Bueno, vamos a la siguiente sección, Cerval.
Sí, pasamos a las preguntas. Alguien el público tiene alguna pregunta para hacerles...
A ver la timidez de hoy.
Siempre viene frío, o sea.
Bueno, no les culpo, parece un poco de frío.
Que la gente... Antónoa Geek dice... Parece un comunicado de la ETA.
¿Qué es que es?
Nuestra mesa.
Además de ahí que esto lo falta pasa montañas.
Joder.
Sin comentarios.
Lo quisieramos.
A mí la pregunta más relevante que no es de hacer un millón,
pero aprovecho para colarla, que nos dice Javi García.
Dice, para Bernat Jordi y César.
Pregunta, ¿os hacéis la comida o coméis fuera barra comida preparada?
Me gusta.
Las preguntas más personales.
¿Con qué frecuencia?
Nunca me habían preguntado, está ni nada parecido.
César, ¿tú te haces la comida?
No, la verdad que no.
Yo suelo...
¿Dónde es la última vez que te has hecho una comida?
Tenías pelo.
Estas preguntas.
No, yo normalmente lo que hago es...
Nosotros tenemos Nora contratado, que es bastante buen servicio.
Un saludo a la gente de Nora.
Se ha pichado aquí.
Que picharon.
Sí, sí.
Y la verdad que va muy bien.
Y cenas eso también.
Cenas eso también.
No, la cena suelo salir fuera o pedir a casa.
¿Cocinar no?
Meter una pizza en el horno pre-cocinada es cocinar.
¿Cocinar?
La verdad que no pasa mucho por ello.
Bueno, vamos al 0.1 millón.
¿Dónde estáis vosotros?
Bernat cocina...
A mí me gusta cocinar.
A mí me has cocinado el mismo plato 80 veces, que es tu plato de estrella.
¿Qué es?
Es ensalada de arroz.
Es un lloro.
Estas de segundo plato de estrella.
El primero es el risoto.
El risoto.
En mitad de el barco.
En el barco.
Una cosa que tiene mucho mérito, que soy incapaz de hacer,
es cocinar en alta mar dando vueltas así como loco,
tan tranquilo, ahí con el sofrito.
Sí, sí. Tiene mucho mérito.
Lo que me he hecho.
Voy a preguntar, es un poco más relevante.
A ver.
Preguntan cómo se reparten los salarios de los fundadores en la primera etapa, que eso es un clásico.
Y luego pregunta directamente, ¿cuánto cobra Jordi?
Igual no va a ser de que lo respondamos, ¿no?
También pregunta Bernat.
Leí de Jordi.
Esa es una pregunta típica, ¿no?
Yo creo que en las primeras etapas, un fundador tiene que tener en mente que su negocio no está en el salario.
El salario es absolutamente irrelevante, pero su supervivencia sí.
Tanto como digo una cosa a la otra.
La supervivencia de la persona y de la empresa.
Y la empresa, claro, es que están relacionadas, ¿no?
Cuando alguien empieza un negocio tiene que pensar que tiene que poder vivir consumiendo al mínimo el capital posible,
pero garantizando una seguridad, una tranquilidad y poderse enfocar en la empresa, ¿no?
Entonces, eso significa cosas diferentes por diferentes personas, ¿no?
Y sobre todo por diferentes etapas de la vida.
Es diferente una persona que tiene hijos, que tiene otro nivel de vida,
que una persona que tiene 20 años vive en casa de sus padres, ¿no?
Entonces, yo creo que este es el factor más importante para terminar el salario
y donde se tiene que centrar es en el equity, ¿no?
Maximizar el valor del equity, su participación, no diluirse.
Hay gente que parece que levanta rondas para subirse el salario, ¿no?
Yo creo que esto es una muy mala estrategia, no tiene ningún sentido racional.
Entonces, dentro de los emprendedores, pues hay una conversación muy incómoda,
que es tanto cuando se empieza, ¿oye?
¿Cuál es el reparto entre equity y entre los emprendedores?
¿Como cuál es el salario?
Yo creo que el salario tiene que ver más con la función que uno desempeña, ¿no?
El rol en la empresa, ¿no?
