Probando, probando.
¿Y si quieres subir ahí para tener un poco más de tensión?
¿Aquí? No, no, me gusta más estar en familia.
Hay una trampilla que se abre si no nos gusta.
Simplemente coincido totalmente con lo que habéis comentado.
Para mí ha habido dos conceptos superbonitos
que han dicho que una es la resiliencia y es totalmente cierto.
Y otra cosa que quería acompañar es que te arda de dentro.
Yo siempre, cuando me preguntan los primeros emprendedores,
si no te arde de dentro, te vas a rendir.
Para mí coincido totalmente con lo que ellos han dicho.
Me han encantado los conceptos que habéis dicho.
Voy a empezar ahora con la presentación.
Buenas tardes, mi nombre es Andrés y os voy a presentar Evoquí.
Somos una empresa digital de operaciones y mantenimientos
para el sector energético de empresas instaladoras,
de paneles de salarios, cargadores y baterías.
El primer problema que detectamos es falta de tiempo.
Cada día detectamos que trabajaban con un montón de información
de correos, de whatsapps y de múltiples cárpetas.
Esto no ha funcionado hasta ahora.
El sector energético ha pegado un gran boom.
Y entonces viene cada día diciendo, Andrés, tenemos un problema.
Y es la parte operativa.
Para que os deis cuenta, cada proyecto pierde de media más de cinco horas.
Lo que supone más de 10.000 euros al año en pérdida.
Y ahí es donde entramos nosotros.
En la parte de operaciones y mantenimiento,
hemos sacado una plataforma digital que actualmente tiene ocho módulos.
Os voy a resumir los más importantes, el de empleados.
Lo típico que tiene, añadiendo que pueden ver la carga de trabajo.
Construimos siempre, como habéis dicho,
pegado al cliente.
Yo estoy todo el día escuchando todos sus problemas.
Otro de los módulos más importantes es el de mantenimiento.
Somos los primeros que tenemos un módulo específico de mantenimiento
para autoconsumo.
Y lo más importante es la gestión de proyectos.
Hemos desarrollado un sistema donde, de una manera fácil y súper sencilla,
puedes gestionar los proyectos.
Tienes una información centralizada.
Tenemos un sistema de trabajabilidad inmutable.
Almacenas todas las fotos y todos los vídeos.
Y luego también puedes ver todas las tareas y mantenimientos en tiempo real.
Esto para nuestros clientes es muy potente.
Os diré un poco datos genéricos del mercado.
Hay planificado más de un millón de instalaciones hasta el 2030.
En solo 20 años se ha reducido el coste del autoconsumo en un 89%.
Y ha crecido un 108% en estos dos últimos.
Es alucinante.
Un dato curioso.
Cada día se están activando más de 30.000 paneles solares.
Estamos en un sector muy potente y queda mucho para hacer.
Somos un equipo muy complementario.
Tengo tres programadores muy buenos.
Con más de 10 y 15 años de experiencia desarrollando la plataforma SAS,
hemos incorporado a un tercero joven con experiencia en IoT.
Luego Carlos en la parte de marketing y yo me encargo del resto.
Y finalmente, me gustaría resumir un poco,
tenemos tres sistemas de monetización de 49, 99 y 249 euros
en función de almacenamiento y número de proyectos.
Y para terminar un poco, por los hitos que hemos conseguido,
nos constituimos este verano.
Entramos en la aceleradora lanzadora en septiembre.
Mesos después entramos en la aceleradora de Nattury,
que ahora os contaré el final.
Entramos en el cluster de energía de Aragón
y luego, la verdad, que este 2023 nos ha dado grandes alegrías.
Nos han dado una subvención para desarrollar,
una tecnología muy potente.
Y como noticia muy bonita es que hace poco ganamos el programa de Nattury
y nos han conseguido una prueba piloto y 25.000 euros.
Muchísimas gracias.
Muy bien.
Lo que está grave es que tanta aceleradora te ha acelerado.
Es que los tres minutos...
Los tres minutos...
¿A quién vendes tú?
Nuestro foco está en empresas instaladoras de paneles solares,
cargadores y batería.
¿Y qué problema tienen? Perdona.
¿Qué problema tienen?
Actualmente...
La gestión de los proyectos, principalmente.
