Bienvenidos a Startup Insights Stories de iNiG, un podcast donde hablamos de startups,
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Bienvenidos una semana más al podcast de iNiG. Yo soy Hernán Farreo, CEO de iNiG.
Y esta semana estoy con Uriel Blanc, monaz director de Producto de Equipo y con David
Jordan.
Hola, ¿qué tal?
¿Qué tal, David? David es una bestia del mundo digital y de startups tecnológicas
en Barcelona. Después de una carrera ejecutiva como director comercial en varias compañías,
entraste en Softonic, ¿no? No sé qué año.
Sí, yo entré en Softonic en el 2014. Yo entré por el área de todo lo que es desarrollo
negocio. Todavía cuando Softonic, el modelo negocio principal, era el portal de descargas
y nos ganamos sobre todo la vida con los productos de cross-promotion entre el programa que tú
te ibas a descargar y el programa que te proponiamos nosotros que te descargaras, ¿no? O sea, era
un mundo muy desktop, era un mundo muy de ordenador de sobremesa. Cuando, si os acordáis
un poco, todo el mundo ya empezamos a tener nuestro smartphone, ¿no? O sea, viví una
época muy chula.
¿Qué año entraste?
En 2014.
2014. ¿Y qué año empezó Softonic, realmente?
En 1997. Un año antes que Google. A veces me río cuando incluso cuando yo estaba trabajando
ahí te vas a presentar a nuevas empresas, ¿no? Y dice, ostras, una startup, ¿no? O una
startup tecnológica. Digo, a ver, por favor, ¿no? Y yo cuando estaba ahí casi, casi que
faltaba pocos años para el 20 aniversario, creo que es de unas empresas, ¿no? Pioneras
de Nación Intercom y de las pioneras del mundo tecnológico en Barcelona. Y me quito el sombrero
porque ha pasado, ¿no? Por todas las guerras y ahí siguen, ¿no? Yo no estoy ahí ya,
pero lleva muchísimo tiempo y funcionando muy bien.
¿De qué vivía Softonic? ¿Cuál era?
Mirá.
¿Cuál es su negocio? ¿Cuál era?
Ha cambiado, ¿eh?
Cuando tú entraste, ¿cuál era?
Claro, ha cambiado. Había varias líneas de negocio, pero la línea negocia principal,
para explicarlo un poco, es una empresa que es potentísima y sigue siendo en SEO, ¿vale?
O sea, es un capaces de captar, digamos, un montón de tráfico orgánico. Estamos hablando
que en la época que yo entré, teníamos 128 millones de IPS al mes. No había ningún
canal de adquisición no orgánica, ¿vale? O sea, es puro SEO. Y si os acordáis un poco,
si lo habéis utilizado, cuando tú buscabas un programa para descargar, en la mayoría
de los casos, nosotros ranqueamos mejor que la web del desarrollador, ¿vale? O sea, en
la época proyectiva se descargaráres, ¿no? En la época del P2P y tú buscabas el Ares
y no encontrabas antes en Softonic en la web de Ares. Entonces, con todo ese montón de
tráfico orgánico que entraba, la forma de monetizarlo, por un lado, y continúa viendo,
pues hay mucha publicidad en display, como monetizarías cualquier web de contenido,
pero Softonic desarrolló un sistema de ofrecerte, tú te ibas a descargar un programa y creamos
como una red de performance que lo que hacía es proponerte otro programa. Por ejemplo,
te vas a descargar Chrome, ¿vale? Y en el funnel de descarga, le propones Firefox.
Y eso era un sistema de performance, te pagaba el desarrollador el cual le proponíamos en
la mitad por cada descarga que conseguíamos.
Y eso se ha integrado, si me equivoco, en el instalador, ¿no? De hecho.
Correcto. Cambió bastantes veces de modelo. Principalmente era un instalador, que en
el fondo era otro navegador, ¿vale? Que te abrías, efectivamente. Cuando tú descargabas
algo, se te descargaba el instalador de Softonic, que en realidad tenía los links al instalador
del programa que tú has elegido y al que te proponíamos nosotros. Pues mira, los números
hacen muy rápido. En esa época, había 6 millones de descargas orgánicas diarias
y este producto tenía una tasa de conversión, si no me equivoco. En la época de casi un
40%, ¿vale? Y bueno, costes de descarga había, según el país, podían cambiar, pero podían
ser desde los 30 céntimos al euro. Pues ya está. O sea, sacan... Pues tu problema de
matemática. Era un negocio súper...
¿Y por cuánto se ganaba con el Crossel?
O sea, con el Crossel en total, bueno, yo el año que estuve en el último año que
estuve en Softonic seguramente era el más fuerte con este modelo de negocio, si no recuerdo
mal, superaron los 40 millones en facturación anual y casi, no sé, no sé si me equivocó
en cifras porque hace tiempo, pero igual el 80% venía a este producto y el resto venía
de display, ¿vale?
Unitariamente, porque hablas de 30 céntimos por coste de descarga.
Entre 30 céntimos y podías subir hasta un euro, dependiendo del país, dependiendo
del target, ¿no? Es muy parecido a cualquier otra fuente de adquisición. O sea, dependiendo
de si conseguías una descarga o tu target market era India, tenía un precio inferior,
que si tu target market el más caro era Estados Unidos, por ejemplo, entre otras cosas. Y también
era un sistema parecido a muchos sistemas de performance, pues dependiendo de la demanda
y de los espacios que era, no era exactamente RTB, ¿no? Pero cuanto más demanda hubiera,
más alto poníamos el precio.
Pero unitariamente, por descarga, ¿qué era lo que ganabas de Softonic?
Depende. Si tú, muy fácil, tú te vas a descargar volvamos, ¿vale? El mismo ejemplo.
Tú te descargas Chrome. Si tú te descargas Chrome y cuando yo te propongo Firefox, al
final me dices no quiero Firefox, solo te descargas Chrome, contigo no voy a ganar nada, ¿vale?
Porque como es un, como el anunciante es Firefox y me está pidiendo para estar en el
funnel de descarga de Chrome, entonces como solo pagan por descarga y no ponen presión,
necesito que tú te lo descargas, ¿vale? Si tú te vas a descargar Chrome, pero además
te descargas lo que te estoy proponiendo yo, pues ahí sí voy a cobrar esos 30, 50 céntimos
a un euro, solo de esa visita.
Pues por eso has dicho que en un 40% se descargaban lo otro.
Digamos. Ecorrecto. Tiene una tasa de conversión altísima.
Entonces, este 40% ¿cuánto podía facturar? Pues softonic, en euros, digamos.
A ver, si facturaba anualmente softonic en total.
Es para hacer los números.
Sí, pero bueno, si facturaba en total unos 40 millones y esto podía ser entre el 70
y el 80%, pues más de 30 millones seguro al año, solo con este producto, solo con
este producto. Igual que os cuento esto, ¿vale? O sea, justamente mi papel ahí, porque esto
es sobre todo la parte de ventas y en desarrollo o negocio era todo lo que no era core business,
¿no? O sea, estaba la vaca lechera, que en esa época lo llamamos SD, que es softonic
downloader, ¿no? Y después por el otro lado estaban todos los productos que ayudaban
a diversificar el negocio. Que en ese momento eran pequeñitos, ¿no? O había otros proyectos
que no tenían igual la importancia a nivel de peso de negocio, pero es que el mercado
de tanto descargas como nosotros como usuarios, lo que empezamos a usar el móvil, el mundo
cambió muy rápido desde 2014 en adelante. Y un poco, digamos, el cambio de paradigma
que hubo y el tener la suerte y estar en desarrollo o negocio, me dio mucha oportunidad, ¿no?,
de tener, digamos, el esquina que hace un porcentaje muy pequeño del negocio softonic
y que empezaron a ser los proyectos que tomaron más importancia. O sea, de un modelo de negocio.
