está vacía como no me vas a dejar entrar
y puedo hacer un appointment para hoy
hoy estamos completamente
book house
es loco
este pibe me está vacilando
pero eso es lo que a la gente
le da morbo
qué difícil es conseguir
esta marca de ropa
yo tengo un punto democrático
donde no me gustaría jamás ser tan exclusivo
porque creo que es como que pierde la gracia
y pierde la naturalidad de nuestra empresa
yo quiero hacer ropa para los chavales
y la gente que se identifique con mi mensaje
yo no quiero tener que cerrarme a gente
por ser más guay o ser más exclusivo
pero a la misma vez saber que tengo que expandir
a diferentes mercados
porque hay un concepto de quemar la marca
que si en todo momento
en toda esquina tú eres una marca
y dicen noot project así a lo grande
tienes que diversificar el tipo de producto que haces
porque puedes hacer producto más básico
más simple que no sea tan aparente
y tan llamativo
entonces no queme tanto la marca
y a la vez expandir geográficamente
para no quedarte solo en un sitio
porque si solo te quedas en tu sitio
hay que ser todos los huevos en un sitio
el día que toda la gente diga
no quiero llevar noot project porque lo lleva todo el mundo
oye pues cuidado
aun así es un debate que tenemos todo el día
yo no lo tengo resuelto al 100%
he intentado ser todo lo sincero que podía con mi respuesta
y espero que algún día te quites la camiseta de Ferrari
y vuelvas a noot project
bueno primero gracias por la cerveza
estaba bien rica
esta rica
esta fresca esta muy bien
a mi no me gusta mucho la cerveza
la verdad que me ha gustado
la pregunta que quería hacerle a Bruno
me ha sorprendido lo de la familia
que has comentado del equipo
al principio quizás es fácil cuando
sois 10 pero comentabas que sois 40 en el equipo
osea que hacéis ahora
para captar ese talento
y sobre todo que le ofreces
o como captas la atención
de un candidato para que trabajen noot
gran pregunta
tenéis a gente intelectual por aquí
pues la familia
y me ha encantado tu punto de vista
porque creo que es muy válido
también depende de cómo trates a tu familia
mi hermano puede ser mi hermano
pero quizás
tú le tratas de una manera y yo le trato de otra
entonces yo es un punto muy válido
después podemos profundizar un poquito más
pero en el caso de cómo creces la familia
y cómo haces que
es mucho más difícil crear familia
cuando estamos ahora en estas oficinas
que son como
no te voy a decir lujosas pero todo es mucho más fácil
hay gran luz, tienes tu ordenador
tienes tu espacio, tienes salas de reuniones
tienes un ping pong arriba, una sala de podcast
un café abajo, es como de todo
es muy glorioso de alguna manera
versus cuando estás trabajando
en el salón de tu abuela
que no sales de casa todo el día
estás hasta los huevos
de ver a las mismas personas cada día
ahí es mucho más fácil
porque hay un concepto de no está todo el mundo aquí
sabes, si tú estás aquí
es porque hay algo muy profundo
que te cuina estar aquí
porque si no estarías haciendo cualquier otra cosa
que sería mucho más agradable
entonces ahí sí que es mucho más fácil crear cultura y empresa
y familia porque estás ahí todo el día
todo el día junto
pero aquí es donde yo te digo
este es el momento donde se diferencian los A players
de los B players
hay empresas que han mantenido esa familia
esa cultura como lo quieras llamar
hay 3000, 4000 empleados
y hay empresas que a las que han llegado 100 empleados
de repente, oye, se siente todo más distante
y a la gente no está tan involucrada en el proyecto
y a la gente no tiene una responsabilidad clara
no tiene un foco claro
los fundadores están de fiesta y se lo están gozando
mientras el equipo está trabajando en la oficina
cuidado, ¿qué ha pasado?
