Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de Inik.
Esta semana estoy con Yasir Reis, founder de Syracoffee,
y tenemos con nosotros a Bruno Casanovas y Alex Benyo, de Noot Project.
Noot Project es otro éxito de una digital native vertical brand
bootstrapeada de cero a casi 10 millones de euros de facturación.
En tres años, lo que hacen ellos es streetwear, moda urbana,
y se dirigen a un público tan joven que yo nunca había oído hablar de ellos.
Yasir y yo vamos a indagar y conocer cuál es el secreto de su crecimiento,
cómo empezaron, cómo encontraron el problema en el mercado
y cómo lo solucionaron empezando en su escuela y de ahí creciendo al mundo.
Yo creo que es la primera vez que tenemos founders tan jóvenes en el podcast,
nacidos más tarde del año 2000 y al mismo tiempo tan espabilados y tan ambiciosos.
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pero también al propio empleado.
Gracias Factorium y gracias por último a todos vosotros
que seguís compartiendo los rankings de podcast.
Estamos arriba de mucha gente como el podcast más escuchado del año 2022.
Gracias a todos y sin más os dejo con Bruno y Alex.
El emprendimiento mueve el mundo.
Aquí aprendemos de las personas que lo ponen en marcha.
Bienvenido a las historias de Startups de Index.
Bienvenido, es una semana más del podcast de Index.
Yo soy Bernat Ferrero.
Hoy estoy como cohost, con el cohost... ¿y así es, Ray?
¿Qué quieres decir? La palabra cohost.
¿Qué tal?
Y tenemos a Noot Project con Alex y Bruno como invitados.
¿Qué tal? ¿Cómo estáis?
Muy bien, gracias por traernos.
Incluyendo de estar aquí.
Vosotros tenéis un podcast también, aparte de una marca de ropa.
Explícannos un poco qué es Noot Project.
Empecemos. Noot Project es una marca de ropa fundada en 2019.
Por tanto, Alex, como yo, que nos conocimos via redes sociales,
creo que ya sería en 2018 o 2017,
cuando ya no es el momento de estar haciendo vídeos de YouTube,
pues para 200, 300 personas que los veían en ese momento
y de esas 200, 300 personas, Alex era uno de ellos.
Y nos conocimos via redes sociales, empezamos a hablar
y creamos este proyecto porque ambos teníamos grandes inquietudes.
Es como que teníamos ese mismo sentimiento que compartíamos
que muchas ganas de hacer algo y ni idea de dónde meter esas ganas
porque yo no era ningún tipo de talento en nada.
Alex se le había muerto al colegio, pero yo siempre había salido al colegio.
En ese momento, eres muy gran estudiante
y yo, pero yo no destacaba nada.
Y él le gustaba a Gary Vaynerchak y todo el mundo de emprendimiento fuerte,
a mí un poco más la moda, pero también el e-commerce.
Y él ya tenía una idea de crear una marca de ropa y yo dije,
«Ua, yo estoy perdidísimo, entonces déjame apuntarme
a ver si creamos algo guay juntos».
Pero eso es la historia de lo que me acabas de contar, ¿no?
Se me gusta que es Noot Project y me ha dado la historia.
He hecho una introducción, pero es como el primer palo de Bernat.
Ya te hemos dicho que vinimos un poco agonados porque sabemos que dan mucha caña,
así que vinimos más a aprender si nos dejas y...
Pero a ver, explíganme qué es Noot Project, ¿de verdad?
¿Cuál es el problema que soluciona Noot Project en el mundo?
Pues Noot Project es una marca de ropa streetwear,
cuya misión es inspirar a las nuevas generaciones a dedicarse a su pasión.
Entonces somos una marca basada en comunidad
que ha cogido la tendencia del streetwear en España,
una tendencia muy presente en Alemania y en Europa, en Estados Unidos,
y creemos que no había un referente como tal aquí.
¿Qué es el streetwear?
El streetwear es la ropa urbana, ¿no?
La ropa urbana es el day-to-day wear, la hoodie que ya has puesto, podría...
¿Es el streetwear?
Casi, casi está ahí a punto.
¿Qué le falta para ese streetwear?
Pero se escapa un poco de fast fashion, o sea, un híklo no es streetwear.
¿No? ¿Zara tampoco?
No, vale.
Aunque han hecho cápsulas, por ejemplo, con Adere y Rosan juntado,
y han hecho una cápsula streetwear, entonces...
¿Lágame es streetwear?
Lágame es streetwear, y yo no creo que los...
Ellos, justo tuvimos a la fundadora de Lágame el podcast otro día,
y ellos se definen como luxury, affordable luxury, si no me digo poco.
Sí.
Pues yo veo vuestra web y tenéis hoodies, ¿no?
Hoodies con mensajes y con la palabra nude.
Sí.
Eso es una marca enfocada a un target concreto, a un perfil.
¿Quién es? ¿Quién os compra?
¿Y por qué os compra?
Creo que nosotros, si ves tanto Alex como yo,
somos bastante reflejos del cliente que nos compra ahora mismo.
Eso es un chico o chica, porque son 50-50,
entre 16 y 25 años.
Y al final es un público que creo que andaba buscando algo fresco de una marca.
Creo que la gente que nos consume estaba bastante...
Bueno, ya había llegado a un punto que les había quemado,
que las marcas siempre tuviesen el mensaje de vender, vender, vender,
y buscaban saber quién está detrás de la marca,
transparencia, comunicación, algo más innovador de una marca
que no sólo fuese el producto.
Y nosotros yo creo que ahí es donde naturalmente
hemos enfocado la marca y ahora tenemos el gran reto
de ser una marca de moda.
Como has dicho tú, hay mucha suera y mucha camiseta,
pero tenemos el gran reto de crear el armario del producto,
porque como todos sabemos aquí, la moda es un mundo muy difícil,
es un mundo que, como bien dice la palabra,
es transaccional de que pasa bien en una moda,
unas zapatillas, todo.
Y nosotros tenemos la misión de crear un producto a temporal
que no sólo serán camisetas suederas,
porque al final te compras 5, 4, 6 suederas máximo en un año,
y nosotros queríamos crear armario entero para el entriente.
Cuando hiciste a temporales no seguís temporadas de cada 6 meses,
no hay colecciones porque antes,
o sea, no sé si sigas haciendo incluso las marcas de instituciones,
se alineaban mucho a las fas un weeks,
entonces cada 6 meses, dependiendo si era otoño-verano,
si era spring and summer, pues iban cambiando lo vuestro,
no seguís eso.
Sí, hay que tener un cierto respeto hacia la moda,
porque si saco chaquetas en verano...
No, obviamente, o sea, pero...
Pero si funcionamos por drops, muy bien.
Pero es cápsulas, no es el full winter entero,
hacemos cápsulas porque...
Con una inspiración, exacto,
o sea, que se puede ver la diferencia entre los diferentes drops,
si esto se sacó y tal.
Y lo guay de hacer cápsulas es que nos consiga hacer una...
La entenema recurrencia de antes,
pues una marca de ropa hacía una campaña invierno completa,
y durante 4 meses están usando exactamente el mismo contenido
de la misma campaña, y en el mundo el que vimos en las redes sociales,
joder, has hecho un shooting, una campaña,
y a las 2 semanas la gente ya está cansada de eso y quiera algo nuevo.
Nos hemos intentado adaptarnos a ese clima con todo lo que es los drops,
que hacemos uno cada 3 semanas, algo así,
y todo tiene un concepto muy suyo, por ejemplo, el drop de Halloween.
Un drop de Halloween con todo ese concepto,
la campaña acompaña, y es donde nosotros brillamos bastante
a nivel de marketing, a nivel de comunicación,
y sirve mucho para conseguir esa recurrencia en la web
de constantemente tener gente que va entrando y curiosa a ver qué hay.
¿Puedes explicar que es un drop o una cápsula?
No lo tengo ni idea,
y nosotros aquí utilizamos palabras de el mundo de tu capitalita,
pero de vuestro mundo no tengo ni idea.
¿Qué es una cápsula?
Una cápsula yo te diría que es,
en vez de una colección entera, una temporada,
son productos más...
¿Ahora está más pequeña o...?
Sí, es una colección más pequeña como tal.
O sea, de pocos ítems.
Nuestra marca gira un poco en torno al hype y a la expectación de la gente.
Entonces, yo creo que hemos trasladado el mundo del hype
y del streetwear que había.
No sé, tú has oído de su premio y la gente que se queda ahí,
que se meten sorteos para comprar una prenda súper exclusiva,
y se que hay a las 3 de la mañana para comprarla.
O sea, este fenómeno que ocurrió,
creo que nosotros lo hemos adaptado un poco de una forma un poco más
mainstream al público español.
Mi hermana, por ejemplo, me decía...
¡Bua, Alex, es que me están diciendo mis amigas,
que están esperándolas muy para comprarse una suadera!
Y eso era antes para un público un poco más nicho, no es en España,
y creo que nosotros lo hemos ofrecido.
¿Y a qué hablas de Suprem?
¿Hay Risel en Newt Project o no?
Sí, ha habido, eh.
No, y sigue habiendo eso.
A día de hoy sigue habiendo y en Vintage tu entro está lleno de todo esto.
O sea, no ha haces Suprem,
que es una marca que nació en los 90,
vivía de muchas colaboraciones con famosos artistas,
tipo Mike Tyson, Madonna, etc.
y lanzaban cápsulas, esas colecciones muy puntuales, muy finitas.
Entonces, como todo se acababa, de repente a la hora tenías lo mismo
y camisetas que valían 40 dólares, le vendían a 200.
Y eso le hizo, si no me equivoco,
pero lo que he oído es que les hizo, vendiendo 100 millones,
le tuvieron la valoración de 1000 millones,
por el valor que tenía de marca.
Cuando el sector moda, eso es un caso súper aislado,
normalmente es vio, pues era un por doce de levita, por quince, por lo que seas.
Han pasado en 30 años, eh.
O sea, tuvieron, se han pasado, o sea, al principio,
bueno, y los primeros años era la marca de skaters puro y duro,
o sea, la gente se peleaba, pero que era súper meganicho.
Vuestro negocio es vender ropa.
¿Vendéis principalmente online?
Sí. ¿Te ves del e-commerce?
Sí.
También en pop-up stores o en tiendas físicas,
¿dónde distribuiste? Majoritariamente online,
wholesale no hacemos.
Y luego tenemos una tienda física en funk ral,
aunque vamos a abrir dos más, ahora en diciembre y en enero.
¿Por qué?
Bueno, pues queremos que trasladar la experiencia de nuda
a retailion.físico, nos ayuda a solidificar la marca
y nos ayuda a marcar nuestro posicionamiento.
Y bueno, es un canal más de ventas, ¿no?
Luego os preguntaré más de las tiendas,
porque es un tema interesante.
Al final se redescubre el offline, ¿no?
Pero online es potencialmente infinito.
Porque vosotros, o sea, ¿vuestra venta media por dónde está?
¿Qué es venta media? ¿El ticket medio?
Ticket medio.
Estamos en 80 euros.
80 euros.
Sí.
¿Eso es uno más de una prenda?
Sí, es uno como dos, ¿no?
Artículos, creo.
Algo así.
Y la repetitividad, o sea, un cliente vuelve a comprar.
Recurrencia.
O recurrencia.
