Bienvenidos de una semana más al podcast de Indi.
Esta semana tengo conmigo a Romual Funds y Eau Géulier.
Hoy no vamos a hablar de un negocio al uso,
como hemos venido hablando normalmente en el podcast de Indi,
con grandes equipos, con financiación.
Hoy vamos a hablar del negocio del media,
del negocio del contenido del que también hemos discutido en algunas tertules de Indi,
donde vamos a ver que dos personas han sido capaces de articular a su alrededor
comunidades de más de un millón de personas.
Veréis que en este caso la propuesta de valor no es tanto un producto o un servicio,
es más el entretenimiento, la formación y el engagement con su propia comunidad.
En el podcast voy a entrar en tanto detalle como puedo
de cómo han sido capaces de generar este volumen de tráfico,
cómo han construido estas audiencias,
cómo han dominado el algoritmo de YouTube a su favor
para ser capaces de atraer a más y más personas en sus canales.
Vamos a entrar de la importancia de los suscriptores,
de que nos sigan de la campanilla,
vamos a ver los algoritmos y las métricas
que son relevantes para crecer en YouTube.
Y también por qué no vamos a hablar de sus vidas personales
y de cómo les ha afectado este nivel de fama en su día a día.
Espero que os interese tanto como me interesó a mí.
Y este podcast es posible, gracias a Pleo,
el software de gestión de gastos para pequeñas y medianas empresas
que te ayuda a olvidarte de lo que son la gestión de los tíquets y las facturas,
que además recientemente lo han hecho gratuito
y sin más asejo con Ayana, que os lo explicará mejor que yo.
Fluid es el plan nuevo de Pleo gratuito
que hemos diseñado para que todo tipo de empresa,
ya sea grandes o pequeñas o equipos grandes o pequeños,
pueden dar ese salto a la digitalización
en términos de la gestión de gastos.
Esto quiere decir, hemos diseñado un plan sin suscripción mensal,
empresas o equipos hasta cinco usuarios
pueden acceder a una versión de Pleo.
Con esto buscamos ayudar a esas empresas,
que son la gran mayoría de empresas españolas,
donde no tienen ningún tipo de herramientas de digitalización
que pueda ayudar, lo que es la gestión del pago del gasto,
puede empezar y dar ese salto con nosotros.
Este tipo de plan se enfoca sobre todo a equipos un poquito más pequeños
y también a empresas un poquito más pequeñas.
Así que es algo que hemos creado para facilitar de la vida
a todo tipo de empresas,
y especialmente a esas empresas que todavía no han podido dar ese paso
a lo digital, para automatizar lo que son todos los gastos y todo lo demás.
Y el podcast de esta semana también es posible gracias a kamalun.com,
el servicio de personalización de todo tipo de productos impresos
y textiles y de tringuer de lo que quieras,
tanto para campañas promocionales de equipos de marketing
como para recursos humanos y campañas de employer branding con los empleados,
como también la infraestructura para creativos que tienen un Shopify
y quieren vender con la producción y la logística de kamalun
a cualquier punto de Europa.
Podéis acceder a kamalun a través de su página web kamalun.com.
Y por último, agradeceros a todos vosotros
que nos estáis mandando una cantidad de mensajes positivos de buen feedback
y estáis compartiendo el podcast con vuestras redes.
La verdad es que nos hace mucha ilusión
y nos da incentiva a seguir publicando
y seguir explicando historias de emprendedores.
Si os pedimos a todos los que nos seguís,
pero todavía no estáis suscritos en nuestro canal de YouTube,
que nos seguís o suscribáis y le deis a la campanilla
en el canal de YouTube de idnick.
Muchísimas gracias, pleo. Muchísimas gracias, kamalun.
Y sin más, os dejo con Eugeolier y Romualphones.
Bienvenidos a las historias de Startups de idnick,
un podcast donde hablamos de startups, negocio y tecnología.
Bienvenidos una semana más al podcast de idnick.
Yo soy Bernat Farrero y esta semana estoy con dos YouTubers
que no son YouTuber. Qué cabrón, qué cabrón.
Romualphones y Eugeolier. Qué tal, ¿cántáis?
Muy bien, encantado.
Justo estábamos discutiendo antes de empezar cómo os definís.
Os voy a preguntar, ¿os definís como YouTuber?
Y Romual me decía, no. No.
Y además, cabronazo, lo he vuelto a decir.
No, no, no. Yo soy un empresario que tiene un canal de YouTube.
Lo que pasa es que el canal de YouTube ha tomado tal tamaño
y tanta gente. Me ha conocido a través del canal de YouTube
que mucha gente se cree eso, que soy un YouTuber.
Pero no. O sea, ya te he dicho que el 1% de mi tiempo
lo dedico a YouTube y el resto a operar, a operar los negocios.
¿Tú, Eugeolier, decías, sí, yo sí?
Para simplificar digo YouTuber.
Bueno, a ver, creo que al final son etiquetas, ¿no?
Y cuando dices que eres empresario, a veces...
¿Hay más preguntas? En España te miran mal, ya.
Sí. Bueno, empresario, ¿qué quieres decir?
Mejor emprenderlo. YouTuber.
Pero si tú dices YouTuber, también te miran mal, ¿eh, colegas?
No, no tanto. Bueno, hubo un momento que YouTuber
grababa un tío que está en su casa haciendo cosas
hasta que ahora los YouTubers se van a Andorra y dicen,
¡Hostia! Ya se han normalizado.
Y los padres, es como, ¿sí, YouTuber, también, ¿eh?
Ah, sí. Que también nos llevas a Andorra.
No, pero al final es... Se le éxito decirse a Andorra.
Parece que en YouTube, parece que es como cuando el último
es malo final, te tienes que ir a Andorra.
Pero, pero no, al final, lo que dice Rom...
O sea, yo empecé emprendiendo y las primeras empresas,
que no me salió nada bien, entre las cosas me di cuenta
de que poner anuncios en Facebook era caro.
Y que hacer una venta y conseguir mil visitas en Facebook era caro.
Y que estaba consiguiendo mil visitas en YouTube, en mi canal,
y decía, ¡Hostia, esto está más cualificado,
es gente que te conoce, la capacidad de venta que tienes
es mucho más alta, ¿no?
Entonces yo desarrollé una estrategia.
O sea, yo empecé... A mí el YouTube siempre me llamó.
O sea, yo con 17 años empecé un canal de finger skate.
Porque me encantaba el skate, me partí la muñeca
y subí a tutoriales de cómo hacer finger skate.
Finger skate. Sí, sí, era un súper fan.
No skate, finger skate. Finger skate, ¿vale?
Ahí vi lo que eran los haters, ¿no?
Porque haces skate de verdad.
Yo, cabrón, a mí lo hago.
Pero ahí me di cuenta de, hostia, la comunidad que se formó,
porque tenía 17 años y un vídeo llegó a medio millón
de visitas por hacer un tutorial de finger.
Y ahora como, hostia, hay comentarios, gente...
Perdona, que me ríe, pero...
Tutorial de finger me ha hecho...
Tutorial de finger skate.
Es importante, ¿eh?
Eso es grande era, ¿no?
Yo me acuerdo de ir a eventos de skate
y había una sección para hacerla con la gente
con el skate pequeñito y tal.
Y venían chavales a pedirme autógrafos.
17 años. Ya con 17 años ya...
En Minicho.
Claro, y ahí dije...
Yo creo que luego se me olvidó, ¿no?
Pero cuando volví a entrar, tenía el recuerdo de,
hostia, aquí se genera comunidad,
porque estos tutoriales los hacían 2007,
un año después de que YouTube se crease, ¿no?
Entonces ya tenía el gusanillo de haber visto lo que era eso.
Y luego, cuando hice la carrera de empresariales,
emprendimiento, empecé a montar empresas,
y joder, lo lógico.
Lo siguiente, primero fue mi canal de uge
y luego cuando monté emprended aprendiendo,
mi estrategia fue, voy a montar la tele de nicho
de los empresarios e emprendedores.
Es decir, si yo obtengo los ojos de los empresarios e emprendedores,
creo que es el nicho más rentable que hay
para luego monetizarlo como sea, al final.
Seguro que renta, no sé.
Bueno, hay gente con alto poder adquisitivo.
Pero hay pocos que...
Pero en el emprended aprendiendo no solo emprendedores.
O sea, muchos empresarios disfrutan de las historias de empresa
y de casos de éxito.
Claro que hay emprendedores wannabí.
Pero lo chulo es que también hay mucha gente...
O sea, esa gente mola mucho también,
porque les ayudas, al final de estas esperanzas,
casos de éxito.
Pero luego también hay mucho empresario,
que coño, en vez de ponerse la tele,
voy a ver un caso de empresa, a ver qué le pasó a Zara,
o qué le pasó a Desigual, o qué le pasó a tal.
Y tú, Romual, dices que no eres youtuber,
pero a la pregunta de, ¿estarías donde estás sin YouTube?
No, pero es que si me preguntas,
¿estarías donde estás con un coche diferente?
También sería que no, realmente.
No, es que sabes lo que pasa.
Mi caso es muy distinto al suyo.
O sea, yo fue todo puñetera a supervivencia.
O sea, yo me arruiné, yo no tenía dinero, tenía que...
¿Cómo te arruinaste?
Pues, mira, intentando perseguir el sueño de crear startups.
Yo quería ser el sin de Mark Zuckerberg,
y no tenía ni puñetera idea de nada, ¿sabes?
Yo estudié arquitectura, pero dejé la carrera en el último curso.
Me hice cantante de rock, estuve de gira.
Ahí conocí a mi ex mujer, nos quedamos embarazados,
apareció mi hijo, y ahí dije, ¿qué estoy haciendo con mi vida?
Quiero trabajar de lo que quiero.
Voy a crear... Siempre había sido creador.
Yo siempre he dicho que me gusta crear cosas.
Y dije, ¿qué es lo que me gusta? Me gusta el mundo online,
me gusta crear cosas.
Se gana mucho dinero haciendo Facebook a por Facebook.
Voy a tumbar Facebook, los cojones.
Yo solo, evidentemente, la cague.
¿Literalmente querés hacer un Facebook?
Bueno, era un Facebook para coleccionistas.
Yo ya decía, voy a hacer algo un poco más nicho,
pero luego mi idea era conquistar el mundo.
Entonces me arruiné y lo volví a intentar,
porque los emprendedores nos venden,
que tenemos que ser agéridos y que al final,
si lo quieres mucho, lo consigues.
Y la vida me dio una hostia, pero con la mano abierta,
hasta el punto en que me arruiné del todo,
con un niño de cuatro meses.
Y a partir de ahí, dejé de intentar crear startups
y ganar dinero y tal.
Ahí, no, crear startups y cambiar el mundo.
Y dije, voy a ganar dinero.
Ese fue el cambio de chip, ¿vale?
Empecé a aprenderse a posicionar, a ganar dinero.
Me llamaron empresas diciendo, ¿por qué estás posicionado
por encima de mí? ¿Por qué hago SEO? Págame.
Y a partir de ahí, pues, me vienen más empresas,
contrato a gente.
La gente habla de mí, pues, ¿para qué hablan de mí?
Abro un canal de YouTube y empiezo a hablar yo
y me llevo yo el mérito.
Y a partir de ahí fue todo, todo muy orgánico.
Nada planificado.
Hostia pura, todo.
Hostia pura, pero mi pregunta era YouTube.
¿Qué porcentaje de tu notoriedad actual o de éxito
viene de utilizar YouTube como plataforma?
Es que esta es una pregunta muy injusta,
porque ¿qué notoriedad tendría yo como YouTuber?
Es una plataforma, ¿eh?
Estoy hablando de una plataforma.
No digo ti, yo estoy en mérito.
No, no, no, pero escucha.
¿Qué notoriedad habría tenido yo como YouTuber
sin el momento que me pongo la cámara adelante?
No empiezo a explicar todo lo que había aprendido haciendo SEO.
Cero.
Entonces, ¿qué es YouTube?
¿Es el resultado o es un medio?
En mi caso, fue un medio.
Me puse la cámara adelante, empecé a explicar cosas
que los demás no explicaban.
Y eso me atrajo.
Publicidad y, por supuesto, me ha expandido muchísimo.
Y tiene un rol fundamental en el momento en el que estamos
ahora.