Este modelo se colapsó, ¿no?, en un momento dado. A ver, más que el modelo de negocio,
lo que cambió es el mercado, ¿vale? Y también no solo el mercado en tanto que usuario, sino
el mercado de la publicidad en internet. ¿Por qué? Este modelo de negocio era intrusivo
por razones obvias, ¿no? Y tú me preguntarás ¿por qué tenía un 40% de conversión? ¿Piénsalo
un poco? ¿No? O, por ejemplo, el que ha trabajado más en publicidad. Un 40% de conversión
sobre una impresión a una descarga es altísimo de cualquier cosa. Un banner, si tiene un 1%
de conversión, ya hay que aplaudir. Entonces, el fanel lo fuimos, o sea, se fue haciendo
más agresivo, ¿vale?, ¿en qué sentido? Y puede ser que os haya pasado, si habéis
usado softsonico. O sea, había varios fanels. Tú tienes un fanel que es optín, un fanel
de decir, volvemos ¿no?, tú te descargas, pues yo qué sé, un juego y yo te propongo
otro. Si te lo propongo en optín, es que te hago la pregunta y tú me vas a decir si
o no conscientemente, ¿no? Y esto va a tener una conversión de un 10% con suerte. Yo vengo
a descargar un juego, tú me propones otro, es difícil. Yo ya tome una decisión en descargarme
X, es difícil que me descargue Y, a no ser que sea algo muy interesante. Ese fanel lo
fuimos haciendo más agresivo. De pasar de ser un optín, pasó a ser un optout. Si yo
paso muy rápido, siguiente, siguiente, siguiente, en el instalador, eso ya está en optín
por defecto. Y después tú te descargas un programa más, que en realidad no había
sido elegido, ¿no? Un poco. Y eso se fue optimizando hasta un punto que, ostras, pues como cualquier
monetización de publicidad llega a un punto que tienes una UX aquí, que te has trabajado
durante desde el 1997, ¿no? Tienes un portal líder de descargas, pues porque funciona muy
bien porque es el catálogo más grande, pero empezó a pasar que el usuario dice, ostras,
yo me he descargado A y en mi ordenador tengo B. Y es una mala experiencia de usuario.
Entonces, lo que le pasó. Entre otras cosas, porque el B, el otro programa, no lo elegía
tampoco Softon y que era una plataforma y eran los propios desarrolladores que utilizaban
o targetizaban el usuario, ¿no? Sí, a ver, sí lo elegí de alguna forma.
Es algo malware y... Son campañas. En realidad, al final, cogió más mala fama de lo que
era, ¿no? Se hablaba mucho malware, virus. A ver, había... Hay campañas más que malware,
lo puedes llamar un wanted software, ¿no? Porque es algo que tú no has elegido. O había software,
por ejemplo, y había una época que había muchas toolbars de search que lo que te hacían
es, ostras, te ponía una toolbar en el navegador con más servicios, pero te cambiaba el buscador
por defecto. No era un virus, pero eso como usuario, pues molesta, ¿no? Dicías, ostras,
si no eres un usuario muy avanzado, abres tu navegador y dices, ¿dónde está Google?
Que yo lo tenía en la home y ahora tengo Yahoo, ¿no? Por ejemplo. Sí había muchos
casos, así es un... Pero sí había un control, en sentido, es un modelo negocio en que tú
vendes campañas a desarrolladores de software y las montas en tu portal. Era... No era
un sistema programático. O sea, había un control total, es un sistema de venta de campañas
directas a esos desarrolladores de software que quieren conseguir más descargas. Para
el desarrollador de software de esto, es un sistema adquisición de usuarios, muy potente.
Yo creo que era el más potente, como el número de usuarios que teníamos. Imagínate
que tú creas un navegador mañana que es competidor del líder de mercado, si tú hacias una campaña
con nosotros, no había ninguna fuente adquisición de usuarios del tamaño del volumen que tienes
off tonic, ¿vale? Esa era la función para el anunciante. Pero no era un descontrol en
el sentido de que, ostras, un equipo comercial que vende este producto y por el otro lado
tienes el usuario que se lo descarga uno, ¿no? ¿De dónde viene la presión de decir,
oye, este funnel que era antes opt-in, pasa a ser opt-out, ¿quién pone este push? Porque
en un negocio y facturado 40 millones de euros, entiendo con un margen espectacular, ¿no?
No, hay un push doble. Perdón, ¿cuál era la evita de soft tonic en esa época?
Ostras, en esa época era brutal, el más alto creo que 21 o 22 millones. O sea, casi
el 50, más el 50%. Porque esa facturación no es como una red, es casi neta. Cuando eres
el publisher, cuando hablamos de facturación, tú facturas el neto que te queda después
de revenusir. Esa facturación es excelente. Yo no entiendo, con un negocio que va como
un tiro, ¿no? Con 40 millones de euros de facturación, 50% de evita, ya me gustaría,
¿no? Tener un negocio de 50% de evita. Brutal. ¿Quién pasa? Dice, oye, este funnel, vamos
a hacerlo más agresivo, vamos a pasar de opt-in a opt-out. Claro, o sea, tú llegas a esa facturación
a medida que te crece el tráfico, vas teniendo un funnel más agresivo, pero tú me dices
¿qué puede cambiar aquí? ¿Vale? Cambian varias cosas. Una, que yo creo que es la más
importante, es el usuario. Cualquier web, cualquier servicio, o sea, cuanto más monetizas y de
forma más agresiva, te vas cargando el IOX, va bajando el tráfico, va viendo quejas,
¿no? En los foros y tal de Softonic como servicio y tienes a competidores que igual
no facturan tanto, pero que tienen una experiencia de usuario mucho más limpia, ¿no? En ese
momento Softonic además apostaba mucho por el contenido, parecía al país, teníamos
un montón de editores que creaban contenido original, también ligado un poco a SEO, pero
también para tener contenido de tecnología bastante interesante, y no casaba una cosa
con la otra. Este es el número uno. El número dos, y si leís artículos en el sector de
la época muy fuerte, fue el cambio de políticas de Google sobre la experiencia de usuario
y eso te mata todo, o sea, si como cualquier negocio web, si estás haciendo algo que está
out de todo lo que es compliant con Google, no puedes, ¿no? O sea, te estás arriesgando
no solo posicionamiento, sino en esa época contratos de publicidad con otros productos
de Google como Adex, hubo un montón de cosas. Entonces eso se tuvo que parar, pero no fue
parar y morir, ¿no? O sea, hubo un período, y es el período que vivió de transición,
un poco de una forma de monetizar, muy agresiva, de volver un poco back to the basics, volver
al inicio, y se trabajó muy fuerte, por ejemplo, en publicidad programática, se trabajó
muy fuerte en apuestas de mobile y en divisificar el negocio, no solo en descarga, sino en salir
de otros temas. Este es el punto de inflexión que dice Google
el cambio de la política. Fue traumático para Softonic, porque de un día para otro
retiró todo el ingreso que tenía de los famosos Toolbar.
