¡Hola a todos! Estamos una semana más de aquí en el podcast de INNIC, hoy con César
Miguel Añez, director de Producto de Factoriel, Juan Rodríguez, CEO de Camalún y esta semana
con Albert Bosque, CEO de HouseFi. ¿Qué tal? Muy bien, buenas tardes, gracias por la invitación.
Bueno Albert, estaría muy bien que nos contaras tú mismo cuál es tu historia y cómo has
llegado a un proyecto como HouseFi que has hecho antes, dónde empezaste, cuál es tu background.
Perfecto, pues vamos a intentar ser breve. De hecho yo empiezo estudiando en una universidad que no
quiere tener emprendedores, quiere tener directivos, directores generales, pero emprendedores no,
que esa sabe, que no nos enseñan a ser emprendedores. De hecho de mi promoción,
casi todos son managers, directivos de empresas y que yo conozco, solo hay tres emprendedores,
somos doscientos que acabo dos. ¿De tu generación? De mi promoción, sí, de mi generación. Acaba
una universidad lo típico, o haces, te vas a marketing gran consumo, te vas a banca o te vas a
consultoría. Me fui a consultorías, estuve en par de, bueno estuve cuatro años, un proyecto de
España, después dos en Sudáfrica, etcétera, y me pica algún sanillo cada vez más del tema
tecnológico, etcétera, estamos hablando del 2010, 2011. En ese momento un amigo mío que había
conocido en el proyecto de fusión de clicker y welling, que me tocó hacerlo, entra de director
financiero de grupa al España, me dice ¿por qué no te vienes? Acabamos de abrir nueve países,
ya somos la hostia, llevamos un año y digo venga me voy, me voy como consultor y el primer
proyecto que me toca es cierra siete países. Se fue divertido porque aprendes un montón,
aprendes, creo que aprendes más cuáles cosas van mal que cuáles cosas van bien, porque cuando van
bien a veces no sabes por qué y cuando van mal, tía, sabes exactamente qué pasó. Este amigo
es Jordi Zitt, que te contaba antes, y de allí pues ya se empezamos a hacer proyectos, realmente
el equipo de grupa le era excepcional, Joaquín Engel, después entró Juan Santana, Guillermo
Llibre, etcétera, y bueno, vamos haciendo proyectos, proyectos de consultoría y deciden que me
incorpore pues como corporal de development, como consultor interno, lo que sea. Al cabo de un
año, el chico que ayuda a poner un poco orden a la empresa era y al cabo de un año planteó
un plan para cambiar a nivel comercial, pues como se estaba haciendo la operativa con los
deals, con nuestros partners, y esto pues me acaba suciendo que me hacen director comercial
y de operaciones de la compañía. Muy poco tiempo, porque como esto estaba funcionando
tal, pues deciden ponerme director general. Y allí estuve dos años, realmente fueron
dos años brutales, coincidí con un equipo espectacular, entre ellos Oriol Vincia, que
es el que ahora es director general de Gin Forles, y de allí pues salí y me fui a
otra empresa que es de anuncios por internet, que se llama Billy, que estuve relativamente
poco tiempo, porque me volví a picar en el bus anillo de liderar un proyecto y hacer un
proyecto por mi cuenta, que es House Fight.
¿House Fight es un proyecto que empiezas tú solo con gente, como fue?
De hecho House Fight lo empiezo yo, con un proyecto que no se llama House Fight, se llama Cuarto
Primera, era mi nombre que había decidido, después por ser feo me quitan el nombre y
dices vamos a poner el nombre más bonito. No soy muy de nombre.
Cuarto primera.com.
Cuarto primera.com.
Sí, sí.
Pues tiene gracia, el nombre tiene gracia.
A mí me gustaba, pero se ve que la mayoría no le gustaba y digo, bueno, pues haremos
caso ¿no?
Tampoco es que sea muy bueno poner nombres, y se habían pensado tus nombres como House
Alia, etcétera, pero dios mío, ya tengo muchos alias ¿no?
Para que tal y dije, buscamos otro.
Y al final, bueno, yo estaba montando Cuarto Primera y por otro lado, pues por esas cosas
de la vida hablando con inversores del sector, entre ellos Oriol Junkosa, me dice que un
compañero suyo que conocemos todos, que es Carlos Blanco, también está montando
con un equipo de esta empresa, que ya tienen una financiación, y bueno, y hablamos con
Carlos y al final decidimos juntarnos y montarlo conjuntamente, entonces esto es un proyecto
montado fuera y dentro del núcleo, a la vez, el núcleo está en la aceleradora de Carlos.
