Bienvenidos a Startup Insights Stories de idnick, un podcast donde hablamos de startups, negocio
y tecnología.
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Bienvenidos al podcast de idnick, hoy tenemos con nosotros invitado a Andreas von Estorff,
¿qué tal Andreas?
Muy bien, gracias.
Bienvenido.
Bienvenidos a Bernat Farrero, CEO de idnick.
¿Qué tal, Jordi?
Y yo soy Jordi, CEO de factorial.
Andreas, emprendedor, vamos a decir, ¿no?, emprendedor, fundador de production paradise
y otros negocios que han salido alrededor de la empresa.
Explíganos un poquito, ¿qué hace tu empresa?
Una production paradise es un recoso en risos en inglés, es una, en principio es una página
amarilla, pero online y un poco más moderno, donde por un lado, todos esos proveedores y
talentos de la industria de publicidad, fotógrafos, directores o gente que ofrece un servicio,
pueden publicitarse y los que contratan, pueden encontrar.
Es un marketplace.
Es un marketplace, sí.
Básicamente, lo bueno es que tú ves un anuncio, ves la marca, pero no sabes quién lo ha hecho
y nosotros resolvemos esto, así que puedes ver como profesional quién ha hecho la fotografía,
dónde está la localidad, qué estudio se ha usado, quién ha hecho el maquillaje y esto
es muy profesionalmente, muy, un, un, un, un, un funcion muy baratozo.
¿Cómo, cómo puedes verlo?
Bueno, sea página.
O sea, tú puedes ver todo lo que ha hecho en el pasado.
Puedes buscar por temas, por marcas y después encuentras los, los, los publicidades, las
fotos, los vídeos y ahí ponemos los agentes que han participado.
¿Usted a qué punto es clasificado versus un marketplace más transaccional donde vosotros
intervenís en la transacción?
Bueno, es más clasificado.
Bueno, es bueno, nosotros nos pagan principalmente la gente que quieren trabajar en este sector
que tienen negocios para que le contraten y trabajamos en encontrar los, los compradores
los que son agencias de publicidad, marcas grandes que, que tienen una necesidad muy
grande en producir contenido para publicidad.
Vale.
Y este es un negocio que no lleváis dos o tres años haciendo, ¿no?
No, hemos ya más de 15 años.
Más de 15 años.
Sí.
Hemos empezado cuando había otros medios más en print, en papel y fuimos los primeros
de oferlo en, en online.
Ok.
Entonces, ahí, a nivel mundial, ahora somos los líderes y estamos en tu vermundo.
Ok.
Y qué parte de la tecnología, digamos, es la que tú crees que ayuda.
Aparte de la transición de hace 15 años de papel a digital, ¿se usa de alguna manera
tecnología para conseguir una ventaja respecto a la competencia?
¿Cuál es la clave de producción para DICE?
Yo creo que se mezcla entre tecnología y cómo organizamos el contenido.
Creo que la clave ha sido que somos muy rápidos en, en el momento cuando un cliente
nuestro tiene una nueva publicidad o un contenido, lo puede, en 24, está en nuestra página,
incluso la descripción y todo.
Y esto, ¿cómo sucede?
¿Hay alguien que está mirando todos los anuncios y los va subiendo a mano o...?
Es una mezcla, bueno, yo, yo creo que la clave para que sea rápido es que tú das
la herramienta al, al, al cliente, al usuario, que él puede hacer todo una vez entendido
cómo funciona.
Y nosotros tenemos un equipo que solo verifica y chequea cararías si todo es correcto, porque
es muy importante en nuestro caso el valor del contenido y el valor de los datos, porque
si el cliente que quiere gastarse mucho en publicidad no quiere ir a Google a encontrar
lo que sea, quiere un contenido verificado.
Entonces, el primer paso es que los clientes nuestros dos suben y el segundo es nosotros
verificamos y a veces mejoramos incluso el contenido para que parezca mejor la calidad.
Para entenderlo, ¿eh?
Lo clasificado, ¿qué es lo que encuentro?
Encuentro los modelos, fotógrafos, ¿qué es lo que está listado en vuestro clasificado
exactamente?
Bueno, sí, sí, es muy niche, es muy especial, en la publicidad tú tienes equipos hasta 100
sonas en un rodaje, que son, bueno, el primero siempre es el director o el fotógrafo, el
creativo que hace, que solo sea bonito, pero detrás hay productores, hay gente que solo
hacen locaciones, hay gente que hace maquillaje, estilismo, modelos, bueno, todos esos profesiones
en ese sector están representados en vuestra página en este clasificado, o es buscar
por una profesión especial de estos, o por un contenido, o por una categoría.
Entonces puedes encontrar todos estilistas, modelos, todo esto, ¿y ellos son los que
suben sus perfiles en vuestra página?
Sí, bueno, tenemos dos formas, o ellos lo hacen, o tenemos en cada país un representante
para los que no tienen tanta agilidad de hacerlo, que pueden viajarlo y los representantes
lo suben.