El 30, vamos así.
Sí.
O sea, de cada cliente que compra, un 30% vuelve a comprar.
Sí.
¿Cómo lo ves?
Lo veo muy bien.
Sí, sí, sí.
Pero para mí es un sentimiento de pertenencia.
Es el marketing, ¿sabes?
Sí, de que quiero tenerlo, o sea, no lo necesito para vestirme,
pero quiero tenerlo.
O sea, nosotros tampoco no venimos de ningún tipo de background de
moda, ni mucho menos.
Si nos hemos ido educando en el ámbito con el tiempo,
o sea, realmente somos ambos perfiles supermarquetinianos.
O sea, lo que más nos gusta es el marketing,
la distribución del contenido, el entender la psicología de la
gente.
Los dos en cuanto a números no somos los más brillantes.
Añadiría eso que antes has preguntado en qué negocios
estáis y es la moda obvio.
Pero lo que nos ha diferenciado mucho es el concepto del
lifestyle, de vender más allá acompañado en nuestra misión,
un estilo de vida que campaña se todo eso y no sé hasta qué
punto es profundizado en la marca.
Pero ahí es donde entra el concepto de que estamos haciendo
una cosa que se llama el Noot Tour,
que al final son unos pop-ups que hacemos mensualmente en
diferentes ciudades.
Y llevamos toda la experiencia, replicamos lo que hace un
artista casi con los shows que van haciendo de por diferentes
ciudades y lo replicamos a la experiencia que ofrecería la
marca, que en este caso es alquilamos un sitio muy guay,
lo decoramos a cómo es la marca,
traemos gente de tatuadores, después hacemos un show con
artistas, intentamos grabar podcast en directos,
intentamos englobar en un paquete lo que nosotros sentimos que
representa la marca.
Estuvo la mucho que cuando quedamos con el CEO de Lefties,
chau de Ruth, nos dijo, esto es como cuando tú te enamoras en
un verano en Mallorca y sabes que suelta es una semana y es
mágico, pero al mismo tiempo sabes que se va a acabar y te
dejas como con un regustillo buenísimo,
pues es un poco lo que hacemos con los pop-ups.
Quedamos una ciudad, lo montamos todos,
estamos dos días, la aliamos parda y cojamos y nos vamos.
Pero eso lo hacéis hoy.
Cuando empezasteis, no lo hacéis.
Bueno, llevamos ya año y medio haciendo esto.
¿Y quién veis?
O sea, vosotros veis un público, algún alguien o sois vosotros
mismos el target de vuestro producto.
Empatizáis y decís, hostia, esta gente necesita esto.
¿Cómo empieza esto?
Yo creo que nace por una necesidad,
sabes de que yo no tenía ninguna marca que fuese un referente
exacto de lo que yo buscaba.
Tenía, por ejemplo, es tú, si a nivel de producto me encantaba.
Y después me encantaba.
Por ejemplo, es Nel Quest, que es un canal de YouTube americano.
También me encantaba.
Y tenía diferentes referentes, pero no.
Yo sentía que había una cosa que a mí me gustaría englobar
en un paquete que combinaba tanto lifestyle como producto,
que a día de hoy no existía exactamente en el mundo de
moda que a mí me gustaba.
O sea, tú lo haces para ti.
Yo soy un producto que inicialmente cree para mí.
Y ahora tenemos suerte que la gente lo comparte y a mí me gusta.
Y hay más como tú, digamos.
Había más como tú ahí fuera, ¿no?
Eso parece, sí.
Que cuando empezasteis, no lo sabías esto.
O sí, o lo intuías.
Es que empezó muy inocentemente esto.
Y no es un producto que empezó ni con grandes ambiciones,
ni con un business brand, porque al final éramos dos
chavalillos que nos encantaba el emplendimiento,
pero que no sabíamos nada, que empezamos.
Blan, la inversión inicial fue 300 euros cada uno.
Y fue para comprar 24 camisetas, que es las que podíamos hacer
con ese dinero.
Las estampamos, subimos un vídeo de Instagram que grabamos
con nuestros amigos, no sé qué hacíamos en el vídeo.
Pero intentábamos representar este estilo de vida que nosotros
era aspiracional para nosotros.
Y es como que empezó a piar tracción.
Y también estábamos en la universidad.
Yo creo que ambos tenemos un puyo de chispa cuando hablábamos
y tal y vamos a clase.
Yo viniera con mi mochililla, les dejaba probarse la suera.
Volví a la almacén.
No querían pagar el envío que era online.
Entonces, yo les tallé la suera en la mochila.
Y así empezó a ser.
Fue un poco...
¿Y el diseño que lo hizo?
Pues los primeros entre ambos, yo lo diría.
Aunque a Bruno está más encima del equipo de producto.
Yo soy más el avasionado de la moda, por así decirlo.
Pero...
¿Y qué ponían este diseño?
¿Qué era?
Pues uno era una camiseta negra que ponía
Daydreaming Save My Life.
Daydreaming Save My Life.
Y escucha una historia que no empezó como Newt Project.
Ah, eso es bueno, sí.
Y que se quedó N.P., ¿qué era?
Es una buena aliada que tuvimos.
Que no registramos el nombre al principio.
O sea, nosotros llamamos New Polynesia.
Y entonces ya teníamos 50 y pico mil seguidores.
O sea, ahí vamos, ¿sabes?
Estaba tirando el tema.
Y ahí nos dimos cuenta que no lo podíamos registrar.
Porque ya hay una maresa a Polynesia.
Entonces, claro, poner el Neo delante.
Pues es como si vas a registrar el Neo, la cost no funciona.
Entonces ahí tuvimos que cambiarlo.
Y queríamos mantener las iniciales del logo que era la N y la P.
Y entonces abrimos tres diccionarios,
inscribimos todas las palabras con N y todas las palabras con P.
Y entonces haciendo combinaciones salió Newt Project.
Que a día de hoy, joder, fue una cierta tremenda,
porque el nombre creo que es gran parte del éxito de la marca.
No es un nombre enigmático que representa muy bien la misión.
No sé, nos gusta mucho.
Sí, y bueno, y es duro porque como vosotros sabéis,
el registro de nombres de marcas,
en plantar las seis meses en que te aprueben el nombre
y tengas la marca.
Entonces tuvimos seis meses donde la marca ya existía.
Y era como que no podíamos usar ningún tipo de logo y nada
en las prendas, porque dimos, guay, es que no sabemos
si se va a poder llamar el proyecto.
Y todo el drama fue horrible, fue horrible.
Y esta primera vez que sacáis a la mochila las prendas
y la gente usan las pruebas, ¿qué pasa ahí?
Pues yo creo que empieza inocentemente
como cualquier chaval ahora que está empezando
una marca de ropa de equidas.
También teníamos un diseño que se convirtió en un diseño
ganador nuestro que también era, yo creo que tuvo parte
en el momento especial.
O sea, con la pregunta, ¿vieres ver cómo eso es lo diferencial
o por qué se pregunta?
O sea, ¿qué pasa? La gente se dice, ostia, me mola.
Claro, sí.
Se lo dice a la gente, a otros.
Pues mira, sí.
La llevan puesta a todo el mundo a la universidad.
Lo que decíamos que fue, yo creo, el punto diferencial
fue el contenido.
Porque, o sea, Bruno venía de hacer sus vídeos en Bali
y sus FEAR y tal.
Y bueno, le gustaba el contenido de la fotografía.
Y yo más de lo mismo.
Yo creci en Burgos.
Y yo pues tenía también esa inquietud emprendedora
y entonces pues hacía vídeos para unos dentistas,
hacía vídeos para una estación de ski.
Y entonces, a raíz de esto, pues naturalmente
se nos daba bien el mundo del contenido.
Entonces, creo que supimos conectar con el público
con ese sentido.
Pero las primeras tenías contenido ya.
Sí.
Salimos la marca, la sacamos con un vídeo.
Con un vídeo.
Y antes éramos una cuenta de inspiración
de que subíamos fotos que nos gustaban.
Una cuenta de Instagram.
Sí.
Y eso se lo pasabais a la gente.
Pues otros mismos.
El primer vídeo, el concepto boca a boca
para nosotros ha sido extremadamente fuerte.
Porque hoy tenéis 400 de picomín,
seguidores de Instagram, ¿no?
Pero claro, esto lo quiere todo el mundo
y por eso me interesa tanto cómo empieza esto.
Los primeros matados que os compararon.
¿Dónde salen?
Nosotros, nuestros colegas y nuestra familia
y en el final hemos tenido la suerte de tener gente
que nos apoyaba en el proceso
de que le veían como algo.
O sea, el contenido era y eréis vosotros.
Sí, el contenido era, pues, Alex y yo,
las primeras, yo te diría que los primeros,
el primer año, todo el contenido que hacíamos,
Alex era el fotógrafo, que me acuerdo
que tú hacías las fotos en el estudio.
En los vídeos, yo era parte modelo,
parte videógrafo también.
Editábamos los vídeos tonos.
Teníamos la suerte de tener el know-how
de cómo poder hacer una campaña
nosotros mismos, sin necesidad de ningún tipo
de externo y nada.
Él editaba vídeos, yo usaba fotos o etc.
Y todo el contenido era in-house,
hasta que ya llegó un punto que empezamos
a contratar a la gente y externalizar cosas.
Y ese contenido, pues,
conectó con el público de una manera
que a nosotros nos emocionaba
y pues es lo que dices.
Hay gente que también, pues,
tenía pinta que le gustaba lo que estábamos haciendo
y lo sentía un poco refreshing
porque empezamos a usar las redes sociales
de... Yo creo que estábamos, nosotros también,
Artus, un poco del discurso
de empresas de todo vender
era la fase donde Facebook ha sido fuertísimo,
entonces había empresas como Hockers,
había empresas de este estilo
que habían reventado...
Nos matamos el reto entre todas estas empresas
que triunfaron muchísimo
a través del Paid Media, como fueron
esos Hockers, marcas de relojes, marcas de gafas,
que de repente
ese modelo
ha dejado de funcionar también.
Y a esas herramientas no nos servían
de la misma forma que les sirvieron a ellos.
Entonces nuestra alternativa
fue, pues, tenemos que encontrar
métodos orgánicos
y tenemos que buscar el conectar con la gente
y crear una comunidad, al igual que la crea un influencer
o el igual que la crea un youtuber.
Entonces ese es el contenido, pues el contenido
en forma de vídeo, audio, foto, que te permite.
Ahora son streams and tweets,
son vídeos de TikTok,
es como lo hemos ido distribuyendo
adaptándonos a esos contenidos.
Y al principio era Instagram?
Principalmente Instagram.
Porque es contenido visual.
Al final
la comunidad que tienes alrededor y además
últimamente a mí me salen los ads porque soy fan.
Pero tiene que ver...
O sea, la herencia esta del
basket, graffiti, skate
participa mucho.
Realmente
hay que construir, sobre todo habéis hablado de lifestyle
es muy fácil para una marca que estamos hablando
antes tipo Supreme
o Kids, tener ese imaginario
un poco de Nueva York y eso vende muchísimo
o Paris también.
Y que es normal que haya que construirlo.
Y a base de imágenes y al final
vendes algo que...
Realmente el target, realmente la edad media
que es 22-23
necesitas
inscribirte a una moda, a una triburbana
realmente. Y eso pasa por
el skate o la moda o un estilo...