¿Acelerador o vento?
Y cómo es de este proceso de integrar un proyecto en núcleo?
Un proyecto muy oficial, yo básicamente lo que estaba era, llevaba tres o cuatro meses
peinándome todo el mercado hablando con todas las agencias inmobiliarias de España, con
agentes, o sea, tener un misesplan perfectamente hecho hablando con empresas británicas, que
estaban haciendo este tipo de proyecto para integrarme muy bien, y ellos estaban haciendo
lo mismo.
Concedimos un poco en la estrategia que teníamos, concedimos un poco en el plan que teníamos
y nos pusimos manos a la obra, también le faltaba parte del equipo y le faltaba parte
del equipo y complementamos.
Y esto es una unión equitativa, o sea, 50-50, no sé si...
De entrada, sí.
Vale, y a partir de ahí...
Rondas y una ronda.
Rondas donde es...
Entran terceros.
Entran terceros.
Sí.
Vale, ¿y tú empezaste solo o con más gente?
Estamos con otra persona, que es Miguel Mora, ex CTO de Yancontrae.
Que Yancontrae es un portaleimo mediano más centrado en la zona de Cataluña, que sería
el cuarto portal más grande de España.
Vale, ¿y esto hace cuánto?
Esto fue en enero de 2017.
Enero de 2017, o sea, hace un año y un poco más.
De hecho, en abril de 2017 vendimos el primer piso.
O sea, hace un año que vendimos, que vendemos pisos.
Fue rápido esto, ¿no?
Super rápido.
Super rápido.
¿Qué es lo que te inspiró a meterte en este?
¿Dónde viste la oportunidad?
Bueno...
O sea, se venden y compran pisos...
Cada día.
Cada día, y hay un montón de gente, para decirte...
Al final, en el mercado digital, hay muchos perfiles.
A mí me gusta todo lo que es transformación.
Coger algo antiguo o tradicional y modernizarlo.
Si tú te miras y me gusta ir por la calle y ver el tipo de tiendas que hay, estas veías
las inmobiliarias.
Es decir, esto es un poco antiguado, digamoslo así.
A partir de ahí, yo a nivel familiar, pues mi abuelo es promotor, yo tengo una promoción
en Brasil desde hace cinco años.
Mi familia también está un poco ligada al sector promotor, inmobiliario, etcétera.
Y es un sector que, personalmente, a mí me gusta.
Es un sector del ladrillo.
Me gusta bastante.
Y tengo bastantes amigos también para mis promotores, es un sector que me siento bastante
incómodo.
Y por otro lado, está el tecnológico, que es un poco lo que había aprendido y un poco
mi cultura.
Y a partir de ahí, juntamos conocimientos.
Yo empiezo a mirar también qué es lo que está sucediendo en Estados Unidos y en el
Reino Unido.
Bueno, tenemos...
Siempre digo tenemos la suerte y la desgracia de estar en Barcelona, suerte porque podemos
copiar lo que hacen los americanos o ingleses, que siempre van dos años por delante.
Desgracia, pues porque no tenemos la ambición para ser como ellos, ¿no?
Pero tú se la tienes.
Quien tío.
No?
Digo yo.
Yo soy ambicioso.
Bueno, aquí copiago.
Es una copia, el proyecto ha visto todo algo.
Es una copia.
Yo estuve mirando el mercado británico, que era lo que estaba sucediendo en el mercado
americano.
Y ahí había el tema proctec que estaba muy desarrollado.
En cuanto a que el 2012 se invertían 0 millones de euros en proctec y en 2016 se invirtieron
como 2 billones de euros en proctec en 2016, o sea, está aburrada lo que supuestó este
sector en nivel de inversión en Estados Unidos.
Mire, todos los verticales que vienen de proctec, había algunos que me gustaban mucho,
por ejemplo, el de crowdfunding de compra de viviendas.
Hauses.
Hauses.
Siempre en compra vente, nunca al killer.
Y vi el ejemplo de Parker Briggs, antes vi el ejemplo de Redfin, de compas que están
en Estados Unidos, pero vi el ejemplo de Parker Briggs en el Reino Unido y me fascinó.
Fascinó.
Porque como estaba cogiendo un sector superatomizado y lo estaba empezando a concentrar, me fascinó.
Y por eso me metí.
