Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de INIQ, esta semana Jordi Romero y yo tenemos con
nosotros a Rubén Galindo de RTM. RTM es otra fintech, como pomelo la semana pasada, que se fundó
en la Ciudad de México y en este caso RTM lo que ofrece es un servicio de intercambio de dinero
pier-to-pier, lo que también se llama un e-wallet o billetera electrónica y que además se hace
poco incorpora también cryptos. En este caso vamos a volver a hablar de lo que es la infraestructura
financiera en Latinoamérica para proveer este tipo de servicios. También vamos a hablar de la
Geek Economy, de la economía de freelancers y de cómo habilitarlos para que puedan cobrarle a la
gente. Y el podcast de esta semana es posible gracias a Indexa Capital. Indexa ofrece una forma de
invertir, despreocupándose, de buscar cada día la rentabilidad y el riesgo. Ofrece carteras de
fondos indexados que básicamente invierten por ti con un coste de gestión muy bajo en todos los
stocks que conforman un índice. Indexa funciona desde 2015 y ya gestiona más de 1.400 millones
de euros con 57.000 clientes de los cuales entre ellos está Jordi Romero. Os vamos a dejar el código
de Jordi Romero en la descripción de este podcast por si queréis probar el servicio y este podcast
también es posible gracias a Factorial. La plataforma de recursos humanos que centraliza toda la
información de los empleados, los procesos, los documentos, de forma que la burocracia en tu empresa
pase mientras duermes. Y los managers deciden por una vez con datos, con información. Si todavía
no has probado Factorial, mándanos un email o llámanos y taremos una demo. Por último, como
siempre agradeceros a todos vosotros que nos seguís mandando feedback, que nos recomendáis en las
redes y que venís los jueves a vernos físicamente aquí en Barcelona en Calle Pujadas número 100.
Sin más, os dejo con Rubén Galindo y el caso Yertien. El emprendimiento mueve el mundo. Aquí
aprendemos de las personas que lo ponen en marcha. Bienvenido a las historias de startups de INNIC.
Bienvenidos una semana más al podcast de INNIC. Yo soy Bernat Farrero. Esta semana estoy con Jordi
Romero. ¿Qué tal Jordi? Hola, hola. Y tenemos como invitado a Rubén Galindo de RTM. ¿Qué tal? ¿Cómo
está Rubén? Hola, Bernat. Muy bien. ¿Y tú? Hola, Jordi. Muy bien. Oye, explícanos, ¿qué es esto de RTM?
¿Cómo se pronuncia RTM o RTM? Hijo, en América Latina la gente le pone una cantilla de nombres
a nuestra solución. Oficialmente es RTM, pero la gente hace de RTM. Hijo, con las villas,
con el nombre. Pues explíquenos de qué va esto de RTM. Claro, RTM es una cuenta de dólares
digitales que la gente en América Latina puede usar para ser compatible con la economía del mundo.
Entonces, si tú eres una persona que trabaja en internet, por ejemplo, tu cuenta de RTM te permite
recibir pagos de cualquier lugar de fuera y después te permite retirar tu dinero a tu método de pago
local el que sea con condiciones que son adecuadas para tu economía. En el sentido en que mucha gente
que trabaja en internet en América Latina no gana mucho dinero. El emprendimiento digital es una
gran alternativa para la gente que busca ganar casi un ingreso mínimo y las herramientas que hay
ahorita para mandar pagos internacionales no se adecúan a esas necesidades porque le cobran a
la gente comisiones fijas muy altas y aparte también es tardado retirar tu dinero y hacer
el efectivo para poder comer y eso es un problema cuando tus ingresos son intermitentes o no tienes
un ingreso recurrente y de repente un día gana cinco dólares, otro de a 15 y otro de a 100,
tú no necesitas retirar tu dinero en ese momento porque seguramente necesitas en ese momento comer,
en ese momento pagar tu renta, quizás pagar una deuda. RTM suele esos problemas. Rubén,
el problema se entiende pero está por ejemplo Nubank o varias compañías de economía colaborativa
ofreciendo sus bancos como Rappi por ejemplo. ¿Cómo os diferenciáis de todos los neobancos y
diferentes plataformas que solucionan o pretenden solucionar el mismo problema? Incluyendo PayPal
hace 20 y pico años, ¿no? Empezó. Sí, yo diría que nos compararíamos más con PayPal que con Nubank,
con Revolute, con N26, con Wala. Ellos no están hechos para hacer transacciones internacionales
chicas y de hecho PayPal te cobra 5% más 5 dólares con tus retiras en promedio en América Latina.
Aparte, se tarda 6 días en hacerte llegar un pago. RTM te cobra 40 centavos más 3% y se tarda 6
minutos en hacerte llegar un pago a cualquier método de pago en América Latina. Entonces,
obviamente nosotros somos tan buenos en los pagos internacionales por infraestructura que empezamos
nosotros desde cero. Ahora, esa infraestructura es en sí nuestra especialidad. Entonces,
nosotros no nos podríamos comparar contra los proveedores de servicios financieros alternativos
retail que hay en cada país de América Latina o en cada país del mundo. RTM no te va a dar un
préstamo, Nubank sí. RTM no te va a dar una tarjeta de débito en Argentina o a la así.
