Pràcticament les 12 i 10 minuts d'avui dimecres
anem a parlar de Quiloropa.
És un nou concepte de botiga de roba on es compra a pes.
A Tarragona n'acaba d'obrir un establiment
i avui en volem parlar amb un dels seus responsables,
el Pau Sánchez. Pau, molt bon dia.
Hola, molt bon dia.
Sou dos responsables, dos joves emprenedors,
tu i la Gabriela Itacabou,
que sou els que heu tirat endavant aquest projecte.
Quiloropa, aviam, el concepte què és?
Comprar roba a pes, vendre roba a pes, com va això?
El concepte de primeres no té gaire misteri,
és bastant senzill, es tracta de,
tal com es mostra en el lema que seria,
és venda de roba al particular i a pes.
Això vol dir que el funcionament no és com el que trobem habitualment
en un establiment, que seria un preu per unitat,
sinó que el preu vindria donat pel pes del que és la peça.
Llavors, en funció del pes, doncs val.
En un principi, des que vam inaugurar el divendres,
i com a oferta des que hem començat,
ho tenim tota a 25 euros al quilo.
25 euros al quilo. I de quin tipus de roba estem parlant?
Doncs estem parlant d'abarcaria amb tots els tipus de roba,
a excepció del que serien sabates i roba interior.
Tota la roba que tenim està a 25 euros al quilo,
a excepció de folars i mocadors, que estarien a un euro,
i bolsos que estarien a 10-15 euros a la unitat.
Llavors, dins d'aquests 25 euros al quilo,
podem trobar des de caçadores per home,
taxants, bermudes, camises, polos,
tot això seria la vessant d'home.
I de dona trobaríem des de faldilles,
bermudes també, taxants, pantalons de tots els tipus,
camises, bluses, samarretes...
I aquesta roba, vosaltres, d'on prové?
És a dir, la roba que veneu allà, d'on prové?
Nosaltres tenim la sort que compartim el mateix proveïdor.
Proveïdor, Quilorropa ha crescut fa...
Va començar fa un parell d'anys, més o menys,
i està creixent a tot Espanya.
La qual cosa és una marca, diguem,
que la podem trobar a molts punts d'Espanya.
Ara per ara, si no m'equivoco,
serien unes 12 tendes que tindríem aquest mes muntades,
i constantment va creixent.
I el proveïdor que tenim és el mateix,
a totes les tendes d'Espanya.
Llavors, la marca de la roba, diguéssim, seria Quilorropa?
No, perquè la marca en si
és una marca, diguem, d'establiment o de concepte de vendre la roba.
Però marques que podem trobar-hi
abarcaria un munt de marques,
perquè s'ha tractat que el proveïdor que et deia que tenim
té els seus contractes amb diferents empreses
i rebem roba, doncs podrien ser marques
podríem trobar des d'H&M, C&A, Zara,
algunes coses de Quicksilver, de Vilabong...
És a dir, que són marques conegudes.
Sí, tenim una gran part dels productes que oferim
són de marques que la gent pot conèixer,
el que tradicionalment es diu primeres marques.
Clar, ara ho tenim a 25 euros al quilo de roba,
un cop passi aquesta promoció, com es facturarà?
Doncs, tampoc variarem masses.
Suposarem que, a veure, depenent del que veiem,
que ara estem en un període més aviat d'anàlisi de prova,
i veure el que a la gent li agrada més
i quin sector de tot el que venem és el que es ven millor,
però probablement el que s'acabi venent serà 20 euros al quilo,
25 euros al quilo,
potser algunes peces del que avui s'entén com estil o moda vintage
potser estarien a 30 euros al quilo més endavant,
però per ara, i durant jo crec que un parell de mesos potser,
ho tindrem a 25 euros al quilo.
I com funciona aquest model de negoci,
és a dir, els beneficis de vendre aquesta roba,
o és simplement un canvi de paradigma,
és a dir, de veure o de concebre el negoci de la venda de roba?
A veure, és un model de negoci que nosaltres l'hem copsat
o l'hem entès com anticrisis.
Per què?
Perquè nosaltres oferim tant roba de primera mà com de segona mà.
Ara bé, la roba de segona mà, a nivell de qualitat,
vindria a estar com si fos de primera mà.
I el que pretenem, diguem, canviar a nivell de concepte
és poder oferir una roba que una història
és que el procediment sigui diferent
i sigui més o menys divertit, el tema de passar la roba,
però per l'altre cantó que sorti roba molt barata.