Y creo que a todos nos gusta
sentirnos parte de algo.
Entonces, cuando naturalmente
ves que hay unos chavales que además hay una marca
personal de atrás porque hemos empezado lo del podcast
que ya comentaremos más en profundidad luego
pero...
Y tú te puedes sentir reflejado en estos chavales
porque al final, yo creo que es la suerte que tenemos
que al ser tan jóvenes nos ve un chaval a nosotros
y dice joder, si es que no parece
ni tan inteligente, ni tan guapo, ni
sobresaliente en ningún sentido
yo podría ser él, fácilmente.
Ya ha pasado que hay mil marcas
para copiar para nada, pero se han inspirado
en todo lo que hemos podido crear, al igual que nosotros
en nuestros momentos nos inspiramos
pero al final, es esa parte aspiracional
de decir, si lo puedo hacer, yo también lo puedo hacer
y joder, qué guay que
todo este contenido al final
hay referencias de Estados Unidos, hay referencias
de la música urbana, de la cultura urbana
y hemos creado nuestro propio imaginario
como has dicho yo tú y lo hemos ido representando
en diferentes formatos de vídeo y foto
y pues, ha habido
esa afinidad de otros chavales
y decir joder, a mí también me mola esto
porque incluso los pop-ups son fiestas realmente
más y más
el pop-up que acabamos de plantar
bueno, voy a decir
borrachísimos todos acabamos borrachísimos
pero, y con nuestra comunidad
pasándonos
es que mi madre, justo mi madre, dice
siempre en los podcast dices que vienes borrachísimo, cierísimo
y yo, es verdad, apenas veo, te lo prometo
no, no se ve así
y en los pop-ups es increíble
porque vienen locura, hay una cola
todo el día, chavales vienen de todas partes
me acuerdo, hicimos el último en Bilbao
y venían chavales de Valencia
y la querían acampar en frente del sitio de esa noche
y después mola porque estamos Alex y yo ahí
y ellos nos reconocen en los podcast
en diferentes sitios
y nos lo pasamos de puta madre
y yo me siento que conozco a estos chavales de antes
porque ellos me conocen a mí también
y al final compartimos ese mismo imaginario
que la marca ha ido creando
y joder, nos lo pasamos increíbles
son de mi highlight mensual
vamos a ver los pop-ups y disfrutarlo
vamos a ver la evolución
empezáis con este instagram
subís vídeos hechos por vosotros dos
cómo crece la audiencia
y las ventas, ¿no?
tenéis un e-commerce desde el principio
en donde lo hacéis
un Shopify
soy fan también de Shopify
si es una locura
30 euros
es una locura lo que ha creado
el Shopify, es verdad
este chaval, nosotros decíamos
es que hace 30 años no podríamos haber montado
lo que hemos montado a día de hoy
pues porque hubieran necesitado mucho más recursos
muchas cosas que no teníamos acceso a nosotros en ese momento
y Shopify nos ha dado el poder
de poder empezar una web, una plantilla de puta madre
que te lo simplifica todo
y tener una empresa que ya envía
pues a todo el mundo prácticamente
porque enteramos sí, con Shopify
y con una web y un Instagram
¿Cómo evolucionan las ventas?
primer año desde que abrís
el Shopify
600 mil euros de ventas
de cero a 600 mil
y el segundo 2 millones y medio
vendimos, o sea, el año pasado
el año pasado 2 millones y medio
vestía la evolución
¿Cómo no levantáis pasta?
no
hasta hoy no habéis levantado pasta
cero
de eso tenemos dudas
lo hablamos
¿Cómo habéis conseguido los clientes?
básicamente con la cuenta de Instagram
es fundamentalmente a través de redes sociales
principalmente Instagram
sí, hemos hecho publicidad
en estos canales
pero es lo que te decía
que hemos tratado de apoyarnos
en crear esa comunidad a través del contenido
y
nosotros sentimos que ha habido un cambio
en el discurso
publicitario en el que antes
las grandes multinacionales pues evidentemente
tenían un presupuesto muy grande
que dedicaban a un vídeo
que luego lanzaban a televisión
y se gastaban 200 mil euros en un vídeo
y lo mandaban
y ahora hemos pasado una era en la que lo que necesitas son
muchos contenidos, subir muchas publicaciones
todas las semanas
¿Cuántas? Depende de la red social
Instagram
nosotros en Instagram tratamos de ser más cuidados
con los posts
para no saturar la audiencia en cambio en Stories
y que subimos casi todos los días
cada día
y en TikTok subimos varias veces al día
por ejemplo
esto es intensivo
desde el principio lo hacíais
con esta periodicidad
no, ha ido evolucionando según la marca
las necesidades de la marca
¿Qué necesidades de la marca?
pues Alex y yo
antes hacíamos todos
entonces quizás un día dices
12 horas trabajando pero no pudo ponerme a hacer Stories
ahora estoy muerto, mentalmente muerto
y ahora pues tenemos un equipo
que nos ha apoyado en todo eso
y al final la marca tiene, nosotros tendríamos que comunicar
Stories
porque sentimos que al cliente
si le intentas bombardear con producto
producto, producto, producto, producto
sé que me quieres vender un producto de puta madre
nosotros intentamos obviar
casi eso en plan
no apenas publicitamos producto
pero siempre intentamos contar Stories
y aportar valor a la sociedad
un ejemplo es el podcast
el tour, otros ejemplos son fiestas
que hemos hecho que son los Nutclubs
y sentimos que si hacemos
suficiente aportación de valor al público
se recompensará con que la gente
seremos top of mind del cliente y la gente irá
hostias me quiero comprar una suera
y cuando dices cómo crecen vendas
cómo va esto más
el boca a boca es 100%
parte del éxito en el sentido de que
creamos todo este imaginario
la gente se siente parte de algo
para sentirse aún más parte de algo se compra ese producto
lo ya ha puesto, su colega le dice
hostias tú qué guapo esto, de dónde es
y pues yo creo que el chaval le sale
dentro al menos he visto alguna interacción que dice
oh tío no conoces esto, es de un proyecto
es de dos chavales que han empezado esta marca
y casi se convierten en ambasadores
de la marca
y es lo mejor que puede pasar
que no te venda yo la marca
porque si te la vendo yo obviamente a mi me gusta
la marca, sino que hayas chavales
partidos por toda España o por todo el mundo
que se hayan convertido ambasadores del mensaje
que lleva la marca
pero el fanel es
un joven y me sale en todas partes en inglés
pero desde que os conoce un cliente
que se lo dice un amigo
oye tal Nudes, soy de hablar de Nude Project
hasta que entonces qué pasa
os sigue en instagram
tiene una relación con vosotros
en varias stories
y lo acabo comprando
yo creo que lo mencionamos
las celebrities
es clave ¿no?
yo descubrí por
es algo que da mucha legitimidad
una marca, enormemente
tú ves alfid y ves que lo lleva
Rosalía, Raúl Alejandro
y que son personas que tienen
decenas de millones de followers en instagram
Rosalía lleva el Nude Project
Rosalía justo igual
públicamente no que yo sepa
es bueno
pero Raúl Alejandro en conciertos
lo ha llevado
una colaboración con él
y gente que llena estadios
este expósito
dentro del fanel
es que tampoco pues desde ese primer impacto
que igual te llega de un lado de que alguien te comparte el vídeo
pues imagino que efectivamente conecta con una marca
a través de posteriores publicaciones
que hacemos hasta que llegue a un punto
que acaba comprando
y luego en cuanto a lo de los celebrities
pues hilando esto con lo que decía antes del contenido
en el cambio que creemos que ha habido a la forma de hacer contenido
en el que ahora la gente busca marcas
que sean honestas
y tenemos el reto de hacer todas estas publicaciones
pues
en el caso en el que
en el momento
en el que conseguimos la colaboración con Raúl Alejandro
por ejemplo
decimos contar la historia tal cual
lo ocurrió
creo que nos bastamos 400 sobros en el vídeo
y para nosotros
lo que prima es el valor de la historia
y la historia fue pues que
en lugar de ser Raúl el protagonista del vídeo
la protagonista fue Ana
una de nuestras trabajadoras
que pues ella decidió ir a su hotel
un día porque se puso en contacto con su manager
y entonces fue a su hotel a darle ropa
y contamos la historia de cómo Ana siempre había creído en el manifesting
y que es la teoría esta
de que si tú visualizas mucho tus objetivos
el universo te los puede acabar haciendo en realidad
y entonces la poníamos a ella pues haciendo yoga
tal, tal, tal
y contamos la historia de cómo le fue al hotel, le dio la ropa
y luego al final acabó saliendo la colaboración
y claro esto la gente lo ve y dice
que guay ¿sabes?
si yo creo que no es tanto de
vamos a ir a volatrizar a esta gran celebrity
que es lo que hacen la mayoría de las marcas
sino bajemos la tierra
no hagamos el gran budget vídeo ni nada
sino que casi la protagonista
va a ser más Ana en nuestra play
es una persona completamente normal
y casi de alguna manera también sentimos que baja a tierra
a esa gran celebrity que es Raúl Alejandro
y que se le ve guay
o sea que se ponga una gorra vuestra
Raúl Alejandro hace que
como se os empiedan a llevar tu ropa
notáis picos de ventas tipo soldouts
por items
como la camiseta que se ha puesto el
bueno los Raúl Alejandro cuando sacamos la colaboración
con Raúl Alejandro
pero sin que fueran
productos directamente que
la ha comprado, la piden un chorro
lo que sea se lo ha puesto y dices
hostia ¿qué ha pasado? a nivel de redes
si que se nota mucho el crecimiento
especialmente cuando de tiqueta
cuando hay un direct link a la marca
nosotros nunca hemos tenido
esta persona se ha puesto, está prenda y de repente
lo hemos agotado, no ha sido tan directo
no lo hemos sentido así al menos
pero creo que lo voy a entrar a portar
el primer año es de los 600.000 euros
hubo colaboraciones con celebrity? no
bueno y me encanta que Bernat está preguntando
rodo y cuando facturación
estoy intentando aquí
no es como muy orgánico
no estáis ahí mirando la atribución
hostia este canal no funciona más que el otro
no estáis ahí en vuestro mundo
es que le suena chino
es que me parece de puta madre
somos mundos paralelos
eso lo que significa
es que habéis creado algo
por el que está compitiendo con el ppc
con la última puja
en google de cuánto vale una juda
y de no sé qué pues obviamente
sabemos que eso existe
y tenemos un equipo que también plan
no estamos todos ahí meditando la oficina
plantemos un equipo que trabaja en todo ello obviamente
pero teníamos muy claro que
el día que empezamos a mirar las métricas al dedillo
la inversión atienda al dedillo
era que algo nos está yendo también
porque cuando ya las cosas paran un poco peor
tienes que mirar todo el dedillo
y dijimos que antes de llegar a ese punto
cuándo es la última vez que estás mirando el business plan
pero tenéis business plan
la semana
ya te están pasando con nosotros
pero ¿por qué nos hace falta un business plan?
es una gran pregunta
¿por qué habéis hecho un business plan?
¿tú crees que no nos hace falta un business plan?
¿por qué no?
porque un business plan es para cuando lo quieres explicar a un tercero ¿no?
