Voy a empezar preguntando, levantad la mano, ¿cuántos de aquí hacéis algo de deporte?
Bueno, veo que muchos y seguro que habrá muchos más que no habéis empezado porque no tenéis esa persona que os motiva a hacer deporte
o ese grupo de amigos para poder hacer planes guays de deporte.
Y ahí es cuando nace EnjoyUp, porque hemos visto que un 30% de la población española no hace deporte
porque no tiene esa persona que le motiva a hacer deporte o ese grupo de amigos para hacer planes.
Entonces, al final, bueno, muchas gracias por estar aquí. Yo soy Tere Fuster, fundadora y CEO de Enjoy.
Es una aplicación que te permite conectar con deportistas, sea del nivel que sea el deportista y sea el deporte que sea.
Entonces, ¿cómo funciona? Pues tiene una parte donde conectas con deportistas, la interfaz es bastante similar a Tinder,
donde haces swipe y macheas con deportistas. Y luego tiene una parte de planes, donde puedes crear o unirte a todo tipo de planes de deporte,
ya sea irte a excursión, a esquiar, golf, gym, cualquier tipo de deporte.
Estamos hablando de un mercado en España de 39.000 millones de euros, que tenga un crecimiento entre un 8 y un 10% anual,
anual, a nivel global. Y, bueno, ¿cómo vamos a monetizar? Pues, por una parte, el B2C, con un perfil premium con funcionalidades exclusivas,
y luego, por otra parte, con el B2B, ya que, bueno, para que los centros y eventos deportivos puedan digitalizarse,
darse a conocer y sirva de herramienta para socializar en los centros.
Bueno, esto, la verdad, que hemos tenido que avanzar el desarrollo mucho, porque hemos recibido mucha demanda por centros.
De hecho, vamos a cerrar seguramente con una franquicia de gimnasios, porque le sirve de herramienta para socializar y retener usuarios.
Entonces, bueno, ¿dónde estamos ahora? Pues lanzamos un MVP a principios de marzo.
Tenemos ya 4.000 registros, más de 500 matches, se han creado más de 150 planes,
y, la verdad, que tenemos, estamos teniendo muy buena acogida.
Y, bueno, levantamos una ronda de Friends and Family de 30.000 euros,
con la que pudimos crear este MVP, y estamos buscando 150.000 para seguir desarrollando y teniendo el producto,
ampliar el equipo, ya que, actualmente, cuento con un desarrollador full-time, que, bueno, me ha ayudado en todo.
Entonces, bueno, eso estamos buscando, esa primera ronda para seguir iterando y validando esas transacciones.
Decir también que me falta por ahí, eso, la aplicación, pues tenemos métricas y...
Me falta algo.
Bueno...
¿Dinero? ¿Cuánto buscas? ¿Lo has dicho?
Sí, 150.000.
150.000.
Sí, me falta algo.
¿Equipo? ¿Sois tú y el desarrollador?
¿Fundadora eres tú o sois los dos?
Sí, yo.
Tú.
Sí.
Y, bueno, perdón, se me ha venido.
La parte... Bueno, da igual.
No, acaba, acaba.
Con la parte B2B, que, bueno, nada, da igual.
Ya está, ya está.
Yo no acabo de entender qué es lo que pasa en la app hoy.
¿Qué hace la gente en la app?
Ahora la gente puede conectar y crear o unirse a planes de deporte.
¿Pero conectar entre personas?
Hacer swipe y match, sí.
¿Pero para hacer deporte?
Bueno, tú conectas con la persona.
Tiene tres modos, porque al final, pues, hemos visto que es el 86% de la población que hace deporte con frecuencia,
busca personas físicamente activas.
Entonces, tiene una parte de, pues, seleccionar el modo date para encontrar pareja, si quieres,
modo amigos para hacer amigos y discusión tal,
y modo entreno para poder encontrar ese compi que te motive ir a entrenar en tu día a día.
Bueno.
Por curiosidad, de esos 4.500 matches, has dicho que ha habido, ¿cuál es la distribución entre estos modos?
Ah, pues, sorprendentemente, no sé decir los datos exactos,
pero sí que hay muchos amigos que nos sorprendió, porque pensamos, bueno, seguro que todo el mundo hace date, y sí.
Y lo que sí que quería comentar, que tenemos un uso de 100 usuarios diarios,
con picos de hasta 500 usuarios diarios cuando aparecemos en prensa,
y todo esto sin tener un mecanismo que les redirija a la app.
Únicamente reciben notification push cuando hacen match o reciben mensajes,
entonces estamos trabajando en ese flujo para evitar el churn y que, pues, vuelvan a la aplicación.
¿Qué pinta tiene vuestra curva de retención?
Me pillas ahí.
O sea, en el sentido de los usuarios que se registran y activan a lo largo de las semanas,
¿cómo van cayendo?
O sea, la verdad que, pues, como te digo, lanzamos el MVP y las funcionalidades están aún,
o sea, funciona, pero al no tener algunas funcionalidades como el chat en los eventos,
pues, al final, haces match, todo bien, creas un plan, pero igual no puedes seguir porque, por ejemplo,
te unes a un plan, entonces falta el chat, aún está por pulir, pero, bueno,
tenemos esos usuarios que han validado el interés del producto y...
