Vale, pues pasamos ya al pitch to investors. We are going to proceed in English because
the first project is going to be in English. With Oliver, change the spotlight.
Hi.
Yeah, there we go.
Thank you for having me.
You can see me, right?
So I am going to play around with this little cube, 3 minutes of pitch, 5 minutes of questions
and you are going to hear the beep after we move through each stage, alright?
So you can hear it right now, that's the cube. So go ahead and present your product.
I cannot, I could hardly hear it but I will get your message, I am sure.
Thank you for having me, sorry I have to do this in English and while you are not seeing
any of my slides I could as well take you on a very imaginary journey and you might want
a close your eyes and just picture a box.
Because that's what boxes is doing, we build boxes in different sizes, from shoebox to
wardrobe size and you can imagine them good looking, they would actually fit your apartment
quite well and you can fit anything inside it, clothes, documents, bottles, equipments
and so on, and now this box and in this lid, IOT unit and an electronic lock.
At the moment it's closed, you take out your phone and with just a cup of swipes or clicks
you decide where this box should go.
This could go to storage for the next 6 months or just get out of your way for the weekend.
This could be at the hotel you will be visiting tomorrow and should be there by no later
than 3 p.m.
And I want you to imagine what this kind of device, what this kind of box with a network
of logistics and storage companies that we provide on the platform behind it.
What this can do, well I mentioned storage for self storage which is a pain in the ass
because you always have to go there and get your stuff yourself and so on.
It could do in real estate and prop tech, if you will.
Basements are very expensive to build, construction is expensive in the last months now anyways.
So why not get rid of basements at all.
What this can do to mobility, if you think multimodal mobility but what keeps us from
making it work is often times the luggage or the stuff that we carry along.
What this means for the flexibility of our apartments, of our housing, of our living opportunities.
If you use it only temporarily, if you rent it out on Airbnb.
And also what this could do to parcel where the biggest pain and inefficiency is the duration
of time that it takes to actually deliver a package or eventually you have to be home
to receive it.
So if there's a device that can make this asynchronous, like a parcel locker but much cheaper and
more flexible, this is what our device does.
And I just want to mention that during the past 15 years as a serial entrepreneur based
here in Berlin, I've also spent a couple of years at the venture capital fund in Altspring.
Now the last five years I've covered various stations in mobility and logistics, I've worked
with DHL and DPD and I've been doing some corporate M&A for Škoda and the Volkswagen Group.
Every station in these last years around mobility and logistics that I've passed through, something
brought me back to this very product and this very rich thing because something is not working
and this was, to me, the missing puzzle piece.
So we have a solution that has a very broad range of potential use cases in industries,
which is exactly the challenge we are looking at right now.
And this is also where, in addition to the business angels that we have on board who've
already committed or invested close to a quarter million of euros, we are now looking to onboard
a couple of more strategically fitting business angels from areas like real estate, hospitality,
mobility or logistics to really make sure we get the best money and time.
Yes, thank you.
Did you actually, it's a good question, first an applause.
Just to understand, did you actually hear the alarm or not?
No, I didn't hear it at the first and I was sure that it will let me know.
Don't worry.
Okay, we proceed with the questions now.
Yeah, thanks for pitching Oliver.
I have a question.
So you are next VC, right?
You are in Berlin, you are next VC, and you are pitching a small early stage fund in Barcelona
for your startup.
How come?
Hello.
That was the question.
Next.
He didn't know it was an early stage fund, no?
In Barcelona.
He went back to the box.
Yup.
What happened?
He lost connection.
I have so many questions about this box.
We still have Jordi around.
He has to be on hand.
Oh, there he is.
Oh, you're back.
He's back.
No.
Back.
Oliver is back.
We lost you.
Almost.
No.
Almost.
He's gone again.
Every time we ask a question, he's gone.
Almost for a second.
I mean, we have Jordi.
Okay, he's gone for a moment.
Oh, y he's back.
I don't know what I'm back.
I'm back.
If you'd like, I think I got the question of why I'm pitching to you.
Yes.
Yes.
That was the question.
Given your background and your place, where you are from.
No.
It's a very difficult question.
Yeah.
I know.
I know.
And the answer is.
But I want to know what does this box do.
You want to know.
What?
I didn't really understand.
