Title:

L'èxit de la Cooperativa Falset Marçà als mercats escandinaus

En aquesta conversa amb en **Manuel López**, s'analitza l'estratègia d'internacionalització de la **Cooperativa Falset Marçà**, que s'ha consolidat amb èxit als països escandinaus gràcies a la participació en *tenders* (concursos públics) organitzats pels monopolis estatals. ### Els mercats escandinaus i el sistema de monopoli * **Finlàndia, Noruega i Suècia** operen mitjançant monopolis estatals per controlar el consum d'alcohol i protegir la població de l'alcoholisme. * La majoria de les vendes (prop d'un **90%**) es realitzen a través de les botigues oficials del monopoli, tot i que també hi ha presència en el canal *Horeca* (restauració). * La cooperativa ha guanyat recentment un *tender* a **Finlàndia** amb el vi **Barema Tardana**, seleccionat en una cata a cegues com el millor d'Espanya en la seva categoria. ### Perfil del producte i demanda internacional * Aquests països busquen vins amb un perfil internacional: **aromàtics, rodons, amb bon balanç i estructura**. * La varietat **garnatxa** del Montsant està vivint un gran reconeixement internacional per la seva personalitat i expressivitat. * L'èxit a Finlàndia assegura un contracte de subministrament per un període inicial de **tres anys** i obre les portes a canals com el *duty free* marítim. ### Transformació digital i compromís social * La cooperativa destaca per la seva gran activitat digital, sent la **quarta empresa catalana més activa a Twitter**. * Han llançat el portal *www.laguiocooperativa.cat* per facilitar la venda directa i millorar la comunicació de la seva identitat. * Més enllà del benefici econòmic, mantenen un fort **compromís social**, col·laborant en campanyes perquè infants sense recursos puguin anar de colònies i organitzant concerts solidaris. > "Sempre guanyar un tender t'obre les portes, perquè és un reconeixement a la qualitat que permet entrar en d'altres canals comercials."

['Cooperativa Falset Marçà', 'Vi Montsant', 'Exportació', 'Finlàndia', 'Tenders', 'Garnatxa', 'Digitalització', 'Solidaritat']