Real, almacena la información en WhatsApp, en vídeos
y en múltiples carpetas.
¿Qué pasaba? Que antes les iba bien.
Pero con este boom energético nos vienen con que quieren escalar
pero no a base de contratar.
¿Y qué es único de las instaladoras energéticas
comparado con cualquier otro negocio de servicios?
¿A qué puede...?
Los features que has comentado y lo que hace el producto
y el problema de los empleados, el problema de la gestión de proyectos,
solo tiene la tira de empresas de todo tipo.
¿Por qué vosotros vais a hacer un producto que sea específicamente mejor
que cualquier otro para temas de instaladores de placas fotovoltaicas?
Muy buena pregunta. Mucho mejor preguntada.
Muy buena pregunta. Y me encanta que me hagas la pregunta.
Al fin y al cabo, lo que hacemos es...
Sistemas de gestión de proyectos parecidos se tienen que adaptar.
Y nosotros lo hacemos al revés.
Entendemos la problemática de que no quieren perder el tiempo aprendiendo.
Cualquiera puede hacer la cuenta y en 10 minutos sabéis utilizarla.
Y luego, en cada módulo, entrecustamos toda la información.
Cuando te metes a un módulo de proyectos,
en un segundo puedes ver la información del proyecto,
un sistema de travesabilidad.
Pero eso que has descrito,
¿por qué es especial en instaladores de placas fotovoltaicas?
Porque actualmente hacen que eso les mejore muchísimo la eficiencia.
Tenemos clientes que nos vienen de sistemas como Monday.
Y, sobre todo, el pain principal es eficiencia de tiempo.
Quieren perder el menor tiempo posible en gestión de proyectos.
Ellos son muy buenos en montar instalaciones.
¿Qué hacéis mejor que Monday? ¿Has hecho monday.com?
¿Qué hacéis mejor que monday.com?
Primero nos adaptamos a ellos.
¿Cómo? ¿Qué significa esto?
Cruzando los datos.
Buscamos cada día hacer los filtros.
Por ejemplo, en la ficha de empleados
pueden ver las tareas y los mantenimientos.
Esto les permite actuar y decir
que ya puedo hacer la siguiente instalación con este equipo.
O el sistema de gestión de proyectos.
Puedes ver toda esa formación de manera centralizada.
Pensar que un proyecto tiene una vida media de 25 años.
Un filtro de Monday no te gestiona eso.
Podemos ver toda la vida de un proyecto a lo largo de todo el tiempo.
Y una pregunta, ¿por qué estás aquí?
¿Qué buscas?
Estamos empezando una ronda de Business Angel, por un lado.
Y luego fue gracias a Francis, que nos conocimos hace poco por internet.
El contacto me dijo, ¿te quieres venir? Y dije, vale.
Mi pregunta era más, ¿cuánto estáis levantando?
Estamos negociando con Marios Business Angel
150 000 € en ronda presid.
Porque queremos escalar la parte de ventas y mejorar el producto.
¿Cuáles son vuestros actuals? ¿Cuántos clientes tenéis?
Tenemos 10 clientes, estamos facturando de momento
solo 150 € más luego los 25 000 €.
¿Cada cliente para 15 €?
No, un cliente de 50 y otro de 100.
Y ahora vamos a meter 250.
No he entendido esto.
Has hecho 10 clientes y luego dos clientes.
Se han caído ocho clientes.
No tenemos a todos en pago, llevamos pocos meses.
Hay clientes, hay dos.
Tenemos gente utilizándolos porque tenemos un periodo de prueba.
A raíz de la última actualización, estamos metiendo poco a poco
la pasarela de pago.
¿No tenéis pasarela de pago?
La hemos metido hace poco.
Lo que más nos interesaba era recibir el feedback de la gente.
Pero has dicho 10 usuarios que están probando.
Me he equivocado.
Dos pagan.
¿Eh? Dos pagan.
Ya han pagado. Sí.
Ha pasado.
Y luego Naturgy, el reto que tenemos es bastante ambicioso.
Aún no nos ha pagado, pero nos va a pagar ahora en breve 25 000 €.
¿Para qué? No era un premio lo de Naturgy.
¿Para qué? Para desarrollar una herramienta específica para ellos.