Sí, y traumático al nivel de...
De caer gran parte del Reveniu.
Y gran parte de los empleados, ¿no? O sea...
Y gran parte del empleado, Gownere, Famoso.
Correcto, correcto. Y va ligado a todo esto, a la caída del...
¿Cómo cayó el Reveniu?
Ostras, bueno, si más o menos datos públicos de los últimos años, si tenéis las cifras
que os decía de 2014, pues pasaría seguramente al siguiente año, facturar, no sé, creo
que no llegó a los 20 millones de euros.
O sea, a la mitad, correcto.
Y a la mitad, proporcionalmente...
Ostras, creo que no sé si el primer año que se cayó, creo que no fue positivo, por
poco negativo, pero después, desde ahí, o sea, continuaba creciendo hasta ahora, ¿no?
Pero como, o sea, fue un golpe...
No sé, la época era...
Leire también es una inversión importante, ¿no?
O sea, decirle a tanta gente, tiene un coste...
Tiene un coste muy alto.
Muy alto.
Voy a decir algo igual horrible, ¿no?
Yo, porque yo entré en mayo de 2014 y el ere fue en Navidad ese año, ¿vale?
O sea, yo tengo como poco historial antes del ere.
Creo que fue más traumático para la gente que llevaba más tiempo, una empresa que
era en el 97, y que si tú miras la evolución tanto económica como de empleados como todo,
era como perfecto, cada año era mejor que el anterior, era como una historia perfecta,
y han pasado muchos años, ¿vale?
Si tú lo miras por el lado malo y, bueno, los que estamos aquí, que hemos visto un
montón de negocios de internet, dices, ostras, la caída, y se vivió de una forma muy traumática
desde dentro.
Yo os diré que igual no, porque justamente fue el golpe que permitió, ¿no?, que hubiera
un cambio muy bestia en no solo lo que es la organización que es obvio, pero hubo
un cambio muy bestia en poderse abrir oportunidades de versificación, o sea, cualquier proyecto
que iniciaras ahí dentro para que le hicieras una gota de sombra al revenue stream más importante,
era muy difícil.
Porque, ostras, es una vaca que funciona y cuanto más le tiras, más da, y más le tiras,
y más da.
Y sí que ves que dices, esto va a cambiar, la gente va a dejar de descargar programas
ordenados.
¿Cuántos programas os habéis descargado de Windows el último año?
¿O de Mac?
¿Windows?
¿Qué es eso?
¿No?
¿Vale?
Solo viviendo en la calle te das cuenta que esto va a cambiar, es muy difícil de...
Pero cuando algo te funciona, dices, ¿qué cambiaría?, si yo si lo veo desde dentro
es que yo no habría cambiado, no sé, es muy difícil cambiar algo cuando todo funciona
tan, tan, tan bien.
Y ese golpe, que además en la historia de Internet hay muchos, ¿no?
Y cuántas empresas dices que cambió una política de Google y mi modelo negocio de
un día para el otro, cambió.
Por suerte yo digo primero que no pasó a cero y se pudo aguantar muy rápido, o sea,
del porcentaje que era se recuperó y, vale, hizo 20 millones, pero después permitió
que otras propuestas que tenían un peso pequeño dentro de la empresa fueran la empresa, ¿no?
Estamos de una empresa que tenía un modelo de negocio muy claro a aceptar un modelo,
yo diría, de entreemprendeduría que no estaba metido, ¿no?, de gente, había un departamento
de innovación también con gente muy buena, en desarrollo de negocio que justo llevamos
los proyectos que no eran del negocio principal y que empezaban a arrancar, pues empezaron
a tener voz, budget, no sé si es un egoísta, ¿no?, decir eso, puede decir, ostras, parece
traumático, pero la gente que se quedó, ¿no?, que es la que le metía más ganas y también
la gente que se fue, porque si llevabas 10, 15 años una empresa tecnológica y hoy te
vas a Barcelona y Softónica ha dejado gente casi en todas las estartas de Barcelona y
yo cuando hablo y contacto son perfiles muy buenos, ha sido una súper escuela, entonces
el traumas, obvio, o sea, llegamos a 500 y poco empleados y hoy Softónica serán 100
y poco, pero hoy Softónica es una empresa super rentable y yo entre el ERE, o sea, yo
entre en 2014, ¿no?, y si me voy en 2017, al menos en este impas, ostras, fue, me lo
pase pipa, ¿por qué?, porque ostras, hicimos proyectos que no, yo creo que no habrían sido
posibles si esto no hubiera pasado y no sé, de los proyectos que hicimos ahí, el más
interesante, con diferencia, porque se sale del modelo negocio principal del todo, que
fue la, se creamos como, yo estaba en desarrollo negocio y desarrollo negocio, éramos perfiles,
la parte que lideraba, no teníamos nadie de producto y desarrollo y un poco, como cualquier
producto que proponíamos y todo, teníamos una gran dependencia de, ¿sabéis de qué
va esto?, ir y pedir a equipos de desarrollo que te hagan X o Z, ¿no?, y me voy a hacer
así, cogimos, ya estábamos colaborando juntos, en esa época un compañero, Serganberg,
que era el director de innovación y yo dirigiendo la parte de desarrollo negocio, que empezamos
a hacer cosas juntos, es, fusionamos, ¿no?, o sea, tú tienes toda la parte de desarrollo
y aquí tenemos el conocimiento de toda la parte de negocio y monetización, etcétera
y montamos un producto, bueno, una unidad a parte y una unidad a parte, primero decir,
bueno, ¿no?, como empezar una startup desde cero, de lo que habéis hecho vosotros, de
lo que habéis hecho nosotros, que podemos arrancar más. En ese momento había un producto
y ya se había intentado pasar a mobile mil veces, o sea, traducir el modelo de negocio
softónica mobile es imposible, si os pregunto qué es un portal de descargas en vuestro
móvil. La Astor, ¿no? La Astor. La propia Astor. ¿Y qué vas a hacer tú? Es primero
que los dos ecosistemas que son cerrados, el de Apple y el de Google, no te dejan descargar
nada por fuera de la Astor. Y de hecho, softónico. Bueno, en esa época sí, ¿no?, y yo creo
que viene más tarde la restricción. Pero ya había pasado y al principio softónico
tenía un sistema de descargas, pero ¿qué vas a hacer? competir contra esto y al final
te redirigía el tráfico a la Astor, softónico tampoco posicionaba muy bien el SEO mobile
y siempre intentó como traducir lo que yo hago muy bien en desktop, en mobile y eso
no existe. O el análisis que hicimos es, eso no existe. ¿Por qué no? Empezamos de
cero, miramos lo que tenemos, lo que podemos hacer. ¿Y qué podemos hacer en mobile? Desde
cero. Queremos atacar mobile, taquemos por otra puerta. Y en ese momento, innovación,
de hecho, ya tenía un proyecto bastante interesante que era una herramienta, hay un vertical dentro
de las apps V2C que tiene un coste de desarrollo bajo, que es toda la parte de herramientas,
de herramientas, ¿qué es una herramienta? Un booster para mejorar el rendimiento, un sistema
para cambiar el lock screen, yo diría sistema espatúnial en el mobile, por decirlo ha sido
una forma sencilla. Y ya había un producto que se llama Turbo Booster y que tenía mucha
tracción en usuarios orgánicos y que utilizamos las plataformas de softonic para, en menos
tener un mínimo canal de adquisición gratuito, todo lo que era invendido de publicidad para
crecer. Entonces, teníamos a softonic que podía ser como una plataforma de lanzamiento
de nuevos productos sin gastar un dineral en user acquisition y arrancar algo distinto.
