Bueno, pues bienvenidas de vuelta. Esta es la sección de Q&A, donde discutimos cómo
ir de cero a un millón de euros. Es debate, o sea, la gente puede participar y se basa
en vuestras preguntas, ¿vale? Tenemos a Marta Campillo. ¿Qué tal, Marta?
Hola, muy bien. Marta es la directora de inversiones de
Banco de Sabadell. Bueno, de... De Startup.
De Startup, que es un grupo dentro de Banco de Sabadell que invierte en la parte CIT,
¿verdad? Así es, sí, así es. Entonces, bueno, nosotros invertimos... Bueno,
de Startup, que es el vehículo de inversión... Bueno, de Startup, el objetivo es ser el partner
financiero de las scale-ups y las startups a través de negocio bancario y también a
través de inversión. Entonces, a través de inversión invertimos en fase CIT, early
stage, tickets de 100.000 euros o 150.000 en compañías de base tecnológica digital
en sentido amplio. Entonces, esto es un poco lo que hacemos. Luego, además... O sea,
aquí tenemos 66 participadas y luego, además, está Sabadell Venture Capital,
que es el otro brazo del banco que invierten en presería serían adelante. Desde medio millón
hasta dos millones en equity y en VentureDev. Nos cubrimos un poco todo lo que hace.
Gracias. Gracias por la invitación. Hola.
Vale, pues mira, aquí hay siempre emprendedores y te está escuchando mucha gente que está emprendiendo
y que busca pasta. Aquí. Genial. Bueno, pues aquí entra la primera pregunta hoy. Venga.
La pregunta es más para el equipo de producto. Lo siento, Marta, aunque felicidades porque creo
que es relativamente reciente el puesto de director, así que felicidades por ello.
Ah, muy bien. Gracias. Habéis hablado antes de customer validation,
sobre nuevas features, nuevas funcionalidades, nuevas soluciones. ¿Qué técnicas os funcionan
mejor? Es decir, ¿cómo conseguís hacer esta interacción con el cliente para hacer este
customer validation? Más allá de encuestas o focus groups, ¿qué es lo que habéis visto
que funciona mejor para conseguir esto? Ves. Cada uno tiene una opinión muy fuerte,
diferente, además. Seguramente. Mejor. Yo te voy a decir algo que igual sorprende a mucha gente,
pero la realidad es que hasta que no construyes el producto y lo lanzas, no validas una mierda.
Perdón, eh. Pero es que esto es así. O sea, lo que te puede escurrar es el discovery a saco. O sea,
puedes llegar al pain absoluto del cliente, que te vea en la mirada que has entendido su problema y
tú entender que él ha entendido que tú has entendido su problema. Y esto lo puedes hacer perfecto,
pero la realidad es que la solución no la abras hasta que la lanzas. Y puedes hacer los prototipos
que quieras, puedes validar la UX que quieras, intentar validar lo que quieras antes de tener
el producto, pues que la validación final pasa cuando lo sacas a producción. Y es que yo, por
lo menos, o sea, ojalá alguien tenga la respuesta para poder validar un producto antes de construirlo,
eh. Yo no lo encontraba. No lo encontraba. Yo diría un poco más allá, es abrir la cartera. O sea,
al final no solo es lanzarlo, si lo lanzas gratuitamente, puede que lo usen porque mira,
porque es gratis, pero cuando realmente dicen mira, te voy a dar dinero y te voy a dar tanto
dinero, entonces ya puedes medir qué nivel de pain tienen, por tanto, cuán valor estás aportando.
Puede ser que te abran la cartera antes de tener el producto construido. Esto puede ser
perfecto. Honestamente, es raro. Perdóname para que yo lo entienda. Cuando hablas de abrir la
cartera. Pagar. ¿Qué cartera, no? Pero pagar. No, no, el cliente, el cliente. O sea, que el cliente te
pague a ti. No dices de tú pagar a la gente. No, no, no. Vale, vale. No, porque entonces no validas nada,
validas que la gente es inteligente, coge el dinero y se va. Pero no apunte con esto, eh. Si tú validas
con un prototipo o con una propuesta de solución sin ser la solución real y le dices págame y te
pagan y luego lo construyes, es que aún hay posibilidades de que esté mal, ¿sabes? No me
seguro. Pero fané la panza. Oye, la pregunta de la cartera es buena porque hace dos años, César,
tú proponías pagar a los clientes para que nos dieran feedback. Esto se hace mucho. Ya, ya lo sé.