y es el mayor reto al que nos enfrentamos
y yo estoy seguro que Bernardo y Jordi
vosotros sabéis muchísimo de esto
y cómo mantienes esa familia
no como día a día
hay muchos ejemplos prácticos para que no parezca todo tan filosófico
yo algo que acecha
contratar a una persona de recursos humanos
principalmente, eso ha sido un gran paso
y más allá de eso
yo por ejemplo dedico ahora
un día a la semana, intento dedicar a comer
con una persona a mi equipo
pese a estar especialmente en mi equipo
quizás pueda estar en finanzas que yo no estoy tan involucrado
pero intentamos sacar ese tiempo para comer con una persona
porque tío
cuando la gente está devotando tanto tiempo de su vida
a tu proyecto
agradece eternamente
eso, ¿no?
y literalmente ayer tuvimos este team building
y Alex casi se puso a llorar
no sé si lo puedo decir esto públicamente
porque de repente dijo
a mí un emprendedor una vez me dijo
95
estamos con un emprendedor y él me dijo
95% del éxito de esta empresa es mío
y 5% de mi equipo
y él dijo, para nosotros
es exactamente lo opuesto
es literalmente lo opuesto
porque sin todas las personas que yo tengo en mi equipo ahora mismo
que se están desviviendo
que están día a día dándolo todo
batallando
esto sería imposible
y sería imposible escalar porque sin gente no puedes escalar
y en un libro que me leí el otro día
que lo recomiendo que se llama From Good to Great
decía
el mayor intangible de una empresa
¿te lo has leído entero?
estoy en la parte media
no vas a conseguirlo
un peñazo
yo me lo empecé y lo intenté
pero joder
ese medio es durísimo
empieza muy bien
el mayor intangible de una empresa
no es la gente
es la gente adecuada
y eso me encantó
antes de tener muy claro una visión
a donde tienes que ir
que todo el mundo te dice
tienes que tener una visión super clara
que coño es una visión
ten muy claro
antes de que el autobús sepas
dónde tiene que ir
quién tiene que estar en ese autobús
y quién no tiene que estar en ese autobús
toma esa decisión primero y después ya
averiguáis a dónde ir
es verdad que habla mucho del autobús el libro
pero esa metáfora me encanta
veréis que habla mucho del puto autobús
vamos a otra pregunta
de cero a un millón
de cero a un millón
no filosofía
dale al...
hay que salvar el planeta
vale ahora sí
bueno también para
nude o nude
nude o nude
como quieras
es un poco la pregunta típica
esta de si tuvieras que tirar la basura uno de los tres
cuál es vuestro pilar
si tuvieras que escoger entre ropa
o sea hoy en día no cuando empiezas tú
ropa, lifestyle
marca o sea
si podías eliminar las otras dos
y seguirías siendo
seguirías facturando negocio
o llevarlo en corazón
va un poco relacionada con la pregunta de antes pero
no sé si puedes concretar
disculpame recapitulo un poco
tú me has dicho que cuál sería el pilar
con el que me quedaría entre marca, lifestyle
y ropa
cuál sería la una cosa con la que me quedaría
muy buena pregunta
honestamente yo sí que unificaría un poco marca
yo creo que ahí es simil
porque nosotros estamos creando la marca
en base al lifestyle que estamos creando
y entre lifestyle y ropa
es que depende mucho el emprendedor
y cada uno tiene esto
el otro día me senté con el fundador de Star Ivarius
y él si tú te sientas con él
o te sientas con Amancio Ortega
que yo no me he sentado con Amancio Ortega
si está viendo este podcast por favor
sería un honor
ellos te van a decir producto, producto, producto
y me acuerdo que me dijeron que la reunión
que hace Amancio Ortega trimestralmente
lo primero que empiezas diciendo producto, producto, producto