Es una prueba piloto y además es una cosa muy bonita
para gestionar los proyectos de diferentes proveedores.
A día de hoy trabajan con correos.
Y quieren mejorar ese sistema de operaciones.
Y nosotros tenemos ya el sistema operativo, para que lo entiendas,
de los proveedores.
Y lo que queremos es que puedan ver 10 proyectos de un proveedor 1,
10 proyectos de un proveedor 2.
Entendido.
Vale, vamos al feedback.
Yo lo que veo es que conoces bien ese sector,
estás pasando tiempo con los clientes,
pero no me has transmitido dónde está mi negocio.
Es decir, veo un problema por lo que has explicado,
pero todavía no he entendido en qué punto estás,
cuánto quieres levantar, te lo he preguntado,
y hacia dónde quieres ir.
No acabo de entender el modelo de negocio.
¿Cuánto va a pagar, cuánto estimas que va a pagar un cliente?
¿Qué problema tiene? ¿Has dicho pierde cinco horas?
Creo que has dicho, ¿no? ¿Pierde cinco horas por instalación?
Esto pierde de media unas cinco horas.
Y esto de media son 10.000 euros.
¿Y cuántos instaladores hay?
En España actualmente hay unos 35.000 empresas instaladores.
Vale, el mercado es 35.000 por 10.000.
Sí, ¿no? ¿Por 10.000, has dicho?
Sí. O sea, hay 35.000 empresas.
Sí, pero por 10.000 euros,
esa sería la oportunidad de mercado.
Pero también en función del tamaño de cada empresa.
Te he dicho una que media aproximadamente
el estándar que nos está llevando de momento.
Al final, lo que queremos entender es,
oye, este es el problema de mercado, se mide así,
que más o menos lo has explicado,
pero no me ha quedado claro.
Esta es nuestra solución, es diferencial,
por eso y por eso y por lo otro.
Vamos a capturar tanto valor por cliente
y nuestro plan de crecimiento es esto.
Vamos a capturar los clientes de esta manera y de esta a otra.
Esto no me ha quedado claro.
Yo no veo un negocio, veo un problema.
Más o menos he entendido un problema, pero no veo un negocio.
Con lo que me has contado, yo no puedo invertir.
No veo una oportunidad de negocio.
Pero igual... Se lo agradezco de verdad.
Seguimos hablando y me muestras que es una oportunidad.
Muchísimas gracias por el feedback.
Sí, yo me he quedado un poco con las preguntas que te hacían.
Atascado intentando entender la necesidad de verticalizar,
lo que luego Jordi explicó mucho mejor que yo,
que es decir, ¿qué hace único el problema de los instaladores de placas
que no solucionan las herramientas genéricas?
Porque es un mercado relativamente pequeño
comparado con el generalista, es un vertical,
que los números que estabas haciendo ahora juntos,
es un mercado relativamente pequeño,
sobre todo si miras solo en España,
si miras global, ya es un mercado decente.
Y es muy difícil ganar contra alguien que tiene un mercado muy grande.
Una de las gracias de los mercados grandes
es que te dan una unfair advantage, una ventaja injusta.
Y es que más clientes te da más capitalización,
más revenue, más equipo, más tecnología,
y se acaba haciendo como una profecía autocumplida.
Mercados grandes atraen monopolios o ganadores, vamos a llamarle.
Entonces, claro, esto es un mercado no tan grande
con vecinos poderosos.
Monday está, no me acuerdo si 600, 800 millones de ARR
y lleva relativamente cuatro días.
Asana está en bastantes cientos de millones de ARR.
Smartsheets, ¿cómo se llama otra?
Bueno, hay como cinco o seis compañías cotizadas
de productividad, project management.
Yo pasé seis años y medio haciendo una solución en este espacio.
Airtable también, Notion.
O sea, hay herramientas muy buenas generalistas
con mercados muy grandes que les permiten conseguir mucho capital,
contratar muy buen talento
y ganar muchos de estos mercados que la gente cree que son únicos
y como un copito de nieve, y quizá resulta que no lo son.
Entonces, yo no me he convencido de esto.
No me he convencido de que es extremadamente único
como para ganar contra los generalistas.
Esta es mi gran duda.
