Bon dia, Núria. Ens tornem aquí a la llibreria Treveu,
carrer López Pelaez. Com cada any ens hi hem acostat
per conèixer una miqueta com va aquests dies previs a l'inici del curs escolar.
Tota aquesta feina, aquests dies segurament se'ls triplica la feina
en aquestes llibreries, amb el material escolar, amb llibres en definitiu.
Ens hem volgut acostar per conèixer una miqueta com va la situació
a les portes ja de començar les escoles.
De fet, la setmana vinent, ja el dia 12, que arrenca un nou curs escolar
i ens acompanya el propietari de la llibreria, en Josep Treve,
Josep, bon dia.
Hola, bon dia.
Què tal aquests dies? M'imagino que es triplica la feina.
Sí, la feina es triplica perquè hi ha més activitat amb el tema de llibres
i material escolar i tot això.
El que passa és que també patim la crisi, la gent recicla més el material,
compra el més necessari i llavors també tenim un problema
que és que hem de competir amb els col·legs i llavors els col·legs
que venen els llibres i ells directament, doncs ens afecta bastant.
Però tot i així, nosaltres treballant bé i fent la bona feina
podem mantenir i aconseguir la clientela que ens sigui fidel.
Ara parlem d'aquests dos temes, dels llibres, del material escolar.
Els llibres deia que hi ha escoles que se'ls venen ells mateixos.
Això com funciona i com afecta el negoci de les llibreries?
Bé, doncs afecta d'una forma molt directa.
És a dir, nosaltres, això jo crec que fa molts anys
el Gremi Llibreters ja va intentar lluitar contra això.
és una causa perduda perquè suposo que l'administració fa els ulls grossos
que els deix fer aquesta activitat, potser perquè després no els demanin
més indemnitzacions i més ajudes i tal.
Però nosaltres el que hem de fer és procurar, doncs, no sé, lluitar
i fer bon servei.
El que sí hem fet enguany al perdre aquests col·legis, doncs,
és obrir mercat amb els instituts.
És a dir, enguany, doncs, tenim molts clients del Martí Franquès,
de Pons i Car, i llavors aquesta gent que van una mica més lliures,
doncs, ens venen i llavors ens compensa la pèrdua d'aquests col·legis
que nosaltres estàvem acostumats a treballar a dos, tres col·legis
i llavors allí fem tota la campanya i això ja, bueno,
de cada vegada està més difícil.
Clar, per tant, no hi ha aquella típica imatge de tota la canalla,
anar a buscar els llibres a les llibreries, amb les bolsos, això ha canviat.
Ha canviat, ara van al col·le.
Jo ho trobo molt trist perquè les llibreries, doncs,
és un de les, potser, dels, junts amb el Sant Jordi i tal,
que ens ajuda a salvar les campanyes
i llavors això t'obliga a obrir mercat.
Llavors jo ja dic que abans de llibreter soc comerciant
i el que faig és obrir mercat.
Llavors m'hi dedico més a llicències
i afortunadament tots aquests personatges de la Kitty,
de Bob Esponja, dels Monsters Heights i totes aquestes activitats,
això ens ajuda molt i ens compensa la pèrdua que tenim amb els llibres.
Però el que és l'activitat com a llibreria,
doncs té que molt de desitjar els anys.
Jo crec que tot això és una cosa que va més.
Cada vegada els col·legis s'ha fan amb el mercat,
ells ho controlen tot i llavors nosaltres hem de lluitar
amb el servei i la qualitat i no deixar mai el client penjat.
És a dir, un problema que també hi ha és que molts dels editorials
no serveixen puntualment, queden alguns llibres penjats,
però nosaltres no abandonem mai el client
i sempre li aconseguim tot el que necessita fins al final.
I això la gent també ho reconeix
i llavors tenim una fidelitat amb alguns clients
que passen d'anar als col·les i ens venen a nosaltres.
Doncs clar, és una lluita molt desigual això, eh?