I want to know what the box does.
Like, is it like you put stuff there and then you ship it to a storage place.
I don't know.
Like, how big is it?
You pay for it.
Is it a subscription?
Yeah.
I have so many questions.
Self storage category.
There are some players in this category.
It's like Blue Space.
Blue Space has physical storage.
There are some players who come, give you a box.
You can put your stuff on it.
Then they take it.
They save it for you.
You don't know where it is stored.
You can always ask with an app to receive it.
Okay.
That's the business.
That's what I kind of understood.
Okay.
I didn't understand that.
It would have been great to be able to ask questions.
But maybe we can move to the next.
Yeah.
Yeah, for the moment, let's go ahead.
I'm going to text him in case he comes back.
Pablo, ¿estás ahí?
Hola.
Sí, sí, sí.
¿Escucháis?
Sí.
Y te vemos.
Vale.
¿Pues si bien?
Antes que nada.
Sí.
Sí, sí, sí.
Lo he cambiado ahora, así que creo que bien.
Vale, pues lo mismo. ¿Puedes empezar?
No lo voy a escuchar, así que lo pongo en el reloj.
Sí, no importa.
Ya te iré.
Vale.
Pues, primero, buenas tardes.
La primera vez que compré una casa,
tardé más de 8 meses en encontrarla.
Y además me la tuve que reformar, así que tardaron 4 meses más.
Para disfrutar de una de las compras más importantes de mi vida,
tardé más de un año.
Y además tuve que hablar con más de 50 personas entre inmobiliaria,
reformistas, bancos, gestorías y todo lo demás.
Y hablando con mis actuales socios, nos hemos dado cuenta que eso no era
un problema que lo había vivido, sólo yo.
Pero todos los compradores inmobiliarios pasaban por una experiencia parecida.
Y principalmente entendimos el por qué de eso.
Porque todo el sector inmobiliario al final está trabajando para los vendedores.
Y ahí nació Edify.
Edify es una solución tecnológica para compradores inmobiliarios.
Simplificamos y optimizamos la gestión de compra,
acompañando el comprador durante las 4 etapas más importantes.
Son la búsqueda, la financiación, la reforma y luego la gestión.
Entonces nosotros nacimos en 2021, en febrero de 2021.
Y en este periodo validamos básicamente dos cosas.
Uno, que compradores inmobiliarios realmente necesitan ayuda.
Y eso lo tenemos cada vez más claro.
Y dos, que están dispuestos a pagar por ello.
Al final esa comprobación la hemos obtenido en nuestros números.
Desde el 2021 hemos facturado más de 2 millones de euros
con un take-rike del 24%.
Básicamente todo por bootstrapping.
Debido a los cambios socioeconómicos o lo que nos estamos enfrentando
desde principios de año, en junio de este año hemos ajustado
nuestro mayor persona y nos enfocamos en inversores inmobiliarios.
Nuestro producto está muy enfocado en ayudar a los inversores
durante estas 4 etapas que son las más importantes
durante el periodo de compra, dándoles mucho más visibilidad
y entendimiento de lo que sería, de lo que es su inversión.
Edifan está liderado por, somos 3 socios ejecutivos.
Carlos Benito, que tiene más de 10 años de experiencia
en el producto de créditas.
Vicente Pérez, que es el CEO que tiene más de 10 años de experiencia
en operaciones.
Y fue en GERC que conocí a Vicente
y yo liderando desde que empezaba a trabajar
básicamente equipos de venta.
Estamos empezando nuestra ronda SIT de 2 millones de euros
con una valoración premonida.
Tiempo.
Ya está.
¿Qué se yo?
Mi primer pregunta es ¿Cuándo es tecnología y cuándo es servicio?
Me parece que hay una componente bastante alta de acompañar a la persona
y hacer un poco las transacciones y tal
para entender un poco qué tipo de negocio es.
Durante ese primer año fue mucha validación de puramente servicio
de entender realmente dónde estaban los pings
y era un proceso bastante offline y manual
como es el proceso actual.
Desde hace más de 6 meses le hemos puesto mucha tecnología.
Al final tenemos dos productos fundamentales.