Lo cual me parece una terrible idea. Que se haga mucho no significa que sea una buena idea.
Esa es la… ¿De mi punto de vista? Zero interest rate, fenómeno. Exacto, exacto. No, pues mira,
justo he hecho hoy una encuesta de Globo que me han sacado en la app que te dan tres euros de crédito
para contestar una encuesta. Esto se hace un montón, un montón y es válido. Al final del día tú tampoco
vas a putearles cuando contestas esta encuesta. Tú contestas con las cosas que sabes. Si no vas a ir
a la agencia y vas a pagar igual, eh, para que te hagan una encuesta también. Ya, ya. Vale. Bueno,
esto iba cada vez más monetización, pues obviamente el estándar de la monetización en ese sentido. Yo
sí soy partidario de abrir la cartera antes de tener el producto. Yo hace 14 años, cuando hacía
software me hacía un presupuesto y me pagaban. Luego he ido cambiando mil veces de opinión y ahora
he vuelto al origen. Es decir, la mejor validación es tener un cliente comprometido y que está dispuesto
a pagarte por este desarrollo que te dice que es tan necesario para él. ¿Es tan necesario? Como
cuánto es necesario, ¿no? Entonces, para mí tiene mucho más interés en darte feedback a una persona
que te ha pagado. Esto es del consultoría toda la vida. Pero claro, el reto del product manager es
que este cliente que te ha pagado para hacerle su solución realmente no sea un caso aislado. No
estés construyendo una solución ad hoc. Ese es el gran miedo, el gran problema. No estés generando
un frankincense en tu producto, ¿no? Que el hecho de que te paguen dinero antes de tener el producto
ya te va a meter un valles en la cabeza de hacer el producto para esta persona. Porque es un servicio.
Por eso hacer producto no es fácil. Pero tener un cliente motivado, motivado en la solución que
le entregues y no simplemente… Yo no soy Team Discovery. O sea, yo lo doy al Discovery de
verdad. O sea, puede estar haciendo Discovery en cafés todos los días con clientes. Es infinito
potencialmente. No estoy de acuerdo. Yo creo que eres Super Team Discovery. Tú eres Team Discovery.
No, no, que tú eres Super Team Discovery. Si tu frase favorita es… Nos encanta el pain. ¿De dónde
sacas el pain del Discovery? ¿De dónde lo vas a sacar si no? No, claro, claro. Pero lo que no hago
es poner en un roadmap, que esto yo lo he visto con mis ojos, poner en un roadmap un mes Discovery.
Esto es cómo lo gestionas. Yo el Discovery lo hago cada día. Esto es cómo lo gestionas. Pero el Discovery,
o sea, es que se hace no solo en productos, se hace en ventas. Una de las partes más importantes de
ventas es el Discovery. Claro, claro. Y aquí es donde sí que hay un montón de frameworks,
hay un montón de métodos. El Discovery como estilo de vida sí. El Discovery como mi trabajo
durante un mes, no. ¿Sabes? Esa es la diferencia. Pero bueno, esto tiene muchos matices. Le está
quedando súper claro, ¿eh? Vamos a ver si… ¿No habéis respondido? ¿Cuáles funcionan mejor?
Es que ellos hacen productos y es que no quiero liaros aquí con mis opiniones. ¿Tienes la piedra y luego…?
No, o sea, desgraciadamente es el típico ejemplo que todo el mundo está buscando la solución y no
existe. O sea, hay un mix… Igual que hablábamos antes de comer hoy y comer mañana, es un poco lo
mismo. A veces haces el caballo más rápido, a veces te inventes el coche, a veces coges y
lazas un producto y no has hecho Discovery, sino que lo sacas porque realmente crees que eso va a
cambiar la vida y nunca lo vas a validar con el mercado. Y a veces al revés, a veces hay un pain
tan grande que lo validas. Y de hecho, aquí una cosa que hemos hablado es validar el pain y validar
la solución. Y yo creo que son dos cosas distintas, ¿no? O sea, abrir la cartera antes significa… Me
duele tanto que estoy dispuesto a subvencionarte que me resoluciones, aunque no sé qué pinta tiene,
me has enseñado unos diseños… Y lo otro es validar la solución, que como dice César al final,
hasta que el cliente no lo toca y lo percibe… Ah, pues no era eso, no me funciona. Yo creo que al
final, desgraciadamente, la respuesta correcta es… Va a depender de ti. A veces te encerrarás en la
cueva, vas a estar un año, saldrás algo y la vas a petar. A veces ya has perdido un año de tirar la
basura. Qué poco te ayudamos, ¿eh? Es que la vida es dura, ¿eh? La vida es durísima. ¿Quién más tiene preguntas?