Perquè clar, a quina diferència hi ha entre que ho vagin a buscar a les escoles
o el que es feia tradicionalment de tota la vida
que anar a buscar a les llibreries?
És a dir, quin servei oferia de més la llibreria?
Aviam, la llibreria, i el nom ho diu, no?
Llibreria és per vendre llibres.
Jo penso que els col·les el que fan és, el que ja he dit abans,
és una manera de tindre recursos
i l'administració fa els ulls grossos, crec,
perquè així evita que els demanin més subvencions o més ajudes.
I d'aquesta manera, doncs, ja tenen un alfons d'ingressos, no?
I els clients què en diuen, Josep?
Bé, els clients, doncs, hi ha gent que és el que he dit abans,
que són fidels, i diuen, no, no, jo compro els llibres a la llibreria
perquè és el que toca,
i d'altres, doncs, crec que l'immensa majoria és clar,
el col·le pesa molt.
També deia, parlava del material escolar,
cada any, amb això que deia,
amb Gemma O'Kiti, molts d'aquests personatges
que ajuden a fer potser més atractiva
la venda d'aquest material escolar, oi?
Sí, sí, home, i després nosaltres el que procurem sempre és,
el material que donem sempre és basat en una qualitat,
és a dir, jo, algun producte que de baixa qualitat ja no el treballem,
és a dir, a vegades ens ve un clínos que és més barat,
ho dic, vale, és com una motxilla,
nosaltres venem unes motxilles de busquets
que li garantim dos, tres anys,
llavors hi ha senyors que diuen, no, és que l'he trobat per 30 euros,
però si per Nadal aquesta motxilla ja s'ha aixafat,
aquesta motxilla no és barata, aquesta motxilla és caríssima,
llavors això és molt relativo,
el que passa que l'ha de comprar la gent mira molt el preu,
però també s'ha de valorar la qualitat, no?
Aquí veiem a l'aparador que hi ha una immensa,
vaja, moltíssims productes de material escolar,
molts personatges,
Josep, què és el més venut?
Quin és el personatge que torna bojos a la canalla?
El personatge número 1 és la Hello Kitty,
està per damunt de tot,
el que sí que s'ha notat és que la Hello Kitty
ha agafat un nivell més infantil,
és a dir, abans la Hello Kitty arribava inclús als adults,
perquè fa 30 anys que està el mercat
i llavors la gent, evidentment, té un record, no?
I les mares eren tan quiteres com les filles
i quan venien a comprar, per exemple,
una tovallola per la filla,
doncs miraven per ella o un pijama per ella
perquè també tenia aquella nostàlgia i aquella cosa.
Això pot ser perdut una mica,
però el que sí que es pot dir és que
per la mainada petita la Hello Kitty és el número 1.
Ha sortit la Dora,
procurem estar sempre al dia,
és dir, jo vaig a moltes fires,
me'n recorro tot el mercat
i procuro sempre estar al dia amb tot,
però ara per ara la Hello Kitty és el número 1.
I avanta de la Hello Kitty,
perquè aquí en veiem més,
el Bope Esponja,
aquelles a la Dora, l'exploradora,
sí,
jo no estic massa posat amb això, eh?
Sí, sí,
el Cocosomusho,
la Hannah Montana,
la Hannah Montana ja, diguéssim,
ara en aquests moments ja ha passat.
Ja no està de moda.
Ja no està de moda.
És a dir, el que té el personatge,
que això sempre has d'estar amb el dia,
és que en dos o tres anys
se crea amb el personatge
i la Hannah Montana,
que era un número 1,
en aquest moment,
doncs ja ha passat.
A més,
es pot veure l'aparadó,
que de la Hannah Montana,
vaja,
ara no veig pràcticament res,
ara no,
en canvi,
Hello Kitty ho triomfa,
a més,
hi ha un ampli ventall de productes,
Josep.