El Backoffice, que es donde nosotros trabajamos
y conseguimos controlar conectando tanto el comprador
con todos los proveedores que tenemos en la plataforma
y estamos consiguiendo, digamos,
salir cada vez más del proceso físico, del proceso de servicio
y añadiendole cada vez más tecnología.
Entonces, año y medio de validación
y entenderlo de manera un poquito más offline
pero realmente entender cuál eran los pings,
no sólo del comprador, pero también entender cuál era el proceso
y por qué llevaba a una inmobiliaria a trabajar de una determinada manera.
Entonces, sí, fue mucho servicio durante el primer etapa
pero ahora estamos saliendo cada vez más
y está convirtiendo puramente tecnología.
Tengo más preguntas.
Yo quería preguntar, ¿cuáles son vuestros competidores
y qué os hace distinto?
Sí, no, existen algunos players
que están entrando incluso en España,
que están muy enfocados en compradores, por ejemplo,
inversores y mobiliarios.
Entonces, podemos ver a Masteus, que son franceses,
pero que ya están aquí en España.
Tenemos a PropGiro, también,
que acaba de levantar una ronda aquí en España.
Tenemos a Beanstalk, por ejemplo, en Francia.
Pero son todas las empresas que están enfocadas.
Por un lado, están enfocados
en puramente la inversión inmobiliaria.
Edify es una herramienta para compradores.
El paso de la inversión es una cuestión más táctica.
Y por otro lado, todas esas empresas,
al final lo que te ofrecen son un catálogo de pisos.
Entonces, lo que te ofrecen son oportunidades puntuales
que tú puedes invertir o no.
Edify es una diferencia porque
nosotros no tenemos la intención
de enseñar al cliente simplemente un catálogo
que yo pueda tener en cartera.
Edify quiere conectar y dar una mejor experiencia
del comprador en todas las etapas que él ya vive,
pero en otra, digamos, de manera muy dispersa.
Entonces, por ejemplo,
en todo lo que tú vas a ver en Idealista, en Potocasa
y cualquier otro marketplace,
por ejemplo, durante toda la etapa de búsqueda,
todo eso lo aglutinamos en una única plataforma
y podemos aportar mucho más información
de lo que ellos pueden encontrar actualmente en esos portados.
Entonces, digamos que la principal diferencia
es que nosotros no somos un catálogo,
somos una plataforma donde el cliente
tiene mucho más poder en la gestión.
Aquí podría contestar durante unos 10 minutos más,
pero bueno.
Vale, como cito, no me ha quedado muy clara la diferenciación.
La contestación me la pregunta.
Pero bueno, si tenéis más preguntas, go ahead.
Lo que no me ha quedado claro es de dónde saben las propiedades,
porque al final en un marketplace
hay que tener esa demanda, porque si no la gente,
si va a una ciudad, si yo quiero comprar una casa en Valencia
y no hay casas, pues me voy a ir a Idealista.
Entonces, no he entendido si es que hacéis scrapping
de todos los portales y los agregáis
o vosotros mismos geneáis esa demanda
y la gente puede registrar las propiedades en vuestra herramienta.
Eso es lo que no me ha quedado muy claro.
Tenemos las dos líneas.
Uno es básicamente estamos conectados
via a diferentes portales y mobiliarios,
entonces toda la oferta básicamente online
la tenemos ya en nuestro portal
y por otro lado también tenemos tanto
y mobiliarios que suben pisos directamente a la plataforma,
tanto nosotros también creando una más oferta,
entonces pisos que nosotros también gestionamos.
Entonces la oferta digamos de pisos viene,
es mucho más amplia de lo que tú puedes encontrar
en cualquier uno de esos marketplace
porque aglutinamos a cada una de ellas
y aportamos más información.
Pablo, no pregunta.
Has dicho que facturáis cuánto?
Hemos facturado más de dos millones.
¿Y qué es esa facturación?
¿Cuáles son los líneos de facturar?
Sí, nosotros facturamos entonces
una comisión por la etapa de compra,
facturamos que es un variable,
facturamos comisión por cada financiación
que nosotros aportamos a cualquier player,
a cualquier banco básicamente,
facturamos y en la parte de la reforma
nosotros hacemos como si fuera promos banco.
Entonces el cliente siempre nos paga a nosotros
y nosotros luego pagamos al constructor.
