Bienvenidos una semana más al podcast de idnick, yo soy Daniel Camargo, la persona que normalmente está detrás de cámaras pero que hoy está haciendo de hombre orquesta
y hoy os vengo a contar un poco más de esta entrevista con Bernat Ferreiro y Raimundo Burguera
Raimundo es coseco fundador de ritmo, una finta que pretende financiar e-commerce utilizando inteligencia artificial que se alimenta de los datos financieros de cada comercio
el histórico de ventas, cómo están posicionándose, cómo captan tráfico para predecir el retorno en versión
Raimundo nos explica cómo en el e-commerce el 40% de las ventas se realiza en 4 meses
normalmente por fechas especiales como Black Friday y otras épocas de descuento
que hace necesario que el e-commerce necesite financiación instantánea y a corto plazo
en este sentido Raimundo nos explica que tiene clientes que son capaces de recibir 40.000 euros de inversión ya sea para inventario o publicidad
y son capaces de convertirlos en 6 millones de euros
de esta manera ritmo recoge el capital atrás de un porcentaje de las ventas en vez de un plazo fijo de deuda
que son para él la razón por la cual los e-commerce mueren cuando ya no se encuentran en temporada
quédate hasta el final de este episodio para descubrir todo lo que hay detrás del algoritmo y ritmo,
cuáles son los problemas de los que viven día a día los comercios electrónicos
y como incluso con un discurso antibancario han logrado levantar 13.8 millones de euros con un banco y con múltiples business angels
y este episodio es posible gracias a todos vosotros aquellos que se suscriben al canal de YouTube,
aquellos que lo escuchen por Spotify, por Apple Podcast, por cualquier plataforma auditiva
y que no dudan en recomendar el podcast atrás de redes sociales o incluso hacernos comentarios ya sea para mejorarlo o para simplemente felicitarnos
todas estas pequeñas acciones sin duda cuentan un montón para nosotros
así que no dudas en suscribirte si haces parte de ese 46% de la población que nos escucha pero que aún no está suscrito al canal
y por supuesto este episodio no habría sido posible si nuestro sponsor corporativo, Factorial,
la plataforma de recursos humanas que digitaliza todos los procesos administrativos de los empleados
yo personalmente la tengo que utilizar día tras día y el muy sencillo de utilizar
y en ella no solo indico a que horas dentro de trabajar, a que horas salgo de trabajar
sino que también está toda la documentación necesaria para que los de recursos humanos tomen decisiones
muchísimas gracias a Factorial por hacer posible este episodio
y si os queda gustando este video no duden en hacerle like, hacernos lo saber en los comentarios
sin más, os dejo con Bernat, Raimundo y Ritmo
Bienvenidos a Startup Insights Stories de Indik, un podcast donde hablamos de startups, negocio y tecnología
Bienvenidos una semana más al podcast de Indik, yo soy Bernat Farrero y esta semana estoy con Raimundo Urguera
¿Qué tal Raimundo?
Muy bien Bernat, gracias por invitarme
a ti por estar, Raimundo es uno de los fundadores de Ritmo
que es una empresa de financiación, una fintech de financiación de e-commerce
y modelos intensivos de marketing
explíquenos un poco más cuáles es vuestro pitch, cómo os definís
Pues nosotros somos una plataforma de financiamiento alternativo que ofrece capital
para el comercio electrónico para inventarios, para marketing y para crecimiento
el comercio electrónico Bernat tiene unas características muy específicas
el comercio digital que es este que crece con seasonality, con temporalidad
y esa temporalidad, esa seasonality hace que necesite capital este para inventar eso mejor
manera más efectiva, tener más inventario disponible, más stock para vender más
y comprar más medios digitales
el comercio electrónico no ha estado copado por el capital, no es una industria que esté copado por el capital
nosotros no invertimos en startups, invertimos en negocios digitales, en comercios que van creciendo
y nuestra plataforma lo que hace es un modelo de financiamiento alternativo
y especializado para ofrecer growth capital, o capital para crecimiento
para el comercio electrónico, en una forma muy sencilla que es para financiar inventario
y marketing digital y se hace a través de un porcentaje, o sea se invierte el capital en la empresa
y se recobra el capital a través de un porcentaje de futuro de las ventas
que es lo que se llama revenue based financing
y eso es muy interesante para el comercio Bernat porque el comercio por esta seasonality
por esta estacionalidad tan marcada necesita de un modelo de financiamiento que vaya con sus ciclos
porque ahí meses muy buenos y meses muy malos
y en los meses muy malos pagar un plazo fijo de deuda, de mata, entonces bueno
nosotros tuvimos un cap que la banca y la institución financiera de setor financiero no está ocurriendo
que es de 350 billones americanos, es el cap de crédito más grande que existe
y lo cobrimos porque estos negocios no tienen activos, sus activos son digitales
y nosotros lo que financiamos es esta compra activos repetitivos
que es la compra inventario que es una actividad repetitiva
todos los meses estos comercios digitales compran inventarios
inventario físico
inventario físico, si hay esta gente pues el comercio electrónico que vende un seller de Amazon
un comercio en Shopify que tiene un inventario, el tiene que tener su inventario
y lo vende a través de la plataforma
y esa compra inventario supone hoy el 50-60% de sus gastos
y la parte de inventario cambia tanto respecto al comercio tradicional
porque al final los bancos entre otras cosas se han dedicado a esto toda la vida
la financiación de circulante en ese caso deuda corto
cambia muchísimo porque en un negocio normalmente suele ser entre el 10 al 15%
pero un comercio que no tiene nada físico
que no suele tener al macero muy grande, ni infraestructura
sino que son 4 o 5 personas que compran en China y venden en Amazon
el 70% o 60% es el inventario, son del 10 al 15%
cambia también porque la forma en la que compran estos inventarios
traen una marcada a tener muchos picos
y estas empresas lo que necesitan es justo cuando están en ese pico
como Black Friday, Amazon Prime Game o el pico de su propia estacionalidad
no sé si eres un e-commerce de Back to School ahora que viene en septiembre
pues tienes que inventar y arte 60 días, 30 días
y eso hoy en día pues no hay una plataforma, no hay ningún servicio financiero
que lo cubra, hay unas herramientas de Tray Finance como Eburi
todas estas herramientas que han crecido pero no están encajándose
en el mercado del comercio electrónico porque al final ponen un plazo fijo
y el plazo fijo lo que hace es ahogar Bernat al negocio
porque cuando te va muy bien, cuando tienes el mes fuerte
pues obviamente el plazo fijo no te importa pero son 4 meses fuertes al año
y 6 y el restante son meses medianos y flojos
eso es la decisionality, el 40% de las ventas del comercio electrónico
se hacen en 4 meses, eso genera una tensión de la tesorería muy importante
y luego la forma de analizar los negocios Bernat
no se basa en estado financiero, esta gente no tiene activos
la banca, el sector financiero, miran los estados financieros del negocio
y eso mira el pasado, yo miro en la data real
nosotros estamos transformando la industria de capital y de financiamiento
a través de los datos y la tecnología, eso es lo que hace el ritmo
A ver, el comercio tradicional tampoco tiene especialmente activos
más allá del inventario, el negocio minorista de retail
tampoco hace grandes inversiones en activos
en este sentido tampoco cambia mucho
entiendo que por el hecho de poder distribuir a través de internet
puede ser más sensible a ofertas o a estacionalidades
que igual al negocio tradicional de calle no es tan sensible
aunque también tiene las estacionalidades, las ofertas
o las temporadas de rebajas, etc.
