Title:

Consells clau per vendre un habitatge amb èxit

## **Guia pràctica per evitar errors en la venda immobiliària** En aquesta edició de **L'Entrevista**, Jordi Mondejar d'INCAT visita els estudis de **Ràdio Cornellà** per analitzar els errors més freqüents que cometen els propietaris en posar un immoble al mercat i com optimitzar el procés de venda. ### **Factors crítics en el procés de venda** * **El preu de sortida:** Es desaconsella fixar un preu excessivament alt. Això només fa que els potencials compradors descartin l'opció i que els habitatges dels veïns semblin una *oportunitat de mercat*. Un preu correcte es basa en l'anàlisi de testimonis de vendes reals a la zona. * **Preparació de l'immoble:** La primera impressió és vital. Es recomana fer un *rentat de cara* (pintar, ordenar, despersonalitzar) i mantenir persianes obertes per potenciar la **llum natural**. * **Home Staging:** Per a habitatges buits, l'ús de decoració efímera i mobles de cartró ajuda els compradors a visualitzar les dimensions reals de l'espai. * **Disponibilitat i seguretat:** És essencial tenir flexibilitat horària per a les visites. A més, delegar en professionals ofereix un *filtre de seguretat*, identificant qui entra a la llar mitjançant el DNI i un anàlisi previ. ### **Documentació i Màrqueting** > "Vendre un habitatge no és només penjar un anunci en un portal; cal un pla de màrqueting per fer que la propietat sigui la més atractiva de la zona." Per tancar l'operació, cal tenir preparada tota la **documentació legal**: escriptures, cèdula d'habitabilitat, certificat energètic, IBI i certificats de corrent de pagament de la comunitat.

['immobiliària', 'venda de pisos', 'home staging', 'Ràdio Cornellà', 'Cornellà de Llobregat', 'consells habitatge']