Y hay que diferenciar muy bien, pues no es lo mismo ser el CEO
y el último responsable ejecutivo del negocio,
que tiene un rol de una responsabilidad más limitada, ¿no?
O directamente ser un individuo-contributor dentro de la empresa,
que puede tener todo mucho valor, el primer día pues igual tiene el mismo valor,
pero a medida que la empresa va creciendo y se va complicando la gestión,
pues también tiene que reflejarlo el salario y probablemente el equity, ¿no?
Porque el equity además, aunque tiene mucho impacto el primer reparto que se hace
en la primera etapa del negocio, el equity debe estar vivo también,
también puede ir reflejando las distintas etapas de los negocios.
Y esa es una cosa que la gente tampoco se plantea, ¿no?
Pero igual si hay un socio que ya no participa en el día a día
y la empresa todavía no es nada, pues esto tiene que reflejarse en el cap table
y tiene que, otra vez, los founders tienen que tener la conversación dura de decir,
oye, esto no tiene sentido, vamos a volver a replantear el cap table.
Luego cuando la empresa es una realidad, factura crece, tiene un valor real,
ya no es un valor solo de power points, tiene un valor real.
Entonces el equity es más difícil cambiarlo más caro,
pero el salario sí que es algo que puede tener más o menos impacto, ¿no?
Aún así los founders realmente su upside es equity.
Sí, y matizaría una cosa que has dicho, de la conversación incómoda,
que yo creo que hay una autoexcusa a decir no,
es que todo igual para todo el mundo, como que es la mejor solución,
que puede ser para algunos casos, pero no tiene por qué serla en todos,
yo creo que la realidad es que es una manera de evitar la conversación incómoda.
Yo creo que hay que tener la conversación incómoda y quizá la conclusión es todos iguales,
pero hay que tenerla y lo más importante es asegurarse que todos los fundadores estén cómodos
y se sientan que es justa la distribución, porque si no, conflicto al canto.
Y la razón número uno para morir una startup, perdón, la número uno es quedarse en caja.
Lo número dos es que los founders no se entiendan o generen tensiones.
Entonces hay que generar un escenario en el que todos los fundadores sientan que es justo.
Conocemos casos a veces donde un 50-50 o un 25-25-25-25,
parece lo más justo, es fácil, todo igual,
pero luego hay alguien que dice, coño, yo estoy tirando el carro aquí,
yo he puesto el dinero de la herencia de mi abuela,
yo trabajo 90 horas a la semana y los otros están todavía manteniendo su otro trabajo,
no es justo que todos tengamos lo mismo,
yo estoy arriesgando mucho más y estoy contribuyendo mucho más,
con lo cual hay que tener la conversación incómoda y hay que llegar a algo,
y yo estoy de acuerdo, es suficiente para vivir tranquilo,
yo creo que el salario de tu startup al principio no te debería generar ahorros,
te debería generar un margen de maniobra para no ir justo ahí,
que digo, coño, que no pago la factura del gas y me van a cortar el suministro,
pero no tienes que estar ahí invirtiendo con lo que te sobra el salario del Larry Stage,
es suficiente, redondeando para arriba para que no sea un problema y ya está,
y esto cambia con la edad y con la situación vital totalmente.
Declarar a los inversores, una cosa que yo me miro como inversor es,
cuál es el skinning de game que tienen los founders, es decir, cómo se pagan a sí mismos,
es que para mí es una información muy importante.
De hecho, probablemente en los boards sea la única conversación
donde inversores y founders tengan claramente un interés contrapuesto,
cuál es su retribución directa,
pues todo lo demás, van a estar alineados, es el negocio,
y de hecho son conversaciones,
primero son conversaciones incómodas entre los founders cuando se empiezan,
y luego cuando la empresa pasa a hacer una realidad,
pasa a hacer una conversación incómoda, ya no con los founders,
sino con los inversores que se van incorporando y que se va replanteando en los boards,
oye, pues igual, ahora que estoy factorando tanto,
igual debería replantearme mi salario.
Y en esta conversación va a volver a pasar que puede ser que hay intereses contrapuestos.
En las primeras etapas, yo creo que he quedado claro,
equity y lo mínimo necesario para vivir.
