pasamos ahora sí oficialmente al pitch to investors e invito primero al escenario a marcos
sánchez con luces rc que quiera marcos está escondido como vale vale vale entonces pasamos
con con dalia marc muchas gracias por haber abierto dalia en nuestra ciudad era supernecesario
este es el comentario que más escuchamos de nuestras clientas en nuestras tiendas de yaday
girona soy marc cofundador de dalia hace dos años descubrí una oportunidad única dentro del
sector de la salud y el bienestar íntimo a partir de los resultados de mi trabajo de fin de master
en universidad de barcelona un sector que vale 106 billones y que crece anualmente al 6 por ciento
de media donde no hay un player que haya conseguido liderar ni dominar el mercado ni en españa ni en
el mundo y además donde ningún player tiene el enfoque ganador que el enfoque ganador es el de
es un enfoque integral el de acompañar la vida íntima de la mujer desde la infancia hasta la madurez
incluyendo educación sexual menstruación suelo pélvico postparto lactancia menopausia entonces
a partir de todos los datos que obtuve en este estudio cuantitativo y cualitativo creé la marca
dalia y un nuevo concepto de retail omnicanal abrí una una primera tienda física en la calle
muy innovadora en la calle más premium de la ciudad de yeida comercial y a pesar de ser cobit y a
pesar de de ser yeida que es una ciudad en cataruna que es bastante conservadora pues conseguimos en
el primer año tener un una vida positivo y validar el concepto que se validó porque bueno lo que vimos
en la tienda el día a día eran mujeres de 20 de 30 de 40 de 50 años en las que les acompañábamos
por lo menos en tres de estas seis etapas íntimas que os he explicado anteriormente para poder escalar
este este concepto y esta marca me di cuenta que necesitaba tres cosas una dominar toda la cadena
de suministro desde la fabricación hasta hasta el cliente final construir un dream team un equipo
ganador y construir una comunidad así pues conocía a juan y a monse mis mis socias actuales que
bueno habían creado la la habían desarrollado dos de los productos más innovadores dentro de su
categoría a nivel mundial junto que en ingenieros de la universidad politécnica de cataluña crearon
la única copa menstrual que se puede vaciar sin sacar de la vagina y solucionaron el problema de
que los baños públicos no están preparados para para la región menstrual además tenían una
comunidad ya construida durante durante muchos años y y monse pues es una sexual hogar referente en
la nivel a nivel a nivel estatal así pues decidimos unir esfuerzos una marca muy potente en base a
datos que se construyó un concepto omnicanal validado fabricación de producto patentado en
estados unidos y en europa innovador y único no no copiable y y su comunidad construida que ya
habían construido en estos últimos años no así pues finalmente con daria las mujeres tendrán
un espacio donde estar acompañadas escuchadas y encontrar los mejores productos y experiencias en
todo lo que tiene relación con su con su vida íntima entendido el problema y el concepto pero
no entendido para nada el negocio cuál es el negocio de daria el negocio tiene tiene tres tres
patas la fabricación de producto producto único innovador y no copiable dentro de cada una de
las categorías la comercialización del producto omnicanal en tienda física una tienda entre veinte
y cuarenta metros en la calle más comercial de cada ciudad primero de españa pero después del
mundo y donde es una tienda abierta luminosa transparente que es un sitio de encuentro donde
se encuentra gusto tanto mi madre con mi hermana porque van a comprar una una copa menstrual una
braga menstrual como mi abuela que es de ir a misa los domingos y se acompaña esta visión
visualística integral no entonces estas dos patas fabricación omnicanalidad física y online una
experiencia única y además pues también la divulgación y y educación a través de contenido
y charlas que nos han pedido pues institutos asociaciones de mujeres porque bueno es necesario
este cambio será tercera patas la divulgación y la segunda es la comercialización omnicanal
que es tanto tienda propia que sólo vende este producto o productos propios como online que es
vuestra propia plataforma empezamos con con una tienda multimarca empecé con una tienda multimarca
hasta que me di cuenta que para escalar necesitaba dominar toda la cadena de suministro entonces
joan y monse habían patentado desarrollado los dos productos más innovadores dentro de la