¿Y estéis viendo en este año que lleváis en España algo parecido?
Como nosotros.
Sí.
Están apareciendo.
No, que estéis concentrando también vosotros.
Ah, sí, te llevo una, para que tengas un dato.
Sólo en Barcelona hay 2.500 agencias inmobiliarias.
Si tú coges 100 y debíais entrar 2.500 para ser la cuota media que debería tener una
agencia inmobiliaria es un 0,04%.
Nosotros con sólo un año calculo que ya tenemos entrado 1 y un 2% de cuotre del mercado.
Te vas a dar una idea y yo calculo que de un piso debe estar entre un 5 y un 6% de cuotre
del mercado que es el líder, o sea, estamos concentrando el sector.
¿Cuántas transacciones hay en Barcelona?
¿Al año?
De compra.
Barcelona ciudad algo menos de 17.000 al año.
Sólo Barcelona ciudad.
¿Y Madrid?
Imagino un poco más.
Madrid, como Madrid a nivel, si tú como Madrid, como tiene más extensión son 44.000.
Si coges Barcelona, Badalona, etc., que es una extensión comparable de Madrid, te vas
a 70.000 en provincia de Barcelona.
Es una burrada la cantidad de pisos que se venden.
¿Y ese en euros cuánto puede ser?
¿La compra media de un piso?
La compra media de un piso, ¿estás hablando de... bueno, de la compra o la comisión?
Bueno.
Claro, una agencia.
Claro.
Una compra... creo que ahora te hablaré de memoria, porque esto es un número que hice
hace un año y medio.
Parece un examen.
Sí, sí.
Después tienes aprobado.
Creo que... bueno, calcula, en toda España se venden medio envión de pisos y el valor
medio de un piso en España está en torno a unos 130.000 euros.
Pero me imagino que muchas de esas acciones son sin agencias, son directas.
El 70% es con agencias.
El 70, ¿eh?
Sí.
Sí.
Y el 30% es sin agencia.
De hecho, nosotros queremos potenciar la venta sin agencia y para que te ahorres
la comisión de la venta de un piso, que la comisión media en España está en 15.000
euros.
Pero los dos cobramos, pues, la friolera de 3.000.
¿3.000 euros por transacción?
Sí.
¿Y cómo la hacés?
Pues muy bien.
No, no.
¿Cuál es el truco?
Este es un negocio.
¿Es un negocio?
Es un súper negocio.
Sí, sí.
Para mí como me gusta el mobile ya eres muy bonito.
Pero ¿cuál es la diferencia con él?
Sí.
La de movilidad.
La diferencia principal, ¿pretenes una idea para hacer un símil?
Bueno, yo siempre lo explico, que es con venta de particular, particular.
Tu provetario vende su piso, yo te ayudo.
Del mismo modo que Erbí Ambí dice lo mismo.
Tu provetario alquila su piso turista, yo te ayudo.
Erbí Ambí es alquiler turístico, yo soy compraventa residencial.
Y Erbí Ambí tiene una serie de herramientas para el provetario, nos dos tenemos, pues
una serie de herramientas para el provetario para que él pueda vender su piso.
Nosotros nos encargamos de que tenga el máximo número de potenciales interesados para comprar
su vivienda.
De hecho, el periodo de medio de tiempo que estamos dedicando para vender una vivienda
está entre 40 y 50 días, pues te digo si no tengo actualizado, la última vez que lo
sé que era en 43, pero bueno, para estar en el safe zone digo entre 40 y 50, y es el
primer día de días que tardamos en vender un piso, o sea nosotros nos encargamos de
darte el máximo número de compradores, de filtrar estos compradores que sean interesantes
para que vayan a ver tu vivienda, agendar todas y cada uno de las visitas, de explicarles
en qué consiste la vivienda, pero la visita como tal haces tu propietaria, porque eres
tu quien vende el piso.
De el mismo modo que Erbí Ambí, te busca el enquilino, te asegura que el enquilino es
un enquilino bueno, tal, tal, tal.
Y de buenas características, pero quien abre la puerta no es Erbí Ambí sino es propietario.
Y quien cierra.
Y quien cierra.
Bueno, nosotros igual, quien abre y quien cierra la puerta es propietario.
No, no cierra la puerta, no cierra el deal.
Ah, no, vale.
Cierra la puerta.
Pero el deal también es importante la puerta.
No, el deal.
Bueno, el deal, correcto, el deal lo cerramos nosotros.