Venga, vamos a otras preguntas. La gente pregunta si hace frío en Indic.
Y además, lo que pasa es que la calefacción hace mucho ruido
que entra en el micro y luego nos escucha bien.
Entonces es un trade-off entre morirse en el frío.
Y no hace calor.
Hace mucho ruido y poco calor.
No, es otro tema.
La disidencia de la calefacción no es óptima tampoco.
Estamos de aquí por eso voy con la NORAC, pero todo bien.
Aquí en el coworking de Indic, luego arriba, se está bien, hace calor.
Hace mucho calor.
En Factorian en la sexta planta, a menos hace mucho calor.
O sea que si alguien quiere venir al coworking, que no se preocupe.
Eso sí, somos lean.
O sea, incluso hoy, a día de hoy, en las oficciones de Factorian,
hemos levantado 200 y pico millones de euros, pero son lean.
No gastamos dinero en overheads, porque gastamos dinero en valor para el cliente.
A ver, ¿qué más?
¿Nos pregunta más gente?
Miquel nos pregunta, ¿cómo puedes tener un margen del 83%
si gastas un millón para conseguir un millón de facturación?
Estaba hablando yo antes de margen bruto, no margen de rentabilidad,
margen bruto, hay varios márgenes.
Y luego, segunda, no de facturación, sino que yo estaba hablando de facturación
anual recurrente añadida.
Mi ejemplo era ir de uno a dos. No es uno de facturación, son dos de facturación.
Y luego margen bruto no pinta nada aquí, sino es la caja que quemas
menos, o sea, dividido por el crecimiento de ARR.
Y luego otra cosa, a peor margen bruto, más caja que más.
Si tú tienes un negocio como el SAS, la facturación
se queda bastante en la empresa.
Si tú tienes un negocio que fabrica mesas, pues yo fabrico facturo.
No sé, 200 euros por esta mesa, pero me cuesta 100 euros en materiales.
Entonces, me queda menos caja en el software, como tiene un margen bruto muy alto,
de lo que facturo se me queda bastante en la empresa.
¿Y a qué te en cuenta el chorn? El chorn es muy importante tenerlo presente,
porque imagínate que si tienes un chorn del 1% mensual
y eres capaz de conseguir con un millón de euros,
un millón de euros de ARR, que estás teniendo un negocio a larguísimo plazo
de más de un 80% de margen consolidado multianual.
Entonces, oye, hay que tener en cuenta, es que es más complejo al final,
pero tener en cuenta la facturación y el burn
es útil para entender la eficiencia del capital.
Y un tema un poco random, pero recomiendo muy encarregidamente
que un emprendedor, o emprendedora, ya sea diseñador, ingeniero o lo que sea,
que tiene que tener un conocimiento básico de finanzas,
tiene que saber todas las líneas de una cuenta de pérdida sin ganancias,
tiene que tener un conocimiento básico, muy básico de balances
y tiene que saber las métricas de su negocio.
Porque primero, para hacerlo funcionar, tiene que entender lo que está pasando
y luego se va a hablar con un inversor y le hace dos preguntas
y le pilla fuera del juego, pierde la credibilidad.
Porque al final, un emprendedor está diciendo que es un empresario
y tiene que saber cómo funcionan las finanzas de una empresa
porque si no, ya suficientemente difícil es
como para no saber cómo gestionar una empresa.
Si hay alguna pregunta por aquí, levanta la mano que tenéis prioridad.
La audiencia física.
Mira, te volveis muchas.
Aquí hay un huevo ahora mismo por lo que digo en YouTube.
Pregundan que cobra César.
Si ya lo he dicho, además.
¿Cuánto era?
Lo podéis ver en el post de Christophe Janss.
Ah, que eso es la calculadora de Christophe.
Bueno, me he preguntado para una startup que está en muy fase, muy early stage
de estar leyendo un MVP, en este caso, de software.
¿Cómo le pones un valor a este MVP
y cómo ves su valor en el mercado
si existen muy pocas opciones actuales de ese tipo?
Y después, cuando fijas este valor en una fase inicial
que es mejor tirar para arriba
o tirar a un valor bajo para conseguir buen mercado
y luego a medida que vas desarrollando
y consiguiendo nuevas funcionalidades, poder subir ese precio.