y ellos tienen un foco absoluto
en producto
porque no es que no tengan marca
pero el peso enorme es tener el producto adecuado
con la compra adecuado en el momento adecuado
en cambio nuestra marca
ha nacido de un concepto mucho más lifestyle
oye, quizás te gusta
el estilo de vida y eso te
desemboca en querer comprar la marca
de ropa
y honestamente yo te diría que es como decirme
marketing o producto
yo creo que una no convive
ambas tienen que ser increíbles para que
convivan porque si no tienes marketing
de nada va a servir tener un producto espectacular
porque nadie lo va a ver
si no tienes un producto espectacular
pero tienes mucho marketing cuando te compren dos o tres veces
la gente va a decir oye, esto no me vale la pena
entonces para abreviar la pregunta
porque me está castigando aquí Bernard
yo creo que
tienen que convivir
y una no funciona sino la otra
muy bien
última pregunta
por ejemplo con birras
ahora, desnuda
si de repente mañana la gente no necesita
ropa
crees que traccionaría con
cervezas o árboles
si todos estamos desnudos
bebiendo cervezas sería espectacular
te digo, no lo sé
la respuesta honesta es no lo sé
porque no lo sé, de verdad no lo sé
ahora mismo, y esto es igual que el podcast
a mi me encanta la cerveza
es como que sentía que en España
hacía falta una cerveza joven
siento que todas las cervezas vienen del
heritage
también tiene como una imagen
muy recargada, muchos gráficos y tal
y dije, imagínate hacer una cerveza
que más allá de estar increíble
es preciosa
que tú te acabas la cerveza y la quieres dejar
y no lo sé, pero sería espectacular
y no solo eso sino que estuviese impulsada
por jóvenes que hacen cosas de jóvenes
van de fiesta, de farra
se lo pasan de puta madre
y no sé si va a funcionar o no
tampoco mi objetivo es reventarlo mundialmente
podemos hacer 3000 cervezas
que me cuesta hacerlas 4000 euros
tenemos la suerte de poder hacer una inversión iniciada así
y a no ser
una vez lancemos el mass market
que no sé si pasará o no, pero por ahora
tenemos eventos durante todo el verano
y en estos eventos nuestra propia cerveza
porque en vez de tener que estar vendiendo
cualquier otra cerveza o la IPA
que os patrocina a vosotros
puedo estar vendiendo mi propia cerveza
con la que la gente se identifique
y es un detallito más que yo creo que suma la marca
trabaja en nude
última pregunta
hola, buenas tardes
estaba más para los techies
que tenéis ganas de hablar también
y más en concreto para César
ahora con latitud estáis haciendo producto nuevo
y bueno
también me gustaría que nos contaras cómo ha ido
el tema de cobrar a los clientes
y si ha habido algún cliente nuevo que ha pagado
y era básicamente saber un poco
a ver si tenéis algún consejo de cómo vendéis
un producto nuevo en el mercado
entiendo que tendréis algo de competencia pero no mucho
algún consejo de cómo educar al consumidor
al cliente objetivo
que no sabe que tiene el problema todavía
cómo le convences
son buenas preguntas
son buenas preguntas y la verdad que ojalá tuviera la respuesta
no
pero contestando a lo primero
la verdad que estamos bastante contentos con
la recepción del producto de pago
para quien no lo sepa que tampoco lo explique mucho
la semana pasada
empezamos a cobrar la semana pasada
por latitud por el producto de
es un data workspace para startups
y hostias
en cuanto a generación de pipeline
y el pipeline convertido
y señales que estamos escuchando
el mercado cuando enseñamos el producto
hacemos pruebas de concepto etc.