Yo pregunto cada jueves. Yo tengo preguntas para ti, de hecho. Con respecto a lo que ha dicho de validar,
por ejemplo, ¿creéis que se puede ir directamente a la ballena antes de validar o validarías antes
con pequeños clientes? ¿Qué es la ballena? Allena es el cliente por excelencia. Yo saco un
producto, creo que mi cliente objetivo o el cliente al que le puede interesar mi producto es
factorial, ¿vale? Por ejemplo, grande. Pero antes, digo, ¿qué vas? ¿Vas a factorial con ahí con,
sabes, con un power point así? ¿Qué pasa? No, no. Vas a salir escaldado. Pero quiero decir,
si antes probarías con alguien más pequeño o si tu perfil de cliente encaja en el cliente
potente, vas allí directamente y aunque te la des de bruces. En mi experiencia, cuanto más pequeño
es el cliente, más difícil es. O sea, hacer una venta prescriptiva a un cliente grande y luego
construirlo es aceptado. Y, de hecho, las empresas grandes están acostumbradas a pagar para ese
tipo de consultoría en el cual dicen, Tink, tengo un pen muy grande y me lo construyes. He visto muchos
productos enterprise que empiezan con uno o dos clientes, les hacen el traje a medida y luego
intentan escalarlo. No funciona tan bien si haces un B2C o te vas a un segmento mucho más pequeño
donde hay realmente sí que si querías hacer la churrería. Es mi experiencia. Le voy a hacer la
pregunta a Valentín. ¿Valentín es un B2C? ¿Le podéis pasar el micro? Es un B2C, él. ¿Valentín
es un B2C? ¿Es una de las empresas participadas por Indy? Me ha gustado lo de discovery como forma
de vida. Exacto, ¿no? Vosotros además habéis ido de cero a un millón de euros con Hamelin,
que por cierto también es participada de Angels. Entonces, explícanos, ¿cómo fuiste tú de cero a
un millón de euros? ¿Cómo hiciste este discovery? Nosotros, bueno, digo, por si alguien no lo conoce,
bueno, seguramente la mayoría, somos un marketplace tradicional transaccional, perdón, de artículos
de segunda mano. Actualmente trabajamos que compramos y vendemos libros, películas, músicas
y videojuegos, pero nacemos con vocación de ser multicategoría. Es decir, queremos crear una tienda
de segunda mano que venda prácticamente de todo. Estamos en nuestro tercer año de operaciones y
camino de superar los dos millones de euros este año. Sacamos unos 14 mil pedidos al mes, más o menos,
más o menos ahora. En una buena, ¿eh? Muchas gracias. Sí es cierto que nuestra venta en concreto nos
hemos apoyado muchísimo en la integración con canales como Amazon, como eBay y Casa del Libro,
Marketplace es de tercero. Y eso nos ha hecho que escalemos de forma relativamente rápida al
principio. Tenemos integraciones nativas con ellos y tenemos nuestra oferta colgada ahí con
precios optimizados y dinámicos. Entonces vendemos en todo el mundo a través de esos canales y
solamente un 5% a través de canal propio, aunque irá aumentando porque le pondremos poco a poco
más recursos y más cariño, ¿no? Pero de momento sí. O sea, no reinventar la rueda en cosas donde tú
no añades especial valor, ¿no? Y centrarte donde añades valor y meterte donde hay liquidez y hay
clientes, ¿no? Lo más cerca posible. Sí. Nosotros al final nacimos porque queríamos facilitar
muchísimo el proceso de cuando alguien quiere vender sus cosas usadas. Creemos que ahora mismo,
como el modelo Clickars, ellos pues o bien recurres a plataformas declasificadas o bien te vas a
concesionarios tradicionales. En nuestro caso sería un cash converter, ¿no? Entonces esa experiencia
creemos que es muy mejorable y entonces pusimos todo el foco en hacer que esa experiencia sea
muchísimo mejor. Trabajamos con un modelo de precios instantáneos, que quiere decir que el
cliente entra en nuestra app y recibe precios instantáneos de compra por sus productos.