¿Y qué publicidad piensas que sería la más efectiva para tener más usuarios?
O sea, ¿dónde te dejarías la pasta?
Pues, mira, la verdad que está funcionando muy bien al ser deportista y tener ese entorno cercano a deportistas,
el hecho de patrocinar en competiciones, patrocinar equipos o atletas, está funcionando muy bien.
Entonces, puede ser una forma que puede funcionar.
¿Tenéis medido cómo crece el número de usuarios mensuales?
¿De 4.000 registros?
Sí.
¿Cuántos entran en la aplicación cada mes?
Bueno, lo que comentaba, diario tenemos cada mes, pues, no sé, pero 100 usuarios al día, aprox,
y, como he dicho, cuando hemos aparecido en prensa o en algún sitio, pues, sube el número de usuarios.
¿Y no facturáis, no, ahora mismo?
No, de momento no.
¿Y la idea es que pague el B2B?
El B2B, sí, si quiere funcionar, es exclusivas, con el perfil premium, y el B2B, pues, para las empresas que se han interesado poder poner sus eventos.
¿Tenéis integradas las dos partes? Es decir, si yo, como deportista, me registro en la aplicación y luego mi gimnasio, además, promueve esto,
¿el perfil es el mismo o es completamente separado?
Bueno, tú, como usuario, o sea, como usuario, tienes tu perfil, pero si el gimnasio quisiese entrar, tendría su perfil profesional.
Y, claro, pero tú interactúas con otra gente a través de tu gimnasio.
O sea, tú interactúas, habría un filtro, por ejemplo, ponte que entrenas en Fitness Park, pues, podrías filtrar por los usuarios de Fitness Park de este centro de aquí.
Entonces, tú podrías ver los usuarios y conectar con esos usuarios.
Entiendo que sería esto la forma de funcionar muy local, ¿no? Que es, pues, empieza por Barcelona, tal, y tienes que ir extendiendo, ¿no?
Sí, sí, correcto.
Vale, vamos al feedback. A ver, ese tipo de proyectos tienen la dificultad que, o sea, tienen muy pocas barreras de entrada.
Todo el mundo está haciendo apps de dating y de encontrar planes de amigos todo el rato, ¿vale?
Con lo cual, es muy difícil valorar qué tienes tú, qué traes sobre la mesa, ¿no?
O sea, con este pitch es muy difícil, ¿no?
Casi lo único que podemos valorar es cómo puedes tener una atracción brutal, ¿no?
Algo que la gente entre y le flipe y se quede, ¿no?
Por eso, César, te preguntaba, supongo, cuál es la retención que tienen tus usuarios, ¿no?
Entonces, sin ver esta atracción, es muy difícil que con este pitch puedas encontrar inversión.
O sea, yo diría en general, ¿eh?
Pero, desde luego, en nuestro caso, creo que sería difícil.
Pero además lo hemos escuchado muchísimas veces, ¿no?
Entonces, el hecho de, además, hacerlo tan horizontal, ¿no?
Porque dices, bueno, puedes encontrar amigos, gente de deporte, dating, ISB2C, ISB2B, ¿no?
Esos todos son features y features, ¿no?
Y horas del programador, ¿no?
Que seguro que lo hará muy rápido y tal, ¿no?
Pero son como muchos milagros que tienen que pasar a la vez, ¿no?
Que igual es la clave, ¿eh?
En ser tan horizontal.
Pero, para mí, a este pitch le falta entender qué traes de nuevo en un espacio tan sumamente crowded, ¿no?
Yo intentaría encontrar este detalle.
Sí, a ver, entiendo el problema perfectamente.
Me acuerdo hace muchos años que iba a escalar y uno de los problemas era no coincidir ahí con alguien que conociera y tal.
Y realmente, ¿no?
O sea, saber quién podía estar, a qué horas estaban, era clave.
Y lo arreglaban con un tablón de anuncios que no acababa de ir bien porque cuando no estás ahí no ves el tablón de anuncios, ¿no?
Me imagino algo funcionando de la hostia, pero, claro, esto es un nivel de hacking, de growth, de hacer una aplicación que es increíble,
de explotar canales de captación gratis, que es muy difícil convencer a alguien de que lo sabrás hacer.
O sea, cuando ya lo estás haciendo es cuando estás convencido de que lo sabrás hacer.
Con lo cual, yo tendría que ver algo que es la hostia que crece como la espuma para creerme que puede seguir creciendo como la espuma.
Incluso así me cuesta ver el negocio.
Entonces, te digo, veo borrosamente una oportunidad, pero para mí sería imposible invertir con tan poco negocio todavía y sin ver un indicio claro de que habéis encontrado unas cuantas teclas de crecimiento explosivo.
Pero, bueno, mucha suerte.
Gracias.
Yo, poco más que añadir.
Sí que veo oportunidad porque creo mucho en las comunidades verticalizadas y creo que precisamente con gimnasios hay poco hecho.