RTM te va a ayudar a participar en la economía global o a la no. Si tú eres freelancer te
gustaría tener que recibir efectivo y ir a un punto de venta que te lo den. No, tú estás acostumbrado
al estándar de PayPal, de NTR, de SQL, de Payoneer. El problema es que estas te cobran por su
infraestructura, comisiones fijas muy altas, después te cobran una comisión variable alta
a hacer un cash out y después te esconden una comisión en el tipo de cambio. Es muchas veces
sacadas pagando 10% de tu dinero más $5. Y quizás si tú eres una persona que gana $3,000 al mes,
no te impacta tener que pagar $5. Y la comisión variable, pues bueno, es respectiva o relativa
al monte. Entonces no importa, quizás. Pero si tú eres de la microeconomía y es más,
estoy usando el término, pero si tú eres un emperador digital latinoamericano, que lo que
quieres de nuevo, ganar un ingreso mínimo o quizás pertenecer a la clase media, que eso significa
ganar entre 14 y 70 dólares al día, dependiendo tu país en América Latina. Tú no puedes estar
pagando $5 en comisiones. Es muy caro para ti pagar $5. Es el caso de PayPal, ¿no? Pero
todos son así. O sea, la propuesta de valor está muy centrada en el coste de la transacción o el
precio, en el precio de vuestro producto. Pero yo que sé transfer wise, toda esta gente que
llevan haciéndolo, todos tienen el mismo problema de precio. Todos tienen un precio equivalente a
PayPal de 5 euros más 5%. Pues a ver, tienes que el mundo de la remesa y las transacciones
internacionales es muy grande y no hay un jugador que cobra a todos. Todos de cierta forma facilitan
estos pagos internacionales. Tienes a los bancos que usan SEPA, que se organizan y tienen un sistema
que tú puedes usar para mandarme dinero a mí. Estamos en Estados Unidos, pero te cuesta $30. Después,
entonces, obviamente, no me mandaría $100 por SEPA, ¿verdad? Me mandarías quizás por PayPal o
por transfer wise. Entonces, ahí hay una frontera de precio que no permite al banco competir
contra wise. Después, si tú eres una empresa grande que dispersa nómina, quizás tampoco
pues o que dispersa miles de pagos transfronterizos, tampoco vas a poder usar a tu banco. Después,
quizás podrías usar a PayPal, pero PayPal te cobra dinero cuando haces una dispersión y le
cobra a la persona $5 más 5% más 4% del tipo de cambio. Entonces, por ejemplo, si tú estás
haciendo pagos de $5 a 10.000 personas en Venezuela, no podrías usar PayPal. O si la gente a la que
le pagas necesita hacer cashouts inmediatos porque gana $15, entrenando algoritmos de
inteligencia artificial o de machine learning, perdón, pues tampoco podría hacer PayPal. Entonces,
a ver, si de cierta forma podrías decir no, el mundo de las transacciones internacionales está
cubierto, pero es una vista simplista porque tienes que ir a lo específico y entender que las
comisiones tienen un impacto económico en la gente. Entonces, es un problema verdadero que
antes, por ejemplo, tú no podías contratar un freelancer en otro país porque era caro
mandarle dinero quizás imposible. Ahora ya no es imposible. Entonces, ahora ya hay un economía
de freelancers. Lo que nosotros vemos es las plataformas de pago internacionales que recaen
en tener que tener balances de monedas locales en diferentes lugares y infraestructura local,
llegaron a cierto punto y desarrollaron esa economía. Desarrolló una economía que le
alcanza o que se basa en transacciones para las cuales una comisión tan alta es negligible,
es irrelevante, no les importa, sin colares. Pero hay toda una nueva economía, quizás una
economía diez veces más chiquita en promedio transaccional que hace falta desarrollar. Y en
América Latina, esa economía es muy importante. 37 millones de personas en América Latina,
no 37% de la gente en América Latina es pobre, vive abajo en la india pobreza. Hay más migración
infantil que nunca antes en la historia. Tú para hacer dejas verme en América Latina,
me estás ganar 7000 dólares al año. ¿Ustedes saben cuántas oportunidades hay internet de ganar
7000 dólares al año? Y aún hay migración. No estoy diciendo a ver, el tiempo puede resolver
la migración. Pero si estoy diciendo, esta economía en la que ustedes y yo participo,
necesita llegar más allá. Y ya lo vemos, le pagamos a miles de personas que entren
en algoritmos de inteligencia artificial, que son inversionistas retail, que hacen trabajos
por aquí, por allá, y cobran. Pero su economía es muy diferente, es muy diferente. No podría
yo decir, usa Paypal, pues sí, usa Payoneer, usa Netflix, usa Scream. Sí, pues sí podría, pero ya lo
usan y les es muy caro y es muy tardado. Para una persona que tiene necesidades al día de su
dinero, esperar 6 días que es la convención es demasiado. Entonces, miren. Y claramente tengo
mucha pasión por este problema. Rubén, ayúdenos a entender un poquito más la infraestructura que
hay. No has dicho, 37% de los ciudadanos de Latinoamérica están por debajo de la pobreza,
que son estos 7.000 dólares anuales. Esta gente tiene cuenta bancaria, usa solo efectivo,
tiene tarjetas. ¿Cómo recibe dinero y cómo gasta dinero este 37% de la población?
Muchos tienen banco. Banco tradicional. En nuestros países los gobiernos han invertido mucho
en cierta infraestructura como la luz, la telefonía, el internet y los bancos han sido otra área de
inversión porque el poder de participar en la economía no solamente ayuda a hacienda,
al edad yo a ganar dinero, pero también ayuda a la gente a poder participar en la economía.
Entonces, muchas veces en América Latina hay muchos sistemas como por ejemplo en Brasil,
existe el PICS, que tú le puedes mandar un PICS casi al kiosco de la esquina así,
cuando Estados Unidos al Venmo y es una cosa ocele, es más privado. Entonces en América Latina
tienes a Códia en México, a PICS en Brasil y en cada país hasta en Venezuela es instantáneo
mandar un pago interno a este local, por ejemplo. Entonces, la gente usa y gratis, muchas veces gratis.
O sea, el problema es la infraestructura bancaria para hacer pagos pequeños y internacionales.
Este es el resumen del gran problema que vosotros detectáis y solucionáis.
No, yo diría que para hacer pagos internacionales necesitaba ver empresas dedicadas a hacer pagos
internacionales, porque no solamente es darle a la persona que gana dinero una forma de recibir un
pago, pero es también darle a la empresa que hace un pago a mucha gente, servicios financieros adoc,
para que puedan administrar pagos a miles de personas, para que puedan automatizarlos.