Ofrecemos la logística de forma gratuita y en 24 o 48 horas el cliente tiene dinero en su cuenta
bancaria. Entonces hacemos que ese proceso de deshacerse de sus productos sea muy sencillo y
después nosotros nos encargamos de venderlo, sacando un margen con ello, evidentemente.
¿Cuántos llevó a llegar al primer millón de euros?
Primer millón de euros acumulados. Realmente hicimos 300 el primero, 800 y pico el segundo.
Entonces acumulado al millón de euros en torno a septiembre del 2022 más o menos,
un año y siete o ocho meses más o menos. ¿Y los primeros diez clientes?
Los primeros diez clientes, friends and family.
No, mira, los primeros diez clientes nosotros empezamos metiéndonos en eBay y en Wallapop y
entre este tipo de plataformas y había gente que vendía sus libros. Empezamos por libros, ¿no?
Entonces nos íbamos con el coche directamente a negociar un precio en persona con ellos,
fijado por los libros que querían vender y los subíamos manualmente a la plataforma.
Entonces diez clientes pues fueron alrededor de Madrid clientes de ese tipo, pero muy manual todo.
Y porque no me acuerdo ahora mismo, ¿cuándo pichaste aquí? Que pichaste aquí, ¿no? Un jueves,
concretamente. Pichamos aquí en enero del 21, un jueves.
¿Cuánto vendíais en aquel momento? Cerca de diez mil euros.
¿Diez mil euros al mes? Sí.
Sí, es un módulo que ha traccionado desde el principio bien. Tiene sus complejidades,
sobre todo a nivel operacional, pero la tracción ha sido buena desde el inicio.
¿Cómo funciona el modelo? ¿Tú estocas? O sea, tú pagas al cliente, estocas y luego vendes el producto
en las diferentes plataformas. Correcto.
¿Y cómo te dotas de producto?
Sí, la parte de Supply, captamos clientes B2C a través de SEM, Deseo, etcétera, etcétera.
Y hay muy poca fricción, eso nos hemos dado cuenta al menos, a la hora de que un cliente se deshaga
de producto que ya no quiere y encima le pagues por él. Entonces, hay mucha menos fricción que
hacer al cliente sacar la cartera y que compre un producto que tú le estás intentando vender.
Entonces, el Supply ha sido relativamente fácil de captar. De hecho, ha sido limitante nuestra
capacidad operacional y limitación de espacio en almacén, más que la captación de Supply.
Ahora estamos en unos almacenes 4.500 metros cuadrados encosladas, pero nos hemos mudado todos
los años un par de veces. Entonces, eso ha sido más limitante que el Supply.
¿Y el End User puede vender un libro suelto que tiene en su casa o es una caja de libros antiguos?
Sí, ponemos un mínimo en importe, que son 9 euros, para que salga rentable la recogida.
Nadie vende un libro, venden en volumen, en torno a 80, 90 a la media.
Pero vender en volumen, al final son casuísticas muy concretas, ¿no? Te cambias de casa, ¿no?
No te creas, porque todos los años, y eso al final, en España desde hace 15, 20 años se ven
todos los años 160 millones de unidades. Entonces, hay...
¿Cómo te lo sabes de Valentín? Si notas que has hecho fanraising bien.
160 millones de unidades. No hay una forma fácil de que los clientes se deshagan de ese producto,
por lo tanto las casas de los españoles están llenas de libros en este caso, ¿no?
Entonces, hay un Supply que es inacabable ahora mismo.
Te asombraría ver la repetición de usuarios.
Muy bien, muchas gracias.
Una buena.
¿Alguien tiene preguntas para inversores?
Mira, aquí dos.
Sí, adelante.
¿Qué tal? Tengo... Bueno, es un ciclo de preguntas, ¿no?