Eso es una cosa que hemos aprendido, que los muy buenos profesionales no tienen el tiempo
ni tienen que estar ahí una hora en la página, entonces les damos un argumento, pues en
vídeo por mail y nosotros lo encargamos.
¿Quién pagan?
Los proveedores, los fotógrafos, los productoras.
O sea, ¿todos estos pagan por subir su perfil?
Claro, porque ellos encuentran trabajo, somos el curso número uno donde todos esos agentes
de subiscidad y todos esos marcas buscan profesionales, entonces para trabajar, tienes
que estar en nuestra página casi bueno.
El modelo clasificado es normalmente lo que tienes, un long tail de gente que publica
gratuitamente y un pequeño porcentaje que es quien más se beneficia del clasificado
que paga, normalmente los profesionales, en vuestro caso todo el mundo paga.
Sí, es muy especial porque no hemos empezado así, hemos empezado obviamente como todos
los clasificados con muchos anuncios que no se pagan, pero hemos visto que al final
podemos vender el anuncio por mucho más dinero, así que la gente nuestra total pagan más
de mil euros al año, algunos pagan cinco o diez mil euros al año, porque es un contenido
muy valoroso y es muy importante que está súper curado y esto, claro, eso son cosas
que no empiezas así, tú empiezas de una manera y ves un poco como está el mercado,
ves dónde está el niche y dónde está, bueno, nos puede montarizar tu producto.
Nosotros encontramos que en este sector lo que falta es una fuente con el que se puede
confiar que todo lo que está adentro tiene calidad y es correcto, entonces la calidad
se paga.
Para entender un poco, has dicho que sois los líderes en el mundo, ¿no?, de este mercado?
Nosotros en el top, sí.
Ok.
¿Qué números nos puedes contar de producción para la ISO?
Bueno, estamos presentes en 50 ciudades del mundo, con mínimo un representante, es decir,
son los ciudades donde más producción se realiza, la zona es una ciudad muy importante
en este sector, Madrid, Berlín, París, Nueva York, Los Ángeles y ahí en cada de estas
ciudades hay como un ecosistema de producción creativa y los representantes hacen eventos
o hacen acciones para que la gente se asocia a nuestra página.
Es una red de comerciales, ¿no?, de account managers que hay, bueno, les llamas representantes.
Estos representantes, sí, representantes en inglés.
¿Y a nivel de número de clientes o revenues o...?
Bueno, revenues no hablamos mucho en público porque bueno, nosotros preguntamos, tú lo
voy a decidirás.
Sí, sí.
Nosotros siempre lo que damos es la cantidad de gente que usan a esta plataforma con los
profesionales que están suscritos para buscar talentos y servicios y de esos tenemos más
de 100.000 y es algo que hemos trabajado muy duro porque tenemos un equipo que cada
mes está mirando todo el mundo y haciendo llamadas por teléfono para ver quién decide
hoy sobre el presupuesto de Auri, sobre el presupuesto de cualquier marca porque queremos
que el trabajo de nuestros clientes llegue a la persona que decide y los 100.000 es casi
hoy día que cubre 80% de lo que hay ahí fuera en cuanto a presupuesto.
Es notifica que todos solo gastan dinero en nuestra página pero llegamos a casi todos
eso es importante.
¿100.000 anunciados?
100.000 no, 100.000.
Los usuarios, ¿no?
Los que compran.
Ah, los que buscan.
Están registrados.
Los que buscan.
Están registrados para buscar.
Agencias de comunicación.
Eso no pagan.
No, eso no pagan.
Eso pagan nuestros clientes cuando le contraten.
Y a nivel de anunciados, gente que se anuncia, ¿qué tamaño podrían?
No, es 30.000.
30.000.
Ahora estás calculando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Hacen volando.
Pero sabiendo el sector es bastante, es un buen número.
¿Cómo digan desde el sector el tamaño de mercado?
Esas content creation es que son de contenido al más alto nivel.
Ya 5 billones de actuación.
En el sector moda.
No, no solo moda.
Todos.
Un general.
Publicidad.
Lo que pasa es que tienes que entender que en publicidad hay un cambio muy grande.
Hace 10 años, si una agencia tiene, no sé, 100.000 euros de presupuesto, ha gastado 80-190
para llegar al cliente en medios y 10.000 para crear contenido.
Ya.
Hoy día, cuando llegue al cliente, que haces a Facebook y Google, es mucho más parato.
Pero crear contenido también es más parato, pero tienes que crear mucho más contenido.
Claro.
Así que hoy día la cantidad que continuo a crear es casi 5 o 10 veces más que hace 10
años.
En general, cada vez más la gente está buscando o usando plataformas como la nuestra para
encontrar el mejor proveedor posible.
Si Internet no se ha agargado el espacio de medios de televisión donde antes se hacía
ese tipo de publicidad audiovisual, sino que al revés tú crees que la está haciendo
crecer, ¿no?
Sí.
Sí, sí.
Lo que pasa es que solo hemos hecho cálculos.
Yo creo que el presupuesto total, que se gasta en creación de contenido, ha doblado en los
últimos cinco años y va a crecer al coste de que la gente paga menos en medios.