Aunque sean domésticos estos miles de pagos, o sea, también os metéis en la solución del pago
doméstico. No, solo internacional. No, claro que no, solo internacional. Nosotros somos buenos,
siendo micropagos internacionales. Vale. ¿Y quién es vuestro cliente, Rubén? O sea, ¿quién usa
vuestro servicio? Pues tenemos dos lados. Tenemos a tres millones de personas que tienen una cuenta
del TM y tenemos a decenas de empresas que usan el TM para dispersar pagos en masa o para recibir
pagos en masa. Hay desde países enviados de desarrollo. Y, miren, tenemos adopción predominantemente en
América Latina, porque hemos enfocado nuestros esfuerzos de crecimiento en América Latina,
pero de forma orgánica hay gente que nos usa cada mes en 190 países, porque hay gente que gana
en internet y que el TM les ayuda a recibir esos pagos. A ver, les voy a platicar un poco de cómo
funciona. Si quieren, les platico un poquito de cómo funciona una transferencia internacional y
después les puedo platicar cómo funciona el TM. Si uno quiere mandar dinero de un lugar a otro,
por ejemplo, si Western Union quiere llevar dinero de Estados Unidos a México, Western Union tiene
que tener un transmisor de dinero en Estados Unidos. Puede ser un local. Usualmente ellos quedan
dos por ciento de una remesa. Después tiene que haber un banco, usualmente BBVA, que tenga que
estar dispuesto a recibir en Estados Unidos y a dar dinero en México o a balancear esos flujos que hay
entre las fronteras. Y es muy bueno porque ellos son su mismo banco corresponsal. Los otros tienen
que usar a otros si no pueden balancear sus flujos. Tienen que literalmente comprar dinero en otro
país. Después en el otro, eso es el banco corresponsal. Se lleva 4% de la remesa. Después
tienes a una empresa como Electrum México que paga la remesa y se lleva otro 2%. Y hay costos
fijos también. Pero bueno, usualmente hay esos intermediarios. En el tiempo que hacemos es que
te dejamos hacer un depósito a tu cuenta de dólares casi gratis. Si tu depositas 100 dólares a tu
cuenta de Ertien, te van a llegar casi 100 dólares a tu cuenta de Ertien. Después si tu le mandas 100
dólares a una persona América Latina, le van a llegar 100 dólares porque no le cobramos al enviar
dinero. Después cuando haces cash out, te cobramos 40 centavos más 3%. En vez de 2% y una fija muy
grande. Bueno, yo estoy platicando de pagos internacionales un poquito diferentes como el de
Paypal. Ya les platicé cuánto cuesta. Ahora, Ertien no tuvo que comprar otro tipo de dinero. O sea,
no tuvo que comprar pesos para pagar pesos. Nosotros creamos un sistema peer-to-peer,
similar a Uber, donde en vez de que una persona te lleve de un lugar a otro, un cajero de Ertien,
que es una persona, te compra tus dólares digitales de Ertien, a cambio de mandarte a ti una
transferencia local. Y viceversa si quieres hacer un depósito, uno de nuestros cajeros te vende
dólares en Ertien, a cambio de que tú le mandes a ellos una transferencia local. Una transferencia
local me refiero a cualquier método de pago que esté disponible en tu país para hacer una
transferencia entre personas. Entonces, Ertien técnicamente puede hacerle llegar un pago a
cualquier persona gracias a estos compradores muy rápido, con las velocidades de Uber. En seis
minutos tú ya tienes un coche en tu puerta, en seis minutos tú ya tienes un pago en tu cuenta de
banco. Entonces, Ertien no tuvo que construir la infraestructura que tendría que tener Western Union,
Paypal para poder hacer un pago. Ahora, quizás ni siquiera es porque no les alcance. Es complicado
crear esta infraestructura. ¿Saben Paypal cómo está constituido en América Latina? Tiene una
empresa en México, una empresa en Brasil y el resto de América Latina los ve como una sola región.
No pueden, es complicado hacer. Es por regulación, es por costes, ¿qué les frena?
Es complicado, pero Paypal ha hecho cosas muy complicadas y tiene mucho dinero y mucha gente
muy lista también. Sí, llega en algún punto... O les importa poco Latinoamérica, quizás no
están priorizando. Llega a un punto 10.000 a Yon trabajo en Paypal, pero sé que, por ejemplo,
no ofrecen servicios de Hyperwallet, que es un servicio de dispersión de pagos en América Latina.
Y, obviamente, sé y me han platicado Insiders que es porque no necesariamente les llaman la
atención y porque el problema y obviamente alguna matriz de costo-beneficio no esté en un lugar
donde el beneficio justifique el costo. Está claro que Paypal no ha priorizado a Latinoamérica
porque no está tan bancarizado, porque no es una oportunidad de negocio. No le va mal. Paypal,
como ejemplo, o sea, facturó 25.000 millones de euros y creo que es uno de los casos de éxito de
dinero digital más claros en el mundo, pero seguramente no ha priorizado países más pequeños
porque la penetración seguramente tiene más fricción, costes, pero su beneficio. Pero seguramente
esto deja una oportunidad en Latam, que empresas como vosotros pues seguramente podéis aprovechar.
Yo sí, para entender un poco lo de la infraestructura que os he estado contando,
porque, claro, dices, bueno, ¿dónde está el negocio aquí? Porque si resulta que el banco
corresponsal cobra 4%, el banco la cuenta de pago, creo que has dicho, un 2% y, además,
hay costes fijos. ¿Cómo puedes comisionar 40 céntimos más 3% y ser rentable?
A ver, el otro día estaba viendo los costos transaccionales y los márgenes de las transacciones
de Payoneer, que son una empresa pública. Son muchos más bajos que los de nosotros,
porque tienen infraestructura propia. Nosotros tenemos márgenes bien bajitos,
porque delegamos la infraestructura de pagos internacionales, que básicamente son esos
choferes de Uber, ¿sabes? Estos cajeros del QEM que se dedican a comprar y a vender dinero
en internet, a cambio de transferencias locales. Ellos son nuestro proveedor de tipo de cambio
o de liquidez, podrás decirlo. Ellos se llevan la mayoría de dinero que nosotros cobramos.
Entonces, esto es un negocio transaccional con márgenes pequeños de alrededor de 30%.
O sea, 30% del 3% más 40 céntimos. De esto, lo que facturáis con esto, vosotros, ¿qué
dice el 30%? Algo así, sí. En un sábado 31%.
Y tenéis, has dicho, 3 millones de clientes y decenas de empresas. O sea, 3 millones de
personas, personas físicas, que envían remesas o pagos a Latinoamérica de cualquier origen,
de 190 países, que tienen una cuenta de RTN. El producto... A ver, RTN está enfocado en la
gente que gana dinero en internet. Y para poder ayudar la gente a ganar dinero en internet,
pues tenemos que darle servicios a la persona para que pueda pedir que le paguen y después
también tenemos que conectarlos con la economía que les puede pagar o a la que pertenecen.
Y por habilitar pagos internacionales más baratos, creemos que podemos llevar a una
nueva clase de personas, estas partáfonos. Por ejemplo, a un freelancer en Fiber, que
en vez de tener que pagar 5 dólares, le puedas pagar un don.
¿Y Fiber no quiere intermediar ese pago? Fiber?
A ver. O freelancer.com o...
No, usan peyonier, netellers, Krill, PayPal. Es un negocio complicado de las transacciones
internacionales. Es un mote grande, el que tiene Western Union, el que tiene PayPal,
el que tiene Zoom... Es difícil hacerlo. Entonces, no hay ninguna empresa que haga
las dos cosas. Hasta... Bueno, Amazon, quizás. Amazon te paga con trajetas de regalo. Amazon
tiene un producto que se llama Amazon Turks, donde tú puedes contratar a cientos de miles
de personas a que hagan trabajos no tan sofisticados y les puedes pagar con una trajeta de regalo
de Amazon. Que luego la gente va ahí y la tiene que vender en algún mercado negro.
Nosotros identificamos que la gente que trabaja en Internet, fuera de recibir un pago, necesita
poder transformar el dinero que ganan en las diferentes plataformas al dinero local.