O por lo menos yo no estoy muy expuesto a comunidades digitales del gimnasio físico al que voy.
Y sí que creo que puede haber oportunidad, especialmente si la venta que haces es B2B2C.
Y por eso te pregunto también cuál es la relación entre los usuarios que compran el premium versus el perfil del usuario que pertenece a un gimnasio.
Porque quizás a través del B2B consigues el 2C, que es el venderle la suscripción premium.
Dicho esto, es un negocio que, como dicen Jordi y Bernat, tienes que demostrar atracción o algo realmente que nos explote la cabeza.
Porque proyectos de estos, yo personalmente he visto bastantes en el pitch.
No sé si de deporte, seguro que ha venido alguno.
Pero sí que de comunidades, de encontrar gente, es bastante común.
Entonces, ¿qué es lo que os diferencia?
Eso es lo que deberías tratar de transmitir quizás en los pitches.
Porque todos los inversores con los que hablen han escuchado este pitch 400 veces.
Sí, la necesidad está ahí y está bien.
Lo que pasa es eso, que hay que creerse que hace falta un montón de atracción para que realmente veas que esto va a funcionar.
Porque es que lo difícil es, a la gente le cuesta suscribirse a cosas, descargarse apps, usar cosas.
Pues lo que decía Jordi, un poco la retención, que la gente se descarga una app, pero resulta que el día 2 ya la ha borrado.
Entonces, estamos en un mundo en el que somos muy vagos para descargarnos cosas.
Entonces, bueno, hay una necesidad, pero creo que habría que ver una atracción brutal que has dado con la tecla para que te lleguen miles de usuarios gratis para que funcione.
Muchas gracias.
Gracias, Teresa.
Pues, hola a todas.
Soy Laura, cofundadora de MAIC, el primer asesor legal virtual del mundo inmobiliario.
MAIC es un SaaS basado en inteligencia artificial que responde a todas las dudas legales al instante desde el WhatsApp 24-7, principalmente sobre compraventas y alquileres.
El equipo lo formamos Laura y yo, somos abogadas especializadas en derecho inmobiliario.
Yo llevo más de 20 años asesorando equipos comerciales en el sector lujo, que además es un mercado más exigente.
Y nos conocimos trabajando juntas, vimos que había una necesidad, que los agentes comerciales tienen dudas constantes, repetitivas, son siempre las mismas, sobre las transacciones inmobiliarias y que necesitan respuesta al instante para dar un buen servicio a sus clientes.
¿Qué hicimos?
Creamos MAIC hace unos seis meses aproximadamente.
Fuimos alimentando la inteligencia artificial, entrenándola y hace dos meses lanzamos una versión beta que ya se está testeando.
Tenemos unas 40 agencias inmobiliarias que la están probando y está funcionando con muy buenas respuestas.
De hecho, nos llamó ayer una agencia de Vigo que dijo, oye, que un compañero mío me ha enterado que tiene MAIC, yo también lo quiero.
Dijimos, no te preocupes, que ya te lo dejamos probar.
Bueno, ¿cómo funciona MAIC? Funciona a través del WhatsApp, tú recibes un mensaje y te dice, ya puedes mickear y ya puedes preguntarle lo que quieras.
Funciona a través de suscripción, que va desde los 20 euros para los freelances a los 300, 500, ya para grandes corporaciones o grandes agencias.
Está enfocado en SMBs, que son agencias entre unos 10 y 50 agentes aproximadamente.
Bueno, hemos calculado que hay unas 400.000 agencias inmobiliarias en Europa ahora mismo y calculamos que si captamos como mínimo un 1% de ellas,
con una suscripción de 300, 500 al mes, estaríamos facturando un millón y medio de euros al mes aproximadamente.
Nuestro roadmap sería que en los próximos seis meses queremos incorporar un partner tecnológico o un CTO que nos ayude a desarrollar nuestro propio modelo de la inteligencia artificial,
tener un SaaS más potente que el que tenemos ahora e invertir en marketing.
Mi sociedad se dedica más a la parte tecnológica y yo más a la parte comercial y a agotar clientes.
¿Qué queremos ser? Queremos ser el first player en Europa, queremos ser el Google legal.
Las dudas ya no se googlean, ahora se miquean. Gracias.
Laura, tú también.
Laura y Laura.
Si lo has dicho Laura, me has entendido.
Somos las Lauras.
El agente inmobiliario está de visita, está enseñando una propiedad y el cliente le hace una pregunta legal.
Y le dice, oye, pero el contrato de alquiler, ¿de cuántos años puede ser? ¿De cuánto puede nacer el contrato?
Y el agente…
Bueno, ponme una pregunta real, porque esto ya lo sabes.
Te sorprenderías. Yo llevo 20 años y todavía me preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad.
No, pero la gente lo sabe. La gente ya lo sabe esto, ¿no?
No, la mayoría de agencias tienen algunas las que lo pueden permitir, un departamento legal o alguien que contesta.
Y te sorprendería ver que… Bueno, yo formo parte de uno, por ejemplo, y te preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad cuando lo pone la propia cédula.