Si tienes un deck y una demo de producto,
miraré la demo de producto.
Si veo un copito de nieve, si digo,
si realmente aquí hay un caso enorme
y los números de tamaño de mercado global me encajan,
entonces te diría algo y lo miraría como profundidad.
Si no, para mí, eso es un reto.
Te agradezco de ver el feedback,
pero nuestra visión, como tú bien has dicho y creo...
Yo no compito directamente aunque pueda para hacer eso.
Al fin y al cabo, lo que buscamos es traer la tecnología
en el sector energético
que se ha desarrollado en las plantas solares que son de miles de euros
a la pequeña y mediana empresa energética que no tiene acceso
y estamos estandarizando esos procesos que actualmente no tienen.
Entendido, entendido.
A mí, una cosa que me ha faltado que expliques,
que está bastante relacionada con lo que acaba de decir Jordi,
es qué tenéis vosotros
o qué sabéis vosotros de ese mercado
que os va a permitir hacer un producto mejor
que todos los que hemos mencionado.
Entonces, sí te compro que ahora mismo y en los próximos diez años
hay una oportunidad muy grande en todo lo que está relacionado
con traer la energía solar a nuestras vidas, al final,
pero claro, tú lo que estás diciendo aquí es
hay una oportunidad brutal, les vamos a dar un SAS
porque van de bólido, porque ellos tienen muchísima demanda
como instaladores, pero no tienen una manera de gestionar su compañía,
pero ¿por qué van a decidir gestionarla con una herramienta vertical?
¿Qué cosas sabéis tú del mercado, qué cosas sabéis tú y tu equipo del mercado
o qué features habéis desarrollado en el producto que son tan específicas
de ese vertical que a los dueños de este tipo de empresas instaladoras
les va a compensar más utilizar una herramienta poco conocida
o menos conocida que una herramienta como las que hemos comentado?
La verdad que me encanta esa pregunta y al fin y al cabo,
primero, me gustaría destacar que el proyecto dura de media de 20 a 25 años
y lo que estamos buscando es crear un ecosistema, como tú bien dices.
Por ejemplo, una problemática que existe es la fragmentación de la información.
Algo que les gusta de nuestros clientes es que estamos unificando.
Actualmente, clientes tienen que optar entre un módulo de mantenimiento
del sector industrial porque en el sector autoconsumo no hay...
Y en nuestro producto ven un sistema de gestión de proyectos con mantenimiento.
Evidentemente, quedan muchos más módulos.
Luego, en el sistema de Naturi, vamos a dar un paso más grande,
que es el de que cualquier empresa del sector energético
pueda gestionar los proyectos intercambiando esa información.
Y luego, el tercero, como tú bien dices, tenemos una estrategia a medio y largo plazo
que estamos trabajando con dos centros de investigación
en temas de guillote e inteligencia artesideal.
Tenemos esa visión de gestión de proyectos a medio y largo plazo.
Andrés, muchas gracias.
Luego, si quieres, puedes quedarte a hablar con Jordi
y acabarla de convencer.
Gracias.
Tenemos un último proyecto.
Sí, Guillem, del EVA.
¿Te imaginas que viene aquí Shopify?
Y, Blue, me veo mucho Product Placement, ¿eh?
No tenía merchanza.
Empezó, ¿vale?
Mi nombre es Guillem, soy el fundador de EVA,
una startup central en la creación de espacios saludables,
principalmente en el sector de la salud,
y también en el sector de la salud,
una startup central en la creación de espacios saludables,
principalmente mediante la comercialización
de escritorios elevables, Standing Desk, ¿vale?
La empresa se lanzó al mercado en agosto de 2022
de la mano de Tony Stagliaimia.
Tony venía a hacer un exit en Marmota en 2021
que se vendía a Grupo Flex cuando, después de cuatro años,
están facturando siete millones anuales, más o menos.
Yo vengo de crear una agencia de Shopify
con unos 35 empleados, facturando un millón y medio anual,
más o menos.
Decidimos crear la EVA, básicamente,
porque vimos que el paradigma laboral estaba cambiando,
la gente estaba digitalizando,
la gente se empezaba a preocupar por su salud
y los players tradicionales del mueble
nos estaban dando solución a esto.