parece que estamos teniendo bastante
bastante impacto
es decir la gente tiene
los problemas que esperábamos que tuvieran
veníamos hablando con un montón de gente desde hace mucho tiempo
y los hemos vivido en nuestras carnes
y al final el producto parece que tiene bastante
encaje con esos problemas
sorprendidos
y agradecidos
en alguna forma
porque parece que lo que estamos montando tiene sentido
y al final hasta que no te paga alguien
no lo validas
la semana pasada pasó por primera vez
en cuanto a cómo
has hecho una pregunta que es bastante interesante
que es producto nuevo en el mercado
además es un cambio de
paradigma de interacción bastante gordo
y esto es algo que nos dice mucha gente
mucha gente ve el producto por primera vez y dice
nunca había visto nada así
este salto de fe
es de las cosas que más nos está costando
pero al final es similar a cuando
Figma salió al mercado por ejemplo
nosotros comparamos mucho el producto no solo porque a nivel de interacción
tiene sentido sino porque también
ellos estuvieron en la cueva
produciendo producto durante un montón de tiempo
competían contra incumbents que ya estaban
posicionados en el mercado que tenían
infinitas features hechas durante un montón de años
y a ellos les costó muchísimo tiempo llegar hasta allí
pero venían con una propuesta
con una visión de producto tan clara tan buena
que se acabaron llevando todo el mercado
entonces
nosotros intentamos
hacer mucho contenido educativo
es decir sabemos que
utilizando el producto y mostrándolo
y explicando a la gente cómo lo utilizamos nosotros
es la mejor forma
de convencerles de que lo usen para su propia empresa
y por eso también a nivel de procesos
más manuales
que hacen un montón de cosas manuales
con cada uno de los clientes nuevos nos sentamos durante horas
explicándoles todos los básicos del producto
montándoles
dashboards que les aporten valor en su empresa
con sus datos y nos sentamos con ellos y lo hacemos con ellos
y en el momento en el que hacen
clic la cabeza
entienden el paradigma de interacción nuevo
y lo comparan con lo que hay ahora mismo en el mercado
no tenemos competencia
y esto es fantástico poder decirlo
ojalá lo pueda decir a escala de aquí a un año
pero por lo menos con la gente con la que
nos ha estado hablando
nos ha estado funcionando muy bien
no tengo la clave
ojalá tuviera como decía
para hacer esto a escala no tengo ni idea
vamos a seguir produciendo contenido porque es lo que sabemos
que nos está funcionando bien
nosotros al final vamos probando un montón de cosas
y escuchando señales
entonces sabemos que los vídeos que producimos
cada semana que vamos publicando en LinkedIn en Twitter etc etc
el feedback cualitativo
porque ya ni siquiera es métrica es
ostias no para de verte en LinkedIn
y esto es una señal para nosotros entonces
hacemos la fall down en ello y seguimos seguimos
seguimos produciendo contenido contenido contenido
creemos que va muy de la mano con el tipo de producto
que hacemos creemos que va muy de la mano con el
tipo de producto que estamos proponiendo
y parece que va funcionando
pregúntame dentro de 6 meses y dentro de un año
y seguramente sepamos mucho más
y gracias por tu pregunta
vamos a la ultima sección de hoy
que es tenemos un pitcher
que nos va a explicar su proyecto
francés lo quieres presentar
yo me quedo para esto
javi bonilla en edity
inviertes tu bruno
bueno pues
tienes que hacer como que eres inversor
venga practica
venga venga
vale empiezo
perfecto
timer
cuanto dura el pitch
temporizador
ah el temporizador
3 minutos
y luego hay 5 de preguntas
que nervios
muy buenas que tal soy javier bonin
primer marketplace de marcas emergentes
de moda urbana dirigido a generación z
y millennials
lo que hacemos nosotros es de todo el mercado
de marcas emergentes de moda urbana
pues filtramos y seleccionamos las que
nosotros creemos que tienen más potencial
y las acercamos a toda esta gente
que quiere vestir pues diferente
sobre todo la generación z como hemos comentado antes
que quiere sentirse único con prendas
que son diferentes de marcas poco conocidas
y al mismo tiempo pues
seguir las tendencias del momento
con marcas poco conocidas
entonces
en lo que somos buenos nosotros en el discovery
es decir cada vez aportamos más valor
al cliente porque cada vez
es más difícil, hay más fácil
crear una marca de ropa y cada vez hay más
como hemos dicho antes
entonces cada vez estamos aportando más valor
porque actuamos como
una especie de filtro, una especie de sello
de garantía de que si una marca está dentro de nereti