Es decir, es un poco así.
Mira, perdona, ¿eh?
No, no, para entender qué tipo de preguntas hacen.
¿Cuándo acaba un contrato de alquiler? Te preguntan, oye, ¿y cuál es el impuesto que hay que pagar?
Pero, ¿te crees que tiene que tener acceso al contrato de alquiler?
No, pero igual estás enseñando una vivienda a un cliente y te dice, bueno, ¿y de cuánto es el alquiler?
Y te dice, es un alquiler temporal, eso lo puede ser de 11 meses.
Y dice, bueno, ¿pero podría prorrogar más?
Ostras, no sé si pueden prorrogar los contratos temporales.
Sacan el móvil, le preguntan por WhatsApp, se pueden prorrogar los contratos de alquiler temporales.
Te contesta y te lo explica, por ejemplo.
Y esto hoy no lo saben los agentes inmobiliarios.
Pues, te sorprende, te creo, pero me sorprende.
Mira, hace poco tuvimos una reunión con una asociación profesional justo de aquí, de cerca, y tienen un departamento in-house legal y les dijimos, oye, ¿cuántas preguntas os hacen al mes los agentes comerciales?
Nos dijeron unas 6.000 preguntas al mes.
Y les dije, ¿de estas cuántas son simples?
Como esto, ¿qué impuesto se paga en una compra-venta de una vivienda usada en Murcia?
Y ¿cuántas son más complejas?
Oye, tengo un cliente que ha venido, ha dejado unas reservas.
Y nos dijeron, no, no, son todas preguntas simples.
Y están manteniendo un departamento solo para eso.
O sea, en realidad, el centro de conocimiento, o sea, si tuvieras que documentar eso, ¿no?
Si tú te sientas y escribes un Word, o sea, no es muchísimas cosas, ¿no?
Realmente, la cantidad de conocimiento.
No hace falta ni inteligencia artificial.
Es lo que digo, ¿no? O sea, realmente es un dosier muy bien hecho.
¿Son tan básicas?
Bueno, sí, sí, son muy básicas las reglas.
La legislación española es bastante amplia, tienes las comunidades autónomas,
que cada una tiene su legislación específica, pero sí, se puede conseguir.
¿Y vosotras lo habéis hecho? O sea, ¿habéis documentado esto?
Correcto, sí, sí, nos hemos hecho las preguntas, las respuestas y hemos entrenado a estas.
¿Cómo de gordo es ese libro de preguntas y respuestas?
El libro de PTT.
Más o menos.
No, no más, tenemos unos 500 PDFs más o menos ahora mismo, de 3 o 4 páginas cada uno.
Vale.
No tanto, no tanto.
Vale.
Y, Chet, ¿qué responde cuando haces las mismas preguntas?
Pues, últimamente, con bastantes alucinaciones.
Últimamente.
Última, bueno, cada vez más, al principio no tanto y ahora parece que cada vez colapsa más.
Lo básico, claro, en temas legales no puedes arriesgar a ver si te contestan o te contestan.
Si lo pones en Google, te aparecen 4.000 entradas, dices, bueno, ¿y cuál es la buena?
¿Me arriesgo a darle esta información al cliente?
Entonces, eso es muy delicado.
Lo bueno es que nosotros verificamos esa información.
¿Vuestro modelo no alucina?
No, perdón.
¿Vuestro modelo no alucina?
No, no, no.
¿Tenéis un modelo propio? ¿Cómo habéis construido la tecnología?
Bueno, estamos con uno que, claro, a medida que hemos incorporado más usuarios y más información,
pues, claro, está empezando a colapsar un poquito y por eso queremos tener nuestro propio
y queremos financiación para poder desarrollarlo y controlarlo, además, al 100% con un miembro tecnológico en el equipo.
Ese es el reto.
Vale, pues, vamos al feedback.
Empece tu, Benico.
Sí, es el típico nicho que creo que aquí a ninguno se nos hubiera ocurrido que la gente podía pagar por esta información,
que parece que hay más consultas de las que pensamos.
Y bien, pues, o sea, lo típico que piensas es que no hay mercado, pero hay un mercado.
Es un nicho también, pero que parece interesante.
Pero eso, también, pues, habría que ver, pues, o sea, que claramente, pues, aquí también es de fase idea o mínimo producto viable
y habría que ver que realmente está funcionando y que la gente paga y que la gente se queda pagando, ¿no?
Que es un poco, como siempre, pues, la retención y que no haya mucho charno o lo que sea, ¿no?
Y que toda la gente siga pagando todos los meses esa cuota.
Me ha parecido interesante.
Lo que me pregunto es cuál es la barrera de entrada para otros players para hacer lo mismo que habéis hecho.
Porque, al final, utilizar un modelo fundacional entrenado, pues, ya sea con fusion training o directamente un modelo embeddings con una vector database,
no es, ¿cómo decirlo?
No es un trabajo excesivamente complicado a día de hoy.
Entonces, no sé muy bien cuál es vuestra defensibilidad como producto a la hora de construirlo.
Bueno, aparte de eso, también me preocupa un poco, preocupación es que se me ocurra, ¿no?