Entonces, decidimos empezar a comercializar
escritorios elevables y todo lo que envuelve el ecosistema.
Al final, los productos adaptables, sillas ergonómicas,
bucs de cajoneras que se pueden convertir en asientos
y otra serie de productos.
Tenemos un roadmap de producto bastante amplio.
En cuanto a números, os puedo decir que empezamos...
Es un agosto de 2022.
Hemos facturado hasta hoy medio millón de euros, más o menos, sin IVA.
Este 2023, 350.000 euros, de los cuales el 30% es B2B.
La intención es que a final de año hagamos 1.2 millones,
de los cuales, lo que os digo, ese 30% tendría que ser B2B,
con el objetivo de convertirlo hasta un 50% en 2024.
Somos tres personas en el equipo, una persona de operaciones,
una chica de atención al cliente y yo.
Tony está en la parte más estratégica
y estamos buscando una ronda de unos 250.000 euros
para, sobre todo, dar push al B2B,
contratar a alguien porque todo lo que hemos hecho hasta ahora de B2B
es inbound, no hemos hecho nada de outbound, ir a empresas,
tocar puertas interioristas, reformistas, arquitectos, etcétera, etcétera.
Y, básicamente, pues, ese es el proyecto.
¿Cómo te llamabas?
Guillem, ¿esto es un play local?
¿Hay alguna razón por la cual las muchas marcas que existen
en otras partes del mundo no llegan aquí o no?
Al final, no es un producto que hemos inventado nosotros, obviamente.
Por eso.
Lo que somos nosotros es una marca, una marca nativa digital
que conecta con el consumidor final, que educa, que genera una necesidad.
¿Hay un ángulo local, regional o no?
De momento, sí. Hemos abierto Francia, Alemania...
Hoy, literalmente, abrimos marketplaces hace dos semanas en Maison Dumont
y ya hemos facturado unos 3, 4.000 euros en Francia.
¿Hoy?
Sí.
Los 3, 4.000 euros desde que abrimos hace dos semanas
en Maison Dumont, en Francia.
Hoy hemos activado campañas en Francia y Alemania.
Al final, lo que buscamos es encontrar ese product market fit en España hasta ahora,
ver que el producto realmente tenía sentido
y, a partir de ahí, pues, validar y no voy a decir pivotar,
pero es ir a modelos B2B que realmente nos dejen mayor margen
que el online, porque todos sabemos cómo están los CACs, ¿no?
¿Quién es el cliente? Los CACs siempre están muy jodidos, ¿eh?
¿Quién es el cliente, cuál es la cesta media y cuál es la repetitividad?
¿Quién es el cliente?
Pues cualquiera de los que estemos aquí sentados,
cualquiera que trabaje o que tenga un espacio de trabajo en casa,
que tenga un ordenador, cualquiera que tenga una mesa.
¿Sabes tú si? Sí, o oficinas, o sea, cualquier oficina.
Al final, también tenemos el pretexto de que en países nórdicos
el 20% de los espacios de trabajo por ley
tienen que ser espacios de trabajo adaptables.
Entonces, si eso viene hacia aquí a España,
pues ahí creo que 3.000 millones de pymes, 10 millones de empleados,
pues podemos hacer números y encontrar ahí el TAM.
Nuestra cesta media es 450 euros más o menos.
La repetición ahora mismo con el cross-sell y upsell de accesorios y así de más
está en torno a un 5% más o menos.
Pero es one-off, ¿no? Yo me compré una mesa una vez.
No, es one-off, es one-off.
¿Margen?
50% bruto.
¿Fabricación?
Nacional. Bueno, nacional, o sea...
¿Pero externalizada?
Sí. ¿Diseño propio?
Eh... ¿Diseño propio? Sí.
¿Pero la pieza del cacharro de hierro?
Bueno, es un diseño que está hecho por un partner austriaco
que fabrica en República Checa.
Lo que no hemos comentado es el modelo de negocio que es importante.
Nos apalancamos 100% en los proveedores.
Esto significa que mesa que vendemos hoy en Shopify,
dinero en el banco, mesa que no pagamos hasta dentro de 60 días al proveedor,
lo cual nos permite tener esta previsión de cuánto vamos a futurar,
cuánto podemos reinvertir en marketing y cuánto podemos ir creciendo mesa a mesa.