ha pasado todos nuestros filtros
de calidad, que ofrece un buen servicio
es una marca que de verdad merece la pena
es una marca que tiene identidad propia
entonces
todo esto por una parte, por otra parte
estamos ayudando a todas estas marcas
que acaban de empezar y que
están en un momento tan difícil y les cuesta
darse a conocer, les estamos ayudando a generar ventas
por otra parte
el modelo de negocio es muy sencillo
no tenemos stock, cuando alguien
hace un pedido en nereti tenemos
un software que envía directamente los datos a la marca
filiada y la marca lo envía directamente
a nuestro cliente y de todo esto
nos quedamos un 20% aproximadamente
y todo esto sin riesgo económico tampoco
porque lo que hacemos es cobrar directamente
o al día siguiente el pedido del cliente
y pagamos a la marca mes vencido
entonces por otra parte
sí que es verdad que tenemos otra vertical de negocio
que es nuestra marca propia
que representa un 10-15% de nuestras ventas
que nos ha servido básicamente para aumentar
mucho los márgenes, aprovechar todo el branding
que tenemos, toda la data
y vemos que es lo que más se vende
y tenemos esta vertical
entonces en cuanto a métricas
estamos ahora mismo con 40 marcas
sí que empezamos principios de año
con bastantes más pero ahora pasamos a ser
muy muy selectivos con las marcas
que pasamos a incorporar
para aportar valor de verdad al cliente
y más en cuanto a métricas de facturación
estamos alrededor de unos
mil pedidos mensuales
a un ticket medio de 50 euros
y nada en cuanto a la ronda
la ronda ahora mismo
es de 200 mil euros
que tenemos cerrados ya 100 mil
y valoración premoni de un millón
y la destinada básicamente a captación
tanto de marcas como de clientes
para tener buenas métricas para el Q4
y levantar ya
una seat round a principios del 24
gracias
aplausos
venga Bruno quieres preguntar tú
hacemos preguntas
Javi has dicho
mil pedidos 50 euros de ticket medio
20% de take
para vosotros
son unos 10 mil euros de facturación neta al mes
y como está creciendo esto
mes a mes
estamos ahora con esta reducción
de marcas que hicimos
la facturación ha bajado
obviamente también estamos
cambiando un poco el target y sí que está
manteniendose bastante estable
pero porque tampoco tenemos caja por eso estamos
buscando esta ronda
pero está creciendo
muy poco a poco
¿cómo hacéis la adquisición?
¿de marcas o clientes?
de marcas no de clientes
de clientes redes sociales
que es donde está nuestro target
de contenido, branding, ads
influencers, eventos
sobre todo estar presentes en redes
esto que has dicho no cuesta mucho dinero
si gastaras en performance marketing
en facebook
eso sí que cuesta mucho dinero
pero lo que estás diciendo a tú
con poca caja podrías seguir haciéndolo y creciendo
a ver ads
cuesta dinero, influencers también
hacer un evento tampoco es gratis
creación de contenido
puede ser barato
o puede ser muy caro tú decides
pero sí
lo más rápido y fácil es
crecer con dinero la verdad
si no vamos a tardar muchísimo más
y va a ser mucho más difícil
que nervios
¿qué es lo que más dinero
os cuesta ahora mismo?
ahora mismo
salarios
depende del mes lo que gastemos
en marketing pero normalmente ha sido
salarios ¿cuántos sois?
somos 7
¿habéis lanzado alguna otra ronda previamente?
sí hemos hecho dos
uno de 100 y otro de 200
y ahora estamos en la tercera
yo entiendo que sois
una especie de magazine
un negocio editorial que elegís una serie
de marcas que lo van a petar
y se lo recomendáis a un usuario
que os busca
precisamente para que le recomendáis
marcas ¿no?
antes han hecho una pregunta
que justificaba muy bien
ahora estoy viendo mucha gente
que lleva Note Project pero en cambio
si compras en Neretti realmente son marcas
que son poco conocidas y no vas a ver
mucha gente que va a llegar a estas marcas
nos acercamos a este tipo de gente
¿qué competidores tenéis?
a nivel de marcas emergentes
y modo urbana no hay ninguno
que esté consolidado ni en España ni en Europa
sí que han salido copias
de Neretti pero nada
yo lo que no entiendo es el que os cuesta
tanto dinero en el sentido de
las marcas cuando la metéis
en la web os cuesta dinero conseguir que estén
en vuestra web o sale gratis
ni para nosotros ni para la marca
y es en base a si de repente alguien pide
ellos se llevan el 80%
y tú te llevas un 20% de comisión
entonces
yo pensaría que a priori no tienes
el coste del producto que para nosotros al menos
lo que se ha generado el mayor impedimiento
que es las mayores dificultades
y sí que tienes una pequeña estructura
¿para qué necesitas dinero?