¿Valor es precio?
¿Cómo te llamas y qué haces y por qué estás aquí?
Bueno, me llamo Adrián y he estado estudiando
Inteligencia Artificial en la UPC,
junto con mi compañero Javi, que estamos en segundo de carrera
y estamos intentando desarrollar una startup sobre un software
en el apartado de Loyalty.
Un poco, por ejemplo, me pareció muy interesante
en la charla que tuvisteis con el fundador de Loyal Guru
y bueno, estamos apostando por un modelo
desayendo primero un software y queremos tener potencial
en un primer momento la alta del cliente,
que es algo que no se da mucha importancia
en ese proceso de alta, que es eficiente
y luego hacer una buena gestión de los datos
gracias al conocimiento que estamos adquiriendo por nuestra parte
y gracias al tratamiento de datos que estamos consiguiendo
gracias a la carrera de Inteligencia Artificial.
Vale, vale.
A ver, VIP, sin temas que hemos hablado algunas veces
¿lo respondería o si tenéis nosotros?
Dale, dale.
Yo te puedo contar lo que hemos hecho nosotros en Factorial
que no significa que sea lo que hay que hacer
siempre damos nuestra perspectiva desde nuestra experiencia.
Nosotros hemos sido de la escuela de empezar con un precio bajo
validar el uso y resolver el problema,
que es un punto importante
y luego sistemáticamente ir subiendo el precio
de una forma sistemática y medida
y de hecho en los últimos cuatro años ha sido con ciclos anuales.
O sea, hemos subido los precios cada año.
De hecho acabamos de subir el precio ahora.
Entonces con esto hemos ido viendo y validando
y dando cierta flexibilidad, pero somos además un modelo sales touch
donde hay una conversación, porque no sé cuál es tu modelo
pero si tu modelo es completamente sales surf
que no puedes conocer y hablar con tu cliente
es un poco más difícil
y un poco más cuantitativo el ver
que pricing tienes que tener
porque si es un modelo más de ventas
esta conversación se puede producir de forma natural
entonces en cierto momento puedes autorizar cierto descuento
cierta flexibilidad en el precio
y luego finalmente acabar consolidando
y haciendo lo más rígido que es lo que hemos hecho nosotros.
Nosotros empezamos tan baratos que éramos gratis
durante tres años
y luego empezamos a cobrar por el software
pero siempre haciendo un estudio
con un estudio de todos los competidores y colocándonos abajo
No en estudio que es abrir la página de pricing
de todos los competidores, que nadie se piense
que hay que contratar a McKinsey
No hay McKinsey
Entonces dentro de todo lo que es el panorama de price
y colocarnos en el cuartil más bajo
y a partir de ahí a medida que vamos viendo
un empiés bueno y un uso consolidado
ir subiendo, ir subiendo, ir subiendo
esa ha sido nuestra escuela, hay gente que hace lo contrario
que se coloca arriba del todo, si cuela a la escuela
y si no, luego lo...
Yo creo que es más difícil bajar el precio que subirlo
Depende mucho del modelo de finanzas en la compañía
si estás bootstrapping a pulmón o tienes dinero
la facturación y el cash flow es lo que te permite vivir
con lo cual ahí tienes que optimizar
quizá clientes grandes que paguen mucho
periodos largos y luego tú a correr y a entregar esa promesa
claro cuando pagan mucho la expectativa es muy alta
cuando tú tienes inversión o puedes aguantar unos meses
facturando poquito de varios clientes
puedes hacer un precio más bajo
depende del segmento que te dirijas
enterprise, pime o mitad o consumidor
y del tipo de financiación
si eres enterprise y vas a pulmón
yo diría precios altos
y pocos clientes
y afliparles
si eres SMI lo que ha dicho Bernat
que es el caso de factorio y con financiación
lo ultimo es que hay infinitas variables
que puedes tener en cuenta para montar
esto puede tener en cuenta
este MVP que yo estoy montando
es en un mercado que ya está demostrado
que las empresas de mi target ya están pagando
por productos así
porque si es así quizás puedes empezar
con precios más bajos para reducir la barrera de entrada
y que ponen tu producto simplemente por el hecho de que es más barato
y luego ya vas a ir subiendo precios como factorial
o igual necesitas validar que la gente va a pagar por esto
entonces lo tienes que poner aún más bajo
entonces depende mucho de todas estas variables
tanto el estado del mercado en el que estás
¿qué más hemos dicho?