Curioso, ¿el diseño de la mesa es vuestro o es del proveedor...?
O sea, el diseño de la mesa al final es una madera mejor o peor acabada
que hemos diseñado nosotros. La madera es nacional, de Galicia,
la manipula un partner en la Asenia, la empaquetan y la manipulan por nosotros.
Aquí la clave es la estructura.
Está claro, sí, sí.
¿Y la estructura es propia o...? No, es una estructura en tercero.
¿Es diferencial?
O sea, si yo me quiero comprar un... ¿Cómo se llama eso? Stand-up desk.
Stand-up desk. Eso...
¿La vuestra es mejor o es una?
O sea, nosotros nos diferenciamos en lo que es la madera
porque es una madera personalizable.
¿Y en precio? ¿Cómo comparáis?
En precio, si comparamos en Amazon contra un fabricante chino,
pues estamos en torno a 50, 100 € por encima.
Si comparamos con IKEA, estamos iguales.
Si nos vamos a una calidad superior,
Steelcase, German Miller, estamos prácticamente a mitad de precio.
O sea, mismo precio que IKEA,
pero mejor calidad del sobre, ¿no? De la madera.
Del sobre y de la estructura también.
La estructura de IKEA está bastante bien, ¿eh?
¿No? No.
¿Patente no? No, no, no.
O sea, piensa que no es un producto que hayamos inventado.
Marca sí, pero producto no.
¿Y el CAC? Que has dicho que están muy mal los CACs.
En torno a 85 €, más o menos.
¿Y dónde van esos 85 €? ¿A Facebook?
Facebook, Google, SEO...
¿Y cuántos clientes en mayo?
En mayo, ¿cuántos clientes?
Unos 150 más unos B2C.
¿Os habéis gastado 9.000 €?
Algo más.
Ah, no, 150, has dicho, ¿verdad?
Más o menos, sí. 12.000 € en Facebook y Google.
Más o menos.
Pero aquí lo importante... Y 50 % de margen, has dicho.
Sí, creo que sí. Pero flujo de caja positivo.
100 %.
¿Y competidores, referencia, alternativas?
O sea, IKEA, que es una pequeña empresa muy conocida.
O sea... Amazon, que es otra pequeña empresa.
¿Qué más?
Hay competidores americanos que están viniendo aquí a España, Europa y demás,
pero al final no comunican.
O sea, tú llamas al teléfono, no te cogen el teléfono,
no te educan, no te generan la necesidad.
O sea, las marcas famosas de Sanindés,
que estas no se enfocan en Europa, quieres decir.
No, de momento no. Sí que había una que fue adquirida
por un grupo, por German Miller, que la acababa absorbiendo.
Pero ahora mismo, o sea, sí que hay competencia en países nórdicos,
pero nos están viniendo hacia España y comunican muy a nivel local.
¿Cuál es tu visión a largo plazo?
¿Cuánto crees que puede ser de grande esto? ¿Cómo puede crecer?
O sea, yo calculo que este año el 1.2 lo vamos a hacer.
Podemos ir duplicando año a año.
No sé dónde está el techo.
El límite.
Pero sí que podemos construir
e incorporar mucho producto accesorio que vaya generando esa recurrencia.
También desde la parte educativa,
desde la parte de ergonomía, salud, creatividad.
Los chicos que son físicos lo sabrán mejor que nadie.
Hay un sinfín de oportunidades que rodean todo esto.
Sobre todo la parte B2B, que al final empresas nacen cada día
y mesas necesitan todo el mundo.
Y la gente necesita cambiarse la mesa.
Aunque sea un one-off, igual era un one-off marmota con los bolsones.
La gracia aquí es que puedes estar en un ordenador de pie.
Exacto. Puedes incorporar movimiento a lo que se llama sedentarismo laboral.
Que significa que no estés ocho horas al día sentado.
Tampoco estés ocho horas al día de pie.
Incorporar ese movimiento ni que sea hacer una reunión,
te pones de pie, te vuelves a sentar.
Es un poco ese...
¿Podemos hacer un pequeño estudio de mercado aquí?
La gente que está aquí, ¿cuánta gente escribe de pie?
¿Utiliza el ordenador de pie?