Lo cerramos nosotros.
Negocíamos, negociamos, porque al final la negociación te pondrías las manos a la cabeza
de los deals que se pierden por una mala negociación.
Porque el cierre es lo más crítico.
El cierre es muy crítico y juega muchos egos.
Y además tu negociando es ser juez y parte es muy difícil, ¿no?
Utilizar un sparring ya por medio, que somos nosotros para negociar y ponemos la gente
de acuerdo.
Además, nosotros hemos abierto un vertical de ayuda a la financiación, de hipotecas,
que en la parte de negociación tiene mucho sentido.
No, que son 5.000 euros, mira, tranquilo, debajo le dices.
Tenéis interés de tanto a tanto, te consigo, si te puedo bajar, te puedes de interés pues
de 1.1 a 0.9, que es lo que hemos hecho recientemente.
Y entonces, el problema de 5.000 euros que tenías en la negociación de la compra del
piso, de repente desaparece, ¿no?
Hacemos toda la documentación legal, lo preparamos todo, de manera muy profesional
y telemática.
Y tu base directamente notaría.
Nosotros hemos eficientado todo lo que es, eficientado en el sector.
Tenéis comerciales, gente que llama.
Correcto, el propietario pone el piso a la venta y tiene asesores, que le van indicando
y formando durante todo el periodo de venta, que tiene que hacer, cómo tiene que enfocar
la venta, que cuál es la mejor estrategia para que el maximice el resultado de venta
de su piso, que es lo que quiera, y para que lo pueda vender en el tiempo que él quiere.
¿Y cómo captáis propietarios?
Un momento, un momento, me saltáis de pregunta, entonces todo el propietario cuando entra
se le asigna un agente mobiliario, un agente mobiliario que tiene experiencia en la corriente
de muebles.
Que es la que va a acompañar en todo el proceso y va a cerrar la venta, ¿no?
Correcto, la gente que ha trabajado en Grupasa, 20 años, gente que ha trabajado en Centroly,
gente que ha trabajado en Colwell Banker, gente que ha trabajado en la Casa Hagenzi,
tenemos agentes, y hablanos con agentes.
La diferencia es que la gente no vendrá a hacer la visita contigo.
Y, de hecho, cuando un cliente nos dice, yo me gustaría que hicieras visitas, que hicieras
visitas.
Nosotros tenemos la posibilidad de que las hacemos, si pagas un plus adicional, ¿no?
Pero intentamos convencerte de que no lo hagas, porque al final a mí me sabe mal, me sabe
mal que cobrarte pues las visitas.
Realmente te hagas una idea, un agente mobiliario y te cobramos 15.000 euros para que se venda
a un piso, se necesitan unos 20 visitas, cada visita tarda unos 20 minutos, por lo tanto
en hacer las 20 visitas tardas unos 8 horas.
Divides los 15.000 euros entre 8 horas y te sale que estás pagando al agente mobiliario
los 1.000 euros la hora.
Hace más cosas, la negociación, ¿no?
Sí, estoy hablando de la agencia tradicional, como está todo el día en la calle haciendo
visitas o tienen tiempo pues de buscarse compradores, etcétera, etcétera.
Entonces es un poco un mensaje decir, tío, poca gente gana 2.000 euros la hora, al menos
yo no los gano.
No.
Entiendo que vosotros...
No sé si los ganáis.
Está cercano.
Está cercano.
Eres un afortunado.
Debes ser amigo de Florentino, pero...
Vale.
Pero yo no los gano, ¿no?
Y creo que muy poca gente los gana.
Entonces nosotros vendemos un poco el mensaje de, o sea, ahorrate 2.000 euros la hora,
págate los a ti mismo y hagas tú las visitas, entonces, aunque nosotros para cobrarte las
visitas tenemos una tarifa que es muy bajita, no lo hagas, hazlo tú.
Y si querés, lo hacemos, pero hazlo tú, un poco el mensaje.
¿Puedes ofrecer varios tipos de servicios o un único tipo?
No, al final, pues te vas a una idea de estos como vuelen, ¿no?
Que tú compras el asiento y te hagas el viaje, está, mirá, pues si querés una Coca-Cola
la pagas, ¿no?
Me debería la Coca-Cola te la regalan.
Pues esto es un poco así.
Si querés un servicio adicional de hacer las visitas, la pagas.
Pues que yo te animo que no lo contrates, imagínate que mal comercial soy.
Y me saldría a cuenta, ¿eh?