¿qué es el business plan?
bueno, es tu plan de negocio
para ti ¿no? te puedes servir
¿por qué ponen tu business plan?
es como una piano
¿que es un word o un excel?
es un power
no, no, que no es raro
ahora sería ahora 7 millones de euros este año
porque lo he leído por ahí en las notas
raro, el objetivo era 5 millones de euros
600.000 euros
2 millones, 7 millones
no exactamente, pero el objetivo
era 5 millones este año
y vamos encaminado a duplicarlo
o sea, más cerca de 10
no nos queremos mojar, que todavía queremos
más que caer el año
es que nosotros somos
estamos ahora en momento
no nos gusta adelantarnos en plan
nos gusta como una vez hemos cerrado el año ahí
hemos hecho esto
un mes fuerte
diciembre es que para nosotros es uno de los meses más fuertes
por ejemplo
la moda, especialmente cuando vendemos mucha suera
mucha prenda de invierno
¿vuestro business plan ponía eso?
5 principios de año es lo que decía Bruno
¿vuestro business plan ponía
600.000 euros, 2 millones
no, es que el primer año
sí, el primer año sí
y el segundo
me sorprendería la hostia
es con el business plan
alex quiere tratar un financiero externo
el segundo año
y decía guati nos va a costar 400 euros al mes
tenerlo externo y yo
esto es una locura, como que necesitamos un financiero
para qué
por 400 euros que es una pasta
vamos a pagar 400 euros
por un financiero
él está pensando
esto que hace
es todo aire
¿y ese que os hizo el business plan?
sí
no hay un business plan
guati o que número
estáis loco
no se entiende cuando yo empiezo a poner
bueno, lo soy yo también
entiendo en el sentido que
cuando ya los son números
hay pases del millón de euros
vamos a ser serios
y vamos a ver un extra
¿el qué?
¿qué comentáis?
estamos cuchichando
aquí en directo
entonces hacéis el business plan
que no ponía
o sea el primer año no lo hiciste
luego lo hiciste el segundo año
y habéis previsto los dos millones de euros
y cinco millones de euros
siempre que no me acuerdo la versión inicial
y vamos ajustando
y cada vez más
como hemos hablado del mundo de la moda
es un mundo que quemar una marca es muy fácil
que es un mundo muy delicado
que especialmente cuando estás más arriba
es casi cuando más alerta
tienes que estar
si los crecimientos están agresivos en nuestro mundo
es peligroso
entonces estamos ahora mismo
el foco absoluto
llegar a la facturación que hemos querido llegar
y pasarlo es increíble obviamente porque
al final son metas que te pones
pero el objetivo es el brand equity value
y de verdad focalizarnos en crear la mejor marca posible
y nosotros por ejemplo ahora tenemos un gran reto
que es salir fuera
nosotros en España ya hemos llegado a un punto
que sentimos que podemos seguir creciendo
y que queremos llegar a ese límite
cuando ya no tengamos mercado
que buscamos ir fuera
sino que ya desde el principio queremos
que mercados posibles, que mercados potenciales
que competencia hay
y como hacemos que toda esta cultura
que hemos implantado en España y que ha funcionado también aquí
replicarlo en diferentes mercados
y adaptarnos a su cultura
entonces es el gran reto que nosotros tenemos de cara al año que viene
aunque es un reto que ya vendemos 35% fuera
entonces no es completamente virgen
o de vender en Europa
porque hemos dado cuenta cada vez más
porque inicialmente el debate era como internacionalizamos
no como salimos fuera
Hay un país estrella después de España
Sí, sería Italia
Alemania es el segundo luego Italia
Pero Portugal y Italia
sentimos que culturalmente son muy afines
no somos el sur de España un poco
y por ejemplo Portugal tiene el mismo problema
de que no hay una marca streetwear en Portugal
que exista y hemos notado esa atracción
muy fuerte y en Italia
así que hay muchas marcas y hay muchas competencias
en el mercado con más competencia que tenemos
porque ellos se
se fijan mucho en el mercado americano
el streetwear ha llevado de América
entonces ahí sí que hay competencia to-tie-plen
pero ahora mismo es el mercado más apetitivo
Oye Bernadillo, ¿de tener inversores como es?
Ahora entramos en la parte corporativa
pero si yo todavía estoy en la PNL
¿En la PNL?
No estoy ahí, yo cuando me encallo en algo
hace que no es bloqueo
¿Cómo conseguís
montar este circuito
de working capital con este crecimiento
de comprar stock
invertir en comprar
bueno en comprar usuarios
porque invertís en marketing
o sea no es solo vídeos, invertís también
en marketing
vídeos y fotos también
que esto es pasta también pero bueno
pero aparte invertís en publicidad
en traer gente a vuestros canales
pero el primer año tuvimos problemas de stock
terribles
¿Compar demasiado?
Es bueno
cuando nos sirves
los primeros 15 de diciembre sin vender
pero bueno
pero también ha sido una bendición para nosotros
porque naturalmente sin pensar
y pensar en el posiciamiento
nos ha dado ese cartuguete
que siempre agotábamos las cosas
entonces la gente es como se queda
que por eso cuando hacemos un drop
o cuando empezamos Black Friday en este tipo de ocasiones
tenemos como colas virtuales de gente
esperando ahí a las 21.00 o 22.00
la vida no va a estar
si esperan un día o dos días
entonces ha sido una bendición en sentido también
¿Dónde producís?
entre Portugal y Turquía
y luego prenda exterior en China
y luego estocais
o sea hacéis una campaña de un nuevo producto
lo producís, lo estocais vosotros
o lo producís live
o sea bueno nosotros tenemos un partner logístico
pero invertís en stock
lo compráis en stock
vale, o sea
tenéis ese que tenéis un...
depende del producto
y el país?
eso es
pero como el país de China
desde el país que lo produce pues...
lanzamos la ficha técnica 3 meses más o menos
y prenda exterior
que es una locura, unas chaquetas y todo lo que hacemos
eso sí que son 6 meses
6 meses
y bueno, y si sabes hacerlo
que inicialmente nos pegábamos unas hostias potentes
estábamos sacando prenda exterior casi en enero
que ya hay, aquí me la como
¿Cuál es la hostia?
que pues saber cuándo sacar
creo que encontrar
ese sweet point de
saber cuándo sacar el producto
así para nosotros lo más difícil porque
empiezas a hacer chaquetas
dices vale, necesito más o menos 5 meses
pero vale, mi proveedor
me está prestando muy poca atención porque le estoy pidiendo
200 unidades inicialmente
cuando ellos están acostumbrados a hacer 1000, 2000, 3000
y pues ese es el reto de estar batallando
todo el día por el teléfono
por favor que me llegue, te pago el aéreo
y eso es lo más difícil porque
la moda es de momento
si no metes el producto adecuado en el momento adecuado
te lo comes
porque chaquetas en enero y febrero no vas a vender
y bañadores
en septiembre tampoco
entonces pues es muy tric y es muy temporal
¿Qué habéis hecho con estos productos
que nos rotan?
tenemos muy poco sobrante
sí, eso es la hostia moda
porque el crecimiento ha sido
tan rápido
pero es muy normal en la moda el mayor problema
es el sobrante, el sobrante stock
indexes y tal, tienen que hacer
rebajas extremadamente agresivas
para poder sacárselo de encima
y hacer rebajas, ofertas
solamente Black Friday
sí, queremos proteger mucho la marca
en este sentido
al final que ese cliente
y esa parte de la comunidad que se compre nuestro producto
no sienta que va a estar rebajado la semana siguiente
el producto que vale lo que vale
y que nunca va a estar rebajado
excepto Black Friday
el momento especial del año
tenéis mucho catálogo
¿no?
un reto que tenemos es
incrementarlo más
sobre todo en ciertas categorías
somos una marca
que a día de hoy vende mayoritariamente
suderas y camisetas
y queremos poder ofrecer
una buena sección de prenda exterior
de partes de abajo
pantalones, etc
vale
y el primer año
el año de los 600.000 euros
ganasteis pasta
ya hemos ido rentables desde el año 1
Bernal ha dicho que quiero que sea una conversación
y está arrazao
las preguntas, pero me encanta
es que tengo que hacerme la foto de vuestro negocio
de verdad que la parte
de adquisición me parece increíble
además de aquí nos vienen muchos emprendedores
que quieren arrancar una marca
y igual todavía no tienen
apenas pedidos y están levantando pasta
y si claro como voy a
invertir en publicidad
y en clientes sin pasta
y luego marcas como vosotros demostrais
que podéis captar una base
de clientes brutal sin apenas pasta
con 30 euros de un Shopify
300 euros que invertisteis
algo más poco a poco
¿cuánto has invertido en total?
eso como se puede medir
inicialmente 300 euros cada uno
pero ahora mismo
en total habéis invertido 300 euros y ya estoy
Alex y yo me acuerdo
pero no hemos metido más
yo me acuerdo el primer Black Friday
tú y yo estábamos sacando dinero en nuestros bolsillos
literalmente porque no llegábamos a la producción
tuvimos que preguntarle a nuestro amigo
que estaba viviendo con nosotros en ese momento
si nos dejaba 2.000 euros
y él dice que te lo juro
te lo pago en una semana que es el Black Friday
y que necesito esto
pero Alex y yo habíamos ahorrado poco dinero
pero de los vídeos que tú habías hecho
y yo de una marca de ropa que había tenido
previamente que no fue el todo bien
y pues tendríamos creo que hará
2.000, 2.500 euros cada uno
que fue toda la marca
si ahora más de 1.000 euros te juro que yo creo que no metimos
algo del estilo
y al final la moda
aunque no lo parezca es un mundo muy cíclico
de que vas reinvirtiendo
vendes el stock, especialmente nosotros
que hacíamos estos drops, se vendía la mayoría del drop
y vuelves a perder dinero
es un business de cash flow que va
volviendo dinero, no es como
que quieras estas empresas muy IT como la huesta
que inicialmente es una mega inversión
hasta que después empiezas a ver el retorno
que quieras son años, pero aún así son empresas
de blitzkailing
de manera de crecimiento
y que aunque no sean rentables hasta el año 5 o 6
son proyectos increíbles en la moda
yo creo que se puede crear un modelo sostenible
que funcione
¿tú como conoces la palabra blitzkailing?
en el mundo startup
¿estáis metidos?
lo recomendamos tu podcast por las noches
lo lo recomendó Diakli
y nos encantó en plan
no es para nuestro modelo como tal
pero es muy interesante
¿queréis hablar de inversores?
lo queríamos preguntar
¿por qué queréis hablar de inversores?
porque está ahora os ha ido de puta madre sin inversores
precisamente por eso, saber si no es interés o no
y nunca es malo conocer
y aprender
10 millones de euros
¿y vais a ganar dinero?
¿y empezáis a tener un margen
interesante o no?
es el estándar de la moda
es el estándar de la moda
no es el estándar de la moda
¿cuál es el estándar de la moda?