categoría nos falta tener estos seis o ocho productos líderes dentro de cada categoría pero el
camino está está muy claro la idea es digamos el modelo distribución de apel tienda propia
retail tienda propia online sólo vende producto propio y concepto único y innovador y experiencia
una marca que es que rompe tabús y crea un entendido y el producto propio que tenéis está
patentado y cuántos habéis vendido bueno empezamos hace tres años entonces de producto propio
cuando habéis vendido de este producto propio tenemos distintos pero el estrella por la única
copa menstrual que se vacía sin sacar de la vagina que salió en el mercado hace tres años sin
inversión con recursos propios y con un trabajo poquito a poquito pues de momento a cincuenta mil
copas facturación que vale que vale ese producto 24 95 y cuántas copas al año compra una mujer
vale copas de la copa menstrual se suele comprar cada tres cinco años vale entonces poco recurrente
pero los productos que tenemos en el roadmap todos tienen una recurrencia muy alta incluso
algunos de ellos diaria y entonces permite monetizar toda esta comunidad muchísimo mejor que son
estos productos vale pues tenemos la única copa que se vacía sin sacar de la vagina las
bolas pelvicas para fortalecer el suelo pélvico evitar perdidas de orina tener un embarazo mucho
mejor evitar prolapsos lubricar más o tener orgasmos más intensos porque el suelo pélvico es el
músculo que sostenta los genitales y con más fuerte está todo va mejor entonces para cada etapa
de la íntima de fortalecer el suelo pélvico y es el más innovador también de la categoría y
patentado y esto la ves y cuántas habéis vendido estas perdón hacer que me colado de las de las
bolas pues de momento menos pero es un producto que tiene un potencial increíble más menos si
diez mil diez mil y que cuesta cada una 39 95 repetitividad poca porque no compras bolas
cada día no es una vez no es como la copa son productos muy muy de bueno si pero en la tienda
tenemos productos muy recurrentes por ejemplo lubricante por ejemplo aceite íntimo para la
menopausia no pero eso también encuentra en el supermercado bueno pero tenemos aquí la innovación
el desarrollo en el ritmo para para tener esta recurrencia tenemos identificado dónde fabricar
qué producto va a ser sólo nos falta el dinero para tener y cómo identifica es que un inversor
como nosotros que hacemos software somos del inversor adecuado para ese tipo de negocio bueno
primero porque pica invirtisteis en en si la cofí que es perseguida y segundo porque para
vosotros creo que es una buena oportunidad para diversificar vuestro portfolio porque en contar
hoy en día un concepto de retail innovador a nivel mundial que pueda liderar un mercado tan grande que
crece tanto y además que estén unas unas bases tan solidas no patentes comunidad pues creo que
tenemos las herramientas ya para para liderar el mercado y vosotros para nosotros creo que somos
el mejor parler por vuestro porque había sido un referente para nosotros también a nivel de de
de planificar todo el crecimiento y emprender no porque llevamos dos años me alegro y para
entender el crecimiento porque el final crecimiento es la clave de todo no año 2021 cuánto
cerráis de ventas es 290 290 2021 el año pasado si si y este año este año 350 250
vamos a construir ahora las bases solidas no me sum no me cuadran los números a mí
ya se veis perdona pero habéis vendido 50 mil copas a 24 95 esto es un millón 250 mil
cobas desde que empezamos ya pero has dicho que hace tres años que se inventó la copa menstrual
se significa que vendisteis 800 mil años el 800 mil euros el primer año luego 200 mil luego
200 mil o sea es que aquí estamos incluyendo una parte de facturación en tienda física nos
hemos juntado hace ahora cinco meses hasta ahora sólo había la parte de tienda que tenía una
facturación o sea eso lo habían vendido tus ahora socios lo habían vendido por su lado
y tú ahora nos estás hablando de la facturación de tu empresa y ahora hay que juntarlas vale
complicado de entender pero sí porque hay facturación b2b que el cómo vamos a vendían tus
socios en que canales vendían como no tienes micro explícamelo tú sí sí vale el canal
la sobre todo primero p2c propio porque tenemos muy identificado la copa quienes el problema los
baños públicos no están preparados para la higiene menstrual quienes la solución la única de
el mercado en el mundo ahora mismo no hay ninguna que solucione este problema es a los canales directo