Clar, però jo no ho deia només pel fet de la part més divertida
o més especial del fet de pes a la roba,
sinó perquè, clar, al cap i a la fi després a vosaltres
us han de sortir els números amb aquest negoci, no?
Això mateix.
I el fet de vendre la roba a un preu o no,
perquè clar, la roba al final és més barata.
Sí, en definitiva és més barata,
però la part que, diguem, que nosaltres també l'obtindríem més barata
del proveïdor és per això que et dic,
perquè s'ajunta roba, que la que és de primera mà procederia
potser d'outlets o de coses d'aquest estil,
i la de segona mà és una segona mà que la mateixa empresa
de Quiloropa fa filtres i ens deixa només la millor roba que hi ha,
100% higienitzada,
i que ells la reben per tonelades,
amb la qual cosa el preu és molt bo.
I aquesta roba que rebeu de segona mà d'on prové?
També del mateix proveïdor?
Això mateix.
Ell es dedica, el proveïdor té un magatzem a França,
donat que Quiloropa, a Espanya es diu Quiloropa,
però a la resta d'Europa pren altres noms
i funciona des del mateix magatzem.
Llavors aquest magatzem rep un munt de roba
i de tota aquesta roba fa el filtre de la classificació
i la que està en millor estat,
tant de primera mà com de segona mà,
és la que arriba a Quiloropa.
Molt bé.
Quiloropa, de fet ja tenim definit el concepte,
i ara, clar, com arribeu tu i la Gabriela
en aquest moment de dir,
ostres, anem a muntar una botiga de roba,
anem a fer servir la nostra capacitat d'emprenedoria
i anem a muntar aquesta botiga de roba,
perquè vosaltres sou estudiants de filosofia,
de fet no teniu rebeure amb el negoci de la roba, no?
Això mateix.
No, i és curiós perquè és una de les preguntes
que hi havia molta gent que ens ho feia.
Clar, clar, clar.
Com arribeu a aquest punt?
I bueno, doncs, que te voy a contar,
que no estem visquent ja.
És sortir al carrer o mirar-se les notícies
o llegir-se el diari
i veus que això o t'ho agafes amb una mica de ganes
o amb una mica d'empenta o no va enlloc.
Nosaltres, quan vam acabar la carrera,
vam estar pensant a veure què fèiem,
cap on tiràvem,
vam estar una temporada a Granada,
provant sort, a veure si hi havia feina i tal i qual,
i després d'estar uns mesos,
que al principi va anar bé,
després ja no hi havia tanta feina,
vam dir, doncs, tornem i a veure com ens ho podem muntar.
I mirant, mirant, vam trobar una idea
que a nosaltres ens va semblar això que et deia, no?
Doncs, atractiva,
que considerem que s'adequaria a una mena de model
de negoci anticrici, entre comilles,
i vam estar mirant-nos-la
i, bueno, donat que tampoc suposa...
és un negoci que no suposa una inversió massa al·locada,
que diríem,
i donat els temps que estem,
que tampoc hi havia gent que utilitzava l'expressió
com us tireu a la piscina en tempos de crisi?
Bueno, doncs,
és un risc no massa gran
i amb la idea que nosaltres considerem que està bastant bé,
doncs, ens va semblar...
ens va semblar bo.
Podeu dir que us heu tirat a una piscina
que no és massa profunda, no?, en aquest cas?
Bueno, estem...
és un primer contacte.
I com sabeu de la idea?
És a dir, com us n'assabenteu
de què existeix Quiloropa?
Doncs, al principi,
per familiars,
ens en vam enterar
que hi havia una...
havien obert, fa relativament poc,
una tenda de Quiloropa a Cambrils,
i que sembla ser,
pel que vam estar veient
i els comentaris,
i els reportatges que havia sortit algun,
que la idea estava agradant bastant
i que semblava que funcionava bé.
Clar, en èpoques de crisi,
poques coses,
potser que funcionin bé,
perquè està anant-se a tot el garete,
però tampoc buscàvem un...
un projecte Google de fer-se millonari,
però buscàvem una coseta senzilleta,
que poguéssim viure,
i vam trobar una idea
que, donats els moments que estem,
ens va semblar suficient.
I deies que la inversió inicial
és poc arriscada,
és a dir,
què vau necessitar?
Imagino que com a mínim un local
per posar en marxa la botiga.
Un local,
amb lloguer o en propietat,
el que sigui,
i la mateixa empresa,
això que et deia abans,
té un funcionament
com de franquícia,
però exactament no és franquícia,
no apreta tant en aquest sentit,
amb la qual cosa dóna molt de marge
i et posa molt pocs requisits,
que has de tenir un local,
has de tenir, diguem,
comprar el mobiliari típic d'una tenda,
que pot ser el que se'ls diu
les burres de roba,
que serien els perxeros,
les perxes i la roba,
i poc o més.