15 o 17
¿qué es el estándar de la moda?
yo le pregunté al CFO
de una de las empresas del grupo Inditex
cuando fuimos de visita a ésta
y me dijo, el estándar del grupo está entre 15 y 17
yo tengo esa referencia
de su modelo
es muy buen modelo
no lo sé, quizá debería preguntar más
¿qué objetivo deberíamos tener?
y vosotros ahí en el 15
estamos
rondando esos números
rondando
y tu Bernat en que
yo le evita
lo llevo fatal
le evita es terrible
del software
a ver, nosotros invertimos
una cantidad de ingente
de dinero en captar a un cliente
pero ese cliente que captáis
se queda ya
idealmente se queda para siempre
ese es nuestro pitch
es así, nosotros tenemos un chat muy bajo
en general
hacemos mundos muy diferentes
nosotros hacemos un software de gestión
si tú imaginate que ahora
tú cargas todos tus empleados
todos tus pedidos
todo tu transacción, todo tu histórico
en un software
no vas a estar cambiando cada seis meses
nuestro modelo ya es modelo de largo plato
eso hace que captar a un cliente
es competido
porque hay otra gente que también
invierte en eso
¿cuántos gastéis en
captar al cliente?
¿qué métrica tenéis?
porque había una que era
igual fue en este podcast con holdeditistis
uno aquí o no?
no lo habré escuchado pero
respecto a lo que te paga
el cliente
en un año en plan tenéis alguna métrica
que mida esto
ahora luego te lo preguntaré a ti
pero nosotros invertimos
el primer año de ingresos
de un cliente
en su captación
bueno, pero esto es nuestro criterio
es un arbitrario
es un poco que agresividad financiera quieres tener
en tu auto market
no lo sé
¿cómo que no lo sabe?
va variando
¿cuánto invertís al mes?
pero que tendremos
tendremos
un CDA de
8 euros, 10 euros
10 euros es el CDA
contando el blended
luego dentro de cada plataforma
es más
¿compramerio 88?
¿margen medio?
¿margen bruto?
¿se puede decir o no?
bien claro
aquí hay que venir a contarla bien
se puede
esta es dramática
esto es un dato muy privado
pero ¿por qué? osea cuando no lo dices
porque no es muy bueno
los de minimalism dicen todo
los de minimalism que yo conozco a Pepe
lo dicen todo, yo lo diría
tú dirías, no
este es el Shark Tank
por encima del 60
y por debajo del 80
entre el 60 y el 80 de margen bruto
y has hecho un CDA de 10 euros
8 euros
¿ahora en Black Friday?
ahora en Black Friday de 12 euros
que es donde se produce la mayoría de ventas del año
si bueno
no la mayoría
un 30%
no lo sé
que si no somos de número los Bernat
ganáis dinero en una primera venta
una primera venta que hace un cliente
ganáis dinero
margen de contribución
restando el coste de producción
y restando el coste de adquisición
es positivo
el objetivo de margen de contribución es el 40%
está de puta madre
¿se escalar esto?
escalar esto con estos margenes
no es fácil
el problema es ir metiendo clientes cada vez
más lejos
de vuestro segmento fan
si vais a captar
clientes que están buscando
hoodies
el margen es mucho peor
la pregunta
si vais a ver un inversores
hasta donde puedes llevar
¿cómo puedes escalar esta masa de fans
que os sigue a través de contenido
que se enamora de vosotros
comprar un 30% de repetitividad
¿cómo podemos escalarla?
hasta donde puede llegar
¿cuánta gente hay ahí fuera?
sin tener que recurrir
a lo mismo que hacen otras marcas
que es competir en el marketplace
de google
para nosotros
y creo que va a seguir siendo el foco
el foco desde un principio ha sido la comunidad
yo creo que a cualquier inversor
o cualquier persona que pueda estar en el negocio
puede ver que
somos un negocio rentable
estamos teniendo un crecimiento muy rápido
y que a nivel de redes sociales
por ejemplo
me atrevería a decir en España
con más engagement a nivel de redes sociales
entonces
ahí está claro que hay algo especial
que va más allá de un roi o de un número directo
sino que lo que estamos haciendo
y el contenido que estamos haciendo
está conectando con una cantidad de gente
que está diciendo engage con las publicaciones
con los tiktoks, con el podcast
y más allá de eso
la primera tienda fisica que hemos creado
es una locura que abrimos en mayo
mayo
y desde entonces
todas las tardes hay una cola
de en plan los sábados y los viernes
porque hay una cola de dos horas y media
para entrar en la tienda sin haber ningún tipo de drop
ni nada especial
entonces es un intangible
que es que la gente siente algo hacia la marca
y es algo muy potente
y yo creo que si eso lo conseguimos trasladar
a los diferentes países que hay en Europa
porque eso será el principal objetivo inicial
por ejemplo
hay algo muy interesante por delante
y tenemos referentes que lo han hecho en sus diferentes casos
y no hay un referente expedívico
porque sí que creo que estamos innovando en ciertos temas
de como hemos juntado el lifestyle con la rock
pero sí que hay marcas de ropa
que se han conseguido expandir
y que el mensaje conecte también con diferentes culturas
es
hay mucho margen de mejora
y mucho margen de crecimiento
¿por qué queréis expandir? ¿por qué salir de España?
porque a diferencia
de otras marcas por ejemplo
Scalpers
ellos venden desde los cuatro años
hasta los ochenta
prácticamente venden todo tipo de categorías
nosotros por la naturaleza de nuestra marca
somos una marca más nicho
que para podernos
para vos mantenernos relevantes
estamos entre los dieciséis
los veintipico
y con eso no podemos llegar
a las cifras que nos gustaría
tenemos que salir a otros países
tenéis claro cuánto
cuál es el tope en España
¿no estás de hecho?
no pero más o menos
sentimos dónde puede estar
¿qué sientes?
siento que verdad me está intentando
joder con esta pregunta
pues hostia si este año
cuánto imaginaremos
cinco millones de visitantes
a la web
pues si de ahí saco los que son españoles
y miro la gente que hay
en España de esa edad
o tan sencillamente como ir por la calle
y veo las suedas que me encuentro
pues sé que la marca
es muy conocida en España
y eso hay que vigilarlos
veis muchas suederes
por España, por la calle
yo me acuerdo de la primera vez
cuando vi una suede
eso fue completamente mágico
ya tenía un día de este emprendimiento duro
de que llegas a casa y te odio todo
me estoy yendo con mi novia
y me compras de ese día
y lo estoy contando todas las cosas que me han pasado
durante el día
y me acuerdo que se sintió como que Dios iluminó
el mercadona y había un chaval con una suede
era nuestra
y fue y le toqué
el hombro
y le dije tío
y esta marca que guapa
me reconoció y dijo
fue completamente mágico
y ahora sí que tenemos la suerte
de ver muchas suedas por la calle
pero bueno, aunque mola mucho
por dentro es
cuidado, que se está empezando a ver mucho tu producto
tu producto a día de hoy es muy vistoso
entonces todo lo que le ha aportado a un inicio
va a darte a conocer
cuando empiezas a ver algo mucho
repetidamente, esa misma suede era esto
a la gente le quema porque
se te preocupa que se vea demasiado
y creo que es la moda
se diferencia mucho al resto
de mercados en ese sentido
que se vea mucho, que lo lleve todo el mundo
por ejemplo, un modelo como Vicio
cuando más hamburguesas vendan mejor
es increíble, pero en la moda
tú no quieres ver que ha sido el colegio
o a la universidad o al trabajo
y hay cuatro personas llevando exactamente la misma suede
que tú, tú lo has comprado, te has gastado tu dinero
te sientes especial
y quieres ser el especial en este caso
a no ser que sea un básico
un básico sí que puede llevar más gente por la calle
pero ese es el peligro del mundo de la moda
y por ejemplo por eso
muchos referentes nuestros se han mantenido nichos
en diferentes mercados
y si eres nicho en suficientes mercados
puedes crear un negocio muy sólido, muy grande
pero curioso, en 5 millones de euros ya satures
va diciendo cifras diferentes
cada vez que dice la facturación
bueno, a ver, 7, 10
he dicho 70% de España
¿no? será unos 5 por ahí
España
no, o sea que tampoco lo tenemos
vamos a abrir dos tiendas en diciembre y en enero
o sea que evidentemente he recorrido
y la tienda es relevante en ventas
la tienda de madrid
vende muy bien
y es rentable
sobre todo porque la tienda de madrid
es un local muy pequeñito
entonces tiene sus putadas
porque el cliente no está
tiene que hacer cola
bueno, lo de la cola
quizás esto nos puede ayudar
porque es atractivo
pero con tiendas tan pequeñas
lo normal es que sean rentables
pero si es cierto que no es el mismo escaparate
tiene tiendas flagship
que lo que le aporta más que rentabilidad es
posicionamiento o imagen
¿vais a crecer en tiendas entonces?
queremos hacer tiendas
pero yo creo de pasos muy firmes
en todo lo que hagamos, por ejemplo ahora vamos a abrir
Barcelona y Valencia
y son unas tiendas un primas grande
porque al final como cualquier marca digital
tiene el reto de poder hacer una buena tienda
que represente la identidad de la marca
y nosotros tenemos dos canales
tenemos tanto los eventos pop-up que vamos haciendo
que el año que viene lo sabemos en Europa
como las tiendas físilas
si la tienda nos aporta
esa recurrencia
que el cliente lo vive mucho
a la gente le gusta tocar las prendas
y luego también nos dijo
el Cebi Bailola
nos dijo que se dio cuenta que cuando
habría tiendas en ciertos lugares
que al contrario de lo que puedas pensar
te aumentaba las ventas online
en ese mismo código postal
no canibaliza ventas sino que te aporta más venta
te descubre
por eso es interesante
esta es muy el top of mind de la gente
al verte pasar
la tienda física tiene todo el riesgo
que el online no tiene a nivel de
una inversión inicial más bien elevada
y tienes que tomar una buena decisión porque
si no vas a tienda y tienes que haber un otro sitio
¿cuánto puesto en la tienda?
depende de la marca
en nuestro caso
nosotros nos hemos gastado
en la de Fuenca
yo creo que en la primera hora también dice todo el mundo
que te dejas más de lo que verías porque no sabes
como no sabes el estándar de tu tienda
empresas que ya llevan haciendo inditexos y tal
tiene un estándar de modelo de tienda y lo van replicando
obviamente sin volvernos locos
pero que hay modelos por ejemplo
de scalpers que ellos hacen una tienda
y la replican
y a mansalva a todos los muebles iguales
por toda España y pues las obras son mucho más
económicas que nosotros que solo abrimos tres
pero queremos que cada tienda sea única
más de 100.000 euros
queremos hacer un modelo retail muy especial
si tenemos marcas como White
por ejemplo referente a nivel de eso
que quería que cada tienda fuese diferente
yo quiero que se convierta
no quiero volverme loco abriendo tiendas
sino que quiero que cada tienda en la ciudad que abramos
es una ciudad turística donde hay público nuevo
que me puede descubrir y si hay una escaparate
de la marca y se convierta
una atracción turística de esa ciudad
como estábamos hablando antes de Kids
que quizá al final tú vas a Kids en París
porque es parte del viaje que vas a hacer
un poquito para evitar la tienda
te haces tus cuatro fotos y flipas
y es inmola
porque todos cuando he dicho antes
todos queremos ser parte de algo
y yo cuando voy a Kids me quiero rodear
por la gente que le guste la moda
entonces adónde voy, ostia es Kids tiene un café
y me voy ahí, estoy ahí hablando
puedo llegar hasta aquí
por cierto el café de idnick está guapísimo
me quedo loco, yo no se que existen
quien lo ha enseñado
por cierto que tu modelo de tiendas
también lo has discutido mucho
tienes tiendas muy pequeñas
con un capec muy pequeño
y con mucha capilaridad en una ciudad
que de hecho es lo, sí
o sea, ahí iba
la idea es hacer flagships vosotros
claro es muy diferente de lo otro
hacer flagships de venir una en Barcelona
otra en Valencia, una
al contrario que los modelos
es lo que nos pareció agachando
que por ejemplo, claro, un vicio
ellos al contrario que buscan es
de tú, en plan
donde hay más densidad de población
meter ahí al máximo de locales
cuando nuestro modelo
realmente no va
tanto en torno a
ser tan accesibles
sino que lo que buscas es ser aspiracional
porque es complementario, o sea, sí, sí, total
total es un meeting point
y no puedes estar
en una zona tipo poblano por ejemplo aquí
que la gente coja el metro
para ir concretamente a vuestra tienda
el pueblo no es tenso, ¿no?