que nos quedas en tiempo y los canales de primero propio hasta que el último año nos nos nos salió
pues un natura b2b si nos salió natura y la tienda retail que vende de todo y ya está y
farmacias y algunas tiendas eco y alguna tienda eco esto no forma parte de tu estrategia ahora
estamos alineados ya porque hemos hemos posicionado las empresas y tenemos un objetivo muy claro
de crecimiento exponencial y cuál es el margen bruto perdona que nos han pasado en tiempo ya el margen
bruto de estos productos vale que cuesta de fabricar la copa cuesta 4 a canal b2b 95 precio
final 25 y es barata la copa cuesta de producir 4 euros y las bolas 7 7 tiene muy buen margen
estos productos y ahí está la clave en absoluto no en valor absoluto qué quiere decir no en valor
absoluto en valor relativo no si vendes muchas que una una no el mercado es una un cliente ya ya ya
el mercado es enorme porque la persona que nos compra la copa menstrual es consciente de que
en un baño público tiene un problema y la única solución que tienen todo el mundo todas las mujeres
que utilizan copa menstrual ahora mismo se lo tienen nuestra solución vale pues vamos al feedback
si me parece interesante la verdad porque entiendo bastante bien el problema que resolvéis con ese
producto que es único no ha quedado muy claro porque las bolas son únicas porque entiendo que
es un producto que existe en el mercado no pero no sé cuál es el twist no pero bueno me gusta
el enfoque vamos a crear un entorno donde la gente se sienta cómoda porque es bastante tabú aún el
tema y a la gente le cuesta mucho hablar de ello y necesitan como sentirse apoyados por la marca en
la que estás comprado y necesitan sobre todo confiar en esa marca entiendo el el approach en tu
me preocupó un poco la parte de la repetitividad la verdad por lo que hemos dicho al final sí
consigo si consigues captar un cliente online y se va a dejar 24 con 95 cada tres años o cada cinco
años no es un buen negocio entonces me queda mucho la incógnita de qué son los otros productos con
los que sí que vais a tener esta repetitividad son productos propios entiendo cuál es el margen
de esos productos pero bueno me parece interesante si comparamos con el síra para ya que es la
referencia síra es un negocio donde básicamente el único milagro que tiene que producirse es
el milagro marca porque al final el síra había demostrado que podía tener una tienda muy rentable
y luego la operación en sí se tenía unos económicos muy buenos se abría una tienda a poner
en tres meses en punto de equilibrio tenía un modelo de escalabilidad pues muy fácil no tenía
un capex importante por tienda realmente y aparte nos explicó el negocio es que tú no
explica tres veces el problema de la mujer en el baño público pero yo todavía no entendió
el negocio el cómo esto escala a 100 millones de euros no lo has explicado hoy y ha pasado
y ha pasado la oportunidad luego me lo explica pero entonces desde este punto de vista es una sucesión
de milagros lo que tiene que pasar aquí primero que este producto realmente sea el producto que
soluciona el problema que ya lo he dicho muchas veces que sí pero que no sea copiable que no tenga
arreglar entrada etcétera hay ese primero en la segunda producirlo a escala es decir producir en
donde sea en china donde sea y el riesgo inventario el riesgo pues rotura esto no sé mil cosas luego
el riesgo de auto market tienes que conseguir escalar esto con un canal de distribución que no sirva
hoy a yeida y a girona sino que también puede servir al mundo cómo llevamos al mundo de yeida
girona esto tampoco lo he explicado me ha faltado el pitch del negocio vas a explicar el pitch del
problema muy claramente pero el pitch del negocio no lo he escuchado para intentar no repetirme en el
pitch me ha faltado mucha información que luego lo hemos sido sacando en las preguntas entonces
que me ha gustado mucho que tenéis un producto patentado parece diferente que habéis vendido
decenas de miles y habéis facturado casi dos millones de euros vendiendo estos productos no habéis
facturado casi dos millones de euros porque en el v2b el precio era mucho más bajo me ha parecido
luego ir en los nombres que decíais pero una vez habéis vendido decenas de miles de unidades con
un canal con márgenes mucho peores eso no era bueno porque sea el limas de la actuación tanto
luego tú tienes una visión de canal propio o de omni canal propio que creo que tiene sentido por el