Ya no tanto para mi marca, sino que yo estoy derivando ya
todo más hacia mis empresas, sino también ese efecto halo,
que hay entre una marca personal y una persona que ha creado
una empresa como que ayuda también a traer más clientes,
a traer más.
Entonces, tiene un papel importantísimo,
pero no creo que sea el mérito de la plataforma,
sino de lo que explicaba en ese momento.
Todo es un conjunto de cosas, tío.
La vida es un puto caso.
Se ha dicho que sea mérito de la plataforma,
pero es verdad que tiene una incidencia muy importante
de la plataforma.
Si ahora cierran la cuenta de YouTube.
Me suda rabo.
No.
Te lo prometo.
No me lo pregunto.
Ay, me jodería.
A mí me suda, pero tú has visto lo que estoy haciendo yo
en mi canal de YouTube.
O sea, primera, porque tengo el contacto con toda la gente.
Tengo todos los emails de toda la gente que realmente me sigue.
Pero, segunda, tú has visto lo que estoy haciendo yo en mi
canal de YouTube.
Ayer subí un vídeo de 15 segundos.
De 15 segundos.
¿Qué es lo peor que puedes hacer en plan de, eh,
que he sacado el libro jajaja en mi coche fuera?
O sea, yo ya he hecho lo que tenía que hacer en YouTube
ahora mismo.
Y si me preguntas, hace dos años, dos años, ¿eh?
Fíjate que poco, fíjate que poco.
Dos años entre YouTube y mi empresa, te digo YouTube,
y me lo preguntas ahora y ni me lo pienso,
te digo la empresa.
Pero 100%.
O sea, lo que hemos construido en estos dos años para mí
tiene muchísimo más valor que lo que yo he hecho dentro de
YouTube, aunque ha tenido su función, ¿eh?
Partido, ¿qué?
Bueno, yo creo que al final, yo me lo he tomado siempre como
entender, no sé, el business model canvas de toda la vida,
canales de distribución, ¿no?
Y en el marketing, entendí muy rápido él,
hostia, lo digital es súper potente,
pero tienes una comunicación directa con tu público
objetivo.
YouTube es lo que mejor dominábamos.
No es el canal principal.
O sea, al final, yo con mi equipo siempre les he dicho,
hemos de siempre buscar dónde está el sitio de distribución
más fácil para llegar a las personas, ¿no?
Pero YouTube, como plataforma, es muy interesante,
porque te deja un contenido mucho más largo,
tienes más capacidad de engagement.
Cambio un vídeo de TikTok, por mucha ganadilla en que es la
mega revolución.
Son 15 segundos y la atención es ridícula, ¿no?
YouTube siempre para mí tiene cosas muy potentes,
porque tiene el buscador integrado,
tiene engagement muy potente.
Entonces, siempre ha sido un canal.
Si me cerraron el canal de YouTube, me jodería.
Pero por eso siempre diversificamos la atención.
Con esta Instagram, Facebook, e-mails.
No, nosotros… Te jodería, pero realmente tú sabrías
ahora ya cómo crear uno nuevo.
Sí. ¿Tú ya has creado varios?
Uno nuevo, otro canal de YouTube.
Sí. O sea, si realmente para él es un negocio…
Yo ahora estoy creando otro canal de YouTube.
Desde cero, con toda una estrategia…
En YouTube.
YouTube.
Porque creo que todavía es ridículo la de oportunidades
blancas que hay en YouTube.
Es absolutamente ridículo.
Absolutamente.
O sea, yo no digo que YouTube no sea útil.
O sea, yo he respondido que si te hiciera el canal de YouTube,
no me quedo sin oxígeno desde luego,
pero que es una plataforma brutal, por supuesto,
porque de hecho es la única red social que te permite hacer SEO.
¿No? Sí.
Las redes sociales te lo ponen todo en la cara,
sin que se lo pidas.
Ahí tú puedes conseguir que cuando alguien necesita algo
y lo busca, aparezcas.
Y ese es el poder que tiene YouTube.
Que tiene lo bueno de que cuando la gente te busca
o busca algo que tú vendes, te encuentra.
Y tiene lo bueno de la viralidad que tienen las redes sociales.
¿Habéis probado de diversificar plataforma,
buscar, yo qué sé, probar Twitch, otras plataformas?
Es que Twitch el problema que tiene es tiempo.
O sea, al final, yo qué sé, yo ahora, por ejemplo,
ya sé, como decía Romual, no sé si sacaremos el tema en FTS,
pero yo ahora he descubierto mi nueva profesión de vida.
Esto es el mundo en FTS y estoy construyendo ahí proyectos.
No lo podría hacer si no tuviera sistematizado el resto.
Al final, lo que más tiempo me llevas quizá a mi canal
personal, donde sí que hago cada semana un resumen de un libro,
pero me lo tomo hasta como higiene personal mía de cabeza.
Es decir, me obligo a resumir un libro,
me obligo a leerlo o al menos leer resúmenes y entender muy bien
qué quiere decir ese libro y lo plasmo en ese canal.
Pero emprender aprendiendo es una máquina.
Yo le dedico a la semana una reunión porque lo que hago es
una reunión con el escritor.
Porque al final hay un escritor de guiones que la plantea
los casos, pero siempre tiene mi feedback, ¿no?
Tenemos una reunión para que él me dice,
yo voy a tirar por aquí el caso.
Vale, pues quizá habla de esto, habla de esto.
Me planteé al guión y yo, como el Late Night Show de un
presentador, viene filmmaker, me prepara todo el ser,
digo al guión, me lo graban, lo editan, lo distribuyen.
Y ya está.
Y eso te ayuda mucho a que sea muy económico de tiempo,
que es lo que mola, ¿no?
Que el Twitch está conmigo, es que están dos horas al día en
Twitch, que es como más.
Es mucho más intensivo.
Pero puedes monetizar más.
Es un trabajo.
Sí, pero la monetización por la red social,
yo creo que ni Romón ni yo la hacemos.
O sea, es lo que decíamos antes del podcast.
Lo que saco de YouTube me da para pagar tres sueldos.
Somos ya como un equipo, somos 8, contando freelancers, 12,
¿no?
Pero de YouTube, pensé en la plataforma, no generas dinero a
no ser que tengas 20 millones de seguidores.
Por eso no puedes decir que eres YouTuber.
¿Tienes una parte de YouTuber?
Es un canal de distribución de mi empresa.
Y a ver, el canal por donde llegan los clientes es bastante
corre, es bastante importante.
El canal a mí por donde me llegan los clientes es a través de
las webs, la web de la agencia y la web de la academia.
Lo que pasa es que lo utilizo como canal.
Ahí sí, para decir, eh, que lanzamos curso.
Yo más que canal de transacción, creo que es más
canal de branding.
O sea, yo uso YouTube y las redes sociales como más branding.
Evidentemente, siempre hay un CTA hacia la plataforma,
con Provalo Gratis.
Los horas estamos jugando mucho al Provalo Gratis,
Provalo Producto, está todo súper transparente.
Pero donde transaccionamos más, quizá,
luego es el recordatorio de los anuncios, ¿no?
El anuncio es el final de, y se ha hecho muy bien el branding,
el mundo starta también sucede cuando pones anuncios en la
tele, que a veces no van tan bien,
pero te bajan los CPMs de todo lo que es digital.
YouTube es lo mismo, pero tienes tu tele, ¿no?
Por así decirlo.
Que si haces un buen nicho, como hacéis vosotros aquí,
en lo que decíamos antes, ¿no?
Vas a un nicho de gente que le gusta mucho el ecosistema
starta, que quizá no llegáis a los números que yo llevo con
emprende, pero eso es porque estoy yendo a la masa de gente
que quiera aprender sobre empresa, ¿no?
Nosotros tenéis un público quizá de más calidad,
porque la calidad de la visita también importa.
No es lo mismo ver una historia y una empresa que profundizar
con el directivo de Globo o el directivo de tal,
que vamos a hablar de métricas, de unit economics,
de tal, de tal y tal, ¿no?
También el hecho de tener un canal de YouTube y todo el
branding que yo conlleva, mejora la conversión.
Eso es cierto, es decir, cuando una persona está indecisa
entre varias oportunidades a la hora de comprar algo,
pues investigan, que mucha gente investiga,
que normalmente hay 5, 6, 7 impactos antes de que la gente
compre algo, dependiendo del sector.
Si ven que eres una persona que te sigue mucha gente,
te da una validación social, que hace que al final diga,
hombre, pues sabes que voy a comprar este producto de esta
persona.
Bueno, al final es marca personal, ¿no?
Conseguir una estatua de celebrity y trend setting en
un mercado, ¿no?
Y poder utilizar esto de mil maneras posible.
Pero al final es YouTube, insisto, lo que es dar la escaparata
de la exposición, ¿no?
A toda esta gente.
Luego la montización, pues puede ser de otras maneras, ¿no?
Sí, pero, por ejemplo, es que está cambiando mucho el mundo
de YouTube ahora mismo.
No sé si a ti te pasa igual, pero en Instagram también
se tiene un alcance tremendo, realmente.
Es decir, no hay que menospreciar otras plataformas.
Realmente, Instagram ahora, incluso a la hora de la
conversión y de la generación de atracción de posibles
clientes, es una plataforma que a mí me sorprende cada día.
Convierte súper bien.
¿Qué números tenéis a día de hoy?
¿Puedes compartir un poco qué volumen de gente os sigue?
Claro, son públicos.
En YouTube me gustaría decir 800,000, pero son 799,500 y pico,
¿no?
Después 250 y pico, ¿no?
En Instagram a 263,000, 90 y pico, ¿no?
En Facebook para que veas que yo tampoco.
Que no me importa demasiado eso, realmente.
No me importa demasiado.
¿Osáis Discord?
Sí.
De hecho, tenemos un Discord.
Me he enterado ayer porque me han publicado la web nueva que
tengo un Discord de 8,000 personas y no he entrado nunca a
ti.
Es que los Discord, para mí es la nueva panocea.
Y cuando se crea el Discord, el fundador, las condiciones
iniciales, yo he abierto un Discord ahora con los NFTs y
soy de largo el que más ha escrito.
Creo que he mentido ahí 2,000 comentarios.
2,000 comentarios.
Te enferma.
No, no puedo, no puedo.
Pero esa condición inicial creas una, es maravilloso,
porque es un pueblo.
O sea, hay cultura, han pasado cosas, hay historia.
Y las integraciones que están haciendo con YouTube.
Yo no tenía una comunidad hasta Discord.
No es una comunidad, es gente que te sigue.
¿Qué es una comunidad?
Una comunidad es gente que interactúa entre ellos,
charla, crean cosas.
Eso es muy distinto.
Lo que tenemos estos son fans, seguidores en plataformas.
Esta tarde entro.
Esta tarde entro.
Y les saludo.
Es muy loco.
Es muy loco.
O sea, para mí eso es comunidad.
¿Tú qué número tienes?
Pues en emprende, creo que estamos en un 1.700,
que luego es cachondo, porque esa es la gente que se
suscribe, pero YouTube es un poco cabroncete,
porque la plataforma ha virado muchísimo durante el tiempo.
Porque al principio, YouTube, la historia de YouTube es muy
cachonda.
Mira, ¿es parecía a los NFTs?
De todo lo voy a hablar.
Voy a dar el miro, yo.
¿Cómo lo tienes que hablar en NFTs?
Pero bueno.
A ver, igual que en los NFTs, ahora aparece un cachondeo y es
como algo de risa y es como un juguete para muchos.
Porque estás metido y tú no hay nadie mejor que lo pueda
entender que alguien que ha invertido en cartas mágica.
Pero claro, ahora es como un juguete.
Todas las nuevas tecnologías al principio parecen un juguete.
YouTube parecía un juguete.
El primer año de YouTube era de risa.
O sea, cuando plantearon internet, la estrategia de video era,
vamos a crear el mismo contenido que se ha creado en el mundo de
las televisiones productoras y pasarlo a internet.
Y YouTube era como los vídeos estos de risa que pasaban los
domingos del programa de vídeos tontos o algo así.
Eran gatitos, metidos en el nariz, empujando a un amigo.
Y de repente, el año, viene Google y lo compra por 1.600
millones.
Era ridícula la compra.
No estaban generando revenue.
Mucha gente dijo, eso es una estupidez.