el público, no se
no, a ver, yo grabé el concepto de la...
para que delante más, sino por las mañanas
claro, pues aquí yo
¿qué ventas habéis hecho?
no, no, que sea
es que esto era un punto unical
dejadlo embarcarlo del pueblo no
pues dentro de la ciudad de Barcelona
pues sí que está ese equilibrio en el mundo de retail
entre, o sea, como de destino eres
por ejemplo, Carl Hart no se pone en las calles principales
sino que se pone al ladito
un público muy fiel
que va a ir a buscarle
tiene un componente destino muy grande
nosotros creemos que también lo tenemos
pero ahora, pues con las primeras dos aperturas
vamos a ver cómo de verdad es
porque en Foncarral estamos en una calle principal
pero al final se está
se está convirtiendo en una calle bastante guay
es una locura, la fresh list
a Blue Banana también
ahora lo tenemos, son vecinos
¿qué Foncarral nos es barato?
no es barato, tú crees
es un solito
está preciosa
pero claro, es un solito
no, pero hemos optado
queríamos ser conservadores
inicialmente de
es una tienda pequeñita
pero matona, es tiempo de queña matona
que yo siempre estaba en contra del concepto de
una tienda pequeña no puede molar
yo creo que en esta tienda mola muchísimo
y ha habido tiendas pequeñas
que a mí me han encantado como mini shop en Madrid
que creo que tiene esa parte pues más característica
cuando llegas hay ambiente sabes
y mola mucho, y crear meeting points
y no volver a ser muy locos con las aperturas
porque para mantener esa sentía
que hemos tenido en online del hard to get
de lo especial, de que se sienta cool
cuando vas, si somos tan accesibles
de que en Burgos o cualquier ciudad
puedes salir y comprar un new project
creo que perdemos
en Burgos no vais a salir
en Burgos cuidado por la historia
voy a tener sentido, pero no sería el foco principal
¿no tiene ilusión? ¿el qué?
un pop-up en Burgos
un pop-up en Burgos por ejemplo sería muy guay
lo reventamos
era héroe de suciedad
y internacional ¿cómo lo hacéis?
por el vídeo, el contenido
el pop-up
todo el cerebrity
todo el playbook
¿lo puedes hacer igual en Italia?
va a ser un reto, desde el principio
hemos comunicado siempre en inglés
mayoritariamente, al menos en instagram
ahora en youtube con el podcast
es uno de los retos que tenemos
y
bueno, las diferencias culturales existen
pero
creemos que podemos sobreponernos a ello
y prueba de ello es que ya
accionamos muy bien estos mercados
la idea es el año que viene, poner foco en ellos
y desde un principio hemos tenido el foco
hacer una marca global en el sentido de que
sabíamos que no íbamos a empezar comunicando en español
sino que íbamos a comunicar en inglés
sabíamos que el tipo de ropa que íbamos a hacer
no era guay, este tipo de segmento de público en español
sino que sé que hay un público global
y especial en España está empezando
porque apenas existía
existía streetwear
pero de la manera que lo veíamos nosotros exactamente
no nos había fomentado tanto
como que se ha ido, yo era muy fan de ello
había una tienda de carreta y es que se va tras Nobody
donde nadie estaba allá, estaba Elegance
24 reglates, limited editions
todo eso ha ido muriendo
porque eran pequeñas tiendas
no, total, y que es una tendencia que ha habido en el mundo
pero es verdad que el hype
es muy poroso, es decir
el fenómeno de Riesel de Snickers es mundial
o sea
tanto en Bambas como en ropa
o sea Superemlopeta en Tokio
como en Londres, como en París, quizá también
o sea que...
y creo que ahí es donde una marca tan inspiracional
tiene el reto, o sea
al día de hoy me han comprado con el hype
por ser todo el mundo que ir a apoyar
a las marcas más pequeñas que están intentando crecer
y les gusta apoyar
pero cuando yo tengo un vídeo de una marca que no eres tan pequeña
no te ven tan cercano, como quizás identidad
wow
ahí es el momento de entrar
entró todo, entró ese ciclo
es esa curva que empieza
te ha encantado
esa curva que empieza a ir en declive
y decir cómo hago yo ahora una marca muy sólida
porque no se va a abrir el hype toda la vida
esto no dura, mismamente en el caso Supreme
pues ya no está en la posición que estaba
cuando quizás hace unos años, en 2016-2018
y ese es el reto
que tenemos presente todos los días
pero bueno, también pensamos
que es único lo que hacemos
y pensamos que
yendo a la pregunta que has hecho tú
de cómo llevamos a otros países
replicando el formato que nos ha funcionado aquí
y adaptándolo culturalmente a lo que son cada país
que es un mundo, porque las celebridades
los que son famosos aquí y las no son famosos en Francia
y qué música escuchar en Francia
y qué ropa llevan en Francia y por qué se visiten así
y para mí, porque ya hemos empezado a viajar
a los sitios que nos gustaría ir
y creo que es importante que Alex y yo como socios
nos aplicen a la cultura, porque teníamos mucho entendimiento
de la cultura en España, pero
yo voy a Francia, coño, y mi francés es horrible
y no entiendo quiénes son los músicos
ahí, como en España
la vida es tan garantera y te la puedo redactar
yo soy duro
pues lo que más nos ha funcionado
y luego que estamos yendo a aplicar ahora
es quedar con gente ahí, conocer
gente con chavales como nosotros que vive en la cultura ahí
y involucrar en el proyecto de alguna manera o otra
y decir, venga, vamos a hacer algo muy guay aquí
por lo que habéis hablado con muchos ceos
de marcas, ¿no?
Sí, somos fríos
de marcas de ropa, principalmente
marcas de ropa
pero bueno, todo tipo de cosas, honestamente
¿por qué habláis con ellos?
porque hablas tú con ellos
bueno, yo para aprender
y nosotros también
y cómo llegáis a ellos
buscando lo mucho, a veces de casualidad
de que un chico trabajaba
antes allí que le contratábamos, nos pone en contacto
pero sí, escribiendoles
a la mínima que estás haciendo algo un pelín especial
en plan, nosotros empezamos a quedar con mucha gente
cuando el proyecto ya está
empezando a crecer un poquito
yo creo que todos los emprendedores no somos muy curiosos
en plan, me encantaría ver lo que estás haciendo
con Factorial, como yo creo que
aunque nosotros tenemos mucho más que aprender de ti
que tú de nosotros, quizás podés aprender algo
nosotros también y algo que te contamos te interesa
totalmente los vídeos
los vídeos
pero coño, qué es el podcast
yo creo que ha creado un formato aquí muy interesante
para todo el mundo del emprendimiento en España
que no teníamos ningún tipo de sitio donde ver
cosas que nos interesan
invitados que nos interesaran
has creado tu propio nicho
y aunque quizás sea un nicho más reducido
o un nicho para nosotros, como hemos dicho antes
joder, y esto era por dando mucho valor a la gente
y estoy seguro que también hay oportunidades muy interesantes
por el podcast
oye, si uno de estos vídeos con los que habláis
que qué sé, de Inditex
os dice
os compro
50 millones de euros, por ejemplo
joder, los ceos no suelen ir comprando empresas
los ceos no levantan la sal
no, no que yo sé
no así, pero al empezar una relación
te pone con el de Emanet y te dice
50 millones de euros
pero recibe un mail del ceo
oye, creeme que nos lo pensaríamos mucho mucho
porque, o sea, nuestro proyecto
es realmente
un componente de la pasión
está ultra presente
y desde el inicio ha sido así
hemos enamorado de lo que hacemos
y yo creo mucho en ello
y yo perdería un poco
mi nórter ese sentido
completamente
Alex y yo nos lo hemos preguntado
ganarías 25 millones de euros cada uno en vuestra cuenta bancaria
si, si, pero en debate
ya es, pero claro 25 millones de euros
y qué hago con mi vida
yo soy ese debate, hemos creado una paraguay
que yo tenía una pasión
en la vida, pero no era una pasión
no quería ser cantante, no quería ser videógrafo
quería mezclar un poco todo
y hemos creado un proyeque que es un vehículo
para mezclar todas estas cosas y poderlo hacerlo todo bajo un paraguas
ese es el estilo de vida principalmente
para vosotros dos
primero para vosotros y luego para la gente
completamente
y es, bueno, mañana nos quedamos sigues
qué hago, tío Bran
qué momento qué hago
pero obviamente nunca digas nunca
y quien sabe que en la posición en la que estamos
en 3, 4 o 5 años
que pudiese pasar
no, es joder
venderías tu 15% de factorial por
70 millones
100? no puedo
ahí va, hay contratos ahí
esa es la diferencia, vosotros podéis hacer
lo que os dé la gana y eso es lo bueno
de no tener inversores
o sea, tú ahora vendes por 50 millones de euros, 100 millones de euros
y no tienes que dar explicaciones a nadie
tú literalmente no puedes tener
puedes seguir trabajando
lo que pasa es que no lo haríais
por mucho que digas que sea tu vida
la cosa es que en nuestro caso
creo que sí que tendríamos que seguir trabajando
puramente por cuando una marca
nosotros lo potente que es
tener marcas personales es que
empuja muchísimo la marca
y yo creo que aporta muchísimo valor
pero a la vez te ata mucho la marca
porque si das un inversor a mí me dice
te podría ir a comprar
pero te quedate trabajando 3 años
pues esto estaría la vida
vender
porque
yo tengo una idea
porque no quieres saber la cunya
no, porque si
porque, o sea, el dinero, ¿qué te va a hacer el dinero?
o sea, te empezareis a gastar el dinero
barrico
pero joder, la satisfacción de lo que estáis creando es brutal
y sobre todo ver el diferencial
el problema es cuando empiezo a ver ahí
que se aplana la curva
este momento es terrio, por eso te decía antes
hostias, se está quemando la marca
no he dicho que se cagara mismo
ahora mismo estamos a tope
y hablando del mundo de la moda
todo mundo lo dice o creces
o de creces, no hay eso
por eso todo es timing
hay que saber
hay que ser inteligente
en todos los casos
¿en qué sentido pierdas la libertad
teniendo un inversor?