hablar con 40 marcas ahora
y piense que son marcas emergentes
que a veces son poco profesionales
necesitas mucha gente gestionando todo esto
no es como solo llevar una marca y ya está
y para qué necesito dinero?
para crecer lo más rápido posible
y que esto no sea un proceso lento
sino intentar gastar en
captar el máximo de oferta posible
el máximo de demanda
y conseguir buenas métricas
yo tengo una pregunta ¿por qué necesitas crecer tan rápido?
es un sector el tuyo donde digas
oye, one player takes it all
en el sentido de que solo el número uno
es el que funciona
o hay muchos que están funcionando
que no hace falta ser el número uno
para que tengas un negocio de puta madre
necesito crecer rápido
para captar el máximo de volumen posible
porque esto es un negocio
que con un 20% y tienes que pagar todo el resto
pues no es rentable a día de hoy
es rentable si tienes muchísimo volumen
entonces para captar
el máximo de clientes
y de marcas posible
y cuando tengamos muchísimo volumen
pues sí que ser rentables
y ahí ya podemos ir más tranquilos
pero ahora mismo necesitamos ir rápido
el volumen
es lo que decía un poco Bruno
yo creo que son buenas preguntas las que te hace Bruno
es un negocio que normalmente
es un negocio lifestyle business
es un tipo de negocio
tienes un criterio, tienes criterio de marcas
sabes encontrar las marcas
y es muy personalista este negocio
porque oye, tú eres quien tienes criterio
igual vas a contratar otra persona
que tiene otro criterio
para escalar este negocio
escalar este criterio
es jodido tener otras personas
que escalan este negocio
entonces por qué si este negocio tuyo
con este criterio genera margen
por qué meter 7 personas
complicar el negocio
complicar el negocio
y tener que buscar pasta
para poder financiar a esta gente
y meterte en este círculo negativo
cuando realmente tú tenías
un buen negocio el primer día
y si te preguntas cuál es el techo
porque un inversor lo que te va a preguntar
es oye, pero tú cuánto vas a actuar
100 millones de euros y por qué
la pregunta es cómo vas a escalar
este negocio a 100 millones de euros
que básicamente es tu criterio de las nuevas marcas
incluso te añadiría otra más
si tú haces el margen
con las ventas de estas marcas
esto te va a empujar a vender
marcas cada vez más grandes
vas a abandonar las marcas pequeñas
entonces tienes un conflicto
de intereses inherentes en tu propio modelo
de negocio, eso serían mis preguntas
barras, reflexiones, todo junto
vale
te contesto a la última
básicamente ahora estamos solo en España
y si conseguimos captar
todas las marcas emergentes
no de Europa sino de todo el mundo
no hace falta que vayamos a marcas
que cada vez sean más grandes sino que el mercado
es enorme y podemos llegar a facturar estos 100 millones
que dices tranquilamente
entonces es difícil pero se puede hacer
vale, esto sería mi feedback
básicamente
vamos al feedback que me sacaron las preguntas
Bruno dale feedback
yo honestamente
no he estado en tus pies
y no he estado en una situación
que es un negocio bastante diferente al mío
aunque ambos vendamos ropa de alguna manera
y yo mi feedback
es que es el único que yo te puedo dar
por el camino que hemos tenido nosotros
porque tú sabrás mucho más que yo en muchas cosas
pero joder es
siempre que no
yo intentaría mantener una estructura más pequeña
intentar
hacerlo más tuyo
y entender tu negocio antes de
tener que levantar tanto dinero
porque 200.000 euros es mucho dinero
intentar ya
ser rentable desde un principio
para que después escalar lo único que haga es
quizás hay un momento
que tienes que sacrificar rentabilidad
en mucho crecimiento no
pero que yo creo y esto
de no entender tu negocio porque tampoco lo entiendes
si puedes ser rentable desde el principio
tienes mejor proyección
a ser rentable en un futuro
porque hay muchas
hay muchas marcas que dicen oye
yo voy a ser rentable en un futuro cuando escale mucho
y llega a todas las marcas es coño
primero ser rentable al principio y después