Con ese que vuelen no hace, ¿eh?
Pues que vuelen no hace.
Pero porque, a nivel conceptual, es que para mí no tiene mucho sentido.
¿Qué conoce mejor la casa que tú?
El comprador quiere hablar contigo, no con una gente.
Es que el comprador quiere hablar con la propietaria.
La pregunta de César me parece clave, ¿eh?
Si ahora iba la pregunta de eso.
Ahora estabas llevando, ¿eh?
Yo creo que es la clave del modelo, ¿no?
Pero, bueno, ¿cuál era la pregunta?
Propietaria, ¿dónde sacas?
Tú captáis.
¿Cómo las captáis?
Bueno, básicamente el sector inmobiliar es un sector donde
donde quieras o no te estás vendiendo el activo más importante de tu vida.
Te estás vendiendo una casa, un piso, un chalet, como quieres llamarle, que cuesta
200, 300, 400 mil euros, ¿no?
Una vez más la misma pregunta, ¿no?
Pocas veces haces una venta que te va a generar 400 mil euros, ¿no?
Y la gente aquí quiere a la máxima seguridad posible.
Entonces, nosotros lo que hemos potenciado es, bueno, por un lado,
un plan de marca bastante agresivo.
Hemos hecho bastante televisión, sobre todo en TV3.
Empezaremos en Madrid.
Esta campaña le hemos complementado con un mensaje que se ve reflejado en el dinosaurio.
Al final, queríamos hacer ruido para que la gente le quede muy claro que es housefi
y que no es housefi.
Básicamente decimos que deja de trabajar con dinosaurios y vende el piso por tu cuenta.
Es un poco nuestro mensaje.
Esto nos ha llevado a hacer mucho pillar.
De hecho, en Barcelona, ella se nos conoce como la agencia del dinosaurio.
Hemos hecho un poco la estrategia que hizo rastreator con el perro.
Hemos intentado hacer lo mismo con el design dinosaurio.
Realmente estamos orgullosísimos.
Ha salido una organización de promotores o de inmobiliarios en contra housefi,
que se llama Fadei, que considera que estamos haciendo una publicidad que nos correcta,
lo cual les animaría a poderlo hablar un día.
Porque creo que al final no voy en contra de nadie ni de nada.
Pero es buena señal, ¿no?
Yo voy en contra de que este negocio se puede hacer con una comisión más baja.
Y al final al cliente, eso verá y decidirás qué tipo de servicio hay que recibir.
Y no hay más que esto.
Bueno, ¿te quieres cargar el sector tradicional?
No, yo quiero ofrecerle al propietario una posibilidad para vender su piso,
de manera autónoma y directa.
Y otro propietario que crea, que necesita otro tipo de servicio,
pues irá a otro tipo de proveedor.
Pero el mercado tiende.
Bueno, tú, que eres del sector digital,
sabes que cada vez tiende más al tema del DIY.
Nosotros estamos dando esta posibilidad en el sector inmobiliario.
Pero sí que es cierto que ahora animobiliarias,
que entenderán cómo va el sector, de hecho, lo que he dicho antes,
tenemos a suerte la desgracia de estar en Barcelona.
Tú vienes que está pasando en el Reino Unido, en Estados Unidos,
que ya tienen esta experiencia de hace 4 o 5 años.
Lo que está pasando es que el sector se está profesionalizando mucho.
Por un lado están las onlineers, que ofrecen un servicio DIY,
como podría ser para pisos o casas en las principales ciudades de Metrópolis.
Y después hay servicios más de lujo, más especializados,
más tal, que sirven pues con visitas, etcétera,
que temen el está yendo muy bien al Reino Unido.
Y las agencias están especializando.
Están pensando en el cliente y no están pensando en la comisión.
Y eso está yendo de manera muy positiva.
No es posible sustituir completamente la gente,
es decir, utilizar inteligencia artificial,
sistemas de tasación automáticos,
sistemas de pujas, de subasta.
¿Estos 15.000 euros que han pasado de 3.000 euros
pueden llegar a pasar 300 euros?
Nosotros contamos con un servicio de valoración de Big Data.
El servicio es muy eficientable.
Sigue es cierto que hoy en día,
quizás lo que tú dices,
estás hablando a 15 años vistas.
Seguramente 15 años vistas puede ser posible.
Es lo que yo digo,
que llegará un día que se venderán pisos
como a quien compra un jersey en Amazon.
