Para nosotros, Product Light Growth es un medio, no es un fin, para, sobre todo, mejorar la
experiencia del usuario, del que nos está descubriendo y del que ya es cliente, y para
poder conseguir llegar a mucha más gente con un coste más reducido.
Dicho esto, nosotros somos una organización basada en ventas y en equipos de ventas y
creemos que podemos escalar hasta el infinito con el toque humano, ayudando en el proceso
de la venta y del descubrimiento del producto.
Product Light Growth es una metodología de crecimiento para las startups que se basa
en mejorar y iterar contrariamente el producto.
A medida que mejora y a que se generan economías de escala, un precio freemium al principio
que permite captar más clientes y crecer, sobre todo, en base a buenos productos, un
buen roadmap público, donde la gente opina, se consiguen muchos mejores resultados.
Se ha demostrado que un 20% de las startups tienen más éxito aplicando PLG que un simple
software service.
Entonces, creemos que es una metodología que todo el mundo tendría que mirar si aplica
o no para su startup.
Para nosotros, en Wallapop, Product Light Growth significa un foco relentado en el usuario,
entendiendo sus necesidades, entendiendo sus problemas y trabajando relentamente para
continuar reduciendo fricciones para ellos.
Enablecemos Product Light Growth con un par de cosas.
Primero, aseguramos que nuestra organización esté siempre enfocada en esa dirección por
estructurar con, principalmente, la ingeniería y el producto.
En vez de ser liderados comercialmente, aseguramos que estén enfocados en todos nuestros
equipos.
Y, segundo, alrededor del mindset.
Continuosamente experimentando, continuosmente A-B testiendo para entender si estas soluciones
realmente solucionan los necesarios de los clientes y aseguramos que estamos alineando la
monetización con el éxito de los clientes y permitiendo a los usuarios, primero, probar
nuestro producto por gratis y luego pagar si quieren cuando vean un valor adicional
en nuestros servicios.
Crecer a coste cero orgánicamente es el sueño de cualquier emprendedor y, sobre todo en
fases iniciales, te permite crecer rápido.
Hay que ver si en fases posteriores eso es escalable o hace falta crecer de otras maneras,
aparte de que no garantiza la monetización.
En cualquier caso, un producto que crece por su uso y por su valor siempre es buena señal.
Más información www.alimmenta.com