el segmento de la empresa, el segmento al que vas
el approach de ventas también
seguramente si haces el service por ejemplo
puedes optar, también depende del producto
pero por un modelo freemium
donde al principio no empiezan pagando nada
les captas
empiezan a utilizar el producto
y luego en base a uso de producto
entonces donde les empiezas a cobrar
y este modelo cada vez lo veo menos
porque el modelo freemium
dice lo Figma
bueno, es muy consumer
yo en B2B realmente veo muy difícil
validar una propuesta de valor sin euros
la gente puede utilizar muchas cosas
pero luego cuando empiezas a cobrar
desaparece todo el mundo
validarlo con euros te da un doble incentivo
de que realmente tu cliente
está validando una cantidad equips tu producto
y la solución que le estás dando su problema
y luego te da un incentivo a la equips persona
que está trabajando en tu empresa
que tiene que venderlo
y que si tiene un modelo de comisión
tiene un modelo de objetivo lo que sea
el modelo que tenga
cuanto más facturación haya capturada
ahí en esta transacción
seguramente más le podrás reconocer su trabajo
y más motivación tendrá a experimentar
y aprobar cosas para venderle
y tiene otra ventaja secundaria
que es que paga las nóminas
bueno, esto ya, ¿no?
efectivamente
otro cosa que te da cuenta
para acabar la pregunta
es el precio juega un papel muy importante
en el comitment que tiene tu cliente
si tu estás ofreciendo un producto gratis
y te das cuenta de que no tiene engagement
que la gente no está invirtiendo
en implementarlo etcétera
quizás te compensa por un precio
un precio incluso más alto
del que tienes
para que la gente vea
que se está dejando los euros
en tu producto
y esto les obliga casi a utilizarlo más
y a darte más feedback
y a acabar mezclando el producto
es algo que experimentamos en factorial
con diferencia entre los free y los paid
y otra, de hecho, esto que has dicho
me ha recordado en una conversación
que tuvimos la semana pasada
con uno de nuestros inversores
que es sobre el hecho de cobrar
por un onboarding, por ejemplo, ¿no?
que es una cosa que los que hacemos SaaS
parece que la facturación no recurrente
es malvada, es terrible
no queremos facturación en el recurrento
solo queremos MRR
y aparte de que todo facturación es buena
porque permite pagar facturas
realmente ayuda cuando tienes un cliente
si tienes un producto
como, por ejemplo, con este inversor
hablamos de una gente que hace un producto
para punto de venta
en una peluquería, por ejemplo
y te mandan un tablet
pues, claro, mucha gente se suscribía
por 99 dólares al mes
les mandaban la tablet
pero nunca se ponían
a instalar la tablet
a formar a los peluqueros
a cómo usarla y tal
y haciendo un onboarding
que costaba, me lo invento, 1.000 o 2.000 dólares
de repente
garantizaban el onboarding satisfactorio
entonces, ese compromiso de decir
oye, es que estos 1.000 euros
sino all training esta semana los pierdo
nadie quiere tirar 1.000 dólares
o los que sean a la basura
entonces, a veces cobrar
te sirve para este compromiso
aunque no sea pricing de MRR
recurrente de producto
sino que sea una factura
de el training, la formación
la configuración, etc.