Entonces digamos que todo lo que pasa por la reforma
pasa primero por edify,
validamos que realmente se pueda pagar
y ahí lo transferimos.
¿Y cuáles de los dos millones?
¿Cuánto es cada las tres categorías?
Estamos hablando de básicamente
entre comisiones de compra
y comisiones por la gestión de la reforma,
vale, por ese management de la reforma,
estamos hablando de aproximadamente 250.000.
¿Pero solo comisiones de operaciones cuánto es?
Sí, eso, 250.000.
No, pero has dicho no sé qué de la reforma,
yo pregunto solo la comisión de encontrar,
de comprar, ¿eso cuánto es?
Ah, vale, vale, solo la comisión de comprar
estamos hablando de 150.000.
¿150?
Sí.
¿Y de financiación?
De financiación ronda en los 10.000 euros.
¿Y en el cobro pago de la construcción?
Y ahí nosotros, todos los clientes que quieren hacer la reforma
a través de edify, simplemente no irse a otro reformista,
nosotros lo que hacemos es
les cobramos un fee por la gestión,
vale, y para la supervisión del proyecto
y ahí fueron 90.000 euros
que comisionamos directo.
¿Y el 1.800.000 euros que falta, dónde está?
Eso es dinero básicamente de las reformas.
Pero eso lo intermedió, o sea, no es facturación vuestra,
o sea, sí que lo facturáis pero lo pagáis integramente,
o sea, ese 1.800.000 euros genera cero margen.
Por ahora sí.
¿Por qué por ahora?
Porque, al final, como 80% de los clientes
que compren con edify reforman con nosotros también,
entonces toda la parte de diseño de la reforma,
nosotros el diseño del proyecto lo hacemos internamente.
Hemos paquetizado toda la parte de materiales,
entonces los clientes tienen una experiencia un poco como
cuando tú vas a comprar un coche,
que lo puedes, que lo vas personalizando dentro de una gama finita.
Entonces, nosotros ya tenemos todos los materiales definidos,
el constructor solo tiene que ejecutar.
Lo que ya hemos adelantado fue negociaciones directamente
con las fábricas y los materiales,
y nosotros nos llevaremos un margen a partir de enero
en todos los materiales que los constructores
utilizan a través de nuestros proyectos.
¿Y los 90.000 euros de la construcción de dónde vienen
para acabar de entender que no entendido este...
Es el management, ¿vale?
Entonces nosotros...
Es un 5% porque casualmente es un 5% de 1.800.000.000.
Es básicamente el fee que nosotros cobramos por el diseño
y luego la validación de las certificaciones
que realmente tenemos que pagar a los constructores.
¿La feedback?
Venga, ¿empezo yo?
Sí.
¿Quién empezó?
Hacemos la nota.
Yo tenía más preguntas.
Pues directo al feedback.
A ver, la verdad es que no tengo una idea de real estate,
no es un mercado que conozco mucho.
Me parece interesante, no sé, al final...
Parece que entiendes de lo que hablas.
Me ha dado la sensación que tienes dominas bastante
este mercado y lo entiendes.
El problema, obviamente, está.
Yo he comprado una vivienda recientemente y está claro que está.
Tenía que entrar mucho más en las cosas que tenía de auto-market,
entender más ese marketplace, sobre todo
la parte del consumidor cómo llega a vosotros
y cómo descubre esa plataforma,
porque yo creo que todo el mundo está muy acostumbrado
al canal tradicional.
Como no me ha dado tiempo a preguntar más,
pues me quedaré con ese interrogante.
Gracias.
Con lo que nos has contado,
no he acabado de entender ni el producto, ni los económics.
No sé cuánto cuesta un inversor.
No sé de qué va este negocio.
Veo un modelo con muchas propuestas de valor,
qué hace reformas, qué encuentra las oportunidades de inversión.
Hace un montón de cosas.
Lo cual lleva a un modelo basar,
un modelo basar en la escala.
Es un modelo que puede llegar a generar márgenes.
Puede ser un modelo de agencia, un one-stop shop,
pero es muy difícil escalar esto con tecnología
cuando lo haces todo.
Creo que todavía no tienes el negocio
y, sin embargo, estás levantando dos millones de euros.
No sé si lo has dicho o lo he leído en lo que nos has mandado,
pero dos millones de euros es otra etapa del negocio
y más cómo está hoy el mercado.