Todo se trata de ir reduciendo la fricción de venta.
Al final la razón para que tú eres capaz
de comprarte un jersey Amazon
o una chapa en Camolún,
es porque la fricción de venta se ha reducido.
Por ejemplo, muy claro de fricción de venta.
Tener la tarjeta incluida o no,
tener la tarjeta guardada que la guarde o no,
o que te den productos sugeridos,
o que cuando entres tengas el login ya autologin.
Estos Amazon son muy buenos,
han ido reduciendo la fricción de venta tal que
comprar un jersey en Amazon es muy fácil.
Un día que comprar un piso será igual de fácil.
¿Dónde está la fricción ahora mismo?
En la valoración del inmueble.
¿Qué es la venta de tu vida?
Que es súper implica, implica mucho.
Compré un jersey, el error son 30€.
Esta parte no puedes optimizar tanto.
Sí que se puede.
Porque el problema no es el valor,
el problema es el error.
Es el error de comprar un jersey,
el error es que la cagas con 30€.
Y con una casa de 400.000, el error duele mucho.
Por tanto, el problema no es tanto el valor,
es el error.
Y el error es dar certidumbre.
Y dar certidumbre de que está viviendo vale 400.000.
Y que se va a vender en tantos días.
Y si eres capaz de acertar exactamente
el valor de la vivienda y en cuanto se va a vender,
ya la venta pasa a detener
esta implicación que tiene.
Y cuando pierda,
pero de cara comprador,
se puede tangibilizar
de tal manera que entienda
que se vivienda vale 400.000,
es el precio correcto del mercado.
Entonces, en ese momento,
tu propietario no tiene duda
que estás vendiendo el precio correcto
y el comprador no tiene duda
que está comprando el precio correcto.
Y en ese momento pierde esta implicación
que ahora tiene,
que es altísima.
Y aquí hay muchísimas cosas.
La financiación,
me van a dar una financiación.
La vivienda no sabe si está bien o mal,
no lo ves porque tenés ni idea
si la luz es la correcta o no,
si ese episodio tiene iluminos o no.
Hay un listado de 1.000 cosas
que tienen impacto.
Y que hacen que la venta de una casa
sea más difícil que la de un jersey.
Pero llegará un momento,
y es lo que yo me dedico,
tengo este listado de 1.000 cosas
y voy echándolas una una.
Y llegará un día, dentro de 15 años,
que se compre una casa como un cumbro jersey.
¿Te suena un modelo
en Estados Unidos?
De hecho de Y Combinator,
que se llama Open Door.
La diferencia en este caso,
es que ellos aseguran la compra
y de hecho compran el inmueble,
la propia empresa,
si es necesario, en un periodo
relativamente corto.
Open Door lo que hace,
está focalizado en aquí los inmuebles
que son para reformar.
Dentro de la fracción de venta,
hay un inmueble que está en perfecto estado
y un inmueble que está para reformar.
Básicamente, nosotros tenemos poca imaginación
para ver qué guay quedaría el inmueble
y los inmuebles que están para reformar
tienen una rotación inferior
los que están en buen estado.
Entonces Open Door sacó una solución
para los inmuebles que están para reformar.
Y básicamente lo que hace es,
un inmueble se conoce muy bien la zona,
tiene estanderizado el proceso
de reforma,
de manera muy bien hacía una hamburguesa
y el inmueble
lo compra, lo reforma
y lo vende,
de manera industrial.
¿Y tiene un sistema de atasación
algorítmico?
Bueno, como nosotros tenemos.
Tiene el sistema
de atasación algorítmico es
relativamente fácil,
lo que ellos tienen muy bien hecho
es el proceso
de
el tiempo de reforma.
El tiempo y el cómo se reforma la vivienda
para que se tracte y maximiza el valor de venta.
¿O sea, has planteado un modelo así?
Al final el mercado inmuebiliario
es tan grande
que no llegas a todo.
Entonces, nosotros estamos más focalizados
ahora mismo en la comprometa
de inmuebles,
en dar soluciones acá en la comprometa de inmuebles
sea como comprar un jersey
e ir quitando checks.
Esto es de la lista de mil fricciones
que hay en este sector.
¿Por qué ahora no vamos a reformar?
Porque hay una fricción
que es la reforma.
Pero, claro, meterse en reformas
es un negocio ya aparte.
¿Qué papel juegan los portales?
Los que han dominado
el sector como generadores de elites
para las agencias principalmente,
como idealista, fotocase etc.