Me preocupa un poco cómo convive una empresa tan especializada en una cosa tan concreta, ¿no?
Como es la ley inmobiliaria versus una empresa que quizás aglutina más cosas legales que podrían ser interesantes.
Entonces, si la barrera de entrada para que este tipo de productos es muy baja, sería relativamente fácil para una empresa hacer más cosas, aparte de la parte inmobiliaria,
y ofrecer un producto que, por ejemplo, te asesora legalmente en todo lo que necesites.
Bueno, porque sería escalable a otras rapas del derecho.
Hemos empezado por el derecho inmobiliario.
¿Es algo que queréis hacer?
Sí, sí, claro. Igual que los países, claro, hemos empezado por España, hemos pensado en Europa, pero hace poco nos pidieron replicarlo en Miami y en Dubái.
O sea, realmente se puede extrapolar a cualquier país del mundo.
Mientras tengas acceso a esta legislación y sepas entrenarlo, es infinito.
Lo que me tendría que creer entonces es que sois vosotras, sin un partner tecnológico, las que lo vais a conseguir hacer las primeras.
¿Las que vamos a conseguir?
Hacer esto las primeras, es lo que me costaría imaginar.
Claro, por eso es lo que necesitamos ahora, un partner tecnológico o un CTO que nos dé soporte.
Por eso estoy aquí. Exactamente.
Jordi.
O sea, me cuesta ver el gran, gran, gran negocio. Una empresa que escale, me cuesta ver el caso de éxito apabullante que justifica una inversión,
pero en cambio me parece muy fácil ver la empresa rentable que crece.
O sea, al final si ya habéis hecho el centro de conocimiento y ya habéis conseguido generar uso y podéis empezar a facturar estos 300 euros,
de venta en mente es muy difícil, pero si podéis conseguir facturar dos o trescientos euros al mes por pequeña agencia inmobiliaria,
quizá mil al mes por una mediana, quizá cinco mil o dos mil al mes por una grande, no lo sé,
y con esto podéis ir facturando de manera rentable, veo un negocio ahí, cojonudo.
Veo el riesgo de ChagGPT, yo le he preguntado cuál es el impuesto de comprar un inmueble de segunda mano en España,
me ha dicho Depende de la Comunidad, ha dicho en Barcelona, me ha dicho 10%, hace un millón de euros, 11% a partir de ahí.
No sé si alucina o no, pero bueno, o sea que yo me imagino que un agente inmobiliario,
entre escribírselo a Google, escribírselo a Bart o a ChagGPT o a un WhatsApp dedicado,
no veo que sea la experiencia muchísimo mejor, la verdad.
Bueno, que la información está verificada, es a partir del 5%, por ejemplo, en Barcelona, ya no te ha dado esa información.
Puede ser, puede ser, pero me he pillado.
No puedes al cliente darle la información que luego es falsa, pero sí, sí.
Coméncele que tu modelo es mejor que el de Google al cliente también, ¿vale?
Que yo te creo, pero el mercado también tiene su opinión, ¿no?
Hay un grupo de abogados detrás verificando todas las respuestas para que la información sea verídica y no al azar.
Me cuesta ver el negocio grande, grande, pero en cambio veo un negocio rentable.
Entonces, yo no invertiría, pero me plantearía si hace falta inversión.
Vale, yo un poco añadir...
Este es el caso de autodisrumpirse, ¿no?
Porque claro, tú eres abogada y estás viendo un poco las orejas al lobo y dices,
hostia, esto se va a digitalizar o se va a automatizar, ¿no?
Y dices, voy a hacerlo yo.
Pero claro, es como al principio del siglo XX, gente que vende caballos y dice,
hostia, viene el automóvil, vamos a montar automóviles.
Ya solo nos falta el mecánico.
Claro, el mecánico es la clave, es la clave de tu negocio.
¿Dónde está el mecánico, no?
Entiendo que necesitas pasta para encontrar al mecánico,
pero de momento tienes una voluntad.
Y la voluntad en sí no es invertible.
La voluntad de hacer algo no es invertible a no ser que te conozcamos
y sepamos quién eres, lo que haces, ¿no?
Entonces, para nosotros es imposible invertir en una voluntad.
Si tienes un mecánico que ha hecho un modelo y que funciona,
entonces sí que el proyecto puede ser invertible, ¿no?
Aparte, yo creo que ChatGPT va a escalar y va a alucinar menos con el tiempo.
Y Google, no sé, y Google Bar.
Pero esto ya no lo sé.
Eso está por ver.
Es verdad que tener gente, humanos, revisando las alucinaciones
y contestando a posteriori los errores del LLM al usuario,
creo que puede tener valor durante un tiempo.
No sé.
Pero ahí, mucha suerte.
Gracias.
El último proyecto de hoy.
Sí.
El último proyecto es Branch.
Hola a todos.
Me gustaría empezar el pitch pidiendo que penséis en cuántos perros conocéis.
Yo soy Marc, soy cofundador de Branch,
y queremos agradeceros la oportunidad de poder mostrar nuestro emprendimiento aquí.