De hecho, tenía un montón de demandas, ¿no?
De cosas que se lo hubo en YouTube.
Gente subiendo contenido, ¿qué tal?
Y al principio, YouTube no era una plataforma con un ecosistema
de descubrimiento interno.
YouTube se usaba para subir tu vídeo y ponerlo en una
plataforma externa.
Porque YouTube fue muy lince y abrió mucho su plataforma.
Es decir, sube lo aquí y te dejo integrarlo donde quieras.
Eso fue parte de su estrategia de crecimiento inicial.
A partir de ahí, se dieron cuenta,
pusieron todo el tema de suscriptores y tal.
Y empezaron a apostar por la generación de comunidades.
Es decir, suscríbete a un creador de contenido y te vamos a
anunciar cada vez que esta persona saque algo.
Yo al principio, con el canal de Finger,
tenía 4.000 suscriptores y me veían cada vídeo que lanzaba
mínimo 5.000 personas.
¿Cómo puede ser?
Bueno, porque tenía 4.000 suscriptores y YouTube.
A todo el mundo que tenía suscrito a mi canal,
le enseñaba mis vídeos siempre.
Esto es ridícula ahora.
Pero ¿qué pasa?
Se fueron dando cuenta de que el humano está sesgado y es
irracional.
Es decir, yo me puedo suscribir hoy a un canal de belleza y al
año ya me aburre la belleza y no me desuscrito.
Si te sigo bombardeando con contenido de belleza,
pasarás menos tiempo en mi plataforma.
Por lo tanto, tengo que ser inteligente,
cambiar mi algoritmo y aunque esté suscrito a lo que quieras,
yo no te enseñaré lo que está suscrito.
Te enseñaré lo que quieres ver en ese momento.
Entonces, la importancia está suscrito en canales y
relevante.
La importancia real.
¿Qué le dice la campanita?
No, tampoco.
La campanita, tampoco.
Tienes un extra step.
Pero al final, lo que quiere YouTube es darte lo que quieres.
Y eso lo han hecho muy bien.
O lo que te engancha.
Lo que te engancha.
Lo que te engancha.
Lo que más tiempo hace que estés en la plataforma.
Exacto.
Donde sé, ahora tener 1.700 suscriptores,
yo lo digo, pero es irrelevante.
Total.
Es como un sello de decirme a mucha gente que ha visto mis
vídeos y ha tomado esa decisión.
Pero para ver la validez de un canal,
hay que ver cuántos vídeos te ve cada persona.
Esa es una métrica.
¿Visualizaciones?
Mira los últimos 10 vídeos y mira cuántas visitas tiene.
Y verás si un canal está muerto o un canal sigue vivo.
De hecho, yo es algo que he dicho ya varias veces.
Considero que es el mejor momento de la historia para entrar
en YouTube.
Realmente.
Y en cambio verás un montón de YouTubers diciendo que YouTube
ha muerto.
¿Por qué?
Porque crecieron en otro momento de YouTube en el que,
cuando tenía suscriptores, YouTube le enseñaba a esos
suscriptores tus vídeos.
Pero ahora no.
O sea, lo que decía Eugen, una persona que se ha suscrito a tu
canal realmente le ha dedicado un segundo a dar un botón.
Eso a YouTube le da igual.
Lo que quiere es que la gente bote con su tiempo.
Se queda así viendo los vídeos.
Entonces, lo que ocurre ahora es que hay canales que tienen
muchísimos suscriptores y no tienen nada de visitas,
pero mil, diez mil.
Y a lo mejor te estoy hablando de gente que tiene 3 millones
de suscriptores.
Y hay otra gente que tiene pocos suscriptores con vídeos de
cientos de miles de visitas.
¿Por qué?
Porque están entendiendo lo que quiere YouTube.
Tienes que generar esas cadenas de reproducción, ¿no?
Que ves un vídeo, luego ves otro vídeo, luego ves otro vídeo.
Aunque si alguien le gusta el vídeo, no hay razón por la que
no se suscriba, ¿no?
O sea, el hecho de la voluntad de suscripción.
Yo no me suscribo a nada.
¿No?
¿Por qué?
No, para tenerlo en una lista.
¿Qué sentido tiene?
Pues si luego YouTube ni te notifica.
Yo lo que atengo es diferentes cuentas de YouTube.
Si quiero ver vídeos de una cosa,
voy a una cuenta y de entrar en un algoritmo a que me enseñe
sobre eso.
Claro, o sea, tú en YouTube.
Tienes una cuenta de derechas, de una de izquierdas.
Eso estaría bien para no sesgarte, ¿no?
Pero tengo una cuenta, por ejemplo,
que veo casos más de videojuegos,
que son cosas que puedo ver un vídeo de un videojuego y a la
media hora me estoy quedando frito, porque ya me agurren,
pero me lo pongo antes de dormir.
Me voy a mi cuenta de cosas de videojuegos y las
reconversaciones.
Para dormir.
Pongo cinco minutos, a los 10 minutos, estoy frito.
Pero si quiero otras cosas para aprender sobre otros temas,
tengo otra cuenta que ya he entrenado al algoritmo,
que me enseñe eso.
Es igual a que me haya suscrito.
O sea, habláis de visualizaciones como criterio para
valorar un canal.
Pero al final, ¿cuánta gente única le importa vuestra
existencia y os sigue los contenidos que vais sacando, ¿no?
Esa pregunta, ¿cómo la respondes?
Al final, también hay una métrica.
Y además es bastante nueva, que dice usuarios,
recurrentes que ven tus vídeos.
Al final, yo no creo que las visualizaciones en sí sea el
que un canal tenga éxito o no.
Porque depende de muchas cosas.
Al final, ¿qué quieres conseguir con tu canal de YouTube?
Porque hay a lo mejor una persona que lo que quiere es
ser reconocida y ir a volumen.
Pues mira, me hago un canal de Fortnite y ahí sí que
necesitas tener muchas visualizaciones.
Pero a lo mejor, hay una persona que es cerrajero y no va a
tener muchas visitas.
No las va a tener, seguro, porque su nicho es cerrajería.
Pero sí que puede atraer a toda su buyer persona,
a toda la gente que puede estar interesada en sus servicios.
Porque en YouTube está todo el mundo.
¿Tú lo ganas de YouTube de cerrajeros, no?
Hay uno.
Riente.
Pero además, han comprado el curso y les está yendo super
bien.
O sea, mucho negocio les viene por ahí, ¿no?
Y dicho cerrajeros, porque me ha venido la cabeza esto.
Pero es que hoy en día, tú piensa que en YouTube está todo el
mundo.
Entonces, ahí está la gente con la que necesitas contactar tú
también para tu negocio.
Lo único que tienes que hacer es crear los contenidos que les
interesen y ya está.
Pero eso puede ser un canal muy pequeñito.
Es decir, lo miras y tendrá muy pocas visualizaciones.
Pero al mejor es el 70% del negocio de esa persona, ¿no?
Entonces, es muy relativo.
Yo creo que tienes que tomarte YouTube como un canal más para
conseguir algo.
Tienes que marcarte tu KPI.
Es decir, yo lo que quiero son clientes.
Y a lo mejor tienes pocas visualizaciones,
pero te traiba más clientes de los que puedes tramitar.
¿Qué importante es pensar el por qué?
Es muy importante.
¿Y qué poco se piensa?
¿Y qué poco se piensa, verdad?
Es verdad.
Es que estoy totalmente de acuerdo.
En todo.
¿Por qué tienes tres canales?
Mira, un vídeo que Romual hizo hace tiempo que dije que cabró.
Que analizaba, ¿no?
Porque un canal estaba muerto y era un error que yo vi hace
mucho tiempo.
Que era, al final, YouTube lo que hace es enseñarle a la
gente a un pequeño fragmento de tu audiencia ese primer vídeo
y empieza a sacar datos.
Y cogen, entre otros datos, el click-through rate.
O sea, cuánta gente hace click en la miniatura que has puesto,
con el título, cuánto tiempo se está quedando la gente,
etcétera.
Y dependiendo del tipo de gente que lo vea de tu primera
audiencia, lo expande.
Es como que tiene un algoritmo que primero prueba.
Entonces, yo me di cuenta que en mi canal de UG,
los casos de empresa que lanzó la empresa aprendiendo,
los sacaba, hice dos pruebas un año antes en mi canal de UG,
pequeños casos de empresa que se quedaron en el olvido.
Y ahí me di cuenta de decir, tiene sentido.
O sea, aquí he creado una comunidad de desarrollo personal de
mi vida, de yo, de ahora te explico un libro,
ahora me voy a dar tu seque, ahora hago esta otra cosa,
me sigues a mí.
Y ahora quiero crear una infraestructura de la televisión
de los empresarios, emprendedores.
Hay gente que no va a querer verme a mí hablar de yo que sé.
Entonces, creé en empresa aprendiendo por separarlo,
por crear toda una estructura, porque saliese de mí.
Igual que tengo el canal de podcast de empresa aprendiendo.
Y ahora el de no solo un JPG que es de NFTs.
O sea, todo en su categoría, con su temática, su nicho y sus
historias.
¿Tú no tienes podcast?
No.
Pero el podcast funciona muy bien,
está bastante arriba en las categorías.
No.
Sí, ahora de momento lo he dejado porque ahora lo estoy
volviendo a retomar.
Pero sí, al final lo que yo he hecho mucho es crear todo el
sistema para que mi empresa emprenda aprendiendo vaya muy
rodada, el sentido de, yo antes empecé sacando muchos cursos,
eso fue un error.
Lo que tú decías antes de montar muchas empresas y darte
cuenta de que no escales, pues yo igual.
Cada vez que se acaba un curso, ahora de Facebook ads.
Ahora de Facebook ads.
Ahora de no sé qué, ahora de tal, ahora de cuál.
Claro, lo que no sabía era que cada nuevo producto necesita
un nuevo embudo de marketing, necesita un equipo detrás
pensando en comarquetearlo, es surrealista.
Lo que hemos hecho es simplificarlo.
Ahora, emprendaapreniendo.com tienes el único curso que voy
a marquetear el resto de mis años que es Silex, ¿no?
Y he puesto un Product Manager.
Te quedan muchos años.
Que se dedica, le daré caña toda la vida.
Y se dedica únicamente a mejorar esa formación.
Tenemos una Comunidad Discord que accede desde por vida cuando
compras la formación.
El Product Manager escucha todo lo que se dice sobre eso,
lo incorpora a los guiones que yo vuelvo a grabar.
Y es un ciclo vicioso de mejora, ¿no?
Y el podcast, por ejemplo, me ayuda a,
si contacto un empresario o alguien guay para el podcast,
le hago el podcast y a cambio le digo,
¿podrías hacer una última pregunta para esta clase que hemos
hablado de las cinco fuerzas de porter y en tu negocio tiene
mucho sentido que lo expliques?
También mejorar el curso, ¿no?
Al final, me comía mucho la olla para que sea una maquinaria
de auto mejora sin que yo tenga que dedicarle el esfuerzo máximo
de estar ahí.
El tema de los cursos se ha convertido en casi la primera
forma de monetización, ¿no?
De youtubers, de muchos youtubers.
Bueno, sobre todo de youtubers que son de contenido
profesional, por así decirlo.
Es decir, dudo que veas un youtuber de entretenimiento que
se lance hacer algo, ¿no?
Así.
Aparte que yo emprendo aprendiendo,
fui bastante inteligente desde el principio porque yo dije
desde el principio, esto es una academia y voy a hacer
contenido gratis.
Claro, porque yo vi que cuando lancé flash libros,
que era mi primer infoproducto de tema de libros y tal con mi
marca personal, hubo mucho hate como el primero que vendió un
libro o el primero que vendió una camiseta en YouTube o el
primero que puso un anuncio en YouTube,
porque ya hablaba con Willie Rex y me decía que ellos tenían
pánico de primero poner un anuncio no de otras marcas,
un anuncio del pre-roll de YouTube porque dirían,
¿qué van a pensar mis seguidores?
¿Eres un vendido?
Pero en mi caso, cuando monté en prenda aprendiendo,
dije, esto es una academia de empresa y nos trae ideas
a acercar la formación empresarial al máximo de
personas, a hacer lo ordenado con estructura,
con sentido, lo que yo no había visto en la carrera.
Y os voy a dar casos de empresa gratis desde el principio, ¿no?