Esto es lo que temporalmente se llamaba Merchant Cash Financing
el negocio físico tiene, claro que tiene sisonality
no está marcada, pero tiene sisonality
no se trata solo de la sisonality, sino del tipo de negocio, de la estructura
la institución financiera lo que mira además es un tema de regulación
no es un tema que el banco tiene que provisionar
y sacar de fuera de balance, es un tema importantísimo
lejos de poder encajarse en ese tema
pero bueno la institución financiera lo que mira es los estados financieros
mirar al pasado de los estados financieros
nosotros nos conectamos con la data que tienes de tus plataformas publicitarias
de tu revenue digital y de tu open banking
y con eso tenemos tres tipos de información
la primera es cómo de eficiente son tus inversión publicitaria
cómo estás con tus roas, tu retorno de la publicidad
y qué tan eficiente es, y cómo puede crecer
y hemos visto que hay una oportunidad enorme en el comercio digital
de utilización, porque estas empresas el 95%
que tienen líneas financieras bancarias Bernardo hoy en día
porque la tienen algunas, son líneas de exporting por line
no son líneas de hacer un top up
y potenciar tu inventario cuatro meses
que es lo que hacemos nosotros
nosotros estamos en el pico del capital
o sea ofrecemos en nuestra línea recurrente de revenue base financing
ofrecemos hasta cuatro meses de tus ventas
es un híbrido entre el capital y la deuda lo que hacemos nosotros
por eso se llama capital no dilutivo
no es un préstamo de cash flow
vivo con esto, eso lo tienen
los bancos lo tienen, eso lo tienen
pero eso no le satisface al negocio
para seguir impulsando su crecimiento y sus ventas
y esto no es para todo el comercio
el comercio que no crece, ni a nosotros nos encajan
nosotros encajamos con ellos, nosotros vamos a comercios
que crecen entre un 2% mensual
2% mensual mínimo, así es básicamente
después de la pandemia pues hay miles
y cientos en España
uno entre el uno y el 2% mensual
sí, ahí además
tenemos clientes que crecen 15% mensual
20 y 30, pero digo 1-2% mensual mínimo
normalmente el average está en un 28%
el crecimiento, anualmente
son empresas de alto crecimiento
y un e-commerce depende de su ciclo de conversión de caja
pero si conseguir tener un working capital negativo
normalmente es capaz de financiar su propio crecimiento con el working capital
claro, su propio cash flow, pero eso le lleva
a ser muy poco eficiente en el crecimiento
y depender solamente de su propio cash flow, que es lo que hace todo el día el 90% de los e-commerce
y por eso nosotros nuestra propuesta de valores
si sabes que, si nosotros sabemos porque estamos conectados con tu data de Amazon
con tu data de tu plataforma de Shopify, sabemos que puedes llegar al punto
a, y en vez de crecer un 20, puedes crecer un 45%
porque el running no te lo puede permitir
porque la inversión de stock disponible, porque en el marketplace
toda la tendencia de los datos practica en que si tú tuvieras
300.000 euros de inventario para Black Friday
lo venderías, que es lo que nos dicen nuestros clientes Bernat
el problema que resolvemos es, si yo tuviera los 300.000 euros de inventario
lo vendería, pero tengo 150.000 porque es lo que me permite mi propio cash flow
esta gente crece por su propio cash flow
por el ciclo negativo, no tienen capital
ni financiamiento especializado ni nada alrededor suya
han salido todos estos agregadores que compran al 1-2%
los tráceos, pero
muchos de estos negocios, estos sellers de Amazon
estos negocios de comercio digital no se quieren vender
yo soy uno de estos negocios
entiendo que vuestros clientes son evita positivos
o son evita negativos?
tenemos de todo, pero tenemos negocios desde
en el marketplace, sobre todo en UK, que son evita positivos
vale, y tenemos negocios
que están evitas negativas, pero tienen affordability
el modelo de la affordability es como los unit de economía
nuestro modelo es una transformación
en la forma de analizar el crecimiento de un negocio
y como invertir y ofrecerle capital
en tiempo real y podemos ver su lifespan value
en tiempo real, porque estamos conectados con el open banking
estamos conectados con la data de su revenio, con sus ruas
lo que nos interesa si es un negocio evita negativo
es si tiene potencial de crecimiento
no entramos en un negocio que queme capital
por quemarlo, no es todo modelo paso
hasta el bencho capital
ni entamos en financiar operaciones de 7-10 años
financiamos actividades repetitivas que dejan una trazabilidad digital
que además es lo más eficiente para un emprendedor
que es que el inventario y el working capital
que es inventario y compra de marketing digital y todo lo que es crecimiento de
hoy voy a abrir un nuevo marketplace, estoy abriendo un nuevo mercado
estoy creciendo, ese capital lo puedas ofrecer
a través de nuestro capital
o sea nuestro unidad de financiamiento, es más sencillo
que cualquier otra forma y es lo más disponible
pero hoy en día no existe una forma para este negocio
yo conozco casos muy cercanos
de verdaderas historias de horror
de compras de stock que no han salido
al final el inventario tiene riesgo
tiene riesgo de negocio
o lo mismo con los costes de adquisición
conozco muchos casos de e-commerce
cercanos que compran
por encima, o sea pagan por un cliente
por encima de su laxtambalio
y en realidad nosotros no entramos ahí
nosotros estamos entrando no en startups
que vienen de un paycheck a un paycheck, eso solo es startups
entonces no vamos, no sé si se puede definir un startup
también tenemos clientes a startup, pero tienen que dejar
y tienen que tener affordability, que es que los unit economic
tengan sentido, esos son unit economic que no tienen sentido
y nos hemos dado cuenta de que la gran mayoría
del comercio electrónico vilo de radar que es nuestro segmento
que es el que más queremos y el que estamos enfocados
no a la marca nativa superfamosa de Milan
que también lo ofrecemos capital
esas empresas hoy en día operan con ROAS 7 y 8
invierten 40 mil euros y venden 6 millones
de euros, tengo así
30 o 40 clientes grandes
venden google
venden google, venden facebook, venden poquito
y sobre todo invierten en su inventario, luego el ciclo inventario
lo que tienes que entender es cuál es la forma óptima
no es inventariarte, o sea tú no lo estás diciendo
inventariarte, si nosotros predecimos el revenue
nuestro modelo es un modelo basado en datos inteligente artificial
que se conecta con la fuente de información en tiempo real del cliente
y dice a ver cuál es tu revenue pasado, cuál es tu histórico de ventas
y estamos conectados durante toda la vida del adelanto
entonces es lo que hace
que tenemos en tiempo real cómo esa empresa está captando tráfico
qué tan óptima es la inversión de captación, cómo está haciendo ese tema
cómo está posicionando un marketplace que es otro modelo
tenemos sellers y commerce people editors
cómo está en su revenue
como ha sido el histórico de 24 o 26 meses
nos conectamos con la pasada de pago, con la plataforma de comercio electrónico
y con eso podemos entender la seasonality
como he ido creciendo en tiempo real
yo que vengo de industria en lending y financiamiento
tú veías los estados financieros a 12 meses
pero a mí lo que me interesa es cómo termino el mes de julio
y si el mes de julio termino un 4 o un 5% por encima del mes anterior
y sigue consistentemente una tendencia en tiempo real
eso es lo que hacen los datos, los datos están aquí para dar nuestra transparencia
y trazabilidad de la inversión, de la utilización de la compra activos
y eso es lo que oficientemente, nosotros no estamos
porque vamos al riesgo del emprendedor
y el modelo revenue based finance se basa también en un modelo
nuestro modelo está enfocado en el corto plazo, damos adelante
adelante una temporalidad de corto plazo, así porque al final
tú lo que necesitas es el financiamiento para el pico
es decir necesito 400 mil euros
y se repagan un corto periodo de pago