Así que lo que sufren son las televisiones, las radios y tal.
Y en Internet, Facebook y Google cojan mucho presupuesto, que es una empresa que coge casi
todos, mientras antes eran 300 canales de televisión, pero en total también menos,
porque es mucho más barato llegar a tu cliente ahora con Facebook que era con televisión.
Totalmente.
Entonces, los presupuestos se cambian a más presupuestos para crear contenido, pero no
da la misma gentidad, escase realmente por los que crean contenido, tiene que crear mucho
más contenido por el mismo precio, ¿no?
Es que se está bajando el precio, no sé si quería claro.
Sí, se entiende.
Y una pregunta para Production Paradise, ¿habéis buscado inversión de capital riesgo o externo
de cualquier tipo?
¿Es un negocio que empiezas tú y en el cual inviertes tú desde el principio?
Por suerte, esto ha crecido en bootstrapping en los últimos años con un pequeño equipo
y ponen los manos míos.
¿Tienes socios o eres solo tú?
No, tenemos... bueno, en un socio y hemos vendido una parte a una empresa americana,
en los últimos años, hace los años que es un grupo que tiene planes más grandes.
Vale.
¿Y es competidor este grupo o...?
No.
Ok.
Ok.
Y durante el crecimiento de Production Paradise, habéis arrancado, no antes lo comentamos
un poco, otros negocios de alguna manera relacionados, explícanos un poco cuáles
son las spin-offs de Production Paradise.
Bueno, no todos los spin-offs, pero digamos el spin-off más lógico y quizás más típico
de Internet, que ahora mismo está creciendo mucho, es una plataforma que se llama modelmanagement.com,
como model management es un genérico en agentes de Morelos, y en principio estamos facilitando
a cualquier persona del mundo que no sea profesional, incluso nosotros, tú, yo y yo,
que están aquí, pueden acceder al mercado de trabajo para extras o modelaje de publicidad.
Y eso hoy día es muy importante porque los caracteres que se necesitan para la publicidad
son cada vez más auténticos y menos los clásicos Morelos, y por otro lado los clientes
que buscan una persona para su coraje, pueden entrar y pueden encontrar por filtros, por
algoritmos, las personas que más encajan y pueden hacer un booking, pueden pagar, eso
es transaccionar también, y ahí sí que son más números típicos Internet porque no
es tan niche, tan B2B, somos un millón de usuarios ahora.
Un millón de modelos.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Usuarios.
Y la verdad es que si ves en la tele o en la revista, modelos sólo en 10% son profesionales,
los que trabajan, son muchos, trabajan de 1 bênoltimo o de 5, tienen trabajos normales
o son estudiantes porque son perfiles muy específicos que no tienen cada día un goraja,
pero para una marca expecita pueden ser exactamente la persona que buscan y entonces ahí es cuando
hacen dinero.
¿Cuánto cobra un modelo por hacer una sesión de fotos?
Bueno, los clásicos modelos, los que nosotros tenemos en mente cuando decimos modelo,
la chica guapo, la chica guapo joven que va en desfile o un catálogo,
empieza a mil euros al día, hasta cinco o diez mil euros al día.
Ustedes ven ser los profesionales, el diez por ciento.
Bueno, los profesionales lo hacen más de menudo,
pueden trabajar 10, 20 días al mes con estas tarifas,
que ahí es muy bonito.
Pero no, incluso si el perfil es correcto,
se paga este dinero a cualquier persona que encaja en el perfil,
porque tú pagas la imagen, ¿vale?
No pagas las horas que trabajas, sino pagas...
Pero también hay unas habilidades, ¿no?
O sea, si nos ponemos nosotros a hacer de modelo,
que ya es cuestionable...
Pero lo petaríamos.
No sabríamos qué hacer.
Bueno, si tienes que desfilar, quizás te igual costar un poco,
pero si te pones la cámara y dices, mira, ahora tienes que actuar como
George Clooney, que está como se llama su Nescafe,
pero no es tan guapo como George Clooney,
pero haces lo mismo como...
Es una opinión.
No, bueno, exacto.
Para algunas mujeres van a decir que quizás no tan guapo como él,
porque es más guapo que él.
Pero vas a poder también transmitir un mensaje para decirlo,
no es estupo complicado.
Sí, hay trabajos que sí que requieren una formación hasta que actuar.
Pero muchos son muy fáciles,
hay que decir algo, no sé,
es más el look que te ponen los estilistas
y lo que tienes tú, la edad y la imagen que transmites.
La gente paga por la imagen, paga por año de uso,
por qué países se usa, eso es una idea.
Los derechos de imagen que luego se explotarán, ¿no?
Exacto.
Ahora entiendo porque hay un millón de usuarios,
porque hay mil euros al día, parece atractivo, ¿no?
Sí, sí, parece atractivo.
Y sí, parece que es como mucha gente quiere entrar en este sector
y trabajar con Morel o muchos...
Bueno, ahora hay un boom con Instagram, sobre todo,
de la cantidad de modelos amateur.