Entonces fue un canal desde el principio.
O sea, no fue montarlo, que luego sabía que eso daría muchas
más oportunidades, ¿no?
Pero ya empecé con toda la estructura así.
Yo quiero hablar de esto que has dicho, porque me parece un
punto muy interesante y que mucha gente tiene confundido,
que has comentado que la mayoría o la forma de monetizar o una
de las principales formas de monetizar YouTube es vendiendo
cursos, pero es que al...
Bueno, es impulsivo, es un botón directo, lo tienes...
Pero es que vas a ver, ahora esto es lo que está ocurriendo,
pero hasta ahora, realmente, la gente que vendía Infoproductos,
vendía cursos, no generaba este tipo de contenido,
sino que directamente tiraba de anuncios, a piñón, ¿sabes?
¿Qué pasa?
Que esto es cuando un mercado es muy nuevo funciona,
pero a medida que el mercado se ha ido sofisticando,
la gente dice...
Va subiendo el precio del anuncio.
Suben los precios de los anuncios y además se crea una
desconfianza hacia este tipo de productos.
O sea, una persona que nunca has visto,
que no te ha demostrado nada, te dice que es experta y que te
va a enseñar a no sé qué a cambiar tu vida, ¿sabes?
En cambio, la gente que como euge o como yo desde el principio,
primero, lo que hemos hecho es enseñar,
enseñar lo que sabemos de forma clara y transparente,
dentro de un canal de YouTube, validar nuestro conocimiento.
Ahora es cuando vienen las vacas flacas,
porque todo el mercado de los Infoproductos está perdiendo
dinero que flipas.
Sí.
Sí, sí, sí.
O sea, se están pegando unas hostias,
los Infoproductores.
Guapas, ¿eh?
Pero nosotros, no.
Nosotros, ahora...
Ay, me encanta.
La situación de Infoproductos estamos viendo ahora,
es maravillosa.
Para ti, para mí, es perfecta.
Pero para los que vivían de los anuncios, no.
Porque, además, yo ahora he hecho una estrategia
contrapuesta a todo lo que hay.
O sea, yo he visto todas las etapas y había cosas que a mí
tampoco, igual que a ti y Romu, que no me resonaban, ¿no?
Porque muchas cosas, a veces, las hemos hecho y yo reconozco
que he hecho cosas que no las he hecho todo bien.
Porque te llegan...
Y que no haría ahora, por ejemplo.
Llegan gente, estudias, ¿no?
¿Cómo es la industria en Estados Unidos?
¿Cómo en el mundo de start-up, pues, puedes decir, tal,
tal, tal?
Y hacía cosas porque era la forma de vender, ¿no?
Pero, a veces...
¿Tienes más concretos?
Por ejemplo, el típico estrategia de,
entran mi clase gratis, te voy a enseñar, no sé qué,
y luego, al final, te enseño el producto,
pero el producto vale 5.000, pero, por ser tu,
te lo dejo en 400 euros, ¿no?
Y si eres los primeros en llamar, tanto.
Y sin ir tan lejos, ¿no?
Eso funciona.
Sin ir funcionando.
Sí, funciona, pero el proceso de Mark...
O sea, mi filosofía ahora es que el cliente,
en todo momento de compra, no tratarte como un gilipollas.
O sea, si tú ahora vas a aprender aprendiendo,
el precio está en la web directamente.
No hay stacking.
No vale...
Es lo que hay.
Puedes probarlo gratis.
Hay una transparencia que creo que esto es una contrapuesta
a todo lo que estaba sucediendo antes, ¿no?
Y yo...
No, el mercado ha madurado.
Ha madurado.
Sofisticación de mercado.
O sea, al principio...
¿Y a más competencia?
A principio tú decías, tengo un curso y te lo compras.
Luego, tenías que decir, tengo el mejor curso.
Luego, tengo el sistema para tal, para no seguirnos en cuantas.
Y llegará un punto que estamos entrando ahora que es Mark.
Yo no compro un ordenador ahora si vienes y me dices,
saca una marca a un ordenador y le dices,
me da igual.
Yo compro Apple o Apple o tal.
El mercado ya está sofisticado.
Y estamos entrando en esa etapa, yo creo, en el mundo
de infoproductos, que es, yo me quiero formar con Romus y es
YouTube, porque sé que, joder, hay contenido gratis que ya me lo
demuestra, ya he practicado, ya sé lo que es.
O en mi caso es, quiero aprender sobre empresa, que además,
en mi caso, siempre nos hemos posicionado de la forma humilde.
Si te fijas en mi canal, no te vengo a ayudar la etapa sobre lo
que es de empresa, es como, estudiamos casos de empresas,
estudiamos teoría, traemos empresarios.
Y habrán otros que, si lo hacen bien,
entenderán que la marca ahora es lo que importa.
De forma, yo sigo viendo los ads, los anuncios de cómo hacerte
millonario, vendiendo cursos de cómo hacerte millonario.
Bueno, es que esto se ha vendido mucho.
Hay muchísima gente, ya no voy a hablar de temas piramidales,
pero hay mucha gente que realmente es un modelo de mercado,
no es tanto el producto en sí, sino que los que consumen su
producto luego lo vendan y tú te quedas un porcentaje de ello.
Que se acerca mucho a lo piramidal, realmente.
Hay que ir con cuidado, porque hay una diferencia entre un tema
piramidal, un Ponzi y entre afiliados, no?
Porque, por ejemplo, Amazon también te lo hace.
Amazon tiene afiliados.
Tú le vendes un producto de Amazon y te llevas un porcentaje.
El tema es cuando el producto en sí no es producto,
cuando el curso no es curso.
Cuando el curso es, te enseño a vender para yo llevar un
porcentaje.
Ahí está el problema.
Cursos hay de todo tipo.
Nosotros en Indic vemos a muchos emprendedores,
los jueves por la tarde concretamente,
y cada semana tenemos a alguien que quiere hacer algo de
irlearning.
Y siempre decimos lo mismo.
No lo invertimos en cosas de irlearning porque no vemos
barreras de entrada.
Todo el mundo puede entrar y competir cuando el contenido
intrínseco es bueno, con lo cual genera atracción,
es demasiado tarde para invertir.
Y es el caso de muchos negocios que se autofinancian.
Porque cobras upfront, el working capital de un modelo así,
es que es muy bueno.
Entonces, ¿para qué hace falta financiación?
¿Vosotros invertiríais en un modelo de irlearning?
Pregunta muy generiza.
¿Propios?
No, de otro.
No.
O sea, de alguien que haga formación.
Sí, que quiere hacer un curso de algo y busque pasta para
hacerlo.
Ni de broma.
No.
No invertiréis.
Es que es que es un arroquín.
O sea, como tú decías, la única barrera de entrada de este
tipo de negocio es la marca.
No hay más.
Y el que tenga marca no te necesita.
Exacto.
Claro.
Punto.
Es lo que tú has comentado.
Y la marca es la peor debilidad que tiene también.
Porque es la marca lo que trae clientes, pero es la marca lo
que trae clientes.
Es que como empiezas es muy fácil en este caso.
Si la marca trae clientes, muy guay.
Pero como la marca se largue, si yo ahora desaparezco,
emprendo aprendiendo, no sé si se facturará igual.
Entonces, al final, no es un negocio muy invertible.
Es un negocio que al final, y yo me doy cuenta,
yo creo una estructura, un sistema que gira alrededor de mí.
Y ahora estamos intentando, a dos años vista,
ver si podemos traer más presentadores y más historias
para que se genere todo ese ecosistema.
Lo veo muy difícil.
De hecho, nosotros lo que estamos haciendo ahora,
hemos lanzado un master deseo en el que yo ya no soy profesor.
O soy un profesor de 40 y pico que hay.
Justamente por el tema este de la marca.
Primera, porque se genera una dependencia en la marca y que
esta marca se te puede ir.
O yo puedo decidir, no quiero seguir haciendo cursos, ¿no?
Y no quiero que dependa de una única persona.
Y segundo, porque si alguien, tú acabas de decir,
pero ¿y cómo empiezas?
Es que es muy fácil.
Es que si tienes marca, dices.
¿Comprando un curso?
Es que cualquier cosa, o sea, quien dice un curso,
o dices, mira, Tazas, si tienes el que tiene la atención,
el que tiene gente que le sigue, tiene el dinero.
Y hacerlo es muy fácil.
Realmente, levantar 30, 50,000 euros, lo haces fácil.
Y con 50,000 euros, ya te puedes crear un buen empuje.
Bueno, es fácil.
Es fácil.
¿Cómo?
Si sabes lo que tienes que hacer.
El levantar 50,000 euros.
No, no, levantarlos tú.
O sea, tú, con tu comunidad, generar 50,000 euros.
Generar, generar, generar, generar.
Si levantarlo, aplicamos.
No, no, no, ya los inversores.
No, no, no.
Generar esos 50,000 euros de inicio es muy sencillo.
Si lo difícil es tener esa gente que te siga.
Vale, y una pregunta en vuestro crecimiento,
¿ha habido algún punto clave?
Algún, no, imagino que empezasteis hablando el vacío
como todo el mundo, ¿no?
No había nadie al otro lado.
En mi caso, sí.
Han habido bastantes puntos clave, enfrentamientos,
por ejemplo, con gente que era más conocida que yo en los
inicios.
Eso hacer era mucho, porque atrae atención.
Vivimos en una sociedad donde el tema este de que se están
peleando, pues, de hecho, el algoritmo te lo promociona.
El salseo.
El salseo, el algoritmo te lo promociona.
Y empezando por ahí, después tuve varios vídeos que
respondían mucho a una necesidad que tenía el mercado en ese
momento de, te voy a enseñar cómo puedes crear una web que te
genere unos ingresos cada mes.
Hostia, eso a la gente le llama mucho la atención,
eso me hizo ser conocido.
Después, te voy a enseñar a cómo crecer en YouTube mientras
yo lo voy haciendo.
Hostia, mucha gente quería ser YouTuber.
Habrá no tanto.
Ahora quieren ser más streamers y todo el tema.
Pero en aquel momento tiraba mucho, ¿no?
Y en cuanto a YouTube, yo diría que esos han sido los hitos.
El hecho de que pensé en un vídeo de cómo adelgacé.
Hostia, si pensó yo, no lo llamaría un hito dentro de mi
carrera, pero sí.
Me picaron a, no, adelgacé, no.
¿Cómo tuve tableta?
¿Cómo tuve tableta?
Me dijeron, ¿a qué no tienes abdominales?
¿Por qué no estás cachas y yo?
¿Cómo que no?
En seis meses, venga, seis meses, di la mano y luego lo hice.
Y sí, ahí salió.
¿Mantienes la tableta, no?
No.
No, no, no, pero estoy en mejor forma de lo que estaba y tengo
buenos hábitos de hacer reporte y tal.
¿Y eso ayudó a crecer el canal?
No, en absoluto.
¿No?
¿Qué va?
Ese vídeo me habrá traído 600 o 700 suscriptores.
De hecho, lo podemos mirar en las estadísticas.
Sí, sí.
Porque no tiene absolutamente nada que ver con todo lo demás.
Claro, entonces la gente ve ese vídeo y dice, ¿oh, qué guay?
¿Sabes?
Se va mi canal y ve que estoy hablando de analítica y dice,
¿no está mierda?
¿Qué coño es?
Yo quiero ver ahí y, de hecho, no quise seguir haciendo vídeos
de mi dieta, a mí no sé qué, a mí no sé cuántos,
porque no me quiero generar ese tipo de audiencia, ¿no?
Pero a YouTube le habría encantado.
Yo lo sé.
Si yo hubiera hecho varios vídeos diciendo, mi primer mes de
entrenamiento, Lopeta.
Lopeta, porque me estaba dando señales y eso es lo que quería
a YouTube, lo que pasa es que no me dio la gana, ¿no?
Por temas de coherencia.
¿Cómo sabes lo que quería a YouTube?
Hay alguien al otro lado de YouTube.
Porque soy seo.
Sí, hay una red neuronal que no saben ni los propios ingenieros
de YouTube cómo funciona, directamente desde autoaprendizaje.
Pero sí que te dan los datos necesarios para tú saber qué es
lo que tienes que hacer.
YouTube le interesa que creas contenido que engancha a la
gente.
Entonces, te da las métricas para, eh, ¿es esto?