¿qué te afecta en el día a día?
yo soy inversor de él
yo soy inversor de él
le toco los juegos
mi caso es diferente
yo tengo mucha libertad
todo el mundo
todo el mundo
porque los inversores
también es lo que buscan
esto va de confianza
depende de los stages de la empresa
no va de confianza
va de contratos
hay un contrato
te pone exactamente
lo que puede pasar
tiene pinte
que te ha metido unas clausuras en el contrato
que te ha leído
por eso se cree tan libre
todo de repente
que te ha arrastrado
al final Bernat
tú con Ciracoffee que quieres un retorno
en 5 años por ejemplo
yo quiero forrarme con Ciracoffee
no, no, no
me cayó bien
el discurso coláctico
el discurso coláctico es así
quisimos montar
la cafetera que visteis abajo
y luego vino nuestra inversión
yo a medida de lo que has hecho
de ser hecho de aprender con los podcasts
yo los descubrí entonces
en tres semanas me los comí enteros
mi ambición creció de saco
todos, todos, pues que llevaban 70
tu ambición ya la tenías pero la redefiniste
y decir fue de quiero tener una tienda
y ser la mejor tienda del mundo
quiero tener 100
entonces
y nosotros teníamos una misión muy concreta
sobre impacto de
Ciracoffee o café especialidad
impacto en todos los eslabones de la cadena
desde el productor hasta el cliente final
y joder, al final
esa ambición la estiramos
y esa ambición realmente
la vas reestructurando en función de las personas
que te vas cruzando
igual como vosotros son los CEOs de Scalper
de lefties etc
pues yo unas primeras personas
a la Bernat y Jordi
y no es los CEOs muchos fundadores
es increíble porque de una magia especial
es llegar
y este que ha llegado ahí pues porque no yo
a nosotros cuando
y lo hemos empezado a hacer de que casi nos sentamos
semanalmente con todo tipo de emprendedores
nos cambian, nos encanta
porque salimos con un boost
de energía de esas charlas de que
te reabilitates
relativistas
no, no te revitalizas
te da una emoción espectacular
porque te dan puntos de vista que
cuando yo creo que los emprendedores nos cerramos
tanto en este bucle de trabajar todos los días
estamos riendo la oficina
y estás encerrado con el mismo tipo de gente
entonces la mentalidad que comparte es al final
suele ser la misma pero cuando te sacan
de ese box y hay alguien que ha analizado
tu negocio desde fuera
dices, ostia es tu como no me había dado cuenta antes
volviendo a la pregunta de Alex
de inversores, que ganáis con inversores
si vosotros lo encontréis en un momento dado
una mina
hemos encontrado una oportunidad
que metiéndole pasta
por ejemplo, dos tiendas
os funcionan
veis que esto es una maquinita
abriris tienda
crecen ventas, funciona tal
y veis que podéis escalar esto por cien
y lo puedes hacer de golpe
por encima de vuestras propias posibilidades
de generación de margen
ahí es donde te haces el plan de negocio
ahí sí que es interesante hacer el plan de negocio
no tanto para vosotros que también tenéis que hacerlo
para vosotros obviamente y vosotros en modelos delicados
financieramente
con este dinero que tú me das
yo lo meto ahí
y con este modelito
esta maquinita que ya he probado con estas dos tiendas
se lo multiplico por cien
si meto aquí esto
me va a dar esto
entonces tú sabes que multiplicas por cien
haces algo mucho más gordo
que tiene un valor de por si
como marca, como decís antes
y pierdes la libertad
no necesariamente
pero tienes un vecino en tu... ya no eres un piso
tienes un piso al lado
no sé si es un adosado
o es más que alguien se te mete en la cama
puede ser todo
hay todas las posibilidades
al final existe el concepto de que siempre vas a hacer una persona
la que reportas a una persona
la que tienes que
que comentar
ahí va la confianza que antes me ha dicho que no
pero que ahí va a quien dejas entrar
y como lo notas y el trabajo previo
el contrato
y el trabajo previo de saber quién es quién
que tiene si entiende la marca
y que es la manera más cara de financiarlo
si el banco nos hubiera dicho que sí
pues hubiera quedado igual con Bernat
pero hubiera ido al banco
pues esto es una financiación bancaria
claro, tenéis acceso a...
especialmente es que les toque a nosotros
lo que más dinero nos cuesta
financiar el circulante y para financiar las tiendas
perfecto
aunque
tenéis vosotros alguna métrica
que sea
en cuanto te tienes que endeudar
en relación con el EBITDA
o sea
tu volumen de EBITDA
somos un modelo muy diferente
pero eso tendrías que ver
en el caso de retail
cuál es el apalancamiento óptimo
que yo no tengo ni idea ahora mismo
no sabría decir en tu modelo
cuál es el...
pero bueno y también tiene que ver, depende el riesgo que quiera asumir
la financiación
lo que tienes que no tienes que devolver el dinero
el inversor no le tienes que devolver el dinero
por lo cual asumís juntos el riesgo
lo que normalmente te pide un inversor
dentro de todas las posibles cláusulas
de control
que normalmente pues a ver
con un modelo como vuestro serían muy limitadas
se mantendríais el control de la compañía
no reportaríais a nadie
si levantarais dinero hoy
gracias a lo que habéis conseguido demostrar
tenéis mucho poder de negociación
pero si que es verdad
que una cláusula típica, dos cláusulas
no os la os ahorraríais nunca
que son?
una es vuestro compromiso en el proyecto
es decir, no puedes levantar la pasta
repartiros la pasta
y cuidaros, vale
y la segunda es
si la compañía se vende por menos
del dinero que ha entrado en la compañía
el inversor tiene la prioridad
de cobrar este mismo dinero que ha metido
son bastante legítimas
hombre 100%
yo imagino que nos pedirían
unas cuantas más
eso es negociación
y lo que tienes bueno
para ir a una negociación es tener un modelo de crecimiento
demostrado
sostenible o menos demostrado en el pasado
el futuro no lo conoce a nadie
y para eso te va a dar capital riesgo
si ellos se dedican al riesgo
pero el pasado
lo tenéis nos lo quita a nadie
creo que sin parte
no hemos acudido a financiación a día de hoy
y estas oportunidades van surgiendo
porque un proyecto cuando es minimamente atractivo
yo creo que hay gente que va hablando y te van comentando
pero es porque Alex y yo nos faltaba
creo que como emprendedores tenemos un gran recorrido
de aprender
creo que el mundo era inversión en sí
por lo que hemos ido profundizando poquito a poquito
porque nos interesa saber acerca de ello
que es un mundo, es otro mundo
pero es el fácil, el difícil es el vuestro
hay mucha gente que lleva todavía siendo emprendedor
y no ha conseguido vuestro crecimiento
y levantan dinero a muerte
lo difícil es lo que habéis hecho vosotros
de primer año
y siempre hemos tenido la filosofía ser rentables
un poco porque
es lo que hemos visto en el negocio
y poco a poco ir creciendo
y no nos importa crecer
un pelín más lento
qué consejo nos darías para hirings
bueno, qué consejo nos daríais para hirings
para acabar, por esto no tiene que ver los hirings
para acabar esto de la inversión
si vosotros ahora tuvierais 10 millones de euros
en el banco, ¿qué haríais?
en el banco de nudo de ellos
no, no, no
de la empresa
pues yo creo que
no necesitaríamos
yo creo que esperaría
a marzo, abril del año que viene
que es cuando nos vamos a meter a probar
fuera en Europa, vamos a ver cómo traicionamos
y a partir de ahí pues si veo que voy bien
o sea, quizá con 10 kilos
si veo que me funcionan estos mercados
igual si que abro tiendecitas en las principales capitales
de los países
que van a ser mucho más caras que en España
por ejemplo
también haría alguna colaboración
tocha, tocha, con algún artista
pero tenemos, en plan, nosotros ahora
eso es lo que le pasa un poco a Hockers
que empezó a tocar mucho dinero
y empezó a estirar
mucho los márgenes de contribución
y acabó, bueno
colapsando un poco
el auge y el de Clive
bueno, no te pongas un título así
que lo quiero a probar yo
pero al final
nosotros tenemos mucho que aprender
en el sentido de, sabemos dónde lo hemos podido llevar
en España y obviamente aún tenemos recorrido
pero no sabemos lo que va a requerir
tanto a nivel capital como a nivel
por nuestra parte, al exterior de la involucración
que va a tener en toda la expansión de New Project por Europa
y ahí, yo creo que
a la que empecemos a tocar un poco de tuerca
si veamos cómo funciona, vamos a decir
pues quizá necesitamos más dinero que lo necesitamos
o no, vamos exactamente perfectos
con lo que teníamos pensado
yo creo que si podéis financiaros
vosotros, ese puta madre
y el problema es que cuando empiezas
a entrar dinero tan fácilmente
con una transferencia te llegan 10 millones de 20 o 30
no, no es que no la aprecias, es que te atonta
se empiezas a perder esta lógica
de decir, yo necesito equis clientes
para hacer equis márgenes, para que
te acabas olvidando de esto, veces hacer colaboraciones
con no sé quiénes, abre estiendas
y ya no te acuerdas del negocio
eso le pasa a muchos negocios una putada
yo creo que nosotros tenemos el money
en plan, el dinero que tú has ido ganando
y poco a poco y cuando has apretado y caza
sabes que al final un locosito acredimiento
has apurado con la caza
te hace que las decisiones te tomes
es lo que te hace listo, si no me lo gastas de la misma forma
claro, le has valorado el dinero
que si al final hay que darle valor al dinero para generar dinero
si no, se rompe la maquina
con todas tus rondas, te has atontado
yo te digo eso que
si yo tengo ahora mismo 160 o más
en el banco ¿no?
de caja, tenéis 160 millones ahora mismo
si pero es que es otro modelo
es otro modelo
¿qué decías del hiring?
digo no, si nos vamos a un consejito
para fichar talento
consejito, pero esto es un podcast
que yo has preguntado vosotros esto ¿no?
bueno, pues lo dejamos para nuestro
no, pero hazlo en modo de pregunta
si quieres que te conteste, nos está costando mucho
y entonces claro, estarás abriendo
un melón de newt
yo he visto un podcast vuestro, antes esta mañana
he visto un podcast vuestro
de los primeros cuatro hiring
de un proyecto
hoy sois 24 personas ¿no?
bueno, ya somos un poquito más, con tiendas
con las tiendas 22
y los cuatro primeros eran amigos
del cole
si, de cada uno venía un sitio, uno de la universidad
otro de Alex de la infancia, otro amigo de nuestro
de toda la vida, excepto uno que era un ex
de lefties
yo hice lo mismo
o sea, he contratado a la gente de mi cole
de mi clase, de mi banco
en la universidad
y luego, pues bueno, vas aprendiendo a ir al mercado
a buscar ¿no?
escucha que el de lefties
el primer hiring profesional que hiciste
¿no? en casa de tu abuela
lo escucho de tu mañana
completamente, yo me acuerdo de decir
plan, porque al final todos los antes
habían sido amigos y habían sido cercanos
y esto fue la primera posición
que fuimos fuera
y que era un chico un poco más mayor que nosotros
que tenía 26-27 años en ese momento
dijimos, joder, aquí
aquí es una decisión seria importante
y era justo en esto, bueno, en ese momento era un país
para nosotros era ultra senior
tenía 27 años
tenía una experiencia laboral
en la empresa en ese momento
bueno, es que a día de día no sé si es de los
es el abuelo
es que vosotros sois del año 2000
¿no? sí
es que es muy heaviesto
sí, pero nosotros para nosotros no
es la vida
no gestionáis a gente que tiene más años
y más experiencia o cosas como
¿cómo lo vivís esto?