de hecho, en factorial
también tenemos setup fee
para algunos clientes, dependiendo el tamaño
de lo que quieren que les ayudemos
que es facturación que no es MRR
pero que tampoco sobra
Gracias
Muchas gracias
Mira
Hola, buenas tardes
soy María Encantada
bueno, tengo varias preguntas
pero primero quería decir que
soy consultora de Recursos Humanos
y de hecho he adquirido factorial
para uno de mis clientes
son las veces
así que es genial
y bueno, la primera pregunta
tú has comentado Bernat
que estuvisteis tres años
ofreciendo la plataforma
de forma gratuita
entonces, en este caso
entiendo que tenías financiación
detrás
teníamos financiación
y teníamos ideas
de cómo monetizar
y gastábamos muy poco
otra cosa es que no monetizamos
pero teníamos ideas de monetizar alternativas
a cobrar por el software
que fueron cambiando
al principio era
queremos intermediar los beneficios
que las empresas hablan a sus empleados
y de hecho, llegamos a estar
incluso licenciados
para ser brokers de seguro
pero era un negocio de mucho volumen
y poco margen
y vimos que la trayectoria
de la que nos llevaban
no era suficientemente rápida
agresiva para montar
un negocio grande alrededor de esto
y decimos pivotar
lo pasamos a intermediar
las nóminas y
bueno, la elaboración de nóminas
más de Professional Services
que luego vimos que no seríamos
nosotros los mejores
en escalar un negocio
de tanta operación humana
entonces finalmente dijimos
bueno, vamos a cobrar eso del SaaS
vamos a ver si esto funciona
y efectivamente cobrando por el software
también es verdad que tres años
de desarrollo de producto
variado con clientes
que lo utilizaban y tal
nos llevó a pasar a un modelo de pago
que nos aprendió muchísimo
la gran mayoría de gente
que utilizaba el producto pagó
y teníamos fines de ver
ya entiendo que
bueno, nosotros tenemos una idea
en este caso y estamos trabajando
en el MVP
y de hecho formamos parte de una incubadora
entonces mi pregunta es
claro, qué momento
o qué recomendáis en este caso
o sea, plantear la idea
trabajar el pitch y tal
y buscar financiación
o realmente sacar el MVP al mercado
o valizar la idea y la financiación
es que
hay muchos caminos, no?
parecen las cosas
que hoy comiéndome preguntaban
una pregunta que no tiene ningún sentido
pero por alguna razón todo el mundo hace
que si volvieras a empezar
volverías a ser lo mismo
y yo siempre respondo lo mismo
no, no haría lo mismo
no levantaría ni un euro
no cometería ni uno de los errores que he cometido
iría directo donde hay negocio
donde hay producto
lo financiaría como sea
con mis propios recursos
y bueno, haría igual una ronda
cuando sea un unicorn
y me diluiría un 5%
igual eso es lo que haría
pero eso no funciona así
entonces, claro, cuanto tú
más puedas validar
que tienes un negocio
que funciona
que crece
y que genera margen
sin recursos de terceros
más control vas a tener de tu compañía
más rentabilidad
más todo
entonces, claro, dices
oye, tengo un PowerPoint
y una idea
voy a levantar pasta
pues, good luck
claro, esa da respuesta, yo creo, ¿no?
lo mejor es con el PowerPoint ir a un cliente
que el cliente te pague por adelantado
un año o tres años de ese producto
que no existe
luego vayas y lo construyas
luego otro cliente y tal
y cuando ya hayas demostrado
vas a levantar financiación
que será mucho más fácil
y con mejores condiciones
eso es lo ideal para mí
ahora, si encuentras a alguien
que te invierte en un PowerPoint
a buenas condiciones
porque no, ¿no?
pero es muy difícil
es difícil
y lo último, a la hora de buscar datos
para, bueno, validar estas ideas
en el mercado
en nuestro caso
bueno, nos está gustando bastante
porque es como un sector más específico
no es tanto en el sector business
que las consultoras hagan estudios
entonces, en este caso
no sé si tenéis alguna recomendación
¿cuál es la idea en 30 segundos?
vale, bueno, no pasa nada
para poder ayudar un poco más
va a validar la existencia de...
no me demanda
en mi experiencia
no son datos
en general, lo que te valida una idea
es hablar con gente que tiene problemas
y como más grande sea el problema
pues ese es el dato, ¿no?