Eh, ¿es esto?
Te lo dice, te lo dice.
¿De dónde te viene el tráfico?
De, por ejemplo, ya te he dicho que yo podía entrar mucho en
profundidad en esto.
Pero cuando tú publicas un vídeo en YouTube,
pasa por dos fases.
Básicamente, la primera semana y después el resto, ¿vale?
Durante la primera semana está recabando información de cómo
funciona este vídeo.
Y en base a lo que ve aquí, después suceden unas cosas,
otras.
Tú puedes tener vídeos de hace 3 años que tengan muchísimo
tráfico.
En mi caso ocurre, yo tengo un vídeo que es de los más
vistos cada mes y tiene 3 años ese vídeo, ¿no?
Entonces, ¿cómo conseguir tus primeros 100 suscriptores en
YouTube?
Es un vídeo que tiene 4 millones de visualizaciones y sigue
creciendo.
¿Por qué?
Porque YouTube sabe que a una persona que entra en YouTube,
por primera vez que quiera crecer en YouTube,
ese vídeo es el mejor que hay hablando de ese tema.
Entonces, todos los nuevos que entren, se lo enseñan.
Y esto yo lo hice a sabiendas.
Y de hecho, lo expliqué.
Y eso fue la primera semana y hiciste algo especial.
¿Cómo?
En la primera semana hiciste algo especial.
En la primera semana de qué?
Porque he dicho que la primera semana es donde el algoritmo
aprende.
Ah, claro, claro.
Muchas cosas dicen su momento, pero no únicamente en esa
semana.
Hay la parte de la primera semana que es donde YouTube recaba
cosas y después sigue recabando, ¿no?
Que es donde entra la parte del SEO.
Las palabras clave, la optimización y todo el tema.
Entonces, hay formas de hacerle ver a YouTube que ese vídeo hay
que empujarlo, ¿no?
Y aunque tu vídeo, por ejemplo, la gente lo ve a poco,
si después de ver tu vídeo se van a ver otro vídeo que dura
tres horas y se está entorrando viendo ese vídeo,
YouTube te va a promocionar tu vídeo.
¿Por qué?
Porque sabe que la gente que ve este vídeo y luego ve este
vídeo se queda aquí tres horas viendo vídeos de YouTube.
Si todo esto se ve como funciona,
tú puedes ir mejorando estas cosas y, al final,
conseguir más exposición en tus vídeos.
¿Para ti oje hubo momentos clave?
¿Cómo empezaste?
No, yo creo que, al final, lo mío sí o más,
por el típico de esto de Flywheel de Jim Collins,
que es cosita, ¿no?
Sí, este hombre preguntó a muchas empresas cuál
haya sido su momento clave, ¿no?
Y la mayoría les dijo, no ha habido.
Es como empezar a hacer que ese volante de inercia vaya
tirando y haga un punto en el que ya es casi imparable.
Y, en mi caso, además, yo no tenía muchas polémicas.
Al final, a revés.
¿Estás peleado con nadie?
No, es que, al final, todos no se pelean si uno no quiere.
Y, como dice Romo, yo entiendo lo que puede hacer
crecer el canal, la polémica y el tal,
pero también tengo ejemplos de gente que ha llevado la polémica
a crecimiento y se ha estampado.
O sea, es un juego muy peligroso que hay que saber jugarlo muy bien,
porque puedes salirte el tiro por la culata.
Y, al final, también va con el carácter.
A mí no me va.
O sea, yo entré ahí para ayudar a la gente para crear una
estructura de empresa y poder crecer en ese sentido.
Pero a mí me vienes a decir algo más que no me conoces,
como, ¿tú tienes tu mapa?
Yo tengo el mío de vida y perfecto.
Y, a mí, ha sido más caminón, miguita.
Es decir, yo lo que sí que hice fue con la empresa aprendiendo,
por ejemplo, una estructura de todos los domingos caso
empresa.
Y eso genera también un hábitos como si sale tu show
preferido el miércoles, pero pa' toda la vida.
Entonces, al final.
Qué importante de eso, también.
Eso generó un hábito.
Todos los domingos no hemos fallado ni un domingo en todo
este tiempo.
Y, al final, la gente se engancha a eso.
¿Cuál es la periodicidad perfecta de crear contenido?
Yo creo que la que seas capaz de aguantar con buena calidad.
La que no haga que tu audiencia se queme, básicamente.
Si eres capaz de crear contenido diario que mantenga tu
audiencia feliz y alegre, ningún problema.
O sea, al final, es lo que te decía.
No hay una única forma para crecer en YouTube.
Hay gente que lo está petando con un vídeo al mes.
Hay gente que lo está petando con tres vídeos diarios.
Al final, es lo que seas tú capaz de transmitir a esa gente y
que la próxima vez que tú publicas un vídeo,
no digas que no quiero verlo.
Si eso ocurre, vas a ir hacia abajo.
Pero si cada vez que publicas, les genera un interés,
no hay problema.
¿Qué métrica es clave seguir en YouTube?
Las más importantes de cara para ver si estás creciendo o para
conseguir que tus vídeos funcionen mejor.
Sí, si los vídeos que estás haciendo funcionan bien.
De entrada, la velocidad de visualización es la más
importante.
Es la cantidad.
Sí, sí, es eso.
Es algo que nadie habla de esto y es seguramente de lo más
importante.
Es la cantidad de visitas que tienes por un periodo
determinado tiempo.
Lo que te decía, tú puedes hacer un vídeo ahora que
funcione muy bien una semana, pero a lo mejor de aquí dos
semanas no lo ve nadie.
Y puedes tener vídeos, por ejemplo,
que tengan buena velocidad de visualización.
Es decir, que en la última hora hayan tenido un montón de
visitas que hayas publicado hace dos años.
Esos vídeos son una mina de oro para conseguir que tus
siguientes vídeos funcionen.
¿Por qué?
Porque son vídeos que YouTube está promocionando,
vídeos que va a seguir entrando gente cada día y vídeos que
tú puedes derivar tráfico de este hacia otros vídeos.
¿Cómo derivas tráfico?
Ya está hecho.
¿No puedes volver a subir el vídeo?
No, pero mediante tarjetas en esos vídeos,
mediante comentarios fijados, mediante descripciones,
este tipo de cosas puedes hacerlas mediante ponerlos en la
misma lista de reproducción, poniendo etiquetas que tengan
similitudes, hablando de las mismas temáticas.
Si YouTube, que es una temática similar,
que tiene etiquetas parecidas, que el público está reaccionando
de la misma forma en uno que en otro, en esa primera semana,
ahí es donde YouTube dice, bueno,
este propio YouTuber ha hablado de esto y le está funcionando,
me acaba de subir un vídeo, que va de lo mismo y este
funciona, vamos a promocionar este ver que tal.
Entonces, si además aprovechas tarjetas,
comentarios fijados, hay un montón de historias que se pueden
hacer ahí y que funcionan si las vasas en datos.
Y en eso es en lo que se basa el curso CRECETUBE.
Por eso ha funcionado también, porque es una forma de ver el
SEO en YouTube totalmente diferente a la que se veía hasta
ahora, que era de, tienes que ser energético,
tienes que no sé qué no sé cuántos.
No, tío, vamos a ser profesionales,
vamos a mirar las analíticas.
Bueno, es eso y también, también es otro.
No, no, no, no, discrepo, porque hay YouTubers que son lo más
así que te puedas imaginar en la vida y que lo están petando.
Porque hacen SEO.
No, no, no, porque hacen SEO.
Claro, porque en YouTube está todo el mundo y a lo mejor,
hay gente que los vídeos que yo hacía antes,
hay gente, porque me lo han dicho muchas veces,
que los ponen de los nervios, porque estoy ahí como muy
alterado, ¿no?
Ya no.
Ya no tanto, porque sí que fui creando un personaje que yo
sabía que en las estadísticas funcionaba,
mayor retención, roturas de patrón, mil historias, ¿vale?
Pero ahora, como te he dicho, para mí YouTube es un canal de
comunicación con la gente que quiere escucharme.
Ya no quiero llegar a más gente ni quiero tener millones de
seguidores ni estas historias.
Yo quiero que la gente que me quiera escuchar,
ahí me pueda escuchar y conocerme, ¿no?
Entonces, ahora estoy más pausado y subo video.
Eso está muy bien, pero porque ya te ha ido bien, ¿no?
Claro.
Las personas están empezando y dicen,
esto está de puta madre.
Claro, claro, claro.
Claro, claro.
Pero no que se fijen en lo que yo hice en mis inicios.
Por ejemplo, lo que hizo Eugen, que somos personas muy
diferentes, él es mucho más pausado y calmado y yo soy más,
venga va, a la guerra, ¿no?
Pero como te he dicho, primera, no hay una forma de conseguirlo
y segunda, los inicios son una cosa y ahora es otra.
Ahora es otra.
¿Tú qué métricas sigue Eugen?
La sigue el de ahí.
No, al final yo ya no, o sea, yo puse la estructura,
yo creo que ahí tal y creo que estas cosas sí que se fijan.
Sobre todo, nosotros analizamos mucho el insight de cada
vídeo, ¿no?
El hook, el gancho, el enfocarnos mucho en una buena
miniatura, un buen título que cree ese gap de curiosidad,
es donde ponemos el esfuerzo, ¿no?
Porque al final importa mucho el empaquetaje que le ves al
vídeo.
Hace la miniatura y el título, ¿no?
Sí, sobre todo que, por ejemplo, ahora YouTube incluso te dice
el CTR en tiempo real, ¿no?
Y eso es súper potente porque hay una estrategia incluso de
cambiar la miniatura o el título en tiempo real.
Hay YouTube, es por ejemplo, que están haciendo una estrategia
que también la hacemos nosotros, que yo antes hacía una miniatura
que si hablas con YouTube, te harás cuenta de que pasamos o
pasan más tiempo haciendo el vídeo y editándolo que haciendo
la miniatura.
Pero ahora ni siquiera es así.
Ahora ya no haces una miniatura, tienes que hacer 5 o 6,
porque tienen una estrategia de 6 miniaturas, 6 títulos,
6 historias, entonces lo lanzas en tiempo real, ves el CTR,
si ves que es menos de lo normal, cambias la miniatura.
Y lo bastante, ¿hay algún software para hacer esto en
paralelo o que lo cambia automáticamente?
Te da los de esto.
Pero tienes que calcularlo tú.
Sí, eso estaría guay, un software que prueba las 6.
Bueno, esto en la web existe desde hace 20 años.
Sí, pero claro, ahí estaría la API con el YouTube y tal.
Pero yo he visto casos muy nuevos.
De hecho, hay herramientas que te pregunten hacer el
heavy testing, pero no te fies de esas herramientas,
porque una cosa es un heavy testing.
Piensa en lo que hemos dicho, ¿no?
Las primeras horas son muy importantes.
Si ahí tú vas haciendo heavy testing, no le estás dando
buenas señales a YouTube, ¿no?
Porque estás probando cosas que a lo mejor no funcionan.
Lo que tienes que hacer es pruebas.
Bueno, cuando haces multivariados de heavy testing,
estás haciendo todas las versiones que tienen que
funcionar, o sea, ¿tú piensas que tienen que funcionar?
Claro, pero tú piensas la cantidad de gente que te sigue es
muy variopinta.
Hace falta que el algoritmo le muestre esa misma cosa si no
tienes un ratio grande de visitas,
los datos que te dan no son buenos.
Y que una herramienta, cuando ella cree que tiene que ir
cambiando, lo vaya cambiando a lo mejor de su vica, ¿no?
O a lo mejor, hay una persona que ha visto tu vídeo,
por ejemplo, con una miniatura, luego ve ese vídeo con otro
título, o sea, ve una miniatura diferente,
un título diferente, y si cree que es otro vídeo,
clica y ve que es el mismo vídeo que he visto antes y sale.
Ahí te está jodiendo también el tiempo de visualización de
ese vídeo.
Entonces, se tiene que hacer, pero se tiene que hacer bien, ¿no?
Y yo no he visto herramienta que lo sepa hacer bien.
O sea, yo probé una y dije, madre mía, para esto,
lo vamos a hacer manualmente.
De hecho, hay un vídeo.
Es artesano, es artesano.
Hay un vídeo en el que explico cómo hacerla, ¿eh?