Que capturan una parte pequeña
del valor de este mercado
tan grande, más pequeña que vosotros.
¿Qué papel juegan en el futuro?
¿Vais a sustituir a los idealistas?
Creo que es muy atrevido
de decir esta frase.
Porque al final
quieres uno en España
y cuatro grandes portales
idealista, fotocase,
habitácreas, yancontre
visos.com
y después hay
20 mil agencias, mínimo.
Un portal
desde el punto de vista estará
y estará siempre.
Porque como nosotros
hay muchos más
la agencia tradicional no va a desaparecer
se especializará
y en vez de haber 20 mil agencias
quizás lo que hay en 10 años es 10.000.
Pero 10.000 es un número
suficientemente relevante
para que los portales tengan sentido.
No se quedará en
cuatro como en el caso de los portales.
¿De impobiliarias?
O las agencias
o los House Fights se convertirán en plataforma
y capitalizarán en el mercado.
No, tú ahora mismo te vas al mercado inglés.
Duplo a Red Move
que vendrían a ser el habitat
y la lista de España
pues tienen más de un millón de pisos a la venta
y te vas a Parpebrings
y hoy en el 17.000 pisos a la venta.
¿Cuántos tiene vosotros?
A la venta, 375.
Principalmente en Barcelona y Madrid.
Un 80% en Barcelona
y en Madrid pues el 20% restante.
¿El tipo de gente que os deja que apta
y si está más en el lado bajo o medio
alto del mercado?
Bueno, al final, ten en cuenta que Barcelona
ya no hay
lado bajo, ¿no?
Al final los precios son los que son.
Entonces, peteados una idea,
nosotros la tarifa media que estamos
o el precio de vivienda en medio
que estamos captando es entre 300,
400,
250, se mueve en esa franja.
Por lo cual estamos aportando una ahorra
medio de unos 12, 13.000 euros.
¿Y al Quiler?
Al Quiler es una de las patas
que está muy ligado con la compraventa.
Compras,
vendes un inmueble, lo compra un inversor,
lo que le pone al Quiler.
Entonces es algo...
¿Puedes ir planteando?
Sí, muy interesante.
Yo tengo la sensación,
aquí un poco como observador externo,
de que...
Es evidente que cada vez el Al Quiler
es mayor en cuanto a la relación
entre Al Quiler y vivienda
en propiedad
durante sus últimas décadas,
y cómo ves evolucionando este mercado?
¿Crees que
cada vez la gente
tendrá menos pisos en propiedad y alquilara más?
Por lo tanto, los pisos
y la compraventa entre particulares
en el año irá.
¿Y será más el perfil de inversor
alquilando pisos que
en propiedad de privado?
¿Cómo lo ves evolucionando?
Bueno,
yo te diría que...
Es un poco mi...
Yo tengo una visión
del sector impobiliario en las metrópolis,
las principales ciudades europeas,
porque
va a haber una extinción bastante importante
en los próximos 10 años.
Y la otra será vivir en
un pueblo
que habrá una...
que habrá miedo
a una diferencia, un gap
que será importante y que habrá miedo.
Y yo creo que muchos fondos
de inversión se dedicarán a comprar pisos
para alquilar.
Entonces,
trabajaremos en empresas que serán propietarios de un fondo,
viveremos en pisos que serán
propietarios de un fondo,
y cuando nos echemos
de una empresa que serán propietarios de un fondo,
nos echará del piso.
Esto para nosotros es un problema,
porque, claro, si concentra,
como más concentra la propiedad,
menos transacción hay.
Correcto.
Esto no es un problema de cada futuro,
de cada financior.
Sí, correcto, correcto.
Lo que te decía,
se venden 560.000 pisos hoy
en el 99%
en los comprensos articulares.
Los inmuebles de Barcelona y Madrid
son de 4 personas.
Más que el problema de Josef fallo,
pero que sea un problema de todos.
Porque viviremos
en un país
que es una ciudad de 4.
Y puede dar miedo.
Porque los fondos
cada pieza interesa más
los inmuebles,
como para salud.
Bueno,
es peligroso.
Es peligroso.
Porque ya lo de Josef fallo es lo de menos.
O sea,
50% de los pisos de Barcelona y Madrid
son propiedades de los fondos.
Pero esto tampoco, ¿eh?
Simplemente aunque haya
centenares de fondos, ya no hay miles
o ya no hay decenas de miles
de transacciones.