Primero, me gustaría conocer si nos puede dar un pitch de qué es lo que nos diferencia a vosotros.
Del resto, ¿por qué una estatua debería hacer caso a vosotros?
Segundo, ¿por qué habiendo un Venture Capital del sábado ahí mencionabas no se ha hecho como una especie de...
O sea, ¿por qué ha nacido o por qué ofrecéis a vosotros ese servicio
y no ha habido simplemente una expansión de negocio por parte del Venture Capital yendo a las rondas SIT?
Porque hay un Venture Capital ya que va a rondas y más adelante, ¿verdad?
Y también hay otro para SIT, sí.
Ah, y otro para SIT también. Vale.
Y la tercera es, si tienes algún caso de persona que se haya acercado...
¿Algún caso de...?
Sí, que caso de start-ups que se hayan acercado ya o... ¿y qué tal?
Vale, la primera.
Es verdad que no somos el más guapo de la clase, porque al final somos un banco.
Es verdad, las cosas como son.
No somos un fondo de exemprendedores que hemos montado, que hemos montado un fondo y tal.
O sea, somos un banco, las cosas como son.
Pero sí que es verdad que podemos aportar experiencia,
porque al final en el Best Start-up se lleva desde el 2015 invirtiendo,
se han hecho 85 operaciones y hay 66 compañías vivas en la cartera.
Y en el segundo fondo hay unas 45 participadas en SIT.
O sea, al final tenemos experiencia generada y creemos que podemos aportar valor.
Luego está el efecto network con otros emprendedores que hemos invertido.
Y al final que te podemos aportar valor desde el punto de vista financiero en la compañía
con los conocimientos que tenemos.
Vale, y la segunda era... ¿me has preguntado?
Sí, la segunda era que...
Ah, bueno, sí. A ver, sí.
Lo explico a lo mejor muy rápido, ¿vale?
A nivel de inversión tenemos dos vehículos.
Al final el accionista es el mismo, es el banco.
Lo que invertimos en función de un vehículo u otro,
en función de la etapa de vida de la compañía.
Vale, entonces Best Start-up está diseñado para hacer inversiones en SIT y Re-State.
Compañías de AC Digital que están en primeras rondas, rondas de medio millón
o un millón donde nosotros invertimos con un ticket de 100 en coinversión con otros inversores.
Y valoraciones entre uno y tres, como máximo.
Sí que se pueden hacer excepciones, pero al final intentamos...
O sea, sí, tienes que entrar barato para poder tener recorrido.
Y luego adicionalmente el siguiente fondo es lo que he comentado antes.
Desde 200, medio millón, hasta 2 millones y hay capacidad de seguimiento en la compañía.
¿Y cómo relacionáis entre los fondos? ¿Os pasáis la start-up?
O sea, al final no, al final somos dos equipos que en total somos siete personas.
O sea, no te penses que esto es una gran estructura.
Trabajamos muy de la mano, cada semana tenemos de equipo y de deal flow
donde comentamos las compañías que estamos viendo.
En esta ronda se decide el go o no go en cada operación.
Si es que sí, pues se sigue analizando la operación.
Esto funciona como todos los fondos.
Y entonces sí que es verdad que hay operaciones que son muy claras, que son SIT
y otras que son para el siguiente fondo.
A lo mejor es un tema que solo cabe un tiquete de 100,
pero quizás la compañía está más avanzada, pues entras con un tiquete de 100
y luego ya estás dentro para poder hacer follow.
Y a nivel de rondas, a nivel general o quizás más en España,
¿cuál es tu inversión? ¿Qué estás viendo últimamente en el mercado?
¿Hay más SIT, más early?
¿O el volumen de las series más mayores, serie A, B, siguen habiendo?
Bueno, a ver, sí que es verdad y comparto con los demás que invirtís también en start-ups.
El último trimestre del año la parte SIT estaba más escasa.
Entonces había menos deal flow de SIT.
Ahora sí que es verdad que están empezando a haber cositas.
Mucha gente que estaba trabajando en compañías,
que ha estado como en stealth mode durante unos meses trabajando en el producto
y ahora están saliendo un poco a la calle a explicar su compañía
y ahora están empezando a haber más empresas,
pero que al final esto va por olas.