O sea, tú como emprendedor digital, es común que ganes una trajeta de regalo de 10 dólares,
que tengas un poquito dinero en peyonier, que de repente ganes algo en Skrill, que alguien
te haga un pago por PayPal, porque tú no determinas cómo te están pagando. Lo que determina
cómo ganas dinero es el lugar de donde trabajaste. Ellos dicen cómo te pagan. Tú es OK. Y después
está sujeto a ver cómo vas a transferir ese dinero, el dinero que puedas usar. Este
marketplace que nosotros creamos, también es muy bueno ofreciendo a la gente un producto
de conversión de dinero en Internet. Entonces, estos emprendedos digitales que tienen dinero
regado en todo el Internet, pueden ir a hacer un depósito de RTM, usando como método depósito
de transferencia la tarjeta de regalo de Amazon, el dinero en peyonier, el dinero en
Skrill, el dinero en PayPal, minutos. Es caro, pero minutos pueden pasar de tener dinero
regado en Internet, tener dinero consolidado en RTM, que después pueden retirar en seis
minutos a su cuenta bancaria local o a su cuenta de Walla.
Y Rubén, ¿cuánto dinero mueves? No sé, es tres millones de personas y decenas de empresas.
¿Cuánto dinero mueven a través de RTM?
El año pasado movimos casi mil millones de dólares.
Mil millones de dólares. O sea, eso implica que de estos quedáis el 3% y del 3% el 30%,
¿no? Puedes decirlo, pero no...
Más 40 céntimos.
O sea, unos tres millones, puede ser unos tres millones de margen, no sé menos, o no,
un poco menos.
Es diferente, no nos saliamente es tan simple la matemática de RTM. Seguramente la de Ternuevas
no es tan poco, porque hay varios tipos de transacciones y cobramos más por unas y menos
por otras, y a veces ni siquiera cobramos. Pero el año pasado tuvimos ingresos o revenues
que hubo que por 18 millones de dólares.
Agradece, me quita de un cero.
Le quita de un cero y faltan los 40 céntimos y luego hay el que no todos los servicios cobráis
ese 3%.
Entiendo que movéis dinero por detrás que no comisionáis. Para, digamos, moverlos,
para conectar los vasos, ¿no? Por lo que os he explicado antes, entiendo que vosotros
tenéis que estar siempre haciendo estos traspasos internacionales.
Nosotros no hacemos esos traspasos internacionales. Vemos dólares y es más...
Sólo movéis dólares, ¿vale? Pero eso lo cuentas en los mil millones o mil millones
de dinero, o sea, de entradas y salidas de usuario final.
No, todo entra ahí. Vale, todo entra ahí.
Entrar en los de personas a personas por los que no cobramos, a menos de que te pases
de 2 mil dólares, 2 mil tiempos. O sea, el venmo para entendernos, ¿no?
¿Qué decías antes? El venmo no cobra.
Vale.
Ahorita no cobramos para las empresas que hacen pagos internacionales, que es un nuevo
foco de RTM. Llevamos un poquito. Empezó...
O sea, el caso de eso que consolidó esa idea de negocios para RTM fue que hace dos años
en la pandemia, RTM era la única forma de mandar remesa a Venezuela con tipos de cambio
que se han sentido. Y el gobierno de Estados Unidos y bueno, Estados Unidos y el gobierno
de Juan Guaidó, que es el presidente interino de Venezuela, nos cogieron para hacer pagos
a los doctores y a las doctoras y enfermeras y enfermeros luchando el COVID. Les hicimos
pagos a 62 mil personas, $100 les mandábamos una vez al mes. Y eso nos ayudó a entender
que podíamos hacer un negocio grande o meter a mucha gente a través de clientes o organizaciones
más grandes. Y es similar a lo que ustedes hacen, supongo. Ustedes van, consiguen a una
empresa chiquita y después una empresa chiquita le paga a 10 personas o una más grande le
paga a mil. Nosotros es un área que apenas está desarrollando, pero al fin del día creemos
que podemos construir todo el stack del mass cross-border payment porque podemos hacerle
llegar dinero al consumidor final o al que recibe ese dinero de una forma radicalmente
diferente y mejor a lo que puede ofrecer una persona o un negocio que recaiga en la
tecnología o en el brick and mortar infrastructure para hacer pagos internacionales que recae
en tener cuentas de dinero en todos lados. Y también abre a las empresas a la devaluación
porque al fin de día en tu balance sheet tienes assets que están devaluándose. Sí, hay algunas
monedas en Latinoamérica que tienen mucha monedad o en el euro que hemos perdido casi
un 20% los últimos tres meses. Rubén, obviamente vosotros también trabajáis mucho entre tipos
de moneda, entre currencies. Hay muchos negocios que inocentemente ayudan a mover dinero de
un tipo de moneda a otro y trabajan también en el spread, o sea, en cómo optimizan ellos
el tipo de cambio al que acceden y redondean un poquito el tipo de cambio que ofrecen a
su cliente final. Y eso pues son poquitos céntimos, pero con mucho volumen puede ser
una fuente de ingresos grande. ¿Esto para vosotros también es una fuente de ingresos
el utilizar el spread del tipo de cambio? No, y no es una fuente ingresa pequeña. PayPal
en sus comisiones. A ver, estoy haciendo una investigación del PayPal, por eso lo tengo
tan presente, pero dicen que te pueden cobrar hasta 4% en la conversión de dinero local,
de dinero de dólares a dinero local. Y las tarjetas de crédito de los grandes bancos
también cuando viajas te pegan unos tipos de cambio terribles, que tú por una compra
de 100 euros o de 100 dólares, no te caes de la silla, pero si mueves cientos de millones
de euros o de dólares es mucho dinero, ¿no? Por eso revolut. Ahora, en RTM nosotros ese
3% es arriba del precio medio del mercado. O sea, nosotros no te cobramos más que 3%
y ya. Las comisiones de RTM son bien transparentes. Y la mayoría de ese dinero se lo lleva a este
broker y tenemos nuestro asset más grande de este marketplace. Hay como 7000 personas
que ganan creo que como 300 o 400 dólares al mes de ser compradores y vendedores de
dólares electrónicos en RTM, que eso es un ingreso. Quizás no te saca de la pobreza,
pero si lo complementas con un trabajo normal, puedes subir casi hasta el estado social,
¿sabes?
Y Rubén, perdón para entender un poco más tu PNN, nos gusta entender ahí los numeritos.
Vosotros factores, 18 millones. Esto es vuestro revenue, esto es vuestra comisión propiamente,
¿no? Y parte de esto lo destináis, entiendo, a captar nuevos clientes como todas las empresas,
marketing y ventas y parte de eso construir la infraestructura del producto, ¿no? Y luego
pues al final queda un numerito que normalmente en los startups es siempre negativo, que se
llama pinta, ¿no? ¿Vosotros en dispositivos o negativos? ¿Ganáis dinero?
Tivos.
No.
Se cumplirá la regla formal de la startup de perder dinero.
Oye, a ver, estoy siendo un poco mislide y lo podría dejar ahí, pero a ver, son 18
millones de dólares de gross revenue. Después, ese gross revenue tiene costos.
Vale.
¿Verdad?
O sea, el broker.
El broker Amazon cumplimos con regulación super estricta, que es caro a nivel transaccional.