La hemo, la estrategia, se llama SEO Swap y se basa en cosas
que hacen youtubers como MrVista.
MrVista me lo hace.
El hecho de tienes que dejar que pase en esas primeras 24 horas,
fíjate y, a partir de aquí, cambia, ¿vale?
Déjale unas horas al algoritmo, vuelve a mirar.
Título de miniatura, ¿eh?
Título de miniatura es sí.
Básicamente, es título de miniatura.
Es sí.
No hay nada más relevante para OCTR.
Hay poquito el, hay cosas.
Se puede, se puede inducir tráfico también desde otras redes
sociales haciendo emailings.
Esa primera hora es muy importante, ¿no?
Pero lo que más impacto tiene, sin duda, es la miniatura y el
título, sin ningún tipo de duda.
Y la descripción un poquito, ¿eh?
El cambio es brutal, sí.
O sea, incluso hay un tío que hace experimento y cambia
miniaturas de vídeos suyas hace cuatro años y ves que
de repente el vídeo hace...
Sí, esos vídeos tienen velocidad de visualización.
Lo que te decía.
Si tienes un vídeo antiguo que YouTube todavía le está
metiendo tráfico, ¿tienes sentido cambiarle el título de la
miniatura?
Tiene que ver la miniatura.
Para ver la miniatura tienen que salir en un resultado de
música.
Pero si son vídeos antiguos que no tienen tráfico, no tiene
sentido, ahí no vas a tener roi, ¿sabes?
Porque estarás cambiando algo que YouTube ya no muestra.
Y no lo va a mostrar porque tú cambias la miniatura.
Por eso te digo que al final si lo vasas todo en datos,
vas a tiro fijo.
Y el título, yo he visto, por ejemplo,
objeto, un vídeo, ¿cómo hacerse millonario en cinco pasos?
Entre paréntesis, camino fácil.
Rápido.
Yo, yo...
Eso es del ejemplo de lo que es un clickbait, ¿no?
Sí, o sea, al final, en esa época experimentaba mucho con
esos títulos porque ya no lo, ya no lo juego tanto, ¿no?
Pero en el fitness también pasa, ¿no?
¿Cómo quemar grasa de aquí cuando quieras, ¿no?
Porque es una forma, un hook que luego le dices no se puede.
Porque yo, por ejemplo, la hablaba con Patrick Jordan y
también me decía, me jode porque estoy haciendo unos títulos
que no creo en ellos, pero es que si no los hago lo hará otro y
conseguir a las visitas, ¿no?
En la plataforma, es un tema de competencia.
Y al final, yo creo que la mente del humano,
al final todos queremos algo por no hacer nada.
Quiero adelgazar sin hacer el huevo,
quiero ganar pasta soñando.
Sí, claro.
Y ese tipo de mensajes están en su interior,
o sea, si funcionas, porque mucha gente cree en ello.
Luego lo interesante en el vídeo es como si lo hubieras
engañado, ¿no?
No, no, que no se puede tan rápido, ¿no?
Y ahí, o sea, hay toda una historia.
Pero, pero claro, al final, YouTube premia lo que quiere la
gente, o sea, no, no.
Y en esa época yo testaba mucho con este tipo de títulos, ¿no?
Y luego también está el dilema moral de,
bueno, hasta dónde vale, ¿no?
Porque el clickbait podría ser extremo.
Y hay que saber la final línea, el clickbait extremo,
te has pasado tres pueblos, perjudica la marca,
porque hay un precio a pagar poner ese título.
O sea, poner ese título, quizá tienes visitas,
pero gente que sabe del tema, quizá dice, ostia,
este tío está vendiéndome aquí la moto.
Entonces, al final llega un punto en el que, experimentando,
me di cuenta, ostia, lo chulo es hacer un título que genera
engagement sin pasarte, pero que tampoco sea aburrido.
Y eso es el gran dilema de YouTube.
Y ese es el gran dilema que también supó que se plantearon
en las oficinas de YouTube a la hora de cambiar el algoritmo.
Porque llevo un punto en el que dijeron a tomar viento todo lo
que son suscripciones, solo lo que quieran ellos.
Pero seguramente hubo otro ejecutivo y dijo,
¿sabéis lo que quiere decir eso?
Porque el humano quiere cosas por no hacer nada.
¿Qué vamos a incentivar este tipo de títulos?
Porque que yo no lo hago ahora, ese vídeo solamente se
posicionó, tuvo un millón de visitas.
Y los que los sigan haciendo, seguirán teniendo millones de
visitas.
Porque es naturaleza humana, al final.
Hablamos de CTR, miniaturas, título.
En el título o en la descripción,
es relevante hacer un keyword research.
Investigar qué se busca.
Depende de qué tipo de vídeo quieras hacer.
Si quieres hacer un vídeo más tipo viralización,
lo importante es que te subas a la cresta de la ola de lo que
esté pasando ahora.
Si quieres hacer algo que te dé esa velocidad de visualización
al cabo de meses o años, sí que es interesante que veas
qué es lo que hay antes que esté funcionando,
cuánta gente lo está buscando.
Todo este tipo de cosas va a permitir que luego la gente que
no te conoce, que eso es la gracia un poco,
la gente que no te conoce, pero que busque algo de aquí un
tiempo, esa palabra clave, acaba en tu vídeo.
Estamos hablando de captación.
Porque al final, todo el título o CTR, al final, es llevar gente
al canal o al contenido.
Luego, ¿no me dice si la gente lo completa, le gusta?
Claro que sí.
Claro que sí.
¿En qué medida?
O sea, ¿es igual de relevante que la captación?
Es muy relevante también.
Porque cuando me has dicho tú, velocidad de visualizaciones.
Eso es una de las.
Como métrica principal.
Como métrica de crecimiento.
Pero a la hora de ver cómo está funcionando un vídeo cuando
ya lo tienes publicado, es muy, es seguramente el segundo factor
más importante para saber si un vídeo está funcionando, ¿no?
Es el tiempo medio de visualización que tiene mucho
que ver, es decir, el tiempo que se pasa la gente viendo tu
vídeo, que tiene mucho que ver con la retención de tu vídeo.
Retenciones, pues la gente cuando entra y cuando sale, ¿no?
Entonces, esta es una de las métricas más importantes,
pero más importante que esta es la retención de la sesión del
usuario, no de tu vídeo.
Tu vídeo, si tiene una retención buena,
significa que la gente está bastante en tu vídeo y se va
a pasar tiempo viendo tu vídeo.
Al final, el objetivo final de YouTube es que, ya lo hemos
dicho, la gente se pase todo el tiempo posible viendo la
plataforma de YouTube.
Si tu vídeo tiene una buena retención,
se van a pasar bastante tiempo viendo tu vídeo,
con lo cual hace que esta métrica, la longitud,
es como una variable entre longitud, retención,
acaba siendo determinante la hora del tiempo que la gente
ve tu vídeo.
¿Con retención qué es?
Retenciones, es un porcentaje del tiempo que se pasa la gente
viendo tu vídeo.
Si tienes una retención de 50%, pues la gente ve el 50% de
tu vídeo en su media, ¿vale?
Luego tienes picos de retención.
Por ejemplo, las cosas que la gente ve varias veces,
si hay una parte de tu vídeo que la gente tira hacia atrás para
ver algo, ahí tu retención sube y tienes bajadas de retención.
¿Eso lo que dices es sesión?
No, no, no.
Ahora llegaremos a la sesión.
Eso es en tu vídeo.
En tu vídeo tú ves estos picos y tal.
Lo importante realmente y que no nos da YouTube es eso mismo,
pero no de tu vídeo, sino de una sesión de usuario.
Es decir, un usuario cuando lo entra en YouTube ve tu vídeo,
pero lo mejor ve vídeo otra persona, otra persona,
otra persona.
Esa retención, ese tiempo de visualización de la sesión,
es realmente la métrica más importante que no podemos
medir.
YouTube no nos lada.
YouTube no nos dice, un usuario ha visto un vídeo tuyo y se ha
pasado una hora y media más viendo vídeos de YouTube.
Eso no lo tenemos.
O sea, aunque sea de otro, va a valorar positivamente.
Absolutamente, es lo que más valora.
Lo que más valora es complicado de optimizar para eso.
Es complicado, pero se pueden hacer cosas,
que son las cadenas de reproducción.
Tú mismo puedes generar que un usuario vea un vídeo y,
después de ese vídeo, ve a otro.
¿Y cuáles son vuestras medidas de retención,
de un vídeo típico vuestro?
Depende mucho de la longitud del vídeo.
Por ejemplo, tú puedes tener vídeos de un vídeo de una hora.
Siempre va a tener una retención mucho menos que un vídeo 20,
25, 30, y un vídeo más corto.
¿Miditos o porcentaje?
Es un porcentaje.
Ah, 25.
Tiempo medio de visualización de un vídeo de una hora
puede ser yo que sé, 20 minutos, tiempo medio.
Hay mucha gente que se va en los primeros 30 segundos y gente
que llega hasta el final.
Cuanto más cortos el vídeo, si lo haces bien,
mayor tienes la retención.
Y haciendo experimentos que el otro día salía en un hilo que
se hizo viral en Twitter porque hizo una reacción a un vídeo
de Camilo Sesto, que hacía ahí, ah,
porque teníamos alumnos dentro del curso que decían,
yo tengo retenciones del 120%.
Y yo decía, ¿pero cómo es esto posible?
Y eran todo, eran todo, video reacciones a cantantes.
Y dije, voy a hacer un vídeo, una video reacción.
Y lo entendí, mirando la analítica.
¿Qué pasa?
Que cuando tú haces una reacción de alguien que está cantando,
ahí que te pega uno, ostia, esa parte tiras hacia atrás y la
ves, tiras hacia atrás y la ves.
Entonces, la gente que entra aquí ve tu vídeo.
Si tu vídeo dura 8 minutos, acaba 12 minutos viendo tu vídeo,
porque está tirando para atrás todo el rato, ¿no?
Y eso hace que tu retención suba mucho.
Entonces, al final son todos juegos de números.
Y esa red neuronal lo que haces es medir estos números para
decidir si tiene que promocionar o no tu vídeo.
Porque ya te digo que con SEO puedes conseguir un 12,
entre un 12 y un 20% del tráfico.
Pero el resto siempre tiene que ver con la exposición que te
dé YouTube, con las recomendaciones, ¿no?
Entonces, por eso, si eres capaz de saber qué métricas son las
importantes, las que YouTube tiene en cuenta,
y medirlas y mejorarlas, tu canal crece.
¿Te acuerdas, Guji?
Sí, a ver, yo miro menos todos los temas de métricas.
Pero sí, hay incluso experimentos de gente.
Esto es lo que lo has visto, Romo.
El de por 2 de velocidad.
Que coge y dice, pon este vídeo al 25% de velocidad.
Si no, no vas a entender nada.
Entonces, te pica la curiosidad, lo pones al 25%.
Y el tío ha grabado todo el vídeo, lo he puesto al doble
de velocidad.
Pero cuando tú pones al 25%, lo puedes escuchar bien.
Entonces, YouTube le destrozas la cabeza.
Por un vídeo de un minuto, tiene una retención de 4 minutos.
Entonces, estás multiplicando el tiempo de retención de una
manera brutal y ese vídeo se mega posiciona, ¿no?
Es una red neuronal, como decíamos.
No es alguien que pueda decir, uy, esto no lo puedan hacer.
Pero sí, al final, yo creo que es lo que dice Romo.
Hay métricas que te van a ayudar.
Yo tampoco soy mi obsesor a las métricas.
Al final, yo creo que también es muy del carácter de la persona,
de cómo dices a quien llegas, cómo lo digo,
cómo expresas quién eres, ¿no?
Pero claro, que todo el resto es una optimización brutal.
Todo suma.
Al fin y al cabo, evidentemente, el YouTuber en sí es muy
importante.
Hay mucha gente que lo ha apetado sin mirar ni una puñetena
métrica.
Es evidente, ¿no?
Pero hoy en día hay tanta competencia que si estás empezando,
lo inteligente es que te aproveches de todo lo que puedas.
Y si el SEO te puede atraer tráfico,
sobre todo en los inicios, que es cuando la gente no te conoce,
es fabuloso, ¿no?
Que la gente no sabe quién es Romo, ya.
Pero la gente busca cómo crear una web y me encuentra.
