Pues empecemos, Noot Project es una marca de ropa fundada en 2019, por tanto Alex como
yo que nos conocimos via redes sociales, creo que ya serían 2018-2017, cuando en ese momento
está haciendo vídeos de YouTube para 200-300 personas que los veían en ese momento y de
esas 200-300 personas, Alex era uno de ellos. Y nos conocimos via redes sociales, empezamos
a hablar y creamos este proyecto porque ambos teníamos grandes inquietudes, es como que teníamos
ese mismo sentimiento compartimos que muchas ganas de hacer algo y ni idea de dónde donde meter esas
ganas porque yo no era ningún tipo de talento en nada, Alex se le va muy bien el colegio pero
yo siempre había sido en el colegio en ese momento, era muy gran estudiante y yo pero yo no destacaba
nada y dijimos que le gustaba a Gary Vaynerchuk y todo el mundo de emprendimiento fuerte, a mí
un poco más la moda pero también el e-commerce y él ya tenía una idea de crear una marca de ropa y
yo dije guay estoy perdidísimo entonces déjame apuntarme a ver si creamos algo guay juntos. Pero
eso es la historia lo que me acabas de contar, ¿no? Que es Noot Project y toda la historia. He hecho una introducción emocional. El primer palo de Bernan que es hoy, ya te hemos dicho que vinimos un poco
agujonados porque sabemos que dan mucha caña así que venimos más a aprender si nos dejas. Pero a ver
explígame que es Noot Project. ¿Cuál es el problema que soluciona Noot Project en el mundo?
Pues Noot Project es una marca de ropa streetwear cuya misión es inspirar a las nuevas generaciones a
dedicarse a su pasión. Entonces somos una marca basada en comunidad que ha cogido la tendencia
del streetwear en España, una tendencia muy presente en Alemania y en Europa, en Estados Unidos y que
creemos no había un referente como tal aquí. ¿Qué es el streetwear? El streetwear es pues la ropa urbana, ¿no?
La ropa urbana es el day-to-day wear, la hoodie que ya has puesto podría... ¿Es el streetwear? Casi, casi, está ahí a punto. ¿Qué le falta para ser streetwear?
Pero se escapa un poco de fast fashion, o sea, un iclo no es streetwear. No. Zara tampoco. No. Vale. Aunque han hecho cápsulas, por ejemplo, con ADR
los han juntado y han hecho una cápsula streetwear. ¿Lagam es streetwear? Lagam no es streetwear, yo no creo.
Ellos justo tuvimos a la fundadora de Lagam el podcast el otro día y ellos se definieron como luxury, affordable luxury, si no me equivoco.
Sí. Yo veo vuestra web y tenéis hoodies, ¿no?
¿Hoodies con mensajes y con la palabra nude? Sí. ¿Eso es una marca enfocada a un target concreto, a un perfil? ¿Quién es que nos compra? ¿Y por qué os compra?
Yo creo que nosotros, si ves tanto Álex como yo, vemos bastantes reflejos del cliente que nos compra ahora mismo, eso es un chico o chica, porque son 50-50, entre 16 y 25 años.
Y al final es un público que creo que andaba buscando algo fresco de una marca. Creo que la gente que nos consume estaba bastante...
Bueno, ya habían llegado a un punto que les había quemado que las marcas siempre tuviesen el mensaje de vender, vender, vender.
Y buscaban saber quién está detrás de la marca, transparencia, comunicación, algo más innovador de una marca que no solo fuese el producto.
Y nosotros yo creo que ahí es donde naturalmente hemos enfocado la marca y ahora tenemos el gran reto de ser una marca de moda.
Como has dicho tú, hay mucha suadera, hay mucha camiseta, pero tenemos el gran reto de crear el armario y el producto, porque como todos sabemos aquí, la moda es un mundo muy muy difícil.
Es un mundo que, como bien dice la palabra, es transaccional, de que pasa bien una moda, unas zapatillas, todo.
Y nosotros tenemos la misión de crear un producto atemporal que no solo sean camisetas o suaderas, porque al final te compras cinco, cuatro, seis suaderas máximo en un año y nosotros queremos crear armario entero para el cliente.
O sea, cuando dices atemporales no seguís temporadas de cada seis meses, no hay colecciones, porque antes, no sé si aún se siguen haciendo las...
Incluso las marcas de Stitchworks se alineaban mucho a las Fashion Weeks, entonces cada seis meses, dependiendo si era otoño-verano o si era Spring and Summer, pues iban cambiando.
Luego vosotros no seguís eso.
Sí, hay que tener un cierto respeto hacia la moda, porque si saco chaquetas en verano...
No, no, obviamente no es así, pero...
Pero si funcionamos por drops, muy bien.