Entonces, ahí después entra, entra en los costos y tenemos gross profit. Y después
a eso le resta nuestro GNA y después te queda.
Muy difíciles son los fintechs. O sea, nosotros hacemos software. Tenemos un margen del 90%
y vimos tan tranquilos. ¿Sabes? Cuando hablamos con fintechs y nos cuentan.
¡Granicia!
A ver, tampoco tenemos un GMP de mil millones todavía. Ya llegaremos.
Claro, entonces sí vivimos bien.
Y tenemos el vida negativo también, así que estamos en escritos ahí.
Ahí estamos, estamos todos.
¿Alguna vez han sido positivos?
Evidentemente sí.
Si montamos una cafetería aquí debajo de nuestra oficina, que creo que en el tercer
mes, no es broma, en el tercer mes era positiva, pero los negocios de software no han sido
positivos.
No, en algún momento hemos tenido algún mes de positivo y luego hemos tomado pasta y
hemos vuelto a quemar.
Pero bueno, al final...
Justo antes de la ronda.
Claro, al final también el negocio del SaaS, que es un negocio muy diferente, puede llegar
a ser una elección, una elección estratégica.
O sea, no es que te arrastre el modelo a ser negativo, es que como tienes un tiempo de
vida muy largo del cliente y te paga con un margen muy alto, pues puedes llegar a empujar
y empujar.
Y hemos venido de unos años de inversión extrema en el crecimiento y ahora parece
ser que se está racionalizando más y se buscan los económicos más racionales.
Nosotros tampoco hemos cambiado nuestra estrategia ni antes y después, hemos sido bastante racionales
en nuestro gasto siempre, pero hemos crecido mucho, con lo cual hemos tenido que quemar
también bastante.
Pues sí, muchas personas, muchísimo.
Rubén, volviendo tu Pianel para acabarlo de entender, o sea, cuando dices que el Net
Revenue, entre el Net Revenue y el Net Profit, que has hablado, está la infraestructura del
banco y luego está tu gente de soporte y de operaciones, está también ahí metida.
No, esto es aparte, ¿no?
Es aparte.
O sea, tenemos dos unidades, si quieres, en nuestro modelo que son clientes y transacciones
y cada transacción nos deja una cantidad de dinero y cada cliente nos hace ciertas transacciones,
pero también nos cuesta mantener el usuario, entonces cada uno de esos unidades tiene costos
aspeciados, como el ebricar cuentas, el el monitorear transacciones, el el hostialer
que tiene en Amazon Web Services, después las transacciones tienen el costo de los
cajeros.
Claro.
O sea, tenemos los Pianel, la Pianel de la transacción y la Pianel del coste de adquisición
de cliente.
¿No?
Entiendo.
Está construido nuestro modelo multiplicando la cantidad de clientes que hacen cierta transacción,
cierta número de transacciones al mes por los económics de una transacción.
Pasas los clientes por transacciones que hacen al mes, por el dinero que te deja cada transacción
y te deja cuánto hínero gana el tiempo.
Vale.
Y la adquisición del cliente, ¿la hacéis con estas 18 personas?
¿Qué tipo de marketing hacéis para captar clientes?
El canal que está creciendo más rápido es B2B, ha crecido, dijo más de diez veces
en el último año, y entonces es nuestro canal Estrellas, quiero decirla así, y estamos
invirtiendo más en nuestro producto Enterprise para que podamos hacer más, que estamos viendo
detrás de estas empresas que hagan pagos internacionales.
Pero has dicho que el 100% del Revenio es B2C, ¿eh?
Pero es un canal de adquisición, porque estas empresas que hacen pagos internacionales básicamente
lo que hacen es que le dan dinero a la gente que luego va a tener que retirar, que luego
va a ganar dinero.
O sea, el que recibe dinero de una empresa, aunque no es género de Revenio, ese se convierte
en cliente y luego usa RTM para mandar dinero a gente en el extranjero.
Para retirarlo es un monelo.
O para retinarlo.
O sea, puede ser que cobrándole a las empresas, disparéis un poco al canal de captación de
usuarios que tenéis ahora mismo funcionando.
O no, ¿eh?
No sé.
No entendí.
O sea, que hasta ahora vuestro canal de captación de usuarios finales son las empresas que les
pagan y les dicen, oye, utiliza esta herramienta RTM para cobrar, y pero ahora queréis empezar
a cobrar a estas empresas, y no puede ser que perdáis un canal de captación de usuarios.
Pero vamos a ganar un Revenio Stream.
Sí.
Sí.
Quizás, quizás vamos a hacer algo de tradition ahí, pero queremos ver.
Claro, claro.
O sea, en nuestra cabeza las alternativas cobran mucho y RTM no cobran mucho y tenemos
espacio para, obviamente, si hemos un análisis extenso y hay mucho espacio para que RTM cobre
y aún siga siendo más barato, y aún así, RTM es el único que puede hacer llegar estos
micropagos.
Ya.
No hay nadie más.
Entonces, pues generamos valor y, pues, al igual que ustedes, supongo, creo que al
generar valor, deberías de...
Deberíamos capturar algo, deberíamos capturar algo, este siempre es dilema, ¿eh?
Pero no es de adquisición y, sin luego, nuestro equipo de venta siente que le está haciendo
algo mal a la estudiante cobrando el cono, ¿eh?
Pero después, del lado de BTC, crecemos mucho con programas de referidos, con embajadores,
con influencers, a quienes indoctrinamos en los beneficios de RTM y les damos un programa
de referidos para que comenscan o le enseñen a la gente que tiene los problemas del emperador
digital a usar RTM.
Y después, también, ellos hacen que siempre escapa muchísimo organicamente, porque postean
sin fin de vídeos entero.
Si buscan RTM en YouTube, hay a haber 10,000 videos de RTM en YouTube.
Y eso es una especie de afiliación, ¿no?
De afiliación que hacéis con influencers.
El canal de referidos hace que la gente lo use para vender un producto a su network.
Entonces, se vuelven como microinfluencers de RTM.
Pero también trabajamos mucho con influencers reales en los nichos de el emperador digital.
Siendo, él de los gamers, de los freelancers, de los inversionistas retail, de los que hacen
e-commerce, de los que crean contenido, de los que definan clases, los que son freelancers.
Punto, etcétera, etcétera, etcétera.
Bueno, buscando en YouTube, sale, cuidado, RTM, te puede cobrar si haces esto.
Nuevos términos de condición, no será lo del pago de las empresas, sirve RTM en el
2022.
Bueno, si, efectivamente, hay muchos vídeos.
¿Qué mal hubieras cruleado más?
Son los primeros, ¿eh?
La verdad, se te cae mal de que llegué tarde, ¿verdad?
El nombre que no, que los otros son buenos, los otros son todos.