esto me acuerdo de eso, preguntamos a alguien
no, a Lorenzo
nos dio un
mentor que tuvimos al principio
y nos dio un buen consejo
que era pues a través de unos
buenos variables
el hecho de decir oye
tú igual por tu respeto no es capaz
de ganarte
esa posición de jefe
trata de que él se vuelva su propio jefe
dentro de su ámbito con una gran
motivación
increíble lo que estás diciendo, me parece muy bueno
y más allá de eso pues creo que
no sé, qué querías decir en lo personal
yo diría que mostrando
yo no tengo un carácter muy
absoluta de eso, si no sé de gritar
no me gusta el conflicto huyo
de ello principalmente pero
sí creo que mostramos tanto a Alex como yo excelencia
la oficina de joder pues llega al primero
irte al último y creo que la gente respeta
eso porque al final si en si es que
tienes una obsesión por este proyecto mayor
que cualquier otra persona es algo
de admirar y yo creo que igual
pero huir del conflicto como oceo
no sé cuáles son vuestros errores
¿cuáles son vuestros errores?
somos oceos, el coceo más
director creativo
y huir del conflicto, ¿habéis echado alguien?
sí
y como ha sido
porque esto es un conflicto puro
pero al final
yo en el sentido de que Alex Ion
nos toca las duras decisiones a veces
de tomar decisiones por la empresa
y no es personalmente porque joder
cuando creas una empresa así
a lo personal te yas muy bien con todo el mundo
porque es algo muy emocionante, a todo el mundo le emociona mucho
es el parte de ello pero al final
toca tomar la decisión de decir
hostias es mejor que para la empresa
que esta persona no siga aquí ya
y una vez evaluas eso y nos sentamos a ambos
y tomamos la edición
tío a todo esto he saludado a un chico ahí arriba
no sé qué, por cierto hoy es mi último día
y me he quedado en el podcast
es que ha dicho, oye me encanta la marca
y le he dicho joder que es el sitio más guay
que estás trabajando en un gran ambiente y tal
y dice sí, bueno es mi último día
y me he quedado en el auto
y esto lo tenías que contar en el podcast
lo habéis guardado
se iba, se iba
se iba
se iba
lo hicimos mucha peña
no, aquí es rotación
te vas a convertir en plan
cuanta más gente entra adentro
más gente tiene que salir a veces
funciona de esa manera
y nosotros cuando sea el momento
tanto para contratar como para despedirlo haremos
y vosotros dos
como os conocisteis
nos conocimos a través de
como habéis evolucionado como pareja
por eso es una pareja ¿no?
no, no de hecho, somos heterosexuales
a menos yo
adiós
no, pero sí, es una locura
porque vivimos juntos, estamos todos juntos
entonces sí que pues es una relación muy intensa
pero al mismo tiempo creo que es uno de nuestros fuertes
el hecho de que estamos todos el día
obsesionados con lo mismo
y como nos conocimos
pues nos conocimos a través de las redes
porque él estaba en Bali, yo estaba en Burgos
y yo de casualidad seguía un amigo suyo
y nos empezamos a ir por Instagram
el vino a España y se fue
al momento que sí, pero vos conocisteis a través de las redes
Instagram, pero ¿cómo?
precisamente yo seguía un amigo suyo
y ellos subían vídeos en Bali
fotos que a mí me gustaban
y entonces pues... ¿comentaste algo?
si de seguirle le respondía
hablé con él y un día vinieron a España
se fueron de viaje con unos amigos míos
y al final pues acabamos coincidiendo
y al punto amigo
sí, nos sentamos los dos lagros
más o menos
pero bueno, es un punto dentro de nuestra historia
que es muy chulo y creo que
demuestra pues que a pesar de haber crecido
unos mil kilómetros de distancia
al final acabo, gracias a haber tenido las mismas influencias
a hablar de nuestra adolescencia
pero bueno, ¿tú creciste en Bali?
12 a los 18 años
él crecía en Bali
y en Burgos
y ostia
crecimos viendo los mismos vídeos en YouTube
escuchando a la misma gente
y eso nos hizo conectar al instante
yo creo que cuenta mucho la historia de nuestra marca
en general, porque si nosotros hemos
conseguido conectar via redes
socios, hermanos, amigos, sabes
hemos
generado esa misma relación
con la gente que nos sigue en nuestros clientes
que cuando les conocemos lo que te he dicho antes
se sienten como amistades
cuando en realidad nunca nos hemos conocido previamente
entonces yo creo que, y es la reflexión que acabo de hacer ahora
que coño, que nosotros no lo habíamos conocido de esta manera
creo que ha influido mucho en la manera
de que hemos llevado las redes
y como conectamos con la gente
¿Os habéis peleado alguna vez?
¿Cómo que no?
No puede ser, no me lo creo
Tenemos tenido conflictos
Hombre, que alguien dice no, vamos por ahí
abrimos de Italia, no quiero ver a Italia
Ostia, claro, una conversación
en torno a algo, si el que dice algo soy otra
pero siempre hemos llegado a un punto en común
nunca hemos tenido una discusión
Sí, yo creo que
estamos muy aware de que
es la relación más delicada que tenemos
en el mundo, porque nuestra vida en nuestro negocio
depende de que Alex y yo nos llevemos bien
¿Soy 50-50?
Sí, y sepamos tomar la mejor decisión para el negocio
y yo creo que ambos tenemos
caracteres que nos gusta
debatir, pero de manera
siempre, joder, sin tener ningún tipo
de conflicto directo
y sabemos llegar a una discusión
Yo atribuiría
en torno a lo que decía antes, yo atribuiría
en parte nuestro éxito al hecho
de haber crecido
consumiendo todos estos canales de youtube
pues precisamente podcast como el tuyo
aquí en España, pues nosotros veíamos
mismos podcasts pero en Estados Unidos
de muchos otros emprendedores
Gary Vaynerchuk, Ben Francis
el fundador de Gimsal
a nosotros, esta gente
nos abrió un mundo
y para mí pues
creo que la gente de nuestra generación
que sepa leer la oportunidad que esto significa
pues puede hacer cosas muy grandes
porque el hecho de que nuestros padres
no tenían 30 años ni siquiera habían tocado un teléfono móvil
y que nosotros hayamos crecido
con acceso a todo tipo de contenido
de información, es que es una locura
y creo que nos hemos oído aprovechar
de ello
¿Y el podcast?
¿Qué le pasa al podcast?
¿Cuándo nace?
¿Cuándo nace y de qué va?
Empezamos hace 6 meses, yo creo
pero inicialmente no íbamos con tanta constancia
y yo creo que va en plan
y me gusta mucho porque tu podcast
está claro que es para el mundo el emprendimiento
si no te gusta el emprendimiento, va a ser difícil engancharte
si es mucho, es más denso
nuestro es más
un formato más corto
muy dinámico
y en el que traemos invitados un poco más varios pintos
traemos a artistas, emprendedores
cualquier persona que nos llama la atención
pero al final entra dentro este universo
en un proyecto de
nosotros nos flipa el emprendimiento
pero a la misma vez también la música y los artistas nos encanta
y a la misma vez hay influencias que nos impacta mucho
en la vida
entonces dijimos joder, molaría mucho
hacer un revuelto
y como es la filosofía que explica la marca
y la visión de la marca
comuniquémoslo en un formato que es un podcast
y lo muy guay es que
joder, creo que da muchísima credibilidad a la marca
el sentido de que nosotros tenemos una misión muy clara
y traemos a estos ciertos invitados
que en su forma
en su manera comunican esta misma misión
y que creo que inspire
muchísimo a la gente porque
si fuesemos Alex y yo dando la chapa constantemente
y hemos creado esta marca, hemos hecho esto
creo que sería muy repetitivo
pero si lo comunican artistas que son muy reconocidos
o entreperneros
que han creado cosas muy grandes
tienen mucho
reconocimiento
y no se amplifica el mensaje
de alguna manera
¿yo sigue mucha gente?
50.000 suscriptores tenemos
¿vosotros cuándo os tenéis?
menos
bueno, tendremos 25.000
pero son fieles
son nichos
son nichos, claro
no hablamos de raperos
100%
entonces tendríamos
no conocí a Rao Alejandro
hay algo más que te quiero decir
kit, kit, ¿qué? o te suena?
no, que no
que no soy de vuestro lifestyle
no conocí a Newt Project
es muy heavy
yo sí
eso estoy aquí
miran y me dicen, oye, eso es muy bueno
yo pues encantaba
pero si estás haciendo unas preguntas
ya hemos estado aquí durante 5 minutos
y le hemos dicho, ¿tú te preparas los podcasts?
te voy a decir esto, ahora mismo
oye, algo más que hay desde el escuchado
no, pero coño
vivimos en la era de la transparencia de los podcasts
es momento de comentarlo
efectivamente
y decirte una última pregunta
tenéis alguna última pregunta
que me decís a mí
¿cómo se siente ser un unicornio?
si
vosotros lo vais a hacer pronto
a ese ritmo lo vais a hacer pronto
aunque por mucho menos que un unicornio
os va a ir muy bien
si seguimos así
me alegra ese paticinio
hombre, claro
¿tu objetivo en plan con factoria el que era?
a ver
mi objetivo en factoria era
pareció al vuestro, ver un problema
para mí, un problema mío que tenía yo
que era la gestión de personas en la empresa
porque había montado otras empresas antes
y el resolver
ese problema de gestión
para mí, pero también para otros
porque había que todo el mundo tener el mismo problema
igual me pasa lo mismo que vosotros
disfrutando haciendo lo que hago
que no me imagino el día después
de vender la compañía
vais a salir a bolsa o no?
me resulta irrelevante a mí
totalmente
¿y a tus inversores?
a mis inversores no les resulta irrelevante
ahhh
una de mis responsabilidades
aparte de conseguir el objetivo
por el cual he empezado factorial
conseguir alinear a todos los trabajadores
y a todos los intereses de toda la gente
que está colaborando con nosotros
pues en parte también es conseguir liquidez
de la gente que tiene participación en el capital de factoria
es un objetivo más
que no contradice mi objetivo
el objetivo de todo el mundo que participa
hay muchas fórmulas
¿cuántos empleados tenéis?
hacedme el podcast
si 100%
lo dejamos aquí
lo dejamos aquí
muchas gracias chicos
espera, hemos traído unos detalles
¿dónde está tu mochila?
está ahí
les llamamos en directo los detalles
es el directo más curioso
mira
hasta el momento
si queréis cantar algo
también lleguezamos
¿tú ibas a cantar?
no, solo rapeamos
mira Bernat, este es para ti
bueno, pero ahora lo podéis compartir
para ti un perfume
y para ti, Bernat
habrálo en directo, porfa
va a explotar algo
el pack del placer
un mechero
otro mechero
un fumo
para llegar
y un condón
pero mira lo que hice
nude protect
¿qué significa eso?
nude protect
ah, vale vale vale
joder, me ha hecho menos mal
las fotos y los videos
pues muchas gracias por el regalo
esto también está en la tienda
es disponible
muy bien, pues nada bien
muchas gracias por los regalitos
y por la historia
nos vemos la semana que viene
somos un ecosistema de
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creadores de Camalún, Kipu y Factorial entre otras
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