y así vas generando una línea recurrente
que es lo que nos hemos diferenciado de algún jugador americano
que también está y es lo que nos está ayudando a crecer rápido el ritmo
que hemos hecho en la primera línea recurrente
porque nos hemos dado cuenta que el cliente no necesita solamente
un deployment, un adelante sino que por esta decisionality
tiene tres adelantos, nuestro temsito hoy en día de inversión
tiene tres adelantos programados para Black Friday
para siguiente etapa de decisionality
entonces el negocio, el emprendedor del comercio digital
se dedica a operar su negocio y dice bueno yo tengo ya disponibles
de capital y capital se basa en la consecuencia
de estas métricas, este cojord de datos, en un temsito
tranquilo de tres páginas transparentes, si yo consigo
mantener mis rojas en tanto nivel, si yo consigo mantener mi revenue
en tanto nivel y consigo mantener mi estructura financiera
en tanto nivel, nosotros nos metemos en el open banking
también y con eso tengo toda esa estructura de conversión de flojo
de ciclo, de conversión de caja
o sea no solamente invierto en base como están performando
las campañas de marketing o comprando inventarios
sino también como están convirtiendo en flujo de caja
y la estructura de costos de la empresa, si la estructura
de costos de la empresa o la conversión de flujo de caja
o los ratios de liquidez o de runway no nos hacen sentido
no adelantamos capital
Al final son métricas muchas de estas
que lo mira la banca tradicional
la banca tradicional presta dinero
sobre todo negocios que lo pueden devolver
el problema es son las startups
son los negocios con márgenes negativas
Yo no escucho un banco pero no solo en España
en ningún lado del mundo donde le hayas al branch manager
o al gestor de la banca le dices mi life time value, mi roa
mi caque es este, el tipo no
o sea te va a verar tu revenue y tu estado financiero porque es un modelo
que no puede moverse en el modelo de riesgo, es que es un tema
más les vale que se pongan las pilas
porque el crecimiento del e-commerce es imparable
y cada vez es menos discutible
efectivamente por eso existimos
efectivamente por eso existimos nosotros, por ejemplo
cuando empezamos nosotros nos dimos cuenta que muy gran parte
de nuestra competencia americana se dedicaba a la marca nativa
nosotros dijimos oye pero si hay un montón de comercio fuera del radar
entiendes que como mucho meto un binomial editor
en su plataforma, este merchant lo que necesites
es capital para crecer, y además le damos analíticos
que es muy interesante
entonces yo me planteo, bueno lo mismo que me planteo
con los chicos de capchays cuando estuvieron aquí en el podcast
que yo le dije oye pero coño dice este algoritmo que tenéis
si realmente es lo que vosotros decís que es
esto de por si es un negocio, este algoritmo
es más negocio el algoritmo que el margen
de la deuda, si realmente tenéis este algoritmo
que puede predecir ahí el futuro del e-commerce
el algoritmo se crece
el algoritmo no se tiene, eso es mentira
el algoritmo se desarrolla, los datos tienes que entrenarlos
yo vengo de 10 años
haciendo temas de intensivos en data
y transformando la industria de crédito y de tecnología financiera
hacia el tema y es mentira que tú tengas un algoritmo
performando bien, los algoritmos se hacen los datos
la inteligencia artificial no se crea, se alimenta con los datos
y se entra con modelos de entrenamiento de datos
entonces es mentira que nosotros ni hoy ni ninguna otra persona
tengan algoritmos que sean capaces de predecir
tengo una bola de cristal, eso no existe en la industria
nosotros lo que intentamos es hacer que
llegar a un modelo de predicción mucho más
asertivo y eficiente
que haga fit
con la estructura de estos negocios, ¿cómo operan?
y ese es el gap que volvemos nosotros
igual que Capchitz lo hace para SaaS, ¿me entiendes?
con el negocio recurrente y claro pues eso no lo ha visto
y entonces yo creo que la innovación que estamos haciendo
en el financiamiento digital ya se llama nosotros en la parte de comercio
y ellos en la parte de SaaS es un tema
que se ha dado porque en la industria de negocios digitales
el capital ha sido el reinante cuando en ninguna industria de negocio
Bernat, ¿vale? el capital no representa
ni el 4% que la deuda
la deuda es más grande en todos los mercados, en infraestructura
en retail, en operaciones, todo, los fondos BlackRock
hace más de deuda que en capital, si en alguna industria capital
pues todo se ha derivado del capital que lo más ineficiente
lo más costoso es lo más desastroso que puedes hacer
para tu negocio pero no tienes otra opción
y es además una inversión de superlargo plazo, ¿vale?
lo que pasa es que están creciendo las alternativas
¿Quién no prefiere de deuda?
efectivamente lo que nos habían creado son canales
entonces tú cuando hay un exceso de liquidez en el mercado
porque se está imprimiendo dinero a la bestia, ¿vale?
y no saben cómo lo colocarlo, ahora vienen todos las ayudas de fondoicos, ¿vale?
entonces hay una serie de gente que dicen pues yo lo tengo
muy bien, ¿vale? se deciden, no sé cuánto, muchísimo dinero
lo que le digo, ¿no? eso oye pues muy bien
ahora ¿cómo generas un canal que sea eficiente para la distribución
y un canal que le permita a un inversión institucional
un plan de pensiones, una semana ayer
un fondo de titulización, de deuda, ¿vale?
desplegar ese tema y empezar a entender que este negocio
el comercio tecnológico que representa un valor
hoy en día de casi 800 pilions, ¿vale?
americanos y que va creciendo doble dígito y que en regiones
como latinamérica están creciendo 80, 90 por ciento
año con año, o sea, es en México, o sea, es el comercio
tecnológico, es imparable y no solamente se ha dado por el
de mayor generación del COVID, o sea, esto es imparable
y ese tipo de negocios necesitan un capital que no es
un préstamo, ¿verdad Bernardo? lo que tú decías muy bien que lo has hecho al principio
es un híbrido porque el comercio que yo voy
que es un comercio de alto crecimiento, lo que necesita es este híbrido
porque está creciendo, lo que quiere es crecer más rápido
lo que nosotros queremos es que adelante que vaya más rápido en ese crecimiento
¿vale? teniendo en cuenta que los union de economistas tienen que tener sentido
pero lo que hemos visto es una ineficiencia enorme porque claro
ellos operan con su propio cásculo, ese es el problema
el tipo podría, la emprendedora o el emprendedor podría crecer más rápido
pero no puede crecer más rápido porque tiene su límite
su limitante, ese es su propio cásculo
eso es lo que, esa es la problemática
y la velocidad y la rapidez de tenerlo disponible en los picos necesarios
ese es nuestro propósito de valor
que además le hemos creado una suite de analíticos
que ayuda al emprendedor de este comercio electrónico que no es tan profesional
como una súper startup famosa, ¿vale?
de tener un héroe froh, de tener gente de pánico y de indigital
que como sabes es muy difícil ficharla
por nosotros lo que hemos hecho es puesto todo nuestro
Create Underbred y analíticos y lo hemos dado a nuestros clientes
se llama Rimo Insights
y la verdad es que los usuarios les están cantando por ahora
y estamos viendo también conectarlos a otras plataformas ¿no?
y está claro que es un mercado muy hot
sobre todo desde el punto de vista financiación
porque desde que nosotros vimos Cupchains que no lo vimos
creo que estaban en la ronda seat cuando los vimos
seis meses después había levantado más de 150 millones de euros
entre Deuda y Equity, ¿no?
y bueno, y tú claramente tienes muy buen pitch
explicando este proyecto y esta oportunidad
y has conseguido convencer a Vang de Sabadell
que eso es lo que me parece muy fuerte
porque, o sea, tu pitch anti-banca de alguna manera, ¿no?
porque dices, no, la banca no va a llegar, no lo va a ver
por cierto, el mundo está yendo aquí, pero la banca no lo ve
y tú eres capaz de convencer a la banca que invierta en tu negocio
¿Cómo haces esto?