Bueno, hay gente que pregunta, ¿todavía sirve cómo ser cajero, cómo comprar dólares digitales
con RTM, nueva versión, cómo funciona y cómo retirar dinero, en Perú, en Colombia, en
todos los países, ¿eh?
O sea, efectivamente, tenéis mucha capilaridad a través de influencers.
¿Cómo conseguís estos influencers?
¿Tenéis alguien que va llamando influencers y va convenciéndoles o es orgánico, cómo
funciona?
La mayoría es orgánico, esos de YouTube no son influencers propios, son power users
de nuestro programa referidos.
¿Vale?
Y después tenemos, sí, un canal de adquisición, bueno, un equipo que se encarga de crecer nuestra
comunidad de digital earners y su canal más grande es, y es detrás de los influenciadores
en los nichos de emprendedores digitales en los que nos estamos acercados enfocando en
dado momento.
Por ejemplo, ahorita estamos con los micro-taskers, que es esta gente que hace tasks en internet
como de gig, desde contestar encuestas a internar estos algoritmos de inteligencia artificial
y haciendo esfuerzos para ayudarles a ellos a entender cómo pueden usar el tiempo para
transformar sus ganancias en dinero que puedan usar para comer localmente, y entonces nuestro
equipo domina estos espacios, sabe quién es la gente que es popular y van y los convencen
de usar el tiempo, y obviamente les damos un programa referido si los enseñamos a
entender tiempo, y ellos están más en las redes sociales comunes como Instagram y TikTok.
¿Y cómo llegan orgánicamente?
Porque yo veo en la web que tenéis un programa de referidos y programas de embajadores,
pero no son clicables las opciones, entonces yo me pregunto cómo la gente lo descubre.
Seguramente mucha gente que nos está escuchando y quiere vender en Latinoamérica o en Brasil
está planteando cómo montar programas influencers porque pues todo el mundo dice que es la forma
de way to go, ¿no?
Pues tenemos un programa de referidos que tenemos con producto, le decimos a la gente
oye pues si quieres ganar dinero, ven a RTM, agarra este link y ve a convencer a la gente
de que RTM es la mejor solución para X y esta problema, y mucha gente que usa RTM se
dedica a ganar dinero en internet.
Es un poco Ponzi, ¿no?
Es lo que ve, es un auto contenido, ¿no?
Si quieres no Ponzi, no, pero es auto contenido, ¿no?
Si quieres ganar dinero en internet, con RTM puedes cobrar, por cierto, puedes ganar dinero
de entender RTM a otros influencers y a otras personas que quieren ganar dinero en internet,
¿no?
O sea, le das ¿qué tienen que hacer para ganar dinero y cómo cobrar ese dinero?
O sea, en realidad tenéis un paquete entero para gente que quiera generar dinero por internet,
¿no?
O sea, es muy potente porque te fuerza el boca o oreja.
Es un flywheel.
Es un flywheel.
A ver, ustedes, si se ponen amigos también lo podrían hacer, solamente se llama un viral
loop y ustedes tienen que hacer algún viral loop y seguramente tienen alguno.
Pero su equipo de growth, estoy seguro que está al tanto de…
Están ahí detrás, mira, yo tengo mi equipo ahí detrás pensando en cómo hacer viral
loops.
A ver si nosotros alguna idea.
Pero todo el está viendo cómo utilizar estos canales y hacer que jueguen el conjunto.
Es que tenéis una viralidad inata muy evidente.
O sea, tenéis una viralidad inata muy evidente.
O sea, estáis en una naturaleza de vendedor comprador, ese comprador puede ser vendedor
¿no?
Y se genera un bucle.
No ganan los… a ver, generamos trabajos dando trabajos a los cajeros de RTN y después
a esa gente que quiere ganar dinero o que ya está ganando dinero, le damos más alternativas.
Oye, y sí, pues quizás es… yo no le diría que es… un ponse suena como un esquema de
ahorro piramidal, eso no es RTN.
Pero sí tiene un impacto como una comparativa con, por ejemplo, Herbalife o con Cotco de
gente que va a vender cuchillos de casa en casa.
Sí, RTN te da un producto que tú puedes ir a vender a la calle y la gente en América
Latina sabe qué necesita y sabe que su primo si trabaja en internet necesita RTN y muchos
años en Venezuela la gente sabía que en el tiempo podrías comprar dólares sin restricciones
y iba de casa en casa a conseguirle a la gente una cuenta de RTN para que compraran
y se ganaran una convicción de vender esos dólares.
Sí.
Yo creo, Rubén, que sería un ponse o un esquema piramidal si solo pudieras ganar dinero
vendiendo cuentas de RTN.
Entonces sí que sería un ponse, ¿no?
Porque se desmoronaría todo, pero no es el caso.
Obviamente vosotros ayudáis a cobrar por cosas reales, ¿no?
Por trabajos reales que hace la gente que cobra en dólares y quiere cobrar en correns
y local.
O sea, evidentemente ahí…
No, ahí era cuando la gente hace transacciones, te llevas una comisión.
Sí, sí.
Oye, una pregunta, en la web habláis de criptomonedas, ¿no?
Tanto en la primera imagen de producto donde salen los AirUSDs y luego sale Bitcoin y luego
habláis mucho de ese concepto de AirUSD que no me queda claro hasta qué punto es blockchain
o simplemente es como lo llamáis a los dólares que están dentro del wallet.
Americanos, ¿por qué hace falta… o sea, sí es el caso, hace falta blockchain para
RTN y ¿por qué hace falta blockchain para RTN?
Pues RTN nació del industrio del blockchain, nacimos montados en…
Pero hace siete años era minúsculo a la industria del blockchain hace siete años.
Imagínate, RTN es la primera…
Sois pioneros.
… de las puentes.
Ok.
Y la verdad es que todavía, si le preguntas a alguien el espacio de blockchain, que harían
RTN porque no es suficientemente blockchain, porque nosotros todavía no le damos custodia
de sus assets a la gente.
Y por allá vamos, pero todavía no…
Finalmente, ahorita, lo estamos dando cuenta que la tecnología permite que tú le puedas
dar a alguien custodia de sus propios assets sin perjudicar su experiencia, ya sea avanzado
suficiente en la tecnología y en los retos de UI, como para poderle dar a Jordi ya había
sus acciones, sus llaves privadas, por ejemplo.
Bueno, de hecho, tenéis como inversora Coinbase, tenéis como inversora Coinbase Ventures,
porque yo creo que son de los que más trabajo han hecho en hacer una buena UI para custodiar
tus propios activos criptas, ¿no?
Sí, y nuestro inversor está más grande, Stellar, que es otra empresa de organización
del blockchain grande.
Ellos crean infraestructura justo a la medida de RTN, casi, casi.
Nos ayudan a conectarnos con más sistemas tradicionales a través de su tecnología,
diciendo que RTN no tenga que hacer el trabajo de conectarse con más tipos de dinero.