Esto supongo que os ha empujado mucho.
En modo management existe antes, ¿no?
De este boom de cuántos años llevamos de management.
Sí, bueno, hemos lanzado la primera versión en 2008,
pero con un enfoque un poco distinto.
Y la versión que estoy explicando ahora,
hemos lanzado hace tres años en 2016,
que es transaccional, que es como una herramienta de verdad
para buscar y contratar a modelos,
y para modelos para empezar en contacto bajo,
mejorar su perfil, hacer...
usar herramientas de marketing.
Sí, que es como una plataforma,
yo digo siempre, es como Airbnb,
pero no vendimos pisos y no vendimos caras.
¿Quién para?
Las dos lados.
O sea, ¿el modelo para listarse
o el modelo cuando le contratan?
Bueno, las dos cosas.
O sea, yo para hacer un perfil aquí, tendría que pagar algo.
No, es premium.
Es que queremos que sea muy fácil entrar
y que todo el mundo tiene la opción.
Incluso, encontrar un trabajo sin haber pagado nada.
Si tú pagas un premium, es porque quieres...
Promocionarte.
Estar o que es también subir vídeos...
Como un idealista.
Exacto, sí.
Es un conversion premium para modelos.
Es dicho que es transaccional,
porque esto es un modelo clásico de clasificados.
Exacto, pero también está excepcional
por la grisa también cuando haces una reserva,
cuando la gente contrata un modelo
y le paga, es cuando también cobramos una reserva.
La primera vez.
La segunda le llaman.
La segunda tiene el teléfono
y le llaman directamente.
Sí, eso en teoría sí, pero muy pocas veces
un cliente busca reserva el mismo modelo
los tres veces.
No hay recurrencia.
Muy poco.
Aparte, ahí es el truco
y también mi experiencia
como emprendedor de Internet.
Si tú quieres ofrecer una plataforma,
creo que tienes que encontrar
una forma de que hay un valor
que la gente no busca
otra forma de hacer
transacción fuera de tu plataforma.
Si ven que hay un valor, por ejemplo,
la segunda vez
yo tengo una reputación, la gente va a decir
ha trabajado tres, cuatro, cinco veces
y siempre tengo una buena
evaluación.
O si la transacción
en forma de pago o contrato es tan fácil
que cuando llamo
y alguien me dice, si ven mañana
y te pago 100 euros, pero no sabes si
de verdad la otra persona viene o si
cobras 100 euros, pero la plataforma
te ofrece una seguridad
que, claro, es encontrar
un escrow.
Se retenece el dinero hasta que he hecho el servicio.
Exacto.
Para mí, los valores más grandes para que la gente no se escape
no es porque lo prohibimos.
Es porque les comencemos de que es mucho más conveniente
de hacerlo. Primero,
los modelos cobran seguro porque con el escrow
sigo nunca en la contratación
confirmado entre las dos partes
que el cliente también puede usar las imágenes
después.
Si tú preguntas a un amorelo...
Se prepara el modelo de contrato.
¿Cómo funciona el derecho de imagen?
¿Tú una vez has pagado
una vez? ¿Puedes utilizar para toda la vida
esta imagen?
Eso depende exactamente del contrato.
Es que lo que tú dices
se llama royalty-free en inglés.
Que se hace muy poco
porque está mal para los creativos.
Que ellos quieren cobrar
por el uso de imagen.
Pero se hace caro
porque se hace muy poco,
porque se hace muy poco.
Por el uso de imagen.
Pero se hace cada vez más porque es muy competitivo
de mercado y los clientes necesitan
el derecho sobre todo con internet.
¿Cómo sabes si la imagen
está toda de ahí en dos años?
Pero en principio se cobra por tiempo,
por año y por
países.
¿Por tiempo qué significa?
No, perdona.
Failo alemán inglés
por la duración.
¿Puedes usarlo
durante un año?
Pagas mil.
Durante 10 años, 10 mil por entendernos.
Es una fórmula.
Multiplicador por años
y multiplicador por países de uso.
Si hago una foto de uso solo en España un año.
Esto es cierto que en internet.
El país, por ejemplo, si ahora en la home de factorial
ponemos la foto de un modelo
contratado por model management,
no tengo ni idea de cuántos países lo van a ver.
¿Cuánto tiempo va a estar?
Sí, claro.
Esto lo pones en un blog o cualquier cosa
y olvídate ya de eso.
Estamos hablando de la transformación del mercado
que es muy grande
y que siempre ha trabajado así
porque solo había televisión y print
y las reglas son estos
por país y por duración.
Ahora, claro, no ahora, pero
todavía está en transformación
en decir, vale, pues hay un derecho internet
que en principio puede ser un año
pero si la foto está ahí o el vídeo los años que haces.
Entonces la definición es
la intención principal
entre el cliente y el modelo es que
yo tengo una marca que vende en tres países
lo pongo en la página web, entonces
pago para estos tres países, aunque
si alguien lo cuenta en Google en China
pues es así.