Volviendo al inicio del pitch,
me sorprendería que ninguno de vosotros conociera ningún perro,
ya que los últimos datos nos dicen que en nuestro país
ya tenemos más perros por unidad familiar que hijos menores de 12 años.
Esto nos sitúa en un mercado que tiene una previsión de cerrar el año
con una facturación cercana a 2 billones de euros.
Y aquí aparece Branch.
En Branch somos fabricantes de alimentación y snacks naturales para mascotas,
con un modelo de suscripción D2C
que pretende cambiar el mercado.
Aquí nos encontramos en el modelo D2C
y nuestro objetivo es encontrar el cliente final directo de fábrica.
Nuestro objetivo es sumar un modelo de negocio innovador
con un producto que llevamos más de un año desarrollando,
creando la línea de productos de alta calidad 100% natural.
Sumado al modelo de negocio,
un producto de alta calidad y un marketing innovador,
disruptivo, transparente y sobre todo educativo,
nos permite construir nuestra propuesta de valor.
Nuestra propuesta de valor es ofrecer transparencia
cuando todavía nadie lo ha hecho.
Nuestras hamburguesas congeladas y nuestros snacks 100% naturales
son fabricados en España por nosotros,
con productos nacionales y sin aditivos ni conservantes.
Esto nos permite ser completamente transparentes de cara a nuestro cliente
y que pueda conocer la marca desde dentro.
Nuestro objetivo es seguir escalando este proyecto.
Tenemos una previsión de cerrar este año
con una facturación cercana a 60.000 euros
y una proyección financiera de cerrar el 2025
con una facturación de 2,5 millones de euros
y un margen bruto del 67%.
Por eso estamos aquí,
para conseguir nuestra primera ronda de inversión
cercana a los 200.000 euros
y poder constituir un equipo profesional,
invertir en infraestructura y marketing.
Actualmente somos los dos fundadores, mi socio y yo.
Todo lo que tenemos lo hemos conseguido con inversión propia,
reinvirtiendo los beneficios que la empresa ha ido generando
y ahora queremos llevarla al siguiente nivel.
Volviendo a la pregunta al mecánico,
¿qué sabéis hacer vosotros?
Nosotros hemos conseguido hacer una alimentación 100% natural
y hemos conseguido poder transmitir al cliente la transparencia
y la educación,
o sea, realmente transmitir qué es lo que necesita su perro
y darle a conocer si realmente lo está haciendo bien o no.
¿Transparencia?
¿Vosotros lo que sabéis hacer es hamburguesa o transmitir?
Nosotros hemos creado ya el producto,
lo hemos validado y ahora queremos empezar a transmitirlo al cliente.
No, pero vosotros, ¿qué traéis de casa?
¿Qué experiencia teníais previa?
Nosotros tenemos experiencia en el sector
y hemos sabido desarrollar el producto.
Ahora nos falta venderlo.
¿Cómo se llaman los que vinieron al podcast?
Sí, no me acuerdo.
Este pitch lo hemos escuchado literalmente.
¿En un podcast?
Sí, en un podcast.
Una historia...
¿Cómo se llama?
Dogfai...
Dogfai Diet.
Dogfai Diet.
¿Conoces la historia de Dogfai Diet?
Sí, he escuchado el podcast.
He escuchado el podcast, ¿no?
Todo lo que se documenta.
Sí, nos cuentan lo mismo, exactamente lo mismo.
Realmente, Dogfai, una gran empresa y líderes en España,
fueron los primeros en incorporar este modelo de negocio
traído de Estados Unidos,
pero te diría a día de hoy que nosotros no tenemos nada que ver.
¿Por qué? ¿Cómo se diferenciáis?
Tenemos un modelo de negocio que es prácticamente igual,
muy parecido, pero nuestro producto,
la única cosa parecida que tiene con Dogfai es que es congelado.
Los productos son totalmente distintos.
¿Cómo son de diferentes?
Bueno, nuestro producto en este caso es un producto crudo,
congelado, con una receta totalmente distinta
a la comida cocinada que hace Dogfai.
¿Y hay que cocinarla?
El vuestro, el cliente, no se come crudo.
No, correcto.
¿Hamburguesa cruda?
Eso es.
Por eso es importante transmitir con un contenido educacional
y con un contenido de calidad real,
basado en la naturaleza y la proveniencia de dónde viene el perro,
saber transmitírselo al cliente y analizar por qué el perro
merece, es más importante que tenga un tipo de alimentación u otro.
O sea, comida cruda es mejor, la carne, es carne sobre todo.
Es carne.
Carne cruda es mejor que carne cocinada.
Nuestros menús, bueno, sí.
Esto es una tesis vuestra, una hipótesis.
Sí, correcto.
Nosotros todo lo hacemos en base de nutricionistas veterinarios especializados
que han estudiado esto.
O sea, la gran diferenciación es carne cruda.
Correcto.
Vale.
Y 100% natural, sin aditivos ni conservantes.
Y congelada, bueno, congelada es un tema práctico, entiendo.
Sin conservantes ni aditivos, eso también es muy importante.
Vale.