Empezamos con, primero lo llamamos softonic tools, después softmaxwell y después pasó
a ser softonic apps, pero creamos una niña de negocio muy separada, o sea, teníamos equipo
de desarrollo, equipo de producto, equipo de user acquisition, como cualquier startup
de desarrollo de apps, un poco fuera de todo, tampoco es que fuera un monstruo en ese momento
softonic, pero un poco fuera de toda la burocracia, o sea, una mini startup ahí dentro. Y no
digo que fue una máquina de acechurros, pero me lo pasé muy bien, porque era montar, o
sea, hacíamos al menos intentar desarrollar un nuevo concepto y sacarlo al mercado con
un MVP mes, mes y medio, mirar las primeras métricas, si funcionaba apalante, si no a
la basura, y estar haciendo un portfolio de apps.
Estaba a entenderlo, el idea de tener el turbobuster y ponía xvanners para intentar promocionar
otras aplicaciones y comprar un CPI por instalación y apalante.
No, turbobuster, no, el modelo de negocio es producto propio, ¿tú piensas que nosotros
somos turbobuster?
Sí.
Softonic te sirve como canal de acquisition para arrancar, pero turbobuster en sí es nuestro
producto que lo monetizamos con publicidad, pero había algunos otros productos que tenían
un modelo doble de inapurchase más publicidad, no todas las aplicaciones tenían el mismo
modelo de negocio.
Pero nos volvimos un desarrollador de apps, no en outsourcing para los demás, o sea,
como si tú dices, voy a montar una startup para hacer juegos, nosotros hicimos una startup
para hacer tools.
Miramos, era un poco un cópica en qué empresa nos fijamos en Chita Mobile.
Chita Mobile en ese momento, una empresa china que se comió el mercado europeo estadounidense
de las tools, si miráis lo que factura y el tamaño que tiene, era un poco decir, cambiamos
un poco la UX, damos un concepto un poco distinto y nos intentamos subir al tren de Chita en
ese momento.
David, hoy en la facturación que puede tener Softonic, que será entre los 20 y los 30,
supongo, ¿qué participación tiene en los nuevos modelos de negocio, versus el modelo
tradicional de negocio?
Ostras, me meto en jardín, que no es mío ahora, pero por lo que sé…
Imaginas, digamos.
Te lo digo distinto.
Ya no es tanto nuevos antiguos modelos de negocio, porque además han empezado y han
continuado haciendo muchos proyectos de innovación, hoy Softonic tiene un portal y tiene un sistema
de, como te diría yo, ostras, que, si digo, un cuora me van a matar, pero es como un sistema
más de foro, pregunta respuesta tecnológico que tiene muchísimo tráfico.
Yo creo que estará alrededor de 50, 60 el portal de descargas, ¿vale?
Se sigue siendo el modelo tradicional más de 60…
Pero no, cuidado, ¿eh?
Pero no se monetiza igual.
Cuando digo tradicional, lo que es el SD murió, el sistema de, yo me pongo un instalador
de Softonic y después…
Las turbos.
Pero cuando hablo del tradicional, es del tráfico que va al portal de descargas, descargarse
algo, lo monetizan distinto, creo que hay mucha más publicidad programática, una forma
mucho menos agresiva y esto yo creo que todavía es la mayoría del negocio, seguro, pero ya
no es como antes, está mucho más diversificado y no solo eso, yo creo que el negocio principal,
aunque sea el portal de descargas, si los revenue streams que entran ahí, hay de todo,
yo creo que hay afiliación, hay una parte de performance, ahí está mucho más diversificado,
no es que se te cae una pieza y se te desmonta.
Pero Core sigue siendo la capacidad de generar contenido, posicionar este contenido y vender
y descargas…
¿Moderos de negociación relacionados con esto?
Correcto, si algo tienen en común, es gran capacidad y vuelvo, estando dentro de digital,
a veces no nos olvidamos de esto, es súper difícil, gran capacidad de tener un montón
de usuarios bitus y orgánicos y un montón, no es un montón, es una barbaridad y de alguna
forma redirigirlos y trabajarlos, ya no solo venta descargar esto, sino en muchos modelos
de negocio, en apps móviles, en portales de contenido que no sean de descargas, que
están creciendo mucho y todavía está la parte de descargas como una parte del gran.
Aquí tocamos un tema que hemos tocado algunas veces en este podcast, que es la capacidad
de tener una compañía de hacer pivot, una compañía que nace con una vocación, con
una estrategia, con un cliente, con una propuesta de valor, de golpear un día para otro, pasar
a ser una shop de una boutique de desarrollo de juegos, de desarrollo de apps, es muy distinto
de hacer una cosa que otra, y muchas veces es muy difícil de una compañía que cambia
o se reinvente de una forma tan radical.
El propio Google sigue siendo una compañía de search, un buscador a día de hoy, a pesar
de que tiene desde robots hasta lo que puedo imaginar, pero sigue siendo una compañía
de search, igual lo que sigue a pasar es que el search ha ido evolucionando y hubiera
sido capaz de adaptarse al concepto de search, pero AdWords probablemente sigue siendo…
¿Qué porcentaje de revenus era AdWords, yo creo que bestial?
Claro, sigue siendo su vaca lechera como decías antes, pero bueno, esto es un tema interesante,
el caso de Softonic realmente es un caso paradigmático de estudio.
A ver, ya hay una parte que a mí me encanta, la parte de desarrollo de organizaciones
también, hay un punto importante que es el trauma, y el trauma, o mi forma de ver el
negocio, y yo creo que si te gusta el digital, es horrible decir, pero te tiene que gustar
estos golpes, tiene que gustar vivirlos.
Sí, pero es que es un reinvento muy… o sea, lo que proponía es de realmente hacer
otra compañía de desarrollo de apps, es otra historia, ¿no?
Y esto que dices es un trauma, es una cosa mala y buena, es buena cuando consigue que
la compañía esté alineada hacia una visión, o sea, y es bueno que la gente esté alineada
y pensando en una visión en solucionar un problema, luego claro, si lo que planteas es
solucionar otro, entonces se convierte en un trauma, o cuando la visión es incorrecta
o no funciona o el mercado desaparece, como es este caso, esto se convierte en un trauma,
¿no?
Bueno, no sé, es que la palabra es bestia, digamos, o trauma o golpe, pero creo que es
transformador, igual que en la vida una persona, ¿no?
Dices, todo tú tienes tu rutina y tal, pero si te pasa algo muy bestia, a veces te va
a significar o reinventarte o morir, han pasado ya cinco años que en el mundo digital es
mucho, ¿no?
Y yo ya no estoy en ese proyecto y ya me fui hace tiempo, como dices, es como una escuela
y lo bonito es Softonic, que es que sigo conectado con muchísima gente, que además está hoy
en muchas empresas tecnológicas, es como haber salido en una gran escuela de non-working
y lo que puedo decir de lo que sea ahí dentro, que lo bonito es lo miras ya para atrás,
dices, ostras, vuelves a estar con una empresa, menos volumen de facturación, pero con cifras
interesantes y positivas y te vuelves a sacar el sombre, ¿no?