Y mi intención es promocionar esta foto
durante medio año y después está ahí
pero no voy a usarla como
si que es un poco más gris ahora
lo del uso, pero siga ahí
porque es la fuente principal
de ingreso para agencias de modelos.
Así multiplican
su ingreso
por venderlo, por duración
y por
países.
¿Cuánto cobráis vosotros por la transacción?
10 por ciento.
No está mal.
Bueno, los agencias cobran 40.
Los agencias es el típico agente
al que dé un catálogo de papel
y tú le vas a preguntar, quiero un modelo joven
chico... ¿una agencia de modelos?
¿una agencia de modelos? Esa es la competencia
de modelos.
Es una alternativa.
Es una alternativa, es la
antigua forma de hacerlo que todavía existe
pero
sí, por agilidad
y por
competitividad en los precios
mucha gente ahora usa una plataforma con la nuestra.
Pero en cambio una agencia de modelos
seguramente es proveedor de production paradise.
Correcto, por eso también es un spin-off
de production paradise.
Ahí tienes por una parte
entras en un mercado
yo soy techie
emperador, mi mujer a trabajo del modelo
cuando lo conocí
y trabajamos de management ¿no?
En LinkedIn había una chica
con tu mismo apellido y digo
será mucha casualidad.
Me entramos demasiado
en este detalle
pero estás en el sector
y entiendes el sector
y por ejemplo ahora es pues
me ayudaron a entender
un otro sector que está dentro
de este sector que necesita
una transformación digital.
O sea, a través de production paradise
descubriste un poco el nicho, el vertical
de los modelos ¿no?
Porque eso es más P2C
yo creo que si hablamos de
empresas internet
por ejemplo ahora es un poco más excepcional
porque es muy niche, muy
limitado también, es muy sólido
pero en el crecimiento está un poco limitado
pero model management es P2C
las personas que quieren entrar en el
modelaje
casi todo el mundo y cada año hay nuevos
así que los jóvenes ahora que cumplen
16, 17 tienen la idea
o yo también quiero
pero también una abuela por decir
yo quiero probar mi suerte y hay trabajo
si ves en la publicidad hay de todo
hay niños, hay familias, hay abuelos
O sea, tú crees que model management tiene
un techo mucho más alto que production paradise
¿y cómo va? ¿por dónde vais?
¿cómo de lejos estáis del techo?
los usuarios creo que no está mal
pero no pagan todos, el millón no pagan
ojalá, ojalá
aunque si fuera un oro todavía
no sería mal, no
tenemos una
una conversión de 3% en premium
ok
y el crecimiento
¿qué significa una conversión de 3%?
de free a premium
los que se convierten a usuarios que pagan
vale, o sea el millón 3%
30 mil
¿cuál es el otro?
esto es como
volviendo a idealista, son los que pagan
por el premium listing
porque además hay la transacción
que aunque tú no seas premium
tú puedes contratar un premium
y tú aún así generas
una comisión
y luego también los clientes
pagan un premium
o un SaaS
que usan la plataforma mucho más
pagan una cuota mensual
para usarla, para tener acceso
a todos esos modelos
y tienen otras condiciones
tenemos 3 tipos de clientes
el Hola Morelo
el cliente pequeño
el fotógrafo o el pequeño negocio
que solo paga transaccional
transaccional o premium también
¿por qué paga premium este?
porque este no tiene un listing
lo que haces es buscar gente
que se encuentra en una forma
de motivar a gente de paga un premium
por un lado es como se llama
Fastlane para tener sus castings
más visibles en la plataforma
y tener mejor resultados
también ofrecen un casting
con la búsqueda es como una empresa
que tú ahora quieres
10 nuevos empleados
tú buscas una plataforma de trabajo
también puedes pagar para que tu anuncio
está más... y luego también
en el momento
la gente se contacte
los modelos y los clientes
y nosotros decimos
mínimo uno tiene que ser premium
si no, ¿quién paga la cuenta?
si tú estás free, pues en un momento
cuando trabajan juntos
o hacen transacción o hacen premium
si uno no se escapa
como lo has dicho que se llaman
pero lo menos antes han pagado un premium
porque es para contactarse
y con todo su teléfono tienen que ser premium
¿no tenéis competencia?
siempre hay competencia
¿también es lo mismo?