espacio en el que está este producto donde tú detectas que hace falta hacer divulgación e
educación eso lo entiendo pero para creérmelo tendría que ver esta fusión yo entiendo que
tú tienes una idea tus compañeros tienen un producto y una validación porque no son la misma
hay que casarlas entonces este riesgo de casar y como inversor no me interesa yo quiero ver que
os casáis ver que seguís juntos unos meses que los números empiezan a sumar que realmente
seguís vendiendo grandes volúmenes esta vez sí a 25 o 40 euros en lugar de a 7 o 10 euros que
somos capaces de generar el tráfico y el rato de comercieta todo esto para mí es un salto de fe que
yo no quiero asumir como como inversor no todavía está ese matrimonio está demasiado verde me
parece que estáis en un mercado grande y en crecimiento y creo que tenéis muy buena intuición
de negocio por como lo has explicado y por lo que habéis conseguido lo que me cuesta más de ver
es que yo sea el inversor correcto porque no tengo ni idea de patentar diseños de productos de higiene
luego de salud de fabricarlos de escalarlos de distribuirlos en tienda física y al final el único
en lo que yo creo que podría entender o evaluar bien el negocio o ayudar es en la parte de generar
tráfico online pero es demasiado poca parte del negocio entero con lo cual yo diría oye no era
buena y mucha suerte pero no creo que yo sea un un inversor para un negocio como como este muchas
gracias vale ahora si margos ven para acá me encanta que admira otras
vale polices presenta
ola ola
ok todas las compañías están cada vez más reguladas es decir cada vez hay más normativas
privacidad canal de denuncias sostenibilidad riesgos laborales incluso sectoriales cada vez estas
normativas son más complejas es decir al principio era un checklist que pasa así punto ahora necesitan
gestión de riesgos por ejemplo para que os hagáis una idea pensamos en privacidad y pensamos en
oye esto es sólo uno pues no cuestión de plantar unas cookies en la web y tiromillas pues no hay más
de cien riesgos distintos asociados a privacidad en toda europa en cuanto a delitos penales hay más
de 50 delitos distintos que no que nos pueden aplicar también las normas cada vez aplican a
empresas más más pequeñas por ejemplo el canal de denuncias será obligatorio para toda compañía
de más de 50 empleados en toda en toda europa y con lo cual cada vez hay más multas cada vez hay
más sensibilidad social y cómo se soluciona esto habitualmente habitualmente hay una solo hay unos
sofues que son jerreces que son las siglas de gobierno riesgo y cumplimiento y lo que hay en el
mercado son por un lado herramientas muy grandes que son americanas alemanas etcétera con una visión
global y homogénea de todas estas normas que hay que cumplir y de cómo se gestionan y estas estas
son de cientos de miles de euros al año más implantaciones de muchos meses de acuerdo y les
falta esa flexibilidad para adaptarse a las normas más más pequeñitas por otro lado lo que hay en
el mercado son empresas o soluciones de nicho que hacen muy bien una cosa local es decir en
españa en portugal en francia etcétera pero les cuesta tener esa visión global pues bien yo soy
marco sánchez hace más de 20 años que me dedico a la gestión de riesgos y cumplimiento y con un
equipo fantástico hemos creado lises grvc cuyo objetivo es aprovechar las ventajas es una solución
sas que aprovecha las ventajas de los jerreces grandes y que también tienen las ventajas de la
flexibilidad de las pequeñas vale en qué nos diferenciamos de la competencia actualmente o
que nos diferencia mucho pues básicamente nuestra orientación al cliente es decir no nos importa
el expertise del usuario que en este caso es el cliente este tipo de herramientas habitualmente
son muy aburridas es el último por qué queremos hacer un lises grvc es fácil que tiene un lucan
file moderno y además por lo que nos cuentan los clientes es la primera herramienta grc que les apete
centrar a usar eso ya es eso ya es un que en el sector en segundo lugar podemos aunque no seamos
expertos en cumplimiento podemos generar formularios y cuestionarios donde hacer preguntas muy
sencillas al interlocutor y en base a eso gestionamos nuestros riesgos y controles y en tercer lugar
somos adaptables tanto a pymes que lo que quieren es olvidarse ese tema como a multinacionales que
necesitan adaptarse a normas completas y globales y también a normas locales de cada país en el