Pero es cápsula, no es el full winter entero, hacemos cápsulas porque...
Con una inspiración, exacto.
O sea, que se puede ver la diferencia entre los diferentes drops, si esto se sacó y tal y...
Y lo guay de hacer cápsulas es que nos consigue hacer una...
Plantear más recurrencia de antes, pues una marca de ropa hacía una campaña de invierno completa y durante cuatro meses estaban usando exactamente el mismo contenido de la misma campaña y en el mundo el que vimos en las redes sociales,
joder, has hecho un shooting, una campaña y a las dos semanas la gente ya está cansada de ver eso y quiere algo nuevo.
Entonces hemos intentado adaptarnos a ese clima con todo lo que es los drops que hacemos uno cada tres semanas, algo así, y todo tiene un concepto muy suyo, por ejemplo, el drop de Halloween.
Un drop de Halloween con todo ese concepto, la campaña acompaña y es donde nosotros brillamos bastante a nivel de marketing, a nivel de comunicación,
y sirve mucho para conseguir esa recurrencia en la web de constantemente tener gente que va entrando y curioseando a ver qué hay.
¿Puedeis explicar qué es un drop o una cápsula?
Bueno, no estoy aquí para... Utilizamos palabrotas del mundo dentro de Capital y tal, pero de vuestro mundo no tengo ni idea.
¿Qué es una cápsula?
Una cápsula yo te diría que es, en vez de una colección entera de una temporada, son productos más...
¿Es una colección más pequeña?
Sí, es una colección más pequeña como tal.
O sea, de pocos ítems.
Nuestra marca gira un poco en torno al hype y a la expectación de la gente, entonces...
Yo creo que hemos trasladado el mundo del hype y del streetwear que había.
No sé, tú has oído de Supreme y la gente que se queda ahí, que se meten sorteos para comprar una prenda súper exclusiva y se queda ahí a las 3 de la mañana para comprarla.
O sea, este fenómeno que ocurrió, yo creo que nosotros lo hemos adaptado un poco de una forma un poco más mainstream al público español.
O sea, mi hermana, por ejemplo, me decía...
Buah, Alex, es que me están diciendo mis amigas que están esperando a las 9 para comprarse una sudadera.
¿Sabes? Y eso era antes para un público un poco más nicho, al menos en España, y creo que nosotros lo hemos ofrecido.
¿Y aquí hablas de Supreme? ¿Hay resell en Newt Project o no?
Sí, ha habido, eh.
En Vinted, no, y sigue habiendo.
A día de hoy sigue habiendo y en Vinted tú entres y está lleno de todo esto.
O sea, no a sus precios, pero...
Supreme, que es una marca que nació en los 90, o sea, vivía de este hype, de muchas colaboraciones con famosos artistas, tipo Mike Tyson, Madonna, etcétera,
y lanzaban cápsulas, o sea, colecciones muy puntuales, muy finitas.
Y entonces, como todo se acababa, de repente a la hora tenías lo mismo y camisetas que valían 40 dólares se vendían a 200.
Y eso le hizo, si no me equivoco, pero lo que he oído es que les hizo, vendiendo 100 millones, tuvieron la valoración de 1000 millones.
Por el valor que tenía de marca. Cuando en el sector moda, eso es un caso súper aislado, normalmente, pues era por 12, 20, por 15, por lo que sea, ¿sabes?
Pasaron 30 años, eh. O sea, tuvieron, o sea, al principio, bueno, y los 10 primeros años era la marca de skaters puro y duro, o sea, la gente se peleaba, pero que era súper meganicho.
¿Vuestro negocio es vender ropa? ¿Vendéis principalmente online? ¿Ustedes del e-commerce?
Sí.
¿También en pop-up stores o en tiendas físicas o en distribución de terceros?
No, principalmente online. Wholesale no hacemos. Y luego tenemos una tienda física en Funcarral, aunque vamos a abrir dos más ahora en diciembre y en enero.
¿Por qué?
Bueno, pues queremos que trasladar la experiencia de nuda a retail y un punto físico nos ayude a solidificar la marca y nos ayude a marcar nuestro posicionamiento y bueno, es un canal más de ventas, ¿no?
Luego os preguntaré más de las tiendas porque creo que es un tema interesante.
Al final se redescubre el offline, ¿no? Pero el online es potencialmente infinito, porque vosotros, o sea, vuestra venta media, ¿por dónde está?
¿Qué es venta media? ¿El ticket medio?
Estamos en 80 euros.
¿80 euros?
Sí.
¿Eso es más de una prenda?
Sí, es 1,2 artículos, creo. Algo así.
¿Y la repetitividad? O sea, ¿un cliente vuelve a comprar?
Recurrencia, el 30 o así.