Pero si no hubiera pasado eso, igual no hubiera cambiado.
Y también hay que aplaudir, decir, ha ido cambiando mucho el producto, pero con un modelo
negocio digital en el 1997 lo ha sido evolucionando, pero el primer golpe serio lo tienes en 2014,
en un negocio digital, dime otro, que no, que en tantos años en un entorno tan cambiante
ha sido capaz de crecer, crecer, crecer, que a veces en un trama dices, ojalá cualquier
negocio digital, diga, bueno, yo en 20 años quiero un golpe así y después recuperarme,
o sea, es por eso.
Cierra, no, de hecho, o sea, he hecho un pivot en 7 años, hay startups que en un año hacen
7 pivotes.
Por eso.
Por eso.
Sí, sí.
Otro punto de aprendizaje es la dependencia de un solo cliente tan grande como puede ser
Google en el momento, o cliente o plataforma, que siempre tiene una serie de riesgos asociados,
¿no?
Es que es difícil.
Es una experiencia usuario que al final es quien te agaba justificando tu existencia y
tu supervivencia, ¿no?
Ponerla, llevarla tan al límite, pues también es un, puede ser un problema, ¿no?
Pero vamos a seguir con tu historia, el siguiente proyecto de indentraste después de Softonic
fue Billy Mobile, que de hecho es donde os conocéis vosotros dos, ¿no?
Exacto.
Sí, sí hemos trabajado.
Vamos a recordar rápidamente, Oriol, explícannos poco de qué vivía Billy Mobile, a qué se
dedica.
A ver, Billy, creo que nace en 2014, ¿vale?
Está fundada por los de series yonkeys, grandes conocidos también en el sector de la época
que, en los 90 y principios de 2000, entonces lo que hacía Billy Mobile es encontrar una
manera de conectar a publishers, o sea, gente que tiene contenido, o que tiene tráfico
con advertisers, que es gente que quiere tráfico para promocionar su contenido.
Entonces, les harían un algoritmo que intentaba juntar las mejores visitas para cada producto.
Ellos, a principio, era una plataforma que se hacía bastante a mano, pero lo fueron desarrollando
para que fuese bastante automático, incluso hacía puestas con RTB, y se cagó una parte
de una comisión de esta compraventa de tráfico.
Explícannos brevemente estas palabras que decís, ¿no?, de RTB, ¿cuáles son los formatos
publicitarios?
O sea, tú imagínate, ¿no?, vas a una web de un medio, por ejemplo, en la vanguardia,
y ves un banner, ¿vale?, realmente el modo tradicional es que la vanguardia hablaba con
alguna marca y le decía, pues, te voy a comprar este espacio publicitario y te pagaré a
CPC, un precio por clic, ¿vale?, o CPM, precio por impresión, ¿de acuerdo?
Es el modelo tradicional que ha funcionado muy bien hasta hace unos años, pero luego
se ha ido transformando a Performance, que es el modelo que estaba explicando antes David,
que se cobra por una acción posterior a la impresión.
Por ejemplo, en el caso de Softonic, era una instalación de esta segunda app, ¿no?
¿Qué pasa aquí?
Entonces, lo que pasa aquí es que llega la necesidad de que la advertiser ya no le sirve
imprimir, hacer branding de su imagen, sino que quiere un sign up, quiere que alguien deje
su correo, deje su teléfono para que le llamen, quiere el lead, quiere la impresión, quiere
ahí la instalación, o una acción posterior.
No, esta necesidad realmente la tiene siempre, se va haciendo más eficiente.
Exacto.
Porque el funnel.
¿Por qué?
Porque son capaces de traquearlo, de medirlo y de optimizarlo, ¿vale?, y con esta necesidad
me hace Billy, desarrollar una tecnología para traquear todo esto, medirlo y poder
utilizar muy fácilmente.
De esos modelos hay infinitos, ¿eh?, el modelo que se ha explicado del banner, de X-Pixels
por X-Pixels, o que te salga un pop-up, que es el tipo de pop-up que salga, un pop-up
banner que te salga en otra pestaña de abajo para que lo veas después, algunos más agresivos,
otros menos.
Google también afectó mucho, Google también estuvo premiando negativamente a los sites
que usaban algún tipo muy agresivo, entonces, claro, dejaban de usar policía y, bueno,
David entra para liderar un cambio importante también, un new business.
O sea, de hecho, teóricamente coincidimos un día en Billy, ¿no?, porque el día siguiente
ya se te puso en un vertical nuevo, en una spin-off.
Sí, pero en realidad, si tú lo miras, mis primeras meses en Billy, que esto es muy
de startup, y también andaba buscando esto, ¿no?, de la acción, y armémoslo así, ¿no?,
o un poquito más de locura, porque sí, empezamos varias cosas, pero al final, al mismo tiempo
y en paralelo, en esa época, cuando entré, lideraba la parte de soportes, de publishers,
¿no?, los partners del lado tráfico, al final que nos proporcionan a los usuarios.
En paralelo, empezamos el nuevo proyecto, pues a ver qué coció más, que fue el mismo
momento de entrar, que fue empezar a hacer publicidad en vídeo, en ese momento era Billy
y vídeo, y pues al mismo tiempo, no, era como una máquina en ebullición de arrancar
pequeñas cosas, que algunas de ellas no arrancaron, pero el micrófono se me va, no, ha vuelto,
como la parte de CPI, y se hicieron varias cosas en ese momento.
Y eso también creo que Native, no sé si cuando entrases un poco antes, que es otro tipo
de formato, el formato Native se entiende a cuando pobre es publicidad contextualizada
con el contenido del artículo, de tanto sea un bloco, o sea, un medio, es decir, se está
hablando de los mejores restaurantes de la ciudad, el top 10 de restaurantes de la ciudad,
pues que se ponga publicidad sobre el restaurante.
Y sí que se puede explicar modelos de negocio, pero volvemos un poco el tema de organización,
o sea, yo venía a Softonic, sí que se voltó una startup ahí, pero volvemos ¿no? 1997,
procesos muy claros, en una empresa muy establecida y dinámica, si lo comparas con correos ¿vale?
Pero claro, yo, vas a buscar acción, te vas a Billy y yo nunca había visto una organización
tan viva en el sentido de decir, ostras, no, nos sentamos ahora aquí, vemos una oportunidad
en la negocio y yo os explico un poco en desarrollo y negocio en Softonic, un poco era bastante
clásico, tienes que hacer un poco un estudio mercado tal, presentar a, depende exacting
board, depende si necesitas presupuesto o no, como justificar muy bien, hacer un super
power point por un tal, esto pasaba por un board, y ahí dices, bueno, empiezas en este
bache.
Claro, yo entraba ahí un poco con esta filosofía y algunas veces en los primeros reunios yo
ahí, con mi power point, lo que había mirado, de veces, no, sentaba, bueno, es total, pues,
cuando empezamos ¿no?
Es que, no, las primeras líneas de código o lo que se tenga que hacer, ya, ya empiezan
ya, y estaban hechas mañana y yo digo ¿qué es esto?
Estaban los desarrolladores, digamos, así, ¿todos parados?