Entonces, con lo que nos has contado,
con lo que he entendido y con lo que estás intentando levantar,
yo no seguiría.
Pero eso no significa que no sea una buena oportunidad
y que realmente haya pain para solucionar, seguro.
Vale.
Primero quería felicitaros por la imagen de marca,
la web.
Me parece que está bastante polida.
Lo que me fijo bastante.
Lo que comentaba un poco antes,
no me ha quedado clara la diferenciación
con otros players.
¿Qué es lo que os hace distinto?
Mirando vuestro D, que parece que el proceso
entero de compra de la casa
lo hacéis mucho más rápido.
Esto no es lo que he entendido
en base a la respuesta a mi pregunta.
Y tampoco sé cómo lo me dís
ni cómo lo hacéis realmente.
No he entendido muy bien
el producto.
Así que ese es mi feedback.
Sí, la verdad es que
me voy a tener que repetir.
No he entendido el pitch.
Espacio más o menos,
pero a quién ayudas,
qué problema,
por quién no funciona lo que existe.
Me ha faltado mucha clavidad.
Es normal en the early stage, típicamente.
Con lo cual no puedo avanzar.
Y a mí, general, cuando no entiendo el pitch,
la conclusión a la que llevo no es
escucharlo otra vez.
Es, seguramente, el proyecto necesita
acabar de madurar cuál es su pitch.
Acabar de encontrar cuál es la respuesta a valor.
Y yo lo veo
en mi propia experiencia haciendo pitch
de factorial, por ejemplo,
que ahora te digo cuatro palabras
y queda clarísimo lo que es factorial.
Si lo dices, me hubiera estado 15 minutos
explicándote teorías de la relatividad
y no se entendía nada.
O sea, que lleva tiempo
a tener esa clavidad.
Pareció bien retroestructivo, pero nunca lo es en el momento.
La otra cosa es,
los números,
cuando hay confusión
y no es clara de entender métricas
como la facturación y tal,
a mí me genera un poco
como una sombra
de desconfianza que no me gusta.
Claro que es que es revenue de verdad,
que no lo es.
Es como feedback.
Al final, creo que me dio lo entendido,
pero me mostré un poquito.
Entonces, yo creo que ir como a piñón, números claros,
conceptos claros, fácil de entender
para todos,
ayudará mucho. Con lo que hemos visto,
no puedo avanzar.
Vale.
Gracias por, ahí podría
contestar a cada uno.
Por el feedback
de todos.
Es la putada de hacer el piñón online,
que luego no hay la cerveza hacia.
Tal cual.
Muchas gracias.
La próxima vez a vosotros.
Hasta luego.
Gracias.
Aplausos.
Aplausos.
All right, Oliver.
Second try.
Oh, we have a pending question.
Yeah.
Answer as soon as you can.
Yeah, so, I mean,
one could think there are only two obvious questions.
Either we're practicing our pitch,
or second we're broke and desperate.
But the truth is probably somewhere,
somewhere totally else.
In this early stage, we are really looking,
and I'm a strong believer in the weak ties of networks.
We are really looking for strategically
very well fitting angels from the industries
that I've mentioned.
And to be honest, on your side,
your workflow is thin enough
that you are valuing our deck
a bit more than Sequoia does.
So, here we go,
and you decide where you know someone.
In your network, this is interesting to you.
Oliver, what about Holespring?
Did they see the project?
Yeah, I mean, Holespring has,
the entity that I work for
is purely investing in media companies
and then Holespring Ventures
that you're mentioning.
They are definitely,
we are in contact and we talk,
but we are aiming for someone
like Holespring for
seed or serious aid stage, right?
I mean, this doesn't make,
this doesn't give us really what we need right now
and the deal would be too bad for us.
Ok, I didn't fully understand the box.
I heard the beach,
it was like imagining a box and so on.
I have to say also,
I didn't have access to the deck,
so maybe that also would help.
But I would like to understand
a little bit more how that works,
logistically, I'm at home,
there's a box that comes,
what's exactly the flow?
Yeah, well, I mean,
if you have the box already at your place,
you pretty much lock it
and you put it outside your door.
It's still sort of protected because it's trackable.