Hombre, porque yo creo que la banca tiene que convivir
con esos modelos de financiamiento alternativo
y tiene que participar de una a otra, ¿no?
y esto no solamente está pasando con mi caso
está pasando en Asia, en China
donde al Financial es un banco y participa en miles de negocios fintech
todos los días, ¿sabes?
está pasando en Estados Unidos, donde algunas fintechs
están empezando a hacer alianzas con bancos
y algunas fintechs se están convirtiendo en bancos
en mercados regulados, nosotros operamos en mercados regulados
y tenemos un limitante de mercados regulados
entonces yo creo que la barrera entre banca y fintech
se va a ir disipando cada vez más
y varias colaboraciones
Porque Pancos Sabadell, cuando invierte
en ritmo, ¿qué es lo que tiene en mente?
O sea, lo que quiere es aprender
de vosotros
porque entiendo que ha invertido en equity, ¿no?
Me entiendo en deuda y en equity
Y en equity también
Bueno, es que me entiendo en deuda
y tiene un balance importante porque el banco
es un institución financiero con un balance importante
Para nosotros, cuando decimos la ronda
seleccionamos a los inversionistas
porque queríamos ser inversionistas financieros
nuestro competidor también
está en U.K. y está participado por un banco
¿vale?
Al final es un fondo que ha convierto a un hombre
pero es un banco
Es muy natural esto
Yo no sé cuál es su intención si solamente aprender
o estructurar es muy...
Yo creo que es un tema
para nosotros
la forma que hemos entrado en este caso en concreto
es a través de la unidad de deuda y capital
Nosotros estamos entrando
como una inversión de Corporate Development
de la parte de deuda y capital
Ah, se no hubiese entrado desde el capital riesgo, no
desde Vistart
Sí, desde el capital riesgo
Ya estamos
Hemos tocado muchas opciones del banco
cada más operar en geografías
muy interesantes para nosotros
y tenemos una muy buena relación
y estamos trabajando algunas cosas muy interesantes
con negocios que ellos dicen
Oye, yo tengo pasarelas de pago
para e-commerce
porque no te conectas con ellas
en España
Hemos sido seleccionando a instituciones
sobre todo
y luego tienen la posibilidad de tener más deuda
porque al final el costo de fundeo de un banco
es el más económico
del mercado
Banco Sabadec
se ha comprometido
a meter deuda
a ofreceros
Sí, tiene inversión con deuda con nosotros
Vale
Y el hecho de tener un banco
permite a largo plazo
Imagínate que en cierto momento
queréis vender la compañía
o queréis que invierta a otro
No, no, porque la inversión en equity
nosotros hemos levantado
una inversión en equity muy distribuida
y no hay ningún shareholder
y al final nosotros
desde el principio las expectativas
de los inversionistas financieros
que hemos tenido institucionales
ha sido que el negocio tiene
una independencia, una autonomía completa
cuando tú el socio
de corporate venture capital
y por así decirlo
tiene un porcentaje representativo
y tiene una serie de temas
y la está viendo para comprarla
Nosotros no vemos ritmo
para venderlo en el mercado privado
Pero el ritmo es una empresa española
No, tiene base española
pero está operando en UK
está operando en Europa y en Latinoamérica
ahora mismo
Es una empresa con talento español
pero con vocación global
Pero es una SL
La empresa madre es una SL española
El ritmo tiene una empresa que tiene un SL
y luego tiene Spivice en diferentes mercados
Vale
Yo quiero decir que el socio de la...
No te puedo decir mucho más allá porque es un poco la ventaja competitiva
Vale, vale, interesante
Pero lo que quería decir
es que los socios de la empresa española
tienen derecho tanteo
pero les da las leyes socias de capital
en caso de que se ofrecia la compañía en tercero
ellos tendrían el derecho
de poder adquirir
prioritariamente la compañía
Eso es lo que le da
un momento de negocio
con tus socios
Yo creo que al final
en el mundo del emprendimiento
el balance del poder
se está moviendo hacia el mundo del emprendedor
más que del fondo de capital privado
y nosotros hemos negociado
creo que unas condiciones
para el emprendedor
donde el mayor inversor
ni de lejos es Sabadell
es un inversionista muy estratégico para nosotros
como lo puede ser otro Panko
o como lo puede ser un Goldman Sachs
un Giby Morgan o un SoPank
Al final
para nosotros es un inversionista
que juega un papel fundamental
y que nos ayuda
pero las condiciones que tú negociés
son las que tú determinas
y nosotros tenemos otro también
siempre con los respetos que se siguen
y cumpliendo los shareholders
que te digo, todo lo ha visto cincuenta veces
tienes un grupo de empresas
entonces al final depende mucho
qué condiciones pactes
y cuáles son lo que negociés
y dónde está la estructura
¿Cuánto habéis levantado hasta ahora?
Hemos levantado 13,8 millones de euros
13,8 millones de euros
No está Ronda Seed
Esto es vuestra Ronda Seed
No está mal ¿Cómo es Ronda Seed?
¿Cómo están evolucionando las rondas?
Sí
13,8 millones de euros en Ronda Seed
para ahí
aquí no hay métricas
una Ronda Seed no hay métricas
hay un pobrepon, un plan, una voluntad
No, es que
yo creo que aquí podemos hablar
de algo atendido diferente en la criatura
nosotros en los emprendedores
que en fundamos ritmo
habíamos tenido una trayectoria
y pusimos el capital
inicial
y ya pues la empresa de unas métricas
muy buenas
y la verdad es que tuvimos
immersionistas interesados
por todos lados
pero al final decidimos con quién queríamos
porque para nosotros
nuestros socios en la parte capital
igual que cualquier emprendedor
los tienes que seleccionar porque son tus acompañantes
y cada uno de ellos
tiene una selección
no es un fondo solamente de venture capital
tiene venture dev
tiene un asset manager
de hecho el primer SPAC español
tiene una
sofisticación financiera diferente
y tiene un valor
que no puede valer en temas de deuda
y tenemos una relación excelente
a diferentes niveles
y por eso lo invitamos
y porque han generado un valor muy bueno
en diferentes temas
un muy pro emprendedor
que nos ayudaba a entender el tema
y a hacer la estructura
y desde el principio tuvimos una empatía
fabulosa con el equipo de GME
y creamos que
son los acompañantes perfectos
y fueron los que lideraron la ronda
fint rebel
que es un fondo de Nueva York
un evergreen fan
de un
emprendedor serial
que le vendió su negocio a JP Morgan
que hace muy pocas inversiones
pero todas las que hace
les funciona
hizo DocSend
ha hecho
Tiffing Group
que es un World Matchment Group vendió otra vez a JP Morgan
y ha hecho GlobalX
hemos traído también inversionistas
como Vint en Portugal
para el mercado sobre Europeo
hemos traído a Wired
para partes que la por latinamerica
por la parte de una serie de sectores de Open
por Telefonia
que tiene un exo específico
y hemos traído una serie de emprendedores seriales
como Stefan Crocat
que es el emprendedor que fundó dafti
que es Zapos en latinamerica
y lo vendió por 300 millones de dólares
hace ocho años
a los sudafricanos
eres inversionista y además estar en el consejo
para ayudarnos en latinamerica nos está ayudando
enormemente, está poniendo tiempo, el capital
y ayudamos, metimos al GM manager
de Venepa Parivas
con Juan Coraz en manager con los que tenemos buena relación
metimos a
una serie de inversionistas también
del mundo de comercio electrónico
a nivel este marketplace
latinamerica y en Europa
ha sido una serie de gente que hemos ido invitando
que nos dan
la posibilidad de crecer el negocio en otro mercado
porque tiene un network
y al final ha sido
porque
los unitos económicos del negocio
estamos volando ahora mismo
cuéntanos Raimundo
tengo mucha curiosidad
¿cómo ha sido la evolución del negocio en sí?
hemos entendido la estructura de capital
sí
el setup
el setup del negocio se hizo
en noviembre finales
y el 31 y 100 me hicimos el primer adelanto
a la 9 de la noche
a las 9 de la noche
me querían matar en casa
pero tenía que ser en 2020
sí o sí
y eso denota un poco
¿quién era el primer cliente?