No, no, no, no, es difícil de explicar que era, sistemas ágiles de, de, de organización,
no lo sé, es la filosofía, es… O igual falta de estrategia ¿eh?
Sí, pero, vale, que puedes irte al, al otro lado, pero en un mundo como la publicidad,
que…
Exacto.
Exacto, que, que el mercado, tú puedes hacer una pina en el de dos años y te puedo explicar
la historia que sé, porque la hemos hecho, ¿vale?, y al final decir que vas a prever
cómo va a funcionar el mercado, es muy difícil, y esta agilidad, al final, aunque algunas
veces te, era reactiva ¿no?, porque te pasa algo fuera el mercado, pero ya bestial, y,
y no sé, y al final dices, ostras, si es verdad que yo te puedo venir con todo el estudio
mercado Power Point en lo que tú quieras, pero justo el proyecto que ha funcionado,
porque lanzamos dos en paralelo, yo conocía muy bien el mercado CPI de a promotion, venía
de hacer todo el tema de las apps, nos habíamos peleado con todas las redes para crecer en
usuarios, digo yo esto, lo tengo súper dominado ¿no?, y sé lo que necesitas, sé lo que quiere
el desarrollador, sé donde están los publishers, pues empecemos CPI, porque David viene en
ese mundo.
Video, había señales del mercado que esto estaba creciendo, como una moto, mucho menos
conocimiento milado, por lo decir, muy poco, porque Softonic en publicidad en video en
esa época tenía muy poco, era aprender sobre la marcha, dices ostras, de uno que tenía
a Ted ¿sabes?, entendía todas las palancas de negocio y tal, pues bueno, fue el que
no funcionó bien, y éste que tuvimos muchísima reactividad, mucha menos tecnología, porque
teníamos muchos menos recursos y tiramos muchos de archerves externos y muchas cosas
de fuera, pero empezamos a ver cómo funcionaba esto y eso traccionó a lo bestia, que tampoco,
y en el mundo de la publicidad que no controlas tanto las palancas, es lo que traccionó el
video.
Esto es otro spin-off, que sale de Billy, que se llama Jarvis, y es lo que pasaste a
liderar tú como CEO del proyecto.
Correcto, o sea, eso fue, pasaba muchas cosas, pero no fue de tanto tiempo, porque digamos
yo, si entré en Billy, empecé un enero, creo que es 2017, Jarvis como proyecto, como
actividad empezó ahí, pero era una actividad, un proyectito dentro de Billy, si decimos
una PN, le hicimos unas proyecciones, empezamos con un recurso, en Gerard, después vino Santi,
dos, y fue creciendo relativamente rápido, pero nosotros empezamos haciendo mediación
de inventarios, o sea mediación de inventarios, digamos que el mercado video es un mercado
muy desajustado y optimizando entre compra y venta, pones unos pies ahí dentro.
En julio...
Y sin tecnología.
Y sin tecnología.
Yo creo que esto es para resaltarlo, que se hacía muchos experimentos.
Correcto, o sea, nosotros lo que empezamos...
Como agencia, digamos.
Como agencia.
Tampoco.
Como mediador entre plataformas.
O sea, tú al final entras en una plataforma A, y en otra B, y decías, ostras, si compro
ese tipo de tráfico en un sitio, me sale 20 céntimos y aquí lo puedo vender a 25,
pues lo compro.
Correcto.
Es trading.
Es trading.
Empezamos como traders, como traders de inventarios de video.
Más parecido.
Lo compras como es que yo...
Es que...
No.
Es que es algo muy deterioro, ¿vale?
Pero no, no.
Pero intento...
A ver, intento, ¿vale?
No, no.
Para gente de que nos...
Esa es la familia de los amigos, y dices, bueno, hago publicidad digital, acabamos antes,
¿no?
Pero...
A ver, ¿cómo te diría yo?
Tampoco soy tan profano, ¿eh?
No, no, pero para...
Pero quieren entender cómo pondrías esas plataformas.
Y para que lo escuche, sobre todo, es más sencillo de lo que parece.
Tú, ya sin ir de tantas plataformas, digamos, tú tienes en un lado, tienes un tráfico,
que viene de lado usuarios, de lado soportes, de lado webs, que dicen, bueno, yo estoy dispuesto,
tengo un floor price, tú me puedes comprar tráfico a mí a partir de este precio.
Y hay marketplaces, porque al final acaban de haber plataformas marketplaces, donde
hay gente dispuesta a comprar tráfico, de este lado, por un precio superior al que vienes
aquí.
¿Qué piensas?
O sea, te piensas encanado.
O sea, yo no lo entiendo sin tecnología.
Pues entres en una plataforma, ¿vale?
Y dices, vale, quiero...
¿Tienes una interfaz?
Tienes una interfaz.
¿Y el tráfico de tal sitio?
Más fácil, creas una campaña, campaña publicitaria, ¿vale?
Como si tú eras en AdWords, campaña publicitaria.
Tietarget, España, iPhone, tal y lo que sea, ¿vale?
Y depende de la plataforma, te dejará el tarjetizable.
Y te da una serie de filtros para tarjetizar.
Y te dice, más o menos, tienes una audiencia de tanto.
¿Dónde quieres mandarlo?
Tienes una cajita para poner el link, el tracking link, de tu campaña.
Si el tracking link, ese tráfico puede ser el de un marketplace, que lo que espera es
que le mantestrafico y te dan un link, pues ese link lo copias y lo pegas.
Sí, pero bueno, pero tú necesitas cuidar.
¿Tú entres en el día entrando en la plataforma y copiando, pegando links?
En el lado de operaciones, sí, o sea, aunque no sea el trabajo que hiciera yo, el trabajo
básicamente del equipo, hay una parte que es esta y otra muy importante.
A ver, ¿por qué no es coger?
O sea, tú necesitas tener los contratos con publishers, la plataforma, es un poco un
uber, ¿no?
Mediador, tú necesitas.
Pero cuesta entender eso sin tecnología.
O sea, a mí me cuesta.
Bueno, si la tienes, pero no es nuestra, o sea, la tecnología está ahí.
Pero en vez de hacer, como habíamos hecho en Billy siempre, que es una empresa con el
core de producto.
Exacto.
Yo creo que es en un mercado, me de montar el adserving nosotros, que es donde juntas
los cables.
Hay adservers externos, porque un adserver de video es complejísimo, que me va a cobrar
por actividad, en este caso por ad request, pero me permite ver si el mercado funciona.
Es una forma, además, como muy ágil de probar un concepto que puede funcionar, Billy podría
haber hecho esto en su día.
Claro, el ejercicio era si somos capaces de monetizarlo aún y dando una comisión a
esas plataformas, si la hacemos nosotros, no habrá estas comisiones.
Correcto.
Aunque el modelo de negocio evoluciona muy rápido, porque dices que valor añadido estás
dando tú ahí al mercado poco o nada, en el sentido que yo veo una oportunidad, porque
es un mercado donde hay un desajuste entre demanda y oferta, que me permite entrar ahí.
Pero muy rápidamente dices, ya para escalar esto, esto escaló muy rápido.
¿Cómo escaló?
Para entender números.
Vale, mira.
Primer mes, sexto mes, doce mes.
Tengo ejemplos y me acuerdo un poco de cifras.
Primer mes, cinco mil euros de reveno, o sea, primer prueba, yo creo que hicimos cinco
mil, aunque no teníamos casi recursos, eso eran pérdidas, ¿vale?
