Mide una consulta. ¿Qué métricas usas para definir cuánto cobrar por proyectos freelance como este?
Tiempo. El tiempo. El tiempo solo.
Pues eso es cuestión de decidir cuánto cuesta tu tiempo, ¿no?
Cuánto cuesta tu hora.
Es muy fácil. Tú dices, ¿cuánto cuesta mi hora?
Mi hora cuesta tanto.
A partir de ahí, cosas que puedes hacer.
Puedes decir, bueno, voy a añadir un margen de imprevistos.
Voy a tener en cuenta que voy a tener que hacer algo que no sabe hacer nadie.
O sea, que también por eso. También puedes cobrar dependiendo, o sea, hacer un extra porque la empresa es muy grande, es muy especial, cosas así, ¿no?
Pero lo más importante es saber cuánto cuesta tu tiempo.
Y para eso, pues tienes que, no te lo puede decir nadie.
Yo no puedo venir y decirte, cobra 20 dólares la hora.
No tiene sentido porque eso depende del coste de vida de tu país.
Depende de la competencia.
Depende de tu experiencia.
Depende de cuánto tiempo tardas tú en hacer las cosas.
O sea, depende de muchas cosas.
Nadie te puede decir a ti el valor exacto.
Pero tú lo que puedes pensar es, ¿cuánto necesito para vivir?
Haces unos cálculos y dices, vale, si yo quiero cobrar al mes 2.000 dólares y quiero trabajar 40 horas a la semana, necesito cobrar por hora tanto tiempo.
Ajustando unos márgenes de, a lo mejor no puedo trabajar como freelance tanto tiempo como me gustaría esto y lo otro, pues ahí tú vas ajustando un poquito y ahí te sale.
Y lo más importante es que te acuerdes, que revises, que controles cuando hagas un proyecto cuánto tiempo te toma.
Por ejemplo, esta landing, pues yo más o menos digo, vale, pues esta landing page he tardado 10 horas.
Si 10 horas, pues la próxima vez que tenga que hacer una landing page bastante parecida, ya más o menos voy a saber, vale, pues voy a, tardo 10 horas.
Voy a sumarle 2 horas extra por un tema de que puede ser que me complique tanto, vale.
Ahora que sé esto, si yo quiero cobrar para vivir, quiero 2.000 dólares al mes y esto son 10, 12 horas más el tiempo de esta no sé qué, vale, pues voy a decir 1.000 dólares.
Por decir algo, es un ejemplo.
Pero eso sería un poco el tema de cómo se tienen que hacer estos cálculos.
Yo no recomendaría por horas, porque te penalizas por lo bueno que seas y penalizas no, porque eso lo he comentado.
Además, eso no es así.
A ver, tú cuando dices por horas, no se trata de que le vayas a echar, o sea, tú no le dices las horas a la persona.
Tú no le dices las horas que vas a echar.
O sea, tú no haces eso.
Eso eres tú cuando le tienes que decir, porque tú dices, yo lo haría por paquetes, teniendo en cuesta el valor que le vas a añadir a la empresa.
No, o sea, sí, pero no funciona así.
Tú le dices a una empresa, a esta landing page, yo le digo, te lo hago por paquetes y te va a decir, paquete de qué?
¿Cómo que paquete?
Y yo, no, no, yo trabajo por paquetes.
Te voy a vender 5 horas.
Vale, pues no.
Quiero que me digas cuánto me va a costar.
Es que te van a decir eso.
Ninguna empresa te va a decir eso por paquetes.
El mantenimiento sí, eso normalmente sí, pero el hacer una landing page, una página, un proyecto y tal, a no ser que sea de consultoría, que realmente el proyecto lo está haciendo otra persona, no te va a funcionar.
Pero no es que tú le dices que lo vas a hacer por horas, es que el cálculo de cómo tú lo vas a hacer es que tú mentalmente vas a calcular el precio final por las horas.
Pero el tema de lo que tú dices de que te penalizas por lo bueno que seas, eso es importante de que lo que tú quieras cobrar al mes esté reflejado.
Es lo que digo.