If someone would just grab it
with it, it would make
a hell of a noise and so,
this isn't something that you can insure, ok?
So, really,
the handover process is super easy.
You just put it outside of your door
and then a carrier
of any kind
whoever suits the job
will come and pick it up and depending
where this is going, this might even pass
through various service providers.
This could first be a local messenger
and then he's handed over to FedEx
if you don't have the box yet,
you basically
order a new box,
it's delivered just as
through e-commerce fulfillment processes
and if it's already
like your box, if you're already
a user and you're subscribing to it
and it's in storage, then
you can think of the process
a little bit like the storage services
like Clutter in the US,
with the addition that we're not
only delivering in a certain local area
but we can actually ship this
because one thing is important, this box
works in both logistical networks
that we have globally
and that's the parcel network
and the pallets network
and this is really unique
because usually that doesn't mix
and this gives us a lot of opportunity
to efficiently ship stuff around.
And you mentioned a lot of industries
but is there any specific use case
that you're starting with?
Any user persona that you have in mind?
Yeah
We're already running
an MVP business here in Berlin
with let's say a stupid storage model
we bring you a box, you put something in
we seal it, we store it for you
but these are not the boxes that I'm talking about
these are regular storage boxes
but based on these experiences
and clients and processes
and this MVP
the first thing that we'd be looking at
is the PropTech case that I mentioned earlier
just imagine that
we're optimizing the basements
in a different way
let's say parking would be much more
monetizing
or you don't build a basement at all
because it's super expensive
and then we run
a storage facility
for all tenants, for all apartments
we might actually serve as 500 units
from one storage
and there's even an instant delivery
feature
where you can really access your stuff
y this would be a case
where we see a lot of value added
and we're in discussions with PropTech people
and real estate developers
this really seems to have some traction
but it's a long sales cycle
it's easier to get into new development projects
and then they are being deployed
or finalized somewhere
at the earliest end of next year
so we're also
trying to find
quicker
opportunities
and those could lie in
storage for people at
co-working spaces or shared offices
or let's say
short term rentals
where you have furnished living
and you use the apartment for 2 or 3 months
and this is a good feature for it
Jordi, do you want to start with the feedback?
Good, thank you Oliver
it's more clear now than with the pitch
I would say
I personally
like to invest more in software companies
and first of all
because I understand them more
but also because
I think
they have some fair advantages
that
survive a lot of challenges
that more operational, real world
physical companies
don't have
and especially with the current
more worried
startups that require a lot of
capex
that need R&D, physical R&D production
that need
that probably have much lower margins
than software
because it means that they will need more capital
to get started, they will need more capital
to scale and to survive
so I wouldn't consider investing right now
primarily for the first reason I said
which is that I'm more interested in
software companies but I would be extra worried
about how
with more challenging access to capital
so I wouldn't pursue it
I understand that point very well
Thank you for your pitch
I think my issue
particularly with your pitch
and with your deck
is that it's very removed
from the actual problem
that you're trying to solve
in the sense that you have developed this box
might be cool
but then you
presented this
solution for many
very global and very general problems
and I have a very hard time
trying to link
your box with solving
those huge global problems
so
my feedback is
I will have had an easier time
understanding if you talked about
real use cases
that you've already solved with your box
and why
is it so transformative
because I didn't really understand that
that's my feedback
Thank you
I agree with Cesar
I think the first 12 months are not clear
I don't understand where you start from
you mentioned many problems
big problems in the world
and then a box
but how do you go through the first 12 months
how do you build a business
from a very specific niche
very specific problem, not clear
also for me the right flag
that you are in the preceded stage
and you come from the busy world
with a lot of network
and you mentioned this as a
something in your curriculum
but at the same time
you don't have this network to start
with a friend, family and fools
which seems to be the first stage
the stage you are right now
en summary, by your pitch
I'm the optimistic one
and this is why I don't make investment decisions
I love your passion
I have to say you really seem
really excited about this idea
again I agree with Cesar
that to start you have to narrow down
and find one specific pain point
that can solve
and then you can extend to other markets
but I don't know
like you seem really excited
and really passionate about the product
so I guess if you keep doing it
and you find this magic use case
I guess it's something there
Yes, I think so too, thank you
ok, a round of applause
y
y
y
y
y
y
y
y
y
y
y
y
y
y