La única forma de conservarla es ser un producto.
No hay carne cruda.
Si yo tengo un perro y quiero carne cruda para el perro, no lo consigo.
Hay carne cruda, puedes conseguirla, pero no...
Carne cruda habrá, ¿no?
Ya lo sé.
Y la carnetería.
Hay empresas más pequeñas que Dogfight Diet, que es la que conocéis,
que han empezado a hacer este tipo de alimentación con otro tipo de recetas
y otro tipo de menús totalmente distintos al nuestro.
¿Y la carne de perro es específica o es la misma que la de humano?
O sea, no la carne de perro, la que se come el perro.
Correcto.
La composición del menú es distinta a la nuestra,
pero todos los ingredientes que nosotros compramos,
toda la materia prima, viene de producto de consumo humano.
O sea, puede un propietario de perro, puede ir al Mercadona,
por decir algo, que también he estado en el podcast,
y comprar ahí unas pechugas de pollo, congelarlas y dárselas al perro.
Podría, pero le saldría mucho más caro.
Más caro, ¿eh?
Le saldría más caro.
¿Por qué? ¿Por qué? ¿Cómo lo hacéis para que sea más barato?
Primero de todo, porque nosotros al comprar materia prima a una escala mayor,
conseguimos.
El Mercadona compra bastante escala también, ¿eh?
Eso es, pero no le estaríamos dando al perro un menú compensado según sus necesidades.
El perro no puede comer ni solo carne, ni gran porcentaje de huesos,
ni gran porcentaje de solo vegetales.
Entonces tiene que estar compensado.
Hay una preparación específica para perros.
Hay una fórmula específica.
La nutrición del perro es igual de importante que la de los humanos,
y igual de compleja.
Ahora son nuestros nuevos hijos,
la tendencia de tener más perros cada vez crece más,
y por eso es importante, al igual que nosotros cada vez queremos cuidarnos más
y miramos más qué es lo que comemos,
cada vez más el perro está más humanizado y nos importa más qué es lo que está comiendo.
¿Cuánto cuesta esto?
Es relativo según la actividad, la edad y el tamaño del perro,
pero te podría poner un precio medio.
Nosotros en lo que sería el mercado estamos a un precio prácticamente igual,
incluso un poquito por debajo de lo que está actualmente la competencia.
No somos tan grandes y eso a lo mejor también nos da la oportunidad
de tener un margen un poquito más grande.
Cuando dices la competencia, perdón, ¿te refieres a DocFi, por ejemplo,
o te refieres a marcas como...
Bueno, el sector está dividido en dos partes.
Es los ultraprocesados que conocemos como Pienso,
que son los grandes líderes durante los últimos 100 años,
y ahora empiezan a hacer una nueva tendencia que es de alimentación natural.
Respecto a la alimentación natural, estamos prácticamente al mismo precio que ellos,
incluso un poquito por debajo, en el estado en el que estamos ahora,
dentro de un tiempo habría que verlo,
pero para nosotros la alimentación natural es una brecha dentro del mercado,
por lo tanto no competiría con DocFi, por así decirlo,
sino que es más la concienciación que está aprobada,
que está en tendencia y crece,
de crecer junto a ellos, de concienciar a la gente
de si realmente con lo que estoy alimentando a mi perro es bueno o no.
¿Cuánto más me cuesta alimentarlo con comida natural versus procesado?
Un 20% más que procesado.
Ok.
Y me he perdido un poco el modelo,
que esto se lo mandas al cliente a su casa,
o cada día, o cada semana, o como...
Nosotros planteamos un modelo de suscripción D2C,
con un parámetro conforme a la necesidad del cliente,
es decir, calculamos cuántas hamburguesas tendría que comer el perro
y se lo enviamos antes de que se le acaben.
Bien, bien, bien.
Directo de fábrica, por suscripción.
El perro solamente come a vuestras hamburguesas.
Correcto.
No se complementa con ninguna otra cosa.
Tenemos la gama de snacks, que serían las chuches,
exactamente igual que la comida.
Hemos conseguido una gama de snacks,
os hemos traído una muestra para enseñarosla después.
Vamos a probarlo.
Si tenéis perro, os lo podéis llevar.
No me he querido jugar a preguntar si teníais perro o no,
por si acaso.
Pero para que veáis...
No, no.
No tenéis perro.
No, no, me encantan, pero no.
Vamos al feedback, César, tú que sabes de perros.
Hostia, me parece interesante y también veo la tendencia que comentas.
Me parece que efectivamente el mercado va a cambiar a ese tipo de alternativas.
Desde el punto de vista de invertir,
a mí particularmente me gusta el software,
porque da menos problemas de logística y de...
Hostia, has tenido un mal bach y te has cargado cuatro perros.
Vaya movida.
Factore, le hemos matado cero perros de momento.
Exacto.
Ya, creo.
Me da miedo en ese sentido.
Sector alimentario, concretamente, logística,
directo al consumer, que además es dificilísimo
desde el punto de vista del...
Sí, pero es el sector en el que nosotros trabajamos.
Sí, sí, es lo que hay.
No estoy diciendo, cámbialo por una app.