la gente se excita mucho
cuando hablas de ese problema
pues ahí merece la pena
investigar un poco más
justamente
justamente es un servicio que
bueno, que no existe
no existe en ese sector
pero en muchos servicios
no existe y no pasa nada que no existan
o sea, no hay un dron que te pase el perro
pero no es un problema
claro, que hay la necesidad
porque hay muchas empresas
eso es lo que hay que validar
que estamos en el sector
y no funcionan
y entonces estamos mirando de hacer
ser insiders es un dato muy bueno
o sea, conocer muy bien el problema
y el sector
eso ya es una ventaja
luego también hay que saber hacer la solución
pues hay como que cuantificar
porque al final
ahora estamos en un momento
que tenemos que definir el time
y lo otro y es como
claro, no podemos extrapolar
o no sabemos si hay un millón de personas
o dos o tres
porque realmente no tenemos
la certeza de eso
sin saber el problema es difícil ayudaros
pero en general hay que entender
pues si ayudas a una cosa
que ayuda a todos los hombres del planeta
pues a mitad de la población ya lo tienes
si ayuda a todas las empresas
de entre 10.000 empleados
pues vas al registro de la Unión Europea
y al de Estados Unidos
y al de cuatro países grandes más
y ya tienes el número aproximado
si es mucho más nicho
ahí sí que tienes que buscar datos
pero datos un poco a lo gordo
tampoco hay...
hay que saber si hay decenas
miles, millones
o miles de millones
con eso ya...
ya llegas a alguna...
gracias
gracias
no sé, alguna última pregunta
y gracias por utilizar factorial
sí
hay alguna última pregunta
a ver aquí
por ejemplo
hay gente que pregunta
dónde ver las operaciones
que se están produciendo de financiación
no te utilizamos crunchbase
vale
os recomendamos a todo el mundo
que esté super al día de su sector
y de qué financiaciones están recibiendo
las empresas y cuánto vale el kilo
de quiti de esta empresa
es importante tenerlo claro
a nivel de facturación
en España pues está el registro mercantil
y que se informa herramientas así
y a nivel internacional pues está
Naule, está Zoom Info
está en distintas herramientas
o está a buscar en Google Revenue
Last year de equips empresa
y encontrar un par de blog post
o precios disc que hablan de ello
y luego hay una cosa muy tonta
que hacemos nosotros en el podcast
que es ir a ver en la página de una empresa
que dice tengo 12.500 clientes
ver la página de precios
asumir un promedio más o menos a ojo
y multiplicar
o sea hay maneras de saber si una empresa
está facturando miles de euros, millones
o cientos de millones
o sea al final muchas empresas son muy
provocadas en sus notas de prensa
en sus podcasts
en varios sitios y es realmente fácil
sumar dos más dos
así que normalmente tienes que dividir por la mitad
porque todo el mundo...
si, a ojo
exagerar un poquito
vale pues vamos a la última
sección francés
sí
pasemos al pitch
mientras preparan la pantalla
una pregunta se hace más en gracia
¿cuánto rato pasa desde que os despertáis
ya que os ponéis a trabajar?
es muy concreta estas preguntas
vamos a ver qué es trabajar
si me despierto y pienso en látito
estoy trabajando
¿estás tu respuesta?
sí, no lo sé
una hora o así
una hora o así
¿tú Bernal?
minutos
minutos
o sea si duermes en la ofi
no, pero porque coño
abre el móvil y es terrible
bueno claro si eso cuenta
siempre es al típico freak que se levanta a seis
yo no soy yo
y que te ha mandado ya un slide
o un mail o algo y lo leo
tengamos al proyecto
mientras tanto te lees
¿estás leyendo algún libro de finanzas?
no, ahora no
te regresan a preguntar aquí
antes preguntaba sobre libros
justo me empecé a leer el segundo
de Horowitz que me está acostando un poco
y no me apetece leermelo
si, y me empecé a leer ayer
a ver si este engancha
The Secret of San Gil Road
de Scott Cooper
que es otra llena de Andrés Horowitz
que lo tenía en la lista
del Kindle, a ver qué tal
lo hice en esfuerzo enorme
para agarrarme de Powerloft
no, es ese aburridote
hay que pujar
somos un ecosistema
de Startups Tech de Barcelona
creadores de Camalún, Kipu y Factorial entre otras
metros cuadrados de co-working a Startups
y organizamos eventos diarios para discutir
negocio y tecnología hasta la satiedad
desde Idlich Fund invertimos en equipos
con capacidad de construir grandes
productos y negocios te esperamos