A ver, los cajeros hacen que RTN pueda generar transacciones en lugares donde nadie más
puede hacer.
No se puede porque son muchos networks cerrados.
O sea, el dinero de Amazon, por ejemplo, no es compatible con el dinero de tu cuenta
de banco.
Eso no es.
Sin embargo, RTN y los cajeros hacen que sea compatible con cualquier otro, porque tú
puedes ir al mercado de RTN, cambiar dólares de Amazon por dólares de RTN, y boom, ya
hiciste efectivo o hiciste que ese closed loop money network salga de ahí o cambien
manos, ¿no?
Entonces, RTN y los cajeros permiten, o le dan ese, a RTN esa capilaridad que pueda,
que hace que RTN llegue a donde nadie más.
Ahora, hay ciertos métodos de pago que son, que ya son un commodity.
Por ejemplo, hacer transferencias a México o a Brasil o recibir transferencias de Brasil
o de México, ya es muy fácil, o sea, Paypal tiene muy buenas condiciones, RTN tiene muy
buenas condiciones, Nubank tiene muy buenas condiciones, es muy fácil, y todo lo tienen
con PIX, es inmediato.
Oye, Rubén, esos RTN se conecta a través de Estelar a esos sistemas de financios que
ya están más commoditizados, más fáciles de acceder para dar una experiencia, que sea
compatible y de la misma calidad que la que le da Paypal, por ejemplo.
Vale, oye, Rubén, nos puedes contar un poco tu historia, tú es la primera empresa que
fundas, y de hecho, antes, según tu LinkedIn, trabajaste solo seis meses en Uphold, en San
Francisco.
¿No?
Tú eres mexicano, estudiaste en el tecnológico de Monterrey, ¿no?
Y en seis meses de experiencia de trabajo descubriste una oportunidad y te lanzaste.
¿Cómo fue esta historia?
Tenía 24 años, yo sabía que quería emprender, pero no tenía mucha idea de cómo hacerlo,
y entonces un día harto de estudiar e ingeniería en Desarrollo Sustentable, que era como ingeniería
química más eléctrica, fue como, bueno, pues me voy a ir a trabajar a San Francisco,
conseguí que mis maestros que me querían mucho me validan mis clases, me fui a trabajar
a un estarco de bitcóin, alguien me había platicado el noviembre de 2014 que al bitcóin
el futuro, y yo no entendía por qué, pero me acuerdo que compré mi primer bitcóin,
compré.3 bitcoins por mil pesos, pues llegué a San Francisco.
¿Los vendiste luego o no?
Esa es la pregunta que siempre hay que hacer, ¿o los perdiste o te los hackearon clásico?
Yo he tenido muchas de esas experiencias, pero les digo que todavía no soy rico, entonces
pueden asumir qué pasó con ese dinero, pero pues llegué a San Francisco y ahí conocí
a, bueno, me reencontré con un amigo viejo de papá, que era uno de los fundadores de
esta empresa Uphold, que estaba emprendiendo, estaba empezando Uphold también y me ofreció
un internship.
Nuestro trabajo era ver cómo le hacíamos para que la gente usara más su tecnología,
tenía una cosa que se llama el reserve chain, que era una versión temprana de un stablecoin.
Tú podías en el reserve chain guardar fiat tokenizado, básicamente, y tener un API que
podías usar para crear cuentas.
Rubén, yo desaparezco silencioso.
Ah.
Bye, Jordi.
Sí, Jordi tiene que dejarnos, pero podemos seguir tuyo, Rubén.
Ok, entonces, estamos tratando de ver cómo íbamos a convencer empresas que usaran el
reserve chain para mover su indemnito personalmente, digamos, con telefonías, con telefónicas,
con empresas de remesas, con bancos.
Nadie quería reemplazar sus temas de, su ledger descentralizado por un ledger descentralizado.
No había necesidad, y los beneficios no estaban, claro.
Pero en ese entonces, el caso de uso del bitcoin como un mecanismo de ahorro o de conservación
de la riqueza ya había empezado a explotar en ciertos países.
En Argentina había muchísima gente que usaba el bitcoin para ahorrar y para sacar dinero
a sus países.
Entonces, estando en ese espacio hoy y entendiendo que también podías tener dólares en el blockchain,
no solamente bitcoin, decidimos crear una fusión o una forma para darle a los argentinos
acceso a dólares blockchain usando el concepto del OTC trading, over the counter trading,
porque ya se está usando mucho y en Argentina, supongo, son los reyes del OTC, básicamente
los compradores y vendedores descalzos venden, se venden, se compran dólares y hacen muchos
negocios de eso.
Y nosotros queríamos solamente crear o digitalizar ese concepto y ese mercado para darle a la
gente acceso libre, o sea, sin restricciones y sin tipos de cambio de impuestos o forzados
a la gente que quisiera comprar nuestros dólares blockchain.
Entonces, lanzamos RTM en el 2015, a la mitad del 2015 con Joshua Cliot, con George Cliot,
con Tim Parsa, con Antonio García y con Jorge Ruiz.
Antonio Garciano, es el Antonio García que ha escrito el libro.
Bueno, pero desde entonces estábamos ahí en el espacio y molestaba todo de que había
uno más famoso que él.
Bueno, seguramente no era tan famoso en aquella época.
Bueno, y justo así empezó, empezó dándole a la gente acceso libre.
Nosotros quizás éramos muy idealistas, recién graduados y se nos hacía impresionante que
había gente que vivía en países con controles cambiarios y con inflación tan grande.
Y cuando vimos que podías tener o darle acceso a una cuenta de dólares casi a cualquier
persona, gracias al blockchain, y que podíamos apalancarnos ese concepto de Uber o de las
plataformas para ayudar a la gente a entrar y salir de esta cuenta de dólares, fue como
hay que hacerlo.
La gente necesita esta solución, pues por eso creamos RTM.
Obviamente han sido siete años de mucha iteración y innovación y entendimiento real
de los problemas de América Latina.
Y por eso llegamos a donde estamos ahorita.
Nos dimos cuenta, después de mucho tiempo tratando de darle a América Latina cuenta
de ahorro en dólares, que por más que es importante tener acceso a una cuenta de ahorros
en dólares sin restricciones, si no tienes dinero al final del mes para poder ahorrar,
entonces a ti no te está ayudando una cuenta de dólares sin restricciones, no te alcanza.
Y entonces hablando de si quieres de nuestro PNL y nos damos cuenta que el churn, siendo
un costo importantísimo, y entonces nos pasamos mucho tiempo entendiendolo, muchas veces tiene
que ver con que la gente no tiene dinero para ahorrar.
Ya, o sea es más estructural, es un problema de estructura económica en Latinoamérica,
¿no?
Y vosotros veis ahí la oportunidad de decir, bueno, pues os vamos a dar la forma de ganar
dinero también en dólares, ya no solo la forma de ahorrar, sino la forma de ganar dinero,
¿no?