o tienes más agresiva con free
con opción es free
competencia hay
hay tres factores
creo que somos únicos
que no hay competencia
primero y más importante para mí es que nosotros
hacemos lo de long tail
es que para mí es una filosofía
muy importante de
mi experiencia en internet
el iTunes
en música
muchos competidores
solo van modelo de fashion
es lo que los guapos
y yo pienso que el mercado grande
está en las personas auténticas
es menos
trabajan menos cada uno
pero en cantidad
son 90% del volumen
20%
90%
si los guapos trabajan menos
aunque ganan más
los guapos son caros
y luego también es ahí
donde las agencias son
más potentes
manejar un celebrity
y la plataforma no
y por algún motivo la competencia
le gusta más este sector y entran ahí
el segundo es
lo internacional, somos los únicos que hacen esto
a nivel mundial en muchos idiomas
en España hay uno que me gusta mucho
que se llama Litment
que se resuelve en España
el producto es igual que el nuestro
pero por algún motivo
no ha entrado en expandir
y luego el transaccional
somos los únicos
que también ofrecen el pago
y el scrub
que nadie hace
el scrub es caro a nivel de covisiones
para vosotros
si
es caro
entiendo que no sois agencia de pagos
para tener una licencia
para hacer un scrub
tienes que estar licenciado
con lo cual vosotros tenéis que trabajar
con un licenciado
que retienen su cuenta
el dinero
hemos
encontrado formas un poco work around
también porque estamos en diferentes países
en cada país es diferente
y yo digo siempre
si nadie se queja
va bien
si 10 minutos en alemania
siempre el primero
miren sin alemania
en el resto de Europa
seguro que funciona
aunque en España tampoco
sois muy generosos
a nivel de no legal
a nivel de producción de data
y eso también sois bastante
en Europa es así
así que
es costoso porque hay cierto riesgo también
a veces nos quedamos con el problema
de que bueno
no va bien pero bueno
es un cálculo que haces
al final si uno de 50 casos
tienes que asumir
el coste porque el cliente nos ha hecho algo
el modelo
una transacción típica
como puede ser que 1000 euros
500 euros
ahí estamos
en más bajo perfil
la gente que usa esto
entre 100 y 500 euros
es un puesto de pagar en adelante
aún hoy
está más en este perfil
y los que quieren que pagan
2300 y 4000 no pagan adelante
van a una agencia de Morelos
y pagan tres, cuatro, seis meses después
es que contratan
pero después pagan cuando
el cliente final paga
y es una carrera de marca
productora, agencia de publicidad
hay hasta siete intermediarios a veces
hasta que el modelo gobra
estará hasta seis meses
hay un tema de facturación que también es complicado
porque al momento que intermediáis
y es todo bancario
le implica al profesional el modelo
emitir una factura y muchas veces
en estos casos donde además es una vez al año
que lo hacen como lo factura
menores de edad no entiendo algunas veces
menores de edad también tenéis mucho
bueno hemos
limitado porque empezamos con 15 años
mínimo
no queríamos entrar en el mercado de niños
activos pero si es verdad
es muy complicado esto y el tema
de Ivan y hablar
y no es laboral, son facturas
no es microcontratos de
seis horas
si entras en esto necesitas
un buen abogado
y un buen asesor fiscal
esto no lo hacéis vosotros, esto lo hace directamente
el fotógrafo o quien sea
bueno el modelo es transaccional, tenéis que dar una solución
claro, sí, damos
auto facturación
solo si
si son
autónomos o profesionales involucrados
si es un
consumidor normal que no tiene
una licencia o no tiene que
esto, podemos hacer
de otra manera, podemos hacer
otro podcast solo sobre esto
porque es un problema
de marketing
pero yo digo siempre
si empezamos en estados unidos es otra cosa
así que en europa es mucho más liberal
no pagas de ave y ningún problema
una cosa que no te imaginas es el
IVA, tenemos prime memberships
que empiezan a 15 euros
y tenemos gente de 100 países
países europeos
cada uno tiene su IVA
y yo tengo que pagar
para cada morelo chica
chico que paga 15 euros
el IVA del país
me lo imagino perfectamente
que Camalun por ejemplo
que nos pasa lo mismo
y claro tiene ese micro
management increíble
es más que la agencia tributaria de cada país
es de su padre de su madre
tiene su forma de ingresar el IVA
sus modelos, todo
es todo el emprendedor que nos está escuchando
que dice voy a hacer una página web
que cueste 15 euros a los modelos
lo que no se imagina es que tendrá más dolores de cabeza
con las facturas
la autofactura del IVA
y la seguridad social en conseguir tráfico
pero creo que ahí es importante decir
yo nunca he pensado demasiado en esto
cuando empezaron a ver
esto nunca te mata
es pequeño la gente no dice nada
es cuando creces, cuando tienes cierto éxito
es cuando tienes que mirar bien
esas cosas
problema de rico
si lo consigueses que eres alguien
y aparte de model management
así brevemente arrancaste varios proyectos a la vez
no me parece
cuáles son los otros proyectos que arrancaste
últimamente el que más me gusta
y quizás vale la pena hablar
es un
co-working
pero no lo esperaba
pero no es competente de aquí
que se llama
pay in this club
es un poco una mezcla entre WeWork
y SoHoHouse pero no es tan grande
es solo hemos empezado hace dos años
nivel alto porque WeWork
y SoHoHouse el nivel está muy alto
solo el concepto nivel
de look and feel
y voy a explicar un poco por qué
por club ¿no?
pero lejos
lejos
de la tamaño de estas empresas
claro
es una alemania
porque en alemania hay una cosa muy especial
que no existe en sus países
que las empresas grandes que todos conocemos
no están todos en una o dos ciudades
como aquí en bazar madrid
están en todo el país
y el problema que tiene este país es que
claro la gente quiere vivir
en hamburgo, en munic, en colonia
en belín
pero las empresas están en pueblos
que a veces tienen 50 mil habitantes
de los cuales 30 mil están trabajando en esa empresa
y ahora con los jóvenes talentos
se van de esos pueblos porque no quieren vivir ahí
aunque tienen una presa grande
pero vivir en un pueblo no es lo que quieren
entonces necesitan un ecosistema
algo que recuerda como belín ¿no?