I a funcionar, no?
I a tirar milles,
que és el dia avui en dia.
I a funcionar, exactament.
A Tarragona, on esteu situats?
A Tarragona estem a l'Avinguda Catalunya,
número 3,
que estaria al costat de la muralla,
del Camp de Mar, diguem.
Molt bé.
A l'Avinguda Catalunya,
número 3.
Porteu oberts des de divendres?
Això mateix.
Clar, fer una valoració en 5 dies o 6
és complicat,
però com han anat aquests primers dies?
Aquest primer cap de setmana?
Divendres vau tenir gent?
Cap de setmana?
Divendres i dissabte, molt bé.
Els dos dies primers de la inauguració,
la gent molt encoriosida,
amb cert ganxo que tenia
la història aquesta de passar la roba.
Dilluns i dimarts
no estan anant malament,
tampoc,
donat que a veure,
hem de tenir en compte
que estem ja a final de mes
i la gent
para una mica el motor.
però els 4-5 dies que portem
per ara estan anant força bé.
I les expectatives de futur?
Creieu que aquí passarà com a Cambrils?
És a dir, que podrem dir
ostres, això rutlla, això va bé?
Bé, és el...
Aquest és el desig, però...
És el desig.
i jo crec que...
Bé, s'ha de passar una etapa
de...
Jo crec que d'adequació
i que la gent
se faci el negoci seu
i la idea
i el procediment
i perdi, diguem, la por
amb el...
Bé, la por
com va ser en un primer moment
això que es deia
de comprar per internet,
que la gent no s'atrevia...
Semblava que costava una mica, no?
Això mateix.
Simplement és canviar
aquest model de negoci.
Ara estem acostumats
a pagar per peça comprada
i en aquest cas
passem a pagar
per quilo de roba comprat.
Per quilo de roba
ara bé, no fa falta
comprar el quilo sencer.
No?
Podem quedar-nos...
Això és com a la carnisseria
allò, posem 250 grams
o un quart de quilo
o mig quilo?
250.
Així la gent en vol 100
sent el que pesi la peça
que la gent vol.
Avinguda Catalunya
número 3
quilo ropa
doncs ja ho veieu
fins a un 40%
ens podem estalviar
de mitjanes
fer mitjanes
és complicat
també amb el tema
de la roba
però donar una xifra...
Sí, bueno
més que per donar
jo si vols
te'n dono vàries
perquè al cap
ja l'he fet
deia que és un negoci
que nosaltres creiem
que dona
com una
revitalització
del que és
el consum
que avui en dia
està perdent
i perdem capacitat
adquisitiva
i per tant
tenim menys ganes
d'anar a comprar
o menys quartos
però el tema
és que oferim
una roba
doncs mira
des de camises
que poden
anar des dels 4 euros
samarretes
de 2 a 4 euros
pot ser
els pantalons
que són el que puja més
rondarien
els 400
i 100 grams
estarien
12
14 euros
les faldes
vindrien a ser
2-3 euros
i així
en funció del pes
sempre
uns pantalons
dius que poden pesar
uns 400 grams
de 400 a 600 grams
normalment
sempre hi ha models
si estàs parlant
de pantalons d'home
i és una talla
molt gran
llavors incrementa
una miqueta
però sempre estem parlant
això que et deia
te pots trobar
uns pantalons
levis
per dir alguna cosa
per 16 euros
que és el que nosaltres
creiem que
és l'adequat
diguem
en el moment
en què estem vivint
de crisi
s'ha d'impulsar
una mena d'economia
que sigui més sostenible
que no
anar a una tenda
i gastar-te
90-100 euros
amb una peça
i que aquesta peça
la ventilis
amb
no sé què dir
un any
és la proposta
que ens fan
des de Quilorropa
a aquesta nova botiga
a Tarragona
que inaugurava
el passat divendres
19 d'abril
i que la podeu trobar
a l'Avinguda Catalunya
número 3
aquest canvi
de concepte
a l'hora de comprar roba
que ens proposa
el Pau Sánchez
un dels dos joves emprenedors
que han estat
els responsables
d'obertura
d'aquest nou comerç
a la ciutat de Tarragona
Pau
moltíssimes gràcies
moltes gràcies a tu
que vagi
no sé
que vengueu molts quilos de roba
seria el desig
gràcies
bon dia Pau
bon dia