Title:

Estratègia i èxit de la marca pròpia del Nàstic

## **L'aposta per una marca pròpia i autèntica** El març de 2005, el **Gimnàstic de Tarragona** va fer un pas endavant en la seva professionalització amb la creació de la figura del *director de marca*, ocupada per **Lluís Fàbregas**. L'objectiu principal d'aquesta nova etapa és consolidar el producte Nàstic sota tres pilars fonamentals: * **Qualitat**: Productes ben fets i duradors. * **Autenticitat**: Un sentiment de pertinença a Tarragona. * **Diferenciació**: Un model de negoci que fuig de les grans multinacionals. ## **Independència de les multinacionals** El club va decidir l'any 2002 trencar amb marques com *Umbro* per crear la seva pròpia línia de roba. Aquesta decisió es va prendre en observar que les grans marques cada cop centraven més els seus recursos en uns pocs equips d'elit (Barça, Madrid, València), deixant la resta en una situació desavantatjosa. > "Nosaltres som diferents, el Nàstic és diferent... el gran secret de l'èxit és el fet de no haver d'anar a buscar una camiseta que té tothom, sinó un producte dissenyat per al soci." Seguint el model pioner de l'**Athletic Club de Bilbao**, el Nàstic ha aconseguit controlar tot el procés de disseny i comercialització, fet que li permet oferir preus més competitius (com la samarreta oficial a 40€, per sota de la mitjana de la categoria). ## **Catàleg i novetats de producte** L'oferta comercial del Nàstic s'estructura en tres línies: *competició*, *sportwear* (roba de carrer) i *merchandising*. Segons **Quico Ramírez**, responsable de la botiga: 1. **Productes per a tots els butxaques**: Des d'adhesius de 60 cèntims fins a abrics de 120 euros. 2. **Èxit de vendes**: La samarreta és el producte estrella, especialment les personalitzades o de jugadors com *Diego Torres*, *Pinilla* o *Codina*. 3. **Expansió de la gamma**: S'ha llançat recentment la línia *Baby* (de 6 mesos a 6 anys), roba interior i fins i tot un **vi amb D.O. Montsant**. ## **Previsions per a la propera temporada** A partir de la temporada vinent, el club ampliarà la comercialització a productes que fins ara eren exclusius dels jugadors, com la **roba d'entrenament**, dessuadores, parques de viatge i impermeables, responent així a la demanda dels seguidors més fidels.

['Nàstic de Tarragona', 'Màrqueting Esportiu', 'Marca Pròpia', 'Futbol', 'Tarragona', 'Merchandising']