nos hemos hecho un co-working
que tiene si estás dentro
piensas que estás en belín
o en selikimbele
y ahí los especiales que juntamos
fundadores
con empresas que en alemán se llaman
mittelstand
son co-prates o mille
son grandes
son medidas mundiales pero son de familia
y están en un pequeño pueblo
y juntamos los
trabajadores de esos co-prates
con los fundadores
y ahí crean ideas nuevas
para empezar negocios
pero negocios solucionando un problema
real que existe en una empresa grande
esa gran diferencia
aquí o en el selikimbele se inventan problemas
que quizás no hay o hay de consumidores
pero ahí es como
hay un B2B
en cinco años
mi lavadora por ejemplo cómo será
cómo compra el consumidor
y los fundadores se ponen en un jacazón
y proponen y el que gana
tiene una inversión de mil
juntos en
en berlín hay varios de estos
que hacen exactamente esto
son fundadores
y co-prates
por ejemplo en factory
es uno de estos
pero tú ahí ofreces el espacio
para que esto suceda
tú no te pones con la aceleración
o la incubación de estos proyectos
no nos metemos en inversión
y en la facilitación
es un ecosistema
tenemos un equipo
que organiza eventos
que también hacen
una acción de venta para que la gente
se asocia y viene
para los corporates
y también para buscar los fundadores
pero lo que queremos es
que las cosas pasan
que hay algo que se crea
y tenemos también
un apoyo del estado
porque ven el potencial de esto
es un tema muy alemán
como combina esto de estas actividades
y además en Alemania
porque tú vivias aquí en Barcelona
si
pues me veis que no soy
un chaval de 30 años
50 años
y ahora las cuentas proyectos que quizás
más bien sea en el cebollaro
también había proyectos que no
porque tenían demasiadas cosas a la vez
y al final aprendes como
balancear las cosas que tú
crees que son buenas y tienen potencial
y sobre todo lo más importante
tener equipos
que hacen
lo que tú piensas que hay que hacer
porque incluso aportan ideas
que tú no tienes
y al final los tres proyectos que tengo
ahora que te has contado
que funcionan porque contado gente
bueno casi perfecta
que hacen su trabajo de día a día
que hacen que yo no tengo que estar cada día
encima de todo
¿Tu conclusión es que es mejor hacer una cosa
muy profunda o hacer muchas cosas
a la vez
¿Cuál es tu conclusión?
Bueno para éxitos siempre es importante
poner hace 100% en algo
que tú empiezas
pero tienes que ser realista
que no lo haces durante 5 o 7 años
y que no ves ningún señal
que esto está
llegando a donde quieras
así que yo creo que para una época
inicial tienes que estar
100% enfocado en algo
después si ves que
funciona
y tienes un equipo pues no está mal
tener algo diferente
depende de la persona también
yo soy emprendedor puro, a mí me gusta crear
también he dicho que no hablamos pero
he hecho cosas que no funcionaron
y hay que entender
online digital
siempre, todo
hay que entender cuando tú
en qué parte de esto
eres bueno en que no
tienes que hacerlo
a veces es mejor que yo salgo después de
estos años, yo soy creador
tengo esas ideas y lo hago
que la máquina arranca
pero una vez arrancaro
yo molesto porque yo siempre quiero
inventar cosas nuevas
pero no es bueno, a veces tienes que hacer
cosas que has inventado
o que has iniciado
renden y que se genera dinero
la pregunta
tú ya es difícil
prácticamente todas esas iniciativas
tienen socios distintos
tienen propiedades distintas
incluso model management
y production paradigm
y eso a los otros socios
no representaron nunca ningún conflicto
no, porque yo soy
el fundador y después busco socios
que buscan
lo que yo ofrezco
necesitan alguien que tiene la idea
que hace la arranca
y saben
lo que con quién
están metiendo
¿cuánto dura la arranque?
porque eso es la pregunta
de el millón, entonces años depende
¿no?
en dos años sabes
el management
sabía en dos años, en 2008
en 2010 sabía que no funciona aún
lo dejaron, minimizaron los costes
pero sabía que algún día funcionan
entonces ahí he decidido
pues lo dejo como en bootstrapping
y en 2016
ahora arranco otra vez, ahora como en el segundo startup
casi
pero yo una vez en dos, tres años
sabes si un proyecto no tiene
las señales
de poder arrancar después de los tres años
o no va a funcionar
o tienes que estar consciente
y no quemar más dinero
si no ves las señales
¿tú inviertes en proyectos de terceros?
si
¿cuántas inversiones has dicho en total?
unos 10
¿en startups?