¿quién fue el primer cliente?
el primer cliente se llamaba tapwater
es un amazon seller
de filtros de agua que tiene un Shopify
y no era tu primo
ni tu hermano
random
el día 2
es el uno cliente
ya he ido creciendo para el elemento
hoy somos 25 personas
vamos a doblar headcount
tenemos
35 días
más de 18 posiciones abiertas en Europa
y en otros mercados
tenemos el equipo técnico
y el producto de datos en Barcelona
donde mi socio Yaki Medevilla
que ha liderado
parte del growth de tyform
y desoptonic
tiene un acceso a un network de talento
nuestro editor de datos
David Martín Borregón
lideraba la parte de data también en tyform
y en yahoo
y hemos encontrado un talento
increíble
y empiezo por el equipo porque para mí los negocios tienen
tres pilores
y el más importante
es la forma de rodearte con la mejor gente
para poder hacer que esto funcione bien
¿qué son los fundadores?
somos cuatro fundadores
Pablo
que viene de ser un emprendedor serial
en el mundo de attec
y servicio financiero
se hizo yahorro
que es el money supermarket
un comparador
se lo vendió a elegan
también tiene una pesa que se llama
jota internet media
que es uno de los principales algoritmos de compra de medios digitales del mundo
y está metido en todo el mundo
del mundo de attec
y de la publicidad
y muy relacionado en España
es un emprendedor
contradictoria
y experiencia en macho y operaciones
y aquí que es en la parte de producto y datos
que ha trabajado 14 años
en la intersección de datos y tecnología en Barcelona
en algunas de las principales scaleups del país
pero nunca había sido un fundador
y eso era bueno y era amigo de la universidad
y sociólogo
un tipo muy inteligente
y la verdad que nos ayuda a crecer el equipo
y aparte con esa etapa que te da en la vida
que dices oye es el momento
pues tengo el señor y tengo la experiencia
me salto, es decir el si level de tal
el si level del empleado número 3
hace el bien, el start
y creo que encajamos muy bien, nos conocemos hace 20 años
este
y es un crack
este Ivan que es la parte de
Capital Markets que viene de 15 años trabajando
en Jimmy Morgan a nivel internacional
y esa es la parte del funding
y esa es una parte que nos ha diferenciado
porque no solamente nos fundeamos de venture red
nos fundeamos de diferentes formas
y eso nos hace tener capital disponible en todo momento
y tenemos una estrategia de fundeo
institucionalizada, además de eso
Sharma entró como el first employee
tiene equity, es nuestro CFO
y fue una de las personas que sacó el CFO
a nivel 3 más joven de la India
y es ingeniero por la Universidad de Bangalore
donde quedó el número 30
de 800 mil personas
en la historia de la universidad
es un genio, el tipo
y está aquí en nuestro CFO
es el CFO que es el reason create
vale
y el Spriggy Sharma
antes de eso estuvo en Tray Finance
en Merck
haciendo un spin out
que era una startup de Tray Financing
que genera un corporativo
y fue el y otra persona lo montaron
ingeniero con mucho conocimiento del mercado financiero
trabajando en crédito, riesgo, datos, estructura
pero por un ingeniero
a nivel a controlar tu cuartera
tu crédito, tu operación, tu riesgo
es muy bueno y el nivel de Pragyt
es muy bueno
es muy bueno
¿Quién tiene la idea?
La idea la tuve yo
porque yo venía del mundo
de SME Lending
SME Finance
pero ya que las SMEs que más estaban creciendo
eran los nuevos negocios
en inclusión al comercio electrónico
y entonces
desafortunadamente como vienes a ver
muchos de las SMEs mueren
hay una tasa de mortalidad en todo el mundo de norte
sin embargo había un dato
que también estaba quedando siempre
la cabeza que era
cómo se estaban transformando algunas
o creciendo cada vez nuevas
y muy apasionado
el problema es saber cuales
saber una macro tendencia
que sabes que
estas están creciendo
y no tienen la tasa de mortalidad
que es un 6% de la tasa de mortalidad en la pime
ahí estás bajando riesgo
y luego el crecimiento es
un 130%
esto es un dato macro
luego por mercado
puede cambiar un poquito
y trabajando toda mi vida
a 12 años en el mundo
de fintech, lending
y en la intersección del comercio electrónico
era muy directo el tema
tuve la idea
tenía Pablo con niña
todos le habíamos hecho cosas juntos
nos conocíamos muy bien
y fui ensamblando todo el equipo
me fue fundando con gente
como hace un emprendedor
y luego al C-Level hemos conseguido gente de Amazon
muy joven
muy buena
con 28 o 29 años, con un hombre espectacular
gente de JP Morgan
como Jorge
que es nuestro hero partnership
y Álvaro que viene de Amazon
y de Demion
y también de BBA
y hemos tenido gente muy buena
datos y producto y la verdad que hemos creado un equipo
que yo creo que tenemos un equipo de ejecutores
world class
y Raimundo
el split entre los socios
es partes iguales o tú eres el mayor editario
no, tenemos una
un
cap table donde cada uno tenemos una consideración
en base de inversión que hicimos inicial
vale
nosotros reportamos capital al principio
con cuanto levantaste
el principio de los propios socios
entre todos pusimos 800.000 euros
ostras
no es habitual empezar con 800.000 euros
bueno, nosotros ya habíamos vendido nuestras compañías
y
para nosotros era
lo que necesitábamos para llegar muy rápido
y es lo que hemos demostrado, en ocho meses
tenemos ya más de 90 operaciones
creciendo
370% todos los meses
creciendo en mercados
acabamos de cerrar hace
un mes un partnership con World First
que es el brazo de un financial para sellers a nivel mundial
hemos cerrado un partnership
con PrestaShop
que es el CMS, segundo CMS es más grande de e-commerce
para ofrecerlo en tu super de forma, ya estamos live
en septiembre sale para toda la newsletter
donde vamos a hacer un rolado de 5 países
hemos sido capaces de cerrar algunos partnership
muy estratégicos
y hay 7 o 8 partnership on the fly
que en septiembre nos van a dar acceso a miles de sellers
en mercados europeos
y latinoamericanos
a final también otra cosa
que estamos muy orgullosos
es los unit economías de las métricos
no solamente hemos crecido muy rápido
en términos
de clientes
sino también de capital
pasando
los 10 millones de deployments
y de capital comprometido
este...
Reimundo, pero no me están rápido
es que no me das tiempo de preguntarte
lo último que te había preguntado
era cuál era el split entre los socios
o sea, tú te dices
en base a la aportación
¿dentro de los 4 eras del principal?
no, tenemos una sutura balanceada
en base a la aportación
vale, vale
entonces, desde este día 2 de enero
que tuvisteis la segunda operación
o día 4
hasta las 90 operaciones en total
¿cómo fue esta evolución?
ha ido creciendo
ha ido creciendo muy rápido
y en los últimos 2 meses
¿sabes cuál es el hot stick?