O sea, bastante, ¿eh?
Yo casi me compro una.
¿Sí?
Como oficios...
¿Veis que es realmente interesante esto?
Bueno, no tenéis micro, ¿no?
¿Cuánto te han pagado para decir esto?
Es algo muy bonito que yo venga a presentar un proyecto
que tenga que ver con alguien que está en la sala.
Muy bonito.
Para la gente que no se escucha o que está en YouTube,
que hay una tendencia en Europa de stand-up,
de levantarse en la oficina y...
Descanso activo, se llama.
En español.
Yo sí lo que decía, es que está regulado por ley
el 20% de los espacios de trabajo.
¿Ya has hecho algo de B2B?
Sí, ya es el 30% de las ventas, orgánico.
No hemos hecho ningún push a nivel B2B.
O sea, os compra un office manager en la web.
¿Vale?
Sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí.
Más o menos.
Nos llaman al teléfono, no sé, por ejemplo, Badi.
Nos ha comprado 20 mesas hace dos meses.
Nos contactó, escribió por correo.
Seguimos 20 mesas.
Hace tres meses, cuatro meses, bajamos a Valencia,
una empresa llamada Octopus Energy.
Seguro que el compañero que ha dado el pitch antes también la conoce.
Ha amueblado 150 puestos de trabajo.
Ahora están abriendo oficinas en Madrid, Barcelona y Sevilla.
Hay recurrencia en el B2B.
Vale.
Vale.
Pues vamos al feedback, Jordi. ¿Quieres empezar tú?
Sí.
A mí me parece súper interesante.
Y luego el tema del standing sí que lo había oído.
Y también hay mucho ruido alrededor de los walking meetings y tal.
También cosas que vienen muy de Estados Unidos.
Bueno, a mí lo que me cuestan estos modelos,
y en general en direct-to-consumer,
es entender muy bien cómo vais a capturar el mercado.
La parte B2C la veo súper compleja por lo competido que están los keywords
en tanto Google como Facebook.
Y en la parte B2B sí que lo que me hubiese gustado
es entender muy bien en qué momento captáis a esas empresas.
Probablemente el ejemplo de Badi es porque han cerrado algunos pisos
que van luego a alquilar.
Cuando una empresa levanta una ronda y se cambia de oficinas,
pues eso es fácil, pero entender muy bien eso
y relacionarlo con qué vais a hacer a nivel estratégico
para todas esas empresas que empiecen a hacer ese cambio de mentalidad
y deciden cambiar las mesas que tienen ahora por las vuestras.
O sea, tenemos un pipeline muy bien estudiado ya
en el cual tenemos feedback de toda la gente que nos contacta,
que nos compra, el por qué, en qué momento.
O sea, todo esto lo analizamos.
Y lo que vamos a hacer es una venta mucho más consultiva.
Guillén, perdona, es que esta fase ya no va a ir feedback.
No podés que si no esto es eterno.
Es el feedback y luego podéis seguir comentando.
Sí que tengo dos preguntas muy rápidas, te pido diez segundos por respuesta.
Una es, ¿algun competidor o alternativa tuya
ha levantado dinero de Venture Capital?
Sí, en Estados Unidos.
¿Cuánto?
¿Qué empresa?
Fuli.
Fuli.
Fue adquirida por Hermann Miller por 180 millones.
¿Habían levantado Venture Capital?
Yo creo que sí.
Vale, y la segunda es ¿por qué necesitas Venture Capital?
Diez segundos.
Porque soy Sidnik, porque podemos encontrar sinergias
con todo cliente potencial que es cliente vuestro,
cliente potencial nuestro,
y porque todo el público objetivo que está aquí es público objetivo nuestro.
Patrocina el podcast.
Claro, es que te voy a decir, puedes sponsorizar.
Vale, ahora sí que voy al feedback, y aquí ya no hay respuesta.
O sea, yo por todo lo que conozco de personas y de seguir y tal,
sí que veo una diferencia muy grande
entre el consumo de Standing Desk en Estados Unidos,
que es la mayoría de la gente que está en trabajos de oficina,
trabajo remoto y tal,
no sé la mayoría, pero un porcentaje muy bestia
tiene una escritoria así o en la oficina o en casa o en las dos,
y esto no es así en Europa.