Ya, pero al momento de subir alquiler
tú conoces muy bien los fondos.
Pero esto hay ciudades,
son distintos tipos de fondos de aventura capital.
Bueno, hay de todo, ¿eh?
Blackstone
se está emitiendo muy seriamente
en la televisión mobiliaria.
Pero Blackstone es aventura capital.
Blackstone
es uno de los fondos
para Antonio Masia de todo, ¿eh?
De todos.
Y Blackstone se está emitiendo muy en serio.
Es un tipo de inversión largo, placista.
No es una inversión especulativa
a tres años, cuatro años vista.
Sino que es una inversión especulativa también.
Pero es un horizonte
de rentabilidad
más largo, normalmente.
Sí, bueno,
y con la expectativa
de que en poblaciones en grandes metrópolis
donde el trabajo se concentrará
los precios se me subirán.
Más allá de la parte social,
el tema es que si se concentra
para HouseFi,
cambia el targue
y cambia el volumen de transacciones.
Total, total.
Sí, sí.
50 años vista, ¿eh?
Me has preguntado esto.
Es importante saber
hacia dónde va el mercado, muchas veces,
cuando te planteas invertir en proyectos y tal.
Y en cuanto a inversión
y para acabar,
porque ya seguramente nos pasamos de tiempo,
¿cuál es la historia
de inversión?
¿Cuánto dinero habéis levantado hasta ahora?
Pues hasta la fecha
hemos levantado 1,7 millones
en un año
2 meses
y el horizonte...
¿Estáis cerca del breakeven?
No.
Breakeven no existe.
No, poca broma, ¿eh?
Este es un sector
que a mí me gustaría
si quieres, nos podemos jugar
una ronda de cervezas que la pagaré yo
dentro de un año
y nos lo podemos apuntar, ¿sabes?
O si quieres en
en octubre 2019.
¿Cómo está grabado?
Sí, sí está grabado y de juego aquí
las cervezas.
Y te lo pediría, ¿eh?
Y vendría aquí, si no lo conseguí,
vendría aquí con una cara de vergüenza, pero lo haría.
De que en octubre 2019
en este sector, si hacemos lo que se debe hacer
y no pasa nada raro
a un factor exógeno que no controlamos,
podríamos estar hablando de Breakeven.
¿A qué ritmo crees que me ensua crecéis?
20...
y bueno, la última
26-27%
¿No está mal? Cada mes.
Bueno, hay que crecer mucho, ¿no?
para ser rentables.
Pero sí,
también es fácil, ¿eh?
cuando estás empezando a crecer a doble dígito
¿Cuántos agentes tenéis?
Agentes...
¿Crosers, agentes, negociadores?
Negociadores, tenemos el equipo de venta
dividiendo captadores y vendedores.
¿Cómo la agencia tradicional un poco?
Bueno, las que son un poco buenas
tienen separado de captadores y vendedores.
De vendedores tenemos 5.
La 4 empieza una persona
a saber a qué viene.
¿Y cuántos hay de la empresa en general?
25.
25 personas y tele
el millón y pico que levantasteis
debe haber quedado ya...
No, nos queda...
Hemos gastado muy poco, nos queda
un poco más de la mitad.
¿Tela que llega a un acuerdo de algún tipo de...
No, no, no, no.
Yo soy de pagar.
A mí yo soy un buen pagador.
Yo soy de pagar.
¿Y ahí se un media fuera de equity
y prefiero pagar?
En su momento.
Sí, estoy de acuerdo.
Porque si pagas, decidas.
¿Vais a levantar más dinero?
Bueno, la idea es continuar creciendo
replicar los números que estamos haciendo
en Marcella y Madrid en el resto de España
porque estamos pensando
en hacer más y más rondas
para llegar a Estabriquib en que te decía
y poder pagarte las cervezas
ya con...
ya con beneficios.
No me estarás de aquí, todo de aquí contando.
Podéis ir al Caribe, ya veremos.
Conectaremos con el Caribe.
Pero no vas a pagar, no te metes en el Caribe.
Se incluye un viaje ¿no?
Vale, bien.
Voy a ver.
Muchas gracias por participar
en nuestro podcast
y te deseamos lo mejor.
Iremos conectando y sincronizándonos
pero tiene muy buena pinta.
Todos ya por unas cervezas ¿no?
Para el Caribe.
Muchas gracias.
Pues hasta la próxima.
Subtítulos realizados por la comunidad de Amara.org