¿por qué? porque en principio éramos 3, 4 personas
7, 8 personas, 12 personas
ahora tenemos un equipo de outbound
que es una estructura
una máquina bien engrasada
y tenemos partnership
que ya están engrasados y están ejecutando
se han engrasado muy rápido
si, porque no era la primera vez que creamos un modelo V2B
en todos los otros tenemos muy buena experiencia
V2B
no es que nos hayamos mudido de consumer a V2B
sabemos engrasar lo rápido, sabemos que necesitábamos
tenemos experiencia quedando los equipos
eso es lo que pasa cuando eres un second time entrepreneur
que has hecho muchas cagadas en el pasado
y que al final sabes empezar a hacerlo más rápido
y de dónde vienen
Raimundo, de dónde vienen los clientes
¿cuál es el split de market?
los clientes vienen de canales de
canales de partnership
estratégico que tenemos, una parte muy importante
otra parte importante
viene de una estrategia de outbound
bastante sofisticada con incluso
modelos de datos avanzados
que hemos puesto
que significa modelos
modelos de datos avanzados
pues este que no perfila
si haces el scouting de outbound basado simplemente
en
ah, voy a sacar una base de datos
y voy a hablarles, sino quién tiene más probabilidad
cómo está la estructura, cómo puedes escrapear la base
de manera más eficiente, cómo creas
una estructura de scouting avanzado
pasas de una fase, una fase dos
es verdad que los modelos de datos avanzados como decíamos antes
Bernard, tienen que ir evolucionando
entonces hoy en día son modelos de datos
este
que nos permiten tener una mejor tasa de
conversión, tener una mejor
y una mejor entrada
y que el mensaje
para el tema outbound sea más eficiente
y de ahí pues yo creo que Álvaro
que es nuestro heritage development junto con Iñaki
este, podríamos hacer una plática entera
porque son gente que ha creado esto ya en el pasado
y que tiene un tema, una sensibilidad muy importante
sobre cómo estructurarlo
y es una parte importante, partnership
es nuestra parte importante
y creo que nos hemos diferenciado muy bien
porque hemos hecho la primera plataforma
envidida, nosotros
ritmo se envide en otras plataformas
la corriente
de better finance, nos envidemos
y entonces
donde os envidéis
en plataformas de comercio electrónico
en herramientas de
shopify
en shopify
en marketplaces
en herramientas de software a service
que le ofrecen servicios a nuestros clientes
y ofrecemos capital
porque la propuesta de valor Bernat es muy directa
o sea yo ofreco capital para crecer
¿no? ¿me entiendes?
entonces este al final el SaaS
o el comercio electrónico al marketplace
el incremento Gmb
directamente
y el engagement en la plataforma
entonces el seller que opera en un marketplace dice
bueno si yo tengo cesofanding aquí, perfecto
voy a vender más esto disponible
pero el beneficio es muy directo
todos los parnes que hacemos Bernat tiene que haber un
hay parnes sin monetarios
tiene que haber un
incentivo directo que
ya sea que nuestro revenue share o el modelo económico
que hacemos con nuestros asociados o partners
tenga sentido para el cliente
pero también tiene que tener sentido porque nuestro beneficio en si
le ayuda a vender más y a crecer más un negocio
¿vale?
y un ejemplo de parnes
o sea porque he dicho shopify
es un ejemplo
es a shop world first
es una plataforma de pagos
el divisa es la número uno del mundo
que lo compró en financial, es un banco británico
que opera en 170 países
y es una plataforma
que todos los sellers utilizan Bernat porque tienen que pagar en China
muchos de ellos ¿verdad?
y es la primera plataforma que utilizas tú cuando pagas
o sea, a veces no saben ni que la estás utilizando
que es la gran mayoría de las veces
es de esas plataformas
de tecnología incumvente
que no sabes que la estás utilizando
pero en Amazonas vendiendo un marketplace
probablemente la hayas utilizado a world first
y para nosotros presta shop
que es un cms
con torno de lo como hace ¿no?
donde ya está el live-rhythmo ¿vale?
y para no obtener capital a través de presta shop
y así una serie de herramientas ¿no?
Entiendo que las tres patas
importantes de vuestro negocio
es por un lado fan-raising conseguir fondos de deuda
que os dejen pasta para poder prestarla
la parte tecnológica
y de scoring, o sea tanto de experiencia usuario
como la parte modelo de riesgos
y valorar el riesgo
y la parte de captación y marketing ¿no?
son digamos las igual 4 patas
de vuestro negocio
Si, 4 porque la parte de marketing
y captación, nosotros la hacemos sobre todo
a través de esta estrategia
lo has dicho muy bien, nosotros vamos a ver mucho más
como compañía tecnológica como compañía de lending
Rhythmo empieza con su balance
porque yo no le puedo vender
la tecnología y el modelo
al no ser que puede ver que tengo 200, 400 millones
o lo que sea ¿vale?
para que todo el mundo diga, it's proven
o sea, vamos honestos ¿verdad Bernat?
O sea, es un modelo muy chingón, funciona muy bien
sí, prueba me lo con
un volumen grande, entonces
ahí es donde estamos, nosotros nos vemos más hacia allá
nuestra visión es ser
o sea, es una plataforma que habilite
el crecimiento
del marketplace a nivel mundial
porque creemos que dentro del comercio electrónico
hay un
jugador silencioso que es el marketplace
que en mercados como latinamérica
o en sudeste asiático representa
el 85% de las ventas del comercio electrónico
y en nivel mundial representa el 48%
pero si le quitas travel
travel, viajes y tu tema
y ocio te das un porcentaje
del 50-60% en un roba del marketplace
y está creciendo cada vez más
está creciendo cada vez más
y hemos visto que estas marcas nativas
de marketplace que son nuestros clientes preferidos
operan con palancas de crecimiento
muy interesantes
porque este no tiene limitantes
de compra de tráfico, ¿vale?
y ahí es donde somos un socio y le damos capital
recurrentemente, entonces nosotros tenemos
cuatro pilares como tú bien decías
una es la adquisición a través de partnership
y ser una plataforma que habilite
que nosotros le prestemos
o que un tercero le preste en futuro
eventualmente
porque no
nuestra visión no es ser una plataforma
del ending sino ser un habilitador
para que el marketplace crezca
vale
eso es la otra cosa que te iba a preguntar
a nivel de fondos de deuda
vosotros aspiráis a tener
a tener unos fondos
y prestar el dinero de estos fondos
tener acuerdos privados con estos fondos
o tener un modelo abierto de marketplace
tipo ofintonic por ejemplo
pues nosotros lo que estamos haciendo
es que al principio el modelo está en nuestro SPV
donde estamos levantando
una cantidad representativa
para los próximos 12 meses
y eventualmente
estamos empezando conversaciones
que se tienen que empezar a hacer
con senior lenders
y lo que haremos es parte
de lo que se llama el fronting en pasto
y el senior lender captura
al balance
pero más que un marketplace abierto
porque no es consumer lending esto
será muy cerrado y estratégico
será con un par de jugadores a nivel mundial
cada vez más ya los tenemos mapeado
o sea vosotros elegís
no, no va a ser un marketplace
claro, tiene que ser jugadores
que tengan el apetito, la sutura
y que tengan la sutura, entonces al final
tú te vas a contar que hay gente que tiene mucho balance
y gente que es muy buena originando con los datos
con la tecnología y con el proceso
y todo en cada parte del negocio
nosotros vemos que nuestro mercado es tan grande
que luego va a hacer un unfolding
entre sus cuatro años
jugadores muy buenos en originación
jugadores muy buenos en el credit and the writing
y la acatación de deuda
jugadores muy buenas en darle herramientas adicionales
ahora puede ser un entue employer
que se lo besamos nosotros y ver luego cómo te fortaleces
así es como por lo menos
emisionamos nosotros en mercado
oye para la gente que está montando negocios fintech
y se está planteando y voy a buscar un fondo de deuda
¿cómo se hace eso de ir a buscar un fondo de deuda?
porque como tú decías al principio
no es muy habitual, no es muy fácil
estamos acostumbrados al venture capital
los fondos de equity
pero ¿cómo encuentras un fondo de deuda?
es más complicado
pero cada vez más
la buena noticia es que cada vez hay más gente
que finance portafolio
porque la fintech es que quieren un fondo de deuda
para financiar portafolio
o sea es long book
entonces este
cada vez hay mucho más jugadores
porque cada vez la industria financiera
se está transformando de manera más efectiva
y hay jugadores
que participan en todas las rondas
hay herramientas hoy en día
que son los emprendedores
con son crunch pays
y bases de datos que puedes optimizar
y si te da el capital
y la sutura hay herramientas
que te dan
un entendimiento mayor de quién está participando
la deuda
de los negocios
entonces primero yo heriría
estar muy atento de lo que hace
el mercado, quién está participando
cómo está participando, por qué participa
como si fuera un fondo de venture capital
tipo de tipología
porque cada vez hay más participación
y ver qué tipo de fondo de deuda es
porque hay fondos de deuda que son fondos de deuda
masoning, hay fondos de deuda que financian portafolio
fondos de deuda que lo que hacen
que son venture dev, que financian asas y empresas
y eso no normalmente
depende qué fintech quieres y qué quieres la deuda
depende el fondo de deuda que necesites
¿no Bernal?