que está vale con lo cual somos de los primeros grvc con visión global con capacidad para atacar
a un mercado un poquito más pequeñito vale de cara a futuro porque me debe faltar poco ya
de cara a futuro nada no te acabo pues de cara a futuro lo que queremos hacer o potenciar es la
digitalización del cumplimiento porque básicamente todas las áreas compras ventas etcétera están
digitalizadas y cumplimiento siempre está un par de pasos por por detrás y eso lo hacemos
integrándonos con rps como sap automatizando los procesos en fin este tipo de temas pero no
mezciendo más porque no ya es abusar eso yo primero quería decir que lo de gobierno como era
gobiernos riesgo y cumplimiento rc si parece el lema de la guardia no me ha alimentado yo no no
ahora que hemos roto el hielo oyes he visto en vuestra web tenés un producto muy desarrollado
hay una cantidad de funcionalidad y tal que me me caído de la silla casi entonces quería
preguntarte quién quien usa esto hoy que métricas tenéis de número de clientes en activo cada
cuanto lo usan qué tipo de empresas son son empresas generalmente empiezan por los números
perdón para tener un poco de los números pues para que os hagáis una idea en el 2021 había
cinco clientes y una facturación total de unos 40 mil euros ahora estamos en 12 13 clientes y
esperamos será el año unos 100 mil un poquito más de euros de los cinco clientes que tenías
en 2021 que tienen como son son clientes que son sólo hay cinco en número a melos o sea no hace
falta que es al nombre pero qué tipo de empresas son pues para que os hagáis una idea son clientes de
más de 200 millones de facturación entre más o menos esto son referentes están en áreas
muy reguladas como entidades financieras o como farmacéuticas que son los más regulados son los
que más necesitan este tipo de cosas luego también hay un supermercado que es un retail que es
grandecito unos 800 millones ahora estamos en un prospecto de conseguir otro retail catalán que
factura 2 mil y pico millones vale pero la idea es un poco este es decir cuanto más grande más
ven esa necesidad y cuanto más pequeños menos la ven pero más la necesitan y que les cobras cada
uno de estos clientes varía en función de lo que usan pero podríamos decir que el ticket
medio son unos 3000 euros al año es una es una licencia anual es un sas y luego de una parte que
es de implantación que más con complejidad tiene más más coste comparados con la competencia grande
que decíamos antes americana y tal reducimos por 10 los costes en tiempo y obviamente en euros de
lo que cuesta implantar ese tipo de herramientas clientes de más de 200 millones de euros de
facturación son clientes grandes son clientes grandes facturas 3000 euros por cliente el mercado
es pequeñísimo el ticket es decir es el ticket luego es decir hay que tener en cuenta que nosotros
entramos en un área de ese cliente a lo mejor entramos en privacidad y luego ya nos vamos a penal
o luego vamos a penal luego vamos a su sostenibilidad el dos mil y tres cuantos clientes potenciales
hay en tu mercado bueno ahora estamos expandiendo por por europa y hay más clientes potenciales
pero pues en españa serían unos 6000 o 7000 lo que ocurre es que estamos con el canal de denuncia
como bien sabéis afecta a empresas más pequeñitas y nuestro manico de clientes amplía es decir
uno de los ganchos que que estamos haciendo es intentar entrar por el canal y con el tiempo
cuando confíen en un lises y entrar en privacidad en otras áreas el canal de denuncias es el
uso con factorias de la vida ahí te vas a encontrar con factorias de la vida no sí sí sí pero bueno
yo prefiero pensar que nos que nos podemos complementar es decir bueno eso es una idea
había pero la idea es esta no es es decir entrando con un con un ticket muy pequeño un canal de
denuncias que al mejor cuesta el año 500 o 1000 euros más 1500 ya sirve para que conozcan la
herramienta vean esa necesidad y luego hay módulos de privacidad de penal de isos de lo que quieras
que tenga que ver con regulación y gestión de riesgo eso es vuestra estrategia con las pymes has
dicho esa es con las pymes porque queremos cazar a las empresas cuando aún son un poquito más
pequeñas y que luego el ticket vaya ampliando con las con las grandes es una estrategia más
más de target decir quiero tener este cliente y voy a morir y pelear hasta que lo consiga y
cuando entre en un área porque las grandes tienen varias áreas entrasen una y luego haces con el
codo y vas intentando ver las pequeñas o sea entiendo la parte de necesitar un software para el