Y las tres personas, ¿no?
Tres.
No, el primer mes solo estaba ayerar y a mí me puedes contar un trocito de mí, ¿no?
Estaban mil cosas.
Pero cuando entró Santi, que él sí tenía experiencia en todo el mundo video agencias,
la parte más de CPM de branding de video, creo que el primer mes que estuvo el que
creo que fue Abril, el objetivo era hacer treinta mil, y me acuerdo que lo sudamos
a la Obestia, ¿vale?
¿Qué son treinta mil?
¿Y cinco mil?
¿Qué es?
Treinta mil euros de facturación bruta, del cual hay un margen aproximado del 20-25%,
o sea, el reveno es muy poquito, acabamos de arrancar.
Gros reveno, el mejor mes que nosotros pensábamos que sería diciembre, porque es muy estacional,
¿vale?
Esta demanda, sobre todo demanda de campañas de branding, en video, hay mucho menos performance.
Entonces, la estación de edad en el negocio parece una tienda de juguetes, ¿no?
Donde más se gastan las marcas, es en diciembre próximo a la vida, nuestro tráfico era más
o menos de Estados Unidos de una estación de edad así, nosotros en noviembre, que fue
el mejor mes de ese año, facturamos 420.000 euros en gros, ¿vale?
Que no es mucho, pero en ese momento éramos cuatro, cuatro, uno, dos, tres, cinco, si
me cuentas a mí, cinco personas.
¿Y esto no es un 20% el margen, ¿no?
Sí, pero...
¿Has hecho 420.000?
Sí.
Serían unos 84.000 euros de margen, ¿no es tan malo?
Pues después a ver, no es todo, después en enero, vuelves a caer y vuelves a subir.
Esa es volátil, ¿no?
Esto, un día tienes facturas 400, del otro día facturas 20.000.
No, esto es menos volátil que la parte de performance, es muy estacional, sí que te
pueden caer y depende de lo que pase, puede haber un cambio muy grande, pero si no hay
algo traumático, ¿no?
Es menos volátil, es estacional más que volátil.
¿Seguíes sin haber tecnología cuando hiciste los 400?
En ese momento había, yo diría, middleware, lo básico de optimización y poco más, pero
te explico un poco lo que desarrollamos porque ahí es donde está la tecnología.
O sea, lo que decimos en julio, como empresa lo creamos en septiembre, o sea, de momento
todavía estamos en julio de 2017, que es un proyecto dentro de una empresa de Attec,
que es Billy, hay una gran diferencia con el core de Billy y el core de Billy es un mundo
de performance, ¿vale?
Y cuando tú una forma de intentar ganar más dinero en publicidad, cuando al final todos
son intermediarios, es acercarte en los sueños y tú eres Google, estás al lado del anunciante
y al lado del publisher, ¿no?
Y te cargas un poco todos los intermediarios, tu producto lo cubre todo.
Siendo realista y cuando empiezas pequeño, o te metes más del lado publisher y ayudas
al mundo de monetización, o te metes más del lado anunciante, ¿no?
Para ponerte un ejemplo en el mundo programático, te puedes meter del lado anunciante, montas
un DSP, que es un sistema de compra, ¿no?, donde tú puedes ver muchas redes y estás
del lado anunciante.
Tu cliente principal es el anunciante, que tengas tráfico.
Nosotros nos metimos del lado que conocíamos más y que creemos que había más oportunidad,
que es del lado publisher.
Y montamos un SSP, ¿no?
SupplySight Platform.
¿Qué?
SupplySight.
SupplySight Platform, que es una forma de decir todo lo que sean servicios de publicidad
que están del lado publisher, que es una plataforma para ayudarte a monetizar tu site,
tu tráfico.
Tú vendrías el marfil, ¿no?
Exactamente.
Se parece.
El valor añadido de que da marfil, que damos nosotros, se parece nada, pero el modelo
de negocio sí.
El marfil es plataforma.
Correcto.
A parte del formato.
Y lo que ofrecimos, más que toda la parte de optimización, porque optimizo mejor los
inventarios que hubo, no te lo vas a creer, lo que hicimos es montar un producto y formatos
diferenciales de los que existía el mercado en Outstream, que es Outstream, y también
para explicarlo un poco, dentro de vídeo hoy día hay como dos grandes mundos o dos
grandes familias de formatos, instream, que instream serían como los anuncios de YouTube.
Tú vas a ver un contenido en vídeo y yo te lo interrumpo, así en pre-roll, antes de
empezar a verlo, mi roll en la mitad o por roll al final.
Outstream es tú tienes un site, tú no tienes contenido en vídeo, y yo de forma contextual
te pongo vídeos dentro de tu contenido de texto o tu contenido en foto.
Es lo típico que estás navegando en un periódico y te salta una voz.
Bueno, es un Outstream, nuestro era menos intrusivo, pero cualquier cosa que nos tiene
el contenido en vídeo, exacto, estás leyendo una noticia en la vanguardia, bajas, haces
scroll down y se te separan dos párrafos y te sale por ejemplo un formato, el que inventó
por ejemplo una gran empresa o líder de mercado en el mundo, Outstream es una empresa que
se llama Cheats, y por ejemplo empezaron con uno que se llama Enrid, que es justo te
hacía esto.
Hay más intrusivos y menos intrusivos.
Chrome desarrolló una funcionalidad que te apareció una altavoz en la pestaña que
te está hablando.
Sí, pero nosotros no hacemos ni hacíamos autoplay.
Si es perverso, pero al revés justo, como Billy era más performance y tenía forma
más intrusiva, nosotros nos queríamos ir del otro lado, entonces nuestro modelo negocio
es montar lo que es todo el CCS en la parte de player, montamos seis formatos distintos
algunos iguales a los que tiene cheats para tener un referente y otros distintos, el primero
así como más llamativo era el J360, que era un formato que simplemente se te habría
como un Inrid, no era 360 en realidad, pero cuando tú movías el móvil con el giroscopio
te captaba el movimiento y movías dentro del vídeo y sin que el anunciante haya cambiado
la creatividad.
Obviamente no puedes convertir un vídeo en una normal 360, pero al menos te llama mucho
la atención por eso.
Me está llamando la atención con un autoplay de audio, pues bueno.
¿Cuántas eran el móviles?
Entonces, dos de las grandes diferencias es uno, te doy los formatos con una integración
muy fácil, era una línea en el header, punto pelota, ¿vale?
Y también te facilitamos la gestión, porque la gestión es, me de tu trabajar con muchas
redes de publicidad en vídeo, nosotros estamos conectados a muchas redes de publicidad
en vídeo y te doy una plataforma de monetización en vídeo upstream, o sea, un poco el argumento
es tú tienes un site mediano, si tú tienes tu equipo de programática, pues igual yo no
te sirvo, pero si tú tienes un site que tiene tráfico, pero lo tuyo es hacer contenido
en publicidad y quieres monetizar vídeo y no tienes vídeo, pones esta línea en el header,
te montamos los formatos y nosotros ya estamos conectados a muchas redes de publicidad.
En un principio, en ese momento, la optimización era casi todo manual, ¿vale?, o sea, en el
fondo lo que estabas haciendo es pasar un poco el trabajo de optimizar la publicidad programática
por nuestro lado.