Y esta evolución, esta evolución que empezáis haciendo una ronda seed, ¿no?
Con varias gente, bueno, no conozco la merez de estos fondos, luego hacéis una serie A
con BlueYard, Capital, Alpha, Tiny y Coinbase, Coinbase sí, ¿no?
Y luego un, no, Coinbase es luego, ¿no?
Una Venture Round con Coinbase y Stellar Development Foundation, ¿no?
¿Cómo es este proceso de fan-raising, quién lo hace, cómo, cómo, cómo, en qué punto
estáis en cada momento que levantáis pasta?
Pues hay algún punto donde, a ver, siempre como emprendedor tú estás tratando de ver
cómo levantar dinero, yo creo, y siempre estás muy consciente de los hitos a los cuales
tienes que llegar para poder maximizar tu evaluación y para poder ser atractivo.
Él tiene, o más bien yo, que es mi trabajo levantar dinero, llego un punto en donde me
siento cómodo con la posición en donde estamos y sé cuándo es el tiempo correcto.
Y eso no significa que no vaya a levantar dinero cuando no, pero siempre logro ser exitoso
levantando dinero cuando sé que tenemos buena atracción, cuando sé que hemos avanzado
muchísimo y después sientes que el mercado externo entiende dónde estás y entiende
su industria y está buscando algo como lo tuyo y no sé, se siente.
Ahorita, ahorita, no necesariamente me sienta así, ahorita siento que estamos construyendo
mucho, levantamos dinero hace un año y cachito y tenemos dinero todavía para seguir construyendo
RTM hasta que lleguemos a breakeven.
Y obviamente me gustaría levantar dinero antes y creo que vamos a estar listos, yo creo
que como unos, al final el siguiente, al final del turno, yo creo que me voy a seguir con
fuerza y con confianza de salir al mercado porque ya vamos a llevar un año y medio o
casi dos años de hecho construyendo este producto de enterprise, ya vamos a ver a
averiguar nuestro revenue model, ya vamos a ver más crecimiento en ese lado, seguramente
vamos a ver que ha sido más de 10 veces nuestro producto de enterprise y me voy a sentir
confianza.
Como si parte de cero el producto de enterprise, parte de cero ¿no?
Has dicho.
Partió de cero hace como al principio de la pandemia.
Vale.
Vale.
Y el 96, 15 millones de euros en mayo del año pasado, o menos ahí hay de dólares,
perdona, es que aquí tenemos los euros, vale y ahora tú dices que deberías volviendo
a levantar al final de Q1 del año que viene, que veremos cómo está el mercado financiero
porque de momento pinta muy mal todavía ¿no?
Sí, obviamente estoy, ahorita estamos viendo al mercado con cierta gente estratégica,
empresas que creemos pueden agregar mucho valor a nuestro ecosistema y diseversa, pero
no vamos a ir a hacer una ronda grande porque ahorita no creo que el mercado esté para
eso y ayer también tampoco.
Y la ronda del año pasado, ¿cómo la planteaste?
O sea, ¿cuál fue la tesis y la seria, o sea, ¿cuál fue la tesis?
El crecimiento en B2C que teníais, porque ahora plantes de cara a la siguiente ronda,
el crecimiento en enterprise ¿no?, pero la anterior ronda ¿qué es lo que vendiste
a los inversores que entraron?
¿Qué es lo que, cuál era la propuesta o el plan?
Hoy ya me perdí una junta, la propuesta y el plan es esterarizar el tiempo, nosotros
como te digo queremos darle a la gente que usó de sus propios assets y abstraer a el
tiempo totalmente de las transacciones entre personas, porque eso nos da una estrategia
de licenciamiento y regulatoria mucho más sólida, porque básicamente el tiempo no
va a estar en medio de una transacción de RTM o de la gente de sus transacciones que
hagan dentro y fuera de RTM, creemos que eso obviamente reduce el costo de una transacción.
Y acabo y te libero Rubén, el horizonte de RTM ¿dónde está?, ¿te ves vendiendo la
empresa, te ves saliendo a bolsa?
Pues mira, creo que RTM es una de las empresas que podría totalmente crear una categoría
nueva de pagos internacionales, antes de PayPal había CEPA, había Western Union, había
Moneygram, pero PayPal creó una economía, más saben que la gente puede cambiar pagos
internacionales, creo que todavía hay una economía gigantesca que se puede observar
de esta par de RTM, capacidad de hacer llegar pagos 10 veces más baratos que PayPal.
Y PayPal lo uso porque creo que es goliath ¿sabes?, creo que son los mejores en los pagos internacionales,
pero hay un long deal de gente, hay más de la mitad del mundo todavía no participen
en la economía global y creo en la infraestructura de RTM y creo que RTM y sus cajeros y plataforma
pueden hacer que mucha más gente digitalice su economía y que mucho más empresas.
Está claro, hablaba de milestones más concretos, por ejemplo si PayPal te ofrece 100 millones
de dólares, ¿vendés hoy?
No, no, pero si PayPal me dice toma 100 millones de dólares para que crezca el RTM y básicamente
vas a ser nuestro socio y ya que sí, pero veo cosas muy grandes para el futuro de RTM.
Creo que RTM tiene el potencial de ser una empresa que se vuelve un staple de América
Latina.
Bien.
Oye pues, pues mucha suerte, bueno tiene buena pinta ¿no?
Hice llegado 7 años de lucha, habéis conseguido muchas cosas ¿no?
Y habéis perdido tres socios por el camino, de los cinco que empezasteis, ¿qué pasó?
O sea, fue… Pues mira, RTM ha ido creciendo y mucha gente ya tiene diferentes necesidades
y quizás yo no he logrado sacar lo mejor de todos o de ayudar a todos a seguir o a
hacer el mejor líder o… Me hubiera encantado poder seguir con todos mis socios, me hubiera
encantado y desafortunadamente llegamos a un punto en donde no fue el mejor fit, ¿sabes?
Y quizás va a haber un punto en donde yo ya no sé el mejor si yo y estará en el board
y en mí en hacer esa transición ¿sabes?
Bueno, las empresas, los captables, los equipos, los boards están vivos, son dinámicos ¿no?
Y mientras el proyecto siga, hay que irlo adaptando.
Oye, pues, Rubén, muchísimas gracias por contarnos tu historia y muchas gracias.
Gracias a ti.
Un abrazo.
Cuando vayas a México, en Nueva York me dices, yo te voy a Barcelona.
Te aviso.
Claro que sí.
Hasta la semana que viene.
Somos un ecosistema de Startups Tech de Barcelona, creadores de Camalún, Kipu y Factorial,
entre otras.
Ofrecemos más de 5.000 metros cuadrados de co-working a Startups y organizamos eventos
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Te esperamos.