Fabuloso.
Yo ahora ya no miro, ¿eh?
Todo eso.
O sea, yo lo hice de esto y lo enseño para mi canal.
Ya te digo que nadie coja mi canal como lo que hay que hacer
en YouTube, porque es un pupurri que no tiene sentido.
Y cuando sea un vídeo que va mal, en la primera semana lo veis,
ya veis que no.
Joder, en la primera hora.
En la primera hora.
Vosotros que tenéis mucho volumen.
¿Y qué hacéis con este vídeo?
¿Lo quitáis?
No.
No.
Ya no se quita nada, ¿no?
No, no, no.
No se quita nada.
Y además es lo que tú decías, ¿no?
Porque lo más curioso es YouTube.
Esto es muy filosoféando, ¿no?
Que es como yo tengo la filosofía de cada día mejoras tanto
a nivel de lo que piensas, cómo ves la moral,
cómo ves tu vida, ¿no?
Y en cambio yo no borro nada.
Pero es curioso porque tú ahora puedes juzgarme por algo
que hice hace tres años y lo viste ayer.
Y te crees que estás hablando con la misma persona.
¿No hay que ver?
No hay que ver.
Claro, estoy contigo, ese vídeo es una mierda.
Y lo que dices es una mierda.
Pero es lo bonito.
Yo hay una cosa de YouTube que a mí me ha dado mucho,
que es lo que más me flipa, que es el estrés de tus ideas.
Es decir, en vez de estar en una cámara entre 4
hablando sobre lo que pensamos del mundo,
a mí expresarlo mucho a público me ayuda mucho a leer
lo que pina la gente, ¿no?
Ideas que yo creo que son muy veraces, las lanzo.
Y empiezo a leer contradicciones que quizá tienen toda la razón
del mundo.
A veces mucha gente es destructiva y quiere hacerme daño,
pero yo, perfecto, me da igual.
Voy a apartar tu destrucción y voy a leer entre líneas
qué me quieres decir.
Y quizá no cambio de opinión, pero me haces madurar la idea.
Eso es fácil también apartar.
Eso que has dicho, aparto la destructividad.
La primera semana no.
No genera.
Primera semana, a mí me ha costado años.
Yo me acuerdo de la primera semana que viralice un vídeo.
Que me acuerdo que estaba en el coche y decía,
pensé el humano no es capaz.
O sea, el humano no está acostumbrado a recibir cientos
de mensajes en una semana.
Yo me voy a mi cerebro y decía, es que no lo estoy procesando.
Es muy difícil, porque estás oyendo muchas cosas.
Además, tú tienes tendencia por cómo hemos evolucionado
a quedarte con lo negativo, lo positivo.
Es como, vale, sí, lo que tú quieras.
Ya lo sé.
Pero lo otro te duele, ¿no?
Yo ya llega a un punto en el que es.
Yo es que ya el problema que yo tuve, bueno,
el problema, lo bueno es que yo, al empezar el canal con 17
años de lo del finger, había mucho hate y aprendí un poco
a desapegarme de eso.
Tanto hate como también a que mucha gente te adole, ¿no?
O sea, te consideré un dios.
Es lo mismo.
O sea, al final tienes que saber separarlo.
Es decir.
Gestionar tu ego.
Sí.
De alguna forma, ¿no?
No, y además que te ayuda mucho a lo que te decía.
Yo creo que te vuelves mejor comunicador con el feedback.
Porque yo ahora te puedo expresar una idea, es chulo, ¿no?
Porque hay ideas que he enfrentado tantas veces a tanta gente
que dirás, joder, ¿qué bien lo explicas?
No, no.
Porque lo has pegado 80 veces y ser los puntos flacos de la
idea.
Entonces te puedes decir, mira, esto es así.
Pero en estas ocasiones hay una excepción.
Y aquí también hay una excepción.
Pero sigue siendo válido aquí, aquí, aquí.
Eras, joder, te va a contradicir.
Pero a ver, es que yo le ha leído las 80 contradicciones que
hay en la idea, ¿no?
Yo en el tema hate ha sido un trabajo duro, interno.
Y respecto a lo que tú decías de que te encumbran o que te
odian con o sin motivo, al final me he dado cuenta y esto lo
descubrí hace poco, que la mayoría de haters que tengo
antes eran fans, ¿sabes?
Son fans.
Esto es un concepto que saque.
El fan hater.
Pues yo esto lo descubrí hace nada, tío,
de que esa vez alguien que a lo mejor me conoció,
le moló mucho lo que le decía, lo probé, lo probó,
no le funcionó y la culpa la tengo yo.
No será él que a lo mejor no ha hecho algo bien o algo sino
que es bueno.
O la relación no es para eso, no sé, tiene un nombre,
pero es como cuando alguien te ve un vídeo tuyo o mío o
incluso tuyo generan una relación contigo.
O sea, el humano yo creo que no es capaz de distinguir lo que es
alguien en una pantalla o alguien charlando contigo.
Entonces, generan una relación contigo de amistad profunda,
porque hay gente que ha visto a lo mejor todos mis vídeos.
Sin que tú lo sepas.
Es súper amigo mío.
Es súper amigo mío.
Pero esto te lo habrás encontrado hasta por la calle.
Claro.
No te ha pasado que te viene alguien y dice,
oh, Romo, no sé qué y tú, pero cabrón,
estoy durmiendo a mi hija.
¿Quién eres, sabes?
¿Qué es esta historia?
Y además, cuando tú no eres recíproco a esa amistad,
es como si un amigo de toda la vida tú era traicionado.
Claro.
Entonces, te odio.
Entonces, el fan hater existe mucho.
Yo, por ejemplo, ya antes intentaba contestar a todo el
mundo o a la puta madre, ya no lo hago, porque pienso,
si te contesto una vez y no te vuelvo a contestar un siguiente
mensaje, me vas a odiar.
Porque encima que te he contestado es, por fin,
todo lo que había en mi cabeza que era mi amigo me ha
contestado.
Ahora, soy súper amigo suyo para no contestar una vez como le
había otro mensaje y no me conteste, mi amigo de la alma
me ha traicionado.
Esto, por ejemplo, me sirvió mucho para crear comunidades.
Ahora, por ejemplo, con Silex, tú compras el producto y te
metemos en un discord privado y ahí estamos montando una
comunidad, porque creo que el valor de lo hablando de los
infoproductos, creo que el valor del subir vídeos pregrabados y
subirlos a una plataforma y venderlos, se ha acabado.
O sea, eso ya es, como tú decías,
todo el mundo lo puede hacer.
El valor, yo creo que es una comunidad transformativa.
Tienes la formación, pero tienes todo un grupo que está en
ese, de esto, que te ayudas, hablan entre ellos, etcétera.
Pero si yo ahí me posiciono como el maestro de la comunidad y
empiezo a echar broncas a los que se portan mal,
es muy peligroso.
Porque entonces, euge, el colega de YouTube al que sigo,
me acaba de echar la bronca en la comunidad por hacer algo que
no tocaba.
Te voy a dejar.
Todo lo que hemos hecho es una estrategia de jefe de comunidad.
Y yo lo enmarqueteado y brandado en la comunidad a Víctor,
que hace un trabajo excelente, como el jefe de la comunidad.
¿Se portan a alguien?
Yo hasta estoy contigo, tío.
Leante.
Voy a te echar a la bronca, Víctor.
Entonces, todas esas cosas hay que tenerlas en cuenta para
desarrollar esto.
Yo, en mi caso, la forma que he encontrado para lidiar con
esto es no modificar mi conducta en base a lo que vaya a pensar
otra persona.
O sea, yo sí que puedo decirle a alguien, gilipollas.
Y me da igual.
¿Por qué? Porque es la única forma que tengo para procesarlo,
realmente.
O sea, desvincularte emocionalmente está bien y es
necesario, pero lo que a mí me ha servido es encontrar un núcleo
fuerte interno mío.
O sea, yo sé quién soy, yo sé lo que hago,
yo sé que lo que hago está bien.
Y a mí, entonces, qué más me da que me venga alguien a decirme,
por ejemplo, si te llaman Bendeumos, para mí es como si me
dijeran, tienes tres cabezas.
Si me viene alguien a decirme tres cabezas,
¿cómo voy a discutir?
No tengo tres cabezas, ¿sabes?
Antes de buscar en Google Bendeumos,
en España, salís los dos.
Claro.
Es que es normal, no.
Hay hasta un ranking y creo que estáis los dos, uno 9,
el otro 15.
A ver, es normal, yo esto siempre lo analizo muy de fuera.
Y yo intento empatizar siempre con lo que sucede, ¿no?
Porque al final es la forma de aprender.
Es decir, porque en vez de juzgar las cosas,
me mola entrar a ver, oye, ¿por qué?
Es normal que pasen estas cosas, ¿no?
Porque al final, es lo que tú decías, oye,
que hayan empresarios mejor que yo, un cojón y medio.
Es más, yo lo digo siempre voz abierta, ¿no?
Y que puedas llegar a atacar a alguien llamándole
Bendeumos a lo que sea, que tenga muchos seguidores,
también es muy suculento.
Es decir, hay un incentivo claro a crecer aliándose con mi
marca o intentando joder la marca.
Ambas formas vas a generar una colaboración indirecta.
Más metiendo mierda.
Más visualizaciones vas a tener metiendo mierda.
De hecho, hay un montón de vídeos que hablan de
Crecetube, de la formación esta, que tú ves el título y la
miniatura y ponen Crecetube estafa, Crecetube, no sé qué,
entres al vídeo y ves que están hablando bien de la
formación.
Con una link de afiliación, además.
No, no tenemos afiliado.
Si hiciera afiliado ya sería Bendeumos al cuadrado, ¿sabes?
No, no, pero ¿por qué lo hacen?
Porque entienden que así van a conseguir más visitas.
Y muchas veces en estos canales los vídeos que más visitas
tienen son los que generan este tipo de comportamiento.
Pero es que es comprensible, porque el propio algoritmo,
esa renderonal, lo promueve, pero lo promueve porque esta
sociedad es así.
No es que el algoritmo sea malo y que quiera manipular y solo
al mierda, no es que a la gente le llama más la atención esto.
Entonces, por lo que te he dicho, como el algoritmo,
lo que quiere es que la gente se enganche.
Hostia, este está diciendo mierda.
Y luego le enseño el vídeo en el que el otro le contesta.
Y venga, y estás creando esa cadena de reproducción que
hemos dicho, ¿no?
Ahora que has dicho lo de reconocer vos por la calle.
¿La gente reconoce por la calle?
¿Sí?
Sí.
Eso es bestia, ¿no?
Bueno, a ver.
Entiendo que no como Rubius, ¿no?
Que no tiene que ser la verdad.
No, evidentemente que no.
Pero.
Yo paso por tres fases.
La primera, que te hace gracia, que dices,
joder, estoy aquí con mi madre y más saludado a alguien.
Qué bien.
La segunda, que molesta.
Yo tuve una etapa en la que estaba ya que me acobriaba un
poco.
Y la tercera es que lo entiendes como algo normal y lo
aceptas y incluso lo disfrutas.
O sea, yo ya no tengo problema que la gente me venga a decir
algo.
Depende cómo.
También te digo, es que yo tengo esto grabado en la cabeza.
Tío, tenía, llevaba una hora intentando dormir a mi hija por
las mañanas ahí sin dormir.
Y justo cuando se duerme me vino uno gritando.
Eh, furioso de mal.
Por la calle.
Yo durmiendo ahí mi hija.
Y cuando se duerme te viene gritando y dices, pero gilipollas,
tío.
Por favor, ¿no?
O yo que sé que a lo mejor estás en un restaurante con tu
familia y te vienen, te saludan genial y foto también.
Pero que ya se te quedan aquí hablando.
Y tú, de alguna forma, le estás diciendo, ya.
Pero no, hay gente que eso no lo procesa y se queda ahí.
Y entonces es cuando viene el hit, que dices, por favor,
es que estoy aquí con la familia y no quisiera, ah, vale,
vale, perdona.
Y luego me pensaba.
No es como yo pensaba.
Se le ha subido, se le ha subido a la cabeza.
No, hombre, no.
No es eso.
No, pero son estas relaciones así que, bueno,
que es curioso, ¿no? Porque yo antes comparaba a los youtubers
grandes y digo, es que lo famoso que somos nosotros es también en
un nicho, es algo más reducido.