Y sí que es verdad que a lo mejor el último trimestre del año
un poco con la situación que parecía que iba a pasar,
que al final no ha sido tan grave como nos esperábamos,
pues la gente a lo mejor está en su empresa
y te planteas a lo mejor montar tu start-up
y esperas un poquito a ver cómo va el mercado
y a partir de aquí pues ya das el salto.
Al final es un tema estacional y que van, pero que todo vuelve.
Entonces ahora nosotros estamos viendo, volviendo a ver muy buenas compañías
en estas fases y por gente que la verdad que tiene experiencia,
o sea gente que son muy potentes, ¿sabes?
No sé si los demás que estáis aquí que también invertís en STIBNIC o Engels
o si algún otro inversor.
Yo creo que el SIT no es estacional.
O sea el SIT en cualquier etapa de la economía,
cualquier momento siempre es infinito.
Te diría no infinito porque somos limitados los seres humanos,
pero hay tantas ideas, tantos proyectos.
Muchas veces es casi el inversor el que hace que existan más o menos proyectos
en esta etapa SIT.
Tú eres market maker como inversor.
Tú haces que un proyecto que es una idea que no irá a ningún lado,
de golpe tenga un equipo y que igual puede ir a algún lado o no.
O sea, también es un poco el huevo de la gallina en el SIT.
En el SIT los inversores viven de que haya su función,
que haya compañías para poder invertir.
Y compañías siempre habrán.
O sea, tú hoy puedes salir de aquí con 10 proyectos, te lo aseguro, ¿eh?
Totalmente de acuerdo, totalmente de acuerdo.
O sea, yo creo que el SIT es de infinito.
Y yo le preguntaba esto al fundador de Early Bird en el Mobile World Congress
que tuve un fireside chat con él, creo que en vuestro stage, además.
Y él me decía, dice, mira, la limitación en SIT es el inversor.
Y además la putada que tenemos los inversores, por mucho que tenemos fondos de billions,
es tan oficio, o sea, es tan poco escalable que realmente no podemos hacer más aunque queramos
porque no conseguimos tener más gente que esté cualificada o que podamos confiar en ellos
el dinero SIT para encontrar estos proyectos que pasan de no ser a ser.
Sí, sí que es verdad que en SIT al final es un trabajo muy de calle, quiero decir,
que al final es un trabajo muy relacional, muy de cafés, de conocer mucho el mercado,
de hablar con mucha gente, no sé si de Discovery casi, pero de conocer,
de hablar con mucha gente, de tirar del hilo y que al final, y que quizás, bueno, pues,
oye, pues esto tiene buena pinta, espera, todavía no, esperamos un poco más, unos meses,
espera que, ¿no? Entonces, sí.
La última ya.
¿Cuáles son las...?
Tengo uno polizando el micro, ¿eh?
No, disculpa.
Te voy a cobrar por preguntar, como el de Globo, ¿no? Que cobra por...
No, no sé, además no tengo ninguna idea ni nada, o sea...
No, que vamos, estoy para eso, no he venido para eso, no.
Bien, bien, no, y a nivel de anécdota, ¿puedes decir para ti que son, cuáles son las típicas cosas,
son Red Flags, que ves y dices, esto no, más allá de eso.
Red Flags, al revés.
Preguntar muchas preguntas.
Bueno, es que...
Muchas.
Bueno, mira, esta mañana estábamos comentando, por ejemplo, compañía que tiene un socio industrial
con un porcentaje representativo, por ejemplo, con un 20% del capital.
Pues, oye, pues a lo mejor, pues no nos gusta mucho.
Como Nothing, por ejemplo, que ha estado en el podcast ahora recientemente.
Fue exactamente este caso.
Ellos tienen un...
Nothing es la marca de móviles.
Ellos tienen un socio industrial con el 20%
Por decir algo.
O sea, no es un Red Flag aquello que, no, no nos vamos a seguir avanzando, pero bueno, vamos a mirárnoslo bien, claro.
Claro, tienes que mirártelo bien.
Siempre contra ejemplos, de todo.
Sí, es que de todo, sí, vas a mirártelo bien.
¿Qué relación tienes con el socio industrial? ¿Cómo tienes atado el pacto de socios?
¿Va a poner más pasta en la compañía o no?