Tú lo que tienes que pensar en tu cálculo no es lo que le dices a la gente de voy a tardar 12 horas.
Eso no se dice.
Por ejemplo, tú a lo mejor quieres decir quiero cobrar 5.000 dólares y a lo mejor para cobrar 5.000 dólares tienes que cobrar 200 dólares la hora, pero a lo mejor va muy rápido por lo que sea.
Pues tú dices bueno, pues voy a ajustar esto porque por mi experiencia voy muy rápido.
Si yo quiero ganar este dinero al mes y tal, pero le voy a añadir un tanto por ciento.
O sea, el crear y hacer el cálculo por horas es una base tuya.
A partir de ahí puedes hacer mil millones de cosas.
Por ejemplo, ajustarlo porque la empresa es muy grande, porque es una empresa problemática con la que no te gusta trabajar.
Pues yo ahí también le hago el multiplicador.
Eso es lo que te diría, el multiplicador.
Pero al final es muchas veces experiencia.
Es complicado pensar que te va a salir perfectamente a la primera.
Por eso muchas veces al final lo que te suelen hacer es una forma de hablar.
Un paquete no me refiero a horas, una web de tal X dinero.
Dentro del cálculo están muchas otras cosas.
Por eso es lo que te estoy comentando, soy Jonás.
Porque no es lo mismo que hagas un producto con el que van a ganar mucho dinero gracias a tu producto
que uno que sea para alguien que tiene un negocio pequeño.
Pues eso lo he dicho al principio, que se tiene en cuenta el tamaño de la empresa.
Hay muchas cosas a tener en cuenta.
Pero a ver, soy Jonás, para que lo entiendas directamente.
Si a ti te dicen, haz una web, tu primer pensamiento no es,
como es una empresa grande le voy a cobrar 15.000 euros.
A ver, no.
Tu primer pensamiento es, ¿cuánto voy a tardar en hacer este proyecto?
Porque no es lo mismo que una empresa, por muy pequeña o muy grande que sea,
te pida mover un título de sitio o hacerle un Uber.
¿Entiendes?
Independientemente del tamaño de la empresa.
Que entiendo tu punto.
Por eso digo que hay un montón de cosas a tener en cuenta.
Pero la base de la que hay que empezar es cuánto tú quieres cobrar
y cuánto deberías cobrar cada hora de trabajo para que te sacan los cálculos.
Y a partir de ahí, desde imprevistos, desde si vas a tener que hacer mantenimiento,
incluso tenerlo en cuenta, si vas a tener que hacer despliegue,
si vas a tener que hacer reuniones y tal, eso también contabilizarlo.
Las reuniones y tal también se cobran y hay que tenerlas en cuenta.
Hay un montón de cosas.
Si es una empresa pequeña, si va a tener un impacto muy grande,
todo eso también, obviamente hay que tenerlo.
Yo no cobraría lo mismo a una empresa pequeña que a una grande.
Pero primero tendría en cuenta como de qué proyecto hay que hacer.
Qué proyecto hay que hacer.
Porque aunque sea menos lo que le voy a cobrar a una empresa pequeña,
si me pide un Uber, ¿sabes?
Por muy pequeña que sea la empresa, pues es que a lo mejor no se lo puede permitir.
¿Entiendes?
O sea, no podemos decir, bueno, pues es una empresa pequeña y ya está.
Una empresa pequeña te pide un Uber.
Bueno, como es una empresa pequeña, pues 500 dólares, ¿sabes?
No empieza así normalmente.
Normalmente empieza más.
Voy a pensar si realmente me merece la pena y tal.
¿Tener un colchón de 10% está bien para imprevistos?
Hombre, ¿de 10%?
Pues yo he puesto de más.
Dependiendo de la empresa, he puesto imprevistos bastante bestias.
Realizar una estimación como freelancers es muy jodido comparado con proyectos de una empresa.
Totalmente es hecho.
Totalmente.
Por eso se tiene que tener en cuenta desde reuniones, colchones, de todo, de todo.
Yo hago la base de las horas y tal, pero luego se suman un montón de historias.
¿Vale?