Veo este desbalance con lo que me hace pensar
que habrá una demanda bestia en los próximos años.
O sea, compro mucho esto.
Ahora, me cuesta muchísimo de ver el Venture Scale,
el argumento para que esto sea una empresa invertible en mode,
en eso se dice, pero como algo defendible que solo tú tengas
y para empezar, lo que yo creo que es más importante
que esta estructura no es ni tuya, sino que la estás revendiendo de otro,
obviamente no hay patente y la madera crece en los bosques.
O sea, es difícil hacer único esto y luego es un directo consumer.
O sea, es optimizar captación, si puede ser de seo orgánica
porque no tiene coste marginal y si es de PPC,
pues ser una máquina en optimizar,
bajar costes en captación de PPC, hacer partnerships, etc.
Por eso yo no la veo invertible,
veo un negocio cojonudo, la verdad, y mejor sin inversores,
con 50% de márgenes y con flujos de caja positivos
o ciclos de caja positivos, tú lo has dicho, cobras upfront,
pagas a 60 días, ¿para qué quieres venture capital?
¿Tienes un Shopify? ¿Qué quieres, un algoritmo?
No hace falta, yo creo que puedes hacerlo sin venture capital,
quizá con una línea de crédito de un banco o algo así que no te diluye
y te quedas tú todos los 100 millones
cuando se la vendas a IKEA o a quien sea.
Pero para hacer eso habrá que tener propiedad intelectual,
habrá que tener un motor que no haga ruido al subir y bajar,
habrá que tener alguna ergonomía, alguna cosa que la haga única.
Si no, es un play comercial, distribuís el producto de otro,
lo haces con gracia, ganas dinero, no es invertible.
¿Lo último que te quería decir?
Se me acabó el video, así que lo dejo aquí.
Mario, poco más añadir, y no soy el inversor para este tipo de proyectos
porque no sé valorar la oportunidad de mercado ni el producto,
pero sí que me asusta que si no tienes producción propia,
no tienes propiedad intelectual, no tienes diseño,
y luego me dices que los cactus están muy jodidos,
o sea, si no tienes todo eso, entonces tu play es marketer.
He encontrado una forma de hacer una marca que está creciendo como una espuma.
Casi lo único que quería entender es por qué vas a captar
con un coste, con un CAC muy bajo,
vas a captar una cantidad ingente de usuarios.
Y esto no ha respondido en el pitch,
eso es lo que buscaría tal y como has explicado el negocio.
Por eso no creo que yo pudiera invertir.
Pero también porque no conozco el sector y no es mi expertise.
Pero de todas formas, tengo que decir que has explicado muy bien los números,
te has expresado de forma muy clara,
yo me transmito muy rápidamente lo que estás haciendo.
Eso también te felicito.
Y sé que jode, pero es que parece demasiado buen negocio
para ir a buscar inversión.
O sea, parece demasiado...
Ojalá no tuviéramos inversores, yo lo hablamos muchas veces,
cuando la gente pregunta qué harías diferente, es decir, no diluirnos.
Es una de las pocas cosas que intentaríamos cambiar.
Evitar errores, ser más eficientes, efectivamente.
Pero parece que tú no necesitas construir un software
con cientos de ingenieros y tal,
tienes un negocio con margenes buenos, con demanda existente,
y, hostia, quédatelo tú, gana pasta.
No sé, y si desaparece la moda,
pues oye, no le debes nada a nadie, ¿no?
Te has llevado unos dividendos.
Y si te vas súper, súper bien,
te aparecerán los inversores pero en una etapa mucho más...
De aquí muchos años, cuando tengas una EBITDA,
cuando tengas un conjunto de cosas, ¿no?
Correcto.
Muchas gracias, Guillem.
Buena suerte.
¿Cómo se llamaba, por si alguien quiere comprarse un Standing Desk?
Elevadesk.com.
Venga, yo me lo miraré.
¿Hay un descuento?
Si quieres...
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Mira, código es creador vuelo, claro que sí.
Espero que sea 10% del descuento, no 10 euros.
Venga, pues si generamos algunas ventas,
ya sabes, se va a atracionar el podcast.
Oye, muchas gracias a todos por venir y hasta la semana que viene.
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