O sea, de cada cliente que compra, un 30% vuelve a comprar.
Sí. ¿Cómo lo ves?
Lo veo muy bien.
Pero para mí es un sentimiento de pertenencia, es el marketing, ¿sabes?
Sí, quiero tenerlo. No lo necesito para vestirme, pero quiero tenerlo.
O sea, nosotros tampoco no venimos de ningún tipo de background de moda, ni mucho menos, y nos hemos ido educando en el ámbito con el tiempo.
O sea, realmente somos ambos perfiles super marketingianos. O sea, lo que más nos gusta es el marketing, la distribución del contenido, el entender la psicología de la gente.
Los dos, en cuanto a números, no somos los más brillantes.
Añadiría eso que antes has preguntado en qué negocio estáis, y es la moda, obvio,
pero lo que nos ha diferenciado mucho es el concepto del lifestyle, de vender más allá, acompañado de nuestra misión, un estilo de vida que acompañase todo eso.
Y no sé hasta qué puntas profundizaban la marca, pero ahí es donde entra el concepto de que estamos haciendo una cosa que se llama el Noot Tour,
que al final son unos pop-ups que hacemos mensualmente en diferentes ciudades, y llevamos toda la experiencia a Noot.
Replicamos lo que hace un artista casi como con los shows que van haciendo por diferentes ciudades, y lo replicamos a la experiencia que ofrecería la marca,
o sea que en este caso es alquilamos un sitio muy guay, lo decoramos como es la marca, traemos gente de tatuadores,
después hacemos un show con artistas, intentamos grabar podcast en directos, intentamos englobar en un paquete lo que nosotros sentimos que representa la marca.
Esto mola mucho que cuando quedamos con el CEO de Lefty's, Xavi de Ruth, nos dijo,
cuando tú te enamoras en un verano en Mallorca y sabes que solo estás una semana y es mágico, pero al mismo tiempo sabes que se va a acabar y te dejas con un regustillo buenísimo,
pues es un poco lo que hacemos con los pop-ups, que vamos a una ciudad, lo montamos todo, estamos dos días, la liamos parda y cogemos y nos vamos.
¿Pero eso lo hacéis hoy? Cuando empezasteis no lo hacíais.
Bueno, llevamos ya año y medio haciendo esto.
¿Vosotros veis un público, algún alguien, o sois vosotros mismos el target de vuestro producto, empatizáis y decís, o sea, esta gente necesita esto? ¿Cómo empieza esto?
Yo creo que nace por una necesidad, de que yo no tenía ninguna marca que fuese un referente exacto de lo que yo buscaba.
Tenía por ejemplo Stusia a nivel de producto, me encantaba, y después me encantaba por ejemplo los Nell Quays, que es un canal de YouTube americano, también me encantaba.
Y tenía diferentes referentes, pero no, yo sentía que había una cosa que a mí me gustaría englobar en un paquete, que combinaba tanto lifestyle como producto,
que a día de hoy no existía exactamente en el mundo de moda que a mí me gustaba.
O sea, tú lo haces para ti.
Yo soy un producto que inicialmente cree para mí, y ahora tenemos suerte que la gente lo comparte y a mí me gusta.
Y hay más como tú, digamos. Había más como tú ahí fuera, ¿no?
Eso parece, sí.
Que cuando empezasteis no lo sabías esto, o sí, o lo intuías.
Es que empezó muy inocentemente, esto no es un proyecto que empezó ni con grandes ambiciones, ni con un business brand,
porque al final éramos dos chavalillos que nos encantaba el emprendimiento, pero que no sabíamos nada.
Que empezamos, blan, la inversión inicial fue 300€ cada uno, y fue para comprar 24 camisetas que es la que podíamos hacer con ese dinero,
las estampamos, subimos un vídeo a Instagram que grabamos con nuestros amigos, no sé qué hacíamos en el vídeo,
pero intentábamos representar este estilo de vida que nosotros era aspiracional para nosotros,
y es como que empezó a perder tracción, y también estábamos ambos en la universidad,
yo creo que ambos tenemos un pollo de chispa cuando hablábamos y tal, y íbamos a clase,
y yo venía con mi mochililla, les dejaba probarse la sudadera, volvía al almacén,
no querían pagar el envío que era online, entonces yo les traía la sudadera en la mochila,
y así empezó a ser, fue un poco efecto por año.
¿Y el diseño que él lo hizo?
Los primeros entre ambos, yo creo que diría.
Aunque ahora Bruno está más encima del equipo de producto.
Yo soy más el apasionado de la moda, por así decirlo, pero…
¿Y qué ponían este diseño? ¿De qué era?
Uno era una camiseta negra que ponía Daydreaming saved my life.
Daydreaming saved my life.