estoy seguro que será más fácil seguir siéndolo
pero aparte de eso
buenísima suerte y me gusta mucho
yo me he quedado atascado con dos reflexiones
para mí
no es un negocio en el que yo invertiría
y una reflexión es el tema de que
necesita escala
para ser rentable
no entiendo por qué no porque
si me acuerdo cuando yo era adolescente yo tenía un pequeño negocio
que era muy rentable
que era hacer consultoría de desarrollo de software
la gente me contrataba y hacía software y ganaba dinero
y
ese negocio era cojonudo pero no escalaba
porque las horas del día están limitadas
con lo cual llegas a las horas que tú puedas
dedicarle a hacer esa consultoría
el día en que por ejemplo con Bernan
preguntamos y decidimos hacer factorial
tuvimos una idea
que había que invertir mucho capital
en construir un software que luego
podríamos vender a miles o idealmente
millones de empresas alrededor del mundo
esa versión del negocio
no era rentable hasta que no tenía una escala
porque crear un software
tan completo como el que teníamos en mente
cuesta millones de euros y no lo teníamos
entonces yo en este caso
no entiendo por qué
este negocio solo es rentable a escala
no entiendo por qué
no entiendo cuál es esa inversión que hay que hacer el primer día
que en el caso de una empresa de software
es construir el software
porque tú ya tienes un negocio funcionando
no estoy entendiendo por qué hay esa economía de escala
que suelo hacer rentable con la escala
y como inversor esto es un gran miedo
para mi esto es fundamental
el segundo tema que me da miedo es
el no crecimiento
un inversor quiere ver crecimiento
y echarle dinero al fuego del crecimiento
y ayudar a ese crecimiento
un inversor al menos yo
no quiere dar dinero para que alguien busque una manera de generar crecimiento
ya tiene que haberse encontrado de casa
ese crecimiento
entonces yo sí que me gusta mucho el feedback
y las preguntas que te han hecho Bruno
de oye seguro que no hay una versión
rentable de esto
no hay una manera quizá menos agresiva
pero más sostenible
que te permita demostrar que hay un negocio
y entonces ahí se mete dinero
yo me hago esta pregunta y te la traslado a ti
muchas gracias
gracias por el pitch
a mi
la verdad es que me ha interesado bastante
entiendo muy bien el problema
que solucionáis a ambos lados
tanto a las marcas
porque si no son conocidas
no tienen distribución les ayudas con distribución
y a los usuarios
o a los clientes
porque hemos mencionado varias veces
en esta tertulia
el hecho de que la gente
como decía el señor Ferrari
es que están buscando la exclusividad
cuando la barrera de entrada
para crear una marca de ropa es tan baja
que todo el mundo crea una marca de ropa
al final acabas queriendo buscar
las buenas
y esto cuesta muchísimo
porque no tienen presupuesto para la distribución
creo que es un marketplace
donde servís realmente a ambos lados
y es un win-win para todos
he estado mirando vuestros números
partiendo de la base
que no tengo ni idea de cómo construir
un following en social media
pero si que
30 y pico mil followers en instagram
parecen vuestros posts 900
1000 likes
parece que habéis tenido algún tipo de impacto
en alguna gente
no te he preguntado cuando empezasteis
no se si lo has dicho
2020
en ese caso
en cuanto al ritmo de crecimiento
me gustaría saber la historia entera
pero si que es verdad que
preocupa el no crecimiento
en ese sentido
me encantaría ver cómo habéis evolucionado
a lo largo de estos años
entiendo muy
en el producto, entiendo la necesidad que cubrís
me encantaría saber más
gracias
no se te da mal
tienes madera para inmersor
me he sentido muy raro
yo creo que no estoy en posición
para hacer preguntas de este estilo
te veo aquí en el futuro
no creo que vaya a volver
gracias Bruno, Jordi y César
gracias a todos por venir
y estaremos aquí todos los jueves
y ahora un rato más con las cervezas
por si os queréis quedar
yo necesito
yo necesito
yo necesito
una hora
Bruno, por favor ven
y nos vemos
gracias
gracias
gracias
gracias