Claro, es que comparas las visitas que tienen un rubio,
es un Willi Rex.
O sea, entre todos mis canales, quizás,
sumo 300 millones de visitas.
Esta gente, 8000 millones, que es que no tiene nada que ver.
Es otra historia, o sea.
Claro, pero hay que entender que dentro de tu nicho.
Sí, somos rubios.
Dentro de nuestro nicho somos los rubios.
Porque es verdad, ¿no?
La gente que le gusta este tema del marketing,
pues para yo que sé estar con nosotros también,
le supone un wow, estoy con la persona que me ha enseñado
mucho.
No, y a mí, yo intento siempre, bienes, de saludo,
me encanta, o sea, no, no hay problema.
Sí que es verdad que a veces yo soy un introvertido de
naturaleza, o sea, yo no soy de que me guste mucho el de esto,
¿no?
Y a veces, pues ir a restaurantes y a veces,
si vienes de cara y me saludas, perfecto.
Pero lo que me haces es me fastillas en un restaurante,
empezar a oír murmuros, cosas y tal.
¿Y la foto?
Y luego, en Instagram, estabas en el bar, no sé qué,
joder, qué raro, tío.
Hostia.
Se me ha hecho sentir muy, muy incómodo.
Yo, a mí mismo, eso hace esta semana, tío,
que tenía alguien aquí detrás en el teatro, ¿sabes?
Aquí detrás no me dijo nada y luego me manda ahí un
privado y pone, pues eres tú.
Y mi cogote así, ¿sabes?
Y yo, hostia.
A ver, me he saludado, o algo.
Oye, hablemos de pasta, que aquí somos más de hablar de
métricas y de pasta que de salseo.
¿Cuándo empieza a ser rentable YouTube?
O sea, desde un punto de vista, me habéis dicho,
con todos estos seguidores no podemos vivir de YouTube.
Sí, si lo hiciera todo yo, sí.
Claro que podríamos.
Podríais vivir de YouTube con publicidad, con ads,
con sponsorships, con membership.
Con lo que te genera YouTube ya se puede vivir.
De publicidad.
Sí, yo solo con mi canal, cuando publicaba un vídeo por
semana, eran 5.000 euros mensuales, tranquilamente.
5.000 y pico.
Haciendo un vídeo la semana, con 700.000 seguidores.
Y sin scripts.
Yo lo que hacía era, le daba la cámara y explicaba cosas y
ya está.
O sea, dedicándole relativamente poco tiempo,
yo podría vivir muy bien de mi canal si fuera YouTuber.
Sí quisiera dedicarme a eso.
Pero tú no podías tener un equipo, o sea,
no da para un equipo.
Con 5.000 euros, ¿no?
Claro, pero a lo mejor con un equipo,
sí, con publicidad, a lo mejor con un equipo,
ya me plantearía hacer más de un vídeo de la semana.
Si fuera mi trabajo, me lo plantearía diferente, claro.
Y memberships, por ejemplo, ¿es algo que habéis probado?
O sea, ¿qué quieres decir?
Memberships de YouTube.
No, no, no.
Al final, a ver, es que yo, por ejemplo, me tomé, o sea,
mi canal personal es como un poco experimental para mí, ¿no?
Y ahí yo, pues, yo subo y también lo que dice Romo,
entre mi canal de emprende y el mío y el podcast,
pues quizá entre todos son 8.000 euros.
Pero, o sea, eso podría dar para vivir si solo hiciera eso.
Pero nunca me lo tomé así.
O sea, mi equipo ya somos 8, 12 personas entre todos y no.
Da para un par de sueldos.
Pero, claro, al final, yo pensé en emprender aprendiendo
como eso, como la tele de los empresarios emprendedores.
Y mi idea era monetizarlos, en principio, con formación.
Y a ver qué más da, ¿no?
Porque muchas oportunidades hará otros negocios que empiezo.
Es muy fácil catapultarlo con todo esto y las posibilidades
de inversión que me han salido, muchas veces por contactos,
que he hecho indirectamente, que han visto mi canal,
me han invitado a un café, hostia, sale tal cosa.
Entonces, es algo más, ¿no?
Es un ecosistema que creas.
Pero YouTube en sí, vamos, si quieres ser youtuber, sí,
sí quedás y tienes números interesantes.
Pero es que no tiene nada que ver con lo que se genera con
lo otro.
Formación, formación.
En tu caso, agencia.
¿Tenéis más negocios, la parte de esto?
Sí.
Yo tengo agencia, tengo academia y tengo capital,
que ya es directamente inversiones.
Lo que generamos.
¿Inversión en qué?
En lo que nosotros decidamos.
Básicamente en ladrillo.
Sí, sí.
Y que parece raro, ¿no?
En la época digital, pues también.
Bueno.
Y después hay una parte, un 20, 30% más de riesgo,
que yo lo gasto comprando coleccionables.
¿No en startups?
No.
¿Riesgo tipo la carta mágica?
Y sí, y criptos, lo que pasa es que en el momento que quise
comprar, yo esto lo explico en el libro,
voy a decir que acabo de lanzar un libro que se llama
Crece y Acté Rico, y ahí explico como un día me levanté
y dije, justo cuando el bitcoin estaba en 29.000,
hace relativamente poco, el último dip que hizo.
Y dije, voy a invertir 500.000 euros.
Intenté medir al también Binance, porque yo ni nada.
Y dije, venga, medio millón.
Y me dije, una mierda, tú eres tonto.
O sea, esto vamos a tardar como mismo 15 días en aceptarlo.
Y entonces ese mismo día dije, pues nada,
pues me lo gasto en una casa y compramos una casa.
Pero iba a entrar ahí en las criptomonedas a piñón con eso.
Tú sí que te ha entrado, Eugé.
Fuerte.
Fuerte, ¿no?
Bueno, yo aparte tengo lo que decías de emprenda aprendiendo,
que es el negocio principal.
Y luego en 2019 compré una empresa de resúmenes de libros,
que es Leader Sumeris, que, bueno,
yo había empezado Flash Libros, que es también un infoproducto,
luego emprenda aprendiendo.
Y Leader Sumeris fue una empresa que llevaba 16 años resumiendo
libros, con contratos, con planeta, una empresa que yo usaba, ¿no?
Y la compramos en 2019.
Pues 600 y pico 1.000 euros.
650.000, y me metí 100.000 más.
Y claro, porque vi que era una empresa que solo usaba muy bien
el SEO, estaba súper imposicionada,
pero no usaba email marketing, no usaba esas cosas.
Dije, por tonía guay.
La lié mucho porque yo antes no entendía bien lo de las redes
de valor.
Es decir, yo creo que una empresa al final tiene que tener su red
de valor, sus objetivos, y su claridad y foco.
Yo antes era un cabraloca y era como cogía mi red de valor,
mis empleados, mi equipo, y mis sistemas.
Y me iba un día de viaje a París y volvía y es como,
vamos a empezar este otro negocio, ¿no?
No me lo aceptáis.
Pues compro una empresa y la meto dentro de la red de valor.
Ah, tenemos Leader Sumeris.
Ya le he quedado.
Que marquete, ¿dónde voy?
Y eso fue una cagada, ¿no?
Ahora sí que lo hemos restructurado mucho y el emprende
tiene su red de valor, Leader Sumeris tiene su red de valor.
Es decir, alguien con quien Jera, que era mi socio en emprende
a un pequeño porcentaje, le hice un trato y le hizo,
oye, aquí estás en todo la vez, no puedes estar.
Metete en Leader y construye el equipo, dale caña ahí, ¿no?
Y desde que hemos separado la red de valor, claridad en cada uno
y objetivos, empieza a traccionar mucho más, ¿no?
Y eso, pues, muy verguay.
Y en Criptos, pues, bueno, entré porque entre otras cosas
reíce el producto de Silex.
Quería hacerlo mucho mejor, más ordenado, más claridad.
Y una de las clases al principio lo que enseñamos es los
fundamentos.
Es decir, a mí lo que me fastidió mucho en universidad es
que no me daban orden a la hora de claridad de las ideas
de empresa.
Llegabas micro, macro, finanzas de contabilidad.
Era como, ¿quién ha empezado la empresa?
Te hablaban del Board of Directors.
¿Quién es esta gente?
¿Por qué está aquí?
Es como, o sea, me he imaginado una formación de paso a paso.
Y en Silex lo que hacemos es, pues, fundamentos,
tipos de negocio, proceso iterativo, ¿no?
Tal, escalar, marketing.
Y al principio, en fundamentos, quiero explicar que son los
sistemas, sistemas complejos, sistemas menos complejos.
Al final, una empresa es un sistema.
Y había una clase que era dinero.
¿Qué es el dinero, las fichas del juego?
Empecé a estudiar.
Yo me empecé a plantear que era el dinero y que ahí por la
matrícula, que era heavy del bitcoin.
Es decir, joder, el dinero al final es una herramienta que
cumple un propósito que, entre otras cosas,
es transportar el valor en el espacio y en el tiempo.
Los humanos hemos probado un montón de herramientas durante
el tiempo, desde la sal hasta las vacas,
hasta que encontramos el oro, que era lo más óptimo.
Y ahora hemos encontrado el bitcoin, que es dinero perfecto.
Y ahí empecé a entrar, entre en el bitcoin,
entre en todo lo que es finanzas descentralizadas,
entre en los NFTs, que es lo último que he visto.
Y ahí me da la sensación de que estamos como en internet,
en el 95, crean que esto va a ser algo que ahora es muy
incipiente, pero va a ser una revolución que va a cambiar,
yo creo, muchas, muchas cosas.
Pues muy interesante la historia de los youtubers.
De aquí normalmente tenemos emprendedores.
Y dale con youtubers.
Cabrón, tía.
Tenemos emprendedores que empiezan un producto y que
escalan un servicio, pero no tenemos habitualmente el ángulo
más de media, que al final es vuestro ángulo.
El generar contenido y generar una audiencia y saber
crecerla y mantenerla, que nos hace.
¿Veis que la televisión va a acabar?
¿Veis que esto va a acabar con el paradigma de media tradicional
y que se va a convertir en el media establecido?
¿Youtube va a reemplazar totalmente la televisión?
Todavía la televisión tiene.
No, no lo va a reemplazar, van a coexistir.
Lo que es evidente es que ha cambiado mucho el paradigma de
cómo era hace 5 años, como es ahora.
Ahora ya las marcas están anunciando en Twitch.
Cuando al principio tú en Twitch no veías nada.
Yo ahora ya veo coches, veo seguros, no en plantes.
Toma el control de tu vida y sé un supergamer.
Y sales ahí con un BMW y dices, bueno, no acabo de ver.
Todavía no tienen la fórmula del todo,
pero lo están intentando.
Y yo creo que va a coexistir.
Que va más en la dirección de tú ves todos los chavales jóvenes
y no miran la tele, apenas miran la tele, ¿no?
Entonces, el poder decidir tú a la carta lo que quieres ver,
por eso está funcionando también Netflix, ¿no?
Entonces yo creo que va a ser...
¿Qué piensas que eliges a la carta?
Pero en realidad es la red neuronal, ¿eh?
Sí, no bueno, Netflix, sí.
También te empiezan a poner sugerencias, ¿eh?
Y va a avanzar en esa dirección.
Es conocido por eso.
Sí, sí.
El tema es que van a coexistir, va a ser más residual,
pero es un mercado que tiene mucha tracción como para que yo vea
que desaparezca en pocos años, ¿no?
No lo veo.
Bueno, es como la radio.
La radio sigue ahí, ¿verdad?
Sigue.
No es la hostia como era en la época de la guerra,
pero sigue pues con la tele, yo creo que igual.
Sí, yo creo que son productos que pueden coexistir,
pero claro, la atención se la está llevando.
Al final, es lógico, ¿no?
Tienes un contenido hiperpersonalizado de lo que quieras
cuando quieras, o sea, es la propuesta de valor, es ridículo.
Pues nada, veremos la primera semana de este vídeo
como reaccionó la velocidad de visualizaciones.
Muy bien.
Y muchísimas gracias por contar vuestra expresión,
la verdad es muy interesante.
A ti por la invitación.
Muy bien, tal semana que viene.
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creadores de Camalún, Kipu y Factorial, entre otras.
Ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de co-working a
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