canal de denuncias porque es la forma de operar operacionalizarlo no porque necesitan el resto de
tu software porque tienen el riesgo y no lo saben y porque han de pagar un externo para que se lo haga
generalmente es muy caro y que hacen su software entran en tu plataforma y que hacen para que os hagáis
una idea con el con el riesgo penal lo que haces es rellenar un cuestionario automáticamente
te dice tú tienes riesgo de cohecho de tal tal tal y tienes que hacer estas medidas y te pongo un plan
un plan de acción con unos meses o lo que sea para que tú subas evidencia conforme estás cumpliendo
entonces la la empresa no no contrata consultor una de las hojas son nuestros es que te ahorras el
consultor sustituyes al consultor sustituimos al consultor para las capas bajas cuando una empresa
tiene algo muy tailor made entonces sí que es bueno que hay que tener un consultor y los
consultores habitualmente son parnes nuestros los grandes despachos de abogados ya son parnes
son acostumbrados ser parnes ellos modifican su su metodología la meten dentro de un lises y
un lises es como su herramienta de soporte para su servicio pero para una pime no no se va a pagar
un cuatro casas entonces lo que hacen es decir oye dame algo rápido al pie que ellos sienta que
estoy cumpliendo y tiromillas es es un modelo distinto un poco no perdón sin ser un cliente fuera
de España si de hecho es un caso curioso vendimos en la filial aquí en marcelona la filial se
lo vendió la sede que estaba en francia les gustó a los de la sede y desde la sede ahora
estamos en obviamente en españa en francia en portugal en irlanda alemania y italia y gracias
a eso un parnes que ellos tenían en privacidad en cuanto a en en portugal ahora es un parnes
nuestro y tiene exclusividad en privacidad en portugal por ejemplo no porque es una forma
pues de crecer ahora que somos pequeñitos con parnes pero la legislación no es muy local la
europea es bastante unificada la privacidad es bastante unificada para toda europa el canal
de denuncias también yo diría que el que el penal un 70 por ciento es que es igual también pero
no un cien pero no un cien no el cien y de ahí los consultores que se ganan las habicholas ya me
alegro yo por ellos no pero pero la idea es esta sí sí entonces cuando tenemos un parnes local
desarrolla para ese país lo que necesita adapte ese 20 por ciento que le falta y tiramos millas
juntos a partir de aquí vamos a feedback no a preocupación grande que tengas el tamaño de
mercado no me suman los números no me creo lo de las pymes en general porque cuesta mucho dinero
llegar a pymes las pymes tienen problemas debido a un muerte real no hipotética con lo cual lo vas
a atacar el problema de morir hoy por el problema de quizá morir de aquí un año con una inspección
una multa es para mañana y mañana nunca llega no con lo cual no me creo las pymes si me creo las
grandes en las grandes creo que tienes un problema de pricing o sea tienes que rascar mucho más es la
intuición que me llevo con lo que me has dicho veo que tenéis mucho producto hecho que es bueno no
te vas a hacer unas hipótesis sino que realmente ya habéis desarrollado mucho producto entonces lo
que a mí me acaba empujando para no verlo todavía ahora mismo es que me imagino este negocio creciendo
y facturando mucho pero me imagino este negocio como una consultoría mejorada con software no
como una empresa de software me imagino que tú vendes la solución a un problema que es decir yo soy
empresario soy responsable de riesgos o de lo que sea y no sé por dónde empezar tú me dices
tranquilo yo me encargo esto es lo que queremos escuchar en general alguien que diga tranquilo
yo me encargo no aquí tienes un software y atapañadas no no tranquilo yo me encargo si tú
me dices tranquilo yo me encargo y luego tú lo haces súper rápido y eficiente porque tienes un
software bien para ti me cobras un poquito menos que la competencia que no tiene software y tú te
quedas la diferencia no este negocio me lo imagino no me interesa mucho me interesa el negocio donde
sólo hay software y no sé si es posible entonces yo te diría con el volumen de usuarios que tenéis
hoy no hay suficiente volumen para creérmelo si escaláis realmente sin consultores sin reuniones
sin dedicarle horas a los clientes y pudiera ver estas métricas me empezaría a convencer y
entonces podría estar interesado pero desafortunadamente quizá ya no nos necesitáis porque ya está