De tot,
la Hello Kitty té més de 2.000 referències,
és l'únic que té el potencial
per poder tindre tants articles,
perquè la majoria,
doncs,
toquen uns quants articles,
però la Hello Kitty,
en aquest moment,
és el número 1.
també s'ha de dir que tinc quasi
pràcticament l'exclusiva,
perquè aquí a Tarragona
hi havia dues botigues
que han tancat,
no sé si és la crisi o tot,
però vull dir,
has de ser molt fidel
amb el producte,
és a dir,
el producte que el toques
l'has de tocar bé,
el que no pot ser
és tocar els articles
així per damunt,
perquè llavors
no tens imatge de res,
el que sí està clar
és que el que toques
ho has de tocar bé
i a fondo.
Per tant,
si volem comprar
productes de la Hello Kitty
tot l'ampli
ventall de productes,
llibreria,
també.
Home,
s'havia tangit
la llibreria de Cubo Rosa
pràcticament,
eh?
Sí, sí, sí, sí.
Molt bé,
és un article
que és el que he dit abans,
ens ha d'ajudar
a compensar
els canvis,
que evidentment
els cicles
van canviant.
Si mirem la llibreria
10 anys enrere
en un món,
ara és una altra,
i si no et recicles tu,
et reciclen.
Llavors,
és qüestió
d'estar al dia
i sempre procurar,
doncs,
no sé,
no quedar desfasat
en el temps.
Vèiem que veiem
molts productes,
aquí mateix ara ho veiem,
motxilles,
sabates,
tovalloles,
reproductors de música,
despertadors,
motxilles amb rodes,
vaja,
de tot tipus de productes.
Això m'imagino
que pot ser més
per a les noies,
els nois,
què és el que els apassiona?
Bueno,
és que nosaltres
també sabem que,
bueno,
jo i el mercat
sap que el client consumidor
és la nena,
és a dir,
si tenim 10 nens
i 10 nenes,
doncs,
el que consumeix
és la nena
i sobretot
un enventall
de l'edat
de 4 a 10 anys
és l'edat
més consumidora.
Llavors,
nosaltres,
clar,
enfoquem una mica
el mercat
per aquí.
Per tant,
vol dir que als nois
no els preocupa tant
això de...
no tant,
és a dir,
tens uns quants productes
i ho tenen més difícil,
és que el mercat
no té tant de productes,
a vegades es venen
les mares i diuen
o és que no hi ha res
per nen,
és que el mercat
no hi és,
és a dir,
hi ha molt poca cosa,
és un article
que tot va en funció
de la venda,
llavors,
clar,
les empreses
enfoquen,
jo tinc cases de motxilles
que si treuen 10 motxilles
n'en fan 7 de nena
i dues o 3 de nen,
això ja t'ho diu tot,
és a dir,
el mercat
i els nens
també en gasten de motxilles,
no?,
però és clar,
poder variar més,
volen renovar més la motxilla,
el nen poder la conservar
més anys,
llavors,
és clar,
el mercat
és el que mana.
Parlarem ara una mica
del material escolar,
no sé,
Josep,
què és el material
indispensable
que compra la gent,
és a dir,
quina és la llista
indispensable
de la gent
que vol venir,
comprar material escolar
per començar
el nou curs
bé,
ben equipat?
Vole,
evidentment,
els que comencen,
els de preescolar,
aquells ho necessiten tot,
evidentment,
perquè els plàstics de cor
comencen de zero
i ho necessiten tot,
després,
de mica a mica
van passar els cursos,
el que sí està clar
és que reciclen molt,
és a dir,
llavors,
se compra les imprescindibles,
és a dir,
i arriba a secundari
i compren un compàs,
doncs,
a segon ja lo compraran
perquè ja l'arresten de primer
i així moltes coses,
llavors,
doncs,
és clar,
el material escolar
va de més a menys
perquè llavors
es va recuperant
i es va reciclant
i es compra el que es necessita
i més en aquests èpoques
és que la gent
també s'ho mira més.
Sobretot,
potser,
motxilles,
estutxos...
Sí,
exacte,
la motxilla ara
és una època,
doncs,
clar,
que s'ha de...