la parte de fundraising es la que haces tú
no, tengo a Ivan
que es el health capital markets
yo hago la parte más de equity
y nosotros nos hemos dividido
tenemos un equipo de capital markets
tenemos un investment analysis
tenemos a Ivan que es Ivan Peña
y tenemos también a Pragyt que les soporta
y yo hablo de vez en cuando con algún fondo de deuda
porque ya hemos tenido experiencia levantando
200, 300 millones en deuda
pero la verdad es que tengo un equipo espectacular
de capital markets, son mucho mejor
que lo que puedo hacer yo
y mi factor en la empresa es mucho más decisivo
en crear nuevos mercados
en la inversión de equity
y en el tema de lo que puedo hacer
como CEO de la empresa, con CEO de la empresa
que es la parte de
captar talento, retenerlo
abrir mercado
y hacer
ayudar al equipo partnership y que la empresa
funcione de manera correcta ¿no?
y Raimundo, de cara a crecer, ¿puestro negocio que te preocupa
más captar clientes o captar deuda?
¿cuál dir es que es el bottleneck?
es que ninguno de los dos me preocupan hoy en día
me preocupan que se me preocupen
los dos, ¿te veres que ordenan entre los dos?
bueno pues te diría que captar clientes
no me preocupa porque estamos
básicamente, o sea, ahora mismo te puedo decir
que en el mes de julio
hemos hecho más clientes
que en todos los demás meses que llevamos
el bueno que tiene la deuda
es que siempre hay gente que necesita pasta
¿no? o sea, es fácil encontrar
clientes, el problema es igual
por ejemplo, Capchays que le hice la misma pregunta
me dijo
nuestro factor limitante es
fondos de deuda, si tuvieramos
más pasta para prestar
nuestro factor limitante ahora mismo
es que le has hecho muy buena pregunta
depende de la etapa del negocio
hoy son los fondos de deuda
tenemos la experiencia
hace eso y estructura
y hemos hecho creo un muy buen capital market strategy
no tenemos familia office, tenemos institucionales
tenemos una serie de acuerdos
para vender esta cartera
que nos permiten ir creciendo
mientras vas institucionalizando
y titulizando que es hacia lo que quieres llegar
que es securitizar la cartera y mandarla a la bolsa
que es lo que te hace
cuando te baja el costo de fondeo
y eso va a ser un boom, que es que cualquier inversionista
particular en el futuro
puede optar y comprar un bono
de ritmo, un bono de tal, un bono de tal
y puedo decir quiero participar de este negocio
que es el crecimiento del comercio electrónico
es un poco nuestra visión hacia capital markets
con senior lenders y una estrategia
de allá, que tenemos bastante estabilidad
hoy nos preocupa mucho más
entre los dos factores, me preocupa más
la parte de clientes
que es brutal el crecimiento
porque creo que hemos tenido los canales apropiados
y además
el hecho de crecer con partners
baja el costo de adquisición
y eso es lo que la inversión instala
y el hecho que seamos una plataforma tecnológica
que no solamente somos una plataforma tecnológica
para analizar a los clientes sino que nosotros
nos conectamos a través de un API
a través de los partnership
o sea nuestra forma de captar clientes
nosotros tenemos un API
y nos conectamos
a las plataformas de comercio electrónico
y nos conectamos en la propuesta de valor
es diferente a que tenga un partnership
de un soft partnership
a estar conectado y a estar presente
en la herramienta de comercio electrónico
para que cualquier seller o cualquier comercio lo pueda ver
y lo pueda captar automáticamente
y eso es lo que hace en un negocio de este tipo
que sea una fint P2B
del éxito va a ser el costo de adquisición del cliente
hoy en día nuestra preocupación está mucho más
en la parte de Fondeo
que es el costo de adquisición del cliente y obviamente como
una Hyper Growth Company
mi preocupación hoy en día está
en solo 25, vamos a hacer 100 personas
al final del año
como mantienes una cultura, como creatas en un mejor talento
y como sigues creciendo esa velocidad
con los retos que tiene la operación
eso si te dirías
sería mi principal preocupación
La morosidad no te preocupa
Sí, siempre
nosotros tenemos unos criterios
muy sofisticados
de análisis de crédito hoy en día
tenemos una serie de diferenciadores
conforme a la competencia
en términos de acuerdos con pasarelas de pago
que nos permiten ser
un modelo diferente y eso es lo que ha
por eso hemos captado Capital tan rápido
este en ocho meses
¿Habéis tenido la morosidad ahora?
Cero
es poco tiempo
pero además es que nuestro modelo
Bernat, más que morosidad completa
¿Por cómo funciona el Revenío Béisfaina?
¿Y cómo funciona el ritmo completamente?
es que nosotros cobramos todos los días
o dos semanas
a través de un acuerdo que tenemos con una pasarela de pago
a nivel mundial que se extrae
pero eso se puede decir que es público
y en septiembre va a salir una serie
no sé, en eligeron como la única start
en Europa para hacer este partnership
la habían hecho en Estados Unidos
y somos su partnership adecuado
y hemos trabajado mucho
de cara al negocio, de cara a los partners
el hecho de que tengamos partners potentes como STRIP
en la parte de la operación del negocio
y eso es un diferenciador
entonces nuestro riesgo es más la extensión
de la cartera, del adelanto
que pase de unos meses, unos meses más largos
que realmente el riesgo de default
como lo vemos nosotros hoy en día
y como controlamos
en todo caso tenemos líneas de aprovisionamiento
tenemos un equipo de riesgo de crédito brutal
liderado por una persona que ha manejado
un director de crédito riesgo
no es como que es nuestra primera fintech en lending
para nosotros ha sido
todos los aprendizajes que hemos operado
me preocupo más
la tasa de default fuera de Europa
que en Europa
en mercados emergentes
que mercados
que mercados tenéis previsto atacar
y en cuáles estáis hoy?
a Latin, muy fuerte
México
este
hoy estamos en Europa
en U.K.
que es un marcado de 150 billones de mercados
de comercio eletrónico es muy grande
es cuatro veces el mercado de comercio eletrónico
español pero no es que no hay
ni la actividad retail es que en
donde se concentran? en el mundo de marketplace
se concentran seller que operan en 40 países
¿sabes Bernard?
sabes que desde Londres operan en
venden en Walmart U.S. por ejemplo clientes nuestros
y estamos creciendo muy rápido
hoy en día 40%
nuestros clientes vienen de U.K.
no tenéis una limitación
en cuanto al mercado
al país donde opera vuestro cliente
hay limitantes de parte regulatorio
hay mercados donde necesitas una licencia
entonces estamos operando los que no necesitamos licencia
básicamente
en los que necesitan una licencia
imagino que el nivel de compliance
tiene que ser complicado
la sociedad la que estáis prestando pasta
es un lío
tienes que tener muy buena tema de compliance
y por eso metimos a
Abraham Najera como nuestro general
cáncer
que era el cojeto de CMS
un héroe
lo conoces?
no, no, no lo conozco
pero quiere decir para estar operando en México
en latam, en U.K.