No es el que César quiere invertir.
Correcto.
Pero sí que las cosas que has dicho me encajan con lo que yo he visto en el mercado.
O sea, sí que creo que tenéis una estrategia que tiene sentido en mi cabeza, por lo menos.
Añadir que...
Espera, es que esta sección ya no tiene réplica, no sé por qué hoy nos lo estamos cargando.
Venga, voy yo.
Venga.
A ver, me gustó mucho la historia de Dogfight Diet y cómo montaron el negocio.
Compro tu argumento de que hay otra dieta, ¿no?
Ellos tenían un argumento que es dieta de comida de verdad preparada, en su caso cocinada.
Tú dices, no, no, es que realmente es cruda.
Dices, coño, tiene sentido.
Los perros no cocinan, ¿no?
Con lo cual tiene todo el sentido del mundo.
Lo compro 100%, le veo potencial.
A mí me gusta más el software, yo no me veo como inversor en un negocio así, porque no lo entendería tampoco.
Y me cuesta entender si el mercado busca esto, porque una cosa es tener razón y la otra cosa es que el mercado te dé la razón, ¿no?
Entonces yo, por lo que cuentas, me da la sensación de que tienes razón.
Tiene mucho sentido lo que cuentas, pero hay que ver si el mercado te da la razón.
Y el mercado está dispuesto a pagar más que el pienso de las croquetas.
Porque todo el mundo quiere hacerlo mejor hasta que le cuesta pasta.
O sea, es evidente que la comida orgánica y kilómetro cero es mejor que la procesada, pero mira los números.
O sea, la gran mayoría del planeta no se puede permitir la comida orgánica y kilómetro cero y compra alternativas más baratas, ¿no?
Entonces no sé si el perro está en una situación parecida o no.
Veo un muy buen negocio.
Cero para mí para invertir por varias razones, pero tal.
Si puedo, feedback del pitch.
Creo que venías como muy memorizado y es muy difícil recordar y entonces te has quedado atrapado porque lo tenías memorizado.
O sea, suéltate más, cuéntalo orgánico, que fluye más.
Y el truco es hacer una pregunta para empezar, que se hace mucho.
Y yo en general soy anti eso porque yo me he quedado pensando en perros durante un rato y no he escuchado la primera parte del pitch.
Entonces si lo quieres es feedback del pitch.
Aunque hay que decir que es muy difícil hacer un pitch, ¿eh?
O sea, ante toda esta gente, es muy difícil.
Jordi lo tiene muy fácil, ¿no?
Y además ya naciste con esta skill.
Pero yo entiendo perfectamente que, joder, no es fácil.
Yo creo que el foro, o sea, nosotros como inversor no somos del perfil.
Es un negocio de comercio.
O sea, aunque sea e-commerce, es un comercio tradicional.
Es una marca que tú quieres construir.
Y las referencias que nos ponen son ejemplos, ¿no?
Pero DocFi y Diet no es un negocio para Venture Capital, ¿no?
Y quedó claro.
De hecho, lo compró un grupo que no quisieron decir cuál era, pero era obvio.
Y se quedó con un porcentaje muy importante del capital, ¿no?
Y no es un negocio para Bici.
Eso no significa que no pueda haber inversores que puedan invertir en estas etapas.
Ellos cocinaban, ¿no?
Iban escalando las operaciones a medida que iban vendiendo.
Y creo que es un poco lo que ha hecho todo el mundo en el mundo del comercio.
Entonces, no sé valorar la tendencia de mercado.
Y tienes poca atracción, como para decir, esto es un proyecto hiperescalable.
Yo te diría que hicieras un play tipo Freshly Cosmetics que consiguieron mucha atracción.
Demostraron que lideraban una marca, un mercado, con su propio pulso.
Y luego, cuando tenían esa atracción, fueron a buscar Venture Capital.
Si es que es lo que quieren.
Sí, la verdad es que el mercado parece que es muy grande.
O sea, los números lo corroboran y tal, en cuanto a perros y a tendencias de que la gente se quiere dejar más pasta en eso.
Y lo difícil es ver que, no sé cómo decirlo, sin que es honesto, que seáis vosotros, ¿no?
Que es que parece que hay pocas barras de entrada aquí para hacer lo mismo.
Entonces, pues sería eso lo que decía Bernal.
Pues que tendríais que demostrar que estáis creciendo y que lo sabéis hacer mejor que nadie.
Y que creéis mejor que nadie con vuestros propios fondos.
Esto tiene gracia desde el punto de vista de inversor.
Se dice esto desde el punto de vista de emprendedor.
Cuando un inversor te dice, oye, vuelve cuando tengas esos números y tal, que le dices al inversor.
Sí, claro, cuando tengas estos números, aquí voy a estar, ¿no?
O sea que...
Eso va así, claro.
Y, pues eso, sí.
Muchas gracias.
Muchas suertes.
A vosotros, gracias.
¿Ya está?
Muy bien.
Oye, pues muchas gracias a todos por venir.
Hay cervezas en el fondo y la semana que viene volveremos a estar aquí.
Gracias.
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