Si algú aprofita
a dir,
bueno,
doncs,
ara,
com que hi ha molts gastos,
doncs,
mira,
ho esperem a Nadal
i llavors a Nadal
ja comprem la motxilla,
però el que pot
i el que en té d'això,
doncs,
s'aprofita per fer
tot el material nou.
I quan s'acostuma a gastar
per família,
Josep,
la gent amb material escolar.
És que això també depèn molt
dels col·legis,
perquè,
per exemple,
hi ha col·legis
que estan en cooperatives,
és a dir,
que reciclen els llibres
i llavors,
clar,
necessiten només
quatre llibres
perquè es recuperen...
Hi ha col·legis,
doncs,
que ho compren tot,
que necessiten
tots els llibres de material
i llavors això
pot oscilar.
Jo hi vaig sentir
per la tele
que deien una xifra
que jo
la vaig ficar entre cometes
que deia
200 euros la primària
i 300 la secundària.
La secundària
en 300 euros no cobreixes,
perquè la secundària
a l'ESO
doncs,
porten molts llibres
i puja més de 300 euros,
350,
fins i tot,
fins i tot,
fins i tot,
fins i tot 400.
I llavors la primària
també depèn.
Ara ja he dit,
depèn dels col·legis.
Si estan en cooperatives
i reciclen llibres,
doncs llavors,
evidentment,
els hi puja menys.
Però hi ha centres
que ho volen tot nou.
Després,
una cosa
que també hem notat
en guany
és que l'any passat
es va implantar
això de l'ordinador
i això
s'ha anat a nord.
és a dir,
la nova administració
i el nou govern
ha dit que això
és un fracàs,
la canalla no treballava,
no d'això,
és clar,
ara arrastren l'ordinador,
però el que està clar
és que hem de tornar
a comprar llibres
perquè tornen al clàssic,
a fer colzes,
que és el que convé.
En aquesta situació,
doncs,
amb aquest panorama
que hem explicat
al llarg de l'entrevista,
Josep,
com preveieu
tancar aquesta campanya
forta
de venda
de material escolar?
Bé,
nosaltres,
aviam,
diuen que quan fan enquestes
no te'n pots fiar
perquè ho diu la veritat.
Jo ara
no diria
que m'han anat malament,
però he de ser realista
i en guany,
doncs,
a mi m'ha fluixat una mica
perquè he perdut aquest col·legi,
col·legis que tenia
i doncs els he anat perdent.
Però també és veritat
que he recuperat
per altres cantons,
a nivell d'instituts,
que això no ho treballàvem
perquè ho havíem deixat,
com que ja teníem feina,
els instituts
els havíem deixat de canto.
i ara,
esclar,
m'he tingut d'espavilar
i buscar
no el mercat
i els instituts,
afortunadament,
encara no venen llibres,
doncs,
he pogut recuperar molts clients
i llavors podem dir
una campanya acceptable.
Acceptable,
és la paraula.
Molt bé.
No fer tampoc grans elògis,
però acceptable,
està bé.
Molt bé,
Josep,
moltíssimes gràcies
com que anem per atendre'ns
i que acabi d'anar bé
aquesta campanya.
Molt bé,
moltes gràcies a vosaltres.
Doncs ja ho heu sentit,
Núria,
aquesta és la situació
almenys de la llibreria Trevé.
Hem volgut avui conèixer
això,
com va la venda
de material escolar,
com va la venda
de llibres
amb aquesta problemàtica
que tenen amb les escoles
i amb això,
amb la venda
de material escolar
que cada vegada més
els ajuda a salvar
aquesta campanya
de l'inici del curs escolar
amb la Hello Kitty,
ja ho hem vist
a l'aparador,
inundat
d'aquest mític dibuix
de la Hello Kitty
que inunda
les llibreries,
el material escolar
és dels més venuts,
com ja gairebé cada any
a les llibreries
en aquest inici
del curs escolar
que arrenca precisament
la propera setmana.
Això és tot,
bon dia!