¿de esta cable alguna
que puedes compartir?
la verdad es que como investor
hasta ahora no soy muy bueno
quizás soy emocional
es fácil convencerme de
pues me va muy bien
lo último
es un startup
podcast
no podcast
y ofrecen
un live streaming
para influencers
que ahí está un poco en vínculo
con removal management
y hemos también ayudado mucho en que arranque
quizás ahí tengo suerte y esta vez sí
he hecho una buena inversión
y un buen exit algún día
la gente solo cuenta la buena
en singular
la gente que invierte solo tiene que encontrar una
buena inversión
con muchos que no funcionan
depende de la gente que invierta
pero sí
quizás tengo que
dedicarme más tiempo
yo que decía de investor también
tienes que enfocar en hacerlo bien
y creo que yo he hecho un poco
demasiado rápidas cosas y no sé
yo me considero hasta ahora un buen investor
yo soy bueno cuando yo invierto
en mi proyecto
y ayudo a arrancarlo
hay que saber
en qué lugar
y ahora mismo cuál es tu ocupación principal
porque hay production parada y sigue
y tú estás involucrado
como socio
como socio
a nivel ejecutivo
model management
hasta un año he entrado a full
otra vez porque vivió como hay
como unos señales bestiales
de crecimiento
ahora sí que quiero
que señales
bueno en traction
un crecimiento de
factor 10 en
cuanto a usuarios mensuales
estamos a 60.000 usuarios mensuales
ahora que se crean perfiles
hace un año eran como 5.000
o hace un año medio
y en todo
en revenue en todo está como
de repente está
está creciendo mucho
lo que vas a hacer con este proyecto
y la idea era que
buscar algunas personas
que pueden aportar
valor o network
para crecer más rápido
y que ponen
dinero para
para comprometerse
para estar más motivado
y luego la inversión
y el co-working
eso lo hace es un poco al lado
tu actividad principal ahora
es un proyecto que
ha empezado hace 3 años
si ves mis 20 años
tengo siempre un enfoque
de los 3 años en otra cosa
porque en model management vuelvo
a la misma de hace años después
pero poco mi ritmo
que me emociona mucho empezar algo
meterle y si funciona bien
y si no
pues no, es así
es la vida
pero después cuando una vez está
veo que como he dicho
otra gente quizás puede ser mejor
¿cuánto inviertes en un proyecto
por ejemplo model management
para arrancarlo? ¿cuánto dinero
invertiste?
hemos invertido yo en mi socio
más de un millón de euros
claro, esto no todo el mundo puede decir
voy a arrancar algo, meter un millón de euros
y ver qué pasa
claro, es verdad
siempre enviado un millón de euros
imagino que al principio no metí
un millón de euros
muy cerca de mi fallo más grande
porque hemos emitido hasta el 2008
hasta el 2010
y hemos quemado 70, 80 mil al mes
durante los 3 años
y tenía que reconocer
pues ahora tengo que decir
que he perdido un millón al mejor
y tengo que frenarlo
y frenar ya sabéis no es como en el otro
sé que tienes el equipo y todo
así que
quemar 80 mil euros al mes
hasta no quemar dinero
y tienes otros 300 mil euros al mejor
pues suerte
he perdido
pero me perdí a goinar también
si no lo hago bien
así que era mi proyecto más riesgado
y hasta hace un año quizás
el más grande fracaso
y de repente se ha convertido en
potencial más grande
¿cuánta gente hay en model management?
ahora 20 personas
pero estamos ahora
contatando
en 5 minutos que tienes en la entrevista
en 2 minutos
si te dejamos ir a la entrevista
¿de dónde sales tú?
antes de meterte a hacer clasificados
y meterte en el mundo de la moda
y hacer co-working
de una familia de alemania
soy ingeniero
de mecánico
los ingenieros son de manes de toda la vida
mi padre es ingeniero mecánico
he dicho pues tu hijo también es
ingeniero mecánico
no me gustó mucho
me salía bien la matemática
y todas estas cosas para hacerlo
después he hecho un MBA
más business porque me necesitaba más
y cuando acabó
es cuando empezaba el internet
en 1996
he hecho mi primera empresa
en alemania y tenía mucha suerte
porque era como la poca
antes de el primer bebú polbuja en 2000
fuimos especialistas
en hacer video broadcasting
en esta época era otra cosa que ahora
como fuimos capaces de hacer
un live video broadcasting por internet
de un evento que era como
pero bueno ha sido
¡wow! es posible
y lo podría vender a BBDO
que es un network de agencias muy grande
que en esta época estaban buscando
y comprando casi todo porque
todo lo que sabe un poco del internet lo compraron
y he dicho vale pues aquí
he vendido en 2000 y después me fue a la bastona
y ahí empezaba
con la suerte de entrar en esto
cuando estaba como la época
de oro de las primeras
la primera onda de estas empresas
que después había un gran freno como sabéis
en la burbuja
y arrancar otra vez ahora
estamos en otra quizás
burbuja no sé
esperemos que no
pero estamos en otra época
cuando hay proyectos que pueden
crecer muy grande y muy rápido
muy bien andrés pues lo dejamos aquí
muchas gracias y hasta la semana que viene
de nada.