facturando mucho porque habéis solucionado el problema de pricing por el camino no me pareció
un grandísimo negocio momento correcto y que se puede facturar mucho con grandes clientes y con
mejor precio y con un ejército de consultores pasa que para inversión éste no me no me convencen
gracias yo tengo una una sub una pregunta añadida que está hablado de consultor como canal pero
como parnes como parnes pero se ha traído de los seis clientes que ha captado el último año
bueno te hablaba del 21 ahora son 13 a 14 si pero eso es un año de seis de estos seis
cuantos vienen de un parnes los seis iniciales ninguno y los seis siguientes este año la mayoría
ya van por por parnes los parnes ya han descubierto que somos útiles entre comillas y nos usan como
software por así decirlo yo veo un problema de inconsistencia en el sentido que dices tu producto
automatiza ha llegado a decir sustituye el parner para algunos segmentos de clientes y resulta que
luego el parner es el auto market se veo que un problema de decir estoy generando tecnología
para desintermediar pero el que intermedía es mi canal esto lo veo difícil de llevarlo a escala
y entonces no me cuesta entender tu auto market tampoco es nunca nadie detalla mucho cómo hacer
el auto market que para mí es lo más importante pero pero no me ha quedado nada claro como va a
ir instalación millones de euros suponiendo que cambia radicalmente tu propuesta de valor y precio
porque ir a vender alguien que vende dos billon o dos mil millones de euros y factuarle tres mil
euros se no tiene ningún sentido sólo sólo entrar por la puerta vale más que tres mil euros en este
tipo de empresas no y moverse dentro por la auto market de la con base marketing para mover
dentro de estas organizaciones es muy caro no para estos clientes el ticket son 15 mil
yo se os he hecho una media perdón y son clientes que yo facturaría medio millón o un millón de
euros para empezar a tener un negocio rentable entonces como como no acabo de ver la propuesta
valor producto precio y no acabo de ver el auto market no entraría pero seguramente me pierdo cosas
gracias a ver poco más que añadir la parte de las primas la verdad es que tampoco la he entendido
mucho son dos negocios completamente distintos y es que creo que son dos productos completamente
distintos yo me imagino una empresa como la mía que somos cinco no facturamos nada el último que
quiero hacer es entrar en un software de no sé que de riesgo esto me da igual perdón pero mi foco es
otra cosa como será en todas las empresas hasta que facturan pues no sé 10 millones o hasta que
llegan a 200 empleados que es cuando empiejan a preocupar es un poco entonces la verdad que no
entiendo esta dualidad y tampoco sé si lo habéis validado mucho porque los clientes que has dicho
cuántos de ellos son son pymes dos dos de los 13 dos porque para nosotros es como una cantera
no penséis es como una cantera esperando que se hagan grandes claro pero una empresa una pym de
50 empleados cuál es la probabilidad que se convierta en una de esas grandes empresas que
factoran 2000 millones es muy muy muy pequeñita y les llevará igual 10 años no sé si es la mejor
estrategia en ese sentido entonces no sé yo como opinión habiéndote escuchado 10 minutos
el foco en lo que ellos están no pasa bien día que es donde nos tiene sentido el producto
vale pues oficialmente varias cosas la primera es que oficialmente ya damos por concluida esta
sesión de jueves de etnic por un lado os invito tanto para el canal de youtube comprarles que
no conozcáis el podcast el lunes se viene un super episodio bernadets testigo daz tu a proof
muy bueno muy bueno es muy bueno el favorito del nuevo favorito de bernad cada semana se
reemplaza y y vale el stream se va a acabar el evento se va a acabar los que tengan que iros
iros vosotros también descansado dormit pero quedaros unos 10 15 minutos para hacer algo en
networking aquí se quedaron sentados vamos a hablar un poquito vale micro mano pero los que
tengan que iros este es el momento empiezo en la música sobre por ahí y nada oficialmente
chao pero los que estáis interesados en hacer networking caros vale son ecosistema de
startups de barcelona creadores de camalón kipu y factorial entre otras ofrecemos más de 5.000
metros cuadrados de co-working a startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio
y tecnología hasta la saciedad desde idnick fund invertimos en equipos con capacidad de
construir grandes productos y negocios te esperamos.