Pero bueno, para que, para explicarlo fáciles.
Resumiendo, porque nos quedamos sin tiempo.
Sí, pues bueno, era, era eso, un sistema de publicidad en upstream, le hicimos crecer
un montón, montamos el producto en julio, en setiembre, montamos la empresa encentrándonos
en salir de lo que es mediación pura, trading, y irnos a producto, ¿vale?, a producto para
publisher.
Lo escalamos todo lo que pudimos, ¿vale?
Hasta los 400 y pico mil euros.
Sí, mensuales, que esto como dices, no es MR, esto cae y vuelve a subir, pero bueno.
¿Y lo vendéis?
Lo vendimos en septiembre de 2018, o sea, hace cuatro días, hace cuatro meses, hace
muy poquito.
Ah, Yael Conten.
Exacto.
Nos compró Yael Conten.
Yael Conten es una empresa con la que estuvimos en contacto primero, simplemente, vecinos de
oficina, casi, casi, para discutir la monetización.
Yael Conten tiene un producto que se llama Yael TV, que hoy día es una oferta curiosa
porque es V2V2C, ellos, si tú eres una empresa de telecomunicaciones mediana, como MassMobile,
que es uno de los clientes más importantes que tenemos, para poder competir con Telefónica,
que tiene un producto de televisión muy potente, entonces, si antes te ibas a MassMobile, solo
tienes fibra y teléfono.
Entonces, a Yael TV lo que te da es un paquete de televisión, ¿vale?, hardware, software,
gestión y CMS para todos los contenidos de tele.
Y te doy un ready-made que, si eres un atelco, pues tienes toda la oferta de televisión y
hacemos un revenue share y yo te gestiono todo, ¿vale?
A Yael es experto en lo que es en monetización por suscripción, esto lo paga al cliente
final, como tú pagarías cada mismo visitar y dividimos, pero estaba buscando una solución
porque tienen derecho a monetizar ciertos contenidos que tiene esa plataforma en publicidad
y no tenían la parte de publicidad en su producto.
Y nos compraron por eso.
O sea, nos compraron para...
Con integración, digamos, vertical, ¿no?
Sí, para potenciar el producto que ya tenían, básica.
¿Las cifras de la venta y tal son públicas?
No realmente, ¿vale?, pero bueno, lo que sí os puedo decir es que hay dos partes, ¿no?
Hay, bueno, una parte inicial en cash y en acciones de grupo a Yael, a Yael es una empresa
pública, está en el mapa.
¿Mercada secundaria?
Sí, en el mercado de pymias, pero es esta...
Hay mercado alternativo, perdón.
Mercado alternativo a Bursátil, que son empresas, pues no CVX, son empresas pequeñas,
mucho más pequeñas.
Entonces, había un paquete accionarial y un paquete en cash, pero como la empresa era
tan joven, es tan joven, hay un gran parte basado en un variable muy interesante de lo
que se... de la eviddad que se genera de 2018 y de 2020, ¿no?
En lo que es, justo ahora, o sea, ahora estamos en la integración, en dos partes, en la parte
de televisión y OTT, que es, yo creo, la más interesante, si habláramos más del mercado
de publicidad en vídeo, hay un gran pastel ahí que es Conected TV, o sea, todo lo que
es televisión se va a ir a programático y en el mercado español y latinoamericano
que estamos nosotros, si falta mucho, y también es muy potente a Jail un producto CMS, justo
multiplataforma también, si tú tienes un gran medio y tienes radio, tienes tal, pues
centraliza toda la gestión de contenidos, igual, o sea, es como un aliado muy natural
poder poner la parte de monetización de publicidades.
¿Cuánto facturas Jail, para entender un poco...
Bueno, no es tan grande, son unos 12 millones y medio al año, que es casi todo neto, ¿no?
Pero nos somos unos, ahora estaremos en unos 130 EPI compleados, muy repartidos, el EG
4 está en Barcelona, pero solo somos 30, la oficina más grande es la de desarrollo
que está en Sao Paulo, que son más de 60, y después repartidos en oficinas Madrid,
Miami.
Luego, en paralelo, otro día tendremos que explicar el proceso de integración con Jail,
que es un tema interesante, pero no nos va a dar tiempo, pero en paralelo en Billy pasó
algo parecido a Softonic, o sea, casi, parece que traes mala suerte.
Sí, traigo mala suerte, traigo mala suerte.
No, yo...
¿Pasó también de casi 80 personas a...
Sí, bajo mucho, o sea, eso sí, incluso Uriol que ha vivido más la parte histórica,
pero esto sí es de mercado, de hecho, tanto para arriba para abajo, porque una gran línea
de negocio que es explosiva a muerte, que es la parte anunciante de Mobile Subscriptions
que sufrió muchas regulaciones, igual, yo creo que pasó de la nada al todo, y del todo
a volver a volver.
Sí, por eso tanto cuando decías, ¿no?, que si los developers estaban esperando el
de brazos cruzados o que había mala estrategia, al contrario, era buena estrategia, porque
sabíamos que era un negocio muy volátil, sujeto a muchas regulaciones que faltaban
y que estaban haciendo los sabíamos, entonces, el día a día, la parte de la estrategia
era encontrar más modelos de negocio.
O sea, no estabais con las manos cruzadas.
Para nada, para nada.
No es un trabajo, ¿eh?
No, total, total.
No, y de hecho, en lo bonito, si lo piensas, fue el año que, aunque hubiera una vaca lechera,
ostras, se creó Jarvis, que no eran, o sea, dices, pa' qué te metes, no, y de hecho,
vilió iria todavía es así, de no vilíen, sino ese grupo de personas que al final han
ido creando más cosas, hoy hay un tracker de seguridad que...
Optics.
Optics, que ha crecido un montón, es un modelo SaaS, detección de fraude en publicidad,
más tracker de conversiones, ostras, yo, esto apenas, cuando estamos nosotros con la
venta de Jarvis, empezaba a hablar de esto, y de golpe, ya es un producto...
Han sacado otro spin-off, se llama push-ground, para que te hagas el 50 spin-off, sí, sí,
no para, no para.
Bueno, pero va bien, y vas creando semillitas.
Es lo que dices, no sé, para sacarle como lo que no encuentras en otro sitio, o difícil
es ese dinamismo, ahí no hubo trauma, no, por decirte de alguna forma, es el pan de...
De la DNA ya.
Están en la DNA.
O sea, es parte de la DNA de los sonadores, que son así muy de...
Y lo de Jarvis, yo no sé, para mí, un ecosistema, para haber metido esta caña,
no, casi con fuego por detrás, y decir, ostras, un proyecto, dices, ostras, te doy las llaves,
te lo montas, y tú me dices en septiembre cuando se montó, vale, había una pinel muy
ambiciosa, porque había empezado muy fuerte, pero que alguien me dice, no, es que vas a
hacer un exit, que no es un exit de 40 millones, vale, pero vas a hacer un exit con una integración
de una empresa bastante más interesante en un año, no sé.
No, no, es un caso interesante.
Es un caso chulo.
David, enhorabuena, bueno, por los proyectos, y muchas gracias por tu testimonio en el podcast
de Indic, y te deseamos...
A vosotros.
Te deseamos mucha suerte con, bueno, Najael y con el burnout, y los varios que quedan.
Y gracias Oriol también, y nos vemos la semana que viene.
Venga, gracias.
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