Entonces, esto sería, por ejemplo, o sea, el cap table, bien estructurado, es un tema muy importante.
Que, evidentemente, siempre se puede reestructurar.
Pero hay que partir de una buena base.
Red Flags, bueno, claro, hemos visto proyectos muy chulos,
pero emprendedores que se dedican part-time.
Entonces, no puede ser.
Ésta es otro, ¿no?
Entonces, bueno, hay varios ejemplos.
Marta, Jordi Romero, desde YouTube, pregunta.
Un anónimo.
Que, ¿cómo lo hace Sabadell, con ese proceso, de una empresa tan tradicional como un banco,
pase a convertirse, a abrir una división de VC con un modelo de riesgo completamente opuesto al de la banca tradicional?
Y que, además, si utilizáis Venture Debt o deuda normal para ayudar a start-ups también.
Vale, es que, claro, son dos temas diferentes.
Por un lado está negocio bancario, que no tiene, o sea, la óptica es de negocio bancario.
Hay un circuito de, o sea, es financiación a compañías.
En este caso, es un target de cliente que está catalogado como start-up con un circuito de riesgos,
que sí que es verdad que, al menos en el Sabadell, hay gente que trabaja en riesgos,
que son analistas de riesgos, que solo analiza un expediente de riesgo de start-up.
Entonces, al final, aquí hay una especialización y hay un mejor entendimiento.
Bueno, nosotros le llamamos una élite que se ha creado como una élite intelectual,
para poder entender este tipo de empresas que tienen las características diferentes
a los negocios habituales que se ven en el banco.
Entonces, esto es, claro, negocio va por un lado y, por otro lado, está Venture Capital.
Entonces, tanto...
Me encanta que ya no sea negocio directamente, Venture Capital.
No, no, pero, al final, el objetivo del negocio es generar margen, ¿no?
Y Venture Capital no genera retornos y hace país que no va a generar un retorno.
Generar un retorno con las compañías invertidas, claro.
Entonces, también es una forma de margen.
Sí, margen comercial o el retorno desde el punto de vista de como inversor,
a través de un vehículo, con una sociedad...
Porque vuestros LP son clientes del banco.
¿El qué?
Vuestros LP son clientes del banco.
¿Es el banco o clientes del banco?
No, no, es el banco, es el banco.
Es una SL, es una sociedad, es una SL,
y podríamos llamarle que son como Fondo Evergreen, que se va dotando anualmente.
Invertimos dinero del balance del banco.
Yo te quería preguntar a tu titulo personal.
Perdona, o sea, si son del balance del banco, entonces sí son clientes del banco, de alguna forma, ¿no?
Como si tenéis acciones del sabadez, de alguna manera.
Tú, Kuko, cuando me das un proyecto seed o pre-seed, ¿cómo calificas un buen CTO?
Y me gustaría que Ramón pudiera intervenir en esto, en qué es un buen CTO de pre-seed o pre-seed.
Casi que Ramón es el que te responde a la pregunta.
Pero cuando ves una empresa de pre-seed que hace un proyecto de tecnología,
una aplicación de venta es de CTO, que se queda construir eso, ¿no?
Entonces, ¿cómo hablas con él, no hablas con él?
¿Qué preguntas le haces?
Sí, hablamos con ellos, rastreamos LinkedIn,
y también lo que hacemos es que a las participadas les pedimos feedback
y les pedimos incluso a lo mejor que tengan una conversación.
Tengo que decir algo.
Sí, que es de importar algo.
De hecho, muchos fondos tienen algún CTO retirado, o algún CTO que se ha cansado del trabajo,
y hay muchos fondos que tienen esa figura un poco más tecnológica para poder hacer el assessment.
Normalmente es un due diligence muy ligero, básicamente intentan ver que al otro lado hay alguien más o menos capaz.
Sí que early stage se valora que sea Hanson, que no sea un teórico o alguien que viene de Big Tech,
de una posición de management, pero al final alguien tiene que arrancar el coche,
alguien tiene que montar la empresa, ¿no?
Somos un ecosistema de startups tech de Barcelona, creadores de Camalún, Kipu y Factorial, entre otras.
Ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de co-working a startups
y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad.
Desde IgnigFund invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios.
¡Te esperamos!