en todos estos mercados de la vez
la parte de compliance
bueno
la parte compliance estamos operando en mercados
donde se puede permitirse
hacer lo primero que hacemos
si se permite operar
el modelo es escalable Bernat por dos razones
una es
porque tú
nada más que estás haciendo
es habilitando a ingresos digitales
de comercio electrónico
capital
y las pasajeras de pago
Google, Facebook, Amazon
Marketplace, Metalibre, Latinoamérica
que es mucho más grande que Amazon
ellos están haciendo el trabajo por ti
ellos están habilitando cada vez más comercios
digitalmente, cada vez más datos
entonces
la parte compliance
es una parte super compleja
este
y tienes que
medirla y estructurarla
y determina obviamente hoy a día de hoy
tu estrategia de crecimiento
porque vosotros tenés licencia
medio de pago
o licencia de crédito
algo parecido
necesitamos donde operamos
que donde operamos
solamente en Europa, en Francia y en Italia
necesita licencia de crédito
o sea en España no la necesitas
en Holanda tampoco la necesitas
bueno, operáis con la de un tercero
digamos
no en España
no necesita licencia de crédito
para negocios de crédito y en U.K. tampoco
en Estados Unidos tampoco
menos en todos estados
en Latinoamérica ningún mercado
los mercados... puedes prestar dinero
puedes prestar dinero a negocios
sin licencia de crédito
o licencia de medio de pago
claro, a negocio si vi tu bici
en algunos mercados
en otros mercados no
hay mercados donde la regulación es mucho
más fuerte la parte del consumidor
como es el paso español y U.K.
donde si tu financiamiento fuera un crédito
al consumo entonces tienes que ser licencia
de identidad de pago o registro
o tienes que tener la licencia
cada vez hay plataformas de banquinas
a service que tener la licencia
al final la limitante está
si sabes este
si sabes este darle la vuelta
se puede convertir en una ventaja competitiva
es lo que intentamos nosotros
tenemos algunas ideas al respecto muy interesantes
entiendo
y para entenderlo
a dónde va el negocio
a final de año
y el año que viene
vais a levantar más pasta
si, estamos buscando
otra ronda
importante de híbrida
de capital y deuda
para seguir acelerando el crecimiento
vas a abrir nuevos mercados
nuevas oficinas de otros países
vamos a consolidar un nuevo mercado
estamos muy contentos con el lanzamiento
de ritmo Insights
que es una suite de analíticos y de growth
porque nosotros no nos vemos como una empresa
de capital, hoy en día la gente
que obtiene capital
para nosotros, nos damos
una suite de analíticos
y estas suite de analíticos
ven en tiempo las submétricas de crecimiento
sus ruas, cómo fue su revenue projection
conforme al sector que operas y su cosmético
es muy interesante
lo que tenemos entre manos
hoy estamos dándolo como
una sin costo
porque lo que queremos
es ofrecerlo esto al mercado
para tener más clientes
potenciales de la herramienta
estamos lanzándolo
no solamente como parte de nuestro complemento
sino en diferentes plataformas, solamente como un producto
y tenemos un muy buen
acogido inicial por nuestros clientes
y por un beta test de un wizzlead que hemos hecho
con cientos de usuarios en una semana
entonces queremos que ritmo Insights
puede ser algo muy importante
es algo nuevo
ya veremos por dónde conduce, no tenemos todas las
como tú bien sabes, no ver nada como emprendedor
pero pinta muy bien
y le vamos a poner en su caso
una serie de modelos capital
para poder escalarlo porque lo que queremos es
que en cinco años es tener
cientos de usuarios en ritmo Insights
y 10.000 clientes de capital
queremos ser reconocidos como en la suite de capital
y analíticos pero que la gente diga
yo voy a ritmo porque quiero crecer mi negocio
mi comercio digital básicamente
y la gente diga bueno puede ser que necesite capital
pero hoy en día utilizo ritmo Insights
y ahí se derivan una serie de modelos de negocio muy interesantes
el camino llega
a un banco grande
te ofrece
100 millones de euros
vendes?
no
100 millones de euros no vendes
no porque ya
ya hemos estado
ya has estado vendiendo un negocio por 100 millones de euros
no, no hemos estado pero digo
hemos estado, no hay pero cerca de eso
cerca de eso
y no es por eso
no, no es la cifra certa
yo creo que el tema es
el crecimiento y la etapa de vida del emprendedor
entiendes? y hacia dónde lo quieres llevar
con el equipo que tienes y todo el tema
o que termina? a ver
las condiciones pueden cambiar no es un tema
de, o sea te he dicho una respuesta
muy tema porque ya tiene que ser una pasada
siempre da esta pregunta
y la verdad es que todo el mundo
se plantea la vida en este momento
pero no es fácil
pero la verdad es que no
no creo que
a ver que puede pasar
si pasa así
tendrá que pasar dentro de tres meses porque si no no tiene mucho sentido
la valoración
ya no sabéis
bancos, ya no sabéis
lo que es el Raimundo
entiendo, oye última pregunta ya más personal
¿cuáles son tus referencias
Raimundo? ¿cuáles son tus referencias
que tienes a las personas emprendedores
a los que sigues
que te flipan
biografías
de libros que has leído
puedes compartir un poco
si claro
la verdad es que intento leer
este no solamente el mundo
del perdimiento
eso de ella como hace dos años más de eso
ahora leo más cosas para relajar la mente
luego cosas muy
hombre con esta velocidad de crecimiento
va a pasar a tope
claro no tengo ni tiempo
intento leer con el, estoy con el
con el ibu pero
pero entiendo cosas que te entretengan
te llaman en la mente fuera del negocio
porque tienes que leer muchísimo
del mercado y tienes que intentar
buscar los huecos
leer sobre el emprendimiento cada vez más
me gusta escuchar podcast, eso sí me encanta
¿cuál es el formato de podcast? es brutal
sigo tu anime o tv
de Harry
sigo algún podcast de algún fondo de estados unidos
como el de Andreessen
sigo algún podcast
pero ya ni, o sea
se lo seguía
mi vida me consume
en ritmo a la verdad mi familia
y han pasado algunos tiempos con mi familia
y mi negocio y mis amigos
te vive de México no?
no, yo veo un madre
y estoy entrando la operación de México
ahora estoy en México de hecho
este montando toda la sutura
y
como emprendedor pues yo creo que al final
tengo de alguna manera
pues a mi familia, a mi padre
tengo gente de mi entorno
no hay ningún patrón
que siga
como alguien
guao y gente que
hace cosas impresionantes
pero más que
algún grudo de emprendimiento
no tengo ninguno en la cabeza hoy en día
me gusta
tu padre es emprendedor
tu padre es emprendedor
y mi abuelo lo era
no se yo tengo la cultura ahí de
yo empecé en un hedge fund
para trabajar
con bloomer, cuatro pantallas
todo el mundo vea viendo numeritos
dije esto es muy aburrido
aquí no estamos quedando nada de valor
yo creo que aquí estamos
resumiendo un problema y después de estar mucho tiempo
y hacer cosas bien y otras cosas muy mal
aprendes
y te das de topes con la vida
y empiezas a aprender de
lo que quieres y lo que más me emociona
es esta roda de gente buena
inteligente, honesta, íntegra
tanto constante, eso es lo que más me emociona
y lo que más me lleva la atención
sobre el reto de emprender
disfrutar del momento, disfrutar que estás con gente inteligente
propio reto en sí
trabajar, hablar con gente
tener la oportunidad de partir para hoy con ustedes
incluso es muy gratificante
es algo que te permite
pues estés ponerte
retarte y aprender y mejorar
cada día, yo creo que eso es lo que me motiva
creo
Raymundo pues muchísimas gracias por compartir
tu experiencia y tu negocio
con nosotros
y te deseamos muchísima suerte
muchas gracias, muchas gracias
a ustedes por la participación
y encantados
aquí estamos para lo que necesiten, muchas gracias
muy bien, y con los demás
hasta la semana que viene
somos un ecosistema de Startups Tech
de Barcelona, creadores de Camalun, Kipu
y Factorial entre otras
ofrecemos más de 5000 metros cuadrados
de co-working a startups y organizamos eventos
diarios para discutir negocio y tecnología
hasta la saciedad, desde idnick fan
invertimos en equipos con capacidad
de construir grandes productos y negocios
te esperamos!